第1部分
《《人品科技系统》》 · 武争 · 2026-07-26
《人品科技系统》全集
作者：武争
声明:本书由请看小说网(www.qiyebooks.com)自网络收集整理制作,仅供交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持正版.
1、系统降临
“两百万的任务，销售完不成就会下课。你这来江南当急先锋，当炮灰，是为谁添作嫁衣裳了？”
“咱们做销售的，必须信一句话，那就是树挪死，人挪活。大树底下好乘凉。你孤身一人开辟凶险万分的市场，谈何容易！！！”
站在街角，扑面而来的失落感，叫这个踌躇满志的年轻人一下子沉重了许多reads;无限炼金。江海是一名销售员，全国千千万销售员中的一枚，最为苦逼的职业之一。06年，hw公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔，江海以第一名的优异成绩得到了hw总部的信任；07年，培训一年之久的江海众望所归下来到江南，负责这个区域的销售工作。
公司老宋介绍了一个在江南做迈克沟槽配件的总代理老温，叫江海联系他。
作为销售，人脉很重要。迈克和hw同属于消防系统，hw主要经营的是自动报警系统，属于弱电；“迈克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，两者都在消防一个大系统下，有着共同的客户；江海也知道，如果可以共享客户的资源，自己在江南这个市场可以迅速得到回报。
可今天一大早，意气风发的他跑去见温总，还想着能和老温交好，拿来他的客户信息，可老奸巨猾的温习之不但没有介绍半个客户给江海，更给了江海致命一击。
消防几大系统，本身就有千丝万缕的联系；原来，温习之是在经营沟槽管件之余，还涉猎自动报警，他也有一个自动报警的代理品牌。
这么说来，温总不但不是朋友，还将会是自己在江南市场的敌人。
特么的，从老温的公司失落地出来，江海脑袋还是嗡嗡嗡的一团。
温习之的话更是在耳边回响…
“你们hw的我不妨说句老实话，很难在这个市场展开局面。目前市场上也就是我们四岛和sj。你们的产品价格太贵，根本打不开市场，小子，你根本不可能在这里站稳脚跟。”
“你公司现在是认为你有销售能力，你能创造价值。但是一旦你完成不了既定目标，你再看看你公司对你的态度。你卖不出去产品，明天你公司就会把你扫地出门。”
“换个工作吧，销售不适合你…”
怔一下，饶饶头，下一秒hw公司的大佬们的话却又传了进来。
“江海，你是近年来我很少看到的销售人才。”
“你去了江南，两年我估计就能把品牌打出去，五年销售过千万，我相信你。”
刚才还晴空万里，出来后就是风云骤起，这就是江南的气候，完全叫江海适应不来。
憧憬和现实的落差，致使江海心情极度的失落！在老家，爸爸是个烧砖窑的工人，黑白颠倒的上班，需要熬夜；妈妈在村子里的集市上卖衣服，身体不好，经常会有头疼，头疼时候，如蜂蜇般难受。
这几年来，妈妈都是依靠着吃止疼片度日，江海早就说过要带妈妈去检查。
可家里还有两个哥哥，大哥在部队当兵，亟需一笔钱打通关系提干。
二哥刚刚大学毕业，学的设计，工作还没找到，在大城市津北市，还没买房的他，父母必须要帮他攒首付、娶媳妇。
百般的推辞，妈妈张桂兰说什么都不同意去医院，她要工作。江海毕业进入到hw，想着自己终于熬出了头。在这个大公司，江海豪情万丈，许下我会养爸妈，会把你们接到城里，会给你们买大房子，买好车，不让你们再辛苦。
他也一步步，从一个销售实习生成为了公司江南办的主任，负责这个区域的销售工作。
原本想着一飞冲天。可现实呢？咣….风起云走，雷声轰鸣而至。
江海第一次怀疑了自己。
手机响了，母亲的来电reads;红色商人降临1949。
“小海，到江南了吗？”
“到了。”听着母亲忧心忡忡的声音，江海有点激动。
“怎么样，你不是说去见那个老板吗，顺利吗？”
江南顿了顿，憨厚笑了，“妈，顺利，一切都很顺利，那老板说了帮我。过不了两年我就能赚到自己的一百万。妈，你放心，不要替我担心了。”
“恩。妈妈不在你身边，记着吃饭，早晨别睡懒觉不起床，不吃早饭对胃不好的…你那身体也不是很好…”
妈妈的殷殷叮嘱，这一刻不再像是唠叨，一句句暖入心底。江海鼻尖有点酸涩，泪一下子掉了下来，忍住不被发现的他说，“恩，我知道了，妈，儿子不在你身边，你也要多注意身体，别那么拼命，我现在能赚钱了，能给家里分担了。哥的事我也会记挂的。”
“咦，你哥的事情你哪里帮得上，你顾好自己就是了。对了，你头还会疼吗？”
张桂兰知道，儿子和自己一样，经常有偏头疼，尤其是在下雨天，头疼地十分厉害，小的时候，那是江海一次下雨天的发烧留下的病根。
江海摸了摸左额，当下就有点发烫，看着手上，豆大的汗滴沁出。江海强装，“我没事，很久没疼了，好了，妈，我还要去拜访一个客户，先不聊了。”
江海快速地挂断了电话，是因为他担心再多聊这头烧的厉害导致穿帮。
江海从自己的包包里快速地取出一张退烧贴，麻利的贴在额头上，然后四粒藿香正气丸在吞了两口水后下肚。
就在这时，
“咣”的一道闪电在江海身旁闪过。江海的脑袋嗡的一下，短暂的，似乎有着触电般的麻痹，江海在雨中撑不住的倒下了。
手中的水壶哒哒哒得滚在地上，跑出去了十米开外，溅起莹莹的饱满水珠。
系统发现一枚销售员….
男，
二十五岁，
未婚，
身体多病，头疼反复，适合被控制。
系统正在全面检测….
从事弱电消防自动报警系统销售，
hw公司江南市办事处第一届办事处主任，
销售能力一颗星。
能够被控制。
开始绑定，输入各项数据。
…..
……
输入业务读心术包，
输入业务完成奖池，
输入技术包，
输入电子科技开发技能包，
输入黑科技，......正在运载...........输入未来科技……
绑定成功。
2、系统可以识别客户
骤雨初歇，江南市的天气像是七八岁孩子的脸，说变就变。
江海躺在人烟稀少的街巷，全身湿漉漉的。
天边的云彩遮蔽着太阳，雨后慢慢被风吹散，泼墨的画卷在风中一点点氤氲开来，一缕阳光不经意间跳出云海。
江海眼皮沉沉的，好像吃了安眠药一样，想睁开眼却感觉无力。
好不容易双手撑住了地，支撑自己坐起来，江海的脑袋嗡的一下，好像被数十块石头同时砸了一样沉重，再次沉了半身。
手机早已经被淋坏了，江海出师不利，这诺基亚的手机进了水完全用不了了，没想到自己从公司申请的一万块备用金，先要用来换一部手机。
江海十分扫兴，可遇到这种事有什么办法呢。
收拾失落的心情，将衣服上的水拧干，江海艰难站起，朝着不远处的一座电子商城走去。
新华电子城。
这距离江海现在的位置并不远。
进入商城的一楼。
卖手机的商铺很多，各家的货位上都摆着琳琅满目的各种款式手机，有宏宇、天达，诺基亚，摩托罗拉
现在的手机市场还是诺基亚和摩托罗拉双雄并立。
比起摩托罗拉，江海唯一钟爱的还是只售八百块钱的老牌诺基亚系列，他喜欢的是一款诺基亚1110。在07年，诺基亚销售正处于巅峰期。
正当江海欲走进一家商铺，他的斜前方一个小伙子快速地朝他走了过来。这男子上身一件红衬衫，下边一条绿色的九分裤，看起来很潮，可江海脑袋里第一句想说的就是红配绿，赛狗屁！
“哟，这不是江海吗？你来江南市了？”
江海抬头看去，惊道这“赛狗屁”的家伙竟是自己同学reads;重生之公主万岁。
“韩小川。”
江海脱口而出。
韩小川是江海大学同学，说起来，两人还颇有故事。在大学，尽管两人不在一个专业，却因为同一个女人联系在了一起。
一场女人的斗争最终是以江海的胜利而告终，在学校那会，韩小川恨江海恨到骨头里。
不过江海早就听说韩小川去广海发展了，怎么会在江南？
韩小川看到江海，眉梢中都透着喜色，“江海，怎么来江南不通知我一声？”说着，韩小川已经站定在江海面前。
“哦，我不知道你在江南，不是说你去了广海吗？”江海应道。
“咳，那都是同学们瞎传的，我毕业后就回老家江南了。喏，这家电子城的c区就是我家的产业，怎么，你要买东西啊，说，买什么，我叫商家给你优惠点，这里的人我都认识。”
韩小川话说的炫耀却很殷切，江海错觉地以为大学的那些事情，韩小川都不计较了，谢道，“那就太谢谢老同学了。我想买部诺亚基手机。”
“买手机啊，可以，我先打个电话，稍等！”
韩小川走到了一旁，快速地拨通了一个号码，打完后回来更热情地说道，“那个朋友正好出去了，一会就来，不如咱们到那边坐一下，稍微等等。”
韩小川和江海坐下后，前者一个劲得问江海来江南做什么，现在干什么工作。人家将心照明月，江海不能明月照沟渠，所以也未隐瞒自己来江南开拓消防自动报警市场的事实。
聊了一会后，韩小川突然道，“对了，你知道现在邵佳美做什么呢吗？”
这是一个雷区，江海已经很谨慎地避免这个敏感话题了，谁知，自己不提，韩小川却先问了。
江海摇头，“大学毕业后就没再联系了。”
“哦，听说她来江南市了。”
江海一怔，“是吗？我不太清楚。”
“我跟她还有联系，你说咱们大学里边争来争去，可大学那种地方的感情哪里有什么结果，你说说你跟邵佳美那个时候那么好，到现在还不是大路朝天各走一边。没用！”
正说着，韩小川的电话响了，他赶快地接听，还对着江海笑盈盈道，“走，来了，去门口！”
江海忙跟上，韩小川和江海风尘仆仆的迎接，可到了门口的一幕，江海整个人僵住了。
出现在眼前的是个女孩，怡人馨香的她齐耳的短发，精致的五官似有雕琢，得体的黑色职业套装，把身条衬托的很紧俏，尤其胸海的波涛顿时叫江海回忆起了那一夜她给自己的温柔舒爽。
“邵…邵佳美？？”
江海还以为是不期而遇。
下一秒韩小川略带讽刺地看上江海，“啊，对，邵佳美，不过现在是我女朋友。来，佳美。见一下老同学，这个还认识吗？江海！”
邵佳美愣住了。她无论如何都想不到，江南这座城市也会出现江海的身影。
一时间，大学的那些美妙时光一幕一幕浮现眼前。
“怎么，旧情人都不记得了！”韩小川看邵佳美无言，走过去欲搂住前者reads;宠妻成瘾,总裁的外遇。
这个时候，江海早明白了，原来韩小川根本不是给自己介绍什么卖手机的，他是在给邵佳美打电话，通知她来好羞辱自己。没错，他们在一起了？
“江海，你，现在过的还好吗？”
邵佳美躲开韩小川的手，使得后者扑空。
韩小川尴尬的一笑，没等江海回话，抢先道，“江海是刚来江南，说开辟消防业务市场来的，不过他在这里人生地不熟的，估计特别难。但是，佳美你放心，我韩小川在江南还是认识一些做工程的，我会帮助他的。谁叫大家是老同学呢，对吧，江海？”
江海的脸上火辣辣的，曾经自己挥斥方遒，在大学不仅是班长，还是学生会的干部，样样压住他韩小川，可到了社会，到了江南，自己还要通过他的帮忙才能立足？
江海淡淡道，“那就谢谢你了。我还要买手机，抱歉不能陪你们了。”
“咦，急着走什么。”韩小川快步拉住江海的胳膊道，“我知道你买手机，我不也说了吗，我就是给你找卖诺基亚手机的，邵佳美就在这开店，那边的店就是她的。”
“佳美，江海要买手机，给人家优惠点啊！”
韩小川的话再次叫江海错愕，邵佳美在这里开店？
这里开店没有五六万开不下来，邵佳美家的条件并不好，不用想了，一定是她跟了韩小川，后者帮她开的。
“江海，你要买诺基亚哪款机型？”邵佳美问道，脸上分明不好受。
“算了，我突然又不想买了，我还有事，先告辞了！”
“别啊！”看到江海快步离开，韩小川从口袋里掏出一个纸团，跟了过去。
“江海，邵佳美现在是我的女朋友了，你不要难过，男人吗，要以事业为重，这个号码是一家消防工程公司的采购经理，熊军，你可以去拜访一下。不用谢！”
……
江南市最繁华之一的电子一条街，凑巧地，街边的音响放出来这首江海和邵佳美曾经最喜欢听的领悟。
若曾真心真意付出，就应该满足。
忘了她吧，一个女孩子，在残酷的社会面前，哪里有几个抵挡住那些有钱人的糖衣炮弹？？
呵呵！江海看着手中的这张纸团，长江飞天消防工程公司采购经理，熊军。
算了吧，韩小川那么讨厌自己，他怎么可能把消防工程采购经理的电话提供给自己，掏出火机，正准备将他付之一炬。
一个奇怪的声音响了起来。
系统辨别销售客户信息为真，
熊军，长江飞天消防工程公司采购经理，
公司系消防二级施工单位，江南市从事消防工程的中等企业。
手底下中标的项目有两个，南天阳光住宅小区，部落格网吧，如果可以签下第一单，销售能力将上涨半颗星。第二单太小，抱歉不能增加销售能力，只会积攒人品值。
第一单能力上涨之余，还有销售技能奖励和奖池奖品的颁发！
......新书开张，大家先加入书架，慢慢养肥。
3、系统任务，初次体验
什么！没有搞错吧？这声音是从我脑袋里传出来的？
江海身边并没有谁，这声音充满了磁化的电音，任何人想要模仿都没那么容易。
寻找了半天，疑惑了半天，江海最后确定，这声音一定，一定是从自己体内发出的reads;宠物小精灵之流清。
好像是说什么系统，有关于销售的系统？
这个系统可以辨别自己手中掌握的客户的信息，通过客户的基本信息，能够检索到客户手中中标的项目。
…….
江海有点难以置信。
做销售，有时候掌握项目信息就能得到先机，商场的胜负有时候就是信息得取的胜负。
不可思议的还有，签下客户手中的项目，销售能力会增长，还有销售技能的奖励以及奖品的颁发。
那个，小业务单子人品值也增长，人品值还有一个参数？可以衡量？逗我玩呢吧？？
从天而降的系统无论如何，一个正常的男子遇到这种情况都会感觉诡异，可江海多留了一个心。
宁可信其有不可信其无，这是做销售养成的习惯。
系统说熊军手下有两个项目，自己倒是能够拜访一下，如果得到验证，那说明这个系统没有骗自己，那他就是这么神奇的存在。
作为一名销售，如果可以提前掌控工程公司竞标后中标了哪个项目，提前做准备，开展工作，那销售便如鱼得水了。
是老天爷在帮自己？
……
长江飞天消防工程公司。
熊军办公室。
韩小川正和熊军愉快地抽着烟，袅袅的烟气氤氲，尼古丁的味道弥漫在十几平方有余的房间。
韩小川谈得很开心，最后大笑捧腹道，“熊哥，这件事就拜托你了。那个傻鸟还以为我真心会帮他呢！”
熊军挖苦道，“你这招够狠！不过老弟，你放心，我们公司现在都是采购的sj的设备，根本没考虑过hw。公司现在手下的两个项目都由我负责，南天阳光的那个住宅设计单位原本设计的是天鸟的，都给我换成sj的了。部落格网吧我也不考虑别家的。”
韩小川提醒道，“那这两天如果他来了，熊哥还要帮我好好打击一下他，最好能叫他对这行失去信心，卷铺盖滚蛋，跟我抢女人，我玩死他。”
熊军将烟蒂捻掉，指着前者道，“你可真够狠的啊。不过你放心吧，这件事交给我了。”
“对了，这小子不会说动你们老板吧？”
韩小川还有担心，尽管熊军是负责采购，但他上边还有顶头上司，老总谢长恩。
熊军嗤笑了，“你以为他是谁，他不就是一个刚刚来到江南市的小业务员吗，他能在我们老板面前说上话，你太高看他的能力了吧，况且，谢总根本就不管采购的事，他忙得很，拜访他的客户没见过哪个超过十分钟的，都是走马观花。肯定没问题的。”
韩小川这下放心了，最后取出一个信封，不声不响地放在了熊军的桌面上。
韩小川不动声色，熊军也就装作没有看到，采购拿好处那都是这行业的“钱”规则了，四个字，天经地义。
把韩小川送走之后，熊军回来第一时间打开了信封，里边是两千块钱的感谢费。
……
江海在公安小区的住宅楼一楼租住了一个两室一厅的房子reads;重生之公主万岁。自己住一间，客厅作为办公室，空一间做库房，准备未来放一些散单的货品。
说自动报警系统的产品，也就是烟感、温感、模块、手报、消火栓，加上主机，经过联网，与其他消防设备，如消防栓，喷淋，卷帘门，防火门，消防泵，电梯联动报警，构成消防大系统，对火灾有个预警和控制。
一个百户多的住宅小区，这样一个工程下来，购置设备款就要十万，在消防系统中，算是比较重要，比较关键的一环。
而小型的网吧，娱乐会所，银行，也都必须要上消防自动报警系统才能正式营业；国家对于消防的管控力度也在逐年加大，江海的这个留下的库房针对的就是一些小单子，如上述场所的一个备货库，以便不时之需。
这样的房子一个月一千二的房租，公司给报销，节省了江海住宿的费用开支。
伙食呢。
江海则需要自己出。
在hw公司做销售是这样的。业务员销售提成乃是1.5。每月的补助（包括吃饭，宴请，交通费）是你销售额的千分之一点五。
也就是说假如你每月有十万的单子，你的销售提成就是1500，补助是150块。基本工资一千二到一千八不等。你有多大本领，就有多大待遇，销售素来都是这个理！
江海说是办事处主任，按理说还有个管理奖金在，那个是在全年业务达到一定销售指标后的管理奖金，数额不小。
但因为江南市目前只有他一个业务，不存在管理谁。所以他现在并没有真正享受到主任的待遇。比业务员唯一的好处可能就是住宿公司提供了。
翌日，江海把手机换了，还是买的诺基亚，不过不是诺基亚1110，是新款的1116。
然后，给电信打电话，接上了宽带。
公司邮寄来的包裹这天也按时到了，把电脑安装上，江海快速的上网浏览江南市工程公司的信息。
在江南，大大小小的工程公司有数十家，除却本地的工程单位，多是外地的单位，挂靠的现象十分普遍。
江海一个个记下来工程公司的地址，打算这几天就耗在这上边了。
求人不如求己，江海从温习之那里得不到资源，自己便要寻找资源。销售员需要铁的意志，不达目的决不罢休的信念，只有这样才有机会走向成功。
当江海敲上长江飞天消防工程公司，确实，有这么一家公司的企业介绍。
它是在04年成立，开始从事消防施工，在江南市承建了一些中小型的项目，3年的发展历程，公司部门比较健全，属于朝阳产业，发展后劲十足。
能够和这样一个公司合作，对于刚刚入驻江南市场的hw公司，也是关键的一步。同步的发展，有时候比仰视的角度更适合谈判与合作。
……
长江飞天消防工程公司。
江海依照着韩小川的地址来到了公司楼下。
这是一个民宅商用的办公点，三层的白色小楼，楼前有个小院，方便泊车。院西侧有棵柳树，搭出来一片惬意的绿荫。
一楼门前一侧的墙壁上竖订着一个金灿灿的招牌reads;宠妻成瘾,总裁的外遇。
长江飞天消防工程公司。
进门后，是一条长有二十几米的狭窄通道，通道两旁是一间一间的办公室，门口并没有行政或者商务人员，至于江海可以这样一览无余地走下去。
当然，江海并未冒昧，他一边走一边看着两旁的办公室，第一间办公室是一间比较大的综合办公室，多是一些行政人员和技术人员在里边交头接耳地说着什么。
江海没有停步，继续往里走，明晃晃的第三间的招牌使江海停了下来。
采购经理办公室。
对的，就是他了。
咚的敲上门，江海手中已经捏好了自己的名片。
拜访客户是这样，一张名片即代表了你的身份，一是介绍了自己，二是扫除了客户的猜忌顾虑。
“进吧！”
熊军正在电脑前快bo着动作大片，说完进来的前一秒，他快速地关闭了视频。
入目，熊军看到一个二十郎当岁的小伙子，随即想起来韩小川拜托的事情，表情顿时厉荏了许多。
戒备地打量拜访者，熊军哼道，“你是？”
江海忙躬身上前，毕恭毕敬地双手呈上名片，“熊经理你好，我是hw公司的小江，这是我的名片。请您过目。”
奈何熊军压根没看，听到hw，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“过什么目，我不知道什么hw公司，我现在很忙，没时间搭理你，你出去吧。”
江海没有生气，严格地说，作为一名合格的销售人员，江海没资格生气。
一个销售，身在屋檐下，不得不低头。甚至，你不可能拥有自己的性格，太多时候，你需要随着客户的要求去变幻自己，改变角色。在没有达到一定高度之前，是龙你得盘着，是虎你得卧着，所有委屈统统打碎了藏在心里。
江海赔笑道，“熊经理，我只耽误您两分钟就好，您不知道我们公司，我可以简单给您介绍一下的，只需两分钟而已。”
“一分钟都不行。”熊军异常坚定，他的瞳孔一收，下一秒极度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。
“你会不会做销售，懂不懂做业务，我说了没时间你还废话，就你这种小业务员我一天见几十个，烦都要烦死了。真不知道你们在这一行干什么吃的。说了没有时间，快点出去。以后不要再来我们公司推销。”
熊军的眼神很毒，江海还是头一回遭遇这种客户。说实话，这样子的工程单位甚至有些不可理喻。见过拦门不入的，可这种失心疯患者，江海第一遭见识。恰在纳闷，就在这一秒，江海脑袋中的声音这次又出现了。
读心包启动。
系统奖励的三个读心包，使用第一个。被读心者，熊军。
开始读心：
这个臭小子，我知道你们公司，但是我就是不用你的产品，赶紧给我滚，丫的我还要看快bo大片呢。..............
ps:书友朋友可能还不知道卖的这个消防自动报警是什么东西，不过不要紧，不影响，你只要把它当成一个产品就好，慢慢可能就明白了。千万不要因为不知道什么东西就弃书了，绝对好看的书，读了二十张，你保准会爱上它，爱不上你可以打我啊！
4、金字塔尖威胁论
江海发现系统好像对这个家伙读心了？这个声音就是熊军心里此时正想的。
再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎，熊军许是为了避忌打扰，可出言重伤，把自己骂的体无完肤，这就不合理了，他知道hw，为什么说不晓得呢。
既然可以读心，江海怎么会错过这样一个大好良机reads;地主你过来。
忍住激动，让自己镇定之下看去熊军的眼睛，江海无师自通地用意念催动了读心包，滤过熊军的瞳仁，江海窥透了熊军的内心。
原来，熊军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。是因为他跟韩小川间的秘密约定。
他从韩小川手里拿到两千块钱，势要打击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，甚至夹着尾巴离开江南。
心底朗声一笑，江海全部都明白了。
敢情韩小川自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？找邵佳美是这样，长江飞天消防工程公司也是这样。
不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，江海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死韩小川。
“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”
“我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！”
熊军越中伤诋毁，江海的读心越加彻底。
这个时候，不单单是窥探了熊军和韩小川的小秘密，江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。
熊军的南天阳光住宅小区，本来设计的是天鸟消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有保证。
做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。
可问题就有了，sj的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价格就会高。
这个工程下来，天鸟的报价是十万，sj的价格却是十三万，整整高出了对方三万块钱。
江海对于竞争对手的价格再清楚不过了，十万的单子，竞价到最后，sj和天鸟的报价差应该会是一万左右。
绝对没有这么大的差额，问题出来了。正是利用了这个价格差，熊军和sj的业务员刘志强联手搞了一个假单。
实际上，熊军只需要花十一万就能从刘志强手里拿到货，另外的两万则自动进了熊军的腰包。
江海悠悠笑了，熊军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。
江海哼道，“熊经理，您真的不打算听我说一说了？可别说我没提醒你。”
熊军脸上的嚣张瞬间凝固。这种问话太诡异了。
“说什么说，赶紧走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备，熊军还是小心试探。
“好的。”江海伸出右手表示打扰，“那熊经理，我去拜访谢总了。”
“等等。”听到江海说出谢总，熊军的脸色陡然一变，“你认识谢总？”
“哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总知道我们hw是国内一线品牌，价格跟sj差不多，我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。”
说到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来reads;末世之植物小队。
谢总确实知道hw公司，他之前还跟江南hw公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，说得没有破绽，熊军害怕了。
谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。
这一次的两万不正是吗？谢总找江海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。
如果江海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。
只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。
脸上铺满了笑容，“哎哟，小兄弟，你贵姓来？”
察人观色，江海没必要再卑躬屈膝，昂着头开玩笑道，“呀，熊经理真是贵人多忘事，您桌子上不还有我一张名片吗？”
“对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。”
江海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我小江就好。”
这下子换熊军伺候了，他拿来水杯，给江海倒上水，笑眯眯道，“江经理，其实，刚刚是我态度不好。你们hw公司我是知道的，可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”
江海若有所思地一念，“哦？是这样吗？熊经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司，这意欲何为？”
江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您说的那样。不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”
熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，尽管只有二十多岁，但江海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。
熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话说到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和sj合作这一次，下一个项目一定用你们hw的。”
江海早从熊军的瞳孔中看到了他的小九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。
江海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。目前别说没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。
这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们hw就是想拿下南天阳光这个单子，说实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”
凑上去，帮熊军把烟点着，江海趁机奉承道，“所以，麻烦熊经理把这个单子给我们hw做了。您说的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。”
熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。
他真的只有二十来岁？
熊军后悔拿韩小川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？
斟酌了一会，熊军打算把两千块钱还给韩小川，自己压根没动那钱，当初自己也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了reads;穿越贫家女。
至于江海，如果自己不答应，可能他真的能说动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！
这个买卖必须做。
“好，这个单子我考虑一下给你做。”
“那就太谢谢熊经理了，合作愉快。”
……
十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅小区的项目。
实际上，熊军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。
江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了熊军的小辫子，有了这个小辫子之后，江海相信，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是hw。
熊军叫江海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。
江海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。
江海神速的业务能力轰动了hw总部的合同部门，合同部的经理老项拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小江一定是销售界的奇才，这不，刚刚到江南一天，就签下了十一万的单子。这在hw公司绝对是第一人！”
“可不就是第一人吗，厉害！！偶像！”
hw总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和江海同一年进的公司，可谓和江海在总部共同奋斗过。
长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理，多少女孩心仪，前途不可限量。
顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。
可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。
所以没有和江海一起出去也是时机不到。
想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不说一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你，但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。
这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。
合同部给江海做合同的王小丽说了，“你们说，江海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单sj的大客户呢。”
作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，其实，在江海还没到达江南以前，hw在江南的代理商已经试图撬单sj的大客户了，比如一些房地产集团，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。
曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入hw公司的大客户数据库。
可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终，hw总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王小丽才说了上边那么一句话。
......
新书发布，如果觉得还可以，请您先加入书架，加入书架一定不会叫您失望的，么么哒！
5、攻坚绿地集团
说者无心，听者有意。
王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前方道，
“小丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”
“可不是呢。”
“那好。”项前方吩咐道，“小丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”
与此同时，江海拿到了小丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。
主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。
江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。
付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。
他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。
大公司，从某种角度来说，有他的优势reads;大驸马时代。
第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。
做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门；至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。
熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。
说销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。
hw的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。
消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。
主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
江海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。
他底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。
玫瑰花的葬礼
埋葬深深爱着的你
残朵停止呼吸
渗入大地
没人会注意
一片小雨滴
陪着我等天明
我用这最后一分钟怀念你
江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。
他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是hw总部，合同部的大佬项前方找自己。
“项总…”
“江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。
“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”
项前方摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”
“当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸。
“首先恭喜你签单啊。”
“同喜同喜！”
“我果然没看错你，好了，夸奖的话留着以后说。我今天找你是要跟你说个正事。昨天王小丽提了一个好建议，之前你们江南市有跟当地最大的房地产之一的绿地集团合作过，咱们一度进入了他们内部的供应商网络，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”
“我这有之前绿地集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿地集团总部，把合作重新捡起来。如果真的能够达成合作，我想你在江南，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张reads;地主你过来。”
“好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”江海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。
“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿地集团，我就跟宋总提这件事。保准给你加人。”
“那先就谢谢项总了。”
“没事。”
“拿下绿地，你将成为hw的功臣啊！江海，我看好你，加油！”
领了任务，项前方便叫王小丽通过邮件把绿地集团的地址和联系人方式都发给了江海。
江海不需要别人看好，自己痛快最重要。暨拿下长江飞天后，江海也想发挥热量，再铸辉煌呢！
快步地拦下一辆的车想回到公司时，身体里滴滴滴....系统竟又再次出声了。
你好！
你也好。江海自言自语，有点傻。
恭喜你完成销售额为十一万的合同，你的销售能力目前上涨半颗星，奖励一个读心包，由于你使用了一个，你目前的读心包还是三个。
另外友情提示，读心包的奖励跟合同金额直接挂钩，十万为一档，十万销售额的合同奖励一个读心包，二十万两个，以此类推，当单笔业务超过五十万，奖励将改变。
与此同时，在你完成十万销售额的合同后，你还获得了用于业务销售的可支配一万rmb，也就是你的系统销售提成。
什么？销售能力上涨？奖励读心包？这都什么跟什么啊！还特么的系统销售提成？提你妹！江海傻了，这次傻的一塌糊涂。
系统销售提成的概念出现的有些唐突，江海毫无心理准备啊。
但系统的解释还在进行。
跟你妹没关系。系统销售提成，顾名思义，是销售系统自带的一款强大的智能奖励系统，只要你完成系统任务，系统储备的奖池会通过智能云运算取出相应的百分之十销售额的奖励鼓励销售者。
切忌，这百分之十的奖金只能用于业务的攻坚，包括但不仅限于请客户消费，打通关系，“回扣”……只要销售者有足够的解释权和解释行为。
现在，你的卡里边已经多出来了一万块的销售系统奖励，不要问我这笔款项从哪里进入的你的账户，这是商业机密。
我的卡里有一万块了？你当我傻？江海才不信呢。......可如果万一不小心有了呢？
来到江南，江海只带了一万块备用金，租房付了一个季度的费用，花去了三千六，买手机花去了九百。
安装网络，买其他一些日用品，花去了五百，卡里只剩可怜的五千。
江海当务之急就是要钱。
工资还没入账，奖金按照季度发放，江海目前的经济现状有些捉襟见肘。
客户关系的打通，维护靠什么？除了一张嘴…他最需要的就是钱！
不如去看看？想定的江海立即冲去附近的icbc银行，到自动取款机前插卡输入密码，查询一气呵成，然后江海的嘴角弯起来了。
一万五千块！系统诚不欺我，真的有一万在里边耶！！
6、美女拦道
绿地集团，
一大片的别墅群落，连绵的好像是群山，更像是一个皇宫庄园，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，从远处望，应当更加有云山雾绕，亘古绵长之感。
这就是绿地集团的总部，占地在千平方以上。
江海挎着公文包，穿的十分正式。
来这种大集团，对于自己的包装也是销售的一种手段，还是那句话，在你没有达到一定高度之前，必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。
江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后，终于找到了绿地集团的总部。
保安是一个四十岁的大叔。
江海早已经把业务烟掏出来，穿的西装笔挺的他走去，把烟孝敬给对方，说道，“我找一下你们合约部的王经理。”
江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。
但是对方言之凿凿，他就觉得江海的确是有约在先。
“啊。”
接过烟，保安笑着说，“去吧。”
进门，金色的吊顶，俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭，再睁开时候，一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。
这位美女身高有一七零之上，长发飘飘，已快及腰，职业套裙的她**尤为紧俏有度，身条修长，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上来礼貌地问道，一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。
“您好，请问您找哪位？”
大集团总是会有这样一道又一道屏障，不可能任何人都贸然进入，江海有备而来，笑着道，“我找咱们合约部reads;艾的情,蓝的义。”
“合约部哪位？”美女不依不饶，可面上却十分客气。
迎来扑来的职业素养，江海可以知道，她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静，“你好，我是hw公司的江海，这是我的名片，我们公司跟贵公司在项目上有合作，我找合约部张经理。”
张、王是大姓，江海不说出张振兴的全名，是因为老项给的这个联系人，江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知，张振兴已经离开了绿地集团。
也正是这个原因，hw公司和绿地集团的合作才夭折终止，定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络，重新洗牌后，hw公司自动消失在绿地集团的进货名单中。
美女笑了笑，“哪位张经理？请说出他的全名。”
江海尴尬了，美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一个访问牌递了过来。
“好了，知道你记不起来了。拿上这个牌子，登记一下进去吧，进门右拐上二楼合约部。记住，一定要你拜访的那个人签字哦，我可是给你开了小灶。”
美女敲了敲桌面，江海并没有立即去看登记薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。
吴丹妮。
这名字真好听，人如其名！
“谢谢你。”江海出右手感谢了一下，进门右拐，直接上了二楼。
虽说这次过来绿地集团，江海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿地集团，江海怎么能不心动。
如果能够和绿地集团联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，超过业务总额都没问题。
自己现在尽管是处在办事处主任的位置，但是实际上，自己只不过光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。
手下要有兵马才行，而hw公司各地分销机构，办事处，一个人员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。
一百五十万一个人，江海想要加一人，必须做够三百万。尽管老项答应了，没有做到这个业务额，江海说实话也不想开后门。
来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，激烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎转世。
除却这间办公室，进门左手边还有一间，这一间里边的人就少了许多，更加，在里边这一间还有一个隔断的套间，看来应当是合约部经理的办公室。
江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。
这间办公室，五个办公位。
四个人。
三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。
“领导你好，我是hw公司的小江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？”
刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态reads;嫡华重芳。
被江海询问的男子扫了一眼江海的名片，遥指门外，“你去外边找小江吧。”
“江经理，全名是？”
“对，江友优，去吧。”
男子明显有私心，不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系，所以也没有贸然读心。
进入外边的办公室，江海询问道，“请问哪位是江经理？”
一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，嘴上没毛，办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样，江海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。
应当是里边那位再推皮球，不过江海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的胸牌，知道里边那位他叫黄宏斌。
“江经理，我是hw公司的小江，我也姓江，咱们几百年前还是一家啊。”
客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。
“小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。”
世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？”
江海是觉得新鲜，第一次听说谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。
哪里有业务员直接上门找集团技术部的。
江友优咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。”
“好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。”
江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。
读心包启动：
这个臭小子，看不出我在轰你吗？现在我们公司在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，一个是ld，一个是sj，现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中pk，选用一家。对应呢我们集团有两个负责人。
第一个是我们经理黄宏斌，一个是赵士达。黄大哥跟我说来，有报警系统推销的全让我赶走，你找我不是自寻死路？
江海一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。
hw消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。
偏偏自己找到的是负责采购ld消防的黄宏斌，他一直选用的ld，又怎么可能不阻击。
他把自己推皮球到江友优这，江友优是他的亲信，一番看似有道理的解释，把自己结结实实地拒绝在了门外。
这招踢皮球玩得真特么好啊！如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！怎么可能！
7、投其所好，看穿伪装
江海自然没有离开，反而再次进入里屋。
但这一次，他不再是找黄宏斌，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来说不能犯两次。
他径直地往里，此刻是敲响了合约部经理的门。
黄宏斌意图拦阻，可他的动作明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。”
黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有点出汗，不过，赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，估摸着这小子进去没两分钟一准出来，黄宏斌又开始忙自己的事。
里屋。
江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光，在这十几个平方的房间内，还有一个书橱reads;谢谢你，当我避风港。
书橱中的书排列有序，本来江海一眼不能分辨是什么，但赵阳经理偏偏在外边有所标注，艺术。
这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。
销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，江海在为自己的发现庆幸，递上名片后，第一句说道，
“领导，我是hw公司的小江，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们hw公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目？”
见赵阳没应答，自顾自忙着，江海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？”
江海的重点不是第一句，那作为一段开场白，必须要说。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。
赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。
抬眼看了看江海，赵阳面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们hw的产品也不了解，跟我学习请教什么。”
俗话说伸手不打笑人脸，江海前边学习请教的话是在恭维赵阳，赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了，笑道，“领导，那我可以简单跟您说一下…”
“我没时间，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？”
赵阳真是个难谈主。
这一秒，江海果断开启了自己的读心包。
切，臭小子，又是一个不懂装懂的销售人员，还以为看出我喜欢艺术了就能讨好我，可特么的，我根本不懂艺术。
这些艺术，只是表面的形象工程罢了，看来我的武装修饰还挺成功，别人都把我当成艺术家了？
.....擦，擦，擦，读心后的江海万箭穿心啊！这家伙跟艺术压根是一毛钱关系没有！
江海不读心，死都不会看到这藏匿在赵阳厚厚眼镜片下边的谎言。
他嗜赌，爱唱k，爱潇洒，抽烟喝酒样样拿手，瘦弱的身躯正因为是经常出入于情|色场所，被榨干了。
他是活活的现代版的李白。
他在人后的真实一面，可以用他的一句座右铭诠释：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。女人堪折必须折，莫待老了折不动。
我去！若没有读心术，江海死都不知道怎么死的了，还没等赵阳继续驱逐，自己直接把凳子拉出来，一屁股坐了下来。他也不注重文人的气质了。
从包包里取出一盒中华烟，捻出两根，一根递上去，一根自己捏在了手中，江海道，“抽根烟再走，可以吗？”
江海递上去，赵阳下意识地接了，还是本性的喜好，同时，他在等待江海的下一句。
“领导，其实我对艺术真心谈不上喜欢，不过入乡随俗，到了您这，感觉自己整个人升华了一样。”
“但是我还是放松下来比较自然。就让我抽根烟再走吧。”说着，江海把自己的烟先点着了，然后才凑过去给赵阳点烟。
赵阳一推手，表情冷漠，“我不抽reads;寻秦记同人！你要说什么快说，没什么事我还要忙，你出去抽吧。”
江海完全没动，绷着脸道，“领导，赵经理。您是不是觉得我这种没文化的人，整天只知道吃喝的人很难跟您这样高雅的人谈话，所以迫不及待地要赶我走？可是我就是要告诉您我一个小业务员，不吃喝怎么能谈下业务。说实在的，我对你们这种文人有点反感，我觉得我们就应该活的像那句诗一样，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。何必天天弄花弄笔的，矫情。”
赵阳明显一愣，但面色仍旧不善，因为这句诗李白写得好啊，很多人都把它当成座右铭。
这必定是两人的偶然，“你还有要说的吗？”
“有，赵经理，我的观点您可能不赞同。但人生苦短，就该及时行乐，那句诗是怎么说来的，花开堪折直须折，后边是？”
“莫待无花空折枝。”赵阳下意识道。
“对对，文人就是出口成章啊，佩服，佩服！可您知道念这句，您知道这句话的意思吗，在我理解来，这句话是说男人吗，该采花采花，该酿蜜酿蜜，别等着老了玩不动了再后悔，您说是不是？至于艺术，那都是上了年纪再搞的东西，人生嘛，就是在该干什么的阶段干什么，该干什么的年纪干什么，这样才能活出精彩…你天天弄这些艺术的东西，累不累？…”
江海喋喋不休的长论，赵阳反而冷静下来了，他的不善之气消失，面无表情地听着。
江海读心后知道，赵阳开始喜欢这样的自己了。继续吹牛，扩大战果说道，“其实这才是人的真性情，男人吗，活的潇洒一点，活出本性，男人本色吗。我进公司那会，就看到你们的行政前台很漂亮，我说句老实话，我看到她第一眼，我就喜欢她了呢。我想追她，泡她，这有什么！我敢表达啊，我不伪装啊！”
赵阳为人色胚，自己就是代表人物，可他苦于身边一直没有懂自己的人，方才江海的一番话却重重打在了他的心底。
这家伙看起来玩的比自己汹涌澎湃啊，“小子，你这个想法其实很洒脱，你性格蛮直率的吗！”赵阳道，
“对啊，我就是一个直人。好了，赵经理，我说了这么多，只是分享一下我的感受，打扰赵经理您了。既然您不愿意跟我这种人交谈，那我就先走了。”
“等一下。”
看江海起身要走，赵阳突然拿起来桌子上江海的名片，努了努嘴，“你是hw公司的对吧？”
“对，是啊。”江海故作吃惊，但他早已料到赵阳会叫住自己。
“我记得我们之前和你们公司有过合作？”
回过头，江海连连点头，“是的，赵经理，难道你愿意听我说一下了吗？”
“你说。”赵阳被江海前边的闲聊带入了“客户购买圈内。”
其实，销售说白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通过闲聊，在潜移默化中找到缝隙和突破口，进入客户购买圈的通道。
江海做到了，他认真道，“我们hw确实跟贵公司之前合作过，手底下完成的项目很多，最大的是绿地中央广场，这个项目已经三年多了，现在我们的设备都没有出现任何问题。”
“那怎么后来合作终止了，问题出在？”赵阳奇怪。
江海进入正题，哪里还能犹豫，他补充道，“赵经理，本来我们hw跟绿地集团的合作很愉快，还能够继续这样愉快的合作下去，但是负责我们hw品牌采购的张振兴经理离职，之后hw就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了reads;撩人娇妻，大叔请自重。”
“赵士达和黄宏斌？”赵阳偏头寻找答案。
“对的。”江海点头。
赵阳的眉头深锁起来了，斟酌了一会后道，“行，我知道了，你明天给我带一份你们公司的完整资料，包括资质文件，产品资料，3c认证，在江南的工程，以及做下来的我们绿地集团的项目。”
“真的？赵经理是要考虑我们公司了？”人家只不过最普通的一句，可江海业务的能力使他故意曲解对方，爽快答应道，“好的，我带全部的我们在国内的工程案例吧，我们hw是国内市场占有率最大的。和赵经理的合作一定非常愉快！”
“好的。那明天一起带过来吧。”
话到这，拜访应该结束了，可江海话锋突然一转，嘿嘿一乐，露出性感的门牙：“赵经理，跟您我真是一见如故，完全不觉得您跟我是两个世界的人，您喜欢艺术，我却是个…”
还没等江海说完，赵阳连连摆手道，“我可不喜欢艺术，一直都是你在说哦。”
……
办公室外边。
热锅上的蚂蚁有几只。
江海这么一聊，就聊了将近半个小时的时间，黄宏斌和赵士达看看表，都感觉很不妙。
赵总之前见客户，这种**臭未干、少不更事的客户，三五分钟便给打发了，最多不超十分钟，这小子，这毛头小子竟然谈了半个小时。况且这还是未有提前预约的情况。
江海走出来后，神采奕奕的，定然像是有什么收获。黄宏斌和赵士达心中忐忑到根本停不下来。
“几位领导再见。”
“啊，再见。”
对话显得很没有营养。
到了门前的行政台前，吴丹妮正拄着下巴，许是累了微闭着瞳孔。
江海站在前边，俯身去看，这个角度竟完美地看到了吴丹妮衣领下那深v，一对n兔半边饱满，一只手将将掌握的大小，粉红色的zz…想起刚才说的自己喜欢这妹子，江海无耻的硬了。
说这并不过分，江海二十多岁的年纪孑身一人，看见尤物美女是正常反应。
吴丹妮的眼睛突然睁开，拾眸正见得江海的大眼睛盯着自己的神秘部位。
“你，你在看什么！！！”
吴丹妮双手抱住了胸前，江海赶忙正身合十祈祷状，“我，我没，真的什么都没看到。”
“那你在干吗？你骗人！”
“不，我没骗你，是我给你还这个牌子，还有拜访表，再见！”
江海转身就逃跑了，心跳还是砰砰砰的，被美人看到了自己的偷窥，太羞人的事情了。
吴丹妮小脸绯红，兰气狂吐，按着胸，看到江海的拜访表上，竟然是合约部的赵阳经理签的字。
赵阳经理谁不晓得，出了名的难打交道，这小子竟然叫赵阳给他签字了！！！还有点本事啊！
捏着江海留下的那张名片，在垃圾桶和抽屉两者艰难的徘徊选择后，吴丹妮眼睛提溜一转，最后还是将名片扔进了抽屉。
8、拒绝缠绵
啊！多么痛的领悟。
你是我的全部。
（你们是我的全部，所以求票子）......
领悟，这已经是邵佳美在自己的房间第十遍循环这首歌了。
她的小脸早已经被泪水打花。
大学校园时代，江海给了自己最美好的时光，和他在一起的那段日子，是她这辈子都难以忘怀的。
邵佳美作为一个女孩，她曾经说过：我这辈子一定死死缠着你，不叫你把我甩开。我要嫁给你，做这个世界上最幸福的新娘，给你生一窝仔。
但所有美好的梦想都逃不过现实的鞭笞，大学毕业后，爸爸在工地干活时从两米高的幕墙上摔了下来，失去了工作能力。
母亲本来就是务农，不会干什么，所以也没有经济来源，原本在家里工厂干活，一个月一千多块钱，省吃俭用家里花销够了。
但弟弟考上大学，一年的学杂费加起来都要将近一万块钱，爸爸的腿需要治，耽误了治疗时间，爸爸想恢复，登天还难。
所有的担子一并砸过来时，邵佳美头脑一晕，正遇上曾经大学追求自己的韩小川，一个叩叩弹窗，说他多么多么辉煌，能够帮助自己。
邵佳美竟然信了，然后没有二话，便来到了江南。
是，韩小川应允承诺，帮助自己开了店，但多了一个条件，这条件就是，邵佳美做他女朋友。
邵佳美知道自己受骗了，可天底下没有免费的午餐，这是小孩都知道的事。
最后，迫于家庭的艰难，邵佳美还是答应了下来，答应之后，韩小川便要自己尽女朋友应尽的义务。
上次被他亲了脸蛋不成，这次他要求那种事。
邵佳美本来说认命了，大不了这一辈子就浑浑噩噩的过，能够治好老爸，供弟弟读书，摊开双腿一闭眼就是了。
这样，自己作为儿女，作为姐姐，算是称职了吧。
可江海的出现打乱了她所有的计划，没想到，两年过去了，这个魂牵梦绕的男子出现在自己眼前，心中还是会有少女般的小鹿乱撞。
千头万绪，就算迫于现实还是要跟韩小川在一起。但自己现在也卑鄙的奢望，这之前能够和江海重温大学时候的片刻温存。
这一次，把江海曾经要求的，自己作为女孩子矜持的没敢做的动作全部完成。
......
邵佳美所以有江海的联系方式，是她偷偷从韩小川的手机里看到的，而江海看到的来电却完全陌生。
还想着难道是某个客户，江海有点期望地道，“你好，请问你是？”
电话那头有那么两秒钟是没有任何声音的，甚至连呼吸都听不到，江海还以为是骚扰电话，刚要挂掉，邵佳美在那边期期艾艾地念道，“江海，我是…邵佳美。”
“佳美，不，邵佳美，我应该这么称呼你更合适吧？”
“江海。”
“你有什么事吗？”江海十分戒备。
“我现在在海上公园，你能过来一下吗？”
邵佳美租住的地方是在海上公园旁，所以邵佳美说了这么一个地址。
“我有一些话必须要跟你说，我希望你能来一下，你不会拒绝我的对吗？”
尽管知道邵佳美是韩小川女朋友了，但江海听到揉碎自己心扉的声音，还是有些无法拒绝。
“好。”
“那十五分钟后，咱们在海上公园门口见，不见不散。”
邵佳美说完把手机甩在了床上，心中，像是偷.情了般的不安定，对于一个乖巧善良的女孩子，邵佳美做出这个决定，她不晓得是对是错。
海上公园。
青山绿水，一湾小湖在公园的正中央，背后有着一座高十几米的小土丘，土丘后边一片小树林，约会的情侣特别多。
湖心的凉亭，一对男女相互对视，酝酿着情绪，终于，男子先开口了。
“说吧，把我约出来干什么？”
男子的话语有些冰冷，女孩歉然的脸上这下子更是几近崩溃，“我，我对不起你，江海。”
“你没有对不起我，我们大学毕业后就分手了，你那时候就没再联系我不是吗？所以你不必感觉自责，我们分手了，而每个人都有选择自己对象和生活的权力，我有什么理由干涉。”江海依旧淡然。
“可是我…我还喜欢你。我不想跟你分开的。江海。”
邵佳美话音未落，她已经抓住了江海的手，说时迟那时快，她也将江海的手放在了自己的脸蛋上。
邵佳美记得，大学时候，江海最爱摸自己的脸了。
他说，你的脸好滑好嫩，像是奶油。
江海不知她要干什么，吼道，“你要干嘛？”
“我...我们能不能回温一下大学时候，我今天还做你的女朋友，我是你的，我答应你那时候的要求好不好？”
“你在说什么！”
“我是说我今天做你女朋友。”她喊着。
“笑话！”
“你知道你现在就是一个大笑话吗！”
江海是感觉到厌恶，恶心，下一秒他立刻挣脱出来，怒道，“邵佳美，麻烦你现在搞清楚你的身份，你已经是韩小川的女朋友啦，你现在知不知道你是在劈|腿？我不想那么恶心的和别人的女人。”
“不，我没有，我还只是你的，我没有跟他做那个……”邵佳美哭着，
“不要说了。还有别的事吗？没有的话我走了！”
江海于心不忍，可面对这样的邵佳美，江海真的别无选择。
邵佳美噙在眼眶中的泪终于忍不住地掉了下来，她止住了抽泣的冲动，长吐了口气道，“江海，我知道我没有资格再叫你和我…你还是认为我是不干净的。但是我能不能请你陪我去上土丘上边看看蓝天，看看云朵，我还记得大学时候你最爱跟我一起躺着看天空了。”
被触动了心弦，一股酸涩涌上，沉了沉气，江海故作冷漠道，“对不起，我很忙，没时间，曾经我是喜欢跟你一起看着天空，没错。可现在我和你的天空已经不是一片了！能看到一起吗？所以…再见！！”
江海愤然诀别，邵佳美撑不住地软倒在湖心，直到江海走出凉亭，绕过小路，他才从石头后边偷偷看邵佳美，眼泪已经不争气地落了下来。
一大早。
icbc银行。
自动柜员机。
江海从里边取出来销售系统提成的一万块钱，扔进包里，拐了条街，上楼进入绿地集团。
江海可不是送礼的，正儿八经的销售，钱不会放在明面上给。那是最愚蠢的做法。因为那样是你不把对方当朋友对待，合作永远止于工作。
销售的过程就是一个有效沟通的过程，需要销售人员做到用心灵与客户沟通，有效地降低对方的心理习惯防卫，努力把客户当做自己的朋友来对待，像朋友那样的去相处。不违心顺从的送红包，而是真的用心经营人脉。这样，对方才能真心把你当成朋友，这样的合作是渗入到内心，不会无故终止。
江海说不是送礼，他知道赵阳的喜好，吃喝玩乐嘛，江海是打算今天和赵阳好好的喝一杯，投其所爱一下。
倘若说，今天江海把资料全部带过来，你认为这件事就有了，那就大错特错了！
对方认可你了，这不过只是信号弹，假假真真，真真假假，全在下一步的操作。
趁热打铁，迅速和赵阳经理的关系打通，这才算是上了岸。节点特别关键！
吴丹妮已经在前台上岗了，这妞今天穿的也是职业装，白衬衣同步昨天，但裙子明显比昨天的短了许多，寻常短裙，也是至于膝上，可这条偏偏只盖住屁股，双臀的轮廓若隐若现，两条雪白的大长腿笔直匀婷，江海真替她担心，话说你穿成这样，你妈妈造吗？
“这么早就上岗了？”
江海跟吴丹妮打招呼，没想这姑娘白天鹅的颈部直接扭转一侧，不搭理前者。
“今天，穿的很漂亮啊。”
就是做销售的，这张嘴江海的制成材料怀疑是蜜。
可吴丹妮仍旧不为所动。
想着一定是自己昨天的偷窥还使得美女介怀，从包里取出来一块德芙巧克力，悄悄放在了桌面上，江海径直入门右拐。
话说这块巧克力可不是江海为了泡妞，在绿地集团这样大的企业，能够做行政前台，天天清清闲闲的。江海觉得也不会是普通人物。
就算是普通人物，交好一个行政前台，自己出入绿地集团更加方便，拜访时候还能优先，还能知道被拜访者在不在，没理由不处好关系。
江海上楼，见他带着厚厚的文件包，黄宏斌十分警惕地拦了上来。因为，这家伙公文包太鼓了点。
“你又来干什么？”
江海知道黄宏斌的担忧，却也不想骗他，“哟，赵阳经理叫我来的，送点资料，黄经理，有什么问题吗？”
“赵总叫你来的啊？没。没问题。”
黄宏斌自然还不敢跟经理叫板，说是赵阳叫他来的，黄宏斌只好吃瘪。
“谢谢。”
江海款款说道，黄宏斌让开了路。
下一秒，江海意气风发地直接进了赵阳经理办公室。
江海走进去之后，黄宏斌和赵士达的脸上坐蜡了。
可情绪不一样的是另外一位采购胡志新，说之前，天鸟有来推销产品，当时赵阳给他做这个品牌的采购了。
可天鸟毕竟二线，对于绿地这样的大工程，每每淘汰。干脆后来，直接取缔了。
胡志新昨天见到一线品牌的hw到公司，心中就萌生了自己作为hw品牌采购的经理，负责这一块。
今天江海的到来，胡志新又燃起了巨大的希望，他其实很渴望，江海能够拿下赵阳，进入绿地的供应商网络。
如果hw进来了，自己就能从经理那里接过来这个品牌的采购工作，到时候看他黄宏斌和赵士达还在自己面前如何趾高气扬。
江海推门。
这次到来，赵阳不在像上次那般文艺气息沉重，没想到，他的房间那幅画都给拆去了。新换的是李白的那句“人生得意须尽欢、莫使金樽空对月”的字画。
江海进门就笑了，“赵经理，你这是配合我呢吗，把我的座右铭都贴出来了？”
赵阳眉头一皱，下一秒严肃道，“小江啊，你怎么这么不要脸呢。我是配合你嘛，我没告诉你，我的座右铭也是这句。”
江海故作吃惊，张大了嘴巴，一步步靠近赵阳，左右打量，假装不可思议地说道，“呀呀，赵经理你不是逗我玩呢吧，难道说咱们还是一路人，这么有缘，不过我横看竖看都看不出来你喜欢这句。你不像啊，你可是文人。”
“哼。”赵阳倒是一屁股退到椅子上，用力一弹，使得摇椅嗖得一转，“你没看出来的多了，我跟文人压根一点边都挨不上，告诉你吧，除了这句座右铭，我另外还有一句…”
江海故意打断，“咦，您该不会是要告诉我，是花开堪折直须折，莫待无花空折枝吧？？”
“啊的，就是！”
“我气死你！”
哈哈哈。
......
求看官此处收藏一下，加入书架，你就可以和你爱的妹子缠缠绵绵翩翩飞！
9、江海请客，夜店约起
办公室放浪形骸的笑声传出来，黄宏斌，赵士达的脸上青一道、紫一道。
为何。
还不是江海是hw公司的，如果他和赵阳经理的关系好起来，赵阳直接同意hw公司进入供应商网络，那消防自动报警品牌又多了一个竞争者，还不知道要少收多少好处费。
更加，hw公司可是直接和赵阳经理联系的，如果赵阳经理直接负责，岂不他中标的希望就会更大。
胡志新却打着另外的算盘，那就是如果hw能进来，这个产家以后要由自己负责，这个必须争取。
赵阳办公室内，
笑声过后，赵阳说道，“喏，桌子上有烟，自己拿着抽。”
江海特意看了一眼，赵阳经理抽的烟并不是江南的业务烟芙蓉王，也不是中华，而是江北的黄鹤楼。
江海记下了这个细节，做销售的，有时候就是细节决定成败。
一个小小的细节，很可能就会牵动客户，江海不见外地拿出来两根，自己捏一根，另一根丢给了赵阳。
话说寻常做业务的，江海这个时候是需要给赵阳系统地介绍了一下hw公司的产品了，可江海晓得，赵阳不是特别了解自动报警产品，跟他说完全没必要。
给赵阳点上烟，江海把资料全部摆好在桌子上，言简意赅道，“赵经理，资料我就放在这了。”
“好，这些资料就放在我这，我去给上边的领导汇报一下，看看最后是什么决定。”
“那就太感谢赵经理了，有你推荐，一定没问题的。不过，赵经理，我还有一事相求。”
赵阳眼眸闪烁道，“你还有什么事？”
嘿嘿，江海淡淡一笑，“赵经理，说句实在话，我来江南市才几天时间，真心没什么朋友。加上做销售的本来就是孤独的，每天来来去去都是单独行动。我其实憋了好多天了，就想去玩一下。我不知道江南有什么好玩的地方，我斗胆想赵经理帮我推荐个地方，陪着我一起去玩一下。”
“大保.健啊？”说去玩，江海真问到了，赵阳在江南，对于这里玩的地方可是心知肚明，闭着眼睛都能数出一二三。
“我可以推荐你几个地方。”
“推荐是可以，主要还是需要你陪着我，我一个人人生地不熟的。”江海强调道。
赵阳还不明白江海什么意思，这时他皱眉了，说自己陪，赵阳心里是犹豫的，自己这么跟供应商出去，好不好。不是担心别人说。这背后的内容才是赵阳担忧的，和江海出去了，再拒绝选用他们公司的品牌，不把hw加入供应商网络，那就不地道了。
江海早识破了赵阳，讪讪道，“赵经理，该不会你自己都不知道吧？你刚才说的那么玄乎，人生得意须尽欢，我可是把你看做前辈的，你可别掉链子啊。”
赵阳性情刚烈，江海这一将，有点不爽道，“你说什么玩意呢。我还能不知道。”
“知道那就是不肯给我面子，瞧不起我了？”
“你说的什么屁话。我陪你去，晚上八点，天堂夜总会。”
“还有，我帮你叫上吴丹妮？”
赵阳还记得江海跟他说的喜欢吴丹妮的事，被这一提，江海一紧。
前者大笑了，“怎么？小伙子，怕了？不是你那会挺牛b的吗，这下怂了？”
“我，我哪里怂了！”
江海昨天不过是开玩笑，拿着吴丹妮举了个例子，却没料，赵阳这厮还真记住了。
“行，那今晚我就叫上她，吴丹妮可是我们公司的好姑娘，好多男同事可是追求她的，要不是你嫂子盯得紧，我都想…咳，不过还是留给你们年轻人吧。”
从赵阳办公室出来，胡志新笑眯眯地冲着江海打招呼，江海当然回应了，而后，见得胡志新就去了赵阳的办公室。
走到行政前台的时候，吴丹妮正趴在桌子上，舔着那块巧克力。
女孩子嘛，巧克力的魅力还是无法拒绝的。
江海慢慢靠近，胳膊肘杵在桌子上，细细说道，“德芙巧克力，尽享丝滑。”
这丫头估计刚才还在做梦，听到这声音，猛地一起，那脸上顿然花容失色，小舌头忙收进去。
接着就瞪大了双瞳，“你干什么？”
江海特别无辜，“我什么都没干啊。”
“你这个人真的好无趣，有人跟你这么说过吗？”吴丹妮刚才真心做美梦呢，美梦被扰，当然不开心。
“有。”
“谁说过？”
江海说道，“那就是你啊。”
“无聊。”吴丹妮干脆转身不再搭理江海。
“吴丹妮女士，那我走了，估计我们很快还会见面。”
江海还有很多准备工作要做，所以他可没时间泡妞。
丢下一句话，闪身潇洒离开，吴丹妮这丫头也没有目送。
那句我们估计很快还会见面，吴丹妮也没觉得有什么不对劲。
……
韩小川住在绿地香颂，坐落在新城虹湾的这个楼盘是去年才交房入住的，在江南，属于高档小区。
说起来，这个有着一百二十平米的三房豪宅并不是韩小川买下的，而是他的父亲韩兴国多年积蓄后，一次性帮韩小川付的全款。
包括韩小川开的奥迪a8，同样是他的父亲的手笔。韩小川说白了，就是个一事无成的富二代，啃老族。
此时，在韩小川的家中，来了一个客人。
熊军没有带别的礼物，只是揣来了一个信封，信封完好并无拆损，那是熊军依照韩小川馈赠时候的模样还原的。
熊军一进来，显得一本正经，“小川，你上次去我公司丢下了一个信封，我这回过来就是把它还给你的。”
韩小川还以为是熊军过来给自己诉说捷报了。
可“还”信封，这叫韩小川险些一个踉跄。
“不，不是，还信封。熊哥，你什么意思？”
“就是还信封啊。你丢到我那一个信封，是你忘记拿了吧？”
“熊哥，你，你这不是逗我玩呢吗？”
“我这可是跟你说好了的，你该不会没有把事情办成吧？”
韩小川哪里有什么心计，说话也毫不尊大。
这种语气令熊军十分不爽，“把事情办成？韩小川，你这话我怎么听着这么刺耳，我答应你什么了吗？”
“熊哥，呵呵。该不会你这么贵人多忘事吧？我这钱送过去，说好了你帮我把江海赶走，不跟他合作的啊。”
韩小川公子哥的气质发挥的淋漓。
“韩小川，我可没有答应你，我只是作为朋友，能帮你就帮你一下。但，你这么说话，我觉得我就没什么好帮你的了。这信封我没有动，里边究竟是什么我也不知道，现在，我送过来，你收好它。”
熊军是把信封啪的甩在了桌子上。
见这情形，有些严重，韩小川才恢复笑脸，赔笑着拿起来，走到熊军面前，“不是，熊哥，有话好好说，你是嫌少？”
熊军不说话。
“难道是那小子给你什么好处了？熊哥，你该不会已经答应跟他合作了吧？”韩小川一想到江海可能签单了。
暴跳如雷，“熊哥，你这样做兄弟可就不地道了，非但没按我说的做，你还帮了他一把。”
“够了。”
熊军心里哪好受，自己要不是因为管韩小川这档子事，哪里会惹来浑水。
“韩小川，就因为你这破事，我差点被牵连，扫地出门。老子跟你说了这么多，也不想在多说别的了，我作为朋友，奉劝你一句，你太嫩，根本斗不过你那老同学，好了，言尽于此，以后你也别找我办这种事了，再见。”
熊军没留好气，转身摔门而出。
咣。
那关门的声音似在啪啪啪地打着韩小川的脸。
熊军的声音，你太嫩，根本斗不过你的同学，则一直在脑际萦绕，盘旋。
10、美女的销售忠告
一杯烈酒咕咕咕喝下，韩小川不爽啊。
此时在沙发上卧着的韩小川，怎么可能就这么被他江海给打败了。
上学是如此，如今到了社会，在自己的地盘上，决不能叫他江海混出人样来。
韩小川可知道自己的实力单薄，想要再跟江海斗，有些困难。
但是老爸可是认识工程上不少人的，他熊军不给办事，韩小川就想通过老爸的朋友，找到长江飞天消防工程公司的老总谢长恩。
就算他熊军答应了的合作，谢长恩说不，那这单子也执行不了。
韩小川可不管三七二十一，他是横竖不能看到江海在短短两天的时间就签成了一单，如果真是这样被邵佳美知道了，这邵佳美说不定还会回到江海怀抱。
“爸，再过一个月就是我生日了，我能最后再叫您帮我一个忙吗？”
面对这个长不大的孩子，又是自己的独子，韩兴国又恨又爱。
本来已经说过了好多次，我不会再帮你办任何事，你要自己长大。
可一听到儿子的声音，韩兴国这个做父亲的又溺爱泛滥，心软了，“说，什么事吧……”
“爸，我就知道你最好了。”
“是这样…”
韩小川把事情一五一十地说给韩兴国，尽管韩兴国反对韩小川和邵佳美在一起，打心眼里，韩兴国也瞧不起邵佳美。
但儿子喜欢的女人，怎么可以被别的男人抢走，在这一点上，韩兴国不能容忍。
他的儿子韩小川又继承了韩兴国，所以，韩兴国答应帮助儿子找一找关系。把这一个还没供货的单子争取作废！
在干江边。
波光粼粼，一望无边。
长亭。
亭外悠然地坐着一个中年男子，他带着鸭领帽，佩戴金丝眼镜，五官清秀，干净中带着一种领导的气质。
在他手中带着一根长长的鱼竿，鱼线和鱼饵已经诱huo在江中，十几分钟，男子皆是一动不动，直到鱼竿轻轻起跳，中年男子娴熟精准地挑竿，然后一个甩动，一条江鱼便稳稳落进他一旁早已备好的红筒中。
筒中此时早已经满是他的收获，说起来，鱼有七八条之多。
在男子旁边的是一个长者，五十多岁，发丝中夹杂银白，他坐在马扎上，双足稳稳落地，身形保持坚挺，手中也是一杆长长的鱼竿。
不过，他的收成可不像中年男子那么可观，应该两人是结伴来的，他的筒中这会仅仅是有两条瘦瘦的小黄鱼。
长者这时说话了，“谢老弟啊，我就是喜欢跟你一起钓鱼，你知道为什么吗？”
谢长恩笑了，“难道是因为我的钓鱼技术比较好。”
“不。”长者摇头，“是因为你做事情一丝不苟，没有掺杂那么多的功名利禄之心。其实，做消防施工这一行，那是关系着老百姓的安全问题，容不得丝毫的马虎。”
谢长恩脸色变得严肃谨慎起来，“政委，这一点你不说我也懂。我也是从部队出来的，从小我的父亲也教育我要做一个对人民有用的人，对社会有用的人；现在我转身做了消防施工，那肯定是要对我交付的工程负责的。实不相瞒，我这次和政委一起钓鱼，闲暇之余，我也有一些关于消防的建议。如今消防施工单位如雨后春笋般浮现，很多单位是挂靠，实际上缺少相关技能，做出的工程质量有待商榷，这在一定程度上降低了工程的品质。更严重的，工程上边的偷工减料，选用劣质产品、不符合国家规范的产品，这使得我们消防单位的竞争环境变得十分恶劣…”
“小谢，你不用说了，这些我都了解。”
蔡政委的脸一凝，若有所思起来。
片刻，他才道，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，你身立寒秋，要严于克己便是。关于这方面，我会在组织会议讨论时提出整改方案的，但消防这里边，远没有你想的简单，很多问题需要慢慢地找出头绪，条分缕析，另外，在政务系统中，很多军事业务，安全防火业务也并非我能主持的。”
蔡政委身为消防支队的政委，那主要分管的是政治工作，谢长恩这一点也是明白的。
关于这些消防上边的事，消防支队长赖伟峰说话更起作用。
当然，党要服从军队的绝对领导，老毛同志最早都说过，枪杆子里出政权，虽说政委和支队长平级，但关于防火和军事业务上的指挥、领导，赖伟峰的话语权就自然超过了蔡政委。
赖队长方面呢，也要听从更高一级的调动安排，说白了，那也要有上边的政策方针下来，才可以改动现有的运行模式，火车跑得快，全靠车头带就是这个理。
而这里边的利益掺杂，哪里那么容易变化，所以，消防很难在短时间内改变，很多人也不过心有余而力不足。
“好了，不说这些了，总之这些问题迟早都会解决，你只要以身作则，严于律己就是了。把企业的口碑做出来，到时候接两个国字号的大工程。”
“我也想，但现在恐怕还没那个实力。”
“咦，要对自己有信心。”
谢长恩点了点头，“恩，就像这钓鱼一样。”
“钓鱼是姜太公，愿者上钩，但是你做工程可不能这样，要学会主动出击。我有一个同学在新力集团。好像听他说最近有个楼盘在打地基，你可以找他谈一下，看看能不能把消防接下来？”
新力集团是去年刚成立的置地投资有限公司，是一家专注于高品质产品打造与精细化服务管理的地产开发企业，蔡向东所说的这个楼盘乃是新力集团的第一个楼盘，第一个楼盘必定是要打头枪、树品牌的，讲求的是高质量，高层次，追求卓著，完美；这跟谢长恩讲求的质量第一，树立品牌的企业理念不谋而合，所以谢长恩内心是非常喜悦的。
“那就太感谢政委了。”
“不用谢我，用你的精品工程回话，别给我托后腿就好。”
“一定不会。”
“恩。”
一通哈哈的爽朗笑声。
……
夜。
八点。
天堂夜总会。
这夜总会比起江海想象得来，说实话要单薄许多，只是一座三层的白色小楼，墙围不奢华，色彩不绚丽，每个窗户都有窗帘掩着，里边发出粉红色的光芒，而夜里那天堂两字闪得尤为低调。
后边的缀词是俱乐部，可不是夜总会。
这下，江海明白了。怪不得没在主干道附近，偏僻在这么一个城市的角落，原因他可是经营的十分低调。
确切形容，这夜总会也就是个小型酒吧而已。
一个吧台，十几张桌子，一个炫舞台，东西相对的若干包间，楼上是客房，生意倒是红红火火。
江海早早地赶来，约的八点，江海七点已经安排上了，五千块钱交给前台的经理，江海特别吩咐给他，一会一个叫赵阳的先生消费，所有账务都算在自己头上。
而江海的包里则是准备了两条黄鹤楼烟，口味还是选的赵阳喜欢的那种。
开了一个包房，江海从大厅往包房走，大厅闪烁的灯光晃得江海有一点晕，还真是不适合这种场合，觥筹交错的喝酒声，男欢女爱的嘤嘤声，一切，叫江海适应不了这种人生得意须尽欢的生活。
但是江海需要习惯，做销售，什么牛鬼蛇神都会碰到，并不可以排斥任何一个场所，交朋友，只有真正的玩在一起，才能建立信任和友谊，才可以顺水推舟地拿到业务。
去到包房，点歌台已经在播放前边一位客人留存的歌曲，一首水手，唱出了那个年代苦涩的忧伤。
寻寻觅觅寻不到，活着的证据，
都市的柏油路太硬，踩不出痕迹，
骄傲无知的现代人，不知道珍惜，
那一片被文明糟蹋过的海洋和天地……
越听越不是滋味，坐了一会，无聊之下，江海点了一根烟，直到包房散发出尼古丁的味道，江海才出来透透气。
找了吧台一个位置坐下，江海要了一杯鸡尾酒，正感受舞台激光灯一束束交织打在身前的酒杯，欢快如鱼儿跳跃的动感时，身边突地坐下来一个女子，竟是这个女人主动搭讪。
她的酒杯碰过来，里边好像红唇般的烈焰。
......
求加入书架，看过的支持一下！
11、喝酒不办事，办事不喝酒
“小伙子，第一次来吧，以前没见过你？”
看样子，这个女子是这里的常客，江海还没注意她，这会稍稍抬头，入目是一张被粉底彻底掩盖住的脸庞。
那脸白皙的像是一个鬼，眼睛大的好像是老式灯泡，睫毛上边横着可以放两根铅笔，最最惹人的是，这张脸蛋的锥子形状，和所有的五官结合在一起，还真的十分的美。女子三十多岁，有着江海这个年龄段无法感受的成熟美。
胸有韵味，臀有故事，谜一样的女人。
不过，江海对这个地方的女人打心底是有几分厌倦的，所以有些不待，自顾饮酒。
“还是一个腼腆的男生啊。是不是被女朋友甩了？”
江海依旧没有回答，身子也扭到了相反方向。
女子自然懂得江海的抵触，却也不上赶，自己端着酒杯，在江海一旁优雅地饮起酒来，轻撵着酒杯摇曳，下巴微扬，像在思考。
“你好，小姐。”
“他不理你，你可以跟我玩吗？”
“大哥我也很猛的。”
又来了一个搭讪的男士，在酒吧，这是在正常不过的现象，何况这女子还是个美女。
男的将胳膊自然地搭在了女子的肩上，只见得那女子干巴巴撩了对方一眼，嘴巴里狠狠锉出一个字：滚。
“你叫我滚？你什么货色？”
“就想老牛吃嫩草来的，小兄弟看不上你，大哥我陪你玩你还不玩。”
“我再说一遍，给我滚。”
也不知道为何，那膘肥体壮的男的就这么被女子吓跑了。
江海顿时看不懂了。
不过，看样子，这男的也不是跟这女的第一次见，彼此应该多多少少知道对方。
话说，这女子也真的有几分巾帼不让须眉的气质，即在那一瞬，竟把那涂抹在脸上的胭脂全部打破，散发出唯有的霸道。
“小伙子，是不是你也觉得我在装？”
江海依旧无言。
“我看得出，你在等人。”
江海本是等人，被说中，却觉得这没什么，“来这酒吧的很多都在等人啊。”
听江海说话了，女子笑了，“原来你不是哑巴啊。”
“我当然不是哑巴。”江海不忿。
“哟哟，还蛮有脾气，那姐如果猜中你来干什么的，你能不能陪我喝一杯？”
女子眼神中是少有的自信，江海性格要强，就不服输的他道，“好啊，你要是猜中了，我陪你喝。”
身子亦扭了来，面对女子。
这么一近距离地看她，这女子更加美了。若不是后天加工的，这女人出落得还真漂亮。
“好。”女子眼睛一动，说道，“你是有求于你等的这个人，想要他帮你办什么事，或者干脆一点说，你是业务员，要在这里谈成一单。”
女子一边说，一边摇曳着手中的酒杯，她纤长柔美的发丝就随着拂来的风飘动，还传出一阵幽香的女子之香，愣怔了江海。
就像被温习之把住了脉搏时的难堪，此刻的江海更加尴尬。
这个女子，自己和他第一次见面，为何她就能把自己看的一清二楚。
“你…”
“我怎么？你是不是好奇我说对了。但我不会告诉你原因，你输了，来吧，陪姐喝一杯。”
女子酒杯端来，清脆脆地撞击在江海的杯沿，然后她一收手，举杯仰颌，那烈焰红唇酒便喝尽。
那红唇和酒融为一体时，江海甚至对她不再那般抵触和排斥。也许这也掺杂了一个“少年”对成**人睿智的那种钦佩和欣赏。
江海跟着把酒也喝了下去。
“好了，酒也喝了，原本姐跟你搭讪是想跟你成为朋友，可你一开始放弃了这个机会，那么，姐走了。”
在酒吧，有太多这样行为反常的人了，江海刚刚对这女子产生了解的兴趣，但她竟一起身，扭动着蜂腰离去。
江海追过，抻开手拦道，“等一下。”
“我说了，你已经放弃了最开始有的机会，年轻人，有时候，机会真的只有一次，稍纵即逝。”
“我知道，我并不是想和你成为朋友。”
“那你拦我是为何？”女子眼波闪烁。
“我只是想知道，你怎么看得出我是业务员，并且今天有求于人？”
“这不重要，但你可能会受用我下边一段话，记住，做什么事情，都要先做人，后做事。在该做什么的地方做什么，就比如，今天选择这里无疑是玩，那么就不说一丁点关于你业务上的事，这是做人，做人到了，事情水到渠成。”
说完，那女子嫣然一笑，直到江海看着她的背影在自己眼前消失，脑际却还留存美好的影响。
同时，赵阳来到了天堂俱乐部。
赵阳没有带吴丹妮来，事实上，他也不可能带她来。
自己在人前的美好形象当然要保存，吴丹妮是自己公司的员工，赵阳说带她来本身就是打趣玩笑。
江海看到赵阳，远远地摆手，“赵经理，这里。”
迎上去，江海就像是见了十几年的老友般，一把抱住了赵阳。
抱得赵阳有点不习惯，忙把江海推了出来，闪出身子道，“你怎么了，今天晚上不会吃药了吧？这么兴奋！”
“没，这不是见赵哥你了吗，我才这么兴奋。不是你怎么没带你们公司那个女孩来？”
“哦？你还想着那个秧子呢？我以为你只是随便说说的。要不我现在打电话叫她来？”赵阳拿劲头，把手机菜单拉了出来。
“好了，赵哥，叫什么，我开玩笑的，再说，这种地方她来了还怎么玩呢。”江海一拍赵阳，倒像是自己是这里的老手。
“是啊是啊。”赵阳只能干巴巴点头。
“走，赵哥，我定了包间，咱们先去唱个歌。”
江海已经引路，赵阳跟在后边，两人一起进入了包间。
赵阳刚坐下，从外边就进来了四个陪唱的小妹，团坐在赵阳周围，一个个都是十八二十的姑娘，个个大眼睛鹅蛋脸，水灵灵如萝卜。
“这…”
“我不知道这边的规矩，但唱歌两个人哪能尽兴，所以我叫了几个麦霸来，据说都很能唱。”
“是吗？那你们唱一个我听听。唱好了有赏！”
还没唱，赵阳已经乐了，大方的他从兜里直接扯出几张票子，但那几个女的是一张都没有拿。
“赵老板，唱歌我们尽最大努力，这钱江老板已经赏过了，我们就不能拿了。”
“是吗？”
拍在女孩的大腿上，赵阳柔柔摸着，“那好，那我就收起来，咱们唱歌。”
其中十八岁的大波妹先唱了，还起身扭动着舞蹈。
是谁在唱歌
温暖了寂寞，
白云悠悠蓝天依旧，泪水再飘过，
在那一片苍茫中，一个人的生活，
看见远方天国，那璀璨的烟火
……
歌尽情的唱，舞尽情的扭，酒也是开了，有那四个女的陪喝，赵阳哪里抵得住。
不过，一边喝，赵阳一边朝着江海投出满意的目光。
喝的酒饱，赵阳其他事情是干不了了，给他安排了酒吧的一个包房，四女是把他扶到了床上。
这一餐。
江海花了三千多，那两条烟也直接丢给了赵阳。
而关于hw品牌进入绿地销售网络库的事情，江海跟那个女子说的一样，一个字都没提。
可从赵阳发自真心的笑容上边，江海可以确定的唯一一点：他今天玩高兴了！
……
电子信息工程专业大学扣扣群，
班里原来的团支书，扣扣名为七色花的女孩先冒了个泡。
班长在吗？
班长在吗？
接着是班里的积极分子，身为文艺宣传委的“冬瓜”说话。
团委找班长干什么。想他了？
七色花：别胡说，叫淡淡花香听到了会打我。
在这个群，不光是冬瓜和七色花知道，这个被的淡淡花香是江海的女朋友邵佳美，所有同学都知道。
暗恋淡淡花香的体委郑大江说话耿直，煞风景道：说不定两人已经不在一起了。所以这种玩笑不要轻易开。
冬瓜：你喜欢人家邵佳美，盼人家分手不是一天两天了吧？
郑大江：你别胡说，（还附带了一个拳头）。
冬瓜：还是叫当事人出来澄清一下，不过我相信，他们还在一起。
七色花：当事人这件事有时间去澄清，我今天找他是有更重要的事。出来，浓浓将意。
其实，江海最开始的扣扣名是奔跑的小野牛，他骨子里有着一种牛的倔强气质，还偏恋奔跑。
可后来因为淡淡花香觉得这名字太土，跟自己的不般配，硬是擅作主张，把江海的扣扣名改作了浓浓将意。
一个将字，是邵佳美对江海的信任以及期许。
在这个专业群，邵佳美和江海的爱情也被同学们羡慕，作为榜样的力量存在。
此时的江海刚从天堂俱乐部回来，正在网上浏览消防工程单位的信息。
说起来，网上的信息铺天盖地，百家消防工程单位不止，需要江海自己去甄别，把这些厂家信息记录下来，江海忙得是晕天转地，扣扣突然闪出了一个弹窗。
是七色花发来的视频请求。
江海压根没怎么梳理自己，此刻穿着大裤衩背心的不修边幅自然拒绝了视频的邀请，紧接着，七色花打来一串信息。
进群，找你呢。班长。
江海：什么事？
七色花：先进群。
江海这时才慵懒地打开专业群。
看到大家的聊天信息，江海脸色变得不太好看了，他没有去冒泡，只是默默地把自己的扣扣名字动了，改作了重新开始。
而默默窥屏的邵佳美，看到浓浓将意的名字改掉，变成了重新开始，眼角再次被泪洗净。
群这个时候，自动安静了下来。
......
求一张推荐票！求真爱粉！
12、大学兄弟，奇葩人才
“江海，到底怎么了，你把扣扣名改了几个意思？”
江海的大学宿友，好兄弟吴鹏可是见证了江海和邵佳美的这段感情，他甚至觉得两人一定可以走入婚姻的殿堂，所以有些不敢相信江海改网名这件事。
接听了吴鹏的电话，江海很冷静地说道，“吴鹏啊，你别那么大惊小怪，分了，我跟邵佳美分了，所以改了网名，就这么简单啊。”
“擦，还真是分了。为什么啊，佳美可是个好姑娘，你小子不能辜负她啊。”吴鹏有点激动，在大学追求邵佳美，江海也是打败了各路英雄豪杰，群雄逐鹿，胜者为王，江海好不容易得到了佳人芳心，此刻把人家甩了，却是江海的不对。
作为兄弟，吴鹏也要帮理不帮亲。
“我说江海，你听我说呢吗，回话。别跟我装聋子！你这么做不对！”
“吴鹏，我听着呢，但是你搞清楚状况没？不是我辜负人家，我能告诉你，是我被甩了吗？她现在有了新归宿，那小子你还认得，韩小川，就是那个在学校就开跑车的富二代。”
“不是吧？”
“那个艺术系的臭小子？”“
“可邵佳美不是那样的人啊。”
“大学那小子追求佳美，不是被拒了吗？”
吴鹏有些不信，可想了一下，江海说话不是那种满嘴跑火车的，可见这事的可信度还挺高，又思忖了片刻，不禁骂道，“擦，难道人一进了社会就会变吗？你不知道，咱们系那个系花苏婷前些天发了结婚照，她竟嫁给了一头猪。”
“是吗？猪什么时候能跟人通婚了？”江海笑道，
“不是，我是说那头人…长得很像猪。不不不，是那人…长的像头猪。”
“哦，他不是猪，他是人啊。”江海做了个捧角。
“他本来就是人。”江海可是把吴鹏气坏了。“你丫就是跟我咬文嚼字，欺负我舌头短，纯心气我！”
“嘿嘿，那他怎么嫁给了一个长得像猪的人呢？”
“我想那一定是头有钱的猪呗。我还记得苏婷大学时候拒绝我的理由是，她说我长得不够帅。”
“然后呢？”
“娘的这头猪你在看去，从头到脚，从里到外，没有一点超越我的，奶奶个粪的。”吴鹏啐骂道，
“可你也说了人家有钱。”
“就是有钱，有钱能使鬼推磨！”吴鹏咬牙切齿，好白菜都给猪拱了。
“所以吗…人真的是会变的。”说这句的时候，江海大抵是特别无奈的，“不过提早看清了一个人的本质，也不是一件坏事。”
江海的小宇宙里，已经看清了一些事实，那就是，想要叫人看得起，不再被人甩，就要有钱。
“你能这么想得开就行。”吴鹏感叹，
“我是淡然了。”
“对了，听你说去江南了，那边发展怎么样啊？可以的话我也去江南，我是不想在老家滚地球玩。没出息，天天还被老爸老妈嫌弃。”
“江南百废待兴，可以来一展身手啊。以你的计算机水平，我估计肯定有用武之地。”玩笑归玩笑，说到正事，江海很认真。
吴鹏这小子别的不行，但是在计算机这个领域，那真的是强悍。
从他十五岁开始，那就跟计算机打交道了，在二十岁之前，他已经把任何游戏都玩到了极致，并且不花钱。
然后就不在玩游戏了，改为寻找游戏里的bug，后来还去到游戏公司制作游戏，但游戏这东西吴鹏还是觉得太low了，是年轻人的娱乐。所以吴鹏后来改为研究一些硬科技，比如他自己就研制了一款手机软件操作系统，这个系统类似塞班系统，却比塞班更稳定，更好玩，堪称手机中的战斗机，可是终究也是有一些繁琐细碎的技术问题后期解决不了。
吴鹏本人做事也没有太大的恒心，只是玩一玩，自然失败了。再者，这小子又去研究了锂电池，因为现在主流的锂电池充电时间长，待机时间短，吴鹏就制作了自己研发的新型锂电池，这锂电池采用了一些纳米材料，加速了充电过程和运转速度，但是在延长待机的问题上，又让他失去了耐心。
做科学，本身就是枯燥乏味甚至寂寞和被嘲笑的，三分钟热度肯定不行，偏偏吴鹏的性格天然中缺少像江海一样的韧性，所以到现在还是小人物一枚。
虽然吴鹏一事无成，可江海在这个领域，自己同龄人当中，他也只佩服吴鹏。在某些问题上，也只有和吴鹏交流，江海才有一种高山流水遇知音的感觉。
“怎么，到底来不来江南，来的话跟我一块住，我提供你住宿。”
“这么好啊。”
“别废话，赶紧买票，票可不好买。”
“行，兄弟这么给力，那我可不能掉链子。”
“我一会给你把房间收拾出来。”
“你太好了……那等我把手头的这些事忙完之后就去江南投靠你。”
江海：“……”我倒。
……
旭日东升，清风徐徐，绿意苍卓。
这是一个清晨的世界。
安静，清新，充满着希望。
赵阳从宾馆一觉醒来，拉开窗帘，外边耀眼的光芒即时照进来，斑驳落在地板，碎成优雅的花。
关于昨晚上的事情，赵阳只记得江海款待了自己，还买给自己两条烟，之后他怎么来这的，是谁送自己过来，来这都做过什么，都断片了。
不过，赵阳觉得江海这小子办事还可以，人品更是不错，昨晚上，他只是陪自己玩了，竟然一句关于进入自己公司供应商网络库的事都没谈。
其实，赵阳昨晚准备了好多话要给江海说，无非就是自己帮江海推上去，但最后能不能入，还是看“领导”的意思。
毕竟这种事，自己太过用力推，难免叫人怀疑。
可发生了昨晚的事之后，赵阳对这件事的态度改变了，那就是，一定要不遗余力地帮江海，这样的客户那是可以当做朋友来结交的，在赵阳这，做生意是小，交这样一个推心置腹、兴趣相投的朋友更加重要。
既然是朋友，帮一下，又有什么关系。
拿出手机，拉开自己的菜单，赵阳把江海在自己电话薄的称呼hw小江改作了江海。
接着打了出去。
江海在电脑前已经端坐了半天了，他是在做功课，记录了很多关于江南消防工程单位的信息。
记录之下后，江海本来需要逐个地给这些公司打电话，确定工程信息的准确与否。
但自豪且骄傲的江海此刻不用在使用那么老笨且效率低下的方法，只要求助于销售系统，这些问题就会变得soeaey！
江海悠然地开启系统，逐个的甄别起来。
－－－－亲，平安消防工程公司，此工程单位信息为假，电话号码不存在。
－－－－－永安消防工程公司，此工程单位存在，但是地址和电话号码均为错误的，系统现在尚无法搜索相关信息，等待后续升级……
等待后续升级，几个意思？难道系统还可以升级，江海在之前还没听说。不过当下，江海可没心思多去研究它。
继续辨别其他的工程单位。
话说江海搜索的单位共有一百来家，只要这百家之中，有百分之十的成功率，江海便能达到自己的心理预期。
－－－－亲，洪升消防工程公司，此工程单位存在，电话已变更，地址有效，但系统特别提醒：此工程单位为低信誉度单位，欠款严重，面临破产危机，请慎重选择接触。
啊？原来，销售系统不单单可以辨识客户信息，当客户信息在被识别的同时，它的一个公司信誉度，公司现状也会被系统打分，只要是进入到系统的一个下限，系统就会发布红色预警，也就是提醒系统拥有者，谨慎对待这样的客户。
……
江海无语了，接下来的几家都是这种情况，拖欠款项，在银行有大额贷款，信誉度不高，企业面临危机，而这样的单位，江海哪里敢去合作。
业绩，只有变成活生生的钱才是，一纸合同，说明不了最后的问题。
正抓着头皮发愁呢，江海看到是赵阳经理的电话，迅速调整状态，微笑着拿起了手机。
“赵哥，怎么，醒过来了？”
“你小子知道我还在宾馆啊？”
“我猜的。赵哥，昨晚你可是喝高了，我都扶不动你，还是让四位美女把你扶进了宾馆，你倒好，一到宾馆就搂住了一个，把人家压倒了。”
“啊？….”
赵阳喝大了可是断片的。
听起来，自己好像还做过什么。
“咳，不谈不谈，真是喝高了，什么都不记得了。但是你小子说对了，我现在的确还在宾馆。昨晚谢谢你的款待了。”赵阳突然认真地说。
“谢什么，都是朋友。除非赵哥你还不把我当朋友。”
“说什么呢，你这个朋友我肯定要交的。这么着，关于进入我们公司供应商网络的事情我帮你推，成不成，你赵哥尽最大的努力。作为礼物呢，我呢再免费送你一个小单子，这个单子是我朋友一个宾馆的，消防的东西不多，你记个电话。”
江海有点不敢相信自己的耳朵，却也老老实实记下了电话。这是省总工会里的一个宾馆，采购姓樊。
“谢谢赵哥了。”
“你可别，这单子说出来我都害羞。这么着，你今天晚上有时间吗？”
“有啊。”
“有的话我再给你介绍一个朋友，他是做消防工程的，手上项目很多。永祥消防，在江南也是老消防公司了，你听过吗？”
江海还真知道，在刚才搜索包括系统辨识的时候，提起了这个永祥消防，他确实是存在的。
但因为地址和电话都变更了，江海没有继续去推敲。
可赵阳说永祥消防是老消防单位了，江海觉得一定没错。
“今晚吗？那好啊。时间地点赵哥你定，客我请。”江海有那系统提成在，说话也是很有底气。
“要你请什么，昨晚都是你请我了，该我回请你了。你还真以为你赵哥连顿饭都请不起了吗？”赵阳不爽道。
江海笑着解释，“赵哥你请我那肯定，不过这不是还有其他人嘛，你给我介绍客户，我不请你，也要请客户吃这顿饭啊；你不能薄了我的面子，抢了我的风头不是。”
赵阳无奈地笑了笑，“好吧。那这次就你请。之后我在单独回请你。”
“好说。”
挂断电话，江海马上上网搜索永祥消防工程有限公司的具体信息，打开这个公司的网上链接。
它们公司的内部网站立即弹出了音乐。
这个公司的网站做的就高端大气上档次。
点进去公司介绍，这个永祥消防公司还的确是老消防单位了，99年就开始做消防工程，一级的消防资质，注册资金是500万，前年追加到了2000万，截止今年，公司成熟的消防工程施工内容有：自动报警联动系统；自动喷水系统；消火栓系统；防排烟系统；气体灭火系统；泡沫灭火系统；防火卷帘门系统；电力电缆防火封堵系统；应急照明系统等，包括设计、施工、安装，它们都可以兼备。
手底下的多个项目都荣获了省杜鹃花奖、鲁班奖。而最叫江海心动的是，它们公司手底下是有一些大项目。
13、省总工会，水电樊工
十分钟后，江海收到了赵哥发来的短信。
因为丁杰今晚有约在先，晚饭定在了明天的七点，环球中心酒店三楼的雅间306。
这个地方可是五星级的酒店，消费自然不低，本来赵阳说自己请客，其实考虑了这个因素，但赵阳看得出江海心意已决，再去推脱，江海一定不悦，便让出了这个机会。
…..
整理了许多资料，江海用红线划出来两家消防单位。
系统甄选之后，这两家消防单位的信誉还是蛮不错的，在江南地区，项目虽赶不上永祥消防这样的大公司，可比上不足，比下有余，还是可以承接到一些小规模的工地；尤其，这家叫做百亿消防的单位，他承接的项目都是一些银行网点，这不觉让江海眼前一亮。
银行网点虽然都不大，建筑面积也就是百平方而已，但是在江南，银行纵横全城，每个小区楼下基本上都有个网点，胜在量大产出。
再者，银行那可都是不缺钱的单位，一般卖给银行的消防报警系统利润也是蛮高的。加上，银行对于消防这一块的重视，价格并不是他们考虑的第一要素，品牌推广起来就显得信手拈来。
这样的行政机构，从某种意义上说，那就是为品牌厂家准备的，江海虽不能得知究竟现在他们选用的哪家的产品，但江海有一种强烈的感觉涌出，那就是，这块肥肉，自己一定可以染指。
百亿消防公司地址在建设路上，江海准备明天一早去登门拜访。
浏览记录了大量信息，江海许是累了，原想着去到沙发上小憩一下，竟是浑浑噩地睡着了。
午后两点。
江海是被一个电话吵醒的。
看着来电显示上樊工两个字，江海想到了有可能正是赵阳给自己介绍的那个省工会宾馆的小单。
尽管明知单子不大，但江海却像是中了*彩一样激动，这可是第一个送上门的单子，意义非同一般。
抓起手机，江海出口那个亲切啊，“你好，你好。”
“你好，我是赵阳赵总介绍的。”一口乡音传入。
“哦，是樊经理吧，我知道。我等你这个电话等很久了，本来你不给我打，我下午第一件事就会找您啊。”
说的樊国金愣在了那。
樊国金没什么文化，当年带着一帮兄弟从农村来到城里打拼，先是做瓦工，木工，装修；后来接触到了水电，慢慢地，成为了一名水电师傅。
因为手上有手艺了，做事情又比较实在，一些总包方的老板就喜欢把消防这一块给他做，并不是分包，只是做工。
当然，也是在于樊国金的施工价格优惠，老板吗，不就是图个便宜，省心。再者，樊国金没什么脾气，更没什么心眼，给他做事，老板可以宽心，放心，久而久之，采购的事情也交给了他做。
可樊国金明白，权大压身，管的事多了，得来的数落也就多了，尤其老板对自己恨不得耳提面命的那个架势，他也一直不从内心尊重樊国金，一个乡下来的，要不是你手上有点技术，老板会给你这个权？
樊国金遭到的冷遇大抵是太多了，尤其他那一口的乡土音，谁听了不膈应？
可江海如此亲切的问候，樊国金真是被冲击了。
“我说你怎么这么开心啊，赵总没跟你说，我这个单子不大，没两钱。”樊国金老家是东山的，虽是来江南有十年了，可口音还是没有多少改变。
江海本就是北方人，不说听得难受，反而很是喜欢，如同见了亲人，更开心了，“樊经理，小单子也是单子，不能不把豆包当干粮啊。另外，我听樊经理你口音不像是江南人，您北方的吧？”
江海最后这一句，亦拐到了故乡口音。
听了这一口，就像是喝到了青dao啤酒一般，沁人心脾，樊国金哈哈笑了，“你也是北方的啊？”
“可不是吗！老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！”
“那敢情好。不说别的了，你不嫌弃，我跟赵总也是朋友，这个单子我就给你做了。虽然没见面，但我喜欢你这个人啊。你拿个笔，记一下设备，给我报个价，我要核算一下。”
亲人说话就是没什么距离感，也继承了北方人粗犷豪爽的性格，江海记下来设备，很快就做好了报价。
总共是四百多点的设备，单子一共下来是五万一千块钱，那一千块钱江海给老乡自动抹去了。
五万，樊国金看了看江海的报价，虽然比四岛的贵了点，但他同时知道，hw报警的确跟四岛不是一个级别，也没多说什么，这一点，他跟老板还是可以解释的通的。
“樊哥，聊得这么来，咱们见个面吧，顺便把这合同也签了？”
“没问题啊。那你就来工地找我吧，我正做事呢。我们工地就在湖滨路66号，省总工会宾馆里边，这里边有个小的接待宾馆，月湖宾馆。”
江海脑袋里搜寻了一下，湖滨南路是挨着京南西路，直插一个小路过去便是，那里傍着湖，环境优美，适宜约会。
“好，那半个小时后见。樊哥。”
“行。”
……
和樊国金聊得很投入，很舒心。
樊国金是个一米八的东山大汉，块头无比的结实，国字脸，人看起来老实诚恳，没有一点的阴谋诡计姿态。
他来江南十多年了，起初从东山过来，不怕笑话，是因为一个女孩；后来和那女孩在这边开花结果了，就带领着一帮兄弟扎根在了江南。
凭他消防的这点技术，完全可以自己承揽消防项目，樊国金现在不是没有搞一个消防资质、自己接项目的想法，可樊国金知道，自己不是那种敞亮人，跟人家总包方谈业务，谈不来。
怕是到时候真办了公司，或者挂靠了哪家消防单位，一给人家交税，交钱，二来甲方或者总包方再一压价，自己没得赚了。
说到底，樊国金还是嘴皮子笨，不会谈业务。
江海听了樊大哥交心的话，更知道，大哥是个没心眼的人，说自己揽项目，的确有点麻烦。
现在以这种方式合作恐怕是最佳的。
推心置腹的一番说辞，在融洽的氛围中价格五万块的单子就确定了下来，接着签订合同。
和樊工一见如故，相谈甚欢，江海做东请樊工一起吃了顿饭，小酌几杯微醺后，两人辞别。
回到住处，把合同传给公司，当樊国金把款项一次性打入公司账户后，江海又在hw总部引起了轰动。
......恭喜完成价值五万的单子。
五万单子价值低于十万，不奖励读心包，只积攒人品值，一万合同额的单子积攒一个人品值，五万积攒五个人品值。
由于第一次积攒人品值，系统另外赠送五个人品值，一共是有十个人品值。
小业务单子积攒人品值，人品值可以兑换科技产品，十个人品值即可以开发一款科技软件，不管是现有科技，黑科技，未来科技，只要人品值足够，什么都可以开发来。
......ps：科技要冒头了，求一张推荐票，一个收藏，喜欢科技的一定要坚持往下瞅，走起！
14、人品值开发科技
神马？人品值，科技？
不管是现有科技，黑科技，还是未来科技，只要人品值足够，什么都可以开发来。
这是什么情况。
江海确定自己所听没错，清清楚楚的系统表达后，江海也不可能听错。
他是说，积累人品值就能够兑换一些科技产品，这尼玛太疯狂了吧？当然，除了科技产品之外，更加有吸引力的是那些科技研发的技术。而这些技术，十个人品值就可以兑换来。
一款科技产品，除了生产环节需耗，其实更大的成本在于研发，一个公司的存亡，实际上不无跟研发部门息息相关。
科技是第一生产力，只要掌握了核心的技术开发，然后建立规模的生产线，那就是能够量产技术产品的，这吸引力有多么巨大，江海不敢想象。
不要那么多的技术，只要是一项高大上的技术开发在手，江海立即就能摇身一变。
这…
系统竟然说可以兑换科技。没错，是真的？......之前系统就提起了人品值，说签一些业务小单子就会积累所谓的人品值；现在真的签单拿到了人品值、五万就是五个人品值，看样子，这一切都特么是真的。
关键，得到这五个人品值的难度也并不是像登喜马拉雅一般，还是可以通过努力与勤奋去攻坚的。
江海咬了一下手指，很疼，他确定这不是假象。
这是他继系统无所不能强大的销售支持功能后，又一个突破性的发现。
也许现在的销售系统已经不光只用销售来形容和描述，科技，科技也是他的一个领域范畴。
它应该说是科技销售系统，还有那个人品值，或者叫人品科技系统？
当然，除了现有科技，系统还说有某些牛b的黑科技，难道就是像米国大片和漫威里演的一样，有蝙蝠侠头盔，蝙蝠披风？头盔可以透视？披风能够飞？
蚁人外套，穿上它就可以像个小蚂蚁一样小？潜入复仇者联盟基地偷东西？还有绿巨人的血清？注射后，体弱多病的也能变强变大变神通？米国队长的圆盾牌更不用说了，任何攻击我只要反弹，弹弹弹，弹走鱼尾纹？
江海被洗礼了！不过，黑科技那一定是需要高昂的人品值支付的，就算有，江海也清楚，那距离现在的自己还很远。
可想想，还是令人蛮激动的。
说黑科技和未来科技有些可望不可即，江海如今最想知道的就是，十个人品值到底能够开发什么软件。
在脑袋里虚构的一个界面，点开我可以开发的科技软件技术。
江海有点小小的失落。
对不起，因为人品值刚刚积累，系统需要一天时间，开启这项新的功能。你想要知道的科技开发技术需等待明天方知。
另外，提醒你注意的是：这种科技开发并不是天马行空的，而是需要你对这项技术有一定的了解，本身它存在他的规则。
简单一点说，你必须真正接触到了这个东西，对这些技术要有一个基本的了解。现实科技，你可以在现实世界中接触，对某个科技软件的不完善进行直截了当的革新改造，这是相对简单的；而黑科技有些超脱现实，但黑科技的了解你可以通过电影，科幻小说的一些东西去支持，一样能够有个了解的途径；在人品值达到一定数值后，可以完成开发；
这种技术的开发也有一定的使用限制，这个到时候系统会有说明权。
未来科技，浩瀚的宇宙，神秘的星球世界，每一款软件都可以叫这个世界重新改变一种格局，目前最发达的国家因为你的这款软件也许会变成最穷困的国度，而最穷苦的国家因为你的一个软件，可以走向巅峰，未来科技也是系统最高贵的科技，因为未来是无限发展的。
你想要得到这种技术，除了高昂人品值的积累，还要先让自己成为一个享誉国际的科学家，对神秘星球和宇宙有着基本的了解，对于核聚变，核裂变，分子纳米，原子，光子、黑洞、地心人、外星生物，各大星系有所了解。
这可能距离你的距离更远，更长，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
被震撼了个外焦里嫩，这到底是什么科技软件可以被开发，还是等明天吧。
总之，有了人品科技系统，江海已经有足够的信心在江南闯出一番天地，他掩饰不住内心的喜悦，更迫不及待地想要把自己已在江南站稳脚跟的事实告知老妈。
……
石城，
新铺村，
张桂兰昨晚头又疼了一夜，她在床上滚来滚去，那疼就像根毒针，叫她死去活来。
止疼片的作用越来越不明显了，以前吃一片就可以缓解阵痛，现在吃个两三片，却起不到药到痛除的效果。
江国栋昨晚接到了老婆的电话，从砖窑往家赶，到家的时候，张桂兰已经睡着了。今天一早，江国栋劝老婆去检查一下，这老婆子说什么都不去；
老江哪里不知道妻子的心思。
如今老大的士官已经到了三级，十二年的军旅生涯，他正面临着退伍和继续升四级士官的选择。
老大江波的想法，那自然是愿意在军队待着，毕竟与社会脱节十多年了，能在部队待着，待遇不错，还有晋升机会。虽说机会是给有准备的人的，但江波在部队，素来表现不错；要知道，四级士官续了后，如果再提一格，到五级士官，那可就能享受正营职待遇，那可都是有着专业技能，技术性非常强的专业士官。
比如说导弹维修、高炮维修、雷达维护，或者专业兵种武器维护工作，这些高大上的工作，都是四级以上的士官负责。高级士官有多牛，这么说吧，就是在一个大军区，都看不到几个。
可话说回来，既然晋升艰难，那便不是谁都能上位的，如果不能到五级士官，进到四级士官再待四年，到时候年纪更大，出来社会更不适应，倒不如现在就转业；
可转业到地方部门，想进一个好单位，不找点关系拖点人情那肯定办不成事。这年头托关系找人情就是钱。
钱到位，玻璃全干碎，这是乡亲们的口头谈，话糙理不糙。
不说老大的事，老二江风一样情况糟糕，刚刚研究生毕业，去面试了几家设计公司，江风的设计水平没的说，各专业技术成绩也都摆在桌面上有目共睹，不管是设计工程，服装，包括美化网站，设计网站，制作游戏，动画那都信手拈来，就是这么彪悍的存在，却也被现实抨击的信心大失。
说真的，刚毕业的大学生待遇实在不怎么样。
不说赚钱吧，在大城市津北市，一个月三四千的工资简直不能生存，还想着存钱买房娶媳妇，想都不敢想。
这也应景了大学生毕业第一年要靠家里养的说法，研究生也不例外。张桂兰这钱就算不拿给老大，老二这边也要救济一点，更别提刚到江南，人生地不熟的老三江海了。
这也是张桂兰担心的一个。
她手头这点钱全顾着这三个宝贝儿子了，自己的脑袋就算再疼，她也舍不得去看。
“老婆，你就去检查一下吧，不然我也不放心啊，孩子们都在外边，你说说你自己在家再出个三长两短可怎么办？”
江国栋这次颇为严肃。
“不是现在没事了吗，估计是昨天着凉了吧，脑袋现在不疼了，别那么大惊小怪的。”张桂兰嗔责的口吻说。
“可是….”
就在此时，家里的电话响了，她白了一眼老江，“肯定是江海，你可别说话，知道吗？”
张桂兰吩咐着，然后笑眯眯地接听了电话，作为母亲，儿子能心系自己，时不时打个电话问候一声，这是她感觉最幸福的事了。
“妈。”
“嗳…江海啊。”
“恩，妈，你最近头还疼过吗？”
江国栋可就在张桂兰身边，说到头疼，江国栋便觉得是母子连心，凑过来要说什么，却却张桂兰一把推走了。
她对着电话款款说，“不疼了，这些天都没疼过。你就别替老妈担心了，怎么，打电话还有别的事吗？有什么困难跟妈说，缺钱了别瞒着妈，妈给你打过去。”
“我不缺钱，妈，我不是跟你说了吗，我在这边一切顺利，还没告诉你，我已经签了两个大单子了，都是十几万的单子，等着提成奖金发下来了，我就能给你们打三千块钱回去呢。”
“你打什么钱给我们，你自己不要留着啊。你呢，顺利就好，妈妈真心替你高兴。”张桂兰的笑声在电话筒里都传满到整个房间。自己的儿子有出息，做妈的做梦都能笑醒。
“咳，这点钱都是小钱，我这才两天就签了两个单子，那以后钱不是更多。所以，妈，你就不要推脱了，儿子长大了，是该孝敬你们的时候了，我下个月就把钱打过去。你呢，这两天就去检查一下。”
“我不去…”张桂兰又是老招数，江海可不听他解释，“把电话给我爸。”
张桂兰还没想放，张国栋就抢了来，推拥着张桂兰到一旁，“去去去，我跟我儿子说，我儿子要跟我讲话呢！”
“得得得，你儿子，你说，你说…”
江国栋抓起电话，儿子儿子的喊得那叫亲。
“爸，妈的身体你得照看着。”
“我知道。我是说带你妈去检查，但你不晓得你妈那臭脾气吗，死活就是不去，还不是舍不得那个钱。”
江海哪里不知道，说道，“等我下月钱到了就打给你们，你一定带我妈去检查一下，还有，你也检查一下，让你戒烟戒酒你也不听，年纪大了，真不能又抽又喝的了。”
“好了，我都知道了。你在外边照顾好自己就是，我跟你妈我们心里都有数。”
“……”
电话的结束语最后还是落在了老爸老妈操心儿子上，没办法，老人家爱唠叨。江海挂断电话，想着等着这个月的工资发下来，就回去看看老爸老妈。
......
书的框架很大，用恢宏形容亦不为过，爽是需要铺垫和推进的，慢慢走向高**，就像男女的那点事。求加入书架！
15、温水煮蛙
建设路。
百亿消防。
江海今早六点就醒了，然后一直窥视着脑中虚构的系统画面。
他等待着一睹自己可以兑换的科技软件，但是画面中，依旧和昨天一样，显示着系统正在激烈的云计算。
鬼知道，这系统是不是在计算，江海总认为，自己接触到的科技产品并不多，哪里需要花费这么多的时间去计算。
不过这绝对是江海想当然了。
其实科技产品遍布在我们的周围，与我们的生活乃是息息相关，就比如电视机，电脑，这难道不是科技产品？加热器？空调，洗衣机，手机，这都是科技的产品，只不过这些科技产品我们习以为常了，总觉得它科技含量不高，但是，这些科技产品凝结的技术那也是万万不能忽视的。
系统在第一次开启这项功能时，当然要把所有江海接触过的科技产品都囊括进去，然后针对性的选择一些可以更新改造的系统来让江海选择。
这个过程，24个小时，系统已经是在高速的检索工作了。
没有出现可以浏览的信息，江海干脆把系统的事情放在了一边，总不能闲着，于是江海来到了建设路的百亿消防。
此时他就站在这家消防公司的门前。
呵。
这家公司远没有江海认为的恢弘，或者说，他只是一个门市，经营的是消防器材。店里边显得很拥堵，放满了沟槽、管件、阀门等消防工程需用的设备。
留有一条小路，很狭窄的空间通向里边，并行的话只可通过两人，里边是一间办公室。
从办公室走出来一个五十岁左右年纪的长者，身形略显魁梧，但并不是肥胖。长者看上去和善可亲，出来时，脸上还挂着经营者常年使然形成的微笑。
“你好，你需要买什么？”
曾百亿面对江海，以为他是买消防器材的客户。
“您好，您就是曾总吧？”江海知道对方姓曾，也是系统检索得知，一个曾总把对方叫得颇显意外。
“对，你是？”
“哦。我是hw公司的，做报警系统，您对我应该没什么印象，我是慕名而来。”江海推出一张名片，毕恭毕敬地送到了曾百亿手中。
“哦。里边坐，喝杯茶。”
曾百亿拱手带路，把江海领到了里屋。
坐下来，曾百亿还沏上了一壶好茶，笑容满脸。
“曾总。您这么热情，弄得我都有点不好意思了呢。”
“咦，有什么见外的，都是圈里的人，别拘束就好。怎么，你今天来找我，是想谈点什么？”
曾百亿快人快语，江海着实喜欢这种性格，笑道，“曾总，其实这次慕名而来，我知道您也做一些小工程的。我看了，您这消防工程上的东西都齐全了，除了我的报警，都在您的货架上。不知道，您报警系统现在是用的哪一家？”
江海看曾百亿将茶唆进口中，不露痕迹地给他添上。
从江海说他是hw的，曾百亿就看出了江海此行目的，他说的对，自己这公司里，消防的东西基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总代理的资格在江南销售；目前市面上，报警系统还是公司在外设立办事机构，所以他只能算个大的经销商。
报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是sj，sj的李立在江南市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，曾百亿不想多费口舌，银行网点又不能用太差的产品，所以，多种因素下，这段合作一直维系。
可怎么说呢，银行项目毕竟是小鱼小虾，李立在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。
曾百亿嘴上不说，心中实则早有疮疤。
苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与sj合作，但今天hw的出现，曾百亿心中委实有了想法。
要不，把江海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。
“江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话说到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”
曾百亿点明之后，江海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”
“不过，我可要先说一句，hw乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”
江海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢说出这番话。
曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。
也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。
曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。
拿到这个农行网点的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。
说起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。
一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。
但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。
如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。
甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。
他当然更希望乙方选用品牌的东西。
江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网点项目工程部的张辉经理。
直到把张辉说得认可了hw品牌，从内心对hw产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。
也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…
说江海为何没请张辉经理出去happy一下，把单子敲定？
大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。
销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。
而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。
当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。每一次的推进，也是了解客户的过程。对症下药，方能见效。
江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。
16、复和感应探测
从张辉经理办公室出来，江海分明觉得自己的销售技能有所增长。即便是没有使用读心术，江海感觉地到，自己预判的某些东西正对张辉的胃口。
要说两三天的销售实战让自己长进了本事，那绝对是扯淡。再怎么狂飙增长，突飞猛进，都不可能这么基因突变。
那么，一定是系统的帮忙。可不是吗，在上次完成十万的单子后，系统说过，销售能力上涨了半颗星。
系统看来还真的是一枚妖孽啊。
......
江海回了趟家，精心打扮了一番，从家匆匆忙忙出门赴宴。
下了的车，眼前是一幢恢宏的建筑物。
银色的玻璃通向天穹，穹顶是金色的盖顶，盖顶是一个硕大的圆盘，在最上边，那就是环球中心酒店最富盛名的旋转自助餐厅。
很多江南的小情侣都喜欢在周末去旋转餐厅吃自助餐，领域一下江南全城的风景。
而在白天和晚上，江南的风景则是不同。
白天，最美是在清晨，当那一层白雾慢慢被撕开，第一缕阳光跳出雾海、山雾朦胧如水彩。
然后，天色绽开，徐徐的风吹动着树梢，整个城市被一片光色缓缓拖起；道路上鲜有人，全是路旁绿树的主场；晨跑的老人，长者小的是一个蚂蚁，看着他们的晨跑，像极了蚂蚁们在搬家，极为可爱。
到了日落时分，一片片霞光挂在这座城市之上，像是给它披上了一层神秘的面纱，然后城市的照明系统缓缓启动，华灯初上，霓虹璀璨；江南是一座有夜生活的城，喧哗，却充实，洒脱。
习惯了北方生活的江海似乎也找到了这种规律，那就是很多活动，江南人都喜欢安排在晚上。晚上或许比起白天来，更容易产生某种“合作”。
抬头欣赏完眼前的建筑物，江海进入了环球酒店。
来这吃饭的人还是很多的，江海前边是一家三口。爸妈在前边，贪玩的孩子在后边，自动的感应门此时打开，江海也朝着门的方向走去。
这种感应门，它有平移移动门、弧形门、旋转门三种。
说起感应门系统，电子工程毕业的江海还是蛮了解的。它的工作部件组成主要是几个部分，主控制器，感应探测器，动力马达，还有门扇行进轨道、吊具走轮和下部导向系统以及皮带。
主控制器呢无疑是自动门的指挥中心，感应探测器呢有两种，微波感应器和红外感应器，负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号。
根据这个信号，主机通知马达工作。
道理并不难，其实不关是感应门系统，在主流市场上的这些系统工作设备，原理其实都大同小异，皆是通过一个现场设备，去收集信号，待收集脉冲信号后传给主机，主机发布指令动作其他设备。
现在这感应门说来便好理解了，按理说人靠近，他就要开。江海这会是在那一家三口的后边，孩子的爸妈先安全经过了感应门，孩子自己往前走，鞋带这时因为跑动开了，他蹲下身摆弄鞋带，偏偏停在了感应门的中间。
当江海同样靠近继续向前走时，一个声音陡得响起。
系统扫描，目前感应门工作状态异常，存在一定的安全隐患。
分析原因：系统技术缺陷造成，感应探测器收集信号方式单一，仅以红外感应，红外的感应外露没有问题，但感应存在死角，盲区；小孩太矮，经过时，系统不能最快的感应到感应源；
2、距离灵敏度不够，温度和人体温接近时感应会部分或全部失效，造成系统暂时性停滞……
滴滴滴....目前系统确定，小孩未被感应源感应，感应器已经发出关闭信号，感应门即将关闭…
江海现在的距离还不足以让感应门保持打开，门又要马上关闭，只要门一关闭，小孩势必会被夹到。
偏偏那个四五岁的小孩还完全没有察觉，他的父母更是急匆匆的不知道要去干什么，也没发现小孩没进来。
坏了！滴滴滴…
系统提醒，感应门系统出现严重故障，感应源信号已经错乱，感应门将及时关闭，不再开启，关闭将不再考虑其他因素，执行强制关闭。
强制关闭，那就是不管是夹到了什么，都会启动马达最大功率关门。就算是成人，可能都会被切上，何况是一个四五岁的小孩，一场悲剧眼看就要发生了。
怎么会有这样的家长。
刻不容缓，心里一边埋怨着大人不管孩子，江海已经飞一般地冲了出去，一边跑一边大喊，“小孩，快起来…危险！”......
就在喊出那一秒，感应门系统已经接收了关闭的强制命令。
那两扇门向中间快速靠拢。ps：咱们的书也有点危险，没人收藏吗？是看的出神了忘记收藏，还是不想收藏，给个痛快的话，要不然我....我给你跪下了，行不？
17、施救小孩，初获科技
江海的声音很响，但那孩子却无动于衷，丝毫没有动；四五岁的孩子吗，在他的世界，哪里想到会有什么危险降临呢，依旧在那玩弄着鞋子的红带。
脸上还洋溢着天真的笑。孩子的妈妈倒听到了呼声，这个时候才意识到儿子不在身边，往身后一看，那感应门的两扇马上就要撞击在儿子身上，可她冲去早已经来不及。
在儿子的身后，是冲过来一个男子，看得出，那个男孩是想救自己儿子的。
“乐乐，快躲开。”
女子大声呼叫着。妈妈的声音传来，乐乐还是很快有了反应，他慢慢的抬头，但那两扇门却已经切割过来，小孩吓得双腿早已动弹不得。
“不，我的孩子。”
……
吱吱吱吱…
“快闪开。”
那感应门马上就要撞击在孩子的头上了，江海一个托举似的推动，将小孩整个的送了出去，由于巨大的惯性，江海这一扑，自己也随着势能倒了出去。
但因为感应门给出的空间本就不大，几乎一人身的空间都没有，在江海把孩子安全推出后，自己的双脚却是被感应门狠狠地夹了一下。
啪啪。
这一下，力度却是很强，江海穿着的一只皮鞋都被磨出了一个洞，而里边的袜子却也刮得有了撕裂的痕迹。
江海万万没想到，强制关闭的电流动力是这么大，自己穿了鞋，还是大人，要真的是刚才没把孩子推走，这作用力到了小孩身上，可想而知：这小孩还有命活？
经历了刚才这惊人一幕，小孩摔在地上，呜哇就大哭了起来。
他何尝没看到那感应门的恐怖，第一下没有关闭成功，感应门第二下的冲击更猛烈；自己的鞋带没绑好，被江海推走，而那留在原处的自己的鞋子，竟是在感应门第二下冲击的情况下，硬生生被切成了两断。
刺啦刺啦的声音不绝于耳。
“我怕，我怕。”哭声更凄惨了！
江海的脚伤到了，但他更关心孩子，爬到小孩身边，江海察看着他的全身，“孩子，你没事吧，伤到哪了没有，跟叔叔说，哪里不舒服吗？”
这会，他那后知后觉的父母才赶了来，惊悚一幕，他们不是没看到，若不是江海挺身而出，孩子早已经去另一个世界了。
“乐乐，乐乐…”
那母亲呜哇呜哇的也跟着哭了，她难免自责，这责任决不能是孩子，孩子哪里有什么危险意识，全是当爸妈的错。
孩子的妈妈朝着乐乐跑过来，江海可是没给他们好脸色，直接开骂，“我说你们两个怎么当父母的，孩子在后边干什么都不知道，你们晓得不晓得，要是我再晚一秒，这感应门就会把孩子……”
怕吓到孩子了，江海后边的话没说出口，生生咽了回去。
孩子的妈妈这会也到了孩子面前，全身地细看，乐乐有没有伤到。
那父亲看起来是个成功人士，西装革履比自己穿的讲究多了，而且，出了这种事，竟然并没有表现出来多么大的惊恐。
面对江海，那严肃的脸上才显出了感谢，“这位先生，真是感谢你了，刚才我跟妻子确实疏忽了孩子，你说的很对。我看到你把我孩子推出去，我小孩没事，好像你自己受了伤！这么，我们拉着你去医院检查一下吧，看看有没有什么问题？”
江海太多数落的话也没法说，毕竟是人家的孩子，摆手道，“我没事，不过下次你们一定要注意一点，这种感应门存在一定的安全隐患。小孩过这种门一定要有大人监护的。”
“这个你说的是。”
“先生，你能不能在一旁先等我一下。”说着男子此时察看了一下四周，然后逮到了慌慌张张的大堂经理，这种事，本就秒传，肯定大堂经理知道。
范明刚吼道，“谁是这里的负责人，难道出了事情，连个解释的人都没有吗？”
范明刚可是名贵的身份，今天他来环球中心酒店，是和一个老友的饭局，定在这里，也是看中了这里的高端大气。
但没想，如此的晦气，孩子差点没给门夹到。
大堂经理唯唯诺诺地走来，看得出，这种事他也是头一次遇到，根本不晓得怎么应对，赶鸭子上架地来了。
“您好，先生，您的孩子伤到没有，伤到了我们酒店会负责医药费的。”
这个清瘦的男子，范明刚根本没放在眼里，“这个事我不跟你谈，把你们这里最大的负责人给我叫过来。”
“好，好。”男子一点脾气没有，叫手下赶快去通报酒店总经理。
话说，范明刚和妻子，孩子在一旁等待环球中心酒店的总经理，江海则是在原地，范明刚说让自己等一会，江海也没法离开。他就看着自己后边的感应门。
这感应门被强制关闭后，就像是一道天堑，割断了外边和里边人的联系，成为了两个世界。
在场所有人都不知道怎么打开这感应门，感应门被强制关闭后他们通知了维保过来，江海靠着这个空当倒是给这个感应门系统诊断起来。
－－－－系统诊断：本感应门，感应探测是采用红外感应，感应人体的气温，人体都有恒定的体温，一般在37度，这个体温会发出特定波长为10um左右的红外线，红外探测器就是探测人体发射的这10um左右的红外线而进行工作的。
当有人进入开关感应范围时，专用传感器探测到人体红外光谱的变化，开关自动接通负载，人不离开感应范围，开关将持续接通；人离开后或在感应区域内无动作，开关延时自动关闭负载。
本系统红外感应开关感应角度为120度，距离7－10米，安装不存在问题；延时时间调整在20秒，也就是说，在20秒内，小孩在区域内、感应门无动作。但刚才小孩待得时间超过了二十秒，所以发生了问题；另外，小孩的体温与环境温度接近，所以感应做了误判；误判传达主机，在执行过程中，又感应到了新信号，脉冲不稳定，造成局部瘫痪，致使感应门执行了强制关闭的操作。
江海听了系统的分析，完全明白了，为什么这感应门有那么大的动力，他是主控器发布了强制关闭的命令。
系统一旦强制关闭，小孩只能被狠狠地夹住，头破血流…
自己看来真的是阻止了一场灾难。
系统的声音仍在继续……
亲，未避免下次发生意外，现在有如下的整改建议：在红外感应的基础上，增加微波感应，利用微波线圈产生的磁场感应人在磁场的活动，造成磁场变化触发开关动作…
目前，系统中就有这种复合产品，红外微波感应器，本复合技术产品需要支付5个人品值，消费5个人品值即可兑换一个红外微波复合感应器。本复合感应器有安装端子，并且可与厂家模块合作使用，立即可以达到改善的目的。
而红外微波感应器的开发技术需要20个人品值，目前主人的人品值不足。
什么？
江海一天都忙晕头了，当系统报出拥有这款科技产品后，江海才想起来，好像这个点，系统已经计算出来自己都可以兑换什么科技产品和科技软件了。
五个人品值就能兑换科技产品，十个就可以兑换低级的科技软件开发技术。
那么，自己到底都能兑换什么呢？
......
江海哭爹喊娘，救了一个小男孩，可以得到一张推荐票的奖赏不？
18、科技开发技术
五个人品值可以兑换一款手机app，本app软件针对的是塞班、bile用户，安装到手机，可使手机耗电量减少百分之十，运行速度提升百分之三，能及时清理手机的垃圾短信，垃圾内存；
可兑换一台液晶全网通电视机的解码板；
可兑换一个照明距离增强十倍的全自动手电筒；
可兑换洗衣机的一套洗涤脱水组件；
可兑换电脑的一个显卡芯片，此芯片的使用，使得计算机跟显示屏之间的桥梁连接更为畅通，图形显示更加立体，美观，方便观看动作、**大片；可使数据变幻，运载，转化更为快捷；
……
可兑换网站小说防盗|版编辑器，除了设定的网站外，其他网站只要出现相似度达到百分之八十以上的内容，就会变成乱码，可以至少提高网络写手的稿费三倍；
前边几项要说江海了解，那都是不用解释的。后边这个小说防盗，那江海的脸颊还要红一下，之前上学读书的时候，他都是去dao版网站看小说，而那些小说作者在末尾总加一句，请支持正ban，所以江海才对这个很有感触。没想，这个防盗|版编辑器都出来了！
系统说了，只要自己了解的，那都是被甄别出来的。
而且，江海也发现了，系统所列出的也只是他选择的一部分。
因为，这个复合探测器就没有显示，但确确实实，系统说可以兑换一个红外微波感应器出来。
五个人品值兑换的科技产品诱huo确实有，但与自己现在的实际需求好像联系不够紧密。
再看十个人品值可以兑换的科技研发技术。
脱水蔬菜技术；
……
脱水蔬菜技术；
……
脱水蔬菜技术；
好吧，江海看了半天脑中“虚构”的页面，除了这个蔬菜脱水研发技术外，着实没有第二个可以开发的技术了。
这里的脱水技术并不是说不用水去种蔬菜，蔬菜属于植物，它跟人一样需要阳光空气水，这个脱水蔬菜指的是将新鲜蔬菜经过洗涤、烘干等加工制作，脱去蔬菜中大部分水分后而制成的一种干菜。
这个呢才叫脱水蔬菜。
脱水蔬菜原有色泽和营养成分基本保持不变。既易于贮存和运输，又能有效地调节蔬菜生产淡旺季节。
食用时只要将其浸入清水中即可复原，并保留蔬菜原来的色泽、营养和风味。
听起来很牛b的样子，但是江海家的菜园子种菜自己吃，也没想着长途运输，还脱水？江海觉得系统真心是挖苦自己，这是说自己就是种地出身的吗？别的技术就没有了？
系统可不是嘲笑江海，实际上，十个人品值实在是太低了，所有稍微有些价值的技术都是需要高昂的人品值消费的。
就连这个脱水蔬菜技术，也是系统开了后门给江海的，否则，他真的是没有一项技术可以开发。
不过，江海是小看这个技术了，对于那些瓜菜大农和食品企业来说，脱水蔬菜技术是他们梦寐以求的一项技术呢。有了蔬菜脱水技术，这些蔬菜就可以销往全国各地，更加可以实现出口。
目前，中国的脱水蔬菜出口份额占世界总量的一半以上，且以年均20%以上的速度增加着。
而现在国际市场上冻干蔬菜的价格较高，均价是热风干脱水蔬菜价格的5倍以上，也成为了我国发展脱水蔬菜的主要方向。
对于这些瓜菜大农以及合作的食品厂家而言，发展冻干食品，可把丰富的农产品资源深加工增值、外销创汇。
在现在的科技领域，他们所使用的脱水技术也仅仅是两种，一种是热风干燥脱水，一种是冷冻真空干燥脱水，冷冻真空脱水法是当前最为先进的蔬菜脱水干制法，产品既可保留新鲜蔬菜原有的色、香、味、形，又具有理想的快速复水性。
江海所得到的这个蔬菜脱水技术是类似于冷冻真空脱水的技术，只是其中的离子甩开技术，真空技术、包括冷冻条件都比现行的技术好，总体说就是更加先进和便利了，时间上又大为缩短，对人力物力财力的需求都降低了至少二十个百分点。
每一个环节的改进，使总工作效率提升，对于那些资本家来说，这都是钱。
可惜这些江海都不懂，所以系统为什么要求江海一定要了解这项技术才给予兑换，就是这么一个道理。
江海现在是有其他可兑换科技产品的选择，如果没有这个选项，恐怕他想逃也逃不过脱水蔬菜。
不过江海也不傻，他其实还是多了一个心眼，那就是关于这个脱水蔬菜，自己回去上网一定要好好查一下，万一错过了什么牛叉的技术，那可就胡天八月即飞雪了！
五分钟之后，酒店负责事务运营的经理过来了，范明刚没和他聊两句，那意思还是你级别不够，我不跟你多说，婉拒了经理的搭腔，继续等。
……
“什么？”
在奔驰路上的艾宝俊听到事务运营经理李宏宇的汇报，已是怒不可抑了。
对着手中的手机发飙道，“一群饭桶，这点小事都解决不了，你明天不用来上班了！”
艾宝俊骂过事务运营经理，脸更是像黑云一样沉。
本来今晚，他约了几个朋友去梅岭赛道飙车的，都是年轻人，大家一说相约，情绪纷纷高涨，可刚要出发就接到了小李的电话。
这个小李是姑姑同学的孩子，当初把他安排在事务运营经理这个位置也是自己董事长的老爸敲的板，自己可是不赞成的。
果然不出所料，这点小事他都无法摆平，还要自己出发，艾宝俊这次说什么都要把这个经理拿下。
被老板喝得面红耳赤，小李心里怎么能舒服，但范明刚他又惹不起，可怜巴巴地走过来继续哀求，“范总，您看这样成不成，您有什么要求，想法都说出来，我尽力满足，哪怕公司不承担，我个人出这个钱都没有关系。”
“您就不要再为难我了，如果你这么揪着不放，我这饭碗都可能会丢掉。”
果然是个滥竽充数，没有真才实学的家伙，李经理越是这么说，范明刚越发不以为然。
什么我揪着不放，你听听这话，就连旁人在一边都觉得说的不合时宜，范明刚怎么能不生气。
那李经理都快哭了的架势，江海觉得也是够够的了，如此高端大气的酒店，竟找了这么个货色来管理。
真心是这里出事不多，要不然，给他这么搞，还不天翻地覆了！
与此同时，酒店维保的工作人员也来了，瞧瞧这帮维保的家伙吧，动作迟缓，膘肥体壮的，根本就不像干活的人，不出所料，面对这感应门，他们一时之间也是束手无策。
在那举案齐眉，众说纷纭…但是感应门就是不给面子，打不开。
其实，这也不能怪他们，维保人员并不是感应门厂家的工作人员，只是酒店工程部负责维保工作的。
江海刚才诊断后知道，因为刚才的强制性关闭，线路被震断了；然后，那个感应的红外探测器也烧坏了。
线路断了，你去主控器那里控制，还有屁用？
他们正火急火燎地查找原因呢，江海注意到，外边人群中多了一个三十出头的男子，他高高的身材，英气逼人，气质不凡的他外加一袭薄薄的黑色风衣，那衣角被风扬起，正在风中凌乱翩舞。
这男子冲到最前边，目光如炬般张望着里边的一切！
19、兑换科技，解决风波
“是艾总来了。”
“对，艾总来了。”
“你们快给我把门弄开，让艾总进来啊。”
那个李经理这下更是发愁了，艾宝俊少爷到了，可是一门之隔，自己的酒店想进来都进不来，这是怎么样的一种凄凉！
艾宝俊站在外边只能干咳，眼见进不去，更眉头紧皱；鹰鼻微缩的他多了几分自在的威严。
若不是顾及形象，他真恨不得一脚把这玻璃门踢碎，当然，钢化的玻璃，艾宝俊只是想一想而已，他就算踢，并不能破门啊。
“找到原因了，他们在地下室检查线路，发现有一路线断了，现在已经接好了。”
“那还不快开机，把门打开。”李宏宇经理吆喝着。
“打开主机。”
维保人员继续用对讲机招呼着主控器室的工作人员。
当主机正常启动，按理说，艾宝俊站在门外，这感应门应该正常感应工作了。可艾总往前小迈一步，那感应门完全不给面子，锁紧不动的门壁，连一只苍蝇都放不进去，这委实把艾宝俊气得肺都要炸了。
“你们都是吃干饭的啊？一个门都打不开。我看你们这些维保人员也不要做了，赶紧给我联系厂家。”
尽管一门有隔，但是艾宝俊的虎啸之音李宏宇还是听到了。
吓得他缩成一团，赶紧叱喝工程部，“你们…你们快…快联系感应门厂家。”
好吧，等着工程部的人联系厂家，厂家的人在赶过来，检修，确定故障、排除故障，恐怕是黄花菜都凉了。
江海本来没想着凑这热闹，可来酒店的人越来越多，时间也迫近六点了，到时把丁杰和赵哥拦在外边就真的不好了。
江海这会走到李宏宇旁边，拍了一下前者的肩膀说，“你好，我想，你现在叫厂家估计也要一些时间。不如，我帮你看一看，我是做自动报警系统的，对于这些系统工作器来说，我稍微懂一些。”
“你，你懂？”
这个李宏宇根本不信，表情中满是狐疑。
“懂不懂，我看了您不就知道了吗？”
李宏宇还是不愿意叫江海尝试，因为这个小子就是刚才冒死扑救小孩的那个，该不会他们是合着演了一出吧。
说这个李宏宇真本事没有，肚里边的坏水倒是满满的。
江海心真在那一会凉了大半截，话说老子好心帮你，你不领情，还怀疑，江海笑了，“那你就等厂家的人来吧，我这好心您当成驴肝肺，何苦呢！但是估摸着你这扇门起码还要在关一个小时，影响了营业额是小，一会记者朋友肯定闻讯赶来，到时候你们环球酒店绝对上媒体头条。”
“可惜了我今天这饭局要临时换地方了。”
江海话音故意放大了一点，他越发看这个李宏宇不顺眼。
nn的，影响了自己的宴请，真心倒霉。
说别的李宏宇不怕，可这营业额，还有媒体，李宏宇怕得不得了。
他还没回话，在门外的艾宝俊可是听到了，厉喝：“我说李宏宇，你找厂家也好，让这位先生帮忙也罢，我不管你用什么办法，总之，我限你十分钟之内把问题解决，否则立马给我滚蛋。”
这一下，李宏宇再也不怀疑了，满怀真切地对着江海道，“那个，先生，你刚才说你愿意帮我查找一下的，那您快点吧。”
江海哼了声，他对这样的人顿觉反感。
“这又信我了？”
“对不起，刚才是我不对。”李宏宇简直没有一点风骨。
“好了，我帮你查一下故障就是了。”
江海哪里需要查找什么，他故作专业地去地下室的控制机房，其实，是在路途中趁别人不经意，用五个人品值兑换了那一款科技产品。
从决定帮助他们，江海便选择了先用五个人品值兑换这一款科技产品。
怎么说呢，毕竟现在这里有需求，一个这么大的酒店，感应门总关着，影响大家吃饭也是不好的。
至于人品值，自己以后签单了还能赚。
……
红外微波感应器。
江海知道的，感应门所以打不开，关键就是这个核心组件的破坏。
将红外感应器兑换完成，江海把崭新的感应器放在了自己随身的皮包中，这感应器个头比之前的小，红白双色，美观大气。
江海看得出，感应器的材料可是阻燃材质，还有，它多了一个工作指示灯，一个是红外感应，另一个是微波感应。
待得回来的时候，江海如闲庭信步。
可大家伙可是如坐针毡，全都目不转睛地看着他这个救星。
艾宝俊，范明刚亦在其列。
这个小伙子吸引了很多异样的目光。
“怎么样？”
“查找出问题所在了吗？”
李宏宇刚才是叫工程部联系厂家人了，可厂家的人竟然说，这感应门系统超过了质保期，如果来服务的话，要收两千块钱的调试费。
这不是关键，关键是即使是收钱，尼玛今天还没工夫。
这简直是开国际玩笑，感应门关闭打不开，还要等明天？那今天还做不做生意了？
李宏宇的脸像猴屁股一样红，他是燥的，而现在唯一的希望只能寄托在江海的身上，他看着江海，好像是看着佛祖。
“李经理不用紧张，小问题而已。”
“真的吗？”
“真的。”
“那您快帮我修复一下，钱不是问题。”
江海摇着手指，“，先不谈钱，你跟我过来。”
江海边说边走去了门口，李宏宇跟在其后。
江海指着门口的那个感应器说，“李经理，我是查找到了问题，问题在于你在门口安装的这个感应器。红外的感应器因为刚才线路的故障，烧坏了，所以感应门无动作。你注意到没有，它上边其实有一个小的指示灯，指示灯红色间歇闪动表示正常工作，可是现在它已经不闪了，指示灯没有工作。”
李宏宇去看这感应器，的确，它没有动作。
“那岂不是要换一个感应器，还需要厂家的来？”
“就这样的厂家，你还叫他来干什么，现场出了故障都不能及时解决，这样的业务你还做？”
“可是不做怎么办，难道要把整个系统都换掉，就算换也不是当下啊。”李宏宇本以为问题能够解决了。
但这是一波未平一波又起啊。
“李经理，你那么急干什么，先听我把话说完。我呢，自己也做这个感应探测器，其实这个红外探测器我们厂家也有。是通用的。因为有模块控制，只要把这个红外探测器安装上去就可以使用。”
“不过红外探测器感应源太单一，所以出现今天的问题就是因为它只是红外感应，我这个探测器更高级，是复合产品，不仅感应红外线，还可以感应微波，而且无需模块，只要安装到位，连通端子，就可以正常工作。”
见李宏宇听得云里雾里，江海干脆道，“先不说这么多，您给我找个爬梯。”
“啊？”
“愣了干什么，赶紧找梯子。”
“好好。”李宏宇一吩咐，工程部的维保人员听到后，赶快地搬了梯子来。
他们扶好梯子，江海把那烧坏的红外器摘除，然后从自己包里取出新的红外探测器，轻轻地安装到位，没几秒钟，工作指示灯就亮了。
又没有几秒钟，那关闭的“世纪大门”重新地豁然敞开。
吱吱
……
“开了，真打开了。”
“太厉害了你。”
不晓得为什么，此处竟然响起了掌声，环球酒店的那些服务人员站成两排，齐刷刷的鼓掌，那明媚的目光，叫站在高处的江海真感到有些高处不胜寒呢。
......
求大家加入书架，老武第一个推荐，收藏特别重要，拜求收藏！！
20、笼络人才，江海获金
江海抓着头，怪不好意思的。
门豁豁打开，而安装了这个感应器之后，感应门反应速度比之前都快了许多，感应的收集区域无疑扩大了许多，不光感受的是人的温度，连微波信号都进入了参考值，整个的工作状态比之前大为提升。
这款人品值兑换来的科技产品，看来是真的不错啊，江海满足地暗自欣喜。
艾宝俊进来后，并没有先责怪李宏宇，毕恭毕敬地便到了从爬梯下来的江海面前，
“这位先生，非常抱歉，我们的感应门给你带来的困扰我深感遗憾，无良厂家的产品真是害人害已，我愿以最大的诚意坐下来跟你聊关于这件事的处理方案，您看方便的话，去我的办公室，我们坐下来说话？”
艾宝俊还以为是江海“得理不饶人”非要自己过来的！
是江海伤到了没错，可现在为难他的并不是江海，江海不知道该说什么好，李宏宇在一旁这会忙解释，“艾总，这位先生并没有责备我们的意思。是这边的范总。”
艾宝俊愣了一下，但反应很快的他瞬间知道找错对象了，点头表示歉意，“对不起，我还以为是您，那您先稍等。”
“是哪位先生呢？”艾宝俊征询得问。
只听得朗朗笑声下一秒传来，还以为这家环球酒店的总经理是谁呢，范明刚此时一看是艾宝俊这小子。
一下不知道说什么了。
“是你啊，臭小子。”
“啊，是…范总，我去，该不会是我们这该死的感应门伤到你家太|子爷了吧？”
“乐乐。”
艾宝俊没说二话，走上去就把乐乐拉在了怀中。
艾宝俊和乐乐可不生疏，话说，艾宝俊爱车如命，这范明刚恰恰是byad集团的老总。
艾宝俊是说不开byad，可免不了的找范明刚改装车，又很多次托他去给自己代购；总之，两人一来二去的成为了朋友，艾宝俊更是去过范明刚家做客，自然认识了可爱的乐乐。
从怀里拿出钱包，里边厚厚一沓子的钞票，艾宝俊根本没数有多少，全部抽出来，塞进了乐乐口袋。
“这些零花钱拿着、买糖吃！叔叔好日子没见到你，想死你了。”
范明刚本来火冒三丈，想等着这家酒店的老总来了，好好质问他呢。可这倒好，一见艾老弟，什么脾气都发不出来了。
艾老弟此时又把乐乐哄得开开心心的，儿子都不计较了，他这做老爸的还能干什么。
再说了，自己和妻子本就有责任，不能全怪人家酒店。
“爸，艾叔叔也是无心的，你可不要怨人家啊。”
小孩子是这样，事情一过，早就忘的一干二净，反倒宽慰起范明刚来。
“你爸当然不会怪罪你艾叔叔。”
“这事本来跟他这个总经理脱不了干系，谁叫你替他求情了呢！老爸也就不追究了。可是，宝俊。”
在这家酒店，也只有范明刚敢直呼艾宝俊的名字，他和艾宝俊借一步说话道，“我不追究你，可是我要替这个年轻人讨个说法。”
“喏，就是他。”
范明刚所以叫江海方才等一下，也主要是为他讨公道。
自己的小孩没伤到，这件事，受害者其实是江海。
江海的腿可是被那个感应门夹到了的，皮鞋都打了一个洞，袜子都刮破了，能不痛？
范明刚说：“乐乐所以没事，是因为这个小伙子奋身扑救，把乐乐给推了出来，但是他自己却被门夹了一下。”
“原来是这样？”
“可不！宝俊，你看他的脚，皮鞋都被穿破了，袜子上还有一个洞，眼下看着没事，可痛不痛只有他自己明白。这小伙子实在，没跟你们说什么，但因为是救乐乐，这件事我不得不管。你是这里的总经理，这件事你看怎么办吧？”
范明刚的义气叫江海心里还蛮感动的。
原来，他所以拦下自己，是想替自己争取权益。
可处在江海的位置，他并不想靠这个博取什么。因为本身了解系统的缺陷，他知道，这件事其实酒店也是受害者之一。
如果说，这个红外感应在编程时候，把动作时间调整的长一些，有个五六十秒，那估计着小孩怎么也不会发生这种意外。
艾宝俊早就注意江海了。
他站在门外的时候，便被这个江海吸引。
目光为之牵引。
他刚刚帮自己修理好了感应门，解决了这个工程部都无法处理的难题，艾宝俊便想留他下来深谈。
21世纪什么最重要：人才。
艾宝俊一个酒店的总经理，管理这么大的企业，他麾下本来人才便不多，他想要真正的控制管理集团，要一点点把老爸的功臣换血，他可不想这人事大权还由老爸操持，看到江海第一眼，艾宝俊便喜欢上了这个小子。
看他年纪轻轻，估计也不能功德圆满，如果没有好的发展现状，不知是否愿意来自己公司。
艾宝俊想伸橄榄枝，对江海委以重任，此刻，更听说原来救下乐乐的正是他，对江海的欣赏钦佩之情更胜。
“范总，你不说我都要把这件事办得圆满。”
艾宝俊此时缓缓走近江海，站定在后者身旁，目光与之相对，足显陈恳，“还是再要对你说声抱歉，看来，我先前的道歉并没有错。我真的有点替我的员工惭愧，刚才我就注意到你的脚好像伤到了，觉得应该是你被门撞了；小李却说什么为难的不是您。这帮无德员工我早就看不顺眼了。不为难我们、我们难道就不应该做什么了吗？”
艾宝俊盯着李宏宇，“李经理，我现在正式通知你，尽管感应门出故障与你无关，但你第一时间没有照顾好顾客的情绪，没有及时处理好现场，你这个经理是失职的；再有，这位先生是受害者，你不仅没有道歉，人家帮忙修设备，你还怀疑；你显然没有足够的能力待在这个事务运营经理的岗位上，所以，我正式通知你，你下岗了。”
“不，艾总。”
“我…我一时忘记了道歉，可是我没有怀疑顾客的，我只是为了确保安全。”
“安全，要不是这位先生，乐乐就被撞到了，我也都进不了这扇门，你竟好意思跟我谈什么安全不安全！现在你离开，可以去财务那领工资，过时不候。”
艾宝俊面色严峻，他站在那，不容商量的架势，李宏宇知道说什么都没用了。
叹了口气，乖乖离开了。
艾宝俊道，“先生，还没请问您贵姓？”
“啊，免贵姓江。”
“江先生，那个不懂礼貌的经理已经被我开除了，我想你在心理上可能稍微好受了一点。我冒昧地问一句，您现在的脚需要不需要我开车送您先去医院，要是脚有事，看病要紧，剩下的我们坐下来再好好谈。”
“我的脚没事，其实你完全不用因为我开除了李经理。”
“那如果我说：我其实早就想开除他了。”
艾宝俊并不隐瞒。
江海朗声一笑：“我觉得也不是因为我。”
“好了，我的脚没事，感应门现在已经正常工作了，只是，我的感应器还在上边装着，这个的费用你们是要付的。”
“当然，多少钱，我叫小王带你去找财务领，小王。”艾宝俊招了一下手，一个女服务员便迅速跑了来。
“小王，去带江先生到财务那，跟他说，江先生领多少钱就给多少钱。”
艾宝俊依旧客气的神态，“江先生，你先去吧，我在这里等你，先把你业务上的事情处理完，我们再继续谈我们的事。”
......
今天推荐第一天，求收藏了的投一张推荐票，没收藏的收藏一下，每涨五十个收藏加更一章，每增加五十票加更一章，不封顶更新！
21、丁杰赴约
江海并没有多余的时间跟艾总聊剩下的事；其实，江海多多少少猜得出艾宝俊接下来的善意之举。
总之，那一定是对自己有好处的事，不过，江海更觉得，让艾宝俊欠下如此一个人情，或许日后有更大合作的可能与空间。
红外微波感应器。
这款科技产品必然是比市面上生产的红外探测、微波感应器要昂贵一些，江海报给财务的价格是五千块，那个财务二话没说，把钱如数交给了江海，懒得听江海解释为什么这感应器如此之贵。
江海的报价实际上已经是良心价；要考虑，这是江海用五个人品值兑换来的科技产品，单说他凝结的科技成果，若不卖出这个价，江海真无颜面对发明它的那些科技工作者。
不过，江海这次能够出售此项科技产品，完全乃无心之举。他也并不能清楚的知道，这样的微波红外探测器在市场上到底应售多少。
江海这一时有点明白销售科技系统的用心良苦，为什么一定非要自己了解那项技术，才能够去兑换。
江海甚至觉得，系统的条件还是放水了，应该不能只是单纯地了解，不说精通吧，也要能说出一二三来。
这样自己才能更准确地把握产品的价值，总之江海有了这次的经历，多了一个心思，那就是下次兑换科技产品，或者开发软件，一定要先把那项技术钻研到一定程度，只有真正感受了那项技术的得来不易，才可能做到珍惜，卖出它应有的价格，同时也是实现它自身的价值。
要说江海目前最熟知的领域便是自己的本行，消防自动报警系统，说起来，现在自己公司的电源系统，备电的电源往往金额高昂；还有消防广播系统和电话系统，都比同类厂家的价格要贵，竞争不存在优势；若是可以通过人品值的积累，拿到相应技术包，改造一下电源系统，把造价降低，同时又不降低服务品质，那hw的产品在市场上将更具有竞争的优势。
江海此时的脑海中全都是迅速打开自己的销售市场，所以，他尤其想知道改进这样一套消防电源、电话、和消防广播系统需要积攒多少的人品值。
当江海发布信息给系统时，智能的系统神奇地出现了一个列表，在虚幻的界面，江海可以清晰地看到：当下，若是改造电源系统的话，需要积攒十五个人品值，广播系统二十个人品值，而电话系统则最高，需要二十五个人品值才能完成改进。
改进后的系统不仅减少造价，产品的性能和质量丝毫不受影响，稳定性还略胜一筹。
这是另江海喜悦不能自拔的。
尚记得，自己刚来江南的时候，老温说过这样的话：你们hw的产品太贵，不存在什么优势，在江南你根本就站不稳脚跟，可短短几日，自己站住了，而且还稳稳地站住，并将把对手打倒！
不知道真正开始这场战争时，老温又会作何感想呢！
想的同时，江海也循着楼梯上三楼，坐到了306的包间。
6点四十，
赵阳陪同着一个身高有一米八几的魁梧男子进入到306。
男子身材并不像江海想象中的大腹便便，而是匀称的身材，一脸历经沧桑的脸，看得出有种隐隐的气质在。
他的头发上好像有雪一样的白丝，但因为修剪地齐短，给人一种干练，成熟稳重的气息。
他并没有穿西装，上身一个素色的衬衣，下边一条黑裤，皮鞋程光瓦亮，着实很注重个人的装束。
赵阳在男子面前，说说笑笑的，看得出，两人的关系很不一般。
“喏，这位就是我要给你介绍的江海，小江。”
“江海，这位就是永祥消防的老总丁杰。”
江海忙迎上，双手握过来，“丁总，你好。”
“江海啊，你好。”
和赵阳讲话时，丁杰言笑晏晏，十分爽朗，但和自己这一握手，却轻描淡写，而后他坐下，气氛都不像之前了。
江海心里何尝不明白，对于赵阳和丁杰而言，这次和自己的见面，赵阳只是推荐两人认识，更多的（关于合作种种），需要江海自己去争取。
当然，丁杰亦是聪明人，既然赵阳这么安排，那司马昭之心，便路人皆知了；他故意的回避，也不想和江海立即熟稔起来，做工程的，质量是一方面，但比起工程品质来，利益才是更大的导向。
好的产品，羊毛出在羊身上，价格自然就会贵，而现在投标的大环境是低价者得，在一定预算的前提下，尽量的节省材料采购款才是王道。
不过，要说江海和丁杰完全没合作的可能，那也不一定。
在消防工程这个上边，谁也不是傻瓜，工程采购单位利益至上，想要竭尽所能的缩减开支；
可项目甲方却是要对自己的交付质量把关，甲方的监理更加会对施工方百般苛刻的要求，目的自然是确保工程品质。
尤其是一些国字号的，以及一些大财团的工程，它们不在乎价格，而是更追求卓著的品质。
这也促使在他们招标的时候就会指定几个厂家的产品。
就如同绿地，他会指定报警产品只能在ld、sj中采购。当然，马上就会多出来一家hw；各方都有自己的算盘，相互制约之下，便谁也不好完全的左右一个项目。
丁杰不表现的友好，更不表现的反感，也正是因为他知道，以后说不准会跟眼前这个小子合作，起码在绿地的工程中，以赵阳和这小子的关系看来，那免不了的。
可如果说走得太近，难免到时候不好意思拒绝其他项目的合作。
所以，商人，都是不可能真正成为朋友的，只有利益才是永恒的朋友，这也是丁杰一贯主张的。
三位都落座，菜品便呈了上来。
江海实际上也不知道丁杰和赵阳的口味，所以只是以揣测的心思询问这里的服务员，结合江南人的口味加上本店的特色，江海是点了八道菜。
芦蒿炒香王，官礼板鸭，香辣干锅虾，毛氏红烧肉，炸藕夹，农家粗粮汇，百鸟归巢，石锅鱼；
当这八道菜陆续上来，赵阳啧啧了两声，看来菜品还是蛮符合他的口味。
但其实，赵阳这发出的赞叹声，实际上是对江海点这么多，这么丰盛的菜的暗示性褒奖。
起码，他约的丁杰来见面，这菜品自己不输面子。
做工程的人，大老板，面子是他们的命，也是自我价值的所在。俗话说，人要脸，树要皮，说的就是面子。对赵阳而言：面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一点，尤其的重要。
酒桌上。
赵阳和丁杰谈笑风生，期间赵阳也有暗示丁杰照顾一下新来江南开展业务的江海，趁这机会，江海也跟丁杰好好地酌了几杯。
话说，中国就是人情的社会，在几次推杯换盏之间，丁杰的防备之心慢慢放了下来，关系亦亲近了许多。
江海一句句温暖的话语，使得丁杰那张古井无波的脸慢慢舒展。之后，江海再次端起酒杯，豪情说道，“丁哥，我喊赵总赵哥，所以我也就喊丁总你丁哥了，我这个人是这样，业务做不成，还可以当朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。”
丁杰可是知道北方人能喝，却没想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵阳每人倒了半杯，剩下的全都给江海报销了。
丁杰听得出江海话里有话，实际上，这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。
丁杰把江海的酒杯拦下去，说道，“江海，你先把酒杯放下，听我说。”
“您说。”江海酒杯只是让了让，却还捏在手中。
“是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你小江面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。但是赵哥说话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是30万平米，cbd大厦，宾馆，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千点左右；我也不瞒你说，我之前打算用天鸟的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。”
丁杰这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，天鸟那是二线品牌，跟hw本就不是一个档次。
pk到同一价格，怎么可能。
......
今天截止现在，涨了四百收藏，老武没想到大家这么给力，我现在继续码字去，再求五十个收藏，争取凌晨再更一章，满地打滚求收藏！
22、报价升级版博弈
江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们hw是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”
“你的意思，天鸟就不行？”丁杰有点不悦。
因为，丁杰跟天鸟的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。
在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。
而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？
江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说天鸟不行啊，天鸟在售后服务上边一直是我们hw需要学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。”
“可话说回来，我们hw的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…”
江海话说到这就不用再往下讲了。
这正说到了丁杰的心坎。
做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。
维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。
而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。
产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。
丁杰怎么不知道hw品牌。在江南，之前也是有代理hw的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。
说到死，关键就是价格。
见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”
“我这够意思了吧？不过丑话我说在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟天鸟的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。”
“话我只能说到这了……赵哥？”
丁杰看去赵阳，后者哪里能说什么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”
“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”
“来，谈好了那就喝酒。”
赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够愉快的实现这次合作，干杯。”
江海高举酒杯，“恩，感谢丁哥给予我机会，我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。”
“好了，都别说了，都在酒里。”
“恩，干杯。”
三人碰杯，豪饮。
酒过三巡，杯盘狼藉。
江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。
这一点，江海有点无师自通。
他在酒席上，也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方，这里，不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。
丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那自然两人的志趣有共通。
所以，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰自然是不反感的。
从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没说还有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。
赵阳拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了个饱嗝，冲着江海再次竖了个大拇指。
这一役，江海花掉了六千多，特么的高档酒店消费就是贵，连上上次花掉的那三千多，一万块钱的系统提成就这么花光了。
不过，江海这钱花得踏实。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了自己，还对自己说，跟这个人打电话，给他要一下项目采购清单。
尽管江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等待着自己的攻坚，成败的关键是自己的报价能否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都忘记了丁杰可能还没有去跟对方说。
您拨打的电话正在通话中。
……
您拨打的电话正在通话中。
江海觉得，一定是丁杰再吩咐这件事，所以打了两次没拨通之后，就没再继续打了。
联泰香域滨江，
一栋12楼某户。
徐非刚接听完丁杰的电话，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐骂道：“这个丁杰，他把我当成什么了，老子不干了，tnnd#$%%$。”
“怎么了，老徐，这还骂上了呢！”
“你不知道，就是那个我给你说的资产大厦的单子。这个单子本来我都跟人家说好了，事成之后会给我一万块钱的好处费，可是这个丁杰他竟然又找来一家供货商，还说什么价格只要对方不超过我这家两万，就选用这一家的，你说他什么意思？”
曹文芳本是见丈夫火冒三丈，过来询问的。一听这话，顿时觉得不对劲了，“不对啊，不会是你们老板这给你旁敲侧击，他知道你吃回扣的事情了？”
“不可能！”
徐非断定道，“我跟天鸟的蒋伟都说好了的，当初我把他顺利推进我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的合同，都是在我这个价格的基础上增加了百分之十，比较大的单子他会给我一些好处，这都是行里的规矩，不能为外人道说的啊。”
“那是不是蒋伟跟丁杰两人关系好了，把你出卖了呢？那个蒋伟我看也不是什么省油的灯。”
徐非听老婆这一点，也在斟酌这件事了。
但他一思量，就觉得不是蒋伟的搅局。
“不会，蒋伟不会办这么傻的事，一定是这小子给丁杰灌了什么迷|魂汤……可你提醒我了，这事我要给蒋伟透个信。”
徐非心里明镜，这件事不可能是蒋伟所为，他这么做，对自己一点好处都没有；何况现在的情况，明显是丁杰想要把天鸟换掉，他说的那个hw一定是跟丁杰说了天鸟的坏话，否则不可能价格超过了两万之内，丁杰就会选用他的产品。
徐非没有打电话说这事，而是直接约了蒋伟在自家附近的迪欧咖啡馆见面。
油绿如菠菜一色的咖啡馆，
里边鲜有人喝咖啡，
只不过靠近窗边的两个中年男子，他们眉头紧皱。
“丁总真的这么说了？”
蒋伟直到坐到徐非的对面，亲口听他说了这件事，仍然有些不信。
自己这段时间跟丁杰接触很频繁，两人一起吃饭喝酒，攻坚之下，关系甚好。蒋伟不信，他一个新来江南跑业务的小子能撬动自己的单子？
“蒋伟，说真的，我也不愿意相信这是真的，但千真万确，丁总就是这么跟我说的，只要对方的报价比你高两万之内，资产大厦的这个单子就会给对方做。”徐非无奈。
“哈哈！这个hw的看来还是个很有能力的家伙啊，短短的时间就跟你们丁总攀附上关系了。”蒋伟感到棘手，看来，在江南又多了一个有实力的竞争对手。
蒋伟眼睛一转：“不过，没关系，丁总这不还没完全被他拉过去吗，丁总其实并不一定真心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这价格咱们控制在他价格总价的两万以下，那这单子就还是我们的。”
蒋伟邪恶地说。
......
我也邪恶地求一张推荐票！
23、被人算计了
“对，我这么晚叫你来也是专门给你说这件事的。丁总给我打了电话，他已经把对方的联系方式给我了。我到时会给他打电话，叫他按照清单先发来报价；等见了他的价格之后，你在按照他的报价，做一份自己的报价，比他价格低个两万多，螳螂捕蝉，黄雀在后，那这单子还是你的。”