第2部分
《《人人都能成功》》 · 拿破仑·希尔 · 2026-07-25
哈蒙立即开始抄书。一字又一字，一页又一页，一章又一章，他紧张地
抄着。他时刻陷在有可能随时失去这本书的苦恼中：这本书会在任何时候被
拿走，但这种苦恼激励他日夜工作。
真是幸运，哈蒙在抄完这本书的最后一页后不久，他就被转移到臭名昭
著的圣多·托玛斯城集中营。哈蒙之所以能及时完成抄书工作，乃是因为他
能及时开始这项工作。哈蒙在三年零一个月的囚犯生活中随时都带着这本
书，把它读了又读。这本书给了他丰富的精神食粮；鼓舞他生发勇气，制订
未来计划，保持和增进心理和生理上的健康。圣多·托玛斯监狱的囚徒在生
理和心理上永远受了伤害——恐惧现在，也恐惧未来。“但是，我在离开圣
多·托玛斯时比我当见习医生时，还要觉得好些。在那儿我更好地为生活作
了准备，心理上也更活跃些。”哈蒙告诉我们.在他的谈话中，你可感受到他
的主要思想：“成功必须不断地实践，否则它会长上翅膀，远走高飞。”
现在是行动的时候了！
建功立业的秘诀能把一个人的消极态度改变为积极态度。通过它，一个
人能把可能被毁弃了的一天变成令人愉快的一天。
可能被浪费了的一天
丹麦哥本哈根大学的学生乔根做了一个夏天的旅游向导工作。因为他所
做的工作大大多于他所得的报酬，有些从芝加哥来的游人就给他安排去美国
旅游一次。旅程包括在华盛顿观光一天。
乔根到达华盛顿时，在魏拉德旅馆登了记。他在那儿的帐单已经有人给
预付了。这使他高兴到了极点。可是，当他准备就寝时，一次意外的打击迎
头而来——他发现钱包不见了。
钱包里装有护照和现款。他跑到楼下旅馆的柜台，向经理说明了情况。
“我们愿尽一切努力。”经理说。
但是直到第二天早晨，钱包仍不知下落。乔根的衣袋里只有不到二元的
零钱。现在他孑然一身，飘零异邦，怎么办呢？打电报给芝加哥的朋友，告
诉他们所发生的事吗？到警察总局坐等消息吗？
突然地，他说：“不！我不愿做任何这样的事！我要参观华盛顿。我可
能再不会到这儿来了。我在这个伟大的首都里只能呆上宝贵的一天。毕竟，
我还有去芝加哥的机票，还有许多时间解决现款和护照的问题。但是，如果
我现在不去参观华盛顿，我就不会再有这样的机会了。
“现在应当是很愉快的时候。”
“现在的我和昨天失去钱包以前的我应是同一个人。那时我很愉快。现
在我应当也很愉快——刚刚到达美国，有权在这个伟大的城市里享受一个假
日。”
“我不愿把时间无益地浪费在由于损失而引起的不愉快中。”
他步行出发了。他看到了白宫和国会大厦，参观了一些巨大的博物馆，
他爬上了华盛顿纪念碑的顶部。虽然不能到华盛顿市郊区阿灵顿以及他原来
想去看看的其他几个地方去，但凡是他到过的地方，他都看得很仔细。他买
了些花生和糖果，细细咀嚼，免得自己过于饥饿。
他回到丹麦后，回忆起在美国最好的一段旅程就是他那天徒步旅游华盛
顿——如果乔根不用建功立业的秘诀，那一天就可能从他那儿毫无意义地溜
掉了。所幸的是乔根懂得“‘现在，正是时候。”他懂得：必须在“现在”变
化之前，把它抓住——以免无限惋惜“昨天我本可以..”。
令人喜出望外的是：在乔根钱包、护照失落事故发生的五天后，华盛顿
警察局找到了它们，并将原物送还给了他。这就结束了这个故事。
你害怕自己最好的想法吗？
妨碍我们抓住“现在”的东西之一便是我们面对自己的灵感时的胆怯。
我们有时有点害怕我们最初的主意。它可能既是珍奇可贵的，又是荒唐无稽
的。毫无疑问，一个未经试验的想法要执行起来是需要一定勇气的。然而正
是这种勇气往往产生了最壮观的结果。著名作家艾尔斯·里曾经说到过闻名
全美的纽约皮货商的女儿露丝和她妹妹爱丽娜的故事。
“我父亲是一个失败了的画家，”露丝说，“他有才能，但他心领以赚钱
维持一家生计为目的。这就使他无法去作画，而只克集图画，后来他也为我
和爱丽娜买些图画。”这样，这两位姑娘就增长了美术的知识、欣赏力和可
贵的鉴赏力。
当孩子长大了些时，她们的朋友常来同她们商量应当买什么样的画去装
饰他们的家庭。她们常常把她们收集的画借给朋友们使用很短的一段时期。
一天夜里三点钟，爱丽娜唤醒了露丝。“不要争论，但我有一个极好的
想法！我们马上形成一个伟人同盟。”
“什么是伟人同盟？”露丝问道。
“伟人同盟就是两个或更多的人，以和谐的精神，共同的认识和努力，
紧密配合，以达到一个确定的目的。我们所要做的事，是开展图画出租的业
务！”
露丝同意了。这是一个极好而又可怖的想法。就在这同一天，她们开始
工作了——虽然朋友们警告她们：有价值的图画可能遗失或被盗；也可能发
生法律诉讼和保险问题，但她们仍坚持干下去——她们筹措了300美元的资
金，并且说服了父亲把皮货店的底层提供给她们开展业务。
“我们从珍藏的图画中选出1800幅，装在画框中，”露丝回忆说，“我们
不顾父亲忧伤而反对的眼光。第一年是冷酷的——一次真正的奋斗。”
但是这个新奇的想法实现了。她们的公司称为“纽约循环图画图书馆”，
大约有500幅图画经常出租给商业公司、医生、律师以及家庭。有个重要的
租户是一位在马萨诸塞州忏悔所中呆了八年之久的人，他很客气地寄来一封
信，也许这个图书馆考虑到他住址，不会借画给他。但是，除去运费，一些
画免费借到他的手中了。监狱当局为了回报这个图书馆，写了一封信给露丝
和爱丽娜，说明她们的图画如何用于艺术欣赏，使几百个囚徒获益不浅。
露丝和爱丽娜从一个想法出发，开创了她们的事业。结果不仅对她们自
己有利，更增添了许多人的愉快和幸福。
你准备把你的收入增加一倍吗？
斯通充当美国全国国际销售执行委员会七个执行委员之一时，曾作为该
会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部
墨尔木城的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下星期四的晚上，
斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。
意斯特很激动他说：“发生了一件令人吃惊的事！你会同我现在一样感
到振奋的！”
“把这件事告诉我吧！发生了什么事？”
“一件惊人的事！你在上星期二的谈话中推荐了10本励志书。我买了《思
考致富》，在当天晚上就读了几个小时。第二天早晨我又继续读它，于是我
在一张纸上写道：
“‘我的主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是：我
竟在48小时之内达到了这个目标。”
“你是怎样达到这个目标的呢？”斯通问意斯特。“你怎样把你的收入
翻了一番的呢？”
意斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险
单失败而又成功的故事。我记得你说过：
‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。
我也作了准备。
“我记住了你给我们的自我发动警句：‘立刻行动！’我就去看我的卡片
记录，分析了十笔死帐。我准备提前兑现这些帐，这在先前可能是一件相当
棘手的事。我重复了“立即行动！’这句话达好几次，并用积极的心态去访
问这十个帐户。结果作了八笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很
惊人的——真正惊人的！”
我们的目的与这个特殊的故事有关。你也读了关于亚兰的故事，但是你
可能并没有把这个原则应用到你自己的经历中。意斯特做到了这一点，所以
你也能做到。你能应用你在《人人都能成功》中所读到的每个故事中的原则。
然而，现在我们要你学会“立即行动！”
有时，立即行动的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威
兹开辟了一条道路。下面就是他的故事。
你能把事业和娱乐结合起来
曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游
80公里，到森林里去，在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，
但他很愉快。
他对这种业余活动所感到的唯一的烦恼，就是他作为一位保险业务的推
销员，花费的工作时间大多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼
湖，回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法：他假定有一些人住在
荒野的地方，而这些人又需要保险。那么，他就能在野外开展工作。真的，
曼里发现了这样一群人：他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动；他们住
在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保
险单又怎样呢？
曼里在想到这个主意的那一天，就制订了计划。他请教了一位旅行代理
人，然后就开始打行李包。他不中断他的准备工作，以免怀疑悄悄地溜来恐
吓他，要他相信他的想法可能是轻率的，可能要失败。为了使他的想法不因
有缺点而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。
曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受
这些孤独家庭所欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，向那些
只吃罐头食品和火腿的单身汉教以烹饪术。所有的时候，他都是做自然而来
的事，也是做他所想要做的事：踏遍群山，打猎，钓鱼——如他所说，“过
着斯威兹式的生活！”
在寿险业务方面，有一种特殊荣誉的地位，保留给那些在一年中能售出
100多万美元业务的人。这叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中，值
得注意的和令人难以相信的是：曼里前往阿拉斯加的荒野，走无人愿意走的
路，还做了百万美元的事业。在这一年，他在这种“圆桌英雄”中取得了自
己的地位。
当不着边际的“想法”出现于他的脑海中时，如果他犹豫而不用建功立
业的秘诀，那么，这些事情是一件也不会做成的。
记住自我发动的警句：“立即行动！”
“立即行动！”可以影响你的各方面的生活。它能帮助你去做你所不想
做而又必须做的事，同时也能帮助你，正如同帮助了曼里一样，去做那些你
想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去，就决不会再
回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴，告诉他：你很敬慕他。
记住，不管你成了什么人或者你是什么人，如果你以积极的心态行事，
你都能成为你想要成为的那种人。自我发动警句“立即行动！”是一句重要
的自我激励语句。记住了这一句话便是向前走了重要的一步，从而就可了解
和应用下一章标题所示的原则“怎样激励自己。”
第8号领航员领航须知
1.“我们惯常把我们所读到的和认识了的东西变成我们的藏书和词汇的
一部分，而没有把它们变成我们生活的一部分。”你且停下来想想这种情况：
你已认识到了一些原则，这些原则能帮助你达到生活中任何有价值的、你所
想望的目标。——但是，你可曾把这些原则变成你生活的一部分吗？
2.“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种
性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”在人类的任何活动中，你想要
获得什么样的思想习惯和行动习惯呢？你想要革除什么样的习惯呢？如果你
已经学会了如何认识和应用本书所揭示的原则，你就应当懂得如何获得好习
惯和革除坏习惯。
3.建功立业的秘诀就是：“立即行动！”
4.只要你活着，当“立即行动”这个暗示从你的下意识心理闪现到你的
有意识心理、要你去做你所应当做的事时，你就该立刻行动，并且坚持到底。
这是可使你成为一位卓越的成功者的途径。
5.学习的重但是要那些想学习的人去挑的。如果你想在生活中有所成
就，那么你就要学习和研究一些原则，这些原则能教你如何达到目标。请你
研究并应用《人人都能成功》这本书所包含的原则——不要仅仅阅读这本书
的文字。
9. 怎样激励自己
什么是激励？
激励就是鼓舞人们作出抉择并从事行动。激励能够提供动因。动因仅仅
是在个人身体内的“内部催动”，例如本能、热情、情绪、习惯、态度、冲
动、愿望或想法，能激励人行动起来。
希望或别的力量也能引起人的行动，使人希图获得特殊的成就。
激励自己和激励别人的关联
要是你知道某些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励
别人。反之亦然。
如何激励自己是本章所讲的内容。如何激励别人是下章论述的问题。学
会用积极的心态去激励你和别人是《人人都能成功》这本书的目的。本书实
际上就是一本论述激励的读物。
我们讲述别人成功和失败的特殊经历就是为了激励你去从事理想的工
作。
因此，为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，
你又要努力了解激励自己的原则。
养成用积极的心态激励自己的习惯。然后，你就能把握自己的命运。
用神妙的成分激励目己和别人
什么是神妙的成分？
有一个人发现了它。下面就是这个人的故事。
他是一位成功的化妆品制造商。十几年前他在65岁时退休了。此后，每
年他的朋友们都给他举行诞辰宴会。每逢盛大时际，他们都要求他吐露他的
成功秘诀，但每次他都拒绝了。直到他75岁生日时，当他的朋友们半开玩笑、
半认真地再一次提出这个要求，他才说道：
“你们这些年真是对我再好不过了。现在我该告诉你们我的成功公式。
你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式以外，我还加上了神妙的成
分。”
“这种神妙的成分是什么呢？”人们问他。
“我决不答允任何妇女：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们
以美好的希望。”
神妙的成分就是希望！
希望就是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所想望的东西，并且相信他
是能够获得它的。一个人对自己所希望的东西能够有意识地作出反应。
而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示
使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。换句话说，激励的因
素可有各种类型和级别的不同。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机——
的结果。
例如，希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业（商店）。希
望也激励妇女们去买他的化妆品。希望也将激励你。
激发人类一切行动的10种基本动机
在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都能发现一定的某种或某几种
相结合的动机。分析起来，有10种基本的动机导致产生所有的思想和自觉的
行为。没有人是不受到激励而去做任何事的。
当你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地
了解这10种基本动机。它们是：
（1）自我保护的愿望。
（2）爱的情绪。
（3）恐惧的情绪。
（4）性的情绪。
（5）死后生活的愿望。
（6）谋求身心自由的愿望。
（7）愤怒的情绪。
（8）憎恨的情绪。
（9）谋求认识和自我表现的愿望。
（10）获得物质财富的愿望。
消极的情绪好吗？
无疑，消极的东西对人是有害的。但是，它们有时候是否也是有益的呢？
是的，消极的情绪、感情、思想和态度在使用得适当和正确的情况下，
是有益的。
因为一种东西如果对于人类是有益的，那么，它对个人也是有益的。很
清楚，在进化的过程中，消极的思想、感情、情绪和态度也保护了个人。事
实上，这些消极的东西也在阻止人类绝灭。个人的这些消极的东西，像磁铁
的负极力量，能有效地排斥别人的消极力量。这几乎是一个普遍的定律。
现在，教养、高雅和文明，像人类本身一样，也从原始状态发展起来了。
一个社会或环境愈是有教养、愈高雅和愈文明，个人也就愈不需要这些消极
的东西了。但是在一个消极的痛苦环境中，一个通情达理的人就该抱着积极
的心态，用这些消极的力量，来抗拒他所面临的罪恶。
现在让我们弄清楚这些消极的概念。我们且以愤怒、憎恨和恐惧为例：
愤怒和憎恨。反对邪恶的正当的义愤是愤怒和仇恨的一种形式。当一个
人的国家被敌人攻击时，保护他的国家的愿望，或者保护弱者、反抗狂人的
罪恶的攻击，以拯救人类的生命的行动，便都是良好的。必要时则用屠杀来
完成这个使命。这是使用消极的情绪和感情的最坏的一种形式来达到一个极
有价值的目的的例子。在我们的社会中，一名战士进行爱国主义的战斗，或
者一名警察履行维护治安的职责，都是合乎高尚道德的。
恐惧。当你处在新的经历和新的环境中时，自然就会通过某些恐惧的情
绪警告你保护自己免遭潜在的危害。你可以确信，即使最勇敢的人处在新的
环境中也会首先经历一种有意识的或下意识的胆怯或恐怖的感情。如果他发
现恐惧对他是不利的，而他又具有积极的心态，他就会消除恐惧，用积极的
情绪来代替不称心的消极情绪。
你怎样控制情绪和感情呢？
人是动物界中唯一有意识的成员，只有人才能通过有意识心理，自觉地
从内部控制情绪，而不是受外界的影响被迫去这样做。
只有人才能慎重地改变情绪反应的习惯。你愈是文明、有修养、有教养，
你就愈能控制好自己的情绪和感情。
把行动和理智结合起来，从而就可控制住情绪。例如当你证明了某种恐
惧是不恰当的或有害的时，你就能消除这种恐惧。
虽然你的情绪不一定总是能立即受理智的支配，但它能立即受行为的支
配。因为你能用理智确定不必要的消极情绪，从而激励你行动起来，用积极
的感情代替恐惧。
要做到这一点，一个有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，
说出一句能表达你想要成为什么样人的话。这样，如果你怀有恐惧，而又想
成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令：“要勇敢！”并且迅速地重复几次。
紧接着就进人行动。要成为勇敢的人，就要勇敢地行动。
在本章和下章中你将弄明白如何应用自我暗示法控制你的情绪和行动。
同时要：
让你的思想集中到你所应当做和想要做的事情上。
只要应用成功公式，你总会取得成功！
你是否读过《富兰克林自传》，或者读过贝特吉著的《我怎样在销售中
从失败走向成功？》？如男你没有，我们就建议你阅读这两本书。因为这两
本书包含一个成功公式。
富兰克林在自传里表明：他力图帮助他自己，他写道：
我的目的是养成所有这些美德的习惯。我认为最好还是不要立刻全面地去尝试，以致分散注意
力，最好还是在一个时期内集中精力掌握其中的一种美德。当我掌握了那种美德以后，接着就开始注
意另外一种，这样下去，直到我掌握了13种为止。因为先获得的一些美德可以便利其他美德的培养，
所以我就按照这个主张把它们像上面的次序排列起来。..
富兰克林所列举的13种品德以及他给每种品德所注的箴言（自我暗示）
如下：
（1）节制。食不过饱；饮酒不醉。
（2）寡言。言必于人于己有益，避免无益的聊天。
（3）生活秩序。每一样东西应有一定的安放地方；每件日常事务当有
一定的时间去做。
（4）决心。当做必做；决心要做的事应坚持不懈。
（5）俭朴。用钱必须于人或于己有益，换言之，切戒浪费。
（6）勤勉。不浪费时间；每时每刻做些有用的事，戒掉一切不必要的
行动。
（7）诚恳。不欺骗人；思想要纯洁公正；说话也要如此。
（8）公正。不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益而又是你应尽
的义务。
（9）适度，避免极端。人若给你应得的处罚，你当容忍之。
（10）清洁。身体、衣服和住所力求清洁。
（11）镇静。勿因小事或普通不可避免的事故而惊慌失措。
（12）贞节。除了为了健康或生育后代起见，不常举行房事，切戒房事
过度，伤害身体或损害你自己或他人的安宁或名誉。
（13）谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
富兰克林进一步写道：
接着，按照毕达哥拉斯在他的《金诗篇》里所提出的意见，我认为每日必须检查，因此我想出
下面的方法来进行考查。
我做了一个小册子，把每一种美德分配到一页。每一页用红墨水划成七行，一星期的每一天占
一行，每一行上注明代表星期几的一个字母。我用红线把这些直线划成13条横格，在每一横格的头上
注明每一美德的第一个字母。在这横格的适当直行中，我可以记上一个小小的黑点，代表在检查当天
该项美德时所发现的过失。
富兰克林作的每日自我检查表如下：
这是附有重点品德检查表的一例。
现在须知如何应用一个公式同了解这个公式是同样的重要。下面告诉你
如何应用你的知识。
每日自我检查表
一个行动公式
（1）订下一整周都将集中力量去实践的一个原则或一种品德。每当一
个时机来临时，就以适当的行动作出反应。
（2）在接着的第二周集中力量于第二个原则或第二种品德，并让第一
个原则为你的下意识心理所接收，如果时机到来了，在你的有意识心理中闪
现出“要应用先前的那个原则”的意识，这时你就应用自我发动的警句“立
即行动！”，于是你就行动起来了。每次每周集中力量于一个原则，而留下其
他原则由习惯来执行，这种习惯是当时机到来时，在你的下意识心理中所形
成的。
（3）当13种品德的训练完成了时，再重复做一次。在一年内，像这样
的循环可完成四次。
（4）当你已经获得一种令人满意的品德时，就用一种新的原则去代替
一种新的品质、态度或活动，这些都是你所渴望要加以发扬的。
现在你已了解了本杰明·富兰克林用以帮助自己的方法。由于《人人都
能成功》是一本供你自助的书籍，你因而可能研究富兰克林的方法，并能注
意你如何能应用这些原则，你这样做，是很明智的。第10章的标题是“怎样
激励别人”，在这一章中，你将读到弗兰克·贝特吉如何应用富兰克林的方
法使自己从失败走向成功。
如果你决定开始实行你自己的计划，但还不能准确地知道开始时该用什
么原则，这时你可以用富兰克林的13种品德，或可用本书第2章所讲的17条
成功原则。
要找到适合于你的工作
让我们谈谈关于“福勒制刷公司”创办人的故事。
“福勒制刷公司”首要创办人阿尔弗拉德·福勒出身于贫苦的农场家庭，
住在加拿大东南的新斯科夏半岛。福勒似乎不能保住他的工作。事实上，在
头两年中，他虽努力维持生计，却失去了三件工作。
但是，接着在福勒的生活中，发生了根本性的变化。因为他试图销售刷
子。就在那时，福勒受到了激励。他开始认识到他的最初的三件工作对他都
是不适合的。
他不喜欢那些工作。
那些工作并非自然而然地来到他的身边，自然而然地来到他身边的工作
是销售。他立刻明白了：他会把销售工作做得很出色，他喜爱这种工作。所
以福勒把他的思想集中于从事世界上最好的销售工作。他是了不起的人。
他成了一个成功的销售员。他在攀登成功的阶梯时，又立下一个目标；
那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的个
性。
阿尔福拉德，福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更
为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售。销售额开始上升时，
他就在一所旧棚屋里租下一块空间，雇用一名助手，为他制造刷子。他本人
则集中精力于销售。那个最初失去了三件工作的孩子取得了什么样的最终结
果呢？
福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入！
你看，如果你能做自然而来的工作，你就更易于成功。
但是，比起丧失工作、赚得巨资或商业成功等因素，还有更激励人的因
素。自我保存乃是在这张因素表上最强有力的因素。
七人得救
机长爱德华·锐堪巴克是美国最成功、最受尊敬的人物之一。
人们挚爱地称呼他为爱地，因为他是忠诚、正直、欢乐地勤奋工作和通
情达理的像征。
那些见过他本人、听过他的演说或读过他的书《七人得救》的人，竟认
为他是代表他们自己的像征。
有一次，爱地的飞机坠落到太平洋了。第一周人们没有发现飞机残骸或
人的痕迹。第二周也没有。但是到了第21天，机长爱地等人得救的消息震惊
了世界。
你且想象一下机长爱地和他的机组人员，困在太平洋上的三个木筏上，
除去大海和天空，什么也看不见。你想像一下，这些人当他们的飞机坠海时
所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦..
既然你已经想像了这种图景，就让我们直接听听机长爱地在他的书中所
说的话吧：
“正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别
的人却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想
到身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。
“真的，我在一切时候都没有怀疑过我们会被拯救。
“我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚
持下去。这是根据这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈
加确信我会得到援救。这是年岁较大的人所获得的一部分智慧。”
如果你问我们：你是如何激励自己的？我们已经列出了一些基本动机。
现在让我们再复习一遍如下：
首先是自我保存的愿望。
然后是爱、恐惧和性的情绪，死后生活的愿望和谋求身心自由的愿望。
接着是愤怒和憎恨的情绪，然后是谋求认识和自我表现的愿望。
这张基本动机表中的最后一种可以是获得物质财富的愿望。
在下章中你将看到如何将这些基本动机中的一种或几种相结合，去激励
别人。
第9号领航员领航须知
1.激励就是鼓舞人们作出抉择并进行行动。激励就是希望或其他力量，
用以激起人的行动，使人希图产生特殊的结果。
2.用积极的心态去激励自己。记住：人的心理所能构想和相信的东西，
人就能用积极的心态去得到它。要认识那些似乎是不可信的事物的可能性。
3.在激励你自己和别人时，希望是神奇的成分。
4.在适当的时候和正确的情况下，消极的情绪、感情、思想和态度是有
益的。(奇*书*网-整*理*提*供)
5.10种基本动机是。
自我保存的愿望；身心自由的愿望；
爱的情绪；愤怒的情绪；
恐惧的情绪；憎恨的情绪；
性的情绪；认识和自我表现的愿望；
死后生活的愿望；获得物质财富的愿望。
6.要像富兰克林激励他自己那样去激励你自己。列出自己的每日品德检
查表。立即行动！如果你难于列出你想获得的13种品德，或者你所想要达到
的目标，你可以先从一种开始，然后当你认识到了你想要的品德和目标，再
把它们加到你的检查表上。每周要像富兰克林那样提出一句自我激励警句。
重要的是：要每天检查你的实践情况。
7.机长爱地在危急时刻产生了一种坚强的信心，这种信心救援了他。你
如何能加强你的信心，以便当你处在最急需的时候，你的信心能帮助你？
8.你是否准备好了，以便当你处在最急需的时候，你能或将要应用你的
信心？
10.怎样激励别人
懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法去激励别人，是十分重要的。
你在整个一生中都会起着双重作用：你激励别人，别人也激励你；既当双亲，
又当孩子；既是教师，又是学生；既是销售员，又是顾客；既是主人，又是
仆人，——你总是在扮演两种角色。
一位继母是怎样激励她的孩子的
父母经常激励孩子。我们是从托马斯·爱迪生和他的母亲那儿认识到这
一点的。旁人对一个小孩的信心能使这个孩子信任他自己。当这个孩子感觉
到他是完全浸在温暖而可靠的信任中时，他就会干得很出色。他不会费尽心
机地去保护自己免遭失败的伤害，相反，他将全力地探索成功的可能性。他
的心情是舒畅的。信任已经大大地影响了他——使得他把自己内在的最美好
的东西发挥出来了。爱迪生说：“我的母亲造就了我。”拿破仑·希尔本人在
这方面也有亲身的体验。关于这一点，他曾这样说过：
当我是一个小孩时，我被认为是一个应该下地狱的人。无论何时出了什么事，诸如母牛从牧场
上放跑了，或者堤坝破裂了，或者一颗树被神秘地砍倒了，人人都会怀疑：这是小拿破仑·希尔干的。
而且，所有的怀疑竟然都还有什么证明哩！我母亲死了。我父亲和弟兄们都认为我是恶劣的，
所以我便真正是颇为恶劣的了。如果人们竟是这样看待我，我也不致使他们失望的。
有一天，我的父亲宣布：他即将再婚。我们大家都很担心：我们的新“母亲”是哪一种人。我
本人断然认为即将来到我们家的新母亲是不会给我一点同情心的。这位陌生的妇女进入我们家的那一
天，我父亲站在她的后面，让她自行对付这个场面。她走遍每一个房间，很高兴地问候我们每一个人
——就是说直到她走到我面前为止。我直立着，双手交叉着叠在胸前，凝视着她，我的眼中没有丝毫
欢迎的表露。
我的父亲说：“这就是拿破仑，是希尔兄弟中最坏的一个。”
我绝不会忘记我的继母是怎样对待他这句话的。她把她的双手放在我的两肩上，两眼内耀着光
辉，直盯着我的眼，这使我意识到我将永远有一个亲爱的人。她说：“这是最坏的孩子吗？完全不是。
他恰好是这些孩子中最伶俐的一个，而我们所要做的一切，无非是把他所具有的伶俐品质发挥出来。”
我的继母总是鼓励我依靠自身的力量，制订大胆的计划，坚毅地前进。后来证明这种计划就是
我的事业的支柱。我决不会忘怀她教导我“当你去激励别人的时候，你要使他们有自信心。”
我的继母造就了我。因为她的深厚的爱和不可动摇的信心激励着我努力成为她相信我能成为的
那种孩子。
所以你能用信任的方法激励别人。但是要正确地理解信任，它是积极的，
而不是消极的。消极的信任没有力量，正如同不能观察的眼睛的视力没有力
量一样。必须采用积极的信任；必须说明你的信心，告诉别人：“我知道你
在这个工作中是会成功的，所以我和别人承担了保证你成功的义务。我们都
在这儿，等待着你..”
当你对别人抱有信心时，他就会成功。
现在你可以用一封信来表达你对别人的信任。事实上，信件是表达个人
思想和激励别人的极好的工具。
书信可以把生活改变得更好
任何人都可以写一封信，提出建议，影响收信人的下意识心理。当然，
这种建议的力量取决于几种因素。
假定你是一位父亲或母亲，你的儿子或女儿远在外地学校，你就能用信
件完成你用别的办法所不能完成的事。在信中你可以做到：
（1）塑造孩子的性格；
（2）讨论一些问题，这些问题在面对面的谈话中可能难以启齿，或者
即便涉及，也不会花费时间去讨论；
（3）表达你内心的思想。
现在的男孩或女孩可能不大喜欢接受别人口头上提出的劝告，因为当时
的环境以及情绪无助于他们这样做。然而，他们可能接受在书写端正、语调
亲切的书信中所提出的劝告。如果这封信写得很适当，它就可能被孩子们经
常地阅读、研究、消化。
而行政经理或销售经理给他的销售员写封恰当的信，就能激励他们打破
原先的销售记录。同样，一位销售员如果写信给他的经理，也会从这种激励
的工具中受益不浅。
一个人要写信，就必须思考。写信人必须把他的思想提炼到纸上，能提
出问题，指导收信人做出令人满意的事情来。如在信中提出一个问题，往往
就可得到一封回信。假如写信人想收到收信人的回信而没有得到时，他就能
像广告专家那样用一种诱饵。J.P.摩尔根就曾经这样做过。
激励大学生写回信的一种方式
摩尔根证明至少有一种方法可以得到大学生的回信。他的妹妹抱怨她的
两个大学生儿子就是不肯写家信。摩尔根说如果他写信给这两个孩子，就可
以使他们立即回信。他的妹妹要他证实自己的话。他就给两个侄子各写了一
封信。很快，两个侄子都给他写了回信。
他的妹妹吃了一惊，问道：“你是怎样做成这件事的？”摩尔根就把两
封回信递给她看。她看到这两封信都谈到大学生活有趣的信息和思家之情，
而且两封信的结尾部分都是相似的：“你随信附寄的10元钱没有收到。”
用种种方法进行激励
任何成功的销售经理都懂得激励销售员最有效的方法之一就是亲自到现
场，和销售员一同劳动，给他树立榜样。克里曼特·斯通曾经给销售员们讲
述他如何训练一位销售员的故事，鼓舞了许多人。他是这样讲这个故事的：
在衣阿华州西奥克斯城有我们公司的一些推销员，有一天晚上我听到一位推销员抱怨说：他在
西奥克斯中心已经工作了两天，却没有卖出一样东西。他说：“在西奥克斯中心出售商品是不可能的，
因为那儿的人是荷兰人，他们讲宗派，不想买生人的东西。此外，这片土地歉收已达五年之久了。”
虽然他这样说，我还是建议我们第二天就到那儿去做生意。第二天我们驱车前往西奥克斯中心。
在车上，我闭着眼睛，放松身体，静思默想，调整我的心理状态。我不断地考虑为什么我能同这些人
做成生意，而不去想为什么我不能同他们做成生意。
我是这样想的：他说他们是荷兰人，讲宗派，因此他们不愿买我们的东西。那有什么关系呢？
众所周知的事实是：如果你能将东西卖给一族人中的一个人，特别是一个领袖人物，你就能卖东西给
全族的人。现在我所必须做的一切就是要把第一笔生意做给一位适当的人。即使要花费很长的时间，
我也要做到这一点。
又，他说这片土地歉收已达五年之久。还有什么能比这一点更好呢？荷兰人是极好的人，他们
十分注重节约，做事认真负责，他们需要保护他们的家庭和财产。但他们很可能从没有购买过意外事
故保险单，因为别的推销员可能同和我一同开汽车的那位推销员一样具有消极的心理态度，从没有向
他们试销过事故保险单。要知道，我们的保险单只收很低的费用，却能提供可靠的保护。当我们到达
西奥克斯中心时，我们首先进了一家银行。当时那儿有一位副经理，一位出纳员，一位收款员。20分
钟内，副经理和出纳员各买了一份我们公司所乐于销售的最大的保单——全单元保单。接着，我们一
个商店接着一个商店，一个办公室接着一个办公室地访问每个机构中的每一个人，有条不紊地兜售着
我们的保险单。
一件惊人的事发生了：那天我们所访问的每一个人都购买了全单元保单。没有一个例外。
在归途中，我感谢神力给我的援助。
啊，为什么在这同一个地方，别人的销售失败了，而我的销售却成功了呢？实际上他失败的原
因和我成功的原因是相同的，除去还有一些别的东西外。
他说他不可能售给他们保险单，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。那是消极的心态。现在，
我知道他们会买保险单，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。这是积极的心态。
又，他说他不可能售给他们保险单，因为他们已歉收达五年之久。那是消极的心态。
我知道他们会买，因为他们已歉收达五年之久。这是积极的心态。
我们之间的差别就是消极的心态和积极的心态之间的差别。
后来，这位推销员回到西奥克斯中心并呆了很长的时问。在那儿他每天都取得了一定的销售成
绩。
只因为学会了用积极的心态从事工作，这位推销员在他失败了的地方成功了。这个故事说明了
用榜样激励别人的价值。
还有一种行之有效的激励人的方法是指导人们读一些励志书刊。
多年前一位著名的销售主管人和销售顾问送给斯通一本《思考致富》。
自从那时以来，斯通就一直在使用励志书籍去鼓舞推销员行动。斯通深知鼓
舞和热情是销售组织的生命。除非人们不断地添加燃料，鼓舞和热情的火焰
总是要熄灭的。斯通养成了一种习惯：不时地查询他的一些代理人是否经常
收到励志书刊，斯通打算让这些出版物起着精神维生素的作用。
知道什么能激励一个人，你就能激励他
美国东北部临海的罗德艾兰州首府普罗维登斯港“瓦尔特·克拉克同志
会”的瓦尔特·克拉克在儿童时代，想当医生，但是当他长大时，他又想当
工程师。于是他就去学习工程学。
然而，在哥伦比亚大学，他发现探索人类心理的功能十分有趣和引人人
胜，他就放弃工程学，改攻心理学。最后，他得到了硕士学位。
瓦尔特·克拉克就到玛西百货公司以及其他几个著名的公司担任人事职
员。那时，著名的心理测验发展了特殊的信息，人们用这种测验方法为公司
提供申请就业者的信息：申请者的智商、资质和个性。但是有些重要的东西
却丢失了。
瓦尔特就努力寻找这种失掉了的因素。他想：“工程师能选择适当的部
件，并把它安装到适当的位置上，以使机器能有效地发挥功能。我要给人们
做的事也是这样的：选择恰当的人担任恰当的工作。”
瓦尔特像许多人事职员一样，发现人们在工作上是常会失败的，即使心
理测验表明他们有最佳的智慧、资质和个性，足以在这件工作上取得成就。
“为什么那时我们有这么多的缺勤者、人事变动和失败呢？”
现在，对这个问题的答案是十分简单和明了的，而别的心理学家却没有
发现这个答案，这倒是令人惊讶不已的事。因为你明白一个人不是一个机械
体。人具有心理，他的成功或失败都是由于他的心理受到了或未受到激励。
因此，瓦尔特努力发展一种分析技术，它能：
（1）指出在令人愉快的或痛苦的环境中，个人行为的倾向；
（2）说明环境的种类：能在有利的形势下吸引人的环境，或能在不利
的形势下排斥人的环境；
（3）在本质上指出“自然而然地来到”个人的事物。
使用这种技术，就能成功地分析一定的工作需要什么样的一定的条件。
瓦尔特工作勤奋，不断探索，因此能够发现和准确地认识到他所正在寻
找的东西。他发展了他称之为活动矢量分析的技术，它的较著名的术语是
AVA；它的基础是语义学，特别是个人对词形的反应。瓦尔特根据就业申请
者所给的答案，设计了一种图表。他还求得了一个公式，用以设计类似的图
表，使之能适用于任何特殊的工作。
当他发现申请者的图表符合某种工作的图表时，他便找到了人员与工作
的完满的结合。
为什么？
因为这时申请者就会获得自然属于他的工作。一个人能做他所喜欢做的
工作——这是很惬意的。
按照瓦尔特的设想，活动矢量分析唯一的目的是帮助商业管理：
（1）选择人员；
（2）发展管理；
（3）削减缺勤造成的高额费用；
（4）加速人员的周转。
瓦尔特达到了解定的主要目的。斯通多年来也在不断地探索一种科学的
劳动工具，以帮助他的代理人成功地解决他们的个人、家庭、社会、业务等
方面的问题。他在寻找一种简单、正确和可用的公式，以便把这种公式用于
特定环境中特殊的个人，从而消灭臆测，并节省时间。
因此，斯通听到“活动矢量分析”时，就作了调查，并立即承认：这正
是他长期以来一直在寻求的劳动工具。他看出活动矢量分析可用于许多目
的，大大超出了构思它时所定的目的。当他在瓦尔特的指导下学习时，他就
得出了一个无可置疑的结论：当你了解了
（1）这个人的个性特点是什么，
（2）他的环境是什么，
（3）激励着他的东西是什么时，你就能激励这个人了。
怎样激励别人
当你阅读《人人都能成功》时，你已经看到语义学、词形、暗示、自我
暗示、自动暗示的重要性。当你读到第4章时，这一点便特别显得真实无疑。
现在斯通把这种知识同他从“活动矢量分析”所学到的知识结合起来了。
这样，斯通就创造了激励别人的技术。这对他说来是一项巨大的发现。
这个发现就是：如果你愿意付出代价，使用积极的心态的话，你就能成
为你所想要成为的那种人。不管你过去的经历、才能、智商或环境如何，这
种因果关系都是真实的。记住：你有选择的权力。
现在你不必通过研究“活动矢量分析”来学会如何激励自己和别人，虽
然它确实能帮助你，因为当你知道什么东西能激励个人的时候，你就能使用
适当的技术。
能帮助你激励自己和别人的这种简单的技术是基于暗示、自我暗示和自
动暗示的。让我们具体说明如下：
（1）例如，假定一位销售员很胆怯，而他的工作又要求他积极主动，
那么：
①销售经理可以讲清道理，指出胆怯和恐惧是自然的。他可说明别人是
如何克服了胆怯，再向那位销售员建议：经常向自己说一句自我激励的话。
②在这个例子中，销售员应当每天早晨或其他时间里多次重复这句话：
“要进取！要进取！。”如果他处在需要他积极大胆行动的特殊环境中而他又
感到胆怯时，他就特别要这样做。在这种情况下，他应根据自我发动警句“立
即行动！”而行动起来。[请看小说网|qinkan.net]
（2）当销售经理发现他的销售员有欺骗或不诚实的行为时，他可以找
他谈一次话。如果这位销售员愿意改错的话，那么
①销售经理就可告诉他别人如何克服了这个毛病，并给这位销售员一些
励志的书籍。我们已经发现了在这方面特别有效的一些书：斯威特兰德著的
《我能》，丹福斯著的《我激励你》等。
②在这样的事例中，正如同在上例的②项中，销售员要重复地对自己说
“要诚实！要诚实！”特别是在特殊的环境中他被引诱成为不诚实的人或进
行了欺骗时，他更要有勇气面对真理。
这个方案应当很易于为你所理解，因为它在本书中时常有所说明。
用富兰克林的方法去取得成果！
成千上万的人读过了富兰克林的自传，也许他们并没有学会如何去应用
这本书中所包含的成功原则。然而，至少有一个人照着做了，他就是富兰克·贝
特吉。
贝特吉是商业上的失败者，所以他经常倾听可供他应用的信息，寻求一
种可行的、切合实际的公式，这公式将有助于他帮助自己。这时，他发现了
富兰克林成功的秘密。
富兰克林说：他的全部成功和幸福都仅仅归功于一个概念——个人成就
的一个公式。。富兰克·贝特吉认识了并应用了那个公式，结果使自己从失
败走向了成功。他在他的伟大的激励人的《我怎样在销售中从失败走向成功》
一书中给我们阐述了这个情况。
为什么你不去用富兰克林的公式来赢得成就呢？如果你用了的话，你也
会像贝特吉那样从失败走向成功，获得你所寻求的东西——智慧、德行、幸
福、健康或财富。
贝特吉把他的目标写在分开的13张卡片上。第一张卡片的标题是：“热
情”。附上的自我激励警句是“要热情，就要行动热情。”威廉·詹姆士作为
伟大的心理学家，已经令人确信无疑地证明了：情绪不能立即降服于理智，
但情绪总是能够立即降服于行动。
行动可能是生理上的，也可能是心理上的。一种思想能够像一种行为一
样激励人，并有效地把消极的情绪转变为积极的情绪。在这种情况下，不论
是生理上的行动，还是心理上的行动，都是优先于情绪的。
怎样具体执行这个方案？
由于本书的目的是帮助你从而使你再帮助自己，又因为本书作者要你进
行行动，我们现在就来说明我们是如何激励人采用富兰克·贝特吉的体系而
采取行动的。
先说明我们如何激励了数以万计的学生去应用富兰克林一贝特吉的方
案，应用“热情”卡和自我激励警句：“要热情，就要行动热情。”我们叫一
个学生到全班的前面，给他上一节简单而有效的课，并要他立即学会。下面
就是我们这样做的经过。这是在教师和学生间常会发生的对话：
教师：你想使自己具有热情吗？
学生：是的。
教师：那么就请你学习这句自我激励警句：“要热情，就要行动热情。”
请重复说出这句话。
学生：要热情，就要行动热情。
教师：对的！在这个肯定句中，哪是关键词？
学生：行动。
教师：说得很对，现在我们来解释这句话，这样，你就可以学会这个原
则，如果你要做出生病的样子，你该怎么做？
学生：在行动上病了。
教师：你说得好。如果你想变得忧郁，你怎样做呢？
学生：在行动上很忧郁。
教师：说得也很对。如果你想变得热情，你该怎样做呢？
学生：要变得热情，就要在行动上很热情。
我们接着就要指出：你要把这句自我激励警句同任何值得想望的德行或
个人的目的联系起来。这样，我们可以用“公正”作一个例子，在一张卡片
上可以写：“要公正，就要在行动上公正。”
然后教师可以这样讲下去：
教师：记住：当你接受了别的什么人的观念时，它就成了你的观念，为
你所用。现在我要用热情的语调谈话，也要你热情地行动。为了能热情地谈
话，可照下面的七点意见去做：
（1）大声他讲话！如果你的情绪已经紊乱不堪，如果当你站在听众前
面怕得发抖，你就特别要大声他讲话。
（2）迅速他讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能！
如果你能集中力量快速阅读，那么，在你只用于读一本书的时间内，你就能
读两本书，并且获得更透彻的理解。
（3）强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众是重要的词，
例如，“你”这样的词。
（4）暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号、句号或其他标点符号的
地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方作出适当的停顿。这样，你就可以
获得戏剧性的静默效果。这样，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强
调的词后面停顿一下，就能起到强调的作用。
（5）使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速他说话时，就能避免
发音粗哑。你如面带笑容，眼含微笑，就能使你的话音包含着微笑。
（6）改变声调！如果你讲话的时间较长，这一点就很重要。记住：你
能改变音高和音量，你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变成
谈话的语调和较低的音高。
（7）当你镇定自若以后，你就能用热情的、谈话的语调讲话了。
立即行动！
在前一章中，你已经读了富兰克林所用过的13条原则。这儿，你已经知
道了热情是富兰克，贝特吉所用过的13条原则中的第一条原则。你知道：“积
极的心态”是17条成功原则中的第一条。
因此，如果你还没有照富兰克林的方法去做，那么，你就开始实践这17
张卡片中的第一张所示的原则。接着，把其余的成功原则都写在卡片上，逐
一实践。
这时你根据自我发动警句“立即行动！”而作出的行动，会毫无疑问地
证明你能激励自己。你能！如果你特意激励自己，你就会发现：激励别人也
是很容易的。
现在你懂得了如何激励自己和别人，这样，你就准备好接受打开财富城
堡的钥匙。下章要回答的问题是：《有致富捷径吗？》
第10号领航员领航须知
1.在整个一生中，你都起着双重的作用：你既激励别人，别人也激励你。
抱着积极的心态学习和应用激励的艺术。
2.让别人知道：你信任他们，并信任自己，从而激励别人信任他们自己。
3.一封信可以帮助别人把生活改善得更好。你要养成这种习惯：写信给
你亲爱的人，在信中提出有益于思想、健康、工作或学习的良好建议。
4.作出榜样，从而激励别人。
5.当你要激励别人时，你可借助励志书刊，或说些激励的话。
6.如果你知道什么东西能激励人，如果你学会了激励的艺术，你就能激
励他。
7.用暗示法激励别人。用自我暗示法激励自己。
8.情绪虽不总能降服于理智，却可以降服于行动。如果你回忆起一个使
你体验到恐惧情绪的事例，那么你想采取什么行动来消除恐惧的情绪呢？
9.要想变得热情，就要行动热情！
10.要想说话热情，战胜胆怯和恐惧，就要：
（1）说话响亮。
（2）说话迅速。
（3）强调重要词汇。
（4）在书面语中用句号、逗号或其他标点符号的地方，在说话
时就要作出适当的停顿。
（5）使你的声音含有微笑，以免它变得粗哑，难于入耳。
（6）改变声调。
11.把你的17张成功卡片中的第一张所示的原则付诸实行。立即行动！
打开财富城堡的钥匙
如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成
功之路！
11.有致富捷径吗？
有致富捷径吗？
捷径的定义是：比按通常程序完成某事更直接、更迅速的方法，比通常
采用的路线更直的路线。
走捷径的人了解他自己的目的地。他知道这条路线是较直的。然而，除
非他开始动身，并且不管在途中遭遇到什么障碍，他仍继续向目标走去，否
则他就绝不会到达目的地。
在第2章中我们列举了17条成功原则：
1.积极的心态
2.确定的目的
3.多走些路
4.正确的思考
5.自我控制
6.集体心理
7.应用信心
8.令人愉快的个性
9.个人的首创精神
10.热情
11.集中注意力
12.协作精神
13.总结经验教训
14.创造性的见识
15.预算时间和金钱
16.保持身心健康
17.运用普遍规律的力量
现在我们重提这17条成功原则是想给你指出一条致富的捷径。
为了采取最直的路线，你必须用积极的心态进行思考，而积极的心态是
来自应用这些成功原则。
“思考”这个词只是一个符号。对你说来，它的意义要看你如何思考。
当你用积极的心态进行思考时，你就能影响、应用、控制主观和客观的
各种因素，或者同诸因素相协调。
因此，对你说来，通向财富的捷径可以表述如下：
用积极的心态思考致富！
因为，如果你能用积极的心态思考，你就能将本书所表达的各项行动原
则运用到底，而这些原则能帮助你达到任何目标。
第11号领航员领航须知
致富的捷径：用积极的心
态思考致富！
12.要吸引而不要排斥财富
不论你是谁，不管你的年龄、文化程度、职业如何，你都既能吸引财富，
也能排斥财富。我们说：“要吸引，而不要排斥财富。”
这里教你如何致富。你想致富吗？你要说老实话。
假如你因病而不想努力获得财富，那么你就要记住琼斯的经历。
如果你是一位住院的病人，你就该像乔治·斯太菲克那样花时间从事研
究、思考和计划，以吸引财富。
在医院的病床上——思考！
当我们研究成功者的事业时，我们常常发现：他们的成功一直可以追溯
到他们当初拿起自我修养书籍的那一天。我们绝不能低估书籍的价值。书籍
是一种工具，它能照亮黑暗的日子，它能鼓励你，使你大胆地走人一个别开
生面的境界，使你适应任何这种境界的需要。
斯太菲克在美国伊利诺斯州亨斯城退役军人管理医院疗养。在那里，他
偶然发现思考的价值。经济上他是破产了，但在他逐渐康复期间，他拥有大
量时间。除去读书和思考问题之外，没有大多的事可做。他读了《思考致富》
一书，感到非常高兴。
他想到了一个主意。斯太菲克知道：许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠
在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱纹。他给洗衣店写了几封信，
获悉这种衬衣纸板每千张要花费4美元。他的想法是：以每千张1美元的价格
出售这些纸板；并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，
这样他就可从中得到一笔收入。
斯太菲克有了这个想法，就设法去实现它。
出院后，他就投入了行动中！
由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题。虽然别人说：“尝
试发现错误”，但我们说，“尝试导致成功”，斯太菲克最终取得了成功。
斯太菲克继续保持他住院时所养成的习惯：每天花一定时间从事学习、
思考和计划。
后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从
衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这
样一个问题：“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”解
决的方法展现于他的心中了。
他在衬衣纸板的一面，继续印一则黑白或彩色广告。在另一面，他增加
了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者
一个引人人胜的字谜。斯太菲克给我们谈到一个故事。一位男子抱怨他的一
张洗衣店的清单突然莫明其妙地不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一
些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样
做仅仅是为了多得一些斯太菲克的菜谱！
但是斯太菲克并没有就此停止不前。他雄心勃勃。他要更进一步扩大业
务。他又向自己提出一个问题：“如何扩大？”他找到了答案。
乔治·斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部送给
了美国洗染学会。该学会则以建议每个成员应当使自己以及他的同业工会只
购用乔治·斯太菲克的衬衣纸板作为回报。这样，乔治就有了另一个重要的
发现：你给别人好的或称心的东西愈多，你所获得的东西也就愈多！
现在，精心安排的一段思考时间给乔洽·斯太菲克带来了可观的财富。
他发现：划出一段时间，专用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。
正是在十分宁静的情况下，我们才能想出最卓越的主意。当你抽出一部
分时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。思考是人类建设其他事物的
基础。如果你把你的时间的1％用于学习、思考和计划，你达到目标的速度
将会是惊人的。
你的一天有1440分钟。将这个时间的1％——仅仅14分钟——用于学习、
思考和计划并养成这个习惯，你就会惊奇地发现：无论任何时候、任何地方：
洗涤碗碟时、骑自行车时或洗澡时，你都可获得建设性的主意。
你一定要使用人类曾经发明的最伟大而又最简单的劳动工具——被爱迪
生那样的天才所应用的工具——一支铅笔和一张纸。这样，你就可以像他那
样记录随时来到你心中的灵感。
吸引财富的另一个必要条件就是学习如何树立你的目标。了解这一点很
重要。不少人即使认识到树立目标的重要性，但却不知道如何树立目标。
如何树立你的目标
要牢记以下四件重要的事项：
（1）写下你的目标。当你书写时，你的思维活动会自然地使目标在你
的记忆中产生一种不可磨灭的印象。
（2）给你自己确定时限，安排达到目标的时间。这一点的重要性在于
激励你不断地向目标迈进。
（3）把你的目标订得高一些。达到目标的难易程度与
你付出的努力之间似乎有着直接的关系。你在第9章中已经发现了如何
激励自己，在第10章中已经发现了如何激励别人。一般说来，你把你的主要
目标订得愈高，你为达到这个目标的努力也就要愈集中。
（4）胸怀壮志。树立人生更高的目标，不断地向自己提出更高的要求。
因为很明显的事实是：更高的目标将激励人们奋起战斗。
此外，你若能给你的目标规划制订出详细的蓝图，那就更好了。
迈出第一步
目标确立以后，重要的事就是采取行动。
一位63岁的老太婆，菲莉皮亚夫人，决定要从纽约市步行到佛罗里达州
的迈阿密市。她到达了迈阿密市，在那儿一些记者访问了她。他们想知道，
这种长途跋涉的想法是否曾经骇倒过她？她是如何鼓起勇气，徒步旅行的？
“走一步路是不需要鼓起勇气的。”菲莉皮亚夫人答道，“真的，我所做
的一切就是这样。我只是走了一步。接着再走一步。然后再一步，再一步，
我就到了这里。”
是的，你必须迈出第一步，然后一步一步走下去。否则，不论你花多少
时间思考和学习，都是不会有收益的。
消极的心态能排斥财富
积极的心态能吸引财富，但消极的心态只能适得其反。
抱着积极的心态，你就会不断地努力，直到你取得了你要寻找的财富。
现在你可以从积极的心态出发，向前迈出你的第一步。这时你也可能受到消
极心态的影响，当你距离到达你的目的地只不过一箭之遥时，你却停下来了。
这里有一个很好的例子：
这个故事的主人公叫做奥斯卡。1929年下半年的某一天，他在中南部的
俄克拉荷马州首府俄克拉荷马城的火车站上，等候搭乘火车往东边去。他在
气温高达43°C的西部沙漠地区已经呆了好几个月。他正在为一个东方的公
司勘探石油。
奥斯卡是麻省理工学院的毕业生。据说他已把旧式探矿杖、电流计、磁
力计、示波器、电子管和其他仪器结合而成用以勘探石油的新式仪器。
现在奥斯卡得知：他所在的公司因无力偿付债务而破产了。奥斯卡踏上
了归途。他失业了，前景相当暗淡。
消极的心态开始极大地影响了他。
由于他必须在火车站等待几小时，他就决定在那儿架起他的探矿仪器用
以消磨时间。仪器上的读数表明车站地下蕴藏有石油。但奥斯卡不相信这一
切，他在盛怒中踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油！这里不可能
有那么多石油！”他十分反感地反复叫着。
奥斯卡由于失业的挫折，正处在消极心态的影响下。他一直寻找的机会
就躺在他的脚下。但是由于消极心态的影响，他不肯承认它。他对自己的创
造力失去了信心。
对自己充满信心是17条重要的成功原则之一。检验你的信心如何，看看
在你最需要它的时候，你是否应用了它。
那天，奥斯卡在俄克拉荷马城火车站登上火车前，把他用以勘探石油的
新式仪器毁弃了。他也丢下了一个全国最富饶的石油矿藏地。
不久之后，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张
他说，这座城就浮在石油上。奥斯卡就成了这个原则的活生生的证明：积极
的心态能吸引财富，消极的心态能排斥财富。
靠有限的薪金也能得到财富
也许你会说：“所有那些关于积极的和消极的心态问题对于要赚得100万
美元的人说来是极好的。但我对于赚100万美元不感兴趣。
“当然，我需要安全。我需要足够的财力，以便生活得很好。当我退休
的时候，我需要一笔积蓄，以维持我今后的生活。
“如果我是一个公司的雇员，仅靠薪金生活，我又该怎样办呢？”
现在谈谈我们的回答：
你也能得到财富。你既能确保经济上的安全，又可得到财富，甚至是足
以使你致富的财富。不管你怎么说，只要你能让你的法宝的另一面——积极
的心态很好地影响你。
奥斯朋先生是靠工资生活的雇员，然而他得到了财富。几年前当他退休
时，他说：“现在我想要做的事，就是花时间使我的钱为我赚钱。”
奥斯朋先生所用的原则是太平凡了，以致它常常不为人所注意。
奥斯朋先生在阅读《巴比伦的秘密》的时候发现：财富是可以获得的，
如果你：
（1）从你赚得的每：美元中节省下10美分来；
（2）每六个月把你的储蓄和利息或这种储蓄投资时所得的利润拿去投
资；
（3）当你投资时，你要听取行家关于安全投资的忠告，这样你就不致
冒险而丧失你的本金。
让我们再重复一遍：以上三条正是奥斯朋的致富原则。你且想想这一点
吧。从你赚得的每1美元中节省10美分，井进行安全投资，这样，你就能得
到安全和财富。
你应当何时开始呢？现在就做！
现在让我们把奥斯朋先生的经历同另一个人的经历作个对比，这个人有
健康的身体，并且读过一本励志书。当他被介绍给拿破仑·希尔时，他已50
岁了。
他笑着对希尔说：“多年前我就读过了你的《思考致富》，但是现在我还
是不富裕。”
拿破仑·希尔笑起来了，然后他严肃地答道：“你能富裕。你的前程远
大。你必须预先作好准备。为了利用可以利用的机会，你首先必须发展积极
的心态。”有趣的事是这个人确实很注意作者的忠告。五年后，这个人还是
不富裕，但他已发展了积极的心态，摆脱了贫穷。他原先欠债达好几千美元，
在这五年期间，他偿还了债务，并且已经开始用他所节约的钱从事投资。
当他再研究《思考致富》这本书时，他真正地学会认识和应用这本书所
提出的原则。
所以，仅仅读书是远远不够的，关键在于：要树立积极的心态，要下功
夫去理解和应用书中所讲的那些成功原则。这是你成功的前提。
“我梦寐以求的房子”
记住，你的思想和你说的有关你自己的话能决定你的心态。如果你有值
得追求的目标，你只需找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而
不要去找出为什么你不能达到这个目标的几百个理由。
你想获得你所想要的东西，还要做到，一旦看准了目标就立即行动，并
且要“多走些路”。克里曼特·斯通自述的亲身经历，可以说明这两条原则：
4月的一个晚上，我正在墨西哥城访问弗兰克和克劳迪娅夫妇。克劳迪妞谈到：“我盼望我们在
加丁区能够有一所房子。”（加丁区是这个美丽的城市中最令人向往的地方）
“你们为什么还没有呢？”我问。弗兰克笑了，答道：“我们没有这笔钱。”
“如果你知道你想要什么，那有什么关系呢？”我问道，未等回答，我又提出一个问题：
“顺便说一下，你是否读过一本激励人的励志书，例如：《思考致富》、《积极思考的力量》、《我
能》、《我激励你》、《你的内在力量》、《应用想像力》、《打开你生活的绿灯》、《钻石》或《信心的魔
力》？”
“没有。”这是回答。
于是我就告诉他们一些人的经历：这些人知道他们想要什么，读了一些励志书，听从书中的意
见，然后就行动。
我甚至告诉他俩几年前我以自己的条件——首次付款为1500美元的分期付款——购买了一所价
值3万美元的新房子以及怎样如期付清了房款。我答应迭给他们一册我推荐的书。
弗兰克和克劳迪娅下了决心。
就在这一年的12月，当我正在我的书房里学习时，我接到克劳迪娅打来的电话，她说：“我们
刚刚从墨西哥城来到美国，弗兰克和我所要做的第一件事就是感谢你。”
“感谢我，为什么？”
“我们感谢你，因为我们在加丁区买了一所新房子。”
几天后在吃饭时，克劳迪娅解释道：“在一个星期六的傍晚，弗兰克和我正在家里休息。有几
位从美国来的朋友打电话来，要我们用汽车把他们送到加丁区法。
“恰好那时我们两个人都相当疲乏了。此外，我们在本周早些时候已送过他们到那里。弗兰克
正准备‘请求原谅’，这时这本书上的一句话闪现于他的心中——多走些路。
“当我用汽车送他们通过这人造的天堂时，我看见了我所梦想的房子—甚至还有我所渴望的游
泳池。”
“弗兰克买了它。”
弗兰克说：“你可能很想知道：虽然这个房产的价值超过50万比索，而我的存款只有5000比索。
但我们住在加丁区新居的费用比住在旧居的费用还要少些。”
“这是为什么呢？”
“唔，我们买了两套房间，它们在财产上相当于一所房子。我们将其中的一套租了出去，那套
房间的租金足以偿付整个房产的分期付款。”
这个故事毕竟并不十分惊人。一个家庭买了两套房间，出租一套房间，
自住另一套房间，这是很普通的事情。使人感到吃惊的乃是一个没有经验的
人只要弄懂井应用某些成功原则，他就能容易地得到他所想要的东西。
我们说：“用积极的心态吸引财富。”你说：“钱生钱，而我没有钱。”这
是消极的心态。如果你没有钱，就借用他人的资金。这就是下章所要讨论的
问题。
第12号领航员领航须知
1.如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了
成功之路！
2.检验你的信心的方法，是看你是否在困难的时候能应用它，尤其在最
需要的时候能应用它。
3.如果你阅读和研究了本书，但你并没有成功，过失在于谁呢？
4.你能得到你梦寐以求的房子！你可以像弗兰克和克劳迪妞一样，买两
套房间，租出去一套，用租金来付整个房价。
5.要认真地花时间对你个人、家庭或事业诸问题进行研究、思考和计划，
养成习惯，难道你只有碰上一次意外事故，或者得了病，置身于医院中，才
能养成这样的习惯吗？
6.你是否已为达到你所想望的各级目标作出了努力：
a.写下每一级的目标；
b.确立达到这些目标的期限；
c.建立若干高目标；
d.每天检查你的行动情况。
7.《巴比伦的秘密》这本书给你提供了一个被证明了
的成功公式：
a.从你所赚得的每1美元中节省10美分。
b.每六个月把你的储金和投资所得的利润拿去投资。
c.先听取行家对安全投资的忠告，然后再去投资。
d.如果你把你储蓄的钱用于生活开支，你就该多劳动一小时（或更
多），以便使你没有借口不储蓄你收入的10％。
13.手头拮据，就请借用他人的资金！
“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的
剧本《金钱问题》中这样说。
是的，商业是那样的简单：借用他人的资金来达到自己的目标。这是一
条致富之路。富兰克林是这样做的，立格逊是这样做的，希尔顿是这样做的，
凯撒是这样做的，散得斯是这样做的，克洛克也是这样做的。即使你很富裕，
对于这样的机会，你也不应放过。
现在，如果你不富裕，你更要阅读本书。
借用“他人资金”的前提条件是：你的行动要合乎最高的道德标准：诚
实、正直和守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去。
不诚实的人是不能够得到信任的。
“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。
缺乏信用是个人、困体或国家逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素。
因此，请你听从明智而成功的本杰明·富兰克林的忠告。
宝贵的忠告
富兰克林在1748年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》。这本书讨
论到“借用他人资金”的问题：
“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物
又能生产更多的金钱。”
富兰克林又说，“记住：每年6镑，就每天来说，不过是一个微小的数额。
就这个微小的数额说来，它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉，一个
有信用的人，可以自行担保，把它不断地积累到100镑，并真正当作100镑使
用。”
富兰克林的这个忠告在今天具有同样的价值。你可以按照他的忠告，从
几分钱开始，不断地积累到500元，甚或积累到几百万元。这就是希尔顿做
到了的事。他是一个讲信用的人。
希尔顿旅社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建
造了一些附有停车场的豪华旅社。这个公司的担保物主要是希尔顿经营诚实
的名声。
诚实是一种美德，人们从来也未能找到今人满意的词来代替它。诚实比
人的其它品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，会自然而然地体现
在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到。不诚
实的人，在他说话的每个语调中，在他面部的表情上，在他谈话的性质和倾
向中，或者在他待人接物中，都可显露出他的弱点。
虽然本章似乎只是论述如何借用别人的资金，但它也强烈地提出品德问
题。诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其
中的第一种——诚实，就能在他前进的道路上获得其余三种。
借用他人的资全来投资
威廉·立格逊是另一位有信用和诚实的人，他的书特别指出如何在不动
产的领域中利用你的业余时间，借用他人资金赚钱。
他在《我如何利用我的业余时间，把1000美元变成了300万美元》一书
中说：
“如果你给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”
为了证实他的说法，他指出了一些富人，如亨利·凯撒，亨利·福特和瓦尔
特·迪斯尼。
我们还愿意指出：查理·赛姆斯，康拉德·希尔顿，威廉·立格逊等，
都是靠银行家的帮助，靠贷款致富的。
银行家是你的朋友
银行的主要业务就是贷款。他们借给诚实人的钱愈多，他们赚的钱也愈
多。商业银行发放贷款的目的是为了发展商业，为了奢侈的生活贷款是不受
鼓励的。
银行家是你的朋友，这一点是很重要的。他可以帮助你，因为他是那些
渴望见到你成功的人中的一个。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠
告。
因为一个通情达理的人绝不会低估他所借到的一元钱或者他所得到的一
位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的
心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致一个叫做查理·赛姆斯
的美国孩子变成了巨富。
得克萨斯州东北部达拉斯城的查理·赛姆斯是一位百万富翁。然而他在
19岁时，除去已找到了工作和节省了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩
子更富裕。
查理·赛姆斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员
便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的
价值。
所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这
是查理·赛姆斯第一次使用银行贷款。正如你将看到的那样，这并不是最后
一次贷款。于是他领悟到——你的银行家就是你的朋友。并且从那时起，他
的这个看法一直在受到证实。
这个年轻人成了棉花经纪人，大约过了半年以后，他又成了骡马商人。
成功使他深刻地领悟到一个人生哲理——通情达理。
查理当了骡马商人几年之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这
两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉。他们来找查理，是因为他们
从失败中取得了一个教训。情况是这样：
这两位推销员成功地推销人寿保险单达许多年之久，他们受到激励，自
己开办了一个保险公司。他们虽然是出色的推销员，但却是蹩脚的商业管理
员，因此，他们的保险公司总是赔钱。
人们常常认为要想在商业中取得成功，只有依靠销售。这是一个荒唐的
见解，拙劣的经营管理赔钱的速度比赚钱的速度更快。他们的苦恼就是他们
俩人中没有一个是优秀的管理人员。
但是他们取得了教训。他们在见到查理时，其中的一个对查理说：
“我们是优秀的推销员。现在我们认识到我们应当坚持自己的专长——
销售。”他犹豫了一会，审视着这位年轻人的眼睛，又继续说：
“查理，你有良好的经营知识，我们需要你。我们合到一起就能成功。”
他们就这样合到一起干起来了。
一项计划和借用他人资金带来的利益
几年以后，查理·赛姆斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部
股票。他怎样得到这笔钱的呢？当然，他是向银行贷款的。记住：他很早就
领悟到：应把银行家作为自己的朋友。
在当年，这个公司的营业额就几乎达到40万美元。就在这一年，这位保
险公司经理终于发现了迅速发展的成功途径，而这个途径正是他长期以来一
直在寻找的东西。他从芝加哥一家保险公司应用“提示”成功地发展销售业
务中受到启示，找到了成功的途径。
那时有些销售经理业己多年应用所谓“提示”制度来开拓新的业务。销
售员如果有了足够的良好的“提示”，就常常能够获得巨大的收入。那些对
某种业务有兴趣的人所提出的询问就叫做“提示”。这种“提示”一般是由
某种形式的宣传广告而获得的。
也许你根据经验已体会到：由于人的天性，许多销售员羞于或害怕向那
些他们所不认识或以前没有个人交往的人推销东西。由于这种恐惧心理，他
们浪费了大量的时间，他们本来可以用这些时间找到可能成为顾客的人。
但是，即使是一位很一般的销售员，如果他获得不少的“提示”，他就
会因受到激励而去访问那些提出询问并可能成为顾客的人。因为他知道：当
他获得了良好的“提示”时，他就能找到合适的销售对象，销售就可能成功，
即使他本人也许只受过很少的销售训练，或者只有很少的经验。
如果无论什么样的先决条件都没有，一个人被迫去销售，他就会感到恐
惧，但如果这个人有了“提示”，他就不会那样恐惧了。有些公司就根据这
样的“提示”而制订整个的销售计划。
广告是用以获得“提示”的方式。但是登广告的费用很大。
查理·赛姆斯想到了州立德拉斯共和银行，便知道了可到什么地方去筹
措资金。因为，在得克萨斯州，大家都知道这个银行愿意帮助建设得克萨斯
州。贷款给查理·赛姆斯这样正直、有计划而又懂得如何执行计划的人正是
属于这个银行的业务范围。
确实有些银行家不肯花时间去了解他们当事人的业务，而州立共和银行
的职员凯特和其他职员却愿意这样做。查理向他们解释他的计划。结果，他
得到了贷款，用以通过“提示”系统，建设他的保险公司。
正是由于这种信贷制度，查理·赛姆斯在短短的十年期间把保险公司营
业总额从40万美元发展到了4000万美元以上。正是由于他在投资活动中能借
用他人资金，所以他拥有对若干企业利润的控制权。
但是你并不需要到得克萨斯州去借用他人资金。斯通用卖方自己的钱买
了资产达160万美元的保险公司。
斯通怎样用卖方的钱买了价值160万美元的公司？
斯通介绍这笔买卖的经过如下：
那时是年底，我正在从事研究、思考和计划。我决定了下一年我的主要日标是建立一个保险公
司，并使它能获准在几个州开展业务。我把完成此项计划的最后期限定在下一年的12月31日。
现在，我知道我需要什么了，达到这个目标的日期也定了。但是我不知道我怎样去达到这个目
标。这实在不是很重要的事，因为我知道我能找到这个途径。因此，我想我必须找一个公司，它要能
满足我的两个需要：
（1）它有出售事故和人寿保险单的执照。（2）它能允许我在各州开展业务。
当然，还有资金问题。但是，我想那个问题我会有办法解决的....
当我分析了我面临的问题时，我认为，首先应当让外界知道我需要什么，从而才会得到帮助。
（这个结论并不违背希尔在《思考致富》中所提出的一些原则，在那本书中，他说：你要把你的确定
的目标保密，除了对那些给你出谋划策的人。当我发现了我所想要购买的公司时，我当然要遵循他的
建议，把双方的协商保密，直到我结束了这笔交易为止。）
所以当我遇到工业界中能给我提供信息的人时，我就告诉他我在寻找什么。
超级保险公司的吉伯逊就是这样的人。我只是偶然地见过他一次。
我以饱满的热情迎来了新年，因为我有了一个巨大的日标，并且我已着手去达到这个目标。一
个月过去了，两个月又过去了，六个月过去了，十个月快过去了，但我还没有物色到一个能满足我的
基本要求的公司。
在10月的一个星期六，我坐在我的书桌旁，检查了今年我实现目标的时间表。除去一件——重
要的一件，一切都完成了。
我对自己说：只剩两个月了，有办法的。虽然我不知道这是什么办法，但我知道我会找到这个
办法。因为我绝不会想到我的目标不会实现，或者它不会在特别限定的时间内实现。我相信：天无绝
人之路。
两天后，奇迹终于发生了。我正在书桌旁工作时，电话铃响了起来。我拿起听筒，一个声音说
道：“喂，斯通，我是吉伯逊。”我们的谈话很简短，我将不会忘掉它。吉伯逊十分急促他说道：
“我想我这里有一个你听了会很高兴的消息：马里兰州的巴的摩尔商业信托公司将要清偿宾夕
法尼亚意外保险公司，由于它遭受了巨大损失。你当然知道：宾夕法尼亚意外保险公司归巴的摩尔商
业信托公司所有。下周四信托公司将在巴的摩尔召开董事会。所有宾夕法尼亚意外保险公司的业务已
经由商业信托公司所属的另外两家保险公司再保险。商业信托公司副总经理的名字是瓦尔海姆。”
我向吉伯逊道了谢，又问了两个问题，就挂了电话。我突然想到：如果我能制订一个计划，提
供给商业信托公司，他们按此计划比按照他们自己所提出的计划可以更快、更有把握地实现他们的目
标的话，那么，说服董事们接受这项计划是不会太困难的。
我不认识瓦尔海姆先生，因此为该不该打电话给他而犹豫不定，但是我觉得速度是非常重要的
东西。是这样一句自我激励的警句迫使我行动起来：
“如果一件事做不成不会有什么损失，而做成了却会有巨大的收获，你就一定要努力去做。立
即行动！”
我不再迟疑，立即拿起听筒，打长途电话给巴的摩尔的瓦尔海姆。“瓦尔海姆先生，”我开始说，
声音带着微笑，“我有好消息要告诉你。”
我作了自我介绍，并解释道：我听说商业信托公司对“宾夕法尼亚意外保险公司”有可能采取
措施。我想我可以帮助你们更快地达到这个目的。我当即约定第二天下午2时到巴的摩尔去见瓦尔海
姆先生和他的助手。
第二天下午，我的律师阿林顿和我见到了瓦尔海姆先生和他的助手。
宾夕法尼亚意外保险公司满足了我的需要。它有一张执照，获准在35个州开展业务。它没有保
险业务了，因为别的公司已经给它的业务作了再保险。商业信托公司把这个附属公司出售之后，就可
更快、更有把握地达到它的目标。此外，他们还收到我为这张执照所付的2.5万美元。
现在这个公司有160万美元的资产：包括可转让的股票和现金。我是怎样弄到这160万美元的呢？
靠借用他人资金。事情的经过如下：
“这160万美元的资产怎样办呢？”瓦尔海姆先生问道。
我已经准备好了这个问题，我立刻答道：“商业信托公司有贷款业务。我将向你们贷这160万美
元。”
我们都笑起来了，接着我继续说：“你会获得一切，而不会有任何损失。因为我所有的一切，
包括我现在正在买的价值160万美元的公司，都可支持这笔贷款。
“此外，你们有贷款这项业务。还有什么能比你们将卖给我的这个公司更好的抵押品呢？而且，
你们还将收到这笔贷款的利息。
“对你们说来，更重要的是：这种方式将更快、更有把握地帮助你们解决问题。”
瓦尔海姆先生又提出另一个重要问题：“你打算怎样归还这笔贷款呢？”
我也准备好了这个问题。我的答复是：“我将在60天内偿清全部贷款。
“你知道，我在宾夕法尼亚意外保险公司所获准的35个州的营业范围内开办事故和健康保险公
司，并不需要超过50万美元的资金。
“当这个公司以后全部归我所有时，我所必须要做的第一件事情就是减少宾夕法尼亚意外保险
公司的资本和余款，把160万美元减少到50万美元，于是我就能把余下的钱用来归还你的贷款。”
接着，另一个问题又向我提了出来：
“你如何偿还那50万美元的差额呢？”
我说：“这应当是很容易的。宾夕法尼亚意外保险公司拥有大量资产，包括现金、政府公债和
高级担保品。我能向那些一直与我有往来的银行借这50万美元，而以我在宾夕法尼亚意外保险公司的
利息作担保，并以我的其他资产作为保证归还贷款的额外担保品。”
当天下午五点钟，这笔交易就谈妥了。
这个事例用以说明一个人通过借用他人资金达到自己目的的步骤。如果你翻回到第11章，你便
可看到那儿所叙述的原则在这儿得到了应用。
虽然这个故事说明借用他人资金能帮助一个人，但是滥用贷款和不按期偿还贷款则是有害的，
它们是造成忧虑、挫折、不幸和虚伪的主要根源之一。
警告——借用他人资金要注意周期
1928年上半年，斯通还是一位年轻的推销员，他去访问芝加哥大陆伊利
诺斯国民银行和信托公司的一位职员。当时这位银行家正在同一位顾客谈
话，斯通便在一旁等着。这时他从侧面听到银行家说：“市场不能保持永远
上升，我正在出售我的股票。”（这就是说这位银行家预测到经济萧条时期将
要到来，所以采取了行动。）
美国有些最聪敏的投资者，今年还拥有财富，到了来年股票市场急剧下
跌的时候，便丧失了财富，因为他们缺乏周期的知识，或者他们虽有周期的
知识，却未能象那位银行家那样，立即行动起来。
那时，各行各业，包括农业的人，由于他们的财富是通过银行的信贷而
获得的，所以都失去了自己的财富。当他们的担保品的价值上升时，他们就
借更多的钱，买更多的担保品、耕地或别的资产。而当他们的担保品的市场
价值下跌、银行家被迫向他们收回贷款时，他们就无力付还信贷，以致破产。
周期是定期循环的。所以在1970年的上半年，数以千计的人再度失去他
们的财富，因为他们未能及时出售他们的部分担保品，还清他们的信贷，或
者因为他们没有自行限制，还在购进新的担保品，负上新债。当你借用他人
资金时，你一定要计划好怎样才能向借款给你的个人或机构还清贷款。
重要的是：如果你已丧失了你的部分财富或全部财富，仍要记住：周期
是循环的。要毫不犹豫地在适当的时候重新奋起。今天的许多富人也是曾经
丧失过财富的人。但是，由于他们没有丧失积极的心态，他们有勇气从自己
的教训中获得教益，结果，他们终于获得了更大的财富。
如果你想多学习一些关于周期的知识，请你参考杜威和曼丁诺所著《周
期——触发事件的神秘力量》。你可发现这本书特别有益。
在商业中，育几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的，如果
你失去了其中一个或几个数字，你就不能打开这把锁了，直到你重新找到它
们为止。
借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开
商业成功之门上的暗码锁的一个重要暗码。
失去的数字
有一位年薪在3.5万美元以上的青年销售经理写道：
“我有一种感触，这种感触是人人都会有的，那就是：
一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面，除去一个暗码之
外，他拥有打开这把锁的所有其它的暗码。只是一个数字！如果他有了
这个数字，他就能打开这个钱柜的门。”
贫穷和富裕的差别往往仅仅在于是否应用了一个原理。
有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销
化妆品，后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。
拉汶在他自己的经营中，像任何从零开始起步的人一样，面临着一些问
题，你以后可以看到这是好的。为什么这是好的呢？因为他必须研究、思考、
计划和努力工作，以便获得解决每个问题的方法。
拉位和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者。他们极为协调地共同工
作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于
他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。
当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们
的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的
方式，十分聪敏地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务
中取得了教益。
致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需
品）或提供一种服务，他们正是这样做的。
他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们
研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时
中取得最大的效果；杜绝浪费。
当拉位雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售
额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。
对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例
中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。
一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另
一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉位就抓住时机，
帮助了他们。
另一事例是：他给洛杉矾一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来，
这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生
产一种上等美发育VO—5的一家公司可能要卖掉。”
拉汶十分激动。因为这个已有15年历史、生产上等产品的公司，现在却
要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。
拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商
谈好了。通常在这种交易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，
有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当
然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往都
能消除不必要的拖延。由于拉汶的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，
该公司的业主就在那天夜里，同意以40万美元把公司卖给拉汶。
当时，拉位的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元
都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40万美元呢？
那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它暗码，只
除去一个暗码——资金。
第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警
句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介
绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正
确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。
那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：
（1）巩固自己所有的业务；
（2）把自己的全部努力集中于一个有限公司；
（3）这个公司要在五年期间，按1/4分期付款偿清贷款；
（4）按贷款的现行利率付息；
（5）把公司25％的股票作为鼓励投资的奖金。
拉汶接受了他们按这个方式给予的40万美元的投资。
不久，拉位的VO—5美发膏就流行于美国各地和许多国家了。
对化妆品制造商说来，
12月通常是一年中最慢的月份。但是，在拉位和爱丽丝接管那家公司的
一年半以后的那个12月份中，工厂的营业额达到87万多美元。这个数额相当
于原先那个VO—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额。
拉汶和爱丽丝找到了失去的数字。他们用这个数字发现了打开财富之门
大锁的暗码。因为仅仅在他们获得VO—5美发膏公司的三年之后，他们公司
的财产净值已超过了100万美元。
拉汶成功暗码的数字是：
（1）一种产品或服务，它能重复生产、出售或提供。
（2）一个公司，能靠独家生产的优良产品获取利润。
（3）一个优秀的经验丰富的生产经理，他经营工厂能取得最大的效率。
（4）一个成功的有经验的营业经理，他能不断地增加销售额；坚持运
用成功的销售公式；同时寻求更好的销售方法。
（5）一位具有积极心态的优秀管理人员。
（6）一位熟练的会计，他懂得成本计算和所得税法。
（7）一位优秀的律师，既有判断力，又有积极的心态，能把事情办好。
（8）足够的工作资本或信贷，以便在适当的时候，能开创并发展业务。
现在，如果你学习本章以及第12章所讲的原则，你就能像拉汶和爱丽丝
一样，找到失去了的暗码数字，为你自己打开通向财富的大门。
但是，为了富裕和幸福，你必须满足于你的工作。当你阅读下章时，你
将学会如何满足于自己的工作。
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第13号领航员领航须知
1.借用他人资金是获得财富之路。
2.要借用他人资金，行事须按最高的道德标准：诚实、正直、讲信用和
欲人施于己，己必施于人的金科玉律。
3.不诚实的人就不配受人信任。
4.你的银行家是你的朋友。
5.如果一件事做不成不会有什么损失，做成了却会有很大的收益，你就
一定要努力去做。
6.一笔良好的交易是互相有利的。
7.滥用信贷可能伤害你。滥用信贷是造成巨大挫折、苦难和不诚实的原
因。
8. 为了打开成功之门上的暗码锁，你必须知道所有必要的数字。那怕
只失去一个数字，就会使你不能达到目标。
9.你能找到那个失去了的数字，为你自己打开通向财富的大门。
10.学习周期的知识，以便了解何时可以发展事业，何时可以申请贷款，
何时应该还清贷款。
14.怎样找到工作中令你满意之处？
要找到你的工作中令你满意之处
无论你从事什么工作——厂长或工人，医师或护士，律师或秘书，教师
或学生，主妇或女工，你都要找到你的工作中令你满意的地方。
你能找到，你知道怎样去找。满意是一种心态。你的心态是为你所有的、
完全受你控制的一种东西。
如果你能做那些“自然而来的事情”，而你对这些事情又有天然的才能
或爱好，你就很易于从中找到令你满意之处。而当你接受一项你并不喜爱的
工作时，你可能要经受到心理或情绪上的挫折。然而，如果你能运用积极的
心理态度，如果你能受到激励去获得经验，从而对你的工作变得很熟练，你
就能缓解并最终战胜这种挫折。
阿赛姆的故事
阿赛姆具有积极的心态。阿赛姆热爱他的工作。他在工作中找到了满意
之处。
阿赛姆是谁？他做什么工作？
阿赛姆是夏威夷王族的后裔。他是一个大公司设在夏威夷的办事处的销
售经理。
阿赛姆热爱自己的工作，因为他对他的工作既了解又掌握了熟练的技
能。这样，他做起工作来就得心应手一些。当然，阿赛姆还是会遇到工作上
的困难的。一个人如果对销售工作不研究、思考和计划，以便克服困难，并
保持积极的心态，遇到这样的困难，就可能感到不安。所以阿赛姆经常阅读
励志、自助的书籍。
阿赛姆过去通过阅读这样的书籍学到了三个很重要的原则：
（1）使用自我激励警句，以控制自己的心态。
（2）确立目标比没有目标更使你易于认识那些会帮助你达到这个目标
的事物。如果你具有积极的心态，你把你的目标定得愈高，你的成就也将愈
大。
（3）在任何事情上要想取得成功，都有必要懂得那些事情的发展规律，
并了解如何应用这种规律。还有必要定期从事建设性的思考、研究、学习和
计划。
阿赛姆相信这些原则，并用行动亲自实践这些原则。他研究他的公司的
销售手册，并且实习他在实际销售中所学到的东西。他确定了他的高目标，
力争达到。每天早晨他都对自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大
有作为！”他的确是健康、愉快和大有作为的，而他的销售结果也的确很可
观。
当阿赛姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自
己的身边，把他所学到的经验教给他们，井用他的公司的训练手册中所提出
的最新、最好的销售方法，训练他们。他让他们树立高销售目标，并用积极
的心态去达到这个目标。
每天早晨阿赛姆小组都聚会一次，热情地同声背诵：“我觉得健康！我
觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起笑，互相拍拍背，祝贺一天的
好运气，然后各人干自己的活，去完成他们当天的销售定额。他们每人都定
了一个目标，目标之高，以致使美洲大陆上年龄较大和经验较丰富的销售员
和销售经理都感到吃惊。
每逢周未，每个销售员都递交一份销售报告，这使得阿赛姆的机构的总
经理和销售经理都乐得合不拢嘴。
阿赛姆和他所领导的销售员真的很愉快，真的对他们的工作很满意吗？
你可以相信这一点，其主要的理由在于：
（1）他们已经对自己的工作非常熟练，他们了解和掌握了自己工作的
规律和技术，以及如何应用这些规律，所以他们做每件事都能得心应手。
（2）他们定期确定目标，而且相信能达到目标。他们知道：只要用积
极的心态去干，他们就能达到预期的目的。
（3）他们能应用自我激励警句，以便持续地保持积极的心态。
（4）他们能享受随着圆满完成工作而俱来的快乐。
“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”
阿赛姆的同事中还有一位青年售货员，使用阿赛姆的自我激励警句，以
控制自己的心态。他是一个18岁的大学生，只在暑假期间到这家公司担任出
售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：
（1）一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在
他的事业中保持不变。
（2）当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标
为止。
（3）力争上进。
（4）在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康！我觉得
愉快！我觉得大有作为！”去激励你自己朝着预定的方向前进。
在他有了一些销售经验之后，他就定了一个特殊的目标——获奖。要想
做到这一点，他至少要在一周内销售100次。
到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80次，离要求还差20次。
这位年轻人痛下决心：什么也不能阻止他达到目标。他相信他所受到的教育：
人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那
一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又
回到了工作岗位。
到了下午三点钟，他还没有做成一次买卖。他受过这样的教育：交易可
能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了阿赛姆的自励警句，热情地把它重复五次：我觉得健康！
我觉得愉快！我觉得大有作为！
大约在那天下午五点钟，他作了三次交易。这距他的目标只差17次了。
他记起了：成功是由那些肯努力的人所取得的，并为那些应用积极心态而不
断努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：我觉得健康！我觉得愉快！
我觉得大有作为！大约在那天夜里11点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那
天他做成了20次交易！他达到了他的目标，赢得了奖品，并学到一条道理：
不断的努力能把失败转变为成功。
心理态度可以造成差别
情况就是这样：正是积极的心态激励阿赛姆及他所领导的销售员去发现
他们工作中令人满意的事情，正是受人控制的积极心态帮助了这位年轻的学
生获得了奖励。
且看看你的周围，注视一下那些喜爱他们工作的人和那些不喜爱他们工
作的人。在他们中间有什么不同呢？
那些幸福而满意的人，能控制他们的心态。他们积极地对待他们的工作。
他们总在寻找好的东西，当某种东西并不太好时，他们首先摸索是否能改进
它。他们努力学习有关自己工作的知识，以便能更加熟练地掌握工作技能，
从而使他们自己和雇主都对他们的工作感到满意。
但是，那些不愉快的人紧紧抓住他们的消极心态。真的，好像他们宁愿
处于不愉快的精神状态中。他们专事寻找他们该抱怨的每一样东西：营业时
间太长、午餐时间太短、老板太执拗、公司没有给足够的假日或奖金。有时
他们竟然会抱怨一些不相干的事，例如，舒苗每天都穿同样的衣服，会计员
约翰写字不清楚，等等。他们在工作上以及在生活中，都是不愉快的人。消
极的心态完全占有了他们。
能否发现工作中令人满意之处是与所做的工作种类无关的。如果你想有
愉快和满意的心情，你就得控制你的心态，把你的法宝从消极的心态那一面
翻转到积极的心态那一面，这样你就能找到一些方法和方式，创造幸福。
如果你能把幸福和热情带到你的工作环境中去，你就会作出少有的贡
献。如果你使得你的工作饶有趣味，你就会用微笑和多产来表达你对工作的
满意。
确定的目标使她热情洋溢
在我们的一个学习班里，我们正在讨论一个人应当如何把他的热情倾注
到工作中去，这时一位年轻的妇女在教室的后面举起手，她站起来说道：
“我是和我的丈夫一起到这里来的。你的话对于一个做生意的人说来也
许是对的，但是对于一个家庭主妇说来却没有益处。你们男子每天都有有趣
的新任务要做。但是家务劳动就无法相比了，做家务劳动的烦恼是单调乏味，
令人厌烦。”
这好像是对我们的一个真正的挑战。有许多人在做这种“单调乏味”的
工作。如果我们能找到一种方法帮助这位少妇，也许我们就能帮助许多自认
为自己的工作是单调乏味的人。
我们问她什么东西使得她的工作如此地“单调乏味”。她回答说：她刚
刚铺好床，床就马上被弄乱了；刚刚洗好碗碟，碗碟就马上被用脏了；刚刚
擦净了地板，地板就马上被弄得泥污一片。她说：“你刚刚把这些事做好，
这些事马上就会被人弄得像是未曾做过一样。”
教师说：“这真是令人扫兴。有没有妇女喜欢家务劳动？”
她说：“啊，有的，我想是有的。”
“她们在家务劳动中发现什么使得她们感到有趣、保持
热情的东西没有呢？”
少妇思考了片刻回答道：“也许在于她们的态度。她们似乎并不认为她
们的工作是禁锢，而似乎看见了超越日常工作的什么东西。”
这就是问题的症结。工作满意的秘密之一就是能“看到超越日常工作的
东西”。要知道你的工作是会取得成果的。这句话是对的，无论你是家庭主
妇、秘书、油泵站的操作员，或者大公司的总经理，只要你把日常琐事看作
是前进的踏脚石，你就会从中找到令人满意的地方。每项琐事都是一块踏脚
石，它通向你所选择的目标。
应用踏脚石的理论
于是给这个青年主妇的答案便是要找到一个目标，这个目标是她真正想
达到的，并且还要找到一种方法，使她的家务劳动能通向这个目标。这位青
年主妇自动提供了一个信息：她总是想带她的全家周游世界。
“很好，”教师说，“就以这为你的目标。现在，你要给自己规定一个时
间。你想什么时候实现这一目标呢？”“当我们的孩子12岁时，”她说，“也
就是六年以后。”“好的，让我们考虑一下。这需要采取一些步骤。首先你需
要筹集旅费，这是一件事，还有你的丈夫必须离开工作单位一年，你必须制
订一个旅行计划，要研究你想旅游的国家。你试想你能找到一种方式，使得
你的铺床、洗碗、做饭和擦地板都能成为你奔向这个目标的踏脚石吗？”
几个月之后，这个少妇又来看我们。当她一走进门，我们就明显地看出
她为自己的成功而感到的自豪。
她告诉我们：“令人吃惊的事是这种踏脚石的想法起的作用多好啊！我
没有发现任何一样琐事不适合这个想法！我把我的洗涤时间作为思考和计划
时间。购物时间是扩大我视野的最好时间：我有选择性地购买进口食品，它
们将是我们在旅游中要吃的食品。我还把吃饭的时间利用起来：如果我们要
吃中国的鸡蛋面条，我就阅读我所能找到的关于中国和中国人民的读物，在
吃饭的时候，我再把这些知识告诉家人。
“从此，家务事对我就不再是枯燥无味的事情了。我知道：由于踏脚石
理论，我的家务事也决不会再像以前那样令人厌烦了！”
所以你的工作不论如何单调乏味或令人厌烦，如果你能看到在这个工作
的末了，就是你所想望的目标，那么这个工作就能给你带来满意。这是各行
各业中的许多人都会面临的情况。才能往往与工作种类没有什么因果关系。
一位很聪颖、雄心勃勃的青年人可能崛起于出售苏打水供应器、刷洗汽车或
当清洁工等职业中。当然，这类工作并没有给他提供挑战或激励。它仅仅是
一种达到某种目的的手段。然而，因为他知道他正在走向他所向往的目标，
对他说来，无论工作怎样辛劳，只要有助于他取得最终的成果，他就会满意
地接受。
然而，有时一个人要付出很高的代价，才能达到向往的目标。因为，如
果你对你的工作感到不愉快，这种不满的毒害就会扩展到你生活的各个方
面，增加你达到目标的难度。
如果你的工作值得你付出代价，你就要激励斗志，永不满足。不满可能
是积极的或消极的，好的或坏的，这完全决定于你的心态。
激励斗志，永不满足
富兰克林人寿保险公司前总经理贝克说：“我敦劝你们要永不满足。不
满足的含意不是心灰意懒，而是上进性的不满足。这种不满足在全世界的历
史中已经产生了很多真正的进步和改革。我希望你们绝不要满足。我希望你
们永远迫切感到不仅需要改进和提高你们自己，而且需要改进和提高你们周
围的世界。”
不满足能激励人们从弱者变成强者，从失败走向成功，从苦难走向幸福，
从贫穷走向富裕。
当你犯了错误时，你该怎样办呢？当事情出了问题时，当他人对你产生
了误解时，当你遭遇到失败时，当一切似乎都是暗淡无光时，当你的问题看
起来好似不可能有令人满意的解决途径时，你又该怎样做呢？
难道你能无所作为，听任困难压倒你吗？难道你就束手无策，逃之夭夭
吗？
面对困难你能激励斗志，把不利条件转变为有利条件吗？你能确定你需
要什么吗？当你认识到你所向往的目标能够并将要实现时，你能应用切实而
清醒的思考并积极行动起来吗？
拿破仑·希尔说：“每种逆境都含有等量利益的种子。”你想想：在过去
有些事情似乎有巨大的困难或不幸的经历，它们却鼓舞着你取得了成功和幸
福；没有这些东西，你反而不会取得这种成功和幸福。你想想：这种情况难
道不是真实的吗？
永不满足能够激励你取得成功。爱因斯坦是不满足的，因为牛顿的定律
不能解答他的一切问题。所以他不断地探究自然和高等数学，终于提出了相
对论。根据这种理论，人们找到了击破原子的方法，懂得了质量与能量互相
转换的关系，并成功地征服了空间和解决了许多令人费神的问题。如果爱因
斯坦没有这种永不满足的精神，这些成就不可能取得。
当然，我们并非都是爱因斯坦，我们的奋斗结果不一定能改变客观世界，
但它却能改变我们的主观世界，使我们能沿着我们所要走的道路前进。现在，
让我们告诉你：当兰泽对他的工作感到不满足以后，发生了什么事。
这值得做吗？
那时兰泽在俄亥俄州东北坎顿城已经当了好几年的电车售票员。他越来
越不喜欢他的工作，甚至对他的工作感到厌烦。他的不满几乎变成了一种摆
脱不了的执念。
但是，兰泽进了成功学——积极的心态学习班，学习使他懂得：如果一
个人想要愉快的话，他做任何工作都可以很愉快，关键是要有积极的心态。
根据这个原则，兰泽明智地估量了一下形势，看看他在这种形势中究竟
能做些什么事。他问自己：“我怎样才能对这个工作感到愉快呢？”
他得到了一个极好的答案。他认定如果他能使别人愉快，他自己就会更
愉快。
现在他可以使许多人很愉快，因为他每天都在电车上遇到许多人。他本
来就是那种能够使他的朋友们感到高兴的人，所以他想：“我要利用我的这
个特点使得每天搭我的电车的人都感到愉快。”
乘客们认为兰泽的计划是极好的。他们非常喜欢他那殷勤周到的接待和
愉快亲切的问好。由于他的殷勤和体谅。乘客们感到很愉快，而兰泽自己也
是这样。
但是他的管理员却采取了相反的态度。这位管理员警告他要停止这种异
乎寻常的殷勤。
但是兰泽并不理会这个警告。他使别人愉快，他就感到高兴。就他和乘
客的关系来说，他的工作取得了极大的成功。
兰泽被解雇了！
这样兰泽就有了一个问题——这也是一件好事。至少，
根据成功学的原则来说，这是好的。兰泽决定请教希尔（那时希尔就住
在坎顿城），看看这个问题为什么好，以及好到什么程度。他就打电话给希
尔，约定次日下午会面；会面时兰泽说：“我读过《思考致富》这本书，希
尔先生，我也学习了采取积极心态的成功学，但是，我必定是在什么地方走
错了路。”他把他的遭遇告诉了希尔，接着他问道：“现在我该怎样办呢？”
希尔笑道：“让我们看看你的问题。你对你的工作是不满足的，你做得
完全正确。你努力应用你最好的资产：你的友好和殷勤的态度，获得并给工
作带来更多的满意。问题来自这个事实：你的管理员并没有通过想象看到你
所做的事的价值。但那是件大好事！为什么？因为你现在能够应用你的优秀
品格去争取更大的目标。”
拿破仑·希尔向兰泽指出：他能把他卓越的才能和友好的气质应用到更
能发挥这些特长的工作上，例如当销售员就比当电车售票员优越，而且更利
于发挥他的才能。所以，兰泽听取了他的忠告，不久就向纽约人寿保险公司
申请工作，他做了该公司的代理人。
兰泽所访问的第一个顾客，就是那个无轨电车公司的经理。兰泽对这位
先生推心置腹，所以当他走出这位经理的办公室时，皮包里增加了一张购买
10万美元保险单的申请书！
希尔最后一次会见兰泽时，他已成了纽约人寿保险公司最大的老板之
一。
你是圆凿中的方枘吗？
个性、能力、才能在这个环境中能使你愉快和成功，在另一个环境中就
可能产生相反的结果。你有一种倾向：喜欢做好你所想要做的事。当你做不
称心的工作或从事自己不擅长、内心上很讨厌的工作时，你就像“圆凿方枘”。
但在这种令你不愉快的情境中，你仍能改变你的地位，把自己置于愉快的环
境中。
或许改变你的个性和才能是不太可能的。那未，你可把你的环境作一些
调整，使之符合你的个性、能力、才能，使你愉快起来。当你做这件事时，
你便是在把圆样眼改方，也就是改变环境，使其适合你的需要，这样就可帮
助你把消极的态度改变为积极的态度，解决问题。
如果你能保持和发扬积极向上的愿望，你就能够改变你的旧的倾向和习
惯，建立新的倾向和习惯。如果你能受到充分的激励，你就能把方榫头改圆，
也就是改变你自己。但是，你先要准备好面对着心理上或精神上的冲突，然
后你才能成功地改变旧的倾向和习惯。如果你愿意付出代价，你就能胜利。
在进行这种内心斗争的期间，为了保证成功，你要热诚地努力保持你的
身体、心理和道德上的健康。
在下章中，你将明白如何使你的心理冲突平息下去。
第14号领航员领航须知
1.满足是一种心理态度。
2.你的心理态度为你所有，你完全可以凭借自己的力量来控制它。
3.记住说：我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！
4.要认识主观事物和客观事物发展的规律，并懂得如何应用它们。
5.树起你目标的靶子，不断地试射，直到你击中它为止。
6.视线要超出常规的视野；使用踏脚石的理论。
7.激励斗志，永不满足。
8. 如果你的工作不适合于你，你成了圆样眼中的方榫头，你怎么办呢？
15.你的崇高信念
我们将同你谈谈一个信念，如果你怀着这个信念，你将拥有一笔财富。
这个信念就是帮助别人。
这个信念将给你带来巨大的幸福。因为你的品格将得到发展，你将得到
真挚的友谊。
这个原则由作家道格拉斯在许多场合戏剧般地表述过了。道格拉斯原是
牧师，退休之后，他就投入影响更为广泛的励志教育活动：写作长篇小说。
他作牧师能影响数以百计的人，他的书能影响数以千计的人，他的电影能影
响数以百万计的人。他对每一个人都进行同样的教导。但是这种教导从来也
没有像长篇小说《崇高的信念》所表达的那样清楚。
树立一种信念——一种壮丽的信念一帮助他人。
你给予他人帮助或送给他人东西，并非要得到报酬、补偿或赞美。尤其
重要的是你要对你的善行保密。如果你这样做了，你就能使一个普遍规律的
力量发挥出来——你作了好事而力图避免报酬，祝福和报酬反而会大量降临
于你。
无论你是谁，你都能怀有崇高的信念
每个人都能以他自己的一部分力量帮助别人。你不要以为只有富有的人
才能实现这个信念。不管你做什么工作，你都可以在你的心中培养一种炽烈
的愿望：帮助他人。
例如，有一个罪人，你决不会知道他的名字，那是秘密。有一天，一个
美国儿童俱乐部的代表要他以很少的赠与帮助美国儿童俱乐部，他拒绝了。
这个俱乐部的唯一目的就是对孩子们进行品德教育。
“滚出去！”他说，“我病了，讨厌人们向我要钱！”
这位代表扭头就走，刚刚走到问口，他又停住脚步，转过身来，亲切地
望着书桌后的那人个，说道：“你不想同这些贫困的人分担疾苦，但是我愿
意同你分享我所有的一部分东西——一句祷文：愿上帝祝福你。”说罢他就
迅速地转过身，出去了。
你看，这位儿童俱乐部的代表随着一时闪现的激励情绪，记起了：“..
银子和金子我都没有，但是，要是我有了这样的东西，我就赠送给你。”过
了几天，发生了一件有趣的事。
说过“滚出去！”的那个人敲着儿童俱乐部办公室的门，问道：“我可以
进来吗？”他随身带着一张50万美元的支票。他把这张支票放到桌上，说道：
“我赠送这50万美元有一个条件：请你绝不要让任何人知道我做了这件
事。”。
“为什么不让人知道呢？”代表问他。
“我不希望孩子们知道我的名字，因为我不是一个好人，我是一个罪
人。”
这就是你为什么不知道这个人的名字的原因，只有那个儿童俱乐部的代
表和一切赠与者中最伟大的一位才知道他的名字。但你要明白一点，他捐助
钱财是为了使孩子们避免做出他所做过的错事。
就像那位儿童俱乐部的代表一样，你可能没有钱，但是你能同别人分享
你所拥有的一部分东西。你也能像他一样，成为伟大事业的一部分。你也能
在需要给予的时候慷慨地给予。
你最贵重的财产和最伟大的力量常常是看不见和摸不着的。没有人能拿
走它们。你，只有你，才能分配它们。
你分给别人的东西愈多，你拥有的东西也会愈多。
现在，如果你怀疑这一点，你可自行加以证明，办法是：给你所遇到的
每个人一次微笑；一句亲切的话；一句令人愉快的答话；发自内心的温暖的
感激；喝采；鼓励；希望；信任和称赞；良好的思想和愉快，等等。
如果你能作一次实验：给予别人上述任何一种精神财富，你将体会到：
当你把你的东西与别人分享时，你留下的东西就会扩大和增加，而你留住不
给别人的东西就会缩小和减少。因此，你应与别人分享好的和值得向往的东
西，保留那些坏的和不值得向往的东西。
你要成为伟大事业的一部分
我们听说一位母亲失去了她唯一的孩子：一个美丽而活泼的14岁的女
孩，这孩子给每一位有幸认识她的人都带来了笑容和鼓舞。这位母亲为了消
除她的损失所造成的悲伤，就培养了一种崇高的信念，并投身于伟大的事业
之中。今天她和美国千千万万的妇女在一起，正在努力使这个世界成为值得
生活的更美好的世界。由于她怀着美好的崇高的信念，从事极为崇高的工作，
我们写信给她，问她是否能让我们分享那种帮助她产生崇高信念的东西。她
的回答是：
“失去爱女的令人麻木的痛苦决不会远离我的心田。她是在挚爱中受孕
的，以挚爱培育起来的，她是我们的整个未来和一切希望。全能之神从我们
手中夺去了这唯一的孩子，我们的损失无法估量。未来光明的前景变得暗淡
了，因为我们的生命之灯已经熄灭。我们的生活变得空泛无味，所有甜蜜的
东西都变得苦涩了。
“我丈夫和我的反应同每一个失去亲人的人的反应完全一样，笼罩在我
们心头的是那个永远得不到回答的问题——为什么？！我的丈夫退休了，为
了排遣心中的痛苦，我们卖掉了房子，到处旅行。但是当我们面对严峻的现
实，当我们不能逃离悲伤和痛苦的记忆时，我们才回转来。慢慢地，极其慢
地，我们认识到损失并不是我们独有的。我们寻找过安慰，但毫无所获，因
为我们的动机是以自我为中心的。花费了几个月的时间，我才开始接受这个
事实：我们的欢乐、健康和安全都是全能之神带来的祝福，这些无限仁爱中
的每一种，就其真正的意义和失不可得的可贵价值说来，都应当受到珍爱。
“由于上天把我丈夫的爱给了我，由于我能生活在我们伟大的国家里，
由于我的朋友和我的未受损伤的五官感觉，由于我周围一切良好的东西，我
要向全能之神表示感激和谢忱。现在我要努力使我自己沿着正确的方向前
进。
“全能之神虽然夺去了我最亲爱的孩子，但作为补偿，他给了我一种仁
爱之情，..我经常在社会工作中寻求适当的位置，我相信社会工作终将给
我一个机会，使我为人类留下一小笔遗产，以代替我可爱的女儿。
“现在，我最热烈的愿望就是：所有受到丧失亲人之苦的人们，能在帮
助他人中找到慰藉和宁静。”
今天，这位极善良的母亲在崇高的信念中找到了慰藉和宁静。
如果一个人能够拿出他自己的一部分东西去帮助他人，全国——实际上
全世界——都能受到他的崇高信念的影响。
奥里生·斯威特·马登就是这样的人。靠他的帮助，一些人的消极态度
变成了积极态度。
思想的种子长成了一种崇高的信念
马登在7岁时就成了孤儿，这时他不得不自己去寻找住房和饮食。早年
他读了苏格兰作家斯玛尔斯的《自助》一书。斯玛尔斯像马登一样，在孩提
时代就成了孤儿，但是，他找到了成功的秘诀。《自助》一书中的思想种子
在马登的心中形成了炽烈的愿望，发展成崇高的信念，使他的世界变成了一
个值得生活的更美好的世界。
在1893年经济大恐慌之前的经济繁荣时期，马登开办了四个旅馆。他把
这四个旅馆都委托给别人经营，而他自己则花许多时间用于写书。实际上，
他要写一本能激励美国青年的书，正如同《自助》过去激励了他一样。正当
他勤奋地写作时，令人啼笑皆非的命运捉弄了他，也考验了他的勇气。
马登把他的书叫做《向前线挺进》。他采用的座右铭是：“要把每一时刻
都当作重大的时刻，因为谁也说不准何时命运会检验你的品德，把你置于一
个更重要的地方去！”
就在这个时候，命运开始检验他的品德，要把他安排到一个更重要的地
方去了。
1893年的经济大恐慌袭来了。马登的两个旅馆被大火烧得精光，即将完
成的手稿也在这场大火中化为灰烬。他的有形财产都付诸东流了。
但是马登具有积极的心态。他审视周围，看看国家和他本人究竟发生了
什么事。他的第一个结论是：经济恐慌是由恐惧引起的，诸如恐惧美元贬值、
恐惧破产、恐惧股票的价格下跌、恐惧工业的不稳定等。
这些恐惧致使股票市场崩溃。567家银行和贷款信托公司以及156家铁路
公司，都破产了。失业影响了数以百万计的人们，而干旱和炎热，又使得农
作物歉收。
马登看着周围物质上的和人们心灵上的废墟，觉得有必要来激励他的国
家和人民。有人建议他自己管理其他两个旅馆，他否定了。占据他身心的是
一种崇高的信念。马登把这种信念同积极的心态结合在一起。他又着手写一
本书。他的新座右铭是一句自我激励语句：“每个时机都是重大的时机。”
他告诉朋友们说：“如果有一个时候美国很需要积极心态的帮助，那就
是现在。”
他在一个马厩里工作，只靠1.5美元来维持每周的生活。他日以继夜不
停地工作，终于在1893年完成了初版的《向前线挺进》。
这本书立即受到了热烈的欢迎。它被公立学校作为教科书和补充读本，
它在商店的职工中广泛传播，它被著名的教育家、政治家以及牧师、商人和
销售经理推荐为激励人们采取积极心态之最有力的读物。它以25种不同的文
字同时印行，销售数高达数百万册。
马登和我们一样，相信人的品质是取得成功和保持成果的基石。并认为
达到了真正完满无缺的品质本身就是成功。他指出了成功的秘密，但是他反
对追逐金钱和过份贪婪。他指出有比谋生重要千倍的东西，那就是追求崇高
的生活理想。
马登阐明了为什么有些人即使已成为百万富翁，但仍然是彻底的失败
者。那些为了金钱而牺牲了家庭、荣誉、健康的人，一生都是失败者，不管
他们可以敛聚多少钱财。他又教导说：一个人即使没有成为总统或百万富翁，
也可以是一个成功者。
也许马登最伟大的成就之一就是使人们认识到：如果他们仅仅应用他们
的孩子所具有的那些美德，他们就可以取得成功。
《向前线挺进》有助于全体人民把消极的态度改变为积极的态度，这也
许完全可以作为对马登的报酬。何况全世界都感受到了他的那种影响。
马登证明了：炽烈的愿望能够产生动力，引起行动。这是为取得伟大的
成就所绝对必要的。
如你所见，马登靠勇气和牺牲才把他的崇高理想变成了现实。
实现理想是需要勇气的。你可能会孤军作战和受人讪笑、轻视，就像伟
大的发明家、哲学家和天才也可能会被称为“疯子”、“傻瓜”或“怪人”一
样。专家们也可能断定你所努力进行的事是不能做成的。但随着时间的推移，
不断的努力终会使你的理想成为现实。当人们说“这不能做”时，你就探索
一种方法去做吧！
尽管障碍重重，崇高的理想终将得胜！
许多年前，芝加哥大学的几个学生带着嘲弄的态度去听多伊尔先生关于
心理学的演说。然而，他们中间一个名叫莱茵的学生却为演说者的严肃精神
所感动，开始认真听了。某些观念给他印象很深，他无法从心中排除这些观
念。多伊尔先生谈到一些很有声望的人，他们不断地探索心理现象的奥秘。
莱茵决定进行调查，并从事一些研究。
北卡罗利纳州杜克大学的莱菌博士谈到他从前听多伊尔先生演说的事时
说：“按说有些东西，我，作为一个学生，应当早就知道了。但我直到听了
他的演讲以后，才开始认识到其中的一些东西。我所受的教育忽视了许多重
要的东西，例如求知的方法。我开始看到现今教育制度中的某些缺点。”
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他对寻找一种新的求知方法发生了兴趣，他开始憎恨这样一种制度，按
照这种制度探索任何形式、任何论点的真理，都变成了一种戒律。他产生了
一个炽烈的愿望：科学地学习真理，学习运用人的心理力量。
莱菌本来打算把他的一生奉献给大学教学工作，这时，为了实现他的理
想，他决定改为从事研究工作。有人告诫他说这会使他失去名誉、优厚的待
遇和工资；朋友和同事也都嘲笑他，并且力图阻挠他。但他告诉一位身为科
学家的朋友：“我必须为我自己探索。”
这位朋友答道：“你要是发现了什么，就留作自己用吧！没有人会相信
你的！”
在过去的45年中，莱菌博士面对轻视、嘲笑和不公正的评价进行了不屈
的斗争。但在那些年代中，他最感苦恼的就是缺乏必要的财力，不能扩大研
究。他唯一的脑电图扫描器是用从废物堆中拾来的一个医院抛弃的机器残骸
装配起来的。
今天仍有许多人在探索真理的路途中遇到种种障碍，几乎在任何学院或
大学里，你都可以找到像莱菌博士那样艰难地献身于科学事业的人。
金钱和崇高的信念！你可能会问：我们怎么能够把这两者相提并论呢？
我们则要反问：“金钱难道不好吗？”
金钱好吗？
金钱好吗？许多具有消极心理的人常说：“金钱是万恶之源。”但是《圣
经》说：“爱财是万恶之源。”这两句话虽然只有一词之差，却有很大的差别。
本书的作者吃惊地观察到具有消极心理的读者对《思考致富》这本书反
应不佳。因为他们认为金钱是有害的。为了发展积极的心态，有必要纠正他
们对于金钱的片面看法。
在我们的社会中，金钱是交换的手段。金钱就是力量。但金钱可以用于
好事，也可以用于坏事。《思考致富》激励它的成千上万的读者通过积极的
心态去获得巨大的财富。这本书中提到过下列一些人：
（1）亨利·福特（Henry Ford）
（2）威廉·里格莱（Willian Wrigley）
（3）亨利·多尔蒂（Henry L. Doherty）
（4）约翰·洛克菲勒（John D.Rockefeller）
（5）托马斯。阿尔瓦·爱迪生（Thomas Alva Edison）
（6）爱德华·菲伦（Edward A. Filene）
（7）朱利叶斯·罗森瓦尔德（Julius Rosenwald）
（8）爱德华·包克（Edward J.Bok）
（9）安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）
这些人建立了一些基金会，直到今天，这些基金会还有总计十亿美元以
上的基金。基金会拨出的金额专用于慈善、宗教和教育。这些基金会为上述
事业捐助的金额每年超过了2亿美元。
金钱好吗？我们认为它是好的。
卡内基的故事将使读者深信：卡内基能同别人分享他所拥有的一部分东
西：金钱、哲学以及其他东西。事实上，如果不是由于卡内基，《人人都能
成功》是不会写成的。这就是本书为什么要奉献给他的原因。
让我们谈谈关于他的事。让我们学习他的哲学。让我们看看如何才能把
他的哲学应用到我们的生活中去。
一种简单的哲理发展成一种崇高的信念
一个贫穷的苏格兰移民的孩子变成了美国最富的人。他那动人的经历和
励志哲学，可以在《安德鲁·卡内基自传》中读到。
卡内基在整个一生中所受到的激励都是来自一个简单的基本哲理：“人
生中任何有价值的东西，都值得为它而劳动。”
卡内基勤奋地工作直到83岁逝世。在此期间他一直明智地与人们分享他
那巨大的财富。
1908年，
18岁的希尔访问了这位伟大的钢铁大王、哲学家和慈善家。第一次访问
持续三小时之久。卡内基告诉希尔：他的最巨大的财富不是金钱，而是在他
的哲学中。他在世时极大地帮助了希尔，因为他说：“人生中任何有价值的
东西，都值得为它而劳动。”
现在希尔懂得了：应用这句自我激励警句就会得到幸福、健康以及财富。
任何人都能学会和应用安德鲁·卡内基的人生准则。
通常一个人总是能够在他有生之年把他的一部分有形财富同他所挚爱的
人同享，或者他可以在他的遗嘱中这样做。
但是，如果每个人都能像安德鲁·卡内基那样，在去世时留给后代一个
能带来健康和财富的哲学或技能，这个世界就会更好。
除去我和我的兄弟，他们都在狱中
欧文·鲁道夫一生都在帮助受损害的邻里儿童。他这样做是为了感激那
儿的一个儿童俱乐部拯救并培养了他。
欧文·鲁道夫住在芝加哥的一个贫穷的巷子里。他儿时和一群困苦的孩
子终日颠沛流离，为生存而奔波。一天，一个儿童俱乐部在这个巷手的一所
废弃的教堂里开办起来了。
“唯有我们兄弟俩是我们这一群人中经常出入这个俱乐部的人。”欧文
解释道，“除去我们以外，其他人都在坐牢。如果不是由于芝加哥儿童俱乐
部林肯分部的工作，我们也会坐牢的。”
欧文感激儿童俱乐部为他兄弟俩所做的工作，所以他终生都在帮助住在
那杂乱的巷子里的孩子们。由于他的努力和热心，芝加哥各个儿童俱乐部都
收到了大量的捐款。由于他，许多有影响的人都被吸引到这项事业中来了。
“我觉得我的工作仅仅是象征性地偿还了我对上帝的感激，他使我们兄
弟俩受到了教育。”欧文又说，“且请参观一下一个儿童俱乐部，那儿做的工
作多好啊。孩子们有了他们所需要的东西，这些东西也正是我过去所需要
的。”
现在有成千上万的男男女女在牺牲他们的时间和金钱，帮助美国的童子
军，以实践他们的崇高信念。你的生活也可以从他们的崇高信念中得到教益。
如果..
如果..
如果你尽最大的努力，不让说谎和欺骗损害你的荣誉，并且永远努力承
担你的义务和责任..
如果你在思想上和身体上都能保持清洁..
如果你能为了他人的利益而站起来呼吁；如果失败能够激励你去争取成
功——如果你有勇气面对着危险..
如果你忠诚地工作，又能充分利用你的机会；如果你不挥霍浪费你的财
产，以便你在世上能自谋生活，还能慷慨地帮助那些处在贫困中的人们，并
对有价值的事业提供经济上的帮助；如果你每天做一件好事，而不期望获得
报答..
如果你对所有的人都友好，对于每个活着的男人、女人和小孩，不管种
族、肤色或信仰，都是兄弟..
如果你对所有的人，特别是对弱者、无助者和不幸者，都很有礼貌..
如果你愉快地工作；如果你决不偷懒或逃避困难..
如果你忠诚对待所有应该受到忠诚对待的人，忠于你的家庭成员、你的
工作和祖国..
如果你能尽最大努力履行你对祖国的义务；如果你总是帮助别人；如果
你能保持身体健康，头脑清醒，品德端正..
如果你的生活达到了这些标准，你就站在了成功之路的起点上，你已得
到了打开财富城堡的钥匙。现在，准备好夺取成功吧！
第15号领航员领航须知
1.树立崇高的信念：同别人分享自己的东西，而不期望得到回报。把你
所做的好事保密。
2.不管你是谁，不管你做什么工作，你都能在你的内心产生一个炽烈的
愿望——有助于人。
3.当你同别人分享你所拥有的一部分东西时，那剩余的部分仍然可以增
殖和成长。你分给别人的东西愈多，你拥有的东西也将愈多。
4.你能实现你的崇高理想，只要你能成为宏伟事业的一部分。
5.品格是建立和保持成功的基石。如何提高自己的品格？本书将帮助你
找到正确的答案。
6.有一件事比谋生更重要，那就是追求崇高的理想。
7. 炽烈的愿望可以产生行动的动力，这是伟大的成就所必需的。
8.实现崇高的理想需要勇气和牺牲。你可能要孤身对付别人的讪笑和无
知，就像莱茵博士所做的那样。
9.有人说金钱是万恶之源，但是《圣经》说：爱财是万恶之源。金钱的
善与恶可能只产生于细微的差别。那细微的差别就是你的态度是积极的还是
消极的。
10.任何有价值的东西，都值得我们为它而劳动。准备取得成功
如果你去寻找幸福，你会发现它在逃避你。但是，如果你努力把幸福送
给别人，幸福就会来到你的身边。
16.如何提高你的能量水平
今天你的能量水平如何？你醒来时就急切地要面对眼前的任务吗？你是
否从离开早餐桌时就怀着要赶去上班的急切情绪？你经常热情地投入工作
吗？
你不是这样吗？也许在此之前，你还没有具备那些你应当具备的活力和
生气，也许在一天刚开始时你就感到了疲乏，然后拖拖沓沓，勉强做完一天
的工作，毫无乐趣可言。
如果是这样，就让我们来谈谈这个问题吧。
体育运动如何提高能量水平？
田径教练沃尔夫是美国卓越的教练之一，在他的指导下，有几位中学生
已经打破了全国预备学校的田径记录。
他是怎样训练这些新星的呢？沃尔夫有一个双重规定。他教他们要同时
增强他们的心理和身体素质。
“如果你相信你能做到什么，在大多数情况下，你就能做到。”沃尔夫
说。
你有两种类型的能量。一个是身体上的能量，另一个是心理上和精神上
的能量。后者比前者要重要得多，因为在必要的时候，你能从你的下意识心
理中吸取巨大的能量。
例如，人们在紧张情绪的驱使下，能使自己的体力和耐力达到在正常情
况下决不能达到的程度。曾经发生过一次汽车事故，丈夫被扣在翻了的汽车
下面动弹不得。他的娇小脆弱的妻子在紧急时刻，竭力抬起了汽车，将丈夫
救了出来。一个神经错乱的人，当他发狂时，也能够具有他在正常情况下所
决不可能有的力量。
班尼斯特在给《运动画报》所写的一系列文章中谈到，他用心理训练和
身体训练相结合的方法进行锻练，因而于1954年5月6日第一次打破了4分钟
跑1英里的世界记录，实现了体育界长期以来所寻求的梦想。他用好几个月
的时间进行心理控制训练，使它适应这个信念：“这个成绩是可以达到的。”
有些人认为4分钟跑1英里是这个项目的极限，要突破它是不可能的。班尼斯
特认为它是一个大门，一旦通过了它，就会为自己及其他1英里长跑运动员
打通取得新成就的道路。
当然，他是对的。班尼斯特引了路。在4年多的时间里，继他首先打破4
分钟1英里的记录之后，他和其他的长跑运动员又先后40多次打破了这个记
录。仅1958年8月6日在爱尔兰都伯灵的一次比赛中，就有5位长跑运动员以
不到4分钟的时间跑完了1英里！
教给班尼斯特创造这个奇迹的人是伊利诺斯大学身体适应实验室主任库
里顿博士。库里顿博士发展了关于身体能量水平的革命的观念。他说，这种
观念可以应用于运动员，也可以应用于非运动员。它能使长跑运动员跑得更
快，使普通人活得更久。
“没有‘为什么，的理由，”库里顿博士说，“任何人在50岁时都不能像
在20岁时那样适应环境——除非他懂到如何训练他的身体。”
库里顿博士的理论体系基于两个原则：
（1）训练全身。
（2）把你自己推进到耐力的极限，并随着每一次的练习而扩大极限。
库里顿博士给欧洲运动明星检查身体时，同班尼斯特成了熟人。他注意
到班尼斯特身体的某些部位惊人地发达。例如，就身体的大小说来，他的心
脏比常人大25％。但是，班尼斯特身体的另一些部分的发育就不及一般人了。
班尼斯特接受了库里顿博士的忠告：要锻炼身体的各个部分。他学到了通过
爬山去训练他的心理，培养他克服困难的意志。
与此同等重要的事是：他学会了把一个大目标分解为若干小目标。班尼
斯特推论：一个人跑一个1/4英里比他连续跑四个1/4英里要诀些，所以他训
练自己要分开想到一英里中的四个1/4。他在训练中先是冲刺第一个1/4英
里。然后就绕着跑道慢跑，作为休息。接着他再冲刺另一个1/4英里。他的
目标是以58秒钟或更少的时间跑完1/4英里。58秒X4＝232秒，或3分52秒。
他总是跑到极限点。而每次，他都在加大训练极限。终于他用3分59秒6的成
绩打破了1英里长跑的世界记录。
库里顿博士教导班尼斯特说：“身体忍受的训练强度愈大，它的耐力也
就愈强。所谓‘过度训练，和‘精疲力竭，的说法都是荒诞的。”
但是他又强调说：休息同锻炼一样重要。身体只有通过刻苦锻炼才能健
壮。体力、活力、能量就是这样发展的。身体和心理两者的休息过程也是恢
复体力和精力的过程。如果你不让身体有一个休息的机会，它就可能受到严
重的损害甚至死亡。
现在是给你的电池再充电的时候吗？
在坟墓里做一个最富裕的人不是件光荣的事。你可能想做最好的科学
家、医师、总经理、销售员或雇员，却不想过早地躺在装饰最美的墓石之下。
可爱的父亲、母亲、妻子、儿女都能给你带来幸福。为什么有时他们却相反
地给你带来了悲哀呢？为什么有人要禁锢在精神疗养院里，或者把六尺之躯
用防腐药物保存起来，让它躺在一层如菌的绿草之下呢？——仅仅因为不必
要的耗损用罄了电池，而电池又没有再充电。
小孩虽然不知道自己什么时候过度疲劳，但他会在行为和动作上表现出
这一点。少年人可以认识到自己是过度疲劳了，但不肯承认，甚至对自己也
不肯承认。
当你的能量水平很低时，你的健康和你的优良性格就可能被消极的情绪
所压制，就像蓄电用完，机器就无法正常运转一样。当你的能量水平是零时，
你便是死的。怎样解决能量问题呢？给你的蓄电池充电！怎样充电呢？松弛、
运动、休息和睡眠！
怎样知道何时你的电池需要充电？
下面所列的表可以帮助你判断你的能量水平。当你感觉到你的能量水平
在悄悄地下降时，你就可以用这个表核实一下。而且你的“电池”是否需要
再充电，也决定于你是否有下列的行动和感觉：
1，过分嗜睡，过分疲倦；
2.不机智，不友好，好猜疑；
3.易发脾气，好侮辱人，对人怀敌意；
4.易受刺激，爱挖苦人，吝啬；
5，神经过敏，易于激动，歇斯底里；
6.易于烦恼、恐惧、嫉妒；
7.性情急躁，残酷无情，过分自私；
8.易受挫折，沮丧，易动感情。
积极的心态要求良好的能量水平
当你疲劳的时候，你的通常是积极的、令人满意的感情、情绪、思想和
行动就会倾向于转变为消极的东西，当你休息好了，身体十分健康时，你的
发展方向就会转回到积极的方面。疲劳常常在你的内心形成最糟的东西。当
你的“电池”充了电，而你的能量和活动水平上升到标准水平时，你就达到
理想的状态了。那就是你用积极的心态思考和行动的时候！
如果你的感情和动作表明你的优点正在被那些令人不称心的、消极的东
西所代替，那就是该把你的“电池”充电的时候了。
是的，为了维持你的身体和心理两方面的能量水平，需要锻炼它们。但
是还有第三个因素。你的身体和心理都需要适当地供给营养。你可以摄取适
量的营养食品，以帮助你维持身体健康。你可以从励志书籍中吸取心理的和
精神的维生素，保持你心理上和精神上的活力。
维生素为健康的身体和心理所必需
美国印地安那州拉法也特市美国农业研究会前主任、哲学博士斯卡赛司
谈到非洲海岸的一个村庄比内地同样部族的村庄更先进。为什么？因为这个
村庄的居民比内地的同族人在身体上更强壮，在精力上更充沛——他们有更
多的活力。这两个地方的人之间的差别是来自饮食上的一些差别。住在内地
的人没有摄取足够的蛋白质，而住在海岸的人从他们所吃的鱼中获得了大量
的蛋白质。
米尔斯在他的著作《气候造人》中说：美国政府发现巴拿马地峡一些居
民在心理和身体的活动中过于呆滞。科学研究表明：这些居民所赖以为生的
植物和动物中都缺乏维生素B。把硫胺（维生素B1）加到他们的食物中时，
同样的人就变得更有活力和更加活泼。
如果你怀疑你的膳食缺乏某种维生素和其它要素，以致你的能量水平受
到了压制，你就应当对这事采取一些措施。一册完备的烹饪指南可以给你一
些帮助。你还可以买一些营养管理的小册子。如果条件允许，你就作一次体
检。
你的身体能不费力地接受和吸收物质的维生素，你的下意识心理也会同
样不费力地接受和吸收心理和精神的维生素。但是，不像你的身体，你的下
意识心理能消化和保留无限的东西。不像你的胃，你的心理绝不会被塞得满
满的。你供给它多少，它就能接受并保留多少——甚至还能容纳更多的东西
哩！
你将在何处找到这些心理的和精神的维生素呢？你可以在许多报刊、杂
志和书籍中找到这些维生素。
实际上，下意识心理像一个电池。你可以从它里面获得巨大的能量。这
种能量又能转变成身体的活力。如果我们允许消极情绪在这里面造成“短
路”，这时能量就要浪费掉。如果能量被很好地利用，那它就不仅不会被消
耗掉，反而能增长许多倍，正如同发电厂的发电机能产生大量的有用的电力
一样。
已故的出版业著名人士菜吉尔曾经写过一篇文章，发表在《成功无限》
杂志上。在这篇文章中他把能量的消耗讲得很精采。莱吉尔阐明了不必要的
“忧虑、憎恨、恐惧、狐疑和愤怒”能够浪费能量。
他说：“所有这些浪费能量的元素也能同样很容易地被转换成产生动力
的元素。”
为了说明这一点，莱吉尔先生画了一幅电力厂的图画：一些炉子张着炉
口；红色的火焰在炉内吼叫着；锅炉里的水在沸腾；蒸汽正在推动活塞转动
巨大的发电机；有着金色表面的铜质线圈正在飞速旋转，快得好像没有动一
样；绿色和蓝色的火花在电刷下面闪耀；粗大的电缆一根根架在空中，一直
通到配电盘，正在输送电流到全城各地，以供数以千计的用户的各种用途。
在这幅图画的另一面，工厂是同样的，锅炉、发电机也是同样的，唯一
的差别在于沉重峋电缆不是架在配电盘上，而是插入到一个水桶中，实际上
全部电力都浪费了。没有一部升降机能运行，没有一部机器能开动，没有任
何一只灯泡能发光。
莱吉尔由此得出的结论是：“两个人用同样的方式、同样多的能量，做
同样的工作，存失败之心的人得到的是失败，存成功之心的人得到的是成
功。”
在动物界的成员中，只有人才能主动地从内部通过他的自觉意识的功
能，去控制自己的情绪。愈是文明、愈是高尚、愈有教养，就愈易于控制自
己的感情和情绪——如果你愿意这样做的话。
然而，你很可能总是在这个或那个错误情绪的指导下，浪费你心理上和
精神上的能量。如果是这样，你就可以扳一个道岔，指挥你的能量流向有用
的渠道。如何做呢？把你的能量放在你所想要得到的事物上，而使它远离你
所不想要得到的事物。你的情绪能立刻受行动的支配。因此，要行动起来！
用积极的情绪代替消极的情绪。
澳洲的唐恩·福莱芝给了我们一个极好的例证。福莱芝生不逢时，命途
多舛，她诞生于巴尔曼一个郊区的水边，一直患着贫血。但是，她下了一个
特大的决心，要成为一位伟大的游泳冠军。后来她果然成了世界上最著名的
女游泳运动员之一。但是她并不满足。
当福莱芝从英国威尔士东南的海港加地夫帝国运动会回到家时，她读了
一本书，这本书就是《思考致富》。“我觉得希尔的成功公式最激励人。”她
说，“我开始思考我们在英国进行混合游泳接力赛中，英国姑娘打败我们的
情况。在我所承担的自由式接力赛的一段距离上，我游了60.6秒。这比我自
己保持的世界记录还要快0.6秒，但仍然没有好到足以使我们赶上并超过英
国。
“我很想知道：我是否在那个最后的时刻献出了我所有的一切。”
福莱芝开始重温她那个已经做了很久的梦——成为第一个以不到60秒的
时间游完100米的女子。她称这个时间为“奇异的1分钟。”
她想：“如果我能使这个梦想实现，我们就可能获得胜利。”
“从那个时刻起，破记录就成了我内心的炽烈愿望。我把它视为我的壮
志，并制订了积极的行动计划，以这奇异的1分钟作为我的目标。正如希尔
所建议的那样，我决定在心理上和生理上都要多走一些路。”
福莱芝小姐除去训练身体之外，现在也在增强训练心理。她已经打破了
一个又一个记录，正在为实现她的“奇异的1分钟”而努力。据澳洲新闻记
者温佳德的报道，全澳洲的体育教练们都被吸引去研究拿破仑·希尔的教导。
温佳德说：“澳洲优秀最的教练们已经科学地制订了正规的训练计划，
为实现计划，他们在寻找一些方法，给他们的冠军那么一点额外的东西——
心理或精神维生素。在这个过程中，他们在美国伟大专家的学说中找到了新
的激励。”
现在难道不正是你该给你的“电池”充电的时候吗？你现在已经开始应
用本书所提出的原则了吗？你准备成为冠军吗？如果是这样，你就需要学习
怎样才能享受健康和延年益寿——这就是我们学习下章的主题。
第16号领航员领航须知
1.此刻你的能量水平如何？
2.你怎样才能应用库里顿教给班尼斯特的原则，以便你有足够的能量去
达到你的目标？
3.你知道什么时候该给你的“电池”充电吗？
4.你怎样才能避免或消除疲劳？
5.你的大部份饮食都是合理和科学的吗？
6.你每天都在阅读励志书籍，以摄取心理的和精神的维生素吗？
7.你的能量是被很好地利用起来还是被浪费掉了呢？
8.莱吉尔说：“两个人用同样的方式，同样多的能量，做同样的工作，
存失败之心的人得到的是失败，存成功之心的人得到的是成功。”
9.要想精力充沛，你就精力充沛地行动吧！
17.你能健康长寿
积极的心态，对你的健康，进而对你的生活和工作都起着重要的作用。
“由于上帝的仁慈，我过得愈来愈好。”有些人每天在醒来时和就寝前都要
把这句话朗诵好几次。对他们说来，这句话并不是华而不实的语言。
就某种意义说来，说这句话的人正在运用积极的心态，正在把生活中较
好的东西吸引到他的身边，正在运用本书作者要你运用的力量。
积极的心态怎样帮助你
积极的心态会促进你的心理健康和生理健康，延长你的寿命。而消极的
心态一定会逐渐破坏你的心理健康和生理健康，缩短你的寿命。有些人由于
适当地运用了积极的心态，从而拯救了许多人的生命；这些人之所以得救，
就是因为接近他们的人具有强烈的积极心态。下面的一件小事就可证明这一
点。
医生说：“这个孩子不能活了。”他们所说的孩子是个刚生下来两天的婴
儿。
“这个孩子会活下去！”父亲回答道。这位父亲具有积极的心态——他
有信心——他相信祈祷，更相信行动。他开始行动起来了！他委托一位小儿
科医生照料这个孩子，这位医生也有积极的心态，作为一位医生，他根据经
验知道，自然给每种生理的缺点都提供了一个补偿的因素。这孩子确实活了！
“我不能活下去了！”死神立即夺去了她的生命
上面的标题出现在《芝加哥每日新闻报》。这篇文章讲述：一位62岁的
建筑工程师回到家里，上床就寝时，感觉胸痛，呼吸急促；他的妻子比他年
轻10岁，大为惊慌，她怀着希望为丈夫按摩，试图增强他的血液循环。但是，
他死了。
“我再也不能活下去了！”这位寡妇对他的母亲说。
于是，这位寡妇由于经受不住心理上的打击也死了。她和她丈夫死在同
一天！
那活了的婴孩和那死了的寡妇证明了积极的和消极的心态同样具有强大
的力量。如果懂得积极的心态能把好事吸引到身边，消极的心态会带来坏的
事情，难道发展积极的思想和态度不是极为合情合理的吗？
现在正是你发展积极心态的时候。要为任何可能发生的紧急情况而作好
准备，要有一个人生目标。记住：当你有了人生目标时，下意识心理就能把
强大的激励因素加到你的有意识心理上，使得你在紧急情况中能够生存下
去。
把书刊当作催化剂
辞典把催化剂定义为：能改变化学反应速度的物质。辞典进一步阐述：
使反应速度加快的称为“正催化剂”，减慢的称为“负催化剂”。
著者建议：你该把良好的励志书籍当作正催化剂，加速你取得人生中真
正成功的进程。在本书第22章中，我们列举了许多这类书籍，著者保证这些
书籍能在你的生活中起正催化剂的作用。
马丁在他所著的《你的最大力量》一书中谈到一团英军，他们把《圣经》
第91首赞美诗作为正催化剂，这不仅帮助他们保存了生命，而且帮助他们取
得了胜利。
马丁写道：“英国著名工程师和最伟大的科学家之一罗逊在他的书《被
理解的生命》中叙述了一团英军在上校威特西的指挥下，在世界大战中服役
四年多，却没有损失一个人。这个不平常的记录之所以成为可能，是由于官
兵积极合作，大家经常记忆和背诵《圣经》第91首赞美诗的词句，他们把这
首诗作为取得胜利及保持健康和生命的催化剂。”
保护你的健康，从而也就可以保护你的生命。同时愿你对你的健康不要
有什么误解。你的健康乃是你最有价值的资产之一。今天许多人都非常愿意
用他们的财产换取良好的健康。
金钱能买到健康、长寿以及同胞对你的尊敬吗，
洛克菲勒退休后，他确定的主要目标就是保持健康的身体和心理，争取
长寿，赢得同胞的尊敬。金钱能帮助他达到这些目标吗？下面是洛克菲勒如
何达到这个目标的纲领：（它对你有什么意义呢？）
（1）每星期日去参加礼拜，记下所学到的原则，供每天应用。
（2）每晚睡8小时，每天午睡片刻。适当休息，避免有害的疲劳。
（3）每天洗一次盆浴或淋浴，保持干净和整洁。
（4）移居佛罗里达州，那里的气候有益于健康和长寿。
（5）过有规律的生活。每天到户外从事喜爱的运动——打高尔夫球；
吸收新鲜空气和阳光；定期享受室内的运动；读书和其他有益的活动。
（6）饮食有节制，细嚼慢咽。不吃太热或太冷的食物，以免烫坏或冻
坏胃壁。
（7）汲取心理和精神的维生素。在每次进餐时，都说文雅的语言，还
同家人、秘书、客人一起读励志的书。
（8）雇用毕格医生为私人医生。（他使得洛克菲勒身体健康、精神愉快、
性格活跃，愉快地活到97岁高龄。）
（9）把自己的一部分财产分给需要的人以共享。
起初洛克菲勒的动机主要是自私的，他分财产给别人，只是为了换取良
好的声誉。但实际上却出现了一种他未曾预料的情况：他通过向慈善机构的
捐献，把幸福和健康送给了许多人，在他赢得了声誉的同时，他自己也得到
了幸福和健康。他所建立的基金会将有利于今后好几代的人。他的生命和金
钱都是做好事的工具。他达到了自己的目标。
首先你应当认识到积极的心态会吸引财富，然后才能去积累财富。但是，
在使用积极的心态时不要忽略了你的健康。
无知的代价就是犯罪、疾病和死亡！
关于卫生知识你懂得多少？卫生的定义是：“用以提高健康的一系列原
则或规则。”忽视生理和心理的卫生能导致犯罪、疾病和死亡。
如果你羞于讨论这类问题，你可以读玛丽和哈诺德合著的《忠实的冒
险》。今天，由于积极的心态，家庭、学校、教堂、出版社、医药界、政府
以及青年组织，都在努力通过教育扫除笼罩在人们心头的关于生理、心理和
社会卫生的无知的黑云。
但是，用卫生教育来处治酒精中毒的问题却是不易奏效的。酒精中毒在
美国是损害健康的最大因素之一。它仅次于精神病和道德病，同时也是造成
这两种病的最大原因之一。酒精中毒的经济损失每年高达250亿美元。这个
损失的较大部分是工作时间的损失，其次是医疗费用和身体上的损失——主
要是汽车事故造成的损失。但是，金钱的损失，若是同生理、心理和道德健
康的损失以及由酒精中毒而引起的生命的损失比较起来，则是微不足道的。
过度谈酒会发生什么情况？
大家知道：酒精能改变脑波，这可以用脑电图仪记录下来。酒精对神经
细胞的新陈代谢破坏最大，它能引起脑血管硬化，使人的思维能力和自我控
制能力下降。
神志清楚是一种健康的状态，这时有意识和下意识心理的活动处于适当
的平衡中。当一个人处在这种心理状态时，有意识心理的理智和其他力量便
充当调节下意识心理的控制器。当这个控制器的活动减弱了时，机器就会疯
狂地运转起来，人就可能作出不合逻辑的行径。
由于酒精对脑细胞的影响，有意识心理的控制作用被降低了，人处在这
种状态中，就会无约束地放纵下意识心理的种种活动，就会作出愚蠢的和令
人不满的行为。
酒精中毒实在是一种可怕的疾病。如果一个人放纵饮酒，就会在生理、
心理和道德上得病，并会被送到活地狱去。一旦酒类控制了一个人的生命，
它就不会轻易地放弃它的领地。
总会有治疗方法的！
治疗酒精中毒的方法是什么？停止喝酒！这对酒鬼说来，言易行难。重
要的是：要相信这是能做得到的。
你不要因为你一直是失败的，就放弃努力。你能从成功的经历中受到激
励和得到希望。一个学步的婴孩不会因为在迈出最初三步后跌倒而受到批
评。婴孩受到了称赞，因为他自觉地作出了努力，取得了进步。
酗酒者可以在许多地方找到治疗。医治酒精中毒的理想的方法和地方有
很多。然而，每个人必须战胜自我。一般说来，他必须接受外人的劝阻，人
们可以通过建议来帮助他，直到他自己能控制自己。积极的心态能帮助酗酒
者创造奇迹，只要他以积极的心态去思考和工作。
不要猜疑你的健康！
有一位年轻的汽车销售经理。他的面前本是一条洒满阳光的大道，然而
他的情绪却非常消沉。他认为自己要死了！他甚至为自己选购了一块墓地，
并为他的葬礼作好了一切准备。实际上，他只是经常感到呼吸急促，心跳很
快，喉咙梗塞。他的家庭医生———位很成功的内科和外科医生——劝他休
息，泰然处理生活，退出他所热爱的出售汽车的事业。
这位销售经理在家里休息了一段时间，但是由于恐惧，他的心里仍不安
宁。他的呼吸变得更加急促，心跳得更快，喉咙仍然梗塞。这时他的医生劝
他到科罗拉多州去度假。
科罗拉多州虽有使人健康的气候，壮丽的高山，但仍不能阻止这位销售
经理陷入恐惧，一周后，他回到家里。他觉得死神即将降临。
“打消你的猜疑！”本书两位著者之一告诉这位销售经理。“如果你到一
个诊所去，如明里苏达州罗契斯特市的梅欧兄弟诊所，你可以彻底弄清病情，
而不会失去什么。立即行动！”按照这位著者的建议，他的一位亲戚开车送
他到罗契斯特市。实际上，他很害怕自己会死于途中。
梅欧兄弟诊所的医生给他作了全面检查。医生告诉他：“你的症结是吸
进了过多的氧气。”他笑起来说：“那太愚蠢了..我怎样对付这种情况
呢？”医生说：“当你感觉到呼吸困难，心跳加快的时候，你可以向一个纸
袋里呼气，或暂且屏住气息。”医生递给病人一个纸袋，病人就遵医嘱行事。
结果他的心跳和呼吸变得正常了，喉咙也不再梗塞了。他离开这个诊所时是
一个愉快的人。
此后，每当他的疾病症状发生时，他总是屏住呼吸一会儿，使身体正常
发挥功能。几个月以后，他不再恐惧，病症也随之消失。这件事发生于30多
年以前。自从那时以来，他再也没有找医生看过病。
当然，并非所有的治疗都是这样容易奏效的。有时，可能必须使用你所
有的机智，然后才能找到效果较好的疗法。然而，聪明的办法是坚持用积极
的心态继续探索。这样的决心和乐观精神通常总是要付出代价的。另一位销
售经理就是这样做的。让我们告诉你关于他的故事。
总会有一种疗法——去找到它！
这个孤独的销售经理在一个小城市的旅让里登了记，当他走进旅社给他
安排的房间时，他跌了一跤，跌断了一条腿。旅社经理把他送到附近的一家
医院，在那里一位主治医生接合了他的腿。几天以后，人们认为他不要紧了，
可以走动了，于是他就回到自己的家里。
在家庭医生的护理下，他似乎恢复了健康，但他的腿却并没有痊愈。许
多星期以后，医生告诉他：他的腿将会日趋恶化，他会成为一个肢子。这位
销售经理感到非常烦恼，因为他的工作需要他用腿跑路。
他同我们两位著者中的一位讨论了这个问题。我们告诉他：“不要相信
这些话！总会有一种疗法——去找到它！不要怀疑，立即行动！”我们把汽
车销售经理的故事告诉了他，并同样建议他到梅欧兄弟诊所去。
他离开诊所时也成了一个愉快的人。医生告诉他：“你的身体需要钙。
我们可以给你补充钙。但是钙可以耗损掉。你且每天喝一夸脱牛奶。”他做
到了。过了一些时候，那条受伤的腿就变得同健康的腿一样强健了。
积极的心态被应用于维护健康时，要考虑到发生事故的可能性。事实上，
安全第一是积极心态的象征。由此，你该听取这个建议：要机敏，要有强烈
的生存愿望——拯救生命和财产。
不要驱车为自己送葬
一家报纸登出一篇报道，它的标题是：“参加葬礼迟了，汽车时速169公
里，牟胎爆炸，6人丧生。”该文的第一段说：
上星期日的六人葬礼是由于一辆汽车轮胎爆炸而造成的，该车司机和他的亲戚去参加一个人的
葬礼时惟恐迟到而加大马力，开车过猛。
如果你想取得身体和心理的健康，如果你想活得更久，你就要小心开车。
作为行人，你要警惕危险，遵守交通规则。当你和另一个人同乘一辆汽车，
而由那人开车，记住：你的生命便掌握在他的心理、生理以及他的汽车的机
械状况之中。要坚决地拒绝乘坐酗酒的司机驾驶的汽车，要坚决地拒绝乘坐
刹车不灵的汽车——即使这部汽车是你自己的，你所拯救的生命可能就是你
自己的生命！
安全第一并结合积极的心态可拯菠生命
芝加哥41层的“谨慎大楼”虽然每层值100万美元，它仍然是同类大楼
中最便宜的办公大楼。为什么？因为它从没有牺牲一条性命！没有发生严重
的事故。由于积极的心态，大楼的主人建立了安全体系。
比较起来，消极的心态包括无知和粗心大意，会造成悲惨的事故：
（1）纽约的帝国摩天大厦每高30.4公尺，牺牲一人。
（2）美国西南部科罗拉多河上的胡佛水坝在建设中曾牺牲110人。
（3）建设三藩市——奥克兰湾大桥时，每建设33.5米长，牺牲1人。
（4）.. 建设科罗拉多河水道桥时牺牲80人。
（5）建设巴拿马运河时，牺牲1219人。（在建设这个工程中，由于其他
原因，又多牺牲4766人。）
（6）建设美国西部大同峡谷坝和科罗拉多河流域工程时，牺牲97人。
当然，没有人能预知悲剧何时会袭来，但作好准备总是上策。如果你有
积极的心态，你就会作好准备。
当悲剧袭来的时侯
基蒂大妈失去了她唯一的只有9岁的儿子。像许多善良的家庭主妇和母
亲一样，她没有受过职业训练。但基蒂大妈具有一种强烈的信仰。她知道：
尽管她受到了巨大的损失，但她必须继续生活下去，献出她的一份力量，使
这个世界变得更美好。她如何保持了生理和心理健康呢？
基蒂大妈决定——为了减轻痛苦和填充精神的巨大空虚，她要保持高度
的忙碌，在她力所能及的条件下，尽力去做一些能使别人幸福的事，因为她
再不能去做使她儿子幸福的事了。
她在一个忙碌的旅社担任了女服务员的工作。她的工作时间很长，工作
职责义不容辞地要求她愉快地待人接物和做事。结果，工作抵消了她的痛苦。
实际上，你的健康可能受到许多内部力量的影响。这些力量中有一些可
能是想象的心理虚构。
把什么东西放在首位？
积极的心态的两大报酬就是心理健康和生理健康。真的，要努力实践才
能获得和保持积极的心态。但是，确定的目标、正确而清晰的思考、创造性
的想象力、勇敢的行动、长期的坚持和真正的洞察力，这些如果被你满怀热
情和信心地应用起来，你就能有把握地取得和保持积极的心态。
当你走向你的目标时，你要把什么东西放在首位呢？
要把幸福放在首位。
如果你现在是幸福的，你就要保持和增加幸福；如果你现在并不幸福，
你就要学会怎样才能得到幸福。让我们翻到第18章，它的标题是“你能吸引
幸福吗？”。我们可以从那儿寻找另一些靠积极心态取得成功的原则，加速
我们追求幸福的进程。
第17号领航员领航须知
1.积极的心态能给你带未健康，消极的心态则相反。
2.接受良好的思想——积极而愉快的思想——就会改进你感情作用的方
式。一种事物如能影响你的心理，就能影响你的身体。
3.要学会运用积极的心态，而不能屈从于消极的心态。
4.在你的内心发展积极的心态，以致它能从你的有意识心理逐渐渗透到
你的下意识心理。如果你这样做了，你将发觉在你需要时和情况紧急时，甚
至在生命最危急的时刻——死亡时，它将自动地出现在你的有意识心理中。
5.学习使用17条成功原则，并把它们应用到生活中去。你已经记住了它
们吗？
6.财富本身并不能购买到健康，但你可以遵守简单的卫生规则和养成良
好的习惯，从而获得健康。记住：约翰·D·洛克菲勒由于身体不佳，在57
岁时就不得不退休了。但是通过积极的心态和有规律的生活，他活到了97岁
的高龄。
7.积极的心态承认教育在生理卫生、心理卫生和社会卫生方面的重要
性，也承认对这些学科的无知可能意味着犯罪、疾病和死亡。要不断地开展
能促进你的生理健康、心理健康和道德健康的事业。
8.决不要抛弃希望——因为每一种疾病都可以找到有效的疗法。发展积
极的心态，对你的身体状况不要疑神疑鬼，有病要及时治疗。
9.积极的心态能使人十分机敏地对待危险，从而排斥事故和悲剧。如果
悲剧突然来临，积极的心态也能引导你泰然而从容地对付它们。
18.你能吸引幸福吗？
幸福或不幸可以由你选择
你能吸引幸福吗？
亚伯拉罕·林肯曾经说过：“我一直认为：如果一个人决心想获得某种
幸福，那么他就能得到这种幸福。”
人与人之间本只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的
差异！恨小的差异就是所采取的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是
幸福或者不幸。
想获得幸福的人应采取积极的心态，这样，幸福就会被吸引到他们的身
边。那些态度消极的人不会吸引幸福，只能排斥幸福。
“我想获得幸福..”
一支流行歌曲开头的一句话含义深长：“我想获得幸福，但是我只有使
你幸福了，我才会得到幸福。”
寻找自己的幸福的最可靠的方法，就是竭尽全力使别人幸福。幸福是一
种难以捉摸的，瞬息万变的东西。如果你去追求它，你会发现它在逃避你。
但是如果你努力把幸福送给别人，于是它就会来到你的身边。
作家克莱尔·琼斯是美国中南部俄克拉荷马城大学宗教系一位教授的妻
子，她谈到他们在结婚初期所经历的一种幸福：
“在婚后的头两年中，我们住在一个小城市里，我们的邻居是一对年老
的夫妇，妻子几乎瞎了，并且瘫在轮椅中。丈夫本人身体也不很好，他整天
呆在房子里，照料着妻子。
“在圣诞节的前几天，我和丈夫情不自禁地决定装饰一棵圣诞树送给这
两位老人。我们买了一棵小树，将它装饰好，带上一些小礼物，在圣诞前夜
把它送过去了。
“老妇人感激地注视着圣诞树上耀眼的小灯，伤心地哭了。她丈夫一再
说：‘我们已经有许多年没有欣赏圣诞树了。’以后每当我们拜访他们，他们
都要提到那棵圣诞树。这是我们为他们做的一件小事。但是，我们从这件小
事中得到了幸福。”
由于他们的友好，他们得到了一种幸福，这种幸福是一种十分深厚而温
暖的感情，这种幸福将一直留在他们的记忆中。
你可能是幸福的、满足的，也可能是不幸福的。因为你有权利选择其中
的任何一种。决定的因素是你受积极的还是消极的心态的影响。这个因素也
是你所能控制的。
不利条件不一定是通向幸福的障碍
可以肯定他说，如果有一个人有充足的理由去抱怨他的不幸的话，这个
人就是海伦。凯勒。海伦诞生时便是聋、哑、盲者，她被剥夺了同她周围的
人进行正常交际的能力，只有她的触觉能帮助她把手伸向别人，体验爱别人
和为别人所爱的幸福。
但是，由于一位虔诚而光辉的教师向海伦伸出了友爱的手，这位既聋，
又哑，又盲的小姑娘终于成了一个欢乐、幸福和成绩卓越的妇女。海伦小姐
曾经写道：
任何人出于他的善良的心，说一句有益的话，发出一次愉快的笑，或者为别人铲平粗糙不平的
路；这样的人就会感到他的欢欣是他自身极其亲密的一部分，以致使他终生去追求这种欢欣。
海伦·凯勒正是同别人分享了优良而称心的东西，从而使自己得到更大
的快慰。你分享给别人的东西愈多，你获得的东西就越多。你把幸福分给别
人，你的幸福就会更多。
但是，如果你把苦难和不幸分摊给别人，你得到的就只能是苦难和不幸。
有这样的一些人：他们总有烦恼，不论发生了什么事，他们都认为那些事是
不称心如意的。这恰恰是因为他们总是把烦恼分摊给别人。
现在世上育许多孤独的人渴望爱和友谊，但是他们似乎绝对得不到它
们。有些人用消极的心态排斥他们所寻找的东西。另一些人蜷曲在他们狭小
的天地里，绝不敢冲出去。他们只得幻想什么良好的东西会来到他们的身边。
即使他们得到了这些东西，他们也绝不会把它们分给别人以共享。他们不懂
得：如果你不把你所拥有的良好而称心的一部分东西分给别人，那些东西就
会减少下去。
然而，另一些孤独的人却有勇气去做一些事，以克服他们的孤独。他们
将良好而称心的东西分给别人，同时，找到了克服孤独的答案。
忘我奋战的查理
有这样一个小孩，他实在是一个极为孤独而不幸的小孩。他诞生时，脊
柱拱起，呈怪异的驼蜂状，而且他的左腿是弯曲的。医生望着这个男婴，对
他的父亲确信他说：“他会完全好的。”
这个孩子的家庭很穷。在他不满1岁的时候，他的母亲谢世了。他长大
了些时，别的孩子都避开他，因为他身体畸形，而且他无法令人满意地参加
孩子们的活动。这个孩子名叫查理·斯但梅兹，一个孤独不幸的儿童。
但是上天并没有忽视这个儿童。为了补偿他身体的畸形，他被赐予了非
凡的锐敏和聪慧。查理5岁时能作拉丁语动词变位；7岁时学习了希腊语，并
懂得了一些希伯莱语；8岁时就精通了代数和几何。
在大学里，查理的每门功课都胜人一等。事实上，他毕业时十分荣耀。
他用储蓄的钱租用了一套衣服，准备参加毕业典礼的盛会。但在消极心态的
影响下，人们常常考虑不周，这所大学的当局在布告栏里贴了一个通告，免
除查理参加毕业典礼。
这件事促使查理不再努力使人们注意到他的心理能力，从而尊敬他，而
去努力培养同人们的友谊，促进人类的善良。为了实践他的理想，他来到了
美国。
在美国查理四处寻找工作。由于其貌不扬，他多次受到冷遇，但他终于
在通用电气公司谋到了一个工作，当绘图员，周薪12美元。他除去完成规定
的工作外，还花费很多时间研究电气。他还努力培养他和同事之间的友谊。
查理工作努力，成绩显著。他一生获得了200多种电气发明的专利权，
写了许多关于电气理论和工程的书籍和论文。他懂得做好了工作便会得到满
意，也懂得作出了贡献，使得这个世界成为值得生活的更好的世界，也会得
到满意。他积累财富，买了一所房子，并让他所认识的一对青年夫妇和他同
享这所房子。这样，查理过上了幸福的生活。
家庭是幸福的摇篮
我们每一个人的大部分时间都是在家庭中与家人一起度过的。但在那
儿，由于许多原因，问题可能此起彼伏。
在我们的“成功学——积极的心态学习班”的学生中，有一位有才能、
有进取心的大约24岁的青年。我们问他：“你有什么问题吗？”
“有！”他答道，“我的母亲..事实上，我已决定在这个周末离开家
庭。”
当我们要求这个学生讨论这个问题时，事情就变得很明显：他和他母亲
的关系是不和谐的。而其问题的关键地方似乎是：母亲的进取心和好强的性
格是和儿子的性格相似的。
教师就向全班说：“一个人的性格可以比作磁力，当两种同名极磁力在
一条线上、向同一个方向推或拖时，它们就互相合作。当两种同名极磁力相
互作用时，它们就互相抵抗和排斥。”
教师直接对那个学生说：“你的行为和你母亲的行为似乎是十分相似
的，根据你对待她的方式，你能确定她将如何对待你。你也许能通过分析你
自己的感情来评价你母亲的感情。因此，你能够轻易地解决你的问题！
“当两种强有力的性格互相反对而两个人又希望能和谐地生活在一起的
时候，至少有一方必须应用积极心态的力量。
“你在本周的特殊作业就是：当你母亲要你去做什么事时，你就愉快地
去做。当她提出一个意见时，你就以令人愉快的、诚恳的态度说出自己的意
见，或什么话也不说，完全同意她的意见。当你企图找她的岔子时，你就压
下火气找出好的话来说。这样，你将取得令人高兴的效果。”
“这不会起作用的！”这位学生答道。“她实在是顽固得无法相处！”
“你绝对正确。”教师答道。“这可能不会起什么作用，但你可以试试用
积极的心态去做。”
一周之后，教师问这位青年情况如何了。他的答复是：“我很高兴，在
这一周中，我们之间没有说过一句令人不愉快的话。知道吗？我已经决定留
在家里了。”
当父母不了解自己孩子的时候
人们有一种倾向：喜欢用他们自己的反应来判断别人的反应。这个结论，
对那些像那位曾同母亲不合的青年人一样的人说来，有时可能是正确的。但
是许多父母同他们的孩子有矛盾，常是由于他们未能认识到孩子的性格和他
们的性格不同。错误在于这些父母没有认识到时间既改变了孩子，也改变了
他们自己，因而他们没有去调整自己的心态，以适应孩子和他们本身的变化。
一位律师和他的妻子有五个极好的孩子。但是他们并不愉快，因为他们
最大的女儿——一个大学一年级的学生——不能按照他们所规定的方式生
活。
“她是一个好女儿，但是我无法理解她。”父亲说，“她不喜欢从事家务
劳动，却辛辛苦苦地花几个小时去弹钢琴。夏天我给她在百货公司找到一个
工作，但她不想去做。她只想整天弹钢琴！”
我们建议他们都做个活动向量分析。在本书第10章中，你已了解到什么
是活动向量分析。这种分析的结果是很能启发人的。我们发现这位姑娘有雄
心、有能力和自己的特点，这些都大大超过了她的父母，致使他们很难理解
她对他们的反应。
这对夫妇认为学会弹钢琴是件好事，但一个女孩子做家务劳动和在商店
里劳动也是很有必要的，想成为钢琴家的热情只是浪费时间。“总有一天她
要结婚的，那时她就要理家。她应当更实际些。”双亲作出这样的推论。
我们把姑娘的才能和爱好向她的父母作了解释，井说明了他们为什么不
能理解女儿的原因。我们也向姑娘说明了为什么她父母用一种方式思考，而
她自己用另一种方式思考。当他们三人致力于相互了解并用积极的心态去解
决这个问题时，他们便得以和睦地相处在一起了。
家庭幸福需要家庭成员之间相互了解
要幸福，就要了解别人。要认识到别人不可能和你完全
相同。他不可能像你一样思考，他所喜欢的东西不可能就是你所喜欢的
东西，当你认识到这一点时，你更易于发展积极的心态，更易于做一些事情，
使得别人能作出称心的反应。
磁铁相反的两极互相吸引，而具有相反性格特点的人们也是这样。一个
有进取心、乐观、有雄心、有信心，并且具有巨大的内驱力、能力和毅力的
人，与一个易满足、胆怯、害羞、机智和谦逊，还可能包括缺乏自信心的人
在一起时，往往会互相吸引，互相补充、加强和完善。他们联合以后，便可
融合他们的性格，这样，每个人的缺点也就互相抵消了。
如果你同一个性格恰好和你相同的人结了婚，你会感到幸福和受到鼓舞
吗？你如果作出真实的回答，那也许是：“不”。
应该教育孩子们去了解和尊重他们的双亲。家庭中许多不幸，正是由于
孩子们不了解、不尊重他们的双亲所造成的。但这是谁的过失呢？是孩子的？
还是父母的？或者是双方的？
不久以前，我们同一个大企业的总经理进行了一次会谈。这位大企业家
由于工作卓越，大名曾出现在美国各大报显要的版面上；然而，在我们见到
他的那一天，他最不愉快。
“没有人喜欢我！甚至我的孩子们也恨我！这是为什么呢？”他问道。
实际上，这个人是一个心地善良的人。他给了孩子们金钱所可能买到的
一切东西，为他们创造了安逸的生活。但是，他阻止孩子们取得某些必需品，
这些东西曾经迫使他在孩提时代取得力量，从而发展为一个成功的人。他力
图使孩子们远离生活中那些对他来说不美的东西。他灭绝了孩子们奋斗的必
要性，使他们不再像他过去那样必须进行奋斗。当他的儿女还是孩子的时候，
他从未要求或盼望他们尊重他，而他也从未得到过尊重。然而他确信，孩子
们了解他，并不需要努力去探索。
事情本来会与此迥然不同的，如果他真的教育了孩子们要尊重人，并且
至少部分地依靠艰苦奋斗，依靠自己的力量安排自己的生活。他给了孩子们
幸福，却没有教育他们使别人幸福，从而使自己更幸福。如果在他们成长的
时候，他就信任他们，并且告诉他们，为了他们的利益，自己曾历尽坎坷，
也许他们早就更加了解他了。
但是，这位总经理，或者和他处在同样境况中的任何人，没有必要仍然
处在不愉快中。他能把他法宝的积极的心态那一面翻上来，力使自己为他亲
爱的人所熟悉和了解。
如果他能表明他热爱孩子的方式是同他们分享他自己的优点，而不是仅
仅给他们提供那些物质的东西；如果他能同他们自由地分享他的优点，正像
分享他的金钱一样，他就会体验到孩子们由于爱和了解所回报的丰富报酬。
现在，他已能借助阅读励志书籍来帮助自己。我们推荐了几种书，其中
包括《怎样赢得朋友和影响人们》。我们告诉他：他的孩子也是“人们”。
通过语言的交际进行吸引和排斥
不管你是谁——你都可以是一个绝妙的人！然而某些个别的人可能不是
这样想。如果你觉得他们对于你所说的话、所做的事反应不当，并含有不应
有的对立，你对这事就要采取一些措施。他们，正同你一样，是通情达理的。
别人对你作出的令人不愉快的反应，可能是由于你所说的话以及你说这
些话的方式或态度不当。话音往往能反映说话人的语气、态度和心中潜在的
思想。你要认识到过失在于你，这可能是困难的；当你认识到过失确是在于
你时，你要采取主动，改正错误，这或许是同样困难的——但是你能做到这
一点。
如果别人说的话或者说话的方式使你的感情受到伤害，那就很可能是由
于你自己说了什么错话或者说话的方式不对，而冒犯了别人。确定了你的感
情受到伤害的真正原因，你才能避免使得别人作出同样的反应。
如果你发觉某人对你说话的声调和态度要不得，你就该避免使用这样的
声调和态度，以免冒犯别人。
如果某人用一种发怒的声音向你叫喊而使你感觉十分不快，你就要想到
如果你用那种声音对别人叫喊，也会使别人感到不快——即使他是你5岁的
儿子，或者很亲密的亲戚。
如果一个人误解了你的好意，你就该表明你的真心，以消除误会。
如果你喜欢受到称赞，如果你喜欢人家记住你，如果你得悉某人在怀念
你，你就觉得高兴；你就能确信：如果你称赞别人，或者写一封短信，让他
们知道你在想念他们，他们一定是很高兴的。
书信能带来幸福
分离的人，如果常有书信往来，反而会觉得更亲密。有许多分居两地的
人之所以举行了婚礼，就是由于在分别之后，他们的爱情通过书信反而成长
得更深厚的缘故。
通过书信往还，双方可以增强理解。每个人都能在信件中表达思想。表
达爱情的信件不必、也不应当因结了婚而中上。塞缪尔·克莱门斯（笔名马
克·吐温）每天部给他的妻子写情书，甚至当他们都在家的时候，亦复如此。
他们在一起过着真正的幸福生活。
你要写信，就必须思考，把你的思想提炼在纸上。你可以借助回忆过去、
分析现在和展望将来发展你的想象力。你愈是常写信，你就愈对写信感兴趣。
你写信时，最好采用提问的方式，这样，易使收信人给你回信。当他回信的
时候，他就成了作者，你就可以体验到收信人的欢乐。
你的收信人是按照你的思路进行思考的。如果你的信是经过周详考虑写
下的，它就能使收信人的理智和情绪沿着你指引的路径前进。收信人读你的
信时，信中鼓舞人的思想被记录在他的下意识心理中，将不可磨灭地深印在
他的记忆里。
满足
拿破仑·希尔曾经作为报刊专栏作家写过一篇文章，它的标题是《满足》。
你会发觉这篇文章很有用。下面就是它的摘录：
全世界最富裕的人住在“幸福谷”。他富有历久不衰的人生理想，富有他所不能失去的东西，
这些东西能给他提供满足、健康、宁静的心情和内心的谐和。
下面是他的财产清单，它们本身说明了他是怎样获得这些财产的：
“我获得幸福的方法就是帮助别人获得幸福。