第1部分
《《人人都能成功》》 · 拿破仑·希尔 · 2026-07-25
《人人都能成功》
作者：拿破仑·希尔
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导言
克里曼特·斯通
评价每一种励志自助的实践书籍，包括本书在内，都要看这本书是否
能激励读者去进行值得想望的行动并产生良好的后果。根据这个标准，《人
人都能成功》这本书现已被认为是本世纪成就卓著的励志自助的实践书籍
之一。本书已经激励了无数的男子、妇女和十来岁的孩子去获得生理、心
理和道德上的良好健康；寻求幸福；追求财富；达到崇高的目标或者别的
目的。
如果你愿意的话，你将会取得惊人的成就。为了使自己准备好这样做，
你就得清楚地了解安德鲁·卡内基的一个思想：所有的成就在开始时都不
过只是一个想法罢了！
在我们继续谈下去之前，我很乐于给你谈谈我的共同著者拿破仑·希
尔博士的背景。
《思考致富》
希尔所著《思考致富》一书比20世纪中所出版的任何别的书都更多地
激励了世界各地的人们在他们的事业中获得财富，取得成功。希尔出身贫
寒，于1883年10月26日生于美国佛吉尼亚州瓦意斯城的一个小木屋中，于
1970年11月8日逝世于美国南卡罗利纳州格林维尔城。
当希尔还是一个小孩时，他的继母十分挚爱他，经常祝福和激励他去
争取伟大的成就。正是她激励了一个“有问题的孩子”去发展个性，艰苦
劳动，成为有教养的成功者。
1908年，当年轻的希尔在为一家杂志工作并上大学时，他被指定去访
问伟大的钢铁大王、哲学家兼慈善家安德鲁·卡内基。
安德鲁·卡内基对他的访问者的印象极为深刻，他请他到家里作客。
在这次为期三天的访问中，他们每天一小时又一小时地讨论哲学问题。这
位年长者向年轻的来访者生动地描述了哲学家们的生活以及他们对世界文
化的影响。这位年轻人听得眉飞色舞。
卡内基在他的讨论中用简单而明了的语言着重表述了一些原则，以及
如何把那些原则应用到生活中去。
挑战
安德鲁·卡内基十分善于理解人。有这样一种人，他们有进取的精神，
有外倾的性格，有卓越的能力，又有充沛的精力和坚强的毅力，而他们的
理智和感情又处于平衡状态，激励这种人的一种方法就是向他挑战。这位
年轻的客人就是这样的一个人，所以他受到了挑战。
“在这个伟大的国家中，凭藉着什么，我，一个外国人，或者其他任
何人能创立一番事业，获得财富，取得成功呢？”卡内基问道。希尔还未
来得及作答，卡内基又继续说道：“我向你挑战：你将一生的20年用于研究
美国成功的哲学。你作出回答，你愿意接受我的挑战吗？”
“非常愿意！”希尔迅速地回答。
安德鲁·卡内基有一个萦绕于心的意念：“人生中值得有的东西，就值
得我们为它而劳动。”他愿意为这位年轻人抽出他个人的时间，以便和他商
讨问题。他还写信把希尔介绍给当时卓越的美国人士，并补偿他任何因公
而必须付的费用，例如出差，从事采访。但是，我们清楚地了解：希尔总
是要自谋生计的。
在随后的20年中，希尔访问了500多位成功者，其中有：
亨利·福特（Henry Ford）
威廉·李格列（William Wrigley）
约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker）
乔治·伊斯曼（George Eastman）
约翰·洛克菲勒（John D. Rockefeller）
托马斯·阿尔瓦·爱迪生（Thomas A. Edison）
西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt）
亚尔伯特·赫巴德（Albert Hubbard）
奥格登·阿尔木（Ogden Armour）
赖遮·伯班克（Luther Burbarik）
亚历山大·格拉汉·贝尔（Alexander Graham Bell）
朱丽斯·卢森瓦尔德（Julius Ro.qenwald）
希尔确是应用了从卡内基和他访问过的人那里所学到的许多原则来自
谋生计。1928年他完成了八卷《成功规律》——这八本书激励了千百万人
去获得财富或者成为卓越的成功者。
由于西佛吉尼亚州的参议员任道尔夫的推荐，希尔当了美国两位总统
——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福——的顾问。他影响了他们所作
的某些决定，而这些决定又影响了美国历史的进程。
恰好在希尔访问卡内基之后的20年，《成功规律》出版了。这部名著产
生了世界范围的影响。7年后，当希尔担任F·D·罗斯福总统的顾问时，他
开始写作《思考致富》。这部名著出版于1937年，拥有1000多万读者。
一个有益的发现
1937年，著名的销售主任、销售顾问和演讲者皮克斯送给我一册《思
考致富》。这部名著的哲学在许多方面和我的哲学是十分一致的，我就把它
送给遍布美国各地的我的销售代表。（那时我开办联合注册公司，这是全国
性的销售组织，专营事故保险。）
我获得了巨大的成功！因为我得到一个有益的发现。我发现了一种劳
动工具，它可以激励销售人员增加他们的销售量和利益：那就是通过一本
励志自助的实践书获得财富。
你可能要问：“那么，卡内基的故事、《成功规律》和《思考致富》同
《人人都能成功》有什么关系呢？”
我的回答是：“假如没有它们中的任何一种，本书就不会写成。”但它
毕竟被写成了。它最初由初学必读公司于1960年出版。
《成功规律》写过安德鲁·卡内基哲学的基本原理，《思考致富》包括
安德鲁·卡内基哲学的基本原理、希尔的哲学和经验以及关于读了《成功
规律》以后获得了财富和成功的人的故事。《人人都能成功》实质上吸取了
这些材料，并有所补充。它特别地告诉你如何使用人们所能想象的最伟大
的机器——一部如此可畏的机器，以致尸有上帝本人才能创造它。这部机
器是一部人类计算机。它就是你的大脑和你的神经系统，机械计算机正是
由它设计出来的。
当一件事要挖掘和应用你的下意识心理的能力时，《人人都能成功》这
部书就会指导你应该和如何去做。曾经有人在什么地方建设性地教过你应
用、控制或协调激情、热情、感情、天性、倾向、情绪和思想及行动的习
惯吗？曾经有人教过你如何不顾任何障碍，力争上游和达到目标吗？如果
你的回答是“没有”，如果你阅读然后应用《人人都能成功》，这本书就会
教你这些知识。
成果值得重视
在最近16年多的时间中，本书硬面精装本已经印了42万册。我们的读
者取得了十分惊人的成果，已经把他们的生活改变得更好。他们勇敢地面
对着人生的问题，终于实现了自己的愿望。所以我很高兴纽约袖珍图书公
司安排出版本书的纸面版，希尔和我的主要目标无非是激励更多的人摆脱
他们所不喜欢的思想、习惯和行动的奴役，并帮助他们寻找和获得真正的
人生财富，在不违背上帝戒律和同胞权利的情况下，满足他们的愿望。
摆脱奴役他们的契约
在曼狄诺为本书本版所作的序言中，你可读到下面两段文字：
我想从我的经验谈起。多年前，由于我自己的愚昧无知和累累错误，
我失去了我的一切宝贵的东西——我的家庭、我的房子和我的工作，几乎
赤贫如洗，盲人瞎马。我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日
的种种答案..
我终于在希尔和斯通合著的《人人都能成功》一书中找到了我所需要
的答案。
曼狄诺现在是一位著名的演说家和《世界最伟大的推销员》等自助书
籍的著旨。皮尔（Nornlan Vincent Peale）和其他著名的著者已经多次告
诉我：他们如何引用《人人都能成功》一书中的说明和原则鼓励别人得到
了高超的个人成就。
最近一位朋友邀请我到华盛顿一家著名的餐馆去吃饭。服务员吉米给
了我们最令人愉快和有效的服务，这是我在世界任何别的地方、任何别的
漂亮的餐馆里都没有受到过的。当我的朋友将离开这个餐馆时，吉米请我
走到一旁，问我：“我可以耽搁你半分钟的时间吗？”
“当然可以。”我答道。
“我早就想告诉你：《人人都能成功》这本书拯救了我的生命。”他说。
另一个名叫泰德的人告诉我：“当我参观李·菲律普斯展览会时，你说
你将改变我的生活。好，你确是改变了我的生活，我的生活在五年内发生
了巨变：我进入了商界，干得很出色；我的女儿中有两个从大学毕业了，
有一个还在读私立大学（以前我是没有钱供她们受大学教育的）；我购买了
一所附有游泳池、高尔夫球场等共享所有权的住宅；我已经有了美满的休
假以及其他不少东西！我再一次感谢《人人都能成功》。这本书总是放在我
的床头桌上，我认为这本书是我有价值的财产之一。”
在威斯康辛州米尔沃克城开业的一位医师在第二次遇到我时说道：“我
想你会很高兴获悉：我开给某些患心理疾病的病人最有效的处方，竟是一
种特殊的处方。我开了一本书：《人人都能成功》。”
我可以列出好几千个这样的例子，可是，只要你学习和应用本书所提
供的原则，你的经验可能是最好的鉴定书。
特别的说明
当你阅读本书的时候，你要把作者当作你个人的朋友，好像作者是单
独为你个人写作本书的。把那些对你有意义的句子、语录和词汇做上记号。
记住自我激励语句。记住这本书是激励你从事称心如意的行动。
林肯能够发扬这种好习惯：努力从他所读到的书、所遇到的人和偶然
的事件中学习。这就使他得到了可供他考虑的观念，并把这种观念作为自
己的观念而加以叙述、融会和应用。
你也能够把你自己创造性的思考、艺术才能、知识、个性和体力转化
为成功、财富、健康和幸福。本书更告诉你应如何激励你自己去努力奋斗。
请你在本书中寻找你可以应用的知识。当你找到了这种知识时，就要
注意：要行动起来：要把你的信念灌注到你的愿望的渠道中；在你进行思
考和计划的期间，要努力回答本书每章未了所提出的每一个问题。
前言
奥格·曼狄诺
伟大的丹麦哲学家和宗教思想家克尔克加德曾经写道：“一本好书的标
志就是这本书能读你。”
你手中握着的书是这样的：它是你在自助方面的一部经典，它不仅用
稀有的能力阐述了你的问题，而且像明智的老朋友一般，谆谆教导你如何
解决这些问题。
然而，我仍须警告你。
这本书不一定会给你什么帮助。但如果你真正想把你的生活改变得更
好，并且愿意在时间、思想和其他方面花出代价以达到你的目标；如果你
并不戏弄你自己的话，那么，这本书便是你从海边无数的卵石中捡到的一
颗钻石，便是一幅通往更光明的未来的路线图，一幅将使你完全重建你未
来的有价值的蓝图。
我想从我的经验谈起。多年前，由于我自己的愚昧无知和累累错误，
我失去了一切宝贵的东西——我的家庭、我的房子和我的工作，几乎赤贫
如洗，盲人瞎马。我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日的种
种答案。
我在一些公共图书馆里花费了大量时间，因为那儿十分自由，并且相
当暖和。我读了从柏拉图到皮尔的许多人的书籍，从中寻找一种启示：它
能解释我在何处走错了路，我该如何度过我的余生。
我终于在希尔和斯通合著的《人人都能成功》一书中找到了我所需要
的答案。我已经应用了这本经典性著作中所提出的简明的原则和方法长达15
年之久，而这些原则和方法赐给我的财富和幸福已远远超过了我所应得的
任何东西。我终于从一个一文不名、毫无根底的流浪汉，成了两个公司的
经理和世界上同类杂志中最好的一种《无限成功》的总编。我还写了6本书，
其中一本叫做《世界最伟大的推销员》，一直是推销员用的最好的书，已被
译成了14种文字，发行了300多万册。
如果我不是每天应用希尔和斯通合著的这本书所提出的成功和生活的
原则，上述的那些事情就没有一件能被我完成。我从零点开始完成了这些
工作，你可以想想：你从已经取得的一切开始，该能作出什么样的成就啊！
我们生活在一个奇异和发展迅速的世界上，每天都有一个新的伪预言
者起来宣讲他所获得的幸福和成功。他们迅速地出现了，也将同样迅速地
消失，而当浓雾升起时，这本书的真理仍将改变成千上万未出生者的生活。
你真想把你的生活改变得更好吗？
如果是真的，那么这本书就可能是你所碰到的最好的书刊。阅读它，
学习它，再阅读它，然后开始行动。如果你决心致力于此，这倒是很简单
的。
一些令人吃惊的事情即将出现于你的面前。
我应该能够获悉你的成就。
Positive——积极的，有自信的
Mental——内心的
Attitude——态度，看法
PMA——积极的心态
（它有获得财富、成功、幸福和健康的神奇力量）
致读者
译者的话
李润生
李海宁
《人人都能成功》是关于成功学的一部世界名著。什么是成功？成功
就是达到了正当目的。成功是人的本能、愿望和职责。人生来就有成功的
本能，以后逐渐产生了成功的愿望，做任何工作时都肩负成功的职责。人
人都希望把自己的工作做好。因此，不论意识到否，成功都是每个人所具
有的意识。但是，由于环境的不同，有些人的成功意识强烈些，有些人的
成功意识薄弱些；因此，人们就有成功和失败的差别。问题在于我们必须
自觉地加强成功意识。
自古以来，人们都在争取成功，研究成功的道理。许许多多的名言、
谚语都是闪闪发光的有关成功的哲理。随着社会的演进，人们在政治、经
济、文化、社会、人际关系方面的竞争日趋激烈，人们便要求掌握系统的、
完善的成功哲理，以便得心应手地取得更大的成功。
19世纪美国著名钢铁企业家安德鲁·卡内基认为他自己的成功以及美
国许多发明家、企业家、政治家，如爱迪生、福特、罗斯福、贝尔、洛克
菲勒、卢森瓦尔德等的成功，都含有许多值得人们学习的宝贵哲理，因此
他渴望寻求一位适当人才来研究美国名人成功的哲学。他想借此给世人献
上他的成功哲理。他认为这样的成功学创立了以后，他对世人的贡献就远
胜于他以物质财富对世人的贡献。
卡内基为寻求开拓成功学的人才考察了两百多个青年，都没有得到满
意的结果。1908年，18岁的拿破仑·希尔读大学时去访问卡内基，对卡内
基所提出的成功学哲理极为赞赏。卡内基严格地考验了希尔以后，决定委
托他担当创立成功学的重任，要他访问美国500位成功的名人，总结他们的
成功哲理，用20年的时间创立成功学。果然希尔于1928年出版了专著《成
功规律》，阐明了美国成功者的成功哲理，奠定了成功学的基础。从此，人
们的成功意识便由不自觉走向了自觉，千百万人自觉地应用成功学，取得
了各方面的成功。这对社会的发展起了巨大的作用。
此后希尔继续探索成功问题，勤奋写作成功学专著，并以讲座、学习
班等形式讲授成功学。他为此获得过博士学位，担任过美国两任总统的顾
问，一直奋斗到1970年逝世为止。希尔夫妇和儿子早先就决定捐献希尔的
全部遗产，成立希尔基金会，永远为成功事业服务。希尔博士堪称成功学
家的光辉典范。
希尔所著《成功学教程》在美国有三个大学用作成功学选修课的课本。
这一本《人人都能成功》是他最后的一部力作，文字生动，感情充沛，内
涵深刻，帮助千百万人改善了人生，取得了成功。
美国成功学家柯美雅也提出过“人人都能成功”这一论断。这个论断
是对的。话虽可以这么说，可是事实上毕竟成功者只占少数，这是因为人
们的条件、机遇都不相同，有些条件差、机遇少的人都成功了，而有些条
件好、机遇多的人却反而失败了。这两种人都是比比皆是。这就说明：成
功主要决定于一个人的意志条件。意志坚强的人可以创造条件，寻找机遇；
而意志薄弱的人虽有良好的条件、难得的机遇，却不能加以利用，故而不
能成功。人的非智力因素诸如意志、决心、信心、勤奋、行动是决定成败
的因素。如果你的智力因素、非智力因素都属上乘，当然成功就非你莫属。
所以本书非常强调“行动”，认为“行动”是建功立业的秘诀。因为只有行
动才能把理想变成现实，只有行动才能缩短你与目标之间的距离。因此，
成功者坚定地相信人人都能成功。
美国成功学家奥格·曼丁诺不仅是一位伟大的成功者，而且是一位伟
大的成功学家。他的成功学专著结构新颖，内容丰富，说理透辟，读来个
人既感到趣味横生，又乐于接受成功哲理。所以，他的著作拥有数千万读
者。他对本书的评价是极有份量的，值得予以高度重视和信赖。他说：
“你真想把你的生活改变得更好吗？如果是真的，那么这本书就可能
是你所碰到的最好的书。阅读它，学习它，再阅读它，然后开始行动。”
本书在美国是历久不衰的畅销书，在我国也是一样。几年来我们不断
收到全国各地读者朋友来信，他们给我们热情的鼓励和真诚的帮助。
有一位农村的学生高考落榜，一时自觉心理受到了巨大冲击，便心灰
意懒，一度想走绝路，在这危急关头，她偶然读了本书，于是精神大振，
她认识到一时挫折并不是永久的失败，她毅然摆脱自我强加的心理负担，
投入了新的战斗，进行拼搏，她开发了心理能量，获得了新的力量。她一
再强调说：“真的，是这木书拯救了我的生命！”
1993年在华中理工大学的一次书展上，一位负责书展的朋友高兴地告
诉我：“我们在武大办书展时，一位武大的学生买了一本《人人都能成功》。
过了不久，他又来买《人人都能成功》，这一次他要买100本。我们很奇怪，
问他：‘你买过一本，这次为什么一下子要买100本呢？’他说：‘我觉得这
部书非常好，值得买，值得读。我要买100本，我可以把它送给人，也可以
把它转让给人。’”他的话是事实。我自己也是这样做的。这说明只要仔细
读了本书，就会认识它的价值。
湖北科学技术出版社出版的《实用公关策划学》谈到吉林丝绸厂积压
了大量的成品，便采取一些新措施，其中之一是给30位男女青年讲授《人
际关系学》、《人人都能成功》、《社交礼仪》等。该厂终于打开了销路（179
页）。
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在我所译的6本和所读的其他几十本成功学专著中，最好的两种就是《人
人都能成功》和《世界最伟大的推销员》。这两本书像牛奶一样有营养，但
比牛奶的价值要高许多倍。
因此，我们乐于把这本有益的专著介绍给我们的读者朋友，帮助你探
索个人或单位成功的独特道路，帮助你增强信心，永远保持积极心态，积
极学习，积极工作，面对任何困难，总能找到解决问题的办法，取得成功。
一般人都能成功的，你也是能成功的；如果还未成功，就再学本书，
学习中要掌握本书的3个特点：
1.本书的重，久是要你认识你有无限的心理能量，你要探索、开发你
自己的无限心理能量。
2.贯穿全书的一根主线就是积极心态。你只有保持积极心态，才能开
发无限的心理能量，从而创造条件，利用条件，取得成功。所以，你在任
何时候都要保持积极心态。一旦出现消极情绪，你就要立即调整心态，保
证取得成功。
3.本收十分强调行动。因为没有行动，就没有一切。只有坚定不懈的
行动，才能一步步走向目标，取得成功。本书时常给你提供具体实践的方
法，值得学习。
学习本书时，还希望你能做到：
1.明确学习成功学是为了振兴中华、促进改革开放，以党的四项基本
原则为思想和行动的指导，达到祖国富强、民族兴盛、家庭富裕的目的，
同时为大家开创富路，帮助更多的人取得成功。
2.在平凡的语句中要找出质朴的原则和哲理，并深刻理解和清晰熟记
关键词语，作为你的思想结晶，供你应用。这不仅要成为你知识的一部分，
而且更要成为你生活的一部分，使知行结合起来，学以致用。只有通过应
用，才能学得好。
3.要灵活运用本书的事例和公式，不要机械地应用。例如一位学生看
到书中一位瘫痪农民成功的故事时说：“我将来瘫痪了就可照这样做。”我
说：“你健康时就可学习他的精神。”你要勤于探索具体事例所含的哲理。
4.要明确人们所遭遇的困厄情况总是比顺遂情况要多些，特别是在世
界性大竞争日趋激烈的时代，人们碰到的难题和挫折自然会更多些。如你
遇到难题和挫折，要增强信心，再读本书，寻找解决难题的启示，一定可
以发现新的思路，解决新的难题，取得新的成就。
5.要在日常生活、读书、运动等活动中，经常总结成功哲理或人生哲
理，你必将取得重大收获。
此外，对于提供帮助、大力支持我们工作的华中理工大学的许多师生、
朋友们，对于弹思极虑、审订稿件的董玮先生，对于提供宝贵意见的张汝
震船长、李小明先生，对于大力支持我们工作的广大读者致以衷心的感谢。
译者水平有限，请读者朋友不吝赐教。
1996.2.16于华中理工大学
这是一本铸造富豪的奇书
这是一本“铸造富豪”的奇书。
“富豪”有两大类：其一是获祖先庇荫，继承巨额财富，像贾宝玉那
样合着珍贵宝玉出生的“幸运儿”；其二是不断奋斗，从无到有，白手兴家，
自我创造财富的“造命人”。
谁也无法将时光倒流，教你再投胎主人豪门望族，成为一个幸运的二
世祖。但你可以扭转劣势，从零做起，运用你与生俱来的心灵力量，创造
机遇、运用成功致富法则，石破天惊地自我创造无限财富！
而这本书为大家介绍的，就是一个最奥秘。最玄妙，同时也是最科学、
最实用的——“人人都能成功”——思考致富的17项法则。
惊人的事迹
且让我们将这“思考致富”的“成功法则”的背景稍作介绍：
（1）首先披露这秘密“口诀”的是美国钢铁业大王安德鲁·卡纳基。
这位“思考致富学”的“第一代祖师”，本来就是一个穷措大；他身体力行
这学问而成为20世纪初期美国最富有的人物。
将这秘密口诀系统整理，然后大力推广的，是半个世纪以来。在美国
商场与政界备受推崇与尊重的拿破仑·希尔博士。
这位“思考致富学”的“第二代祖师”，即本书的作者本来也是一个穷
小子：他实践这秘诀、宏扬这学问，不止自己成为巨富，更造就了无数亿
万富翁，成为美国成功学的大宗师。
（2）芝加哥的“美国联合保险公司”的创办人克里曼特·斯通追随希
尔学习，由一个只有100美元的年轻人摇身一变成为4亿美元身价的大富豪，
更成为“思考致富学”的“第三代祖师”。
（3）希尔博士这“思考致富学”最具代表性的著作是《人人都能成功》
一书。这本书在1937年面世，至今已再版40次以上，依然不断名列畅销书
榜，至今总销书量超过2000万本。
（4）希尔创立的”拿破仑·希尔基金会”己成为数代以来，美国富豪
名涨的“进修学院”，而希尔亦被誉为“百万富翁的创造者”。
（5）今日美国充斥市场的“成功学”与“思考致富”一类书籍，莫不
奉希尔的学说为圭桌。《人人都能成功》一书出版至今，饮誉朝野、风靡国
际：商场之内、政界之内、冀望登友）人、追求成功一族。鲜有未受希尔
学说影响，更难有未闻希尔大名者。
骄人的成就
上面介绍说希尔博士的《人人都能成功》，特别是他的思考致富17项法
则，更是“饮誉朝野，风靡国际”，绝非夸大之辞。读者们请看看以下的资
料。
（1） “思考致富成功学”，是希尔从1908年开始，花了整整20年的时间，
访问了美国504位最有钱、最有势的人士，将他们的致富之道、登龙之术，
敲骨存髓，取精撷华而成的。
（2） 《人人都能成功》一书，是希尔博士在白宫当美国总统罗斯福顾
问时完成的。此书一出，即时洛阳纸贵，人人争阅，其后更翻译成26种文
字，34个国家出版，成为全球追求富贵人士的圣经，历久不衰，日久弥新。
（3）被希尔访问过，而又对“人人都能成功”这一命题大大嘉许，极
力推崇的名人包括：
——四位美国总统：老罗斯福、增虎脱、威尔逊与小罗斯福：
——汽车人王亨利·福特；
——石油大王洛克菲勒；
——大发明家爱迪生；
——连锁商店大王瓦纳迈卡；
——菲律宾首任总统桂桑尔；
——银行大王约翰·摩根；
——发明飞机的莱特兄弟；
——美国出版大王威廉·赫斯达；
——发明电话的贝尔博士；
..
（4）印度圣雄甘地与希尔博士会面后，读了他的著作，下令全国学习
《人人都能成功》一书，希望能借此帮助印度脱离贫穷。虽然甘地这个愿
望未能实现，但自此以后，不知几许印度富豪，皆因此书而诞生。
（5）
1910年，希尔成为一位菲律宾人桂桑尔的政治顾问。在提供桂氏政治
方案之余，希尔更将他的“人人都能成功”倾羹柏授，令桂氏的“成功意
识”大大增加。
24年后，桂桑尔成为菲律宾的第一任总统。
（6）港台影视圈名人麦嘉先生的一大嗜好，就是介绍人家去买《人人
都能成功》这本书！他说：“我非常喜欢这本书，时常介绍人去看，觉得它
可以帮助人创富之余，更能发挥人生的潜能。我觉得希尔博士很有智慧，
而他的书，很科学化，有根有据，简洁易明，而且例子很多，不只是在说
教。”
读者诸君，看到这里，你们还对“人人都能成功”的可靠性与可行性有
怀疑吗？
人人都能成功
成功之路的起点
你能改变你的世界！为了得到人生中值得得到的东西，有必要为你自己
树立一些高大目标，并且要想方设法达到这些目标。你已经考虑过你所想要
达到的高大目标吗？
1.会见当世最重
你要会见当世最重要的那人！
在本书的某个地方你将要突然而惊愕地会见这个人，并且震惊地认识到
这个人能改变你的整个生活。当你真正地会见了他时，你就会发现他的奥秘。
你将发现他随身带着一个看不见的法宝，这个法宝的一边装饰着四个字：积
极心态，另一边也装饰着四个字：消极心态。
这个看不见的法宝有两种令人吃惊的力量，它有获得财富、成功、幸福
和健康的力量，也有排斥这些东西，或剥夺一切使你的生活有意义的东西的
力量。这两种力量中的第一种，积极的心态，可以使人攀登到顶峰，并且逗
留在那里。第二种力量则可使人在他们整个人生中都处在底层。当另一些人
已经到达了顶峰的时候，正是消极的心态把他们从顶峰拖下来的。
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也许福勒的故事可以说明这个法宝是如何起作用的。
“我们是贫穷的，但不是由于上帝”
福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在5岁时
开始劳动。他在9岁之前，就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多
数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排
的，因此，他们并不要求改善生后。
小福勒有一点同他的朋友们不同：他有一位不平常的母亲。他的母亲不
肯接受这种仅足糊口的生活。她知道她的贫困的家庭生活在繁荣昌盛的世界
中，她认为这个事实一定是有些什么溪跷的。过去，她时常同一个儿子谈论
她的梦想：
“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意
愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过
致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”
没有人产生过致富的愿望。这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙
印，以致改变了他整个的一生。他开始想走上致富之路，他总是把他所需要
的东西放在心中，而把不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富的愿望
就像火花一样迸发出来。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营
肥皂。于是他就挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那
个公司即将拍卖出售。这个公司的售价是15万美元。他在经营肥皂的12年中
一点一滴地积蓄了2.5万美元。双方达成了协议：他先交2，5万美元的保证
金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。协议规定如果他不能在10
天内筹齐这笔款子，他就要丧失他所交付的保证金。
福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去
找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集
团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了11.5万美元，也就是说，还
差1万美元。
寻找灯光
福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉
沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告；我祈求上斋领我去见一个会及时
借给我1万美元的人。我自言自语他说：我要驱车走遍第61号大街，直到我
在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”
夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看
见一所承包商事务所亮着灯光。
他走了进去。在那里，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪
的人，福勒有点认识他。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。
这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啰！”他答道。
“那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000
美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商
看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。
让我们探索他成功的秘诀
那天夜里，福勒在离开这个事务所时、衣袋里已装了一张1万美元的支
票。以后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆公
司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。最近
我们要求他和我们一起探索他的成功奥秘时，他用他的母亲在多年前所说的
话回答道：
“我们是贫穷的，但这并不是由于上帝，而是由于你们的父亲从来没有
产生过致富的愿望。在我们的家庭中，从来没有一个人想到改革。”
他告诉我们：“你们明白，过去我知道我需要什么，但是，我不知道如
何得到它。为此我阅读了《圣经》和励志书籍。我祈求得到能帮助我达到目
的的知识。有三本书在帮助我把热烈的愿望转变为现实方面起了重要的作
用。这三本书是：（一）《圣经》；（二）《思考致富》；（三）《时代的奥秘》。
我最大的灵感是来自《圣经》。
“假如你知道你需要什么，那么，当你看见它的时候，你就会很容易地
认识到它。例如，当你读书时，你将认识到一些良机能帮助你获得你所需要
的东西。”
福勒随身带着一个看不见的法宝，这个法圭的一边印着“积极的心态”
五个字，另一边印着“消极的心态”五个字。他把“积极的心态”这一面翻
到上面，令人吃惊的事便发生了。他竟然能够把从前仅仅是梦想的东西变成
了现实。
在这里要注意的是福勒开始谋生时所具有的有利条件比我们大多数人所
具有的要少得多。但是他选择了一个很大的目标，并且奋力向这个目标前进。
对你说来，不论成功是否意味着像福勒那样的致富，是否像在化学方面
发现一种新元素，或创作一首歌曲，种植一种玫瑰花，教养一个孩子——不
论成功对你意味着什么——那个在一边装饰着“积极的心态”，在另一边装
饰着“消极的心态”的法宝，都能够帮助你达到成功。
每种逆境都含有等量或更大利益的种子
你可能会问：“但如果我有生理上的缺陷，我该怎么办呢？”有一个孩
子名叫丹普赛，他在诞生时就是畸形人，他的故事也许可以给你的问题作出
回答。
丹普赛出生时四肢不全，只有半边右足和一只右臂的残端。作为一个孩
子，他想像别的孩子一样从事运动。他喜欢踢足球。他的父母亲就给他做了
一只木制的假足，以便使他能穿上特制的足球鞋。丹普赛一小时接着一小时，
一天接着一天地用他的木脚练习踢足球，努力在离球门愈来愈远的地方将球
踢进去。他变得极负盛名了，以致新奥尔良的圣哲队雇他为球员。
当丹普赛用他的跛腿在最后两秒钟内、在离球门63码的地方破网时，球
迷的欢呼声响遍了全美国。这是职业足球队当时踢进的最远的球。这次圣哲
队以19比17的比分战胜了底特律的雄狮队。
底特律雄狮队的教练施密特说：“我们是被一个奇迹打败的。”对许多人
说来，这是一个奇迹，这个奇迹就是对祈祷者的回答。
“丹普赛并不曾踢中那个球，那个球是上帝踢中的。”底特律雄狮队的
后卫沃尔凯说。
“丹普赛的故事很有趣。但是它对我有什么意义呢？”
我们的回答总归是：“它的意义很小——除非你能发展一种习惯，用以
认识、叙述、吸收和应用普遍的原则，将它作为自己的原则，然后以合乎需
要的行动，贯彻到底。
不论你在生理上是否有残疾，不论你是儿童还是成人，从丹普赛的故事
中，你所能学习和应用的原则是：
（1）那些能够产生热烈的愿望以达到崇高目标的人，才能走向伟大。
（2）那些用积极的心态不断努力的人，才能取得并保持成功。
（3）在人类的任何活动中，要变成一个成熟的成功者，就必须实践、
实践、再实践。
（4）当你确立了特殊目标时，努力和劳动就会变成乐事。
（5）对那些被积极的心态所激励，要成为成功者的人来说，伴随着任
何逆境，都会同时产生一粒等量或更大利益的种子。
（6）人的最大力量存在于祈祷的力量中。
要学习和应用这些原则，把你那不可见的法宝上印有“积极心态”字样
的那一面翻上来。
亨利写过这样两行诗：
“我是我命运的主人，
我主宰我自己的心灵。”
当他写这两行诗的时候，他原是要告诉我们：我们是我们命运的主人，
因为，我们是我们态度的主人。我们的态度形成我们的未来，这是一条普遍
的规律。这位诗人极为强调地告诉我们：不管这种态度是建设性的还是破坏
性的，这条规律都能起作用。这个规律说明：我们能够把扎根在我们心灵中
的思想和态度转化成有形的现实，不管这种思想和态度是什么。我们能很快
把贫穷的思想变成现实，也能同样很快把富裕的思想变成现实。
一位真正的伟人
细想一下亨利·凯撒的例子吧！他是一个真正成功的人，这不仅是由于
使用他的名字的几个公司拥有十亿以上美元的资产，更是由于他的慷慨和仁
慈，许多不会说话的人会说话了，许多跛者过上了正常人的生活，更多的人
以很低的费用得到了医疗。所有这一切都是由凯撒的母亲在他的心田里所播
下的种子生长出来的。
玛丽·凯撒给了她的儿子亨利无价的礼物——教他如何应用人生最伟大
的价值。
玛丽在工作一天之后，总是花费一定的时间做义务保姆工作，帮助不幸
的人们。她常常对儿子说：“亨利，不从事劳动，从来也不能完成什么事情。
如果我什么也不遗留给你，只留给你劳动的意志，那么，我就给你留下了无
价的礼物：劳动的欢乐。”
凯撒说：“我的母亲最先教给我对人的热爱和为他人服务的重要性。她
惯常说热爱人和为人服务是人生中最有价值的事。”
亨利·凯撒深知积极心态的力量。在第二次世界大战、中，他建造了1500
多只船，其造船速度震动了世界。当时他曾说：“我们每10天能建造一艘‘自
由轮’。”专家说：“这是做不到的。这是不可能的。”然而凯撒做到了。那些
相信他们只能排斥积极性的人，使用了他们法宝的消极的一面；那些相信他
们能排除消极性的人，使用了他们法宝的积极的一面。
这就是为什么当我们使用这个法宝的时候，我们必须小心。这个法宝的
积极心态的一面，能够使你获得人生中有价值的东西。它能帮助你克服困难，
发现自身的力量。它能帮助你走到你的竞争者的前面，并且如同凯撒那样，
能把别人说的不可能的事变成现实。
但是，这个法宝的消极心态的一面也是同样的有力。它能够吸引失望和
失败，而不能吸引幸福和成功。假如我们不能适当地使用这个法宝，它就是
很危险的。
消极心态的力量怎样进行排斥
一个很有趣的故事可以说明消极的心态怎样进行排斥。这个故事来自美
国南方的一个州，那里现在仍然用烧木柴的壁炉来取暖。过去那儿住着一个
樵夫，他给某一个人家供应木柴达两年多之久。这位樵夫知道木柴的直径不
能大于18厘米，否则就不适合那家人特殊的壁炉。
但是，有一次，他给这个老主顾送去的木柴大部份都不符合规定的尺寸。
主顾发现这个问题后，就打电话给他，要他调换或者劈开这些不合尺寸的薪
柴。
“我不能这样做！”这个薪柴商人说道，“这样所花费的工价就会比全部
柴价还要高。”说完，他就把电话挂了。我这个主顾只好亲自来做劈柴的工
作。他卷起袖子，开始劳动。大概在这项工作进行了一半时，他注意到一根
非常特别的木头。这根木头有一个很大的节疤，节疤明显地被人凿开又堵塞
住了。这是什么人干的呢？他掂量了一下这根木头，觉得它很轻，仿佛是空
的。他就用斧头把它劈开了。一个发黑的白铁卷掉了出来。他蹲下去，拾起
这个白铁卷，把它打开，吃惊地发现里面包有一些很旧的50美元和100美元
两种面额的钞票。他数了数恰好有2250美元。很明显，这些钞票藏在这个树
节里已有许多年了。这个人唯一的想法是使这些钱回到它的真正的主人那
里。他抓起电话听筒，又打电话给那个樵夫，问他从哪里砍了这些木头。这
位樵夫的消极的心态维护着他的排斥力量。
“那是我自己的事。”这个樵夫说，“如果你泄露了你的秘密，别人会欺
骗你的。”对方尽管作了多次努力，还是无法获悉这些木头是从哪里砍来的，
也不知道是谁把钱藏在树内。
现在，这个故事的要点并不在于讽刺。真的，具有积极心态的人发现了
钱，而具有消极心态的人却不能。可见好运在每一个人的生活中都是存在的，
然而，以消极的心态对待生活的人却会阻止佳运造福于他。只有具有积极心
态的人才会抓住机会，甚至从厄运中获得利益。
他发展了“励志的不满”
美国联合保险公司有一位推销员，名叫亚兰。亚兰想当这个公司的明星
推销员。他努力应用他在励志书籍和杂志中所读到的积极心态的原则。他读
了《无限成功》杂志的一篇社论，标题是《发扬励志的不满》。其后不久，
他遭遇了一个厄运。这就给了他一个良机去运用他的态度。他有效地应用他
的法宝上印有“积极心态”字样的那一面。
寒冬的一天，亚兰在威斯康辛州一个城市的街区中推销保险单，却没有
做成一笔生意。当然，他是很不满意的。但是积极的心态使他把这种不满转
变为“励志的不满”。
他记起他所读过的社论，应用了它所提出的原则。第二天，当他从办事
处出发时，他对同事们讲述了前天所遭遇的失败，接着他说：“等着瞧吧！
今天我将再次访问那些顾客，我将售出比你们售出的总和还要多的保险单。”
值得注意的是：亚兰做到了这一点。他回到那个街区，又访问了前一天
同他谈过话的每一个人，结果售出了66张新的事故保险单。
啊！这确是一个不平常的成就，而这个成就是由厄运造成的。那时亚兰
在风雪中穿街过巷，跋涉了八个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能
够把头一天我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极的不满，在第二天
就转化成励志性的不满，结果取得了成功。亚兰确是成了这个公司的最佳销
售员，并被提升为销售经理。
在我们真正成功的人们中，有许多人具有这样的特点：他们有能力使用
“积极心态”的力量。我们大多数人总是盼望成功会以某种神秘莫测的方式
不期而至，可是我们并不具有这样的条件，即使我们确实具有这些条件，我
们也许会看不见它们。很明显的东西往往反会被人视而不见。每一个人的积
极的心态就是他的优点，这并没有什么神秘莫测的地方。
亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕备至的人物。人们觉得由
于运气，或者有影响的朋友，或者天才，或者他们所认为的形形色色的福特
“秘诀”——由于这些东西，福特成功了。毫无疑问，这些因素中有几种当
然是起了作用的，但是肯定还有些别的什么东西在起作用。也许每10万人中
有一个人懂得福特成功的真正原因，而这少数人通常耻于谈到这一点，因为
它太简单了。只要一瞥福特的行动，就可完全了解他的成功“秘诀”。
多年前，亨利·福特决定改进现在著名的V—8式发动机的汽缸。他要制
造一个具有铸成一体的8个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，这
些工程人员没有一个不认为要制造这样的引擎是不可能的。
福特说：“无论如何要生产这种引擎。
“但是，”他们回答道，“这是不可能的。”
“去工作罢！”福特命令道，“坚持做这件工作，无论要用多少时间，直
到你们完成了这件工作为止。”
这些工程人员就去工作了。如果他们要继续当福特汽车公司的职员，他
们就不能去做别的什么事。六个月过去了，他们没有成功。又过了六个月，
他们仍然没有成功。这些工程人员愈是努力，这件工作就似乎愈是“不可能”。
在这一年的年底，福特咨询这些工程人员时，他们再一次向他报告他们
无法实现他的命令。“继续工作，”福特说，“我需要它，我决心得到它。”
发生了什么情况呢？
当然，制造这种发动机完全不是不可能。后来福特V一8式发动机装到最
好的汽车上了，使福特和他的公司把他们的最有力的竞争者远远地抛到了后
面，以致他们用了好些年才赶上来。福特的积极心态的动力对你也是适用的。
如果你应用它，如果你像亨利。福特那样，把你的法宝翻转到正确的那一面，
你也能把不可能的事所含的可能性变成现实，取得成功。如果你知道你需要
什么，你最终是能找到一种方法去获得它的。
一个25岁的人，如果在65岁时退休，就可以有大约10万个工作小时。你
在这些工作小时中有多少小时是与积极的心态、宏大的力量并存同生的呢？
又育多少工作小时由于消极的心态之令人昏厥的打击而丧失了活力呢？
而且，在你的一生中，你将如何使积极的心态，而不是使消极的心态起
作用呢？有些人似乎天生就会使用积极心态的动力，另一些人则必须学习才
能应用这种动力。
但是，你能够学会发展积极的心态。
有些人只是一时地使用积极的心态，当他们受到了挫折时，就失去了对
它的信心。他们开始时是对的，但是某种“厄运”使得他们把法宝翻转到错
误的一面。他们未能认识到成功是那些用积极的心态努力不懈的人才能取得
的。他们像那匹著名的老赛马“约翰·格里尔”一样。格里尔是一匹良种马。
事实上，它确是很有希望在比赛中获胜的：它被精心地照料、训练，并被广
告宣传为唯一能获得一个机会击败在任何时候都占优势的竞赛马“战斗者”。
不要让你的心态使你成为一个失败者
1902年7月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中，这两匹马终于相遇了。
那天是一个极为庄严隆重的日子，万众瞩目着起跑点。当这两匹马沿着跑道
并列跑时，人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了1/4
的路程，它们不分高低，跑了一半的路程，跑了3/4的路程，它们仍然不分
高低。在仅剩1/8的路程的地方，它们似乎还是齐头并进。然而就在这时，“格
里尔”使劲向前窜去，跑到了前面。
这时是“战斗者”骑手的危急关头。他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续
地抽打着坐骑的臀部。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴。
它就猛冲到前面，同“格里尔”拉开距离，而“格里尔”好像静静地站在那
儿一样。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先七个身长。
从我们的观点来看，重要的是“格里尔”失败的影响。
“格里尔”原是一匹精神昂扬的马，它的积极态度曾使它获得了一些胜
利。但是这次经历却把它打得惨败，以致它再也不能重整旗鼓了。后来它在
一切比赛中都只是应付一下，终于没再获取胜利了。
人不是赛马。但是这个故事使人想起那些在兴旺的1920年里取得经济成
功的人。那时他们是以极好的态度开始他们的事业的。可是当1930年经济萧
条袭来的时候，他们便遭到了失败。他们破产了。他们的态度便从积极的变
为消极的。他们的法宝被翻到了“消极的心态”那一面。他们停止了努力。
他们像“格里尔”一样，变成了一厥不振的失败者了。
有些人似乎在所有的时候都能充分使用积极的心态。
有些人开始时使用，然后就停止使用了。但是，另一些人——我们中的
大多数人——并没真正地开始使用对于我们很有用的巨大力量。
怎么办呢？我们能否像一向学习别的技巧那样学习使用积极的心态呢？
根据我们多年的经验，我们对这个问题的回答是确定无疑的“能够”。
这就是本书的主题。在下面的几章中，我们将给你说明如何做到这一点。
努力学习积极的心态是值得的，因为它是一切成功的主要成分。
会见当世最重要的那人
你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你将遇到最重要的活人的
那一天。最重要的活人就是你！你的心理就是你的法宝，你的力量。
积极的心态是正确的心态。正确的心态总是具有“正性”的特点，例如：
忠诚、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的
通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断地奋斗，以达
到自己的目标。
消极的心态则具有同积极的心态相反的特点。
本书的两位作者在多年研究了成功者之后得到的结论是：他们全体所共
有的一个简单的秘密就是具有积极的心态。
正是积极的心态帮助福勒战胜了贫穷这个不利条件。尽管丹普赛的腿患
有残疾，但积极的心态却激发他踢中了在职业足球赛中从没有的最远的球。
积极的心态还使得凯撒在每10天中建造了一艘自由轮，使亚兰回到有希望成
为他的顾客那些人——正是前天拒绝了他的兜售的那些人——之中，从而创
造了新的销售记录。
你知道怎样使你的看不见的法宝为你工作吗？也许你知道，也许不知
道。也许你已经发展和加强了你的积极的心态，直到活力正在给你带来追求
的愿望。但是，如果你还没有强化你的积极心态，当你阅读本书时，你就能
够或者愿意学会这种技术，从而运用你生活中的魔力，发挥你的力量。
什么是积极的心态以及如何发展和应用它的问题将贯穿本书，得到充分
的描述。
积极的心态是本书所提出的取得成功的17条原则中的一条主要原则。成
功就是通过积极的心态结合其余16条原则中的一、二条而取得的。请掌握这
17条原则。当你阅读本书认识了这些原则的时候，就请开始应用每一条成功
原则。当你使每一条原则成为你的生活的一部分时，你的收益将是成功、健
康、幸福和财富等。
你将在第2章中发现一个公式，你可以用这个公式使你的心理处于积极
的状态。请掌握这个公式，把它应用到你所做的一切事情中去，这样，你就
将走上成功之路。
第1号领航员领航须知
1.会见最重要的活人！那个人就是“你”。你的成功、健康、幸福、财
富依靠你如何应用自己看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选
择。
2.你的心理就是你的不可见的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五
个字，另一面装饰着“消极的心态”五个字。积极的心态具有吸引真善美的
力量，消极的心态则排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价
值的东西。
3.不要由于没有成功就责备上帝。你能像福勒那样发展火热的谋求成功
的愿望。怎样发展？把你的心放在你所想要的东西上，使你的心远离你所不
想要的东西。
4.像福勒那样，为某一目的而读《圣经》和励志书籍，要求神的指引，
探求光明。
5.对于那些有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量或更大利益的
种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是伪装的好机会。你愿意花费时
间，从事思考，以便决定你怎样才能把逆境转化成等量或更大的利益吗？
6.请接受这件无价的礼物——欢乐的劳动。寻求人生的最大价值：热爱
人们，为人们服务。
7.决不能低估消极心态的排斥力量，它能阻止人生的幸运，不让你受益。
8.你能由失望而得到好处——如果失望被积极的心态转化成励志的希
望。要像亚兰那样，发展励志的不满，重新处理你的态度，并且把今天的挫
折转化成明天的成功。你能发展励志的不满，你觉得这句话对吗？
9.取得积极的心态，把好像不能发生的事的可能性转化成现实。像福特
对他的工程人员说的那样，你对你自己说：“继续工作！”你有勇气每天把你
的目标悬于面前吗？
10.不要让你的心态使你成为一个失败者。成功是由那些抱有积极的心
态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。
2.你能改变你的世界
现在我们知道积极的心态是17条成功原则之一。当你开始把积极的心态
和这17条成功原则中的其他几条原则结合起来应用时，你便走上了成功之
路。
为了获得人生中有价值的东西，你有必要应用积极的心态。积极的心态
是一种催化剂，它能使任何几条成功原则结合起来起作用，以得到一个有价
值的结果，消极的心态也是一种催化剂，不过它招致犯罪和恶行。悲哀、灾
难、悲剧是它的部分报酬。
17条成功原则
本书两位作者为了讲授17条成功原则，多年作演讲，办学习班和函授班。
课程的名称是：成功学——积极的心态。这17条成功原则是：
（1）积极的心态
（2）确定的目的
（3）多走些路
（4）正确的思考
（5）自我控制
（6）集体心理
（7）应用信心
（8）令人愉快的个性
（9）个人的首创精神
（10）热情
（11）集中注意力
（12）协作精神
（13）总结经验教训
（14）创造性的见识
（15）预算时间和金钱
（16）保持身心健康
（17）应用普遍规律的力量
这17条成功原则并不是两位作者的创造。它们是从上世纪美国最成功的
几百位名人的终生经验中提炼出来的。
从今天起，你在有生之年中，如果能把这17条成功原则铭刻在你的记忆
中而永不磨灭，你就能分析你的每一项成功和每一项失败。
如果你在日常生活中，能把采用这17条成功原则当作自己的责任，你就
能发展和保持积极的心态。
你不能应用其他已知的方法来使你的心理处于积极的状态。
现在你要勇敢地分析你自己，弄清楚在这17条原则中，哪些你一直在应
用，哪些你一直在忽视。
将来，你要分析你的一切成就和你的一切失败，如将这17条成功原则作
为一种判断工具，你很快就能指出什么东西拖累了你。
如果你具有积极的心态却并没有成功，那么，你该怎么办呢？如果你应
用积极的心态而没有成功，这可能是由于你未能将它和其他几条必要的成功
原则结合起来运用，争取成功。
但愿你分析一下福勒、丹普赛、凯撒、樵夫、亚兰和福特的故事，看看
他们应用了或未能应用哪几条成功原则。你可以分析一下你在实际生活中所
认识的某一个失败者。当你读到后面几章中的故事时，请你也这样做。问问
你自己：在这17条成功原则中，哪些已被应用？哪些被忽视？起初，了解和
运用这些原则可能是很困难的，但是当你继续阅读本书时，你就会对每一条
成功原则都了解得更清楚。然后，你就能应用它们，当你读到第20章时，你
就可以应用这17条成功原则正确地检查自己。在那儿，你可以发现一张自我
分析表，标题是“成功商数分析表”。
世界给了你不公平的待遇吗？
参加“成功学——积极的心态”学习班的学生多认为自己是某种生活领
域中的失败者。他们初入学习班时，可能首先要回答这样的一些问题：
“你为什么要参加学习班呢？”
“你为什么没有取得你打算要取得的成功呢？”
他们所给的理由告诉我们一个关于失败原因的悲剧性的故事。
“我从来就未曾真正有过一个奔向前程的机会。你知道：我的父亲是个
酒徒。”
“我是在贫民窟中长大的，你从你的社会结构中绝对领会不到那种生
活。”
“我只受过小学教育。”
实质上，这些人是说世界给了他们不公平的待遇。他们是在责备他们身
外的世界和境况，责备他们的遗传。其实，他们是从消极的心理态度出发的，
正是由于采用这种态度，他们的成功受到了妨碍。
从一个孩子身上学到的教训
有一个关于一位牧师的令人惊奇的小故事：他在一个星期六的早晨，打
算在很困难的条件下，准备他的唠叨的讲道。他的妻子出去买东西了。那天
在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一
本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界
地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撒成碎片，丢在起坐间的地上，
说道：
“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”
牧师以为这件事会使约翰花费上午的大部分时间。但是没过10分钟，就
有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一
幅世界地图。
“孩子，你怎样把这件事做得这样快？”牧师问道。
“啊，”小约翰说，“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个
人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这
个世界也就是正确的。”
牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。“你也替我准备好了明天的讲
道。”他说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”
这给予我们以很大的启示：如果你想改变你的世界，首先就应改变你自
己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的。这就是积极的心理态度所谈
的全部问题。当你抱着积极的心理态度时，你的世界的一些问题在你面前便
势必要低头。
你生来就是一名冠军
你曾经考虑过你在诞生之前就赢得了许多战役吗？
“停下来去考虑你自己的事吧。”遗传进化学家设菲尔德说，“在整个世
界史中，没有任何别的人会跟你一模一样。在将要到来的全部无限的时间中，
也决不会有像你一样的另一个人。”
你是一个很特殊的人。为了生下你，许多斗争发生了，这些斗争又必须
以成功告终。想想吧：数以亿计的精细胞参加了巨大的战斗，然而其中只有
一个赢得了胜利——就是构成你的那一个！这是为了达到一个目标而进行的
一次大规模的赛跑：这个目标就是包含一个微核的宝贵的卵。这个为精虫所
争夺的目标比针尖还要小，而每个精虫也是小得要被放大到几千倍才能为肉
眼所见。然而，你的生命的最决定性的战斗就是在这么微小的场合上进行的。
数以百万计的精虫的每一个头部都包含一个宝贵的负载，它由24个染色
体所构成，正如同卵的微核包含24个染色体一样。每个染色休是由紧密地串
在一起的胶状小珠所构成。每个小珠包含数以百计的遗传因子，科学家们把
你的遗传的所有因素都归之于遗传因子。
精虫中的染色体所包含的全部遗传物质和倾向是由你的父亲和他的祖先
所提供的；卵核中的染色体所包含的全部遗传物质和倾向则是由你的母亲和
她的祖先所提供的。你的母亲和父亲本身代表20多亿年前为生存而战斗的胜
利的极点。于是一个特殊的精虫——最快、最健康的优胜者——同等待着的
卵结合起来，就形成一个微小的活细胞。
最重要的活人的生命已经开始，你已经成了一名冠军，这种情况你以后
必定还要面临的。为了所有实际的目的，你已从过去巨大的积蓄中继承了你
所需要的一切潜在的力量和能力，以便达到你的目的。
你生来便是一名冠军，现在无论有什么障碍和困难处在你的道路上，它
们都还不及你在成胎时所克服的障碍和困难的十分之一那么大哩！现在来看
看伊尔文·本·库柏的情况吧。他是美国最受尊敬的法官之一。但这个形像
和库柏年幼时自卑的形像是大相径庭的。
一个受惊吓的孩子怎样发展了积极的心态
库柏在密苏里州圣约瑟夫城一个准贫民窟里长大。他的父亲是一个移
民，以裁缝为生，收入微薄。为了家里取暖，库柏常常拿着一个煤桶，到附
近的铁路去拾煤块。库柏为必须这样做而感到困窘。他常常从后街溜出溜进，
队免被放学的孩子们看见了。
但是，那些孩子时常看见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回
家的路上，袭击他，以此取乐。他们常把他的煤渣撒遍街上，使他回家时一
直流着眼泪。这样，库柏总是生活于或多或少的恐惧和自卑的状态中。
有一件事发生了，这种事在我们打破失败的生活方式时总是会发生的。
库柏因为读了一本书，内心受到了鼓舞，从而在生活中采取了积极的行动。
这本书是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》。
在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭
遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸。库柏也希望
具有这种勇气和力量。
这个孩子读了他所能借到的每一本荷拉修的书。当他读书的时候，他就
进入了主人公的角色。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故
事，不知不觉地吸取了积极的心态。
在库柏读了第一本荷拉修的书之后几个月，他又到铁路去拣煤。隔开一
段距离，他看见三个人影在一个房子的后面飞奔。他最初的想法是转身就跑，
但很快他记起了他所钦羡的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更
紧，一直向前大步走去，犹如他是荷拉修书中的一个英雄。
这是一场恶战。三个男孩一起冲向库柏。库柏丢开铁桶，坚强地挥动双
臂，进行抵抗，这使得这三个恃强凌弱的孩子大吃一惊。库柏的右手猛击到
一个孩子的口唇和鼻子上，左手猛击到这个孩子的胃部。这个孩子便停止打
架，转身溜跑了，这也使库柏大吃一惊。同时，另外两个孩子正在对他进行
拳打脚踢。库柏设法推走了一个孩子，把另一个打倒，用膝部猛击他，而且
发疯似的连击他的胃部和下颚。现在只剩下一个孩子了，他是领袖。他突然
袭击库柏的头部。库柏设法站稳脚跟，把他拖到一边。这两个孩子站着，相
互凝视了一会儿。(奇*书*网-整*理*提*供)
然后，这个领袖一点一点地向后退，也溜跑了。库柏拾起一块煤，投向
那个退却者，这也许是表示正义的愤慨。
直到那时库柏才知道他的鼻子在流血，他的周身由于受到拳打脚踢，已
变得青一块紫一块了。这是值得的啊！在库柏的一生中，这一天是一个重大
的日子。那时，他克服了恐惧。
库柏并不比一年前强壮了多少，攻击他的人也并不是不如以前那样强
壮。前后不同的地方在于库柏自身的心态。他已经不顾恐惧，面对危险。他
决定不再听凭那些恃强凌弱者的摆布。从现在起，他要改变他的世界了。他
后来也的确是这样做的。
把你目己看作一个成功的形像
这个孩子给他自己定下一种身分。当他在街上痛打那三个恃强凌弱者的
时候，他并不是作为受惊骇的、营养不良的库柏在战斗，而是作为荷拉修书
中的人物罗伯特·卡佛代尔那样的大胆而勇敢的英雄在战斗。
把自己视为一个成功的形像，有助于打破自我怀疑和自我失败的习惯，
这种习惯是消极的心态经过若干年在一种性格内逐渐形成的。另一个同等重
要的、能帮助你改变你的世界的成功技巧是，把你视为会激励你作出正确决
定的某一形像。这种形像可以是一条标语、一幅图画或者任何别的对你有意
义的像征。
你的照片会对你说些什么？
美国中西部一个国际性的公司的总经理在视察他的旧金山办事处时，注
意到在一个名叫多萝西·琼斯的私人秘书的办公室里挂着一幅他本人的大幅
照片。“多萝西小姐，在这么小的房间里，这张照片不是嫌得太大了些吗？”
他问道。
多萝西答道：“当我有了一个问题时，你知道我做什么吗？”她没等回
答，就做出一个姿势：两时放在写字台上，两只手叠在一起，支撑着她的头，
眼睛向上看着照片，口里说：“老板，你想怎样解决这个鬼问题呢？”
多萝西的话似乎是很幽默的。然而她想法的实质是令人可惊的。也许你
在你的办公室、你的家庭或你的钱包里有一幅照片。这幅照片也许是你的母
亲、父亲、妻子或丈夫，也许是富兰克林或林肯，也可能是一位圣哲。
你的照片可以对你生活中的重要问题提供正确的答案。
当你面临着一个严重的问题或决定时，你要向你的照片提一个问题，并
倾听它所给予的回答。
改变你的世界的另一个主要方法就是要有一个确定的目的，这也是17条
成功原则之一。
确定的目的是一切成功的起点
确定的目的同积极的心态相结合是所有可观的成就的起点。记住：你的
世界是要改变的，你有能力选择你的目标。当你以积极的心态确定你的主要
目的时，你会自然而然地倾向于应用下列7条成功原则：
（1）个人的首创精神
（2）自制能力
（3）创造性的见识
（4）正确的思考
（5）集中注意力
（6）预算时间和金钱
（7）热情
罗伯特·克里斯托福具有确定的目的和积极的心态。
现在让我们看看下面的成功的故事是怎样显示这些自然倾向的。罗伯特
像许多孩子一样，当他阅读朱尔斯，维因动人的幻想故事《80天周游世界记》
时，他的想象力被激发了。罗伯特告诉我们：
“我过去花了许多时间去做不切实际的梦想，直到我渐渐长大了，读了
两本励志的书：《思考致富》和《信任的魔力》，我就变得实际了。
“别人用80天环绕世界一周。现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？
我相信任何一定的目的都是能够达到的，如果我们有诚意和信心的话。也就
是说：如果我从我所处的地方出发，我就能到达我所想要到达的地方。
“我想：别的一些人能够在货轮上工作而得以横渡大西洋，再搭便车旅
行全世界，我为什么就不能呢？”
于是罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开列了一个他
可能要面临到的问题表，并记下解决每个问题的办法。
现在，罗伯特·克里斯托福是一位熟练的照相师了。当他最后作出了决
定时，他就行动起来：
（1）和大药物公司查尔斯·菲兹公司签订了一个合同，保证为它提供
他所要旅行的国家的土壤样品。
（2）获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道
路情况的报告作为回报。
（3）设法找到了海员文件。
（4）获得了纽约公安部门开的关子他无犯罪记录的证明。
（5）准备了一个青年旅游招待所会籍。
（6）与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，
只要他答允拍摄照片供公司宣传之用。
当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元乘飞机
离开了纽约市。他此行的目的是用80美元周游世界，下面是他的一些经历：
（1）在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。他怎样付餐费呢？他给厨
房的炊事员照了相。他们都很高兴。
（2）在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了四条美国纸烟。那时在许多国
家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。
（3）从巴黎到了维也纳。费用是给司机一条纸烟。
（4）从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员四包纸
烟。
（5）乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。罗伯特给叙利亚的一位
警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服
务。
（6）给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照了一张相。这使他从伊
拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。
（7）在曼谷，一家极豪华的旅社主人把他当国王一样招待。因为罗伯
特提供了那个主人所需要的信息———个特殊地区的详细情况和一套地图。
（8）作为“飞行浪花”号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。
用80天周游了世界吗？不，罗伯特·克里斯托福用84天周游了世界。但
他的确达到了目的——用80美元周游世界。
确定的目的和积极的心态激励罗伯特应用了17条成功原则中的其他13
条，从而使他达到了特殊的目标。
让我们重复说一遍：一切成就的起点都是积极的心态所要取得的确定的
目的。记住这句话，并且问问你自己：“我的目标是什么？我真正需要的东
西是什么？”
根据我们在“成功学——积极的心态”学习班中所看到的一些人，我们
估计每100人中有98人不满意他们的世界，但他们心中又缺乏一个他们所喜
欢的世界的清晰图样。
你想想这种情况吧！你想想那些人终生无目的地漂泊，胸怀不满，反抗，
斗争，但是并没有一个非常明确的目标。你是否现在就能说说你想在生活中
得到什么？确定你的目标可能是不容易的，它甚至会包含一些痛苦的自我考
验。但无论要花费什么样的努力，它都是值得的，因为只要你一说出你的目
标，你就能得到许多好处。这些好处几乎会自动地到来：
（1）第一个巨大的好处就是你的下意识心理开始遵循一条普遍的规律，
进行工作。这条普遍的规律就是：“人能设想和相信什么，人就能用积极的
心态去完成什么。”如果你预想出你的目的地，你的下意识心理就会受到这
种自我暗示的影响。它就会进行工作，帮助你到达那儿。
（2）如果你知道你需要什么，你就会有一种倾向：试图走上正确的轨
道，奔向正确的方向。于是你就开始行动了。
（3）现在，你的工作变得有乐趣了。你因受到激励而愿付出代价。你
能够预算好时间和金钱了。你愿意研究、思考和设计你的目标。你对你的目
标思考得愈多，你就很会愈益热情，你的愿望也就变成热烈的愿望。
（4）你对一些机会变得很敏锐了。这些机会将帮助你达到目标。由于
你有了明确的目标，你知道你想要什么，你就很容易察觉到这些机会。
这四种好处可以用爱德华·包克早期的经历来说明。包克后来成了《妇
女家庭》杂志的编辑。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办
一种杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个机会，这个机
会实在是微不足道的，以致我们大多数人都会任其过去，不屑理睬。
事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即
把它扔到地上，包克弯下腰，拾起这张纸条。邵上面印着一个著名女演员的
照片，在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促
买烟者收集一套照片，包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是
空白。
像往常一样，包克感到这儿育一个机会。他推断：如果把附装在烟盒子
里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的
小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就走到印刷这种纸烟附件的
平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道：
“如果你给我写1oo位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美
元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将
帅、演员、作家等等。”
这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增6以致他得请
人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每
篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画
印刷厂。包克竟然成了编者！
你具有你本身所固有的成功条件
要注意到这个事实：没有什么人用大盘子把成功送给我们所谈到的任何
获得了成功的人。起初，世界对包克或库柏并不特别亲切。然而他们每个人
都做出了令人满意的事业。每个人都是通过发挥他所发现的、他本身所固有
的许多才能，而做到了这一点的。
每人都具有许多才能，可用以解决他的特殊问题
有趣的是注意到这个事实：人生绝不会使我们陷入窘境。如果人生交给
我们一个问题，它也会同时交给我们处理这个问题的能力。当我们受到激励
去应用我门的能力时，我们的能力就会变化。即使你处于不良的健康状态中，
你仍然能过着对社会有用的幸福生活。
你也许认为不健康是一个不能克服的巨大障碍。如果你确是这么想的，
你可以从米罗·琼斯的经历中获得勇气。
他的故事如下：
当琼斯身体很健康时，他工作十分努力。他是农民，在美国威斯康辛州
福特·亚特金逊附近经营一个小农场。但他好像不能使他的农场生产出比他
的家庭所需要多得多的产品。这样的生活年复一年地过着，突然间发生了一
件事！
琼斯患了全身麻痹症，卧床不起。他已处在晚年，几乎失去了生活能力。
他的亲威们都确信：他将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人。他可能
再不会有什么作为了。然而，琼斯确实有了作为。他的作为给他带来了幸福，
这种幸福是随他事业的成就和经济的成功而俱来的。
琼斯用什么方法创造了这种变化的呢？他应用了他的心理。是的，他的
身体是麻痹了，但是他的心理并未受到影响。他能思考，他确实在思考，在
计划。有一天，正当他致力于思考和计划时，他认识了那个最重要的活人和
他的法宝。就在其时其地，他作出了自己的决定。
积极的心态能吸引财富
琼斯要发展积极的心态。他要满怀希望，抱乐观精神，培养愉快情绪，
从他所处的地方，把创造性的思考变为现实。他要成为有用的人。他要供养
他的家庭，而不要成为家庭的负担。
他把他的计划讲给家人听。
“我再不能用我的手劳动了，”他说，“所以我决定用我的心理从事劳
动。如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们
把我们农场每一亩可耕地都种上玉米。然后我们就养猪，用所收的玉米喂猪。
当我们的猪还幼小肉嫩时，我们就把它宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起
来，用一种牌号出售。我们可以在全国各地的零售店出售这种香肠。”他低
声轻笑，接着说道：
“这种香肠将像热糕点一样出售。”
这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，牌名“琼斯仔猪香肠”竟
成了家庭的日常用语，成了最能引起人们胃口的一种食品。
琼斯活着看到他自己成了百万富翁。通过积极的心态，琼斯还取得了比
这更大的成就，那就是把他的法宝翻到了“积极的心态”的一面。这样，虽
然他在生理上遇到了重重障碍，他却成了一个愉快的人。
他很愉快，因为他是一个有用的人。
助你改变世界的公式
并非每个人都面临着十分巨大的困难，然而每个人都存在着若干问题。
每个人都能通过暗示或自我暗示让激励标记起作用。一种最有效的形式就是
有意记住一句自我激励语句，以便在需要的时候，这句话能从下意识心理闪
现到有意识心理：
“我激励你！”
那么，能够帮助你改变你的世界的公式是什么呢？要记住、理解并在一
整天中时常重复着说：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心
态去取得它。这是自我暗示的一种形式，是取得成功的一句自我激励语。
威廉·丹福斯是美国密苏里州东南地区某农场的一个有病的孩子。他在
小学里遇到一位优秀的老师，这位老师鼓励小威廉·丹福斯去改变他的世界。
老师用挑战的方式鼓励他：“我激励你！”“我激励你成为学校中最健康的孩
子！”“我激励你”成了威廉·丹福斯一生自我激励的语句。
他果真变成了学校中最健康的孩子。他在85岁逝世之前，帮助了数以千
计的青年获得良好的健康，他还帮助他们立志高尚，做事刚勇，服务谦逊。
在他漫长的事业中，他决未因病而损失一天。
“我激励你！”激励着他建立了美国最大的公司之一：若尔斯通。陪里
拉公司；“我激励你！”激励他从事创造性的思考，把负债转化为资产；“我
激励你！”激励着他组织美国青年基金会——它的目的是训练男女青年独立
生活的能力。
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“我激励你！”激励着威廉·丹福斯写了一本书，名叫《我激励你！》。
今天这本书正在激励着男子和妇女们勇敢地把这个世界改造为更好的住所。
威廉·丹福斯作了多么好的一个证明啊！一句自我激励语有力量帮助人
们发挥积极的心态！
你自己曾经禁不住责备世界应对你的失败负责吗？如果是这样，你就该
暂停这种想法，再行考虑一下。你要想想你的问题该由世界负责呢。还是该
由你自己负责？要敢于学习17条成功原则！要敢于记住那句自我激励语。要
敢于应用它，并充分确信它对你正像对数以千百计的其他人一样是有效的。
也许你还不知道如何应用它，也许你还需要学习如何更正确地思考，由
第2号领航员来引导你吧。然后请翻到本书第3章。这一章的目的在于帮助你
清除思想上的蛛网。
第2号领航员领航须知
1.你能改变你的世界！为了得到人生中值得得到的东西，有必要为你自
己树立一些高大目标，并且要想方设法达到这些目标。你已经考虑过你所想
要达到的高大目标吗？
2.把17条成功原则永不磨灭地铭刻在你的记忆中。你已经记住了它们
吗？
3.你倾向于“责难世界”吗？如果是的，你就要记住这旬自励警句：如
果一个人是对的，他的世界也就会是对的。你所紧挨着的世界是对的吗？
4.你生来就是一名冠军。为了达到一个切合实际的目的，你已经从过去
巨大的能量库中继承了所有潜在的能力和力量，你需要这种能力和力量去达
到你的目的。你愿意付出代价去开发你的才能和应用你本身具有的力量吗？
5.像库柏所做过的那样，把你自己比照一位成功的形像。你选择谁呢？
6.向你自己提出一个重要问题：你所拥有的照片会对你说什么呢？请仔
细听取照片上的人对你的回答。
7.确定的目的加上积极的心态，这是一切成就的起点。你已经选好了某
种确定的、特殊的、称心的目标吗？你愿意每天都把它记在心中吗？
8.当你确定了你的一定的目的时，另外几种成功原则就会自动地开始起
作用，帮助你达到这些目的。
9.每个人都有许多才能可以用来解决他的特殊问题。你想你有什么样的
特殊才能可以发挥呢？
10.下列的公式已经帮助许多人改变了他们的世界：人的心理能够设想
和相信什么，人就能用积极的心态去达到什么。你已经记住了这个公式吗？
3.清除思想上的蛛网
你经常在思想。但是，你在思想什么呢？你的思想过程是很有条理的吗？
你的思想直率到了怎样的程度呢？
你的思想是很清洁的吗？几乎每个人的思想，甚至最光辉的思想，都笼
罩有某种蛛网。这种蛛网就是消极的感情、情绪、激情，具体表现为某种不
良的习惯、信条和偏见。我们的思想常常在这些蛛网中变得缠结不清。
有时我们养成了令人讨厌的习惯，我们想要改正它。有时我们受外力强
烈的引诱去做坏事，于是我们就像蛛网所捉住的昆虫一样，挣扎着去争取自
由。
一只昆虫可能被蛛网捉住。昆虫一旦陷入困境，它就不能解放自己。然
而，每个人都可以绝对地、天生地控制一样东西，这东西就是心态。我们能
够避免心理上结蛛网，也能够清除这种蛛网。当我们一旦陷入网中时，我们
仍然能从中解脱，获得自由。
为了实现这一点，你可以运用正确的思考，采用积极的心态。正确的思
考是本书所揭示的17条成功原则之一。
为了进行正确的思考，你必须应用推理的方法。讨论推理或正确思考的
科学，叫做逻辑学。人们可以从书本上学习逻辑学，特别是从论述这门学科
的专著上学。这种专著有：
（1）福莱施：《清理思想的技巧》
（2）约翰逊：《你的最着迷的听者》
（3）柯比：《逻辑学导引》
（4）克拉克：《正确思考的技巧》
这些书可能对你具有巨大的实际帮助。
我们不能只凭推理就采取行动
根据普通常识而作出行动胜过仅仅依靠推理作出行动。行动取决于思想
习惯、行动习惯、直觉、经验和其他一些因素（诸如环境）的影响。
我们的思想蛛网之一便是：认定我们的行动只是根据推理，而实际上每
种有意识的行动都不过是我们在做我们想要做的事。
公元前31年，一位住在爱琴海滨一个城市的哲学家，想要到伽太基去。
他是一位逻辑学教师。因此他就凝思苦想赞成和反对这次航海的各自不同的
理由，结果他发现他不应当去的理由比应当去的理由更多：他可能晕船；船
很小，风暴可能危及他的生命；海盗乘着快艇正在海上等待着捅获商船，如
果他的船被他们捕捉住了，他们就会拿走他的东西，并把他当奴隶卖掉。这
些判断表明他不可作这次旅行。
但是，他作了这次旅行。为什么？因为他想。
事情往往是这样的：在每个人的生活中，情绪和推理都应该是平衡的，
其中任何一种都不能总是处于控制地位。你所想要做的事，尽管在推理上是
有些恐惧的事，有时也是好的。至于这位哲学家，他却作了一次最愉快的旅
行，安全归来。
苏格拉底（公元前469—公元前399）是伟大的雅典哲学家、历史上卓越
的思想家之一。他的思想上也有蛛网。
苏格拉底年轻时爱上了赞西佩。她很美丽，而他长得其貌不扬。但苏格
拉底有说服力，有说服力的人似乎有能力获得他所想要获得的东西。苏格拉
底成功他说服了赞西佩嫁给他。
你是否只看到别人眼中的尘埃呢？
然而，度过蜜月之后，苏格拉底并非过得很好。他的妻子开始看他的缺
点。他也看她的缺点。他为自我主义所激励。据称，苏格拉底曾说：“我的
生活目的是和人们融洽相处。我选择赞西佩，因为我知道如果我能和她融洽
相处，我就能和任何人融洽相处。”
那就是他所说的话。但是他的行为却不是那样的。问题在于：他力图和
许多人而不是少数人融洽相处。当你像苏格拉底那样，总是试图证明你所遇
到的人都是错的，你就在排斥而不是吸引人们。
然而他说他忍受赞西佩的唠叨责骂是为了他的自我控制。但他如果要发
展真正的自我控制，可取的道路是努力了解他的妻子，并用他当年说服她嫁
给他的同样的体谅、关心以及爱的表现去影响她。他没有看见自己眼中的“横
梁”，却看到了赞西佩眼中的微尘。
当然，赞西佩也不是无可指责的。苏格拉底和她正像今天许多丈夫和妻
子一样生活着。过去他们使用令人愉快的个性和心态，以致他们的求爱时期
成了十分幸福的经历。后来他们却忽略了继续使用这种个性和心态。忽略也
是一种心理蛛网。
那时苏格拉底没有读过本书。赞西佩也没有。如果她读了本书，她就该
懂得如何去激励她的丈夫，以便使得他们的家庭生活幸福。她可能会控制住
自己的情绪，并且细腻地体贴丈夫。实际上，在她读了本书第5章“要寻找
更多的东西”以后，她甚至可能证明他的逻辑错了。
苏格拉底的故事证明他只看见赞西佩眼中的微尘。我们将给你讲另一个
青年的故事，他学会了看见自己眼中的“横梁”。但是我们介绍他之前，让
我们看看唠叨责骂是如何发展起来的。
你明白：当你知道问题的症结时，你就常常能避免这种问题。早川在《思
想和行动的语言》中写道：
为了医治她丈夫的毛病（她相信那是她丈夫的毛病），妻子可能会唠叨
不休地责备他。他的毛病就变得更恶劣，而她也就责骂得更凶。由于她对丈
夫的缺点老是采取固定不变的反应，她就只能用一种方式对付这个问题。她
使用这个方式愈久，这个问题也就变得愈糟，他们的婚姻就会毁坏，他们的
生命也会粉碎。
那么，这个年轻人怎样呢？在他参加“成功学——积极的心态”学习班
的第一天晚上，老师就问他：“你为什么要参加这个学习班呢？”
“由于我的妻子！”他答道。许多学生笑了。但是教师却没有笑。他从
经验中知道有许多不愉快的家庭是由于夫妇一方只看到对方的过失，而看不
到自己的过失。
他恢复了家庭的幸福
四个星期以后，在一次私人谈话中，教师询问这位学生：
“现在你的问题处理得怎么样了？”
“我的那个问题已经解决了。”
“那就太好了！你是怎样解决问题的呢？”
“我学会了：当我面临着对别人误会的问题时，我首先从检查自己开始。
我检查了我的心态，发现那都是些消极的东西。可见我的问题并非真正是由
于妻子引起的，而是由于我自己引起的。解决了我的问题，我对她就不再有
问题了。”
假如苏格拉底对他自己说：“当我面临着对赞西佩误会的问题时，我必
须首先从检查自己开始。”那么，会发生什么情况呢？如果你对你自己说：“当
我面临着对另一个人误会的问题时，我必须首先从检查自己开始。”那么会
发生什么情况呢？你的生活会是一种更幸福的生活吗？
但是，还有许多别的蛛网阻碍我们获得幸福。说来奇怪，阻碍最大的一
种蛛网是表现思想的工具本身——语言。正如早川在他的书中所说，语言是
符号。你会发现一个单词的符号对你能够意味着无数的观念、概念和经验相
结合的总和。当你继续阅读本书时，你将懂得通过这种语言符号，下意识心
理会及时与有意识心理相通。
你可以用一个词激励别人行动起来。当你对别人说“你能够”时，这就
是暗示。当你对自己说“我能够”时，你便是用“自我暗示”来激励你自己。
但是这些普遍的真理将在下章中作进一步的阐述。首先让我们认识到一门完
一整的科学—语义学——已经围绕着关于词和通过词交流概念的重要发现
而发展起来了。
早川是这方面的专家。他嘱咐我们：在正确的思考过程中，必不可少的
事是查明一个词在另一个人的嘴上，或者在你自己的嘴上，真正意味着什么。
但是，一个人怎样才能真正做到这一点呢？
彼此的想法要做到十分明确。彼此要从思想见面开始。这样就可避免许
多不必要的误会。
一个词能引起一场争论
一个9岁男孩的叔叔暂住在这孩子双亲的家里。一天晚上，当父亲回到
家的时候，他们进行了下面的一段对话：
“你认为一个说谎的孩子怎么样？”
“我不看重他。我知道我的儿子说真话，这是千真万确的事。”
“他今天说了谎。”
“儿子，你今天对叔叔说了谎吗？”
“没有，爸爸。”
“让我们把这件事澄清。你的叔叔说你说了谎。你说你没有。你老实说
究竟发生了什么事情？”父亲问道，然后转向孩子的叔叔。
“好，我要他把他的玩具拿到底层去。他没有做这件事，而他告诉我他
做了。”叔叔说。
“儿子，你把你的玩具拿到底层了吗？”
“是的，父亲。”
“儿子，你的叔叔说你没有把你的玩具拿到‘底层’，你说你拿去了。
你怎样解释这件事呢？”
“从第一层到底层有若干踏步。向下四个踏步便是一个窗户，..我把
玩具放在窗槛上..。‘底层’就是地板和天花板之间的距离。我的玩具是
在‘底层’！”
叔父和侄子彼此争论“底层”这个词的定义。这个孩子或许懂得他的叔
父指的是什么，但是他很懒，根本不想走完从楼上到楼下这段距离。当孩子
面临着惩罚的时候，他企图使用逻辑来证明他的论点，以拯救自己，这个故
事是颇有趣的。
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蛙腿的故事使他学到了逻辑
有时，我们对同一问题可先后得出两个完全不同的结论。每一个结论都
是基于不同的前提。当你从一个错误的前提出发时，蛛网就会干扰你的正确
思想，使你得出一个错误的结论。斯通有一段很有趣的经历，他描述这个经
历如下：
我小时候很喜欢吃青蛙腿。但有一天在一个餐馆里，服务员给我端来了味道不佳的粗大的青蛙
腿，我就不喜欢它们了。从那时起，我就不爱食大青蛙腿了。
几年以后，我在肯塔基州东北的露意斯维尔城的一个高级大餐厅的菜单上看到了青蛙腿，我就
同服务员谈了起来：
“这些是小青蛙腿吗？”
“是的，先生。”
“你有把握吗，我不喜欢大青蛙腿。”
“是的，先生！”
“如果它们是小青蛙腿，那就十分合我的口味。”
“是的，先生！”
当服务员上这道正菜时，我看见的仍是粗大的蛙腿。我被激怒了，我说：“这些不是小蛙腿！”
“这些是我们所能找到的最小的蛙腿，先生。”服务员答道。
现在，我宁愿吃这种蛙腿，而不愿老是郁积不满。我甚至非常喜爱这种蛙腿，并愿它们更大些。
我学到了逻辑学上的一课。
在分析这件事的过程中，我认识到我对于大小蛙腿的优缺点的结论是基于错误的前提。不是蛙
腿的大小决定它们有无味道。问题是由于这个事实：我以前所吃的粗大蛙腿并不是新鲜的。我错误地
把蛙腿失去味道同大小而不是同腐烂联系到一起去了。
现在我们可以看到：当我们从错误的前提出发时，蛛网就会阻碍正确的
思考。所以，当许多人允许总括性的词语符号凌乱地堆集在他们的心理作为
错误的前提时，他们就会想得不正确。属于这类词语符号的词或词组如：总
是、仅仅、决不、没有什么、没有人、每、每个、不能、不可能、既不是..
也不是，等等，都是最常见的错误前提。因此，许多人轻率地应用这些符号
时，他们的逻辑结论就会是错的。
需要加上积极的心态才能激励你取得成功
有一个词，当人们用积极的心态去应用它时，它就能激励人取得成就。
当人们用消极的心态去应用它时，它就会变成说谎、欺骗和欺诈的藉口。这
个词就是“需要”。需要是成功之母和罪恶之父。
“正直”是一种神圣的标准，是一切有价值的成就的主要标准，并且是
积极的心态之不可缺少的一部分。
你将在本书中读到许多成功的故事，这些故事中的人们都受到了“需要”
的激励。在每一个故事中，你都会发现这些人在取得成就时都没有违背“正
直”这个为人的准则。里·布拉克斯登就是这样的一个人。
里·布拉克斯登是美国北卡罗利纳州怀特维尔城人，他的父亲是一位勤
奋的铁匠，有12个孩子。他是第10个孩子。
“..所以你可以说，”里·布拉克期登先生说，“我在很小的时候就熟
悉了贫穷。凭着艰辛的工作，我好不容易才得以读完了小学六年级。我曾经
给人擦皮鞋，送货，卖报，在针织厂劳动，擦洗汽车，充当技工的助手。”
当里·布拉克斯登成了一名技工的时候，他结婚了，和妻子一起过着节
衣缩食的生活。后来他失业了，完成了一幅失败的图景。他的房子将被人夺
走，因为他无力偿付抵押金。这似乎是一个绝望的境况。
但是，布拉克斯壹是一个有能力的人。他从朋友那里借到一本书，名叫
《思考致富》。这位朋友在经济萧条期间，失去了工作和家庭，就是在受了
《思考致富》的激励之后，他弥补了他的财富。
现在里·布拉克斯登也准备好了。
他把《思考致富》读了又读。他在寻求经济上的成功。他对自己说：“似
乎有一件什么事我必须去做。我必须增加些什么东西。我所必须做的第一件
事就是发扬我的积极的心态，以便能利用我的能力和机会。我必定要选择一
个明确的目标。当我确定目标时，我必须提出比过去更高的要求。但我必须
尽快地开始。我要从我所能找到的第一件工作开始。”
他就去寻找工作，他找到了一件工作。这件工作开始时付酬不多。
但是在里·布拉克斯登读了《思考致富》之后并没有很多年，他就组织
了怀特维尔市第一国民银行，并成了该行的总经理，他又被选为怀特维尔市
的市长，并且开办许多成功的企业。你看：里·布拉克斯登过去是在力争上
游，实际上他订的目标是很高的。今天里·布拉克斯登还在过着有益的生活。
里·布拉克斯登从失败到成功的经历在这儿是不重要的。重要的是：“需
要”应当激励着一个人采取积极的心态去行动，又不违背公认的神圣准则—
—正直。诚实的人是不会由于“需要”而进行欺诈、欺骗或偷窃的。诚实是
积极的心态所固有的。
需要、消极的心态和犯罪
下面要谈到一个犯人的情况，请把这个人同抱着消极态度的其他成千上
万的犯人作一对比，他们由于偷盗、侵吞或其他罪恶而被监禁。当你问他们
为什么要偷窃呢？他们的回答不变地是：“我不得不。”他们允许自己不诚
实，因为他们思想中的蛛网使得他们相信“需要”迫使一个人变得不诚实。
几年前，拿破仑·希尔在乔治亚州首府亚特兰大市联邦监狱里做过教育
工作，那时他对阿尔·卡篷作过几次满怀信心的谈话。有一次希尔问卡篷：
“你是怎样开始犯罪生活的？”
卡篷只用一个词答道：“需要”。
于是卡篷的眼睛流出了眼泪，哽咽了。他开始叙述他所做过的一些好事，
这些好事在报纸上从未讲到过。当然，这些好事同加在他头上的坏事比较起
来，似乎就没有什么意义了。
那个不幸的人浪费了他的生命，毁坏了他的宁静心理，患了致命的疾病，
暗害了他的身体，以致在他所走过的道路上撒下了恐怖和灾难——这一切都
是由于他没有学会清除他思想上的“需要”蛛网。
卡篷谈他的善行，是为了暗示他的善行可以在很大程度上补偿他所做过
的错事，这就清楚地表明他的另一种蛛网在阻碍他进行正确的思考。一个罪
犯要想抵消他的罪恶就只有真诚地忏悔，接着做一辈子的好事。卡篷不是这
样的人。
但是有这样的人。他是一个10多岁的“问题儿童”。然而他的母亲绝不
失望，即使许多特地为她的儿子祈祷的人似乎并没有得到任何回报，也不管
她的儿子怎样胡作非为或如何恶劣，而她决不失去信心。
他是一个10多岁的“问题儿童”
一个10多岁的“问题儿童”不服从他的双亲和教师，说谎，欺诈，偷窃，
赌博，荒淫无耻。然而由于他的母亲不断地热忱地恳求他改正他的行径，他
努力发现了他自己。有时他认识到受教育不多的人还能抵制他认为自己无力
抵制的引诱，便觉得满脸羞耻，因为他是受了教育的。
他在对已的斗争中失败了许多次。但有一天他赢得了胜利。正在他悔恨
期间，正当他痛心疾首地谴责自己的时候，有一次他无意中听到两个人在谈
话，其中有一个声音说：“振作起来读书！”
他就伸手取到紧挨着身边的一本书，打开读道：“让我们诚实地行事，
并且要始终如一，而不是在暴乱和醉酒中，不是在禁闭和恣意胡为中，也不
是在争吵和嫉妒中行事。”
常常会发生这样的情况：一个人同自己进行个人的战斗遭受严重的失败
之后，他可能就在那时下了决心。他可能萌生极为热情和诚恳的悔恨，以至
于他一受到激励就立即采取行动，并通过坚毅的意志作出必要的改变，使他
自己在完全胜利的道路上稳定地迈进。
这个青年作出了他的最终决定，他的心情就平静下来了。他克服了那些
罪恶，也发展了深谋远虑的精神。他后来所取得的成就可以证明这一点。由
于他过去的为人以及他转变后的为人，人们认为他对于一般人甚至无希望的
人都发生了最强有力的影响，并且给了他们无限的希望。他的名字是奥古斯
丁（公元354—430，早期基督教会的领袖）。
你刚看到了我们给你所指出的几种心理上的蛛网。其中有下列一些：
（1）消极的感情、情绪、激情、习惯、信条和偏见。
（2）只看到别人眼中的“横梁”。
（3）由于语义上的误解所生成的争论和误解。
（4）由于虚假的前提而作出的虚假结论。
（5）把概括一切的限制性的词或词组作为基本或次要的前提。
（6） “需要”迫使人作出不诚实的想法。
（7）不清洁的思想和习惯。
（8）担心应用心理的力量是读圣的。
这样，你就可看到蛛网有许多种——有些是细小的，有些是巨大的；有
些是脆弱的，有些是结实的。然而，如果你把你自己的蛛网再列一张表，然
后仔细检查每个蛛网的各条蛛丝，你就会发现它们都是由消极的心态织成
的。
你把它们考虑一会儿，然后你会发现由消极的心态所织成的最强有力的
蛛网就是惰性蛛网。惰性会使你无所作为；如果你转向错误的方向，它就会
使你不去抵抗或不思停止。你就会继续前进，向下滑去。
惰性的结果是愚昧无知
一件事对于不知事实或缺乏实际知识的人来说，似乎是合逻辑的；对于
知道事实或具有实际知识的人来说，就可能是不合逻辑的了。当你在作决定
的时候，如果你不肯保持开朗的心胸和学习真理，那就是愚昧无知。消极的
心态会在愚昧无知的基础上不断地生长和茁壮。祛除它！《人人都能成功》
清楚他说明了你如何能祛除它。
具有积极心态的人可能不知道事实，也缺乏实际知识。他可以不了解情
况，然而他认识基本的前提：真理就是真理。因此，他就力图保持开朗的心
胸，努力学习。他必须把他的结论奠基在他所知道的事情上，并且准备在他
认识更多些时，就改变这些结论。
你敢于清除你思想上的蛛网吗？如果你答道：“是的”，那么，就请你让
第3号领航员引导你向第4章前进。你将很高兴地用开朗的心胸体察事物。你
将很高兴地去探索你的心理力量！当你这样做的时候，你的探索就将引导你
走向伟大的发现。但是只有你自己才能为你做到这件事。
第3号领航员领航须知
1.你就是你所想的那样的人。你的思想决定于你的心态是积极的呢，还
是消极的。看看你自己是怎样一个人吧。
（1）你是一个好人吗？如果是的，你便有良好的思想。
（2）你是一个坏人吗？如果是的，你便有邪恶的思想。
（3）你是一个健康的人吗？如果是的，你便有健康的思想。
（4）你是一个身心有病的人吗？如果是的，这是你的思想造成的。
（5）你是一个富人吗？如果是的，你的思想就富裕。
（6）你是一个穷人吗？如果是的，你的思想就贫穷。
2.你可以把你的法宝从“消极的心态”那一面翻到“积极的心态”那一
面，从而排除心理蛛网：消极的感情、情绪、酷爱、倾向、偏见、信条、习
惯。
3.你能应用你在本书中所学到的知识时，你便学会了如何清除这些蛛
网。
4.当你面临着对别人误解的问题时，你必须首先从检查你自己开始。
5.一个词可以引起一场争论，造成误会，产生苦恼。带有“积极心态”
的词，同带有“消极心态”的同一个词相比较时，会带来相反的效果。一个
词可以带来和平或战争，是或否，爱或恨，正直或欺诈。
6.让我们从心理见面开始吧。
7.蛙腿的故事教给了斯通逻辑。当你推理时，要使你的大前提和小前提
都是正确的。
8.这些无所不包的限制性的词如总是、仅仅、决不、没有什么、每个、
每一个、没有一个、不能、不可能等，不应当在推理时用作前提，直到你确
信它们是正确的时候为止。
9.“需要”就是第五条所讲的那样的词。“需要”能激励着你通过你的
正直和诚实，达到高尚的成就，或者激励着你通过骗局或欺诈试图得到成果。
10.你可能认识一个十几岁的问题儿童。你对他不要失望。他可以不成
为一个圣人。但总有一天他可以使他的世界和你的世界成为一个日臻完善的
世界。
11.指挥你的思想，控制你的情绪，掌握你的命运！
12.学会把“事实”同虚构区别开来。然后再学习重要的事实和不重要
的事实之间的差别。
4.敢于探索你的心理力量吗？
人的心理具有一种神秘的力量。要敢于探索你的心理力量。
为什么要探索心理力量呢？
因为，它能够帮助你：
（1）终身获得生理健康、心理健康、道德、幸福和财富。
（2）在你所选择和从事的事业中取得成功。
（3）得到一种方法，用于应用其他一切已知或未知的力量。
要学会应用心理力量，这对你不会是很困难的，不会比你第一次转动电
视机的旋钮更困难。
一个小孩都会转动电视机的旋钮，以选择他喜爱的节目。他这样做时，
既不知道电视机的内部结构，也不知道有关的技术。但这不是要紧的，孩子
们所要知道的一切无非是如何正确地转动旋钮或推拉按钮。
你能在本章中了解你如何能“正确地转动旋钮或推拉按钮”，以获得想
望的东西。虽然这种特殊的机器是上帝崇高的手工制品，但你却拥有它。这
种机器有许多组成部件，而每一部件本身就是一种电子结构，就是一个电的
奇迹。它能发生、接收、记录和传送能量。
你所拥有的这种奇妙的机器是什么呢？那就是你的身体；那个电的奇迹
又是什么呢？就是你的大脑和你的神经系统。你的身体正是通过大脑和神经
系统而受到控制，你的心理也是通过它们而发挥功能的。
你的心理也有两个部件，一个叫做有意识心理，另一个叫做下意识心理。
它们同时产生，并在一起工作。科学家们已经研究了许多关于有意识心理的
知识，然而，尽管原始人很早就有意地应用神秘的下意识力量，甚至今天澳
洲的土著人以及其他原始民族应用这种神秘的下意识力量已达到了很高的程
度，但自从我们开始探索下意识的未知的广阔领域以来，还不到一百年。
让我们现在就开始探索吧！
毕尔的新发现
让我们来看看澳大利亚辛得立城的毕尔·麦克考尔是怎样从失败和挫折
中走向成功的。
毕尔在19岁时开办了一个经营兽皮和皮革的商店，不久他破产了。但挫
折似乎并没有压倒这个年轻人，反而更加激励了他。不久他开始寻找取得成
功的新方法。
毕尔亟欲致富，他认为他能在励志的书籍中找到获得财富的方法，于是
就到图书馆里寻找有关的图书。在那儿他发现了一本叫做《思考致富》的书，
不禁欣喜若狂。他将它借到手，读了一遍又一遍。但读了三遍后，他还不能
准确地理解世界大财团们是如何获得财富的。
毕尔曾告诉我们：
“当我第四遍阅读《思考致富》的时候，一天我到辛得立一条商业大街
上悠闲地漫步。事情就在这时候发生了，它是突然发生的。我仁立在一个肉
类市场的橱窗的前面，向上仰望。就在那一瞬间，我得到了一个一闪而来的
励志方法。”他笑起来继续说：
“我大声宣称：‘那就是它！我已得到了它！’我的感情爆发了，连我自
己都感到大为吃惊。从我身旁经过的一位妇女也停下来吃惊地看着我。我怀
着新发现，匆匆忙忙地赶回家。”
在此，他对希尔严肃他说：
“你看，我正在读第四章《自我暗示》，这一章的副标题是‘影响下意
识心理的方法’。现在我还记得：当我还是个孩子的时候，我的父亲曾经高
声朗读过爱米尔·柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。正
是你在你的书中指出：如果爱米尔·柯艾成功地帮助个人运用自觉的自动暗
示克服了疾病，恢复了健康，那么，一个人也就能运用自动暗示获得财富或
其他任何东西。我的伟大的发现就是‘运用自动暗示致富’。对我说来，这
是一个新的概念。”
接着，毕尔讲述了他对这个新概念的理解。
“你知道：自觉的自动暗示是控制性的机构，个人可以通过它自愿地把
他的下意识心理灌注到创造性的思想中，或者由于疏忽而允许破坏性的思想
找到了道路，进入他心理中富裕的花园。
“当你每天有感情地和全神贯注地高声朗读两遍从帮助你致富的书中抄
下来的语句时，你就能使得你所想望的目的同你的下意识心理直接相通了。
重复这个过程，你还会自觉自愿地形成思想习惯。这对你努力把愿望转变为
现实是有好处的。
“在应用自动暗示的原则时，要把心力集中于某种既定的愿望上，直到
那种愿望成为热烈的愿望。那次我从街上气喘吁吁地跑回家时，我立刻坐到
饭厅桌旁写道：‘我确定的主要目的是到1960年成为百万富翁。’”他仍注视
着希尔说，“你说一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明
确，并定下日期。我照办了。”
现在和我们在一起谈话的人不是年轻的毕尔。他虽然在19岁时失败了，
但是现在他却成了著名的可尊敬的威廉·维·麦克考尔，是澳大利亚最年轻
的国会议员，著名的辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长，以及一家为
22个家族所拥有的著名公司的董事，已成了百万富翁。他成功的诀窍无非是
学会了自我暗示法，并用以探索他的下意识心理力量。
我各方面的情况都在日益好转！
你将注意到我们的“自我暗示”和爱米尔·柯艾所用的术语“自觉的自
动暗示”是同义词。
麦克考尔提到：当他处在孩提时代时，他的父亲已经从那个时代的书籍
中得到一个伟大的发现，这个发现使他获益匪浅。事实上每个人得到这个发
现时也都能有效地应用它。
爱米尔·柯艾认识了自觉的自动暗示，因为他敢于探索人的心理力量。
在他获得这个伟大的发现之前，他应用催眠术来医治他的病人的生理疾病。
但在他获得这个伟大的发现之后，虽然这个发现实际上是根据一个简单的自
然规律，他就抛弃了催眠术。
他是怎样发现和认识这个自然规律的呢？
当爱米尔·柯艾发现了他向自己提出的问题的答案时，他就发现了这个
自然规律。他向自己所提的问题和答案是：
问题1：能影响医疗的暗示是医师的暗示呢，还是病人心理中的暗示？
答案：病人的心理能下意识或有意识地作出暗示，他自己的心理和身体
对此暗示能起反应。如果没有不自觉的或自觉的自动暗示，外部的暗示是无
效的。
问题2：如果医师的暗示能激励病人的内部暗示，为什么病人不能对自
己应用健康的积极暗示呢？为什么他不能抑制有害的消极暗示呢？
对于他的第二个问题，答案很快就作出了：任何人，甚至小孩，都能受
到教育，去发展积极的心态。方法是重复积极的肯定语句，例如：“一天天，
在各方面，我过得愈来愈好。”
在《人人都能成功》这部书中，你将看到许多自我激励的语句，你可以
把它们用于自我暗示。如果至今你还不知道如何应用自我暗示的方法，你需
尽快读完这本书。
当死亡的大门即将打开时
美国每年有45万以上的非婚生儿童出生，有150万以上的少年由于各种
犯罪而进入管教所。这些人的悲剧在许多情况下都是可以避免的，如果
（1）父母学会了如何适当地应用暗示；
（2）儿女被教以如何有效地应用精神上的自我暗示。那么，这些年轻
人就能受到激励去发展不可违背的道德标准。他们会懂得如何用明智的办法
去抵消和排斥他们同伴的令人讨厌的暗示。
当然，每个人在他的一生中对不自觉的自动暗示比对自觉的自动暗示更
加经常地作出反应。在这样的场合中，他对习惯和内部下意识的敦促能作出
反应。当一个具有积极心态的人面对着一个严重的个人问题时，自我激励语
句就会从下意识心理闪现到有意识心理去帮助他。在紧急情况中，特别当死
亡的大问即将开启的时候，这一点就显得尤为真实。我们的成功学学习班的
一个学生——澳大利亚昆斯兰省图屋姆巴市的拉尔夫·魏卜纳的情况就是这
样。
这是午夜1点30分。在医院的一间小屋里，两位女护士正在拉尔夫身旁
守夜。在头天下午4点半钟时，一个紧急电话打到他的家里，要他的家人赶
到医院夹。当他们到了拉尔夫的床边时，他已处于昏迷状态，这是严重心脏
病发作的结果。那一家人现在都呆在外面走廊上。每个人都呈现出特殊的样
子，有的在担心，有的在祈祷。
在这灯光暗淡的病房里，两位女护士焦急地工作着——每人各抓住拉尔
夫的一只手腕，力图摸到脉搏的跳动。因为拉尔夫在这整整六小时期间都未
能脱离错迷状态。医生已经做了他觉得他所能做的一切事情，然后离开了这
个病房给其他病人看病去了。
拉尔夫不能动弹、谈话或抚摸任何东西。然而，他能听到护士们的声音。
在昏迷时期的某些时间里，他能相当清楚地思考。他听到一位护士激动他说：
“他停止呼吸了！”你能摸到脉搏的跳动吗？”
回答是：“没有。”
他一再听到如下的问题和回答：“现在你能摸到脉搏的跳动吗？”“没
有。”
“我很好，”他想，“但我必须告诉他们。无论如何我必须告诉他们。”
同时他对护士们这样近于愚蠢的关切又觉得很有趣。他不断地想：“我
的身体十分良好，并非即将死亡。但是，我怎么能告诉他们这一点呢？”
于是他记起了他所学过的自我激励的语句：如果你相信你能够做这件
事，你就能完成它。他试图睁开眼睛，但失败了。他的眼睑不肯听他的命令。
事实上，他什么也感觉不到。然而他仍努力地睁开双眼，直到最后他听到这
句话：“我看见一只眼睛在动——他仍然活着！”
“我并不感觉到害怕，”拉尔夫后来说，“我仍然认为那是多么有趣啊！
一位护士不停地向我叫道：‘魏卜纳先生，你在那里吗？..’对这个问题
我要以闪动我的眼睑来作答，告诉他们我很好——我仍然在世。”
这种情况持续了一段相当长的时间，直到拉尔夫通过不断的努力睁开了
一只眼睛，接着又睁开另一只眼睛。恰好这时候，医生回来了。医生和护士
们以精湛的技术、坚强的毅力，使他起死回生了。
隐藏的说服者
当拉尔夫处在死亡面前时，他记起了他从成功学学习班所学到的自动暗
示。正是这个自动暗示拯救了他。
须知我们所读的书和所想的思想，都能影响我们的下意识心理。另外也
有着看不见的力量同样起着强大的作用，这种不可见的力量可能是来自已知
的生理原因，或者来自尚未了解的来源。吞讨论尚未了解的来源之前，让我
们用一个例子来说明已知的生理原因。这个例子自从伯卡德的《隐藏的说服
者》出版以来，就成了普通常识。这个例子中的故事首先出现于美国的报纸，
后来转载于各杂志。让我们考虑一下曾经发表于全国主要杂志的一个报告，
这个报告的主题是潜在的广告，它讲到在新泽西州一家电影院所进行的一次
实验。在这次实验中，广告信息迅速地闪现在银幕上，致使观众不能有意识
地了解它。
在六个星期中，光临戏院的四万多人不自觉地成了实验的对像。这个实
验用特殊的方法，把两则产品广告的信息闪现在银幕上，使它们不为肉眼所
见。在六个星期的未了，实验结果被列成了表：其中一种产品的销售上升50％以上，另一种产品的销售上升约20％。
这个方法的发明者解释道：这些广告信息虽然是不可见的，它们仍然对
许多观众起了作用，因为虽然它们给人的印像飞逝而过，不能为观众有意识
地记在心中，但观念的下意识心理却有能力吸收这些印像。
既然这个实验已经证明了下意识心理能帮助人们达到某种目的，那么，
如果把下面的自我激励语句闪现在电影银幕上，就会很容易地看到这些语句
对观众会发生什么有利的结果。
一天天，在各方面，你正在变得愈来愈好！
要有勇气面对真理！
人的心理所能够设想和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它！
对于那些具有积极心态的人说来，每种灾难都含有等量或更大利益的种
子！
你能够做到这件事，如果你相信的话！
假定事先得到了观众的同意，把这些语句映到电影银幕上，就可能是一
条发展积极心态的途径。
下面一个故事以雷达对航海者的作用来说明已知的生理力量能影响下意
识心理。
多利亚轮和威尔琴轮为什么会沉没？
多利亚轮由船长克拉玛依领航，斯德哥尔摩轮由船长诺敦逊领航，两轮
在距兰塔开特岛约80公里处相撞，致使50人死亡。
当两船相距16公里时，斯德哥尔摩轮的雷达操作员看见了多利亚轮。
1959年3月26日在距美国东部新泽西州海岸约35公里处，美德轮船公司
豪华的班轮散塔·罗莎轮与一艘油轮威尔琴轮相撞。四位水手死亡。二副威
尔斯是散塔·罗莎轮的雷达操作员，他声称他已经标出了威尔琴油轮的两幅
航道图。
人们调查了上述事件中造成两轮碰撞的真实原因，但都未能得到今人满
意的解释。难道是从雷达仪器发出的电波造成了轮船相撞吗？也许有一个名
叫施莱德的人可以作出答案。
施莱德是伊利诺斯州斯考基市人。他不但是催眠专家，而且还是无线电
操作员和电子学工程师。
在第二次世界大战中，施菜德在“敌友信息系统”中扮演了重要角色。
他的工作就是监督每一艘船只离开美国时是否装上了雷达设备。他注意到雷
达操作员有时会陷入恍惚状态中，而当他们脱离了恍馏状态时，他们并不知
道自己曾经陷入过恍惚状态中。
施莱德由于懂得催眠术和电子学，便得出结论：当雷达机器的电波与操
作员的脑波同时发生时，雷达操作员才能专心致志地工作。根据这个理论，
他发明了脑电波同步器，从而防止了雷达操作员恍惚状态的出现。
浅学误事
现在让我们向前更进一步，进入未知的领域：心理现象的动人领域，例
如：
（1）超感觉的知觉——能知道或反映一个外部事件或影响，而不为感
觉的方法所理解。这包括下列四项：
①传心术——思想转移。
②洞察力——能辨认尚未感觉到的事物的力量。
③预见——能见到未来。
④返见——能见到过去。
（2）思想对事物的作用力——心理对事物的作用。
现在，让我们面对现实，以普通常识探索未知。首先让我们谈谈关于过
去的事。
胡德生的名著《心理现象规律》在1893年出版时，成了畅销书。这本书
包含了许多由心理实验报告所提出的动人的故事，打动了成千上万的读者。
从那时起，公众对心理现象的兴趣便突飞猛进了。但是许多人由于未作好适
当的准备，一心想成为狂想的人，便害了自己。这也是由于这些人懂得了一
点他们内心所产生的心理力量，从而发生了敬畏和奇妙的兴趣。有些人的倾
向是值得注意的，他们未受过适当的教育，他们的思想没有成熟，不能调整
自己的感情，因而对这种具有魅力的学习并不觉得神魂颠倒。我们很易于理
解为什么许多宗教领袖、科学家以及对人民福利负责的人觉得研究心理现象
乃是一种极为讨厌的事。他们认为：
（1）研究心理现象使人的想象变得狂暴，不能公正地对待人民。
（2）研究心理现象似乎不能使人区别事实和虚构。
（3）.. 心理现象是由业余爱好者和杂耍演员所作的催眠术，以及由骗子、
宣传工具和滥用公众心理的庸医所作的诡计和欺诈。
（4）研究心理现象会把宗教的基本原则扭转到导致罪恶的方向。
对他们说来，同心理现象联结在一起的任何事情都变得很讨厌了。因此，
这是禁忌。
不顾危险、禁忌和社会上或职业上的放逐，仍然有一些勇敢的、可尊敬
的、有丰富的普通常识的人在探索着真理。
但这是由于前公爵大学的约瑟夫·班克斯·莱菌博士在他的妻子露意
斯·菜菌博士的鼓励和援助下，进行长期的勇敢的战斗，使心理现象的研究
蒙上了体面的色彩。这是由于莱菌博士无疵可寻的品格以及由于他30年来根
据数学定律控制实验室的实验。他的工作是困难的，因为自发的心理现象不
易发生于实验室。这样的心理现象常发生于人们最不盼望的时候，最常发生
于一个人处于感情最紧张的时候，或者一个人怀有紧张而令人困扰的愿望—
—常伴随着亲爱者的死亡——的时候。
威斯丁豪斯投资于超感交际
很明显，今天任何作者论述到心理现象的题目时，都要提到莱菌博士和
公爵大学，以便努力取得莱菌博士可尊敬的名义的保护，以使他自己的理论
易于为人接受。我们也不例外。我们迫切建议：如果你有兴趣深造，你可读
《心理的力量》以及其他由莱茵博士自撰或与他人合著的书籍。我们建议：
让莱菌博士做你的向导。
人们能够成功地找到利用传心术和洞察力的方式和方法吗？我们对这个
问题的回答如下：不久以前，人们还藐视下列的一些想法，在那时他们是不
能相信这些想法的，在今天却认为是理所当然的了：
（.. ）物质可被转变成能量，能量可被转变成物质；
（.. ）原子的分裂；
（.. ）人造卫星；
（.. ）喷气动力：
（.. ）日用必需品，例如电视。
电子计算机的情况又怎样呢？它的设计是根据人的计算机——人的大脑
和神经系统。每一种计算机都是由具有积极的心态的人们所构恩和完成的。
我们的结论是：
人的心理所能构思和相信的东西，人就能用积极的心态去完成它。
但是没有一种机器或人的发明能像你所拥有的奇妙的人的计算机——你
的大脑和你的神经系统——那样具有电子活动的能力。
人不仅具有肉体，人还具有心理。心理由两部分组成：有意识心理和下
意识心理。
这里我们已经特别强调了下意识心理的概念——它的已知和未知的能力
和力量。那么有意识心理又怎样呢？那是同样的重要。你在下章中将读到它。
下章的标题是“要探索更多的东西”。
第4号领航员领航须知
1. 人的心理具有神秘的力量。要敢于探索你的心理力量。
2.你的心理有两部分：有意识心理和下意识心理，这两部分在一起工作。
3.“自觉的自动暗示”和“自我暗示”是同义语。它自动地从下意识心
理把信息发送到有意识心理，并发送到身体的若干部分。
4.“我各方面的情况都日益好转！”多次、迅速和有感情地重复这句自
我暗示语句，就会影响下意识心理，并使它起反应。毕尔通过自我暗示获得
了财富。
5·柯艾的巨大发现就是你能用健康的、积极的暗示来帮助你自己。你
也能阻止有害的、消极的暗示。
6.学会使用适当的暗示去影响别人。学会应用正确的有意识的自动暗
示。做到了这两点，你就能在生理、心理和道德上获得健康、幸福和成功。
7.如果你持积极的心态，并且相信你能做到上述两点，你就一定能够做
得到。
8.隐藏的说服者表示：请你走积极心态的道路。
9.你的大脑以脑波的形式发出能量。这种能量就是能够影响另一个人或
物体的力量。
10.浅学少知可能是一件危险的事。要敢于探索你的心理的能力。当你
进入危险的、未经探索的心理现象的领域时，让莱茵博士做你的向导。
5.要探索更多的东西
你曾经诚恳地努力过——但仍然失败了吗？
也许你的失败，是因为你要获得成功还需要更多的东西。欧几里得的原
理说：“整体的东西等于所有各部分的总和，而大于任何一部分。”这个原理
可用来说明我们的问题。重要的是：你该把所有必要的部分加到整体上去。
消极的心态乃是造成失败的主要原因。你可能了解一
些事实、普遍的定律和力量。你可能懂得其中的许多东西，但是未能把
它们应用于特殊的需要。你可能不懂得如何能应用、控制或协调已知和未知
的力量。
当你用积极的心态寻找成功时，你就会不断地努力。你会不断地寻求，
以寻求到更多的东西。有些人一遇到挫折，就停止寻找更多的东西，终于失
败。
你要学习更多的东西和取得专业技能
曾经有一位歌曲的作者，写了一支歌，但得不到发表。柯亨买了它，并
给它加上了一点东西。这种“更多的东西”使柯亨获得了一笔财富。他仅仅
加了三个很小的词：“Hip，Hip，Hooray！” （嗨！嗨！万岁！）托马斯·爱迪
生做了一万多次的实验。在每次失败之后，他都能不断地去寻求更多的东西，
直到找到了他要寻找的东西。当他所不知的东西变成已知的东西时，无数的
灯泡就被制造出来了。
在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了。莱特兄弟除了
应用别人用过的同样的原理外，还加上了更多的东西。他们创造了一种新型
的机体，所以在别人失败了的地方，他们却成功了。那“更多的东西”是相
当简单的：他们把特别设计的可动的襟翼附加到翼边，使得飞行员能控制机
翼，保持飞机平衡。这些襟翼是现代飞机副翼的先驱。
你会注意到：这些成功的故事都有一个共同的特点。在每个故事中，那
隐秘的成分就是应用了先前未被应用的普遍规律。这就是成功与失败的差别
之所在。所以，如果你站在成功的门槛上而不能越过去，你就努力加上更多
的东西。“更多的东西”并非需要很多。“嗨！晦！万岁！”这三个表示欢乐
的词就是使得原先无人问津的歌曲成为最风行的歌曲的全部东西。在别人失
败后，襟翼就是使飞机得以起飞的东西。“更多的东西”的数量并不是重要
的，而其“激励人的质量”却是起作用的。
为什么把电话的发明权判给了贝尔？
在贝尔之前，就有许多人声称他们发明了电话。在那些取得了优先专利
权的人中，有格雷、爱迪生、多尔拜尔、麦克多那夫、万戴尔威和雷斯。雷
斯是唯一接近成功的人。造成巨大差别的微小差别是一个单独的螺钉。雷斯
不知道如果他把一个螺钉转动1/4周，把间歇电流转换为等幅电流，那么他
就早该成功了。
跟莱特兄弟的事例一样，贝尔所增加的“更多的东西”是比较简单的。
他把间歇电流转换成等幅电流。这是能够再生人类语言唯一的电流形式。贝
尔能保持电路畅通，而不像雷斯那样间歇地中断电流。美国最高法院作出结
论：
雷斯决没有想到这一点，他未能用电信的方式转换语言。贝尔做到了这一
点，所以他成功了。在这种情况下就不能坚持认为雷斯所做的东西是贝尔发
明的前奏。支持雷斯就是失败，支持贝尔才是成功。这两者的差别仅仅是失
败与成功的差别。如果雷斯坚持下去，他就可能成功，但他停止而失败了。
贝尔从事工作，并把工作一直进行到取得成功的结果。
“沉默的长辈”鼓励他成功
重型运土机的制造者纳陶那用鼓舞人心的谈话激励着数以千计的人。在
这些谈话中，他总是崇敬地提到“我的前辈”，以及他从这些“前辈”那儿
得到的鼓励和帮助。纳陶那只受过很少的正式教育。但是他在工程上作出了
伟大而惊人的功业。
纳陶那在当内华达州胡佛大坝的转包人时，财运不济，因为他遇到了几
处意外的岩层，钻穿这些岩层的费用超过了他所预算的费用，所以他企图在
这笔交易中所实现的目的行将破灭。
但是纳陶那并不深思他的损失，却转向祈祷，因为他还有健康的身体、
强健的双手和能思考的大脑，还有更多的东西。“在我最痛苦的时候，”纳陶
那说，“我发现了我的最大的资产和一位沉默的长辈——奇妙的念头和前人
的知识。自此，我所拥有的一切和我所做的一切有价值的事，都归功于他。”
希尔和纳陶那往来达18个月之久，因此，希尔有机会密切地观察他。这
时纳陶那已成为一位著名的鼓舞人心的演说家。他用大部分时间，乘着他自
己的飞机，遍游全国各地，进行演说。一天夜里，他和希尔在北加罗利纳州
作了一次演说，在他们飞回家的途中，发生了一件有趣的事。当飞机起飞后
不久，希尔看见纳陶那从衣袋里拿出一个小笔记本，在上面写了几行字。飞
机降落后，希尔问他是否记得他曾经在本子里写过字。
“啊，不记得！”纳陶那叫道。他立即从衣袋里掏出那个小本子，看看
它。“就在这里！几个月来我一直在找这个本子！这儿有一个问题的答案，
这个问题使我们不能完成正在研究的机器！”
当你得到一条一闪而现的奇思妙想时，请你立即把它记下来！这也许就
是你正在寻找的“更多的东西”。我们相信同“无限智慧”的交际是通过下
意识心理进行的。你应当养成一个习惯：当一种奇思妙想从你的下意识心理
闪现到你的有意识心理时，你就该把它立刻记录下来。
阿尔伯特。爱因斯坦发展了关于宇宙和自然规律的头绪纷繁的深奥理
论，然而他仅仅使用了最简单的——却又是人类曾经发明的最重要的工具—
—一支铅笔和一张纸。他记下了他的问题和答案。当你养成向自己提问题的
习惯时一当你养成用铅笔和纸写下你的问题、观念和答案的习惯时，你就会
发展你的心理力量。
爱因斯坦和其他科学家如果没有学习在他们之前的数学家和科学家所记
载下来的知识，是不可能成功的。爱因斯坦如果没有养成和发扬思考和行动
的习惯，然后又受到激励去寻求宇宙的原理，也是不可能成功的。难道你听
说过世界上竟有并不随时记下自己念头的伟大思想家或成功者吗？
向创造性的思想家拳习创造性的思考！
巴顿、德斯汀和奥斯本等人建立了一个广告公司。奥斯本著的《你的创
造力》和《应用想象力》鼓舞了成千上万的人去进行创造性的思考。同样重
要的是：这些人己被激励去从事积极的、建设性的行动。思考必须彻底地伴
随着行动。
奥斯本像许多创造性的思想家一样，把一个本子和一支铅笔作为心爱的
劳动工具。他每想到一个观念，就把它记下来。他像其他有成就的伟人一样，
能花费时间从事思考、计划和研究。
奥斯本道出了一个明显的真理，他说：“每个人都有一些创造力，但是
大多数人没有学会去应用它。”
奥斯本记录突如其来的好主意的方法，在他的简明读本《应用想象力》
中有所说明，在大学教室、工厂、商业办公室、教堂、俱乐部以及家庭里，
都在应用它。这是一种很简单的方法，用这种方法，两个或三个以上的人可
以发挥他们的想象力，结合一个具体的难题，提出一些想法，从而解决一个
问题。参加的人一有什么想法，就立即把它记录下来。到了许多想法都被记
录下来了时，就让大家传看和判别，从而作出决定性的判断，决定它们的实
用性和价值。
全美国许多大学，都讲授创造性思想方面的全面课程，包括商业和工业
领域里的许多创造性的思想家所应用的方法。
正是这种创造性的思想使得盖兹博士把这个世界美化成一个更适于生活
的地方。盖兹博士是一位伟大的美国教师、哲学家、心理学家、科学家和发
明家。他一生中在艺术和科学的各方面作出了几百种发明和发现。
“坐思意念”使他有了创造性的思想
希尔回忆了自己如何带着安德鲁·卡内基的介绍信到盖兹的“追猎实验
室”去访问盖兹博士的情况。当希尔到达该地时，盖兹博士的秘书告诉希尔：
“我很抱歉，可惜我在这时无权让人去打扰盖兹博士。”
“你看还要好久我才能见到他呢？”希尔问道。
“我不知道，可能要等三小时。”她回答道。
“你可否告诉我：你为什么不能打扰他呢？”
她犹豫了一会，答道：“他正在坐思意念哩！”
希尔笑道：“‘坐思意念’是什么意思？”
她也报以微笑，说道：“也许我们最好让盖兹亲自作解释。我真的不知
道要等多少时间，但是我们欢迎你等一等。如果你想换个时间再来，我将为
你作出安排。”
希尔先生决定等待。这是一个有价值的决定。他所学到的东西是很值得
等待的。希尔先生谈到下面所发生的事：
盖兹博士终于来到了这个房间，他的秘书给我们作了介绍，这时我就开玩笑地对他说他的秘书
所说过的话。他读了卡内基写的介绍信，然后问道：“你乐意看看我静坐求索意念的地方以及我怎样
静坐求索意念吗？”
他领我走进一间小小的隔音室。这个房间里仅有一张桌子和一把椅子。桌上放了几本笔记本，
几支铅笔和一个用以开灯和关灯的按钮。
在我们的会见中，盖兹博士解释说：当他得不到问题的答案时，他就走进这个房间，关上门，
坐下，熄灯，高度集中思想，控制注意力，要求他的下意识心理为他的特殊问题提供一个无论什么样
的答案。有时意念似乎很难出现，有时意念却会立即流迸他的心里。意念刚一结晶，他就打开灯，将
它记下。
盖兹博士完善了200多件专利品，别的发明家也曾试图这样做过。但他们功败垂成。盖兹能加
上缺少的成份——更多的东西。他的方法是先检查这些专利品的使用情况和图样，直到发现它的缺点，
即所缺少的“更多的东西”。他常常在这个房间里集中思想以发现一个特殊难题的解法。
盖兹博士在寻找“更多的东西”时，找到了集中思想来考虑问题的方法。
他能用贯彻到底的积极行动去寻找他要的东西。
在7章中我们将讨论怎样“学会观察”，以便更易于找到更多的东西。在
寻找中你可能失败。但是，在失败中，你又可能成功。问问你自己：“为什
么？”要善于观察！要思考！开始行动！
我们相信：每个家庭都有一部《圣经》，一本综合性的好词典或一部百
科全书。它们也可以帮助你找到更多的东西。
你要像哥伦布那样不以失败为耻！
翻翻你的大英百科全书，你就会知道哥伦布的惊人的、激动人心的故事。
他曾在意大利北部城市帕维亚的帕维亚大学攻读天文学、几何学和宇宙志、
《马可·波罗游记》、地理学家的理论、梅员的报告和传说、由海外传来的
非欧洲血统的有关海事的艺术和技艺的著作——所有这些都激发了他的想
象。
过了好几年，他逐渐产生了一个坚定的信念：通过归纳的推理，世界是
一个球体。通过演绎的推理，可知从西班牙向西航行能到达亚洲大陆，正像
马可·波罗向东航行，到达了亚洲大陆一样。他怀着炽热的心情想去证实他
的理论。他开始寻找必要的财政后眉、船只和人员，以便去探索未知的东西，
寻找更多的东西。
他开始行动了！他把心力始终贯注在目的上。在长达十年的时间内，他
时常差一点就取得了必要的帮助。但是，这一切——国王的欺诈，人们的嘲
笑、怀疑，政府下级官员的恐惧，还有一些人不讲信用，他们原要帮助他，
但在最后由于他们的科学顾问的怀疑，却拒绝给予援助——给哥伦布带来了
接匿而至的失败。但他仍然不断地努力。
到1492年，他终于得到了他坚持不懈地寻找和祈求的帮助。在那年8月
他开始向西航行，打算前往日本、中国和印度。
你深知这个故事。哥伦布在加勒比海登陆以后，就带着金子、棉花、鹦
鹉、珍奇的武器、神秘的植物、不知名的小鸟和野兽以及几个土人回到了西
班牙。他认为他已到达了他的目的地，已经到达了印度以外的岛屿。但实际
上他失败了。他没有到达亚洲。
哥伦布虽然未能立即认识到这一点，但他却发现了更多的东西！相当多
的东西！
你，像克里斯托福·哥伦布一样，可能未能达到你的很高的主要目标；
你，像他一样，可能尽了很大努力，却未能走进未知的领域，未能到达遥远
的目的地。但是，你可以发现更多的东西——等于两个美洲财富的东西。
你，像他一样，可以鼓舞和指导那些追随和协助你的人驶向正确的方向，
在正确的航道上，继续深入到未知，直至达到目的。
你，像他一样，能坚持不懈地用积极的心态去达到你的确定的主要目的，
以便找到更多的东西。
你要像哥伦布那样，不耻于做一个失败者。
要探索更多的东西！你如何应用这个原则？
读到这儿为止，你应当能够从上面具体的说明中抽象出成功的原则，以
使你能叙述、吸收和应用这个原则。我们同意海军上将锐柯福
（H·G· Rickover）在他的书中所陈述的基本原则：
在我们所会见的青年工程师中，我们发现他们只有少数人受到了工程原理方面的彻底训练，但
是他们大多数人却饱吸了大量的事实，..事实比原理当然要容易学得多。但一种原理一旦被一个人
所掌握，它就会成为这个人的一部分，而决不会为人所丢失。它可以被应用到新奇的问题上，它不会
在多变的社会中像一切事实那样变成废弃的东西。
学习原则，应用原则。如果你向着你的目标迈进，却没有取得很大的进
展，那么，你就寻找更多的东西吧。它可以是已知的，也可以是未知的。但
是，你总是可以找到它的，如果你用必要的时间从事研究、思考、计划和寻
求的话。
“应用普遍规律的力量”是17条成功原则之一。
这个概念是易于理解的。因为它是我们所起的一个名称，用以指我们所
应用的任何自然的或宇宙的原则或规律。
“普遍规律的力量”可以简单地定义为：你所知道的或不知道的普遍规
律的应用。
现在举一个很易于理解的例子：
一个物体落到地面上时，引力规律就被应用了。因此，如果你使一个物
体从某一高处落下来，你便应用了普遍规律的力量。
这样，原子分裂、每种发明、每个化学公式、每种心理现象——不管它
是物理的、心理的还是精神的——都是应用自然规律的结果。
又，人能思考。人正是通过思考才学会了如何应用普遍规律的力量。人
的思考能把他所构想的东西变成现实。
这个概念是不难理解的，因为早在1905年爱因斯坦就给予世界一个至今
仍很著名的公式：
E＝mc2
式中，E表示能量，m表示质量或物质，c表示光速。
这个公式说明了能量和物质的关系。当物质的速度接近光速的时候，我
们就把物质叫做能量；当（能量的）速度降低到零的时候，它仍然是物质。
爱因斯但的公式是普遍规律之一的文字符号。借助理解和应用这个公
式，人们已经能把物质转化成能量以及把能量转化成物质，并能使原子能为
建设服务，例如照亮全城，给船只提供动力，甚至用于日常事务，发展热能，
为炊事服务。
现在我们可以看到：物质和能量是同一样的东西，因此字宙中一切东西
都是互相联系的。这样，我们在某种事物的基础上寻求“更多的东西”是完
全可能的。
下章是《你碰到了一个难题，那很好！》，你将在那里面学到如何使你在
木章中所学到的许多东西能应用于你的生活，然后你就可成功地对付宇宙的
变化规律所产生的问题。
第5号领航员领航须知
1.“要探索更多的东西”是包含在本章中的重要原则，它对你意味着什
么？你怎样才能应用它？
2，如果你作了一次努力，但是失败了，这也许是因为你缺少“更多的
东西”——例如，一件成功的事体缺少了一个正确而致胜的数字。是这样吗？
3.整体等于所有各部分的总和，整体大于它的任何部分。
你未能成功是否由于还缺少点什么东西呢？
4.成功与失败之间的差别有时很小，不过是更多一点什么东西：几个很
小的词；一个可移动的翅膀；一个转了1/4圈的螺钉。
5.你同你的“沉默的长辈”保持着良好的共事关系吗？
6.当你的灵感或意念一闪现出来时，你就要用人们所发明的最简单却又
最重要的工具——铅笔和纸张——把它记下来。
7.自由讨论的技术和“坐思意念”的技术有什么不同？各有什么价值？
8.应用成功的原则之一：控制注意力。
9.要像哥伦布那样不怕成为一个失败者。
10.你是习惯于学习基本原则，还是仅仅习惯于吸收大量的事实？
夺取成功的 5颗心理炸弹
“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性
格；播下一种性格，你将收获一种命运。”
6.你碰到了一个难题，那很好！
你碰到了一个难题？那很好！为什么？因为你解决了一个个的难题，就
是取得了一个个的胜利，这些胜利就是成功之梯上的一个个梯级。每当你取
得了一个胜利，你就增长了一些智慧。因此，你每碰到一个难题，就要用积
极的心态去抓住它，解决它，从而使你成为更善良、更大度、更成功的人。
暂停一下，把这个问题考虑一会儿。难道你会认为，在你的生活中，或
者在历史上任何人的生活中，能有一个事例可以说明真正的成就不是由于个
人碰到了难题吗？
任何人都有一些难题。这是由于你和宇宙中的一切都是处在不断变化的
过程中。变化是一条无情的自然规律。对你来说，重要的是：成败决定于你
的心态。
你能指挥你的思想并能控制你的情绪，从而能调整你的态度。你能选择
积极的态度或消极的态度。你能决定你是否能影响、控制或协调你自身的或
环境的变化。你能规定你的命运。当你用积极的心态去对付变化的挑战时，
你能机智地解决你所面临的每一个问题。
你该怎样用积极的心态去对付难题呢？
如果你相信积极心态的力量，你就能有效地应用下面的公式去对付难
题：
当你面对着需要解决的一个难题时，不管这个难题如何错综复杂，
（1）要求圣哲给以引导，帮助找到正确的解决方法。
（2）从事思考，以图解决难题。
（3）讲述和分析这个难题，并给它下个定义。
（4）热情地对你自己说：“那很好！”
（5）向你自己提出几个特殊的问题，例如：“那个东西有什么益处？”
等等。
（6）不断寻找这些问题的答案，直至找到了至少一种能起作用的答案。
现在，广泛地说来，你将遇到三种问题：
（1）个人问题——情绪问题、经济问题、心理问题、道德问题、健康
问题。
（2）家庭问题。
（3）事业或职业问题。
由于个人问题是最直接的、最普通的问题，我们很乐意告诉你有一个人
所遇到的这样的问题。他曾遭遇人所能经历到的几个最严重的问题。当你阅
读这个故事时，你可以看到他是怎样把积极的心态应用到解决每一个难题
上，直到取得了最后的胜利。
用积极的心态迎接查化的挑战
这个人出身贫寒。他在读小学时，曾在西雅图滨水区靠卖报和擦皮鞋来
接济家庭。后来，他成了阿拉斯加一艘货船的船工。17岁时，他于高中毕业
后就离开了家，加入了流动工人大军中。
他的同伴都是些倔强的人。他赌博，同下等人——所谓“边缘人物”—
—混在一起。军事冒险者、逃亡者、走私犯、盗窃犯等等一类人都成了他的
同伴。他参加了墨西哥潘穹·维拉的武力组织。“你不接近那些人，你就不
会参与那些非法活动，”查理·华德说，“我的错误就是同这些不良的伙伴搞
在一起。我的主要罪恶就是同坏人纠缠在一起。”
他时常在赌博中赢得大量的钱，然后又输得精光。最后，他因走私麻醉
药物而被捕，受到审判并被判了刑。
查理·华德进入莱文沃斯监狱时是34岁。以前他从未入过狱，尽管他的
伙伴很糟。他遭受到磨难。他声言任何监狱都无法牢牢地关住他。他寻找机
会越狱。
但此时发生了一个转变，使查理把消极的态度改变为积极的态度。在他
的内心中，有某种东西嘱咐他：要停止敌对行动，变成这所监狱中最好的囚
犯。从那一瞬间起，他整个的生命浪潮都流向对他最有利的方向。查理。华
德的思想从消极到积极的转变，使他开始掌握自己的命运了。
他改变了好斗的性格，也不再憎恨给他判刑的法官。他决心避免将来重
又犯下这种罪恶。他环视四周，寻找各种方法，以便他在狱中尽可能地过得
愉快些。
首先，他向自己提出了几个问题，并在书中找到这些问题的答案。此后，
直到他在73岁逝世的日子，每天他都要读书，求索激励、指导和帮助。
他的行为由于态度的转变而有所不同，因而博取了狱吏的好感。一天，
一个刑事书记告诉他：一个原先在电力厂工作的受优待的囚犯将要获释。查
理·华德对电懂得不多，但监狱图书馆藏有关于电的书籍，他就借阅了一些。
在那位懂得电学的囚犯的帮助下，查理掌握了这门知识。
不久，查理申请在狱中工作。他的举止态度和言谈语调都给副监狱长留
下了深刻的印象，从中可以看出积极的心态所带来的热切和诚恳。他得到了
工作。
查理·华德继续用积极的心态从事学习和工作，他成了监狱电力厂的主
管人，领导着150个人。他鼓励他们每一个人把肩己的境遇改进到最佳的地
步。
美国中北部明尼苏达州首府圣保罗市“布朗比基罗公司”经理比基罗因
被控犯了逃税罪，进入了莱文沃斯监狱。查理·华德对他很友好。实际上，
查理已越出了自己的处世范围，他激励比基罗设法适应自己的环境。比基罗
先生十分器重查理的友谊和帮助，他在刑期行将届满时，告诉查理：“你对
我十分亲切。你出狱时，请到圣保罗市来。我们将给你安排工作。”
查理获释出狱后，就来到了圣保罗市。比基罗先生如约给查理安排了工
作，周薪为25美元。查理在两个月之内就成了工头。一年后，他成了一个主
管人。最后，查理当了副会长和总经理。比基罗先生逝世时，查理成了公司
的董事长。他担任这个职务直到逝世为止。
在查理的管理下，布朗比基罗公司每年销售额由不足300万美元上升到
5000万美元以上，成了同类公司中的最大的公司。
查理由于怀有积极的心态，极愿帮助那些不幸的人。这样，他本人就得
到了平静的心情、幸福、热爱和人生中有价值的东西。根据总统的命令，他
恢复了公民的权利，这是用以表彰他那模范性的生活。那些认识他的人对他
极为崇敬，他们自身也受到了鼓舞，努力去帮助别人。
也许他的最不平常和最值得表扬的事迹就是雇用了500多位来自监狱的
男女。他们在他严格而明了的指导和鼓励之下，继续在复兴的大道上前进。
他决不忘记他曾经也是一个犯人，他戴着一个手镯，上有一个标签，刻有他
在监狱时用的编号，作为一个标记。
查理·华德曾经被判刑入狱，那很好！为什么？如果华德继续往原来的
方向奔去，谁知道他会变成什么人啊。他在狱中学会了用积极的心态去解决
他的个人问题，终于把他的世界改造成为适合生活的更好的世界。他变成了
更有益、更善良的人。
幸而并非每一个人都面临着像查理·华德所面临的那样严峻的问题。但
是在查理的故事中，除去他把消极的态度改变为积极的态度这个事实之外，
还有一个教训。你可回忆起查理自己所说的：“我的最大错误是同不良的伙
伴厮混在一起。”消极的态度往往有传染性，而不良的习惯也有传染性。让
我们每一个人都关怀自己的伙伴，帮助他们尽可能达到人生的最高水平。而
且，你所能给予孩子们的最大服务之一就是帮助他们去选择良师益友。
一个想法紧跟以一个行动，就可走向成功
把失败转变为成功，往往只需要一个想法，紧跟以一个行动。
芝加哥北密契根大道的一个地区现称为“富丽哩”。1939年，那里的办
公楼群可说是日暮途穷了。一座座大楼只有空荡荡的地板。一座楼出租了一
半就算是幸运的。这是商业不景气的一年。消极的心态像乌云一般笼罩在芝
加哥不动产的上空，那时，你常可以听到这样一些论调：“登广告毫无意义，
根本就没有钱。”或“我们没有必要工作了。”然而就在这时，一位抱着积极
心态的经理进入了这个景象阴翳的地区。他有一个想法。他立即行动起来了！
这个人受雇于西北互助人寿保险公司来管理该公司在北密契根大道上的
一座大楼。公司是以取消抵押品赎取权而获得这座大楼的。他开始担任这件
工作时，这座大楼只出租了10％。但不到一年，他就使它全部租出去了，而
且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢？新经理把无
人租用办公室作为一个挑战，而不是作为一个不幸。我们访问他时，他介绍
了他所做的事情：
我准确地知道我需要什么。我要使这些房间能100％地租出去，在当时
的情况下，要做到这一点是很难的。因此我必须把工作做到万无一失，必须
做到下列5点：
（1）要选择称心的房客。
（2）要激发吸引力：给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。而且：
（3）租金却不高于他们现在所付的房租。
（4）如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。
（5）除此以外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我
们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。我通过推理得到。
（1）如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。我们到
年底可能得不到什么收益，但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的境况
应该好，因为我们满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。
（2）而且，出租办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅
仅只空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不致于太落空。
（3）在一所设备良好的大楼里，如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的未了退租，也
比较易于再租。免费装饰办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。结果极好。每一个
新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客花费了额外的金钱。有一
个房客在改建工作中就花费了2.2万美元。
这座大楼开始时只租出10％，到年底便100％地租出了。没有一个房客在他的租约满期后想走
的。他们很高兴住上了超摩登的新办公室。第一年的租约满期后，我们也没有提高租金；这样，我们
就赢得了房客们的信任和友情。
亲爱的读者，我们很想请你现在回顾一下这个故事的始未。有一个人面
临着一个严重的问题。他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼90％的
办公室都是空闲未被租用的。然而，在一年内这座大楼便100％地出租了。
现在，就在它的隔壁左右，仍有几十座大楼是空荡荡的。
这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题所持的不同
的心理态度。一种人说：“我有一个问题。那是很可怕的。”另一种人说：“我
有一个问题。那是很好的！”
如果一个人能够抓住他的问题尚未显露出真相的好机会，洞察它并寻求
解决，那么，他就是懂得积极心态之要义的人。如果一个人能形成一种行之
有效的想法，并紧接着付诸实行，他就能把失败转变为成功。
如你所知，这座大楼的经理所面临的问题发生在萧条时期。当他在1939
年解决这个问题时，事情仍然是十分棘手的。但在这之前，事情还要恶劣得
多。
现在全国以及全世界由于经济萧条而发生了经济问题。萧条是由一国或
数国经济生活的循环而引发的。但是我们没有必要对它束手无策、等闲视之，
更没有必要被这种经济生活的循环所压倒。你能对付经济循环的问题并机智
地克服它。
了解经济循环和趋势，创造财富达到目的
很多年以前，美国国民银行和芝加哥信托公司的主管贷款的副行长鲍
尔·雷蒙德给他的银行顾客提供了一种服务。他送给他们一本杜威和德金著
的书《经济循环》，因而这些银行的当事人中有许多人都创造了财富。他们
学会和理解了商业循环和趋势的理论。其中有些人虽然未能创造
新的财富，却能保住老本，不管经济趋势和变化如何，他们终于没有损
失已经获得的财富。
担任经济循环研究基金会主任多年的爱德华·R·杜威指出：每一种活
的肌体，无论它是个人、事业或国家，都是逐渐成熟，按水平层次发展下去，
然后死亡。与此同样重要的是他指出了一种解决方法，由此，不管经济循环
或趋势如何，你，作为一个个体，是能够作出一番成就的。你能够成功地对
付变化的挑战。就你和你的利益而论，不管总的趋势怎样，你可以用新的生
活、新的血液、新的想法和新的活动，改变局部的趋势。
预期到向下的循环而准备向上攀登早在报纸报道自1957年下半年经济开始衰
退之前，这个银行的当事人之一就预见到经济向下循环的趋势，从而准备开
始向上攀登。他抱着积极的心态，雄心勃勃地开拓事业。他的公司发展了：
到了1958年，同上年相比，公司股票的升值达到了30%。而上年股票的升值
仅为25%。
有时显示出问题的经济循环，却并非能影响一种工业或整个国家的经济
循环。它可能仅仅是一个个别的商业内的循环。这个问题也能被预测和对付。
尽管沿着事物正常发展的轨道走去，美国的许多公司都该早已经历过成熟`
发展的阶段而走向死亡了，然而我们仍可见到它们在不断地成长。最显著的
一个例子就是杜·篷得·纳摩尔公司。
用新的生活，新的血液、薪的想法、新的活动来应对挑战
没有必要指出纳摩尔公司还在继续发展。但是它成功的原因是什么呢？
为什么它不遵循自然的循环：从成长、成熟、发展到死亡呢？
纳摩尔公司用新的生活、新的血液、新的想法、新的活动对付变化的挑
战。它的管理人员用积极的心态去对付这个问题，并决心战胜这个问题。他
们还在继续从事探索，不断地取得新的发现，开创新的产品和完善他们先前
的产品。他们把新的血液注射到他们的管理中，并研究和改进他们的销售方
法。
学习他们的成功方法！
你，作为一个小商店的店主，或者作为一个个人，能够研究和实验这些
方法。你能口述和吸收这样一个大公司所用的原则，也能用新的想法、新的
生活、新的血液、新的活动作为催化剂，继续成长。你能把下向的趋势改为
上向的趋势。你能够与众不同！当别人向下游漂去时，你能向上游运动！
在这木书中你已经读到并将继续读到许多故事，这些故事说明“如果你
有一个难题——那是一件好事！”如果你学会从逆境中求得发展，它当然是
一件好事。你可能还不明白这个原则，下一章讲“学会观察”，能帮助你了
解这个原则。
第6号领航员领航须知
1.你碰到了一个难题吗？那是件好事！为什么？因为如果你遇到一个难
题，并用积极的心态去克服它时，你就会变成一个更美好、更大度、更成功
的人。
2.人人都会有许多难题。那些具有积极心态的人能从逆境中求得极大的
发展。
3.经济变化提出的诸难题就是对你的挑战，成败决定于你的心态。
4.你可以应用你在本书中所发现的原则，用它来指挥你的思想、控制你
的情绪和决定你的命运。
5.当你有了一个难题时，你要
①向人们请教。
②思考。
③口述这个问题。
④分析这个问题。
⑤采取积极的心态：“那是好事！”
⑥然后从逆境中求得发展。
6.发扬积极的心态来对付变化的挑战。
7.一个良好的想法紧跟以行动，能把失败转变为成功。
7. 学会观察
乔治的故事
乔治·康贝尔诞生时，双目失明。
“他患的是双眼先天性白内障。”医生说。
乔治的父亲望着医生，不相信他的话。“难道你就束手无策了吗？手术
也无济于事了吗？”
医生摇摇头，“直到现在，我们还没有听说过治疗这种病的方法。”
乔治不能看见东西，但是他的双亲的爱和信心，使他的生活过得很丰富。
作为一个小孩，他还不知道他失去的东西。
于是，在乔治6岁时，发生了他所不能理解的一件事。一天下午，他正
在同另一个孩子玩耍。那个孩子忘了乔治是瞎子，抛一个球给他：“当心！
球要击中你了！”
这个球确是击中了康贝尔——此后在他的一生中再没有发生过那样的事
了。乔治虽没有受伤，但觉得极为迷惘不解。后来他问母亲：“比尔怎么在
我之前先知道我将要发生的事？”
他的母亲叹了一口气，因为她所害怕的事终于发生了。现在她有必要第
一次告诉她的儿子“你是瞎子。”她是这样告诉他的：
“乔治，坐下。”她温柔他说道，同时伸过手去抓住他的一只手，“我不
可能向你解释清楚，你也不可能理解得清楚，但是让我努力用这种方式来解
释这件事。”她同情地把他的一只小手握在手中，开始计算手指头。
“1—2—3—4—5。这些手指头代表着人的五种感觉。”她讲道，同时用
她的大拇指和食指顺次捏着孩子的每个手主指。
“这个手指表示听觉；这个手指表示触觉；这个手指表示嗅觉；这个手
指表示味觉。”然后她犹豫了一下，又继续说：“这个手指表示视觉。这五种
感觉中的每一种都能把信息传送到你的大脑。”
她把那表示视觉的手指弯起来，按住，使它处在乔治的手心里。
“乔治，你和别的孩子不同，”她说，“因为你仅仅用了四种感觉：一是
听觉，二是触觉，三是嗅觉，四是味觉。但是，你并没有用你的视觉。现在
我要给你一样东西。你站起来。”她温和他说。
乔洽站起来了。他的母亲拾起他的球。“现在，伸出你的手，仿佛你将
抓住这个球。”她说。
乔治伸出了他的一双手，一会儿，手接触到了球，他就把手指合拢，抓
住了球。
“好，好。”他母亲说，“我要你决不忘记你刚才所做的事。乔治，你能
用四个而不用五个手指抓住球。如果你由那里入门，并不断努力，你也能用
四种感觉代替五种感觉抓住丰富而幸福的生活。”乔治的母亲用了一个生动
的比喻，而她用简单的数字来说明问题确是使两个人的思想交流得最快、最
有效的方法之一。
乔治绝不会忘记“用四个手指代替五个手指”的信条。这对他说来意味
着希望。每当他由于生理的障碍而感到沮丧的时候，他就用这个信条作为自
己的座右铭，激励自己。这成了他自我暗示的一种形式，在需要的时候，它
会从下意识心理闪现到有意识心理。
他发觉母亲是对的。如果他能应用他所有的四种感觉，他确是能抓住完
美的生活。
但是乔洽的故事并未到此结束。
在这个孩子读高中低年级期间，他病了，进了医院。当乔治逐渐康复的
时候，他父亲给他带来一个喜讯：科学已经发明了先天性白内障的疗法。当
然，这种疗法有失败的可能，但成功的可能性大大超过了失败的可能性。
乔治渴望能看见，他愿为获得视觉而冒失败的危险。
在以后的六个月期间，医师给乔治作了四次精心的外科手术。每只眼睛
各做了两次手术。乔治的眼睛蒙着绷带，他在阴暗的病房里躺了好些日子。
终于，揭开绷带的日子到来了。医生慢慢地、小心地解去缠绕乔治头部
和盖住乔治眼睛的纱布。但是乔治只感觉到一点模糊的光亮。
乔洽·康贝尔仍然是技术上的盲者！
他躺在那儿思潮澎湃！过了好一会，他听到医师在他的床边走动，什么
东西放到了他的眼睛上。
“现在你能看得见东西吗？”医师问道。
乔治从枕头上稍稍抬起头，觉得眼前模糊地出现了一个有色彩的形像。
“乔治！”一个声音说。他熟悉这种声音。这是他母亲的声音。
乔治·康贝尔在他18年的生命中第一次看见了母亲。她有着疲倦的眼睛、
62岁的起了皱纹的脸，多瘤结的手。但是，在乔治看来，她是最美丽的。
对他说来，她是一个安淇儿。乔治所看到的是多年的辛劳和忍耐，多年
的教导和计划，多年为了要使他的眼睛明亮而表现的挚爱和母性。
直到今日，他还珍惜他第一次所见到的景象：见到他母亲的情景。他从
这第一次的视觉经历中就学会了珍惜他的视觉。
他说：“我们没有一个人能理解到视力的奇迹，如果没有视力我们的生
活会多么困难。”
观察也是学习的过程
但是乔治也学到了一些东西，这对于任何有兴趣研究积极心态的人都是
很有益的。他决不会忘记这一天，他在医院病房里看见母亲站在他面前，而
不知道她是什么人——直到听到她说话时他才明白。
乔治指出：“我们所看见的东西总是心理的翻译。我们必须训练心理以
翻译我们所看到的东西。”
这种观察是以科学做背景的。“看的过程的大部分完全不是由眼睛来做
的。”若肖博士在描述看的心理过程时说，“眼的动作，像手一样，伸‘到那
里，，抓住无意义的东西，把它带到大脑。然后大脑把这种‘东西，转换成
记忆，大脑再用比较的动作进行翻译，直到这时，我们才能真正看见了什么
东西。”
我们当中只有很少的人才善于观察生活。我们往往没能把我们的眼睛通
过大脑的心理程序所传给我们的信息加以滤清。结果，我们观察事物时，就
不能完全真正看见它们。我们获得了生理上的印象，却不能领会它对于我们
的意义。换句话说，我们并未能用积极的心态去理解传到我们大脑中的印象。
现在是不是检查你的生理视觉的时候呢？当然不是，那是医生的事。但
心理视觉像生理视觉一样，能被歪曲。当心理视觉被歪曲了时，你便在一层
虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地碰坏和伤害你自己或别人。
眼睛最通常的生理弱点是两个相反的极端——近视和远视。心理视觉也
有这两种主要的歪曲。
心理近视的人易于忽视远方的物体和可能性。他只注意近在手边的问
题，看不到未来的机会，其实只要他能以未来的观点去进行思考和计划，有
些机会就会是属于他的。如果你不为将来制定计划、确立目标和打下基础，
你便是近视型的人。
另一方面，心理远视的人易于忽视就在他面前的可能性。他看不见近在
手边的机会，而只看到未来的幻梦世界，并认为它与现实无关。他要从顶峰
上开始他的伟大事业，而不愿从地面上一步步向上攀登。
他们观察和承认他们所看到的东西
在观察的过程中，你既要看得远，又要不忽视近处。一个人懂得了如何
直接观察在他面前的东西，是有巨大好处的。在美国西北部蒙大拿州西部边
境比特鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以
获得这个名称是因为它被侵蚀业已暴露出一条凸出的狭窄部分，这部分是微
微发光的晶体，看上去有点像岩盐。早在1937年这儿就修建了一条直接越过
这块露面岩层的小径。但是此后一直到1951年，并没有一个人耐烦地弯下身
子去捡起一块发亮的矿物质，好好地把它观察一下。
就在1951年，两个达比人康赖先生和汤普生先生看见一种矿物的集合物
陈列于这个小镇，感到十分激动。他们看到矿物展品中的绿玉标本上，附有
一张卡片，说明绿玉可用于原子能探索，便立刻在晶山上立柱，表示所有权。
汤普生把矿石的样品送到斯波堪城的矿务局，并要它派一名检验员来察看一
种“储量巨大”的矿物。
1951年的下半年，该矿务局就派了一部推土机上山采取矿石样品并进行
成份分析，认定这里确是极有价值的世界最大的铍的储藏地之一。今天一些
沉重的运土卡车陆续奋力登山，又载着极为沉重的矿石慢慢地闯出一条下山
的回路；而在山脚下等待他们的实际是手中拿着支票的美国钢铁公司和美国
政府的代表。他们每人都急于购买这些矿石。这一切都仅仅是由于一大两个
青年人不仅用他们的生理眼睛去观察，而且不怕麻烦，还用他们的心理眼睛
去思考。
如果一个人的心理视觉被歪曲了，成了一个心理远视的人，他就不能做
到康赖和汤普生所做到了的事。因为他只能看到远处的东西，却让脚下的机
会白白地走失了。在你的身边有这种机运吗？观察一下你的周围吧。当你处
理日常事务时，你是否会因有什么不便的地方而感到苦恼？也许你能想到用
一种方式去解除这种苦恼。这不仅对你，而且对别人都是有益的。许多人由
于满足了这种家常的需要，都已得到了可观的酬金。发明紧式发夹的人是这
样，发明纸夹的人是这样，发明拉练和发明金属松紧裤带的人也都是这样。
看看你的周围吧！要学会观察啊！你可能会发现几亩金刚石就在你的后院里。
但是心理近视可能同心理远视一样有问题。有心理近视问题的人只能看
见鼻子底下的东西；而更远的可能性却悄然而逝。这样的人就是不理解计划
力量的人。他不懂得用于思考上的时间的价值。他穷于应付直接面对着他的
一些问题，以致不能把他的心理解放出来，对准远方，寻求新的机会，新的
趋势，构成宏伟的图景。
能够观察到未来乃是人类大脑最壮观的成就之一。在佛罗里达州柑桔地
带下方有一个小镇叫做温特·海芬。它周围的乡间都是农地。确实，这儿被
大多数人认为是完全不能吸引游入的地区。因为它与世隔绝。它无海滨，无
高山，只有一些微微起伏的小山，在山谷中有一些小湖，此外还有一些长着
丝柏的沼泽地。
但是有一个人来到了这个地区，他用别人未曾使用过的眼光看待这些长
着丝柏的沼泽地。他的名字是理查德·波普。波普买下这块沼泽地的一部分，
用篱笆把它围住，把它创办成世界著名的丝柏花园，曾有人出价100万美元，
购买这块土地，遭到拒绝。
当然，这事并非像说的那样简单。波普曾经认识到必须抓住每一点机会
来达到自己的目的。
波普知道：唯有通过连珠炮似的广告这个唯一的方式，才能把公众吸引
到这么荒凉的地方来。但是广告耗资巨大，所以波普就只好做简单的广告。
他首先参与大众摄影事业。他在丝柏公园开设了一家摄影器材商店，向旅游
者出售胶卷，然后教他们如何拍摄花园的特殊镜头。他雇请技术高超的滑水
运动员，请他们作出精彩复杂的表演。这时，他用高音喇叭向公众宣称他们
应当用什么样的相机框架拍摄这些动作。这些旅游者带回去的精采照片就给
波普作了最好的广告宣传。
波普的观察是一种创造性的观察，我们大家都该发展这种观察能力。我
们必须学会用新颖的眼光看待世界，观察处在我们周围的机会，并同时洞察
未来，探寻存在于那儿的机会。
观察是可以学会的一种技术。但它像任何别的技术一样，必须加以练习。
观察别人的能力、智慧和观点
我们也许认为我们已认识了自己的才能，然而在这方面我们却可能是个
盲人。让我举一位女教师的例子来说明。她需要检查她的心理视觉。她既近
视，又远视。因为她既不能看见她的学生现在的、也不能看见他们将来的潜
在的能力和才能，或者他们的观点。
当然每个人——伟人和准伟人——都必须有一个起点。他们并非生来就
成为卓越的或成功的人。事实上，在最伟大的人中，有一些人在他们的一生
中有时被认为是十分愚蠢的，直到他们掌握了积极的心态，并且学会了理解
他们自身的才能和展望他们的确定目标，他们才开始向成功之道，攀援而上，
有一个孩子，他的老师认为他是“一个愚笨的、昏庸的蠢货”。
这个孩子常在他的石板上画画。他到处观察，倾听每个人说话。他常提
出一些“不可能的问题”，但不肯说出他懂得什么，甚至在处罚的威胁下也
不肯。孩子们称他为“笨蛋”，他的成绩也确实经常是全班最后一名。
这个孩子就是托马斯·阿尔瓦·爱迪生。当你阅读爱迪生的传记时，你
会受到巨大的鼓舞。爱迪生上小学的全部时间不超过三个月。他的老师和同
学都异口同声他说：他太笨了。然而，在他的一生中，有一件事促使他把他
的法宝的消极心态那一面翻转到积极心态这一面，从而发展成一位出类拔革
的人，一位划时代的发明家。
是什么使爱迪生改变了他的整个态度呢？是这样一件事：当他的老师告
诉学校的督学，说他是“昏愤的”学生，把他再留在学校里是不会有任何价
值的时候，他的母亲带着他奔到学校向校方大声地声明：她的儿子托马斯·阿
尔瓦·爱迪生比这位教师和这位督学都更有头脑。
爱迪生称他的母亲是孩子们所曾经有过的最热情的维护者。从那一天
起，他在母亲的熏陶下成了另一个孩子。他说：“我的母亲给我的影响使我
终生受益。我不能失去她早期给我的良好的影响。我的母亲总是十分亲切，
总是富有同情心，她绝不会误解我，看错我。”母亲对他的信任使他以一种
完全不同的见识看待他自己。这使他用积极的心态去学习和研究。这种态度
教导爱迪生用更深刻的心理洞察力去思考、理解、创造和发展有益干整个人
类的发明物。那位教师没能做到这一点，因为她并非真有诚意和兴趣来帮助
这个孩子。他的母亲完全做到了这一点。
你常有一种倾向要看到你所想要看到的东西。
“耳闻”不一定包含注意或应用。“倾听”却总是要做到这两点。我们
在这部《人人都能成功》中敦促你要倾听信息。这就是说：你要精心注意到
如何把这个原则和你的生活联系起来，并且吸收它，使它成为你自己生活的
一部分。
也许你很想知道你如何能把下面别人所应用过的原则联系到你自己的生
活中去。
杜邦公司的化学家卜兰克博士作了一次实验，但是失败了。他在实验后
打开试管，观察到这试管里明显地含有什么东西，因此觉得奇怪。他问自己：
“为什么？”他不像别的人处在这种相似的情况下，会把试管扔掉。真的，
他称了称这个试管，发觉它比同牌号、同型的试管要重些。卜兰克博士又问
自己：“为什么？”
卜兰克为他的几个问题寻找答案，这样他就发现了非常透明的塑料四氟
乙烯，通称为特氟纶。在某一个时期内，美国政府包销了杜邦公司的全部产
量。
当你见到什么不懂的东西时，就问问你自己：“为什么？”并更密切地
观察它。你可能获得巨大的发现。
向自己提问题
向你自己或别人提出使你迷惑不解的问题，可能使你获得丰厚的报酬。
这种方式曾经导致了世界最伟大的科学发现之一。
从前一个年轻的英国人在他祖国的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果
树下，思考问题；这时，一只苹果落到了地上。这个年轻人是一位学习高等
数学的学生。
“苹果为什么会落到地上呢？”他问他自己。地球会吸引苹果吗？苹果
会吸引地球吗？它们会互相吸引吗？这里面包含着什么样的普遍原理呢？
这位年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现。
从心理上进行观察就是思考。通过思考，他找到了答案：地球和苹果互相吸
引，物质吸引物质的定律可以适用于整个宇宙。
牛顿因此发现了万有引力。
牛顿是向他自己提出问题，另一个人却向专家征求建议。但他们都成功
了。
他能采纳忠言，因而成了巨富
1869年在日本，御木本小吉的父亲——一个乡村制面条工——病了，不
能工作了。这时御木本只有11岁，他不得不继承父业，当乡村制面条工。这
个少年要奉养他的双亲、六个兄弟和三个姊妹，每天除去做面条外，还必须
出售面条。这证明他不仅是一个能干的生产者。还是一位优秀的销售员。
御木本以前曾向一位家庭教师——一位武士学习过。武士曾教导他说：
“真正忠诚的模范包括亲切的行动和对他的同胞的热爱，绝非仅仅背诵
形式上的祈祷文。”
御木本有了这种积极行动的、基本的积极心态的哲学，就成了一位实干
家。他养成了把自己的想法转变成现实的习惯。
他在20岁时爱上了一位武士的女儿。这个年轻人深知他未来的岳父不会
乐于让自己的女儿同一个制面条的工人结婚。因此，他就激励自己要和对方
的身份相称。他改换了他的职业，变成了一位珍珠商。
像世界上许多取得了成就的人一样，御木本不断地寻求能够帮助他从事
新活动的特殊知识。他像我们时代的大工业家一样，向大学寻求知识。水仓
芳吉教授告诉他一种从未被证实过的关于自然定律的理论。
这位教授说：“当外界的一种物体，例如一粒沙子，粘到牡蛎的体内时，
就形成了一颗珍珠。如果外界的物体不杀死牡蛎，牡蛎就以一种分泌物包住
这个物体，这种分泌物就在牡蛎的壳内形成珍珠母。”
御木本的热血沸腾起来了！他立即向自己提出一个问题：“我能饲养牡
蛎，然后精细地放一个微小的外界物体到牡蛎的体内，让自然去走它自己的
道路吗？”他简直迫不及待地要取得这个问题的答案。
御木本首先根据向那位大学教授学到的知识去进行观察，然后应用他的
想像力并进行创造性的思考。他认定如果所有的珍珠仅仅是当外界物体进入
牡蛎体内时才能形成，他就能使用这一自然定律发展珍珠生产。他能把外界
物体置干牡蛎体内，迫使牡蛎生产珍珠。他学会了观察和行动，终于成了一
位成功者。
现在，我们对御木本生活的研究，在于说明他应用了所有17条成功原则。
知识不能使你成功，但是应用知识可以使你成功。行动起来！
当我们学习用新的眼光观察事物时，我们心中所涌现的许多想法会使别
人觉得很狂妄。这些想法既能吓倒我们，也会使我们获得财富，如果我们照
着它们行事的话。这儿有另一个关于珍珠的真实故事。这个故事的主人公是
一个美国青年，叫做哥尔德斯通。他向衣阿华州农民挨门逐户出售珠宝。
在经济萧条时期的一天，他获悉日本人正在生产美丽的人工珍珠。这种
人工珍珠比天然珍珠售价要低一些。
哥尔德斯通“看到了”一个好机会。他和他的妻子爱斯瑟不顾萧条时期
的不景气，变卖了所有的资产，动身到东京去。他们在日本登陆时，只有不
到1000美元，但他们有他们的计划和积极的心态。
他们夫妇会见了日本珍珠商协会的领导人喜田村先生。哥尔德斯通的目
标很高。他告诉喜田村先生他的计划是把日本人工培养的珍珠推销到美国
去，要求喜田村先生给予10万美元的贷款。在经济萧条期，这是一个惊人的
数字。然而，几天以后，喜田村先生同意了这笔贷款。
哥尔德斯通夫妇回到美国，珍珠销售很好。他们很顺利地走上了富裕的
道路。几年后，他们决定建立自己的农场。在喜田村先生的帮助下，他们创
立了这个农场。他们再一次看到了别人所未能看到的机会。但是有一个问题：
经验证明受到人工置人外物的牡蛎的死亡率高达50％以上。
“我们如何才能避免这个巨大的损失呢？”他们问自己。
经过许多研究，哥尔德斯通夫妇开始把医学上的方法用到牡蛎上。他们
把牡蛎的外壳加以刮擦和洗净，以减少牡蛎受感染的危险。“外科医生”们
用一种液体麻醉药使牡蛎松弛，然后把一粒微小的蚌丸塞进牡娠，作为逐渐
形成珍珠的核心。他们再把这些牡蛎置于一只笼子里放回水中。每四个月检
查一次。通过这种技术，90％的牡蛎能够存活，并能制造珍珠。
我们再一次看到了应用心理的洞察力以后所获得的成功。观察力比通过
眼睛的视网膜接收光线的生理过程要复杂得多。它是对你所看到的东西作出
解释，并把这种解释应用到你的和别人的生活中去的一种技巧。
学会观察将给你带来梦想不到的机会，然而积极的心态会使你在更多的
事情上取得成功。你还必须按照你所学到的知识开展行动。行动是至为重要
的，因为只有通过行动，你才能建功立业。
再不要等待了。请你阅读下一章《建功立业的秘诀》，通过积极的心态，
再攀上一级成功的阶梯。
第7号领航员领航须知
1.学会观察！观察是学习的过程。90％的观察发生于大脑中。
2.“用四个手指代替五个手指”。正是这个信条使得盲童乔治·康贝尔
能够掌握自己的命运，过着充实而幸福的生活。你怎样应用这个信条呢？
3.现在是该检查你的心理视觉的时候了吗？当你的心理视觉被歪曲了
时，你就必然地像是在一层虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地碰坏
和伤害你自己和别人。
4.看一看——仔细地看一看，认清你所看到的东西。在你的后院里可能
有几亩地的金刚石啊！
5.不要近视——要看到未来。丝柏花园之所以变成了现实，就是由于波
普视它为确定的未来目标。
6.你要看准一个人的才能、才智和观点。你可能忽略了一位天才。托马
斯·阿尔瓦·爱迪生读小学时的故事就是一个最好的例证。
7.向自然学习。怎样学习？向你自己提出一系列问题，就像牛顿那样。
8.用行动把你所看到的东西转变为现实。御木本把一个理论转变成了珍
珠财富。哥尔德斯通认识、叙述并应用了这些原则，而且他把医院中用以拯
救人的生命的方法同样地用在人工培养珍珠的事业中，拯救牡螨的生命。
8.建功立业的秘诀
建功立业的秘诀——行动。
在本章中你将会发现建功立业的秘诀，也将得到一句极为有用的自我激
励的警句。这句警句将下意识地促使你行动，去做你想要做的事。
如果你还没有做你想要做的事，或者干脆说，你实际上是在做你并不想
做的事的话，那么，这一章就是为你写的。
那些取得了巨大成就的人都掌握了这种建功立业的秘诀。你可以从加利
福尼亚州琴诺城的加利福尼亚成人学校的督学兼教导顾问波奥梅斯特所说的
话中感觉到这种秘诀。他曾经对我们说：
“我总是告诉我们的自学习学班的同学说：我们惯常把我们所读到的和
认识了的东西变成我们的藏书和词汇的一部分，而没有把它们变成我们生活
的一部分。”
我们则告诉他，我们是如何把从书本上认识的东西变成生活的一部分
的。我们还向他提出了用以建功立业的“自我发动法”。
怎样把建功立业的秘诀用到生活中去呢？首先要养成一种“习惯”。“播
下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下
一种性格，你将收获一种命运。”伟大的心理学家和哲学家威廉·詹姆士这
样说过。他的意思是说，人是被习惯所支配的，而你可以选择或养成好的习
惯，只要你应用“自我发动法”。
那么，建功立业的秘诀是什么呢？促使你应用这一秘诀的自我发动法又
是什么呢？
建功立业的秘诀就是“行动”。自我发动法实际上就是一句自我激励警
句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从你的下意识心理闪
现到有意识心理时，你就该立即行动。
平时就要养成一种习惯：用自我激励警句“立即行动”对某些小事情作
出有效的反应。这样，一旦发生了紧急事件，或者当机会自行到来时，你同
样能作出强有力的反应，立即行动起来。
假如你有一个电话应该去打，但由于延宕的习惯，你没有打这个电话。
当自我激励警句“立即行动”进入你的有意识心理时，你就会立即去打这个
电话。
又假定你把闹钟定在上午6点。然而，当闹钟闹响时，你睡意仍浓，于
是起身关掉闹钟，又回到床上去睡。久之，你会养成早晨不按时起床的习惯。
但如果你听从“立即行动”这一敕令的话，你就会立刻起床，不再睡懒觉。
威尔斯是掌握了建功立业秘诀的多产作家。他力图不让任何一个想法溜
掉。当他产生了一个新的灵感时，他便立即把它记下来。即使是在深夜，他
也会这样做。他的这个习惯十分自然，毫不费力。对他来说，这就像是你想
到一个令人愉快的念头时，你就不觉地笑起来一样。
许多人都有延宕的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，
或者更重要的——失去可能更好地改变他们整个生活进程的良机。历史已经
记录了有些战役的失败仅仅是由于某些人延宕了采取得力行动的良机。
“积极的心态成功学学习班”中的新生常常谈到延宕是他们很想改掉的
一个习惯。于是我们就给他们讲建功立业的秘诀和自我发动法。我们为了激
励他们，还讲了第二次世界大战中的一个战俘的故事。
自我发动对一个战俘的意义
以前日军在马尼拉登陆时，菲律宾海军的一名文职雇员被捕了。他被关
进一个旅馆，两天后叉被送往一个集中营，他叫哈蒙。
就在到达集中营的第一天，哈蒙看见一个难友的枕头底下有一本书。他
向难友借了这本书。这本书叫做《思考致富》。
在哈蒙阅读本书之前，他的情绪很坏。他恐惧地望着在那个集中营里可
能遭受的折磨，甚至死亡。但是，当他读了这本书时，他就为希望所鼓舞了。
他渴望拥有这本书，让它同自己一起去迎接前面那些可怕的日子。哈蒙在同
难友讨论《思考致富》中的问题时，认识到这本书是他自己的一笔巨大财富。
“让我抄这本书吧！”他说。
“当然可以。你开始抄吧！”这是回答。