第3部分
《《人人都能成功》》 · 拿破仑·希尔 · 2026-07-25
“我获得健康的方法就是生活有节制，我仅仅吃维持我的身体健康所必需的食物。
“我不仇恨任何人，不嫉妒任何人，而是热爱和尊敬全人类。
“我从事我所热爱的劳动，我还把游戏同劳动相结合，因此我很少感到疲劳。
“我每天祈祷，不是为了更多的财富，而是为了更多的智慧，用以认识、利用、享受我所已经
拥有的大量财富。
“我不便用辱骂的语言。
“我不要求任何人的恩赐，只要求我有权把我的幸事分享给那些需要帮助的人。
“我和我良心的关系良好，因此它总是指导我正确处理一切事情。
“我所拥有的物质财富多于我的需要。因为我清除了贪婪之心。我只需要在我有生之年能用于
建设的那部分财富。我的财富来自分享了我的幸事而受了益的那些人。
“我所拥有的‘幸福谷’的资产当然是不可课税的。它主要以无形财富的形式存在于我的心里；
这种财富无法估定价值，也不能被占用，除去那些能接受我的生活方式的人。我用了一生的时间，努
力观察自然的规律，形成了遵循自然规律的习惯，从而创造了这种财产。”
“幸福谷”中的人的成功信条是没有版权的。这些信条也能给你带来智
慧、宁静和满足。
宾斯托克在他的著作《信心的力量》中谈到幸福的问题时说：
“人类是一起诞生的，整个人类原是一个整体。正是人类所形成的世界
把人类分裂开了。多么愚蠢的世界！多么虚伪的世界！多么恐惧的世界！如
果人类有了信任的力量，就可让人类重新聚集到一起——信任他自己，信任
他的同胞，信任他的命运，信任他的上帝。那时，只有那时，人类才能真正
成为一个整体。那时，只有那时，人类才能找到幸福和宁静。”
记住：如果这个人是对的，他的世界也会是对的。你的世界是对的吗？
或许内疚情绪阻止你赢得你想要取得的胜利，如果是这样，你就需要阅读本
书的下一章，以确保你生活的幸福。
第18号领航员领航须知
1.亚伯拉罕·林肯曾经说过：“我一直认为，如果一个人决心获得某种
幸福，那么他就能得到这种幸福。”你决心要得到幸福吗？
2.人与人之间原来只有微小的差异，但这种微小的差异却往往造成了巨
大的差异。“微小的差异”就是所采取的心态是积极的还是消极的，“巨大的
差异”就是幸福或者不幸。
3.为自己寻找幸福的最可靠的方法之一，就是竭尽全力使别人幸福。
4.如果你去寻找幸福，你会发现它在逃避你。但是，如果你努力把幸福
送给别人，幸福就会来到你的身边。
5.如果你能同别人分享幸福，你就会幸福。
6.如果你把苦难和不幸分摊给别人，更多的苦难和不幸就会来到你的身
边。
7.幸福始于家庭。
8.两个性格相同的人要想和谐地生活在一起，至少其中有一个人必须应
用积极的心态。
19.祛除内疚情绪
你有一种内疚情绪。那很好！
但是，你要法除那种内疚情绪。
有内疚感是好的。每个活着的人，不管他是如何的好或坏，有时都会体
验到一种内疚情绪。这种情绪是一种“悄悄的小声音”对你说话的结果，那
种“悄悄的小声音”就是你的良心。
内疚情绪的作用
现在你想想：如果一个人在做了错事之后，却没有内疚的感觉，他会怎
样呢？如果一个人在铸成大错之后，却没有内疚的感觉，他就不能辨别是非，
或者不了解那些行为的是非标准。
有些内疚情绪是遗传下来的，而另一些内疚情绪则是由人们在生活中获
得的。
我们知道：处在不同环境中的人可能具有不同的甚至相反的道德标准。
然而，人们在每一个场合都会受到特定的道德标准的教育。他如果违背了这
种道德标准，就会产生内疚。
当然，在某些场合，违背了某种社会道德标准却是好事，因为这种标准
本身可能是不合理的。
我们反复重申：内疚情绪是好的，它甚至能激励有德行的人产生美好的
思想和行动。内疚情绪配合着积极的心态会有良好的促进作用。但是，并非
每种内疚情绪都能产生良好的结果。当一个人有了内疚情绪，而又不用积极
的心态去法除它，其结果往往是最为有害的。
伟大的心理学家弗洛伊德说：“我们的工作进展得愈远，以及我们对神
经病患者精神生活的认识和研究愈深，我们就愈清楚地感觉到：两个新因素
迫使我们最密切地注意到它们就是抵抗的来源，..这两个新因素，都能包
括在“我需要得病，或‘我需要受苦，的表述中..这两个新因素的头一个
就是内疚感或犯罪的觉悟..”
弗洛伊德是正确的。因为内疚情绪常常会激发人们去毁灭自己的性命，
毁坏自己的身体，或者用别的方法残害他们自己，以赎清他们的罪过。今天，
很幸运，这样的方法很少被采用了。文明国家也不允许人们使用这些方法。
然而我们还是能够经常发现与它们极相似的情况，即下意识心理对他们自己
的残害。
下意识心理能像有意识心理一样能有效地应用它的力量，当个人不用积
极的心态去法除自己的内疚情绪时，下意识心理就能使他受到伤害。
内疚情绪能教育你顾及他人
体谅别人是我们每个人应有的品德。婴儿很少注意到别人是否舒适和便
利，他想要什么就要什么。但是，他在成长时，终会逐渐认识到还有别的人
活着，自己必须在某种程度上顾及到他们的存在。自私是人的共同特点，我
们每一个人只有通过成长，逐渐减少自私。当我们长大到足以了解自私是一
种不良品行时，我们在只顾及个人利益时，就会感到一阵内疚的刺痛。这是
好的，因为当这种情况发生时，或当我们能在使自己愉快和使别人愉快之间
进行选择时，内疚能使我们思考两次。
汤姆斯·根住在俄亥俄州克利夫兰城。他6岁的孙子每天傍晚都要跑到
街道拐角去迎接他下班回家，这使他很愉快。当孙子迎到他时，他总是给孙
子一小包糖果。
一天，这个小孩迎接到祖父后，很期望地问道：“我的糖果呢？”这位
上了年纪的先生力图隐藏自己的哀伤情绪。”你每天都来迎接我，”他犹豫了
一下，然后接着说，“仅仅是为了一包糖果吗？”祖父就从衣袋里掏出一包
糖果，递给孩子。
他们向房子走去，惟也没有说话。这孩子伤心了，显得很不高兴，他知
道他伤害了自己所爱的祖父的心。
那天晚上。这个6岁的孩子和他的祖父一起跪下，高声祈祷。祈祷中这
个孩子加了一句自己的话：“请上帝让祖父了解我爱他。”
这个孩子由于自己所做的事而感到不愉快和痛悔，这是好的。为什么？
因为不愉快和痛悔能迫使他采取行动，法除内疚情绪，对他所做的错事作出
补偿。
采取行动，法除内疚情绪
有时人们会陷入作恶的蛛网中而不能自拔，因为他们放弃了努力。于是
他们就被缠结得愈来愈紧，直到最后遇到一次重大的经历，他们才被释放出
来。吉姆·弗斯的情况就是这样。
吉姆·弗斯是这样的人：许多年来，他一直在违背戒律。第一次他违背
了“你不可偷窃”这条戒律，这时他还在大学读书。有一天他偷了92.
74美元，乘飞机前往佛罗里达州。不久，他又持枪抢劫，被抓获投入监
狱。不久他得到了大赦。此后他参加了军队，然而，即使在军队中，他仍没
放弃作案。
事情就是这样在进行。吉姆在人生的道路上不断地滑下去。但他行恶愈
久，就愈感到内疚。开始吉姆还没有自觉地感到更多的内疚——因为他的犯
罪的自觉意识变得迟钝了。但是他的下意识心理却在积累着内疚情绪。
吉姆从军事监狱里获释后，结了婚，搬到了加利福尼亚州。在那儿他开
了一家电子咨询商店。一天，一个自称安地的人来找吉姆，他谈到一个想法：
用一种电子装置去打击其他种族的人。在几个星期内，吉姆便深深地陷入到
黑社会中去了。为此，他有了一辆价值9000美元的汽车，并在郊区拥有一所
漂亮的房子。他的业务多得使他忙不过来。
一天，吉姆同他的妻子发生了争吵。她要了解所有这些钱是从哪儿来的，
他却不肯说，所以她哭了起来。吉姆不忍看到他的妻子哭泣，因为他爱她。
为了安慰妻子，吉姆提议开车到海滨去。在去海滨的途中，他们碰上了交通
阻塞；几百辆汽车涌进了一个停车场。
“啊，看呀，吉姆，”爱丽丝说，“那是格拉汉！我们去听他讲演吧，这
可能蛮有意思呢。”
吉姆想迁就她，就走了过去。但刚坐下不久，他就变得十分烦躁不安。
他觉得格拉汉似乎是在直接对他讲话，良心使吉姆感到不安了。格拉汉的论
点是：
“如果一个人获得了整个世界，却失去了他的灵魂，这对他有什么好处
呢？”
接着格拉汉又说：
“这儿有一个人，他听到这些话时，受到良心的遣责，他想要离开他的
老路，却未作出决定。但这将是他最后的机会。”
他的最后的机会？对吉姆说来，这个说法叫他吃惊。这
位教士的意思是什么呢？
吉姆想知道正在发生什么事，为什么他总想哭呢？他突然对妻子说：“我
们走罢，爱丽丝。”爱丽丝顺从地走向一边，但吉姆抓住她的一只胳膊，把
她的身子转过来。
“不，亲爱的，”他说，“走这边..”
几年后，吉姆完全改变了他的生活。他在洛杉矶发表了一次演说，讲了
他的经历，特别讲到他下决心的那天的情况。那天他被通知飞往圣·路易士
城去执行一次窃听任务。“我决不到圣·路易士去，”他说，“我发现了勇气。”
吉姆·弗斯讲演以后，一位妇女走到他面前说：“弗斯先生，我想你也许想
知道一件事情。当你打算要到圣·路易上去的时候，我正在市长办公室工作。
就在那一天，我们收到联邦调查局发来的一份电传，说你在圣·路易士碰上
了一群暴徒，你被他们开枪打死了。”
推荐一个祛除内疚情绪的公式
在吉姆的故事中有一个极好的经验。吉姆之所以能法除他的内疚情绪，
是因为他遵循了一个我们每个人都能遵循的公式：
..首先，当你听到可能改变你的生活的忠告、演讲时，你要好好地倾
听。
..然后，你就不难对你所做的错事由衷地感到惭愧，也不难于作出真
诚的忏悔。
..你必须迈出前进的第一步，这是很重要的。当吉姆迈出那一步时，
就等于他向公众宣布：他已对他的过去感到惭愧，现在准备改变他的生活了。
..还有，你必须迈出前进的第二步：立即开始纠正每一个错误。
这就是法除你的内疚情绪的公式。如果你正为坏事的引诱所苦恼，以及
随之而来的内疚使你不能把你的能力应用到建设的方面，你就学习摆脱内疚
的公式，并把这公式同你自己的生活联系起来。应用这个公式，迈步走向成
功。
《人人都能成功》敦促你把你的有意识心理和下意识心理的力量应用
在：
（1）寻找真理。
（2）激励你自己采取建设性的行动。
（3）使你长久地具有良好的生理健康和心理健康，为达到你的理想而
奋斗。
（4）明智地生活于你所处的社会中。
（5）帮助你纠正那些会使你受到不必要的伤害的作为。
（6）使你从你现在所处的地方出发，到达你所想要去的地方，而不管
你现在是什么人，或者你已成了什么人。
你应当把人生中任何会阻碍你取得高贵成就的东西抛到一边，这要求你
了解什么是对的，什么是错的；了解在一定情况下和一定时间内，什么是善
的，什么是恶的。
你很熟悉你所生存的社会的善恶标准。
你要判断哪些标准将能引导你走向你所向往的目标。
“认识目标是一回事，为达到目标而工作却是另一回事。”主教富尔顿·辛
恩在《人生是美好的》一书中这样写道。选定你的目标！为达到目标而工作！
指挥你的思想，控制你的情绪，开始行动，你就能掌握你的命运。如果你能
不断地寻找答案，你就能找到它。如何寻找？一个重要的方法就是“抓品德
教育”。
抓
“品德是要抓而不是要教育的东西。”这是波士顿儿童俱乐部前行政经
理伯格的一条语录。它出自《读者文摘》上的一篇文章，该文的标题为《拥
有40万儿童会员的俱乐部》。
人的品德会受人所处的环境的影响，因此，抓品德教育的一个有效的方
法就是把你自己或你的孩子放到某一个环境中，以培养你所期望的思想、品
德和习惯。如果你所选择的环境对思想、品德和习惯的培养不利，你就要予
以改换。
家庭也能进行品德教育。如果双亲能用更多的时间，用言行对孩子进行
品德教育，他们的孩子就能抓住和学到值得赞美的品德。
当一种德行与另一种德行相冲突时
有时一个人难以决定该说“是”还是该说“不”。因为要解决的问题可
能包含两种德行间的冲突。每一个人随时都可能面临着这样的冲突，却又必
须作出决定。他必须在他所想要做的事和他所必须做的事之间，或者在他所
要的东西和社会对他所期望的东西之间作出选择。
往往要在几种德行间进行这种选择，例如爱、义务和忠诚。举例如下：
（1）对父母的爱和义务与对丈夫或妻子的爱和义务相冲突。
（2）对一个人的忠诚与对另一个人的忠诚相冲突。
（3）对个人的忠诚与对组织或社会的忠诚相冲突。
为了说明这一点，我们可以谈谈乔治·约翰逊以及和他在一起工作的一
些销售员的故事。因为他们就曾面临着对一个人的忠诚与对另一个人和他所
代表的组织的忠诚之间的冲突。
乔治·约翰逊训练、鼓励和资助一位名叫约翰·布莱克的销售员。乔治·约
翰逊喜欢并完全信任约翰·布莱克。他给他休假，让他接待最好的顾客——
有长期业务关系的顾客。但是，约翰的唯一兴趣是获得金钱，他相信用任何
手段达到这个目的都是合理的。由于他的行为准则是消极的，他就用消极的
心态行事。
“乔治·约翰逊对我真像父亲一般。是啊，我把他当作一位父亲。”这
位销售员说。但同时他却秘密地计划把公司的顾客和销售力量出卖给公司的
竞争对手——为了赚钱。
约翰在同事家里是很受欢迎的，因为他们并不知悉他的想法和计划。约
翰也相信他们是不会出卖他的。他常常问他们：“你想把你的收入增加一倍
吗？你想得到更多的福利吗？”回答往往是：“那当然很好！但这究竟是怎
么一回事？”
约翰会答道：“我不想让任何人破坏我的计划，因此，如果你以你的名
誉担保不告诉任何人，我就告诉你。你能起誓吗？”当回答是肯定的时候，
他就竭力引诱他们转到公司的竞争对手那里。他指出真正的或想象上的不满
之事，力图造成他们对公司的不满，消除他们良心上的痛苦。
其余的销售员们都是“进退维谷”。一方面他们已对约翰起过誓：不告
诉别人他所做的事。另一方面他们知道自己所做的事有害于雇主。他们对乔
治·约翰逊和他所代表的公司怀着更大的忠诚。
这些销售员终于还是鼓足勇气向约翰指出他所要做的事是不对的。当他
不予答复并坚持他自己的道路时，他们就向乔治·约翰逊报告了这件事。他
们正如同亚伯拉罕·林肯所说的那样：喜欢和“任何处事正确的人站在一起；
只要他是正确的，就和他站在一起；当他走人歧途时，就和他分手。”
这些销售员在作出正确的决定时，表现了忠诚的品德，表明他们是勇敢、
诚实和忠诚的人。他们懂得当对一个人的忠诚和对另一个人的忠诚相冲突
时，如何在正确和错误之间作出选择。
这样的冲突是很多的。在你的一生中，你将面临许多这样的冲突。你的
决定将是什么呢？也许下面的话会帮助你：
去做你的良心要你做的而又不会使你产生内疚的事。这就是你要做的正
确的事。
为了协助你在这样的情况下作出正确的选择，你要学好下一章所讲的“成
功商数分析”。
第19号领航员领航须知
1.你有内疚情绪。那很好！但是你要法除那种内疚情绪。
2.为了法除内疚情绪，你要为你的过错作出补偿。
3.牢记可以帮助你法除内疚情绪的优良公式。
4.要把人生中任何会阻挡你取得成就的事抛到九霄云外。
5.要进行品德教育。
6.当两种德行相冲突时，你所肩负的重担就是发现什么是对的，什么是
错的；认识在特定条件下、在特定时间内，什么是善的，什么是恶的。
5.请行动起来
在整个世界上，决没有任何别的人跟你一模一样；在整个无穷的未来时
间里，也决不会有另一个人像你一样。”
忽视
记住：当你用积极的心态学习和应用激励的艺术时，你才能真正消灭对
自己的限制。这些限制是：
（1）消极的心态和漠视向积极心态的转变。
（2）由于无知，你不注意学习如何应用你的心理力量。
（3）你未能花时间从事思考、学习和计划，以便建立和达到值得向往
的目标。
（4）当你知道应该做以及如何做什么时，你未能采取必要的行动。
（5）你未能学习如何认识、讲述、消化和应用普遍的原则，当你应用
这些原则时，它们能帮助你达到你的目的，而不违背道德标准，也不损害你
同胞的利益。
（6）你把在自己心里建立起来的或接受下来的东西视为不可改变的东
西，而不管这些东西的本身是否正确或合理。
还要记住：忽视是抹煞或征服某事物最快、最容易的习惯之一，如果你
要抹煞或征服它时。
20.现在是测定你自己成功的时候了
测定成功商数的意义
除这最后三章以外，你已读完了这本《人人都能成功》。现在来看看你
自己的心态或许是合时宜的。你可以自行做一个测验。
但是，在做这个测验之前，我们想先提醒你注意：当你读本章时，我们
会经常要求你回答关于你自己的问题。虽然它们表面看起来似乎是一些简单
的问题。但实际上：还有什么比正确评价自己更难的呢？“要了解你自己”，
也许是曾经提供给人们的最难的忠告。
为了帮助你了解自己，本书作者准备了一张个人问题分析表，此表已帮
助许多人正确地了解了他们自己。你也许进行过许多测试——智力、才能、
性格、词汇量以及其他等等。但是这个测试和其他的测试是有区别的，我们
把它称为你的“成功商数分析”。它基于17条成功原则，这些原则是对世界
各领域杰出人物有价值的成就的总结。这个测试有许多目的：
（1）指导你的思想进入你所希望的渠道。
（2）指明你在成功的路上现在所处的位置。
（3）帮助你确定你该向何处去。
（4）估量你到达你所向往的目的地的可能性。
（5）指明你现在应有的抱负和其他特点。
（6）激励你用积极的心态去行动。
我们的建议
现在我们的建议是：你立即尽力回答下面“成功商数分析表”上的问题，
尽量做到准确和真实，而不要愚弄自己。只有真实地回答每一个问题，这个
测试才能有效。
成功商数分析表
一、确定的目的是否
（1 ）你已确定了一生的主要目标吗？——
（2 ）你已定下了达到那个目标的时限吗？——
（3 ）你制订了达到那个目标的具体计划吗？——
（4 ）你规定了那个目标将给你带来什么一定的利益吗？——
二、积极的心态
（5 ）你知道积极心态的意义是什么吗？——
（6 ）你能控制你的心态吗？——
（7 ）你知道任何人都能用充分的力量去控制的唯一的东——
西是什么吗？
（8 ）你知道怎样去发现你自己的和别人的消极心态吗？——
（9 ）你知道怎样使积极的心态成为一种习惯吗？——
三、“多走些路”
（10）你是否养成了一种习惯：使你所付出的劳动比你所——..
得的报酬更多更好？
（11）你知道职工何时才有资格多得报酬吗？——..
（12）你是否听说过有人在某种职业中取得了成功，而他——..
做的事并不比他得的报酬所要他做的事更多？
（13）你是否认为任何人都有权要求增加工资，只要他付——..
出的劳动超过他所得的工资？
（14）如果你是你自己的雇主，你会对你现在作为一个雇——..
工所作的服务感到满意吗？
四、正确的思想
（15）你是否把不断学习有关你的职业的更多知识作为你——..
的职责？
（16）.. 你是否有一种习惯：对你所不熟悉的问题发表“意见”？
——..
（17）当你需要知识时，你知道如何寻找吗？——..
五、自我控制
（18）当你生气时，你能沉默不语吗？——..
（19）你习惯于三思而行吗？——..
（20）你易于丧失耐心吗？——..
（21）你的性情一般是平和的吗？——..
（22）你习惯于让你的情绪控制你的理智吗？——..
六、集体心理
（23）你总是通过影响别人来使自己达到目的吗？——..
（24）你相信一个人没有别人的帮助也能成功吗？——..
（25）你相信一个人如果受到他的妻子或其他家庭成员的反
对，他在工作中也能很容易地取得成功吗？——..
（26）雇主和雇工融洽地在一起工作有好处吗？——..
（27）当你所属的团体受到赞扬时，你感到自豪吗？——..
七、应用信心
（28）你相信你有无穷的智慧吗？——..
（29）你是一个正直的人吗？——..
（30）你相信你有能力去做你决定要做的事吗？——..
（31）你是否合理地摆脱了下列七种基本恐惧：
①恐惧贫穷？②恐惧批评？
③恐惧健康不佳？④恐惧失去爱？
⑤恐惧失去自由？⑥恐惧年老？
⑦恐惧死亡？——..
八、令人愉快的性格
（32）你有令人讨厌的习惯吗？——..
（33）你有应用“金科玉律”的习惯吗？——..
（34）同你在一起工作的人喜欢你吗？——..
（35）你常打扰别人吗？——..
九、个人的首创精神
（36）你能按计划工作吗？——..
（37）你的工作有计划性吗？——
（38）你在工作方面具有别人所没有的卓越才能吗？——
（39）你有拖延的习惯吗？——
（40） 你有力图将计划制订得更完备，以提高工效的习惯吗？
——
十、热情
（41）你是富有热情的人吗？——
（42）你能倾注你的热情去执行你的计划吗？——
（43）你的热情会干扰你的判断吗？——
十一、控制注意力
（44）你习惯于把你的思想集注到你所做的工作上吗？——
（45）你易于受外界的影响而改变你的计划或决定吗？——
（46） 当你遇到反对时，你就倾向于放弃你的目标和计划吗？
——
（47）你能排除不可避免的烦恼而不断地工作吗？——
十二、协作精神
（48）你能同别人和谐相处吗？——
（49） 你能像你随便要别人给予帮助那样，给予别人帮助吗？
——
（50）你经常同别人发生争论吗？——
（51）你认为同事间的友好合作有巨大的好处吗？——
（52）你知道一个人不和他的同事合作会造成损失吗？——
十三、从失败中学习
（53）你遇到失败就停止努力吗？——
（54）如果你在某次尝试中失败了，你能继续努力吗？——
（55）你认为暂时的挫折就是永久的失败吗？——
（56）你从失败中学到了什么教训吗？——
（57）你知道如何将失败转变为成功吗？——
十四、创造性的想象力
（58）你能运用你的建设性的想象力吗？——
（59）你具有决断力吗？——
（60）你认为只能照章遵命办事的人比能提出新主意的人更
有价值吗？——
（61）你是创造发明型的人吗？——
（62）你能就你的工作提出行之有效的主意吗？——
（63）当情况令人满意的时候，你能听从合理的忠告吗？——
十五、安排好时间和金钱
（64）你能按固定的比例节省你的收入吗？——
（65）你花钱不考虑将来吗？——
（66）你每夜都睡得很充足吗？——
（67）你是否养成了利用业余时间研读自我修养书籍的习
惯？——
十六、保持身心健康
（68）你知道保持健康的五要素吗？——
（69）你知道良好健康的起点吗？——
（70）你知道休息与健康的关系吗？——
（71）你知道调节健康所必需的四要素吗？——
（72）你知道“忧郁症”和“心理病”的意义吗？——
十七、个人习惯
（73）你养成了你所不能控制的习惯吗？——
（74）你已戒除了不良的习惯吗？——
（75）近来你培养了良好的新习惯吗？——
“成功商数分析”评分标准
（1）下面的21题都应答“否”：
12 20 32 43 53 73
13 22 35 45 55
16 24 37 46 60
19 25 39 50 65
（2）其余54题都应答“是”。(奇*书*网-整*理*提*供)
（3）答对了的题，每题得4分。反之，不得分。
（4）计算得分数，并从下表查出你的成功商数等级。
成功商数等级表：
0.99分极差（下等）
100.199分较差（中下）
200.274分一般（中等）
275.299分优良（中上）
300分极优（上等）
不断刷新你的成功商数
你已严格而诚实地回答了“成功商数分析表”上的问题。现在你要记住：
你的测试结果并不是不可改变的。如果你得了高分，那就意味着你能够敏捷
地吸取和实践本书所阐述的一些原则。如果你的得分并不很高，你也不要失
望！运用积极的心态，你能够取得伟大的成就！
当你需要一位心理学家帮助你查明你适合从事什么事业或职业时，他会
反复要求你接受一系列的测试。
这些测试的结果可以说明你的个人的倾向性是什么。
然而心理学家也不会认为这些测试结果是最终的。他总是要安排一次面
谈，以了解测试所不能反映的问题。他要根据测试和谈话的结果，向你提出
建议性的意见。
你的“成功商数”可以作为你努力程度的一种评判标准，然而并不限于
此。它还能揭示你特殊才能的领域，以便使你找准前进的方向。
你的前途就在你的前面。你有能力指引你的思想和控制你的情绪。快唤
醒你心中那个酣睡的巨人吧！
怎样去唤醒那个巨人呢？
你会在下一章中找到答案。
第20号领航员领航须知
1.反复进行“成功商数分析”测试，直到你确信自己能对每个问题作出
正确的回答。每个问题都能决定你能够和应当做什么。
2.值得付出代价的是：向自己提出适当的问题，从而解决问题或培养良
好的习惯。把问题记录下来，然后思考，努力找出适当的解答，以取得你所
期望的成果。
21.唤醒你心中酣睡的巨人
你是一位重要的人。
“停下来想想你自己：在整个世界上，决没有任何别的人跟你一模一样；
在整个无穷的未来时间里，也决不会有另一个人像你一样。”
你是你自己的产物，造就你的东西是你自己的遗传基因、肉体、有意识
心理和下意识心理、经验、时空上的特殊位置和方向..以及其他东西，当
然也包括已知和未知的能力。
你有能力去影响、应用。控制和协调所有这些东西。你能够用积极的心
态去指引你的思想，控制你的情绪和掌握你的命运。
你的心理包含着双重潜在的巨大能力：下意识能力和意识能力。一个是
决不酣睡的巨人，它叫做下意识心理。另一个是在酣睡的巨人，当醒着的时
候，它的潜在能力是无限的。这个巨人通称为有意识心理。当它们和谐地工
作时，它们就能影响、应用、控制和协调所有已知和未知的力量。
你想获得什么？
“你想获得什么？我们愿意为你服务，听你的指挥。”神灵说。
唤醒你内心酣睡的巨人！它比阿拉丁神灯的所有神灵更为有力！那些神
灵都是虚构的。你的酣睡的巨人是真实的！
你想要获得什么呢？爱？健康？成功？朋友？金钱？住宅？汽车？表
扬？宁静的心情？勇气？幸福？或者，你想使得这个世界成为值得生活的更
美好的世界？你心中的酣睡的巨人有能力把你的愿望变成现实。
你想要获得什么？你叫出它的名字，它就会成为你的。唤醒你心中酣睡
的巨人！怎样唤醒？
思考。用积极的心态进行思考。
酣睡的巨人就像神灵一样，你必须用魔力来唤醒他。而且，你具有这种
魔力。这种魔力就是你的法宝——积极的心态。积极心态的特点用具体的、
含义正确的词来表示就是：信心、希望、诚实和爱心。
你处在漫长的征途上
我们把每章末了的摘要称为“领航员”，那是因为你正在前往某地，而
不是静止地站着，你现在的征途常常是你不熟悉的汹涌的航道。为了成功地
到达征途的终点，你需要掌握领航员的许多技术。
由于电磁效应的干扰会使船舶的罗盘发生偏差，领航员需要作出校正，
以便保证他的船舶处于正确的航道上。当你在人生的海洋上航行时，也会遇
到各种各样的干扰。不管磁差还是自差，罗盘都要加以校正，才能给出正确
的读数。这种情况同样可以应用在人生上，人生中的磁差就是环境的影响，
自差就是你自己有意识和下意识心理中的消极态度。你从航行图上确定航向
发生了偏差时，必须及时校正这种偏差。
在你的前面可能有各种失望、苦难和危险。这些东西就是你的航道上的
暗礁和险滩，你必须绕过它们前进。当你修正了罗盘的偏差时，你就能沿着
正确的航道行进，以达到你的目的地，而不会遇到灾难。
你想要选定一条正确的航道，就必须依靠你的准确的罗盘。校准罗盘的
误差并不是一种很难的技术，保证罗盘准确的必要措施就是航行者不断地校
正它。
正如同磁针总是同南北两极处于一条直线上一样，当你校正了你的罗盘
时，你就会自动地作出反应，同你的目标，你的最高理想，处于一条直线上。
现在本书将和你一起踏上征途、走向成功
《人人都能成功》将给你带来成功、财富、生理健康、心理健康和幸福，
只要你对它作出良好的反应。请记住安德鲁·卡内基所说的话：
“人生中任何有价值的东西，都值得我们为它而劳动。”
唤醒那酣睡的巨人！在下一章中，你将发现在某种意义上，阅读励志书
籍将会帮助你唤醒你心中酣睡的巨人。
第21号领航员领航须知
1. 你想要什么？爱？健康？成功？朋友？金钱？房子？汽车？表扬？
宁静的心情？勇气？幸福？或者你想使你的世界成为一个值得生活的更美好
的世界？
2.你说出你所想要的东西，它就会成为你的——如果你能学习和应用本
书告诉你的原则。
3.思考。用积极的心态思考。接着就行动。
4.校正你的罗盘，以避免危险，从而安全到达你所选择的目的地。
5.唤醒你心中酣睡的巨人！
22.有惊人力量的书目
本章为你提供了一个书目。这个书目具有惊人的潜在力量，因为在这个
书目中可能隐藏着一个按钮。按一下这个按钮，就能释放你内心中的能量—
—你独有的、未经释放、未经开发的巨大资源。我们希望这种能量将引起一
个连锁反应，从而帮助你取得真正的成功。如果你需要激励你自己和别人，
就可用书籍进行激励。
用书籍进行激励
我们在本书中应用了一种方法，这种方法已被证明是极为有效的。我们
向你推荐一些自助书籍，这些书籍已经在读者中引起积极的反响。
在20世纪的今天，美国特别幸运地诞生了一群作者，他们具有极优秀的
才能，他们写作的目的是播下思想的种子，激励那些正在寻求自我改进的人
去发现这种思想。
我们敬请你经常阅读、研究、理解和应用励志自助书籍、杂志和报纸中
所讲的原则。你要阅读你能找到的所有关于成功者的文章，并且确定你在自
己的领域中能应用的原则，以取得成功。还要阅读关于某工种的人的成功故
事，并发现有关的共同特点和原则。
同别人分享你所拥有的一部分良好而称心的东西：励志、自助的书籍、
文章、社论或诗歌。
这是里伯曼已做到了的事。他当了许多年的制造厂代理商。他有崇高的
信念。在多年间，他同他的朋友分享了数以千计的励志书籍。正是里伯曼用
爱默生的《散文》作礼物，使得爱默生和斯通成了密友。此外，他还介绍斯
通与许多书，如《暗示和自我暗示》、《心理现象规律》、《发明和下意识》等
等的著者相识。
与别人分享观念和理想是一件极美好的事——你把它们分送给别人，你
自己又仍然能保留着它们。
怀丝懂得这一点。怀丝需要维持她和她的儿子的生活。她的儿子病了。
她的微薄工资不足以偿付他的医疗费。因此，她承担了一个公司的业余销售
工作，以增加收入。
她需要金钱。有了钱，她的儿子才能得到最好的医疗；他们才能搬到气
候有助于恢复健康的地方去住。她祈祷帮助。她得到了帮助。
她阅读了一本励志的书《思考致富》。她把这本书读了六遍，于是找到
了她所正在寻找的原则。一件事情发生了。
她明白了如何应用这些原则，如何把这些观念付诸行动。过了不久，她
在公司里的年薪就超过了1.8万美元，几年后，她成了公司的副总裁和总经
理。怀丝享有美国卓越的女销售经理的荣誉称号。她继续发展她的事业，终
于成了维维安·伍大德化妆品公司的董事长。
这位著名的女实业家的成功开始于一本书。她的大部分成就是由于她成
功地激励了她的代理人。她把她阅读《思考致富》时所学到的东西传授给他
们。怀丝买了若干册《思考致富》送给她的销售代理。她敦促他们要像她那
样把这本书读上许多遍，并且把书中的原则应用到他们自己的生活中去。
哲学博士米丁格尔和卡斯塞伯里的经历是另一个说明励志、自助书籍有
助于人们取得成功的例子。他们两人成功地出售了能帮助人们维持身体健康
的营养素——一种含有维生素和矿物质的副食品。他们的销售每年可赚得几
百万美元。
米丁格尔和卡斯塞伯里也阅读过《思考致富》。他们吸取所读到的有益
东西，并投人行动。他们成功的部分原因也是由于他们能用心理和精神维生
素激励他们的销售员。
斯通一直在他的组织中广泛地应用励志著作。他的公司买了几千册书分
发给雇员、股东和代理人。他的一些公司的成长与成功一直是惊人的，而这
决不是偶然的。
怎样读书
阅读自助书籍是育技巧的。读书时，你要集中思想，要把著者当作自己
亲密的朋友，他是为你——为你一个人——而写这木书的。
你应当先决定你当前需要的东西是什么，然后再读自助书籍。如果知道
你急需的是什么，你就会比没有特定的目的更易于找到你所需要的东西。如
果你真正要认识和应用成功的原则，如果这些原则包含在一本励志书籍里，
你就必须钻研这本书。阅读自助书籍不能像阅读侦探小说那样走马观花。亚
德勒在《怎样读书》中规劝读者遵循一种特定的方式：下面就是一种理想的
读书方式。
第一步：为了解一般内容而读。初读要快，以便迅速掌握该书的思路。
但要花时间去理解重要的词和句。在书边记下笔记，并简略记下一些闪念。
很明显，这些笔记会使你的书对你更有价值。
第二步：为掌握重点而读。第二次阅读是为了吸收精华。你必须特别注
意你是否已了解和真正掌握该书提出的所有的新观点。
第三步，为将来应用而读。第三次阅读与其说是一项阅读任务，不如说
是下一番记忆功夫。要逐字记住对你具有特殊意义的一些片断，并把这些片
断同你目前面临的一些问题联系起来。考验新的观点，尝试应用它们；抛弃
无用的部分，把有用的部分深深地溶入你的行为方式中。
第四步：为增强记忆和再鼓劲头而读。我们大家都有泄气的时候，在这
样的时候，我们应当重读对我们有帮助的自助书籍，以燃起曾经照亮我们征
程、帮助我们前进的火炬。
在你读完了本书时，让我们再一次提醒你：要同别人分享你的良好的、
值得向往的东西，还要唤醒你心中那个酣睡的巨人。然而，这本《人人都能
成功》并不是一个终点，它仅仅是你人生新纪元的开始。
要把你所选定的目标作为终点。
励志进修书目
（1）亚德勒《怎样读书》
（2）阿尔杰《罗伯特的奋斗》
（3）鲍德茵《暗示和自我暗示》
（4）贝蒂《路德凡..嗫恕V 参锬..跫摇·
（5）贝特吉《我怎样在销售中从失败走向成功》
（6）宾斯托克《信心的力量》
《振作起来生活》
《神经系统的电子活动》
《信心的魔力》
《成功的TNT》
《训练人的工厂》
《手迹：忠告及策略》
《安德鲁房..诨..源ā·
《怎样赢得朋友和影响人们》
《正确思考的技巧》
《巴比伦的秘密》
《时代的秘密》
《再生》
《逻辑学导引》
《用自觉的自我暗示进行自我控制》
《周期》
《我激励你》
《周期—触发事件的神秘力量》
《奇异的故事》
《崇高的信念》
《金钱问题》
《哲学的故事》
《科学与健康，附圣经之导引》
《科学论文》
《物理学—现代的探索》
《富兰克林自传》
《精神分析学大纲》
《诺曼—百万部长》
《思考和行动的语言》
《成功定律》
《思考致富》
《怎样提高你的薪金》
《希尔成功学》（《成功学教程》）
《人类神圣血统》
《洗脑》
《心理学原理》
《爱迪生传》
《如果你能数到四》
《你的最大力量》
《心理控制论》
（7）布兰德
（8）布雷热
（9）布里斯托尔
（10）布里斯托尔
及谢尔曼
（11）伯班克及霍尔
（12）坎贝尔
（13）卡内基
（14）戴尔房..诨ù
（15）克拉克
（16）克拉森
（17）科利尔
（18）科尔森
（19）科皮
（20）考艾
（21）达金及杜威
（22）丹福斯
（23）杜威及曼丁诺
（24）戴伊
（25）道格拉斯
（26）小仲马
（27）杜兰特
（28）埃迪
（29）爱因斯但
（30）伊里亚特及
威尔考克斯
（31）富兰克林
（32）弗洛伊德
（33）戈登
（34）早川
（35）希尔
（36）哈德逊
（37）罕特尔
（38）詹姆士
（39）弗非硭1
（40）吉姆非硭1
（41）科赫
（42）莫尔茨
（43）奥格仿..遗μ 《世界上最伟大的推销员》
《成功天机》
（44）马登 《向前线挺进》
（45）米尔斯 《气候造人》
（46）毛特玛逊 《发明与下意识心理》
（47）穆尔及舒尔茨 《打开你人生的绿灯》
（48）纽曼 《林肯自述的故事》
（49）奥斯本《应用想象力》
《你的创造力》（50）奥弗斯特里特
《共产主义知识须知》（51）帕卡德
《神秘的劝说者》
（52）皮尔 《积极思考的力量》
（53）莱茵 《心理的新世界》
（54）莱茵及柏拉特 《心理研究》
（55）李科佛 《教育与自由》
（56）山费尔德 《你与遗传》
（57）希恩 《人生是值得过的》
（58）斯迈尔斯 《自助》
（59）斯通 《必胜的成功体系》
（60）斯威特兰 《我能》
《我要》
（61）瓦克尔 《管理自己的力量》
（62）爱丽丝及《敢于自信》
布菜克（63）温克勒
《洛克菲勒油画像》（64）威蒂
《天才儿童》
第22号领航员领航须知
1.你能像怀丝、米丁格尔、卡斯塞伯里、斯通和许多其他成功的销售组
织的经理那样，用励志自助书籍激励你自己和别人作出令人满意的成就。
2.怀丝觉得有必要把《思考致富》阅读六遍，然后她才能认识那些对她
有帮助的原则。于是，一件事情发生了———本书引导她走向了成功。只要
有必要，你就要时常研究《人人都能成功》，这可以发挥你的心理力量，了
解如何达到你向往的目标，同时既不违背道德规范，又不损害你同胞的利益。
3.当你阅读励志自助书籍时，你要做到：
（1）集中思想。
（2）阅读时要好像作者是你个人的亲密朋友，这本书是他为你一个人
而写的。
（3）要了解你正在寻找什么。
（4）投入行动——试行所学到的原则。
PMA成功计划
这里所收录的是希尔80多岁完成的一部体系化成功秘诀，也是其最后一
部著作，是在其原计划经实践印证后，加以修订的，可以说是希尔一生心血
的结晶。
1.认识自我，开创人生
你是否会使心灵独立
一般说来，大部分成功人士在其人生过程中必有促其成功的转折点。一
个人若能早发现此点，便可享受较长时间的幸福人生，即便迟迟未见机运到
来，却亦无须过于悲观。因为，从许许多多的实例中显示，有很多人迟至60
岁才逢遇重大的转变，由此可见人生变数之大。
事实上，任何人无疑均拥有庞大的成功潜力，只是在充分发挥这项潜能
之前，必须先将自我有所了解。一个人若能掌握自己内心的动向，并灵活运
用某些足以协助自己获得理想成果的技巧，那么，便往往可以在自己所设定
的时间内达成既定的目标。
当你遇逢良机，得以认识自我，并发觉潜藏于自己内在的强大力量后，
首要之事便是设法摆脱以往事事依赖他人的心态，尽量由自己来决定对事物
的看法及态度，独立开发属于你自己的人生，试想，一个永远寄人篱下、处
处受制于人的人，又怎能奢言开创属于自己的天空？无疑地，唯有配合自己
的嗜好、专长，明确掌握自己的生活方式，才有更多的机会缔造独立而成功
的人生。
上天赋予人们一颗活动跳跃的心灵，由它来主宰我们的思想及
胶体行为。因此，任何人都有独立自主的权利，都可为自己而活。
进一步而言，一个人绝不是“为他人而活”的机器，只有找出“为
自己而活”的生命理念，才能肯定自我、充满信念，并由此找出人
生的目标与愿望，然后努力去达成它，才不致辜负上天所赐予的生
命权利。
人们若能独立行使这份深奥特殊的天赋治权，那么人生不仅是多彩多
姿，而且充满着幸福与快乐，由此并可获得人生至宝——宁静的心灵。
在这五彩缤纷的世界中，四处皆有足以影响自己行为动向的因素，你会
考虑旁人的看法、意图，社会的生活规定、习俗等，往往难以取决的事情便
被这些因素所困扰。但请你换个角度来设想这样的状态，你的意向、动态、
言行、举止不也正影响着他人吗？如何在众人之间取得主动影响力，可能是
你一生成功的关键。
古希腊哲学家们主张“认识自我”，形成自我的旋风，让人们有所自觉
地面对人生，争取自由。即使在今日的社会里，它仍是一句至理名言。固然
命运多由天定，但依靠双手开创崭新人生并非全无可能，”认识自我”就可
主导人生，赢得丰富的人生财富。
在这里，笔者仅扮演着助手请色，协助你确立自我人生的目标，建立足
可信赖的生活基础。切莫赖我为生，你应是自己人生的主导，请你以双手握
紧方向盘，参照我所指引的干线，勇敢往前驶去，相信必能获一条通往成功、
幸福的康庄大道。
自我肯定的重要性
“唉，我真笨！”为什么我总是为别人带来麻烦？”也许我真是什么也
做不好的人。”..假设你是如此自怨自艾的家伙，那么成功必然永远与你
相背而行。“天生我才必有用”，相信你一定听过这句话。勇敢地表现目我，
必可寻获他人所不及的才能。请不要忽略这句话所含的真义，让笔者举个实
例来验证自我肯定的重要性。
“爱迪生”这个名字想必你并不陌生，他曾为人类带来光明，至今仍深
深影响着人类的生活。然而，当他被小学老师宣判是名低能儿时，嘲笑他的
人们怎能想象长大后爱迪生竟成为伟大的科学家呢？权威老师的宣判无疑是
项打击，深深影响爱迪生今后的人生，他被校方开除学籍，回到家里接受母
亲的家庭教育。“塞翁失马，焉知非福”，无法接受正规教育的爱迪生并不因
此自我否定，反倒激起强烈的学习欲望。他学得如何在逆境中自立，扩大自
己探索宇宙知识的空间领域。事实上他因为肯定自己的能力，燃起迈向成功
的希望，于是获得更多的学习机会，观摩他人的专业技能，从而运用在自己
的工作上，充分发挥本身潜在能力。所以一度被视为一无是处的爱迪生，不
但制造出白炽灯泡，而且终其一生不断推出伟大的发明。
假使爱迪生因被宣判为低能儿，从此自怨命运不公，那么就没有今日伟
大成就之爱迪生，或许人类至今仍无普遍使用电灯的幸福可言。由此足见自
我肯定的重要性，爱迪生便是积极正面的成功实例。
些微的语言刺激促使我产生重大转变
笔者自幼便是桀骜不驯、惹人讨厌的不良少年。在我9岁那年母亲过世，
父亲必须外出工作，无法照顾我，于是我就轮住每位亲友家中，寄人篱下的
日子使我性格变得非常怪异，所有亲友都认为我将来必然一事无成，甚至说
我是杰西·詹姆斯（美国西部垦荒时代的歹徒）的化身投胎。
因为这句恶言批评，使我更变本加厉地效仿不良少年的行径，不仅是乡
里玩伴的首领，甚至拥有一把六连发的真正手枪，也学会一手枪击绝招，正
当我沉溺于荒谬的英雄幻梦中，一名女子扭转了我的命运，那就是我的继母。
亲友们并不赞成父亲再婚，于是百般设法使我排斥她，整日对我灌输否
认继母存在的事实。其实是否再有一位母亲来照顾我，对我而言并不重要，
只是天性喜欢参与他人的纠纷，对任何争执皆具有极高兴趣，因此很自然地
被众人所利用。
不久父亲便带着继母来到家中，所有亲友都在场，争睹继母的风采。父
亲一一为大家介绍，而我一直在躲在角落静观大家的反应，直到父亲和她站
在我的面前，我开始摆弄身体，仇视他们，但是一—
“啊，这就是你的儿子拿破仑吗？”继母温和他说道。父亲接着把我介
绍给她：
“我首先要声明一点，拿破仑可是本区道首屈一指的大坏蛋，将来一定
毫无出息，说不定明天他就会拿着石头往你身上丢、赶你出门，所以我们还
是离他远些。”
一听父亲说出这些话来，我心如针刺般疼痛，双手紧握拳头，拼命忍住
眼眶中的泪水。可是继母却在这个时候以最和善的态度对我，她用温润的双
手抬起我的脸，静静注视我一段时间后，转向父亲说：
“其实拿破仑并不坏，他是个乖巧伶俐的孩子，你恐怕错看自己的孩子
了。”
父亲一脸疑惑地看着她，继母却接着说：“这孩子只是缺少明确的目标
和旁人正确的指引。”
闻言我心头一震，这还是头一次有人对我说这些话，我感激继母那么肯
定我的能力，于是我停止摆弄身体，抬头挺胸地站立起来，望着她那和蔼慈
善的面容，我不禁露出难得的笑容，我的人生就从这一刻起有了新的转变。
我意识到眼前这名女子确非凡人，她可以觉察我内在潜力，短短几句话便重
新定位我的生活水平。从此之后，我告别莽撞无知的幼年时期，开始懂得如
何寻找自我人生。或许继母看出我具有写作天才，所以教我学习打字，利用
打字机写作，因而报刊便陆续出现我的文章。
通过写作，我获导采访成功名士的机会，进而认识另一位改变我人生命
运的人——“钢铁之王”安德烈·卡内基。采访卡内基的工作进行三天三夜，
其间我获得许多成功的秘诀，也与他达成一项协议——帮助卡内基实践终生
之愿。
安德烈·卡内基的致富秘诀
“我愿将自己所得的巨额财富与众人分享，那就是使我致富的成功哲
学..”这是卡内基遗嘱起头的一段话，他自生活经验寻获成功秘诀，并从
自己的生活与事业中得到验证，终于成就如此伟大的事业。
“倘若我由此途径获得成就，则其他人不也可以利用这些秘诀而成功
吗？”卡内基秉持这种想法，积极寻找能够帮助他实践理想的人，他认为单
是叙述条例式的真理不足以打动人心，必须增添实际例证以加强说服力。于
是他将这项任务交予我，当时是1908年，年轻好胜的我便开始寻找访问对象，
密集频繁的拜会活动接踵而至，包括卡内基在内，约有500名成功者与我会
谈，主动配合这项工作，提供难得一见的珍贵资料。通过一连串的活动与研
究整理，我终于发现一套惊人的成功法则。
这种所谓法则非指纸上作业，或是脑中幻想，而是立足于现实社会，历
经努力而得致富之道及生命奥秘。这是人类成功范例的抽样实验，经过系统
整理而得的成功秘诀。笔者将之称为“Pam计划”（Positive mentalAttitude）.. ，亦即“积极的心态”。笔者所设立的“拿破仑财团”便是利用此
套秘诀日益发展的，如今已将贸易之手伸展至全世界各个角落，为许多人带
来富裕的生活及心灵的宁静。
不为权威者之言所蛊惑
伟大的艺术家们始终追寻自我人生，他们全然不理会外在环境的压力，
只是依个人兴趣嗜好而选择人生方向，否则无法成就现今的艺术成就。
就以在歌剧史上占有一席之地的声乐家休曼·海因格女士而言，其年轻
时代曾要求一名声乐教师为她测试音域，却被那位权威教师严拒入门，她说：
“就到此为止吧！你还是回到裁缝学校就读，将来或许能成为一流的裁
缝师傅，声乐家这条路并不适合你！”
试想一名热爱音乐的少女听到此言会有如何反应呢？假使休曼女士因此
放弃音乐，笔者也不引以为怪，所幸休曼女士具有坚定的特质，她深知自己
所有的潜能，即使遇此挫折仍能肯定自我，继续学习歌唱，她比旁人更尽心
力于歌唱事业，终究赢得世人的喝采。
类似休曼女士的例子不胜枚举，唯有扬弃权威人士的设限，肯定自己的
才能，一意朝向目标迈进，实际下苦工履行所言，那么天生具备的优越才能
方不致就此淹没。
“逆境”乃争取成功的促进剂
“一帆风顺”是少数幸运儿的专利，大多数人必须历经沧桑与挫折，才
能顺利获得成功。所有逆境必然带来同等利益的种子，难道不曾听说“上帝
关闭这扇门窗，必然为你敞开另一扇门”吗？
“失败为成功之母”更是我们朗朗上口的至理名言，失败不足畏惧，可
怕的是因此丢弃自我。面临再大的挫折，只要能牢牢抓住内在的自我，便不
易被环境所击倒。
或许有人认为这样的真理只适用于单纯事物，为此接下来我便举出一个
复杂的民族独立问题来做为验证。在看这段故事时，请你以首任总统的立场
来感受当事人的心情，试想若是你，将如何使祖国脱离殖民地的恶梦，并为
其设法解决种族问题。
1910年，我受聘为桂桑尔（菲律宾首任总统）的私人顾问，我和桂桑尔
不仅是政治上的好伙伴，同时是心灵相通的好友。在艰辛的政治旅途上，我
协助他建立健全的心态、宁静的精神生活，这点远比政治见解来得重要。
解放菲律宾人民，脱离殖民地阴影，激发民族意识，这是桂桑尔所立誓
愿。他期盼成为菲律宾民主国首任总统，为同胞竭心尽力，我虽预测他必能
达成心愿，但也看出势必经过一段漫长而艰辛的路程。
于是，我协助他确立清晰的目标，争取菲律宾人民的全心支持。几年过
去，菲律宾人民支持意愿渐趋炽热，我再度示意桂桑尔订立使菲律宾独立的
明确期限，并为他草拟一份自我宣言，内容是这样的：
“唯有与我目的一致的意见及影响，才足以宽慰我心..”
这份宣言及期限对桂桑尔产生莫大的助力，他继续往前冲刺，扫除一切
障碍，以期早日达成所愿。自那日起，桂桑尔便采用“PMA成功计划”，
24年后他终于如愿以偿，成为新兴国家——菲津宾的首任总统，距离其
自限时间仅差6个月，不得不让人咋舌称奇。
桂桑尔的成功是偶然的吗？尽管在这段争取独立的期间，曾经发生过第
二次世界大战及未曾预料的意外事件，给予桂桑尔极优的发展环境，但是他
的成功绝非偶然，只因在他身上，我亲见“PMA计划”所产生的效能，足以
证明即使置身恶劣环境中，仍可藉自我意志达成人生目标。
为再一次强调“PMA计划”的功效，现在我们将目标指向芝加哥，阐述
另一位采用“PMA计划”而一跃为全球瞩目之企业巨孽的非凡成就，请听我
娓娓道来。
克里曼特·斯通的决断
克里曼特·斯通是将全球最大保险公司——联合保险公司纳入旗下的企
业团体负责人，也是1981年的诺贝尔和平奖候选人。
据说，斯通是在高中时代即发觉了自己的愿望——换个角度来说，其已
察觉以心力牵引发展方向的诀窍。其时，他正以拉保险打工，赚取学费。由
于工作认真，以致业绩突飞猛进，每个月的薪资几乎凌驾上司。目前，他的
财产估计约为71亿美金（截止1988年），而且，仍在急遽持续增加。
即使成功与他如影随形，1939年，他也不例外地面临着极度的危机。当
年，他适逢任职某一特别灾害医疗保险公司之分支机构主任。有一天，总公
司暗中发起策动，并通告他两周内解除合约。当时，斯通的银行存款有限，
仍须依赖这纸合约赚取生活费，于是他略加思索了四五分钟，便决心说服保
险公司，让他们了解，倘若与他解除合约，公司将蒙受更大的损失。另一方
面，对保险公司而言，他们持有相当充分的理由提出解除合约的要求。最后，
双方谈判的结果，公司方面接受斯通的观点。因此，他如愿以偿地继续代理
店合约。
也就从这天开始，斯通朝向庞大资产迈出第一步，他暗自起誓，要在1956
年前拥有一家属于自己的医疗灾害保险公司。事实上，他在这个期限之前即
已达成心愿。
据传，最近他又再度筹措一项终身计划——“营建6亿美金的资产”，虽
然至今尚未听闻期限定于何时，但相信以其毅力，必能达成。（注：于70年
代后半期实现）
同时，不容置疑，他仍会像过去一般，将所获得的利润大半投资在造福
人类的事业上。怯懦者或许乍闻6亿美金会惊心不已，但对于那些透知“pMA
计划”秘密的人来说，其反应可能为“哦！太妙了！”
1957年，我与斯通初次相见时，即已概略得知其富于戏剧性的人生经历。
他向我提及：在他单枪匹马创业之初，身上仅有100元美金现款以及《思考
致富》一书，而此书正是笔者最珍贵的一部著作。经过一番详谈之后，斯通
向我提出一项要求，即希望结合书中理论“pMA计划”，以培训其公司的每位
员工。由于我对如何运用我的哲学甚感兴趣，因此也就毅然应允所托。
这件工作前后耗费10年零几个月，我也鼎力协助他将有关PMA的计划灌
输员工，报酬却也相当丰厚。我在卡内基指导下耗费二十寒暑所研究的事项，
也经由此番培训试验获得实际证明。所谓研究，系指确认某种可将个人从当
前所处环境引领至所向往的理想园地，且丰富其人生的神奇“公式”。果然，
斯通的公司证实了此项“公式”的可行性。
然而，此项计划也并非毫无阻力。我和斯通展开工作之初，其公司的干
部们皆持反对意见，疾声抗议：“引入PMA无异是浪费时间。”他们几乎从未
听过“pMA计划”，更不了解这个计划是经由500名卓越专家综合各类情况。
从错误经验中获得的有利信息为基础，所以不能责怪他们的怀疑态度。
然而，5年后的某次会议中，得有机缘和昔日各位会晤，斯通当时站起
来对部属发言：“诸位，联合保险公司正发生奇迹。”说到这里，他沉默很长
一段时间，然后才又开口：
“但在拿破仑·希尔博士来此之前，公司从未有奇迹发生。”
我与斯通合作之际，他的公司每年保险费销售额约为2400万美金；个人
财产为300万美金。
10年后，他再与我续立合约时，销售额已增至8400万美元；而个人财产
也高达1.6亿美金。或许大家很想知道我在这10年间凭此合约获得多少财富，
但实际上我的报酬与斯通所得相比，可说是微乎其微，这是由于我并非为图
利而工作。
我所追求的，是无论多少钱财都不能换取的无价之宝。通过与斯通共事
的10年岁月，我精心学习“pMA计划”，并且正确予以活用。由于得以亲身体
验，故可重新确认证实奇迹的发生率，而不必似以往一般须依赖读者来函或
对话方式引为印证。
更重要的一点，我以此为契机设立“拿破仑·希尔财团”。这个财团成
立之宗旨，在于再度确证包括“pMA计划”在内的，和成功与积极进取有关
的几项计划，除加以倡导发扬外，亟望使其普及于全国各地。
经过一番辛勤耕耘之后，目前这项计划已在全国各地和其他各国不断推
展，而这却是我在1908年将此哲学体系化时所始料未及的。因而，使我想起
了一句话：
“天助自助者。”
亚诺德·理得戏剧化的故事
亚诺德·理得也是某家保险公司的员工，他的人生阅历及参与“pMA计
划”的方式，与克里曼特·斯通相比较，二人无分轩轾。如果以“pMA计划”
的实施过程来说，甚至比斯通更为戏剧化。
理得可算是顶尖级的保险推销员，他在这个行业上创造出做视同济的销
售额。其推销业绩从一年100美金为起点，日后即迅速上升。他原和某家保
险公司订有合约，这家公司的经营者是他的朋友（至少理得是这样想），因
此在汀约之初，他并未详阅其中繁琐的条款，事后方知条款中育一则为“保
险费之百分比不得任意更改”。但是，“更改百分比”对于鼓励保险推销员、
提高业绩，具有莫大裨益，就此意义而言，任何人都会觉得这个规定并不合
乎情理。
理得为此深受打击，最后终于不支而病倒。他躺卧床上，既不进食也不
与友人搭话，终日郁郁寡欢，朋友甚为担忧，前后请来几名医生。然而，每
位医生都诊断不出他身体有何异常。
其实，他并非生理有何病痛，真正的症结在心理，即他不能面对朋友背
信的事实，潜意识中截断“灵魂与肉体之间的维系”所致。然而，此种灵肉
隔绝的经验，却是磨练他成为卓越保险推销员之绝佳原动力。
沉疴难起的亚诺德·理得，眼看就要不久人世了，所有医生都束手无策，
当医生正式宣布医药无效之际，不可思议的奇迹却发生了。
他的一位朋友，曾是我的学生，长久以来，其学习效果相当优异。一日，
他前去探望理得，并将“pMA计划”的效用传授给理得说：“这项计划使我获
得极大的成功，你也一定要试着借助它恢复健康。”
尽管当时理得礼貌地接过“pMA计划”，但随即弃置床边，甚且别过脸不
理会这位朋友。待朋友离去数小时之后，他才漫不经心地捡起PMA计划，在
极端无聊的心情下翻阅这本小册子。虽然只是小部分，但却引起他浓厚的兴
趣，于是他重新浏览一遍后，更加爱不释手，又再次阅读翻阅三次之后，他
觉得自己内心有股力量逐渐涌现，有个声音呐喊着：“对！就是这股力量，
它可将你自呻吟、绝望的边缘救出。”他违然自床上坐立起来，仓促提笔写
信给一位熟稔保险工作，业绩始终做视群伦的朋友。这封信的大意是：“我
构想以大联邦名义设立寿险公司，不知阁下是否愿参与？”
朋友即时复函，并慷慨出资，而此消息一经传开，理得所收到投资金额
超出预订之数甚多，甚至于大部分必须寄还其本人。情形就和我与斯通合作
之初雷同。
12年后，大联邦寿险公司已成为保险业的翘楚。1966年，其总收入额已
超出9000万美元，井朝亚诺德·理得设定的1 年10亿美金的销售目标急速增
长。
这家公司中的营业范围广及美国各主要都市，营业组织拥有400名左右
的职员，这些人都是被将亚诺德·理得从死亡阴影中救出的不可思议的力量
所吸引，他们的工作力非常强，是其它业界无可比拟的。
大联邦寿险公司在美国各地定期训练新进员工，亦即业务员的教育训
练。每名员工最初学习课程便是“pMA计划”，但与其他公司的最大不同处，
是此计划曾针对亚诺德·理得总经理对公司的贡献作一概略性说明。
最近一次，当我应邀在大联邦寿险公司的销售单位演讲时，亚诺德·理
得忽然抓住我的手，把我拉上讲台，并将“pMA计划”高高举起说：“各位，
如果没有这个计划和现在站在我身旁的人，就不会有大联邦寿险公司，同时
相信我个人也可能已成一杯黄土了。”这是我经历过最短且最富于戏剧性的
介绍词，令我深受感动。
而从他在大联邦寿险公司所创造的辉煌纪录，可证明亚诺德是一位非常
卓越的领导者，他之所以深具领导能力的秘密，在于其充分了解并运用本身
的潜能，同时以诚恳态度接触工作及与工作相关的人员。我深信，如果没有
这两种天赋条件，则无论任何人在人生的每一阶段，都无法成为非凡的领导
者。
成功意志的重要性
在与创造财富的几百人访问过程中，我发觉他们都拥有着某一共同特点
——心思巧妙，此与成功的焦点相当一致。此外，在这些人中虽然有受过良
好教育者，但如同亨利·福特这样未接受教育者也大有人在。
而赋予他们如此之心思和促使完成非凡成就的主要因素，与是否接受过
正式学校教育丝毫没有关联；也并非具有与众不同的智慧之故。很可能是其
内心有着某种意念趋使他们产生莫大的愿望，将人生一切环境加以过滤，只
剩下能够达成信念、深具利用价值的事物，然后再加以运用的结果吧！这种
理念亦即追求成功的意志。
首先你必须认识自己的内心，做一番自我期待。如此，即可发现成功意
志并不难以建立。亨利·福特在学习制造高品质又价廉的汽车技术时，他也
拥有属于自己的成功意志。且为使自己所制造的汽车能普及各处，他认为必
须在全国各地展开踏实的促销活动。
但这毕竟需要相当资本，虽然银行愿意贷款给他，然而，为能充分掌握
自己的公司，他却不喜欢在公司外制造财务上的利害关系——亦即不愿意贷
款。在建立销售网期间，福特有如此的决心，不断促使他想出获得必要资本
的方法。首先，他只把车子分配给拥有销售福特汽车权利的代理店，又规定
代理店必须接受所分配的台数，同时在汽车送到代理店之前，须以现金预付
百分之几的款项。这项计划的最主要目的，是使所有销售代理商都成为福特
企业实质上的合伙人，但福特的主导权却丝毫未受影响。换言之，他能在不
伤害自己主导权的情况下，调度所需的经营资金。
此外，这种方式也具有其它方面的意义，就是使销售代理店无论如何都
要为分配到的车子找到买主，此则极易产生工作干劲（动机）。因为若有朝
一日，这些代理店想独立经营事业，这种冲劲是绝对不可缺乏的。
其次，再列举两名自行车骑士——奥比尔和威尔霸的故事。这两个人便
是制造世界第一架飞机，使人类科技迈开大步的莱特兄弟，而什么因素使他
们的心愿紧密结合在一起？是何种能力让他们造成全球的首次轰动呢？又是
怎样的刺激，使他们发现过去从未有人知晓的控制机翼之秘？即使今天，当
时的“首次飞行”仍被认为毫无可能，但致使二人不畏艰辛、超越各种极限，
究竟又是何种力量呢？
我认为这是他们善于经营自己的内心和人生之故。换句话说，就是能够
积极运用巧心及人生，如此成功意志则自然表露于外，井引导他们奋勇前进。
莱特兄弟的时代和目前社会是否有所不同呢？当然并无两样，如果真要
寻出其中差异，也只不过细节而已。譬如，以今天电脑中的磁盘为例，莫说
莱特兄弟对此毫无所识，就连亨利·福特、卡内基与爱迪生也是一无所知。
磁盘的由来应追溯至1955年，一位名叫马林·理克尔逊的青年预料电脑
时代将急速降临，于是展开研究开发工作，他也是由pMA获得灵感和实践力。
初时马林决定在自己家中的地下室制造试验，其工具和材料的投资额为1500
美元，而从旁给予协助者多为朋友与某些家庭主妇，他们皆以“合伙”性质
参与工作。在他们同心协力、努力经营之下，1960年后期，这项工作所获取
的年营业额已发展为4000万美元。
已有失败经验的心是否也能灌注成功意识
如果一个人能充分了解自己的内心、掌握自我人生，则就如同录音带消
音一般，确实将失败记录予以清除；所余留者，为可重新录下更好信息、品
质更佳的录音带。有些人能够单独完成此事，但某些人却需要别人的帮助。
现在介绍靠自己力量完成这件事情的一个人的故事。虽然一开始是我使
他起步，然而方向固定之后，是他靠自己的毅力朝着目标勇往直前。
初始，他身无分文、穿着邋遢，甚且三餐无以为继，只要一有工作机会，
不管薪资如何微薄，他都会尽力争取。
最后他来到我这里询问有关就业方面的事情，劈头就说：
“只要有睡觉的地方、有饭可吃就好了。”
——在这个金钱泛滥随世界，竟然仅满足于如此的生活要求！
因而，我忍不住问道：
“靠饭票居然就能满足，那你对自己的人生抱持何种看法呢？”
他以空洞的眼神注视我，然后吞吞吐吐他说：
“请不要开我玩笑！”
“我是很认真的，无论任何人都可能拥有某些财产，若能善加利用，就
可将财产化为千百万美金。”
他叹息一声：
“何谓财产呢？如今我的口袋只剩下一个5分钱铜板。”
“你应该极力保持积极的心态。”我说：“如此即可获得无比重要的财
富，如果你有疑问，不妨与我共同研究。首先，把你所拥有的技术列出表来，
请坐下吧！这样比较好谈话。以前你从事过何种工作呢？”
据他自称，不久之前他是一名厨师，再前则为推销员。作为厨师，其手
艺尚可，但若为推销员，不免失之落伍。而正因推销工作的失败经验持续缠
绕着他，造成他至今依然无法冲出的障碍。我必须帮助他击破使自己受苦的
“心石”。于是我提出建议：“不要再回顾昔日自己所做过的事情，而应以开
阔的胸襟展望未来。”
我们沟通了一段时间，在这段时间里，我的心思显得十分忙碌。我一面
询问他，一面则想着新开发成功的烹调用具——对家庭主妇甚有助益的新型
烹调器具。我的思想如万花筒般转动——能够边谈烹饪边实际表演，可能成
为优秀推销员的男性——想到这里，我突然悟出一个结论。
“某家生产新型铝锅的公司希望拓展销售网，你是否愿意争取代理权
呢？”我如此询问。
“这种锅子具有许多优点，可是唯有实际使用才知其妙用无穷，人们一
旦知道它的用途自然就会增加销售量，相信若有任何一名家庭主妇可免费又
自由地使用铝锅或煎锅，则必然会很高兴地邀请邻居太太们参加家庭烹好
会，届时即可由你亲自操作示范此种铝锅制作菜肴的过程，等烹饪会结束后，
你可以接受整套的订货。依照我的估计，如果有20名妇女参与聚会，那么应
有过半数会购买。其中几人或许也想于自己家中举办同样的烹饪会。如此一
来，你的工作就会自然地维持下去。”
“虽然这是很好的意见，但..”青年阻断我的话：“眼前问题尚未解
决，今夜我将宿于何处？在何处用餐？我又要从哪里获得漂亮衬衫与新西
装。总之，在开始工作之初所需的资金究应如何筹措呢？”他的声音有些激
动。
这是因为他尚未充分了解自己内心所有的潜能，因而提出的典型疑问，
更是不敢面对愿望，只一味列举障碍的表现。
“现在你最需要正确的观念..”我以冷静的语气说：“..帮助你寻
获真切急需之物，即使不能确实获取，也可导出其它方法，不管如何，你必
定可以达成愿望。至于另外无关紧要之事，可暂时搁置一旁。”
紧随着我话中语意，这位青年脸上立刻浮现憧憬理想的神情——亦即具
备积极的愿望（目标）。因而，我准备进一步使他建立完整的心态，但此后
一切皆需他依赖自己的力量前行。不久，我从他的人格特质里发现某种耀眼
的光芒，由此，我觉得为他仍是值得冒险一试。
后来，我将他带回家中，让他使用我的客厅，且提供餐食，并以我的信
用卡付帐，让他在马歇尔·菲尔德的店中购买货物。此外，他购买一套烹调
器具时，我尚且担任他的保证人。
他当推销员的第一个周未，即赚取将近100元美金的利益，第二周未更
提升至接近2倍之数。一段时日之后，他开始主动学习“pMA计划”，同时雇
用许多人加以训练经营。他井未花费多少时间灌输教育，所有员工完全接受
成功意识，他们不仅于工作各方面发挥所长，也将他推向功成名就的高峰。
曾经那样贫苦、无奈，必须承受饥饿的地，4年后竟然拥有400万美元以
上的财富，而他新获得的“充满成功意识之心”也使他完成“家庭现场示范
销售法”。利用这种销售方法，其一年所赚取的利润高达1亿美元以上。今天，
许多优秀的超级推销员仍隶属其公司。
愉悦钟声响彻云霄的时刻
每当别人展现自己潜能并充满成功意识的时候，或是别人帮助自己得到
成功意识时，我都会感觉仿佛天上响彻愉悦的钟声，仿佛又诞生一个剪断由
自己想象力所形成可怕束缚的灵魂..
我于本书开头曾经说过，应该好好掌握自己的心，为自己人生赋予崭新
生命，以发掘不受拘束、真正的自我。相信你已相当明了其重要性。
请你再回想前面所提到的，建立独立国家之初最主要的为何？现再将目
标转向人口众多，几世纪来一直受到英国支配的殖民地——印度，以及对抗
殖民政策不遗余力的穆罕默德·甘地（1969—1984）。
你可以想象既没有财力，也没有家，甚至没有衣服可穿的甘地，却拥有
比总合大英帝国更庞大的财富。这种财富也就是能够正确控制自己心志，并
且针对本身所选定之目标勇敢迈进的思维方式。他的伟大之处在于将印度由
受尽外人驱策的境地带往自由路线，并在到达目的之后方才瞑目。
甘地与我为友，我们经常共同讨论“pMA计划”，他也盛赞此计划的优越
效能，因此，我的“pMA计划”（书版）在印度也拥有广大的支持者。其中我
一再强调，你的愿望不论有关财富、别人的幸福或者二者兼具，都是大有达
成的可能，然而首先必须明白一件事情，亦即必须深切认识自我，且需了解
除非相信自己的思维、心力，否则没有任何能够超出这两种力量的新力量。
心中城堡应该建筑精神的城墙
为要引起诸位的注意力，我刻意使用“城墙”这个名词。在心中筑起“城
墙”原非好现象，这里的意思是害怕、畏惧之心，是充满借口或逃避的言词。
如此作法往往无法开拓视野，遥望远在地平线那端的事物，绝难达成理想目
标或获得成功。然而，我在此地所以使用“精神城墙”一语，却未含有否定
之意，乃是指人们偶尔也应退到某个“特定场所”，并期望在此造就一位更
完美的自己。
凡我所认识的成功者，皆能以某种方式在自己周围建立一堵“精神城
墙”。我本身也曾尝试过此种方法，同时自认已能掌握其功效。“城墙”的作
用如下所述：
试在心中描绘一座世纪古城，中央高塔为主堡，外面为城廓（外围），
城廓之外有一道围墙，算是防御设施的第一线。
如欲接近城堡，必先翻越这层外墙。倘若心中所筑的“城墙”过多，便
没有人得以顺利前行，又怎能与位于“主堡”的心相结合呢？因此，这堵围
墙是供你过滤周围的人，为自己采取最佳防护措施，而决非就此与外界完全
相隔。
再筑第二道“城廓”后，除非某人与你有着共通之处，能够与你分享某
种事物，否则他也难以穿越此墙，与你再做深层接触。
“主堡”居中，是最重要的根据地，虽然面积不大，但与外界隔绝，是
沉思冥想的最佳处所，也是发现问题本质、找出解决方法的源头。遗憾的是，
许多人弃守这块清静之地，以致使思考陷入一片迷茫。
将心留置“主堡”之内，无论思索任何问题皆可得明确答案，诸如“自
己能够有何成就”一类的问题，再也无法迷惑你的心。他日自堡中走出，遇
到外界种种事物的困扰时，自心中必定高声呐喊着：“事情终究得以解决！”
同时，经由实践力行，势必达成目标。
然而在此之前，则需要寻一静僻之处，以试图冲破使你思考中断的障碍。
如此数次往来于实际时空与精神堡垒之后，周围环境对你已不再有影响力，
自能集中精神，致力于预定人生理想的实行。
许多著名的成功人士皆经历如此过程，笔者本身也曾亲身体验，足可用
以说明促使那些人成功的力量究竟为何？
这种力量即是效果卓著的“精神复健法”，也是对思维、自信与信念赋
予新力量的技术。我在本书中再三强调的目的，完全在于帮助诸位读者解开
“大秘密”。而这种秘密相信已经通过第一章强有力地描绘出来，且正因你
的浏览逐渐融人于潜意识中，并深印脑海。
成功的秘诀①
1.如果你想在人生舞台上扮演成功者的角色，必须知道自己的目标，同
时要能完全掌握自己的心态趋向，拥有认为这些事物都属于自己的确实信
心。明白此理，就可不在乎来自外界任何可能使自己的勇气受到挫折的影响。
2.针对孩子，“权威者的声音”绝无法使其了解自我。即使是一位已“作
恶多端”的孩子，若能给予启发，告诉他本身尚具有很大潜力，则往往可让
他转向为诚实并且成功的人生。
3.人生经常发生痛苦和使人失望的事情，但如果能充分认识自我的潜
能，便可创造成功意识，且绝无失去的可能。
4.一旦成功意识根植于心中，其与是否受过正规教育并无关联，当心灵
机能达到某种程度，眼前便能浮现极欲追求的目标，同时发现实践理想的方
法。诸如：汽车时代的先锋者与现代制造电脑零件的前导者皆为显明例证，
这种使心灵发挥迅速、有效作用的原理，将是永远不变。
5.就算是一位被彻底摧毁的人，倘若拥有十分强烈的成功意识，也能成
为一股唤醒失意者内心的伟大力量，令成功的可能性起死回生。
6.通常，为达到成功而缩小失败意念的态度，都会从一个人心中扩展到
他人内心，因此影响所及面极大，尽管无数人的思想皆各有差异，但却共同
拥有一个远大目标。
7.你可在心里建立三重钢铁般坚固的“精神城墙”，而在这墙内，你的
心会重新认识自己，并能吸收自己想引进、具有建设性的良好意念。不仅如
此，对于负面的干扰也能强有力地加以阻绝。在主堡内，你可经常以新的气
息灌注于信心及信念上。
2.封闭过去的门扉
转祸为福
当你遭遇挫折、失意之际，应有“过去的便过去了”的想法，重新收拾
心情再以宽阔心胸朝向未来，如此即能扭转败势，使幸运降临身旁，让人生
迈向康庄大道。
财富与心灵平静相互之间具有密切关系。不论所从事的工作水平如何之
低，成功都会隐伏内心，期待崭露头角的一天。一般而言，人人具有实践理
想，使工作产生附加价值的能力。因而，平日我们即应积极开发这项天赋潜
能。记得我仍是个美国福吉尼亚州的贫苦少年时，某日我尝试投资25分钱购
卖彩券，奖品是一匹马，对亟需劳动力的农家来说，马匹的价值十分昂贵。
于是，我终日期待开奖日得以高中头彩。幸运之神相当眷顾我，我如愿以偿
地得到一匹结实漂亮的好马，周围的朋友钦羡地同声赞美。在欢欣的情绪之
下，我将这匹马牵回家并暗自庆幸自己的运气。们事实真是如愿所行吗？其
实不然。
我小心翼翼地将马牵人马厩，然后把燕麦、玉米、稻草等，凡是马喜欢
吃的食物都拿出来喂它。然而，当天晚上，马却踢破厩门逃到河边喝水。相
信只要对马有所了解的人都能想象得到，马若喝水过多可能死亡，这匹马就
是在这种情形下暴毙的。后来，伤心欲绝的我将马的尸体运回家，而且花费
5美元埋葬它，想来真是懊恼不已。但由此我也获得一次失败经验的教训，
再也无意于参与相关的赌博活动，自此安份守己地赚钱度日。数年后再回忆
此事时已无悔意，反倒认为幸运女神在我左右。
现在我将告诉诸位一个惊险故事，它几乎扭转我的人生方向。在故事中，
某人因追逐新闻而死亡，我也不得不放弃绝佳的创业机会而隐居。这究竟是
怎么一回事呢？请听我慢慢道来。
当我刚完成《个人成就的科学》的初稿，正寻找愿意将之付印的出版社
时，我接获爱荷华州堪顿市的《新闻日报》顿·R·莫烈特社长通知，邀请
我与他合伙且兼任业务经理。
此外，发行这本书头版所需的资金，也获得US钢铁公司董事长艾尔博
特·H·克拉利应允提供。当时US钢铁为世界最大企业，克拉利董事长要公
司每位重要干部都购买我所写的书，当我听到此消息时几乎得意忘形。
就在此时，《新闻日报》的莫烈特社长正为揭发走私者与警察间相互勾
结一案，积极展开新闻追踪战。就在莫烈特社长引荐下，我们两人约定前往
拜访克拉利董事长的当天，一名警察和几名歹徒突然攻击莫烈特社长，并开
枪将他打死。所幸我尚未与社长碰面，否则依我俩交往密切的情况来看，歹
徒畏惧罪行外扬，势心斩尽杀绝，那么我也难逃死劫。
事后，唯恐歹徒追杀，我不得不销声匿迹。直至一年后，人犯被逮捕、
宣判，我才能恢复原本活跃的人际关系网络。但US钢铁公司的董事长却在这
段期间病亡，于是我的计划全成泡影。在我隐居期间，不仅浪费了宝贵的时
光，书本付粹的计划也全部停顿。因而，我只得退回原出发点，但是我并不
气馁，决定振作精神再从头起步。结果幸运之神又一次眷顾我，让我另遇贵
人相助。关于此事的经过极富戏剧性，足可写为一本书，但我希望留待其它
机会再告诉各位。
直至今天，我仍不断回想，如果当初并未发生枪击事件，完全依照董事
长的建议，在US钢铁内部分发《个人成就的科学》一书，其结果将会如何呢？
以后我是否会成为大企业所利用的工具呢？
根据我的个性，若某家大企业忘其本身应有的使命
——亦即为人类建立更美好社会时，我就会给予严厉批评；但当我身为
此企业的职工时，自然就不可同日而语了。
“时间”是一名优秀的魔术师
当你将痛苦的经验、失望及挫折加以关闭，则优秀的魔术师——“时间”
即可于刹那间将其消灭殆尽，取而代之的将是获得成功和幸福的机会。
克努特·哈姆生为挪威移民，初到美国无论做任何事情皆遭失败。在绝
望之余，就把自己的痛苦经历写成小说，书名为《饥饿》，却设想到这本书
为他赢得诺贝尔文学奖（1920年）。哈姆生痛苦的经验反而为他带来财富和
名誉，这是他昔日所始料未及的。
哈里·s·杜鲁门尽管他所经营的男性衣料品店面临倒闭的恶运，但若
当初他就此颓丧、灰心，替自己盖上失败者的烙印，相信后来绝对无法贵为
总统。另外，还有一个类似的例子：
一家汽车用品店即将倒闭，老板为挽救事业而降为修车技师，却仍无伯
乐识马。在不得已的状况下，他只好变卖家产还债，随即投效军旅，加入与
印第安人争地的战争之中。初时，他因战功晋升队长之职，继之却因战绩惨
烈而贬为一等兵，直到退伍之际，仍无升级的希望。
失意地回返故里后，巧遇一名温柔贤淑的女子，于是他谈了一场轰轰烈
烈的恋爱。不料新婚未久，妻子便去世了，命运又再一次打击了他原已脆弱
的心灵。
迭遭厄运的他再度出击，选择律师为业，却因不善争辩及交际，而再次
步人败途。之后，他注政治方面重振旗鼓，同样遭遇数次竞选失败的挫折，
终于在坚韧不屈的毅力支撑下当选总统。这样的结果真是事前所无法预料
吗？其实并不尽然，如果他在遭遇一连串的挫折后，像戴着脚镣的囚犯般，
让失败和绝望充斥内心，事业受其牵绊，毫无发展生机，则可能一生都无法
当选总统。有许多人经常缅怀过去的成功与失败，实如为过去的灵魂所控制
的囚犯，永远不能跳脱时空所限，而生活于失败的阴影下。
相反地，这个人却把失败切切实实地抛弃，同时不再留恋回顾，所以他
的成功并非奇迹或偶然，而这也是任何人都可获得的特权。这个当选总统的
人，只不过善于利用罢了。若他没有运用此项特权，相信也绝无法完成留芳
千古的伟业。至此想必你已猜出他是何许人，是的，他就叫作阿伯拉罕·林
肯。
尽管人类无法完全看透生命之理，却也勿需过度悲观；每遇痛苦与挫折
时，请牢记“塞翁失马”的故事，上天必定为你敞开另一条道路，由积极的
态度收拾破败的残局，视其为经验之一，日后必有成功之时。
在此，给你一个建议：
“人生际遇变化莫测，应尽可能多加把握。”
你是否尝过失恋的滋味？它带给你心碎不已的感觉吗？当你觉得世间毫
无意义可言，有没有想过吞服大量安眠药把一切结束？这个世上再没有足以
替代的人吗？内心深处的“主堡”中，是否认为这些事情绝无可能？
我个人也有这方面的经验，如今回忆仍觉心痛。相识之初，或许是因“爱
之深，责之切”的缘故，我经常和她发生争执。某日，在一次激烈争吵后，
她愤而离去，不久便传来她与旁人结婚的消息。5年后，她的丈夫自杀身亡，
看来夫妻关系并不圆满。后来间接得知，原来是丈夫不堪与太太之间长期不
断的精神摩擦，以致选择自杀一途寻求解脱。
而我在经过那一次痛苦失恋的创伤之后，终于遇到心目中理想的对象，
也就是我目前的太太。当我获悉其遭遇后，不禁想道：“如果当初我和那名
女子结婚，那么现在的我又将如何呢？”想必也可能是受尽析磨之余选择死
亡吧！
“逆境中应含有与逆境旗鼓相当或更大利益的种子。”
你一定要记住一点——即使具有被一般人视为“不利”的条件，也必然
可使此不利条件逆转为造就你成功的“恩惠”，且实际上，更能以具体方式
实现恩惠。
前面我曾说过，爱迪生几乎没有接受正式的学校教育。设立保险公司而
扬名的克里曼特·斯通也只是高中肄业。由此可知，有许多人从来没有接受
过完整的学校教育，依旧可获得成功。就此点来说，没有接受教育并不见得
为不利条件，换言之，主要是看个人是否肯发奋努力。
少年时期的爱迪生，曾因家境穷困而在火车上兜售商品。某日，同行一
位少年见其瘦弱可欺，便拿起糖果、商品往他头上丢去，不巧砸伤爱迪生的
耳朵。自此，他再也听不到人世的嘈杂，成为一个失聪的孩子。或许，爱迪
生可以嗟叹造物弄人，背负失去听觉的痛苦终其一生。然而他却未向命运低
头，另行开创绚丽的人生。
在我拜访爱迪生时，发现他依赖一个相当老旧的助听器与我交谈。当两
人谈话渐人佳境后，我冒昧地问道：
“你是否觉得听力障碍对你的人生过程而言，是一个极为不利的条
件？”
爱迪生却缓缓答道：
“听力障碍非但没有对我不利，反倒为我带来更大的好处。因为我听不
到外界的干扰与纷争，结果反能静听‘内在的声音’..”
听完他的话，令我感慨万千。建议追求心境平安者要谨记他所说的“听
内在声音”这句话，仔细咀嚼并用心体会。
原来，他体悟到化残为美的优点，配合蕴藏内心的一股神秘力量，充分
发挥自己的能力。他觉得能从自己内心听到“无穷睿智”的声音，确实他也
由此获得许多旁人所无法意料的事物。
为提高你的斗志，再一次提醒你莫忘“逆境中应含有与逆境旗鼓相当或
更大利益的种子”这句话。
谈失败则会遭来失败，说成功即会获得成功
有一次，我曾对3万名男女做问卷调查，试图了解其面对失败的承受力。
从这次的调查结果发现，大多数人仅因一次的挫折而失去重新出发的勇气。
此外，有许多人在尚未了解得失之前，即因惧怕遭受失败而半途而废。
这种人尽管拥有高度的理想与目标，却极易受到细微因素之影响，以致轻易
地放弃成功的机会。这使我明白失败并非环境所造成，乃是由人们过去长期
背负的挫折所形成。人们并未关闭记忆的门扉，反而一有机会就由此退缩，
自然再次品尝挫败的滋味。在这些人中，理所当然的不可能有福特、爱迪生
一般的成就。
有些时候，我会不自觉地想起亚瑟·德西欧。他虽是富家子弟，却以散
尽家财而失败的德奇奥佳为戒，致力护卫父亲遗产，进而建立举世闻名的声
誉与地位。亚瑟的父亲从事移动房屋促销工作，事业起步未久即因故死亡，
当时亚瑟仅20余岁，尚未经历商场风浪，如此继承父志当然遭遇重重难题，
相信普通人遇此情况必然弃械投降，草草结束刚奠下基础的事业，另谋高就
及发展。
但是亚瑟却毫不气馁，在印第安那州爱尔科哈特市的汽车房内，日以继
夜地努力，开始拓展他的事业。亚瑟陆续设计许多小型、简便的移动房屋，
适用于运输一途。当然，他事先曾对市场做过调查，发现人口结构以新婚夫
妻及退休夫妻所组成的家庭比例最高，而这两类家庭恰是购卖移动房屋的顾
客层。于是亚瑟紧紧掌握这个方向，针对市场需要，精心设计适合此二类家
庭的移动屋，因此奠定成功基石。
另一方面，亚瑟对经营与行销两方面进行改善，他采用美国“通用”汽
车一贯的经营方式，依循市场频频变更、设计移动屋的型式，同时建立严密
的销售网络，规定各代理商必须陈设4种不同型式的移动屋，鼓励彼此竞争，
借以提高销售业绩。因此在4年之内，其营业额增长率提高了15％，4年间获
利远超过500万元美金，使亚瑟摆脱困境，重登成功之阶。
数年前，我从某项调查中发现人生与失败之间所存在的互动关系。这项
调查的对象并非仅止于失败，乃是和失败共同生活的人。他们经常谈论失败，
即使话题改变但其本质仍离不开这个主题，他们的生活是属于“过去式”，
并且随时想通过故事来缓和伤口的痛楚。相反地，成功者谈话时多使用“未
来式”，他们的眼睛经常对准未来而非过去，同时对准大的愿望和目标。
昔日我在卡内基指示下，与500名成功者探讨成功法则时，即可印证上
述观点。
关于成功与失败，我又发现与心绪平静有莫大关系的另一特征——倘若
内心充满敌意和嫉妒，势必无法保持平静，且使人生走向痛苦、败亡之路。
观察失败者心态往往会发觉一股恨意，他们不断找寻他人的缺失，拼命打击
成功者，无意间仇恨心完全暴露于外，而这样刻意寻衅，又怎能使心绪安宁
呢？反观事业成功者，与之谈话可深切体会到和善亲切的气氛，且常以谦虚
的态度求救于人，全无失败者狭隘的心胸。由此可知，若要达成心境平和、
获得财富成就，还要有宽阔的胸襟。
富裕与心境宁静之间的关系
物质上的丰富和心的宁静之间是否有关系呢？其实二者之间虽然有关，
却不是绝对。有人尽管贫穷却还能保持内心的宁静，不过这种人为数甚微。
事实上，尽管我们无需过于急功近利，一心想成为千万富翁，但若无充分的
财力，许多生活上的基本问题便很难解决。例如，下一餐要如何解决呢？鞋
子要到哪里修理较为便宜呢？牙科医生的帐单该如何结算？在没有冷气设备
的情况下，又能承受几年炽热的夜晚呢？毕竟，人生中如果经常需要为这些
事情桂虑着，自然无法保持内心的平静。
再如，假若由于经济状况欠佳，须居住于环境恶劣、但却较便宜的地区，
以致经常担心对小孩产生不良的影响，此时又如何能够获得内心的宁静？此
外，如果你偶尔想要拥有真正的休假，或为了获取某些精神食粮——如欣赏
一场颇具价值的电影或音乐会，却又得为了省钱而终告放弃！
由此可见，财富可带给人生许多高度享受的东西，尤其对于你脑中期待
出现的各种感觉，财富正是促使这些感觉表现出来的营养索，且通常是唯一
的营养素。
当然，即使过着平凡踏实的生活，也能得到生命中的乐趣，但却无法达
到如同以上所述更高的感觉境界。有关这点，我们只需从远离现代文明、投
身于大自然中的人身上即可获得印证。譬如，现在社会中人若与居住于穷山
僻壤的土著居民交换居住环境，将会产生何种情况呢？相信最初双方都会由
于好奇而获得新鲜感，并自认为日子过得非常美好。但是，经过一段时日后，
双方必然都会如此表示：“我再也不住这种地方了！”相信至少95％以上的人
会回到原来的住处。其中的原因何在呢？主要关键在于人类（甚至包括所有
的动物）往往无法适应骤然而来的巨大变化。可见物质的丰富与心灵的宁静
并非绝对相关。
因此，若你发现有许多所谓的千万富翁仍然无法享有心境的宁静，切莫
感到惊讶。毕竟，时时担心自己的财产不知何时会被侵夺的大富翁仍占绝大
多数，在这种人的内心中，除了焦虑难安外，似乎从未享有安宁的时刻。
现在不妨让我就亲身经历的某一次失败事例加以说明。这件事例不仅增
长了我的知识，也改变了我对人生的价值观。特别值得一提的是，这次失败
乃是在我获取了相当多的财富之后才发生的。
我因活用了由自己加以体系化的成功秘诀而取得庞大的资产，并得以居
住于宽敞豪华的房子，同时拥有大型汽车以及许多足以象征财富的东西。
或许当时我只不过是在模仿同一时代的所谓富人而已，因为那时的有钱
人往往必须夸耀自己拥有的财富，严然成为一种风尚。
当时我以培训推销员（包括男性及女性）而知名，且因在其它事业上也
持续获得为数可观的利益，因此，我即被列入所谓的“大富翁”之林。于是
在我的观念中总觉得拥有劳斯莱斯此等名贵车辆是应该的。所以，不久我就
购买了两部劳斯莱斯，并将车子放置于纽约市北部一座城堡的豪华住宅中的
车库里，这住宅可说是我成功的纪念碑。
为了实际需要，我雇用许多佣人、管理维护人员、管家及厨师，整座住
宅显得气派、辉煌，其豪华之程度即使是洛克菲勒也会叹为观止。
某次，我邀请了许多人参加烤肉晚餐，依据我的初步估计大约有100人
到会，但出乎意料地，前来者竟接近3000人，邻近的高速公路上不管是哪一
个方向，皆发生蔓延三四公里的堵车现象，此事让指挥交通的警察们久久难
以忘怀。
另外，房子内的房间平常可轻松地住宿40个人，但却经常住满客人。有
一次，睡不下者甚至住进我的寝室，我返家时发现一位素不相识的人竟然睡
在我床上，同时那个男人还穿着我唯一的一件睡衣。
有关山岗上“美丽的住宅”故事就叙述到此。因为这间房子在1929年经
济大恐慌之后，即以廉价让售，这是我所遭受的第一次打击。
那一次的大恐慌不但让我造成重大损失，我的三位朋友也受到严重的打
击。但若将他们全数的负债额加起来也比不上我所让售的那栋巨宅的金额。
换言之，他们的债务并非已到无可挽回的境地，然而，他们却不相信“一切
逆境中应含有与逆境旗鼓相当或利益更大的种子”的法则。
最后，其中一人从华尔街的高楼跳下死亡；另一个举起手枪朝自己的头
部发射子弹；第三个则投入哈德逊河，尸休在6星期后才被捞起。
而当我由此次的打击中重新恢复时，我确实大大地宽慰了一阵子。原本
愁闷、沉淀心事的内心终于获得了宁静，并且再次充满新的力量和希望。
理所当然的，我又一次地创造我的财富。这全是因为得之于“PMA计划”
的帮助。虽然我失去了房子，但却没有失去智慧；亦即只要拥有“PMA计划”，
则一定能够达成人类所设定的任何目标与愿望。
从那一次以后，我就生活得非常惬意，也不再显耀自己的财富。并且体
悟到，如果金钱的用途只是用以引人瞩目的虚饰，则已失去其实质上的意义。
应将自己的工作与钱财贡献于目己以外的人
城堡的经验使我获得了深刻反省的机会，此经验为我带来几个可称之为
“积极的人生果实”一类的东西，其中一个如下：
我有更多的时间写书，在完成这些书的过程中，不仅使我更认识自己的
内心，也结识了其他许多志趣相投的朋友。书，给我带来了远超出财富所能
给予的无形资财。
又有一个非常重要的法则可以说明：财富的增加，心的平静也会随之增
加。
安德烈·卡内基决定把他庞大的财产捐给图书馆时，据说他的心境变得
更为宁静。
切勿为造就自己的成功而伤害别人
我非常欣喜在人生的早期即学到这件事情。人在发现自己具有无穷的潜
能，并通过这种潜能找出许多可能获得财富的方法时，有时候也会运用让自
己更易得到的方式。就如同狡猾的肉店老板，会将磅秤上的碎肉抓走一小撮
的情形一样。
我常常遇到以不诚实的手法增加财富的人。在我认为，我若利用此种方
式赚取利益，纵然是累积了千万财富，我的内心也难以得到平静。
在接受安德烈·卡内基的委托，由我访问的人们中，有不少是被称为“企
业界海盗”的人（当时并不知道）。后来方知，这些以抢夺他人或牺牲别人
来获取财富者，终究未能逃脱报应的事实。
他们最后皆陷入必须放弃以这个方式所取得的财富的困境。有人服了
刑，有人为了避免坐牢而花费巨资聘请律师。如果我们不与诚实的人交往，
那么内心的宁静就会消失，即使一切事物都可用金钱买到——但心将会被固
定下来，而落得比乞讨者更不幸的悲惨结局。
此外，在参加我所主持的研习会的人里，曾有少数做过几次不能称为诚
实的行为或缺乏生意道德的人，我常和他们谈话，从交谈中发现，他们都希
望人生能够重新来一次。据他们说：要是自己能真正以正当行为获得财富，
则就不至于内心产生育强烈的内疚感，也不至于终日因此而情绪恶劣。但是
另一方面，他们却又烦恼果真一切重来，其时是否能按目前之想法真正彻底
实行。
我告诉他们：只要把不诚实视为一种过失，或是一种灾难，且是属于过
去的灾难，将造成此错误的“门扉”加以关闭即可。
这是非常重要的，而且也可运用于过去所发生的其它任何事情之上。
我又告诉这些人，他们已经发觉了“新的自己”，过去的种种将不会再
成为问题。
世间有许多人是从自己的痛苦经验中学习到欺骗他人是不值得的，我也
相信这些人已得到很好的教训。另外我们必须有一种认识，即每一个人几乎
都有再一次奠立辉煌未来所需要的时间及充分的世界。
但是，我现在举出的亚尔·卡普立却是一个例外。在经济大恐慌时代，
这位恶名昭彰的歹徒设置了免费的菜汤供应站，让许多失业者裹腹，他似乎
有意以此作为犯罪的释免符及善行的证据而向人夸耀。
当然，我的意思并不是在赞扬他的此种行为。因为以下即有一位犯罪服
刑者——欧·亨利，为美国的短篇作家。当他服务于银行时，因侵占公款被
举发而逃亡，后来由于探视其病重的太太而被逮捕，坐牢3年出狱后，写了600
多篇作品。在我认为，他必然是根据此种经验寻回自我，因不久之后，他对
人类本质做了高度阐释的优秀作品，使他成为一名广为世人熟知的作家。
关闭过去的门扉，并不再打开
我曾经听到有人说，爱人之死是绝对无法避免的。此乃因人生中的任何
环境、任何喜悦乃至于任何悲伤，与形成目前的自己皆具有深切的影响之故。
然而，莫忘你仍有可控制、形成自我的方法。
我并非指所爱之人死亡时不必感到哀伤，泪水与伤情原是上天赋予人类
对感情表达的一种保护伞。但我却觉得，许多人用在关闭悲伤之门的时间太
过了，甚至可说根本不想关上此扇门扉。
我们经常说：“焦虑自己无法控制的事情是无济于事的。”尽管如此，大
多数人依旧长期地悲叹亲人的去世，同时任情感不断地宣泄。
人体是由各种不同的原子所构成，而最后也终会回复至原来状态，甚至
很可能连精神部分、生命中的某种神秘部分，也会回复到我们可以感觉却看
不到的地方。
如果真是这样，就让它发生吧！但是，所爱的人死亡时的痛苦心情则不
能一直持续下去，应积极、努力地搜寻能够令人振奋的回忆，将自己由悲伤
的情绪中解脱出来。
有人认为，人生最大的爱只有一次，亦即结婚。换言之，结婚就是象征
一生中所能展现最伟大的爱。我也相信，婚姻是一种爱心的表现，但我却认
为这未必是代表幸福的同义词。
不可讳言，人都拥有获得幸福的权利，目前所过的人生也是属于自己。
然若发现自己的婚姻有失败之虞，原本也可加以破坏，却又碍于某些外在因
素而迟迟不予割舍，那么失败就会如影随行，则你的人生以后即难以脱离黑
暗的阴影。因此，有时候对于婚姻也有舍弃昔日不好记忆的必要，所以唯有
双方当事者为了每一次追求人生中的无限成功而迈步，方能创造幸福美满的
生命春天。
此外，养成关上“过去门扉”的习惯，与其它的各种习惯相较，可说是
最难能可贵的。因为此种习惯可使自己变得更加活跃，充满希望，在此情况
下，不管是定下何种人生愿望与目标，皆能巧妙地调整心态朝前迈步完成。
稍微多做一点
经常有人问我说：要把发怒的情绪留在过去，有何好方法？尤其问到与
工作或职业有关时，该怎么处理？我觉得最好的方式应该是：“稍微多做一
点。”
换句话说，要做比如今所赚取的薪资或报酬更多的服务，也就是在自己
的工作范围之外还需加上某些非自己所要负担的事情。如果你是一位上班
族，那就必须多从事公司对你要求的工作。
有一个在大印刷公司负责估价的职员，因顾客并未对他多做要求，因而
自己也就不予留意，工作起来即显得非常轻松，但这样他对自己的工作就无
法得到真正的了解，也没有任何值得骄傲的特征。某次，我借机提醒他此项
事实。于是，他开始学习编辑。不久，他学习的知识立即影响了印刷品的成
果。因其所印制的东西相当漂亮，终于引起顾客们的注目并给予赞美：“你
帮我印刷的东西真美。”而其上司也发觉到这位年轻职员替公司获得了如何
良好的评价。
在此之前，这位青年在公司中原本默默无闻；如今，却已成为此家公司
的重要干部。他终将自己从廉价的薪水和低微的职位中提升出来。
另外，服务于服饰店的某位小姐，初时认为以自己每月少许的薪资和奖
金，只需把摆置于橱架上的物品卖出，就算完成工作了。
有一天，一位女性顾客要求她查看某种商品是否仍有库存，因其要求的
态度给人以很好的印象，同时也很诚恳，所以她即接受所请，帮忙寻找。若
在平日，她是不可能做此种服务的，当她好不容易找出这件商品时，忽然觉
得自己的“心意变得宽大起来”。从此以后，纵使对自己并无多大利益，她
也会主动为顾客服务。譬如，她会告诉顾客商店中没有展示的商品或刻意地
帮忙取出。
因此，不多久她就拥有了固定顾客，此外进货单位也仰赖其商品知识，
要求她做判断。现在她已转而从事进货单位之工作，且眼前正展现一片美好
的事业远景。
她曾说：“成功需要两个条件——工作与自己，而无论何时，自己才是
最重要的条件。”
所谓稍微多做一点，也就是将自己化身为强者，主动地在自己本身该做
的事情之外再多做一些事的积极态度，就如同是赋予自信的人、卓越的领导
者及幸福又心胸宽阔者的人格证明书一般，这些人每一天都能为自己的人生
制造出有价值的东西。
又若想象自己正攀爬人生阶梯，往上爬一段后又继续向上爬行。如此，
爬楼梯的景象就会清楚烙印于脑海中，并且把你带入这种境界。就像你花费
多余的努力没有获得回报，而停止不适合自己的工作。但你积极的内心则会
产生勇气和创意，然后找出能够实现如想象中景况的新工作。
其实，从何处起步这件事与究竟能到达何种境地比较起来，是不算什么
大问题，因为思考大计划和展开“行动”皆由内心开始。
在此，我再一次用各种不同方式来探讨“大的命运”，
或许你尚无法以言语表达此事，但相信读过本书的各章之后，你对于这
些方法必然会产生共鸣。
成功的秘诀②
1.当你遭遇到人生的各种状况时，可能会认为世界充满了逆境与不幸。
但事后就能了解，所谓不幸的时刻，却是为了即将来临的大幸运播种的时候。
2.若要使你的人生发生强有力的震撼性变化，建议你务必将通往过去的
那扇门关闭，把悲伤和愁闽搁置，只需以快乐的、对自己有益的事项面对未
来，以未来作为自己奋斗的目标。
3.纵然失恋或错失了一次大机会，乃至于遭遇其它不幸事件，也勿须认
为永远不再有赢取的机会。可知，世界上许多伟人在迈向最后成功的过程中，
亦累积了无数次失败方达成。即使背负了不利条件，只要下定决心，则不利
条件也会变得有利于自己。
4.失败乃渊源于对自己失败的执着，就像囚犯拖着脚镣般终身纠缠着一
个人，以致成为失败的特征。
又失败者会嫉妒获得成功的人，然后再产生失败，如此循环不已。但不
管任何时代，将失败转化为成功的法则，其力量是永不减少的；即使一个已
面临破产边缘的事业，如果由充满成功希望者来经营，就会起死回生。
5.虽说财富与内心平静这两者之间具有密切的关系，却也并不表示此情
形绝对不会被破坏。尤其对于每一个想获得内心宁静的人来说，充分的钱财
是必须的，然而若靠不正当的手段去取得，则这种财富将会把幸福破坏无遗。
6.自己的工作与财富应用于帮助别人，尤须注意在踏往成功的阶梯时切
勿践踏他人，因如果做出某些不能称之为诚实的事，内心往往就会产生内疚
感。而犯过此种错误的人，应把错误毅然决然地弃置于过去的洪流中，然后
以不再重犯的决心向崇高的目标或愿望迈进，那么就可很自然地获得成功。
7.我们通常极易于工作场所产生烦恼和愤怒的情绪，也因此，你设立目
标的意愿便容易摧毁。
8.所谓多做一些，等于是将自己转化为一位强者，具有铲除盘踞于内心
障碍的效果，为积极更上一层楼的准备。
9.成功者并非只一味敌视别人，或不肯努力上进的人，而是无论任何行
动或思考，都能够将理想定得更高，以奠下良好基础者。
3.共享财富与宁静的心理准备
人心永远比电脑更为卓越
拥有PMA，即平时“做好积极心理准备的人”，最能适应以平静之心享受
财富的人生。一个具有坚定愿望或目标的人，心态自然就会成为PMA，并借
此产生将自己推向理想行动的力量。
另一方面，我们的社会已经进入尖端科技的电脑时代，其结构看似非常
复杂，但实际上，却只是相当单纯的原理所构成，亦即为“是”或“否”的
二进制变化而成。换言之，就是打开或关闭电子线路，再根据这种过程的组
合吸收、演化为各种不同的信息。
人类的“心”比任何电脑都来得卓越，而人的思考结构根源于许多“是”
与“非”的判断，且两者之间经常产生激烈的争辩。
其中做好积极的心理准备者，会较可能找出“是”的因素，进而把它转
化为人生中的一部分；而坚持否定论者——即NMA（Negative mentalAttitude）则会将“不”的条件不知不觉地引进，以至于忽略了许多美好的
东西，甚至因此而与悲伤、不幸共同生活。也许你会认为那不过是一种心理
准备而已，事实也确是如此，但是你可曾留意，一个人的成功或失败、内心
宁静或不安、健康或疾病，这些皆由心理因素所引起。
足以宽慰的是，任何人都可以从NMA变为PMA。只要拥有了PMA，就会发
现足以领导你获得人生成功的大量的“是”，并可以把自己的头脑灌输至这
种程度，同时根据这些事实拟定出PMA程序。因此，“PMA计划”扮演着使你
成为PMA本身角色的作用。此外，人类的大脑具备有一定“走向成功或失败
的线路”之类的东西，如果想要明白它究属何物，则只要调查成功者是如何
去使用它，那么你也就可以同样的予以利用。
本章我将探讨该类“东西”其中一部分，但其他章节也会随时提到，以
便能确实烙印于读者的记忆里。或许诸位已经发现本书中不断重复叙述个人
名字、事例及时间方法，这是为了帮助读者加强记忆之故。
有一句话说：“世界会替知道自己目的地的人打开一条路。”
在此，请各位充分地思考所谓“知道自己的目的地”喻义何在？因为唯
有坚定自己的愿望与目标，才能集中内心所凝聚的力量，而朝前挺进。即使
以前于工作中有许多浪费之处，但从今以后，你将因为“知道目的地”而更
努力于一件事情，结果无论是有关精神作用或身体作用都会互相帮助。
专心一致努力工作的人，无暇去寻找别人的过失，也不致因工作轻率而
产生内疚感，更不会终日只看着钟表过日子，纵然发生了意料不到的障碍也
不至于失去突破的勇气。
所以，当你积极地集中心理准备时，内心就会不自觉地采取处理问题和
克服问题最适合的姿态。
积极思考非只“天才”的专利
笔者曾说过，即使是出类拔萃的成功者，他的思维与一般人是没有什么
不同的。然而，我们观察成功的人就可知道，他们的确值得被称为“天才”。
尽管这些天才的思维并不见得比一般人更优秀，但他们的聪明之所以能
够更突出、更充分利用，实际上不外乎他们具有积极的思考方法，亦即PMA。
我曾经和福特、卡内基和爱迪生等人谈过话，发现他们皆具有一个共同
特点，就是对任何事情都抱持怀疑态度，并且不惧于遭遇困难，一切依照自
己的愿望逐步实行，而这种充满希望、笃定的神态，正是PMA的精神所在。
我知道卡内基非常了解PMA的重要性。当他对我指示某一事之前会查问
我是否拥有PMA，而此种查间通常都是“事出突然性”的。
1908年的某一天，我被叫进他的办公室。他在办公桌后以锐利的目光注
视我一会儿，然后这位出生于苏格兰的大富豪就如此地对我说：
“过去很长的一段时间我和你谈了不少话，我也告诉你某些人想获得名
利、成为富翁及贡献社会的秘诀。事实上，想取得这个秘诀者至少有240人，
但我却认为你才是我心目中的最佳人选。此后我会将世界上有名的杰出人士
介绍给你，你要从他们身上找出共同的成功哲学。但是首先，我要求你把今
后20年时间专注于这个工作，而且在这段期间我完全不会给你金钱方面的任
何支援..”
“我认为我已经把自己的观念充分地传达给你，剩下的只等待你回答是
或不？”
于是，我立即在脑海中快速地思考可能阻挡我前途的一切障碍，以及超
越障碍的方法。我必须使用的任何时间、必须写报告的重要事情，以及这期
间必须用别的方式来赚取我的生活费用等等..”
我花了29秒的时间与各种否定的想法搏斗，如果这时候我被那些否定念
头击败，则自此之后，极可能就一直受到负面影响的左右。
为什么我会知道花了29秒的思考时间呢？因为当我回答“是”的时候，
卡内基随即从桌下拿起秒表并告诉我，在我把PMA（此地可称之为积极的精
神）表现出来之前，他只打算等待1分种。据说，如果1分种后还未回答，他
就要将我从此工作中剔除。
我仅仅以31秒的差距赶上了时间，而这件事情不仅改变了包括我在内的
几百万人的人生，也促使他们不断地鞭策自己努力上进。
那一刻，我等于掌握了机会。
积极的心态应与别人的PMA波长一致
当我接受了这个伟大的工作，同时以信心和全部精神贯注其中时，结果
却发觉原先所想象的一切障碍都轻易地消失了。因此，我就在PMA的帮助下，
访问了500名以上闻名的大富翁及留下丰功伟绩的人，并且找出他们成功的
诀窍。不仅如此，这件工作让我获得了比生活费用高出甚多的收入。我把这
些人成功的例子运用在自己身上，于是，我也就被列为“大富翁”之一。如
此这般，你们认为我是不是“天才”，事实上，我却只不过和你一样平凡罢
了。
闲言休说，我在会见这些人之后发现了一种非常宝贵的事实，那就是“一
个心理准备积极的人（PMA）能自动从另一个同样拥有PMA的人身上获得助
益”。
相信你也了解电视和广播一般性的原理。亦即把高频电磁波的震动引到
发射天线，则震动就会传到空中成为电波，设立于远处的天线即予以接收。
因而讯息就可传送到几百公里远的地方。在此科技时代，这种信息皆可无论
远近传播至地球的每一个角落。
而同样地，在人类的大脑中也有“电台”把积极的、对别人有利的观念
不断传达出去，与此“电台”波长一致者即可接收到自己的波长。换言之，
就是可以掌握到同样的思考方向。
这种比喻不过是同类相聚的道理罢了，深信每一个人都曾经验过。例如，
活跃的人喜欢与外向活泼的人一起，而偏爱静态者则较易和文静内向者为
伍，即属于此种现象。
当然除了和上述的成功人士会面之外，我也访问了许多知名人物，如瓦
纳迈卡（经营百货公司的先驱，大富翁）、爱德华德、伯克（新闻记者，曾
得过普立策奖）、威尔逊（美国第28届总统，教育家）等等。无论是这些人
或我自己都能深切感受到彼此心与心之间在互相地感应，否则我也就无法如
比轻易地会见这些超级人物，何况他们也不可能为了我的工作而抽出几小时
宝贵的时间接受专访，甚至可说终生都不会成为我咨询的对象。
值得一提的是，他们也并不要求任何答谢的报酬。
总之，我认为对自己所做的事情都要深具信心。这样，即使被信心遗弃
于一旁，也会发现它在不断地变大、加强。相反地，如果怀疑自己内心“不”
的否定部分逐渐扩大，那就只会招致失败。
关于PMA的影响力，我只做了简略的叙述。
现在我们再来看看几个可替双方带来PMA——也就是与积极心态结合的
财富与内心平静方面的“控制感”，这些控制感能使你的人生更加一帆风顺。
人生中的7种积极动机
我们经常可以发现，法庭里法官在审判罪犯时总会拘泥于“动机”之上。
但这亦并非毫无理由，因人所做的事情或多或少皆是由动机引起的差异。
我把一般人生中的动机分为9种，加以做各种不同的组合、使用。
其中积极性的动机一共有7种成为“需求”方式，内容如下：
1.对爱的需求
“爱”的范围是无限大的，不能任意地对待，爱必须要不吝啬地给予、
给予，如此你才可能收回你所付出同量或更多的爱。
如果你停止付予爱，那就无法接受别人的爱。
2.对性的需求
“性”乃大自然伟大的创造力，在最高的阶段，性与爱会成对出现。
但若没有爱，性也依然存在。此外，性所具有的强大力量，能够改变为
达成高度意愿或目标的行动力。
另一方面，性会使人沉溺其中，如果表现出来的用法不妥当，则极容易
造成悲剧，产生问题，而且性本身也会招来恶劣的批评。
3.对物的需求
4.对自我维护的需求
若为完成“自我维护”而忽视了别人的权力，那么极可能因此而造成负
面力量。
“自我维护”乃“大自然”所赋予人的一项权利，人类为了维持生存而
拥有的力量。
尽管如此，但是，人类却仍认为自己拥有更进一步的特权。
例如，当船快要沉溺时，妇女和小孩具有优先搭救生艇逃生之权，此为
人类发挥崇高精神之故。从古至今，将此种精神激发出来的例子为数不少。
5.对身心自由的需求
6.对自我表现的需求
所谓自我表现，乃发现自己的一个方法，就是使自己所以为自己本身的
一种自由。
因此，自我表现并非含有贬意，可说是积极的、建设性的。
但不能为了表现自己而刻意贬低别人，此为人际关系上的一大忌讳。
7.对“永恒生命”的需求
“使死后的生命永远持续”是人类最早的需求，这种需求属于良知范围，
但首先必须了解自己对于名为死亡的身体变化究竟具有何等关系。此种了解
的动机如果笼罩着怀疑或恐惧，就会使人的情绪变得悲伤，致使人生成为死
亡之前的准备而已。
如此一来，它的危害是显而易见的，将会为人类文明带来十足的危机。
另外，否定式的动机有下列两点：
1.生气与复仇
2.恐惧
由以上9种动机中你已可发觉自己该做或不可做的事情。
唯有依照自己良知，把7种积极的动机作为一般模式而行，方能获得心
灵真正的宁静。
也许，为保持内心平静而行使两种“否定式动机”者并非完全没有，但
相信非常之少。因为一个人一旦产生报复或伤害别人的念头时，不管其有多
少正当理由，终也无法得到内心的平安。
一个具有远大抱负、心胸开阔的伟人是不会有伤害别人的想法。
因为他只专注于实现自己的理想，如何为人类谋求更大幸福而努力。
反之，心地窄小又卑鄙的人会一辈子背负着恐怖与气愤的“壳”，将自
己禁锢于黑暗里。因为他们的心过度受了这些负面的影响，所以无法从心灵
深处找出改变自己的能力。
最近，我听到一位15年前因投资不动产而失去全部财产者的故事。
当我听闻此事时，其人已70岁。这个人接受某位朋友的建议，然而，就
在梦想尚未实现之前，他所贷款的期限即已到期，自己一直赖以为生的鞋店
终于面临倒闭命运，而他对此却完全无能为力。
另一方面，给他建议的朋友也损失惨重，因此并非故意欺诈他，他却对
朋友燃起了僧恨的火苗。他说：“无论时间多长，在自己死亡之前一定要报
复。”而这一点也真如他所愿。
在他怀恨并亟思伤害别人的5年间，丝毫没有心情从事任何工作。
反过来看他的朋友，经济情况不久就恢复到受到小小报复也无关紧要的
程度。再看失去财产的男人，最后终因心理失去平衡，必须接受精神医师的
诊疗，住进位于郊外四周围有高墙的地方——精神病院，接受半年以上的时
间治疗。
幸而后来他已逐渐痊愈，且能听从主治医师建议。医师告诉他累积于心
中强烈报仇的意识所带给他的损失，比失去的财产还大得多，并进一步说服
他要宽恕那位朋友。接受医师的指示后不久，他就写信给那位受他怨恨的朋
友，信中说到自己的内心已完全改变了。
靠着对同胞的爱，以及积极、建设性的心理准备，他终于又回到了自己
的工作岗位，60岁时再从事新的工作。
目前已经70岁的他日子过得相当惬意，尤其心境获得宁静，这是作为一
种无形财富所不可或缺的因素。
我个人也曾经因为受到负面心态的影响而吃过不少苦。在前一章中谈到
于逃避期间，虽然一开始尚能保持心理的平衡，但不多久，这种本能转为恐
怖、悲惨。幸好我在后悔莫及之前发觉到自己的处境，继而悬崖勒马，方未
酿成遗憾终身的惨剧。相信此后，这种事情将永远不再发生。
保护你的8名骑士
希望你能多加留意，对于你专用的“向导”或“护卫”（譬如“心的平
安”或“忍耐”）拟订一个原则，同时最好能够将这些原则变成为现实。而
为了维持其功用应予以拟人化，想象和原则同样多的骑士武装起来，一个一
个站立于通往你，乙中的大门前，以向准备进入其中的一切思想挑战。“骑
士们”会积极有效地保护你的心灵，避免使之产生不调和现象。我曾对自己
的骑士命名并列成表，以便于直接加以利用，另外也可配合需要加以修正。
我的骑士如下：
1.心里宁静的骑士
这位骑士把守于最外侧，他会对所有访问者问道：“是否为了与我分享
心中的平静而来？”如果不然，则访问者会被全数驱回。
2.希望与信心的骑士
他只允许能够影响我在自己的人生任务中，能集中精神的人通过。
3.爱与爱情故事的骑士
他也只挑选能够影响爱在我心中，可永远保持新鲜的人进入。
4.身心健康的骑士
他明白健康的精神将会产生何种影响？因而他只准许具有帮助我身心有
效维持活力者进入里面。
5.财富的骑士
除了能带来经济效益的观念之外，他都不让通过。
6.一般智慧的骑士
当了解到特定的想法有利时，他会把这种想法放入我智慧的仓库内。
7.忍耐的骑士
此骑士会在我的内心阻挡冲动。换言之，在我尚未有心理准备时，他会
将性急的情绪完全赶跑。
8.诺姆希尔的骑士
所谓“诺姆希尔”是我为自己所命名，亦即是属于我专用的骑士。乃由
特定的两个名字组合而成，含有别人无法明了的意思在内。
同样地，你也可以拥有专属自己的骑士，并为他们取个特殊的名字。这
位骑士不与其他骑士一起负责保护工作，其他人有时候会离开任务休息，这
是因为不知道是否有人随时来访，以致无法一天24小时待命之故。但我的个
人骑士“诺姆希尔”却经常守在那里，处理我人生中所发生的特别事务，他
就如同是我的内管部大臣，负责执行其他骑士们无法执行的任务。
当你能够充分地意识到精神上的骑士们时，他们就会结合你的一切力
量，解决任何你的问题且布置特别的防御阵线。
偶尔，我在与某一个人谈话时，会发觉和这个人对立的想法已开始侵入
我的心中。因而，我会立刻清醒过来，然后对守卫内心宁静的骑士们发出一
种警戒讯息，于是他们就会立即以高出平常2倍的力量开始建设城墙。最后，
我终会再度恢复我心的安宁。我就是利用此方经常保持冷静的态度。假若我
的身体产生疼痛的感觉，我即会把维护健康的骑士招呼过来，指示其回到从
前，调查原因。如此，则相信可获得良好效果。
此外，我的骑士们对于他们所担负的任务皆可取得一定的报酬，他们的
“薪水”就是我不断感谢的意念。我每天都会对每一位骑士说感谢的话，然
后再谢谢其全体强有力的团结。因为我知道，此种表现的意念对将注意力贯
注于自己本身的能力是很有助益的。如果有朝一日，我怠忽了这件事情，相
信骑士们也必然会偷懒！而当骑士们意识我已发挥了精神力量之际，它们也
会即刻凝聚坚强的力量展开活动。
勿使“物欲的动机”与“目亩的动机”产生对立
身体的自由容易看得出来，但内心的自由却是个很微妙的问题。恐怖与
生气会把心禁锢于铁栅的一方，而犯罪的意识则使心套上锁链。
“物欲的动机”虽然本身是很好的，然而却经常会与“身心自由”这种
优秀动机对立起来。这是因为想得到物质上的满足，我们会把“心的自由”
放弃之故。有时只因没有采取正当的行动，以至于将恐怖和犯罪的意识种植
于心底。
以不正当的手段从别人那里获取财富的人，也等于是由自己内心夺走了
以正当方法得到成功后所带来的真正喜悦。如果是根据正常规则获胜，就如
同是为自己的心做了好事；但若是以不光明的行为得到胜利，则并非胜利，
而应是败北。
我认为自己能在人生的初期开始工作是很幸运的，因此我能够在年轻时
候就获得了人生里难得的经验。现在我要介绍我从事第一个工作时的情形。
当时我还是刚离开商学院十几岁的人，无论是对社会或人类的本质都尚
未有深切了解。
我的雇主拥有好几家银行，但他却让自己的儿子在乡下市镇他的一家银
行里担任出纳工作。某一天晚上，这个市镇的旅馆经理打电话给我说，银行
家的儿子发生问题，并且事态很严重，他因无法和银行家联络上，所以才找
我。尽管尚未能知道详细情形，我还是搭火车在第二天早上到达了那个市镇。
当我到了那家银行时，门关着但没有上锁，因此我进到里面看到金库是
开着的，绿色的钞票散满柜台窗口。旅馆经理所说的是否就是这件事情呢？
这是否是我雇主儿子做的呢？我关上门拿起电话，好不容易才联络上雇主，
我把到此地来的理由，和所看到的情况原原本本地告诉对方。听完我的叙述
后，他以狼狈的声音对我说道。
“请立刻清点钞票，并对照帐簿，短缺的部分可从我的户头领出弥补。”
于是我就坐下来开始数钞票，然后核对帐簿，结果使我相当惊讶的是，
竟然连1毛钱都没有短缺，雇主的儿子不过是把钞票散落一地而已。
因而我就坐在那里注视着一叠叠的钞票。当时我仍很贫穷，虽然有了工
作，但我的生活只是在不至于挨饿的程度罢了。而此刻，我的面前不是杂乱
无章的堆满将近5万美元的钞票吗？即使将其中一半的钱放入自己口袋中，
也没有人会知道。我不禁这样想着。何况大家也都明白雇主的儿子是个心浮
气躁的人，如果钱不见了，相信大家都会认为是他所拿的，只有我知道他是
连1毛钱都没有动..
物欲的动机正在不断强烈地靠近我，另一方面，追求自由的动机却在对
我说“不能”。我内心的“某种东西”也劝我维持诚实。
我之所以说“不知什么”，是因为当时我还无法为这个动机取名之故，
很可能这个“不知什么”是在我离家之前，与我的继母交谈的事项有关。她
告诉我要控制自己的心，同时要与自己生活在一起。于是，我把钱全部放回
金库里，并且打电话给雇主，告诉他钱并未被偷走，所以不需要弥补短缺的
金额。然后我就带着平安的心离开那家银行，当时我感觉到，在我的内心深
处，自由且充满喜悦、积极的心正在跃动起来。
从此之后，我就决定把“自由”的动机放在“物质”方面的动机之前。
如此，我就能巧妙地，在完全不妨碍自己内在及外在自由的情况下，获
得所需要的一切财富。
这件事情后来成为我直接前往安德烈·卡内基身边的最主要因素，或者
可以说是将我引导至人生的终极目标。我的雇主对我尽了最大的努力维护他
儿子的声誉深表感谢，而其感谢的象征是日后他帮助我进入普智城大学的法
学院。另外此事也成为卡内基接见我，使我获得工作的契机。
如果那一天，我屈服于物质的欲望，相信“pMA计划”是绝对不可能诞
生的。
正像爱默生所说：
“人生的一切运作中都存在着不说话的伙伴。而对那些想从事人生中卖
弄小聪明交易的人来说，命中皆注定了会发生灾难。”
人生会把目己的想法送还目己
思考是一种物质，所谓物质系指存在的东西。无可否认的，思考此种物
质是确实存在的。因此，只要说出诅咒的话，则这些话必然会回到自己；反
之，若说的是祝福别人的话，其结果亦必相同。此乃受到“人生镜子”反射
之故。
有一位诗人曾这样说过：
“我是我命运的主人，我是我灵魂的舵手。”
这是事实，而这两个事实是互相呼应的。当你从积极倾向的灵魂送出积
极的思考时，这个世界就会回报你更积极的影响，相信必能对你产生很大的
用处。
此外，要使心获得平安最确实的方法，为尽可能使其他人也得到同样的
内心平安；并以此作为引起动机的7种“力量时”的指针。如此一来，你就
会发现自己在正确地使用自己的能力。
那么，祈祷是否能够获得心的平安呢？是有可能，但不幸的是，有大多
的人只在有需要时才去祈祷。这种人也唯有在“恐怖”动机支配内心时方能
了解祈祷的重要。就这种意义来说，祈祷本身是属于否定的，因此结果自然
也是否定式。真正祈祷的心态是来自充满信心的讯息，即使心存在着问题，
或被悲伤所困扰，还是可以解决问题的。
另外，我们也实际地看到确实存在着超越人类理性的证据（要称为灵魂
或其它说法是个人的自由），我认为要使内心产生积极的状态，有时候必须
和确实存在一致。当然，通过祈祷或决心来调整心态是须由每一个人自身力
量完成。也因此，人追求自己的命运，判断善恶是一种自由，也是一种特权。
另一方面，人类意欲达成的卓越成绩，也必须先有思想存在才能获得。
成功的秘诀③
1.人类的心比起任何电脑都还要卓越，但大部分的思考却又如同电脑般
的，以“是”或“不”来处理。而较为积极的思考方法，唯有依赖PMA在人
生的各种不同状况下，尽可能地帮助我们找出“是”的层面。因此你的姿态
尽管目前是否定的，但却依然能够将它改变为上进的心态。
把你的人生对准丰富的、报酬大的目标，开拓出一条宽广平坦的道路。
2.根据实例证明，凡是著名的成功人士在实践自己愿望的过程中，对本
身的思维是绝不会有任何怀疑的。无论是谁在人生的各种阶段，都能够使心
只集中于一个日标，以发挥其更有效的作用。
因此，在我们看来，就仿佛是他们皆具有天才的能力，并予以充分展现
而得到成功。
3.相信如今你已知道如何处理使你烦恼的问题，及消除障碍的方法。而
当你展开行动之时，你那积极心的波长与别人相同的波长会一致。
通过此种心的“广播电台”，你才能够和别人交换宝贵的信息，并获得
指引。
4.7种积极的动机与2种否定式的动机都隐藏在你所做的一切行动背后。
没有培养PMA的人，心的平安会被名为生气与恐怖的2种否定动机所侵
占，因此，发挥卓越创意或达成事物的能力也就会减弱下来。
5.成功者只运用7种良好的动机来建立自己所希望的人生。
因此，你在内心配置“保护你的骑士”，用以防止否定的影响侵入，若
能够巧妙地使用这些意义上的骑士，则不管遇到多么紧急的情况，皆能随时
应对。除了应用日常生活上的事情之外，也可用于维持健康。
6.想获得物的愿望可能会与自由的愿望对立，而自然以身心的自由较为
重要。
7.爱，这种感情只要是肯付予别人，终究会回报至自已。
8.性，具有强大的力量，但不能沉溺于其中，使用的方法也不能错误。
9.至于死后的事情，则不能完全以迷信或恐怖的心态视之。
10.自我表现或自我保护，只要不伤害到别人，都可为你带来幸运的卓
越权利。
11.所有积极的动机都会领导你走向成功。但若否定的思想向你接近时，
只要记住下面的事项，就可避免受到伤害：
“使心获得平安最确切的方法，为尽可能使其他人亦得到同样心的平
安。”
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4.恐惧即拥有自由的生活方式
充分认识害怕的对象，为克服害怕唯一的手段
你要时时地提醒自己，千万不能成为恐怖的俘虏，也不能屈服于人类所
制造出来的恶魔阴影中。因为7种大恐怖会互相结合，加强力量，你愈是惧
怕，它就愈会肆无忌惮地将你吞噬。那么这些恐惧究竟是什么呢？
乃是对贫困的恐惧、受批评的恐惧、疾病的恐惧、失去爱情的恐惧，以
及年老的恐惧和死亡的恐惧、失去自由的恐惧等。
但另一方面，自己制造出来的恐惧与为保护自己所产生的恐惧感，是必
须分开的。
如果对某种东西产生恐惧时，则对方往往会主动地找上你，并加以危害。
所以，当你能够睁大眼睛注视恐惧的东西，并且认为可予以克服之时，
即可谓遇到了一位非常伟大的援手。通常，知识就是克服恐惧唯一的手段。
一般而言，恐俱乃是最强大的“否定动机”。
而这种恐怖是拥有非常强大的吸引力的。你的此种恐惧越多，则所吸引
而至的“否定式动机”也越多。
应把贫困的恐惧转变为前进的跳板
有些人因受到贫穷的肆虐，以致害怕贫穷，而无时无刻不在憎恨、反抗
贫穷。但是一般说来，这种人的头脑已因否定的感情，而变得迟钝，同时也
失去了勇气。
然而，贫穷的定义并非指钱财桔据。那究竟至何种程度才称为贫穷呢？
这完全决定于个人的主观。但不管怎样，只要主观地认为“我是贫苦的”，
则无庸置疑，我们即可判断这个人一定是贫穷的。
贫穷固然令人厌恶，但你若将其视为是成为富翁之前所必需经过的一个
阶段，且将贫穷的恐惧弃置一旁，则现在的穷困不过是即将跃向一个成功高
峰的踏板而已。此外，亦需要充分地认识不理想的条件（目前的环境），并
予以转化为朝向即将要求的条件（成功）迈进时的推动力量。
如果目前的你在不得已的情况下必须节俭，那你就常认为这是为了帮助
你了解金钱的能力。而只要支付名为利息的正当使用费，则就可使你名正言
顺地利用别人的金钱。短少资金，乃是让你知道有这个方法存在的手段。
另外，你也要知道有许多教育是不必花学费的，偶尔自修反比学校教育
更能获得良好效果；图书馆庞大的知识资料也可免费使用；同时产业界也正
在张开双臂等待着你的加入。我们的经济社会是富于变化的，只要具有特殊
才能，则不管你所具有的是哪方面的才能，皆可找到需要此种才能，并能充
分发挥的地方。目前的经济社会还到处存在着无法满足的需要，而你，则很
可能成为满足此种需要的人。
在此处，我不再列举从贫困挣脱而出的许多知名人士的名字，因为这些
人前面皆已有述及，在以后的章节中也会再次加以举例说明。
总之，要想获得成功，首先必须抛弃对贫穷的恐惧，向前奋进。
应付惟恐遭受批评的方法
在你的内心，拥有使梦想实现的无限力量，但另一方面，也必须使心不
受到阻碍作用。
一般说来，受到批评即会对心理形成压力。这种怕受批评的恐惧感在还
没有开始活动之前，就会使你的行动停止下来。然而，这种恐惧只不过是从
想象中产生出来的否定式幻影而已。具有如此想法的人，往往会为了不让自
己的行为或主张被否定，而不敢把思想表达出来，结果就只有使自己优秀的
创造力和信心完全丧失。
但你只要看看在各种不同行业获得高度成就的人的经历便可发现，对于
他们发挥自己的思维，同时有效加以利用的方法大为惊讶。此外，也可看出
他们在达成事业颠峰的过程中，依然有许多必须予以突破的障碍。只是我们
几乎察觉不出，这些人也经常地遭受到“批评”。
如果他们一开始就害怕那些批评，则深信他们的思考与实现愿望的能
力，必将会消失殆尽。实际上，他们并非如此，要不然其内心也不可能拥有
前进的动力。而当然汽车的生产就不会顺利，飞机亦同，更不用说太空飞行
的成就了。
当初，亨利。福特计划大量生产汽车的时候，尽管生产本身并无问题，
但他却受到激烈的批评。人们嘲笑那种靠不住的东西不可能大量生产，并且
以不屑的口吻说：“那只是好事的家伙所制造出来，适合用于实验室里的设
备。”不管到什么地方，都没人愿意分让给他汽油与橡胶，其它的材料也无
法肯定获得。此外，掌握资金的银行家们也批评福特说：“像这样高价位的
汽车，即使推出市场想必也没有人会去购买的。”
知道福特计划的每一个人几乎都以某种理由批评他，并想办法扯他后
腿。
然而福特却获得一直激励他的太太的爱情支援，保持了高度的信心。福
特太太仅对他说了一句话：“无论别人如何批评、打击，你都要努力完成它。”
另一个更近的事例，是关于亨利·兰德的故事。他平日即非常喜欢为女
儿拍照，而每一次女儿都想立刻地看到父亲所为她拍摄的照片。于是有一次
他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再
送到暗房用特殊的药品显影出来。而且，副片完成之后，还要照射强光使之
映在别的像纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成。他向女
儿做说明的同时，内心却问自己说：“等等，难道没有可能制造出‘同时显
影’的照相机吗？”只要是对摄影稍有常识的人，相信都会异口同声地说：
“哪儿会有可能，”并列举一打以上的理由说：“简直是一个异想天开的梦。”
但他却没有因受此批评而退缩，于是他告诉女儿的话就成为一种契机。最后，
他终于不畏艰难地完成了“立拍得相机”。这个相机的作用完全依照女儿的
希望，因而，兰德企业就此诞生了。
通常批评只会损毁纯粹的创意范围。例如当我准备展开“PMPMA计划”
的实施时，对准我的批评简直会把我的自信心完全淹没，几乎所有的批评都
来自身边的亲人，因此苦恼也就相对更大。当时，我因无法用语言来表现正
在驱使我的一股力量，所以也就无法做充分的说明。但我却把自己的心实意
地放在目标上面，而继续往前进。
最初的实用化“成功计划”（“PMA计划”的前身）使我的客户获得了比
安德烈·卡内基的总财产还要多的财富，卡内基虽然是全球列为首位的大富
豪，然而却远不及这个计划所带来的财富。［请看小说网-wＷw.QiＳuu.cＯm］
当我们从有资格提供意见的人那儿获得建议，与受到批评两者之间是有
很大不同的。请注意，大部分的批评皆是来自于那些无论任何事情都要加以
评论的人，尤其这种人会不分青红皂白地批评为了获得成功而努力的人，须
知失败和其它厄运一样，都想得到伙伴。
抛弃受批评的恐惧，前进吧！
害怕疾病往往会果真招来疾病
我很希望你是一个个性率直的人，只会以开朗的心情谈论健康话题——
而非经常提出不健康的因素。
专以不健康为话题者，就如同接受开刀时，不谈手术后所获得的好处，
却只絮语那些开刀中可怕的情景。
这种人终日就在自己身上寻找症状，并以此作为和朋友们交谈的话题。
此外，他也会不断地购买标示不清的药品，和参加目前非常流行的健康法。
但是不多久，却又发现原来这些方法都是有害无益的。他们想象疾病，害怕
疾病，以致往往将疾病招至自己身上，而这也就是“心的否定”所产生的力
量。
我从成年后至今已经经过了60年的岁月，在这期间，世界上有关身心疾
病方面的研究已有长足的进步，我觉得相当欣喜。自从人类诞生于此宇宙以
来，人类的疾病几乎皆由精神压力所引起。
若想维持健康的身心，你的第一个步骤，是不要去思想疾病时的景象。
因为，人的内心容易把自己所相信的任何事情联想至自己身上。也正因
此，你从头到尾于心中所描绘的现象就必须是健康性的东西。
即使实际生病、受伤了，依然要认为只是暂时的不幸，终究能够予以克
服。以充满自信与信念的心，使自身恢复健康的状态，而这种状态能获得远
超过医药的效果。因为此种信念乃由心中所创造出来，故拥有无限的坚强力
量，我们必须明白此点。
信念是最优秀的医生。它能够预防疾病、克制疾病，培养今后对疾病的
抵抗力，并给予我们鼓励。尽管不能过于相信其能力，但对健康拥有健全的
信念是非常重要的。在你积极的奋斗心下，疾病本身可能就会消失至连话题
都不足以容身的地步。然而若真要从心中完全把疾病赶出，就必须至少在1
年内检查身体1～2次。勇敢地面对病菌的恐怖，并对自己的身体状况有充分
了解，相信如此即可加强你抵抗病魔的信念。又如果能将你的这种信念应用
在“身体健康的骑士”中，则这个“骑士”就会尽力地保护你，使你成为一
名所向无敌的勇者。
继之你必须停止“相信不健康”的话语，抛弃疾病的恐惧，向前迈进吧！
真正的爱并不含有恐惧的成分
一个真正爱对方的人，绝不会以嫉妒的链条绑住对方。因为害怕失去的
关系，只想牵绊住，此种恐惧感即是爱的恐怖。但，真正的爱并不含有恐怖
的成分，爱不是要求获得，而是牺牲付出。所以停止了给与，你就将再无法
得到爱。
或许爱的结束并不是令人感到愉快的事情，然而事先即害怕失去爱，和
事先描绘自己的死一样，皆为愚蠢的做法。
纵使你失去了对某一个人的爱，爱的本身依旧不会消失，它会与心脏的
跳动一起，且会将原本对某人的爱转移至其它的对象。
希望你能重视别人的存在，此外也要了解到，爱本身所具有美好的结果
和奉献，两者之间拥有着密不可分的关系。
当查尔斯·狄更斯（1812～1870）在知道自己的第一次恋爱无法获得结
果时，就断然以悲剧结束。然后他把自己的爱转变为著作，其中一部最有名
的小说《裘黛比·卡特费尔德》就是在这个悲剧之后所完成的作品。
只要你不吝啬付予爱，即可充分地享受爱的乐趣。尤其当你得到爱时，
它就会成为一股永远的、伟大的力量；但若爱已经掌握你时，则很可能将你
毁灭。
所谓爱乃是一切感情中最崇高的一种，任何东西都无法代替。或许你会
认为这种说法有着相互矛盾之处，但实际上并非如此。我只是根据本书的主
旨在告诉你人生的教训而已，希望你能深切知道，任何恐怖都能够将在前行
中的你阻拦下来，并毫不留情地伤害你。
抛弃失去爱的恐惧，向前迈进吧！
你是否真正自由
最近我读了一篇有关一个服完刑期而获释的男人的故事，颇受感动。
他因为在谋职的过程中，诚实地说出自己是个前科犯，以致一直找不到
工作。结果有一段时间他无法回到家人身边，这是因为他的家人也不想接纳
他之故。但他并未因此气馁，相反地，一心向善的意志却更加坚定，终于他
获得了工作。
事后他说，能够重新得到靠自己的力量赚取的生活费用，和计划生活、
拥有家人与汽车，感到无比高兴。
“现在我已经有了自由，但这种恩惠是由更大的恩惠作基础而形成的。”
相信大部分的人都能了解，当一个国家失去主权时，这个国家的人民会
变得如何？即使仍有维持生命所需要的东西，也有许多奢侈的事物，但如果
没有办法谈论自己内心的想法，没有使自己度过人生的自由，则一切都等于
是空谈。
我所说的自由并不是指放任。若是我们每个人皆有完全做自己想做事情
的自由，那就很可能使社会变得没有文明，这个世界也会变得毫无秩序可言。
因此，内心的平安必须配合当代社会的法则、风俗习惯，同时也要能保持平
衡。
不久之前，我曾经暂时失去身体的自由，无法随心所欲地行走，在病床
上躺了3天。当时如果我的内心没有保持平静，那么我就会因取消工作上的
约会而担心，以致变得焦躁不安。然而，我却能够使心静下来，并且把时间
用于写本书的大纲，因为这是我已从事很长一段时间的工作。
由此次的事情，我又再一次地证明了“逆境中应含有与逆境旗鼓相当或
更大利益的种子”这个法则的正确性。
“时间”的观念与“自由”的观念具有着相当密切的关系。
时间也是一种财富，但与金钱不同的地方在于用完之后就不可能再重新
获得。例如当你根据与人约定的时间，准时到达约定场所，却发现对方迟到
时，相信你会觉得自己使用时间的权力已被对方剥夺。因此，我愿意告诉有
许多类似经验的上班族以及推销员，利用这段时间的某些方式。
在你等待的时间中，可用以思考自己的推销重点，或练习谈判技巧与推
销事项，则对你的工作顺利必能甚有助益。
即使遇到交通阻塞的时候，内心依然保持平静，并且
多加思考。此时，你的潜意识通常会充分地发挥作用，长久以来所担心
的问题或疑问，往往能在这一刹那间获得答案。此外，你也可以听些有利于
开发自己脑力的录音带。只要善加利用，时间的流动都将在你的掌握中。
心的平安会放出各式各样的光芒，非常美妙。现在，我将其与前述的事
项结合起来，得一结论为：
“时间也是财富，但与金钱不同处在于用完之后就不可能再重新获得。”
心的平安对于你的健康也极有帮助。身心健康不仅可使你的寿命延长，
晚年还能够获得一段较长的时间从事回馈社会的工作。因此，就某种意义来
说，“失去”的几月可再找回，并在重要时期获得。
自由包含了心的平安，另一方面，心的平安却是自由的基础。只是，在
你要说“我是自由的”之前，请先回答下面的问题：
1.因为情况的变化，你的时间心须用在不是预定的事情之上时，你是否
能够充分地使用这段时间？
2.你有没有好好地拟定工作程序表？
3.当你知道你的想法能被社会接受时，你是否能够不受别人的影响而坚
持自己的主张？
4.你是否可以从妨碍自己工作的家庭习惯、地区习惯或文化习惯中，将
自己解放出来呢？
5.对于别人的问题是否不会断然认定“那是已经决定的方法”？
6.是否能够坦诚自己并非为了钱而工作？
如果以上问题你都能回答“是”，那你在本质上是一个自由的人，就会
没有“失去自己”的忧虑。
尤其请注意最后一道问题，因为就我所知，许多列为富翁者，其内心经
常无法得到宁静。尽管重视金钱的想法是人之常情，但若过度地崇拜金钱主
义，最后终将会糟蹋幸福。
请牢记，本书所要强调的是如何获得财富，并保持内心的平安。
抛弃失去自由的恐惧，前进吧！
垂老的心理负担只存在于内心
曾经听过一名75岁的老人说：“想当年我打业余棒球时，是以短打而闻
名的，”接着又叹口气说：“现在呢，我竟然连时速2公里的滚地球都无法挡
住。”
这是个典型的害怕垂老者的说法，即使在其最有成就之时，内心仍无法
得到平安。无可否认，垂老是一种负担，然而，不是只有身体的某些特定动
作发生困难才会造成心理负担的吗？
造物者的神奇巧妙、公平无私是不会有所失漏的，如果它夺走了人类的
年轻时光，就必然会赋予同等价值的代替品——智慧。年轻人虽然有体力，
但相对地，却无法拥有像成熟的人一般的人生经验。因此，在叹息老年将至
之前，应当充分明白这点道理。
每当我看到只因为年纪过了40、50、甚至70岁，就认为自己的负担加重
的人时，即感觉非常痛心。这种负担通常只存在于他们的内心，他们具有一
种强烈的自卑，以为年轻人的观念可能压倒自己数十年所累积的成熟想法。
而且，他们甚至认为年轻成为过去，对他们而言是一种耻辱，同时否定
自己还能指导别人激发创造力，以及产生信心的能力。因此，他们无法感觉
“年轻”的内容，认定失去年轻人专属的弹性肌肉即等于失去脑力。但通常
这种想法都只是在害怕垂老时才会出现。
以我自己为例，我在80岁以后才在几个都市设立全新系统的“思维开发
研习班”，是教授人们学习如何获得成功的积极性思考方法，以及“pMA计划”
及其使用方式。参加这个研习班者老少都有，但是我并未因年龄之差异而采
取待遇差别。试问，像我这样年纪的人（超过80岁）展开如此的工作难道是
不适合的吗？我以为，只有抱持恐惧感、抱持障碍之心的人才会认定是不适
合。
虽然我一直保持着心的平安，但40年前却并没有这样地强烈。
在一般人的想法里，老人即代表失去许多东西的人，这种根深蒂固的观
念把人们逼进恐怖中。又有些人为了表示自己尚未年老而刻意装扮成年轻模
样，这是很滑稽也很悲哀的做法。
其实，我们的身体并非一定要与周围所有的事物发生关联，只需和这个
世界保持联系即可。尤其在今日，通讯方式已经相当进步，甚至于还发生了
信息革命。因此，世界上各个角落所发生的事情，都会在一刹那间传到你的
起居室内。我有时不免会想，假如我年轻时获悉周围发生的事件，若能像今
天这般快速，则人们的头脑可能会更聪明一点。
老年，是你的人生中最有意义的阶段。
所以，抛弃垂老的恐惧，前进吧！
对死亡的恐惧在死亡时即不复存在
在我小的时候，父亲曾经不断灌输我有关地狱的惩罚是如何可怕的观
念，或许因为我是一名不良的少年，为了纠正我的行为，父亲才一直对我强
调地狱的可怕。不仅是我，许多小孩也都是在这种可怕的观念下成长，幸而
我并不在乎此种事情，所以并没有产生恐惧的意识。
另外，有些宗教亦提倡死亡后的恐怖世界，如果你为要消除这种恐惧而
忽视自己的宗教，则尽可以如此。
除非我了解某一个问题有人知道得比我更透彻，否则我不会去询问别人
的意见。关于人在死亡后会变得如何这个问题，我曾听过许多的说法，但却
从未遇过对此谜题有充分了解的人，有时我不禁会问：难道只因为对死后一
无所知就有必要害怕吗？
宇宙之大无奇不有，人类对已知或未知的世界所产生的反应，我确信有
两种情况：
一为能够自己控制、改正或逃避的状况。对于此种类型的事，我们应多
加留意。
第二是自己无力控制的情况，死亡即是其中最典型的例子。所以我经常
努力保持健康，使精神健全以逃避威胁生命的东西，并巧妙地使用、保护自
己的思想，绝对不去思考死亡这个令人惊怖的神秘物。我认为，光为自己所
无法操纵的东西而烦忧又有何用呢？
你是否曾想过，自己死后要将财产交给所爱的人们呢？
不错，这是能够控制的部分，我们也都知道自己是不可能长生不死的。
当你学习到死亡是无法逃避的东西，进而加以接受的哲学时，就再也没
有任何值得你惧怕的事物了。
你的心会从死朝向生；会从否定变为肯定；从预测变为现实。
因此，抛开死亡的恐怖，前进吧！
人类天生就得根据自己的内心生活
人类不管是为谁所制造，但无可否认，这种优秀的生物被赋予了其它任
何生物都未拥有的东西，亦即自己心的权利。但其中某些正当的恐惧感乃是
保护自己的一部分。
换言之，人类拥有感觉恐怖的思维，如在森林中遇到吃人的虎豹时，相
信任何人都会采取保护自己的措施。
同理，在存在着危险的状况中，无论何时我们都会变得特别谨慎，就像
开车的人注意小心驾驶，打好方向盘；而成人会告诉小孩，过马路时要看清
楚左右两边是否有来车等。
然而，人类自己制造出来的恐怖却又另当别论。似乎人类的心极易接受
本身所制造的事物，但不管是从心理学或常识上而言，这种恐怖是相当不健
康且有害的。
如果人人都能好好掌握自己的心，就能够从恐怖中解放出来。在人生里，
若能正确地看清自己、了解自己，亦不至于因此受苦。不犹豫地去做，如果
有必要超越社会习惯而成长，则不妨干脆与周围的人断绝来往。
假若你的食物即将被下毒，你会以何种手段去排除呢？仔细想想，心的
毒——恐怖不也相同吗？
恐怖是人类制造出来的恶魔，而拥有坚强的信念是打倒这种恶魔的最佳
武器，同时也是建立辉煌人生的工具。不仅如此，当信心可与大自然的伟大
力量结合起来推动一个人时，会告诉你失败和挫折不过是人生必然的经验，
且也会由后推动对其毫无所惧的人。
你再一次地获得了许多“大秘密”，甚至于可说得到一切秘密的时刻已
经在逐渐临近。
成功的秘诀④
1.因为有时候我们会害怕被否定的破坏力所压倒，以致受害的程度就会
比不感到惧怕时更大。例如，贫穷的恐怖会将一些想从贫穷阴影中逃出的人
所需要的勇气完全吞噬掉。
2.你若想要实现有意义的愿望，则心就必须能够不受任何东西的阻碍，
自由自在地作用。因为怕受批评的恐惧，有时甚至于会使感性的内心受到损
害。然而，许多成功者曾经克服了种种障碍，同时超越了各种批评才获得成
就。但是，有些愿望尽管有害却仍必须加以实现，亦即害怕疾病而不想生病
的愿望。心若成为这种恐怖的俘虏，则人们就会产生各种疾病。
但信心是维持生命的最高力量，也是最理想的治疗者。
3.真正的爱并非拥有。即使你所付出的爱受到拒绝，爱的本身依然存在。
爱不是获得，而是赐与。
4.自由乃是活在自己内心，和外界的状况丝毫无关。而自由的丧失也发
生在内心，即使你再佯装一副自由自在的模样也于事无补。自由会发射出多
彩多姿的光辉，是一种非常美好的东西，因此，当失去自由，恐怖的奴隶开
始为非作歹时，就必须前往失去的地方努力寻回。
5.大自然会对其夺走的东西采取弥补的措施。当人类身体失去活力时，
相对地就可获得和年纪相当的智慧及经验。
6。虽然我们没有必要否定死亡的事实，但因为无人了解在死亡的那端
究竟存在着何种东西，所以也无需刻意地去窥视。在我们所无法控制的空间
里，并没有任何值得害怕的事物。因此，不管岁数多大，只要能够不断地保
持积极的人生态度，死亡的恐怖就无法驻在心中。
5.你是金钱的主人或奴隶
什么使心保持平安
无论窃取你心的平安是何种事物，都等于是将你人生中的最大财富夺
走。
一个人若过分热衷于追求金钱，或想获得比正当的赚取方法更多的财
富，可能就会失去心的平安。相反地，以具建设性的工作所得到的金钱，才
是你最有用的钱财。
人人都可以储蓄金钱，把收入中的一部分用于储蓄，一方面能了解金钱
的价值，另一方面则可掌握住可能因不存款而逃失的许多机会。
每当询问年轻人有关此问题的想法时就会发现，很少有人把心思花于金
钱之上，更不会有人认为以后尚能利用机会大赚一笔。这或许可说是正确的
观念，但当你缺乏金钱时，生活立即会陷于困境，而心也容易失去平衡。
对单身者而言，赚多少用多少并不难，虽然自己有时无法将收入完全用
完，但结婚后，家人通常会告诉你运用金钱的方法。
另一方面，成功者往往较为深谋远虑，他们会在年轻时，即开始储蓄临
时需要的费用和生活费以外的钱，且将这些钱用于投资不动资产等。
如果这个人的想法真正积极，则相信不多久，无论是金钱以及不动产都
将增加不少，很可能在预计的时间内就超越看不到的界限，而跃升于富翁之
林。“富翁”乃指其财富已超越所需要部分，并拥有相当富余的人。这种人
对一般所需要的东西都可获得满足，也因此，他除了是“综合税申报书”上
的富翁之外，也成为一位心也能得到宁静的人。
心能够保持平安的时刻——成为金钱的主人之时。
心无法保持平安的时刻——成为金钱的奴隶之时。
发出大的溅水声之人
所谓“大的溅水声”，是指夸耀自己物质上的财富之意。我在城堡山拥
有豪华住宅的时候，已经证明毫无顾忌地发出溅水声的自己是如何的渺小，
幸而这座豪华住宅在使我永远毁灭之前即已脱手出让。当然，夸示财富者不
见得每个人都会遭遇危险，其中有些人依然能坚强充实的生活着，但大部分
的情形是，若过于显耀时，则人的灵魂即会沉溺于金钱之中。
几年前，曾有一个人在赚进几百万美金后突然破产，律师们为清理其债
务而调查他的财产时，却发现一件令他们大为惊讶的事情。原来他的住居内
有一间大仓库，里面塞满了昂贵的古典家具和著名的书作。据说，这都是他
以现金购买而来，然而，他却从未享受过这些家具与图书，因为律师们发现，
这些昂贵的东西连包装都尚未拆除呢！
传闻他生前一直认为自己是个真正的富翁，平日说话的口气就如同克罗
伊梭斯王一样（注：卢狄亚最后一个国王，曾经征服小亚细亚沿岸的城市国
家，他拥有非常庞大的财富，公元前595～546），像这种储蓄狂和了解心的
平安的人，可说是两种不同的极端。
惟恐自己的财富被抢走
贫穷的恐惧也有一个同类，若以丑陋这一点来说是完全相同的，这种恐
惧就是害怕自己的金钱会被抢走，这是富翁才拥有的恐惧。或不断的怀疑未
能将钱储存至比自己能够使用的还要高出10倍、20倍乃至于30倍的恐怖。
我曾经遇到规模庞大的可口可乐公司的一位大股东，他一直以各种方式
来获取更大的财富，以致他的财富高达2500万美金，但是，他的心中是否平
安呢？
实际上，他的内心充满了憎恨与不信任，而他最憎恨的对象竟是美国政
府。
当时他已80多岁高龄，他一直害怕政府会利用其死亡时将他的财产抢
走。在我与他会面时，他曾意味深长地问我说：
“如果你站在我的立场，你将会如何来保护财富和维持心的平安呢？”
“我是否可将内心真实的想法说出来呢？”我问道。
“那当然。”
“那么，”于是，我就下定决心说实话。
“我若是想获得心的平安，则我不会保护金钱。因为你心的平安和财产
就如同一对敌人，是无法和平共存的。我要是你，首先会把一切的财富换成
政府发行的公债，这样我的财富就将有益于社会大众。然后，我会再将公债
丢人壁炉中，点上一把火，一边看着自己的金钱化为烟，一边暗自欣喜于大
部分的不幸也随之燃烧而消失。”
“别开玩笑了！”他怒吼着阻断我的话。
“现在的我比过去任何一次都要认真的。”
我尽量让自己冷静下来，并且继续说：
“如果我有你这么多的财产，而也因此使我失去心的平安，那么我必然
会把那些钱放在大家都看得到的地方，然后将这些政府的借据——国债全部
予以烧毁，最后再如同小孩般地沉静安眠。如此一来，相信你醒来时，心已
经变得平静也变得自由了。”
当然，一开始我就知道他绝不会接受我的建议，所以他只好一直生活在
恐怖和想象中，一直到死亡为止。我认为，在他死亡之前，长期纠缠着他的
恐惧与精神衰弱并非源于他的爱——对人类的爱，而是起于对金钱的爱。
认同我将金钱烧掉这建议是有道理者不多，但这种想法却是可适用于任
何人。因为我确信，没有其它东西会比心的平安更为重要。年轻人中了解这
一点的人寥寥可数，或许有些人在累积一些经验之后能略涪个中道理，然而
对大多数人来说，却仍是觉得如天方夜谭般地不可思议。我衷心期盼，希望
你能一边保持心的平安，一边获得财富。但若两者不可兼得时，则期望你能
选择内心的宁静，而放弃其它身外之物。
对于那一位可口可乐公司的大股东我不愿多作评论，但我却不能不指出
他的态度。他拥有比一般亿万富翁多2.5倍的财富，假如能够有效地运用这
些财富，那就可使众多的人获得幸福。只是他并未如此去做，原来是恐怖和
不信赖支配了他的内心。
想得到1000亿美金的人
在实施过我的计划的人中，有一个是从事贸易的，有一次，他从所羁留
的印度搭飞机来与我会面，在临行之前他先写了封信给我，信中说道：
“我人生中的最主要目的，为获得亨利·福特所蓄积财富的100倍，换
言之，即1000亿美金的财产。”
他竟然想成为比所谓的亿万富翁还要富裕100倍的大富豪。
当他走进我的书房时，我就问他说：
“你有了这么多金钱之后想做什么？”
他稍微迟疑了一下，然后说：
“老实说，我自己也不大清楚。”
“既然如此，”我接着说道：“一个人果真拥有1000亿美金，将会威胁到
整个世界，我看先别谈论这件事吧！如果你用这么大的金额去救助印度人民
——想克服自古以来赶不上时代而且迷信的印度人的话，我非常赞成。但依
我看来，你似乎只是为了想超越亨利·福特，所以才想获得那笔财富吧？”
他又犹疑了一下，然后回答：“是的。”
于是我就利用“pMA计划”中的某些资料帮助他发现自我，结果他的话
题立即像一匹脱缰野马般地奔驰起来。
与他深谈之后才了解，他真正想获得的钱只要25万美金就足够了。他自
己后来也深知此点，因此，原本紧张的心情就瞬间变得松弛，因为他说：“现
在我的心中已不再觉得有着重大负担。”
为了让他在回印度后能够在自己国家销售美国产品，因而我帮他签了几
个合约。
这些合约所带给他的利益稍微超出25万美金，这是多么偶然的一致。
其实内心所想象的东西是可以实际制造出来的，但这时所谓的心乃指平
衡的心。
你最受用的金钱往往得益于你的工作
我在前一章中提到，人必须安排好死后的财产将归属于那些自己所选择
的人。尽管死本身无法为人类控制，但财富却不然，因为只需留下遗嘱即可。
但此时最要注意的是，接受遗产者不能因此使心失去平安。
一般认为，有钱人家的孩子通常无法发挥像父亲一样的才能，这是很有
道理的。而他们之所以会如此，是因为继承了父亲财产的关系。通常“老头”
都会有一份很好的工作，也积存了许多财富，这些皆是靠他的敏锐观察力、
思维以及看人、看世间的眼力而获得，并非是从他上一代那儿得来的。
那么儿子是如何的呢？他一直在金钱和金钱买得到的快乐舒适环境中生
活，并且知道自己将可继承庞大的遗产。假如他继承的是“积极地努力工作”
的个性，则相信他的心情不会因为继承了巨产而受到影响。但能够不劳而获
的现实和他的个性难道无法置换吗？可以的，不过他就将再也无法去学习人
生最基本的学问了。
不管你的财富是庞大的，或是微小的，唯有将大部分的财产造福他人，
才能够成为被祝福的对象。任何一位父亲若从孩子身上夺走了主导力，对孩
子就不会有益处；如果继承遗产者不再努力工作，那么理所当然的，仍是有
害无益。你是否希望保护自己的继承人免遭凄惨的贫穷呢？答案想必是肯定
的，但我却期望你不要超过限度，用名为财产的障碍把他和人世隔离，应该
使他拥有从人生学习智慧和通过建设性的工作去建立更美好生活的机会。这
是一个非常宝贵的机会。
我年轻时曾经担任过一位富有的律师、同时也是银行家的私人秘书。这
位律师有两个年纪比我稍大的儿子，两个年轻人正就读于弗吉尼亚州的某大
学。我的工作之一是每个月寄100美金的支票给这两兄弟当零用钱，当时的100
美金是一笔巨款，我不禁对这两个年轻人的幸运感到羡慕。
为了想学得生活上的某些技能而上商学院的我，当时可说是名副其实的
一文不名，经常都是饿着肚子上课。
至今依然令我印象深刻的一件事，是在某家水果店前注视6个值10美分
苹果的情景。我在无法忍耐的情况下大胆地进入那家店，我准备把自认相当
不错的主意卖给店老板。我对他说：“我在毕业赚钱之前，你能否相信我，
借给我10分钱。”很不幸，这个希望落空了。我就在一边回忆一边寄出对我
而言是个天文数字的支票下经过了一段时间。
不久，我雇主的孩子们拿着毕业证书回来了，他们已习惯于轻松愉快的
生活，几乎不知何谓工作。他们是否也继承了像他们父亲一样有才华的资质
呢？我并不知道，因为其中一人在他父亲的银行获得了一份很好的职位，另
一个也当上他父亲所拥有的一座矿山的高级职员。
事后听说，这两兄弟不仅完全整垮了父亲的财产，甚至于使父亲失去了
健康。
从此以后，我再也不羡慕任何人，因为羡慕让我得不到心的平安。回顾
过去，我觉得自己谈判长期贷款10美分的经验非常难能可贵。当我开始工作
赚钱时，我也觉得我所发挥的能力，是充实自己的一个项目。即使在我失败、
失去财产之际，我仍会庆幸于父亲未能对我的宽裕照顾。我终于在逆境中发
现了一位强有力的老师。
我所写的《思考致富》一书，估计约有1200万以上的人阅读过，本书出
版后的这20年间，我有机会和其中的几位读者交谈。当我看到这些利用本书
使自己变得更富裕的人们出现在我的眼前时，我感到相当的欣慰。然而事实
上，也有某些人是为了要获得金钱上的宽裕而使用本书的，因此，我要再一
次的说明人生最美好、最丰富的事项有哪些。
①积极的思考法（PMA）
②身心的健康
③人际关系的协调
④从一切恐怖中解放出来
⑤对将来成功的希望
⑥拥有信心的思维
⑦欣喜于别人得到幸福的心情
⑧对自己工作的喜爱
⑨不拘泥于一切事物的心
L在任何状况下都拥有自制力
理解别人的度量
充分的金钱以上各点乃是与心的平安非同时存在不可的人生最丰富的事
项。请注意，我特地将金钱列在最后，这一点似乎和我的主张，亦即“没有
充裕的金钱很难保持心的平安”相互矛盾，但如果我不把它列为最后，很可
能你就会将其排在前位。我好像过于强调这件事情，只是为了引起你的关注，
不得不再重复下列重点。
世间可用钱卖到的东西非常多，而心的平安却是万金难买，钱往往只能
帮助你去发现心的平安。
此外，除非你将自己内在的力量发挥出来，否则即使金钱也无法帮你达
成此事。
开拓收入之路的基本步骤
曾经有人对我说：“在我还没有拥有充裕的金钱之前，就告诉我使用的
方法不能错误，这是不合逻辑的。”假如我只说明赚钱的方法，则我可接受
这句话。但本书的重点是在于你的目标及到达目标之后你又将以何种眼光看
待这个世界两方面。毕竟，无论做任何事情，一开始即具有正确的心态是相
当重要的。
我愿告诉拥有这种心态的人，只有少许资本或完全没有资本者创造财富
的确实方法。虽然这些方法每一种皆有它特殊之处，却几乎仍可无限制地加
以修正。在阅读本书过程中，是否要将方法适用于自己本身，完全取决于你。
此种方式不仅可使你自己、你的才能、周围的环境，尤其你的愿望和目标都
能获得利益。
1.请别人对你的工作提供协助，同时使对方得到利益
某人寿保险公司一位年轻的推销员，因为无法说服某一家的主人投保，
因而感到非常忧烦。但他不久即从烦闷中获得了一个灵感，就是向企业经营
者建议，不直接以个人为保险对象，而以企业为投保对象。换言之，若以家
庭中的主人投保时，保险费是从家计中开支；但企业则不同，必然可因经营
方式的改变，而赚取比保险费高几倍的利润。
当这位推销员做了这样的决定之后，立即着手以不同的方式推销。他所
选择的第一个顾客，为市镇内最具代表性的餐厅，他向这家餐厅的负责人说：
“贵店的料理非常符合卫生标准，客人们都吃得非常安心，我建议你不
妨以此大事宣传，强调在这家餐厅吃饭的客人可以免疾病，增健康。”
负责人听后说道：“确实如此，今后我准备多推出几种健康料理。”
“这太好了”，推销员回答，然后就说明自己的想法。
经过初步讨论的结果，拟定一种凤格特殊的保险菜单。
这个方法是对经常光顾这家餐厅的客人，以每人保1000美元的寿险作为
服务。餐厅负责人的兴致非常高，然后两人就开始讨论细节。
此方法推出之后，餐厅的生意果然大为繁荣，而这位拉保险的年轻人不
用说也获得了利益。他后来再将这主意扩大到加油站，以及超级市场等。
现在请各位稍微停下来，并请仔细想想：
是否会有什么主意可使别人协助你的工作更顺利，同时也可使这个人本
身得到好处？
2.告诉对方能够以同样的金额购买到更好的东西
我再举出某一个人实际发生的例子。
此人服务于某杂志的经销代理店，虽然薪资很低，但他对各种印刷品都
有着很高的兴趣。他想：只要使印刷的方法更具感性和拥有独特的风格，那
么这本杂志必定能够更为畅销。
于是，他就开始思考这本杂志所有的制作过程。结果发现，无论哪一方
面都没有做到尽善尽美的程度，这是非常严重的事情。
因而，这位青年立即从事学习有关印刷的知识，当学得了印刷的知识之
后，他就前往某大印刷厂洽谈。双方约定经由他介绍的每一批印刷生意中，
皆可获得10％的佣金。然后，他再到印刷数量非常庞大的A公司，把公司过
去所订的印刷样品完全收集后带回家里，于是他的研究工作就展开了。
首先，他选择了两三种明显需要改进的小册子，委托独立的商业设计师
再重新设计，并且谈好若工作进行顺利，可从中抽取一笔可观的佣金。他也
以同样的条件委请撰稿人写稿。
最后，他带着比过去更加吸引人的样本回到A公司，这样本证明了他所
想的：只要能够发挥感性和设计，就可将印刷品改进至完美的程度。
在谈论结果之前，我们先来考虑作为客人心理的立场。
第一，不管是人或公司，行事皆有“马马虎虎”的草率心态；即使顾客
有所不满，往往亦不知其症结在何处。就算能够发觉，也因为伯麻烦而任其
自然。
第二，顾客到达公司后清楚他说出对东西不满之处，且告诉对方可能做
得更好的方法和改进的准备工作，果真如此，则没有不加利用的道理。
假如你站在客人的立场，将会如何作法呢？
相信你会告诉对方，能以同样金额获取更大利益的方法吧！如今再进一
步的考虑：
能否想出一种方法，既可帮助他人使其仰赖你，也可让自己得到好处？
思考此种方式，可使一个人更有成就感。
3.把制造者和消费者结合在一起
从前的农夫单是为了要将农产品运送至市场就已非常辛苦了。不妨运用
一下你的想象力，想象着一块位于山谷间的田地，来往皆只依赖马车在泥泞
的土路中行走，一位农夫正汗流侠背运农产品的情景。
在我们的经济社会里，一切的一切都是相互作用的。例如生产汽车，就
必须改良道路，实际上也确实如此地做了。结果，农夫们就能把产品运到比
以前远五六倍距离的地方出售，且于当天回到家里。不久即有人想到在市镇
与市镇的交界处设立类似一般市场的农产品集散地，因为一来购买者可开车
前来，同时农夫们也因有了固定的供应地，而免去奔波之苦，此举可谓是皆
大观喜。
以前的农家若要购买生活上的必需品，都得依靠一年来二三次的游商，
他们通常背着大行李徒步而至。在游商带来的商品中，有农家主妇需要的针
线、布料，农夫所要的鱼钧等，此外，还有比这些货物更重要的东西——新
闻。当时的人们因为交通不便、信息缺乏，所以他们皆相当渴望经由这些四
处游走的游商中，听取到更多有关外地的消息。
一般说来，游商比农夫更富有，此因他们扮演着把制造者和消费者结合
在一起的重要角色。
另外，农夫在买卖马匹时，通常也都需要借助掮客。掮客可以帮忙买卖
双方的谈判，使二人尽速又愉快地达成交易。正因他们也是担任串联者的角
色，所以收入也比农夫好得多。
最近我读了一篇有关苏联人对于购物不满的报道。苏联人似乎每天需要
在出售特定食品的店门前大排长龙，等待数小时方能购得。或许大部分人认
为这是没有办法的事情，从而看开，但对此表示不满者也不在少数。相信有
一天，苏联当局会采取自由贸易的方式，把许多产品和消费者同时结合在方
便的超级市场里。
在今日流通渠道不断变化的时代，人们的资产可因某些情况的改变而转
移。以需要广大停车位的超级市场为例，近年来已因市区土地紧张而逐渐将
商店移至郊外，甚至于建在乡下。可能因此之故，土地所有人如了解跟上时
代潮流的方法，就会大赚其钱。
有一位女士住在20英亩（约8公顷）的土地上，这块土地因只长满了矮
矮松树，所以她决心把这土地和古老的房子卖掉。邻居们都以同情的口吻说：
可能值不了多少钱。果然，附近的不动产公司所估的价确实低到令人无法接
受。
但这位女士却是凡事考虑周到的人，她告诉自己：这块土地一定有其合
适之用途。她为自己定了30天的期限，以彻底调查究竟这土地适合做什么。
在期限即将结束时，她忽然想到：何不开辟为骑马场？因为这儿的景色非常
好，若由马背上居高下望，尤其显得优美。即使维持现状仍是可当练习场，
果真如此，则相信不动产公司会出原来价格2倍的价钱购买。尽管她这样想
法，但却不是结论。
她再调查了附近几家超级市场，终于获得一个更好的结论：这块土地适
合于建超市。最后她以不动产公司所开高5倍的价钱把土地卖给超级市场。
一般会预料，交通变得便利时，邮购公司就会被淘汰。换言之，亦即人
们可以亲自到店里直接接触商品，并当场交易，又何必依靠目录购买呢？然
而，希尔慈·罗勃克与蒙哥马利·瓦特一类的邮购公司，业务却仍是维持不
坠。
虽然邮费和运费不断上涨，但邮购公司生意依然畅旺，其经销商品种类
亦愈加繁多，有家具、耐久食品、趣味性商品与电化制品，甚至于出售游艇。
细究其业务兴隆的原因不难发现，即使时代改变，人们需要永远不变之
敌。更何况在生活忙碌的现代社会，邮购公司的便利的确也节省了不少人们
宝贵的时间。只要将名字、地址写在订单上投邮或打电话，想要的东西就会
立刻送到。另一方面，邮购也是利用将制造者和消费者连接起来的方式继续
存在。
当然也有制造者直接把产品卖给消费者，但更多的方法是向介于此两者
之间的人购买，而这种人通常为经营零售店或制造者的代理店。
现在想请问各位一件事：
究竟可再利用何种方式将制造者与消费者结合在一起呢？
赚取的金钱应留置一部分于身边
无可否认，赚钱的题村是谈不尽的，如果对这个主题我只轻轻带过，可
能会有人表示不满，但首先要请诸位再重阅前述的3个事项，想想你能够联
想到几件事情。
其中较为普遍的主题，你会发现其加以扩大时能够适用在广大的企业机
构。地平线上散落着许多机会，而里头的许多项目都不需要特别的技术或知
识，这一点从我前面所举的例子中即可证明。
此外，在你自己的事业中，相当于这3个项目的究竟有几种呢？我相信
如果实际去尝试必然会相当有趣。
现在请将手上的工作暂搁一旁，把自己视为消费者，则脑海中定会浮现
许多种想法。
所谓应将一部分收入留在身边，意为凡事防患未然。因为若不这样，就
可能担负某些原本不必要的债务，以致变得相当麻烦。再者，存款也有比购
买某种物品更具积极性的一面，又存款可培养三思而后买的习惯。
此外，储蓄也可杜绝浪费的习惯。
尤其，储蓄会随着习惯使自己即使在物价上涨时，依旧能以同样的薪资
过着和昔日并无二致的生活，为何呢？乃因能够克制自己将钱浪费于不必要
的东西上之故。
另一方面，购物的方式也会变得聪明，当然衣服和其它必需品仍会购买。
但最重要的是，已能够发现对自己最有效的用钱方法。
因为你会察觉到不需过着将钱勉强存入银行的吝啬生活，纵然和原来一
样生活，依旧可以储蓄。
或许许多人会问：“所存的钱做何用途呢？”遗憾的是，至今尚未有某
种方式可适用于每一个人。
在我过去所见所闻的例子中，有不少人仅以少数的存款（甚至于只200
美金）作为资本而展开事业的。这些投资中有些的回收利益高达几万倍，但
是，也并非人人皆可达到。然而，当机会来临时，有存款者即不必经由借款
就可善加利用良机而发展鸿图，希望你能记住此点。
成功的秘诀⑤
1.当你能够赚取远超出自己所需要的金钱时，亦必须同时享有心的平
安。而成为金钱的主人，心即可获得平静，相反地则不然。在现代社会，因
高消费以致引人注目者太多了，即使拥有千万美元资产却时刻忧虑受到别人
侵夺者亦非少数。
2. 如果金钱本身或其它东西可能阻碍你心的平安，则应选择内心的宁
静，抛弃那些足以扰乱你的因素。
3.若是你能具有自己的财富哲学，停止为了获得可使自己恣意挥霍多几
倍的金钱而忙碌，自然可得到比所想的远要多的财富。
4.任何一位父亲，如果只让孩子成长于金钱的环境中，对小孩皆不会有
好处，因为唯有认真工作方能学得人生的宝贵经验。希望你能明白这一要点：
将人生最美好的一两种事情保存在心底，并朝向丰富的人生旅途迈进，是必
须由你自己的内心起步的。
5.须知，开关财富之道的方式之一，乃对方成功亦使你自己获得成就之
法。此外为告诉别人可以同样的金额获得更高利益的东西。
还有另一种方法为：将制造者与消费者结合在一起，此法有各种不同的
方式，全赖个人巧妙予以运用。
6.养成将所赚取金钱留置一部分于身边的习惯，对经常“阮囊羞涩”者
而言，停止浪费且培养节约习性为致富之途。
6.与人分享财富将可获得更多的财富
把自己工作时间的90％用于奉献他人
“PMA计划”的利用人之一爱德华·乔特服务于英格兰寿险公司的洛杉
矾分公司。第二次世界大战期间，为了帮助政府，他决定将战争公债出售，
而把自己时间的80％用于从事此工作，但却未要求任何直接的报酬。不仅如
此，他还拨出10％的时间接受他业务上的直接竞争对手，亦即其它保险公司
业务员的咨询或指导他们，剩下的10％时间，他才用于自己工作上，也就是
拉保险。
也许一般人会认为将工作时间的90％利用于别处，则自己本身的工作定
然变得杂乱无章。当时寿险公司业务员的年薪金达到100万美金者，即被视
为是相当优秀的工作人员，而当时的他，在战争爆发当年的最初3个月，就
已订立了100万美金以上合约，并且几乎所有的合约都是直接送到他公司。
这些订立合约者原来皆为他牺牲自己时间的90％前往服务，且深受其精神感
动之人。
牺牲自己时间去服务别人时，乔特丝毫没有想要获得回报，然而他在工
作上却得到了相当大的报酬。这就是所谓的“代价法则”，乔特深明此理。
所谓“代价法则”可做如此解释：
每当你和别人分享幸福之际，即等于将幸福借给对方，而所借出的东西
必能获得归还。
提供对方有益的东西将对目己也有帮助
每一个人都适用的“人生指南”是最宝贵的赠品之一。因为告诉某人自
己收集力量及将力量集中至希望方向的方法，比之于给那人巨额的财富来得
有效。
安德烈·卡内基之所以将几百万美金捐给图书馆，就是希望藉此普及知
识，提升全体国民的知识水准。此外，他为了使自己精心创出的“成功的秘