第2部分
《《人品科技系统》》 · 武争 · 2026-07-26
徐非眼神奸诈，蒋伟听了更是开怀大笑，“徐哥真是懂我心意，那我就先谢过徐总了，事成之后，一定不会叫你失望。”
“咦，不用客套，你我之间还说什么谢！总之不能叫这个hw的进来，那样就会打乱咱们合作的节奏。这么着，我明天就给他发清单，让他尽快报价。”
“好。”
两人说着，会心一笑。
有徐非的帮忙，蒋伟相信他hw的这个业务员定翻不出什么浪来。
恰在这时，江海的电话拨了进来。
江海依旧有些不放心。
在这之前的十分钟，江海是跟公司的老项打了个电话，咨询了一下有关天鸟的价格以及市场的折扣问题。
对于自己的竞争对手，知己知彼方能百战百胜，江海需要确定对方的价格在三十万合同的这个范围，竞价到最后，到底能比自己低多少。
项前方在合同部主持工作，对于合同金额十分的敏感，包括几个主要竞争厂家在市场上的价格，项前方如数家珍。
听江海大概的询问，项前方给出了答案，那就是三十万的一个合同，天鸟的价格把折扣放到最低，在江南这个区域销售，大概会比hw便宜三万多。
听完老项的话，当时江海一阵寒意，如入冰窖。
这比江海预料的还要低一些，原来江海答应丁杰，是觉得价格会是两万多接近三万，不过没想现在整整多了一万，这无疑使得这个单子的签订变得更加严峻。
老项在这一点上，还是蛮支持江海，承诺如果价格真的差的不太多，将会全力帮江海争取到这个单子，毕竟也是一个形象工程。
就算有项总的支持，江海依旧觉得忐忑，这一单前有赵阳的帮忙，后有公司的支援，如果还不能拿下，将给自己巨大的挫败感。
所以，江海才迫不及待想要依据清单计算一下，同时看一看，有没有什么地方可以节省一点。
“喂…”
“你好，徐经理吗？”
“对，你是？”
“我是hw公司的江海，冒昧这么晚还给您打电话。不知丁总有没跟您说起，关于你们手底下资产大厦的那个项目……”
“哦，你就是hw的啊。”徐非一边说，一边挑眼神跟蒋伟示意，蒋伟更是往电话端凑了凑，心道这厮自己找上门来了。
徐非顺势打开了免提。
“对，我是hw公司的江海。丁总说，要我找您要一下资产大厦的消防自动报警系统的采购清单，您知道这个事情吗？”
“哦，丁总说了，我知道这个事情啊。”
“我们丁总吩咐了，我一定照办的。我会明天一早把清单发给你。还有一个情况，江经理，我要跟你说明一下。因为消防我们都已经进场几天了，其他材料也已签订了合同，报警这一块需要的还挺急，所以这个报价你最好在明天就能发给我。”
徐非说到这，蒋伟的身子自动往回缩了去，他嘴角扬起，好像一切尽在掌握中地自顾饮起了咖啡。
“没问题啊。那就麻烦徐经理明天把清单发给我，我做好配置第一时间回传给您。不，我想我还是明天专程给您送过去吧，我还没去过咱们公司，也好认个门，顺便和徐经理碰个面，顺个脸熟也好以后的合作进行的愉快吗！”
徐非心里是在想，谁愿意跟你合作了，嘴里却跟蜜一样甜地应道，“那敢情好啊，江经理能亲自报完价送过去，那是最好的。江经理，期待咱们的合作啊。”
“好，好的，先谢谢徐经理了。”
“谢什么。那就明天见了。”
徐非一边不露声色地回着电话，一边早已掩饰不住兴奋地举起咖啡杯与蒋伟庆祝。
这个江海，还不要被自己玩得团团转！
当电话一挂断，二者皆忍俊不禁地笑了，“这个傻鸟，他还以为我真的会跟他合作似的，还期待以后愉快的合作。我呸…”
“徐总，他姓江的怎么也料不到现在你和我坐在一起。这下，他绝对是死翘翘了，可惜的是，最后他连自己如何死的都不知道。”
“哈哈哈。这种小业务员，不自量力，怎么可能签单，不就是炮灰吗…”
“……”
两人放肆地大笑，惹得咖啡厅的服务员一阵恶寒。
晓得失态后，只听徐非静下来说，“明天他一送来报价，我就把他的底价告诉你。你也赶快报个价回来，我好叫丁总定下你的品牌来！”
“没问题。”
“时候不早了，那我先回去了。”
“好。”
徐非起身，蒋伟立即去前台买了单。
公安小区。
住宅楼一楼。
江海并不知道自己已经掉进了一场阴谋中，他内心还憧憬着这个三十万大单签下之后，系统又会给自己什么奖励。
是三个读心包？加三万块提成，还是别的？
回到住所的时候，江海先冲了个澡，把一身的疲惫洗去，习惯性的，江海坐到了电脑跟前。
他并没有忘记今天系统提示的唯一一项可以兑换的科技开发技术：脱水蔬菜。
比起一次性的科技产品，它才能创造多少的价值，如果拥有一个技术开发的科技，其中价值方不言而喻。
不查不知道，脱水蔬菜的技术竟然这么吃香，国内仅有的脱水是热干燥和冷冻脱水，然而这两种脱水都不可避免地存在一些问题，时间也相对耗费较长；江海的这一款蔬菜脱水技术，它除了采用了跟冷脱水一样的离子甩开、真空技术等，还另辟蹊径，用到了光电传感和变频技术。
把所有需要加工蔬菜所需的技术参数作为依据，运用高科技的变频，光电传感技术，加上离子甩开和后期的真空技术，整个的蔬菜脱水比之前可以节约百分之二十的工作时间，效率当然大为提升。
而这一项技术，堪称完美。
江海已经很是兴奋了，无关别的，至少，自己知道了科技系统兑换给自己的科技是好东西。
这个脱水蔬菜蕴藏着无限的价值，自己现在还用不到，可说不定，哪一天碰到了哪个食品加工厂的大豪，江海会考虑一下，是否把这项技术兑换出来，让它英雄有用武之地；毕竟，兑换才需要十个人品值，也就是两个五万块钱单子的事。
因为今天去见农行网点张辉经理的时候，江海是要了张经理的扣扣号，想着加一下对方的好友，江海登陆了自己的企鹅账号。
号码刚一上线，滴滴滴的信息一个个往外冒。
一条是大学班里的团支书七色花发来的，说是想要组织班里同学的聚会，需要班长带头作用。
江海现在哪有心思组织聚会，自动忽略了。
一条是吴鹏发来的，这小子说他手头的事情忙得差不多了，过两天就会来江南找自己，这小子了解江海不怎么上企鹅，贴心地说看到就好，晚了就不用回了。
江海注意到是中午发的，回了一个ok的手势。
还有一个，这是一个好友添加的请求。
江海点开，可惜，这个头像是系统头像，一个戴眼镜的中年男子的形象，江海并不知道这是谁。
而好友请求的原因真简单，直接++我，江海一不小心看成了草|我，以为是gay，差点没点了拒绝。
24、机关算尽，博弈升级
点开他的头像，看到这个人的一些信息，江海知道，这个好友必须添加了，他就是做消防工程的，应该是这两天自己广散名片，天道酬勤了吧。添加后，江海打了个问号，询问对方是谁，迟迟没有回音。
想着应该是对方已经睡下了，江海索性关闭了电脑，**睡觉。来江南也有一个礼拜了，业务进展的还算顺利。江海今天更是依靠着兑换的科技产品赚了五千块钱。
这五千江海并不是从系统业务提成里得到的，所以这些钱不用消费在攻坚客户关系上。实际江海对于五千块钱早有了自己的支配方案。作为一名销售，一定的金融理财观念必须是要有的。
江海绝对不会把这钱存进银行，拿那么微薄的一点储蓄利率。在今年的四月之初，在公司正值培训收尾期，江海闲下时间来，就会研究一下股市大盘。
他也早已经开了户，在其他人尚未感觉到股票将会是新的一个投资增长点的时候，江海便敏锐的发现，国家已经在暗暗推动股市，这只推手也许是不自觉的，一系列的资金救市和利好政策的颁布，江海早已看中了这头肥羊。
奈何，江海手中一直没有闲置的资金，加上实业为王政策的牵制，江海也会认为，先把销售做好，再去好好利用股票这只杠杆。
也因为此，五月，六月，江海只是在外围关注着股市的走向，并且，将焦点慢慢锁定在了一两只股票上。
中国船舶这只股票成为了江海最后的目标，他用闲余的时间就会研究这只股票的走向，k线图，通过各种渠道获取这个企业的相关资讯。
投资需谨慎，江海作为一名销售，深知股票并非是那么容易捞钱的地方，必须有了专业的知识，充足的了解，才能入市。
上个月，这只股票还是40块，现在看来已经涨到了四十八，从各个局部去分析，涨势不算可怕。
是缓慢增长，但专业的人士一看就能明白，这只股票几乎很少有波动，是持续增长的一个稳定趋势。
这样的股票必然是有大庄家，基因在操纵，更加是一支看涨的潜力股。
……
第二天股市一开盘，这只中国船舶便是高开，江海淡然地将自己的五千块资金投入到里边，五十块一股，江海只能买下一百股。江海买下之后，就不再关注，他也不像那些专业炒股的，天天蹲在电脑前研究k线，走势图，他可还有大把的事情要做。
“江经理吗，我的清单已经发给你了。”
电话接听后传来徐非的声音。
“好的，那我看一下。”
江海打开电脑，进入自己的邮箱，资产大厦的采购清单已经发过来了，采购的设备列的非常清楚详细，并没有什么复杂的地方。
江海老马识途，没一会就做好了自己的报价。
将折扣放到公司政策支持的最低，江海最后的报价是31万2，而按照着公司假定的天鸟竞价到最后的价值，对方的价格则比自己低两万七，是28万5；
给老项去了个电话，当初的尽力支持面对现实有点叫人失望，就算是江海找公司帮忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不过三千两百块钱，这还是为了抢下江南一个形象工程做出的集团牺牲。
江海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价格战，即使这单不促成，江海也不可能把价格打到三十一万以下。
31万2，江海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。
他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出这个报价以后，江海又将折扣提升了五个点，一单业务，五个点的利润总是要拿到的，第二份的报价，江海的价格定在了32万7；
如此一来，天鸟的报价若是放到了最低，自己足足比他高了四万余元。
将两份报价都放进自己的包里，江海匆匆下了楼梯。
红都大道200号。
江南国际金融中心大厦19楼，
永祥消防。
徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。
本来，徐非是计划先让江海发过来价格，蒋伟再做修改便是。
但是因为江海说自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。
总之，整个的价格都操纵在自己手里，当江海完成报价后，第一时间比较，自己再督促蒋伟修改便是。
看到蒋伟的报价，这个30万平方，五千设备点的工程总价是30万。这个价格，蒋伟还是没有把那百分之十的利润点扣除；实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，毕竟一年也有几万块的出入，能多捞一点，谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票，一旦放下来，那永远不可能在提上去。
自己有徐非把关，绝对还是尽可能的利益最大化，要不然，才是白痴。
另外，蒋伟做业务这么多年，多多少少是知道hw产品的价格的，他凭借业务经验，即使是自己的这个报价，hw如果不大出血，那也是做不下来的。
做生意的，谁不想把利润最大化，不到最后一步，蒋伟也不想弄到鱼死网破。
看过蒋伟的报价后，徐非更加心急如焚，因为只要是江海那小子的报价在32万之下，自己就要操作这件事了。
这么操作，徐非不敢说一定不存在风险，毕竟，江海和丁总什么关系，自己不逾矩，哪里知道。
越是担忧，心中越发没底，人往往都是这样，太在乎就容易表现的急功近利，江海还在来的路上，电话又响了起来。
“到哪了，江经理，你的报价弄好了没，来没来啊？”
“我啊，弄好了。”
“啊，多少钱方便先跟我说一下嘛？”
徐非平素做事还算谨慎，但涉及到利益，就失了分寸。
说自己马上要来了，徐非这么急迫，江海反倒留了条心，“我现在都在路上了，一会就到了，三十多万。”
人家的问题，江海自然是要回答的，这是起码的尊重，可这一个三十多万把徐非弄得更是心神不宁。三十多万，多多少呢？
“那好，我等你！”
忐忑难安的他在挂断电话后，更是心急如焚起来。
起来又坐下，坐下再起来，一会接杯水，一会又去上厕所。徐非从来没有这一次来的紧张。
因为，他脑海中又思虑了另外一种可能：该不会这是丁总跟江海这家伙搞自己的吧？
这事，会不会是个骗局。
江海什么底细，自己也不清楚。别把自己弄到坑里啊！
出于自保的谨慎，徐非决定去丁总办公室问一下，徐非很懂得察言观色，若真的是两人合作板上钉钉了，自己这不过是走个过场，徐非没必要趟这一趟浑水，反倒把自己弄得一身骚。
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25、读心启动，看破阴谋
永祥消防公司，走廊。
徐非放心下来，他刚才去到丁总的办公室，本来自己说的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁杰却目光如炬，晓得了他的来意。
丁杰明确的表示，这就是一场公平的价格竞争，自己和江海也只是普通业务关系，只要是他的价格比天鸟高出两万，就依旧选用天鸟的产品。
有了这剂定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是现在是在公司的走廊，他一定会忍不住笑出声来：这个江海，还敢跟自己斗，你自讨苦吃，那就千万不要怪我了。
回到办公室的时候，徐非显得很悠然，平时不在办公室抽烟的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的双腿翘在了桌面上，如果这单自己帮蒋伟签成的话，他最起码要给自己一万块吧？
江海的报价要是能高一点，不拼的那么凶残，自己还可以叫蒋伟把价格拉高，多出来的部分，那自然是自己和蒋伟的。
徐非越想越开心，他忍不住给蒋伟送去好消息。
“徐总，怎么，敲定我的品牌了？”
“还没。”
“哦，我还以为是喜讯来了呢。”
“来还不是迟早的事情。”徐非笑道，“原本我还怕是丁考验我，但我刚才去到他办公室问了，这次竞争完全是价格。也就是说，只要是我看了他的价格，这业务就是你的囊中之物。”
蒋伟亦是胸有成竹，“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭小子把价格放的太低，要是那样的话就不好玩了！”
“的确。”徐非亦是怕江海的价格疲软，如果他先泄了气，那这单子死活都挣不到大钱。
“就看hw这小子最后的报价了。但愿他报的高一些。”
……
江海站在徐非办公室的门外。
他只听到了最后一句，但愿他报的高一些。
原来，来到永祥消防后，江海直接去前台询问了一下徐非的办公室，而后自己就寻了过来。
刚要叩门，却听得里边传来了徐非刚才的那句。
江海猛地缩回手，他快步退后；等等，但愿我报的高一些，他在跟谁通电话？丁杰，还是谁？
做业务的职业敏感，江海确定这里边有着巨大的猫腻，自己只要比对方高两万这单就不是自己的了，这希望自己报的高，岂不就是陪着玩？
销售是一门深奥的学问，每一个环节都蕴藏着惊险，都埋伏着陷阱。
如果不是自己多疑，刚才一定是自己掉进了别人的圈套。
现在，江海稳定了情绪，他没有贸然的敲门，当然，江海担心这会自己进去，徐非那家伙会怀疑自己听到了刚才他和那个神秘人士的对话。
事实上，江海只听到了一句。
可这一句，救了江海。
若是之前，江海无法去窥探，可如今江海的销售系统中还有最后一个读心包没有使用，眼下，便可以用在徐非身上。
就让我好好地窥探一下，到底你心中是多么的黑暗，阴险！
江海转身走到楼梯口，拨通了徐非的电话，徐非刚和蒋伟通完，看到是江海的来电，掩饰不住喜悦之情地接听了。
“徐经理，我到了你们公司，您的办公室是？”
“你到了啊，那我去接一下你？”徐非热情高涨。
“不用。您告诉我您办公室是哪一间，我直接过去就好。”
江海晓得对方不是真心，就连这热情现在都让江海浑身难受。
“那好，我的办公室是1903。”
“好。”
江海挂断电话，他靠在楼梯口的墙上，心中则是在密谋着什么。
时间刚好过去两分钟，觉得时间差不多了，江海这会转身，整理了一下衣服，来到了刚才到过的门前。
咚咚咚。
“请进。”
慢慢推开门，轻轻走了进去。
徐非看到的是一个稚气尚未消尽的年轻小伙子，二十来岁的样子并不像业务能力出众的精英，再想到丁杰刚才说的，我跟江海只是普通的业务关系，瞬间觉得这单子自己拿定了。
他乐呵呵地迎上了江海，“江经理，年轻有为啊，我还以为你跟我差不多岁数呢，没想你这么年轻。”
“徐经理过奖了，我哪里有为了呢，这不一个大单子都没签到，才来徐经理您这，希望您能给我个机会呢！”
话说着，江海已经开启了读心包。
慢慢滤过徐非的瞳孔，江海开始读心。
“机会肯定有，这不就是机会吗！来，坐，报价带来了吗？”徐非直接进入正题。
“带了。”
“不过这个价格有点高，我心里很没底。”
江海可不是善茬，既然能够读心，他也懒得多费口舌。
“价格高？那可不太好，你也知道，这次竞价就是看你们的价格，这怎么是好呢。我这又急，要不，你先给我看看。”
徐非口是心非。
他表面上这么讲，江海通过读心知道，这厮现在心里乐开了花，他甚至都在希望，江海的价格能超过三十二万，如此一来，蒋伟的报价三十万便可以成立了。
江海现在算是彻底明白了，和徐非通话的那个神秘人物就是蒋伟。
要不是自己窥听了那一句，今天还真的是叫他们两个坑了。
“徐经理，其实我也是这么想的，价格高机会就小，这次偏偏只看价格，我们公司产品质量再好都没用。但是我们hw的产品就是比别人的高，我也没办法降，索性就这么着吧，能成就成，不成我也没办法。”
江海叹了一口气，表现出的不自信也完全符合徐非对他的判断。
这个年轻人，总之是处世不深，面对困难，缺乏迎难而上的勇气。
徐非鼓励道，“你也别灰心，说不定你的报价就比他高不了两万呢，快，给我看看吧。”
“当然。”
江海毫无戒备地把报价单拿出来，自然是他报的第二份。
当看到最后的价格是32万7，徐非脸上难掩地动容了，江海在一旁轻轻说，“这个价是不是有点高了？”
“啊？”徐非收住窃喜，迟钝道，“还…好吧…..这么大的工程，你报的价不算高。”
“那对方的价格，徐经理…？”
“天鸟的价格还没报过来，我不知道是多少。还有，我看了他的，也不能对你说、你的价格高不高啊，你说是不是这个理？你的报价我也不会给他看。一会我就叫他直接把报价发给丁总，你这份我也交给丁总，叫他自己比较，定下就是了。”
徐非装的倒是很正直。
可江海怎么在他心里听到的完全不一样，这徐非分明已经拿到了蒋伟的报价，对方的价格是三十万亦是江海已知的。
这徐非接下来会让蒋伟把报价直发给丁总这一点没错，可他的贪婪心作祟，这发过去的报价不会再是三十万。
而是又加了五千块，三十万五千。
如此自己的三十二万七千，就会以两千块钱的劣势惨败，而他的收益也会达到最大化。
江海现在指定是要把这报价带走的，看到徐非桌子上正好有刚倒好的茶水，江海灵机一动，装作要指给徐非报价上某个设备，说道，“我们的主机价格贵，是因为…”
说是玩弄注意力，手上的动作才是江海的真实目的，他不经意的出手，意想之中地打翻了茶杯，茶水涌出，立即将报价单湿成了碎泥。
“呀，徐经理，真是不好意思，你瞧我这个手，真是…竟然把您的茶弄翻了。”
“没事，不要紧。”徐非站起来，忙抓纸去擦洒在他衣服上的茶渣。
江海可是一举双得，既毁了报价单，又惩罚了这个想玩弄自己的人。
“哟，这报价单也湿透烂掉了。咳…”
“呀，报价单湿了。”
徐非明显更紧张这张纸。
“真是出门忘洗手了，太晦气了，徐经理，实在抱歉，弄了您一身，这么，您去赶快换个衣服吧，报价呢，我u盘里有，我就再打印一份便是，我呢就直接送到丁总办公室就好！”
江海说的充满歉意，他单纯的毫无心计，徐非完全没想到这是他的精心布局。
因为确实茶渣全到了裤子上，裆部的湿漉很不像话，徐非只好说道，“那好吧，那你重新打印一份，自己送过去吧。你要赶快，我换好衣服一会过去也好帮你说两句好话，其实你们hw的产品质量真的不错，价格贵一点没什么关系。说不定，丁总最后也不只看价格了呢！”
徐非一句句违心之话说得脸不红心不跳，江海简直不能再跟他多相处多一秒。
“恩，那我先去了。”
拿走湿成一坨的的报价单，江海谦和地慢慢走了出去。
右拐，江海利用手机excel迅速把自己的报价修改了一下，价格定在了三十一万八。
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26、江海大胜
江海一来为了回避蒋伟欲报出的三十万，尽管揣测了徐非的心思，但蒋伟并不一定按照徐非所说扬价；二来江海没有按照公司的最低折扣走，这个价格，还有两个点的利润，江海在公司只会更受尊崇。
最关键的，江海拿着这个价格去找丁杰，他有信心，叫这场竞价变得更有意思！
把报价打印出来，江海这次格外的认真，盖上办事处的章子，将报价装到专用的投标袋，江海方走去总经理丁杰的办公室。
……
回到车上的徐非将掉了茶渣的裤子换好。
这一条休闲裤是他平素旅游度假时候穿的，在采购这个位置，徐非没少从永祥消防得到好处，有钱人的生活不就是吃吃喝喝，旅游玩乐；
把裤子换好，徐非没有着急回去，他在车里再次拨通了蒋伟的电话，那臭小子报价过去三十二万七，自己告诉蒋伟，叫他报个三十万五千过去。
“喂，蒋伟。”
“徐经理，这次是好消息了吧？”蒋伟悠然。
“好消息，绝对的重磅好消息，那臭小子价格已经拿过来了，他没有泄气，报价你猜猜多少？”
蒋伟干笑，“我猜不出，徐哥你就跟我说了吧。”
“三十二万七。你那个三十万报价一点问题都没有，他整整比你高了两万七。”
“是吗？那这hw的小子真心是不了解市场啊，报这么高的价。看来就是一个少不更事的小孩。”
蒋伟为自己的走眼遗憾。
“对啊，所以，我们之前都高看他了，就是一个小屁孩，今天一进我办公室，我说唉呀妈呀，这是谁家的孩子啊，你妈叫你回家吃饭呢，赶紧走吧。哈哈哈。”徐非乐不可支。
“这我也就放心了。看来，在江南这个市场，我最大的竞争对手还是sj。这个格局不会改变。”
“蒋伟，先不说这些，你马上发个报价到丁总，那小子现在去找丁总递报价了，你发过去，丁总说不定就会现场比较，他一看hw的报价，再看看你的，那小子不就直接被踢出局了吗。到那时候，我在旁边再一煽风点火，hw就永远别想再踏进永祥消防的大门！”
说的蒋伟汹涌澎湃，连连点头，“好啊，好，徐哥这个帮我，我真是没齿难忘啊，事成之后，我一定重谢。”
“蒋伟，我说你要不要再把这个价稍微提一点？”徐非按耐不住欲|望，仍旧吐了出来。
“提价？”
蒋伟迟疑了半秒，他是在斟酌。
这个报价已经算高了，自己如果下到最低折扣，可是才28万，但依旧是贪婪的火焰烧着了自己。
蒋伟道，“好，那我就提五千，这五千三七分，三千五是你的，一千五就给我买个烟的钱。”
“好啊，好啊。”
一步步按照自己设计的往下走，徐非有一种人生赢家的感觉。
永祥消防，
20楼，
总经理办公室。
江海慎重地敲门，轻叩间，里边传来温厚的回复：请进。
江海慢慢开启门扉，先朝着坐在皮质沙发上的丁杰点头致意，这一间办公室比起楼下徐非的那个小房间可要大派多了。
先是门口摆着的氧气金鱼缸，一人身长，半人身高，摆在红枣木的橱柜上，水中的鱼儿戏着缸底的鹅卵石，俏皮欢跃；西墙边是两树盆景，一株迎客松，一株银桂，银桂那白色的小花开得似雪，迎客松苍绿翁翠，营造一种自然的氛围；
四十平方有余，开阔的阳台延伸绵延着大厅，直接通向东边的经典棕色皮艺沙发，沙发上边的壁上，挂着的是两幅韵味十足的画。
一幅是饶显人品的骏马图，另一幅则是一幅意境大于写实的山水画；
江海着实没见过这么阔绰的办公室，但他也并不是刘姥姥进大庄园的生奇滑稽，直接来到了丁杰的跟前。
“江海啊，你来了？来，这边坐。”
丁杰有好客之道，在宽阔的阳台处，就有专门品茗的茶具，丁杰是要尽地主之谊，聊表上次他款待的谢意。
江海哪能推辞，跟随丁杰来到了茶间。
将茶斟好，冲洗茶杯，丁杰用镊子给江海夹上一杯，轻轻放在了江海身前，自己则是用的他平素专门的喝茶瓷杯。
“江海，徐非给你清单了吗？”
丁杰每天要过问的事情繁多，更多时间，他都是在陪甲方，今天所以在公司，也是准备一些资料，还要去攻坚其他大的项目。
“哦，早上发给我了。我也做好了报价。”
“报价给他了？”
“对，刚才是要给他，但出了点小状况，也是我手笨，竟不小心打翻了他茶杯，茶水洒了他一裤子，弄得徐经理去换裤子了，所以我把报价直接带了过来。”
江海充满着抱歉的自责。
见江海抓头无辜的样子，丁杰知道他是无心，“那有什么，报价带过来了就给我吧。我看下。”
丁杰一般不怎么在竞价的环节参与意见，主要是他没那个时间，不过，关于天鸟和hw的这次pk，他话已经摆在了前边。
价钱决定一切，只要是hw比天鸟低两万，那这单子就给江海，高了，他也无能为力，因为，市场就是这么残酷。
江海把报价小心翼翼，毕恭毕敬地递给丁杰，丁杰接过来，还不忘提醒江海游戏规则，“江海啊，不是你丁哥不帮你，如果你的价格比他高超过了两万，那我真的不会用你的。你也别再去找赵哥，弄得大家都好尴尬…”
“这个我当然懂。丁哥给我机会了，我这次没抓住，只能怨我自己。您不如先看下我的报价？”
丁杰平静如水地将报价拿出来，而后他起身，带着价格到了自己的办公桌前，江海随着靠近。
两人移身到桌前。
坐下后，丁杰把报价平放在桌面，眼神扫过每个设备的单价，每次最后价格的审批签字都是他，对于价格，丁杰尽管不中途参与，可他最后都要确认。
只看上去，这hw的产品价格并不比天鸟的贵多少，贵个八毛一块的，丁杰干脆往最后瞅。
“三十一万八？”
“对。最后的报价就是三十一万八。”江海确定地说。
“我们hw的价格虽然是比天鸟的贵一些，可产品质量绝对不是在一个层次，也许我说的冒昧，但的确如此，徐经理刚才还说了，我们的产品质量的确比天鸟好，但就是这个价格…”
“小徐也这么说了？”丁杰还真有些怀疑。
就在此时，那个和蒋伟结束愉快通话的徐非来到了二十楼，刚才蒋伟说他已经把报价发给了丁杰。
三十万零五千，蒋伟按照徐非的说法完成了最后的报价，现在，覆水难收，报价躺在丁杰的邮箱，正等待着最后的审判。
你把我灌醉，
你让我流泪，
扛下了所有罪，
我拼命挽回
丁杰桌上的手机响了，是蒋伟打来的，江海看到来显是蒋伟，听着这首你把我灌醉，心道：你就算是在喝醉，在流泪，在扛罪，拼命了也挽不回…
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27、徐非被玩，蒋伟气晕
“蒋经理啊？”
“丁总好。我给您打这个电话，是我把资产大厦的报价发到您邮箱了，您看一下，有什么问题跟我沟通。”
蒋伟的语气十分客气，丁杰或者是碍于江海在旁边，面无表情地回答，“好了，知道了，我还有事，先挂了。”
“好，好，那您忙，您忙。”
咚咚咚。
电话刚一落，徐非就赶了过来。
“进。”
见到是徐非来了，蒋伟想到了刚才那个梗上，问起，“小徐啊，我听江经理说，你很认可他们的产品？”
江海就在一旁，这话自己的的确确说过，徐非哪能赖账，说道，“是啊，hw的产品的确不错。我跟江经理也在我的办公室说过了，质量没问题，可就是价格。这个呢我也提了，价格要放到最低，这样才有机会做到我们这个单子。”
“是啊，那你看了江经理的报价了吗？”
“我看了。我觉得价格还可以。”徐非口是心非。
“我觉得价格也还可以，没有我想象中那么贵吗。”丁杰这一句，徐非心里更是开心，hw的三十二万七，丁总都不觉得高。那天鸟的三十万五千，他更是能够接受的。
想到这，徐非便很激动，“对了，丁总，刚才那个天鸟的蒋经理跟我说，他也报价了，不过他没直接给我，说是发到您邮箱了。您不是说，这两家订一家的吗，现在消防都进场了，工人就等着安装呢，这个事还要抓紧一点…”
本来丁杰还避讳江海。
徐非这么一说，倒是把丁杰推到了风口浪尖，本身丁杰是大气沉稳的人，话点到这了，他便不好在避嫌。
“是啊，蒋经理刚给我打电话也说了这件事。我去看看他的报价。”
“丁总，如果我在这里不方便的话，我可以…等您电话。”江海起身要走，他还是懂规矩的。
谁料丁杰摆手阻止道，“江海，你不用走。正好你在这，我也就当着你的面，把你们的价格比一下。超过了对方价格的两万，你出局，在这之内，我就用你的，我丁杰说话算话。稍等，我把他的报价打出来。”
“好的。”江海不动声色，实际上，他内心是很忐忑的。
毕竟，最后这个报价是蒋伟发来的，蒋伟最终有没有听从徐非的建议，都不好说。
江海看起来很平静，徐非觉得是他压根没有寄予希望，等着价格打出来，他就可以被扫地出门了。
徐非已经在酝酿他走之后，自己如何跟丁总说，把这个hw一棒子打死。
与此同时，丁杰打开报价，浏览到上边的价格蹙了下眉，然后看了一眼最终报价，一瞬，沉重了许多。
这份报价，跟平时的报价差异不大，因为一直选用的天鸟，丁杰对这个报价更为熟悉，原本，丁杰是觉得hw的报价会比这份报价高出许多，可没想，竟是这样一个对比。
打印机已经吱吱吱在工作了，丁杰一伸手，将天鸟的报价捏在了手中。
徐非见报价出来了，说道，“两份报价都出来了，丁总，hw的价格高了几万呢？”
江海道，“丁总，我这个报价是为了资产大厦这个工程专门申请的特价，这个价格竞价到最激烈的程度，也就是说天鸟也出特价，我都要比他高三万；没有办法，如果真超出了两万，我只能认了，毕竟徐经理也说了，我们hw的产品质量要更好一些。”
徐非安慰的口吻，“江经理，三十二万七的价格，的确是有点高了，我也跟你说了，你这个价格其实要降一些…”
“我是听了徐经理你的意见，去跟我们公司申请了全球最低价格啊，所以才是现在的报价啊。”
江海装作一副诚意满满的样子，不过说愣了徐非，“不，不是，你说什么？你现在的报价？”
“对啊，我之前给徐经理你看的那个价格，是我们区域销售的折扣价，但是这个单子您也说了，是个形象工程，在江南特别有名气；同时我对跟咱们永祥消防的合作又非常重视。所以，我才又特意申请了一个全球销售的最低折扣，为的就是达成这次的合作。”
说的徐非脸上火辣辣的，可这一回，他倒是听清楚了，这小子后来…后来又变了价。当然，他只关心现在的价格，有没有影响他和蒋伟的计划，“那你，你的报价，现在是多少？”
丁杰就像是在看戏。
演戏的两个，徐非吃力难看，江海更加游刃有余，“报价就在丁总桌子上啊？”
丁杰把报价推到桌前，“你自己看。”
徐非走近，看到那报价是三十一万八，脸瞬间垮掉，“三十一，一万八？”
“这是你的报价？”
“对啊，是我的报价三十一万八，不是一万八。”
徐非险些被话语冲倒。
丁杰又把天鸟的报价推来，“你再看看这个，小徐。”
叫得是徐非，江海却凑了半步过去，紧跟在徐非身后，徐非哪里不知道蒋伟的报价，他现在只感觉是万箭穿心。
后边一道声音，“呀，这天鸟的报价怎么是三十万五千，我们只比他贵一万三。可是这不科学啊，天鸟的报价有点高的离谱啊！”
江海装作无心说出，说之后忙捂住了嘴巴，“对不起，我..我不该议论其他厂家的价格，当我没说。”
江海玩的高大上，徐非简直如同蝼蚁。
他难堪到脸都绿了。
“说，为什么不能说。我看了你们两家的报价还觉得有意思了呢？天鸟的报价为什么只比hw的低了一万块。那我这两年来用天鸟的设备，还不知道被他坑了多少钱！小徐，你作为采购，这件事你应该给我交待一下吧？”
丁杰并不能事无巨细的参与，所以他把徐非当成了自己的得力助手。
丁杰没有怀疑过手下，因为他秉承着疑人不用，用人不疑的行事风格。
可从这次的报价上边看，这天鸟分明有把自己当傻子的嫌疑，好像这份报价某些产品的单价比前一个工程项目的还要高了几毛。
丁杰不在乎那几毛钱，但是在乎的是对方根本没重视这次竞价，他以为自己丁杰除了他天鸟，就做不下消防了吗。
“丁总，这…这…”
“hw这报价…”徐非语无伦次。
“你现在跟我说什么hw的报价，人家难道还会亏钱做生意，我问你的是天鸟的报价，你跟我作何解释？”
“这，这，这蒋伟的报价也是，怎么这么高呢。要不我叫他再重新报过一份。”
“报个屁…就这样的厂家，不把我们永祥消防看在眼里，弄这么高的价格糊弄了我两年，你觉得我还应该跟他合作吗，徐非，你给我听着，只要是我丁杰在永祥一天，天鸟就永远被拉进黑名单，谁也不能采购！！”
“……”徐非面红耳赤，还没从噩梦中醒来。
“徐非，麻烦你以后给我戴个眼睛做事，就这样的厂家，你也好意思叫他跟我合作？滚蛋吧！”
丁杰怒指徐非，江海倒是做好人似地再其身后抚了他两下背，“丁总你也别太生气，徐经理一定也是被天鸟骗了，我相信，徐经理是无辜的，他也是受害者。”
“徐经理，你也就听丁总的，这样的厂家以后咱们永祥消防就不用了！”江海一副伟大光正的形象，徐非却恨得牙齿痒痒。
自己轻敌了。
就这么，被一个“少不更事”的小屁孩给赢了。
但，徐非想不出，自己到底输在了哪里。
云飞路。
商贸大厦。
天鸟自动报警公司。
蒋伟悠然地坐在办公椅上听着歌，三十万五千的合同，这单除去给徐非的一万三千五，自己还有至少两万的盈利。
哪怕不用去攻坚其他单位，永祥消防一年都能给自己赚个几十万，加上跟徐非的统一战线，这次击败了hw，合作更加稳固。
看着时间差不多了，蒋伟给徐非拨去了电话。
“徐哥，怎么样了，我可等着好消息呢！”
“好个屁消息，黄了。”
“怎么黄了？”蒋伟险些从椅子上摔下来。
“你我被那个黄毛小子给玩了。”
“还有，你徐哥没用，以后咱们再也不会有合作了！”
28、再签一个大单
(感谢打赏本书的朋友，灵雾、尐foxy、天庭明朝大侠、无情追逐者、寒緋桜、升龙◆易尘，风幻夜星梦、九天圣一等，老武不说，但心里早已经对你们十分感谢了，这次专程点名拜谢，多谢大家的支持，老武一定会好好写这本书，不辜负大家的打赏，打赏是对老武的鼓励，老武最后再弱弱地求一下，还有吗？）......
留在丁杰办公室的江海，继续陪着丁杰品了一会茶。对于丁杰来说，少他一个天鸟，并不会对自己造成什么损失，现在包括未来必然还都是买方的市场，丁杰亦确定，只要自己可以中标的项目，甲方就算是指定了天鸟的品牌，自己都可以换掉。
这一次，丁杰跟天鸟算是结下了梁子。陪喝茶的时候，江海再没去说天鸟的半句坏话，穷寇莫追，这种落井下石的做法是江海不屑的；反倒是此刻他的大度叫丁杰猛然意识到：很可能和hw的合作将会进行的特别愉快，自己说不定能和江海处成朋友。
丁杰突然笑了，怪不得赵阳那个家伙都这么铁了心地帮江海，这小子会做人，而且，没有那么多的阴谋诡计，朋友的相处之道那就是坦诚相待，江海的这个报价足显了他的诚意，这已是最好的证明。
“江海啊，我资产大厦的这个项目给你做了。”丁杰这是在遵循诺言。
“是吗？那我真的要好好和丁总您喝一杯，晚上我请客…”
“咦，你不是刚请过我吗？”丁杰推手拦下，“即便是请，也该到我了。”
“江海，资产大厦的项目是你自己争取来的，其实我说来还有点惭愧，叫你通过这样的竞价方式拿到。我这两天也还在谈一下大项目，那个项目如果谈下来可比这个资产大厦要可观多了，也能给你冲刺一下业绩。这么着，等我把这个项目拿下之后，我请你喝酒，如何？”
丁杰无不是又给了江海一个惊喜。
江海深知，永祥消防的项目比比皆是，但没想，刚拿下第一单，后边的业务就接踵而来。
江海忙摇头，“不不不，丁总你这是打我脸呢，你给我项目做，还要请我吃饭，我这哪里好意思啊。”
“有什么不好意思，一码是一码，你上次请了我，我当然要回请。工作跟朋友要分的开吗。”
“工作？朋友？…啊。”江海念了个长调，故作后知后觉，那可爱的模样更惹得丁杰大笑，“你说说你啊，难道你还没把我丁杰当朋友看待？”
“我当然，早就当了啊。那我就不喊您丁总了，听着怪生分的，我喊您丁哥。”江海俏皮说道。
“我以茶代酒，干了。”
“恩，好好好。”
丁杰开怀大笑。
……
从永祥消防出来的时候，江海手中已经捏好了那份刚刚和丁杰签订的资产大厦的合同，合同额是三十一万八，拿下这个单子，江海算是舒了一口气。做销售其实压力非常大，一个单子的成败，不仅牵系着个人的利益，更多的，是你在公司的价值体现；江海知道，公司有无数双眼睛在盯着自己，如果成了，那你会得到数不完的赞誉，如果败了，也不会少一句挖苦的闲言碎语。
将合同传给公司，丁杰接着就打了二十万，剩余的款项在货到三天后付清，丁杰亦算是爽快人。
当王小丽看到江海又签订了一个单子，金额乃是三十多万，眼睛放电道，“快，快，你们快来看。江海又签单了。”
这两天，顾楠楠正好是在合同部跟着学习合同评审和执行的工作，听到关于江海签单的消息，立马凑了过来。
小嘴红嘟嘟地像个小粉猪的她羡慕极了，“三十一万八，江海这么短的时间就签了这么大的一个单子，他好厉害。”
“谁说不是呢。江海真是销售天才。”
王小丽道，“关键人家的付款方式也谈得好啊，先款二十万，货到三日内付清余款，包括上一个，直接先款后货，这种付款就算是公司的那些老业务骨干都没法做到啊。”
旁边一个花痴的女执行员说道，“嘿，说个题外话，江海有女朋友了吗？”
王小丽鄙视的看着前者，“你想干嘛？不会是你想追求江海了吧？”
“我追求什么啊，那么远，看得见摸不着的。”花痴女转过身，脸蛋早红了。
此刻，呆呆站在一旁的顾楠楠却也有些春|心萌动，心底的小鹿好像醉酒般乱撞。在一起做实习生的时候，顾楠楠就把江海当成最好的朋友，大学四年，顾楠楠一直以高冷形象自居，平时跟男生更是没有什么交集，追求她的那些男生也都被她一个个无情拒绝，顾楠楠总觉得他们幼稚，不成熟。
但江海，一个同龄男孩第一次给到了自己那种成熟的惊艳，他，就像是一个灯塔，照亮了自己的人生，作为偶像，成为了她的坐标。
默默地回到自己的工作岗位上，顾楠楠打开扣扣，点出江海的头像：恭喜你啊，又签订了一个三十多万的合同，淘气的她还附了一个崇拜的系统表情。
也就是对江海，顾楠楠才会卸下她的高冷，温柔的如同水一般的小女子模样。
江海正在电脑前，合同传去没多久，不禁感叹公司消息流传的效率。
重新开始：这么快你就知道了。
云一样的女孩：是啊，估计没一会公司就会传得沸沸扬扬。
重新开始：好吧，想低调一点看来都不给机会啊，随它去吧。
云一样的女孩：你，你是不是改网名了？我记得之前你叫浓浓将意。
重新开始：对，改了。
云一样的女孩：这是到江南后，想要一切都是新气象吧？我之前还觉得浓浓将意的名字蛮有诗意的。
重新开始：其实不是了，是我跟我女朋友正式的分手了吧……
江海和顾楠楠从青涩的校园时代走出，同一天到公司面试，又同一期作为销售实习生，很多时候，两人有共同的话题，更能聊得来，所以，一些感情的问题，两人都互有倾诉。
顾楠楠知道江海大学时候交了一个女朋友，但是毕业后，随着异地、联系变少，这份感情虽然没有宣判死刑，但已名存实亡。只不过，现在看来，江海又和对方联系上了，并且最终告别了这段感情。
云一样的女孩：对不起啊，我不知道…
重新开始：没关系，我既然能这么淡然的说出来，其实我已经放下了。
云一样的女孩：放下就好，天涯何处无芳草呢，如果真的想再找，以你的条件，还愁找不到女朋友啊。
打了这一行字，顾楠楠斟酌了半天是不是要发出去，顾楠楠也是一个内心高傲的女孩，但她现在已经沦落成了江海的崇拜者，这一行字，字里行间的爱慕之情，顾楠楠都有些羞涩。
但她还是决定发出去。
江海看了后笑了：要不你做我女朋友，你长得又漂亮，身材也不错，还那么有气质…
……
面对秒回的文字，顾楠楠有点惊慌失措，她紧张的甚至抬头张望了一下周围，她是害怕别人看到了这一段话；浑身燥热，顾楠楠都觉得自己像偷腥做贼了一般。
然后还没等得她回复，又飘来一段。
好啦，开玩笑的啦，我知道你很高冷，条件苛刻，要不然大学四年都不会是一个人了。我还有点事忙，下次聊。
江海是真有事，因为在自己的扣扣好友里，再次亮起了上次那个添加自己好友的扣扣。
对，就是那个做消防工程的。
江海一直还好奇对方是谁呢，这下，江海忙把那个闪动的扣扣点开。
29、网吧小单，遇到阻力
江海，我是熊军，在吗？
一行红色字体，很醒目！
在。
江海打上去，没想到，这个网名为大海的男子竟然是熊军。
大海：上次那个单子差点砸了。
重新开始：？？
江海不太明白熊军说的什么。
大海：就是南天阳天的单子，我们签订了合同，款也打给你们公司了，货不是在路途中吗？这个单子若不是我打了款，有可能变卦。
熊军最开始其实也不懂为何产生了变数，那天，谢总把他叫到办公室，询问了好多关于这个项目、还有hw公司报警系统的问题。
当然，熊军既然推了hw的产品，收了好处，那自然是要力挺hw的，所以熊军几乎是用他的专业打消了谢总的疑虑；
事情算是有惊无险，但谢长恩之前是很认同自己选用hw产品的，可突然他对待hw的产品就变了一种态度。熊军觉得一定是有人在从中挑拨。
害人之心不可有，防人之心不可无，本来熊军促成的是好事，还替长江飞天节省了材料款，如今，倒被谢总至于一个尴尬的地步，熊军心里自然不舒服。
这件事，熊军知道sj的刘志强不会插手，思来想去，能办出这种事情的只有一个人，那就是韩小川。
这件事已经叫熊军跟韩小川彻底决裂，熊军越发看韩小川不顺眼，这虽说是顺利供货了，可…以韩小川那小肚鸡肠的性格，说不定还要捅出什么幺蛾子，熊军所以要提醒江海一下。
大海：这件事很可能是你那个同学韩小川干的。
熊军干脆直言不讳：你不知道，其实我最开始对你态度不好，也是韩小川的教唆。从始至终，都是韩小川不要我跟你合作，他就是想要把你彻底从江南赶出去，另外，你那个女朋友，他也是通过卑鄙的手段得到的…
看到大海打过来的信息，江海是一个干涩的苦笑，他早就知道了两人之前的勾当。
可原本江海觉得，自己这一次击破了两人的阵营，韩小川便会有所收敛，却没想，这小子得寸进尺，压根不知道苦海无涯，回头是岸。
重新开始：我也有猜到韩小川不会这么轻易罢休。但是他的伎俩无非就是找人到你们谢总那里搬弄是非，嚼嚼舌根，产品到了工地现场，有项目负责人在，他不敢轻举妄动，所以我抽时间跟你们谢总见一面，我会彻底扫除他的顾虑。
熊军正是这么想的，他韩小川算个屁，他根本就折腾不起多大的浪花，无非就是请几个说客到谢总耳边吹边风，但只要是江海能洋洋洒洒地说出自己产品的优势，以熊军对谢长恩的了解，他是绝对不会再轻信谣言的。
重新开始：熊经理，其实我们还有一个更好的还击方法，也能够叫韩小川狗急跳墙。
大海：什么方法？
重新开始：这不是因为南天阳天的单子，所以韩小川才生气的吗？那咱们就再签一单。
江海的如意算盘打得精妙，熊军此刻却不大认可。
大海：可我们最近没有项目了啊。
重新开始：熊经理，这刚两天过去了，您就不承认你还有一个部落格网吧的单子了吗？虽然这单子比较小，但蚂蚁也是肉啊。
大海：这个不行，这个我已经打算给sj做了。
重新开始：南天阳天你当初不也是准备给sj做？熊经理，现在可是特殊时期，谢总如今正觉得我们hw和你之间有猫腻，那你就应该立证自己的清白。这件事其实你不用做什么，我主动请缨去见谢总；你呢，只要最后支持我们hw，那我担保谢总只会对你更加信任。”
江海言之凿凿，电脑这头的熊军却犹豫起来了，迟迟没有回复。
他越发的觉得，这个江海不是一个好对付的角色，真要是他再把这单拿下，恐怕未来还真的是不可避免的要跟他长期合作。
重新开始：熊经理，你们公司现在发展的很快，我相信一个供应商厂家绝对是不够的，比较才有优劣，竞争才更合理；您作为采购，这个时候就应该挺身而出，我并不是说一定要取代sj，我们可以一道为你们公司服务，这难道不好吗？
江海晓之以情，动之以理，几行文字敲上，熊军真是有了一点动心。
在熊军看来，部落格网吧真心不是那么抢手，总共也没有多少设备，说不准，sj压根没看上眼。
要不就让江海去试一试，他要是能说动谢总，这单子给他做又何妨。
谢长恩自己要是同意了，那前边南天阳天的单子，看谁还敢嚼舌根！
熊军敲了个好，最后结束了两人的聊天。
……
新华电子城。
诺基亚手机店。
邵佳美心里饶不是滋味。
眼泪哗啦啦流在脸上如被雨淋过了般。
就在方才，她在扣扣上被吴鹏狠狠地骂了一顿。吴鹏说自己是什么物质女，说他是瞎了狗眼还觉得自己是个善良、勤奋、努力的好女孩。
全特么的扯淡。
最后，吴鹏是把自己的扣扣删掉。
并且，说他还要在群里把自己这个爱慕虚荣的女孩踢掉。
邵佳美感到特别的委屈，但她同时又觉得自己的确可恨，委屈是自己根本不是为了钱才跟韩小川在一起，自己是为了救老爸；可恨是自己的确跟韩小川在一起了，而自己却根本不爱他。
一天生意惨淡，打烊了邵佳美还没有记得关门，一家一家的店面都锁好了门，邵佳美两眼仍旧红肿，空洞，脑海中不时地浮现自己和江海在一起的画面，她想回到过去，但是老爸的医药费，如果没有这个手机店，自己如何支付得起。
尽管手机店的生意不太如意，可一个月小万块钱还是能拿到的。这一万块钱也能够补贴给老爸和弟弟。
邵佳美想过跟韩小川分手，可一旦分手，自己去工厂里打工，去公司当文员？这才能赚多少？
所以，邵佳美即使是被骂地狗血淋头，仍旧选择安于现状；只要，只要韩小川不过分，自己能坚持一天算一天吧。邵佳美只希望生意可以再好一点，那样，自己就能多赚点钱治好爸爸的病了吧。
就在此时，母亲的电话打了进来。
“妈。”
“佳美啊。你爸的医药费又要交了，你手里还有钱吗？”王艳霞羞得开口，但没有办法，她为了照顾丈夫，工作现在都丢了，只能找女儿要钱。
“我有，多少？”
“这次医生说要八千，说要做一个什么手术，我也不太懂。”
邵佳美听到八千，自己都愣怔了下，迟迟没有答话。
“佳美，是不是没有啊，我也知道，八千太多了，我跟你爸也商量了，实在不行就不看了，咱不要这条腿就是了。”
“不，不行。”邵佳美眼神无比坚定，语气中带着倔强和不屈，虽然她手里没那么多钱，依然说道，“妈，你跟医生说，先让他安排手术，钱，钱我这两天肯定帮他打过去。”
匆匆挂断了电话，邵佳美因为在江南无依无靠，她此时只能打电话给韩小川，自己身上是有三千多块，问韩小川借五千就可以。
邵佳美拨上了韩小川的号码。
“呀，佳美啊，今天怎么主动给我打电话了？”
“韩小川，能…能借我五千块钱吗？”邵佳美满脸的不得已。
“可以啊，借五千块有什么不可以。”
“那太谢谢你了。”邵佳美看到了希望。
“咦，谢我干什么，我是你男朋友吗….不过….我有一个条件，钱你可以拿走，甚至不用还，但你得尽一个女友的职责啊。”
“佳美，你够聪明，我知道你应该晓得我的意思。条件我已经提出来了，接下来的事情你自己考虑。其实佳美，你爸的那个病，还有你弟弟上学，只要你点头，我都可以帮你摆平的…”
“我知道了，韩小川，就这样吧，我挂了！”
邵佳美才不会走那一步，不到万不得已，邵佳美绝不想彻底沉沦，但拒绝了韩小川，眼泪却好不争气地掉了下来。
身在江南，身不由己，邵佳美无依无靠，她开始怀疑自己来到江南是不是一个错误，当初答应做韩小川的女朋友是不是这辈子最愚蠢的选择？
30、开辟事业
啊。。。啊。。嚏
江海打了个喷嚏，心道是谁在背后说自己坏话，目光却继续看自己买的中国船舶的股票；没想，一天的功夫，这只股票就涨了百分之五，从五十块变成了52.5，且从目前的趋势来说，很可能还会持续涨下去。
因为自己这只股票大涨，江海上午的心情都是愉快舒爽的，只可惜，自己现在手头的资金有限，要不然真的可以注资全仓杀入，把利润放大。
江海正无病呻.吟时，系统这个时候再次响起了熟悉的“电音”。
恭喜完成三十一万八千的合同，系统奖励三个读心术包，另外系统奖励三万的系统销售提成。
这次又是读心术包？
这可是好东西，江海这几次的业务达成读心术包立下了汗马功劳。
而三万的系统销售提成亦是叫江海眼前一亮。
三万块钱啊，这也是好东西，但该死的系统只能让自己拿它去业务攻坚，给客户回扣，难道就不能投资吗？
……亲，系统并没有说这些钱只能用于业务攻坚，只要有足够的解释权，这笔钱可以自由安排的啊。
销售支持系统特别的人性化，在江海脑中那个虚幻的界面，此时是出现了一个类似彩虹客服一样的工作人员，它显示出一张圆圆的笑脸，正在解答江海的疑问。
有解释权就可以支配？
“对的。”小脸道。
“那我拿这笔钱去投入股市，等着翻倍之后，把这钱拿出来继续攻坚业务，扩大市场，难道不可以吗？”
“这个理由听起来非常不错，当然可以执行。”
“那我拿这笔钱给我家里打去，我放心了家人，肯定就可以更专注的工作，全身心的攻坚业务，难道不可以吗？”
“这个理由似乎更能叫我感动，当然可以执行。”小脸简直太可爱了，她的善解人意比起彩虹客服简直强了一百倍。
“我擦擦擦……你知道吗？我爱死你了。”
“干嘛不早说？”
“你又没问！”小脸鄙视。
是啊是啊，好像我是没问。江海当下真心激动坏了，当他关闭了对话，这时才完全搞清楚了这个系统销售提成。
敢情，他就是自己的金库，并不是一定要拿它去给客户，去维系客户，自己只要给他一个理由，最后关联到业务攻坚上，那这些钱就随便用到哪花去都没问题，天王老子都管不着。
哈哈，现在中国船舶这只股票是52.5，江海一下子又投进去了26250块钱，买入了500股。
投钱进去之后，江海就不管股票了，将剩余的三千多块钱，江海打到了老爸江国栋的工行卡里。
“爸，刚才我给你打了三千块钱啊，这两天我比较忙，你就先陪着妈去做一下检查。”
江国栋道，“你不是说下个月吗？”
“我又签了一个单子，于是手头就有钱了吗！”江海所以只打三千，也是怕父母担心自己来钱的渠道不正当。
“那你有钱用吗？你刚去江南，人生地不熟的…”
“爸，你怎么越来越跟妈一样爱唠叨了呢，钱我还有，够用，你们就别担心我了！三千块呢已经打过去了，爸你记得这两天就带妈去做下检查，你也一道检查一下。”
“我检查什么，我又没什么毛病。”江国栋梗得很。
“没毛病更好啊，但是你说的不算，这个要听医生的。”
“咳…你说说你…”
“你别说我了，总之，去检查。我下月回去如果知道你们没去，我肯定饶不了你和妈的。”
和老爸通完电话，做儿子的有了一种难以言表的成就感。
是啊，小的时候都是爸妈照顾自己，而今，自己赚钱了，有了反哺二老的能力。
“是老三？”
张桂兰这两天没有去集市出摊，还不是江国栋这个死老头子横生阻拦，非要自己在家休养两天。
张桂兰是没有再头疼了，所以她是和老江商量了，明天就继续摆摊卖服装去。
江国栋本是点头的，可儿子这个电话打来，他有点改变主意。为什么，江海说了，如果自己不带老伴去体检，他可要发毛。
“是你那宝贝儿子。这不，他说给家里打了三千块钱，叫我带你去检查。”
“他都没钱花，干嘛还往家里打钱，我说你怎么还真要了？”
“我没要，儿子自己打到我卡里的；况且我觉得儿子说的有道理啊，我是该带你去检查一下。”
“检查什么，我看你是老糊涂了，我能有什么事，不就是着凉了吗？老大现在要不要升四级士官，不升的话转业回来，不要钱啊？老二刚研究生毕业，工作找了也不顺心，手头根本没钱，还没有媳妇，房子也没有，他压力不大？我们不要想着分担？再说说老三，他刚去江南，他以后也要结婚生子，这钱你能要？”
“你说说你个老头子，你就知道自己，我们身体能有什么事啊，死不了，那就要干！”
张桂兰训斥了老江头两句，弄得江国栋怪不是滋味的，自己又哪里不心疼儿子了，但是心疼儿子，也不能不心疼老伴啊，你说儿在外，他们可能不清楚你这头疼的毛病，但是做丈夫的哪里不知道。
江国栋只恨自己没能耐，赚钱少，还没把儿子的事安排好，怎么能想自己呢。
他叹了口气，显得特别无奈，“好吧，检查咱不去了，我明天就去上班，你休息两天再去摆摊。”
“我还休息什么，我明天就去集上。那三千块钱，要不就先给老二用着，老三现在不缺钱，老二缺啊，等着你发了工资就把这钱给老三再补上，你说呢？”
张桂兰现在没钱，只能拆东墙补西墙，先挪用老三的钱；江国栋眼下也没别的好办法，道，“好吧，但是千万不能叫江海知道了，他会不开心的。”
“我当然不会跟江海说了，只能怪咱们没本事。那你把钱先打给江风吧。问他别记挂家里，好好在津北干。”
……
江风从这家台资的公司红着脸出来。
他实在是受不了设计主管那趾高气昂、唯我独尊的架势。
明明自己设计的广告方案非常出众，得到了同事们的一致赞扬，只要是顺利通过，自己便能够得到一笔丰厚的奖励。
但设计主管横挑鼻子竖挑眼，叫自己屡屡修改；这也罢了，最后他竟然说这设计是他自己的创意，是他点拨了之后，我江风才创作出来的，他还先一步跑到老板面前去邀功，说这设计是他天马行空的想象力塑造的，自己是遵照了他的想法创作的。
我呸！
是你，你除了白天拍领导马屁，晚上去大保健还会干什么？
江风受不了这厮，于是又不出意外地离职了。
离职后的江风不愿，更耻于告诉爸妈，二老为了自己上学花了那么多钱，本想着培养自己出人头地，但…
大哥在部队，用手机有固定的时间，现在可能在开会，或者训练，于是江风打给了三弟。
“江海，你二哥真没出息。”
“怎么了，哥？”
江海此时正是在去长江飞天公司的路上，接到了二哥江风的电话。
“我又离职了，一家台企，那个主管就是个畜生，把我的设计抢了说是他的。”
江风能够被这么欺负，也在于他跟自己的性格，包括大哥的性格不太一样，他更多的像老爸。
人比较老实，不怎么爱说话。
有了委屈，能忍就忍下了。
能够把二哥逼出来，江海便能想象这个公司实在不能养人，妒贤嫉才吗！
“哥，其实我觉得你真的不适合在这样的公司待着，你明白我的意思吗，我的意思是你的才能完全可以独当一面；我有一个同学，也是蛮有才华和天赋的，他这两天会来江南，如果你现在没事干，我想你也可以来江南，跟他合作看看能不能搞出点花样…”
江风听得虚无缥缈，也是，之前江海跟自己说过创业，江风总觉得积累了一定的社会经验，积攒了人脉才能这么做。
但江海的想法，创业那就是寻找机遇，机会稍纵即逝，当然要赶早不赶晚。
江风终于鼓起勇气，“好吧，反正你哥现在也没有工作了，我就去找你试一试！”
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31、专利申请，脱水蔬菜
江海并不是信口开河。
说创业，哪里是想创就可以创的，首先，需要有好的项目。
江海这几日也在想这个问题，在吴鹏说要来江南之际，江海已经打算把自己系统中的一项技术兑换出来，叫他掌握一下核心的技术开发，自己再去找一个代工工厂进行专门的机械加工，当然，只让吴鹏来做，江海未必放心。
这小子虽说是天才，但无奈韧性不够，这一点，二哥江风就更为可靠。
说起来，江海始终觉得把自己从系统中兑换的技术卖给其他人是一种愚蠢的做法，在这个科技为王的时代，每一项技术都蕴含着无比的利润回报。
思定后，江海只是再对技术开发的领域进行甄选，说白了，自己当下只有五个人品值，微薄的五个人品值什么都无法兑换，即使是最便宜的脱水蔬菜；
江海实际上觉得，可以兑换就不要去挑剔，一个个都应用出来才把系统的功能最大发挥和实现。好在脱水蔬菜的市场需求蛮大，哪怕最后这几日没有积攒其他人品值，江海都觉得未必不可以拿这个脱水蔬菜的技术先打开局面。
……
长江飞天消防。
谢长恩这两天去到新力集团见了蔡政委给自己介绍的朋友，他是新力集团的少当家曹宗。
一听说是蔡安东介绍的，新力集团的少当家曹宗二话没说，这个项目便下达了红色文件，必须给长江飞天消防做。
在这个项目上，谢长恩崭露头角，其他的产品一一落定，在消防自动报警上边，谢长恩却迟迟没有安排。
一来，这个工程还没有那么着急，二来，谢长恩经历了韩兴国多番找人的劝说之后，对于hw产品有了一个不好的印象。
可sj的价格比hw的高，同样都是一线品牌，谢长恩并不轻信韩兴国等人的话。
谢长恩是个严谨苛刻的人，做事情一丝不苟，倘若这里边有什么学问，谢长恩是要一查到底的。
可熊军他毕竟跟随了自己多年，谢长恩并不想因为旁人的挑唆怀疑他。
这件事，他略微的感到伤脑筋，最迫切的是希望能和hw的人对质，当面锣对面鼓，那一切就都可以水落石出。
江海轻车熟路，直奔谢长恩的办公室，咚咚咚三声清脆的敲门，谢长恩方从案上起身，揉了揉倦怠的眼睛。
“请进。”
“谢总，没有预约就来打扰，我深感抱歉；我呢是hw公司的，江海。这是我的名片！”
江海特别恭敬，双手推过来一张名片，谢长恩竟也是双手接了下来，显得非常有修养。
“你就是江海啊，我早就听熊军说起你，他一直夸你们公司的产品好，所以我南天阳天住宅的项目选用了你们的品牌。”
“是啊，本来我早就应该上门表示感谢的，可是我听说谢总您最近也在忙着一个项目，时间冲突，便推迟了。”
江海哪里是听说了，他今天来的目的，就是读心谢长恩的。摆平了老谢，江海便能够推动部落格网吧的进行，他根本不想浪费时间，所以进门发现谢长恩是个沉稳难测的老江湖后，便自动打开了一个读心包，然后自然接收了一点点的信息。
“你听说我最近忙项目了？你听谁说的？”
谢长恩行事低调，就是谢长恩身边的助理秘书都不知道他天天在干什么，谢长恩是纳闷江海从哪听说的。
“谢总，有心就肯定会知道的。我想比起我听谁说这个不重要的话题，您应该更关心我们hw的产品吧？”
“哦？”江海的思维很跳跃，这小子很聪明，这是谢长恩的印象，他笑了，“说起来，我还真关心你们hw的产品。”
“出于谢总您的担忧，我今天来的主要目的就是扫除您的困扰，我带了一些资料来，这一本是我们hw公司的资质文件，这一本是我自己修正的，我们在全国甚至海外的一些销售案例，形象工程。当然，我还专门带了一本我们产品和同类厂家的技术对比说明资料，主要是从产品的材料、电子器件、焊接技术、工艺、微处理器、显示器包括其他一些技术上的对比。”
“我还带来了几个样品，您可以直接看出，我们产品表面都是s.mt的贴装工艺，内部采用的都是迷宫设计，不易被污染。”
“我们的主机是模块化设计，方便安装管理，工业造型，采用的是摩托罗拉工业级嵌入式微处理器，集成度非常的高，稳定性可以超过同类厂家一倍。”
……
……
……
洋洋洒洒，技术出身的江海，讲起自己厂家的优势来自然如数家珍。
这是他安生立命的根本，如果说销售是他的特长，那么在技术这个领域，江海可以说是他的专业。
一番优势的阐述，并没有拖泥带水，随着谢长恩翻动着自己带来的资料，他脸上的顾虑明显少了许多。
江海同时通过读心发现，这个谢长恩跟其他消防施工的老总还真不太一样，其他人，那都是吃喝玩乐，酒肉朋友比较多。
工程项目的上位也是通俗的手段，拿钱砸，喝酒吃肉泡妞；
但谢长恩为人正派，先不说他是从部队出来的，本身身上带携了一骨正气，从小的成长环境亦是一样，他的老爸乃是一个艺术家，妈妈之前是一名人民教师，谢长恩在书香门第长大，才真的是有文化修养，被艺术熏陶的才子。
平素的爱好，钓钓鱼，读读书，和他往来的人物那可比其他消防老总更上得了台面，江南书法协会会长，美术协会会长，江南收藏协会副会长，他竟还是江南书法协会的干事，写了一手好字。
除了文艺方面的，他和消防支队的政委蔡安东关系甚密，平常两人经常一起去钓鱼，通过这个线，他结识了公安局副局叶千桦，（消防属于公安系统）包括下边基层的几个派出所所长。
读心从点到面，铺展开来，江海这时更加的发现了，似乎这一次读心包的读心术能力有所提高，就像是一个挖掘机，在不断地刨刨刨，只要是跟谢长恩有关的人和事，只要是自己读下去，系统都可以将信息提供给江海。
江海甚至有些惊恐，难道说，未来随着读心包的能力不断加强，自己还可以从被读心者本身抽取知识？
32、打消疑虑，拿下网吧
未来究竟是怎样，江海现在可没时间去纠结。
他只是暗暗告诉自己，这个谢长恩自己一定要跟他交朋友，就像是匈牙利著名作家hy首先提出的六度人脉概念：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
做销售，一定要有功利心和野心，如果没有功利心，随波逐流，顺其自然，那业务肯定背你而去；相同，没有野心，那自然不可能成为销售中的强者。
谢长恩的人脉网吸引着江海这么做。
待得谢长恩翻看了一会资料，对于hw的产品有了更深的信赖后，江海说道，“谢总，熊经理之前采用的是sj的产品，sj的产品您使用过，产品性能，稳定性都不错，而我们和sj一样，在97年建厂，同样一直被环评为全国最先进的消防品牌产品；我们承揽的全国项目数量更有过之而无不及。熊经理跟我在聊南天阳天的项目时，已经做过严格的对比，产品质量伯仲之间，可我们的价格却相对优惠，所以他才选用了我们公司的品牌。”
“其实，我有自信说，我们的产品比起sj来更胜一筹，原本，熊经理部落格网吧的单子也准备采购我们的，但据说因为某些原因，他不敢再推我们公司的品牌。如果真的是这样的话，那我个人感到非常的遗憾，同时为贵公司失去这样一个值得信赖的厂家表示惋惜。”
这一句熊经理不敢再推我们公司的品牌，说得谢长恩有些惭愧。
要不是自己轻信了韩兴国那帮人的话，怀疑熊军，便不会造成他的困扰。
说起来，熊军跟随自己多年，走南闯北，哪怕真的是熊军从中赚一点，谢长恩都觉得理所应得。
不然，他一个项目全才，哪里找不到年薪十几万的工作，何必在自己这里委曲求全呢。
“行了，江经理，你不用说了，这件事我会处理好。我谢长恩做事情有自己的原则和分寸，我是不会轻信别人的话的；这个部落格网吧的单子既然熊军认可你，那你就继续签，我一会给他打个电话就是。合作愉快！”
谢长恩起身主动跟江海握手，江海忍住心中的雀跃，厚重的握住了谢长恩，道：“合作愉快！”
……
熊军办公室，他在无聊快bo着动作大片，说起熊军来，他也是一个命途多舛的人。当兵两年，退伍后娶妻生子，原本家庭和睦幸福，但婚后第五年，妻子就因为一次意外去世了。
熊军很爱他的妻子，一直没再续弦，旁边有人劝，熊军也总是借口儿子不能有后妈，都推就了。
跟谢长恩认识，那也是在当兵的时候，两人是战友。
熊军其实比谢长恩先涉足消防行业。
他为了儿子，做过包工头，搬过砖，扛过泥灰，后来做到消防水电工，也是那个时候，谢长恩转业，靠着一些关系开办了消防施工的公司，和熊军联系上了，两人遂一起干。
熊军心中早就有个疙瘩，凭什么我一直拿着死工资，你当大老板？但心里不平衡归不平衡，熊军还是在尽着自己的本分，不过一点油水都没有的采购存在吗？所以熊军觉得自己是拿了自己应得的那部分。
熊军现在被怀疑，心里能好受？这谢长恩分明是卸磨杀驴，他发迹了，这是想要杀功臣了？
尽管是动作大片，依旧无法给自己提神，熊军点着鼠标，愤怒地关闭了。
嘟嘟嘟…
电话…
内线。
熊军一看是谢总。
“谢总…”
“熊军啊，谢哥跟你先说声抱歉，之前我对你说那些话是我错了，可谢哥是相信你的。这么着，hw的江经理来了，部落格网吧的单子我给他做了，你呢继续负责这件事，多少钱你们谈，hw的产品你把关地不错，我得感谢你啊…还有，辛苦了！”
说得熊军竟然有些感动，想起自己收回扣的行为，熊军都有些懊悔。
“……”
“怎么不说话啊，我叫他现在去找你，部落格网吧下个月要开业呢，赶紧把报警订了安装吧。”
“好，好。”
熊军难掩喜悦，没想这个江海果真做到了。
神人呐！
……
三万二的合同额，熊军为了表示对江海的感谢，一鼓作气，把钱付清。
江海呢第二个单子和熊军的签订，也知道，两人的关系精进了一步。自然，这个关键的节点，江海必须下一番功夫了。
他对熊军提出了邀请，今晚一起去天堂俱乐部洒脱一下。
江海何尝不了解，熊军所以对快bo大片迫切需求，那是他生理上无法得到满足。
是啊，孑身一人，没有老婆，还真的是夜夜难寐；正中了熊军的渴求，他也没再说拒绝。
“那就这么说定了，今晚八点，天堂夜总会。”
江海豪气不羁。
熊军越发喜欢江海了，这个年轻人有一股子不服输的倔强气质，好像天底下就没有他签不成的单，办不了的事。
“好的，你都这么盛情邀请了，我能不给面子。”
“恩，那到时见！”
“老弟慢走！”
……
恭喜完成三万二的合同，金额在十万以下，只积累人品值，三万二的合同积累三个人品值，加上之前的五个人品值，系统现在有可兑换的人品值八个。
八个人品值，距离开发出来一款科技软件，还有一点差距。不过江海并不着急，心急吃不了热豆腐，现在他还正培养着跟农行网点张辉经理的感情呢，自上次加上他扣扣后，江海“隔三差五”地就会在上边跟他寒暄几句。
加上平素浏览一下张辉的空间，看看他的说说，心情；江海对张辉的爱好、喜恶都基本了解了，每每聊天，话很投机的他都能叫对方与自己之间建立一点点的友好。
建立信任是潜移默化的，这时的江海觉得是时候把报价递交给曾百亿了，就算曾百亿有什么想法，哪怕他拒绝选用自己的品牌，江海都能从张辉经理这里施压，最后指定自己的品牌。
看了曾百亿的采购清单，农行网点的设备比起部落格网吧需求更少，这单依据市场销售价总共是两万五的合同额，江海考虑后报了三万；
银行吗，本身就是不差钱的机构；另外江海多少能从张辉经理那得知：曾百亿这其中赚了不少材料钱，自己为何不分一杯羹呢！
当然，三万对于系统来说还是一个坎，多出来这几千，那就是多了一个人品值呢。
......
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33、逗比青年报道
从火车站出来，吴鹏是被晒得头昏脑胀。
他在北方生活惯了，这南方的日头他怀疑跟自家的不是一颗。
拨江海这小子的号码吧又一直打不通，也不知道是自己手机出了问题，还是江海的手机罢工。
再一番坚持不懈的努力后，终于，这次打通了。
“我说江海，你小子叫我来江南，这倒好，手机都打不进去了？”
江海红颊感到抱歉，他之前去拜访谢总，故意把手机调成了静音，这时才看到。
“鹏哥，真是不好意思，手机被我搞静音了，没听到，怎么，你已经到了江南了？”
“可不到了，我现在正在火车站出站口，不知道从哪个门出去呢！”
吴鹏是个技术宅，还真的没出过远门。
江海道，“那你就原地不动，等我，我这离车站蛮近的，我就去接你。”
“行，那我等你。你快点哈，你们江南这都什么鬼天气，我都热疯了呢！”
吴鹏的适应力没比江海强，江海来的时候，两天就缓过劲来了，当时也没有像吴鹏刚下火车这般痛苦。
吴鹏张望着车站里的往来人群，说话江南的女子比起北方的来，是要俊美一些。
擦，吴鹏不傻，他可知道呢，这江南乃是水乡，环城都有江、湖，这里气候湿润，女孩子的皮肤就天然长得滑腻，钟灵毓秀吗！
吴鹏是一只单身狗，他此时无不想着在江南泡一个水灵灵的妹子了，因为这边雨季长，雨水充沛，在水中在邂逅一个撑着油纸伞的女子，想一想，还真的是件蛮浪漫的事呢。
江海拦了一辆的车。
快马加鞭往车站。
十五分钟后，江海出现在了火车站出站口。
看到吴鹏形单影只，无助地站在那，江海不觉感到画面稍显凄凉，“吴鹏。”
江海高声喊道。
“江，江海…”
吴鹏听到呼声，一眼就瞄准了江海，之后像个飞弹一般的就冲了过来，都忘记了一边的行李箱。
“我说你的行李。”
“对对，行李。”吴鹏尴尬地一笑，回手拉过行李箱，再次扑来。
“好兄弟，想死我了。”
“你勒死我了……”
吴鹏和江海在大学时候，是最爱好的兄弟，舍友，同道中人。
在某些技术领域，江海和吴鹏有时候会非常默契地产生火花，吴鹏也被江海看成自己在大学时候，三大金刚中的一只。
说起来，这都是江海自己心里知道的，他把自己、吴鹏、宿舍的另一个舍友张毅，还有学生会的一个学哥、潘逸阳当做四大金刚。
吴鹏是在技术上跟自己比较合拍，常探讨一些别人认为不存在的科幻；张毅这小子就是个学霸，同学们都叫他百科知识全书，江海呢跟张毅是舍友，平时上课坐在一起，加之江海懂得也比较多，自然成为了同学们眼中的一对活宝。
至于潘逸阳，那一直是江海大学时期的偶像，他是学生会外联部的部长，论说能力，虐掉学生会主席不成问题，但是潘逸阳却不屑，学校所有的文体活动，艺术表演，都是他去外边拉的赞助商。
说起来，有关销售的启蒙，江海在他那里受教了。
不过毕业后这两年，江海跟潘哥失去了联系，但江海确定，这样的人走到哪都是人才；
“走吧，带我去你住的地方看看吧？”
“我住的地方你肯定瞧不上眼…”
“那可不一定。”
“…….”
两人好久不见了，好多的话聊个没完。
打了的车，没多久就到了公安小区。
江海把另外一间房收拾出来，凑合给吴鹏先住。接着，江海陪着吴鹏逛了一趟家附近的大润发超市。
在超市完成大采购之后，回来的路上，江海简单跟吴鹏说了一下把自己老哥介绍给他认识的想法，吴鹏表示很期待。
再次回到家已经是午后了，江海安排吴鹏又去饭店吃了顿午餐，饭后，吴鹏便去补充觉了。
江海想着过两天二哥来了，这样住肯定不行，自己又出门去小区里看看有没有招租的房东。
在公安小区逛了一圈，江海并没有发现有要出租的房子，江海没有太多余的时间找房源，干脆又去小区对面的房产中介做了一个寻找房源的登记。
一番忙乎下来，江海亦是累倒在了沙发上，当他再次睁开眼的时候，已经是晚上六点多了。
今晚江海约了熊经理在天堂夜总会见面，此时的吴鹏还在睡觉，干脆江海在桌上留了张字条，告诉他自己去应酬，叫吴鹏自己解决晚餐。
江海刚一出门，吴鹏却从自己的屋子悄悄溜了出来，原来这家伙早就醒过来了，一直在班级群里炮轰邵佳美。
还不是他要求身为管理的七色花把邵佳美踢出群，但是以体育委员郑大江为首的一帮家伙却坚持，不能动淡淡花香。
原本，邵佳美是默默得看着这一切，直到局势愈演愈烈，郑大江跟吴鹏在群里撕比起来，口水战即将升级为骂娘战，越发粗俗不堪入目时，邵佳美出来说话了。
她说自己并不是吴鹏想的那样。
只是这么一句话，吴鹏就呵呵了，因为他人到了江南了，吴鹏倒是想跟这个说谎话不脸红的女人见上一面，当面拆穿她，而吴鹏提出这个要求后，邵佳美竟也同意了。
于是，吴鹏约了邵佳美今晚见面，就在自己今天去过的大润发超市门前。吴鹏跟邵佳美的见面，他自然是不想叫江海知道，他也晓得江海是个重情重义的人，如果知道自己去见邵佳美，定然会袒护她。
但在吴鹏看来，这样的女人就应当得到她应有的唾弃，最可恶的是，她还恬不知耻，好意思说她不是自己想的那样。
……
一天过去了，八千块钱的医药费毫无进展，医院方面却是夺命连环扣，那意思，钱如果三天交不上来，接下来的手术只能停止，邵佳美期望手机店能接两笔生意，但不晓得什么原因，这两天手机的销量持续低迷，邵佳美做的是诺基亚的经销商，这品牌当初也是韩小川帮忙选的，邵佳美多少听说了，好像是b区三兴的几个专柜抢走了最近的生意。
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34、触屏新机，诺基亚王
张雅薇摇曳着杯中的红酒，仿佛是要把所有的离愁别绪都从杯中荡去……
天堂俱乐部的老板看出了吧台张雅薇的忧伤，安慰起这个诺基亚一代女ceo，“张总，今天看起来你有点不高兴啊，是不是又跟男朋友分了？”
张雅薇淡淡地卷起一抹干笑，这些红尘客官哪里能看出自己心中牵挂，这几天她都在自己诺基亚手机销售滑坡的问题与销售总监砌谈，正在研究方案，跟男朋友压根没有一点关系。
嘴上，张雅薇却轻轻哼着，“是呢，汪老板什么时候给我介绍一个小鲜肉呢？”
“哈哈，我就知道…从你一脸的皱眉我就猜到你想男人了，要不你也不会来我这喝酒不是。没关系，我帮你物色。”
“你晓得我喜欢哪一款？”
汪老板道，“上一次你跟那个小男生聊天，我不都看到了吗，你喜欢那一款的。”
汪就像是偷窥了张雅薇的秘密一般，有些骄傲，张雅薇却在心里表示不以为然。你以为我看中那个年轻人的什么？
“好，那老板你帮我留意一下了，下次再见到他来你们天堂俱乐部，记得通知我。说真的，我还蛮想那个小男生了呢。”
将杯中的酒这一次一下子饮尽，张雅薇起身就要离开，在这天堂俱乐部，她虽然跟大众一样装扮云云，但其本身却携有一股超脱的气质，尤其她走路时，那步步生莲，千娇百媚的姿态，竟也是惹得汪老板后边吞口水。
“不再玩一会了？”
“不了，今天我还有事。”
张雅薇摆手，走的干练根本没回头。
与此同时，江海下了的士，看看手机上的时间，七点二十五，好在没有迟到，江海因为还要去安排k歌房，物色两个漂亮妹子，于是脚步显得匆忙。
莽莽撞撞得冲向门口，竟也是没怎么注意，路边的一辆宝蓝色宝马突然启动，大灯打开，晃了江海的眼，那惊险把一项胆大心细的江海都弄得一个趔趄。
好在，宝马车距离江海一米多的地方平稳停了下来，江海不过怎能有好气，扬口吼道，“你怎么开车的？”
没想，这宝马车司机果然盛气凌人，丝毫没有悔过似的，她不但没有车上下来，大灯都没有关，就照着江海的小脸，害的他不得不再去遮面。
在车上的张雅薇并不是傲慢无礼，是当她看到是上次那个小弟弟之后，有些感叹缘分的奇妙。
刚刚汪还在说他，自己这马上要离开，却再次与他相遇，而非擦肩。
“我这暴脾气还就忍不了了，你丫丫的连车都不下？”
“……”江海不是小肚鸡肠的人，哪怕你下车道个歉，江海都不会说什么，可司机的做法太过分了。
江海慢慢靠近车。
“我说你给我开门，你差点没撞到我，你知不知道？”
“嘿，你开门。”
江海在车窗外吹风，冷风拍着他，窥里边，因为是磨砂玻璃，江海看不清里边人的模样。
咚咚咚，见对方毫无反应，江海越发任性了，“怎么，不敢开门了，知道做了亏心事了？…..”
就在这一秒，那车窗忽然慢慢摇下来，吱吱的声音在耳边交织，江海潜意识的往后靠去，随之，一个惊艳的面容一点一点向外显露。
饱满的额头，纤细的长眉，如篝火一般明媚撩人的眼睛，软润柔长的外颊，高挺的琼鼻，烈焰红唇，流畅线条的下颌；
那一秒，似乎时间迅速倒带，江海立即追寻到她的身影，脱口而出：“你，是你…你”
张雅薇悄然一笑，像是娇羞的莲花绽放，而后迅速的开放，花枝招展，热情喷燃似火，“就是我啊，你不是要找我算账吗？来啊，上车…”
张雅薇不知在想着什么，竟吐出来这么一句。
江海倒是有点犹豫不决，上一次，这美女姐姐就说要跟自己交朋友，可终于还是自己出于酒吧女的反感拒绝了。
可后来因为她不俗的气质，江海有被吸引到。
不过这一次，江海的犹豫不是不对她感兴趣，而是他不晓得张雅薇此刻心中真实的想法。
“姐，我不是找你算账，我想你所以不下车，也因为发现了是我吧，既然是这样，我就觉得没什么了。”
“今天你又来这，应该又是见客户吧，你既然叫我姐了，难道不想上来听我跟你说两句？”
美艳能够阻挡，但说到销售的经验，江海渴求有多么强烈自然不在多想。
把车门打开，江海顺势进入车里，谁知，张雅薇发动的车子油门忽然一踩，轰的一下，整个车子彪了出去。
“姐，你这是要去哪啊？”
江海不是怕她把自己怎么着了，这女人再如狼似虎，饥|渴难耐，自己是男的，也不会吃亏啊。
但还有半个多小时，熊哥就来夜总会了，总不能把人家晾在那吧。
张雅薇却没有说话，娴熟的驾驶着她的车在黑夜中尽情穿梭，在车窗打开的那一刹，风灌进车子，张雅薇的长发被风吹起，发丝撩拨着江海的脸颊，感觉有一点火辣辣的。
车子并没有开多远，停靠在了一家惬意氛围的街景，江海望向后边，距离天堂夜总会不过是七八百米的距离。
“陪我在这待十分钟吧？”
说完，张雅薇先下了车，她好像根本只是通知自己，没准备听自己的意见。
既然来了，江海还是决定下去。多年的业务素质，他不觉得这种忽视不可忍耐。
“张总…”
“张总好….”
没想，这女人还是这家店的老板，一进门，就是服务员们点头的问好。
张雅薇微笑着一一回应，倒比对自己时候尊重多了。
“喝点什么，自己随便点。”
“我来杯酸梅就可以了。”
当两人坐下来，张雅薇伸出来她纤纤小手，那手柔软无骨，记忆中，这么隆重的握手，江海跟一个女人是第一次。
“我叫张雅薇。”
“江海。”
张雅薇接着推来一张名片，可这名片上可不是什么街景饮店的老板娘，一行字规矩整齐：诺基亚中国区总裁…..品牌战略大师……
使得江海那张名片上，江南自动报警销售经理显得那么卑微。
“你是诺基亚的老总，我太崇拜你了，我用的手机就是诺基亚的，喏，你瞧，诺基亚1117。”
江海像个孩子一样，天真地把自己裤袋里的板砖掏出来，呈现在张雅薇面前，充满着敬意的目光。
….科技系统正在扫描
那个电音又出现了，这一次出现就跟上次感应门系统时候一样，江海心中纳闷：什么鬼！这系统又要干什么！
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35、系统软件，创新品牌
本诺基亚手机是采用塞班操作系统，塞班系统是一个实时性、多任务的纯32位操作系统，具有功耗低、内存占用少等特点，ui可以使塞班手机变为多变的型态，是目前最先进的键盘按键机操作系统。
它不仅可以支持gprs、蓝牙技术，还可以扩展l、nfc以及3g技术。
用户还可以通过安装软件，扩展手机功能，音乐，游戏，玩赏天下。
缺陷：对新兴社交网络和内容支持欠佳，没有触摸笔功能，在nand便携存储和半导体节能上开发力度较小，不能提供强大的电池供给；
系统代码多达3000万行，将近windowsxp的水平，想要开发一些新的技术，核心功能很难实现；需要繁琐的授权签字功能，技术不够先进和开放；
系统建议：诺基亚重新研发新的操作系统，创新更便捷有趣的操作系统；改进存储功能和节电功能……
江海所以对张雅薇尊崇备至，一向沉稳的他突然像个孩子，就在于她带领着自己的团队把诺基亚手机的销售推向了巅峰，江海身临其境地感受着诺基亚手机正在疯狂地掠夺市场，然而他的兴奋下一秒被系统的声音干扰，顿时就像气球卸了气一般。
系统为什么说虽然塞班操作系统是时下最先进的，却还存在着那么多的缺陷，并且更要命的是建议诺基亚重新开发新的操作系统，这听上去就是再说，塞班系统将要走下坡路，需要摒弃它，去创新？
难道说，诺基亚要被某个新的手机品牌代替？是谁？
江海还在神思飞驰，张雅薇微微摇了摇头，很是无奈地打断了他，“江海，你不要表现的那么激动，也许诺基亚的黄金一代就要过去…其实姐不瞒你说，在前一段时间，诺基亚手机的销售已经出现了滑坡的现象，我们的同比市场占有份额已经出现了环比的下降。”
张雅薇的话再叫江海一怔，跟系统的分析竟然一模一样，“那为什么呢？是摩托罗拉的占有率提高了吗？”
“并不是，而是三兴推出了一款半触屏手机，这款手机能够用触摸屏编写短信，还支持一些社交软件，但是，我们使用的塞班系统无法实现这些核心功能，想要去研发同样的触摸屏手机，就必须放弃塞班系统，转而把资金投入到新系统的研发当中，这相当于把我们的优势抹去，重头开始，不仅人力物力财力的巨大消耗，更重要的是，这种新的操作系统是否可以得到更多用户的亲睐，能否赢得市场，都需要去验证。作为一个成熟的企业，公司的保守派并不想要去冒这个险，而我们总部也并不支持这么做。”
江海晓得，手机的三大品牌，天宇，诺基亚，再就是摩托罗拉，当然，三星在他强大的电子技术支持下，最近发展地不错，但终究他还是在其他产品领域，主要的还是它的半导体技术，不能跟主流的三大手机运营商相比，可怎么一下子就异军突起了呢，就是凭借的一个触摸功能。
不过江海算是听明白了。
若不是有刚才系统的建议，其实江海未必不觉得稳扎稳打好，毕竟诺基亚还是手机的第一大生产供应商。
一个独占霸主地位的塞班系统，那不可能一下子就被一个新型系统冲垮，可系统建议后呢。
江海问道，“那三兴这款手机的销量如何？”
“在我们调查的几个商场，苏宁，国美，它都有一定的销售额，并且呈上升趋势；但我们不排除是新品上市的一个宣传作用所致，待得这个新品期过后，市场的占有率才有具体的参考价值。所以，我们或许也是在等待这个数据…”
张雅薇也不晓得自己为何跟江海说这么多，也许，是觉得跟江海有一种亲切感吧，加上最近因为这件事发愁，又不能跟别人倾诉，找一个陌生人聊一下，实际上是心理的一种解压。
“……”
江海没有继续说什么了，张雅薇明显还是对自己的塞班系统比较有信心，与其打击她，江海还不如叫她怀着这份信心，将诺基亚手机越做越强。
另外，江海不发言，更是他对于半触摸屏三兴手机了解的空白，现在主流市场上流转的都是键盘机，用手去操作键盘，按键，这触摸屏的手机江海还真不知道用起来如何？他就能把诺基亚打败了？
张雅薇捋了一下遮住侧脸的发丝，迅速调整了情绪，“好了，我跟你说这些干嘛，来，喝饮料，对了，你觉得我这家街景怎么样？”
江海亦觉得该换个话题，目光打量了一下这家店，笑呵呵道，“不错啊，装修的很有格调和韵味…比较小资。”
“这家店我其实就是开来和朋友一起喝个饮料聊聊天用的，但是很多业务都是因为在我这里喝过饮料，聊过天谈成的，你记不记得上次我跟你说过的话。”
“对啊，我还没问呢，到底你上次是怎么看出我就是一个业务员呢？”
江海好奇地盯着张雅薇看，
“这个吗？”张雅薇突然笑了，她咧开嘴自顾乐的时候，搞的江海都有些糊涂了，“怎么了，你笑什么？是笑我笨嘛？”
“不是，我是在想，你要想知道，那就跟上次一样，在陪我喝一杯酒。”
“小瑶，给我来两杯烈焰。”
“好啊。”
江海不怕喝酒，那个叫做小瑶的调酒师很快把两杯酒端了过来。
江海拿起酒杯，豪爽地一饮而尽，“姐，我喝了，你随意。”
把酒喝掉，江海有些心急，因为这女子不会读心术，却看破了自己的身份，实属不易，“现在，你可以告诉我，你从哪里看出来的了吗？”
张雅薇轻轻抿了一口，微醺的眉头微蹙，嘴边嗞嗞了两下，然后那两瓣薄薄的唇上下弹开，“你这么能喝，难道你觉得我只让你喝一杯，就会告诉你吗？”
“好啊。”谁知，江海一把就抄走了张雅薇手中的酒杯，干脆的一喝，喝完用手抹了抹嘴边，就像是吃腥的模样，却是十分的霸道，“现在，终归可以了吧？”
张雅薇愣了有两秒，接着咯咯咯就笑了，她赶快捂住秀口，说，“好了，告诉你，因为你的装扮太正式，穿那么正式的都是商务人士，二呢，你年纪比较轻，像你这个年纪的业务员自然居多，再有，你身上那股稚气还是多少能嗅到的，并且，你整个人的气质跟酒吧并不吻合，可见你不是专门去玩，说到这，你对我的答案满意了吗？”
张雅薇说完，又继续噗哧哧地笑了，一边笑，一边胸部还跟随着上下起伏，江海又悸动又佩服的，心中更是对张雅薇添了好印象。
......
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36、代理新产品
来到天堂夜总会。
在璀璨闪耀的灯光下，坐在吧台的江海嘴角还是微扬的，没有哪一个女人能够叫自己有这么心动的感觉。
这个张雅薇却委实给了自己这般贴切和真实的感受。
汪老板不知何时发现了江海，凑了过来，“小伙子，你来了？刚才那个张总还在找你呢？可惜咯，要不然今晚你们都能春|宵一夜值千金了呢！”
在这种场合，汪老板说话绝不遮遮掩掩，但这句却弄得江海一愣，“张总？哪个张总？”
“就是身材特别棒，长得又很漂亮，关键还很有钱的那个女人啊。在我们这夜总会，看上她的人可是多得是，甚至有好多富家公子哥都是为了见她才来我们这的。没想，这美女竟然属意你…”
汪这话说得他都有点轻视江海，后者却不在意，“我知道是谁了。对了，老板，那个张总看起来三十多岁了，应该有家庭了吧？”
汪笑了，“有什么家庭，她现在连男朋友都没有，你别看她风|骚性感，可她却对男性要求很高的。她不喜欢老男人，但也不是每个小鲜肉都喜欢，说起来奇怪了，你这款她却独爱。”
汪哪里有多么了解张雅薇，说来说去，也只是他的揣测。
但江海已经得到了自己想要的信息，尽管不是百分百的确定，但至少知道她的都说她还是单身，这听起来似乎还不错。
“江海…”
正当江海遐想之际，熊军来到了天堂俱乐部。
他眼光很毒，一扫就发现了吧台喝酒的江海。
江海忙招手，起身迎接，“熊哥，这里。”
江海和熊军一个结实的拥抱，俗话说不打不相识，第一次两人都是“老死不相往来”的互憎，可现在就跟哥两一般。
“熊哥，我订了个包间，咱们去包间喝酒去。”
江海把熊军一拉，两人便进去了包房。
一捆啤酒是两个小妹抬过来的，而包房早已经放过了一箱，两箱啤酒都摆在桌子上，江海有了上次的经验，这回熟门熟路起来，用开瓶器把啤酒啪啪啪地一个个打开，先递给了熊哥一瓶，然后自己拿了一瓶。
两个小妹随着抓起啤酒来。
“熊哥，不管以前发生了什么，今后，我江海就叫你熊哥，你就是我大哥。”
江海把啤酒一推，“这一瓶，我先干为敬。”
谁想，这小子直接仰脖，那啤酒咕咕咕，他竟是吹了起来。
说江海能喝，真不是盖的。
啤酒就这般吹下去，那没有海量的肚子根本扛不住，江海愣是把啤酒都喝完了。
“熊哥，我喝了。”
熊军自叹不如，江海的气魄绝不像是二十多岁的小伙，简直是久经沙场的老将。
“江海，以前你熊哥也有做得不对的地方，那都是韩小川那小子的蛊惑，但你放心，今后，熊哥跟你穿一条裤子，没有二话。”
熊军把啤酒瓶一推，一举，他也要吹呢，江海赶快地拦了下来，“咦，熊哥，你不能学我。”
他看了一眼旁边一个女孩，“你不陪熊哥喝一个交杯吗？”
“好啊。”女孩见机行事的本领早已经练成了最高境界。
“会吹吗？”
“会吹。”
“吹得好吗？”
“吹得好啊。”女孩那红嘴巴还慢慢张开，配合的样子，惹得熊军看的是火辣辣的。
“那就吹吧！熊哥，让这美女陪你吹一个。”
熊军不拘束了，他在工程上这么多年，什么大场合没见过，玩爽了玩开了，一个交杯算什么，就真的是自己褪下裤子叫美女吹，那也并不是不现实的事情。
熊军大笑，“好，吹，今天玩高兴了。”
“那位妹子，你也给我江老弟吹一吹。”
“……”江海无语。
“好啊。”
那妹子挺着腰肢走来，莲花碎步，还别说，像模像样，有点子妖精的功底。
“哪个大学读书的？”
江海问。
“在南大人文艺术系，学表演的。”
“我说呢，有天赋。”江海跟女子一环绕胳膊，又开始吹第二瓶。
包房一片欢声笑语，那两捆瓶酒不知不觉已经被清空。
杯盘狼藉，熊军哥早已经喝的爬不起来，江海也许是几人中唯一清醒的，把熊哥扶到楼上休息的客房，江海把熊哥搂了一晚上的女孩直接也扔了上去。
另一个说是学表演的，她是说晚上陪江海，但江海并没有给她机会，尽管她有几分姿色，但是江海感觉跟张雅薇比起来，逊色太多了，没有那种高贵的气质，浑身散发出来的是铜臭、矫情的味道，这些，于成熟稳重的江海来说，正巧都是他排斥的。
…...
裹了裹衬衫的衣领，江海从天堂夜总会出来，故意往前走了七八百米，去那街景看了眼。
街景里边的灯仍旧亮着，但宝蓝色的宝马车早已不见了去向，明显，张雅薇已经走了。
拿出裤袋里的名片看了看，江海傻傻地笑了，诺基亚中国区总裁，也许在未得到系统之前，江海想都不敢想去追求这样一个女人，可谁叫现在的自己再不是那个吴下阿蒙了呢！
张雅薇，我们的故事必然将继续。
江海想着，继续往深夜中走去。
……
公安小区，
吴鹏和邵佳美见面回来，他的脸却并不好受，原本想着见了邵佳美一顿臭骂，骂的过瘾后自己就潇洒的转身离开，
可骂的确是骂了，可后来听到邵佳美为什么会跟韩小川在一起的原因后，吴鹏整个人都僵住了，他像是一尊蜡像，在之后的三分钟，听着邵佳美说她的故事，看着她眼泪不受控地落下来，吴鹏心都要碎了。
他觉得邵佳美好可怜，好无助，如果说真的是邵佳美错了，那谁又能告诉她，除了这样，还有更好的办法去救老爸，去帮弟弟读书求学呢！
邵佳美告诉吴鹏，因为这次的八千块钱，韩小川提出了过分的要求，她准备跟韩小川撕票了。
只是，她希望在最后这两天，手机店的生意能好一点，自己赚到了这八千，立即跟他分手，之后，邵佳美会找新的工作，也许会离开江南这个伤心城……
吴鹏原本想着的臭骂会变成了倾诉会，他听邵佳美讲了许许多多，尤其是她心中还牵挂江海、深爱着江海，这次选择的离开和分手更是因为不能叫江海难过，吴鹏难以自拔地眼眶跟着红了。
坐在沙发上，吴鹏等着江海回来，他一定要把这件事告诉江海，两人一起想办法，先凑到这八千块钱，把邵佳美老爸的手术做了再说！......如果再涨五十张推荐票，第二更，一百张推荐票，第三更，收藏每涨一百，加更一章！
37、扩大业务范围，进军“给排水”
“早啊，熊哥，怎么这么早就给我电话呢？”
江海昨晚十点多才到家，本想把这件事告诉江海的吴鹏，偏偏在之前又接到了佳美的电话。
她叮嘱吴鹏，千万不要把这件事告诉江海。
所以，江海并不知道这件事，一早，他就给熊军的电话吵醒了。
“多谢你昨晚的安排，可把你熊哥累坏了……”熊军笑着说，
个中含义，江海不问早知。
“玩的开心就好吗！”
“我这么早给你电话，其实是我有件事要对你说。你别嫌你熊哥唠叨，实际上，你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润，如今报警价格趋于透明，你应该扩大一下业务范围。”
“啊”这一大早的电话看来很有内容，江海竖起了耳朵。
“真的，熊哥认识几个厂家的，都想在江南找合适的代理，我不做产品这一块，又没你这个业务能力，推不开市场；可是你绝对没问题。你知道温习之吗？在江南做的特别好的一个闽商，他什么品牌都做，你们报警他都代理了一个牌子呢……”
温习之，江海怎么能不知道。
自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。
熊军讲的很有道理，自己如今只做报警，业务触角太单薄，相对于消防一站式服务的温习之，自己在竞争上是存在劣势的。
这不是关键，江海如今手持销售系统，人品值，包括其他奖励都是用业绩去衡量，总不能只在一处开花吧。
“熊哥，好啊。如果是比较好的产品的话，我跟对方见面聊一下当然可以了。”
“是的呢，你能想得开就好，我就怕你一根筋，只为了你们公司效忠，其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌，还可以客户资源共享，这是好事…”
“熊哥是前辈，我听你的。”
“行，那我就把你的电话发给这两个厂家，你自己去甄选，能跟哪个合作就合作，不能合作也没什么损失不是？”
说的是，就像网上一句名言，见个面又不会怀孕，怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。”
“谢我什么，都是兄弟。下次有项目我再找你。”
“好。”
两人笑话结束了通话。
熊军的办事效率还是极快的。
江海不过洗漱了一下，电话已经再次打了进来。
一个陌生号码。
江海寻思着应当是其中某个厂家，接听了电话，“喂，你好。”
“你好，是江海先生吗？”
“对，我是。”
“我是赣m沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建，我是熊经理介绍的，这两天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我谈一下作为我们赣m在江南市场总代理的事情？”
来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。我现在就有时间，您约个地点吧，我去找您。”
“好。那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。”
“可以。”
当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。
短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。
说起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。
在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。
有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。
这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军说的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦说不定。
“很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？”
“您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。”
“好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”
江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。
江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。
俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！
进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，说起来，沟槽配件，一个刚卡（就是卡在通水管上的红色卡箍）十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。
因为急于打开江南的市场，恰逢hw是名牌，跟赣m的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。
熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。
这意思便是，江海可以从赣m进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需要打钱。
当然，条件必须是对等的，你要求了对方，就不可能不被对方约束，余新建同时也提出，江海必须要有一个以自己名字（或者自己直系亲属名字）法人注册的公司。
江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最后敲定，江海可以先货后款，一周内结清的这种方式拿到赣m的代理价格。
但说起来，这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。
双方本着对自己，也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今后的业务范畴又加大了一个领域。
如今不光是弱电报警，给排水，江海也可以销售了。
将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，大小，尺寸，记忆点还真的是蛮多。
可能够用脑子记忆的东西并不是难点，其中一些需要理解的，它们跟阀门和管道的配合，一些理解性的知识才是江海此刻的难点。
他都要爆炸了，如果真的进入到给排水，那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，配合自动报警的联动，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起来。
……亲，完成新的业务单子将开启新的奖励模式。
不光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。
给排水阀门，沟槽产品知识技术包，你需要完成十万元的单子就可以得到。当然，如果你依然选择读心术包，也是可以的。
……
读心术包我还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包，我要学技术。
系统真是我的红颜知己啊，我想什么它就来什么。江海在心里暗暗说！
38、江海强势入驻新力集团（求收藏）
“熊哥，你介绍的赣m代理我已经谈成了。”
江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。
“是吗？那恭喜了。赣m的沟槽其实还不错，我们中标的新力集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。”
“新力集团的项目？”
江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目，但其实这个项目并非是新力集团的。
江海是好奇。
“对，这个项目我们谢总有关系，直接拿给我们做的，至于投标就是走了个过场。是啊，你可以供赣m的货啊。”
“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。
但晚了两天，一切都来不及了。
“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”
“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是说从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一点设备，后续的全从你那发也不是不可以……”
“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”
江海之前销售的就是hw的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是**运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。
这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。
江海长知识了。
熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”
“这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一点质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？”
“对啊，就是一个道理。”熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来说就要慧眼识珠了。这些商人说白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越小。”
熊军的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做产品，还是要以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头小利作假，只会搬起石头砸自己的脚。
“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了，我还能自砸牌子吗？”
“你这么说我就放心了，那这个单子我想办法后期从你这里出货，反正进谁的不是进呢！”
熊军这次真心实意是要帮江海。
“那就谢谢熊哥了…”
……
江海并不着急把自己代理赣m沟槽管件的事情宣传出去，江海考虑了这件事，自己如今刚刚把hw的品牌建立起来，几个消防工程的老总对自己印象也还不错，这个时候并不是最佳的宣传时期。
江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法，江海刚刚营造的关系，他可不想因为推其他的牌子，再次陷入僵局。
可江海当然不会守株待兔，他在接下赣m代理的时候便决定了，先把吴鹏安排在赣m产品的推销上。
吴鹏这个人技术过硬，与人交际的能力有，就是耐心不够，销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法，江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角，毕竟这个社会，想要成就大事业，必须能屈能伸。
江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品，是大材小用。
吴鹏早就盯着江海看了半天了，当他把电话落下，吴鹏直接凑了过来。
吴鹏尽管不能说给江海关于邵佳美的故事，可八千块钱这件事，吴鹏必须先要帮她要到。
吴鹏身无分文，来到江南就是要依仗江海的，所以，他只能在江海身上想办法，吴鹏笑嘻嘻望着前者，说道，“江海啊，能跟你商量件事吗？”
“你找我商量事情啊？正好我找你也有事呢，你说吧？”
“你找我有事，那你先说。”吴鹏其实还没想好怎么开口。
江海索性道，“那我先说。你呢来江南了也，现在我二哥还没到，就算过两天他来了，你们创业的事情并不会这么快，我想的话，就先给你安排一个工作，你说呢？”
“给我安排工作啊？这么好。什么工作呢？”
吴鹏期待的小眼睛转来转去。
“我呢谈下了一个产品的代理，赣m的沟槽管件。”江海把早已准备的好资料彩册配合打开，指着道，“喏，就是这些产品，你可以看一下，以你的聪明才智，估计一会就懂了。以后呢，你就负责这些产品的推销…”
吴鹏把那彩册打开，看着里边花俏的产品，他顿时不舒服了起来，他吴鹏向来是反感推销的。
江海不给自己一个技术工作，让自己做业务员，这不是开玩笑。
吴鹏扭身不悦，“我不干，我也干不了这工作。”
“干不了？好啊，那你可以回去了，回去修地球，那个你行。”
“江海，你…你不能这样？”吴鹏凶神恶煞地插上了细腰。
“我怎么了？对了，你有什么事要跟我说，赶快说，说完我还要出门呢。”江海没好气，他知道吴鹏是吃硬不吃软的。
“我…我借你八千块。”
“好啊，一来就借给我钱，给我吧！”江海伸手。
这可把吴鹏雷坏了，眼珠瞪大，“你有没有搞错，我是说你借给我，是你…借给我八千？大哥。”
“我凭什么借你…”
见江海立即翻了白眼，吴鹏瑟瑟改口，“八千不行的话，五…五千总可以的吧？”
江海现在就想跟他谈条件呢，缄口不言。
“行不行嘛？不会这么抠门吧？”
“我就是这么抠门。你才知道啊！”江海起身便要走。
吴鹏见这小子真是不给了，嗓门也大了，“我说江海，你现在牛了，不把兄弟看在眼里了，五千块都不借，你…”
“我什么我，我没说不借…只要你同意推销赣m，晚上我立马把八千块给你…”江海站定，对着吴鹏道。
“啊？”
“同意吗？趁我还没改变主意。”
江海双眼炯炯有神地看着吴鹏，只见吴鹏下巴点了点，嘴里喃喃道，“同，同意。”
......
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39、中国船舶一个半涨停板（求推荐）
江海对这个吴鹏的“不坚持，没原则”可是了如指掌，抓住了对方的心理弱点，有时候，谈判时候你就站到了主动位置。
答应帮自己推赣m，江海便把资料交给了吴鹏，让吴鹏好好地学习；
江海也是为了吴鹏好，尽管他的梦想是成为一名伟大的科学家，但是没有科学家的能钻研，能战斗的魔性，吴鹏只能做蝼蚁。
下午三点，股市停止交易，封盘后，江海看了一眼自己的股票，江海并没有闲置的八千块，就算是支持吴鹏，那也只能从股市里将部分钱转出来。
看到自己的股票，依然是飘红，中国船舶自己100股是50买入，500股是52.5买入，没想经历了昨天半个涨停后，今天更是一个涨停板，整整10个点；如今股票的价值蹿升到了57.75，而江海31250的本金，现在已经变成了34650，就是说，只是一天半的时间，江海竟然狂赚了3400块钱。
江海收起了其他心思，赶快地上网搜集一些资料，在一些国内的门户网，江海几乎很难查到大涨的原因，辗转了多个贴吧，国外的网站；最后，江海才查找到了一点原因。
中国船舶前身是沪东重机，其作为资产重组背景，股价在一定时期出现连续飙升，江海在之前就分析了这个原因。
江海不知道的是，该股的股东人数极低，大部分的筹码则是被基金控制，捏在基金手里；注入的资产大股东让利较多，使得沪东重机的净资产、每股收益大幅增加，股价必然出现连续翻番。
这只中国船舶，起底是从五块开始，可谓说，它已经被基金赚取了最肥美的利润，如今，机遇与风险并存，到底能涨到哪，是否一刻变成明日黄花，谁都不能肯定。
江海却比其他人更为敏捷，他预估这中国船舶的发酵期绝对还在蔓延，因为作为散股、个股的自己尚才发现它，这个时候就缩水，显然不是明智之举，而中国船舶，船舶制造业作为领军行业之一，他的订单每年都在激增，在国内经济一片大好的前提下，不可能只是五六十的股值。
江海选择闷声发财，并不是他不去告诉身边的人，股票这东西不是过家家，风险比机遇更容易叫人疯狂，或许，心理素质稍微不好的，在这胆战心惊的战斗中都可能窒息…
这么大涨的趋势，江海没想从里边抽钱出来，手头江海还有三千块钱当时公司给的备用金。
这会，江海又将电话打到了公司总部。
半个小时之前，
滨海湾。
hw总部。
这一天，hw公司迎来了一个风投大咖。
用风投大咖来形容还有些不恰当，他亦是hw的大股东之一，持续到今天，他对hw的持股达到了百分之二十八，这个股份占有率仅仅低于hw董事长宋康成的百分之四十二。
列位在两者后的是老张，张秋水的百分之十八和老项，项前方的百分之十及其余的股票持有者股份；
这次的来访者就是米国联合技术公司简称utc。
在前年，hw在香港主板交易所上市，发行股票2亿股，共募集了资金3.44亿港币，在接下来的两年中，米国utc强势吸股，从占有百分之十不到的股份，经历了两年的发展，已经把其他股票持有者的股票基本都吸收进来，如今，百分之二十八的持股率已让他跃升成为hw第二大股东。
这次来的金融高级顾问就是想要跟三位大股东聊一下，由于目前自己已经是hw的第二大股东，自己特别有意向成为hw的战略投资者，打开国际市场，同时，更希望与三位股东商议一下，是否可以签署一份股权转让协议，让自己有望成为hw的最大股东……
老米的算盘谁不知道，他就是想要成为最大股东，对hw实行控股，只要是买到了三人手中百分之十五以上的股份，utc就可以成为hw最大股东，中国政|府迫于国际反垄断法的压力，便不可能不通过自己对hw实施控股，从此，这个中国控股的企业便将轰然倒塌。
和utc的高级顾问谈判过后，三人的脸色都不怎么好看，自己辛辛苦苦地建立起来的企业，哪里想要被别人吞食。
尽管三人果断拒绝了老米，可已经被对方盯上了，三人间彼此也产生了一点情绪的变化。
万一有哪个人跟老米私自签订了转让协议呢？
各自回到自己的办公室，老米的这次商务会谈，虽然没有达成共识，但的的确确让三位hw的开国元老心里起了波动。
嘟嘟嘟…
项前方刚坐回办公室，看到电话响起来，心都抖了下，凑去看是江海的电话，才提起来。
“江海啊，打电话有事吗？”
“刚才我就打了几个了，都没接，怎么，公司出什么事了？”
“没，没有。”项前方答得明显紧张。
“该不会真出什么事了吧？我这在外边当急先锋，野战军，你们中原军有什么指示可要说啊。”
“江海，你越来越废话了，有什么事快说，没事我挂了。”
平素，江海跟老项都爱开几句玩笑，今日，他的状态完全不对劲，江海虽知道一定有什么事，可从老项嘴巴里大概是挖不出来了。
“行，那我就直说了，这段时间我攻坚了不少业务，也花了不少钱，工资和提成都没到，备用金用完了，再给我一万块的备用金吧？”
“好，我让财务给你安排。”
项前方答应的异常爽快，接着就听着嘟嘟嘟的声音，他把电话先挂了。
这边的老项皱着眉头，外边的天色也变得阴云密布，好像酝酿着一场大雨。
那边的江海则扣上了顾楠楠。
重新开始：在吗？
顾楠楠正在做合同，一看到江海的头像在跳动，忙回复：在。
重新开始：公司今天发生什么事了吗？
云一样的女孩：什么事，没吧。就好像公司来了一帮老米，看起来公司蛮重视的样子，都是宋总，张总，项总一起迎接的。
重新开始：老米？
云一样的女孩：怎么了？
重新开始：我刚才跟项总打了个电话，他心事重重的样子，估计是跟老米到来有关系，你方便的话帮我问一下，看看到底怎么回事。
云一样的女孩：好的。
云一样的女孩：最近怎么样了？
顾楠楠显然不想就此结束聊天，作为女孩，她不能主动找江海聊，但有了机会，她还是知道把握的。
重新开始：又签了一个小单子，接下来恐怕是单子的密集轰炸期了，好像有三个单子要签吧。我有信心的三个。
江海并不介意告诉顾楠楠，分享他的喜悦。
云一样的女孩：你好厉害，现在你已经有五十万的回款了吧，记得前两天项总还说，要给你委派一个副手过去了呢。项总说，就从我们这几个销售实习生里边选，叫我们跟你都学习一下……
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40、老狐狸别有用心（求收藏）
重新开始：听起来，好像是给我配了个助手。实际上，是要我培养一下实习生，让他们看看我如何谈业务的，我还不知道老项…
顾楠楠嘻嘻嘻笑了，江海果然很聪明，他现在还没达到150万以上的任务，所以人手上还不能直接给他加。可是江海这一段销售业绩同比是最好的，潜力自然巨大，项前方当然希望这些实习生能跟江海出去学习几个月，取取经。
在一线直接跟客户打交道，也比在公司学习更具体，那些实习生们都踊跃地表示想出去；
云一样的女孩：这次下一线的机会其实我挺渴望的，所以我也在积极地争取。
重新开始：你想来？
云一样的女孩：是啊，我想去。怎么，你不想叫我去，嫌我笨？帮不上你忙？
江海笑了：当然不是，只是我怕你来了不想走，在我这可是肥差…
云一样的女孩：那我就不走了啊，既然是肥差，还走干嘛？我自己出去干办事处，未必比跟着你强啊。
重新开始：你真的想来？
顾楠楠毫不犹豫地敲道：真的。
重新开始：那我直接跟老项讲好了，毕竟是来我这里，我的意见他还是要尊重的。
顾楠楠发了个笑脸：那就太感谢了呢。
重新开始：谢什么。不过你真来了别后悔就是。
云一样的女孩：不会后悔。
重新开始：我这公司不会批两个房子，可能你要跟我同居的…
顾楠楠一愣，她简直习惯不了江海凶猛的措辞，只能回了几个省略号，脸颊跟着红红的。
江海在这边早已笑了，实际上，他就是逗一下顾楠楠而已，他不是已经在外边找房来了吗？
二哥过几天就来了，索性找一个三室的房子，自己现在租的这个呢就给顾楠楠住。
……
一万块钱的备用金公司很快就落实到了江海的账户。
江海取出其中的八千，要往回赶的时候，天空掉起了淅淅沥沥的小雨，小雨很密集，不一会就在天空交织编起了渔网。
那雨水打入泥土中，是一股淡雅的携有青草的香息；
趁着躲雨的空当，江海给曾百亿打了个电话，报价昨天已经传过去了，但是并没有收到他的回信。
昨天，百亿消防的曾百亿看着江海的报价是三万，当即就不想用他的，继续选用sj的产品。
因为sj的价格跟江海的相去无几，自己没必要舍弃老合作伙伴，选用对自己没有优势的hw。
他打电话说给张辉经理，推荐sj时，谁料张辉却先说出了hw，并且一直侃侃而谈hw产品的好。
他的这步步紧逼说的曾百亿是猝不及防，一向不懂消防报警系统的张辉说得头头是道，娓娓动听更是叫曾百亿猛地机灵过来：难道是江海那小子早就做了甲方关系？他来自己这只不过是先礼后兵？
要是自己不选用他的，看来这事情张辉经理都不让啊，他们有猫腻？
至于江海和张辉有没有猫腻，那他曾百亿就管不着了，很无奈，被抓住了逆鳞般，曾百亿只好说，自己会采购hw的。
眼下，看着江海这个醍醐灌顶的电话，曾百亿别提多不舒服了。
“怎么这么久才接电话，曾总这是好忙啊。”
“哪里有你忙，又跑甲方又跟我这惺惺作态的。”
曾百亿老江湖了，被江海耍了，他还能好态度，更是不怕他。
“哦，你说的是我跟张辉经理吧，真是忘记跟曾总您说了，我跟张辉经理是朋友，所以这个农行网点…”
江海话留三分，并没说满，实际上，他不知道张辉经理最终是否会帮自己给曾百亿施压。
“什么都别说了，你既然都跟张总说好了，那就签合同吧。你货到我再付款。”
“不是啊，曾总。是你款先到，我再发货。三万块钱，至于那么麻烦吗，你打了钱，我保证第二天货到现场，怎么样？咱们都是痛快人！”
“我…我还要先给你打款？不可能。”曾百亿有点怒气地嚷道，这什么道理。
“曾总，我们这么小的单都是先款后货。”
“那…那这单我就不做了。”曾百亿底气并不足。
“曾总，别生气嘛！那你就先预付我两万，货到再付我最后那一万，够意思了吧？这已经是我做了很大的让步了。您应该没话说了吧？”江海懂得做销售的层次。
说话的艺术讲究就在这里，先给他一个不可动摇的条件，当他尽力争取后，适当下一点水，这样，他就觉得是自己的谈判赢了，可事实上，他只不过掉进去你安排的局。
一场淅沥的小雨中，谈成了一个并不算大的单子。
江海落掉电话后，知道这曾百亿一定恨极了自己。
可做产品销售的，身为厂家，不可能把所有的利润都给经销商、施工方去赚了，难免的，也会得罪一些“中间商”。
不要怕得罪人，原则是不要把他伤死，留有一点口德，那彼此还会有下次合作的机会不是。
这雨一时半会是停不了了，江海招手了一辆的车，匆匆往家赶去。
到了小区附近，江海去房屋中介坐了下，跟那个小伙子聊了几句，无非是改叫他找一个三室两厅的大一点的房子。
交代好了后，江海跟二哥江风通了个电话，江风所以还没来，是他又被之前的公司叫去交接工作了。
这二哥也是够善良，搁江海的脾气，他是一定不会再管缺德公司的事，这么一交接工作，起码还要再等一个礼拜。
好在江海并不着急，二哥来了，说真的创业的事情还没提上日程，有这么一个蛰伏期倒也不错。
……
系统经过检索，价值三万元的单子已经到位两万元。
…..
系统确定，另外一万元没有拖欠嫌疑，系统计入三万合同金额。
…..
三万元不奖励奖品，只积攒人品值，三万元积累三个人品值，加上之前的八个人品值，目前可兑换的人品值是11个。
11个人品值可兑换的科技产品有防水夜光定时手表，本手表不仅有着普通手表具有的防水，夜光功能，还可以像手机一样进行定时，闹铃，其工作原理在于内部有一个精密芯片，相当于一个小的操作主机……
可兑换智能全触摸手机时代应用操作系统软件，本系统高于塞班系统，将是时下触摸手机时代最先进的系统，可以便捷下载各种应用软件，提供屏幕虚拟键盘；主屏幕增加音乐播放器和相框s；应用程序自动随着手机旋转，gps，蓝牙功能都可同步支持…
……
……
这十一个人品值可以兑换的科技产品比起五个人品值的时候显然多了许多商品，而可以兑换的科技开发技术还仅仅是脱水蔬菜一项。
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41、兑换第一项技术
江海不确定兑换出来科技产品对自己用途有多大，就好比系统所说的全触摸手机的操作系统软件，这一款软件自己拥有了，但根据产品无法分析出来他的技术源，那么这个产品并不能给自己带来任何收益。
相反，这个产品被别有用心的人看到，或者使他研究出来了相应的技术，江海这一番努力就将白白浪费。
比起前者的冒险性，江海觉得直接兑换出来科技研发技术比较稳妥，蔬菜脱水技术，江海已经做过了了解，在市场上，它是有很大的存在价值的。自己只要是把这款技术应用上，在蔬菜脱水上，将给相关企业带来的收益是无法想象的。
回到家，把门紧紧地关上，江海在自己的房间打开了系统的虚拟界面。
十个人品值即可兑换蔬菜脱水技术，亲，你要兑换吗？
系统中，那个疑似彩虹客服人员问道。
兑换。
江海做下决定之后，并没有过多犹豫。
好的。
系统正在进行兑换…
……
兑换完成。
蔬菜脱水技术已经生成，被翻译后，蔬菜脱水技术已经以最简单的文字状态存储在系统中的已破解技术库，被翻译后的蔬菜脱水技术已经是最通俗理解的语言，如果亲智商够用，应该完全能够掌控核心技术。
另外，如果亲有任何不明白的地方，也可以连线彩虹客服，不一定是我在线解答，但你一定可以得到你想要的答案。
你可以去体验蔬菜脱水技术了，当然，它的强大会让你欣喜若狂，可在这之前，你必须要先把它消化。
我们可以先再见了。
彩虹客服说完下线了，而那个虚幻的界面自动跳转，打开了破解技术库，里边只显示了一条技术。
蔬菜脱水。
江海把这个技术包打开，里边是蔬菜脱水机研发的每一个步骤，从材料，数据，产品参数，程序编程，解码源，变频……甩开，冷冻，真空，这个一体机的强大叫江海有点反应不来。
之前江海有想过这可能是一个怪胎机器，却没想，它这么的机械化，不仅仅是现在市面存在的蔬菜脱水机的功能，包括一些需要人工去操作的程序，蔬菜脱水机都可以**操作，当然，只需要一个人简单动作的配合，也就是说，有了这款蔬菜脱水机，蔬菜从脱水，冷冻，甩来，到真空包装，这绝大多数的工作机器完全可以机械化完成，平常需要一百个人去做的事情，现在，十个人，甚至五个人就可以办到。
大大的提升了工作效率，同时更关键的，这脱水蔬菜的质量比以前更好，机器的智能操作，误差率大大降低，准确率更接近百分之百。
江海又一次的难眠了，当他把这个技术吸收进自己大脑的时候，尽管是深夜了，但他根本睡不着觉。
这个技术，目前只有自己知道，得先给它注册一个技术专利方是。江海可不是傻瓜，这么先进的技术，今天没有，不代表未来没有人先发明出来，自己注册了专利，那就是自己的了；别人要用，那得问自己，自己高兴了，你给了钱我能叫你用，我不高兴，门都没有！
第二天一大早，
江海从床上爬起，昨晚的辗转难眠，今天他就准备把技术专利先申报上去。
查询了一下如何申请技术专利，江海把该准备的资料都记录了下来，因为是个人名义的发明。
江海需要的只是个人的身份证复印件，再有就是技术发明的文字说明了。江海从系统中抄了蔬菜脱水高能机的背景技术，创新点和工作原理，最后画了一个cad版的结构功能图形，招呼都没跟吴鹏打的就去了当地的专利局。
原本以为专利局是比较清闲的部门，毕竟全国能有多少发明家，在如今技术落后的前提下，民间能够发明创造的人实属不多，再说了这又不是皇城。但江海就撞了邪了，今天来申请专利的人还比较多，长龙的队伍排到了门口。
比起江海是个人操办，来这办理专利的基本都是一些代理机构，代理机构办理申请，轻车熟路，准备的东西也是特别齐全，江海在后边排着队，也征询了不少建议。
这个专利申请还不是那么好办下来的，把资料文件提交后，需要一周左右的时间国家部门去审查，如果通过了，可以下发专利申请受理通知书，这个通知书上就有了你的专利申请号。
发明的专利呢，需要一年的左右授权，这个还要根据专利局的实际进度为准，也许一年多也不一定，快了，十个月也有可能完成。
当这个发明授权下来，发明人还需要办理授权登记手续，手续办完两个月，专利证书才能到手。
江海这次真心是有点受打击，帮别人代理的一个机构负责人直言不讳地告诉江海，个人办理这个专利的话，那时间上更长，先是初审，完了进入实审阶段，而代理机构要快一些，毕竟他们跟内部都有一些关系，说的江海幡然醒悟，这就是跟自己做人情销售一个道理。
不过好在这个专利在审核期，也可以以专利发明使用，能够实施并且得到保护，不过被某个厂家提出了自己这专利技术有侵权行为，那问题就比较严重，或许，只能等专利授权之后去追溯。
把申报文件递交上去之后，江海索性不去想那么多了，一个礼拜后，拿到了专利申请受理通知书再说。
……
这天，雨后的空气格外的清新。
阳光穿过云海，亲吻脸颊，使得吴鹏第一次感觉到江南的气候实属不错。
吴鹏和邵佳美约好了，地点这次不再是大润发超市门口，经过两天的突击学习，吴鹏对于江南多了几分了解。
见面吗，那自然是要找个安静的地方，可以休息品美食的地方，吴鹏选择了就近在邵佳美家的一个牛排餐厅。
江海这小子还算义气，抛给了自己一万块钱，所以吴鹏方有底气在这奢侈一下。
当邵佳美赶来这个地方的时候，她的脸上尚挂着解不下的忧愁，还不是医院又来催电话了，手术是安排了，但是医院不能欠款，现在老爸还是在术后恢复期，如果这钱不交上去，那老爸就要被送出医院。
这两天手机店的生意有了点起色，可距离八千块实在还有距离……
“这里。”吴鹏招手。
邵佳美点头应景了下，穿着很休闲t恤，牛仔裤的她坐在了吴鹏对面，“吴鹏，不好意思，让你等我了。”
记忆中，她还是那么有礼貌，即使面容憔悴，身上的光环焦点并未减少。
“没，我也刚来。”
“我点了牛排，马上就上。”
“怎么还挑这个好的一个地方，其实，在外边说都可以的。”
“咦，你还是那样俭朴，说真的，我真心是为上次误解你给你道歉的，这顿饭也算表达了我的歉意。”
吴鹏道，“还有，江海那个小子不懂事，我也替你表达他的歉意。”
“不，我没有怪他，完全是因为我。”一听到江海的名字，邵佳美心都跟随着颤了一下，她更清楚，这件事，始作俑者是自己。
“佳美，你也不要有任何心理负担，其实谁家里出现了问题，不都要想办法吗。你当时的情况，可能唯一的选择就是找他韩小川，我理解你。为了让今天的聊天氛围好一点，喏，我给你带来了这个。”
吴鹏将装有八千块的信封推了过来，笑道，“你打开看看…”
“这是钱？”
邵佳美不傻，她看得出那方方正正，规规矩矩的一沓，便是钱。
“不，我不能拿。”
邵佳美推了回去。
可吴鹏更加任性，一把抓住了佳美的手，将那信封放了上去，“这钱你必须拿，我还要告诉你，这钱不是我的，是江海的，你要是不拿，你自己给他打电话，好了，我的牛排来了。”
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42、竞争厂家的三方见面(求收藏）
整个用餐的过程，邵佳美神思都在游离。
吴鹏告诉自己，他没有把自己的事情对江海说。但是吴鹏觉得，这个忙，江海必须要帮。擅作主张，替佳美把这个钱借了过来。
作为邵佳美的前男友，又是因为一些误会导致分手的，吴鹏认为，两人还可以重修旧好。即使两人不能修好，江海施以援手，这亦无可厚非。
对于吴鹏说的，这钱你如果不用，你给江海打电话，邵佳美哪里有那个勇气。最终，佳美选择先用这笔钱解了燃眉之急，日后有机会再跟江海说。
美食品尝完，吴鹏还要苦逼地去推销产品，临走前，他对着邵佳美语重心长地说，“佳美，这钱你也凑到了，以后缺钱了大可以跟我说吗，现在我工作了，背后还有我的*oss，你的前男友江海，你完全没必要再跟着韩小川受苦。那个富二代没什么好的，别看他现在风风光光的，迟早他会把他老爸的财败空的…”
“这个我知道…其实这两天我就会跟他提出分手。”
“我支持你的决定，如果那个臭小子要找你麻烦，你不方面跟江海说，可以对我讲吗。我给你收拾他。”
“吴鹏，真是太谢谢你了。”邵佳美眼里晶光闪动。
“可别这么说，我一直都觉得你是一个好姑娘，我可不想这么好的姑娘给韩小川那个家伙糟蹋了。总之，你跟他分手之时，就是我们举国欢庆之日，我到时候一定好好地给你庆祝一下。”
吴鹏侃侃大谈，邵佳美破涕为笑，“还举国，太夸张了吧？”
“不夸张啊。全国叼丝朋友都期盼着你跟韩小川分手呢。他们又重新有了希望！”
邵佳美笑得更开怀了，“恩，为了全国的叼丝，我一跟他分手就通知你。”
“好来。”
“另外，江海现在业务做得好吗？”
这个时候，邵佳美还惦记着江海，吴鹏便知道，江海在邵佳美心中的地位有多么重要。
“好，何止是好，简直好的一塌糊涂，这来江南一个多礼拜，做了四五个合同了，回款都五十万了。前途不可限量…”
说的邵佳美欣慰不已，她早就知道，江海未来一定会出人头地。
“那他一定很辛苦，又没人帮他做饭洗衣的。吴鹏，你们住在一起，你帮我多照顾一下江海，他一人在外也不容易…”
“恩，这个你放心，包在我身上。”
“那我给他赚钱去了…人家现在可是大老板了呢…”
“呵呵。好。”
餐厅传来邵佳美娇娇的笑，就好像真的是自己老公功成名就了一般。
……
与此同时，绿地集团。
赵阳前天整理了hw的资料提交给了技术部，负责到技术部推介产品的是胡志新。胡志新在那天去到赵阳的办公室，成功的把hw的采购权拿到了自己手中。只要是成功进入到供应商网络库，也就说明了，这项采购权力就可以付诸实施。hw的产品也将成为绿地众多采购供应商的一家。
胡志新这会给江海去了电话，要江海务必参加一下下午的技术座谈会。
胡志新讲的很明白，这座谈会只是一个形式主义的谈话。关于hw的产品，技术参数，产品布线，这些绿地工程部的技术工程师看设计说明都没有问题。
可一些细节问题，包括技术支援一方面的疑惑，绿地集团也想要hw厂家的人来具体阐述和说明。
江海忙完了申请专利的事，也正想去绿地走一趟呢。
去绿地集团的路上，江海悠然地梳理着一会要跟甲方介绍的信息。
这次会面胡志新虽说只是一个简单的座谈，但对于江海而言，绿地集团的攻坚则是他这段时间以来认为特别重要的一件事。
这关乎着进入绿地，实现自己业务跨步的重大举措。对江南市场的打开都有着长足的影响。
面对甲方技术部，那自然是要说hw产品的优势和领先技术的。
毋庸置疑。
这些恰恰是江海擅长的。
不说别的，自己公司的产品，主机的性能，产品的一些技术参数，江海都倒背如流。编程，调试，甚至是工程布线，江海都可以**完成，就算是绿地未来有心把消防施工承包给自己，自己只要挂靠个消防施工资质，其余的江海伸手就来；
刚进入公司那会，江海是想进入研发部的，但阴差阳错被公司安排在了合同部，作为骨干培养；说句不客气的话，只做一个销售主任，江海还觉得是大材小用，他把自己自封为全能型人才。
如果可以，江海真的想要把自己公司的一些产品改造一下，使其更适合市场需求。只可惜，在其位谋其政，江海不能逾矩。
“小伙子，到了。”
车子停在绿地集团楼下的时候，全能型人才的眼神还是空洞，司机师傅喊了他几下，才把这小子唤醒。
“哦，不好意思，刚才我在想事情。”
江海解释了句，忙结账下了车。
进入到绿地集团，现在保安都跟江海混熟了，每次见到江海来都会主动跟江海打招呼，保安更加知道，江海来是找采购部的赵总的。
“江老板又来了哈？”
“是啊，以后恐怕来的还要更勤。”
江海捻出一根烟递给保安大叔，愉快地说。
保安笑着接来，“来的勤好，那说明有业务。好多人来了进都进不去！”
“是啊，这扇门不太好进，那我过去了大叔。”
“去吧。”
江海入园，循着去主楼的路走近，而在这前边不远，也恰有一辆车停下，从车上下来两个人。
其中一人提着一个皮包，另外一个背着一个书包，本来江海看不出这两位是谁。偏偏那背书包的人树大招风，这书包上的标志出卖了他的身份。
在背包的侧面，sj两个字母十分抢眼，江海何尝不知sj是魔都sj消防报警系统的产品标识，若说这是凑巧，再看那提包的男子这会从车子后备箱拿出的一个手提袋，也正是sj厂家的手提袋，这就错不了了。
业务出身，此时的李立眼光六路，亦注意到了正在注视自己的江海。
他察视了一番，直到江海收回目光，李立才回过身去，把东西递给旁边的男子，一起往主楼去。
江海不得不多留了一个心，话说今天胡志新是约自己和绿地集团的技术部人员见面，可sj的业务经理和技术员怎么会来呢？
江海当然看得出，那个背着书包的就是江海的技术人员，装备十分的齐整；而这个手拿皮包的男子，他气质不俗，应当不是业务员，而是江南sj的经理，不明觉厉。
难道说，绿地集团不仅仅是约了自己，还一同叫来了sj？
......
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43、和李立第一次交锋
走近一楼大厅的时候，吴丹妮正在饮水机旁打水，而只要是外来人员，在吴丹妮这里登记是规矩。
闻听有人来了，吴丹妮赶快回到自己的工作岗位，一转身，瞅见是江海，笑咯咯道，“你又来了？”
今天的吴丹妮穿的可不跟前几天一般，起码那条短裙变成了牛仔裤，牛仔裤非常紧身，束腰贴身之后，把吴丹妮的腿形更衬托的分明。
刚才她背对自己的时候，那臀行和腿型，恰是江海最喜欢的那种，屁股呢是最近流行的啰柚（柚子）。
当然，欣赏美女需要合适的时间和地点，现在，江海觉得不合时宜。刚才与sj的不期而遇，令江海脑袋里有些惊慌。不是害怕，而是为什么同样约了其他厂家来，绿地集团却不提前通知自己，搞这种突然袭击呢。他生怕其中突出变故！
“美女，我是又来了，不过有两天不见了吧。”
“是吗？有几天我真不记得了，总觉得你来的很勤快。今天你过来又是做什么？”
江海直言：“去参加你们的一个会议。”
“哦？那先登个记吧。老规矩！”
“我跟你们领导有约了，怎么？还要登记吗？”
“当然了。这是规矩，不能改的，除非你每次进来都带了尽享丝滑……”吴丹妮眼神如炬，她其实也是逗江海。
可怜江海今天还真没有带糖。
“好吧，我登记。”
“瞧你那个小气样…..姐跟你开玩笑的，喏，把这个牌子带上直接上去就是了。”
江海已经看到了登记牌，刚想奋笔疾书，却被吴丹妮叫停，可这一瞥，他是明晃晃看到了之前登记薄上签字的名字：李立。
江海一手接过牌子，慢慢抬头，“吴丹妮女士，我想问一下，刚刚进来的那两位可是sj公司的？”
吴丹妮呵呵笑了，她是一个冰雪聪明的女孩，自从前两次的见面之后，吴丹妮可清楚了江海的身份。
刚刚进去的那两位就是江海的死对头，sj，在江南市场消防报警销售最好的企业，他有力的竞争者。
“我为什么要告诉你？”
“这个吗……因为我们是朋友啊。”江海表达地很尴尬。
吴丹妮：“谁跟你是朋友，自作多情。”
江海：……
说江海这张嘴能说会道，可不知是见了美女短路，还是sj不速之客到来的冲击，江海竟无言以对。
“那好吧，你不把我当朋友，我也没办法，那我先上去了。”
“等等。”
吴丹妮突然拽了一下江海的胳膊，然后凑近他，调皮地小声道，“就算谢谢你上次的巧克力吧，没错，你猜对了，前边两位就是sj公司的。再有，在你和他们两个之前，ld的厂家也到了，你们马上就要上演三国争霸。能说的我只有这些，会议的内容就不是我的职责范围了。今天应当会是不寻常的一天，祝你好运！”
说完，拍拍江海的肩膀，娇笑的吴丹妮又拿起自己的水杯接水去了，她自顾自哼着不知所以的歌曲，江海则是愣在了一边。
等等….不是…除了sj以外，ld也来了，三国争霸？这…这到底是要做些什么。
江海深知：sj是江南市场的领头羊，ld呢又是新晋热门，自己如今最强大的对手便是这两家。可今天，他们竟然是齐聚在绿地集团。这？
江海还没来得及思考，胡志新催促的电话已经飚了过来，江海忙把电话接通了。
“胡经理。”
“江海，你到了没，所有领导，还有技术部的工程师都到位了，你什么时候能来？”
“我已经到了，不过，胡经理，今天来的主要目的是什么，你不是说只是一个简单的座谈会吗？是不是有什么事情你还没有跟我说清楚？”
江海心里很烦躁，种种迹象表明，今天不单单是技术部约谈自己，确认进入网络供应库的事情。
ld和sj的大驾光临，竞争厂家的参与，使得江海有种被甄别的感觉，而对手所处的位置，定然会跟自己来一番唇枪舌剑。
胡志新哪里不生气。
但他也不知道公司领导为什么还会安排这么一出，直到刚才，胡志新才晓得还有其他竞争厂家的到临，他不过比江海早几分钟得到通知。
这件事，恐怕是黄宏斌和赵士达在里边搞鬼，甚至，他们早就把自己的阴谋诡计放风给了竞争厂家，唯独自己和赵阳蒙在了鼓里。
胡志新无奈道，“你先过来吧，有些事情已经来不及跟你细说了，总之不要怯场，大不了就是对簿公堂，你放心，我和赵阳经理都支持你！”
……
怀着前路未卜的忐忑之情，当江海走到绿地会议室的门前，他被一个工作人员安排在了门外等。
这时，江海才发现，在不远处，正坐在等候席上的两位分明就是李立和他手底下的那个技术人员。
因为刚才的偶遇，现在出现在同一场所，李立意识到眼前这个二十来岁的小伙子很可能就是赵士达跟他提及的那个来自hw厂家的销售员。
在赵士达的口里，李立可是听到了赵士达对这个家伙的吹嘘，他甚至用到了“销售奇才”这样夸张的词语。
李立不以为然，一个二十出头的小子，刚刚来到江南，他凭什么可以得到这样的赞誉，销售奇才，怎么个奇法？
可就在他不以为然后，他手下的销售人员刘志强却告诉他，自己南天阳光的那个项目，原本已经衔在嘴边了，就这样都给对方抢了去。
并且，他连续抢下了长江飞天的两个单子，最要命的，这个工程公司恐怕日后都要以hw的采购为主！
李立那一刻不得不信了，他觉得这件事开始变得有意思了，在江南，只要是自己看上的业务，无所不用其极地都能拿下，李立从来还没遇到过对手。
这两年，自己都是稳坐钓鱼台，让底下的业务员去维护客户关系，却没想，还能出现一个想让自己有出山冲动的人物。
李立上下打量着江海，重新对江海有了定位，因为实在看不出他的特别之处，李立只能尽力想象着这个男人是多么的厉害。
李立主动站起来，和颜悦色地靠近江海，探询的口吻说道，“你好，该不会你就是hw公司的江经理吧？”
江海迎了两步，伸出手，礼貌地握上，“你好，我叫江海。”
“您是？”
李立笑了，“我啊，跟你是同行。这是我的名片。”
李立抽出一张名片，随意地递给了江海。他不自觉的有一种高高在上的睥睨。
看了一眼，江海佯装恍然，“啊，原来您就是sj公司的李总啊，久闻大名，久闻大名，在江南，你们可是消防报警系统销售的冠军啊。”
李立倒也谦逊，“哪有，这不你们hw也挺好吗，我南天阳天的项目都给你撬走了？下次撬单前可以给我打个招呼吗？哥哥我会让给你的。”
李立有一种弃之如敝履的无谓，话语外却带着一分上位者的嚣张。
“李总，因为之前我也不认识你吗？这下也算是不打不相识。下次再碰到一起，我会给你打招呼的。”
“好说，好说。蛋糕这么大，我们都饿不着，不用抢。你刚来，哥哥会分给你一些的。”
“对了，你来绿地集团干什么？”
李立假装不知道。
“我啊，这不想进入绿地集团的供应库呢。胡总叫我过来开个技术座谈会。”
“哦。那恭喜啦。绿地集团可是大集团，能进入它们的供应库，对你来说是非常有跨度的一步。”
嘴上说的俏，但在这之前，李立早就跟另外一个供应商ld说好了，在这次座谈会上，两家一定要不遗余力地将hw排挤出去，不能叫hw进入到绿地的供应商网络。
赵士达传达的意见亦是如此，包括黄宏斌，他更是给ld的卢辉反复强调：一定要把hw推出去，干沉他！
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44、绿地集团的家族暗战
“还不知道能不能成功呢，看样子ld厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气，在这个时候，不与对手憎恶，说不定还会换来对手的怜爱之情。
最起码，不会攻击的太猛烈。
“当然，我一定会的。”
言毕。
ld的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。
这两家伙，看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。
李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。
而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理。”
“没，我也等不久。”
“这是你们的技术员？”
“对，叫他来，一起为你们服务吗，有些技术方面，他比我专业。”
“那好，那咱们进去谈话？”
“好的，好的，房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。
这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。
二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？
赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？
如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭ld呢？
会议室。
五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。
黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才ld说hw的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？
李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，ld和hw呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意ld的意见。”
黄宏斌脸上有点不悦，这李立怎么还攻击ld呢，想说什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”
李立依旧很坦然，“ld吗，建厂要晚一些，比我们sj和hw晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；hw呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”
……
……
……
李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。
可实际上，他在后边的几分钟，那是把hw的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于hw产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。
那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位，所以，当甲方要求价格降低时，李立更是面不改色，当机表示：我们sj不降价，降价的唯一可能，就是降低服务品质。
这话听起来就艺术了，降低服务品质，那甲方怎么可能同意这样的条件。
所以，最后这个价格也被李立咬住。
表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。hw这是打死都进不来的节奏啊。
还有，赵士达为自己遇到了李立荣幸啊，有李立，无压力！
“李经理，慢走啊。”
房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。
房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了hw的事情，自己的女婿赵阳如此推荐hw，房礼和本身对hw期待是特别高的。
但加入一个品牌，他虽然是总经理，可也要叫公司同仁不抵触，这不，黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购，联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑，房礼和默许下来，这也才有了今天的会议。
房礼和内心自然希望hw能名正言顺地进来。可方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了hw，更加是打脸了自己的女婿赵阳，更相当于打脸了自己。
奈何李立如何的伶牙俐齿，可他违背了房礼和的心意，说再多，只不过是在房礼和的内心越走越远。
他的表情自然丰富了起来。
……
“刚才李立说的，你们都记下了，但是据我所知，好多都是抹黑，一会hw进来，咱们要好好地聊一聊。”
赵阳再怎么说都是采购经理，黄宏斌和赵士达背着自己找总经理，这先不说他们的做法对与不对，这根本就不妥当，这么做置他于何地？赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，sj的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。
赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。
45、江海舌战群英
说到底，赵阳舒不舒服，黄宏斌和赵士达已经不管了。
他们泥菩萨过江自身难保，必然是想着全力阻击hw，把它挡在门外后，再想办法弥补赵阳。
而惹怒了赵阳，黄宏斌和赵士达何其有这种能耐，还不是他们两个也有自己的护身符。
黄宏斌，那是跟房礼和的儿子房少铭关系匪浅，房少铭的妻子那正是黄宏斌的亲妹妹。
说起来，黄宏斌是房少铭这个未来总经理的哥哥，比赵阳他这个姐夫也差不到哪里去。相比，赵士达的背景要差一些，只是一个远亲，可黄宏斌做过担保，这也才促使赵士达拼命一搏。
黄宏斌的建议，房礼和位置尴尬，不好否定。说到底，房礼和没有太多的想法，只是选用一个品牌，那自然要进行比较，对于绿地集团，房礼和认为找两家消防供应单位就可以了，没必要再进来一家，若是真要进来一家，那自然是有进有出的。
房礼和的算盘，那就是三家来一个对比，优胜劣汰，竞争市场下，这是一个企业的安生立命之本。
可话说回来，房礼和是想让hw进来的，毕竟是自己女婿全力推荐的，然后就是在sj和ld中踢出一家，他原本打算摘下sj的，让赵士达出局。可看眼下的局面，hw遭到了另外两家的围攻堵截，劣势显而易见，sj却拔得头筹，步步为营，房礼和有点兜不住了。
“房总，您看，hw的还有必要进来吗？”
黄宏斌依仗着自己妹妹跟房少是夫妻，在公司自己也有些资历，凑到房礼和面前小声说道，一方面他也是怕赵阳听到。
房礼和看了一眼黄宏斌，明显不悦，“来都来了，肯定是要谈一下的。”
“那好。”
黄宏斌退到一边。
“黄宏斌，我说你今天话有点太多了啊？”赵阳瞪了一眼前者。
“啊。对不起，赵总，不过我也是为了公司。我觉得hw从现在这些资料上看，实在没有太大必要进来。”
“呵呵，你是相信李立说的了？亏你还是采购。竞争厂家抹黑对手这也不是什么新鲜事了。”
“好了，我不是说了吗。要hw的进来！”房礼和道。
一股浓浓的火药味在江海还没进来前，已经弥漫在二十多个平方的会议室。
每个人脸上的表情都很生硬，在接下来等待的数秒，仿佛一根针掉在地上都会被听到似的。
之后有两分钟，房礼和才站起来，走向了门外。
“你就是hw的江海？”
“对。”江海忙恭敬迎上，没等房礼和出门便让了进去，“房总，您好。”
“就你一个人来了？”
江海不知道这些人在屋里都说了什么，但诡异的气氛江海还是嗅觉很是灵敏，已经闻到。
俗话道，害人之心不可有，防人之心不可无，他亦害怕这屋里产生了某些定论，而与对方谈判，掌握这些定论，对他很重要。
顺势江海打开了一个读心包。
滤过房礼和的瞳孔，江海读到了刚才在会议室发生的一切，那火药味立即把江海带入其中，身临其境，不明觉厉，看他李立扮演的那么逼真，说帮自己美言，还真是，一句好话都没说，把hw驳的是一无是处。
而黄宏斌仗着李立的三寸不烂之舌，开始挑战赵阳的地位，这小子竟然也是有着很应景的背景。若是被他得逞，他再让他妹妹在房少面前吹吹边风，说自己和赵阳有内幕交易，房礼和说不定还要扶他上正！
真是可怕啊！
“今天，就我一人来了。”江海道。
“一个人就一个人吗。”赵阳刚才没说太多话，可江海是自己兄弟，今天叫他来，赵阳可不是看兄弟被冷落的，这房总一句话问的，根本就有点先入为主的看轻，他道，“我看房总，咱们还是进去坐下聊吧。”
“是啊，进去说。”胡志新跟着凑到江海面前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，实则，胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。今天，对于胡志新来说，就像是过山车。
“好，那江经理，请进吧。”房礼和道。
江海道，“那房总，您请。”
当一席人坐下，房礼和咳嗽了一声，然后全部的目光都定格在了江海身上，那一双双眼神，情绪太多，看的江海说实话也有一点点的紧张。
尤其是黄宏斌和赵士达这两位，那眼神就好比一根毒针，就要刺进自己身体，强颜的欢笑要多么假有多么假，全是伪装。
“开始吧。”
房礼和沉声说道，“黄宏斌，你不用考虑太多，想说什么说什么。”
“赵阳，你也别太在意，都是为了公司。”
赵阳道，“我知道，刚才是我态度不好。”
黄宏斌心里得意，似乎是他赢了般，这会打头枪道，“江经理，这次把你叫来主要是我们想了解一下你们hw的产品。你先跟我们简单介绍一下你们公司的报警产品吧？”
江海前一秒可能还有些紧张，但看到黄宏斌踩着赵阳的肩膀上位，江海别提多不舒服。
nnd赵哥这么帮自己，岂容你在这里嚣张，进入主题了，聊自己厂家的产品，江海大树底下好乘凉，有所依仗的他盛气凌人。
从自己的包里边取出几本产品彩册，一一恭敬地发给几个人，江海道，“这是我们公司的产品彩册，里边大家可以直观看到我们的产品，包括一些材料材质，外观，简单的介绍。”
“我们的产品采用的无极性信号二总线技术，这项技术专利也是我们公司研发开发的，也是目前主流消防报警市场都在使用的，很多厂家都是模仿的我们…”
“我们的产品材料具有阻燃特质，s、m、t贴片工艺，产品都是迷宫设计，更适宜施工现场恶劣的环境，质量更加有保障…”
“在看我们的主机，大家翻到第十五页…..”
“…..”
原本黄宏斌还想问住这个稚嫩的少年，却没想江海侃侃而谈，如入无人之境，他说起来自己公司的产品，身上仿佛发着光芒。
在偷偷窥向房总，他竟然像个小学生一般进入了课堂，正一心一意随着老师的思维翻课本呢。
我擦，这么下去，肯定不行啊。
黄宏斌见江海意犹未尽，马上阻止：“好了，好了，你不用介绍你们的产品了。”
“哦。”江海停下来，睿智的看了一眼黄宏斌，“如果黄经理觉得我们的产品质量没问题，承认这一点的话，我想我真的不要再多说什么了。”
说的黄宏斌如鲠在喉，却不知道怎么应答。
胡志新扫了一眼他红霞的脸，笑道，“hw的产品质量是很有保障的，这一点我也在之前都询问了好多消防工程商。赵总也就这件事反复跟我确认…”
胡志新察觉了转机，开始转守为攻。
“hw和sj质量都是一线产品，差不了多少的。但是你们hw的服务听说不行，你们在江南几个技术员啊？”黄宏斌反击。
江海并没贸然回答，赵阳这时的脸也耷拉下来了，说到底，就是这个原因比较致命，赵阳他都不知如何跟房总解释。
只有一个？那这仗还怎么赢？
46、要战就战最牛的，拔掉SJ
“怎么，几个人都不知道吗？”
赵士达在旁煽风点火，他就是要把hw彻底打败，要不然，sj被替换了怎么办。
江海继续微笑，刚才那几秒，他是观察了房礼和的目光，问候一下他内心真实的想法。
接着，江海有了主意，说道，“我们hw办事处刚刚入驻江南，在这短短几天的时间，我做下了永祥消防，长江飞天消防，百亿消防，也进入到咱们绿地进行洽谈，我签下的项目也有了五十多万，这是我这几天时间完成的，这并不是我在吹嘘自己的业务能力，而是我深知，我们产品的优势，以及这些单位选择我们hw是有他们的信任在。”
“我觉得你是在答非所问，我关心的是你们江南办事处有几个人？”赵士达锋芒毕露。
黄宏斌也争锋相对，“是啊，到底几个人？还有你签下了这么多单子，那如果技术人员不多的话，调试怎么安排的过来？”
江海一点都没有慌张，反而是难得地冷静，“赵经理，黄经理，既然你们对这个问题这么感兴趣，那我不妨说一下。ld在江南是有两个调试员，两个业务员，一共四个人，sj在江南有两个调试员，三个业务员，一共五个人…”
江海这么了解其他厂家的情况，倒是黄宏斌和赵士达措手不及的，但他们同时点头，“对啊，人家厂家的人比你多吧？”
江海摇了摇头，“可是你们不知道的是，sj的两个技术员，一个是刚毕业的，调试水平很渣，相当于摆设。今天过来的那一位是他们的主力。sj在江南的市场，有很多的项目吧。他一年估计有三百万。忙起来的话，一个调试员要同时盯三个工地，那一个水平相对比较好的能力呢，一天也就是两个工地打转，势必有一个工地会被拖延，谁能担保不是咱们绿地集团的呢？”
说的赵士达一紧，还真是。
有时候，调试是跟不太上，但他强装。
“而我们hw，目前江南的占有市场比较sj还要差很多，一年一百五十万的任务，是他们的一半。按照他们的标准，一个人就够了！我也说了吗，因为我们刚刚入驻，现在还没达到一百五十万，所以当下就算忙起来，一个人也可以应对。另外没告诉大家，我有一天跑三个工地的能力，技术编程调试，我一个钟头足以搞定。如果你们不信，立即就可以给我一个工地试验…”
这小子气焰太盛，黄宏斌道，“那…那我们绿地集团的实力你是知道的，我们工地很多，你发展起来了，工地多了，你一个人怎么忙得过来，到那个时候，一天也许就是五六个工地，你一年不止一百五十万。”
江海点了点头，很是认同，“黄经理所说的我们hw一定可以发展起来，一天会有五六个工地，一年不止一百五十万，这一点，我跟黄经理你的意见一致。也非常感谢您的祝福。但是我从始至终都没说我们hw只有我一个会调试的吧？”
这一句，愣怔了在场的所有人。
“啊，不是一个？”黄宏斌傻了。
赵士达亦是错愕。
“我难道说是一个人了吗？我从开始到现在都没说我们只有一个人吧？黄经理，我们的调试人员比sj和ld还要多一个，首先是我，再有我们办事处现在就有一个比我在技术上边还厉害的人，只不过他今天去调试工地了，我没叫来！”
“说起来，我不会向sj一样，业务不精通技术，处理问题时还要配个秘书。”
“另外，我们hw公司非常重视绿地集团，知道我要进入绿地的供应商网络了，又专门给我配了一个全能型人才，从做单，发货，包括调试，她样样精通，这两天她就会到江南。改天我会带她一起登门拜访，这么算来，我们一共就有三个调试人员，并且都是有真本事的那种。黄经理，您觉得关于服务这方面，您还有疑问吗？”
“……”黄宏斌脸蛋蜡黄。
“这…这”赵士达哑口无言。
房礼和笑了，“哈哈，好一口红口白牙，说的我们是百口莫辩啊！”
江海忙摇头，“房总，您这说的哪里话，你们是我服务的上帝，我只是想把我们厂家的重视尽量说清楚明白了。”
房礼和对于江海的印象格外变好了，脸上松弛后，更加平易近人，“那你说一下，关于sj和ld有什么劣势呢？”
江海摆手，“我一直是致力于我们厂家的服务做到尽善尽美，我没有资格去点评别的厂家的劣势。只是，我相信我把我的产品做到最好了，也自然不需要点评其他厂家的了！”
“好，好一个巧妙的回答！”房礼和连连点头。
“不过，我个人不太喜欢攻击其他厂家的业务人员，因为他们往往太多功利心，这样做业务总会只考虑自己，太过自私，对于项目本身的投入难免要差很多。”
这一番看似简单的言语，实际上是给了sj的李立致命一击，这一句倒也把房礼和点醒了。
“你这句话说的是，说的…在理。”
“其实今天叫你来，我是打算在你，ld，sj三家中拔掉一家的，也就是三加二，现在我心中好像有了答案了，你可以先回去了，等我通知。”
江海笑了，却很从容，“房总，那我就等您的通知。”
房礼和一脸的喜悦神色，赵士达和黄宏斌的心里却开始了打鼓，这个江海，他难道真的只有二十多岁吗？
难道他是从呱呱坠地就开始谈业务了吗？怎么好像他衔了一个做销售的金钥匙，出口成章，秒杀一切呢！
胡志新真的是过了一次山车啦。从被抛弃的边缘如今马上要上岸，胡志新欣喜之余，从江海身上亦看到了自己的未来。
最得意的还不是他，是赵阳。他看着江海，心里朗声笑道：这个臭小子，没给我丢脸，好样的！
“赵士达，你来我办公室一下。”
房礼和把赵士达叫走了，这一举动掀起了几人心中千波的浪潮，赵士达看着黄宏斌，那意思是你不是说要力保我的啊，可此时，黄宏斌夹着尾巴，早已不敢再多说半句话。
三家淘汰一家，黄宏斌总不能把自己负责的ld推出去吧。
47、SJ危机，江海被列为最大难题
东湖.区，
象山路，东方大厦。
李立正在给公司新招来的一个业务员培训，并且，李立同时认识到了，如今的业务员必须兼备技术。
所以，旨在培养技术型销售，以后sj的销售经理名片都改成销售工程师。
“李总，您今天在绿地集团那股气势，我太佩服了，我要是能有您这口才，那就太好了。”陪着一起去绿地集团的技术经理吴细平说。
“小吴，口才都不是天生的，需要历练，就像是你的技术，那也是学习磨练出来的，不可能与生俱来。你们都给我听着，想要成为销售精英，那一定要从自身去找原因，有些人有销售的天赋，但是那在成为销售精英的路上只不过占有百分之一，另外的百分之九十九都是汗水。笨鸟先飞早入林，你们作为销售，一天都要有所收获，百炼方能成钢。在sj这样好的平台上，你们只需要勤奋一点，那业务就等于是捡过来的了。”
说的三个业余员脸上红光满面。
“李总说的很对，我们销售sj的，那就是有了先天的优势。绿地集团，万达集团，那都是指定了sj的产品。”刘志强拍马屁的功夫远近闻名。
“可不，今天，李总又在绿地给那些甲方上了一课呢，估摸着咱们sj在绿地的影响力更深了呢。”吴细平道。
“绿地集团，这么大的企业，我当然不可能给初来乍到的hw业务员抢去。”李立自信满满地说着。
恰在这时，绿地集团的赵士达来电话了。
“是绿地赵总找我。”
“肯定是咱们再次入围，就看是淘汰了hw还是ld了？”
“必然是hw啦。”吴细平和刘志强一唱一和。
这期间，李立却是在听着电话。
他的脸色骤然一变，“什么？”
“我没有听错，你说是hw入围了，怎么可能？ld落选了？”
“不是ld落选
，难道，是我们？”
“不…”
“这不科学…”
李立哪里记得是自己正在给新来的业务员培训的讲堂上。
“那个hw的捣的鬼？他说服了房总，为什么？”
“他怎么可能…我不是把它hw贬得一无是处了吗？”
“……”
“……”
李立的耳朵嗡嗡嗡的，好像是有一千只蜜蜂在自己耳朵边呼啸来呼啸去。
但是赵士达说的很清楚明白了，三家之中淘汰了一家，不是别人出局，出局的正是李立。
当然了，这次出局并不代表以后不再用sj的产品，目前正在合作的项目依旧会继续使用sj的。
只不过，这些项目的合作完成后，sj就要暂时跟绿地say拜拜。
堂下的业务员，技术员全都听到了，更目睹了李立的发疯。刚才还说自己分分钟捏死hw的，却没想，分分钟后，反被对手完虐，暴虐。
菊花不疼？必然疼啊！
“李总，是不是绿地集团搞错了？”见李立表情痛苦，刘志强安慰上。
“搞错个屁，一点没错，都别特么的说话了，散会，老子心烦着呢！”李立直接把手机冲着门砸了过去。
咣当一声，那手机碎成了渣。
……
“江海，恭喜你进入我们绿地集团的供应商库了。”
赵士达灰溜溜出来后，赵阳得到了消息，同时把这个好消息第一时间告诉了还在等待的江海。
去到赵阳的办公室，江海连连感谢，“赵哥，这次多亏了你的推介，我才能顺利进入绿地集团。”
“我现在都有点想哭了呢！刚才太惊险了！”
“的确啊，我还以为这下完蛋了呢。没想到你小子力挽狂澜。这跟我的关系不大了，说实在的，我心中早已没底，你看那个黄宏斌和赵士达简直要把你吃了。”
“是啊。”江海仍有余悸，“不是我舌绽莲花，还真被他们釜底抽薪了呢！”
“要不说你小子是个人才。不过这下好了，你进来了，我跟房总也说了，要先给你一个项目做，正好我们绿地在高新有一个楼盘下一步要采购消防设备。”
“这么快考验我的时候就到了？”江海压抑着喜悦。
“怎么？该不会你刚才都是给我吹牛皮的吧？”
“哪敢，都是实力派，吹什么牛啊。”江海越发给赵阳讲话没有底线。
“那你真的有三个人？”
“可不，改天带来给你认识一下，我还能诓大家吗？”
“行啊，臭小子，先说一下这个项目吧，绿地博览城。一共是40万平方，估摸着消防设备能有不少呢。”
“我这一进来就给我这么大的项目，好不好呢？”江海调皮道。
“少给我得了便宜还卖乖。具体的采购清单你去找胡志新要一下吧，以后就由他负责采购你们hw的产品。我退居二线！”
“好。”
江海收起那张无敌厚脸皮，突然想到自己代理的赣m的沟槽配件，别人江海现在推介不合时宜，但是赵阳，江海觉得不用隐瞒。
“对了，赵哥，我最近谈了一个沟槽管件的品牌代理，质量也还不错，如果可以的话，赵哥哪个项目看着有需要，我参与一下。”
“哦？”赵阳还不知道江海还卖沟槽呢，吃惊道，“这东西我们倒是进货比较杂，那不就这个项目一起参与了，我不管这些，你去找胡志新吧。”
“好，好。”
江海从赵阳办公室出来，直接把自己hw产品和赣m的事情都告诉了胡志新。
在沟槽配件这一块，胡志新晓得赣m，曾经还有一个人专门来公司推销，当时考虑在江南他们没有办事处，没有总代理，胡志新拒绝了。可现在情景不同了，江海就是这个赣m江南的总代理。说起这些配件吧，采购它不像报警那样复杂，买谁的都是买。胡志新答应，如果采购的时候，会考虑从江海这里出货。
胡志新也想跟江海交好呢，他这么一个活宝，自己可要供好了，有他在，自己的地位就很稳固。何况，赵阳经理看来已经是默许了的，他胡志新哪里好意思说不用。
一楼大厅。
吴丹妮同学正半蹲着身子不知道在搞什么鬼。
或许是地上掉了东西了吧。
她撅着屁股，偏偏那小屁股还特别的挺翘，长腿勾魂的迷人，江海从楼下下来还访问牌，被她这动作吸引的欲|火焚烧。
比起那些意.**男，江海算是沉稳的了，可他还有点抵抗不了，脑海中，甚至回忆起了自己和邵佳美香艳的一幕。
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48、争相当江海的“女忧”
忍着亢奋，江海来到了吴丹妮的身后，恰巧这个时候的她捡到了掉在地上的牌子，起身间，感觉到后边有脚步声，惊魂之下，身子却失去了中心，侧摆而倒。
那高跟鞋一崴，整个人就要摔去。
“小心…”
江海眼疾手快，一出手将吴丹妮的身子捞了上来。按在那两团软肉之下，大姆手指微微感觉到了延伸的余韵，江海觉得坏事了。
“流…氓”
吴丹妮被扶了一下，身体摆回来，也就站稳了。
下一秒，这丫头五指山扣了过来。
啪的一巴掌，正打在了江海的脸上，其实，吴丹妮不确定扶他的是谁，但是被按住了余韵，哪里忍得了。
当她完全转身过来，见到被打的江海，以及知道他只是出于扶自己，并无其他不暇想法的初衷后，吴丹妮傻了。
“对…对不起…江…江海，你还好吧，我以为是你吃我豆腐呢？”
江海活动了一下嘴巴，张开好让肌肉松弛一下。
今天，江海心情高兴，要不然，这一巴掌绝对把江海的火逼起来。
把那访问牌下一秒端端放在吴丹妮的桌子上，江海转身，头也不回地离去。
“江海…你该不会这么小肚鸡肠吧，我打了你，你还摸了我呢，打不了，我请你吃饭赔不是咯！”
吴丹妮在后边喊着，江海却始终没有回话。
可不是江海小家子气，他可还从没被任何人掌掴过，包括自己的父母都没。再有，刚才自己乃是出手相救，帮了她却被打，心里怎么好受。
但是，在转身那一刻，江海已经不气了，至于为什么吴丹妮喊他也不回，那就要问问，江海心里邪恶的那只到底在想什么…
采购事宜进行的异常顺利。
因为绿地博览城的单子正处在采购前端，胡志新第二天就跟江海签订了合同，一共是四十万。
胡志新叫公司安排了百分之三十的预付款，在款到后，江海安排了发货。
发货一经安排，胡志新立即又打了百分之二十的进度款，这样，hw公司收到了绿地集团第一笔合同的款项。
一共是二十万。
hw公司总部。
几大头正在秘密会商。
宋康城听说了，上一次tuc到访，老项和老张心中是有别的想法。宋康城害怕这两个兄弟打算出售自己手中的股份，想要稳定一下两人的情绪。
张秋水坐在椅子上，一言不发，面色冰冷。
项前方习惯的看天，不说话。
久久，三人没有进入主题。
“你们不发表一下意见？”老宋先道。
项前方看出了端倪，说道，“老张，你是不是打算卖出你手中的股份了，我听公司的人说了，你跟老外昨晚单独见了面，这个事情我明说出来，你不要不高兴。”
张秋水嘴角突然一咧，很不屑地说道，“你什么意思？难道见面就一定是要出卖股权吗？你这是不信任我，老项，再怎么说我也是公司第二大股东，用不到你来怀疑我吧？我的股份，就是我卖了，那又怎样？”
“老张，你怎么说话呢，我们可都是兄弟。”项前方很激动。
“兄弟，我怎么没看出。”
“你们两个都别给我说了。今天我把你们两个叫来，就是要跟你们商量这件事，我希望你们都能把自己心中的真实想法说出来，要是卖股份，那就明说，这公司是我们三人的心血，我们要正视这个问题，不能回避。”
听了宋康城一席话，张秋水道，“既然老康把话挑明了，那我也就不遮遮掩掩的了。的确，昨晚我见了米国的金融顾问，我已经跟他谈过这件事了，对方答应给我一笔丰厚的资金买走我的股份，并且在utc联合技术公司给我一份高管的工作。打拼这么多年，我年纪也不小了，我不想在折腾了，所以，我选择放手hw。”
宋康城反倒是比较平静：“好，我已经猜到了，那老项你呢，你又是怎么想的？”
宋康城目光看向项前方。
项前方虽说是当初创立hw投资最少的，可他为hw做出的贡献实际上比其他两位一点都不少。
最开始，hw的业务多半是他项前方跑下来的。
如今老米一来，就想把自己辛辛苦苦建立的企业收购，项前方自然不让。
“我态度很明确，我手中百分之十的股份是不可能卖掉的，老外想收购，没门！”
听了老项的话，宋康城有了一丝安慰，“那好，你只要保证你手中百分之十的股份不出卖，我握有百分之四十二的股份，那hw公司永远都会是我们兄弟的企业。”
“但接下来，我们不得不迎接米国联合技术公司进入董事会，对我们进行战略的投资。当然，这次的合作，我们也想要依托于米国联合技术公司的资源，改进我们的产品，然后打开我们国外的市场。”
“好吧……”
没有办法，现在米国utc已经掌握了hw百分之三十六的股份，他已经是hw第二大股东，对hw不可避免的产生了很大的影响力，这批森林狼，终究还是要被引入国门。
项前方也不能有任何异议，当他带着这个令人伤感的消息回到合同部的时候，却听到了合同部欢声笑语的声音。
王小丽是带头者，因为他收到了江海传来的合同，而合同的需方一栏，写的就是绿地集团江南分公司。
“没想江海真的做到了，他用了不到一个礼拜的时间就拿下了绿地集团。”
“是啊，江海简直就是我们的偶像，我要去江南跟江海学习。”一个同期的女销售实习生直言。
“你要去，大家都想去呢，这个项总不也说了吗，要择优，择优录取。”
“女忧吗？”那个喜欢漫画和xxoo剧情的应届女销售实习生大开玩笑。
“江海好壮的！”
“你在想什么….”
“我想什么你懂的...”