第1部分

《马屁经》

作者：马凌

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文学殿堂——马屁经

序言

吾翻阅中国二十四史,发现无论是正人君子,还是好佞小人,都把“拍马屈”作为官场、情场、商场攻无不克的“利器”,却又用而不言，秘而不宣。吾深感此中奥妙无穷，不敢怠慢，故潜心阅读经史子集，深研穷究，不敢怠慢，偶有所得，必当记录。久而久之，竟成一册，是为《马屁经》。

大千世界，鱼龙混杂，陷井重重，危机四伏。面对这炎凉世态，如想游刃有余，不学一点拍马之术，那真是困难之极！

很多人成天唱高调、说绝不拍别人的马屁。事实上，这是对自己平庸和无能的掩盖，这种人是无法出人头地的。

讨厌别人对自己拍马屁的人是少之又少。即使有，也只是一种掩饰。叱咤风云一世的拿破仑，非常讨厌别人拍他的马屁。有一次，随从对他说：“将军！您是最讨厌别人对您拍马屁的吧！”拿破仑笑着说：“是的，一点也不错！”

事实上，这不就是那位随从的一记“拍马屁”吗？

拍马，是一门艺术，是人际关系至高无上的“润滑剂”。

人们都知道骑马前还需要先拍拍马的屁股，这样马才会温顺地让你骑上去，何况在竞争如此激烈的人生之途！不会此种招法又怎能做到事随人愿呢？在现实生活中，我们反对拍马，批判拍马。同时，一时一刻也离不开拍马，处处都在运用拍马。不懂得拍马技巧，便不懂得成功的决窍。

大凡懂得一点拍马之术的人士，多数仅会一些恭维、献媚之小技，事实上这些都还粗浅的很。拍马屁是极讲究手法和拍法的。拍得太露不行，拍得不是场合不行；拍轻了，太痒；拍重了，太疼。如果能做到在元声无息、不露痕迹，让人晕晕糊糊、得意忘形，那才是拍马屁的至高境界。

纵观古今中外，有多少志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；有多少有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源，不是拒绝“拍马屁”这门艺术，就是悟不透“拍马”二字。

我们不去学拍马害人，但却可以在坎坷人生道上找个护身符。

《马屁经》集中国拍马艺术之大成，招招实用，战无不胜。学得一招半式，便可使你八面玲珑，左右逢源。如果您现在仍处在苦干无法窜升的低层阶级，请您尝试一下拍马之术吧！

《马屁经》的箴言是：

大拍马，大成功：

小拍马，小成功：

不拍马，难成功。

心悟

引言：“马到成功”：拍马大师访谈录

这是一家报纸最近用的名称，我征得他们的同意沿用了这个名字。其实，他们采访的大师就是我本人，所以我把自己的言论再度发表也是无可非议的。

囗尊敬的大师先生，最近国内外都非常重视你的学术成果。听说你的专著已经翻译成好几个国家的文字在出版发行，而国内对你的了解似乎还很不够。您能不能就这方面的情况谈谈您的研究近况？

■好的。其实这也没有什么神秘的。就我本人而言，我已经有十多年的研究经历。而且我还到过国外很多知名的大学讲过学。我们知道，中国是一个非常重实用的国度。我们有好多精彩的理论但是我们却很少有人坐下来认真地总结。这就形成了拍马在中国，而拍马学在国外的格局。我对此非常担心，也很希望有志研究拍马学的年轻人早早转移到这方面来，不要再犹豫了。可能，不少人对这们学科有一定的偏见，好象一提拍马学就见不得人似的，其实不然，拍马学与其他各门学科一样，是一门高深的学问。别的专业能吃饭，我们也能吃饭。搞什么都饿不死人，你看我不是过得挺好吗？职称也有了，住房也有了，该有的都有了。

拍马学，是一门十分有潜力可挖的学科。在这方面，国外的理论比我们进步得多、先进得多，我们要学习他们的研究方法，用新理论、新视角来研究我们的拍马历史。不过，我们也不要妄自菲薄，虽然国外的理论比我们系统，但是我们在资料的占有上却是得天独厚的，也是令他们望尘莫及的，尤其是那些研究中国拍马学的洋学者。在国外，有不少学生的博士论文的选题都是中国拍马学方面的。就国内的研究状况而言，我就不客气了。在这方面我是首屈一指的。

囗我想间一问这个问题：如果要学好拍马学，究竟从哪里入手呢？

■这个问题并不难，我曾在一篇关于怎样学好拍马学的书中谈到过这个问题。问题的关键是你有没有恒心。世上元难事，只要肯登攀。我是我们国内至今为止拍马学方面的唯一博士生导师。就我的经验来看，学习拍马学有一定的社会经验最好，所以我每年在招生博士生时，我十分注意从有一定工作经验的老讲师或是副教授中招收学生。好多应届硕士感叹自己落选，其实这并不是因为他们的水平不行，而是由于他们的实践经验不足。为什么年纪大一点的学生好带呢？不言而喻，他们的理解力强，往往能举一反三。相对来说，应届生的这方面能力就弱一些。不过，应届生有应届生的优点，他们外语好，接受外国先进的拍马学理论快。以后，我在招收博士生会注意这两类同学的兼收。

囗请问您在招收博士生时需要具备哪些条件？需要考哪几门科目？这是广大考生特别关心的问题，希望先生能给予我们回答。

■近年来，由于学风的好转，报考博士生的越来越多。而且，随着我在国内外知名度的提高，我送出去进修的学生也越来越多，这样，报考我这个专业的学生就门庭若市了。有很多同学来信，我未能及时回信，不是我架子大，而是由于我常常出去讲学，在国外一住就是几个月才能回来，所以他们无法得到我的回音。这里我借用你的媒体也向他们说明一下。与此同时，我也希望同学们不要都给我来信询问，我只提醒你们注意看各大报纸的招收广告就可以了。

书归正传，报考我的考生首先要是硕士学位获得者。以前我也招收过同等学力的本科生，但是事实证明是很难培养的。从此以后，我就只招收硕士学位获得者。如果说有什么条件的话，这就是我要的条件，至于你说的考哪几门课程，其实从八十年代中期以后我们的广告就不断出现在各大报纸上了。我记得《处世文摘》还做过转载呢！

现在凭我的记忆，就说上重要的几点：一、外语与古汉语是必须考的，这是公共课，任何专业都绕不过。二、专业课重点考三门：《中国拍马史》、《拍马学原理》、《中国近代拍马史》。三、考试过当即复试，这是考虑到考生路途远，来回折腾不必要。我们复试时重点考查同学们分析问题与解决问题的能力。比如让他说一说当前拍马学发展的历史趋势等。

囗大师先生，我不知道您是否能在这个难得的机会里将您曾在《中西拍马学比较》中的一章“中国士人人格的膨胀与萎缩”再作些必要的发挥？

■好吧，我在那一章主要谈的是中国传统意义上的知识分子面对拍马的两难与尴尬。谈到这一段，我们不能不引用东方朔在《答客难》中的话来作前缀：

客难东方朔曰：“苏秦、张仪壹当万乘之主，而身都卿相之位，泽及后世。今子大夫修先王之术，慕圣人之意，讽诵诗书百家之言，不可圣记。……积数十年，官不过侍郎，位不过执戟，意者尚有遗行邪？”

东方先生唱然长息，仰而应之曰：是固非子之所能备。彼一时也，此一时也，岂可同哉？夫苏秦、张仪之时，周室大坏，诸侯不朝，力政权争，相禽以兵，并为十二国，未有雌雄。得士者僵（强），失士者亡，故说得行焉。身处尊位，珍宝充室，外有仓凛，泽及后世，子孙长享。今则不然，圣帝得流……夫天地之大，士民之众，竭精池说，并进辐凑者，不可胜数，悉力慕之，困于衣食，或失门户。使苏秦、张仪与仆生于今之世，曾不得掌故，安敢常望侍郎乎？

或许我是看错了。如果我没错的话，东方先生的字字句句无不包含着“舔痔”的成分。“这也是一部中国知识分子拍马的血泪史！如果让我说诸如苏秦、张仪、东方朔之类，可以称之为十足的马屁精。而且是“想拍马而拍不上”的可怜马屁精。每每想到这些，中国的历史就得重新改写了。不过，话又说回来，这也怪不得他们。这乃是几千年君主权威恶性膨胀的结果。士人为何不去拍马呢？拍马就可以显赫一时，就可以名垂千古，就可以荣华富贵。不尽好处滚滚来啊！而若是你不拍马，你不但永远没有膨胀的机会，说不定你还会成为时代的祭品呢？试想，你的萎缩何时才是一个终结呢？

君主专制形式的加强，直接导致士人人格精神的沉沦。在绝对权威的威慑下，文人不得不低下他那高贵的头颅，以俯首听命。不论他有多大的学问，多么杰出的才华，也不管你所对的君主是多么昏庸无能，即使是一个地地道道的白痴，你也只能充当一个十分圆滑的马屁精。汉代虽然没有马屁精这个概念，也没有奴仆的用法，但是“徘优”的内涵已经将他们拍马的意义暴露得淋漓尽致。

司马迁就在《报任安书》中自陈身世说：“仆之先，非有部符丹书之功，文史星历，近乎卜祝之间，固主上所戏弄，倡优所畜，流俗之所轻也。”班固对此也有同感，他在《汉书》各类传中多次以俳优比作文臣。譬如其名著《枚乘传》就有言曰：“诙笑类徘优。”《严助传》也说：“朔、皋不根枝论，上颇徘优畜之。《杨雄传》来得更为直接：“又颇似徘优。”这些表述已经传递出一个非常重要的信息：一是君主视文人如俳优，非常看不起；二是文人也自愿以此身份自居，甚至有自轻自贱的人格萎缩征兆。在班固那里，恨铁不成钢的心理都表现出来了。

试问：东方朔的地位不就是一个为人家解闷、打趣的“零余者”吗？

说到这里，我想指出的是，与奴性性格相联系的就是臣妾心态。古希腊有句名言：“人在当了奴隶的那一天起就丧失了男性气概的一半。”心理学家阿德勒说：“任何不受禁令约束的攻击、敏捷、能力、权力的形式，和任何勇敢、自由、侵犯、残暴的特质，都可看作是男性所具有的品格。而一切束缚、缺陷、懦弱、屈从、穷困和那些相类似的特质，都可看作女性的品质。”“奴”从女从手，从字源上就可以看出与女人的关系。董仲舒以“阳尊阴卑”推论君臣关系，似乎也含有以女性规范臣下的动机。在封建社会里，女子只是男人的玩物与附庸，她们只好在献媚取宠上作文章，从不具有独立的人格。故盂老夫子有言曰：“以顺为正，是妾妇之道。”又说：“阉然而媚于世者，是乡愿也。”妾妇之顺，阉然而媚，是孟子对那些丧失男人气概者的有意嘲讽。而邹阳《狱中上书自明》里的所谓“女无美恶。人宫见妒；士元贤不肖，人朝见嫉”，可以是说出了自我的真心话。士大夫之争宠邀欢，与后宫的女性着实相同。文人诗词中的这方面描写应有尽有，俯视皆是。大手笔常将自己与君主的关系比作是男女的传统。诗词中所表现的也是哀怨缠绵的忠君之思，但是绝大多数文人以女性自居。

从屈原的《离骚》开始就有了这个传统，到了后来即使是号称滴仙的李白也摆脱不了这种选择。尽管他高唱着“仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人”的“革命”歌曲，但在《玉壶吟》中却有:“君王虽爱蛾眉好,无奈宫中妒杀人。”所谓“蛾眉”,当然是李白的“夫于自道”。或许是因为心态的相通相似，历代文人对宫女、弃妇所寄予的深切同情是外国文学中少有的人为景观。色衰爱驰，秋扇见捐，长门宫漏，寒鸭日影，揣摩得那么真切、传神，刻画得如此细腻、可怜，真叫人为之叫绝！这与其说是悲悯众生，不如说是聊以自慰。从文学心理学的角度来说，中国古代的“弃妇文学”在很大程度上都是文人感怀不遇心理世界的位移。诗词正是他们思想的代言体。

拍马的历史基因就这样诞生了。俗语说：“天下无不是的父母。”而对于臣于们来说，“天下无不是的国君。”董仲舒所谓“君不恶名，臣不名善；善皆归于君，恶皆归于臣”等等，听起来振振有词，实际上就根本不是说理，而是强行规定。如果说有什么思维逻辑的话，那就是“因为如此，所以如此”。

你如果不能改变现实，那么就必须认可现实，这种思维方式以及相应的恭敬、献媚态度，一开始还可能有难以接受的成分，但是久而久之就合乎民意了。这即是苟子所说的：“虽有槁暴，不复挺也。”唐代诗人韩愈的《谏迎佛骨表》在当时的历史条件下是合理的，也是符合国情民意的。然而皇帝好佛，即使韩愈有理，又如何能走遍天下？结果只能如韩愈自己诗歌中所说的那样：“一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千”。而且就是这样也还得感谢隆恩：“呜呼！臣罪当诛，天子圣明！”苏轼因“乌台诗案”而身陷囹圄，本来是由于“莫须有”的罪名，然而他还需自醒自责。如此一代又一代的自我阉割与贬抑，势必造成士人人格的沉沦与扭曲。

以上说了这么多，这也只是该文的一个专题，我一直认为，中国知识分子的独立性是不够的。拍马不但在官场上有，而且在民间也有，在文人中也不乏。为什么中国知识分子会如此阉割自我？我们对太监的阉割与拍马是理解的，那么就请用这样的方式去理解文人吧！由于时间关系，就谈到这里吧，如有兴趣，可以仔细阅读该书的其他章节，其中我是有穿插比较的。

囗大师先生，非常感谢您在百忙之中接受了我的采访，不过最后我还是想在这难得的机会里再问一个问题，那就是为什么您的书我们总是买不到？

■你的问题很重要，许多人都来信索要，但是由于我手头上也不多，所以不能满足大家的要求。借这个机会我给诸位解释一下，由于中国目前研究拍马学的专著极少，除了前几年我的学生憨氏出了一本《拍马技巧》，至今尚未见到别的著作。所以我的著作一上市，马上就会脱销。这种情况是中国这样一个文明悠久的传统大国之名称不相配的。最近我已经和出版社协商，准备再版。不过，令我们伤脑筋的是，我的书一出，盗版书马上就跟着来了。

刚才你问我出过哪几种，现在我就告诉你，前两年我的畅销书是《拍马学原理》，后来根据读者的需要我又作了修订再版，易名为《拍马学概论新编》。另外诸如《中西拍马学比较》、《中国近代拍马研究》都已经译成英、日两种文字。我不久即将接受一家出版社的邀请撰写一本普及型读本《拍遍天下》的写作，我相信这部书会受到广大读者的喜爱。

好了，我们谈的时间不短了。下面我还要接受电视台的采访，对不起。

囗大师先生，谢谢您的合作。与您这样的名家在一起是我的荣幸。非常感谢（笔者注：这也是一种拍马技巧。你看，他说你是名家，然后可以多占用你一点时间。就这样我们在生活中不知不觉地上当。真是没办法，拍马是一种无孔不入的东西，看来研究它是已经十分有意思的事）！

第一部　拍马原理

拍马，一种富有人生境界的学问。世态炎凉，奈它如何？是你适应社会，还是让社会适应你？一个显而易见的选择摆在我们面前。“无拍寸步难行”。

本书作者如是说：“我是当今世界上最高的拍马大师。”

认真感悟，我们会活得更好。

1.拍马；反弹琵琶不遮面

2.拍马：一门适者生存的学问

3.拍马史话：一门年轻而古老的学问

4.拍马标本：千树万树梨花开

5.驾御拍马：不妨用美学上的“距离说”

6.拍马圣经：献给被拍者的一朵鲜花

7.拍马智商：绝处逢生　化险为夷

8.拍马情商：好角事业平坦　憋脚处处为难

9.拍马基因：亦真亦幻难取舍

1.拍马：反弹琵琶不遮面

见到书名，你一定很稀罕：“一个老头九十九，没见麻雀走一走。”哪里来的拍马学啊！这就对了，你要是见过拍马学，我就不再写了。感谢诸位学问家成全了我，使我得以在拍马场上纵横出击。如果要说拍马学和诸种学问有什么差别的话，我看就是一个“反弹”的调子。“洞萧横吹”，琵琶也可以反弹，个中滋味还是有的，就看你会不会品尝了。

我在这里要公然申明，我的拍马学与各种学问是并行的，而且也是受版权保护的，作者在此严正声明，自本著作发行之日起，未经本人书面允许，不得再有人冒充独创，再来造假害人。不然，我就要请求法律部门出面解决纠纷。可能，在此之前，已经有人写过申明只言片语的“拍马技术”之类的雕虫小技，但是由于你没有再去登记注册，所以，你现在也成了“野史”。对不住您啦！这么学问非我莫属了。您可能骂我不要脸，没关系，这年头有几个要脸的。都是他们妈妈的不要脸。说得直接些，您千万不要把我当人看。人值几个钱，在商品经济发达的今天，人的良心都让狗给吃了，那还有什么脸可遮掩。

我的声明最关键的是要大家理解我之所以存在的价值。西方著名存在主义哲学家萨特不是这样谆谆教导过我们吗：“存在即是合理！”他老先生真会为我这号人开脱，我从此找到了一条真理。确切他说是护身符。既然拍马长生不衰，那它自然就有存在的道理。你还别说，我算是悟出几分理来了。著名学问家王国维先生在其代表作《人间词话》里将爱情上的三个境界用在了学问和事业上，而且广为后人传颂：

古今成大事业、大学问者，必经过三种境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”，此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也；“众里寻她千百度，回头蓦然，那人却在灯火阑珊处”，此第三境也。

后人评论说：“此等语非大词人不能道。”我引用了这么多是个什么意思呢？如果我没有夸张的话，在下看来，古今成就大事业、大学问的人还得有第四境界：悄然无声的拍马学问。当然，在今天它已经以变种的形式出现，比如什么《公共关系学》之类。但是，我觉得他们说的都不够味。还是不遮面的好。我平生最讨厌的人是那种“既要做婊子，又要立牌坊”的鸟人。干起事来像个娘们似的，极不干脆。我之所以用“反弹琵琶不遮面”作本节的小标题，就是要和这些人不一样。

值得一提的是，我的拍马学体系最为核心的内容还在于“反弹”。关于“反弹”，我们本来可以长篇大论一番，但是在这里我就不再展开了，只以一例为之。譬如我们嘴边上常挂着这样一种俗语：“以小人之心度君子之腹。”这句看似无关紧要，其实是很伤人心的一句话。平时同事之间矛盾的升级很可能就从这开始。

细加分析不难发现：自己是君子，别人是小人。这当然会造成摩擦。然而若是“反弹”一下琵琶就大不一样了：“以君子之心度小人之腹。”不知诸位听懂这句话的含义没有？当你在做事的时候，如果发现他人有“己所不欲”之事，你一定会把他往坏处想。这样走下去，你们两位的矛盾马上就会升级，而且还可能造成极为不利的后果。但是你若是从另一个角度思考问题就不一样了。你尽力往好处想，把自己我的心里设想的变态些，把别人的心思想的干净些。这样，你的关系一定会有所改善。在很多情况下，这种行为就演变成了“拍马”程序。不信试试看，您会成功的！

干一行，精一行。拍马学同样需要精力的投入。弹“琵琶”好学，但是真要反弹琵琶可就不那么好玩了。尽管难学，但中国的那句古话还是不能忘却：“到什么山唱什么歌。”在现实生活中，人人都讨厌拍马，人人都诅咒拍马者，人人离不开拍马可是人人又都做过拍马者。至于做的好不好是另一回事，能成功不能成功又是另一回事。这就如同“手淫”一样，人人都不敢承认自己是一位手淫者，其实不然，包括那些整天给青少年讲解手淫的不利的医生，自己也都有过手淫的历史。

我就曾经傻乎乎地问过一位对我说“百分之九十九的男人都有过手淫历史”的医生：“您有没有过？”他也很艺术他说：“不要具体到某一个人么！”我终于明白了一件事，世界上的好多东西只能做、不能讲出来。难怪中国有这么到位的名言：“只可意会，不可言传。”拍马就是这种“不可言传”的典型个案。我的个性使我对此类事情很是不满。干吗一副圣人的样子，整天里活的累不累啊！拍就拍吧，管那么多干吗？如果说别人都是学老鼠的样子在暗地里拍，我则在大庭广众之中明拍。如果说大家都以为这是一件见不得人的事，而我则认为它是一个谋生的艺术，是一个人能力与才干的体现。恰恰在这里，我找到了自己事业的突破口，我的拍马艺术愈来愈成熟，以至于我现在已经成为国际公认的拍马大师。

提起拍马学的创建，大家一段认为这是一位缺德学者的“造化”。这你就错了。拍马学不是光说“拍”，它后面还有一个最为关键的词叫做“学”。有了“学”这个字当道，我们谁还能说什么！“学习，学习，再学习”。我的拍马学的建立就是学习的结果。我与其他各门学科的专家一样，自己今天取得的成就完全是自我拼搏的结果。当然，我首先要感谢诸位领导对我的关心和支持，没有他们的关心与支持，我的拍马学成就就不会有这样大的成就。通过多年的努力与奋斗，我们的拍马学在社会上十分走悄。我的徒弟憨氏的《拍马技巧》就十分畅销。他第一版就印行数万册，而后又一版再版。

在这里，我想告诉朋友们的是，一部拍马学专著决不是无病呻吟之作，它的深远意义还在于开历史之先河。胡适之先生曾经这样说过：“既然做了过河卒，就只有拼命向前了。”当然，他说的不是拍马学这本书，而是指别的事业。我想，创立拍马学的精神也应如此。拍马学作为一门学科来说，没有什么好遮掩的，它是随着社会的需要而产生的，也是随着社会的发展而发展的。它在立意原则上也是物质第一性、意识第二性，绝不违反辩证法。

我的拍马学不像有的学科那样，既要做婊子，又要立牌坊。一部拍马学公然申明它的宗旨是为普天下人类服务的，不是某一阶级的专利。我曾经在一部书的结尾处写道：“一部拍马历史就是剥削阶级与人民大众斗争的历史。但是今天，由于人民也当了家、做了主，所以也就有了拍和被拍的权利。”

当历史的脚步即将迈向二十一世纪的时候，将拍马学建立起来，并作为一副文化遗产留给后人，堪称是一件功德无量的事。“多少事，从来急，一万年太久，只争朝夕。”时不我待，我们应该为我们拍马学的建立而感到自豪和骄做！我这样说，一定会有人唱反调：照这样不是什么都可以成为学问了吗？这话反问得好！按照胡适之先生的教诲：“大胆假设，小心求证。”没错，只要是你感到能够建立学问的话，你就努力吧，别让别人抢了先。

凡是一门学问；它总是要能自圆其说。我的拍马学历经考验，在理论上与实践上都能站得住脚。实践是检验真理的唯一标准。你说的天花乱坠，而对现实没有一定作用，又怎能说服别人？所以说在市场经济的时代，没有实用性的学科还是慎出台的好。如果我们承认科学技术是第一生产力，那么我们的拍马学也就是无形的精神生产力。多年在计划经济的体制下，我们一直羞于谈“钱”。今天，市场经济的大潮已经将我们吹得东倒西歪，我们不能够去偷、去抢、去做贼，但是我们可以利用自己的才智获得财富。

日本著名佛学家、学者、社会活动家、日本最大的佛教团体创建学会名誉会长池田大作说过：“溜须拍马，这是一种看到别人优点的学问。”JR人才调查中心的一份调查报告显示：“中国每100位头脑出众、业务过硬的人士中，就有67位因人际关系不畅而在事业中严重受挫，难以活动成功。他们共同的心理障碍是：难以启齿赞美别人。”

美国《幸福》杂志是举世皆知的名刊，它的下属的名人研究会对美国500位年薪50万美元以上的企业高级管理人员和300名政界人士进行调查表明：“其中百分之93.7的人认为人际关系顺畅是事业成功的最关键因素，其中最核心的课程是学会赞美人。”日本东京的国民素质研究会在总结自己国家战后迅速发展的原因是说：“我们日本国民的一大优点是，对外人不停地鞠躬，不停他说好话。可以说，善于发现别人的长处是日本走向世界的一个重要原因。”

以上这些总结与评论都说明了什么呢？不言而喻，这其中包涵着很大成分的拍马因素。如果你能够发现这些因素，说明你是一个现代的人；倘若你需要通过启迪发现这一点，那么你就是一个迟钝的人；而若是你启而不发，那在事业上的成功是没有一点希望的。“观念的落后是最大的落后。”这一直是我对学生们传授的名言。

“天上不会自动掉下来馅饼”，“没有免费的午餐”。这些话说的非常之透彻。拍马讲究的是艺术，不是一味地瞎拍。但愿我们的拍马学将给你带来收获。

2．拍马：一门适者生存的学问

不管你愿意不愿意拍马，你总是要生活的。你在这个世界要生活的很好，你就不能不学会生存的技巧。而我们今天在这里传授的，拍马学常识就是一门生活离不开的学问。可能，说起拍马这个词好多人都不愿意听，但是您可知道你在生活中因为不会拍马吃过多少次亏？在人欲横流的时代，你不拍马，自然有人会拍，而且还会从拍马中得到不少实惠。拍马者歌曰：“拍马不要紧，只要主义真。”不会拍马者曰：“拍马真可恶，专拍肮脏户。”什么意思呢？拍马与被拍者都不是好东西。就在被骂者耳朵发热之际，人家已经有了别人得不到的东西。人家可以升官，可以发财，可以有“小蜜”，可以将生活的道路铺的平平的，甚至在某一天“鸡犬升天”。

人人拍马，而人人又反对拍马。这真是一个历史的悖论。就像人人反对腐败，而人人又在干着腐败的事情一样。比如说，知识分子是对腐败最深恶痛绝的，但是，他们在这个问题上也常犯错误。一位当老师的说：“学生给老师送礼的特别多，每当期末考试过后，改卷老师的门口可以说是门庭若市。”问题出来了，这不是腐败是什么？这是腐败，但是更是拍马。学生拍老师的马屁大经地义。一级卡一级，一级拍一级的马屁。

这是历史的结论。权力容易造成拍马，一般说来，谁有权，谁受拍的机会也就越多。当然，这并不是绝对的。有时候当官的也会拍下面的人。何以故？原来他想把权抓得更牢些，让别人拍自己拍得更厉害些，每个人都长着一个屁股，这个屁股并不是好东西。它本来就有痒痒肉在，不被人拍就有一直不快的感觉。尤其是那些当权者，恨不得每天都有人在他的屁股上揉搓一把。不要以为拍马是男人的专利。我这里要告诉你的是，女人的马屁痛最大。一旦女人有了权力，她的屁股可就痒痒得厉害了。君不见，武则天上台后为了满足自己的性欲而采用的一切不要脸的手段是多么可耻吗？这时候，谁会拍女皇的马屁谁就会平步青云。

在我看来，拍马已经不是单纯的人际关系学，它早已经超出这个范围。这是关系到吃饭吃的怎么样的问题。也许有的朋友会说我在夸大其词，但是要知道中国有句古话：“事实胜于雄辨。”我不敢说我的，拍马理论一定能帮助你成功，但是有一点：看过本书之后，对你有百益而无一害。“开卷有益”，请打开本卷！

你若有所疑云，那么就请跟着我们看一看现身说法。上海方便运输公司（该公司创建于1992年，注册资金为500万，1995年营业额为4800万元）的总裁这样说：“上海是中国第一大城市，运输业竞争极为激烈，光有实力是根本不行的。中国有句古话叫做‘人敬我一尺，我敬人一丈’。虽然现在情况变了，但是我们在竞争中成长起来的人还是能体会到，赞美别人就是帮助自己成功。”

北方电器公司的总经理如是说：“我一直是一位技术至上信奉者，并且为自己的技术力量深感自信，直到有一天我发现我的朋友越来越少时，我终于悟出了一个道理：一个人的自尊如果受到伤害，那么他只有万不得已才买你的商品，并且在心里盼着你倒霉，我就是这样学会尊重别人和赞美别人的。”理论上的言论我们不必引用很多，但是它是一门学问，而且是一门生存的学问这一点你一定记住了。

翻开中国的历史，如果说鲁迅先生将之概括为“吃人”的历史是一个很精确的概括。那么我则认为将中国的历史概括为一部拍马史也是十分精彩的。自从盘古开天地，除了皇帝老儿之外，哪一个臣子不是马屁精？可以说，只要他们没有耐着性子拍马的心理素质，那他们吃饭的权利很快就会被剥夺。通读中国历史，笔者有一个有趣的发现，那就是：愈是官衔大，拍马的技术就愈高。

人都是希望自己被肯定、被赞美的，而要实现这些理想，不通过他人是不行的。他人的赞美在某种意义上就是拍马。如果你是一位推销员，你的拍马对象就是顾客；如果你是学生，你的拍马对象就是老师；如果你是老师，你的拍马对象就是校长；如果你是校长，你的拍马对象就是教委主任；如果你是教委主任，你的拍马对象就是教育部长；中国几千年的文化传统造就了拍马的环境。你拍不拍是你自己的事，你不拍也有人拍。在很多情况下，拍不拍由不得你。

鲁迅先生在《灯下漫笔》这样论述道：“但我们自己是早已布置妥贴了，有贵贱，有大小，有上下。自己被人凌虐，但也可凌虐别人；自己被人吃，但也可以吃别人。一级一级的制约着，不能动弹，也不想动弹了。因为倘一动弹，虽或有利，然而也有弊。”这就是中国的拍马环境。它正如柏杨先生所总结的那样：“中国是一个大染缸。”

《左传·昭公七年》中不就说过这种话吗：“天有十日，人有十等。下所以事上，上所以共神也。故王臣公，公臣大夫，大夫臣士，士臣早，早臣舆，舆臣隶，隶臣僚，僚臣仆，仆臣台。”等级制度的森严必然带来适宜拍马的气候。我可以这样断言：拍马的根源就在于阶级制度。鲁迅先生曾经将中国的隶属划分为两个时代：“暂时做稳了奴隶的时代，想做奴隶而不得的时代。”此言甚是，若是用在拍马的历史上也同样合适：“暂时拍上了马的时代与想拍马而不得的时代。”一位当官当了很长时间的老爷就这样鼓励过拍马的：“乌纱帽给谁？当然是给那些离我近的人，因为他离我近，顺便就扣上了，而那些离我远的人，想扣也扣不上。”这话说的多富有哲理啊！事后有人评价说：“比哲理还哲理！”看，多么会拍！

中国历史上靠拍马发迹的名家并不少。这里我们只举两个例子来说明问题。第一个例子说的是唐朝时期的事情。唐玄宗时期，有一个被派往南方担任地方官的陈少游，不但足不出京畿、未尝赴任，反而连续加官进爵，十余年间他三统大藩。为何他能这样官运亨通、洪福齐天呢？看看他的拍马历史你就会明白一二。

陈少游善于权变，见风使舵。尤其是在聚敛财富、交结权贵上颇有自己的一套思路。是时董秀在朝中执掌大权。陈少游对董秀的为人了解得一清二楚。他特地寄宿在董府附近，等到董秀退朝回家单独求见。见了董秀，陈少游单刀直人，不动声色地发间：“请问大人家中人口几何？每月需要多少花费？”董秀回答说：“长期愧对高位，负担又重。目前物价昂贵，一月总需要千余贯钱才能应付。”陈少游说：“按照大人的花费，你的俸禄不够用啊！要经常求助于人才行。我想，假如有人向大人提供资助，大人愿意留意予以提携，那就是很简单的事了。”董秀动心了。

陈少游见时机成熟，就直言不讳地说：“在下虽是不才之人，请允许我单独承担你的费用，每年愿送你五万钱。现在我身边就带有这个数目，请您收下，剩下的等我上任后补上。”董秀见钱眼开，十分高兴，热情招待。

不料，就在这时，陈少游潜然泪下他说：“南方瘴气浓厚，地又偏僻，只怕到了那里不能活着回来，冉睹您的风采了。”这是话中有活，不能活着回来，不就是说再不能将那剩下的饯补上吗？言下之意，最好找个肥缺干干。一个愿打，一个愿挨。董秀马上说道：“你的才能很高，不应派到偏远的地方。请耐心等待几天，我一定想办法帮助你。”什么你的才能很高！不就是一手拍马的才能吗？你还别说，人家就是靠了这个一步登大了。陈少游除了巴结董秀外，还用重金贿赂了另一位权臣元载的儿子仲武。不久他就改任浙东观察使，最后又提拨为淮南节度使。由于这些地区非常富庶，所以这位贪官在这里搜刮财物竞达亿万之数。

这，即是拍马吃饭的大家。

历史发展到近代，并不因为近代化而有所变化。被称为中国近代化第一人的李鸿章也改变不了中国历史的设计。话说到了李鸿章夫人五十岁生日的那天，满朝文武大臣都前去祝贺，消息传到合肥的知县那里，他为了求荣也前往祝寿。理由是李鸿章是合肥人，又是朝中宠臣，可是又细一想，知县又发愁了：我这七品官该送多少礼呢？少了，拿不出手，等于臼送；多了，又送不起。左思右想，总是拿不定主意。于是请来师爷商议。还是这位师爷聪明，他对知县说：“这事容易，一两银子你也不花费，保证你的礼品最佳，列入他人之上。”知县听了这话自然高兴。可是怎么也搞不明白，天下哪有这等好事？于是便机不可耐地问道：“送何种礼物？”师爷从容地答道：“一副普通的寿联即可解决问题。”知县听罢之后直摇头。师爷忙解释说：“包你飞黄腾达。不过，这幅对联必须由我来写，你亲自送上，请中堂大人过目，不能疏忽。”知县满口答应。

第二大，知县带着写好的寿联上了路。他昼夜兼程到了京城。等到祝寿之日到来，知县通报姓名来到李鸿章面前，扑通跪倒说：“卑职合肥知县，受人之托，前来给夫人祝寿！”李鸿章随口应了一声让他起来。知县连忙将上联打开，李鸿章一看：“三月庚辰之前五十大寿”。李鸿章心想：夫人二月过生日，他却写了“三月庚辰之前”，还算聪明。正想着，下联也应声而来：“两宫太后以下一品夫人”。李鸿章一看便跪在了地上。原来，“两宫”指的是慈安、慈禧，李鸿章见了“两宫”字眼自然不由自主地跪了下来。于是他命下人将此联挂在《麻姑献寿图》两边。这副对联深得李鸿章赏识。这位知县也因此官运亨通、飞黄腾达了。

这，又不能不说是吃高级拍马饭的大家。

从以上我们的述说来看，将拍马学列为适者生存的学问，则是正中下怀的。

3．拍马史话：一门年轻而古老的学问

说起拍马的历史，可真是有些年头了。从先秦时期的“指鹿为马”开始，我们的文字就有记载了。一个思想博大精深的民族记载着一部拍马的历史，看来有些不可思议，但是细心地想一想，这种情况是可以理解的。

中国地大物博，什么鸟都有。缺德的故事不少，拍马的故事更多。有人的地方就有拍马。什么大的学问家、政治家、艺术家……一个一个都是拍马学家。“指鹿为马”算是较为典型的一个。故事说的是秦朝二世的时候，丞相赵高想造反，但是他又怕别的臣子不附和，于是就想设法试验一下。他把一只鹿献给二世说：“这是马。”二世笑着说：“丞相真会开玩笑，把鹿说成马了。”他问旁边的人，有的不说话，有的说是马，有的说是鹿。事后赵高就把说是鹿的都给杀了。这个故事出自《史记·秦始皇本传》，尽管离我们这个时代已经很长时间了，但是拍马的性质却丝毫没有改变。令人感到吃惊的是，这个拍马经典中也带有“马”字。

如果说“指鹿为马”的成语故事还只是一个前奏，那么我们说中国拍马历史人物的出色表演就在后台。让我们先从春秋战国时期的苏秦、张仪开始。这两位的摇唇鼓舌可是有了名的。现在回头看看他们那副德行不是拍马又是什么？只是在文同上比我们这些人更见功夫而已！

要说文人的拍马，叫我说在《诗经》里就已经表现得淋漓尽致，《郑风·硕人》描写卫庄公夫人之美的媚状可以说是拍马的经典制作。诗中写道：“颈如蝤蛴，手如柔荑，肤如凝脂，齿如瓠兮，螓首蛾眉，巧笑情兮，夏目盼兮！”真够靓的！这一定写给卫庄公夫人自己看的。女主人一旦亲自过目，自然就有作者的名利双收！

到了汉朝，拍马的水平有所提高，这就好象是在搞市场经济一样，提高的原因就在于，拍马与自己的切身利益结合的比以前任何时候都紧。拍马拍得好坏直接关系到个人的前途与命运。因此，我们看到的拍马典故都是些非常实际的例子。汉成帝时，太后家族秉政，大将军王风（太后兄，成帝舅）权倾天下。淳于长虽然是皇帝的表兄弟，但是因为其母与太后并非一母所生，所以不被看重，长时间得不到重用。后来王风得了重病，淳于长主动上前侍候，每天送汤送水、端屎端尿、殷勤周到，深得王风喜爱。王风临死前，特向太后和成帝推荐淳于长。

于是，一拍天下白。淳于长时来运转，连连升迁。皇帝喜欢赵飞燕，一直想立她为皇后，但是都因太后阻挠而作罢。皇帝为此甚是苦恼，于是淳于长就有了用武之地，他发挥自己的专长，往来于成帝与太后之间，力作协调。一年后，皇上如愿。赵飞燕被立为皇后，功在淳于长，他自然因此得以加封。从此，拍马之人威风天下。淳于长从大到小，无不能拍，连皇上的私生活他都拍通了。难怪有人评论说：“不论是公事还是私事，只要摸清主子意图，你拍得准，同样能一举成功。”

原来，这成帝好色的本质不是自己天生的，从他的老祖宗武帝开始就无师自通了。据说在这位开国皇上时候，有位名叫李延年的人擅长歌舞，倍受宠爱。有一次，武帝饮酒，延年起舞助兴，他有目的地和着拍子唱道：

北方有个漂亮的姑娘，

世界上唯有她最靓，

她那窈窕俏丽的身材，

真可说是人见人爱。

她那美妙的歌喉，

滋润听众的心田。

啊！绝世的美人呀，

后世不会再出现。

一曲未完，汉武帝已经魂飞四散：“在哪里？在哪里？世上真有如此美丽的姑娘？朕能得之，也不愧为帝王了。”说的多么冠冕堂皇！这时，平阳公主趁机对汉武帝说：“延年的妹妹就是陛下所向往的美人。”汉武帝赶快说：“那就快点让她进宫吧！”延年妹妹进官后，因其“妙丽善舞”而被册封为夫人，从此李家显贵无比。

自古君主好色，拍马者对这方面的了解已经是非常透彻。所以在方面的成功例子历代都有，问题是如果都重复这样的故事就显得拍马水平不高。历史并没有让我们失望。随着时间的推移，我们看到，拍马水平一代比一代强。

说着说着，拍马的故事就来了，到了东汉时期，“改年号的拍马术”已比“美人计谋”拍马术又高出了一筹。汉平帝死后，王莽先是以挟皇帝擅政，不久便自己称帝，建立起新朝。但是太后却是死守着汉朝的封号不肯改变。王莽想来想去，拿不出什么好主意来说服太后改号。正在为难之际，王谏上书说：“汉朝气数已尽，新朝得立，实乃天命。”王莽看后非常高兴，接着小史张永立刻奉上符命铜壁，上面写着：“太皇太后当为新室太皇太后。”阴谋自从得逞。当然，拍马者——即帮助他成就皇业的人自然也是“鸡犬升天”。

撇开中国漫长的拍马历史，我们还是只能隔朝简略地概述。时间到了唐代，有一拍马故事堪称是达到了拍马的又一新阶段。唐玄宗开元二十八年，安禄山被封为范阳节度使。安禄山初次人朝，皇上命令太子与安禄山相见，安禄山对太子不下拜行礼。

唐玄宗责问他而他却狡辩说：“臣子是胡人，不懂法度，不知太子是何官职？”皇上说：“是未来的皇帝。”安禄山说：“臣是愚笨之人，只知道有陛下，不知道有太子。”左右令安禄山赶快拜见太子，安禄山这才下拜。唐玄宗认为安禄山老实，忠君志诚，很是喜欢他。

安禄山人朝后，得知唐玄宗宠爱杨贵妃，就竭力巴结，他竟恬不知耻地拜比自己小十岁左右的杨贵妃为养母，每次人朝总是要先拜杨贵妃，再拜唐玄宗。唐玄宗有些不高兴，他又辩解说：“臣子是番人，番人的习惯是先拜母亲，再拜父亲。”皇上明白过来后，更加喜欢安禄山。常言说的好：“戏法人人会变，各有巧妙不同。”安禄山的拍马术可谓别出心裁。但是其目的还是万变不离其宗：讨主子的欢心。

如果说安禄山的“先母后父”拍马术起到了一举两得的效果，那么李林甫的拍马术也是值得一提的。这两位奸臣是臭名昭著的，但是其拍马术却并不因为时代的久远而为后人忘却。当时，唐玄宗在洛阳居住，因宫中发生怪异现象，所以很想回长安。

第二天，他便招来大臣商议此事。但是这时有两位宰相劝说皇上不要回去，理由是老百姓现在秋收正忙，沿途迎送，实在是不利秋收。皇上听了之后没有说什么，但是心中却是怏怏不快。

这时有位刚刚拜相的李林甫却是看透了皇上的心思。他虽然在大家面前不说话，但是心中早已打定主意。等到退朝之时，李林甫故意一瘸一拐地走到皇上面前。皇上发现后便问：“卿并无脚疾，为何走路一瘸一拐的？”李林甫说：“只想单独上奏。”李林甫的理由是：“洛阳、长安都是国都，也就是陛下的东西二宫。从东宫到西宫，哪里用得着选择时辰。刚才两位宰相说会影响农事，这很好解决，那就减免沿途的赋税不就行了。请陛下现在就宣布启程。”唐玄宗一听正合心愿，立即下令回长安。

从此，李林甫也深得信任。其实，李林甫并没有什么大才，但是由于他非常善于拍马逢迎，所以自入朝以后，李林甫很快掌握大权。

譬如说这么一件事就很能反映问题。时过不久，新任宰相李适之报告唐玄宗：华山下面发现金矿，开采出来可以富国。皇上听了很高兴，就去问李林甫。而李林甫这时却装作十分平静的样子说：“这事我早就知道了。”唐玄宗很奇怪：“那你为什么不早说？”李林甫回答说：“华山是皇上龙脉所在，王气所在。所以臣子从不敢乱说。”唐玄宗听了，深为李林甫的一片诚心所感动，并对李适之产生偏见。

皇上下令说：“今后凡有事上奏，一定要先通过李林甫，不得草率从事。”李宰相吃了个闭门羹，但是又是一个哑巴亏。实际上，李宰相刚刚人朝时李林甫就告诉他：“华山下面有金矿，皇上到现在尚不知道，如果你告诉他，他一定会很高兴的。”李宰相认为这是一件大好事，应该早上报，不料遭到如此的结果。看来拍马如果拍到驴蹄子上就麻烦了。不过，人家李林甫的高招咱们还是要虚心学习的。

宋朝虽有两宋，拍马的典故也很多，但是由于篇幅有限，也只有挂一漏万了。在我翻阅历史史籍的过程中，关于拍马的故事非常之多，但是最能给我以深刻印象的还是反映出“发展”的“献‘心’留‘享’拍马术”：北宋时期，一位名叫安淳的人使用父亲起的名字安全地度过了大半生。后来，他被安排到宰相章淳旁边工作后，那种安全感就没有了。岂只是不安全，简直是要命的事，两人的名字都有一“个淳”字，真是不可思议。怎么办？这可如何是好？他整天惶惶不可终日地想这个问题。经过一番激烈的思想斗争后，他终于决定忍痛割爱，献“心”留“享”。有人曾这样打趣说：“富贵只图安享在，一毛不拔留大名。”安享撇开物质而从心理上满足他的上司。这“马”拍得真够绝的。

我原先认为明代是一个“文盲”当政的时代，不会有什么高明的拍马技艺。然而，事实证明我错了。而且我要告诉诸位的是，愈是知识水平不高的皇上当政，拍马水平愈是高超。明朝是一个宦官当道的时代。这个时代形成了一个非常明显的特征，那就是：一切的一切都围绕着宦官转。

明英宗正统年间的一个拍马事例能充分说明这一点。当时有一姓王的官吏专门喜欢拍大太监王振的马屁。大家都知道，太监因为被割了生殖器所以不再能长出胡须。为此，这位在太监手下办事的王某也不再留胡须，王振还为此专门问过他：“你为什么不留胡须广王某回答说：“老爷您没有胡须，儿子我怎么敢有胡须！”一副奴颜卑膝的样子。拍马拍到胡须上，不能不说这是中国人聪明才智的表现。其实，他们的时间与功夫都用在这方面了。

清朝道咸年间，尽管陕西长安知县托喀绅才智平平，但是他却能升迁不断。个中奥妙何在呢？原来人家有过一段光荣的拍马历史。陕西新任布政使林寿图走马上任。长安知县得知后便利用在省会的有利条件，在上司到来之前百般奉承。可以想象，该为上司想的都想到了。但是这次的准备与众不同的是还有几只十分显眼的马桶。

这在一般人看来是有点费解。但是长安知县全靠它们啦！长安知县的得意之处就在于：他已经探知上司的夫人是南方人没有上厕所的习惯，因此特意备下马桶只供林太大享用。他想，如果上司及其夫人满意，日后会没有好处吗？事情真的不出长安知县所料。不久，他就不再是长安知县，而是知州了。看来，只要有心，就没有拍不成的马屁。清朝官吏的履历就证明了这一点。

近代以来，中国拍马历史也和其他学科一样，经历了一个现代化的历程。我们发现，拍马的现代性充分表现在利益的公开化。人们从来没有象今天这样厚颜无耻过，它们公然拍马而并不觉得有什么羞耻的做法似乎是对传统拍马观念的一个有力挑战。比如公开要官做，可以把拍马的举动送到办公室等。

袁世凯拍慈槽太后的马屁已是路人皆知。他进贡法国的洋玩意儿八音盒，千方百计地为老佛爷购买她喜爱的金银首饰。袁世凯的上台不就是他拍的结果吗？现代人的拍马除了送物品外，又多了一样，那就是送美女。这种借助美女的拍马技巧不能说古代没有，但是它们在本质上又是不一样的。过去还有一点遮掩或说“牌坊”起作用，而今天的“送”就纯粹是惜助一样东西去拍。在生意场上，为了成交不去卡拉ok一番、不去桑拿一回是没有影的事。形成了互拍更有好处。为什么呢？今天你请我，明天我请你吗。这就是中国拍马历史的演变过程，简单写来，以飨读者。

4．拍马标本：千树万树梨花开

大家知道防身立命的道理，不去学拍马害人却可以在拍马横行的世道找个金蝉脱壳的护身符。说到这里，我们就该讲授在形形色色的人群中，到底有那些类型的拍马品种，下面我们就来个“雅俗共赏”，第一个进入我们话题的拍马标本是从一而终的“贞节”型拍马人物。用社会上一些有偏见者的观点，这类拍马屁精的性情就是地地道道的走狗。

这种人属于才学浅疏之辈，正因为浅薄才要拍马。否则，不但得不到重用，而且说不定哪一天就会落得个没饭吃的下场。中国古代战场上的武官多属于这类“乌龟”。他们在惧怕上司上的表现是“精神”拍马，在实际表现上却是出生人死。说来说去，这一切都是为了得到皇上的赏赐和青睐。当然，这些人也多有为主子的“隆恩”所感动的“前科”。为此，一生不忘，激情飞跃，发誓忠诚不渝。在中国历史上，他们的故事感动过很多人，有的侠义游肠、肝胆相照的情节曾一代一代传下去，成为忠节的佳话。

其实，从本质上说，这类人很不自信，精神世界贫乏至极，是一个头脑长在别人头上的人。人家叫干什么就干什么，唯唯诺诺；唯命是从，毫无个性。他们未到达目的之前多为女人看不起，但是一旦“千年的媳妇熬成婆”之后，就会飞黄腾达，娶美妻、纳靓妾自然不在话下。当然，其中也不乏对娶妻纳妾无能为力的，那就是太监。太监为了拍皇帝老儿的马，连自己做人的最基本原则都不要了。可见其自己是多么尤耻卑鄙。清朝的李莲英是最为出名的一个，他整天守候着老佛爷，梳头更衣，甚是得体，也深得宠爱。

李莲英为什么能得如此赏识呢？一个字“拍”。他的拍功可是中国拍马历史少有的。我们可不敢小看这种拍功。他能拍到点子上去，很少有什么大的闪失。拍马成功之后，自然有“鸡犬升天”之惠。

上面我们说过明朝拍马是中国历史上的高峰，手头上的例子又进一步证实了我的观点：“明太祖曾有令，凡是太监娶妻，受剥皮囊草之刑。但是在明英宗天顺初年，皇帝却破天皇地赐予太监吴诚在南京置庄田娶妻子。1449年，吴诚随英宗北征阵亡，次年八月，吴诚的小妾姚氏向景帝上奏，因找不到尸体要求造衣冠墓，景帝允许了。太监娶妻并蒙准上奏在历史上还是第一次。”（《野获编》）这还不是因为吴诚生前的拍功炉火纯青，感动了主子。要想感动皇上，没有“贞节”的拍马性情是无济于事的。一般人做不到的。太监做到了。安陵君的“垫棺材底拍马术”不就是这种类型的吗？

对这类贞节或说走狗型的拍马大员，我们在与其相处时，千万要小心。这类人靠近上司，能力通天，是得罪不起的。因为他已经得到上司的认可和信任，而且整天在头头那里厮磨，一旦与他结下了冤仇，说不定哪大你就会落人不明不白的圈套中，有些时候，有些事情，是跳进黄河也洗不清的，在与他交往的过程中，你要想方设法讨好他，拍他，让他“上天言好事”。另一方面，不该说的活尽量不说。这时候，沉默是金。俗话说得好，“言多必失”。咱又不是他肚子里的蛔虫，造哪知道他想的啥，一旦那句他不乐意听，不就有了难题？

一言以蔽之，与这样的大员搞好关系，拍拍吹吹，没啥坏处。也许我们常常听到这样一些事情，好多领导的司机在单位往往比一些处长、主任吃香得多、能混得多，不少当官的往往要看他的眼色行事。何以故？原来啊，这些人惧怕小车司机的“通天”能力（与其说是能力，不如说是位置），担心他“上天不言好事”，于是就颇为费神地与之周旋。这就是中国的真正国情。

我作为一个政府部门的小官僚，就曾经在一次宴会上遇到过这样一件事：一个小车司机端着酒杯到处“风光”，而周围的中层官员个个满脸堆笑唯恐不周。我看了半天也没看出个所以然来，倒是我身旁的一位“酒精考验”的老喝家提醒了我，碰过酒杯之后，他悄悄地对我说：“这是靠近领导的人。”原来如此，对“走狗”你不能不防被咬。或许，那位“酒精考验”的领导的经验就是“一遭被蛇咬”结出来的果。司机本身没有什么本事，但是在“说你行你就行”的特殊环境里，他的位置就成了一种游离于他身外的“能力”。呜呼哀哉！这就是中国的道理啊！

第二个进入我们话题的拍马类型是“阴险族”。这类拍者不如第一类那样容易判别，他们的笑里藏刀让你摸不清的他的脾气，“分不清那一句是真，那一句是假”。在这纷扰的大千世界里，处处隐藏着这号人。阴险型的人有点类似毒蛇，别看他有一副美丽的外表和令人为之激动的言词，但是在其背后尽是“不可告人的秘密”。他的阴谋尽在不言中，绝对不像有人描写的那样：

别人向他打招呼：“早安。”他会看一眼壁钟说：“不早啦。”“今天天气好象不错。”他会望着窗外答：“是吗？”毒蛇型的人物要是在开车途中抛锚，路人好心走来问：“怎么了？”他会说“你没有眼睛吗？”

这哪里是毒蛇，这简直就是一个不食人间烟火的“二百五”。其实，这类人倒没有什么可怕的。毕竟他的一言一行都毫无保留地暴露在了你的眼前。对付这类人也不难。比如说，他的“你没有眼睛吗”这句话我们很容易就避开了。请看：“啊，抛锚了，要不要帮忙？”让他在两者之间选择，他就无法与你抬杠，只能在两者之间择一而从。而对付阴险型的拍马者就不行了。因为你面对的是一个黑箱，根本摸不着头脑，所以有时你吃了亏还不知道为什么。

为此，我们学习点拍马常识来防患于未然还是非常必要的。当年岳飞不就是因为没有拍好秦桧的马屁才落得个家破人亡的结局。面对小人，你怎能不防？

历史学家在分析岳飞与秦桧的历史案件时，总是习惯于将秦桧陷害岳飞的原因说成是秦桧担心岳飞功成名就后位在自己之上。可人们却忘记了从社会学的角度探讨拍马不成、“马失前蹄”的生成原因。正是由于岳飞有才，而且深得皇帝赏识，他自己才产生了一点傲气。骄做没关系，问题是要看对象，在一般人面前耀武扬威并非什么了不起的大事，可在秦桧面前就不同了。他是一个老谋深算的小人。我就很不同意西湖南星先生在他的近著《缺德学》中的论述。他说什么“秦桧欲杀岳飞，因为他唯恐有一天岳飞的势力要超过自己”。不过，我倒同意西湖先生的如下分析：“他在陷害岳飞时并不是明目张胆，在手腕上很是下了一番功夫。黔驴技穷之后，便以‘莫须有’的罪名将对手打入死牢。”请看岳飞临死之前的情形：

和约签订后，秦桧照女真贵族意图，变本加厉地迫害岳飞等人。岳飞被捕已两月有余，“罪状”还没有编造好。一天，秦桧独居书室，吃了柑子，用手指划柑皮，若有所思。秦桧妻王氏素来阴险，看见秦桧的动作就讪笑道：“老汉怎么一直没有决断呢！捉虎容易，放虎难哪！”秦桧听懂了王氏的意思，写一张小纸片送狱吏。岳飞当天就死在狱中。

秦桧深恨岳飞多次声言议和政策，又上书赵构要求制定国家大政方针。这都与秦桧的投降政策相违背，所以秦桧总想设法除掉他。岳飞被捕，老将韩世忠十分气愤。质问秦桧道：“岳飞父子究竟犯的什么罪？”秦桧说：“莫须有”。当时的意思是“大概有”、“可能有”、“也许有”。韩曰：“莫须有三字，何以服天下？”秦桧不答。

欲加之于罪，何患无词？中国人向来的习惯就是要你“死得其所”。做了婊子，又大张旗鼓地去立牌坊，这是租传的秘方。正像鲁迅讽刺的那种喝血蚊子，喝血之前还要发一大堆议论。猫哭耗子、兔死狐悲、黄鼠狼给鸡拜年等成语都是为这些人安排的。

有谁不知，当时秦桧还真的蒙骗了一些人。看到岳飞的惨重教训，如果当初他能在与秦桧的关系故意多涂一些润滑油、少一点摩擦系数，待日后再做计意，岂不是两全齐美？然而，历史的阴差阳错却让民族进步为之付出了沉重的代价。不拍马固然是一个英雄的本色，但是在中国人治历史这么悠久的一个国度里，要想挣脱这么一口巨大的染缸真是太艰难了。所以好多英雄的处世原则也不能不随之改变策略：“识时务者为俊杰。”一语道破了天机。虽说天机不可泄露，但我想泄露出来比大家总被蒙在鼓里好。

在阴险的拍马者身边处处是陷阱，不能不严加提防，早在先秦时期的“阳具能刹车”的典故就是一则颇具代表性的“阴险”拍马案例。故事说的是：秦国太后与吕不韦私通，可是秦始皇年幼就懂事了，吕不韦见太后性生活要求太强烈，发展下去恐怕危及自己，于是就私下找来一个叫老毒的人作为自己的门客。那时咸阳盛行游乐，吕不韦就让自己那位有特色的门客在游乐场中用自己勃起的阳具插入正在旋转的桐木转轮，使转轮停止转动，并让大后知道这件事。事后，吕氏向太后推荐自己的门客，太后果然愿意得到这个有特色的男人。

于是，吕不韦就派人告发门客犯了应处腐刑的罪，接着又偷偷地告诉太后：“要想假施腐刑，就得买通行刑的人。”太后按照吕氏的意思送厚礼贿赂主持行刑的人，结果就有了先把“门客”的胡须拔掉以冒充宦官的假太监出现，“门客”名正言顺之后，便堂而皇之地出入于太后的住宿，整日里“侍候”太后。大后得了这样一个“太监”后，十分满意。有了身孕后，为遮人耳目，就佯装占卜应避时疫、迁移到雍宫避居。秦始皇九年，快活了多年之后的“宦官”被皇上所杀，并株连三族，连太后与之生下的两个儿子也没有放过。（《史记·吕不韦列传》）看来，吕氏既会拍马，又会施计，不愧为“阴险型拍马家”的称号，像这种拍马者，你能不防？

吕不韦为了金蝉脱壳，居然想出了这么一个拍马的招数，真算是机关算尽了。这就告诉我们，在我们得到一样东西之前，还是不要冲动，还是先冷静地想想为妙。做拍马者的牺牲品，往往是因小失大，万万不可取啊！

第三类拍马型的人物是白痴型。如果说第二类的阴险带有一点的机智、诡橘，那么这一类就与之相对。这类人物在表现上是百依百顺，没有丝毫的创造力。但是，他们拍马的功夫却有一套，有时你很难分清到底是他故意的，还是他本来就这么傻。比如说，上司去叫他打瓶酱油带一瓶醋，他都要事先问问在哪个瓶里装醋，哪个瓶里装酱油。假如是他令一个人一道去，那问题就更大了。到了副食品商店后，他会把左右手里的瓶子掂量再掂量，心问口、口问心，到底哪个瓶子是领导教我装的呢？倘若一旁的同事提醒他哪个瓶子装什么倒无所谓，问题的关键是打到质量好的酱油和醋，那他一定会和你据理力争，毫不让步。如此这般耽误了很多时间全是他个人原因造成的，搞不好他还要到上司那里去告你的黑状。你说气人不气人？试想，有谁愿意跟这样的倒霉蛋搭班干活？

然而，在上司眼里，这种人可贵的，因为他听话，对领导的意图坚决执行，决不拖延。而且，在无形中，这号人还起了监管的作用，谁要敢说上司的坏话，那他就是一个不折不扣的“电报驴”。更为令人气愤的是，这种人除了监管之外，并元大的能力，但是他还要指东道西，发号施令。打酱油的事他固然能办（尽管费劲），但是除此之外他和别人一起出去办事可都是人家的事。而回来以后，他却功劳大大的有，尽是他的本事；相反如果是事情因为他办砸了，他还是振振有词，尽是别人捣的鬼。你在中国关于革命历史的影片中一定能看到不少关于汉好为日本鬼子做事的情节。好了，问题解决了。汉奸中有的阴险毒辣，狡诈万状，这就是阴险型拍马者。另一类也为鬼子做事，但是却每每失利，于是在一声“巴格牙路”中就结束了狗命。这即是白痴型拍马汉奸。

不过，这类汉奸拍马也有拍到驴蹄子上的时候，应该说还不少呢？因为他白痴，所以不少。中国有句古语：“不打勤不打懒专打不长眼。”这句活是有一定哲学道理的。拍得好升级，拍不好人仰“马”翻。“最好在上司快乐的时候打报告”又是一个经典，因此不长眼的人多发生在白痴型拍马者身上。

一般来说，“受气包”、“窝囊废”都是这类典型。而且，这类人很容易成为人家的“替罪羊”，不知道诸位听说过明朝官员周应秋的拍马故事没有？

周应秋原为明朝天启年问吏部尚书。时人却常用一句话来讽刺他：“儿子如何过？”说得是周庆秋在巴结上魏忠贤以后，就自我膨胀的厉害。他不但对魏忠贤毕恭毕敬，而且把其他人都不看在眼里。有一日，魏忠贤在闲聊中无意中说了这么一句话：“你们江南人怎么那样喜爱粥啊？”周应秋误以为魏忠贤在问他“为什么江南人喜爱竹子”、自己讨厌竹子，于是马上写信给儿子，迅速将自己家里的竹林砍尽斩绝。可是不久魏忠贤就过了小人得志的光景。处心积虑供奉的主子没有了，周庆秋万分悲痛，很是后悔自己当初没留“后手”，以至落得个如此难堪的下场。他抱着魏忠贤的脚大哭：“儿子如何过？”天下人无不笑之。不难理解，周庆秋当年是一个靠。‘偎蹄”拍上了魏忠贤侄儿魏良卿马的鼠辈（后来“偎蹄总宪”的外号就是由此而来），试想这类人又能怎样拍出高水平的马来？

我的朋友憨子曾在一篇文摘中这样评说道：“顺应权势者的好恶是拍马的一大特点。魏良卿喜吃偎猪蹄，周庆秋看准了这一点，便把猪蹄偎好，伺机奉上，终于捞了个‘偎蹄总宪”当当。但是，权势者的好恶，并不是那么好掌握的，周应秋误听‘粥’为‘竹’，就是失了手，虽说没因此带来严重后果，但马屁没拍准，徒劳了一场。看来拍马也累得很，并要有些‘才能’才行。”周应秋的无能正暴露出他的白痴型马屁精的本质。

5．驾御拍马：不妨用美学上的“距离说”

“距离说”是意大利美学家朗吉弩斯率先提出的。其根本要义在于，观众在看戏时，要和舞台上的演员保持一定的距离，这样才能产生良好的美学效果；如果太近，就会降低这种美学效果。当然，距离太远也大不到这个效果。现在剧场里的票价视距离而定就是这个道理。我们看到，在第一、二排的票价和最后几排的票价比在中间几排的票价低得多，就是这个缘故，其实中国有句民间俗语也应验了这一理论“守着羊圈才知道羊圈骚。”还有诸如“亲戚只可走着，不可守着。”也是这个原理的再现。记得从小的时候母亲老是讲这句话，到了我结婚打算和岳母大人一家住在一起时，她老人家又用这句民间谚语来提醒我的思路。当初我并不理解这些活的真正含义，现在我算深刻地理解到了。

用在我们所说的拍马学原理上，我的第一个提示就是：对拍马者以及爱为人所拍的人，你都最好“敬而远之”。现在的领导多以“公仆”自居。《现代汉语词典》上说：“公仆”就是“为公众服务的人”。这不由得让我想起了著名诗人马凡陀先生于1945年写下的《主人要辞职》这样一首“山歌”。为方便大家，在不妨碍“版权”的情况下，我们就引用在这里：

我亲爱的公仆大人！

蒙你赐我主人翁的名称，

我感到了极大的惶恐，同时也绝对你在寻开心！

明明你是高高在上的大人，

明明我是低低在下的百姓，

你发命令，我来拼命。

倒说你是公仆，我是主人？

我在马棚，你在厅堂，

我吃骨头，你吃蹄膀。

弄得不好，大人肝火旺，

拿我出气，遍体鳞伤！

大人自称公仆实在冤枉，

把我叫做主人更不敢当。

你的名字应该修改修改，

我也不愿再于这一行。

我想辞职，你看怎样？

主人翁的头衔原封奉上。

我情愿名符其实地做驴子，

动物学上的驴子，倒也堂皇！

我给你骑，理所应当；

我给你踢，理所应当：

我给你打，理所应当；

不声不响，驴子之相！

我亲爱的骑师大人！

请骑吧！请不必作势装腔，

贱驴的脑筋简单异常，

你的缰绳，我的方向！

但愿你不要打得我太伤，

好让我的服务岁月久长，

标语口号，概请节省，

驴主，驴主，何必再唱！

马诗人的“山歌”是针对“公仆”与“百姓”的关系而唱的，它具有一定的典型性。今天，尽管我们已经当了家、做了主，可…泊公仆”的毛病却和过去一个熊样！尤其是在偏远落后的农村乡下。我们说，“拍”本身就反映了一个不正常的社会现实。但是如果我们琵琶反弹，就不难得出“距离论”的结论。当然，如果我们的“公仆”都像焦裕禄、孔繁森那样，还有什么怕头！可我们不能不面对现实啊！既然怕了，干吗不“敬而远之”？

倘若不信，我们来一个反面的例子说给诸位听听：一个号称“公仆”的县交通局局长“得道”之后，将一帮自己的“哥们”拉进了局里。看看他们是一群什么鸟吧！这九个人中，有四人是当地的地痞，还有四人是劳教释放人员，最好一位曾因盗窃罪劳教三年，后来又因抢劫被判刑五年。

这伙人对局长的拍马行为自然不用再说。他们狼狈为好，连不吃“窝边草”的兔子也不如。局长的小学时的同学是他手下一个部门的副经理，就因为在一次开会时喊了他一声小名，于是局长大动干戈，在宣布“会不开了”之后，电话叫来几名打手，不分青红皂白，将那位经理打得哭爹喊娘，大小便失禁。这位本以为比较亲密的同学只因喊了一声小名就遭如此下场，可见这类人是怎样不能沾惹！对这类人，我们最好的办法就是远远地避开。

我们说保持距离，并不是说越远越好。事实上，凡是都有一个度，因此我们在与“公仆”保持一定距离的同时，还要保持一点的温存。切不可“老死不相往来”。否则，“公仆”的小鞋很快就会到你的脚上，君不见民间有这么一句俗语：“乌纱帽本来也可以给你，但是由于你离公仆大远，公仆够不着你，所似就落到了离他较近的人头上。”这话的水平比哲理还哲理。

一是要怕，二是要“不怕”，这才是真正的辩证法。离近的时候闲话少说。老百姓也有自我的处世格言：“吃好些，穿烂些，闲话少说走慢些。”你还别说，颇有“卑贱者最聪明，高贵者最愚蠢”的味道。老百姓面带莱色，但是却有聪明的绝招等着对付“公仆”呢！

这些经验来的够残酷了。宋代还有泼皮牛二和杨志，以及镇关西、鲁提辖，为何到了现在中国人大多都变成了“窝囊废”？借用鲁迅先生的一句名言颇能解决问题：这都是“统治阶级的治绩”。

其实，这种“治绩”来的并不突然，也有一定的心理学背景，就看我们平时注重不注重修练这方面的“内存”。如果你个人“内存”不够，自然就会被抛弃。“当代美国心理学家马斯洛（又一个姓马的）就曾通过对人格的研究提出过”需要说”。

在这位洋“马”先生看来，人的需要分为五个层次：生理需要、安全需要、归属需要、尊重需要，自我实现需要。不难发现，愈是到后来，人的需要愈是高级，愈是显示出其“精神性”。作为领导的“公仆”自然亦不例外。上面说过，很多领导做“公仆”的历史来之不易，他们一般都有“千年的媳妇熬成婆”的历程。当初的拍马就是抱着“骑马”的动机而来，来了以后自然就“芝麻打油油更油”了。一方面，他会“瘦狗还要炼出三斤油来”的贪婪，另一方面他在面于上会更为讲究。“顺我者昌，逆我者亡”，就是这种“公仆”的最好写照，由此说来，驾御拍马的方法中少不了“多栽花，少挑刺”的古训。

“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。”比真理还真理，还有谁不服气，领导要得到尊重，要满足马斯洛所说的第四个层次的需要，谁不愿意满足他，谁就别想好过。尊重他的最好方法无非就是多说些捧他的话，让他飘飘然，整天里觉得自己了不起，天地之间唯有他最有能耐。这就是“自大狂”生成的历史根源。你常常看到那些在领导面前吹吹捧捧的人多是些能“得志”之人。还不是人家会来事，会巴结，会挠痒痒，会溜须。

在国外，人家都推崇有个性、自成一格的人才。在中国，你要想成功，则要来个逆向思维。驾御拍马，并不是说说就会的。第三个就是一条“看不见的战线”，或说是一只“看不见的手”。“傻子过年看邻居”。这句俗语在今天并不过时。川在我们这里就是“随大溜”。“溜须”的“溜”字可就与这有千丝万屡的关系。有人说，我就是不“溜”。但是你要知道，“江山代有人才出”，你不溜自然有人溜。你个人不随大溜，结果还是改变不了这个局面。

为什么说“随大溜”是一种驾御拍马的方法呢？大家都知道，“出头的椽子先烂”，你不顺着“公仆”的意志去说，自己另搞一套，肯定你先“烂”，这是一条不容置疑的判断。信不信由你，反正我已经告诉你了。上海人中流行这么一句话，叫“捣浆糊”，河南有句话叫“和稀泥”，说的是一个意思。你一定常常听到中层领导在传达上级的指示时说过口头禅，“领导说了，这件事就这么定了。我也是这么看的。”一是坚决执行，二是奉承附和。

俄国著名小说家契可夫笔下的“变色龙”就是世界拍马历史上一个极为典型的典型，他这个“随大溜”就是随上司的大溜。在他心目中，上司最大，这是最大的“溜”。

不过，在本节最后，我还想提醒诸位一句，拍马，拍马，顾名思义，要讲究一个“拍”字，要掌握好火候，千万不可变成“打马”。“打马御街前”是高官、附马的事，与咱无关，假殷勤拍马法固然不是不可用，但是万万不能表演过火。

“流泪拍马术”给拍马者的教训是深刻的相当的：唐代贤相姚崇有位儿女亲眷成敬奇。此人十分有才干，文思敏捷也是出了名的。作文章往往是一挥而就。他曾任大理寺正卿。有一次，姚崇生病在家休息，成敬奇到姚府探视，一见姚就显示出感伤万分的样子，一开口就潜然泪下。然后从怀中掏出几只活麻雀，这是他特为姚崇准备的放生除灾的祈灵物。成敬奇让姚崇一只一只拿在手上再放掉，自己在一旁念叨着“愿苍天保佑令公赶快痊愈吧”之类的祈祷语。姚崇顺着他的意思做了。成敬奇走后，姚崇对自己的子弟说，“这人的眼泪是从哪里来的？”从此不再信任此人。的确，拍马拍的要轻巧，要恰到好处。

嘘！到此为止，你千万要小心的运用此道！

6．拍马圣经：献给被拍者的一朵鲜花

拍马者辛苦，被拍者倒霉。这是一个恒久不变的规律。不要看被拍者曾有过一时的快意，但在很多情况下，处于不利地位的往往就是他。“盲人骑瞎马。夜半临深池。”讲的就是这种人。何以故？马是马，但是匹“瞎马”。

我们要告诉你的是，当你被拍的时候，千万要当心！

一则寓言故事已经在幼儿园里都学过了：“一只狐狸看到一只乌鸦嘴里叼着一块肉。他馋得直流口水。怎么才能得到这块肉呢？百思万想之后，就开始了自己的设计。他对着乌鸦恭维道，‘哎呀！乌鸦大哥，您的歌唱得太好听了。可以说是大底下最美妙的声音。我真想再听听您的歌声啊！’乌鸦听了之后心里想，‘这狐狸一贯狡猾多端，不知今天又要打什么坏主意。以前好多同伴都上过他的当，我可要注意点！’想到这里，乌鸦警惕地对狐狸摇了摇头，表示不予理睬。但是狐狸并不甘心，于是他又摇唇鼓舌道，‘乌鸦大哥，您是十里八里无人不晓的歌唱家，今天在这里能听到您那美妙的歌喉是我一生的荣幸，请您可一定要赏光啊！’乌鸦被狐狸的甜嘴给吹得飘飘然起来，接着就张开他的乌鸦嘴‘喳喳’起来。还未等他发第二个音符，他嘴里的那块肉就已经掉下来了。这时狐狸叼起肉就跑，那还有功夫听他唱什么鸟歌呢？”从这则寓言故事里或许我们能体味到一些故事之外的东西。

其实生活中的拍马情形无不浸透着这种味道。您的一生快意，很可能就是终身的遗憾。古今中外被拍倒的上司并不乏其人。鲁迅先生在他的杂文《二丑艺术》中曾经讽刺过“二丑”说：当着他主子的面，他满脸堆笑，说不完的好话，都是主子的优点；可一转身，他就会对着观众说，“看吧，他要不倒霉才怪呢？”生活中的拍马者不一定想要他的主子倒霉，但是他为了达到自己的目的，至于上司犯不犯法、倒霉不倒霉，他是不关心的。以古代国君南唐李后主为例，对其重新认识是很有必要的。

过去，人们对李煜是这样评价的：一个治国无能的国君；一位才华横溢的雅士。而且，多把南唐亡国的原因归咎于“迷酒色”。在我看来，这并不是问题的全部。如果说李煜治国无能的话，那么其根本原因还是在于他过于听信了他周围的人对他诗词能力的肯定，而忘乎所以。

本来，治国与作文并不矛盾。而我们看到，李煜在这个问题上“马失前蹄”。只是由于他的诗词功夫甚好，才有了一批文人雅士相随，而且拍马附和之声不断，他在一片赞扬声中走向了一个悲剧的偏至。他甚至相信以诗词就可以治国。这就好象一些人认为的“什么什么一抓就灵”一样，过度相信了自己某一方面的才能。要知道，“半部《论语》可以治天下”只是一个比喻，“文章乃兴国之大业，不朽之盛世”也不过是文人雅士将治国之理的诗意化、浪漫化。试想，在一群书生的重重包围下，整天吟文弄墨，光听浮夸的喝彩声，自然成不了大气。“小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。”这些诗句未尝不是他对当年自己好大喜功历史的一次深刻仟悔。然而，为时已晚，他终被宋太宗下毒害死，年仅42岁。陶醉于拍马的卧榻自然好景难长。这正如赵匡胤总结的那样：“卧榻之侧，岂容他人酣睡。”

历史惊人的相似，这句话可是有些年头了。我们不必去考究是谁的发明，也不必担心是谁的版权。这里我们关心的是在现实生活中这类的精神事件也是举不枚举的。最常见的一个例子是：一位漂亮的女孩子，到了年近三十尚未出嫁。有好些人不是实事求是地好心劝她不要太挑三拣四，而是一味地奉承说：“没关系，像你这样的条件还不是随便挑，街上追你的保证一大群。”那一句是真，那一句是假，可谓扑朔迷离。飘飘然的结果成了一个老处女。这时候，被拍者最好能保持一种清醒的状态，别以为人家对你奉送的都是实话。

你在大街上买东西，千万小心！这时的商家是你的天敌。他或她会用最甜蜜的语言来迷惑你、麻醉你，直到你买下他或她的商品。一转身，你已经成了他们嘴里的“傻蛋”或“笨蛋”。“这件衣服你穿上可真得体：，因为你的身材好，所以穿上特靓。”这时他根本不管你是胖还是瘦，反正一个劲他说好。这种拍马效果并不差，你回到家后对着镜子一照，会体会的更深。

说假话的拍马令拍马者哭笑不得。我在下乡回城的那一年，县长是一个“大老粗”。他在传达粉碎“四人帮”的文件时有这么一句话：“想当年，我们的中央领导同志就已经看出江青的破绽了。”但是由于他不知道“绽”字怎么念，一下念成了“破脏”。顿时，全场一片笑声。他回头问他的秘书大家笑什么，而他的秘书为了拍他的马屁，就矢口否认有念错的地方。按理说，秘书给他指出来后在下一次报告中就不会再犯这样的错位，可结果与之背道而驰。换了一个地方作报告，又是一阵笑声，他担心错了又问秘书，但由于第一次未能指出来，这一次更不敢纠正，以至于让这位县长丢了一圈人。县长在一个人面前保住了面子，而在大家面前失足了面子。

有一次我参见县里的运动会，因体委主任是一个外行“冒号”，所以他的讲话除了引起大家发笑以外，没有丝毫的“幽默感”——我说的是真正意义上的幽默。他一见到跑一百米第一名的运动员就间：“小伙子！跑了多少秒？”运动员答道：“12秒。”我们的体委主任很是带劲地称赞说：“不错，下次争取跑到二十秒！”在场的人一片掌声，我则发出忍俊不禁的笑声。这掌声我不明白从何谈起？难道他周围的人都是这个水平，众人的“随嘻”难逃“逢迎拍马”之嫌。而被拍者又得到什么好处了呢？历史与现实的绝妙讽刺尽在其中！

另外，我们最后要强调的是，当局者要谨防“假殷勤的拍马”者。这类人的言行最可怕，吴烈祖扬渥时，权臣徐温飞扬跋扈，不可一世。这都是他假殷勤拍马换来的“歪果”。早在烈祖未即位时，地位低微的徐温就不失时机地巴结烈祖。他曾在一次关键时刻对烈祖说：“太祖（扬渥的父亲）生病卧床，而把你这个亲生儿子派出去，这里面必定有奸臣作祟，以后招会你，如果见不到我的属下和太祖亲笔令，千万小心，不要从命。”这番话深深感动了烈祖。烈祖当朝时遂重用徐温。令徐温未料及的是后来居然为自己最信任的人所杀。拍马亦有真假，野心家的马屁无异于裹着糖衣的毒药。

面对形形色色的拍马族，我们不可不保持清醒的头脑啊！

7．拍马智商：绝处逢生化险为夷

在生活中，我们每个人都避免不了尴尬的局面。而对于一个有经验的拍马老手来说，他常常能转危为安，把僵死的局势给激活。

在文化大革命期间，一个拍马者在匆忙中“站错了队”，差点要了命。好在他会今天盛行的“脑筋急转弯”，否则子弹费都要他自己掏了。那时他整天喊着“打倒某某某，保卫某某某”的口号，俨然一副“革命”的形象。谁知有一天在慌乱中竟然喊颠倒了。真是“智者千虑，必有一失”，拍马拍得昏了头。然而，“智者”毕竟是“智者”，人家集中生智，当喊到“打倒XX”时，忽然加了个“XX的敌人”，于是，他很快就从革命小将的敌人变成了“同志”。

南唐皇帝李煜的父亲因一文人写了“风乍起，吹皱一池春水”甚是不悦，于是发难道：“风乍起，吹皱一池春水，干卿何事？”那位文人倒是一个不折不扣的“智者”。他的回答一下“拍”掉了满身说不清的污垢：“不如君之小楼吹彻玉竹寒也。”因为李氏也是著名的词人、所以听罢甚为高兴，免了即将发生的杀身之祸。

历史上的拍马智者可以说是比比皆是。贪官田秀栗生平曾以三招化险为夷的故事至今广为流传。田秀栗祖籍陕西人，捐资买了个知县的位置。他在成都任职期间，丁文诚出任四川巡抚。当他得知田秀栗的贪婪劣迹后，准备予以处置。田秀栗知道后十分恐慌。于是挖空心思讨好上司。

当他得知巡抚大人祖籍山东、讲究官衙气派后，就急忙派人赶修督署，耗资数万，面貌一新。丁文诚一见，果然满心欢喜。这是第一招。虽说这一招未能完全抹去自己的污点，奇-书-网但是却给自己留下了一条“缓刑”的后路。接着，田秀栗特为巡抚大人雇了两位女仆，供其驱使。他私下同女仆讲好条件，每年给她们百两银子，随时禀告巡抚的一举一动。有了两头“电报驴”，田秀栗如鱼得水。巡抚大人也是乐悠悠的，哪里还会急着查办自己挠痒痒的“肉刷子”。不久田秀栗从自己的雇佣的“电报驴”那里得知巡抚大人在山东时欠了别人三千两银子一时拿不出来，田秀栗则以“马上就办”的速度将丁文诚的账给还上了。三招过后，田秀栗的“乌纱帽”又和以前一样的稳了。

对于一般的拍马者来说，拍马是为了骑马。这类人即使拍马成功、平步青云，也不一定说明他特有能力、智商超人。说的明白些，好多靠拍马走上阶梯的马屁精都是些非常平庸的无能之辈。然而，对这类在关键时刻保住屁股不挨打、死里逃生的智者，我们就有必要另眼相看了。谁的一生都不可能一帆风顺，说不定什么时候就会陷入困境，所以说在这方面有意识地培养起自己随机应变的能力倒不失为一“种具有“实际效益”的人生选择。

“女附马”无疑是死罪一条，然而她却能绝处逢生。这充分说明“马”字的社会功能有着非凡的运筹能力。智者的拍马是一个自御的护身符，也许其中不乏低劣的勾当，但是智慧的火花是不能忽略的。这种人最大的特点是见风使舵、八面玲成、左右逢源、炉火纯青，真乃“百炼钢化为绕指柔”。他们除了能够在紧要关头化险为夷、绝处逢生外，在平时的生活中也有他人不可取代的优势。这主要表现在为人处世的“明哲保身”上。其实，在你身边就有这类拍马者。在此，你不妨回想一下，你的周围是否有？对领导，他从来不发表评论，对领导的意见历来表示赞同、拥护；要是下属和领导发生了冲突，那他一定会站在领导一边据理力争。他若是表扬你，总是带有点夸张的色彩。

俗语说的内容往往并不俗。比如说：“伴君如伴虎。”这句话用在我们讲授拍马的讲义中也颇为得体。上面我们谈了智者的拍马经历，这是正面的论述。换一个角度，从反面来看一看因为缺乏拍马之智者的不幸遭遇，或许更能引起我们对这样一问题的重视。翻开中国历史，文人造难的事件几乎不绝于耳。文人并非无才，关键是他的“愚忠”误了终身大事，我们能说这些文人元智吗？当然不能，然而他们办出的事却给我们留下了沉重的思索空间。西汉的司马迁遭受腐刑以及宋朝苏轼屡屡被贬就是绝好的个案。

大家知道，拍马与“直”无缘。在很多情况下，拍马者应该采取“曲线救国”的方式来防身。司马迁的人生遭遇给我们的命题找到了一个答案。公元前99年，汉武帝派将军李广率骑兵三万，出击匈奴右贤王，又令李广的孙子李陵率五千步兵抗拒单于的八万骑兵。两军交战后，李广失利大败，因他是李夫人的哥哥而没有间罪。李陵在双方力量悬殊较大的情况下奋力拼搏，兵死过半，且战且退，终因寡不敌众而被招降。汉武帝得知后十分愤慨，朝中文武百官对李陵的招降也是义愤填膺。

这时，汉武帝问太史公司马迁对此事的看法。司马迁和李陵素来无往，只是凭借一位知识分子的正直正面回答了皇上的询问：“陵事亲孝，对士信，常奋不顾身赴国难，这是他一贯的表现，有国士之风。如今不幸失败，那些拥妻抱子的官员只责备其短，实使人痛心。李陵率领步兵不满五千，深入匈奴腹地，抗击数万强敌，却能重创匈奴，实在难得。李陵转战千里，箭尽路绝，战士张空弓冒白刃，用拳头与强敌进行肉搏。李陵得到部下如此出力，虽古代名将亦不能超过。他虽然失败了，但是其重创敌人的业绩也足以激励天下。我以为李陵不死，可能是想立功以赎罪。”不就是因为司马迁没有顺着皇上的意思往下说吗？结果太史公面临着这样两种选择：一是交纳五十万罚金可以免死罪；二是接受腐刑。对一位文人来说，既然不可能选择前者，为了完成家父的嘱托，只有接受后一个奇耻大辱了。

不错，司马迁在《服任安书》中是说过这样的话：“人固有一死，但死有重于泰山，或轻于鸿毛。”但是像司马迁的这类“死”未免太可惜了。假如他再委婉一点，或许就不会留下这样的后遗症。司马迁后来对此后悔不已。他曾这样写道：“我能写成此书，将藏之名山，通过适当人使传给后世。这样，就可以补偿我以前所受的耻辱。”洗刷耻辱，毕竟是要费点迂回周折的，早知如此，当初的出语要能在“马”字上下点功夫该多好啊！历史就是这样造成了无穷的遗憾。司马迁如此，苏轼也不例外。

是的，正如歌中唱的那样：“悠悠岁月，欲说当年好困惑。”

“乌台诗案”是众人都了解的历史事件。苏拭的人生际遇在较为开明的宋朝也好不到那里去。事在人为，其中的奥秒就在这里。“人为”，这里的学问大着呐！人们尽说（尤其是知识分子）“宋代是知识分子的乐园”。但是要知道，乐园也不是谁都能进的。失乐园事小，惨遭不幸可就事大了。《宋史·苏轼传》十分清楚地告诉我们：苏拭从老家到京应试，就以才华震惊朝野。欧阳修读了他的文章之后，拍案叫绝。宋仁宗每读其文，也都赞赏说：“奇才！奇才！”然而，就是这个奇才，因为深得几代皇上的赏识，说话不慎，出笔不谨，才有了“乌台诗案”的发生。从高高在上的文人雅士到一介平民，苏轼的生活一落千丈，他曾上书“自言饥寒”，不是夸张，尽是实情。

当了一段“东坡居士”之后，司马光掌权，于是又逢“好雨”。苏轼上来后，尽管对司马光有感谢之意；但是他认为不对的事还是要提，于是自己“忘躯犯颜”、“直言敢谏”的性格不减当年。“独立不倚”的个性使他再度受贬。屡屡被贬的苏拭不为别的，就是因为他生在红尘而不食人间烟火。本来，他完全可以利用自己的优势与名门达官结识友好，但他却每每失利，节节败退。在中国历史上，无论怎样改朝换代，而自己始终稳坐钓鱼船的“不倒翁”比比皆是，而为什么到了文人那里就出故障呢？想来想去，还不是缺少了一个至关重要的生存之道的“修养”：拍马学。写到这里，笔者不由得常叹一声：千古风流人物啊，可惜了！

8．拍马情商：好角事业平坦　憋脚处处为难

记得《渴望》里有首歌中这样唱道：“谁能告诉我，是对还是错。”反正我在这里不想去作这个辩证。同时我又很相信外商的总结：“智商决定录用，情商决定提升。”对极了！中外古今，这是一个放之四海而皆准、颠扑不破的真理！拿破仑平时很反感拍马奉承，但是一个摸清他脾气的士兵这样称赞他却得到了他的肯定：“将军，您最不喜欢听奉承的话，您真是正直英明的人啊！”拿破仑听后不但没有责备上，反而感到十分自豪。这是逻辑自身的悖论吗？看不出米！

上面已经说过，拍马的社会学意义不是为了升官发财，而是为了更好地生存。在某种意义上说，拍马学的润滑功能就好比汽车上的柴油，少了它，真是寸步难行。一个没有吃过苦头的人很难理解我的话，但是稍有经验的人都会明白这句话的深刻含义。在中国古代，一个人，尤其是有点才华的人，你要活生生地活在世上，那么无论如何你都要学会生存之道。翻阅历史，刘伶、“竹林七贤”……哪一个不是满腹经伦，哪个不是才华横溢，但是为何到头来还是要做“隐士”？不作隐士也可以，那你就要忍受社会的一切“俗”的东西，譬如“拍马”等社会存在。

水清无鱼，人清无友，太聪明、太认真了，就很难在中国生存。郑板桥的“难得糊涂”不知为多少文人用来作为书房中的自勉之语，不管今天有多少种歧义的解释方法，但是在“看破红尘”这一点上却是毋庸质疑的。上节提到的苏轼一生不得志，本性难移啊！到了晚年还是悟出了生活的辩证法。一句“但愿我儿愚且蠢”的俗诗已足以说明问题。看来，在红尘滚滚的人世问，来点拍马润滑剂还是需要的。

“书呆子”是人们对读书人的称呼。为什么才高八斗的书生会戴上如此不雅的名称呢？这要从古代的书生说起。屈原、陶渊明、刘禹锡、苏拭、白居易……哪个不是因自视才高而失意的。这就是中国的国情。从来如此！

鲁迅先生在《狂人日记》曾借狂人之口这样反间过：“从来如此便对吗？”当然，从来如此不一定都对，可当你讨论了几百年后，还是要面对这么一个老而又老的问题。自视才高的人肯定是这样一个德行：“不为五斗米折腰！”好！这是历代文人都都赞成的一个观点，放在纸上去谈兵当然是“站着说话不腰疼”，若是真的轮到自己为“五斗米”考虑的时候，可能就没有如此神圣了。好了，吃饭要紧，别再清高了。

清高，一个与拍马无缘的名词。大凡清高的人一般都是读书人、也是与现实社会和不来的人。从古到今，我们发现，患清高症的人往往难成大事，他们多是处于理想的不现实，现实的不理想的两难处境中。想当年，如果袁世凯不拍慈禧太后的马屁，他哪里有日后的辉煌？

袁世凯并不如我们历史教科书上说得如此笨蛋无能。应该说，他是一个文武双全的能人。在他上台前，他想方设法已结慈禧太后。怎么办呢？“知彼知己，百战不殆。”他多方打听老佛爷的心思和爱好。了如指掌之后，他进贡的法国玻璃八音盒、粉地金人磁盘等物品都颇受慈禧太后的喜爱。她经常在下人面前夸奖袁世凯会办事。

拍马的情商培养全在一个“顺”字。人的天性就是一个“顺毛驴”型的。在生活中，我们常常喜欢骂人为“顺毛驴”。其实，谁不是“顺毛驴”？只是有的纯种些，有的杂种些而已。

美国著名的关系学家卡耐基就是最大的拍马学理论家。他对人性的分析可谓人木三分，既然如此，我们就有必要沿着这条路走下去。隋炀帝对大臣宣称：“我天性不喜欢听相反的意见，对所谓敢言直谏的人，都自说其忠诚，但是我最不能忍耐。你们如果想升官晋爵，一定要听话。”这不光是独裁者的独裁本性，乃是整个人类的共同本性。隋炀帝喜爱人家吹捧他、拍他的马屁，下官也都会曲意奉承。隋朝的官员为了能提拨升级，大多厚着脸皮说假话，堪称“卖假求升”。这从反面告诉我们拍马者需要懂得“顺我者昌，逆我者亡”的道理。

古代的程师孟尝请于荆公说：“公文章命世，某幸与公同时，愿得公为墓志，庶传不朽：”公问：“先正何官？”程师孟回答说：“非也。某恐不得常倚左右，欲求以俟异日。”这位拍马的功夫可谓到了家，自己没死就去求荆公给些墓志铭以恭唯对方文章写得好。然而，该夫子还是以此得到了实惠，人家的关系处理得好，然如鱼得水。近代实业家盛宣怀的“电报”发迹历史也是非常值得推荐的“情节”。

一次，在李莲英的保荐下，醇王特地在宣武门门内的太平湖府邱接见了盛宣怀，向他垂询有关电报事宜。盛在以前和醇王并元交往，但是与其门客“张师爷”来往密切。从他那里，他了解到两个重要的情况：一是醇王与亲王不同，他不认为中国比西洋差；二是醇王虽然好武，但是并不认为自己的文彩差。“知彼”之后，盛宣怀从别人那里抄了一些醇王的诗稿来，念熟了好几首，以备用。胸有成竹之后，便有了高阳先生的以下描述：

“那电报到底是怎么一回事？”

“回王爷的话，电报本身并没有什么了不起，全靠活用，所谓‘运用之妙，存乎一心’，如此而已。”

醇王听他能引用岳武穆的话，不免另眼相看，便即间说：“你也读过兵书？”

“在王爷面前，怎么敢说读过兵书？不过英法内犯，文宗显皇帝西狩，忧国忧民，竟至于驾崩。那时如果不是王爷神武、力擒三凶，大局真不堪设想了。”

盛宣怀略停了一下又说：“那是有血性的人，谁不想洗雪国耻，宣怀也就在那时候，自不量力，看过一两部兵书。”

盛宣怀真是三句话不离“本行”，接着他又把电报描绘得神乎其神，醇王自然要把督办电报的事业交给他办。从盛宣怀成功的经验中我们至少可以作出这样几点点拔：首先必须摸清上司的喜好；其次是要赞颂上司引以为荣的事情；三是要切记，赞颂领导本身并非目的，把自己成功地推荐给上司才是根本的目的。盛宣怀略施拍马小计，就顺利地达到了自己的目的。

拍马学上还有一个至理名言，叫“三思而后拍”。因为你在拍马的时候，多数情况下可能都是不止一人在场。如果你拍其中的一个人（要是领导就不用说了），其他人就会有连锁反应。俗话说：“言者无意，听者有心”。范某因与领导关系没处好，在职称没评上的情况下；一气出走到深圳打工，年薪十万，好不令人羡慕。一位与他交好的老师在范某办手续时这样拍马说：“现在谁有本事谁不走，只有没本事的才蜗在这。”这句捧了一人、得罪了众人的拍马语言实在不值得提倡。

说到这里，不由得让我想起了《故事家》中描写的一个幽默故事：一个人在家里请客，到了中午吃饭的时候只来了三个人。于是，他着急地埋怨道，“又不是没告诉诸位早点来。该来的不来。”这三位中有一人起身便走，他又加上一句，“不该走的走了。”其中有一人想，那我们就是该走的了，于是又“撵”走了一位。最后那位本来想耐着性子等一会儿。不料我们的主人转身对唯一的客人说，“我又没说他。！”嘿！真够绝的，这三位全部被撵走了。原来，最后走的那位在犯嘀咕……不是说他，那肯定是我了。

情商让我们活得愉快。这句话的意思是说，只有让别人活得愉快，自己才能活得愉快。否则，自己会处处受阻，上面我们曾提及过“倒拍马”的思想。事实上这类例子在中国古代并不少见，三国时期尤为明显。刘备与孔明的“犹鱼之有水”的关系已经为世人所熟悉。刘备“三顾茅庐”的“礼贤下士”让诸葛孔明深为感动，于是才有了日后的“鞠躬尽瘁，死而后己”。

吴国孙权与周瑜的情义也是这么一种感情关系。正因为周瑜和孙权的关系是“内结骨肉之恩”、“祸福共之”，所以才有吴国独霸一方的“三国鼎立”之格局。周瑜后来不幸病死，孙权痛哭流涕：“公谨有王佐之资，今忽短命，我有谁可依赖！”孙权称帝后，还念念不忘周瑜的功勋，他曾说：“没有周公谨，我今天哪能称帝啊！”

在现实社会中，拍马学涉及到方方面面，除了“君君臣臣，父父子子”，还有“男男女女，朋朋友友”。关于“君臣”，我们已经谈的不少，下面我们用一定的篇幅探讨一下“父子”以及“男女”的关系问题。我们老家流行着这么一句话：“儿孙满堂一个样，看谁嘴上粘了糖。”言下之意，人总是疼爱会说的。过去，儿孙在家庭中争宠的现象屡见不鲜。而作者人的最喜爱谁呢？有的父母偏心就偏在谁的“精神贿赂”高。比如说，多表达一些想家的思想啊！多带一些父母大人的照片啊！

我们家过去是一个大家族。到我出生的时候，我们已经姊妹七、八个了。我的母亲一看到我们被父亲打了，就会唱她的顺口溜：“大的疼，小的娇，中间尽是受气包。”因为我是排在中间的“零余者”。

到了长大以后，这种情况就有了改变，母亲最疼爱的是我，这倒不是我刻意在兄弟姊妹们面前故意耍个邀宠的心眼。而是由于我自小就没离开过家，一出门就要流泪。记得那年我第一次出远门到千里之外的江南去读书，我和母亲抱头痛哭。而后我又不断地写信给家里，诉说自己如何思念家乡，想念父母。母亲逢人便说我最孝顺，靠得住。而我的哥哥姐姐们从来没有像我这样缠绵过，母亲老说他们是“白眼狼”，“娶了媳妇便忘了娘”。恋家本来是人世间本能的一种生活情感，母亲把它看得那么重要，真是不可思议。但是从中我却受益匪浅，而且进一步悟出了人生的道理来。

直到现在，父母他们还是十分偏爱我，平时会多塞一些钱给我们这个小家庭，而且对孙子也是倍加喜欢。这在兄弟姊妹们都看在眼里，但是谁都不提及此事。后来有了嫂子、弟媳以后，我的外号就出来了：“马屁精”。我甚至还听说了这样的闲话。弟媳妇对着我弟弟直吆呵：“看看人家老三混的，你这张嘴难道不是一个爹娘给的。”于是我的弟弟就把这话给原封不动地送上父母的耳朵边。不难理解，这意味着什么。一句活能使人笑，同样的一句话也能使人跳。母亲果然大发雷庭。弟弟一家不但得不到好处，反而在父母面前更为尴尬。

拍马学在男女关系中间讲究的是一个“悄”字。这个“悄”又有巧、妙、呢。只有有了这样的素质，才有“清”事可言。众所周知，白居易的《长恨歌》与《琵琶行》已经是千年的绝唱。对前者，人们多欣赏其对李隆基与杨贵妃爱情的描绘如位如诉；对后者，人们都为他那“同是天下沦落人，相逢何必曾相识”的千古名句而叫绝。

可又有谁知道，就是这位写下了“商人重钱轻别高”的高雅之士，在伟大的同时还有着不伟大的一面。那是白居易七十之年的当口，“既老，又病风”，此时家中尚有二十来岁的家妓樊素为之提供性服务。此刻，老翁已经无力享受樊素的青春妙龄，但他仍留其于家中。而且，自老先生还专此作了一首《不能忘情吟》作为纪念，足见其风骚的个性。这不由得让人想起他在“秋风瑟瑟夜送客”那个晚上的逸事：“添酒回灯重开宴，举酒欲饮无管弦”。想想看，和一个朋友饮酒还要找一个小姐作陪，不然就喝不下去。这是一种什么情调？用今天的话来说就是“三陪”。找“三陪女”作乐，在今天可是属于“黄”的范畴。

如此说来，老白的诗还有什么情调？关于白居易的《不能忘情吟》，在他五十四岁时任苏州刺史时就有记载：“一抛学士笔，三佩使君符。未唤银青缓，唯添雪白须。公门衙退掩，妓席客来铺。履臼从相近，呕吟任所须。金嘶衔五马，钢带舞双妹。不得当年有，犹胜到老无。合声歌汉月，齐手拍吴俞欠。今夜还先醉，应须红袖扶。”

这首《对酒饮》意在抒发对仕途的不满，青春年壮时没有。而到了半百才有妓乐。但是有总胜于无。其中所写的以乐舞待客，听凭客人调戏，也都真实可信。要知道，在古时家庭里的奴隶分为好几等，家妓是最为靠下的一等。家妓的主要功能在于：一是其服务以技艺服务即歌舞之类为主，当然也逃脱不了性服务，但并不以这为主；二是家妓还可作为待客的工具，宴客时以歌舞娱宾，乃至奉主人之命提供性服务，不算门风之耻。家妓和二房、通房丫头是有区别的。这些家妓，十二三岁，最多十五六岁时买来，并不会什么歌舞，主人家得费一番功夫教习。于是这里就有一个矛盾，恰如白居易所说：“莫养瘦狗马，莫教小妓女；……马肥快行走，妓长能歌舞；三年五载间，已闻换一主。借问新旧主，谁乐谁辛苦？”那意思是说，买来现教，虽然年轻，毕竟费功夫，不入买人家调教好的现成，尽管年纪大一些。这里，我倒有一点怀疑，是不是年青的少女价钱要高得多，而白居易只能如此呢？因为下面的感叹令我们作此判断：“老去将何散老愁，新教小玉唱伊州。亦应不得多年听，未教成时已白头。”。还有令其更为感慨的呢：“黄金不惜买蛾眉，拣得如花三四枝，歌舞教成心力尽，一朝身去不相随。”这首名叫《感故张仆射诸妓》的诗露骨得厉害，简直有点不把那些家妓替他殉葬誓不罢休的味道。这一面反映了自居易生活的放荡，但是另一方面又反映了诗人的多情。

这在今天看来实在与老白的身份不符，甚至带有点不可思议的成分，但是还个角度就大不一样了。试想，在封建时代，从人道主义出发，如果白居易真的不要这位小女了，那她岂不更为可怜？若是从这个小女的角度看，她要想方设法跟紧老白才是。就此而言，从何抓起呢？这就用上了我们上面所说的巧、妙、呢的方法。一步来说，男人总是喜欢有姿色的妙龄女子，如果是文人，那女人除了俏丽、妙龄以外，最好是有点才气。

白居易不愿买一个需要再教育的女性的原因就在这里。当今为何好多女孩要边三陪，边上自学考试，还不是因为客家嫌其素质太低，缺乏情调，看来，男女关系如果没有以上我们所说的“三点式”作基础，同样也会成为“事业成功”的“乌托邦”。

相传在南宋时期，著名诗人陆放翁游四川。回来时携带了一个妓女，并另找一间房子安置了她，每隔几天就去看一次。有一段时间，陆放翁因为自己身体欠佳就疏散没去，那妓女就开始多虑起来。不过，她也明知硬去“热粘皮”也是不可能的事。于是她巧用自己的绝活激活了陆放翁的春情。

她看过陆放翁的自我开脱词后，就紧步其韵写了一首很有趣的词：“说盟说誓，说情说意，动便春愁满纸。多应念得脱空经，是那个先生教的？不茶不饭，不言不语，一味供他憔悴。相思已是曾闲，又哪得工夫咒你。”该妓女既漂亮、俏丽又颇具文彩、幽默感，不能不令陆放翁心花怒放，凡此种种，都是用的一个功夫：逢迎之功。

以上两则男女“情事”乍看起来好象与拍马无关，其实这里是“拍”到了“无形”的地步，真乃“此处无拍胜有拍”。

拍马情商是一个说不充、道不尽的话题。写到这里，笔者还是要压抑地长叹一声：拍马情商，怎一个“情”字了得？

9．拍马基因：亦真亦幻难取舍

拍马的产生有其一定的社会原因。细说起来，它是社会学领域的研究专题。这里，我们就从理论上作一些探讨。只是在进入这一话题之前我们要作些说明的是，不要以为我们的基因分析就是那么准确的。事实上，我这里只能是挂一漏万，如果有疏忽，也请诸位予以原谅，在这里我要先拍一拍诸位的马屁了。

首先，我们以为拍马的历史生成人性的弱点：懦弱。值得注意的是，这种懦弱又是与欲望紧密联系在一起的。在拍马产生之前，两者缺一不可。米兰·昆德拉在其小说《生命中不能承受之轻》中描写了一个乡下小镇的年轻姑娘特丽莎，她年青、漂亮，渴望过上体面的生活。于是，她带着这种欲望主动选择了一个四十岁的医生并嫁给他。在七年的婚后生活里，她忽然发现自己的一切美好追求都化作了依赖而他又不忠于她时，她突然感到了自己无法抗拒的软弱：“一个从自觉软弱后，决定宁可屈从而不再坚挺，就是被这种软弱醉倒了，甚至会希望变得更加软弱，希望在大庭广众中倒下，希望倒下去，再倒下去。”软弱者永远是一个模仿者。他们矫揉造作，照葫芦画瓢。弱者是生活中的人格失败者。人格失败是生活中的一个大问题。之所以如此，是因为它对我们的生活产生了极为不利的影响，成了我们的羁绊。

人们厌恶和恐惧失败是有原因的。由于失败常常与失去生存基础作为代价，因此它的威慑力足以使人远离自由和一切美好正义的东西。当代德国哲学家雅斯贝尔对这一问题有深刻的见解：“崩溃和失败揭示了事物的本质。在失败中，在失败中，生命的实在并未实在；正相反，在失败中人才完全彻底地感受到了生命的实在。没有超越就不存在悲剧。甚至在与神和命运对抗的绝望的战斗中，对死亡的挑战也是一个超越的行为；这一种超越行为是向人的特有本质的迈进，人是在面对毁灭时才认识到他自己的本质的。”当然，并非所有的弱秆部是拍马者，但是所有的拍马这必定是弱者，哪怕是暂时的。

假如说刚毅是强者性格的话，那么软弱就是弱者的基本性格。唯命是从，恐惧、畏缩、妥协，这一切都与软弱紧密相连。虚弱的自我昏迷的结果便是拍马。人是软弱的了，既然已经无力，这时候就会让外在的对象来支配自己。为外在的事物所决定，人就变成了奴隶。

其次，我们说拍马这个第二个基因是虚荣所致。虚荣是拍马这个基本性格。一个人最大的缺点是自私、肤浅、虚荣。由于总是想把生活理想化，喜欢奉承别人，也喜欢别人奉承自己，天长日久，就有了拍马的实际行动。虚荣心是一个拍马者的降低了人的标准的东西，显示了他缺乏人格精神力量的一面。这种人不是把有辉煌价值的生活本身作为自己追求的目标，而是把光荣作为目标，这无疑是虚荣滋生的最适应的土壤。虚荣者的表现兴趣起源于他日常生活中的无表现。这种精神瘫痪的状况是由其媚骨造成的——他把他的全部精力都投资于依附上，把人的生活同那些假品德与假德行装饰起来以炫耀自我。因此我们说，追求伟大事业的人得到了光荣，而追求依附媚上的人则得到了虚荣。虚荣带给他的是深陷于拍马的泥泞中。

媚上的人没有一个是非标准。他表面上看来是一个君子，其实是一不折不扣的赝品。先哲孟老夫子将其称为“乡愿”。这样的馅媚者过度依赖别人，善于迎合。他如同一根草一样，浑身没有骨气，不知自重，卑躬屈膝，轻浮得左右摇摆。宋代哲学家朱吾曾这样形容说：“乡愿是个无骨肋的人，东倒西擂，东边去取奉人，西边去周全人，看人眉头眼尾，周遮掩蔽，唯恐伤了人。”如果这种人进一步发展，他就会变成一个人云亦云的“应声虫”。

明代文学家冯梦龙的《古今笑史》中有一个典故：据说古时候有一士人杨某，在中年时得了一种怪病，每当他出言与人应答时，腹中就有虫声效仿他。几年过去了，虫声越来越大。有一个道士发现了他的怪病，告诉他说：“此应声虫也，久不治，延及妻子。”并告诉他一个办法，让他大声地读《本草》，一旦遇到腹中应声虫效仿时，就这样办。不知这位杨先生是让遮盖应声虫闹烦了，还是太喜欢自己的妻子，他马上照办了。当他读到“雷丸”时，应声虫就不敢应了。

后来他在长汀遮盖地方也遇到一个乞丐有如此怪病，而且还在大庭广众之中表演。他上前告诉他怎样医治，不料那乞丐却说：“某贫无他技，所求衣食于人者，唯借此耳。”不知真有应声虫，还是哲人编笑话警示后人，但有一点可以肯定，冯梦龙的话是有现实性的。与“应声虫”可以媲美的一种昆虫是“跟屁虫”。他的拍马行为就是为了从别人那里讨得一点残羹冷炙。“跟屁”化作了这些人求得生存的方式。

这种人发展到了第三个阶段就成了“势利眼”。

宋代人写的《谐史》中记载了这样一段事：“殿中丞丘浚在杭州渴释，珊见之殊骄。顷之，有州将子弟来谒，珊阶接之甚恭。丘不能平，伺子弟退，乃问珊曰：‘和尚接浚甚骄，而接州将子弟乃恭耶？’珊曰：‘接是不接，不接是接。’浚勃然起，杖珊数下，曰：‘和尚莫怪，打是不打，不打是打。’“看来打得好，打得妙！把一个势利和尚加以惩办，真有点“可口可乐”的滋味。“势利眼”发展到今天，似乎和古代的并没有什么两样。

这种势利眼具有较强的拍马能力。他们这种能力在社会上就是一种生成力——社交公关能力。他的能力说不定在某一天就给他带来好运，使他达到较高的位置。这正如法国著名作家巴尔扎克所说的那样：“拍马从来不出自伟大的心灵，而是小人的伎俩，他们卑躬屈膝，把自己尽量地缩小，以便钻进他们趋附的人物的生活核心。而且拍马谄媚背后有利害关系。”他们拍马的目的就是希望某一天登上一个较高的台阶。因为一个地位高的人可能占有更多的社交机会，与地位较低的同伴相比较，更容易得到同伴的追求与荣耀。势利眼所追求的正是这样一个“良性循环”的境遇。在别人的眼中，他正乃“往上爬”的屁精。

“势利眼”往往处于与他人的紧张关系中，而且会经常受到人们的嘲讽、揭短、尴尬之中。在一般人看来，他们最不自尊。其实，他们是为了将来的自尊才这样摇尾乞怜的。世界上的事有时总是这样阴差阳错：以为有自尊的人恰恰没有自尊，认为别人缺乏自尊的人永远找不到自尊。面对我们的拍马“英雄”，你又怎能用一个“错”字了得？

就中国特殊的社会环境而言，其拍马产生的历史基因要比外国土壤肥沃得多。由于中国封建社会的时间与实践长达两千多年之久，所以它的专制性也比西方国家强。假如我们以先秦时期的人格理想为参照体系的话，秦汉以后的两千年，士大夫的精神境界每况愈下。君主利禄的诱惑使知识分子以名利劝天下，完全沦为御用工具，道义精神也日趋沉落。知识分子尚且如此，更何况一般老百姓乎？

如果我们要对中国文人心态作一番细致地考查的话，我们会发现：道义精神的沉沦，根本愿意还在于利义的南辕北辙。汉代的刘向就在《说苑·指武》中说：“道非权不立，非势不行，是道尊然后行。”本来是真理所革，人心所向，应该有其自在自为的价值。但是在现实社会中，它有赖于权势的支持。譬如杜甫的《茅屋为秋风所破歌》有言曰：“安得广厦千万间，大批天下寒士俱欢颜”；白居易也有：“争得大裘长万丈，与君都盖洛阳城”之类。其“穷年忧黎元”的兼济情怀固然值得赞赏，但是要知道这种“秀才”的意气只能是于世无补的一厢情愿，有鉴于此，历史有志之士，元不以脐身仕途作为自我施展人生抱负的阶梯。的确，他们为了追求自己崇高的理想而努力往上爬。战国时期的士人可以凭借自己的一技之长说动人主，平步青云。

但是汉代以后的文人就失去了这种可能。他们必须请托名流为之举荐，然后才有可能爬上去。多了一道程序后，情况就大不一样了。因为在举荐者那里，你的能力怎么样就不是你说的那样了：“说你行，你就行，不行也行。”下面的话我就不说了，你一定知道一般性的结果到底是怎样的了。不言而喻，在这样的社会体制下，拍马逢迎，吹牛阿谀者举不枚举。违心说话，看眼色行事，种种不正之风就这样产生了。一开始做这种事，他们还可能脸红心跳，汗颜万端，也可能常常受到良心的谴责，时时会感到有伤人格尊严，然而他们很快就会说服自己适应这个环境：眼下所做的意气无非是在逢场做戏，以屈求伸。一点不假，拍马就是为了骑马。为了实现自己的远大理想就必须与现实妥协。他坚信自己外圆而内方，出污泥而不染。

但是，有了第一次的沉沦，就难免有第二次的堕落。一次次地违心从俗，一次次地自我原谅，他们会渐渐失去不安的感觉，并且会为自己寻找到“成熟”的喜悦，为自己的成功而踌躇满志。这就是社会人常说的“小人得志”。久而久之，他感到有点累了，开始玩世不恭起来，原来的价值体系全部崩溃，生存的意义也开始模糊。于是，中间目标取代了终极目标，权力爵位成了价值所在。韩愈在《上考功崔虞部书》中说：

得一名，获一位，则弃其业而役役于当权者之门，故其事业功德，日以忘，月以削，老而益昏，死而遂亡。

中国士人阶层的精神状态尚且如此，更何况一般老百姓？

随着人格精神的丧失，接着就是社会责任的委弃。社会责任就是对社会应负的责任。它不是出于法律的规定，而是出于人心中的道德节律，它是一种自我担当的义务与使命。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的境界丧失了，相反盗用虚名，窃取高位，贪污受贿，假公济私的能力越来越强。

害了社会，肥了自己，好一个拍马的功能！

中国拍马，不服不行啊！

10．成功进取：不必回避“拍马屁”

我们不用很留意就会发现，包括我们自己在内，总会产生对于同事中有人爱对老板或上司“拍马屁”的不满。而且，这种不满几乎不存在文化层次的障碍，总是充斥于形形色色的人群组合中，尤其充斥在职业空间中。

如果，我说这种不满并非因为有“马屁精”存在，而是不满者对于自己的某种缺陷的最可张扬的一块“遮羞布”，你会怎样想？

我有一位老同学，从军队转业以后做了一家公司的行政办公室一般办事员。我总是听他蝶蝶不休地对周围的同事爱向上司“拍马屁”抱怨个没完。不到一年，他被调离办公室，被安排做了清洁工。他大为恼火，说是遭遇了一群“小人”。他说他的“失败”就是不会“拍马屁”。

而我不久以后便得知，他在将近一年中不只没向上司就具体工作提出过一条可行的建议，而且在他负责的安全保卫工作中，多次放过他已经发现的有偷公物行为的员工。甚至，他接受这些人的“酬谢”，在一起喝酒时还散布某某爱“拍马屁”，对这种人要加点小心云云的议论。

总之，他确实极不受上司的垂青，不受信任。但这一切是被他自己的平庸、渎职造成的，他没因此被炒就鱼就算幸运

我后来和他谈起这些，他极不以为然。他认为上级和下级、老板和员工之间的隔阂是无经地义的，招屁股坐到老板或上司一边，不给自己的弟克们网开一面才是人格的大缺陷。

在职业范围内，财富、权力、地位及其职业责任是不可能平均，甚至说是不可能平等的。在市场经济条件下，更突出了因为产权、能力工作效益一直到利益分配方面的区别而形成的不平等。

不少人不是不承认这种不平等，而是不能平衡自己因此产生的心理上的失落。就像我的这个老同学一样，他对这种不平等不满，他又不能够去改变这种不平等，最可平衡心理失落的“法宝”，就是为这不平等的双方涂抹上道德或者不道德的色彩。站在不平等的一方把对方说成不道德的对象，这是最能轻易获胜的“精神战胜法”。然而，这也是最庸俗的职业态度。

我的一个朋友从旅游干部管理学院毕业应聘去了珠海。也是不到一年，他跑了回来。他愤愤说因为不会“拍马屁”，被一个只有高中文化的湖南打工仔排挤，夺了他在一家四星级饭店的预订部经理的位置，老板打发他去做客房部的领班，结果他愤然辞职，打道回府。他不屑他说：“那个湖南似尸会什么呀？不就会瞧着老板的眼色行事吗。”

当我和他深谈以后知道，那个湖南讶于是从做“门童”一步步做到预订部经理的，他确实是“瞧着老板的眼色行事”，每一件工作都做得滴水不漏，颇合老板的心意。当这个湖南讶子做到了预订部的领班以后，向老板列举了预订部工作中的漏洞和不足，并提出了许多好的建议，水到渠成夺了经理的位置，由“门童”成为了理所当然的“白领”。

有哪一个老板不愿多一些这样的员工呢？

当问及一位老板，员工中对他有没有宠用“马屁精”的议论。他淡然一笑说：“有，当然有。但是，我不会去理会。因为种种原因在个人收益上明显少于别人的人，工作能力明显低于别人的人，心理上会失去平衡。骂比他人收入高、能力强的人拍我的‘马屁’、他们把自己的缺陷反而打扮成人格的一种‘高尚’，是平衡心理失重的最好的最台算的办法。但是，他们忘了一点，我自私能够用自己的企业利益去交换‘马屁精’的讨好呢？我不会蠢到掏自己腰包里的钱去供养只会‘拍马屁’的无能之辈。我奖励，甚至重奖的是肯于为我做事的人，其中包括把有些员工中的真实情况向我据实反映的人。别人把这看成是‘拍马屁’，而我认为这是他对企业负责，对老板负责，这种表现叫做敬业！”

这番话很引人回味。

改革，拓展了每个人利用可能的渠道改变自己职业状态的空间。而参与，并且是取得“上边”认可和授权的参与是必须迈出的第一步。而这第一步，就不可回避“拍马屁”之嫌。因为，这种参与从职业身分的层说就必须使自己要从“治人”、“创业”的角度参与到管理层次中，否则，就不会改变自己的职业状态，也不可能开拓出自己如鱼得水的施展才干的职业空间。

有出息的从业者不可为回避自己被人说成“拍马屁”而有意疏远上司，而缩回自己参与“治人”的头角，而躲闪自己可以去依附的施展才能的职业舞台，而使自己也陷入职业状态的平庸。

对那种用骂人“拍马屁”来掩饰自己乎庸的同事，只有3个字——不理睬！

第二部　拍马之道

是马就有癖好，名马更有癖好。

拍马不要自以为是，一定要摸清马的脾气，了解马的性情，知道马的需要。再想出恰当的拍马屁技术。

你一定要知道：不会拍马屁的人不会生存！

一、见人说人话，见鬼说鬼话

二、上司的心思你要猜

三、吹喇叭抬轿子

四、放长线钓大鱼

五、不见兔子不撒鹰 一、见人说人话，见鬼说鬼话 人事鬼事都能办，千难万难都不难，

人话鬼话都能说，条条大路通罗马。 1．赞美的话处处管用 战国时期的张仪，学了一套“纵横术”，带了几位同乡跑到楚国去求富贵。因找不到登龙途径，在楚国潦倒起来，生活异常困难，同去的人捱不下去了，便怨气冲天地嚷着要回家去。

张仪就说：“你们是不是因为穷了，亨受不到什么就要回去？那根本不成问题。这样吧，再等几天，不是我夸口，只要见楚王之后，我包管大家吃穿不尽，否则的话，你们可敲碎我张仪的门牙！”

那时候，楚王正宠爱着两个美人，一个是南后，一个是郑袖。

张仪那天见到了楚王，楚王十分不悦。

张仪就说：“我到这里相当久了，大王还没有给我一点事做，如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，到那边碰碰运气！”

“好吧，你只管去吧！”楚王巴不得他快些离开，便一口答应。

“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说。“但请问大王，需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，您若喜欢我可顺便带一些回来！”

楚王冷眼向他扫一扫，淡淡地说：“金银珠宝，象牙犀角，本国多的是，对于晋国的东西没什么可稀罕的。”

“大王就不喜欢那边的美女吗？”

这句话像电流一样，楚王一感染，肌肉立即放松，眼一亮，连忙问：“什么？你说什么？”

“我说的是晋国的美女”。张仪假装正经他说，还做起手势向楚王解释，“哦——，那真是妙呀！漂亮极了！晋国的女人，哪一个不似仙女一样？粉红的脸蛋儿，雪白的肌肤，头发黑得发亮，走起路来如风吹杨柳，说话娇娇滴滴，简直比银铃还清脆，正所谓比花花枯谢，对月月无光，云鬓压衡岳，裙带系湘江……”

这一席活引起楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不拢了，说：“对对对！本国是一个荒僻地区，我从未见过晋国的那些小娃们，你不说，我倒忘了，那你就给我去办，多带些这样的名贵土特产回来吧！”

“不过，大王——”

“那还用说，货款是需要的。”楚王立即给了张仪很多银子，叫他从速去办。

张仪又故意把这消息传开，直传到南后和郑袖的耳朵里。两人听了，大力恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产，特地送上盘缠，给先生做路费！”因此，张仪又捞了一把。

张仪要向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途遥远，交通不便，不知那一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”

“行，行！”楚王客气地叫人赐酒给张仪。

张仪饮了几杯，脸红起来。又装模作样地再拜请楚王，说：“这里没有别的人，敢请大王特别开恩，叫最信得过的人出来，亲手再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”

“可以，不成问题，只要你能早日完成任务！”

楚王看在“土特产”份上，特别把最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。

张仪一见，连酒都不敢饮了，“扑通”一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”

“为什么？”楚王惊讶不已。

张仪说：“我走遍天下，从未遇见有哪个女人长得比大王这两位贵妃漂亮的。过去我对大王说过要去找‘土特产’，那是没有见过贵妃之故，现在见了，觉得已把大王欺骗了，真是罪该万死！”

楚王松了口气，对张仪说：“我以为什么呢！那你不必起程了、也不必介意。我明白，天下间就根本没有谁比得上我的爱妃呢，是不是？”又连忙向左右贵妃献上殷勤，做了个怪样。

南后和郑袖同时眨两下眼，嘴一撇：“嗯！”

从此，楚王改变了对张仪的态度，张仪也落得岁岁平安。

张仪拍马的成功，主要是顺应了楚王的心理，一是楚王的好色心理，这从他极端宠幸南后和郑袖上可以揣摩出来，二是楚王的虚荣心理。男人总希望自己所拥有的女人是世界上最美丽的，从楚王宠幸南后和郑袖的程度上来看，无疑是认为她们是天下最美丽的，先满足第一心理，再满足第二心理，前后呼应，绝妙至极。 2．上司的老底揭不得 人人都有隐私，谁也不想叫别人揭破。但一些人以此为好，其结果就想而知了。

封建君主不少出自平民，甚至无赖，当他们夺取权力后，他们的出身往往成了一块心病。于是手下的狗腿子趁机溜须献媚，或制造帝王是“神物”的神话，出生之时就是神仙投胎、自神转化而来，证明君权神授，天生就是当皇帝的料子；或从古代的圣君、帝王血统中寻根，以证明君主血统的高贵。

刘邦在做皇帝以前本是沛县的农家子弟，没有一点可资吹嘘的贵族血统。而且，刘邦在起义前只不过是一个横行乡里的地痞无赖，劣迹斑斑。而在夺取帝位后，张良、萧何等下属为了讨得主子的欢心，苦心孤诣地编造出了许多荒诞的神活，以抬高刘邦的身价，维护他的权威，愚弄百姓。

刘邦生于沛县，排行老三，所以字季（即老三），与长兄伯（老大）、二兄仲（老二）均是俗不可耐的名字，说明刘家并元多少文化。史书上也没有留下刘家父母的姓名，只是称“老头子”（大公）和“刘老婆子”（刘温）。

刘邦出生时，与别人大有不同。一日，刘老太婆有事外出，路过一条大深沟，感到脚力疲劳，十分困乏，就坐在沟边小息片刻。

哪知就在她闭目养神、似寐非寐、非梦非醒时刻，突然看见一个身穿金甲的神人，自天而降，站立在她的身旁。刘媪哪见过这等世面、这样的人物，吓得尖叫一声，竟惊得晕过去。

刘老大公在家，看见老妻出去好半天还没有回来，颇为担心。刚要出门寻找，突然只见天上乌云密布，黑幕重重，电光闪闪，雷声隆隆，大雨倾盆而下。

大公更为焦急，忙带上雨具，三脚两步，寻找至大沟泽旁，只见岸上睡着一个人，好象是自己的老妻却又不敢肯定。此时，只见半空中有云雾笼罩，回环浮动，隐约露出鳞甲，象有蛟龙往来。

大公非常害怕，不敢近前，等到云收雾散，天日复明，才敢上前审视，一见果然真是老妻刘氏。

刘氏被大公叫醒，欠伸欲起，状态朦胧，对外面发生的奇异一无知觉。太公见他处暴雨如注，此处无一丝雨滴，更觉惊诧莫名。等到老妻睡眼惺松，说是刚才做了一个奇怪的梦，见一身穿金甲的神人钻人怀中，并昏晕过去。知道此事断非寻常。

过不多久，刘媪知悉又有身孕，等到10月期满，产下一子，生得长颈高鼻，左股长着密密麻麻的72颗黑痣，与寻常人大不相同。刘太公给这个晚来的儿子取名邦，俗字老三。

刘老三少小无赖，不务正业，四处游荡，骗吃骗喝，打架斗殴，无恶不作，很令老父老母头疼。

后来，刘邦仗着胆大、不服管教，就被委任为泗上亭长（乡长）一职，专管催征纳粮、抓丁捕盗之事。

公元前210年，刘邦接沛县令指示，要他带几个人押送十几名囚徒往骊山，帮助修筑始皇陵墓，走至丰乡大泽附近，十几个囚犯一哄而散，刘邦一下目瞪口呆，怅然失落。此番回去，失去人犯，定然难以交差，肯定要吃罪；若是逃奔，家有妻儿老小，定受牵累，况且前途又很渺茫，何去何从，实在是难以定夺。穷途末路，刘邦束手元策。

刘邦思量再三，决定还是偷偷回家，与父母、妻子商量商量。因此，剩下押解的几个人不敢走官家大道，只得从人迹罕至的小道中昼宿夜行，往家急赶。

一日深夜时分，伸手不见五指，众人以火把照明，仍是急急赶路，走着走着，忽然前边领头的一人吓得惊慌失措掉头就往回跑，说前边有一条巨蟒挡道，长约数丈，这回大家是死定了。

刘邦听后,不以为然,说：“壮士行路，岂畏蛇虫?”说完,一个人昂首阔步，仗剑前行，到达一水沟，果然只听哗哗直响，一条巨蟒横架沟中，全然不避众人。

刘邦一见，也不答话，走近蛇旁，手起剑落，就将大蛇劈作两段。然后拔开蛇身，继续昂然前行，到达一僻静地方，就地打卧，鼾然人睡，众人始则大惊失色，继则凛然佩服，都称刘邦乃是神人。

第二天黎明，众人醒来，刚要动身赶路，忽见一个自称是老乡的人赶来对刘邦说：“怪事，怪事，真是怪事！”

刘邦问道：“有何怪事？”

那人说：“我刚才遇着一个老太婆，在前面远处荒坡上嚎哭不止，我问她为何如此悲伤？她指着身边的死蛇，鸣咽着说，我儿子是白帝之子，化蛇挡道，现在被赤帝之子杀死了，说完又泪流满面。我想这个老妇人直是疯疯癫癫，把蛇当做自己的儿子，刚要转身离开，却突然发现老妇与蛇已经不见了。你说这是不是怪事？”

刘邦骇然不答，众人一听，顿时惊觉刘邦还真是有些来历，从此死心踏地，追随着他。

史书还记载说，刘邦无论走到哪里，头上总有一股云气盖着，刘邦家人与众将便由此寻找他的下落，保证十拿九稳。

历史上不少帝皇的出身并不好，这就需要臣下为他们编造光荣家史。

唐朝天子姓李，于是有人追根溯源说李氏是春秋时期著名思想家老子（李耳）的后裔，以至于唐朝初年道教（创始人为老子）大盛。刘备本是一个一文不名的贩夫，发迹后竟也和汉朝宗室攀亲，莫名其妙地成了“刘皇叔”，其实，这个冒牌货充其量也只是祖上姓刘而已。曹操的父亲本是一名宦官的养子，按理说本无可资炫耀的家族史，但等到曹丕称帝后，好事音便旁征博引得出曹氏原是古代某宗室贵胄后裔的荒唐结论。

权贵显宦喜欢涂脂抹粉，自然有人大拍其马庇。但若有人不知趣，揭其老底，轻则丢官，重则丢命。

明太祖朱元漳出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元漳会念在老朋友的情份上给他们封个一官半职，谁知朱元漳最忌讳别人揭他的老底，以为那样会有损自己的威信，因此，对来访者大都拒而不见。

有位朱元漳的少时好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折才算进了皇宫。一见面，这位仁兄便当着文武百官大叫大嚷起来：“朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我吗？当年咱们俩一块光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮。豆还没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐打烂了，豆子撤了一地。你吃得太急，豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗？”

朱元璋听到这里，再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

“为尊者讳”，这是官场的一条规矩。一个人，无论他原来的出身多么低贱，有过多么不光彩的经历，一旦当上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了灵光，变得神圣起来。往昔那见不得人的一切，要么一笔勾销，永不许再提；要么重新改造，重新解释，赋予新的含义。这位仁兄哪懂得这一点，自以为与朱元漳有旧交，居然当众揭了皇帝的老底，岂不是自找倒霉吗？

可仍有这么一些不识相的。唐朝初年，有个多事的和尚当着唐太宗的面竟不知趣地奢谈唐室宗族乃是陇西李氏，非但与李耳毫不瓜葛，甚至连纯种的汉人也算不上。和尚言之凿凿，唐太宗无可辩驳，盛怒之下竟以杀头相要挟，逼迫和尚改变观点。其实，唐太宗心里很明白、和尚说的并没有错，错就错在他不该当众揭短，皇帝作为一国之君，颜面何在？ 3．天下的钱财就是皇上的钱财 张让在进入了权力核心圈后，仍不满足，为了得到皇帝更大的宠信，他元视百姓疾苦，只求满足帝王的欲望和贪求，以巩固自己的地位。南宫大火后，汉灵帝乘机大敛天下钱财，就是张让的出的主意。

南宫是洛阳宫殿中的一组庞大建筑群，殿堂众多。窗上有清纺织锦，墙上有华贵壁衣，烛火通宵达旦，辉煌无比。太后、皇后们常常喜欢居住在这里。在南宫所有大殿中，云台殿最为富有，里面保藏着的皇家图书馆，卷帐浩繁，邻国外帮及各地郡县贡奉的珍玩奇宝，更是数以万计。然而自桓帝以来，宦官一心于权力的独占，内宫管理混乱。尤其是后妃住地，攀比奢华，灯烛愈添愈多，以至南宫多次起火。火虽扑灭，却无善治踵其后。此种情景的延续，终于酿成特大火灾。185年二月，云台殿大火突起，椽桶户窗，帐慢绵绣、家什书玩，触火即燃，大火蔓延成灾，半月才灭。迁都以来的豪华建筑和历年积累的无数珍藏，损失大半。

面对满目焦土，汉灵帝迫切希望重建南宫，但国库空虚，重建巨款无从支出，张让等人看到圣心不悦、龙体不安，急忙奏上一本，劝灵帝敛税天下。奏书振振有词他说，天下是皇上的天下，天下的钱财就是皇上的钱财，南宫遇火，陛下是用自己的钱财建自己的家，有何不妥呢？只是不要厚一处薄一处，又不收大多，天下自然无事。只要每亩地增收十文钱的田税，再下令调发太原、河东等地的木材石料，以供修复南宫。如此这般，南宫重放光彩是指日可待。

灵帝听后，非常高兴，以为此乃上上策。不禁感到，最了解自己的人，莫过于张让，每遇难事，他都能谋划良策。灵帝居然童心大开，张口说道：“张常侍是我父亲啊！”张让终于一跃而登上权力的巅峰。

张让的马屁拍得极为低等，明白人一眼就能看出，可因为皇帝也是个坏蛋，正有这种需求，所以也能见奇效。看来拍马技术不在好坏，关键要看能否满足上司需求。 4．不说假话办不成大事 封建时代，上级和部下的关系，实际上是一种买卖关系：上级出售权力，属下以其才智武力去交换。上级视部下付出才智武力之多少而分配给其份额不等的权力，而部下如同任何一位精明的顾客一样，总希望花费最小的代价，去取得更大的报酬。因此，他要悉心去研究这位权力拥有者，如果拥有者是精明的，他们会规矩一些、收敛一些；如果拥有者是昏庸的、怠情的、幼弱的，他们便会肆无忌惮地去窃取、去抢夺。因此，一个部下对上司并不存在什么忠爱之情，他无非是想从上司权力的汤锅里分到更多的羹。

而一个上司，面临着那么多部下精明的心，窥伺的眼，攫取的手，纵然他是一个千眼千手的神仙，也难以应付，这就给部下的欺班留下了余地。

而那些会拍马的部下大多是连骗带哄的家伙。或者说欺骗是其拍马术中一项不可或缺的内容。

裴延龄是唐德宗时掌管财政的大臣，其实他对财政一窍不通，可为了显示他的能干，给德宗皇帝一个好形象，他就任之初，便上书皇帝说：“我通过清帐查库，发现有二十万贯的钱没有人帐，请将这笔钱放在另外一个钱库中贮存起来，以供陛下随时取用，永无匾乏。”

不久他又上书皇帝说：“朝廷仓库收藏的钱物多有失落，最近我在粪土中收得银钱十三万两，丝绸及其它物品又有一百多万，这些钱物也都没有人帐，应当算作节余，也该转移到别的仓库收藏，以供陛下支用。”

唐德宗这个人本来就十分贪财，一得知裴延龄意外地发现了这么多的钱物，他那奢侈的欲望便迅速膨胀起来，今日修这个，明日建那个，都伸手朝裴延龄要钱，其实，裴延龄所说的那些意外之财，全都是子虚乌有，是他为了炫耀自己能干，讨好皇帝而瞎编出来的。可面对着皇帝越来越多的索取，他又不敢暴露真情，只好加紧了对百姓的勒索和巧取豪夺、

有一次，德宗要建造一所寺庙，需用一根长五十尺的松木而无处可得，裴延龄却说：“我最近在同州发现一座山谷长满树木，大约有数千株，长度都在八十尺左右。”

德宗听了十分惊异，说：“听说开元、天宝年间在附近一带要找五、六十尺长的树木都没有，不得不到远方采购，如今怎么会在近处出现这么多的大树？…

裴延龄说：“我听说贤材、珍宝、异物，只有在国君圣明时才会出现。如今这批树木生长在京师附近，只是因为陛下圣明，开元、天宝时候怎么会有呢！”

其实哪里有这些大树，全是他信口雌黄编出来欺骗皇帝的，当时有人就指责他愚弄朝廷，如同儿戏，后来唐德宗也知道了他的虚妄，可是听了他的谎言还是很受用，若不是他死得早，还很有可能当上宰相哩！

江朝宗的升迁，也是靠江湖骗术换来的。

江朝宗原名江四，此人就是袁世凯当朝时赫赫有名的步军统领，府院之争时还当过几天国务总理。江朝宗早年家境贫寒，但他勤奋好学，粗通文墨，曾在台湾巡抚刘铭传手下当过书办——衙门里缮写文书的小职员。后来江四落难来到天津，经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当书办。这位参将乃行伍出身，不通文墨，因而对江四格外重用，倚为心腹。

高参将早年丧妻；膝下无子，只有一个女儿，视若珠宝，迟迟未曾许配人家，有道是“男大当婚，女大当嫁”，所以女儿的婚事成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意来娶这位芳龄已过的老处女？但一般小户人家，高参将又不甘心降格以求，日复一日，就这样高不成低不就把姑娘的婚事给耽搁了，越发难以出阁。

自从江朝宗进了参将署，做小伏低，十分殷勤，上下都欢迎，参将也常夸奖他，久而久之，遂有欲将女儿许配给他的心愿，未料一打听，江四已有妻室，便不再提及此事了。不久，高参将的一位幕僚与江四闲聊时，述及此中秘事，江听后内心十分懊丧，但又不可挽回，只有自怨自艾。

江朝宗是个工于心计的人，为了自己一时失言而未能成为参将的女婿，终日心猿意马，不得安宁，思想着一条补救的办法，也是江四求利心切，终于想出了一条迷人眼目的招数，只待高参将自己找上门来。

有一天，江朝宗备置了一桌酒菜，请那位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏，开怀畅饮，都已有了几分醉意之时，蓦然间，江朝宗举杯嚎陶大哭起来。众人一怔，不知所以，都说：“四先生醉了！”江朝宗从怀中掏出一封“家信”，捧至脸前，涕泪俱下。那位幕僚先生拿过书信拆开一看，“哎呀”一声，说：“原来是嫂夫人病故了！”江朝宗哭得更厉害了。

过了几天，那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江，一见面就说道：“四先生，贺喜贺喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装不解地问道：“我有何喜？”幕僚先生随即把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了一遍。江朝宗再也控制不住内心的喜悦，当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二大，江朝宗梳洗整冠去参将府邪，叩见高孝承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻请人选择吉日，为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，人赘参将府，从此青云直上，参将岳父关照爱婿，为他连捐带保了一个候补知县，加授五品衔。

后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为江朝宗继承。江四利用这笔家产，上下打点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为民国初年投机政客中红极一时的人物。

在当今社会，仍有不少人欺上瞒下，并以此作为升官的终南捷径，有些政府官员随意虚报政绩，作为自己攫取高官的资本。然而，迫于社会舆论的压力有时仍不免遮遮掩掩。倒是“文革”期间那位红极一时的“副统帅”说得更为直率：不说假话办不成大事！

做官如此，做大官更须如此！ 5．说谎时不要脸红心跳 唐开元二十九年，御史中丞张利贞视察河北，平卢也是一站。安禄山感到这是向朝廷表现自己的好机会，他正要寻找通往京师的阶梯，只愁无门可进，现在朝廷使者来到跟前，何不巧施一招、疏通疏通呢？他吩咐部下百般讨好朝廷大员张利贞，迎来送出，殷勤周到。不仅如此，他还让人悄悄地给张利贞及其左右随员口袋里塞金银玉器等贵重东西。这位张大人受了贿赂自然在皇帝面前，大大夸赞安禄山一番。其他随员也是这个口径，都说安禄山有才干，是朝廷应该重用和可以信任的战将。“美名”带到了朝廷。时隔不久，这年八月，安禄山一身领营州都督、平卢军使、顺化州刺史三要职，可谓位尊身荣。

唐玄宗时期，滥设“使”职，其名目之多，是空前绝后的，既然如此，也就不免常常有各种名号的“使者”从长安、从皇帝身边来地方督察一番。安禄山从上次张利贞来平卢一事当中，进一步看到了“来使”对自己的用处。一次，他对一位吃了贿的使臣说：“卑职远离朝廷，皇上对我等不能了解。大人常接近圣上，万望在朝廷和圣上面前多多美言。”使者回朝，又是一番吹捧举荐。唐玄宗听得多了，心中自然有了安禄山的一个位置。天宝元年，将平卢军使“升格”为节度使，安禄山随之升任平卢节度使，兼柳城太守，充两蕃（奚、契丹）、渤海、黑水四府经略使。

节度使，这是唐王朝首创的一个官职名称。它是由最初的“屯防”边将发展而来。节度使既管边防军务，又管屯田、度支、安抚、观察等政务，是边疆军政、财政、行政的长官。这是一个非常重要的职位，非皇帝亲信之人是不得委任的。安禄山荣升平卢节度使，执掌一地的军、政、财大权，春风得意，仿佛眼前展现出一条金光灿灿的前程。

次年正月，唐玄宗第一次召见安禄山，这是何等荣耀之事！他要十分“珍惜”这个机会。首先他想到的是如何讨得皇上、朝臣们的欢心。即令部下从当地搜刮稀奇、珍贵之物，如貂裘、虎骨、鹿茸、蜃香、人参、宝石，良马、珍禽之类，精选一部分作为进京“孝敬”皇上的礼品。人到礼也到，玄宗看了安禄山送的这形形色色的稀奇东西，面带笑容，不由得产生几分好感，初次交谈也很投机。安禄山说：“去年秋天，营州害虫吃庄稼苗，臣焚香祈求天神说：‘臣若操心不正，事君不忠，愿神灵使虫食臣心；若无愧对神灵之事，愿神灵使害虫散去。’即刻，就有群鸟从北方飞来，吃尽害虫。”玄宗听了，龙颜大悦。接着，安禄山请求皇上将这件事传达给史官，以铭记青史，永垂千秋。玄宗立即准其所请。

玄宗感到自己与这位出生营州的安禄山有些投缘，因此对他“宠待甚厚”，常常召见他。特别是玄宗觉得无聊时，让人将他召进宫中，彼此不拘礼节地交谈。玄宗总是问这问那，海阔天空，漫无边际。安禄山反应灵活，对答如流，显得无所不知，有时言语中夹杂一两句诙谐的语言，逗得玄宗开心之极。玄宗对边疆少数民族的风土人情颇感兴趣，安禄山也很熟悉这方面的知识，讲者津津乐道，听者滋滋有味。

这次上朝，安禄山给玄宗留下了难忘的印象，也为自己捞到了真正的本钱，玄宗的宠爱，这是日后获得高官厚禄的大本钱。

大宝三年三月，原范阳节度使裴宽升为户部尚书，留下空缺。谁来补此肥缺？玄宗心里虽早有意向，却故意间他的近臣李林甫、裴宽和礼部尚书席建候。席建候极力称赞安禄山有才干，处事“公平”，为人“正直”，是张守圭之后又一个最适宜的人选。李林甫、裴宽也“顺旨称其美”。

令人不解的是，“口有蜜，腹有剑”的李林甫也居然称赞安禄山，极力举荐他，对他获得“甚厚”的恩宠而不红眼。

原来李林甫有自己的考虑和心思。唐初，有一条不成文的规矩：边帅皆用忠厚名臣，功名卓著者往往入为宰相。李林甫担心有名望的儒臣以战功人相，于已不利，想杜绝边帅入相之路。但又不敢直截了当，只好拐了一个弯子，使边帅先不用“忠厚名臣”,而用“胡人”“蕃将”。因为这些蕃将只知兵刀,不大识文墨，易于控制，对自己的荣位不构成太大的威胁。所以，他对玄宗进言：“文臣为将，怯当矢石，不若用寒族胡人。胡人则勇决习战，寒族则孤立无党，陛下诚以恩洽其人，彼必能为朝廷尽死。”玄宗非常赞赏他的话。安禄山正是胡人出身，又属寒族，曾经多次战斗考验，表现出“勇决习战”，他基本上具备了李林甫提出的、玄宗赞赏的几个要素。安禄山巧遇良时了，成为李林甫“新政策”的最早和最大的受益者。难怪他年年都有喜讯从京城来，年年都得到升官晋爵呢。

安禄山开始并不知道李林甫的“恩典”，自恃战功，又得到玄宗皇帝的宠爱，对李林甫不仅不感激，而且在他面前表现出几丝傲慢，让李林甫好生心思，心里说：我李林甫谁都不敢轻慢，该让你安禄山知道知道我的厉害。眉头一皱，计上心来。一天，李林甫托言有事召请御史大夫王洪来见他。王洪，以每年负责向府库搜进亿万巨财，保证供给宫中宴赐和皇家挥霍而深得玄宗的宠信，官至御史大夫并兼二十余使，“中外畏其权”。就是这个王洪大夫得知李林甫有请，急忙前往，见到李林甫，趋步上前行礼，显得诚惶诚恐，毕恭毕敬。李林甫有意让安禄山在场目睹了这一切。安禄山惊恐，面堆羞色。李林甫看得清楚，召他进内宅交谈。李林甫能“揣其意，迎剖其端”，使安禄山十分惊骇。

从此以后，见到李林甫必点头哈腰，而且敬畏得身冒冷汗。李林甫乘机拉拢安禄山，安禄山深受感动，内心尊重、敬佩李林甫，呼他为“十郎”。他安排在京师的“联络员”刘骆谷每当奏事回范阳，安禄山总要问：“十郎怎么样？”如果听到的是李林甫的好话，安禄山喜形于色。如果李林甫说：“告诉安大人一定要好自检点。”安禄山就吓得要命，反手据床，说：“噫嘻，我要死了！”著名的音乐家李龟年曾在玄宗面前表演了安禄山的这一表现，玄宗看了，一笑而置之，并不往心里去深想什么。

安禄山善于用花言巧语来表示自己对朝廷的忠诚，实则蒙骗皇上，以售其奸。他在一份奏书上说：“臣讨伐契丹到达北平郡，梦见先朝名将李靖、李责向臣求食。”安禄山的用意是想把自己与唐初功勋卓著、德高望重的名将李靖、李责相提并论，让玄宗产生比较和联想。可是，玄宗似乎没有去“联想”什么，只是下令专门建造一座祠庙，以供奉向安禄山求乞的李靖、李责魂灵。祠庙建造完毕后不久，安禄山又向玄宗进奏：“祠庙落成举行奠祭典礼那天，庙梁上生长出了罕见的灵芝草。”再次大放荒诞之词。可是，玄宗信而不疑。这些编造的迷信色彩极重的谎言，使皇帝和朝廷获得一种心理上的满足，天人感应，本朝廷所作所为得到了天神的肯定和赞许。无论是“神鸟食害虫”,还是“庙梁产灵芝”,都表明天神是相助,而不是惩罚，玄宗感到自己是“顺天应人”。这种对朝廷和皇帝的间接称颂，比辞藻华丽的颂扬文章不知要强多少倍。这大概是安禄山的良苦用心，而且，玄宗也越来越愿意听这类荒诞无稽之言。

唐玄宗李隆基，本是个多才多艺的皇帝，史书说他性格英武，善骑射，而且通音律、历象之学。他在位的前期被称为唐朝的全盛时期，即所谓“开元盛世”。但到后期，他不理朝政，不听忠谏，亲信李林甫、杨国忠这类奸臣，政治日益腐败。他本人不出官闱，深居简出，相信一些子虚乌有的东西。安禄山了解皇上的脾气，所以，一次再次地在奏折中塞进玄宗爱好的荒诞内容，故弄玄虚，以讨玄宗欢心。 二、上司的心思你要猜 明明白白上司的心，真真切切需要你来猜。

无论什么样的人，总有他的优点或弱点。只要对准其要害，积极地拍其马屁，就能先发别人；出其制胜。

取悦上司，大树底下好乘凉。 1．做上司肚里的蛔虫 心理学认为，人们意见、观点一致时，彼此就会相互肯定，反之，就人会相互否定。所以，那些溜须拍马之徒，在谄媚巴结他的上司之前，总是先细细揣摩他的喜好、然后尽量迎合他，满足他的欲望，更妙的是，有的拍马馅媚高手，不只特别注意研究他所谄媚的对象，还能够抢先一步，将上司想说而未说的话先说了，想办的而未办的事先办了，表现出极大的主动性，这是拍马者中的高手，是最被上司所赏识的角色。

隋扬帝杨广就是值得一书的主儿。

谁都知道，隋扬帝是中国历史上最为奢侈荒淫的一个皇帝，可他在登上龙位之前，还曾经给他的老父亲隋文帝留下了一个生活俭朴的好印象。

隋文帝作为一个开国之君，生性节俭，对于已被立为太子的大儿子杨勇衣饰的华贵很是不满，曾告戒他说：“自古帝王，从来没有生活奢侈而能长久的，你是太子，要以俭约为先。”并送给他一件当年的旧衣服和打仗时所吃的臃菜一盒，让他不要忘了创业时的艰难，隋文帝的老伴独孤皇后又最憎恶男人亲近女色，对太子嫔妃如云也很反感。

当时杨广正在阴谋夺取太子的位置，他看出了父母的好恶以后，便刻意迎合，虚情矫饰，把自己装扮成一副十分俭朴规矩的模样，每当父母来到他的居所时，他便事先将自己那众多的宠姬美妾以及他们所生的子女另藏别处，只留下明媒正娶的萧妃在身边，连往来侍候的奴婢，也都是一些非老即丑的女人，穿戴元华。室内原有的华丽陈设全都撤下，一律换上陈旧的家什，乐器上的浮土也留着不擦，还故意将琴弦弄断，仿佛好长时间无人玩弄一样。

隋文帝老俩口果然上当了，对大臣们一再夸赞他的这个儿子是如何的不近女色，不喜声乐，杨广就用这种手段，挤掉了杨勇，而谋到太子的位置。

无论明君还是昏君，其周围都会有一般精干拍马的臣子。他们不论政治风暴如何强劲，总会化险为夷，跨越两个朝代的封伦便是这样的“英雄”。

封伦本来是隋朝的大臣，隋朝开国不久，隋文帝命令宰相杨素负责修建宫殿，杨素任命封伦为土木监，将整个工程全交给他主持，他不惜民力，穷奢极侈，将一所宫殿修得豪华无比。那个一向以节俭自我标榜的隋文帝一见不由得大怒，骂道：“杨素这老东西存心不良，耗费了大量人力物力，将宫殿修得这么华丽，这不是让老百姓骂我吗？”

杨素害怕因这件事而丢了乌纱帽，忙向封伦商量对策，封伦却胸有成竹地安慰杨素道：“宰相别着急，等皇后一来，必定会对你大加褒奖。”

第二大，杨素被召人新宫殿，皇后独孤氏果然夸赞他道：“宰相知道我们夫妻年纪大了，也没什么开心的事了，所以下功夫将这所宫殿装饰了一番，这种孝心真令我感动！”

封伦的话果然应验了。杨素对他料事如神很觉惊异，从宫里回来后便问他：“你怎么会估计到这一点？”

封伦不慌不忙他说：“皇上自然是天性节俭，所以一见这宫殿便会发脾气，可他事事处处总听皇后的，皇后是个妇道人家，什么事都贪图个华贵漂亮，只要皇后一喜欢ｑǐζǔü，皇帝的意见也必然会改变，所以我估计不会出问题。”

杨素也算得上是个老谋深算的人物了，对此也不能不叹服道：“揣摩之才，不是我所能比得上的！”从此对封伦另眼看待，并多次指着宰相的交椅说：“封郎必定会占据我这个位置！”

可还没等封伦爬上宰相的位，隋朝便灭亡了，他归顺了唐朝，他又要揣摩新的主子了。有一次，他随唐高祖李渊出游，途经秦始皇的墓地，这座连绵数十里、地上地下建筑极为宏伟，墓中随葬珍宝极为丰富的著名陵园，经过楚汉战争之后，破坏殆尽，只剩下了残砖碎瓦。李渊不禁十分感慨，对封伦说：“古代帝王，耗尽百姓国家的人力财力，大肆营建陵园，有什么益处！”

封伦一听这话，明白了李渊是不赞同厚葬的了，这个曾以建筑穷奢极侈而自鸣得意的家伙立刻便换了一副面孔，迎合他说：“上行下效，影响了一代又一代的风气。自秦汉两朝帝王实行厚葬，朝中百官、黎民百姓竞相仿效，古代坟墓，凡是里面埋藏有众多珍宝的，都很快被人盗掘。若是人死而无知，厚葬全都是白白地浪费；若人死而有知，被人挖掘，难道不痛心吗？”

李渊称赞他说得太好了，对他说：“从今以后，自上至下，全都实行薄葬！”

所以，一个真正称得上大师级的拍马之人，不只要了解馅媚对象的心理、禀性、好恶，还要了解他所处的环境及人事关系，这样，不只能作到先行一步，还能做到棋高一着。封伦的修官殿，表面上看是没有揣摩准隋文帝，其实他知道，真正当家作主的是皇后，他从她那里人手，连皇帝都得被他牵着鼻子走，这才是真正的揣摩高手呀！

当然，这样的拍马高手不只产生在古代，将其发扬光大后来居上者也大有人在，蒋介石的理论家戴季陶就是一个。

这个戴季陶一生疯疯癫癫，做了许多怪事，但他精通政治权术，善于揣摩上意，很能体会蒋介石的意思，关键时刻总能帮蒋介石一把，因而在民国官场立于不败之地。

西安事变和平解决后，在国民党五届中央执委会第三次全体会议上，蒋介石决定辞去行政院长之职，各方以为宋子文救蒋有功，行政院长非其莫属。果然蒋推宋子文继任，元人异议，独有戴季陶站起来说，子文同志侃侃大才，党国倚界正殷，将来必委重任。但在今日之情况，则天下将以为委员长以国家名器为私人酬庸之具，以为子文同志出处之玷，非所以爱子文之道。

这一番慷慨陈词，显得堂堂正正，无可辩驳，弄得宋子文哭笑不得，眼看到手的行政院长一职又白白地丢了。

戴季陶的这番话不合宋子文的心意，却很合蒋介石的心意。蒋不愿宋出山，因为宋子文有才华，在英美方面很有影响，不愿对蒋俯首听命，这正是蒋不能容许的，因此，蒋就借戴季陶的“元老”地位阻止宋子文当行政院长。

不明白内情的人，还以为戴季陶这番话，既得罪了蒋介石，又得罪了宋子文，实际上蒋介石希望戴这样说，元怪乎蒋说：“知我者，戴公也。”

由此可见，民国政坛的斗争是错综复杂的。政客们表面上一套，背后又一套，玩得非常娴熟。

戴季陶作为蒋介石的政治工具，是很有用的，正因为这个原因，戴季陶官运亨通。

我们不妨再来看看另一次戴季陶对蒋介石用意的理解。

按照“制宪国大”会议决议，1948年为“实行宪政年”。实行宪政，就得选举总统。

显然总统非蒋介石莫属，但老蒋既要做总统，又要造出人们拥戴他的气氛。因此，他首先便采取以退为进的办法“坚决辞让”作总统候选人。

1948年4月4日，国民党中央在南京举行第六届中央临时全体会议讨论总统候选人提名问题。戴季陶本来可以因病请假，但他考虑到，选举总统是件大事，在这关键时刻，岂能袖手旁观？因此还是带病参加了会议。

蒋介石在会上致词，他假惺惺地声称：“渠不拟参加大总统竞选，望本党同志慎重选择未来元首。”接着他提出了总统候选人必须具备的四个条件：

（1）文人；

（2）学者专家；

（3）国际知名人士；

（4）不一定是国民党员。

按照这些条件，显然只有胡适才够资格。让胡适当总统是美国人的意思，蒋介石提出这四个条件，也只是敷衍美国人。中华民国总统的头衔，他是不肯让给他人的。蒋介石讲话后，即宣布暂时休会，下午再开。

下午的会议，蒋介石未到，由何应钦主持，围绕总统候选人的问题，代表国民党各个派系的中央委员们便沸沸扬扬地闹开了。有的人直截了当地提胡适当候选人；有的人则不同意，认为胡适不配做总统；于是，一些人又提出吴稚晖、于右任、居正做总统候选人。这些人在发言中，都先把蒋介石恭维一番，说他如何“劳苦功高”，为了爱护“领袖”应该让他暂时休息一下。发言的多是一些比较年轻、对蒋介石素来不太满意的人，特别是黄宗人一再上台发言，闹得最起劲。

CC派的潘公展、萧挣等人则极力主张维护蒋介石的统治，他们提出反对意见，坚决拥蒋当总统。

戴季陶坐在最前排，他一声不响，静静地听着两派人物的发言，同时内心也在思考着自己的对策。他深深地知道，蒋介石提出不做总统候选人，是做戏给美国人看的，也是对国民党部属的一种民意测验，是争权力的一种手段。几十年的政治生涯，戴季陶对他这位把兄弟是深有了解的，以退为进，是蒋介石一贯的手法，他越是提出不愿当总统，就越是说明他想当总统，在这种时候，谁要是不明真意，顺了他的话去作，那保准是会倒霉的。戴季陶纵然对蒋介石也小有不满，但决不会与他作对的。而最主要的是，戴季陶看到，国民党政权已成崩溃之势，只有蒋介石能与共产党抗衡，收拾残局，能稳定这风雨飘摇中的半壁江山，因此，他认为，这末代总统非蒋莫属。

这时，刘公武上台发言，他主张接受蒋介石不任总统的提议，并剖析其利害，他们话没有说完，便遭到CC派气势汹汹地恫吓。见此情形，戴季陶再也忍不住了，他顾不得自己病势严重，以国民党“元老”的身份登台发言。他十分激动，满脸涨得通红，几乎是用教训的口吻斥责“总裁不当总统为宜”这一派人的意见。说他们不懂政治，不顾大局，此种做法只能致中华民国于绝境。他力言就国民党的历史来说，就目前的局势来说，就国民党对国家的责任来说，都非蒋先生担任总统不可。戴季陶一番话说得振振有词，台下顿时鸦雀无声，以戴季陶在国民党内的资历和威望，谁都不敢与之争锋。于是，戴季陶一锤定单，拥蒋派占了绝对优势。最后，通过一项决议，椎张君、吴铁城等5人向蒋劝驾。结果是蒋介石欣然接受。 2．赌博，不是为了赢钱 升官之道，五花八门，尤其是在乱世，歪门邪道的升官方法很多。讨好上司以求显达，这是拍马者的最终目的，然而，拍马也需要技术，除了一般的技巧以外，还需要一些特殊的技术。如：某君善打麻将，而上司也乐于此道，于是二人成了赌友，同台赌博，此君故意拆牌，让上司赢，讨得上司高兴，由此得以升官。又一君善打桥牌，而某领导也乐此不疲，于是双方交往增多，成了好友，一有机会自然会提拔提拔。

精于此道者，必须以掌权的上司为对象，瞄准上司的嗜好，以迎合上司的心理，讨取上司的欢心。

民国初年，有人因善赌而爬上了内阁总理的宝座。

潘复，山东济宁人。民国年间曾任财政部长、盐务署长等要职，是政坛上少有的“不倒翁”。潘复升官有一绝技——赌博。他爱赌，善赌，他在小小牌桌上发挥出神奇的魔力。他的宅第，客人来往不断，梁士冶、王克敏、张宗昌、李景林等权贵政要都是他家的常客。

潘复常利用赌桌广交朋友，再利用赌友关系在政坛上维持和攫取权力。潘复本来做的是皖系的官，皖系被直系打败后，他本应下台，但他在赌桌上与直系的刘彭寿、吴毓麟交往甚密，他得到两位赌友相助，平安无事，官照做不误。

奉系打败直系，人们以为潘复必下台无疑，谁知他不但没下台，反而升了官。

原来，潘复在赌桌上又结交了奉系的张宗昌。他与张宗昌是同乡，又是赌友，潘复爱赌，张宗昌更爱赌，每次张宗昌到北京必到潘复家豪赌。

有一次，张宗昌坐庄推牌九，潘复是押家，几注过去，张宗昌手头的钱就输光了。他一时输红了眼，从口袋里拘出刚从陆军部领来的5万元军饱的支票，当场签上名，“叭”地一声拍在赌桌上，瞪着牛眼冲潘复道：“再来一注！”

潘复斜眼瞄了一下支票，心中一惊，这可是军饱啊，不是闹着玩的。但自己也不能丢脸，就故作镇静，说：“愿意奉陪。”

张宗昌手气太背，揭开牌就傻了眼。潘复把那支票捡起来，慢慢地揣进西服的暗口袋里，含着笑对张宗昌说：“效兄，熏一口，缓缓劲再来。”

张宗昌大手大脚惯了，但此刻也有点急了，整师部队开不出响，是要闹事的！但他也不能丢份子，仍旧满不在乎他说：“走吧！”

两个人到了赌场专设的“福寿间”，躺上烟榻吞云吐雾吸鸦片烟。看着潘复笑吟吟地调理烟枪，张宗昌心中又气又恼，恨不得上前将他掐死，夺回支票。

潘复并不恼，他收拾好了烟具，揭开烟灯罩，开始点火。只见他缓缓地从西服暗口袋里掏出一张纸，叠成引火纸捻，就着烟灯把纸捻引着，去点烟灯，灯点着了，他仍擎着这纸捻，一直等它烧成灰才松手。张宗昌在一旁看得清清楚楚，那个纸捻，正是那5万元支票！他不禁高叫道“馨航（潘复字馨航），这是——”

潘复轻轻一笑，摆摆手说：“咱哥们义气，就值5万块钱么？”

张宗昌感动不已，以后对潘复多有帮助。在张宗昌的支持下，潘复当上了财政总长。1927年6月，他终于爬上了内阁总理的宝座。

无独有偶，北洋政府的“财神”梁士冶对方城之战也颇有研究，他靠拆牌弄了个北洋政府的财政总长。

据说有一次，梁士治陪奉系军阀头子张作霖打麻将。他故意坐在张作霖的上家，偷看张作霖手中的牌，张作霖要吃什么牌，他就打什么牌，喜得张作霖连叫“好牌运！”好手气！”有一把牌，张作霖和坎“二万…‘清一色”，梁士冶和“二、五万”“平和”。对家打出一张“二万”按顺序在张上家，是该他“和”的。他却不动声色，直到张作霖一把把这张牌抓走，连叫“满贯！满贯广他才悄声对张说：“老帅，你瞧瞧我这把牌。”张作霖一看，心里明白，拍了拍梁士冶的肩膀，作了个会心的微笑，此后，张作霖逢人便夸梁士冶有韬略，有涵养，是位难得的“理财专家”。

在张作霖的游说和帮助下，梁士治稳稳地做了好几任财政总长。

一般来说，只要权力在手，众人就奉迎，但一朝失去权力，那情况就截然不同了。

宋子文任财政部长时，下属都为他拆牌，让他赢钱。当他到美国当寓公时，再无人为他拆牌。一次，曾任财政部次长的徐堪在宋宅打牌时大赢宋子文，宋欲留徐继续打，想捞回本，徐却拂袖而去。事后有人对徐说：“TV（宋的英文简称）过去毕竟是提拔你的人，这点交情不能不讲。”徐却做然答道：“我已人了葡萄牙籍，哪管他TV不TV。” 3．“陛下自己家中的事何必再问外人！” 唐高宗李治将要立武则天为皇后，遭到了长孙无忌、褚遂良等一大批元老重臣的反对。一天，李治又要召见他们商量此事，诸遂良说：“今日召见我们，必定是为皇后废立之事，皇帝决心既然已经定下，要是反对，必有死罪，我既然受先帝的顺托，辅佐陛下，不拼死一争，还有什么面目见先帝于地下！”

李责同长孙无忌、诸遂良一样，也是顾命大臣，但他看出，此次人宫，凶多吉少，便借口有病躲开了，而诸遂良由于面折廷争，当场便遭到武则天的切齿斥骂。

过了两天，李责单独谒见皇帝。李治问他：“我要立武则天为皇后，诸遂良坚持认为不行，他是顾命大臣，若是这样极力反对，此事也只好作罢了！”

李责明白了，反对皇帝自然是不行的，而公开表示赞成，又怕别的大臣议论，便说了一句滑头的话：“这是陛下家中的事，何必再问外人呢！”

这句回答真是巧妙，既顺从了皇帝的意思，又让其他大臣无懈可击。李治因此而下定决心，武则天终于当上了皇后。反对派长孙无忌、诸遂良都遭到了迫害，只有李责，官运一直亨通。

李林甫则步李责后尘。

李林甫是唐玄宗时代的权臣，也是中国历史上以“口有蜜而腹有剑”而遗臭万年的大奸臣。他一度曾和张九龄共事，张九龄正直不阿，对唐玄宗后期的乱政经常是直言极谏，无所避讳，使得玄宗下不来台，而李林甫却总是顺着玄宗心意，处处和张九龄唱反调。

公元736年秋，唐玄宗住在洛阳，原来定好了等到第二年春天再返回长安，可他忽然觉得洛阳宫中有怪，仓促决定第二天就起驾西行，便召来宰相张九龄等人商议。张九龄考虑到当时正是秋季，农民正忙于秋收，皇帝车驾一过，千骑万乘，沿途所经之处，又要派民工修路，又要由地方安排吃住，很是扰民，便建议说：“现在正值秋收大忙，等过两个月再说吧！”

李林甫看出，玄宗很不高兴，但他当时没说什么，等张九龄退下以后，他独自留了下来，对玄宗说：“长安、洛阳，是陛下东西两座宫殿，往来迁住，还要择什么时候？如果担心妨碍秋收，只要免除沿途所经之处的租税不就行了吗！请允许我去通知各部门作准备，即日出发西行！”这话很对玄宗的心意，同意由他全权安排。

又一次，唐玄宗因为一个驻守边防的将领牛仙客能够节约开支，仓库充实，器械精良，很是赞赏，想加封他一个“尚书”的头衔，张九龄又不同意，说道：“这么作不大合适，这个职位，只有曾经担任过宰相的人，或者德高望重的人才能担任，牛仙客本是一个边关小吏，一下子提拔到这样一个重要的职位，会使人看轻朝廷的。”

唐玄宗退了一步，想赏牛仙客一个爵位，赐给他一部分土地，张九龄还是不同意：“爵位、土地，是用来奖励有功之臣的，牛仙客作为一个边将，充实仓库，修造器械，是他应尽的职责，算不了什么立功；如果认为他办事勤劳，赏他些金银绸缎足够了，封爵赐地是太过分了”。

唐玄宗沉默不语，李林甫看出皇帝又不高兴了，等张九龄退下去以后，他又表态说：“牛仙客是一个当宰相的材料，更何况一个尚书。张九龄是个书呆子，不识大体。”

玄宗看出李林甫事事处处支持他，对他更是满意，而张九龄依然坚持自己的意见，并指出：“牛仙客这个边关小吏，大字不识，让这样的人担当大任，恐怕会让天下人失望。”因此，玄宗同他严重冲突起来，李林甫却散布说：“只要有才干便可当官，干吗非要有学问？天子用人还会有什么错误吗？”

牛仙客终于被封为陇西县公，赏赐三百户，后来的事实证明，牛仙客是一个十分庸碌的人，居官期间，毫无作为。

还有一件事。唐玄宗因受宠妃武惠妃的患惑，想要废黜太子及另外两个被封为王的儿子，并将此事通知了张九龄。张九龄劝阻道：“陛下即位三十年，太子和几位王爷都不曾离开过您，每天都接受您的教诲，如今都已长大成人，又没听说有什么大的过错，怎么能够因为一些毫无根据的流言蜚语，凭着一时的感情冲动，一下子都给废掉呢？”在力陈废掉太子可能带来的后患之后表示：“陛下一定要这样，臣不能从命。”

这使得玄宗老大的不快，李林甫看出，又是他讨好皇帝的时机了，便通过一个宦官的头子递上话说：“这是皇上自己家中的事何必去问外人！”

就这样，张九齿因敢于坚持自己的意见，不迎奉，不苟合，使皇帝对他越来越疏远；而李林甫事事投上所好，迎合皇帝，并不断他说张九龄的坏话，越来越赢得皇帝的欢心。结果是张九龄丢掉了相位，而李林甫却成为朝中第一最有权势的大臣、祸害国家达十多年之久。

李责、李林甫之流，还有卢多逊、王钦若。

宋朝开国初年的宰相卢多逊，史称好相，他极有心术，善窥上司之意。宋太祖赵匡胤好读书，经常从皇家图书馆取书阅读，卢多逊已事先同图书馆的官吏打好招呼，将皇帝取阅的书目及时通知他，他当天夜里熬个通宵，将这本书浏览一通，第二天皇帝问及书中之事，他元不对答如流，不只皇帝满意，同僚们也元不叹服，谁知道他事先下的这番功夫呢？

王钦若的作法和卢多逊有异曲同工之妙，他在宋真宗时曾任宰相，也是个心术不正的人物，他每次上朝，必干事先预备好多种奏本，然后窥伺皇帝的意思，看该拿出哪一种，其它没有派上用场的再揣回去。他的这个秘密被同僚探知，便当着皇帝的面揭他的短说：“你干脆将怀中的奏本都呈给陛下得了，干吗还掖掖藏藏的呀！”说得王钦若面红耳赤。

李责、李林甫、卢多逊之辈，使用的媚上术，用一个成语来概括，就是“投上所好”。这种手段，比起“善揣上意”来，要慢了半拍，缺乏后者的超前意识，而是在上司的意思表露出来以后，紧紧跟上、附和，属于紧跟派。在媚上之道上，是第二流角色，但是，这种人在官场上及社会上更具普遍性。因为，并不是所有的下级都具备“善揣上意”的智慧与条件，但是，如果在上司的是非爱憎表示出来以后，还不能紧紧跟上，那就根本就没有资格混迹官场。可以说，“投上所好”，是立足官场的最基本的条件。尽管“投上所好”从层次上看，不及“善揣上意”，但只要运用得当，实际效果则不比“善揣上意”差。 4．头儿玩的时候千万别打扰 历史上有一些帝王行为古怪、一味寻求刺激，这正好给了权好以谈君、媚君的机会，他们便利用帝王荒政元耻的弱点，千方百计满足其荒诞欲望，而且“出奇制胜”，诱君远离政权，以便从中渔利。

南北朝时期的刘宋后废帝刘呈是一个狂悖暴虐、“很有特色”的一个皇帝。他视皇权如儿戏，只思淫乐，烦恼政务，就将政事全交给佞臣杨远长、阮佃夫、王道隆等人。这几人则处处设法满足刘显的狂暴欲望，极力诱使他陷入玩乐之中，将朝中大权攫人自己手中，成为仅次于君主的人臣。刘昱9岁即位，11岁撇开前朝顾命大臣亲政，以玩童与流氓身分横行朝廷与宫中。刘呈久呆宫中，很觉无味寂寞，对各种清规戒律十分反感，非常向往官外民间自由自在的生活，就几乎天天出宫游玩。

刘呈出宫时，坐着特制的露车，类似现在的敝篷汽车，只是车顶上加上一层篷布，以遮阳蔽雨；出宫之时，将随从侍卫统统赶走，留下几十名贴身随从，或出郊野，或人市廛，横冲直撞，耀武扬威。

刘昱每日穿行于京城的大街小巷，嫌皇袍衣冠不方便，就以小绔衫聊以蔽体，与社会最下层流氓地痞无赖打成一片，即使遭到怠慢侮辱，也不生气，还高兴异常，常常是早出夜归，或没日没夜玩乐，十天半月不回宫中，累了困了或夜宿客舍，或醉卧道旁。遇到臣民家中有婚丧红白喜事，往往与挽车小儿群聚饮酒，寻欢作乐。或者与侍从互相追逐、斗殴，以决胜负。刘昱还同右卫营中一个妓女通奸，每次和她游玩，就携带数千钱，作为买酒肉的费用。

刘昱根本不愿料理朝政，就将这些烦人事儿都托付给佞臣。本来帝王荒政到这样地步，大臣该劝阻为是，但杨运长、阮佃夫等人却故意纵君为乐，让他脱离朝宫，肆行玩乐。

本来刘昱天资聪颖，常有惊人之举，一般百姓家常琐事，他过目不忘，动手即会。锻炼金银、裁衣作帽等技巧，他十分精通，羌胡乐器，他也是无师自通，吹奏很有水准；并且在殿堂、御寝之内，亲手哺育养数十头驴、马，匹匹膘肥体壮，雄伟无比。

但是，刘昱又是非常凶暴，外出游玩，遇到不开心之时，随意滥杀，遇到任何东西挡道，是人是畜，都让侍从格杀无论，这使得都城建康，白天户户都大门紧闭，道路绝迹。并且，命令身边侍卫准备几十根白色木棒，各有名号，手执针、锤、凿、锯等刑具，别人稍有件逆，就施以击脑袋、锤阴囊、剖腹心等酷刑，每天受刑者常有几十人，且他以此为乐，一天不见有人流血，就闷闷不乐。

一次，他把一个人的阴囊用铁锤打破，旁边有个人皱了一下眉头，给刘昱瞧见了，勃然大怒，他让那人立正，袒露肩胛，用短矛刺穿。还有一次，他闻到大臣孙超身上有一股蒜味，就命人剖开孙胸，看看有没有大蒜。

刘昱如此横暴，给奸臣打击忠良正直大臣以机会，刘昱王朝覆亡已是指日可待之事；不久权臣萧道成乘机起兵，平息王族内乱，建立了萧齐王朝。

明熹宗也是中国历史上一个很有“胜格”的皇帝。自幼不爱读书，好色贪玩。即位之后，仍有几大爱好。一是喜欢木工油漆，常常自己设计、亲手制作各种亭台殿阁模型及玩具，劈削刨锯，弹墨画线，描图刷漆，样样都亲自动手。做成又拆，拆了又重做，从不厌倦；二是喜欢机巧水戏，利用水的压力，做成各种形态的水喷，或泻如瀑布，或散如云雾，再将核桃般大小的金色木球置于喷处，让木球随水柱上下盘旋转动，这是一种非常精巧的机器活；三是喜欢骑马射箭，斗鸡弄狗，与伶优歌伎舞女鬼混。

魏忠贤了解到这些，不仅细心观察，投其所好，为熹宗的好色玩乐提供各种方便条件，以取得熹宗的好感，而且更重要的是用诱使熹宗好色玩乐为手段，来转移皇帝的注意力，使熹宗把注意力集中在玩乐之上。每当熹宗正玩得起劲的时候，他便与王体乾等拿出一大堆奏章请皇上批示，或口头禀报一些重大问题请求皇上答复。熹宗无心过间，往往不耐烦地说：“朕知道了，你们去办就是了。”这样，熹宗就把朝廷抉择、批示的大权交给了魏忠贤。同时也为魏忠贤“矫旨”即假传圣旨提供了可乘之机。 5．英雄难过美人关 女人巴结男人，最简便易行的办法就是出卖色相。这种办法之所以行之有效，乃在于男人多是好色之徒。若是妖媚的女人再加上一颗聪明的头脑及一副毒蛇的心肠，那么，她比女妖更可怕更可恶。“埃及艳后”克里奥帕特拉就属于这种女人。

克里奥帕特拉，是古埃及托勒密王朝最后一代国王托勒密十三世的王后，也是最后一位女王。她大生丽质、聪明伶俐，深得托勒密十二世的钟爱，视为掌上明珠。她从小就受到了良好教育，加上天赋极高，18岁时就精通了7种外语，对天文、历史、地理、文学、艺术等都有很深的研究。由于她长得美貌又多才多艺，被人们尊为“维纳斯”女神。但聪慧与邪恶为伍，就会变得更加恶毒。她慢慢地变成了一个迷人、残忍的女妖。是她假罗马之手，把异母弟托勒密十三世溺死在尼罗河里，又是她无耻地用自己的美貌，把威名远震的罗马独裁者凯撒笼络到自己身边，还是她，依靠其美貌和手腕，把罗马统帅安东尼玩弄于股掌之中，甚至连奥古斯都也险些成了她的俘虏……

公元前51年，其父托勒密十二世临终前，让她遵照古埃及传统与其异母弟十三世成婚。两人共同接替王位，联合执政。十三世当时才8岁，年纪尚轻，懦弱无能。她独断专行，放荡无比，后来在与其弟争夺王位中被打败，投奔叙利亚国王，深得恩宠，但她一心打回埃及，东山再起，正好凯撒的政敌庞培兵败逃归埃及，克里奥帕特拉决心投靠凯撒这棵大树。

她知道自己的美色可以征服这个强悍的罗马人，在此之前就想好了施色的主意。她脱光了衣服，用一张巨大精美的毛毯裹往自己，差人通过秘密通道抬到凯撤的门前。她款款地迎着凯撒而去，正当凯撒不知何故之时，只见毛毯慢慢地转动开了，一个倾国倾城的美女裸体缓缓地展现在凯撒的眼前。他被打动了，陷入她精心设计的美人计之中。

是夜，克里奥帕特拉施展她作为一个女人所特有的全部本领，征服了这个强悍的罗马人。

凯撒虽然见过许多漂亮女人，但是从来没有见过像她这样美丽而多情的女人，他完全陶醉在爱河的波浪之中，他欣赏她的美丽，更喜欢她的多才多艺。她赞叹凯撒的强健，崇拜他的勇武，更想利用凯撒强大的力量。果然她的努力没有白费，她挑唆凯撒帮她除掉政敌托勒密十三世，成为埃及真正的统治者。

克里奥帕特拉对她的情夫兼保护人凯撒百般逢迎。凯撒在埃及的日子里，两人形影不离，凯撒忘掉了一切，整日心醉神迷。她为了保持住自己和凯撒的关系”多次挽留凯撒。公元前49年人，她生下了她和凯撒的儿子，并且让凯撒承认这个儿子是他的继承人，并向人们表明，他准备正式与她结婚。

四年以后，就在她在罗马准备与凯撒结婚的前三天，凯撒被刺身死。凯撒手下勇将安东尼成了继承人。这时克里奥帕特拉妄图做罗马第一夫人的野心又膨胀起来。为了达到目的，她施展一切魅力向安东尼发起了爱的进攻。在她的诱惑下，安东尼屈服了，成了她最忠实的奴仆。

克里奥帕特拉乘坐一只豪华的游艇，从埃及出发，先到基里基亚，再经居德诺斯河抵达塔尔索斯城，这艘船上挂着名贵染料染成的紫帆，船尾用金片包镶，航行中与碧波辉映，闪闪发光。克里奥帕特拉身披薄如蝉翼的轻纱，宛如传说中的美神维纳斯，安卧在串着金线的白纱帐中。帐前有四个明眸皓齿的侍童在旁边服侍，各执香房扇轻轻摇动，装扮成海中仙女的女仆，手持银桨轻轻划动。两岸的百姓见此情景，都以为真是爱神维纳斯乘金龙来此巡游。前来观看的真是人山人海。安东尼被邀至艇上赴宴，看到面前的克里奥帕特拉大仙般的芳容，听着她声圆玉润的话语，如同喝了一杯醇香的美酒，脸红心跳，举止失措，一下子坠人爱河之中，从此不能自拔。安东尼不顾部下规劝，跟着她跑到埃及去了。从公元前42年至公元前40年的两年多时间里，安东尼一直住在埃及，帮助克里奥待拉毒死了托勒密十四世，立她和凯撒所生之子为托勒密十五世，继而又杀害了她的政治对手异母妹雅西娜，清除了反对势力，坐稳了女王的宝座。她再施美人计，又一次稳住了王位及江山。这期间，她还为安东尼生下了第一个孩子。最终，安东尼为她落得有国难投有家难回，战败之后在亚历山大城下伏剑自杀。而克里奥帕特拉成了屋大维的阶下囚后，还想靠美色迷惑这位罗马统帅，但屋大维不为所动。她最后找来毒蛇咬伤自己而死。这个不惜出卖肉体以献媚求宠实现自己目的的埃及女工，结束了自己39岁的生命。 6．把领导想办而未办的事先办了 从来的统治者，都标榜自己是好忠正、恶陷媚、近忠贤、远小人的，是虚心纳谏的，可是有几个人是真正作得到的。任何伟大的统治者，其实也同常人一样，喜欢奉承，喜欢吹捧，听人当面指着鼻于数落自己的不是，与听着用恭敬、柔媚的声音说着“皇上圣明”，那感觉绝对是不一样的。好佞之徒掌握了帝王们的这一精神上的弱点，便以馅媚之道来对付他，窥伺他的好恶，顺应他的意志，夸张甚至编造他的丰功伟绩，将他吹捧成天才、圣人，最大限度地去满足他好大喜功的虚荣心。这样一来，这条龙便能驯服得可以驾驭它。很少有统治者能逃脱这张用谄言媚笑织成的网。因此，在历代的官场上，馅媚之臣总是很得势。像自以为聪明绝顶的乾隆皇帝，最终也没能逃脱和精心编织的“谄媚”网。

和申虽然家世不佳，但有股聪明劲，好读书，史书上说他少贫无籍，为文生员，在官学中读书四书五经。他对汉族文化和历史有所了解，对中原的地理沿革、风土人情、文坛掌故都很留心，而且生性乖巧，能说会道，还爱耍些小聪明。

和申粗通中原文化，这点知识帮了他的大忙。还在给乾隆帝当銮仪卫听差时，就因读过五经四书而受到乾隆帝的喜爱。

有一次，和申在乾隆帝的轿前听差。乾隆的大驾急于起程。仓猝间找不到黄龙伴盖。乾隆帝发了脾气，问道：“是谁之过欤？”銮仪卫的轿夫、侍卫你看我、我看你，不知怎么回答，也不知该怎么办好，这时和申却应声答道：“典守者不得辞其责！”

乾隆看了这个说话的人，见他长得眉目清秀，仪态俊雅，回答得口齿清楚，语言文雅，对他就颇有几分好感。心想，听差的行列中，竟有这样才气的人。问起来，才知道他是满洲官学的生员，名叫和申。

清代，从圣祖康熙就很重视程朱理学，很重视文化教育和思想统治的作用。学堂里一律把《论语》、《大学》、《中庸》这四部书（即《四书》作为必读教材，科举考试的经典。

此时，乾隆坐在銮舆内，一边走着，一边询问了和一些“四书”中的问题，和申一一作了回答。乾隆听了，十分满意。从此，乾隆就让和申总管仪仗队，又升为侍卫。这官虽然不算大，但很重要，宫中的事务差不多都由他管理。

和申升为侍卫之后，常常在乾隆身边，他对乾隆的性情喜好、生活习惯，甚至一言一语、一举一动，都处处注意，留心观察。时间一久，把乾隆的脾气、心理、爱憎等等，了解得十分清楚。乾隆什么时候想要什么东西，什么时候该办什么事情，他一看乾隆的脸色，就能猜得出个八九。有时不等乾隆开口，他早已把该要的东西准备好了。因此，和申费尽心机，在各方面都使乾隆非常满意。

乾隆还有一个特点：爱听奉承话，但又不喜欢看到人们是在当面捧他，就是访吹捧奉承需要技巧。他非常喜欢谈文讲史，对文史的整理工作很重视。相传文庙时刊印二十四史，乾隆怕有外谬，常亲自校核，每次核出一件差错来，觉得是作了一件了不起的大事，心中很是痛快。大臣们为了迎合他的心理，就在抄写给他看的书稿中，故意于明显的地方，抄错几个字，以便“宸翰勘正”，这是变着法儿让乾隆高兴的。这样做，比当面奉承他学识高深，能收到更好的效果，当然，书稿中也有乾隆改正不到的，但经他改定的书稿，就没有人敢再动了。所以，今天见到的殿版书常有讹舛，有不少是这样形成的。

和申最了解乾隆的这个特点，他在任何事情上，都曲意承迎，选取最恰当的方法，博取乾隆的欢心，因此也最得乾隆的宠信。

和申除了对乾隆曲意承迎外，对乾隆身边的人，特别是对乾隆喜欢的人，更是百般讨好。

十公主是乾隆最小的女儿，后来被封为和孝公主。乾隆非常疼爱他这个小女儿。他常说：“我这小女儿长得像我，一定有福气。”“你可个不是个男孩，要是男孩的话，我一定立你为太子。”十公主性格刚毅，不像一般的女孩子，她有些力气，据说十多岁就能拉弯十石硬弓，乾隆对这个小女儿提出的任何要求，总是百依百顺。她说的话，乾隆听来句句顺耳。

和申为了讨好乾隆，就特别想法讨好这位十公主。和申知道，博得十公主的欢心，也就是博得乾隆的欢心1

有一次，乾隆去圆明园游玩，和申随驾，十公主也女扮男装一起前往。圆明园建造十分华丽，有“厅园之园”的美称：。圆明园福海之东有同乐园，皇帝每年赐大臣在这里观剧。乾隆年间，每到新年，园中还设有一条买卖伙，这条街上，凡古玩估衣，茶馆酒肆，一一切应用之物，应有尽有。这些走买坐卖的，都是那些专门为宫中办事的皇商经营。