第3部分
《《谋之刃》》 · 张建华 · 2026-07-25
《谋之刃》第二十一章(4)
孙略说：“你是香名、香龄，我是臭名、臭龄，我的臭名叫孙略，臭龄是二十七。”
钟葭笑了，眼珠一转说：“大哥，你不是偶然才到我这个小店，也不是偶然给我这个机会吧？”
小鬼丫头心眼真多，这得有个合理的解释，但又不能告诉她真相。孙略踌躇片刻说：“你认识一个叫孙麓野的人吧？”
“孙麓野！”钟葭一下子激动起来。
“就是腾达公司的那个疯子。”孙略脸上出现一丝痛苦的表情。
钟葭不由得说：“他是我的大宝贝乖乖，还在我过去的饭店吃过饭。”
岂止吃过饭！孙略问：“后来他去哪了？”
“不知道，在我那里吃了一段时间的饭后，就失踪了，怎么也找不到他。”
那段时光又回到眼前，孙略强做平静说：“他死了。”
“怎么死的？”钟葭急切地问。
“从山崖上摔死的。”
钟葭怔怔地看了孙略一会儿，猛地抽泣起来，哽咽说：“他是个有情有义的人，都疯了还对害他的女朋友那么好。孙麓野是孤儿，好容易有个女朋友，他把她当成仙女。那个狠心的女人抛弃了他，还害他，他想不开，就疯了，真可怜！孙麓野长得和你差不多，也是高高大大的，你刚进门的时候，我就以为是他来了……”
钟葭想起自己的“大宝贝乖乖”，哭得说不下去了。
往事开始撕咬孙略，他赶紧转了话题：“我是孙麓野的好友，最近才知道他的事，到腾达公司一打听，知道在他最艰难的时刻，你救过他。”
“唉，我哪有本事救他？不过让他吃顿饭罢了，本来想攒钱给他治病，也没有做成。”钟葭眼泪又留下来。
孙略定定地看着钟葭说：“一顿饭，在别人是饥饱，在孙麓野就是生死，再说谁能去救一个疯子？”
钟葭抹去脸上的泪，眼睛里是幸福的泪光：“我从没见过孙麓野那么优秀，那么真情的男人，他都疯了，还是那么好。你别笑话我，我爱上了他，是那种真正的爱情。一想到那段时光，真是幸福得不得了，他也爱我，他管我叫仙女。只有他心中爱的人，他才叫她仙女，一个女孩子和一个疯子相爱，你说动不动人？”
孙略不敢看钟葭的眼睛，默默坐了半晌，端起杯子对钟葭深情地说：“你是个善良的姑娘，孙麓野的在天之灵会保佑你幸福的。”
孙略接着说：“我听说你的小店被烧了？”
“是的，孙麓野失踪，我怀疑是他女朋友搞的鬼，就去质问她，把她大骂一顿，吓唬她要把她做得坏事都讲出去。过了一段时间，我的小店就被人烧了，还差点把我烧死，肯定是他们干的。”钟葭恨恨地说。
“孙麓野的仇和你的仇一定要报！”孙略冷冷地说。
“对，一定要报仇。不过，我也没让他们好，小店被烧以后，我找人偷偷把刘诗韵的车给砸了，就跑到这个地方躲起来。”钟葭得意地说。
孙略哈哈大笑起来，这就是钟葭的性格，嫉恶如仇又鬼精灵，从不吃亏！
孙略问：“你在什么地方住？”
钟葭指着里屋说：“就在店里，省钱。”
“你打算什么时候辞职？”
“这个周六吧，我要让老板先招新人。”
孙略说：“好，周六上午，你就在这里等我。”
回到住处，孙略又想起钟葭说爱孙麓野的那些话和她的眼神，看来这个小姑娘是真的爱过自己。那自己爱不爱她呢？
那种暖暖的感觉又回来了，虽然无法判定当时自己混乱的心，但想起钟葭为自己疗伤，在钟葭生日上吻她那一刻，仍然难从记忆中抹去。
孙略叹了口气，对自己说，都过去了，那是孙麓野做的事。钟葭爱的也是痴情的孙麓野，自己不过是复仇的躯壳，何必存此幻想。
孙略决定不让钟葭知道自己的身世，报答了她的恩情，看她幸福生活后就悄悄离开她。
第二天，孙略就在自己住所附近为钟葭租下了一间房子，付了半年的房租。他领换姐来看看，准备为钟葭购置些生活用品和女孩子用的东西。
换姐在房间里转了一圈说：“不错，地板、卫生间和厨房都全了，还有电视和空调。比你的房子好多了，这房子租金挺贵的吧？”
孙略点点头。
“这个钟葭小姐，一定不是你亲妹妹吧？一定年轻美貌吧！”换姐问。
孙略笑了，换姐什么都好，就是醋劲儿大了点，说：“小丫头一个，长得比你还丑呢。”
“谁丑？”换姐打了孙略一下，仍发醋：“你对这个小妹的感情不一般吧？给她租了这么好的房子，还离你那么近。”
孙略觉得有些话必须说清，否则，换姐醋劲儿上来，不着头脑地说一些伤害钟葭的话，可就不好了。他严肃地说：“换姐，我既然答应了你的要求，你就不要乱想。钟葭有恩于我，至于是什么，你不要问，也不能问她。我这是报恩，让她住得离我近些，也是为了方便照顾她。如果你不愿意帮她，你就回去吧。”
尽管换姐常在孙略面前撒娇，但她知道孙略骨子里是个桀骜不驯的人，看他这样，一下子把醋劲儿吓回去了。过了一会儿，她略带委屈地说：“你何必这么凶，我对她好就是了。不过，有恩于你的人，我还真不知道如何奉承她？”
《谋之刃》第二十一章(5)
孙略说：“奉承倒不必，把她当成自己的妹妹就行了。”
看换姐不开心，孙略逗她说：“你既然想做人家的嫂子，为什么不巴结小姑？”
换姐呸他一口：“谁稀罕做她的嫂子！”
周六一早，孙略、换姐和林阔打车去接钟葭，拉着她的行李来到给她租的房子里。钟葭一见这么好的条件，呆住了。孙略没等她缓过神，就领着大家下楼，他要再为钟葭置办一些衣物。
到了青泥洼桥商业区，在专卖店为钟葭买了一套品牌西服女装，又买了一套高档的裙装和一套休闲装，然后让换姐领钟葭去买内衣和化妆品，全要高档的。这一买把钟葭买叫唤了，拼命说太多太贵了，孙略微微一笑，止住她。接着又领大家到手机专卖店，为钟葭挑了一部好看的手机。
中午，孙略请大家吃海鲜，算是给钟葭接风。趁钟葭去卫生间，林阔咋舌地说：“第一次见孙哥这么发狠花钱，我都傻了。”
换姐又有醋意，说：“这小妹是他的心肝，他还要命？”
林阔说：“孙哥，跟你请示个事，我看你小妹挺好的，我能不能和她处朋友？”
孙略愣了一下，心想林阔和钟葭倒是挺般配的，就说：“可以，只要你们愿意，但你不能做伤害她的事。”
这句话让换姐大为宽心，凑趣地对林阔说：“你可要小心，找这么凶神恶煞的人做舅哥，等着挨扁吧！”
林阔咧开厚嘴唇笑了：“没事，到挨扁时，有你这个舅嫂护着，我怕什么？”
换姐深深看了孙略一眼，没说什么。
吃完饭，换姐和林阔告辞，孙略和钟葭打车回去。
钟葭在屋里，看看这个，动动那个，像个小孩子。
孙略把该交代的说了一遍，给她房间的钥匙，让她休息。
看钟葭撅着小嘴接钥匙，孙略问：“怎么了？”
“大哥哥，”钟葭有按自己想法给别人起称呼的习惯，就像她曾给孙麓野起了“大宝贝乖乖”这么个称呼，今天又叫起孙略“大哥哥”。她皱着眉头说：“你今天为我花了那么多钱，我心里不安。”
孙略轻松地说：“这算什么？你为孙麓野做了那么多事。”
“但你毕竟不是孙麓野，你为什么对我这么好？”钟葭说。
孙略满眼柔情地说：“小姑娘，我说过孙麓野在天之灵会保佑你的，我就是老天派来报答你的。”
钟葭摇摇头说：“我没为孙麓野做什么，我看你和孙麓野特别像，你们像是一个人。”
孙略心里一惊，转了话题：“买的那些东西，是你以后闯社会的行头，也没什么了不起。”
“大哥哥，换姐姐是你的女朋友吗？”钟葭又给换姐起了个称呼。
孙略含糊地点点头。
“换姐姐真好，人长得漂亮，心眼还好，你真有福气。”钟葭从包里拿出一大堆化妆品和其他东西，说：“这些都是她给我偷偷买的，还不让我告诉你。”
孙略看看化妆品的牌子，就知道换姐没少花钱，说：“她给你，你就收下。”
孙略突然想起一件事，拿出个五千元的存折给钟葭说：“差点忘了，这是你的生活费，拿着用。”
钟葭坚决不接，说：“大哥哥，你对我好，我已经感激不尽了。虽然我曾为孙麓野做过一点事，但那是我发自内心的，从来没指望回报。你现在给我机会，让我出来闯，那就要靠我个人努力，这钱我坚决不能要。”
孙略对钟葭的自强异常欣慰，又问道：“你原来的小店失火，哪来的生活费？”
钟葭说：“你放心吧，我这段时间白天在饭店打工，晚上还给人家干手工活，手里有些积蓄。”
钟葭再能干，但半年时间能攒几个钱？孙略黑着脸说：“叫你拿，你就拿着，不许讲条件。”
钟葭吓得吐了下舌头，小声嘀咕句：“真凶。”
孙略说：“知道你仔细，但以后的发展环境和以前不一样了，不可太寒酸。”
《谋之刃》第二十二章(1)
星期五晚上，孙略、换姐、林阔、钟葭到外面聚餐，这是几乎每周都有的节目。喝完酒，孙略回到住处，已是晚上十点多了，他仍没有睡意，就读起书来。
手机响了，接听后传来禾丽娜醉醺醺的声音：“男孩子，来，陪我喝酒！”
怎么醉成这个样子？孙略忙问：“你怎么了？在哪里？”
“在昆明街‘巴蜀人家’，限你半个小时赶到！”说完，禾丽娜就把手机挂了。
禾丽娜真霸道，都十点了打电话让人家陪她喝酒，还要半个小时赶到。孙略心中有些厌烦，但还是打车去了那个地方。
这一段时间他刻意巴结禾丽娜。
社会是分层级的，所谓的层级代表着权利和资源，更代表着发展的机会，事业的平台。孙略深知要想报仇和发展，单凭自己那点资源希望渺茫，必须借助外界的力量。
孙略想做房地产代理，这一段时间也谈了一些项目，但都没有成功。孙略没有名气，没有做过楼盘代理的经验，更没有关系，开发商压根就不和他谈。孙略事业的发展已经到了一个瓶颈，要想突破必须靠禾丽娜。
禾丽娜的层级在这个城市的商业社会是最高层级了，她的层级要比秦夫、刘诗韵的层级都高。孙略也侧面打听过，由于禾氏集团的势力和禾丽娜的活动能力，禾丽娜与不少开发商都有非同一般的关系，她要是能帮自己一把，自己的事业就可以发展起来了，而在这个城市里自己也只认识她一个顶级阶层的人。
孙略刻意巴结禾丽娜。在工作上，为她解决了好几个难题，使其芳心大悦，因而对他更为倚重。在私下，经常邀请禾丽娜出去散心解闷，陪她过当女孩子的瘾。
但孙略对俩人的关系并没有把握，他知道禾丽娜对自己有兴趣，无非是因为自己能给她解决工作上的难题，并带来新鲜感。这个女人极有城府，也惊人敏感，所以孙略不敢贸然请她帮忙，这会让她感到自己是对她有所求才刻意巴结。
孙略有些进退维谷，从利害角度应该不断巴结禾丽娜，但从朋友的角度又觉得屈辱。自己和她的地位太悬殊了，自己给不了她更多，禾丽娜那无处不在的优越感，也给他带来不小的压力。
好容易才找到“巴蜀人家”，是个小酒店，想到禾丽娜醉醺醺的声音，孙略突然明白禾丽娜在这个普通档次的饭店喝酒，肯定不是应酬，而是独自买醉，不愿意让她那个层次人的看见。紧接着，一个念头闪现，禾丽娜酗酒肯定是发生了什么事情。也许这正是向她献殷勤的好机会，尽管自己能叫她“女孩子”，但关系还差朋友那种推心置腹、互为倚重的一层，到不了这一层，禾丽娜与自己就是泛泛之交，请她帮忙就是一句空话。
今夜是个机会！
进了包间，孙略吓了一跳，桌上只有几个菜，却有一大堆啤酒瓶，禾丽娜面前还有一瓶白酒，已经所剩无几。显然她是先喝啤的，不过瘾又喝的白的。尽管知道禾丽娜酒量颇豪，但这个阵势，还是把孙略吓得口瞪目呆。
禾丽娜见到孙略，一把将他拉到自己旁边坐下，舌头发硬地说：“来，男孩子，陪女孩子喝酒。”说完，禾丽娜给两个人斟了一杯白酒，端起来一饮而尽，还逼着孙略喝下去。接着又说：“男孩子，给女孩子倒酒，今天是女孩子大喜之日，好好庆祝一下。”
孙略只好把酒倒上，禾丽娜拿起酒就喝，让孙略拦住了。
孙略问：“你还没告诉我什么大喜，庆祝什么？”
禾丽娜醉眼怔怔地看了孙略一会儿，眼泪顺着脸颊淌了下来，说：“男孩子，搂搂女孩子，我难受。”
孙略只好靠近她的椅子，搂住她的肩头。
禾丽娜抽泣着讲了她的“大喜”之事。
禾丽娜虽然在外面混得有板有眼，但她是董事长前妻的孩子。后妈还有两个男孩，大家都对丽影百货眼红。自从禾丽娜接掌这个职位，家庭内的攻讦声就不断，后妈也常常对父亲吹枕边风。禾丽娜在家里不得宠，希望办好丽影百货，最终把企业变成自己的。
禾丽娜没有孩子，丈夫也是很有势力的家族的子弟，自己经营事业。俩人结婚多年，当爱的激情过后，丈夫开始在外面拈花惹草，不久就被禾丽娜发现了。这在他们那个层级本也是很平常的事，禾丽娜看留不住丈夫的心，就来了个眼不见心不烦。禾丽娜所以没提出离婚，是因为丈夫家的势力对自己是个后援，父亲和后妈都要顾忌到这一点。
经过一段时间痛苦的折磨，禾丽娜想开了，她也陆续在外面有了几个男人，但时间都不长，她烦这些男人把眼睛盯在她的钱上。夫妻就这样有名无实地各过各的。
但最近丈夫把女人领回家来羞辱她，逼她离婚。那女人也是有钱人家的孩子，丈夫贪图人家比禾氏集团更大的权势。
丈夫已经做到这个份上了，婚姻就再也维持不下去了，禾丽娜只好离婚。离婚对禾丽娜打击很大，在家里，没有了丈夫的后援，她将更受歧视和冷落。在外面，原来有禾氏集团和丈夫的家族做后盾，现在少了一个“盾”，自然分量就轻了不少。
今天办完离婚手续，所以她说是“大喜之日”，跑到这个地方喝闷酒。
事情就是这样，但到禾丽娜嘴里就长了，她断断续续地也把自己家族的情况讲了不少。
《谋之刃》第二十二章(2)
看一贯高傲的禾丽娜现在的模样，孙略心里不禁怜悯起来，也有些感动，她的朋友那么多，但在这种情况，只想到了自己。同时，他也明白，禾丽娜所以找自己，一部分原因是无法把这些话对她那些高层次的朋友讲。
这一讲，就到了十二点，孙略安慰了她一会儿，看看时间不早，就要送她回家。
那瓶白酒剩下的部分，在禾丽娜讲话的时候都让她润了口，她彻底醉了，看孙略的眼神也有了一些异样，舌头发板地对孙略说：“我不回去，看那个家我就难受，我要你陪我，到你家。”
孙略让禾丽娜的直白弄得张口结舌，转念一想，禾丽娜并没有提出要怎么样，如果今天晚上不陪她，自己和她好容易建立起来的关系就完了，只好领着禾丽娜出了小酒店。
外面的风一吹，酒直往上涌，进了出租车，禾丽娜就靠在孙略的肩膀上。
好容易把腿打晃的禾丽娜扶到床上，孙略让她躺下，冲了一杯浓茶，给她解酒。
醉眼迷离的禾丽娜凝视着孙略，突然抱住孙略吻起来，一边还念叨：“今晚陪我，和我亲热，我太寂寞了……”
孙略登时傻了，虽然想讨好禾丽娜，但还没想到这个地步，况且一贯严肃的禾丽娜也太直接了。
看到孙略惊讶的表情，禾丽娜满不在乎地说：“这有什么？现在还有忠诚的人？还有从一而终的人？你放心，我不会让你负责，你也负不起责。这段时间我太寂寞了，你给我做一段时间情人，陪陪我。其他日子你该怎么生活还照就，以后你不愿意做我的情人也可以。”
看来禾丽娜是酒醉心不醉，人家都想好了，但自己能这样做吗？
孙略的犹豫，让禾丽娜不高兴了，“怎么，给我做情人让你丢人吗？你那么巴结讨好我，不就是想让我帮你吗？现在给你个机会，不乐意就算了，送我回家！”
禾丽娜眼睛真是够毒，自己那点心思早让她看透了！
禾丽娜这不是霸占民男吗？想到没有禾丽娜帮助的后果，孙略突然有个恶狠狠的想法：他妈的，她自己都不在乎，我在乎什么？
孙略放下茶杯，一边抱住禾丽娜亲吻她，一边把她的长裙脱下来，禾丽娜嘴里发出了哼唧声。
两个人热吻起来，一会儿，孙略的情欲也被禾丽娜享受的声音挑起来，孙略把只剩下内衣、内裤的禾丽娜放在床上，边吻着她，边脱自己的衣服。突然，孙略停住了，羞耻爬上心头，自己成了什么了？不真成了傍富婆的小白脸了吗？
孙略默默地看着禾丽娜，决然地说：“我不能这么做！”
满脸欲望的禾丽娜吃惊地望着孙略问：“为什么？”
可能是酒劲儿上来了，话还没说完，禾丽娜嗓子开始咕噜，胃里翻江倒海，示意孙略扶她。
孙略一把抱起她，冲进卫生间，刚放下她，禾丽娜就开始大吐特吐。
孙略扶着她，给她拍着后背，好长时间才停。孙略拿来晾好的白开水给她漱口，她漱了漱，又把杯中的水喝了，结果又开始吐起来。
折腾了半天，孙略才把吐得肝胆欲裂的禾丽娜扶回床上，这一吐禾丽娜的酒醒了不少，她恨恨地看了孙略一会儿，侧身睡下了。
孙略看她这样，就拿出毛巾被给她盖上，又在杯里添了些茶水，之后才又坐在她身旁观察她的反应。过了一会儿，看她没有异样的表现，摸摸她额头，体温也正常。禾丽娜那张侧睡的脸上还有一丝恨意。
孙略想起刚才禾丽娜的话，知道与禾丽娜的关系到此为止了，心里一阵难受，心想和权势打交道太难了！
孙略长叹一声，把禾丽娜伸出来的胳膊放进去，又掖掖毛巾被，闭了灯，把卧室门关死，自己在客厅的沙发上睡了。
禾丽娜是第二天上午十点多才醒的，她是渴醒的，残留在体内的酒精还在燃烧着，转头看见床头柜上有一杯凉茶，端起来咕咚、咕咚喝下去。
头疼好些了，身体很虚弱，像悬在空中。她不愿意动弹，躺在简陋的床上，闻着孙略的毛巾被那股男人的味道，是很舒服的感觉。
肚子咕噜响，接着是疼痛，禾丽娜胃不好，昨天几乎一天没吃饭，又喝了很多酒，很难受。
外面的门响，估计是孙略回来了，他一早跑出去干什么？
卧室响起了敲门声，禾丽娜想起逼孙略做情人的事，脸不禁红了，说了声：“进来。”
高高的孙略走进来，手里还拿着个塑料袋。俩人对视了一下，都不自然。孙略把塑料袋放在一边，上前弯腰去摸禾丽娜的额头，问：“还难受吗？”
禾丽娜对孙略的拒绝仍余恨不已，虽然自己说了醉话，但从内心是喜欢这个小伙子的，其实这种喜欢很早就有了，要不也不能答应做女孩子和他玩。以自己的身份之尊，给他这种人财两得的好事，还不用他负责，他竟然拒绝。
拒绝就是羞辱，难道自己不值钱？
禾丽娜想推开孙略的手，但孙略的大手已经贴到了她的额头，一股暖意绵绵传进她的身体，她感到一阵惬意。
孙略不带称呼地说：“饿了吧？我给你做了些饭，你难受就躺着，在床上吃，吃完再睡。”
禾丽娜浑身发软，肚子饿得发疼，就点点头。
《谋之刃》第二十二章(3)
孙略端来一个碗和一个小碟放在茶几上，禾丽娜一看是用碎玉米粒煮的格子粥和小咸鱼，这是大连人最爱吃的早餐。格子粥的清香气息，差点让禾丽娜流出涎水，她艰难地要爬起来。孙略看这个样子，轻轻按住她，揽住禾丽娜的脖子，把枕头放高，然后让禾丽娜将头倚在枕头上。端起碗来，用小勺舀起黏稠的粥，用嘴吹吹，才喂到禾丽娜的嘴里。
迫不及待的禾丽娜几乎一口吞下那口热粥，烫得她直“嘶啦”，孙略连忙跑出去端来凉开水给她喝。
一贯威严的女老总，竟有这样的神态，孙略不由得笑了，说：“别着急，还有一锅呢。”
禾丽娜也不好意思地笑了，她瞪了孙略一眼，眼睛还是望着那碗粥。孙略知道她是饿急眼了，接着喂她，这次他小心了，每一口都多吹几下以免烫着她。
不一会儿，一碗粥喝下去，胃疼止住了，肚里仍觉得空落落的，她望着空碗说：“还饿。”
孙略笑道：“真是个小饿死鬼。”就又盛了一碗粥，拌着小咸鱼喂她。
这下肚里有了底，身上也觉得有些力气了，禾丽娜开始尝出粥的味道来。孙略不看她，专注地把粥吹凉喂她，还不时用小勺刮去她嘴角上的粥渍。小勺在唇边轻轻地刮，每一下都有一种麻酥的感觉，禾丽娜身子软了。
唉，让这个男孩子喂饭的感觉真好，自己的丈夫从来没这样做过！
勺子送到嘴边，禾丽娜却没有张嘴，孙略抬头，看见禾丽娜默默地流泪，眼里满是幽怨。
孙略拿出面巾纸替她擦去泪花，知道她的苦，但又不能说什么。
吃了饭身体也有劲儿了，禾丽娜说：“我要穿衣服。”
孙略从那个塑料袋里拿出一条裙子，说：“你原来的裙子让酒弄脏了，我给洗了，我又给你卖了一件。”
孙略把裙子展开，是蓝色色的，式样也挺雅致，接着说：“不知合不合身，你喜不喜欢？”
禾丽娜点头问：“你怎么知道我喜欢蓝色？”
孙略笑笑没说话，本来可以开个玩笑，因为自己拒绝了人家，就不敢乱说了。
孙略说：“我给你烧好了水，你去洗个燥，用热水烫烫，出点汗，醉酒的感觉就会减轻，再穿衣服。”
禾丽娜也觉得自己身体发黏，就想起身洗澡，想到自己没穿衣服，脸红了。孙略赶紧把自己的睡衣拿给她，自己走出去。
卫生间里，禾丽娜看见台子上放着新的牙膏、牙刷和洗面奶，还有一块新毛巾，显然是为自己买的，心里舒服多了。这个男孩子心真细，会疼人。
冲了热水澡，果然好多了。穿上孙略给买的裙子，也非常得体好看，她上了装，走出了卫生间。
孙略指着桌旁说：“坐一会儿吧，喝杯咖啡，洗的衣服一会儿才能干。”
孙略已经想好了，即使自己不能答应禾丽娜的要求，也要好好对她，她给了自己那些机会，从朋友的角度安慰她也是应尽的义务。
禾丽娜坐下，端起了咖啡喝了一口，看着孙略，孙略也在看着她，突然不知怎么两个人都笑了。
笑过以后，禾丽娜幽怨地问：“为什么不答应我，是嫌弃我吗？”
“禾总……”
禾丽娜打断孙略：“怎么，连和我做男孩子和女孩子都不愿意了？”
孙略赶紧说：“怎么不愿意？但我该叫你什么？”
“自己想！叫得不好听，我就走。”
孙略想了一下，叫“丽娜”别扭，估计禾丽娜小名叫“娜娜”，一般女孩子都这样叫，所以就叫了声：“娜娜。”
禾丽娜“扑哧”一下子笑了说：“你这小子鬼聪明的，一下子把我的小名都猜出来了，叫得怪肉麻的，还叫禾总吧。”
孙略说：“禾总，你的美貌，你的地位，我孙略都配不上你，能做你的情人是我的荣幸，只是……”
前面的话禾丽娜爱听，后面的话，孙略却支支吾吾说不明白了，他怎么能说我给你这个富婆做情人是一种耻辱？
禾丽娜是何人？她说：“行了，我明白你的意思了。”
禾丽娜叹了口气说：“就知道你这家伙骨子里有傲气，你是怕落下傍富婆的名声。开始我就纳闷，我给你那么一大笔业务，你就说了个谢字，后来却开始使劲巴结我。再一想就明白了，你想利用我的资源干自己的事业，所以我邀请你做我的副手，给你那么高的待遇你都不干，你说是不是？”
孙略心惊，这禾丽娜怎么啥都看得清清楚楚的？他诚恳地说：“我承认我是别有用心，对不住你，可……”
禾丽娜说：“别解释了，哪个想成事业的人没做过违心的事？不过，我挺奇怪，既然你想讨好我，利用我，我给你一个人财两收的机会为什么不要？仅仅为那点自尊吗？这不是干大事业人的本色。”
孙略说：“昨天晚上我想了很多，除了那点自尊心之外，还有一个更重要的原因不让我这样做。尽管我对和你交往存有私心，但从内心说，我始终希望把我们之间的势利之交变成真正的友谊。如果我做了你的情人，这种机会就没有了。以你这么聪明，一眼就能看透我，你虽然能给我一些好处，但肯定会从内心鄙视我的。我们的社会地位悬殊，不可能从情人发展成爱人，当你有了自己的真爱，有了家庭，我们的关系就完结了，这是我不希望见到的。”
《谋之刃》第二十二章(4)
“禾总，”孙略顿了一下，坦诚地说：“如果你能原谅我的不诚实，能看得起我的话，我希望能和你成为真正的好朋友。如果你不能做到这些，我决不会攀龙附凤，我宁愿继续做小业务员，我不会埋怨你的。”
禾丽娜默默咀嚼孙略的话，他如此珍视自己。确实两个人在开始时都是势利之交，自己也需要孙略的聪明才智，但渐渐地自己喜欢上这个英俊有个性的男孩子，所以才有昨晚的一幕。禾丽娜冷静理智，她很清楚和孙略做情人，除了一时欢娱，不会有什么结局的，这一点孙略看得很透彻。既然如此，要解闷找谁不行？何苦难为这个认真的人。失去了他，对自己的事业没有好处。自己的朋友不少，但哪有几个真心的？
禾丽娜对孙略的尊敬之心大起，这个男孩子能在关键的时候把持住自己，不做苟且之事，是多么难得的品质？这是一个可以依靠的人。
禾丽娜想了一会儿，真诚地说：“孙略，我喜欢你的想法，也喜欢你的性格和骨气，我愿意做你的好朋友。”
说完，禾丽娜把手伸过去，孙略紧紧地握住了她的小手说：“谢谢你。”
禾丽娜深深地望着孙略叹息道：“孙略，你不是一个能挣大钱的人。”
“为什么？”孙略感兴趣地问。
“你缺乏不择手段的品性，这会让你失去不少机会。但你做朋友、做爱人或者做下属绝对是对方的幸福，你是忠诚的，你有自己做人的底线。”
孙略说：“谢谢女孩子的飘扬。”
禾丽娜笑了，“有女朋友吗？”
孙略说：“没有。”
禾丽娜说：“你的女朋友一定会幸福。你是个会疼人的男孩子，和你在一起舒服塌实。昨天晚上你拒绝我的时候，我都恨死你了，但你在我身边坐那么长时间照顾我，给我试体温，给我掖被角，让我心里舒坦不少。这些绝不是一个只想巴结的人能想到做到的，看来你心里确实疼我。”
“原来你没睡着呀！”孙略惊疑地问。
“是呀，今天早上你又那么细心地伺候我，你对我的真心，让我的气消了。就是我前夫也做不到这一点，就原谅了你。”禾丽娜说。
孙略说：“其实我没做什么。”
禾丽娜说：“你不了解女人。你的行为虽然很小，但是发自内心的。我前夫动辄花几万元、几十万元给我买东西，但我并不能感受到他对我的情意。”
俩人聊了一会儿，禾丽娜说：“不做情人做朋友也挺好，男孩子，说吧，你想让我怎么帮你？”
孙略倒踌躇起来，人情熟透的禾丽娜看出他的心思，说：“别不好意思，朋友就是互相帮忙，其实你给我帮了那么多忙，我已经欠你的情。我现在帮你，以后用你才舒服。”
孙略这才把自己想做房地产代理的想法说了一遍。
禾丽娜点头：“你的眼光不错，我也有做房地产的打算，只是机会不到。我这就帮你联系业务，等你做熟了这个行业，我做的时候，你就代理我的项目。”
禾丽娜要走了，有些恋恋地说：“你这小破房子挺好的，你做得粥也好吃，你伺候人更好，真不想回我那空荡冰冷的家。”
禾丽娜想到自己闹心事，深深叹了口气。
孙略把晾干的裙子叠好，放进塑料袋里，说：“女孩子，下午有事吗？”
“没事，做什么？”
“看女孩子不开心，男孩子很伤心。尽管我不能帮你做什么，但想陪你出去散散心，哄女孩子高兴。”孙略调皮地说。
禾丽娜顿时高兴起来：“好，让我再过把女孩子的瘾，把烦恼都忘了！”
《谋之刃》第二十三章(1)
凌霄大厦，高高地耸立在人民路上。
每个城市都有自己的中央商务区，称为CBD，它是这个城市的金融、保险、商务服务、信息的汇集地。它一般地处城市中心地带，汇聚了这个城市最高档的宾馆、酒店、办公楼、写字楼，云集了这个城市高级白领，在城市里有着举足轻重的地位，也构成了城市的脸面。
大连本来就是个华丽的城市，邻近青泥洼、天津街两大商业区和海港的人民路一带则是这个城市眼睛，成为大连的中央商务区。这个寸土寸金的地方，道路两旁鳞次栉比地矗立着一栋栋豪华建筑。
孙略他们是乘公交车来的，刚上车不久，林阔就悄悄对孙略说：“老大，你看这车上都是漂亮美眉。”
孙略扫视了一下车厢，果然车厢里有不少穿着职业装、很有气质、很漂亮的女孩子。林阔说：“老大，你知道我为什么来大连工作？因为大连的漂亮美眉多，特别是高个子美眉多。”
孙略笑了，心想，不愧别人称林阔是“色狼”，一下子发现漂亮女孩子后就光顾着看了。
林阔接着说：“你知道这车上为什么有这么多漂亮美眉？”
孙略也觉得奇怪，好奇地问：“为什么？”
“人民路是大连的CBD，在这里工作的都是高级白领，挣钱多还有面子，所以美眉们都抢着来。这里的大公司也喜欢挑漂亮美眉来展示自己的形象，两头一凑合，把大连的漂亮美眉都集中在这里了。孙哥，你一定要拿下这个项目，这样我就可以天天往人民路跑了。天天看美眉，心情舒畅，尤其是夏天，美眉们穿着比较凉快，真养眼啊……”他陶醉抬起了脸，眯上了两个小眼睛，嘴里仍不闲着：“不像咱们公司的那些女孩子，用大连话说，巴丑！”
孙略心中那个乐，林阔这小子什么都好，就是一见漂亮女孩子就满嘴胡说八道，他该倒霉了！
果然，林阔大叫起来，“哎呀！疼死我了，谁掐我脖子？”满车厢人都看他。
换姐把香脸凑过去，小声问：“你说，谁丑？”
不好，光顾嘴皮子痛快，惹祸了！他赶紧说：“我该死，说错了，换姐是最漂亮的美眉。”
林阔觉得屁股又让掐了一下，嘴里嘟囔：“换姐，都说你是漂亮美眉，怎么还掐？”耳边却听钟葭低低地问：“那么，我呢？”
这下子祸惹大了！林阔大声说：“你们都是漂亮美眉，就我是丑八怪！”
车厢里的人都笑了。
孙略看了同伴们一眼，换姐和钟葭在那里笑嘻嘻，而今天早上才认识的夏青霜脸若冰霜、面无表情地站在那里。
尽管钟葭不是本公司的人，孙略依然把正在学习的她带来了。孙略已经想好，自己未来的事业和复仇将从房地产上展开，他要培养两个好的销售经理。换姐是一个，她的美貌、气质、社会经历和关系，适合做商业房地产、高档民宅。钟葭是另一个，虽然她不很漂亮，但很机灵，也和善，适合做普通民宅项目。如果能够把凌霄大厦拿下来，销售经理是换姐。这一段时间，换姐花了不少时间学习销售业务。带钟葭来的目的是让她参与整个策划和销售过程，积累各方面经验。
前些日子孙略就和公司林总谈，目前大连最热的行业是房地产，公司要拓展房地产业务，不仅要做房地产广告，还要做房地产策划和代理销售。这样一举三得，一是能够拿到广告业务费；二是可以拿到项目销售代理费，这个费用要远高于广告费，；三是广告业务和代理业务相互结合相互促进，可以更加稳定与客户的关系。林总很赞赏孙略的这个观点，作为商人他早就垂涎房地产市场这块肥肉，所以立即同意了。这段时间，林总对孙略的猜忌之心不断加重，一方面他希望孙略作出成绩为他挣钱，另一方面又怕孙略翅膀硬了就飞了。
已经成为孙略好朋友的禾丽娜，为他介绍了凌霄大厦，昨天孙略和凌霄大厦总经理初次接触，总经理表示可以考虑给孙略他们做策划销售代理，但必须先拿出总体营销方案参加竞标。这个结果虽然不明朗，孙略仍然很高兴，现在他上升了一个战略高度为产品做策划。有了这个机会，就可以立足房地产市场，为自己打击仇人拓开路子！
由于要做总体营销战略策划，必须有前期的市场调研。以前孙略做的策划属于战术层面的，限于条件，他主要靠自己简单的调查和经验，这次他决心把整个过程正规起来。孙略找到林总，向他要市场调查专业人员，林总就把公司市场调研部主管夏青霜调给他。
说是市场调研部主管，其实这个部门就夏青霜一个人。调研部是两个月前才成立的，根本没有业务，是林总为了铺摆场面，让客户看到公司部门齐全而设的。夏青霜就是那个时候来公司的，据说她是广州人，在广州、深圳做过不少市场调查项目，不知为什么来大连，也不知道业务能力怎么样。
夏青霜，一个很美丽的南国女子，高高的额头，深邃的大眼睛，长长的睫毛，比换姐的皮肤还要白皙细腻，中等身材配着一袭紫色长裙，再加上盘得高高的发髻，格外美丽高贵。但就是这样美丽的人儿，据换姐说在公司不讨人喜欢。她太冷傲了，对谁都不假以辞色。不少人怀疑她没有本事，肯定是在深圳混不下去了。换姐还说林总对她也颇有微词，尽管设市场调研部是个摆设，但也希望夏青霜能出一些业务，起码把自己的工资挣回来。而两个月以来她什么业务也没揽回来，林总表示再看一看，不行就走人。
《谋之刃》第二十三章(2)
孙略对夏青霜也不抱好感，从早上到现在她始终冷脸冷面傲气地不说一句话，好像求她来做这个业务似的。孙略在公司被称为“财神”，他为公司拉了大笔业务，还敢于为手下人争取利益，每争取一个业务指定谁来做都能挣不少钱，大家都特别尊敬巴结他。凌霄大厦这个业务做下来，业务小组至少能挣二十万元，换姐和林阔高兴得都跳起来了。这个同样跟着受益的冷女人，却连一句要好好合作的话都没有，孙略心里当然不痛快了。
林阔和孙略一样，以前几乎不知道公司有这么个漂亮的女孩子，今天早上一看见她，立刻上前套近乎，碰了一鼻子灰后，再也不敢招惹她了。换姐对夏青霜有一种天然的敌意，可能是两美相妒。而乖巧的钟葭，也在第一分钟就放弃了和夏青霜交往的愿望，这样，夏青霜就成了四个人中的踽踽孤行者。
望着凌霄大厦那高大豪华的墙体，孙略怎么也不相信这个大厦已经建了将近十年了。他找做房地产的朋友咨询过，大家都劝他别接这个项目，原因是这个项目背景太复杂，难度太大。
凌霄大厦多年前是一个外商兴建的，后来外商将投资人的钱席卷而逃，好几年还没建好的大厦就扔在那里。人民路是大连市的脸面，市政府不允许凌霄大厦如此破坏形象，几经周折，被一个大型国有企业买下来，重新施工。
朋友告诉孙略，这个楼销售上有几难。一是名声不好，那次卷钱而逃的事件造成恶劣影响，以至投资者不敢问津。二是形象不好，商业地产投资最看重楼盘的形象，形象好才能保证投资升值，才能代表入住公司的实力，这个楼破破烂烂地站在那里许多年，谁还敢来投资？三是价格调整余地小，这个楼盘建设旷日持久，银行贷款利息大量沉积，导致楼盘成本和价格高，没有竞争力。四是时机不好，写字间市场已经冷却，购买需求少。朋友还说，凌霄大厦已经换了好几个代理销售公司，都没有做好，业内人士都头疼。
这番分析几乎让孙略打退堂鼓，但他还是定住了。做房地产代理没有容易的，好卖开发商就不会用你了！另外，这个大连人尽皆知的死盘，如果能够盘活做好，那无疑会让自己名声大振，自己未来事业就有了一块奠基石。他决定，只要有一丝希望，也要把这个大厦接过来。
凌霄大厦已经这样了，想拿它却不容易。国有企业太牛，非常苛刻挑剔。以新创意广告公司的名气和实力根本不符合对方选代理公司的标准，禾丽娜动用了她的各种资源，做了大量工作，才让孙略他们成了几家入选代理公司之一。能不能拿下这个盘，还要看孙略他们的策划报告。
离凌霄大厦不远处是碧玉大厦，这个大厦也是写字间，是凌霄大厦最直接的竞争对手。去年凌霄大厦和碧玉大厦展开了广告大战，一时成为社会关注的焦点。但没过多久，凌霄大厦就大败而归，从此凌霄大厦销声匿迹了。竣工的碧玉大厦一身华丽地站在那里，像是得意洋洋地鄙视着自己的手下败将。
碧玉大厦对凌霄大厦从气势上构成了极大压力，凌霄大厦要翻身，就必须让碧玉大厦低头，狠挫它的锐气！孙略心里默默地想。
接待他们的是凌霄大厦的营销经理，一个叫樊如梦的女孩子。樊如梦向他们介绍了整个大厦的情况，也介绍了与碧玉大厦竞争的情况。目前凌霄大厦也竣工了，有去年的教训，他们一直不敢做宣传，避免引起碧玉大厦的反击。别看凌霄大厦和碧玉大厦情况差不多，销售上却远远落后于碧玉大厦，原因不仅有刚才说的那些，还因为凌霄大厦所属国有企业，政策很死，竞争的手段弱。
“这是致命之处，如果不能改变，自己来做也无回天之力。”孙略想。继而又问：“这种情况能否改变？”
樊如梦说：“总公司已经发现了这个弊端，正筹划着改变。关键是怎么变，你们做策划报告时把这一条考虑进去，咱们一起做工作，改变它。”
一直谈到十点多，樊如梦看看差不多了，就想领他们看楼层。孙略知道樊如梦很忙，虽然许多问题没谈透，也不好意思再提，他想下次再问。
一直静静做笔记的夏青霜说话了，这是她今天上午说的第一句话，表情冰冷傲气：“樊经理，我有三十四个问题要了解。”
大家都愣了，孙略心里说，这哪是了解？简直是审问！三十四个问题，还挺精确。
樊如梦早注意到这个满脸冰霜的漂亮女孩子，她修养极好，宽容地说：“请问吧，夏小姐。”
长长的提问开始了。
夏青霜操着淡淡的广州口音问将起来。这些问题很细也很广泛，从市场情况到竞争对手的情况，从购买心理到文化心理，从产品的优缺点到价格策略，从本地市场到外地市场，没有不问到的。更要命的是三十四个问题，是指大问题，每个大问题中又套着一个个小问题！
刚才还充满自信和优越感的樊如梦，在夏青霜冷冰冰的层层盘问下顶不住了。很多问题她也是一知半解，甚至没有听说过，又不愿丢面子，就信口乱编。但夏青霜的提问总是一环扣一环，上一个问题上撒了谎，下一个问题保证就露出马脚，夏青霜就毫不客气地指出。
孙略做了好几次暗示，示意夏青霜打住，第一次见客户就这么盘问太过分了，夏青霜毫不理会，照例她的盘问。孙略暗骂这个女人太不近人情了，但又不得不服夏青霜问题的细致和严谨，他是第一次见这样的市场调查阵势。孙略瞥了一眼夏青霜那列着长长题目的笔记本，吃惊这个女人怎么能在这么短的时间里想出这么多问题，而且这些问题都如此严谨！
《谋之刃》第二十三章(3)
好容易到中午吃饭时间，孙略看了一下场面。夏青霜依然是冷静地问、静静地做笔记，那神态像翘首于猎物前的眼镜蛇；樊如梦满脸是汗，像掉进陷阱可怜的小动物；换姐早就疲惫了，偷偷在一旁打哈欠；林阔和钟葭两个小鬼头脑袋凑在一起，林阔在那里画着什么，钟葭在一边抿嘴偷笑。
孙略想给樊如梦解围，说：“到吃饭的时间了，樊经理还有很多事，我们下次再问吧？”
林阔和换姐立即附和。
夏青霜冷冷地说：“不行，工作还没完，你说这几天就要拿方案，没有时间再谈了。”
孙略心中一阵恼怒：这个人真不讲情面！
刚缓过点劲的樊如梦，又紧张起来，但还是硬撑着说：“不要紧，我们接着进行吧。”她打电话叫助手送几盒盒饭上来。
一直到下午两点，夏青霜的提问才结束。盒饭谁也没动，夏青霜坚决要等结束以后吃，她不吃别人也不好意思吃。一中午的饥肠辘辘，结束时樊如梦请大家吃饭，谁也没胃口了。
接着去看楼层，孙略和樊如梦说去看看顶层，看看样板间，再看看有代表性的楼层就行了。夏青霜执意每层都看，她不仅看，做笔记，还拿出一个数码相机拍照。这次孙略坚决不让樊如梦陪了，让她派了解情况的助手来陪，樊如梦如获大赦地走了。
林阔悄悄地对换姐和钟葭说：“我知道这个冷女人以前在广州做什么了。”
换姐好奇地问：“做什么的？”
“是广州市公安局刑侦处处长。”林阔说。
两个人差点笑出声来，换姐说：“你净胡诌八扯。”
林阔振振有辞地说：“我说得一点也不错，要不她业务怎么那么熟？审问，拍照。”
钟葭拿出一张小纸递给换姐，说：“这是林阔刚才画的。”
换姐憋不住笑出声，上面的夏青霜穿着国民党军队服装，手里扬着鞭子，一只腿放在凳子上，图旁还有道白：“招不招？”对面是樊如梦，躬着身，脸上有鞭痕，可怜地说：“我招，我全招！”林阔绘画手艺很高，把两个人的表情画得惟妙惟肖。
换姐的笑声引起夏青霜的注意，刚才就发现林阔老是看着自己画。她借着拍照慢慢靠近换姐，猝不及防从换姐手里夺过纸画，看了看，什么也没说，狠狠瞪了林阔一眼，把纸画塞进包里走了。
林阔吓得背后直伸舌头。
好容易看完所有的楼层和房间，已经是傍晚六点，大厦早就下班了。早就不耐烦的助手走了，孙略想请大家吃晚饭，夏青霜对孙略说：“现在开会。”
这种命令口吻让孙略大起反感，他光火地冒出一句：“这里是由我负责！”
夏青霜冷冰冰地说：“现在是市场调查阶段，这个阶段我负责，必须按照我说的做。”
大家都看着孙略，只要他有所表示，就一哄而散，把蛮横冰冷的夏小姐晾在那里！
刚要发作的孙略，一看大家这种态度，猛然醒悟，自己焦躁了。尽管夏青霜蛮横，但她说得一点没错，孙略已经意识到这个女人非等闲之辈。非常之人才能行非常之事，自己为什么这么俗气？
他看了夏青霜一眼，对方依旧毫无表情地看着自己。孙略笑了，笑得很有魅力，以至旁边的换姐心生嫉妒，孙略说：“对，我们是应该开个会。”
孙略说着走到大堂的接待桌旁，拉出一把椅子请夏青霜坐下，然后自己才坐。
别人看他这样都气不过，但孙略是绝对有威严的人，大家只好不作声地坐下。
夏青霜并没有因此对孙略客气一些，她不带称呼地问：“什么时候递策划报告？”
“十二日后。”孙略说。
“做市场调查，公司还能再派人吗？”夏青霜问。
“恐怕不能。”孙略说。
“公司还能给调查费用吗？”
“我能争取一些，但不会太多。”
夏青霜凝思片刻：“那只有靠我们自己了。时间很紧，今晚我出调查计划书，明天早上给你们做调查业务培训。给大家五天的时间出去调查，一天汇总调查结果出报告，由我负责。给孙略四天时间写策划报告，余下两天进行讨论和方案修改。”
这样安排，夏青霜的时间太紧了。孙略说：“你的时间太少，要不我和客户争取延长两天？”
“答应人家的事，就要按时做到。”夏青霜没理会孙略的好意，指着钟葭问孙略：“市场调查，她也算一个吗？”
孙略说：“算。”
夏青霜也不征求孙略意见，宣布散会，起身就走。孙略连忙说：“夏主管，咱们一起吃点饭吧。”
夏青霜看了孙略一眼，很古怪的一眼，一言不发转身走了。
换姐他们气够戗，望着夏青霜的背影直骂：“牛气什么呀！野蛮女友！”
孙略转过身子，一字一句地说：“大家听着，以后夏主管说什么都照办，不许打折扣，不许说怪话。”
调查工作开始的第四天下午，孙略将夏青霜布置给自己的那一部分调查任务的结果报给了她，夏青霜对他反复细致地盘问，连调查的办法都问到了。尽管有了像樊如梦那样被问得惨兮兮的准备，尽管孙略也懂市场调查，尽管孙略极其认真地完成任务，但他还是有一种思想被冰冷小刀割了一遍的感觉。夏青霜逻辑性异常清晰，问题非常缜密，再加上那像眼镜蛇的冰冷沉静的态度，让孙略心里不禁发毛，对调查结果也不那么自信了。
《谋之刃》第二十三章(4)
夏青霜是勉强通过了他的调查结果。
孙略刚回到坐位，林阔他们愁眉苦脸地推门进来，孙略心里暗笑。换姐大大咧咧，林阔满脑袋海阔天空的东西，钟葭玩心重，他们的调查结果肯定不会通过，这些人是应该让夏青霜治一治。
果然，这三个人在夏青霜那让人毛骨悚然的提问中败下阵来，夏青霜让他们明天重新调查。换姐嚷嚷：“这哪是调查？这简直就是上刑！这个女人太狠了。”林阔说：“她这是挟私报复，就因为前天我画了那个画，就让我返工。”
孙略幸灾乐祸地笑了，“你别管人家是上刑，还是挟私报复，人家说得对不对？”
三个人没话了。
“何必这么认真，差不多就行了。”钟葭小声念叨。
孙略脸色忽然严肃起来，对钟葭说：“你要是抱这个念头，就不要在这个行业干。失之毫厘，差之千里，房地产是风险极高的行业，一个楼盘都上亿元，我们这些做策划和销售的，一点点的失误就可能让开发商倾家荡产！”
钟葭被吓得不敢说话。
林阔狐疑地说：“老大，你是不是爱上了冷冰冰的夏美眉？我看你对谁都特威严，惟独在夏美眉面前百依百顺。”
这话让换姐醋意大发，她不敢大声，一脸幽怨地嘟囔：“一个冷女人，有什么好的？”
孙略终于光火了，这是他第一次在三个人面前发脾气，他的语气像一块冷铁：“你们怎么还不明白？夏青霜是个罕见的调查人才，你们说她的提问像上刑，那你们谁有本事做到这一点？她的头脑异常清晰，她为什么五天任务，让大家四天就交卷，就是考虑到一旦调查结果不准确，还有一天的弥补时间。你们没有看到她自己负责的那部分工作量多大？这个人聪明，肯干，有什么不好？”
孙略看自己发火让三个人害怕，缓了一下口气说：“调查是咱们做策划和销售最基础的工作，也是最关键的工作。我们所有判断、创意都来自她的调查，要是没有她的严谨，那会出现多少失误？举个最简单的例子，一旦夏青霜调查出错，我们根据她的结果，把本应该卖给男人的东西定位成卖给女人的，那从产品的制作，广告发布媒体的选择到广告创意就都错了，产品就会滞销，上千万的广告投入就会因为覆盖不了有效的购买人群而浪费！广告诉求就会因为不能激起客户的购买欲望而失去效果！这个你林阔是最清楚的。夏青霜是个古怪的人，那是她自己的事，但我知道咱们以后要做一番事业，就少不了这个人，我们必须适应这个人的工作方式！”
夏青霜果然按期将厚厚的调查报告交给了孙略，孙略看着满是数据、图表长达几十页的报告，再看看夏青霜那微露倦容的娟秀脸庞，知道她熬了一个通宵。孙略已经确定了和夏青霜打交道的原则，尊敬她，但不刻意讨好她，只是淡淡地说：“你辛苦了。”
夏青霜嘴唇动了动，想说什么又没说，转身走了。孤零零的身影。
文如其人，孙略在读夏青霜的报告时感受到这个道理。和夏青霜本人一样，她的文字异常简洁凝练，用词十分精当，逻辑无懈可击，透露出冷静、理智、威严的气息，让人不由自主地敬服。孙略再次由衷地对夏青霜佩服起来，这个女人是调查行业的天才！同时也纳闷，这样的人为什么屈就于一个小广告公司？
性格，是性格使然！
夏青霜那恃才傲物，毫不妥协的固执，让她自己满身荆棘，也把自己的道路弄得满是荆棘。现在企业的领导人都念叨人才难得，但果真人才到了眼前，就是使唤不住。其中一个重要的原因是脸面问题，既是人才，就会在某个方面强于领导，就会不客气地批评领导，这让领导下不了台，于是为了维护尊严，宁可不用这样的人。
自己不也为了那点可笑的虚荣心，差点对夏青霜发火吗？
一定要把夏青霜争取过来！
尽管她满身荆棘，尽管这些荆棘时常会扎自己一下子。孙略脸上露出了一丝坏笑，林总有眼无珠，这样的人才放在眼前，任她自生自灭，结果便宜了自己。林总真蠢，明知夏青霜的性格，还要夏青霜出去承揽业务，她根本不是做推销的料，这不是逼着夏青霜离开吗？
读完了夏青霜的报告，孙略的头脑一下子清晰起来。
报告分析，这个大厦有盘活的可能，值得一做，关键原因有两点。一是产品方面，尽管大厦在规划上存在一些问题，但总体还说得过去，能够满足客户的使用需求。对于有缺陷的地方，可以尽量改善，不能改善的可以通过价格来促销。只要产品不是客户根本不想要的，这个产品就有救。二是项目的位置，凌霄大厦靠近中山广场的位置给它带来了巨大的地理位置优势。同样的楼放在别的地方不一定能卖出去，放在王府井不用卖就抢了。虽然竞争的写字间众多，但在凌霄大厦这么好的地段就只有碧玉大厦。
报告分析了销售的困难，首先是大厦的名声和形象太差，导致很多客户尽管看好了这个地段，却不敢问津。其次是即使凌霄大厦的形象和名声都变好了，但它还是要面对碧玉大厦这个强大的竞争对手，它的竞争优势在哪里？第三是人气问题，由于前期销售不力，凌霄大厦几乎没有什么客户入住，人气太淡会导致新客户不信任的心理，而碧玉大厦门前客户穿梭的繁忙景象更形成了这种反差。第四是价格问题，目前凌霄大厦比碧玉大厦的价格高，又没有合适的理由告诉大家“高”的合理性，导致它没有价格竞争力。
《谋之刃》第二十三章(5)
如此等等，从战略到战术有二十多条困难之多。
报告的最后结论是：凌霄大厦有盘活的可能，但必须有一整套独到的营销策略。
望着这些让人生畏的困难，孙略浑身产生了莫名的燥热，他的意志力让困难激发起来！
接这个项目，用智慧的利刃斩平困难！
《谋之刃》第二十四章(1)
三天后，孙略职业生涯的第一份营销战略策划方案出来了。在这三天里，孙略明白了古人为什么用“呕心沥血”、“竭思殚精”来形容思维的辛苦，这是一种难以言喻的辛劳，有时几尽崩溃。
以往孙略的策划都属于战术层面，尽管也很累人，但过后是一种兴奋和放松，就像赢了一盘象棋。这次孙略觉着自己是在绵延不绝的幽暗深隧中秉烛夜行。刚闯过了一关，还没来得及松口气，望望满天的星斗，就又钻进另一个深隧之中。想个把好主意，并不难，难的是在这么短的时间里，从战略层面上解决重重难题。
孙略把策划报告发给项目小组的每个人，要求他们看完后在讨论会上提出意见。
孙略知道只有夏青霜能够在战略层面上提出修改意见，就像两个够数量级的棋手，一布局就可以看出对方的棋力，孙略在夏青霜的调查报告中读出了这个人的实力。
夏青霜却不这么看，她压根没有瞧得起这个小公司和孙略，来这个公司是个权宜之计，接凌霄大厦项目也不过是赌气。她已经听到公司关于她没能力的风言风语，准备给这些人来一个漂亮的亮相，然后走人，让他们后悔去吧！
对孙略她也无好感。尽管听说过孙略的策划，也承认构思巧妙，但以她所见过的大世面，那都是些战术层面的小伎俩，上不了台面。而这样的人竟在公司成为“红人”，让她觉得好笑。慢慢和孙略接触多了，被孙略身上说不出的气质吸引，但这并不足以改变对孙略的整体看法。那天给孙略报告时，她想告诉他，不要白费心机了，凌霄大厦也许有救，但以你目前的功力还差得很远，但她终于忍住没说。
没想到孙略在三天内把报告拿出来，夏青霜看见他手里厚厚的报告，猜测这家伙肯定是东拼西凑出来网上的东西，来自吹自擂。先不讲他会策划，他会写策划报告吗？他见过策划报告吗？策划报告的文本格式是什么？
夏青霜预备孙略一开吹，就给他一个闭门羹。
孙略把报告轻轻地放在夏青霜的桌子上，只说了一句：“请你看看。”就走了。
孙略的沉静，让夏青霜有些不平衡，自己没有机会教训孙略。
夏青霜信手翻阅孙略的报告，她可没有耐性看华而不实的长篇大论，她要看骨头性的东西，如果没有骨头，就赶紧仍了，别耽误时间。
没翻几页，就找到了自己要看的骨头性的东西——凌霄大厦差异化和定位。
看着这个标题，夏青霜倒吸一口气——这个小子抓住问题的症结了！
形成一个产品销售不好的原因是各种各样的，但其中必定有一个原因是最主要最关键的，其他的原因是由这个主要原因引起或者影响的，做策划的关键就是要找到这个主要原因。但是这个原因是很不好找的，凌霄大厦这个项目之所以销售不好，可以说上几十条原因，比如企业形象不好，比如价位太高，再比如广告投入太少等等，你知道哪个是主要原因？孙略一上手就抓住了这个关键问题，这让夏青霜对孙略有了一种够分量的感觉。
在策划上，正确地提出问题甚至比如何解决问题重要，能提出正确的问题保证了策划方向的正确性。
在现代社会中，能满足购买者需求的产品并不一定能卖出去。和你同样的产品太多了，消费者不选也是白搭。厂家为了让消费者选中它的产品，要尽量形成自己产品和别的产品的差异优势，增强竞争力。比如洗发水加上去屑的功能，空调加上节电功能。
产品的差异化就是吸引客户选择你的原因。
有了差异化还不够。我们一般不是在购买时才对产品进行选择，而是通过所观看的广告来选择产品的。也就是说在进商店之前，我们就从记忆中提取出各种品牌，进行了选择，到商店不过是付钱取货。要想被我们选中，品牌留在我们的记忆中就至关重要了。
但现代广告泛滥，如何能在无数的广告中让消费者记住自己的品牌呢？这就用上了定位的概念。
心理学上有一个原理，最先以一种特殊形态进入我们头脑中的信息，我们对它的记忆最深。谁舍身堵枪眼？黄继光。谁做好事？雷锋。再没有别人了吗？有，想不起来了。厂家就运用这个原理，抢先用广告把产品差异化定位在我们的心中，使我们一有某种需求就首先想到它。
我们一想买能够去头屑的洗发水就想到了“海飞丝”，一想到买售后服务好的电器就想到了海尔，其实后来有很多同样性能的产品，但我们只记住了“海飞丝”和“海尔”，就因为它们是第一个进入我们印象中的。
定位的要义在于抢得第一！
一个产品的生与死，是在我们心里定夺的，现代商业是一场心理战！
凌霄大厦的主要问题就在差异化和定位上。说到底，就是在一大堆和它相同，甚至比它好的写字间中，凌霄大厦自己独到的竞争优势在哪里？面对碧玉大厦这个强劲的对手，它的竞争优势在哪？然后，如何将这种竞争优势第一个深深地刻在人们的印象里？
夏青霜急切地往下看，要看看这小子是怎样解决凌霄大厦差异化和定位的问题！
夏青霜在撰写调查报告时就意识到这两个问题，她试图解决这两个问题，但失败了。她反复分析这个已经竣工的大厦，没有找出它独特的优势。她曾想把凌霄大厦的地段作为差异化的优势，但碧玉大厦也在同一地段，条件比凌霄大厦还好。
《谋之刃》第二十四章(2)
这个小子既然已经抓住问题的实质，又敢于把它提出来，倒要看看他怎样解决这个难题！
文如其人，夏青霜也强烈地感受到这一点。孙略的文字不如她缜密，很多地方也不符合行文规范，但正是这样让她感受到一个的灵魂，一个狂野不羁、孤傲不屈的灵魂在思维的天穹上翱翔，那是鹰的翅膀！
当夏青霜看到孙略提出要在产品的服务——凌霄大厦的物业服务上创造差异化和定位时，她在心里痛快地讲了句粗话：“妈的，让他给逮着了。”
客户在做写字间购买决策时，实际是在心里进行一场秤量。天平的一端放着对写字间的品质、地段、外观形象、社会形象（人们的印象）、户型格局、智能化设施、配套服务、物业服务等一系列因素的砝码，这些砝码在客户心中的分量也不同。天平的另一端则是价格。如果这些砝码不能翘动另一面的价格砝码，客户则不会购买。同时，客户还会把所有写字间的砝码进行对比，谁的砝码重就选择谁。
凌霄大厦的尴尬在于它的砝码都分量平平，缺乏一个可以翘动客户天平的“金砝码”。更要命的是它的这些砝码基本都已经定性，无法变动了。
让夏青霜吃惊的是孙略居然在这些砝码中找到了一个砝码，并要把它铸成“金砝码”！
那就是物业服务。
在各项硬件已经定型，而且没有比别人有优势的凌霄大厦，只有物业服务这个软件可以做文章。
一个产品包括产品实物和产品服务两个部分，服务也可以构成差异化和产品定位。刚才说的海尔电器，就是在这个方面取胜的，海尔电器最大的竞争优势是它的售后服务。
夏青霜自己也在调查报告中指出，近年来人们购买写字间时对物业服务越来越关注，这说明这个砝码在人们心中的分量越来越重！
可自己恰恰没有往这方面想，孙略则抓住了这个被人们忽视的盲点，在整个困难织出的黑幕中撕开了一道口子！
孙略分析说，在凌霄大厦没有硬件优势的时候，通过提升物业服务的内容和档次，可以制造和别的写字间（特别是碧玉大厦）的差异化竞争优势。目前大连写字间中还没有以物业服务作为差异化和定位的，抓住这个时机，制造自己独特的差异化，第一个提出自己的定位，凌霄大厦将成为大连写字间物业服务最高档次的代名词，必将强劲提升销售力和竞争力——这是凌霄大厦盘活惟一可行之路！
夏青霜还有些不服气，既然自己没想到，现在就想想怎么才能从物业服务上制造差异化和定位。她停止读报告的下文，在那里想了半个小时，也没有让自己眼亮的想法。
差异化和定位不是王婆卖瓜，它是形成产品和其他产品比较优势的两个步骤。差异化是“实”的部分，即能够看得见的实物或者行为。定位是“虚”的部分，即对差异化的宣传。如果仅做概念上的炒作，有名无实，这样的差异化和定位肯定站不住脚。
世界著名的IBM公司提出的“IBM就是服务”定位，是以比其他电脑公司高得多的服务标准（差异化）作为支撑的。以保安、保洁、维修为主要内容的物业服务，无非是更安全些、更干净些、维修更周到些，如此平淡，能做出来什么差异化？另外好的定位，应该让人耳目一新、震撼人心，“保安、保洁、维修”这样稀松平常的词句能做出什么文章？
想到这些，夏青霜和文章交劲了，她和写报告的人赌气，倒要看看他能出什么“仙招”？
看完下一段，夏青霜愣住了，半天，她才叹了一口气，从心底承认：这小子是个怪才！
孙略在那一段开头就说，保安、保洁、维修等只是物业的最基础服务，必须针对在写字间里办公的白领，这个特殊人群的需求来设计物业服务的内容和标准，才能从根本上提升物业服务的水平。
他分析说，目前，白领人士已经成为社会中一个独特的人群，他们有自己的独特需求。比如不断充电的需求，提高自身素质的需求，缓解工作压力的需求，对健身的需求，对文体娱乐活动的需求，对成功的需求等等，满足这些需求应该是写字间物业服务的主要工作内容。
这些需求主要表现在文化形态上。
白领人士独特的需求没有被别的写字间发现和满足，正好就可以作为凌霄大厦的差异化设置出来，而凌霄大厦可以以一种全新的“白领文化”的倡导者的定位展现在社会面前！
孙略指出，这种差异化和定位不仅能够满足白领们的需求而受到欢迎（他们是对老板购买写字间最有影响力的一群），也会因提升员工的素质受到老板的欢迎。他充满信心地写道：一旦差异化和定位成功，凌霄大厦将消除以往的不良形象，成为大连市写字间市场物业服务品质最高、文化气息最浓的写字间，受到白领和老板们的普遍关注，成为强势的楼盘！
这个孙略，他的思维确实像鹰的翅膀，起点极高，从人群的特殊需求和社会文化层面上来思考问题，举重若轻地解决了一个难题！
一个小公司的小小主管，能站在整个社会大背景中、从社会文化层面上去思考一个小小营销问题，这就不仅仅是聪明了。它表明了一个人的眼光、胸襟和胆略！
《谋之刃》第二十四章(3)
从这一刻起夏青霜那高傲的心为孙略的智慧和胆识所折服。
报告后面还有许多让夏青霜佩服的地方。比如价格策略，在目前疲势的情况下，孙略提出了“不降反升”的策略。在差异化和定位形成的前期，价格比碧玉大厦稍高，为以后“高品质物业服务”的楼盘做价格形象定位，采取“高报价低成交”的策略促进成交。在形成热市的时候，将成交价格恢复正常。一旦楼盘形成众人追捧的态势，则适时提价，证明那句“好货不便宜”的老话！
这个策略不仅反映了孙略思维的狡猾，也显示了他的胆量。一般代理公司面对滞销楼盘不敢冒风险，他们会以滞销为理由千方百计劝开发商降价，实现速销，早日拿钱。
下班的时候，孙略正要和换姐离开公司，被进来的夏青霜叫住。她把报告交给孙略，孙略看到里面用娟秀的文字详细地写着对报告的修改意见。夏青霜拿出一个软盘让孙略把策划报告的电子稿拷贝在上面，沉静地拿着软盘走了。
第二天，夏青霜把软盘交给孙略，孙略看到自己的策划报告已经被修改成用词精到、行文规范的标准文本。夏青霜说，再有修改，她会随时填充的。
孙略的方案在竞争的三家代理公司中脱颖而出，被开发商选中。选中的原因固然是孙略的思路在所有方案中鹤立鸡群，还因为孙略提出了“不降反升”的策略和方案总体营销推广费用预算最小的缘故。正如孙略分析的，开发商最烦代理公司提降价，这不仅关乎开发商的利益，更关乎他们的面子，他们总认为自己的东西是最好东西，这和“孩子是自己的好”一个道理，所以能不降价尽量不降价。
林阔怀疑这么低的营销费用，能否保证推广销售的结果。孙略说，凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步，你就想让它拿出那么多的营销费用，它也没有，这个项目要走以花费小的公关宣传活动为主，广告为辅的宣传路子。
但孙略的“不降反升”和费用省也不是没有代价，他用它们换取了两个成果，一是只要在预算之内的费用，由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支配，这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序，保证项目运作的畅通性，二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。
双方签订了合同，现在是开发商着急，他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机，立即开始销售，双方商定营销动作在合同签订后的十天之后展开。
十天之后，一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。
实在太累了，孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午，看看表已经是下午三点多，他和一同去的林阔说了一声，自己就回到住处，一头栽在床上，沉沉睡去。
晚上七点多，孙略饿醒了，看看天色已黑，想下去吃点饭，觉得浑身软软的，一点劲也没有。
敲门声响起，孙略懒懒地开门。是钟葭，手里捧着个小砂锅。
钟葭把砂锅放在桌上，说：“大哥哥，饿了吧？吃莲子粥。”
孙略着实饿了，尝了一口粥，甜甜的，还有一股清香味道，他胃口大开，狼吞虎咽地吃开了。
钟葭在旁边笑说：“莲子粥得慢慢细品，你这样吃太糟蹋了。”
孙略哪管这一套，只顾大口大口地吃。
一会儿，一砂锅莲子粥吃得一点不剩，孙略拍拍肚子说：“真过瘾，饱了。”
他抬起头来，发现钟葭呆呆地看自己，诧异地问：“怎么了？这么看我。”
钟葭说：“我觉得你的吃相特别像他。”
“谁？”孙略问。
“孙麓野，他也是这样狼吞虎咽地吃饭。”
孙略心里一惊，掩饰道：“是吗？男人饿了都这样吃饭。”
他忙转了话题问：“你说你要请教我问题，是什么？”
钟葭想起来了，说：“我这两天一直在看你写的策划报告，差异化和定位两个概念还是不太清楚，所以想问问你。”
孙略想了想，用很通俗的话来解释：“比方，你过去开小吃店，一条街上有很多小吃店，为了增强你的竞争力，你要有优势，比如你在菜谱上增加了川味，这一点别的小店都没有，这就是竞争优势，也就是你的差异化。光有差异化还不够，你必须让大家心里都有你，他们一想吃川味小吃就想到了你，这样你的生意才会好。这样你就要宣传，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，并可以通过广告等方式来宣传，告诉大家你的饭店川味最地道，这就是定位。但定位一般是定别人没有的，别人有了，再想定就不好用了。”
钟葭想了一会儿，说：“我明白了，大哥哥，你怎么知道我原来的小店叫‘品香’，那个招牌早就不用了。”
孙略心里又是一惊，说：“我是问对面美容店小伙子的。”
钟葭看孙略仍是满脸倦意就收拾东西告辞了，出门的时候深深地看了孙略一眼。
孙略想，不能老和她在一起，这小姑娘太灵精了，保不准哪天就露馅了。
想继续睡，躺在床上却怎么也睡不着了，望着窗外的点点繁星，一阵阵寂寞开始咬噬孙略的心。自己苦苦压抑着情爱，似乎只是一个报仇的工具，这种生活何时了？与换姐亲热的旖旎情景不由得出现了，孙略兴奋起来，随即眼前出现了令人眩晕的彩色碎片，孙略立刻收住心猿意马。
《谋之刃》第二十四章(4)
有心给换姐打电话约她出去玩，想想还是算了。自己正在想办法冷了换姐对自己的感情，何必再去招惹她。另外，孙略渐渐发现自己有些怕换姐。自从被刘诗韵伤了以后，好像自己的心再也经不起折腾了，就像一台被损坏的机器，尽管修好了，但再也负荷不起高速运转了。
凌霄大厦业务小组的人员开始大忙特忙，孙略是这场战役的总指挥，他不仅要负责全局还要策划这个阶段的战术行动，毛泽东有一句名言：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。战略问题解决了，如何用高明的战术动作贯彻就成了关键，高明的战略被糟糕的战术毁坏的事在军事史上屡见不鲜，“白领文化”固然高明，没有巧妙的战术落实也是白搭，何况这是首次战役，必须保证“首战必捷”！
夏青霜开始建立市场动态监测机制，将市场上的信息源源不断地送到孙略手中，保证他决策的正确性。同时，她还忙着重新制作凌霄大厦的价格体系。这是她自己提出来的。上次看凌霄大厦时，她发现凌霄大厦的价格体系很不合理，每一层办公单位的价格都相同，好房间和差房间的价格都一样。他告诉孙略这样卖下去，就会出现好房间先被抢光，剩下的差房间卖不出去的危险，必须进行销售控制。因此，她根据每个房间的景观、朝向、噪音、结构等因素重新制作大厦的价格体系，这就是那天她每层都要看、都要拍照做笔记的原因。
这样一个房间一个房间地做下来，工作量很大，但这难不倒夏青霜，她那理智、冷静、擅长数据分析的头脑对这些工作举重若轻。夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁观不一样的是她被孙略那飞扬的思维和背水一战的决心激发了，全心全意地要做好这件事。
有了夏青霜相助，孙略的策划实力登时大增，夏青霜的冷静和理智不仅能帮助孙略避免很多失误，而且两种不同风格的思维流碰撞在一起，激发出更多的奇思妙想。
各种宣传工作的设计和实施都归林阔完成，另外他还要负责和媒体记者、广告业务人员建立联系。这么多事竟然没有让这小鬼头吃不消，他属于那种一边玩一边干的人。
孙略去找林阔的时候，他正听着音乐摇头晃脑地在苹果电脑的键盘上手指翻飞，孙略把音乐给他关了，拿出两期报纸广告给他看。这是碧玉大厦前不久做的竣工宣传广告，一期的标题是“化茧成蝶”，用美丽的蝴蝶比喻碧玉大厦竣工后的形象，一期标题是“揭下你的盖头来”，用新娘来比喻碧玉大厦竣工后的全新形象，两期稿做得非常有创意，也非常漂亮。孙略等林阔看完，冷着脸对林阔说：“凌霄大厦竣工宣传广告，如果不能在气势上压倒碧玉大厦的这两期广告，你——，”他顿了一下，用钟葭的常用语说：“就死定了！”
孙略不担心林阔的能力，但这个吊儿郎当的家伙必须逼他，才能出好东西。
孙略最担心的是销售现场，所有的营销动作效果最终都在那里体现，就像大家把球传到门前，销售现场要保证临门一脚进球，把客户拿下。但换姐却没有临门一脚进球的经验，夏青霜有楼盘销售的经验，孙略带她一起去售楼处，要她挑毛病。
进入售楼处，换姐不在，几个销售人员正在那里认真地读换姐自己编写的《销售说辞》，这些人是换姐新近招的，见到孙略，以为是客户，马上站起来让座倒水。这个情景让孙略感到满意，换姐还是有一定领导能力，人员调教得很有规矩。孙略也不说破自己的身份，一个销售人员为孙略和夏青霜做介绍，销售说辞也还可以，但有些地方还没有体现出孙略的思想。
正讲着，换姐风风火火回来了，手里拿着厚厚的资料，她看到孙略和夏青霜在一起，脸上露出了不自然的表情，把他们俩人让到自己的办公室，汇报最近的工作。
孙略和夏青霜对换姐的工作提出了不少建议，孙略发现钟葭不在，就问。
换姐得意地说：“她领着人去‘扫楼’去了，到各大写字间做陌生拜访，这是我们商量的主意，不能光在家坐等，我们要主动出击，尽量争取竣工宣传那天有成交业绩。”
孙略很高兴，赞许地说“这个主意很好，不过，会不会被写字间给撵出来？”
换姐笑道：“昨天就让撵出来几次，今天他们想了不少办法混进去，等我有空也去，我和这帮人打交道最拿手。”
这一点孙略相信，他接着问：“有什么问题？”
换姐犹豫了一下说：“就是怕价格太高，卖不好。”
孙略笑了，别看换姐表面上大方豪爽，其实骨子里却是善良胆小的人，他温柔地鼓励换姐说：“别怕，有我呢，不过我们的大经理得有信心，你没信心大家都没了信心。”
孙略温柔的态度让换姐心里暖暖的，这些天看到孙略对夏青霜那么重视，心里不痛快，她是那种虽然胆小，却敢于为感情牺牲一切的女人。有孙略这种态度，顿时舒坦多了，也信心大增，她说：“对，有你和我们在一起，还有什么好怕的？”
夏青霜却不这么想，她用数据把情况分析了一遍，来增强换姐的信心。
换姐心不在焉地听夏青霜的分析，心里说，这些都无所谓了，只要和孙略在一起！
《谋之刃》第二十五章(1)
凤凰浴火、瑰丽天下惊
古有神鸟曰凤凰，为王者之鸟。其翱翔于九天，非梧不栖。五百年，集香木浴火重生，百鸟皆朝，瑰丽天下惊！
凌霄大厦雄踞人民路形胜之地，天生丽质，历尽磨难。而今全新竣工，执服务创新之理念，树“白领文化”之大旗，一如凤凰浴火，再振雄风！
热烈庆祝凌霄大厦全面竣工
凌霄大厦“白领文化”工程盛装启幕
芙蓉出水、清香四海倾
芙蓉者，荷花也。其资质高洁，出淤泥而不染。芙蓉出水，映日娇容凌碧水而亭亭，沁人香气绝清波而袅袅，百花皆妒，清香四海倾！
凌霄大厦品质既佳，而属意于白领人士之需求，营造高品位之白领文化，必如芙蓉出水，为全市白领人士所倾心！
隆重庆祝凌霄大厦全面竣工
凌霄大厦“白领文化”工程盛装启幕
这是林阔在孙略逼迫下撰写的两篇广告文案，再配上烈火蒸腾中的凤凰和碧波万顷芙蓉出水的画面，形成了极强烈的文字冲击力和视觉冲击力。
“好，好，很有气势！”凌霄大厦总经理穆成锋，拿出他收藏的碧玉大厦广告对比着说，“这个广告，比碧玉大厦的什么‘化茧成蝶’、‘掀起你的盖头来’要气派得多，就用它，咱们也出口恶气！”
穆总问：“广告安排几期？”
“各一期。”坐在沙发上的林阔说。
穆总在办公室踱着步。三十五岁，已经混到一个国有大企业的公司总经理，他踌躇满志。
穆总说：“不够，两篇广告各增加两期，要让社会都知道，让碧玉大厦的那班人都知道！”
“那行吗？穆总，咱们的广告预算很少。”林阔说。
“怕什么？这个费用我另去争取。”穆总说，“告诉你，咱们总公司上下对碧玉大厦恨透了，这个广告肯定会让他们欢迎的。”
林阔摇着小辫子，哼着小曲，一脸得意地回到公司。他的呕心之作，开发商一字不改，大大褒奖并增发两期，当然高兴！
孙略正写着什么，林阔一进门就扬着广告稿嚷嚷：“穆总大加褒扬，还增加两期，这两期的费用不从预算中走，爽！”
孙略看着林阔圆圆的笑脸，心里也很痛快。
“穆总他们对碧玉大厦恨之入骨，所以才增加两期！”林阔说，“我就安排报社发布，后天就可以让碧玉大厦尝尝我们的炮弹了。”
望着林阔的背影，孙略突然想起什么来，他叫住林阔，反复看起他的广告稿来。
孙略惊出一身冷汗，对林阔说：“这稿暂时不发。”
“为什么？”林阔诧异。
“你先别问。”孙略顾不上和林阔说话，拨通了换姐的手机，“我是孙略，你在哪里？”
“在售楼处，有什么事？”换姐甜甜的声音。
“听着，放下手头所有的事。马上通过你的关系了解碧玉大厦老总、营销部门负责人的情况，包括他们的性格、见解、学历、以往业绩和相互关系，越详细越好，下班你来公司，我要听结果。”
“没有问题。”
“到底怎么了？”林阔倒骑在椅子上问。
“你能不能找到一年来大连几家报纸的合钉本。”
“能，或者到报社要，或者到图书馆去查。”
孙略看看表，已经是下午三点了，说“到图书馆吧，一下子都有了，夏主管在不在公司？”
“在，刚才我还看见她。”
“叫上她一起去。”孙略说。
“靠，那个冷美人，我害怕。”林阔打怵地说。
孙略笑笑说：“我去说。”
夏青霜正在电脑前汇集各种数据，孙略过去问：“有没有时间？有急事想请你帮忙。”
夏青霜说：“可以，什么事？”
孙略焦急地说：“上车再说。”
三个人出了大楼，孙略刚要拦出租车，夏青霜说不用了，领着他们向一辆蓝色小轿车走去，熟练地打开车门钻进去。
“哇噻，丰田M6，好酷，她这么有钱！”爱车一族的林阔咋舌。
孙略也吃了一惊，经常听说开车上班一族，没想到自己身边就有一号。
路上，孙略对他俩解释：“我疏忽了一件大事，险些把大家的辛苦给泡汤了。”
林阔难以置信地问：“什么疏忽？”
“我忘了，你的广告发了以后，碧玉大厦肯定要反击的。它不用做别的，只要模仿我们的做法，以他的实力和庞大的广告预算，几下子就可以把我们的计划打得七零八落。”
林阔猛一拍头，“哎呀，我怎么没有想到，定位讲究先入为主，它要是登和我们差不多的广告，这么一搅和，我们就无法先入为主了。”
“就是这个道理。”孙略说。
“怎么肯定碧玉大厦会反击？”林阔问。
“你说凌霄大厦穆总为了出气，不惜把广告期数翻番。他们都是有身份的人，可见积怨有多深。感情都是相互的，穆总有怨气，对方也必定会有怨气。”孙略说。
“那咱们去图书馆干什么？”林阔问。
一直没有说话的夏青霜，边开车边说：“去查查广告，看看碧玉大厦是不是有模仿别人的习惯？是依葫芦画瓢的低层次还是为我所用的高层次？广告是企业领导人性格的一面镜子。”
《谋之刃》第二十五章(2)
孙略登时有了恐怖的感觉，这女人一眼就看透了自己的想法，如果是对手，就难办了！
“应该找人了解一下对方主要人员的性格，判断起来更准确。”夏青霜依旧冷静地说。
林阔这才听明白，惊疑且佩服地问：“夏主管，真神了，孙哥的想法你怎么都知道？”
夏青霜露出难得的浅浅的笑容，没有回答。
孙略说：“这是一场商业战争，双方将帅的性格影响到他们的决策模式，诸葛亮敢摆空城计，就是针对司马懿多疑的性格特点，司马懿所以上当，也是出在对诸葛亮‘诸葛一生唯谨慎，不弄险’的性格判断上。商战有如兵战，只有知己知彼，才能百战不殆。”
车里恢复了安静，孙略纳闷自己怎么把这么常识性的东西给忘了，险些酿成祸患。他想到，自己以前做惯了战术策划，只考虑一招一式，不惯于把前招后式、左招右式做联系性的思维。
孙略惕惕然。
“哎呀，你怎么把车开回去了？”林阔大叫。
“早说要什么，就不用出来了。近一年的大连写字间广告我都收集了，预备给你们做市场分析和卖点分析用的，没想到用在这个地方。”夏青霜说。
林阔彻底服了，向孙略眨眨眼。
夏青霜的材料很全，而且还对这些广告的主题、诉求点进行了统计分析，看起来很方便。从现在往前推的一年时间，碧玉大厦的广告中，有模仿痕迹的广告有两则。孙略把这两则广告和被模仿的广告对照来看，心开始往下沉。
碧玉大厦的广告在模仿的基础上有明显创新，遇到了一个不易对付的对手！
换姐回来了，通过那些上层朋友，出色地完成了任务。
碧玉大厦老总叫唐天，四十岁刚出头。唐天做工程建筑出身，有钱了以后做房地产开发，碧玉大厦是他开发的第一个项目。唐天的知识层次比较差，但市场经验很丰富，人非常精明。正由于这些优点，所以很傲气，有时刚愎自用。
碧玉大厦的营销总监叫董玉梁，二十八岁，是名牌大学营销专业高才生。这个人很有能力，碧玉大厦的前期策划都是他做的，不少好的营销思路也都是他出的。起初唐天对他非常宠信，现在不行了，原因是董玉梁性格倔强，常常不顾情面与唐天争执。开始时唐天还能容忍，后来唐天觉得营销掌握得差不多了，就不吃那一套了，把决策权和对销售队伍的管理权都拿了回去，现在董玉梁只管策划。这个人的最大特点是耿直，对工作极有责任心。
换姐还说了个情况，证实了孙略的判断，碧玉大厦和凌霄大厦领导之间势成水火，彼此在公共场合都不说话，颇有意气之争的模样。
孙略思谋了半天说：“从换姐介绍的情况和对碧玉大厦广告的分析，可以断定，咱们的广告一打，碧玉大厦必定会来模仿或者扰乱。唐天是个精明实际的人，他一旦发现我们的广告会对他产生致命的效果，就会放下高傲的面子，来模仿我们，或者在这个基础上创新。我们只有微薄的广告预算，让他们庞大的广告费用一冲，就成了给碧玉大厦策划了。”
孙略的话让大家皱起眉头，林阔问：“那怎么办？咱们的广告不发了？”
“那怎么对得起我们的林大才子？这样发。”孙略已有胜算，拿起广告稿，用铅笔把其中详细阐述“白领物业服务”和“白领文化”服务内容的文字删掉。
这是林阔的得意之作，他叫起来：“老大，你手下留情！”
孙略拍拍小老弟的肩膀说：“别心疼，会让你一字不少地发出去的。”
“这个广告不成了空壳了？就剩下“白领文化”的口号和几个活动，连“白领物业服务”是什么都不提，哪还有力度？”林阔说。
“对，就让唐天形成我们是在玩花架子的感觉，这样他才不屑于模仿我们，这个感觉也是给其他写字间的，他们都不屑于模仿我们才好呢。”孙略说。
换姐担心地问：“对我们的客户或者白领人士的效果怎么体现？”
孙略气定神闲地说：“对这些人，广告的力度是下降了，但‘白领文化’是个新鲜的词，肯定会印在他们的记忆中。我们的活动也会吸引白领们参加，我们把为白领设计的活动一个一个地做下来，尽管他们不能确切明白“白领文化”的内涵，但会形成‘白领文化’等于凌霄大厦的印象，那时‘白领文化’和‘白领物业服务’就成了别人抢不去的独家定位。我们再推出‘白领物业服务’和“白领文化”的实质内容，先虚后实，名至实归，我们就成功了！”
林阔和换姐大声叫好。换姐边夸奖孙略，边向孙略抛媚眼，还偷偷看夏青霜反应。她的醋意还在，想气气夏青霜。
夏青霜心里赞叹孙略的好计，她也看到换姐的表现，觉得好笑，对孙略说：“董玉梁可能会看出门道，他是极负责的人，肯定会对唐天说，这一点不得不防。”
“这一点很重要，也是整个计谋实现的难点，我也想到了，”孙略顿了一下说，“我有一个猜测，我们的广告这么空，我们琢磨‘白领文化’和‘白领物业’这么费劲，董玉梁再聪明也不会马上全明白的。他可能会有一些感觉，我们就利用这一点，再加上唐天对他的不信任，先给唐天扎一个预防针，一来误导唐天，二来让唐天即使听了董玉梁说什么也不相信。”
《谋之刃》第二十五章(3)
“这个好玩，怎么扎？”林阔来了兴趣。
孙略如此这般地讲了他的第二个计谋。
四个人下了楼来天已经黑了，夏青霜没有接受孙略吃饭的邀请，开车走了。
换姐看着车说：“牛啥？不就有一台破车。”
林阔却在一旁欣赏地说：“冷美人开车，酷哇！换姐你别小瞧夏美眉，有钱不说，脑袋真冲，孙哥想什么，她一说即中。”
这话让换姐醋意大发，她拧着林阔的耳朵说：“再向着她说话，把你撕了！”
林阔疼得直咧嘴讨饶，等换姐一放手，转身就跑，换姐在后面喊：“哪里跑？一起吃饭！”
林阔回了声：“你的饭醋放得太多！我还要回去玩游戏。”就走了。
换姐不好意思地对孙略说：“都走了，就剩咱俩了。”
孙略说：“都让你给酸跑了。”
是俩人常去的饭店。
换姐要了一份石锅拌饭，孙略要了两份排骨面和小菜。等饭的时候，让服务员拿来瓶啤酒给两人斟上，他们就着小菜，喝起来。
两人都有心事，闷闷地喝酒。
一会儿，换姐忍不住问：“怎么不说话，生气了？”
“谁敢生换姐的气？”孙略笑着说。
这要辩辩话的味道，看是不是说反话。换姐看着孙略那孩子式的笑容，放心了，他压根就没有生自己的气。换姐就喜欢孙略这一点，聪明又很宽容，傲骨但不傲气。
“谁让她那么牛气，那么抢眼，我故意气气她！”换姐为自己开脱。
“以后别这样了，你放心，我不会爱上她的。”孙略认真地说。
这句话让换姐大为舒服，他本来有一万个堂皇的理由，比如以事业为重，要宽容待人等等，他只选择这么说，足见对自己的感情。换姐很想问他：“那你爱谁？”更幻想孙略来一句“我只爱你。”孙略却没有了下文，心里不由得焦躁起来。
“换姐……，”孙略抬起头来想说什么。
换姐不知从哪里来了一股火：“整天‘换姐’、‘换姐’的，多难听，人家就没有名字！”
孙略吃惊地望着换姐，不明白她为什么突然发脾气，他想到“换姐”外号本意——常换男朋友的意思。心想换姐对自己存了这份感情，再叫她“换姐”几近侮辱，但这又没办法解释，就不做声了。
换姐看孙略不说话，心里很后悔，今天这是怎么了？无端乱发脾气。
两个人尴尬地坐着。
还好，一会儿饭上来了，俩人吃起来。
孙略是两大碗面，吃起来“呼噜”、“呼噜”的，很香，嘴里还发出嘶嘶的哈气声。换姐忍不住说：“你慢着点，像个饿死鬼，小心烫着。”
孙略仍低着头：“吃饭的前十分钟，不要和我说话，没时间，我正在发育，得多吃。”
一句话扫去两人之间的芥蒂，换姐笑出了声。她叹了一口气，心说要是没有折磨人的爱情该多好！换姐情不自禁地摸摸孙略的脸。
吃完饭，孙略说：“汀芳，咱们出去溜达溜达。”
换姐没反应过来，愣了一下。
孙略笑着说：“连自己的名字都忘记了，还埋怨别人。告诉你，你叫周汀芳，周汀芳的周，周汀芳的汀，周汀芳的芳。”
换姐被孙略的饶舌逗乐了，说：“还是叫换姐吧，叫名字还以为叫别人，怪别扭的。”
夜晚的大连清爽宜人，到处飘起花和草木的香气。
两个人并肩走着，听着换姐唠叨一些无关痛痒的事。孙略想，如果能和换姐厮守一辈子，换姐老了一定会变成个唠唠叨叨的老太太。
脸上还留着换姐抚摸留下的香气和温柔指痕，这个指痕好像永远无法褪去，孙略奇怪自己为什么对女性的抚摸这么敏感？也许是从小就失去母亲的爱抚，皮肤一直处于饥饿状态。换姐裸露的臂膀不时地碰他的胳膊，温润细腻，孙略异常舒服，体内澎湃起来。
明亮的圆月把光泻在大地上，正是一个花好月圆之夜。
孙略说：“看月色多美！”
换姐意味深长地说：“今天是十五，月圆人美。”
孙略的心突然像系了千千结的绳子一下子全解开了：何必自苦如此？为什么自己就不能像一个正常男人那样去爱、去生活！
换姐感觉到孙略的冲动，不再说话了，挽着孙略的胳膊，默默地走着。
孙略的反应更强烈了，被换姐挽着的胳膊轻轻地颤抖。颤抖传到换姐的身体，她的呼吸也加快了。那里有一片小树林，俩人走进去，换姐默默地站在孙略的面前，仰起了脸。
欲望的浪潮在孙略体内爆发了，像压抑很久的火山爆发，孙略在心里狠狠地骂了一句：“妈的，疯狂地爱吧！”他要挥开那个浓重的阴影。
“换姐，我爱你，我们结婚，给我做老婆！”
换姐被幸福的浪潮一下子吞噬了。
一阵狂暴的吻，雨点一样落在换姐额头、脸颊和眼睛上，搅起换姐微微的娇吟。突然，这阵雨点停了，换姐感觉到自己的脸被抬起，唇上有一股灼热在逼近，她微微张开朱唇，接纳，接纳着……
就要印在那芬芳温润的唇上了，月光从孙略微侧的眼角射了进来。突然之间，孙略凝住了，月亮在变脸，变成一张苍白的脸，这张脸开始慢慢扭曲变幻出各种怪异的脸来。接着脸破碎了，破碎成狂乱、纷扬、五颜六色的碎片在孙略的眼前分散开来，盘旋着、飞舞着、碰撞着，发出锐利的、毛骨悚然的尖叫。
《谋之刃》第二十五章(4)
孙略发出一声狼似的干嚎，不由自主抱头蹲在地上。
换姐吓了一跳，忙睁开眼睛，看见孙略脸色怪异，满眼恐惧，瑟瑟发抖。她拉孙略的手说：“你怎么了？”
孙略惊恐狂乱地抽回手：“我怕，我怕……”猛然,转身狂奔而去。
小树林里留下愕然、满脸泪花的换姐。
狂乱的孙略不知狂奔了多长时间，叫什么东西绊了一下，栽在地上。突然，眼前那纷扬、盘舞的五颜六色碎片像来时那样，倏地不见了，迷乱的头脑也恢复了清醒，他顿时气喘吁吁地瘫在地上。喘了一会儿，孙略往身边的树干靠了靠，刚才剧烈的运动让他很虚弱，自己怎么会变成这个样子？
他努力地回想着，在和换姐散步的路上，一股强烈的冲动让自己改变了主意。一直认为自己心如枯井、情似死灰，也许是对换姐的好感，也许是难以回报换姐产生的负疚之情，也许是换姐那香香的性感身体，猛地，久被压抑的对爱情的渴望、成年男人的性欲迸发了！
对着换姐如花的唇瓣，眼角透进的月光唤起了某种可怕的东西，眼前出现了纷扬、旋舞的五颜六色的碎片，接着自己的理智就一片迷乱。
啊，那纷扬、旋舞的五颜六色碎片！孙略想起去年精神崩溃时，眼前就是这种景象！
孙略如置冰窟，刘诗韵带来的毁灭还没有放过自己！
尽管心被撕得血肉模糊，尽管精神崩溃，尽管感情世界留下永久的伤痕，但它还是没有放过自己！自己落崖用生命、断肢、毁容换来的只是暂时的理智清醒。它是躲在心灵深处的恶魔，一旦爱的情境来临，它就会从那深深的伤疤里钻出来，狠狠地撕碎自己！
自己有心理疾病，今天只是一次小发作，如果反复出现，自己最终还是会精神崩溃，变成十足的疯子！
孙略想起上次与换姐亲热时也出现过这些彩色碎片。这半年里，当自己陷入对爱的幻想时，也曾出现极短暂的彩色碎片，当时没有在意。现在清楚了，那是更小的发作！
以后，为了避免再发作，自己必须远离爱情，甚至要远离对爱的幻想。
但即使能够躲离爱情，依旧会掉入另一个毁灭之中——欲望。自己年轻的身体会不自主地催发对爱和性的渴望和幻想，也会唤醒恶魔来折磨自己。天天和自己生理欲望做斗争，将是何等痛苦？和肉体做斗争是不可能获胜的，越是原始的欲望，越是不可战胜的。
自己变疯的结局是不可避免的！
孙略仿佛又看到街头痴迷狂乱的自己拿着一束塑料花，表演着滑稽闹剧，而那人却是确是年老的自己！
也许有了换姐这些朋友，自己不会饥馁而死，但浑浑噩噩地活着，又有什么意思？
孙略真正地体验到万念俱灰的滋味，以前觉得自己心如死灰，实际上是含有矫情或者自怨自虐的成分，毕竟那时还认为自己是正常人。这半年来，自己在构筑着一个美好的梦。现在，他意识到，自己构筑的不过是水中之月，不可避免的毁灭正一步步走向自己！
清冷的月光洒在身上，夏天的夜晚，孙略竟生出彻骨的寒意。他颤抖着向树干又偎了偎，想起了死去的父母和小妹妹，又想到自己悲惨的人生，从心底深处长长地发出一声无奈的叹息：苍天不眷，曷此其极！
一个念头从清冷的心中升起，既然皇天不眷，又何必贪图充满悲伤、了无意趣的一生？等恩怨了结，趁自己还清醒，就结束这一生岂不更好？
一个恶狠狠的笑容爬上脸。
等那天来临，我必扼着身体中的恶魔一起毁灭，听听它那绝望的惨叫！
该回去了，孙略站起身来。
想起了换姐，也许她正在为自己哭泣。这个善良的女孩子，自己究竟爱她多少呢？
自己是爱换姐的，尽管这种爱不像对刘诗韵的爱那样炽热，也不像对刘诗韵的爱那样纯真。掺杂了感恩、利用等诸多世俗的考虑，但这种爱还是真切地存在。所以当换姐吃醋的时候自己并不生气，从潜意识中换姐是属于自己的，自己也属于换姐。
今天，必须结束这一切，趁两个人的爱还能自拔的时候，结束它。
自己已经没有资格去爱换姐、爱任何人了。
爱，结婚，温暖的家，成了永远的奢望……
深夜了，换姐在孙略住处的楼下等着，她打着出租车到处转了几个小时，始终找不到孙略，心如火焚，就在这里等。
最初的惊愕过后，开始琢磨是什么让孙略突然变得如此狂乱恐惧？想到刚认识孙略时他那潦倒的样子，那满身的伤痕，那与年龄不相称的沉默寡言，还有对身世三缄其口，他一定受过很强烈的刺激！
换姐深深自责，孙略从来都是落寞孤寂的，只有在自己面前才有难得的轻松和自然。但从那次事以后，连这点轻松和自然也被自己剥夺了，换姐能够感觉到孙略在自己面前的拘谨和紧张，感觉到他对自己的回避。
孙略是爱自己的，他回避这爱是对自己负责，他的心里多苦啊！爱从来都不是靠语言表白的，自己明明知道他爱自己，为什么偏偏凭一句言不由衷的话，就对他发火，让他难堪，还打了他？
内疚随着夜深越来越折磨着换姐。
那边传来脚步声，循声看去，是孙略。他头发蓬乱，脸色苍白，垂着头走过来，情绪已经平静多了。
《谋之刃》第二十五章(5)
孙略也看见了换姐，站住脚，迟疑地不动了。换姐冲过去，握住他冰冷的手，伏在他宽大的怀里哭泣起来，嘴里喃喃地说：“孙略，是谁这么作践过你？告诉我……”
良久，孙略把换姐的脸捧起来，他仰着脸，把满眼泪花硬生生地忍回去，又恢复了落寞坚毅的神态，凄然对换姐说：“换姐，请原谅我，我知道你对我好，但我的爱已经被狼撕狗啃得不成样子，无颜再献给你，也不值得你留恋了……”
他轻轻地把换姐推开，顿一顿，冷酷地说：“今晚的事你都看见了，我不能告诉你为什么，我是个有病之人，我不会再爱你，也不会再爱任何人。这件事你不要告诉任何人，特别是钟葭。”
换姐刚要说，孙略轻轻按住她的唇。拥着她走向道边，拦住一辆出租车，把换姐按进车里，塞给司机一把钱，告诉了他换姐的住址，转身走了，伴着长长的孤独身影。
《谋之刃》第二十六章(1)
朋友刚来电话关照，秘书就报有一个姓周的女士来访，唐天让秘书请周女士进来。
光彩照人的换姐一进门，就让唐天眼前一亮。
换姐是按照孙略的计谋，来给唐天打预防针的。
双方寒暄客套交换名片之后，换姐就亮出了自己的身份：“唐总，我们新创意广告公司最近代理了凌霄大厦销售和策划业务，我是它的销售经理，特意来向您请教。”
一听说是“凌霄大厦”，唐天那锐利的眼睛一下子就冷漠下来，那微胖颇有棱角的脸上微微露出敌意。但唐天是有身份有涵养的人，何况又有朋友关照，他动动适中的身材，掸掸根本没有灰尘的衣袖，平静而冷淡地说：“周小姐，有何见教？”
“唐总，是这样的，我们新创意广告公司派出做凌霄大厦的营销总监孙略先生，想来拜访您，但不方便来，所以让我给您送这封函，请您过目。”换姐满面笑容地从包中取出一封信双手呈给唐天。
唐天皱着眉接过信读起来。
唐总经理台鉴：
您好。近日，我们新创意广告公司有幸接掌凌霄大厦的销售工作，我本人有幸滥充营销总监之职。久仰您在地产界的盛名，本应亲自拜访，专程聆教，但恐唐突无礼，又囿于两家的关系，无此缘分，甚为遗憾。今奉书一封，失礼之处，尚乞见谅。
“这小子还挺会来事。”唐天心想，接着往下读。
接掌凌霄大厦营销工作，才知与碧玉大厦势成水火。念自己从来未做过房地产营销，忽与阁下对阵，心中常惴惴然。无论从学识、经验、阅历，您都堪称我的老师，学生和老师对阵焉能有赢？
唐天心里笑了：“这家伙从来没有做过房地产，凌霄大厦好歹让他给断送了，而且还没打，就怕了，这仗还有个赢？”
愚以为，虽然我们两家是竞争关系，但并不妨碍双方的合作，比如不管谁家做的广告都有利于争取客户对本地域的关注，对双方都有好处。因此，我建议双方能够化干戈为玉帛，共同把本区域的市场做火，而不是两败俱伤的恶性竞争，不知唐总肯纳拙见否？
唐天仔细将这一段文字又读了一遍，心里雪亮，想：“这家伙不是想合作，而是来递降书的。”
最近，我公司为凌霄大厦策划了“白领文化”的活动，目的是想通过丰富多彩的活动来吸引白领人士对我们的关注。由于凌霄大厦前期宣传得不够，社会影响力较小，很难取得预期的效果，所以恳请与碧玉大厦联合做这项活动，以您和碧玉大厦的声誉，登高一呼，必响应者如云，与双方都有利。如唐总不嫌鄙薄，我将借此机会修好两家关系。
顺颂夏安
新创意广告孙略
看了最后一段，唐总心里暗骂：“不知天高地厚的小子，要修好两家关系，你什么地位，配吗？”
唐总没有丝毫表现，问换姐：“这封信是代表凌霄大厦的意思？还是那个孙略的意思？”
唐天果然按照孙略预想的问了。换姐暗中佩服孙略的狡狯，他让林阔写这封信时，只以自己口吻写，不要牵扯上凌霄大厦，防止对方利用信做文章。现在这篇文章唐天是很难做文章的，因为贵为大老板拿一个虚心求教的晚辈过不去，是很丢人的，以唐天的人品是决计不会做。
换姐转角敲钉：“是孙略的意思，凌霄大厦的领导不知道。”
唐天抓住了破绽，马上眼目大张：“那他为什么认为能修好两家的关系。”
换姐暗叫“厉害”，不过孙略已经为她准备了一套说辞，她叹了口气，微蹙眉头说：“唐总您真厉害，一下子就看出了门道，来的时候，我也这么问孙略，他说自己也知道修好两家的关系不太可能，但我们毕竟不是凌霄大厦，我们广告公司只想借这个项目挣点钱，没必要开罪唐总，只不过借这个说法表示一种愿望。”
唐天点点头，心说：“这个说法可信，广告公司能够挣到钱就可以了，要是我出高价用他们，他们会立即倒戈过来的。”他心里旋即出现一个疑问，问换姐：“那这么说，你们那个‘白领文化’两家合作也只是一个说法？”
“不、不！”换姐断然否认，“孙略说这个合作一定要想办法促成，所以我才托朋友和您打招呼。孙略说，凌霄大厦的实力比碧玉大厦差远了，两家根本不是在一个档次上竞争，而现在碧玉大厦销售率已经达到了百分之六十，惟一的办法就是，尽快促成碧玉大厦销售率达到百分之九十，进入尾盘阶段，那时在咱们这个地段只剩下凌霄大厦，就好卖了。孙略估计再有四个月碧玉大厦就进入尾盘，我们和凌霄大厦签订的是一年的合同，剩下六个月就好办了，如果做得好，来年凌霄大厦还会和我们续签合同。现在和碧玉大厦合作来做‘白领文化’，借碧玉大厦雄厚的广告预算，炒热这个活动，一是可以促进碧玉大厦销售，二是凌霄大厦也可以跟着沾光捡一些客户，三是……，”换姐像发现自己说漏嘴似的眨眨眼，不说了。
唐天果然很注意地问：“怎么不说了？”
换姐沉吟着不说。
唐天不悦：“不愿意说就算了。”
换姐真会做作，她吸了一口气，好像下了个决心似的：“唐总，既然是朋友介绍我，我就不跟你隐瞒，孙略也想借这个机会把自己炒热，你想他刚做房地产，一点名气也没有，现在策划了这么好的活动，又有两家大地产商来做，他就会名声鹊起，以后再接什么项目不好接？”
《谋之刃》第二十六章(2)
唐天释然，这个姓孙的小子，算盘打得还挺精，先帮助碧玉大厦卖完再卖凌霄大厦，这是个不错的办法。不过碧玉大厦不会在四个月就进入尾盘期，估计怎么也得半年，因为现在销售率是百分之四十，而不是六十，他们的情报错了。
也就是在这一刻，唐天决定不理会孙略的“白领文化”，他不能容忍孙略逢人便讲，那个“白领文化”是我策划的，连碧玉大厦的老总都争着参加，这太贬自己的身价了。
唐天中计了。
唐天问：“你刚才说，两家不可能修好，怎么能够在这个活动上合作呢？”
换姐不得不佩服唐总的滴水不漏，换姐按照孙略的说法：“这个，我们对凌霄大厦自有一套说法让它同意。和您说了吧，现在凌霄大厦经费很紧张，他们今年的广告费用不少是由我们新创意广告公司垫付的，所以有很多事也得听我们的，现在对他们重要的是赶紧销售回款。”
人穷志短，就得受制于人，唐总更明白这个道理。他又问：“你们那个‘白领文化’活动到底是怎么回事？”
换姐不愧是人际交往方面的好手，她深知“上赶子不是买卖”，现在她就要“上赶子”，唐天才能不怀疑他们的诚意，也才能更坚决拒绝他们。
换姐立即显出热烈的样子，渴望着唐天同意，说：“‘白领文化’是我们的独创，我们要通过大量的活动，比如‘摄影大赛’、‘征文活动’、‘文体活动’，还有开设‘白领文化’网站，来倡导一种全新的白领文化，来吸引人们的注意，我们卖的不是大楼，而是卖文化。”
活动倒是挺花哨，但就是没用，一个写字间投资都在百万元以上，那些大老板都是人精，谁能因为看你们的花架子就掏钱。还卖‘文化’，‘文化’是什么价？唐天心里生出蔑视感。
换姐还在滔滔不绝地讲，唐总打住了她，问出了最后一个问题：“你说孙略从来没做过房地产？”
换姐依然是热切地说：“是的，他来大连才半年多，尽管他没做过房地产，但他策划活动很有一套。”接着换姐讲了孙略策划的几个小活动，是一副赞佩夸耀的表情。
唐总耐着性子听完，心里说：“雕虫小技，还矜夸不已，不足为念。”
唐天沉吟了一下，他定夺了，说：“十分对不起，你们的要求我不能同意。”
换姐显出了惊诧的表情：“为什么？这么好的活动。”
唐天心里好笑，说“我卖楼不是靠活动，是靠实力和产品，没有这个活动我照样会卖的很好。另外，碧玉大厦从来只用自己策划出的东西，拾人牙慧的事是决计不做的。”
换姐心里大叫“搞掂”，脸上却露出异常失望的表情，极力争取说：“唐总，这我们可以商量，可以说是贵公司策划的。”
“当我是什么人？”唐总心里骂了一句，脸上依旧笑容不改：“十分抱歉，我还是不能接受，总之是不能接受。”
唐总把话说绝了，换姐无可奈何地站起来说：“好吧，就不打搅唐总了，以后有什么可以效劳的地方，唐总尽管吩咐。”
换姐和唐总握握手，转身走了。
刚到门口，唐总说：“周女士，如果你在凌霄大厦做得不开心，可以随时来找我。”唐总挺欣赏这个漂亮能干的女人，这样说也是对朋友之托有个交代。
换姐点头称谢。
尽管事先知道凌霄大厦要搞什么“白领文化”，但唐总仍让“浴火凤凰、瑰丽天下惊”、“芙蓉出水、清香四海倾”的两则广告震了一下，那冲击视觉的画面和大气磅礴的半文半白的文字，形成了强烈的震撼力，动人心弦。唐总叫秘书把自家发的竣工广告拿来，两下一对比，明显看出当初得意的“脱茧成蝶”和“掀起你的盖头来”两则广告，相形见绌了。他又仔细地读了下面的文字，基本上和换姐说的一样，没什么了不得。但广告的气势压过了自己，让他很生气。
唐天是久经商场的风云人物，有着异常的敏感，他翻看着四份报纸上相同的整版广告，心中突然生出一丝警觉——这个捉襟见肘的凌霄大厦怎么舍得为一个花架子投入这么大的广告量？
还没来得细想，公司的其他几位领导就来到他办公室开会。
董玉梁也在同时看到了凌霄大厦的广告，他不得不佩服这个广告做得好，比自己的广告更大气更浪漫。但让他不安的是对方在推出“白领文化”的时候，却无一字对“白领文化”内涵的阐述。董玉梁不愧是名牌大学高才生，知道如果推出一个新的概念或者名词，必有一大堆文字来说明，便于人们理解接受。
这个“白领文化”这么抢眼，怎么没有具体的解释呢？
疑云越浓了，他像看见对手虚晃一招，后面还有杀招。这个杀招是什么呢？坐在那里考虑了半天，也没想出所以然，他觉得不管怎么样，自己都应该提醒唐总一下。
来到唐总办公室前，又犹豫了，知道自己已经在唐总面前失宠，何必自讨没趣。踟蹰了一会儿，责任心还是逼他推门进去了。
董玉梁犯了个错误，他应该先通过秘书通报，或起码先敲门。但心思纷乱的他忘了这些，恰巧秘书也不在岗位。
唐总正和公司的几个高层领导商量一桩大事，这桩大事困扰公司多日，让唐总很焦躁，董玉梁贸然进来让他十分不悦。他望着董玉梁问：“什么事？”
《谋之刃》第二十六章(3)
董玉梁没有意识到自己的错误，径直说道：“唐总，凌霄大厦打广告了，我们要还击。”
凌霄大厦的“白领文化”已经让换姐在唐总心里变成了“小把戏”，而这个董玉梁居然对这“小把戏”如此大惊小怪！同时，早上唐总看广告的不痛快的感觉又升了上来。唐总没有说话，漠然地看着董玉梁。
董玉梁让唐总漠然而威严的眼神弄得手足无措，尴尬地站在那里。
换姐给孙略关于唐总和董玉梁之间关系的情报，有一些是不准确的。尽管俩人存在着矛盾，或者说唐总冷落董玉梁，原因绝不是唐总心胸狭窄。相反，唐总是眼光高远极有心胸的人，如无此过人之处，他也不会白手起家成为叱咤商海的人物。包括他起用董玉梁这个高才生，都是胸襟的体现。
正如一对优秀的男女不一定就会成为好夫妻一样，唐总和董玉梁这两个优秀的人也没能成为和谐的上下级。
首先俩人的境界不同，董玉梁处在营销部门，以他认真的性格，总认为自己部门的工作是最重要的。而唐总则要眼观全局，按照轻重缓急来部署自己的公司，这就使得董玉梁经常有不被重视的感觉。专业工作是一回事，驾驭全局又是一回事，董玉梁很多从专业角度讲很正确的意见，让唐总出于全局考虑给否了，又让董玉梁很不痛快。
双方有了分歧，董玉梁不会圆滑处理。书生气的他认为对公司忠诚，对领导负责，就应该有什么说什么，于是多次在会议上指斥唐总的不对。董玉梁在专业上是把好手，但在人际关系上却幼稚得可以，他认为犯颜直谏是种美德。殊不知领导本身就是很大程度的演戏，是要靠被领导者的服从和赞美才能演下去的，如果大家都“犯颜”，这戏还怎么演？唐总再能容，也容不得他损害自己的威信。
渐渐地董玉梁和唐总之间由见解的分歧发展成感情上的抵触，走到这一步，实际俩人的缘分就绝了。唐总已经失去了对董玉梁从心理上的相容，每每董玉梁说什么，他总是不由自主地批驳。
俩人现在就处于这种情境中，孙略也就是要利用这种情境！
尽管很尴尬，董玉梁还是认真地说：“凌霄大厦推出‘白领文化’，我觉得有很大图谋。”
唐总警觉一下子上来了，问：“什么图谋？”
“现在还看不出来，但必须有所防备。”
“如何防备？”唐总的不悦加重了，他从来要求员工向他汇报和请示工作必须是清晰明确的，董玉梁的含糊让他刚产生的警觉有了被耍弄的感觉。
看出了唐总的不悦，董玉梁沉吟一下说：“我们一时还看不出他们要干什么，现在最简单保险的办法是，我们也像他们一样做一些活动，一是可以杀减他们活动的效果，二是可以逼他们最后亮相。从硬件上讲，凌霄大厦比我们差不许多，以后的竞争可能会从软件上展开，特别是物业服务，我们现在就应该做服务的文章。”
自己忙得焦头烂额，他却弄一些似是而非的小事来打搅，公司应该围着你转！肝火正旺的唐总终于火了：“以后，你要把事情弄清楚再来说！”
唐总顿了一下，略带轻蔑地说：“你不知道，我知道！凌霄大厦的营销让一个没有做过房地产的广告公司包了，他们要玩一些花活，抢抢眼球，捞点小银子，你还要跟他们学！”
自尊心极强的董玉梁一下子被激怒了，声音高了起来：“对工作负责有错吗？你说他们是搞花架子，为什么要花那么多钱做那么多广告？”
“又来这一套，就你对工作负责？你这是对谁说话！”唐总彻底火了，他忘了早上自己也对这个问题产生过疑问，怒目地说：“凌霄大厦那帮人让一个姓孙的小子忽悠着了，姓孙的那小子想赚广告提成，这么简单的事都判断不出来吗？”
大怒下的唐总鄙夷地说：“你能不能出点自己的东西？跟人家学，你不嫌丢人，我还嫌丢人呢，你营销总监就这点本事？物业服务能做什么文章？全国的物业服务都一样，无非是保安、保洁、维修，有什么文章好做？”
对董玉梁屡次在公开场合驳自己面子的积怨一起爆发了，唐总越说越气，他从抽屉里拿出两家的广告摔在董玉梁面前的茶几上说：“再看看你的广告，这是什么东西？我看你要向人家学，不妨学学人家如何做广告的！”
董玉梁心里那个委屈，其实这两则广告文字很好，是他的呕心之作，只是平面设计没有表现好。而负责平面设计的广告公司是由唐总定的，当初自己并不同意用这家广告公司。董玉梁忍不住说：“那个广告公司是你定的，不是我找的，为什么都推到我头上？”
唐总顿时凝住了，当着公司主要领导的面，他竟敢这样说话！关于找广告公司的事情，董玉梁已经在公司的会上诟病了几次，但他怎么知道这也是自己无奈之举。这年头办点事多难？你不接受人家的广告公司，人家就不给你办事。但这些又怎能去向员工解释？做点什么都要向员工解释，自己成什么了？
唐总锐利的眼睛默默盯了董玉梁几分钟，说了一句：“出去！我们还有事。”
一个小的战略失误，将会导致巨大的苦果，这个苦果是唐总日后要品尝的。这就是孙略一招之胜，不仅让碧玉大厦销售迟滞了很长时间，唐总损失了大量的金钱，还逼着唐总不得不使出降价的下策，导致碧玉大厦形象受损。
《谋之刃》第二十六章(4)
但唐总永远想不到自己的这个失误，是那个压根没看起的孙略精心制造的。在这个小谋略中，孙略运用了心理学中的“预防注射”理论。孙略知道，如果让唐总和董玉梁一样去看广告，以他的精明，肯定会和董玉梁一样产生怀疑，所以他采取了先期和唐总接触的办法，通过自己的信和换姐天衣无缝的表演，使唐总形成了对“白领文化”轻蔑反感的倾向。由于这个判断是唐天自己形成的，由于唐天是个极端自信的人，要改变这个判断就非常难了，就像是对反对意见有了免疫力一样。而董玉梁的劝说则是一剂更强的免疫针，唐总讨厌董玉梁，董玉梁说什么，他会不自觉地从各个角度批驳董玉梁的观点，为自己的想法找根据，这样会使他更加坚信自己是正确的，别人的劝说更难听进去。他坚持这个想法时间越久，就对孙略他们越有利。当然，这个“预防理论”也不是每每有效的，如果唐总不是对董玉梁抱有很深成见的话……
《谋之刃》第二十七章(1)
凌霄大厦广告发出以后，孙略一有时间就到售楼处来，一是要看广告的效果，更主要的是看碧玉大厦的反应。兵家注重首战必捷，他设得这个套唐天能不能钻，只有看广告才能知道。
发病的第二天早上，孙略和林阔来到售楼处和换姐商量为唐天打“预防针”的事，换姐吓了一跳，仅仅一夜的工夫，孙略苍老了许多，额头上出现了一道深深的纹路，两鬓也隐然出现白发。林阔悄悄把换姐叫到一旁问：“换姐，你昨天晚上对孙哥做什么了？”换姐无言以对心如刀绞。
换姐对谁也没有提起那天晚上的事，也再没问过孙略，痛苦时时煎熬着她。她知道孙略的性格，孙略那么冷酷地断绝了自己的念想，必有说不出的隐衷，自己再去爱他，就是奢求一份无望的爱情，但自己又不能不爱他！
孙略更沉默寡言了，还经常出现愣神。换姐坐立不安地看着这一切，想问又不敢问，想劝又不知怎么劝。
三天后的早晨，换姐拿着一摞报纸跑进来，对孙略说：“你看，他们反击了。”
孙略仔细看了碧玉大厦的整版广告，都是宣传大厦实力雄厚、地点优越的老主题，这说明碧玉大厦没有把“白领文化”当回事，他清癯的脸上露出了淡淡的笑容，长舒了一口气说：“换姐，都是你和小林阔的功劳，咱们成功了！”
看着几天来难得一笑的孙略，换姐颇为欣慰，她说：“看把你这些天紧张的，你就这么怕他们模仿？”
孙略说：“碧玉大厦实力这么强，今天一下子就上了四个整版，我们是乞丐和龙王比宝，给我们的胜算太少了，不能不让人紧张。”
让唐天瞧不起的“白领文化”开始有了响应，在凌霄大厦推出的“白领文化”工程建设中，首批活动有“办公室的故事”摄影征文活动，要求参加者把发生在办公室有趣的事写下来、有趣的镜头拍下来，凌霄大厦专门举办摄影展，并在报纸上开辟专栏刊登文章。林阔还申请建立了凌霄大厦“白领文化”网站，把这些文章和摄影作品都贴上去。由于这个活动取材来自那些活跃的白领，照片和文章都很吸引人。
另外林阔邀集他在报界和其他网站的朋友，在网站针对白领关注点建立了好几个栏目，形成白领交流的阵地，一下子吸引了众多的白领。他们常常在工作之余上网站浏览别人的作品，发表意见，向别人炫耀自己的佳作。网站的点击率很高，以至受到很多大网站的关注，都和“白领文化”网站建立了链接。
更吸引人的是“白领充电系列培训”活动，先期开设了“成功学”、“白领美育”、“谈判技巧”、“推销技巧”四门免费课程，这些内容都是白领们感兴趣的，不到两天的时间就名额报满。
孙略他们建议，凌霄大厦拿出结构不好、销售困难的一层，装修成“白领健身运动中心”，在这里设置各种健身器材，这一下就激起那些平时运动量严重不足年轻白领们的热情。来这里的人还包括已经入住在碧玉大厦的公司员工，这样，一向冷清的凌霄大厦变得热闹起来。
“白领文化”所掀起的社会热潮是凌霄大厦穆总所始料不及的，这些活动所用的费用很少，报社记者也对“白领文化”活动给予了报道，这让他很满意。但另一个方面也隐隐让他担心，都半个月过去了，还没有一单成交，这个“白领文化”热闹是热闹，对销售好使吗？他把孙略的业务小组找去，谈了自己的想法，同时觉得这样不加区别地免费办培训，是不是太乱了？
孙略说：“效果不会马上出来，至少等一个月以后，才会有结果。至于不加区别的免费培训，现在我们的客户很少，就对外培训，让这些被培训的人当我们的义务宣传员，并通过他们来影响自己的老板。等我们的服务已经被宣传得人尽皆知的时候，我们的服务就转成为入住公司的员工服务，形成让所有白领艳羡的特殊服务，要想享受就必须到凌霄大厦来入住，这样，优势就会转化成员工们对老板们的压力，逼着他们来买我们的写字间。”
“那下一步，应该做什么？”
“为凌霄大厦矫正形象。”孙略断然说：“不少人都认为凌霄大厦的信誉不好，我们必须想办法抹去以前就存在人们心中的阴影，他们会才愿意卖我们的产品。”
穆成峰叹了口气：“我们也早就知道社会上对凌霄大厦存在偏见，这似乎成了凌霄大厦的一个先天不足，针对这个情况我们做了一些广告，但效果不好。改变人们的印象真难，这就像人和人之间一样，一旦形成了坏印象，再想改变就很难了。况且，我们的经费这么紧张，哪有钱来打这么多广告？”
穆成峰就这点好，知道自己在营销方面是外行，不冒充，也不瞎指挥，而是倾力支持你去做。他把孙略他们看成是一群小兄弟，合作不长时间已经请孙略他们吃好几次饭。这是他聪明的地方，他知道自己的业绩好坏靠这些人，而这些人肯不肯出力，不光是给他们公司钱的问题，更是他们心情的问题。这一点让孙略感到很舒服，也感到自己责任重大。
孙略说：“这个不会花太多的钱，我们要通过公关活动来做，很省的。我看过以往这方面的广告，在诉求上有问题，它们只是宣扬凌霄大厦实力雄厚、信誉卓著，但就是没有告诉大家如何实力雄厚、信誉卓著，很难让人相信。”
《谋之刃》第二十七章(2)
穆成峰说：“这也不是没有考虑过，不过现在这个样子，连广告都打不起，怎么告诉人家实力雄厚？”
“那就告诉大家，凌霄大厦是大型国有企业旗下的企业，国有大型企业虽然有很多弊端，但没有人怀疑它实力雄厚、信誉卓著的。”孙略说。
穆成峰恍然说：“这个办法好，我们怎么想不到？”
孙略说：“我们做的市场调查上，有一项是了解社会对凌霄大厦开发商印象的，大部分人都不知道凌霄大厦是你们公司的，有一些人仍然认为凌霄大厦是过去那个开发商干的，还纳闷地问，这样的开发商政府怎么还让他干？”
穆成峰皱着眉说：“国有企业就这点不好，太不注重自我宣传了。”
孙略说：“宣传凌霄大厦的开发商，是个釜底抽薪的办法。张三在你心目中印象不好，告诉你一百遍张三已经改邪归正了，你仍然对张三怀有敌意，但要是告诉你眼前的这个人压根就不是张三，而是李四，你还能对他有敌意？”
穆成峰连连点头。
孙略诡诈地对穆成峰说：“穆总，还有让你解气的，我们这一招肯定能让碧玉大厦气够戗，他们也在宣传自己实力雄厚，但再雄厚，还能雄厚过大型国有企业？”
穆成峰哈哈大笑，也不管是开会，拍着孙略的肩膀说：“老弟，真有你的，想出的点子就是漂亮！”
孙略说：“这个点子可不是我的，是我们负责宣传的林阔的。”
穆成峰对扎着小辫子的林阔说：“小伙子，你的广告设计的漂亮，你的点子也漂亮，你的小小辫子也好好漂亮啊！”
出了穆总的办公室，在电梯里钟葭就摸着林阔的小辫子说：“你的小小辫子好好漂亮啊！”
林阔瞪着眼睛说：“你再摸，我可要告你性骚扰。”
俩人你一嘴、我一嘴地“掐”上了。
刚到售楼处，换姐就迎出来，紧张地告诉孙略：“有人来拜访你，是碧玉大厦的。”
孙略往里面一看是个瘦高个戴眼镜十分儒雅的青年，他走过去和对方握手做自我介绍，对方告诉他，自己就是碧玉大厦的营销总监董玉梁。
孙略心里迅速盘算，他来干什么？一边把董玉梁让进换姐那间单独的办公室。
董玉梁很优雅地做下了，孙略想，不愧是名牌学府的高才生，连坐像都这么雅致，但看他的脸上有一股忧郁之气，孙略不知道为什么对这个人立即产生了好感。
换姐进来给他俩倒上茶水，就退出去。孙略问：“董总监，您今天是……”
“我是来对下联的。半个月前，你们做的‘白领文化’广告，只打出了‘白领文化’的口号，却没有对这个口号内涵的解释，这是一个不寻常的做法，我就一直再猜下联是什么？昨天晚上我把这个下联对出来了。”董玉梁轻轻一笑，从包里拿出一张纸递给孙略。
孙略看着这张纸，冷汗从脊背上流下来。纸上是一则广告文案，标题是：碧玉大厦隆重推出“白领特色物业服务”，下面的文字所说的内容和自己将要实施的内容几无二至。孙略心里叫到：“完了，完了，本以为能蒙他一个月，没想到这家伙半个月就破解了。”
害怕归害怕，孙略表面上仍异常沉静，他微笑着说：“太好了，有碧玉大厦加入‘白领文化’，一定会使这个活动声势大震，我们求之不得。不瞒您说，前两天我们还和贵公司唐总接触，请他加入这项活动，所以请董总监务必玉成这件事。”
“你们见了唐总了？”董玉梁脸上露出疑惑的神色，他沉思了一会儿，说：“不管你们对唐总说了什么，但我已经说服唐总来做这件事了，这个广告两天以后发，广告版我都定好了，四个整版，一家不少！”
孙略全身冰凉，心里叫了一声大事去矣！
但他马上稳住心态，头脑飞速地转起来，这个唐天是异常固执的人，怎么会一下子让董玉梁说服？不过，也有可能，董玉梁既然已经知道谜底，那他就可以用这件事的严重性来说服唐总，而唐总是个精明实在的人，他一定会接受的。
一阵恐惧过后，那股燥热在身体上流溢开来！
即使如此，也不用怕他们，兵来将挡，水来土掩，他有才，我有智，玩得会更精彩，何惧之有！
这样一想，孙略气定神闲了，好整以暇地端起茶水喝了一口说：“董总监今天就是来告诉我们，碧玉大厦已经准备参加‘白领文化’？那我们就具体商量一下双方如何合作。”
此时，董玉梁被孙略折服了，本以为能把孙略震得七零八落的，没想到孙略小小的年纪竟有这样沉着镇物的工夫。他迷惑地望着孙略，良久，大声说：“你在故作镇静，其实，你最明白，我的广告一登出来，你的妙计就完了！”
孙略微微一笑，他已经看透董玉梁了，说：“那也不见得，董总监一定知道‘用计如环转，不绝如天地’这句话！另外，我很怀疑董总监能否说服唐总按你的意思来做。”
董玉梁象重重地挨了一拳，精神一下子委顿下来。慢慢的，眼泪从眼里流下来。
孙略见状大为不忍，拿出纸巾递给他，说：“董总监，别这样，有什么事说出来，大家商量。”
董玉梁恢复了平静，说：“别再叫我总监了，我已经从碧玉大厦辞职了，今天是特意来看看我的对手。”
《谋之刃》第二十七章(3)
孙略心里很不是滋味，尽管是令他心惊的对手，他还是很佩服喜欢董玉梁的，这个人聪明、负责、有正义，这样的人在当今社会已经不多见了。孙略满脸歉意地问：“是因为我们吗？”
董玉梁凄然笑道：“不是，是因为我自己，我这个人成在认真负责，也败在认真负责上。认真负责，让我业绩突出，但也让我开罪不少人，包括领导。这个年头，认真负责值几个钱？领导的欢心才值钱。”
孙略心里一片悲凉，这种滋味自己尝过，恐怕有才的人都尝过。
董玉梁指着那张纸说：“你不用担心，我是在辞职以后才琢磨出你的用意，所以没有义务把这些告诉唐总。”
孙略心里泛起深深的敬意，这个人光明磊落，取舍之间一丝不苟。
“真可惜，不能和你交交手，不过就是和你交手，也斗不过你，因为我的环境不好。”董玉梁露出痛惜的表情。
“那么，董兄以后到何处高就？”孙略知道董玉梁比自己大。
“还没定下来，我要休息一段，在碧玉大厦干得身心俱疲，也许以后要做民宅项目。”董玉梁说。[手 机 电 子 书 w w w . 5 1 7 z . c o m]
看着优雅的董玉梁，孙略心里出现一个念头，如果他能加入自己的团队，不仅策划实力会大大加强，也许到自己发病不能工作的时候，董玉梁还能接替自己领着这些人干。尽管他还有些书生气，但历练几年会成为一个很优秀的人。
孙略真诚地说：“董大哥，我知道你是个很有原则的人，现在我和碧玉大厦对阵，也不敢邀你来一起做。但过两个月后，我会有民宅项目，如果你不嫌弃，我们一起来做，不知你肯不肯屈就？”
“那，再说吧。”董玉梁迟疑了一下，深深望了孙略一会说，“你是个人物，聪明还善良，这很难得。尽管这个年头善良人吃亏，但我觉得最终会有报偿的，唐天斗不过你。”
董玉梁站起身说：“我不能向你透露碧玉大厦什么，不过我可以给你提个醒，碧玉大厦在成本上比凌霄大厦有优势，也就是有降价的空间，这个你是知道的。价格是营销上最刚性的几个要素之一，你要提防对方用降价来打击你。”
孙略心里陡生警觉，连声称谢。
董玉梁拍拍孙略肩头说：“好好做吧，兄弟，别像我有始无终。”
送走了董玉梁，孙略在换姐的座位上闷坐了半天，心想如果董玉梁不走，这个项目会做得精彩横生，智谋总是在对抗中产生的，对手谋略越高，越能激发自己的奇思妙想。同时，从董玉梁的遭遇中，他更加坚定了自己的想法，“从来没有什么救世主，一切都要靠自己！”
正这么想着，换姐兴奋地跑进来，手里拿着一份传真说：“孙略，我们要开单了！”
开单是房地产销售人员的常用名词，意思是客户要签合同了。换姐乐不滋地说，这个客户是广州的，想到大连办分公司拓展业务，但不知道在哪买写字间，他们公司的员工经常浏览“白领文化”网站，就向老板建议到凌霄大厦来投资，双方已经在电话里沟通了好几次了，对方定于明天来凌霄大厦考察。
“经理，经理，客户要签单了！”售楼员陆兰气喘吁吁地跑进来，这是孙略他们进入售楼处成交的第一单，所以陆兰激动得要命。
这个客户，孙略听换姐说过，已经跟踪十多天了，虽然买得面积小，但重要的是他原来选择的是碧玉大厦，由于员工要求转而买了凌霄大厦，这说明“白领文化”已经让客户心中的选择天平倾斜到凌霄大厦这一端！
换姐顾不得和孙略说话，领着陆兰去为客户办理合同签署事宜。
开单了！孙略心里叫了起来，有一单就会有更多的单，他们的策略成功了！他拨通了林阔的手机，告诉了这个信息，只听那面一阵欢呼。
这样又过了一个多月，凌霄大厦陆陆续续成交了十余单客户，虽然都是小客户，但其中有四个是从碧玉大厦转过来的客户。从推出“白领文化”到现在已经一个两月了，“白领文化”把大连写字间市场搅得沸沸扬扬的，夏青霜的市场监测表明，已经有百分之六十多的白领人士知晓凌霄大厦和“白领文化”，而对手们尚没有动静。孙略认为时机已到，可以正式推出“白领文化”和“白领物业服务”了，他让林阔设计广告，一面和凌霄大厦的物业部门加紧落实“白领物业服务”的各项举措。
在两个月内凌霄大厦一下子成交了十多单，这破天荒的业绩让凌霄大厦所在的企业顿时刮目相看，穆总腰杆笔直，跑到总公司要求追加经费，他的上司大笔一挥照单全付，让穆总十分荣耀。
经过一番紧锣密鼓的准备，广告推出来了，四份报纸全是整版，隆重向全社会宣布：凌霄大厦高举“白领文化”大旗，全面提升物业服务品质，推出“白领物业服务”！
广告全面阐述了“白领文化”和“白领物业服务”的内涵。
所谓“白领文化”就是联合全市白领人士，围绕白领人士的生活实际，针对他们的精神需求，通过丰富多彩的文化活动，在大连市倡导一种全新的、健康向上的、有白领特色的文化形态。这项活动非凌霄大厦独力所能完成，孙略在广告发布之前已经和青年组织、文化部门还有报社的进行了沟通，诚恳地邀请他们对“白领文化”建设给予指导和支持。这些部门对于这个活动也非常有兴趣，这样孙略的“白领文化”就有了社会性，凌霄大厦就成了“白领文化”的阵地。
《谋之刃》第二十七章(4)
所谓“白领物业服务”就是在一般物业服务的基础上，针对白领人士的需求和入住公司的需求，专门制定的物业服务项目。凌霄大厦物业公司为此成立“客户及员工特别需求服务部”，聘请专业人才，与专业公司合作，专门研究和解决客户和白领的的特别需求。针对白领，他们推出了“员工通用技能技巧培训计划”、“员工心理素质提高计划”、“新观念充电计划”、“员工心理咨询”、“员工健身休闲计划”等多项服务，只要是入住的公司，其员工都享受这些服务。针对入住的公司，他们推出了“小公司扶助计划”、“公司业务拓展支持计划”、“外来公司帮助计划”等系列服务。这些服务将不再只是活动，而成为凌霄大厦物业的正式服务内容，写进和客户签订的合同之中。
这些广告发出的时候，报社配发了评论和有关部门领导的评价。他们称白领是大连近年来出现的新的群体，这个群体是大连这个城市产业调整的产物，是城市进步的象征，这个群体是现代城市经济中最年轻、活跃的一群，对城市未来发展有着举足轻重的地位。关心他们，扶持他们，是社会各界的责任。凌霄大厦在这个方面先行一步，倡导健康向上的“白领文化”，推出独特的“白领物业服务”，是很有新意的，是值得鼓励的，也说明了商家服务观念的进步。
这些来自权威口中的声音，不仅提高了“白领文化”和“白领物业服务”的社会影响，而且还对矫正凌霄大厦以往的不良形象，起到不可估量的作用。
广告迅速引起了强烈的反响，不仅员工为了自己的利益积极建议公司购买凌霄大厦，不少公司的老板看到购买凌霄大厦写字间那堆钢筋水泥同时能够得到这么多的好处，也转而与凌霄大厦联系了。一时间，凌霄大厦客户来电来访量剧增。
刚看到这组广告时，碧玉大厦的唐总还嗤之以鼻，但来自销售部的反映，自己的客户不断地流失到凌霄大厦，让他坐立不安了。他派人到凌霄大厦售楼处打探消息，去的人告诉他凌霄大厦的热闹劲，才使他真正相信那个自己没有瞧起的“白领文化”所爆发出的威力！不过现在做反应已经太完了，再推出和凌霄大厦的相同的动作，不仅拾人牙慧贻笑外人，而且凌霄大厦已经形成了热闹的声势，这个声势是很难盖过的。
唐天现在明白了当初董玉梁为什么对“白领文化”这么忌惮！而自己又是何等愚蠢地嘲笑人家，但他却不明白为什么这么有威力的举动，当初孙略要拉自己参加，而自己却没有参加？
《谋之刃》第二十八章(1)
换姐忙得不亦乐乎，孙略却有了空闲。这天下午，他接待了一个客户，这个客户也是禾丽娜推荐来的，找到林总，指名道姓要求孙略做她的业务。林总把在售楼处的孙略招回去，对孙略说，客户已经表示每年将有四五百万的广告投入，是个大客户，一定要拿下来。
孙略忙把夏青霜、林阔找来，在会议室和客户见面。
这是个很有气质的女客户，不到四十多岁的样子，穿着灰色的职业裙装，娟秀的眉宇之间透着一股精明干练之气。林阔趁女客户拿资料之际，对孙略附耳低言：“宋春丽来了。”孙略一想，还真像那个演员。
女客户名字是芮英姿，她狂热地讲起来。芮英姿的创业过程充满艰辛，其间失去了丈夫和孩子。这几年赚了一些钱，一直寻找新的事业。
一年前，她注意到现在的妇女工作越来越忙，用于购物的时间越来越少，她想如果开展一项家庭送货业务，把家庭日常用品送到主妇的手中，肯定会受到欢迎的。这个想法让她十分激动，为了保险，她雇佣市场调查公司进行可行性分析，结果认为，这个业务深受主妇们的欢迎，是个大有前途的路子。她是说干就干的性格，把自己剩下的所有家底都变卖了，房子也抵押给银行贷款，联系了几十个供货商，目前正准备购置场地，购买车辆，招聘人员大干一场。
找孙略，就是要他对这项服务进行营销推广策划，并代理她的广告业务。芮英姿很有野心也很大气，她说自己这个业务在国内还没人做，目前资金所限只能从大连做起，但这个业务是全国性的，最终要实现全国连锁。即使在大连做也要大手笔，迅速打开市场，所以先期定的广告预算是五百万，等下半年根据盈利情况再做增加。
芮英姿越讲越激动，她说自己是破釜沉舟来做这件事的，未来全部都押在它身上，要求孙略一定要当作自己事业来做。不少广告公司找过她，都被她拒绝了，她相信自己的好朋友禾丽娜推荐的人。
芮英姿的狂热感染了孙略和林阔，孙略感到责任重大，对芮英姿说：“芮大姐，你放心，我一定不辜负你的期望。”
接下来，就是夏青霜的那令人心惊胆战的盘问。由于芮英姿还有别的事情，这个盘问只进行了一个小时，已经让这位热情如火的芮英姿冷汗津津。她走的时候把全套资料都留下了，包括市场调查公司做的可行性分析报告，供孙略他们策划时用。
送走了芮英姿，孙略的手机就响了，是换姐打来的，说是有重要的事要孙略到售楼处商量。孙略叹了口气，时间真紧！他要林阔协助夏青霜先给出市场调研报告，自己忙过这几天，就着手策划。然后匆匆赶往售楼处。
换姐告诉孙略，是美国的一家国际知名的大公司要在大连设立分公司，准备购买写字间，目前派来一个小组进行考察。由于都看中这个公司的名头，不少写字间闻风而动，要把这项业务拿到手。
孙略问换姐怎么看，换姐说：“我算了一下这家公司的购买面积，相当于我们的两个整层，拿下来就是个大业务。但最重要的是有这个公司入住，凌霄大厦的档次一下子就更高了，以后业务就更好做了。可是……，”换姐叹了口气说：“这个公司的考察小组也意识到这点，他们用这个优势来压写字间降价，而其他公司都纷纷降价迎合，包括碧玉大厦。这样我们就很不好做，因为我们没有降价的空间。”
孙略问换姐有什么办法，换姐说：“我觉得我们还是要利用‘白领文化’和‘白领物业’来吸引他们，这是我们唯一的特点和优势，但就是不知道怎么做。”
孙略点点头，脸上是欣慰的表情：“你想得很对，要让它选择我们，让它向大家证明‘白领文化’和‘白领物业’的价值。你不用犯愁，和他们接触过没有？”
“没有，这么重要的客户，我想就是一般性的接触，也要讲究策略，所以先和你商量。”换姐说。[更多精彩，更多好书，尽在[5 １ 7 Ｚ . c Ｏ m]
“换姐，你想得真对，你一出现实际就是在展示我们的形象。”孙略说。然后和换姐商量起怎么和客户进行首次接触。
天色已经黑了，孙略和换姐才谈完工作，换姐说：“一起吃饭吧？”
两人已经有一个月没单独在一起了，换姐脸上是渴望的表情。自从发生那件事，换姐对孙略的态度改变了，她再也不那样爱得霸道了，变得小心翼翼。
不能让换姐对自己抱有幻想，孙略摇摇头，说：“不了，我还有事。”
换姐无可奈何地叹气，看着孙略孤独地走出大门。
刚走出凌霄大厦，林阔和钟葭两个小鬼从门口一下子蹦了出来，吓了孙略一跳。他俩一人拉住孙略一只手，往已经停在道边的出租车上拽，钟葭回头大喊：“换姐姐，快点，今天我过生日，咱们去喝酒！”
一个孙略无法拒绝的理由。钟葭的生日不在这个时间，是他俩为给自己解闷。孙略心里觉得暖暖的，有朋友真好。
那个美国公司的考察小组下榻在瑞士酒店，换姐就到那里拜访小组组长。换姐已经通过关系了解清楚，组长叫宁哲思，很年轻，才三十二岁，是个华裔的博士。他不仅是小组负责人，而且是大连分公司的筹建负责人，以后还将是这个分公司的经理。
宁哲思是举足轻重的人物。
《谋之刃》第二十八章(2)
换姐一进门，宁哲思就眼光大亮，换姐高桃窈窕的身材，娟秀的面容，还有那淡淡的幽香，让他心旌神摇。宁哲思在换姐眼里也很帅气，一身笔挺的西服，颀长的身材，和那美国式的表情，很有气质。
俩人交换了名片，寒暄片刻，宁哲思问：“周小姐，您一定是为推荐凌霄大厦而来的吧？”
换姐笑靥微微，把一份凌霄大厦的介绍资料递上去，说：“宁先生，尽管我是来推荐凌霄大厦的，但主要先了解贵公司的需求，看看双方有没有合作的可能。知道你们很忙，如果我们凌霄大厦不能满足贵公司的需要，那就不来打搅你们了。”
宁哲思对换姐生出好感，别的公司业务员来，都是喋喋不休介绍写字间，搞得自己不胜其烦，这个美女却这样说。宁哲思开始介绍自己公司的需要，换姐从包里拿出了个精巧的小本子记了起来。
换姐这个举动让宁哲思很满意，他的谈话变得热情而详细了，好像换姐是来给他订货的。这是孙略和她定得技巧——尽量让客户讲，让客户感到凌霄大厦关心的是客户需求和利益，而不是怎么想办法把自己的东西卖给客户，同时也要尽量了解他们想要什么。
宁哲思介绍完情况，换姐接着问：“宁组长，我听说这个分公司成立以后，您将是负责人，我想了解一下，您在未来的工作中有什么难处？也许我们能够帮忙。”
这句话立时让宁哲思大为感动，此前没有任何人关心过这个问题，而这个问题又恰是他最担心的。选择写字间是一件容易的事，关键是自己日后的事业如何展开，这个机会对自己很珍贵。
有了这个感动，宁哲思就像遇到了亲人，他的话语变得像对自己人了：“周小姐，感谢你的关心，你看我尽管长着中国人的面容，但从小是在美国长大的，我对中国的了解是从父母那里来的，他们也是许多年以前的中国人了。我最大的难题是对中国、还有大连的文化的陌生。文化这个东西是很难描述的，也没有办法通过市场调查来了解，它是一种感觉，文化恰恰是影响我的事业最大因素。另外，要在大连发展事业，还必须有良好的社会关系。”
和孙略说得一样，换姐点点头说：“这个我理解，贵公司的产品和服务要进入大连市场就必须本地化，否则难以打开市场，这和麦当劳、肯德基的中国化是一个道理。”
“对，就是这个道理。”宁哲思说。
换姐话题一转，问：“宁组长，这次考察，选定写字间，一定有一个程序吧，或者还有一个打分标准吧？”
这时，宁哲思是很欣赏地看换姐了。这个美丽的女孩子，不仅善解人意，还聪慧，她问到了一个所有来的业务人员都没想到的问题。公司为了防止小组成员，特别是组长贪图贿赂，专门制定了一个标准，每个成员都根据这个标准进行打分，按照权数赋分。其他写字间的业务人员根本没有想到这些，以为只要讨好自己，就能拿到合同。这个女孩子问的问题，是上路的，但公司要求保密，所以宁哲思答道：“是的。”便缄口不言。
和孙略的判断正好吻合，这里就有一个问题，如果在他们评定内容中，物业服务一项占很少的分数（这很有可能，因为一般人大多关心硬件）那凌霄大厦就会吃亏，必须早著先鞭。但看到对方对这个问题避而不谈，换姐没有再问，她接着和宁哲思聊起了这家美国公司的企业文化和未来大连分公司的功能设置。
宁哲思反倒不安了，他详细地回答了换姐的各种问题，还把一套非常完整的公司资料送给换姐。
在拜访临近结束的时候，换姐问：“你们各项评分标准的权数是否能做变动？”
“可以，不过必须有很充足的理由，并得到总部的批准。”宁哲思说。
换姐走的时候，邀请宁哲思带领小组来凌霄大厦考察，宁哲思很愉快地接受了。
五天以后，宁哲思带着他的小组成员到凌霄大厦来考察。
一见面，换姐就亲切地对宁哲思说：“宁组长，今天想给您派一个差事，不知您肯不肯屈就？”
宁哲思这几日已经和换姐通了好几次电话，对换姐有相当的好感，问：“什么差事？”
“我们想请一个翻译，但如果翻译不能很好地表达双方见解，会影响你们对凌霄大厦的判断，所以想请您来做双方的翻译，这样也有利于表达你们的要求和想法。”
这是孙略的一个策略。宁哲思成为翻译，他不由自主地又令人无法察觉地多了一个义务——帮助对方说服自己的组员，而在说服自己的组员之前，他会先自己说服自己。这样就把他的角色给悄悄地转了，从考察者变成了销售者。
宁哲思哪想到了这一层？满口承应下来。
双方互相介绍后，换姐说：“尊贵的各位女士、先生们，欢迎你们来凌霄大厦考察。考虑到贵公司的专业性很强，用一般的翻译很难准确表述贵方的意见和愿望，所以我们请贵方精通英语和汉语的宁哲思先生为双方翻译，这样做可以两全其美。当然……，”换姐做了个调皮的笑容说：“我们也不能白用宁哲思先生，我们要付给他报酬。而宁哲思先生是你们的人，所以我们也要付给你们报酬，报酬是——，”换姐从一个包装精美的箱子里，拿出一双五颜六色的中国民间绣花虎头鞋说：“每人一双中国民间虎头鞋，男士请送给妻子或情人。这种虎头鞋价格很便宜，希望诸位不要因为它影响了自己的判断力，同时，它又是很少见的，表达我们的一片心意。中国有句话，是‘买卖不成情义在’，也许最终诸位可能不选择凌霄大厦，但希望我们交个长期的朋友。”
《谋之刃》第二十八章(3)
换姐一番合情合理的说辞，立时让小组成员乐了，几个外国女职员爱不释手地把玩虎头鞋。
这是孙略老到之处，换姐的这番说辞为宁哲思不着痕迹地解脱了偏向凌霄大厦的嫌疑，这样宁哲思说话才更有力度。
接着换姐按照考察小组的要求，领着他们到楼内各处考察。
换姐的介绍很坦诚，她重点介绍凌霄大厦的优势，也很客观地介绍了大厦存在的不足，还把一些不足指给小组成员看，并说明了解决的办法。这也是孙略他们定的策略，考察小组就是来挑毛病的，任何大厦不可能没有毛病，如果一味讲自己好，对方势必产生逆反心理，眼光就会挑剔，非给你挑出毛病不可。一旦挑出毛病还会不断地放大这个毛病，再去寻找新的毛病。与其这样，不如先讲出自己的毛病，对方会肯定你的态度，他就会听进去你所解释的，你的毛病就显得不很严重了。
这一手连宁哲思都觉得漂亮，他发现一圈下来，他的组员们没有通常在考察别的写字间那样，纠缠不休地挑剔。他是个精明人，自然知道自己的职责，在到会议室的路上，悄悄对换姐说：“你们做得不错，小组成员都很感兴趣，但我担心你们表现的这么好反倒会影响我的组员的判断力。”
换姐停住了脚步，真诚地对宁哲思说：“宁组长，我们很感谢您给我们这个机会。交朋友要做到两全其美，你上面还有上司，我们不能光为了卖自己的产品，让你坐蜡。考虑到短短一上午，你们不可能对凌霄大厦了解很详细，所以，到会议室我们会发给诸位一份完备的情况介绍，这里也包括诸位刚才没有发现的问题，这也是对诸位负责。”
宁哲思有些不相信地说：“你把把柄送到我手里，不怕我不买或者压价？”
换姐说：“我们有自信，我们的优势是可以抵消不足的，会让你们觉得物有所值的。”
宁哲思被换姐的大气所折服，他向换姐伸出手说：“好，不管交易成否，我都交你这个朋友。”
在会议室里，孙略早已准备好了。今天他是配角，要配合好换姐的工作。
换姐站在主讲台，打开了林阔为她讲解制作的电脑幻灯。对大家说：“女士、先生们，刚才大家通过实地考察对凌霄大厦有了一个实际的印象，我们考虑到仅仅半天的时间，大家难以详细了解凌霄大厦的情况，特意编写了凌霄大厦的资料发给大家。在这个资料中，还有一些大家没有发现的优点和缺点，大家可以回去仔细阅读，作出准确的判断。”
接着换姐用幻灯介绍凌霄大厦为他们公司购买写字间的所做的方案。这是孙略他们约办公空间设计专家，装修公司的设计师，在详细分析了宁哲思他们公司的业务需求后做出来的。
如何布置办公空间是客户自己的事情，这个内容是在考察别的写字间所没有的。但正因为这样，这个内容让考察组的成员感到新鲜，也感受到凌霄大厦服务的细腻。正像孙略分析的那样，既然宁哲思以后就是这个分公司的负责人，那么考察组的很多人也可能会成为这个分公司的员工，他们会对自己的工作位置的设计感兴趣的。
果然，随着换姐把一幅幅办公区域设置效果图调出来讲解的时候，底下发出了“啊，这是我办公的地方！”“约翰，那是你的地方！”……大家饶有兴趣地看着自己未来工作的空间，议论纷纷，后来宁哲思干脆轮到谁的位置就问：“这个地方你满意吗？”不满意的地方林阔就记下来，以备修改。最后调出的是会议室的设计图，大家看了都很惊讶，这上面的风格几乎和总部的会议室一样，但又加上了一些东方色彩，宁哲思忍不住问：“你们怎么知道我们总部的会议室？”换姐笑着说：“您忘了，您给我的那套资料上有一张以会议室为背景的照片。”
这套方案很新颖，不仅满足了办公的需求，还根据大连市的特点增加了一些功能，考察组的成员纷纷首肯。这时，有个小伙子问：“你们是怎样得到我们公司这么详尽的资料的？”
这是一句很严肃的话，有怀疑宁哲思偏向的意思，所以宁哲思在翻译时露出一丝尴尬的神色。换姐微微一笑：“这是我们特意请宁组长给我们介绍的，他很热情，给了我们一些贵公司的资料，不过我们后来发现在贵公司的网站，这些资料都可以查到。”
换姐顿了一下说：“要为我们的客户提供满意的服务，就必须先了解客户的情况，这和你们服务自己客户是一样的，我们索要贵公司的资料，应该没有什么问题吧？”
宁哲思理直气壮地说：“我们从总部带来的准备发给对方公司的资料，迄今为止只发出了几套，其中一套就是凌霄大厦周小姐要的。几乎所有的业务员，都是对我喋喋不休地讲他们写字间如何好，没有一个人问过我，我们公司需要什么？这种情况大家一定都见识过，只有这位周小姐来问我们有什么需求？而也只有今天我们没有受到喋喋不休的待遇。”
底下一片笑声，这些天小组成员已经被喋喋不休折磨得苦不堪言。
换姐介绍第二个问题——物业服务。换姐说：“凌霄大厦最大的特点就是物业服务，我们认为客户来买我们的写字间，绝对不是只买那堆钢筋水泥，他们是在购买一种服务，一种解决自己存在问题的方案，所以我们的物业服务与别的写字间不同，是根据客户需求设计的。”
《谋之刃》第二十八章(4)
换姐这段话说得考察组的成员直点头，她接着介绍了“白领物业”的那些服务内容。这些内容顿时让小组成员眼睛直了！只要购买这座大厦，自己就可以长期享受免费培训，这是一个很大的诱惑。
接着换姐介绍第三个内容——对该公司的特别援助计划。换姐说：“在我们的物业服务中，还有一项特别的内容，就是根据外来公司的需求提供特别援助。经过初步分析，我们认为贵公司在以下两个方面急需得到援助。一是贵公司外籍员工，需要了解中国和大连市的文化，了解市场需求的心理特点，才能更好地开展业务，所以，我们准备在这个方面提供援助。”
宁哲思把换姐的话一翻译出来，底下就一片掌声。这些即将在大连工作的考察小组成员，最担心人生地不熟无法开展工作。换姐把这项援助计划详细说完，下面立即议论一片，不少小组成员还提出了新的要求，好像他们已经定下来购买凌霄大厦一样。
乱了一阵，换姐接着讲：“对贵公司我们还有一项援助计划。贵公司在大连发展必须与政府和社会各界建立良好的关系，而凌霄大厦属于大型国有企业，与政府和社会各界有良好的关系，我们决定动用这些关系，为贵公司牵线搭桥。今天，我们请来了政府负责外资企业事务的孙主任，下面请他讲话。”
很有威仪的孙主任发表了简短热情的讲话，表示要尽全力扶持外资企业在大连的发展。
宁哲思此时如饮甘泉，企业发展不能没有良好的社会关系和政府关系，东西方企业界盖莫如此。自己上次提出这个头疼的问题，这个美丽的女孩子如此上心，如此有能力帮助解决，他看换姐的眼神异常温柔。
会议接近尾声，换姐请小组成员自由提问。大家的问题都是针对援助计划的。这时，先前提问的那个小伙子提出和宁哲思一样的问题：“凌霄大厦这种坦诚和周到，让大家都很感兴趣，只是凌霄大厦把自己的缺点都暴露出来，这是一个不同寻常的做法，是否有别的意图？”
这又是一个颇具深意的发问，大家顿时静下来。
换姐绽开了一个非常自信的笑容，说：“请问这位先生，我坦诚地介绍了凌霄大厦的缺点，是增强了您对我们的敬意，还是让您失去了信心？”
小伙子眨眨蓝色的眼睛，说：“增强了我的敬意。”
换姐再次绽开了美丽的笑容：“任何产品都不可能十全十美。请问这位先生，您在您的业务上是把自己的产品吹嘘得完美无缺，让客户买完了骂你呢？还是客观地告诉他，让他买完信任你，然后再次购买你的产品，并介绍别人也来买呢？”
小伙子再次眨眨眼说：“是后者。”
换姐说：“Thesametoyou!”
台下爆发出热烈掌声。
考察活动取得异乎寻常的成功。按照宁哲思他们的程序，小组评分选定入选对象后，接着就是双方的谈判，签订合同。原来想争取考察小组把物业一项的加权系数提高，也没必要了，宁哲思给换姐打了电话，告诉她自己有很充足的理由争取提高物业的加权系数，这些理由得到小组成员高度一致的赞成。
当天下午，孙略、换姐、穆总和樊如梦一起商量下一步谈判事宜。
到下午四点的时候，换姐和孙略才从穆总办公室出来。
换姐依然沉浸在成功的喜悦中，电梯里没有别人，她问孙略：“我表现怎么样？”
孙略由衷地说：“你做得真好，做完这个盘，你就成手了。”
“那还不是跟你学的！”换姐充满爱意地说，她不敢造次，但还是温柔地攥住孙略的手。
温暖的电流冲进孙略的脉搏，是非常惬意的感觉，他的眼前出现了一些细细的碎斑，孙略马上警觉了，轻轻地挣脱了换姐的手。
换姐叹了一口气，幽幽地说：“真的不行吗？”
碎斑渐渐隐去，孙略全身凉意，自己的病越来越重了，他无奈地说：“真是不行，我已经是个废人了。”
泪水顿时充满换姐的眼窝，哽咽地问：“没去看医生？”
“看了，医生说药物只有缓解的作用，根本无法医治。”
才出电梯，林阔就来电话，让孙略赶紧回公司，说出大事了！
望着孙略疲惫孤苦的身影，换姐再也抑制不住了，躲到电梯间后面大哭起来。
《谋之刃》第二十九章(1)
回公司的路上，孙略想蛰伏在身体中的魔鬼已经醒了，就像电脑病毒启动。他确实看过医生，医生说这种病发作会越来越频，诱因会越来越小，最终导致崩溃。目前没有有效的药品治疗，必须靠患者本人控制。离开时医生那同情又无可奈何的表情，他明白了自己最终的结局。
林阔在电梯口等着，一见他，就把孙略拉到一旁，没头没脑地说：“不好了，闯大祸了，‘天下第一狠女’把客户给整哭了……。”
孙略说：“慢着，谁是‘天下第一狠女’？”
“还有谁？就是冷冰冰的夏美眉。”林阔说，“你没见过那阵势，那个芮英姿，芮姐姐也是个猛人，但在我们夏美眉面前差着好几个数量级，夏美眉几句话就让芮姐姐痛哭流涕，那么漂亮的芮姐姐哭成那个样子，夏美眉还不依不饶的。结果芮姐姐不和我们公司合作了，找了林总，林总勃然大怒，夏美眉连老板面子也不给，把老板门也给摔了，你说她不是‘天下第一狠女’？”
孙略心里又好气又好笑，这个林阔说这么严肃的事，还是满嘴“美眉”、“姐姐”的乱叫，让人摸不着头脑。他对林阔说：“你别着急，详细地讲讲，别净是‘美眉’、‘姐姐’的。”
林阔依然是“美眉”、“姐姐”地把事情详述了一遍，这次孙略明白了。今天下午，芮英姿来公司，问方案怎么样了。夏青霜和林阔接待了她，开始还挺好，但不知怎么夏青霜开始否定客户的创业计划，说这个计划不符合实际肯定会失败，还冷冰冰地说了些林阔和芮英姿都听不懂的话。这个项目是芮英姿梦寐以求的，被夏青霜冷冰冰地否定，不禁失声痛哭。同时，夏青霜冰冷的态度也激怒了她，她找到林总告了一状，断绝了两家合作关系。林总大怒，把夏青霜和林阔叫到办公室，大声呵斥他们，夏青霜几次想申辩，都被林总压住了，所以她“腾”地站起来摔门而出，这件事全公司都知道了。
孙略嘶了一口气，心想这次事闹大了，夏青霜在公司待不下去了。
孙略问：“夏青霜在哪里？”
林阔说：“她还在自己那间单独的办公室，林总让我叫你回来，他要开会，八成是要开夏青霜。”
“你先别告诉林总我回来了，我要先见一下夏青霜。”
夏青霜平静地用自己的笔记本电脑敲着什么，孙略纳罕：“天下第一狠女”心理素质这么好？
夏青霜见到孙略，露出了难得的笑容，说：“我正在写辞职报告，你来得正好。”
“到底怎么回事？”
夏青霜轻轻一笑，拿出一份调查报告递给孙略说：“芮英姿的项目建立在狂热的幻想中，建立在不实的可行性报告上，我给她否了。”
孙略快速地读起这份报告，心里佩服夏青霜，这么快就搞出了详实的报告！
报告对芮英姿提供的可行性报告提出质疑，认为可行性报告得出的大部分妇女都欢迎家庭送货业务的结论是不真实的。
问题出在调查问卷上，首先是在提问的语句设计上出现误导，导致不能真实表达被访问者的意图。比如，提问语句设置为“家庭送货业务是现代都市生活的时尚，你是否喜欢这项业务？”这样的问题，答者不可能回答“不喜欢”，回答不喜欢就相当于说自己的生活方式落后。这样的语句不少，夏青霜都一一挑了出来。第二个问题，是对“家庭送货业”的具体业务没有明确的界定，送家用电器图书杂志和芮英姿送的家庭日常用品，涉及到的是两种截然不同的购买心理，问卷一概统言之。第三是在调查样本的选择上也存在以偏概全的问题，不能反应总体人群的真实想法。
夏青霜轻蔑地说：“芮英姿也不对那家市场调研公司进行资质调查，雇个‘二把刀’只知讨好她的公司，还能不败？”
夏青霜针对芮英姿的业务，进行了重新调查，她得出的结论是，大部分妇女对芮英姿的家庭日常用品送货业务根本不感兴趣！
原因是，家庭日常用品品类繁多，品种繁杂，消费者的购买动机十分随机多样，根本没有办法为消费者选出中意的产品。比如购买一个杯子，消费者往往到柜台之前也不知道自己对什么样的杯子中意，只有看到那些琳琅满目的杯子后，才能选出她想要的。至于为什么选这个杯子，那就随机了，可能是因为颜色，也可能因为是式样，还可能是因为价钱，甚至一个花纹，售货员的一句话。
这种购买特点不同于化妆品，有很多广告让人事先了解。连自己都不明白想选择什么，你能帮她选明白？
还有一个关键的理由，就是家庭日常用品送货，剥夺了妇女逛街的乐趣和借口。什么你都能事先送到家，意味着妇女们要告别琳琅满目的商店，你这不要了广大女同胞的命？还指望她们支持你？
孙略恍然而笑，夏青霜说得对，他问：“你自己做调查，钱从哪来？”
“知道这钱公司也不会出，自己出的。”夏青霜说。
“你至少有一个错误，这件事应该事先和公司沟通。”孙略说。
“公司？他们能舍弃那五百万广告说真话？”夏青霜不屑地说。
“那么姓孙的，就不值得你一点信任？”孙略黑着脸说。
夏青霜不言语了，半天，她说：“是我的不是。”
《谋之刃》第二十九章(2)
这时，林阔探进头：“林总让你们开会。”
孙略对夏青霜说：“走吧。”
“干啥？”
“开会。”孙略说。
“我才不见那惟利是图的小人。”夏青霜嘴一撇。
“你必须去！既然没错，怕什么？”孙略冷冷说。
夏青霜让孙略凛冽的气势和可怕的眼神镇住了，以前就看出孙略那沉静的表面下有着让人生畏的力量，却没想到一旦发出来让人如此畏惧。骄傲的夏青霜害怕了，乖乖地跟着孙略出了办公室。
在去会议室的路上，孙略碰见林总，马上说：“林总，我想咱们先谈谈。”
孙略这么做是合适的，虽然夏青霜不是孙略手下的人，但毕竟是他项目组的成员，要有什么处理，应该事先听听孙略的意见。
“不必了，到会议室就都知道了。”林总怒气冲冲地说，径直走向会议室。
到了会议室，孙略才看出阵势不对，林总开的是全公司大会，还特意把换姐从售楼处调回来。
看大家都坐好，林总抛弃了温温而雅的风度，对夏青霜大加呵斥。
林总这样做际近报复，叫人看不起，夏青霜几次要发作都让孙略暗暗摁住了。
林总骂了一阵，似乎有些解气，说：“这个夏青霜徒有虚名，来公司几个月不干工作，有个工作还把客户给气跑了，这样的人留着有什么用？人力资源部马上给我辞退。”
会议室里一片寂静，孙略镇静地说：“夏青霜没有和领导沟通，就擅自对客户公布她的调查结果，顶撞领导，这些都是她的错误。这些错误可能够辞退她的，但决不能因此说她没有能力，不干活，这是对她的侮辱，是不公正的。凌霄大厦项目，没有夏青霜的工作，我们今天不会有这么出色的策划，这个林总您是知道的。而今天这个客户，如果夏青霜不及时指出她的错误，会给她带来更大损失，我建议林总您先看看夏青霜的报告，再做……。”
“啪！”林总一拍桌子，说：“孙略，你别以为干了一点活就挺得意的，谁让夏青霜重做调查了？客户要求咱们出营销策划报告，没让出可行性研究，你管那么多闲事干什么？挣你的钱就完了。”
“你是说可以不管客户死活，只要自己挣钱就行了？”孙略也火了，心里充满鄙视。
林总脸上露出轻蔑的声色：“现在有些人就是不知道好歹，自以为有一些本事就可以说算，这个公司是谁的，大家应该清楚，别得意忘形！”
孙略一听这话，马上明白了林总的意图。林总把公司人都找来，一是通过开除夏青霜，为他出气，另一个是想借开除夏青霜，来杀杀自己的威信。念头一转，当务之急是保住夏青霜，自己必须服软。笑容从孙略脸上升起来，他说：“林总，我清楚您的意思，今后我一定注意。不过，对夏青霜的处理还请林总重新考虑。”
孙略低头，林总得意了，但必须开除夏青霜。孙略软语商量，林总愈加得意，不仅要开除夏青霜，甚至还要扣夏青霜这个月工资。
反复争取了一会，孙略看林总小人的嘴脸，也烦了。他想即使争取下来，心高气傲的夏青霜也不会接受。于是，他显出了冷鸷的语气：“这么说，一点余地也没有了？”
孙略的冷鸷让林总心里有些害怕，但当众不能掉价，说：“没有余地。”
孙略猛然爆发出哈哈大笑，笑够了，他站起身来说：“林总，不是小看你，一个夏青霜尚且不能容忍，你还能成什么事业？也不用麻烦了，夏青霜走，我也走！”
全场都愣了，鸦雀无声。林总也傻了，他只想镇服孙略，没想到孙略能走出这一步。大家更没有想到孙略能不顾自己让人眼红的位置，为人见人厌的夏青霜做出这个选择。
夏青霜静静地站起来，她的内心被强烈地震撼了。刚才随着孙略走进会议室，无非是慑于孙略的威严，甚至还抱有看看孙略在林总面前什么嘴脸的想法。孙略软语求情的时候，她心里生出强烈的厌恶感，孙略是个软骨头，知道自己有用才这样低三下四。直至孙略大笑着说完那番话，她才明白孙略对自己的苦心和珍重，才知道孙略是怎样一个男子汉。孙略目前的位置，即使没有自己一年挣十几万是没有问题的，他却为了自己把这些不加思考地抛弃了。
夏青霜眼里涌上了泪水，第一次亲切称呼孙略：“孙哥，你的情意我领了，别为我这样，我自己走！”
孙略轻轻地笑了：“自信人生三百年，会当击水三千尺！”
两人刚要走，会议室响起另一个声音：“慢着，还有我呢！”
换姐拿起包，缓缓地走过来，站到孙略身边。
“干啥子？整得我一点思想准备都没有，还有我呢。”又一个声音响起来，是林阔，他滑稽地跳起来，喊着：“为了孙哥，换姐，夏美眉，冲啊！”
四个人一齐走出会议室，走出了新创意广告公司。
外面华灯初上，林阔大喊一声：“真爽，咱们去Happy一把，庆祝一下！”
孙略想，四个人一下子离开了公司，尽管是早晚的事，但还是挺突然的，有必要在一起筹划未来。他征询地对夏青霜说：“一起去吧，解解闷。”
夏青霜心里暖暖的，点点头。
《谋之刃》第二十九章(3)
林阔大喊：“我马上告诉钟葭这个特大喜讯，让她一起庆祝。”
他们是坐夏青霜的车去的，热闹一阵后，车里出现了沉默。孙略默默地观察着几个人，夏青霜正襟危坐地开着车，脸上一片平静，这是个经常跳巢的主。林阔仍兴奋地左顾右盼，他小孩心性，但绝对是个有义气的小伙子。
换姐把一个胳膊支在车窗上，默默地凝视着窗外，整个过程中，她始终没有表现出任何表情。换姐家庭情况不好，学历又低，能找到这个公司已是不易，混到目前的地位更不容易。在此之前，换姐不得不靠自己的美丽去揽业务。别看她平时大大咧咧的，但骨子里是个胆小的人，今天选择和自己在一起，而且是在知道自己有病的情况下，对她来说太难了。她决然地把命运和自己绑在一起，只有一个理由：爱！
孙略心里沉甸甸。
现在，至少是换姐、林阔还有钟葭要跟自己赤手空拳打天下了，沉甸甸的感觉又加重了。
今天辞职，无论如何都是不明智的。但是，今天的情境又不能不作出这个选择。不仅因为有赢得夏青霜的私心，更因为自己必须对她负责。换了林阔、换姐或者业务部的人员，自己也必须这样做。否则，未来再出现这样的事，林阔和换姐就不可能义无反顾地跟着自己了。
临事不苟是大丈夫的本色，今天算是通过了考验！
豪气又涌上了胸膛，怕什么？好好筹划，就一定能够成功！
车到了地方，孙略让林阔领着夏青霜先进去，他拉拉闷闷不乐的换姐。
俩人走到背静的地方，面对换姐，孙略一时无语，自己欠换姐的太多了！
终于，他捏捏换姐的手问：“怕吗？”
“怕。”换姐涟涟欲泪。
孙略说：“别怕，有我呢。”
换姐泪水长流，说：“老天怎么就不长眼？这样折磨人。”
孙略心里一声叹息，换姐的心思全在自己身上，他给换姐擦擦眼泪说：“换姐，我们是患难相识的，今生没有缘分结为夫妻，但总还有缘做个朋友，也能天天在一起，何必悲伤？”
孙略拍拍换姐长长的头发，像哄小孩似的：“噢，噢，不哭，我给你买糖糖。”
这一下子让换姐止住啼哭，她擦擦眼泪问：“你打算怎么办？”
孙略信心十足地说：“自己干，相信我没有问题。”
换姐点点头说：“跟你在一起才塌实，那凌霄大厦怎么办？才做起来，真可惜。”
孙略笑了，换姐是做凌霄大厦做出感情了，她成天扑在那上面，把它当成自己未来发展的一个阶梯。
孙略说：“你放心，明天你还正常上班，还做你的大经理。”
“那，林总能干吗？”换姐担心地说。
“干不干不是他一个人说算，我有办法让他干。”孙略信心十足地说。
“知道你有本事，就是那讨厌的病……”换姐又想掉眼泪。
孙略一看这架势，赶紧拉换姐往回走，边说：“别下雨，这里可没有糖糖哄你，林阔他们还等着呢。”
一进包间，林阔和钟葭就嚷嚷：“好呀，把我们撇在一边说悄悄话，一定要罚酒。”
闹了一会儿，菜和酒就上来了，孙略刚要说话，一直静静坐着的夏青霜把酒杯端起来，她微微激动地说：“这杯酒我先敬大家。这段时间大家一直容忍我的坏脾气，今天又为我这样，我心里很不安，借这杯酒表示歉意。这些日子和几位在一起，让我感受到许多世间美好的东西。说实话，本来我早想离开的，正因为舍不得这些美好的东西，才留连到今天。我知道诸位原来就有想法要自己干一番事业，如果大家不嫌弃，我愿意和大家一起做。”
夏青霜一饮而尽。
孙略喜出望外，他想劝夏青霜加盟，但今天的这件事，反倒让他说不出口了。
孙略举起杯子说：“夏主管，不，是夏青霜，是个难得的人才，我们欢迎她加盟，来干杯。”
大家轰然干杯。
林阔大叫：“真爽！以后咱们就自己干，孙哥，你说咱们怎么干？”
孙略拿捏着杯子说：“我是这个想法，说出来大家商量。明天我们就去注册一家销售代理公司，这个公司是属于我们大家的。现今以我们几个人为主，我们都有特长，扭在一起就是力量，出去找项目做，赚钱大家按比例分成。平时大家都是朋友，干活按分工去做，当然还需要一个抓总的，我也不虚伪，我来负责。我最烦搞尊尊卑卑那一套，人生应该享受，舒心地干活也是一种享受。当然，以后做大了，这种模式就不合适了，但那时自有那时的办法。总之，我们应该像狼群一样，团结一起，创造财富，获得财富！”
林阔第一个举杯说：“对，我喜欢这样！我这个人干活还行，就是受不了朝九晚五的折磨，到晚上是个龙，到白天就是虫。现在好了，我可以通宵干活，白天睡大觉。”
钟葭接着说：“白天还有一个活，上街看美眉，还说要养眼。”
“大觉是没有你睡的，明天还要照常上班。”孙略笑呵呵地说。
“怎么呢？”林阔问。
孙略微微一笑，说：“我们现在至少有六个项目在手里，这些项目是新创意广告公司，我准备还给它，但要把丽影百货和凌霄大厦这两个项目留下来。”
《谋之刃》第二十九章(4)
钟葭鼻子一皱说：“林总这样对你们，还跟他客气什么？都拿过来自己做。”
孙略说：“不能那样，无论如何这是新创意广告公司的客户，我们抢来是不合适的。当然这也是有条件的，条件就是支付我们应得的工资和提成，我们可以再在公司工作一段时间，便于项目交接。这对客户，对新创意和我们都有利。我们现在要自己创业，办事一定要漂亮。尽管我们讨厌新创意，但毕竟是我们工作过的地方。饮水要思源，我们把项目带走，害了新创意，更苦了平日的同事。不仅如此，只要林总愿意，我还想和他建立一个长期的交往，共同发展。”
这话合情合理，大家直点头。夏青霜对孙略有了更深的认识，此人见识高，宅心仁厚，做事大气。
孙略接着说：“丽影百货、凌霄大厦和其他业务不同。在和丽影百货签合同的时候，禾总要求必须保证我为她策划，否则合同无效。所以我不能撤出，林总也不会让我撤出。我们仍以新创意的名义做丽影百货的业务，但业务提成要和林总重新谈，他们可以派新人和我们学习业务。到年底，究竟谁接丽影百货，那要看禾总的意思。”
“那凌霄大厦呢？”林阔问。
“凌霄大厦我们做得风风火火的，是全程代理。现在即使交给新创意，他们也没有人能做下去，开发商也不允许换人。所以，这个项目也和丽影百货一样，依然以新创意的名义来做，也要重新谈提成。不过这个项目来年春季就可以进入尾盘期，那时就结束了。”
孙略接着说：“这样做，我们损失了不少业务，但在道义上站住了脚。更重要的是，使我们轻装上阵走专业发展的路子。现在的广告公司和策划公司，都是万金油式的，样样行，样样松。新创意老是做不强就在于它什么活都接，什么活都没有足够的时间和精力做精做透。我们的路子和他们不一样，我们只做一两个行业，把这一两个行业研究透了，才有竞争力。”
孙略的想法让大家心里亮堂了许多，大家边吃喝边议论起来。
“林总能接受你的想法吗？”话很少的夏青霜问。
夏青霜总是能从反面提出意见，一个集体需要一个这样的人，她是这个集体的一副镇静剂。孙略说：“我开出的价码是不错的，不答应只能对他不利，林总是个商人，他肯定会答应的。而且，我有个感觉，今天晚上林总肯定会给我来电话的。”
果然，林总晚上给孙略来了电话，约孙略明天到公司谈谈。
林总全盘接受了孙略的想法，这些想法让他大喜过望。今年公司新增的业务都是靠孙略出色的策划拿过来的，客户认的是孙略本人，孙略把这些业务带走易如反掌。他昨晚忧心忡忡，后悔自己做事太绝。让林总感动的是，孙略为自己留下了丽影百货，这不仅是一大笔业务额，更是声誉的问题。孙略还提议，新创意可以派人到凌霄大厦学习房地产销售，以后开展自己的代理业务。孙略的仁厚，让他十分佩服，也让他倾心相交。
临走时，林总真诚地说：“孙略，早就看出你不是池中之物，也知道你不会在我这里呆长。你努力发展吧，发展好了，我这个曾经是你不称职的老板也脸上有光。有什么困难，或者不如意，尽管回来找我，我这里的大门始终向你敞开。你创办新公司，如果资金不足，我也可以帮你。”
这就是“投之以桃、报之以李”！孙略很动情地说：“林总，我是一个受过磨难的人，在我最困难的时候，公司收留了我，并给了我机会。尽管当时您并不知道这件事，但这份情义我会铭记于心的。新创意是我的娘家，以后但有效劳的地方，我孙略必全力为之。”
*第三部分
秦夫是个不甘于寂寞的人，野心已经膨胀起来。他认为搞政治就要有靠山，自己寻找新靠山的唯一资本就是当时在机关里并不多见的大学文凭，和自己比较英俊的长相，他的目光开始游移了。在霍子矜怀孕和生小孩的那一年，秦夫搭上了省里一个领导的千金，一个丈夫刚去世的女人。
《谋之刃》第三十章(1)
手机响了，传来很冲的声音，是芮英姿。孙略一想是自己失礼，本应该给芮英姿打个电话，说明一下，发生了这么多事，就忘了。
刚要表示歉意，那边说：“今天晚上六点，我在玉和酒店请你们吃饭，把那个贼厉害的姓夏的小姑娘和那个胖乎乎脸的小林子都叫上。”说完就把手机挂死了。
孙略乐了，芮英姿真是爽朗中含着霸道，也不问自己有没有时间，就挂了电话。
孙略领着夏青霜和林阔来到玉和酒店，芮英姿已经在那里，身边还有一个五十来岁的男人。
芮英姿介绍说那个男人姓苏，是房地产公司的老板，也是芮英姿的老朋友，孙略他们就叫他苏总。
双方落座，酒菜就上来了，芮英姿确实霸道，事先就把酒菜都点好了。
芮英姿端起酒杯说：“这杯酒，我向夏小妹道歉，也表示感谢，我先干了。”一仰脖酒下了肚。
大家看芮英姿这么爽，也只好把酒干了。
芮英姿用手抹去嘴边的啤酒沫，对夏青霜说：“昨天我真是气糊涂了。你想我为这个事投入多大心血，受了多少苦，怎么能接受这个现实？我把你的报告拿回家仔细一看，才发现冤枉你了。我心里当时咯噔一下，出了一身冷汗，这要是做下去，我还不知道得赔多少？姑娘，你脑袋瓜好，心眼更好，要是碰着一个只想赚钱的主，我就毁了。姑娘，林总没为难你吧？”
林阔插嘴说：“为这事，夏主管让林总给辞退了。”
芮英姿“腾”地站起来，满脸歉疚，嘴里大声说：“这不公平，我去找林总说理！”说着就往外走，孙略和苏总赶紧把她拦住。
芮英姿气哼哼地说：“这么好的员工给辞了，亏他干得出来？姑娘，你不用害怕，我补偿你的损失，你没有工作，到我这里来干。”
夏青霜静静地说：“芮大姐，你不用内疚，对客户负责是我的职业操守，我也从来没有想到埋怨你。”
芮英姿说：“多好的姑娘，那你现在想怎么办？”
夏青霜指着孙略说：“我们现在成立了一个公司，一起做，他们也因为我辞职了。”
芮英姿一迭声地说：“好，好，这样的公司不做也罢，不对客户负责，终归没有前途。”
芮英姿转过头对苏总说：“老苏，你的项目就交给他们去做吧。”
苏总显然被刚才的一幕感动了，但他也有苦衷，迟疑地说：“你们的敬业负责的态度没有问题，只是我的项目在外地，而且我已经雇了一家代理公司……”
芮英姿顿时不高兴了，说：“老苏，你是怎么搞的？那个代理公司合同还没有签，你把他们辞了就算了，我推荐的人你信不过咋的？”
芮英姿这样就强人所难了，孙略不赞成，他说：“芮大姐，谢谢你为我们介绍苏总，但买卖就是买卖。苏总这个项目肯定投资在上亿元，做不好，我们损失的是几个工资钱，苏总就得倾家荡产，这件事勉强不得。再说，我做房地产代理知道，前期工作是最大的，那家代理公司已经投入这么大精力，我们抢去于心何忍？对苏总的商誉也是莫大损失，这事我们不能做。”
苏总被眼前的小伙子折服了，说：“孙老弟的话说得到位，我要再不说实话就不对了。这是我第一次做房地产，这个项目第一期开发就得一个亿。我请了一家房地产代理公司做销售，他们做得挺好，但我总觉得有不对劲的地方，又说不出什么来，想请懂行的人给看看。找了几家代理公司，人家一开口就要代理项目，否则不管那个闲事。这不，我才找到芮小妹，想请你们去看看。”
原来是这么一回事，不妨答应，哪怕学点东西也好。孙略还起了个私心，离开换姐一段时间，冷冷她的心。孙略痛快地答应了苏总的要求，双方约定十天以后，在那个外地城市见面。
要出去了！尽管不接项目，大家也兴奋起来。钟葭高兴得不得了，一个劲儿地在林阔面前炫耀，把不能去的林阔气够戗。
换姐自然不乐意，她怕没有孙略自己做不好。孙略一个劲安慰她，说自己半个月肯定回来，有什么问题可以电话沟通。
孙略知道换姐是舍不得离开自己。
孙略也放心不下换姐，这是一种难以割舍的感觉。他把林阔找来，嘱咐了一通。林阔因为不能出去心里不痛快，看孙略这么重视自己，也就高兴起来。
第二天，孙略和夏青霜、钟葭登上去那个城市的快车。车驶离大连站的时候，钟葭突然指着远处的站台叫起来：“换姐姐，换姐姐！”
孙略顺她指的方向看去，只见换姐站在送行的人群中，默默地看着他们，海水一样蓝的裙子在风中飘荡，还有那一头飞扬的乌黑长发……
孙略的眼泪出来了，他把头探出车窗，一直到站台消失，任风把泪水吹干。
孙略把头撤回来，钟葭没有注意他的脸色有异，笑嘻嘻地说：“换姐姐对你真好，昨天把我叫去好一顿嘱咐，要我照顾你，还给了我一大包好吃的东西，让我说是我买给你的。你说本来是她买的，我能说是我买的，讨白好吗？一定是她爱你不好意思告诉你，但我偏要告诉你。”
换姐怕自己受刺激，偷偷让钟葭照顾自己，又偷偷来站台给自己送行。忽然，眼前开始有影子幻动，孙略心叫不好，匆忙离开坐位，快步走到车厢连接处。影子越来越大，孙略害怕，他瞥见旁边有个男人在吸烟，冲了过去说：“给我一支烟。”
《谋之刃》第三十章(2)
烟气进入肺部，一阵眩晕，情绪好像稳定下来。他又连抽几口，眼前的幻象渐渐消失了，心里明白这一关是过去了。
哎，烟还有这个作用！孙略拦住了推车叫卖的列车员，卖了香烟和打火机。
苏总的那个项目叫西苑。孙略他们在那里住了半个月，兴高采烈地带回与苏总签署的销售代理合同！
原来，苏总对以前那家代理公司并不满意，想用孙略他们来做。苏总虽然欣赏孙略他们对客户负责的精神，却不放心他们的能力，就采取去现场看看的方式来考核他们。机敏的孙略立即看出了苏总的“居心”，他和夏青霜、钟葭进行了细致的调查，找出了以前代理公司策划方案中存在的致命问题，也就是苏总所说的“不对劲”，并提出了自己的方案。苏总大悦，遂把业务交给孙略来做。
钟葭调皮地说苏总是个老狐狸，孙略是个小狐狸，老狐狸出道让小狐狸给看破了。
在西苑的日子非常辛苦，直到临走前一天，才有时间去那座城市的惟一景观——镜屏山去玩。苏总感于他们的敬业态度，专门把自己的车让夏青霜开。
果然第二天一早，苏总就把车开过来，交代说后备厢里还有给他们买的吃的，就走了。
钟葭戴着个旅游帽，帽檐下只剩下圆圆的小脸，她欢呼雀跃地上了副驾驶座，要跟夏青霜学开车。
夏青霜换上了一身白色旅行装，依旧是那么高雅，她稳稳地把车开上了大道。
孙略则做在后座上昏昏欲睡，这些天超强度的工作，他还没有缓过来。
镜屏山离城市不远，山势不高，满山郁郁葱葱的，风光秀美，在炎热的仲夏透出了沁人的凉意。这里几乎没有游人，那潭由山泉汇成的湖水清澈洁净。夏青霜把车停在湖边，三个人沿着那条小溪攀缘而上。越向上走，树木越茂密，山楂、野葡萄、山枣到处都是。钟葭乐不可支，不停地摘采，先是放在兜里，后来干脆把上衣脱下来，把领口和袖口都扎上，往里面摘。她要孙略和夏青霜帮她摘，说等回去给换姐吃，去馋林阔。孙略和夏青霜俩人也分头采起来，不一会就将钟葭用衣服扎的口袋给采满了。这时，钟葭在那边叫起来，乐着跳着跑过来，手里抓着个小松鼠，松鼠大大的眼睛惊恐地望着他们，钟葭哄着它说：“噢，乖，别怕。”孙略笑着说：“你是满载而归。”
他们用了一个小时爬上了山顶，从山顶往下看，又是另一番美丽景色。
这个山的背面非常陡，几乎直上直下的，山石嶙峋，下面是那个湖。
孙略若有所思地看了半天，对身边的夏青霜和钟葭说：“这个山我来过。”
钟葭笑说：“白天做大梦，撒大谎。”
孙略也笑了，自己不可能来过，但就是觉得这么眼熟，他想了半天也不知道为什么。
看够了，三个人下山。
到了那潭湖边，孙略和夏青霜都累了，找了一块大青石，在上面准备午餐。一路上都是蹦蹦跳跳的钟葭则跑到背静的地方，换上泳衣，扑进那潭湖水。
望着钟葭那似乎无穷无尽的青春活力，孙略羡慕地说：“还是年轻好！”
夏青霜在那里切盐水火腿，低着头说：“你的岁数也不大。”
对，自己比钟葭只大四岁，怎么就这么老态？孙略不由得叹了口气说：“快乐是一种特权。可惜我没有了。”
孙略耳中听到夏青霜难以察觉的叹息声。
过了一会儿，夏青霜说：“你挺聪明的，你这些是从哪里学的？”
第一次听到夏青霜评价自己，孙略想了一会儿说：“要是告诉你，我的这点本事是从苦难中学的，你会说我顾影自怜。”
夏青霜依然没有抬头：“我相信。你有不可告人的生活经历。”
夏青霜用词很有意思，“不可告人”是贬义词，但用在自己的身上又是那么贴切。
两个人都沉默了，清风中只有远处钟葭戏水声。
气氛有一些尴尬，俩人第一次处于这种情境之中，都不知道说什么好。
一会儿，夏青霜说：“换姐，是个挺好的女人……”
夏青霜欲言又止，孙略自然知道是什么意思，大家都以为自己现在和换姐相恋，但其中的苦衷却怎能对夏青霜说。夏青霜第一次在自己面前提起私事，是有意和自己更深一步交往，但自己却不能接着这个话题往下说。孙略歉然，他岔开话题说：“你那本事又是从哪里学的？”
聪明的夏青霜马上知道了孙略和换姐之间有着难言之隐，其实她早就从换姐送行和换姐托钟葭给孙略送东西这些事上看出一些蹊跷。她接着话题自然地说：“是和客户打仗打出来的。”
这倒挺有意思的，孙略问：“你提问的办法很高明，也很厉害，也是跟客户打仗打出来的？”
夏青霜笑了，是一个浅浅的笑靥，笑起来是那样荡人心魄。夏青霜说：“林阔他们一定说我这是给人上刑吧，其实客户所掌握的市场情况是最丰富的，同时他们对市场感觉也是最宝贵的。但客户往往由于对自己产品的偏爱或者自尊心的缘故，不说实话，于是我就通过问题链的办法来对付他们，你在第一个问题上撒谎，必定就会在第二个问题上暴露出来，这样就可以得到真实准确的信息了。”