《变相》

作者：学先

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作品相关 前言

这是一个关于金钱与人性弱点的一个故事，它在金钱与贪念之间展现开来。

在这个故事里，我们就从传销中走来。它所说的并不是以往一般的传销公司，而是曾经从事过传销行业后改变过的一种方式，称为“变相经营”。对于变相这两个文字，大家可能会立即想到与他关联的传销分子来。

传销究竟是什么？为什么说传销是害人的呀？他们又是如何害人失利的呢？成为传销的一分子后，他们又怎样再去推荐其他人来加入？为什么说他们会从熟人中入手呢？又如何从那里得到发财的机会呢？他们又究竟能够得到多少钱？

他们所说的成功又到底是如何成功法？为什么有些人明明知道这是一种骗局，却依然在继续做下去呢？为了钱，还是为了所谓的成功？钱与成功这两样东西，难道对于他们来说真的很重要？

在生活中，为了免遭自己遇害，对于平日里出现的各式各样所谓的营销代表、推销员，我们又怎样去分辨出他们是合法的，还是非法的呢？

对于这一连串的问题，将会在这篇文章中，随着他们的活动开始一一呈现于大家的面前……

“我要成功，我要发大财，”这只不过是他们做的一个梦。

从非法传销的出现至今，给我们的生活带来的灾难，这些可以说都是来自金钱的动力，同时亦体现出了在我们的人性弱点当中那丑恶的变化。-----人，都想有不劳而获、贫小便宜的念头。

而非法传销的发动人，正是利用这人性中的弱点，以所谓的利益作为诱惑，令一些爱贪小便宜以及想不劳而获的人进入。在过去的传销例子中，首先是给刚接触的这些人给予一些“信息”，再通过聚会等场所制造一些所谓成功的气氛，然后以一定的所谓金钱利益等作为奖励。让这些刚接触的人以为在这样的团队里，真的可以赚上一大笔钱，而走进他们那所谓的“轻松创业的团队”。当这些人真的得到了或是看到真正的“利益收入”时，就更加用心的走进去为这一份“事业”战斗，那怕是要付出一些金钱。

结果当他们走进去时，才知道是步入了别人设计的一个骗局。但是到了这时，他们已经是无法再回过头来了。钱已经被人骗了，自己可能也是走不了，他们只好一步一步的走下去。在他们越陷越深时，才发现了难以让自己接受的事实，就是连累了他们的亲人与好友。他们为了得到更多的钱，仍然留在这样的环境里面一错再错的挣扎下去。这些走进非法传销队伍中的人，唯一能说的是，就因为难以抗拒金钱魔力的诱惑，才会演出那一幕幕令人感到充满丑恶的人生。

为了赚钱，为了成功，他们把自己的良心都出卖了。或者说，他们并不是这样认为。照他们所说的话，就是为了赚钱过日子呀！事实上，在他们的脑子里，想到的难道就是为了赚钱？！

为了钱，他们可以连身边最亲的人都可以出卖。以各种手段，各种谎言诱你入局。在精神上，在思想上，给你来个转变。为了钱，就有可能把你心中的那些良知都洗掉了。都说是为了钱，就因为钱是大家生活中的必需品。洗脑，也成为了一场革命……

照我说，谎言是可怕的，尤其是身边亲人的谎言。

所谓洗脑-----就是给你不断地输入他们编导的一些所谓如何获得成功和财富等虚构信息，通过这些来给你做思想工作以及达到控制你的思想与精神，让你想得到他所说的那种收入。这一切，都是人为的谎言。这些谎言，出自陌生人，也出自我们身边的亲朋好友。

在开始时，他们会不断地和你谈人生、谈感情、谈生活、谈成功人士的一些事迹。还会请你参加他们的聚会活动，再通过他们在聚会中所带来的热烈气氛和一些所谓的成功人士亲身分享经验，让你相信自己也可以得到那样的生活。在这些的情况下，再和你比较你现在的生活，让你自己在这相比之间感到产生了很大的差距。随着你的“醒悟”，你就会像他们一样想得到那种追求成功的渴望。这时候，如果你还不认识到事实的话，就会让你的思想慢慢的变成了另一个自己，就好像是换了另一个人似的。换句话来说，他们就是把你的思想清洗一下，换上新的想法。这种想法，就是为了钱、为了成功。

说是被人洗脑，不如说是被金钱所诱，是贪心的欲望所至罢了。所谓洗脑，就是被心中想得到的所谓金钱、成功而冲昏头脑。他们所说的这种成功，并非是真的会让你成功，这只不过是一些想不劳而获的人产生的一种幻想，是他们为了诱你入局而设计的谎言。

他们，一些从事者。为了眼前的利益，为了那些看不见的成功与财富，从另一个岗位上投入到他们都认为可以创立一番大事业的工作来。可是，有谁能做得到呢？最后的得益者又是谁呢？

为了金钱，他们甚至于可以出卖自己的良心，以各种手段去欺骗其他人加入……

而在我们的生活当中，为了达到自己的目标而变得丑恶与贪婪，这样的人大有人在。他们就是为了钱、为了地位，他们可以不顾及他人，而去做一些伤风败俗的事。

这是人类文明的坠落吗？……

在传销将慢慢的从我们的生活中变成过去时，他却模仿着传销的方式，通过自己的专卖店来发展加盟代理商，然后要求加入者交上两千元取得代理权，他再从中赚取加入者的利润。当加入者在取得代理权后，就可以拿店铺里面的产品出去找店铺代销和个人零售，还可以推荐他人加入。而在推荐他人进来的同时，就可以得到一笔不错的提成收入。他以这种方式来从事着拉人头得到利益，重新上演着与传销活动相似的变相经营……

在孙百成设立了这样的一种“事业”后，他就带给了更多人知道“致富”的信息，拉开了大家在对比间产生的生活想法。可惜，一些在生活中过惯了穷苦的人，遇到了这种事就被眼前的利益冲昏头脑，步入到追求“好的、轻松的生活”里去。他们是伍拓，是刘勇彬、陈星杰、李艳花、张秀，也是其他人……在他们的脑海里接收到这些信息后，慢慢的就会感到孙百成所说的是值得相信的，接着就会相信他所说的是事实，然后走上了孙百成设计的路——就是做“事业”。

他再通过聚会会场，给新进的人制造出热情洋溢的气氛。通过各种方式，让大家产生了心理影响……通过对比生活、对比收入方式，让大家看到了“希望”……这就是在对你的思想进行洗脑。

……

时间一天一天过去，他们的“生意”也开始旺了起来。加入的人员也从几个人上升到几十人……像李艳花、刘勇彬这前面的老一辈第一代人，业绩也开始长高。

眼看着一个多月就要到第二年的年终结算了，刘勇彬、李永峰和陈星杰三个人的业绩离三十万中级奖金的资格还差一小部分时，他们在没有办法的情况下，就开始拿出自己的钱，甚至于是借钱，把自己的业绩补足……最终他们是做到了。

但孙百成却上演了一出索赔的好戏，把二十万“赔”给了别人，再以资金短缺等问题撤消了全额发放年终奖金……而赔给别人的钱，是他为了放到自己口袋里的一个借口。

刘勇彬他们付出了差不多一万元的钱来买业绩，以为即将可以得到三万多的奖金收入自己的口袋，却没有想到被孙百成的一句话，就把三万多元的奖金变成了几千元……面对收回自己的钱无望时，他们不甘心，就悄悄的商量着出路，结果带走了一部分人来到深圳打算自己干事业……还趁着伍拓这边搞周日聚会，向工商部门打来了一通告发的电话……

随后，打传调查小组和公安干警的人来到了会场，把几十个人全扣押住了……孙百成刚好看到了这一幕，为了不被捉，他带着简单的行李匆忙的逃到了深圳去。最终，他又把自己送上了另一个虎口，左手还被刘勇彬他们给打断了……

法律是严明的，也是公证的。孙百成他们最终是逃不过法律制裁，走上了回不过头的路……

（书中个别部分的情节，是根据一些经历人和报刊书籍等整理所得。另外个别内容是本人自己编写，包括其中所说的地点、人物等各种名称。本书所说的一切仅为提供参考，如有相同及冒犯之处，实属巧合。）

关于这次对作者书名的修改，是因为实在是不改不行了。为什么这么说呢？因为用“海浪花”的这个称呼的人实在是太多了，我也是早些时间内才知道的。有一天晚上，我在腾讯QQ空间上进行对自己的“海浪花”QQ空间的搜索，结果是看到了一大帮人在用。同一称呼的有空间名称的，也有个人昵称的。看到这一大帮数字，我不知道该怎样形容了，只好由我迟来者重新另改个称呼了，不然的话，以后不知道会不会搞出个怎样的事情出来。

为了自己的将来，还是另外换名吧。现在的起点暂时是没有看到第二个同样的称呼，但是我也不能再用了。至于我为什么会取这样的名，是和我在申请作者昵称时自己想用的却被告之已经有人用了，另外也输了几个的，但是都没有得到通过，才会想到在自己的一个名中联想出“海浪花”来的。其中也包括自己初入行不懂的因素。

对于这作者昵称“中国的海浪花”，我也不能再用了，已经在满两个月的今天向编辑们申请了修改。其中也因为作者昵称数字太长，太不好用了。

对于现在用的这个称呼，是我用了很长时间的一个笔名了。希望大家会喜欢吧！

还有的就是作品书名的修改，小说《洗脑传》实在是不好意思再用了，有些过于激烈。现在将它修改为《变相》，这样可能更接近内容些，可能会更实用些吧。而美文类《爱你真不该项对你说》其实是第一篇散文的题目，因为当初不懂才会用它的，现在修改为《爱的言语》，对于以后的内容更接近。

希望以上的修改，没有对读者们造成影响吧。也希望以后大家多些支持我，我还会有更多的作品出现在大家面前的。

祝大家阅读愉快！

(2007-7-30）

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正文 第一章 收买传销资料

一个人的变化，大多数是从他自己身上开始的，也或者说，在身边环境的影响之下让他不得不去改变自己。

99年八月，孙百成辞去了在洛杉矶的工作离开了美国，随后来到了台湾的台北市。在台北，他的叔叔一家人都在台北市那里生活。而他在美国留学毕业后就出来在当地工作，在洛杉矶生活了三年。孙百成这次来台北，是因为他的叔叔给他在那边找了份比他在美国洛杉矶更好的工作。开始时孙百成并不想过去，但是在听说是很好赚钱而且又很自由，收入还不错后，没有什么怀疑的他就答应了叔叔，放弃了在洛杉矶的工作来到了台北。在台北刚刚住下来，他就加入到了当地的一间合资公司和他的叔叔一起工作。

那是一间多元化的合资股份公司，老板是三个台湾人。说到这间公司，生产出来的都是一些生活上所需的日用品，公司名称叫“台湾拉佰股份有限公司”。这间公司所有的产品，都是通过自已公司的研究生自行研发生产出来的。但是他们生产的产品不放在别的商场货架上售卖，而是经过自己开设的商店去卖，他们把商店称为“拉佰专卖店”。

他们的“专卖店”，经营的方式亦是多样式化的。除了产品多数是自己公司生产的外，有一些是代理别的生产厂家的，不过这是很少的一部分。但有一点就是，他们代理的这些产品除了他们这里有得销售之外，市面上的其它商店是没有这些货品卖的，所以他们又称为“直销专卖店”。

孙百成进去的这间“拉佰专卖店”除了零售外，他们又采用了会员制的方式来吸纳一些外来人员加盟，帮忙他们的“专卖店”在店外面售卖产品。如果你想成为他们的一员，只要你交纳一小笔资金，你就可以成为他们的会员了。在成为会员后，你可以以优惠的价格来购买他们的产品，你还可以卖给别人来赚取差价。而最主要的是介绍别人来入会发展下线人员。

按拉佰专卖店的规定，只要你介绍一个人来入会，就可以得到一定的酬劳。可以是现金，亦可以是等额的购货票据。这种经营方式，名为“多层次经营方式”，亦属于“多层次收入。”其实它就是社会上所说的传销公司。

因为都是些生活用品，加上他们采用的经营方式，“拉佰”的业务很快就开发了很大的市场，生意也兴旺了起来。二年内，加入公司的会员从当初的几十人涨到差不多达万人。

而孙百成凭着自已的能力，他的业绩也日日上升，下线人员也多起来。他一年后由一个初级推销员被提升为销售部经理，每个月的酬劳与奖金收入由最初的二千台币渐渐地升到一万到十几万台币甚至于更多，这让他的生活发生了新的变化。

在这几年里，到处都有非法传销公司出现。对打击这种传销公司，各地相关部门就开始严厉打击起这些公司来。

由于“拉佰公司”所取用的经营方式，正是人们所说的非法传销方式。在2001年6月，“拉佰公司”被查出是属于违法经营。面对公正的法规，“拉佰公司”不得不走向了灭亡的道路。最终“拉佰公司”的所有人员也都被解散了。而主要的领导带头人，都得到了应有的处罚。

在这间公司工作了二年多的孙百成，面对眼前的这种情况，他也没有办法。但是他看到了新的希望，那就是“拉佰公司”所采用的那种经营方式。因为在这一年多里面，他在“拉佰公司”所得的收入比起原来在广东做的其它工作四年里所得到的收入还要多了好几倍。他在想，如果把这种方式用在别的事业别的公司上面来运作的话，哪又会是怎样的结果呢？他又在想，别人可以做得到，为什么我就不能呢？想到了这些，他终于做了一个大胆的决定，那就是想办法找到这套完整的运作资料拿到自己的手中，然后回家乡广东寻找发展机会。

孙百成知道，要想得到这些资料，除了老板手上有外，还有一个人手上也有的，那就是科研部的老总刘思和。现在几个老板都变为阶个囚了，向他们要是不可能的，现在就要从科研部的老总那里入手。

既然已经想到了，就一定要做得到。这是孙百成的一直以来的作风。

2001年7月中旬，孙百成拿着一个手提箱来到了曾经是拉佰公司的一位老总，刘思和的家里。平日里，孙百成是很少与这个刘总接触的。来到这位老总的家，孙百成见到了刘思和。在互相打了招呼后就停住了，孙百成不知道怎样去说出自己的请求。

刘总是个快言快语的人，他首先打破了孙百成的沉默。“孙经理，你找我是不是有什么事呀？”

孙百成说：“老刘，请你不要这样叫我了，我们都已经成为失业的人呀。”

“哦！是呀，失业了。”刘思和微笑了一下。

“老刘呀，台北我是待不下去了。我也是个三十多岁的人，是时候回去成家立业了。我今天来，是想见多你一面，算是来向你道别的，因为过多二天我就要回老家广东了。”

“唔，是呀……现在这情况，离开是最好不过的。对啊，你是大陆人回老家去也是好的，人始终是要落叶归根的，台湾只不过是你生活中的一个小站，我说得对不对啊？”刘思和慢声细气的说着。

“是的，是的。”孙百成有些紧张的回答。

“那好……我在这里首先祝你一路走好！”刘思和说着就伸手去用力握了握孙百成的手。

孙百成一边与刘思和握手一边连声的说，“谢谢！谢谢！谢谢！”

沉默了一阵，孙百成说：“老刘呀，我还有一件事想需要你帮忙一下的。”

“哦……是什么事？”刘思和好奇的问道。

孙百成连忙说：“是这样的，我知道你手上备有份‘拉佰公司’的那套特式经营店铺的详细运作资料。我想，现在既然公司已经倒闭，不知道你可不可以把它卖给我呢？”

当刘思和看见孙百成的到来时，就知道他是有事找自己的。但他想不到孙百成来找他要的是那套资料。这时，刘思和看了看孙百成，停了好一会就问：“你要来做什么？现在这种是违法的，你还敢做啊？”

“不，犯法的事我是不会做，我是想拿它回去换种方式来做正当的生意。”孙百成望住他笑了一下。

刘思和也望着他说：“不错，我手上是有你说的那些资料，而且还有所有产品的配方资料。不过，这些都是我们以前辛辛苦苦得出的劳动成果，对我还是有用的。如果要卖的话，那……就要看你给我多少价钱啰？”说到后面的那句话时，刘思和放慢了些速度还把语气加深了。

孙百成早就猜到刘思和是这种人，所以他在来时就准备好足够的钱来对付刘思和。在他的手提箱里面，正放着十几万元呢。

孙百成听到刘思和这样回答，他即刻从自己的手提箱里连续拿出来了几大叠钱放在台上，然后就对刘思和说：“你看老刘，那套资料加上那些产品配方，一口价，我给你三万，你看够不够？”

刘思和望着台面上的钱，嘴角露出了些笑容。但过了一阵，他轻声的说：“孙百成，是这样的，如果这事给以前‘拉佰公司’的那几个老板知道我把他们的东西偷拿出来卖钱的话，他们是一定不会放过我的。”说完这话他想了想一下又接着说，“对不起！这是行不得的，我不可以卖给你的。”一边说着一边摇了摇头。

见他这样，孙百成感到有些意外。他接过话来说：“哎呀！老刘，今天的事就只有你知与我知道。再说，过几天我就回内地了，到时你不说我又不说谁会知道的呢。”

那刘思和听到孙百成这么说，他停了下来没有出声。过了好一阵，他微笑着摇了摇头。

孙百成见他这样，想了一想后，又从箱里面拿出来了二扎钱放在台上。然后对刘思和说：“老刘，这样吧，我再给你加多两万，你看可不可以？再说我最多就可以给这个数，要多就不行。我说老刘，你就自己看着办吧。”

刘思和望着孙百成刚才的动作笑了笑，说道：“孙百成，你这小子真行呀，看来你这是势在必得的呀。不过，你也太看得起我了。我跟你说，我现在是不想卖它的，说不定以后它们对我还大有用途的呢。”

“你，你这老刘我跟你说，你这是跟钱过不去啊，还是跟我过不去？真是的，你就当作帮我一下好不好？”孙百成出到五万，此时见刘思和不答应，他又些生气。

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正文 第二章 从传销到生意人

刘思和没有理会他，仍是摆出一副不在意的姿势坐在那里。

孙百成见做到这样都无法满足刘思和，又想想自己的目的，他望着刘思和说：“好！刘老，这样吧，大家都让一步。我只有八万了，也只能给这个数，你看下可不可以？再说，我花这一大笔钱，对我有没有价值也是个问题呢。”说过后，孙百成把手伸进手提箱里面，摸索了一下又拿出了几扎钱，然后他对台面上的钱重新的数了一下后，就望着刘思和不说话。

孙百成这一着，刘思和全看在眼里。但他没有出声，仍是坐在那里。孙百成知道他什么也不说，其实他是在考虑着。孙百成也猜得出来，像刘思和这种人，是不会跟钱过不去的。

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刘思和看了看台面上的钱想了好一会，然后笑了笑点了点头。他答应了成交，接着他起来拿过孙百成的钱，然后走到了里面的房间里去。

孙百成望着刘思和转身去的背影，嘴上露出了满意的笑容。

过了好一会儿，刘思和从房间里面走了出来，手上拿了几个文件袋。他走了过来，然后将文件袋交给了孙百成。就这样，他将资料与配方以八万台币全卖给了孙百成。

孙百成接过了那些资料，高兴的握住刘思和的手说道：“老刘，谢谢你的成全。谢谢！”

刘思和连忙说：“不必客气了，大家各取所需而已。”说过客气话后，刘思和就送了孙百成出去。

当孙百成走后，刘思和回到他的房间里去，连忙拿过刚才的钱看了一下。他望着那些钱，又望了望自己的那台电脑，他高兴的笑了起来。在他的电脑里面，仍然保留着一份刚才孙百成拿走的那些资料。就这样赚了一笔钱，他刘思和能不高兴吗。

7月底，孙百成带着自己用八万钱买来的那些资料回到了广东老家。随行的还有一个女子，名字叫王婵。这王婵是湖南人，在他们两个人之间还有一段故事。

一年前，王婵是一位出卖肉体过生活的小姐。有一天晚上，孙百成一个人吃完宵夜后走在路上。当他刚走到一家街边大排档旁时，头上的一座广告牌突然脱落往下倒。眼看就要往孙百成的头上压下时，就在离孙百成不远处的两个女人中的另一个冲了过来把孙百成撞出了一边，他才避开了这一劫难。当孙百成还不知道是怎么一回事时，就听到了“轰隆”的一声巨响，接着是一个女人发出的痛叫声。

倒下来的是一座很大的钢铁架身的广告牌，如果正正压在人身上的话，那将是不死也会变为残疾人。在那个女人把孙百成撞开后，她自己的一只大腿却被广告牌横出来的一条支架刮伤，那条腿上全是红红的血。

孙百成起来后，已经有人走了过来。孙百成见到眼前痛叫着救了自己的女人，他连忙过去抱起她走向车道上。这时候，在看到突然发生的这一幕情况后，旁边周围的人也走了过来观看。有一个人见到孙百成这样，他也赶快帮忙拦来了一辆车，还顺手打开了车门帮助孙百成一起把那女孩扶到了车上。孙百成他们刚走上车后，自称是与那个女孩一起的另外一个女孩这时也走上了车，一齐坐车往医院里赶去。

大约五分钟后，他们把女孩送到了医院。经过医院的医生抢救，那个女孩的脚终于度过了危险期。

后来，孙百成得知了这个女孩叫王婵。她，因为救了孙百成的命，自己却住了一个月的院。而孙百成为了报答她的相助，他在医院里就似照顾亲人般一样照顾起王婵来，还为她讨得了应有的医疗费用赔偿金。

在出院后，孙百成就知道了王婵的情况。随后，他帮助王婵还了一些原来欠下的身债，还拉她和他一起做起他的传销工作，要她远离那种生活。

王婵看到孙百成这样对自己，她想到自己已经对那种生活厌恶，终于答应了孙百成的请求。就这样，王婵就和孙百成在一起做传销，还来到他的地方住，开始做起了他身边的女人。成了孙百成身边的女人后，这次孙百成回来，她也跟了过来。

回到广东后，王婵就回了趟她的老家。而孙百成在回来后的不久，就在当地找了些生产厂家，根据原有的那些配方去试制新的产品。

因为配方完全是正确的，生产厂家依照配方的所需分量来配制试验，很快就顺利的做出了产品样本。孙百成见到产品样本后很高兴，他就自己设计了些新的产品标签，然后把产品名称改成了“百成”系列。

经过几个月的时间，孙百成终于把所有原来“拉佰公司”的产品更新换代成为了他现在的产品。然后在这段时间里，他就拿着那些样本在当地工商部门申请注册了商标。就这样，那些用钱买回来的配方就变成了孙百成的产品。

……

人，生存的目的，大多数的人应该说是希望自己能够过上个美好与安稳的生活。我想对于这句话，大部分的人心中都会有存在着这样的想法，或者说这就是一件非常现实的事。

在我们的生活里，看着别人吃好穿好的、开靓车住靓楼。而自己过的却是相反的生活，这一切相比之下就会形成了很大的差距。就因为这种差距，让很多人都有想自己也过上更好的生活的念头，那就是想法让自己的生活也变得更好。为了这，就会产生了对生活的不断追求，也成了改变生活的一种“形势”。----特别是对于那些过久了辛苦日子的人。

说实在的，谁不是都希望自己的一家人也都能过上好些的生活呢？！可是在我们的社会里，并非是每个人说要过上好的生活就可以能得到的。由始至终的来说，人的生活，还是得靠一步一步的过，想一朝得富，我看就没有几个人有那样的运气？！

可是，在我们社会当中的人群里面，就有人想冒险走那种一朝得富的生活……孙百成可能也是这种人中的其中一个吧。

……

2002年1月初，孙百成和从湖南回来到他家的王婵，一起来到了新城。在新城找了地方住了下来后，就合伙在一个商业街的商贸城里面开了间店铺，店铺名称叫“百成专卖店”。孙百成是老板，王婵帮忙打理店务，他们两人就这样卖起了那些产品来。而在这些产品里面，大部分是日用品。它们有个人护肤品、美容化妆品、家居清洁用品，也有几样维生素之类的营养品。

由于是新产品，开店后的二个月以来，生意都不是很好。

眼看着这样做下去，生意就会面临着很多问题的出现，孙百成感到有了很大的压力。随后他在想，如果再这样下去的话，生意就无法再做下去的了，一定要想个好的方法来解决问题。

这时，他想到了那套买回来的传销资料。他想，如果把里面的那些经营方式改良一下再运用到自己的店铺里，可能是个好办法。想到这，他就立即和王婵一起讨论起那套资料来。

经过两个人的努力，他们从那套资料里面，改写出了一套他们认为有用的方案运用到店铺里来。

在这套方案里面，首先要做的是成立会员，吸引顾客多些消费。

顾客只要一次性消费满300元货品，就可以免费办一张会员卡，可以享受9.8折优惠。同时，交50元亦可以办一张会员卡，同样享受9.8折优惠。

第二是开发顾客群，会员积分换购。每一个会员，如果他的消费额达到规定的金额时，就可以得到相应的积分。而每当一个会员的积分达到一定的分数时，他就可以免费换取相应的货品。在这同时，一个会员他介绍一位新的顾客成为新会员时，他也可以得到相应的积分数。根据以上的情况，店铺就要重新进行一次促销，以此来开发更多的顾客，让店铺的产品得到更大的销路。

两个人在制定好这些方案后，就即刻运用到店铺的营业中去，还拉开了对产品的全新促销。

经过他们两个人的努力，生意终于有了些少好转，会员顾客也慢慢的多了起来。而在此同时，孙百成还请来了几个人进来跑业务。他们是没有基本工资的，而是通过售卖产品来得到一定的提成收入。工作时间也没有规定，是由他们拿着孙百成专卖店的产品样本出去找顾客，然后再进行销售。

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正文 第三章 好友相聚

伍拓是孙百成的邻乡，他们都是广东清远人。伍拓出来工作已经有一段时间了，现在就在新城市城区的一家塑胶公司工作，还在这里买了一套一厅三房住。伍拓现在是塑胶厂的一名小干部，今年已经是三十五岁的人了。他每天上班下班的忙来忙去，一个月的工资才一千几百来元，抽烟又饮酒的他能剩下几个钱呢。家里有三个孩子；一个读中学，一个刚上高中，还有一个即将要上大学了。眼看着三个孩子读书的钱越要越多起来，他与他老婆的那一点点收入，对比于这一大笔开支，他们又岂能担当得起呢。

伍拓曾经想去做些生意来赚取更多的钱，好早日摆脱眼前的困境。可这年头，做生意并非是易事一桩，也并不是说每个人都能做得到做成功的。他想来想去自己也不是那样的料，也只好放弃了。

世事有时就是这样无奈。同时，世事又是充满希望的。

2002年4月中旬，伍拓这天外出办完差事后。在回来的途中，他进了一家饭馆想吃午饭。当他刚想找位子坐时，他看见了同他一起读高中的一位同学。

他的这位同学就是孙百成。孙百成这天也正好是出来办事，刚好经过这里进来吃一顿午餐。

伍拓并没有想到，就因为这一次相遇，让他以后一家人的生活发生了翻天覆地的变化。

“咦，这不就是孙老大嘛。”当伍拓看见孙百成一个人坐在一张台边，他确认眼前的这个人就是孙百成时，惊奇的走过去向他打起招呼来。“哎呀，孙老大，你这小子什么时候回来的啊？”因为孙百成读书时有些聪明才智，而且是计谋百出的，所以伍拓与同学们都称他为“孙老大”。

对于“孙老大”这个名，孙百成已经是很多很多年没有听到过有人这样叫他了。这时他听到有人在叫“孙老大，”他就感到有些熟悉，即刻朝声音望去。这时，他就看见了伍拓笑着朝他走来。但孙百成这时还想不到眼前的是伍拓，就愣住望着朝自己走过来的伍拓，脑子在不停的思索着。过了一会，他才突然想了起来。他即刻站了起来说：“哦，我记起来了，你是伍拓，对不对？”

“哈哈哈……你这小子，不见了你好几年，现在西装革履的一身大老板装束连我都认不出来啦。”伍拓笑着说。

孙百成也高兴的回应着：“你还别说，你看你现在这发胖的样子，又换了个发型，我是真的差点把你认不出来了。哈哈哈！”

孙百成接着又问伍拓：“喂！老兄，你就一个人来吃饭呀？”

伍拓点了点头：“是啊。”

“那好，来来来……你就过来和我一起坐吧，我也是一个人。真是太好了，今餐就由我来请你吃吧。说真的，我们也有很多年没有在一起吃饭了，来，坐这里。”孙百成说着就把伍拓拉到他旁边的位子上来让他坐下。

“哎！还是我来请你吃吧，就当我为你的回来而在这里为你接风洗尘吧。这样好不好？”伍拓坐下来就说。

“哎，我都回来好一段时间啰，接风嘛，就不用了。今餐就让我来请吧，如果你要请就改天我到你家去你再请我吃吧。早几年就听人说你在这里买有房，我没有回来过，就没有办法去看一下你。现在我见到你，还想去你家探望一下你的家人呢。”

“好！好！好！那就改天吧。”伍拓见他这么说，不想去勉强他。他知道孙百成的人，你跟他争是得不到好处的。

同学相见，又是以前友好的同学，伍拓当然坐了下来。相隔了这么多年，两人高兴的聊起双方生活上的事情来……

“哎！孙老大，你还未说给我知道，你是什么时候回来的呢？”

“哦！我呀，已经回来了好一段时间，应该说回来有一年多吧。”

“不是吧，回来这么长时间也没有来找我，你也太过不够意思了。”

“你还别说，我回来后想去找你的，但是我们也有好多年没有联系过了，可以说是完全失去了联系。我一直没有你的电话号码又不知道你现在住到那里？又在那里工作？你叫我去那里找你呀？你说，如果不是这么巧合，我看又不知何时才能见到你呢。”

“哦！是这样呀。对了，你出去这段时间在做些什么？”

“我呀？说来就话长啰。先别说吧，肚子快要饿死了，我们还是先点些东西来填饱一下肚子后再说。”孙百成一边说完一边向一个服务生招手。

不出一会儿，一个服务生手上拿着本点菜目录单朝他们这边走了过来。

待服务生走近时，孙百成从他手上接过点菜单递过去问伍拓：“来，你看一下想要吃些什么自己来点吧，不要跟我客气哦！”

伍拓伸出手挡住孙百成说：“哎呀，老孙还是你来点吧，我吃什么都无所谓的，随随便便点些吃饱就行了。”

孙百成见伍拓这样，也没有多说什么，转过身去对服务生说了几样菜后还另外要了二支啤酒。

点完菜，等服务生走开后。孙百成接着对伍拓说道：“对了伍拓，你现在不要再叫我什么孙老大呀孙老大的，这个花名太难听了。我也快接近一把年纪的人了，现在别人都叫我老孙，你也叫我老孙好了。再说现在呀，我又不是什么老大，别人听到还以为我们是做黑社会的呢。哈哈哈……”

伍拓听他这么说，也哈哈的笑了起来说：“好！好！……那就叫你老孙吧。”

在吃饭之间，伍拓问起了孙百成在国外的一些生活。

“喂，老孙，你在外面不是做得好好的，为什么想到回来这里？”

“唉！说起来一言难尽呀，如果是好的话就不会回来了。一年之前，我在台北工作的那间公司因为违反一些商业规定经营业务，被迫停业。后来，那家公司的所有人员都被解散。既然失业，我就想回来看一下家乡的环境。现在这边都发展得这么好了，就想到留下来看看再说。”

“那你回来这么长时间，都在干些什么，是不是打算长住不出去了呢？”伍拓问。

孙百成说：“说不定，有可能是不出去了。”

他拿过茶杯饮了一口后接着说：“我回来后，有一段时间都没有做事，在今年年初和朋友一起在新城商业街开了间店铺，卖些化妆品与保健品等过日子。”

“哦，是这样呀，那还不错吧。说实在的，你比起我，你已经算是好很多呀。说真的啊，我很羡慕你。”伍拓听过后说道。

孙百成笑了笑没有出声。

两个人在饭馆里吃完饭后，就坐在那里谈起一些以往的生活事来，一聊就是几个小时。

在要离开饭馆时，两人互相给对方留下了各自的电话号码以作联系。

生活的时钟是不会停留的，时间在不停地过去了一个多月。在这段时间内，伍拓在忙着自己的工作，他没有与孙百成联系过。

孙百成的生意也没有多大改变。他就开始想用原来在台北工作的那套方式来做，不过就是要冒些险。另外主要的是，还需要多几个人手来做才可以，加上还需要资金。

这时，他想到了伍拓。他想，如果把伍拓请来一起做，他一定可以帮我很多忙。既然想得到，就可以做得到。他即刻找出伍拓给他的电话号码。但当他想给伍拓打电话时，就想到了一点，那就是他要准备一下才可以。如果就现在这样去，想得到伍拓的加入是很难的。于是，他放弃了给伍拓打电话的念头。他又想，我要得准备一份很好的计划才行。

晚上回到家后，他把想法告诉了王婵。然后和王婵一起，又拿出了那套资料研究了起来。孙百成在想，现在就得靠这套资料来寻找出路了。

经过两人一夜的磋商，他们根据那套资料中的个别内容，抄写出了一套重新改过的行动计划草稿来。两人在商定好了这一份草稿后，就打算把它做成一本公司手册，而内容就是关于往后专卖店的具体运作资料与一些员工制度和奖金制度等。

第二天，孙百成两人收集了一些产品图片。然后拿着手抄稿，找了一家小的专门做宣传手册的店铺，让他们帮忙整理成一份完整的印刷资料图册。

经过二天多的设计与修改，在得到孙百成的满意下，完整的一本公司宣传手册终于做了出来。孙百成与王婵见了那些手册，为他们的付出而感到了高兴。

有了这份手册和计划，孙百成就想到了伍拓，他是想拉伍拓进来和他一起做。

这一天上午，孙百成给伍拓打来了电话，两人就聊了起来。

“喂，伍拓，你在忙吗？”

“哦！是老孙呀，我不是很忙。你呢，最近生意好不好，找我有事吗？”这时候，伍拓正在办公室坐着无事可做。

“生意不是很好，还算是过得去吧。是这样的，我的确有事想和你谈一下。你晚上有没有空呢，不如我们一起出来吃个便饭好吗？到时我再与你谈一下。”

“吃饭呀？好吧，我晚上下班后应该没有什么事的。平时我也是很少出去的，最多就是待在家里面。不过我要先看一下再定，如果没有什么特别的情况，就应该是可以的。不如等我晚上下班后再打个电话给你好吗？”

“好的，我等你的电话。”

“那好，我们到时再说吧。”

“好的，再见！”

“再见！”

下午五点半，伍拓给孙百成打来了答应出来的电话，两人还相约好了一个时间在一家酒楼吃饭。至于孙百成打电话找他吃饭说有事，伍拓也没有多问什么，他答应下班后就过去。

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正文 第四章 初步游说好友

这晚七点，伍拓如约来到酒楼，见到了孙百成。在见面后，两人坐了下来就互相客气了一番。在酒楼里，两个人一边吃饭一边开始谈了起来。

为了把伍拓说服，让他加入到自己的行业里一起去创更大的事业，孙百成开始了"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"他的第一步，那就是攻心之战……这是他实行对人洗脑的最佳一个方法。只要把对方的防范心理攻破了，以后的事自然就好办。

吃过饭，孙百成从带来的袋中拿出一些手册来，然后对伍拓说：“阿拓，今晚我约你出来，是想跟你商量一件事的。现在做生意不容易，但我还是想把生意做大，可是单靠我一个人来做会很吃力，所以想找多个人来一起合作帮我一把。我见你是我的老友，相信你才对你关照的，希望你能同我一起合作。”

“说实话的，你那工作一年来赚的钱都不够你生活使用，更不用说去做什么自己想做的事。我请你一起合作，是因为相信你有这样的能力。你看，这些是我根据原来在台湾工作的那家公司拿回来的一些运作方式修改过后的资料，给你看一看吧。”说着就提给了伍拓，然后对他笑了笑。

伍拓听到孙百成对自己说这事，就感到有些意外。他拿过那本手册说道：“找我来做，可能会令你失望吧。”伍拓说过后，就朝那本册子看了起来。

只见封面上有一些彩色图案，正中书写着“百成专卖店”。伍拓顺手打开到里面，看到了一些关于专卖店的简介，还看到有各种各样的商品图片。其中有美容化妆品、营养保健品、洗涤剂、还有生活用品等，这些东西看上去都很精致。

孙百成拿起台上的茶杯饮了些茶水，然后又说着：“伍拓，你就不要跟我来这套了，你让我把事情说完了你就会知道要不要和我一起合作。再说，你还是先看一下这些资料后再说吧，我相信我的眼光是没有错的。”

伍拓望了孙百成一眼，笑了一下没有出声，他接着翻看手上的那本资料。看了一阵，他在后面的几页里看到了一些关于专卖店的条例、工作规则与人员之间的级别，还有的是收入来源和奖金分配等。

等伍拓停下来后，孙百成对他说：“跟我一起赚钱，包你没有选错，只要你照我的方式去做，我会让你的生活彻底的改变。像你打的那份工，每天吸一大堆灰尘进肚子里面，有什么好处呢。老兄，我跟你说，工字不出头，帮别人打工，何时才有出头之日呀。”

伍拓望着孙百成停了一下没有说什么，又继续翻看了一下手上的那些资料。听到孙百成说到自己，他的心里就在想着，“对呀，我这样下去何时才会有出头之日呢？”而这时他的嘴角却露出了苦笑的样子。

孙百成看在眼里，他问伍拓：“阿拓，我来问一下你，你现在一天工作几个小时，收入又有多少？这些你都老实答我。”

伍拓望着孙百成，接着慢慢的说道：“我呀，正常的来说是一日上班九个钟，有时遇着赶货加班就是十几个钟。而每个月的工资是一千元，加上些补贴奖金等，一般都是在一千二百元到一千四百元左右。”

孙百成听后点了点头，然后从他的手提袋里面拿出了一支笔和一张白纸放在了台面上，接着就对伍拓说：“这样吧伍拓，我现在帮你算一笔人生的数。”说着就开始在纸上写了起来。

“阿拓，你刚才说到，你的工作与收入是这样的，一天上班九个钟，有时是十个几钟，对吧？至于工资呢，是每个月一千元。加上补贴奖金等算你一千二百元，这样一年下来全部加起来就大概是一万四百元左右。对不对？”

伍拓望了他写的数然后点了点头笑着说：“应该差不多吧。”

孙百成接着又问：“那你老婆的收入是多少？”

伍拓望住孙百成，没有再去答他的话。而是用一种怀疑的眼神看着孙百成。

孙百成见伍拓不出声还这样看住自己，就笑着说：“讲吧，难道你连这些你都会保密？哈哈……”

伍拓也笑了笑说：“你不要误会，我只是不明白你向我问这些做什么。”

“说吧，等一下你就会明白了。”孙百成又叫伍拓说。

伍拓拿过桌面上茶杯饮了些水后就说：“我老婆是当老师的，她的收入才八百元。”

伍拓刚说完，孙百成就接着说道：“好的，你老婆的收入是800元多，一年计算下来就差不多有一万了。这样的话，你们两个人的收入不吃不喝加起来就得出了二万零五百元多。噢！你看，这可是一笔大数目呀。”

“但你先不要高兴啊，我记得你曾经跟我说过，你现在是有三个孩子在读书的。这样你就不要忘记，就拿他们的一年的学费就要了你们两个人其中收入的大部分钱了。至于你们的一家人的生活费用支出呢？我算你每个月用六七百元，一年下来也要花一万多，但我看还不止于这么数吧。到了这时候，我就请问你们的收入还能剩下多少呀？而且你还剩有多少个钱去旅游，去买靓车住靓房子呢？”

伍拓望着孙百成没有出声。

孙百成继续说：“现在先不说这些吧，就拿你们三个孩子们以后的那些学费就够你们受的了。再又说呀，你天天要对住那些灰尘，说不定那一天会来个大病小病什么的，这也是一笔开支呀。”

经孙百成这样一说，伍拓就感到了自己真的是很辛苦啊。想到这，他觉得孙百成说得真是正确，自己两夫妻挣的那一点点钱，就算自己一家人怎样去省吃俭用，到头来也没法子剩下来几个钱。可这些数目，自己就从来没有去计算过，每天只顾着工作，不停的工作。

过了一会儿，孙百成又接着说：“像我现在，我上班自由，生意好些的话我每个月都可以拿到几千元甚至于一万元以上。不怕老实对你说，我现在就是想把这生意做大，但我在人手方面会有些紧张。这次能重新遇见你，我很高兴。你是我的同学又兼是好友，这样吧，如果你肯跟我一起合作的话，我可以让你参加些股份，等于大家一起合作来做。等发展成大公司挣到大钱后，股份分利呀和年终分红等自然少不了你的一份。而你现在只不过是拿一小笔钱出来投资，就有机会像我一样轻松的赚取大笔的钱了。这呀，就是我找你的原因。”

“是不是呀？老孙，有这么好的事？”听孙百成这么说，伍拓有些不太相信的问。

“是，我是说真的！阿拓，我并不是在和你开玩笑的啊。”孙百成说，“刚才你看的资料，只不过是我计划中的一套初步的宣传资料，我另外还有计划的。”说完他就提给伍拓另一本小册子。

伍拓接过来看到书面上写着几个字“网络营销计划”。

孙百成又接着说：“这里面的是我以后的发展计划，现在我介绍一下我的计划给你听一下。我跟你说呀，单靠坐在家里等吃是没有用的，一定要想法让别人送粮给你才是最好的。现在是21世纪，是网络的时代，所以我们要做网络营销。只要做成功了，就可以赚取大把大把的钱。”

“阿拓，假如你现在加入我们的公司后，就成了我的拍档，即是股东。到时我们就开始进行实施里面的计划。以现在我们专卖店营业的基础来说，将会另外雇请人员出外帮忙寻找顾客推销我们的产品。这是第一步。”

“至于这推销员呢，我们的专卖店将称为营销代理员。有一样是，他们上班是没有时间限制的，当然就没有基本工资了。在我们的专卖店，不但可以做兼职的，也可以是全职的。至于上班时间由他们自己来定，只要他们帮忙把产品卖出去，我们有钱收入就可以了。”

听到这，伍拓连忙插嘴说：“没有工资，哪谁会来帮你做呀？”

孙百成望住伍拓笑了一下说：“说得好。不过你先听我说，我还未把话说完呢。”

“他们的工资，最主要是靠他们的业绩来得到收入的。至于收入嘛，是有很多种方式的，等一下我再说给你知道就是。”

伍拓听他这么说，就感到有些不明白，但他也没有问孙百成，他只是感到奇怪。

孙百成见他的表情，就对伍拓说：“是不是不明白呀？放心吧，等下你就会明白的。我现在先跟你说一说，关于怎样才可以成为我们的营销代理员。”

“要成为我们的营销代理员，首先是要和我们签一份合约，然后还要交上2000元保证金，亦可以说是加盟费。这样就可以成为我们的加盟员工，即就是我们的营销代理员。”

营销代理员，其实就是传销活动中所说的发展下线人员，只不过是以它来隐瞒事实罢了。

“交2000元保证金，是不是贵了些呀？”伍拓问。

“贵？到时候你就不会再说贵的了。现在比如说吧，当你成为营销员代理后，你就是我们专卖店的一位代理人，届时你就可以以更优惠的价格购货，然后拿去以销售价格卖给别人来赚取两者之间相差的钱，即是差价。这就等于是你另外开一家小分店了。”

听孙百成这么一说，伍拓似乎有些明白，但他点了点头没有说什么。[奇书网 Www.qinkan.net]

停了一阵，孙百成继续说道：“是这样的，以前我工作的那家公司入会费是5000元。雇员的收入是靠介绍人加入来赚取人头费。我觉得5000元会略高一些，加上那些是行不通的违法行为。我就修改过一些我认为不好的地方，换成另一种方式来运作。现在我们就准备是收2000元，这对于以后的一些环节算起来是不会贵的。这些主要是针对一些营销代理员来说的。

“哪收入是怎样的呢？”伍拓望住孙百成问道。

“收入？好，这又是一个重要的话题，我现在就跟你说一下收入。”孙百成继续说道，“是这样的，首先我要告诉你，为了把生意做大，我们就不要去拘束太多东西。想得到更多的利益，付出当然是要的。所以我们专卖店就给营销员设计了四种类型的收入，当然最大得益者是当老板的我们自己了。”

“有四种收入？”伍拓有些好奇的问。

“对，是四种。”孙百成坚定的回答着，“你先看一下资料吧，我要去一下洗手间，回来后再对你详细的说清楚。”孙百成说过就站了起来，上洗手间去。

孙百成走后，伍拓就继续看那些资料。

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正文 第五章 初谈计划

过了十来分钟，孙百成回到了座位上。

饮了两口茶水后，孙百成就问伍拓：“怎样呀，看得明白吗？”

伍拓笑了笑说道：“嘿嘿……不是很懂。”

孙百成说：“好吧，我帮你解释一下。刚才说到有四种收入，现在就说一下这四种收入。”

“比如说吧，你现在是我们公司的一名营销代理员。我们专卖店给与营销员利益之一是购货优惠，就等于是批发一样。只要是营销代理员，他来店铺拿货都可以以7.5折的优惠来计算。如果说你在这一个月内到店铺拿了3000元的货出去卖，首先你从这些货中，你就得到了25%的利润。这就是第一种收入，叫做利润收入。”

“第二种收入是业绩收入。你看一下里面有一些数据的，都写得很清楚。当代理员个人每个月的销售业绩达到一定的要求时，他就可以以相对的数据级别来得到相应的提成收入。这种收入是营销代理员最主要的收入之一。”

“而第三种收入是，当一个代理员A推荐一个B加入公司成为我们新的代理员时，公司就会从被推荐加入者所交的入会保证金费用中提成20%给推荐人代理员A。这是第三种收入，叫做推荐奖收入。这种收入也是代理员最主要的收入之一。”

“第四种收入是年终分红，亦叫年终功劳奖金。这项奖金又有两种收入法。第一种是销售业绩奖：当A在过去的一个年度里面，他的销售业绩达到一定的要求后，就可以拿到相应的奖金。第二种是推荐奖：在每一个年度结算里，比如说A推荐带来加入的人员上达到公司规定的级别时，A就有机会得到公司的年终推荐奖金。在我这将来的公司计划里面，可以说得上是多层次的收入。”

听到孙百成那样说，伍拓感到很好奇的问：“有这样的收入吗？我还是头一次听说呢。”

“有，这可以说是最新流行的。对了，你有没有听说过传销呢？”

“传销？我没有听说过。”

“哦，也难怪。传销的出现开始是在美国，现在大部分地方都有。而我现在所说的这种方式就是从台北复制进来的，亦可以说是重新改良过的。有点像传销，但它并非是。这些我以后再跟你说吧。”

“我现在先说说我们以后的好处。比如说你吧，像你现在帮别人打工，除了每个月领那固定的工资外，年终还有一点点少少的年终奖金，但又值得几多个钱呢。像你这种叫做帮别人做嫁衣，有吃力不讨好的份。”

伍拓坐在一边听孙百成说着，时不时翻一下册子来看一下，他是想看一下里面真的似孙百成所说的那样精彩。这时他又有些不明的问孙百成：“老孙，这些级别分红是怎样算出来的？”

“这个很简单。”孙百成停了一下说：“所谓分红，我们叫做功劳奖金，亦叫做年终收益分红。比如说，当一个营销员的工作业绩非常优秀或者是他推荐带进加入的人员比别人多时，就形成了级别。级别越高，收入越大。这是在我们这里的最大好处。像你现在帮人打工的公司，就算你有多大的功劳，老板也不会给你分享他的财富。无论你怎样努力，到头来得到的依然是固定的微薄薪水。”

伍拓望着身边的孙百成，他这时没有什么话可以说。此刻在他的脑子里，想着的是孙百成刚才所说过的一些话。他想，老孙说得对，无论自己怎样努力，到头来自己也是没有办法去得到自己想要的金钱和生活的。对于自己目前的工作来说，那实在是太过遥远了。

等伍拓看一会后，孙百成从伍拓手中拿过那一本资料册子，接着翻到了另一处。然后他对伍拓说：“阿拓你来看下这里吧，在这里不是写得很清楚吗。刚才所说的年终分红就是这二种类型：一种是销售业绩奖；另一种是推荐奖。”

“现在我先来说一下推荐奖，它一共分为五个级别，分别是ABCDE级。AB二级是属于最高级别的，如果我们的店铺发展到那样的话，那时你拿到的钱就够你用一辈子了，以前在台湾，我们就从来没有人能够达到过那种级别呢。”

“伍拓，你看，我先从最低级E级说起吧。”孙百成接着拿起笔，在一张纸上边写边说了起来。

“E级，是当一个营销代理员A他所发展出来的下线人员在一个年度内加起来有100个人员以上后，就称为E级。这些人都是从营销代理员A开始算起的。”

“100个人？怎样才能得来这么多的人呢？”伍拓问道。

“这还不简单。”孙百成说着又拿过来一张纸，用笔画了一个图来显示。他一边画又一边说着：“阿拓，我来画一些数字给你看看你就会知道。比如说，你先推荐一个人A进来，这时为1人。接着你在日后继续推荐9个人进来，就分别是BCDEFGHIJ，这时加上A就是10个人了。是吧？而最重要的是，这些人员都可以累积的。所谓累积，就是一年十二个月当中全部加起来得到的数。”

伍拓点了点头。

孙百成接着又说：“假如说在这10个人当中，A又介绍了2个人进来；而B的本事大些又积极些，他介绍了5个人进来；C与D又各自介绍了2个人进来；而这E的能力更强些，他介绍了9个人进来；至于FGHIJ，就算他们分别介绍2个人进来吧。你看这时候这些人全部加起来就得了30个人了。你看一下我画的图吧。”

……

画过了图，孙百成又对伍拓说：“是不是很简单的呀，他们可以说是很灵活的。在我们这里，一个人的能力越大，他发展起来的空间就会很大，是没有限制性的。比如说，你只要用心的去做，一个人又一个人的介绍进来，你的人数就会不断的增多。你同时亦可以去帮助你带进来的人，让他们又像你一样介绍多些人进来。最重要的是，你要去教会他们像你一样去发展更多的人员，到那时你团队的成员就会变得更多。”

伍拓听到孙百成这样说，并没有多大反应只是略点了点头。

孙百成接着又说：“现在说下D级。D级嘛，也像刚才说的一样，只不过数量多一些罢了。也同样是把你发展出来的成员与他们又发展出来的人，这些人只要是与你有关系的后面进来的成员发展出来的人，都可以算到你的业绩里面去。只要全部加起来达到了200个人后，这样你就可以达到了D级。”

“而C级与B级，同样是把所有的人和与你有关系的人即‘后面进来的下线人员’，全部加起来分别达到300人与500人就可以了。”

“至于A级嘛，就是把与你发展出来连带的所有下线人员全部加起来，然后达到1000人以上，称为A级。”

“哗！这么多，何时才可以达到这些数呢？哎，老孙我想问你一句，就你一个店铺有没有可能发展到那么多的人员呀？”要发展出那么多的人，真让伍拓有些不解。

“这也很简单。只要大家一起努力开多些连锁店，遍布全国各地城市，到时你就不用愁没有生意可做了。”孙百成接着又说：“来，你看我帮你再算一下吧。”

孙百成接着又在纸上写了起来。

他一边写着，同时又在一边解释说：“就像刚才我说过的一样，假如你带2个人加入，即是2人。那2个人又带5个人加入。这样你带的那2个人加上他们带入的5个人，加起来你就得了7个人。如果说这7个人当中每个人都带10个人进来，这时你说一下，一共得了多少个人？”

孙百成望着伍拓没有出声，停了下来等他回答。

伍拓想了一下才说：“70个吧。”

“对呀，你看这些成员就是这样得出来的嘛。我们称这种方式为网络数字培增，又称网络营销。”说完望住伍拓，孙百成见伍拓这样用心的进入他的立场后，他开心的笑了起来。

孙百成笑了一下后又说，“这些人数，凡是与你有直接关系的人都属于是你发展的人。即是说，从你带一个人进来开始，而这个人又像你一样去带一个人进来，甚至更多。就好像复印机一样，不停的复制。亦即是说，你介绍他，他又介绍他或另外的其他人。这所有的人算起来，都是你的人员。我们称为上下线人员，属于一种连锁关系。里面的关系是无限大的，发展的空间当然也很大。你带1个人，他又带5个人，或者是10个以上，1人带10个人，10个人又可以带出100个，只要你教会他们像你一样的去做，这样累积下去的话，你的人员就会开始壮大起来了。就好像滚雪球一样，越滚越大。这些人员，只要在店铺登记过后，我们的电脑系统会自然帮你输入到你个人的电脑档案里面去，到时电脑系统会自动帮你做记录的。而且还算出你的所有成绩来，一个营销代理员能拿多少钱，就要看他的工作成绩了。这一套计划的内容就是这样了，只要你一加入，我们就开始发展这套计划。”

孙百成说完这些话就停了下来，拿起台面上的茶杯饮了些水，然后又拿起茶壶把杯子加满。

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正文 第六章 向好友算收益

饮过水后，孙百成接着又说：“我说一个故事给你听听吧，是关于围棋的故事。对于这个故事，我也是听别人说过后再抄袭过来的，可能有些会与原来的内容不同，但是大意是差不多的。不知道你有没有听过？”

“话说以前有两个国家对战，但是奇怪的是，无论怎样打，谁也打不赢谁。A国的宰相就提出以下一盘围棋来定输赢，谁赢了棋盘就算是打赢了这场战争。两国都对这个想法称好，这样就不用死伤太多无辜的人。两国的国王都答应了以下棋来作战争，双方都派出人手来对战。对战的结果是A国的宰相为A国战胜了B国。这宰相的胜利，他可算是建立了一大功劳。A国的国王非常高兴，说要奖赏宰相。国王就问那宰相：‘宰相，你给我国建立了一大功劳，你说下你想要怎样的赏赐，我都一定会满足你的。’那个宰相没有多想就指着棋盘对国王说：‘尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只要陛下能在第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，每个格子都以倍数算起，依此类推直到所有的格子都填满。’”

“国王听到宰相这样的要求，笑了笑就爽快的答应了，然后就叫人去抬粮谷来把格子放上。朝中的百官也笑了起来。就这样那些做事的手下，从第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子就开始以倍增的数算起一一给予补上。当从一个到一个格子的数量越算越大时，人们才发现这是一个很宠大的数目，大臣要的那些格子还剩一大半都没有填满。照这样下去的话，把皇宫粮仓里的谷子全部搬出来也可能不够填那些格子。国王这才发现，自己被上当受骗了，结果差点把那个宰相的头杀掉，最后不得不终止给另外的奖赏。”

“这故事说明了一个数学的倍增原理，也叫做倍增值。在我们往后的公司里，就是采取这种方式来发展。像故事中的宰相要谷子一样，只要一个人带10个人，10个人每个人各自带出10个人就变成100人，如果100个人中每个人又带出个100来，以此发展下去，到时数量就会像滚雪球一样越滚就变得更加的壮大。这就是倍增值的力量。”

“哗！如果说这是真的话，那不是有很大的发展空间？”伍拓这时感到不要小看孙百成了。他接着又问：“这是不是真的，不会是骗人的吧？”

“看你说的，不是真的难道是假的不成，你我相识又不浅，我为什么要骗你。这种倍增值，我们就是利用它来做网络营销的。”孙百成一边用右手拍了拍伍拓的左肩膀一边笑着说。

伍拓一时没有出声。对于这些，他是没法明白的。他拿起台上的茶壶，往孙百成的杯子里加满了茶水，然后又往自己的杯子里加进了些茶水。

孙百成拿起桌子上杯子往口里饮了一口，放下杯子后接着又开始说了起来：“来……伍拓你再来看这里，我对你说一下第二种年终奖，即是销售业绩年终奖分红。”伍拓又留心听他说了起来。

“我们这里的所谓售货，就是说一个营销代理员从店铺里卖出去的货。一年下来销售业绩有多少，就关系到他能拿多少奖金。至于这类奖金又分为好几个级别。请看一份表格……”

年终销售业绩奖金比例详细表：

级别------总销售额------百分比------所得奖金

一级---------50万--------2%----------10000元

二级--------100万--------3%----------30000元

三级--------300万--------5%---------150000元

四级--------500万--------8%---------400000元

五级-------1000万-------10%--------1000000元

“伍拓你想一下，假若一个营销代理员个人一年内能卖100万元的产品数量，那他就能拿到三万元的单笔奖金。如果说是还比这更多的话，那他就能拿到更多的奖金。”

伍拓看过那些数字，又听到孙百成说，他只是笑了笑没有出声。

孙百成见伍拓没有多大反应，他又接着说：“看你不是很懂，我还是先给你详细的说一说关于营销代理员的收入吧。”

孙百成把刚刚写过的纸拿开，又拿过另一张干净的白纸放在台面上，然后一边写又一边说了起来。

“首先说，假如一个营销代理员A在今个月当中他卖掉了3000元的货物，就可以得到25%的净利润。还有，卖掉3000元的货物还可以得到12%的销售提成。提成的算法就看里面的那份表格就可以知道。这时我们来算一下，他的所得就是‘3000*25%+3000*12%=1110元’。这1110元就是他最初的收入。”

月业绩提成收入表：

销售额------提成---------收入

1500元-------10%---------150元

3000元-------12%---------360元

10000元------18%--------1800元

50000元------21%-------10500元

100000元-----30%-------30000元

“如果他很努力的去工作，那他的收入就不只是得这些数目了。不要忘了我们还有其它的收入途径，就是之前说过的第三种收入。这种收入是很灵活性的，它就是我们的推荐收入。就拿A来说吧，如果A他在那个月里成功的推荐了一个人进来成为我们的营销代理员，那他就能得到10%的推荐提成。收入就是拿2000元入会时的保征金乘以10%的提成得到400元。如果他这个月卖货得到1110元，加上这400元就等于是拿1510元。如果他在本月内成功的发展出10个人，那就是‘2000*20%*10=4000元’。再加上卖3000元货所得的1510元，他就可以拿到5510元了。5510元，这对于很多人来说，是很大的一笔收入了。又如果说是刚才那个数的两倍的话，收入就是非常的可观。伍拓，你看这是不是很吸引人的数目呀，这些已经是你打那份工作的好几个月的工资。对吧？”

伍拓点了点头说：“是啊，是啊。这看起来是很大的一个数目呀。”

孙百成笑笑又继续说道：“还不止这些，我们还有年终奖金分红呢。如果说能达到那些标准的话，他还可以得到更多的钱。我们的奖金分红是在每一年的年终结算的，和你现在的年终奖差不多一样。比如说吧，假如你在今年里面带了30个人进来，这些人又有发展有不同的下线成员，我们称为‘上下线发展人员’。这些全部加起来，亦叫做‘累积’，如果有100个成员以上后，你就有机会得到公司的年终奖分红。”

这时伍拓插嘴问道：“如果没有达到那个数，是不是不能得到这种分红？就算达到了，那又得到多少分红呢？”

“差一个人都不行。”孙百成坚定的说，“只有达到100个人以上就可以得到分红，这是规定的。”

孙百成接着又说了下去：“至于奖金分红是这样算的，是拿会员费的20%乘以下线人数再乘以百分比就得出了所得。我们还是先从E级说起吧，你看这里不是有一些数目吗。”孙百成说着就指着一面资料给伍拓看。

伍拓朝那份资料表格看去，看见了上面有份表格与数字，表格名称叫“推荐年所得奖金比例分配表”。

推荐所得奖金比例分配表：

级别------入会费-----达到人数-----百分比------所得奖金

E级-------2000元------100人--------12%--------24000元

D级-------2000元------200人--------15%--------60000元

C级-------2000元------300人--------18%-------108000元

B级-------2000元------500人--------21%-------210000元

A级-------2000元-----1000人--------24%-------480000元

“哗，最低奖金也有二万多元以上。”伍拓看过那些数据有些惊奇的说道，“老孙，这么多钱像你所说的这种店铺，有没有可能得到这么多的收入来分红给他们啊？”

“这当然是真的呀。只要他们发展到那样的级别，到时就可以拿到那些钱。再说，到了那样的话就说明我们的生意也很旺，到时你就不用担心这个问题了。就拿加入的保证金来说吧，当我们的人员达到一定的数量时，给他们20%，我们还可以拿到80%。我们从中不就可以得到一大部分的利润收入啰！”孙百成带些坚定的语气说道。

“阿拓，我跟你说啊，赚钱是肯定的，至于你想赚多少这就要看你入股的资金是多少了。比如说我们的公司资产总额是一百万，你投一万元，就是公司年度的净营业额的百分之一。”

“入股？那一年能有多少钱收入呢？”伍拓问。

“这很难说。像我在台北那边时，我的下线人员有一百几十个人，我一年就拿到了好几十万。这还不算年终奖金呢。”

“是不是呀？”伍拓不太相信的问。

孙百成说：“信不信就是你的事了。你看下我现在的生活不就知道嘛。再说没有钱，我能开得了现在这间店铺吗？虽然不是很大，但也要一大笔钱呀。”

伍拓听到孙百成这样说，没有再去问什么。望着孙百成算出来收入所得的数字，让他感到这就是一种数字游戏，令他不敢相信这是种事实。可他的心中有些相信，但仍然还有些怀疑。心中虽然在犯猜疑，但他还是拿起台桌上的资料，又继续翻着看了起来。

孙百成望了望伍拓，伸手拿起杯子饮了两口茶水，然后对伍拓说：“阿拓，这样吧，你拿这些资料回去看一下再好好想一想，我过二天再打电话给你，到时我再带你到我的店铺参观一下好不好？”

“唔……这样呀？好吧，我就拿这些回去看一下，等我了解清楚后再给你电话。”伍拓答道。

“好。我还有一点事……我们就走吧，到时再联系。”孙百成说过就收拾台面上的那些东西，放回手提箱里后就站了起来。伍拓也站了起来，接着两个人就一起走出了那家餐厅。

来到了餐厅的外面，孙百成伸出右手，与伍拓握了握手，然后对伍拓说：“好吧，老朋友，我们就谈到这里吧。这些资料你回去后认真的看一下，会对你有好处的。记住，机会现在就摆在你的面前，就看你懂不懂得去把握了。”

“老孙，谢谢您！我会看的，那……我们就回去吧。”伍拓笑了一下说着。接着两人就各自往自己的住处方向走去。

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正文 第七章 参观店铺

晚上十点多，伍拓回到了他的家里。家里的孩子们已经睡着了，只有他老婆英娥一个人坐在大厅里看电视。

“回来啦！你不是说和同学在一起吗？为什么这么快就回来了。”见伍拓回来，英娥问了一下他。

“是啊，我是和同学在一起。不过现在也已经十点多啦，明天还要上班，不回来要等到何时呢。对了，你还不睡觉呀？”

“就快睡了，见这出电视节目好看，想看完再去睡的。”从伍拓回来，英娥就已经看到了他手上拿着东西，这时她好奇的问伍拓，“哎……老公呀，你手上拿的是什么？给我看一下好吗？”

“哦，这些是今晚见面的同学老孙给我的，是些关于他专卖店的资料。好吧，既然你那么好奇，我给你看看。”伍拓说着就走到他老婆的身边坐下。

英娥接过那些资料，就随手翻了起来。

看了一阵，英娥说问：“老公，这是什么样的的公司呀？有化妆品，又有保健品，还有生活用品呢。哗，就好像一个百货店似的。”

“哦，我也不太清楚。听我的同学说，它是一家专卖店。”伍拓平静的答道。

“哗，这个化妆品很靓啊。喂！老公，几时买个给我啊？”

“买……买……买……你就知道要买。这些资料是我同学给我的，他是想让我看一下，希望我投资到他的店铺去，然后一起合作去做生意。”

“不是吧？叫你和他一起做生意，好不好的啊？”

“我也不知道，看一下再说吧。哎哟！今天有些累，我去洗澡了。”伍拓说着就往洗澡间走去。

“我也去睡觉了。”见伍拓走起来，英娥将那些资料扔在面前的茶几上，接着过去关掉电视台后，就往卧室里走去。

伍拓冲洗完后，来到了大厅坐下，他拿过那些资料看了起来。大约过了半个小时，他感到有些想睡了，就起来往卧室里走去。走进卧室时，英娥已经睡着了。

伍拓躺在床上，脑子里在回忆起今晚在餐厅里孙百成所说的那些话。……

他想了好一阵，就渐渐的睡着了。

自从那天晚上听到孙百成所说的事后，这两天里，伍拓也想了很多。最后他决定要到孙百成的店铺去看一下，如果真的是有那么好的话，他就答应与孙百成一起合作做。他在想，就算是为了自己的将来，为了家里的生活好转出去试一下吧。另外他又想到，如果我现在做这事的话，虽然是有些风险，但是真的能够得到孙百成所说的那种收入的话，那我就可以有钱做我想做的事了……想到这些，伍拓就决定了。

在孙百成和伍拓两人见面后的第四天中午，孙百成就打了电话给伍拓。上一次和伍拓见面，是孙百成的初步计划，他对伍拓说了那么多，已经是见了初步的效果。孙百成接下来的就是要把伍拓带到他的专卖店来，再做更深一步的介绍。他约伍拓晚上六点在一个地方相见，说带他到孙百成的店铺参观一下。伍拓也好想过去看一下，就答应了孙百成的请求。

晚上五点过些，伍拓下班后，接着就匆匆忙忙回到家里找了些东西吃，然后就往与孙百成相约好的地方找孙百成去。

还未够六点时，孙百成就已经来到了与伍拓说好的地方。而伍拓也按时来到那里。两个人在见面后，就闲聊了几句话，接着就坐上了一部的士车往孙百成所说的店铺走去。

大约过了十五分钟后，他们就来到了新城商业街。下了车，两个人一起进入了那座名为新城商贸城的商场。进入大堂后随着电梯上到二楼，转了几转来到了一间店铺面前，这里就是孙百成所说的店铺。

这是一间差不多有二十来平方米的店铺。走进店铺，伍拓看到了他从孙百成给的资料里看到的那些产品。这些东西有的摆放在玻璃柜台里，有的就放在一些货架上。伍拓留心看了一下，发觉里面的装修都算是很精致的。在店内，还有几个女子正在选买产品。

到目前为止，孙百成的“百成专卖店”已经拥有了好三十来个普通会员顾客，还有业务推销员五个人。这些人，都是兼职的，孙百成给他们的工资是依据他们的业绩来计算他们的收入，没有底薪。

见他们两个人进来时，就有一个女人走了过来迎接，她就是王婵。王婵首先对孙百成说了声“老孙你回来啦！”然后又望着孙百成身边的伍拓说道：“先生，您好！欢迎光临我们百成专卖店。”

这时孙百成用手指着王婵对伍拓说：“阿拓，这位是王婵，是我们这里的店长，也是我的合作伙伴。”说完嘴唇上露出了微笑。然后又指着伍拓对王婵说：“王婵，这位是我的高中同学，叫伍拓。”

穿着一身浅绿色休闲服的王婵即刻向伍拓伸出了右手，紧接着就对伍拓微笑着说：“伍生，您好！以后请你多多关照啊。”

伍拓也连忙伸出手来去握住王婵的手说：“王小姐，你太客气了！应该说请你多多关照我才真。”

“不敢当，不敢当。伍生，请你随便参观吧。”王婵说完后，笑了笑就走了开去。

介绍完，孙百成问伍拓：“阿拓，怎样？这里好不好。”

伍拓看了一下店内的东西，想了一下说：“还不错吧，这里可以说是商业旺地，应该不会差的。”

孙百成笑了一下又说：“放心吧，我是没有介绍错的。”

听他这么说，伍拓点了点头没有说什么。

沉默了一阵，孙百成就对伍拓说：“阿伍，走吧，我带你到我们培训的地方去看一下好不好？”

“好呀！在那里？”伍拓答道。

“离这里不远，就在这幢楼后面过去些。说是会场，其实是在我家里的大厅，我也住在那里的。”孙百成微笑的说着然后开始往门外走去，“我们走吧。”

见孙百成往外走，伍拓也只好跟了出去。

走出商业大楼，两个人大约行了十来分钟的路，孙百成带着伍拓一直来到了西城大街的一幢住宅楼下。这是一幢六层高的楼，孙百成所说的培训地方就在这幢楼的五楼。

来到楼下，伍拓朝这幢楼望了一望，然后就跟着孙百成走了进去。……

这幢楼没有电梯，两个人只好从楼梯一步一步的往上走，间中仍然在不停的说笑着。

孙百成走在前面，伍拓在后面紧跟着。过了没有多久，两人就来到了五楼。

伍拓随着孙百成走了进去，看到了一间大约四五十来平方米的大厅。里面没有什么家具，在厅的一角放着几十来张椅子和一套音响设备。

在一面墙壁上，伍拓看到挂有一张长长的黑板。在黑板的上方书写着这样的几个大字：“让梦想从这里起飞”。伍拓笑着念了一下那几个字：“让梦想从这里起飞。”然后又看到在另外的墙面上还贴着一些画报。这间房就是孙百成为他们的“员工”而设的培训“基地”。

孙百成望着他说道：“对呀，这里就是让梦想起飞的地方。阿拓，只要你想要，你也可以从这里达成你的梦想。”

伍拓也望了望孙百成，过了一会儿就问：“对了，你不是也住在这里吗？那你的房间在哪里？”

“在里面。”孙百成听到后就走到一个房前打开了房间的门，然后领着伍拓走了进去。

走进房后，孙百成就说：“伍拓，我就住这间房了。旁边还有一间房，厨房在外面。刚才的大厅就是我们开会的地方，无论是怎样的会都是在这里开的。不过有时候少人的话，就在店铺里面开，那里有一间小房。在每个星期里面，我们都有安排一些培训的会议来让大家学习与互相沟通一下。偶尔会搞一些活动来让大家开心的玩一下，让更多的人互相熟悉对方。同样，你也可以带些自己的同事呀或者是朋友等过来一起玩的。”

伍拓望着孙百成，没有出声。他的内心在想，“他孙百成开的是怎样的公司呀，为什么会是这样的？有些奇怪呀。”

见伍拓在想，孙百成就说：“伍拓，这样吧，明天是星期三，我们晚上七点会有一些活动节目，你不如晚上过来看一下我们的晚会开得是如何的？到时你就会领略到我们的精神所在了。”

“这样啊？”伍拓想了一下就说，“好吧，那我明天晚上再来。我想，我也要走了。老婆应该在煮饭的了，不回去的话，她又要打电话催我了。”说完就站了起来。

孙百成也站了起来，接着对伍拓说：“好！那就这样决定了，我们明天晚上再见。我们的晚会是准时七点开始的，到时你就直接到这里来找我就是。你对这里的周边地方都熟悉吧？今天来过一次，明晚应该可以自己记得来的路了吧。”

“记得。”伍拓答道，“老孙，那就这样吧，我先走了。”说着就往门口走去。

“好吧，既然你急着要走，我送你出去吧。”孙百成说着也跟着伍拓一起走。

来到门口，伍拓就转过头来说：“老孙，不用送我了，我自己走就可以了。再见！”

“好好！你小心走楼梯，我还有些事要做，就不再送你了，明天晚上再见。”孙百成拍了拍伍拓的肩膀说道。

在伍拓走下去后，孙百成就在想，“好啦，现在前面的是做完了，接着就是让他见识一下聚会的滋味了。看来离成功之路，已经不是很远了。只要得到他的加入，以后的路就容易多了。”想完这些，他就回到了屋里来。

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正文 第八章 谈梦想

第二天下午，孙百成正在家里和另一个人忙着，他们是为晚上的晚会准备着。

在傍晚五点多，孙百成已经为晚上的晚会准备得差不多了。而在这时，已经有十多个人到来了。这是孙百成在开专卖店以来，开的第一个最多人参与的聚会。这些人都是孙百成请来的，其中有几个是兼职做业务员的，另外的其他人都是孙百成和兼职的几个人找来的会员顾客和一些朋友。

在将接近六点时，伍拓在离开晚会的时间提前了一个小时来到了这里。来到这里，一是好奇心，一是想让自己多些去认识孙百成所说的一切，了解一下他所说的事是否和他所说的一样。

见到伍拓的到来，孙百成的心舒服多了。他安排了二个人去接待伍拓，让他多些认识到在这里是怎样的一种环境。接着他继续去准备他的晚会，做些会前的沟通工作等。

而在另一边，孙百成安排的两个人带着伍拓，一边介绍一下专卖店的事，又一边去和另外的人相互接触，沟通问好等。在沟通的过程中，让伍拓感到这些他从来都没有见过面的人，是多么的热情与友好。因为这里的每个人在和伍拓碰面时都向他问好，还热情地和他握手。在和伍拓接触过的人中，除了握手问好外，还问起他的工作和生活等事来，就像大家以前认识，是好朋友一样的关心你。

这一切动作，让伍拓置身于一种他无法想像得到的境界，这是伍拓从来没有经历过的。就从这些人身上的举动中，让伍拓感受到的是一种热情和希望。

临近七点时，晚会即将要开始了。这时候已经来了将近二十个人，所有人都开始来到了摆放好的椅子上坐下。孙百成热情的接待着这些人，也特别把伍拓安排在最前面的坐位上。

晚会开始，孙百成首先说了起来。“各位朋友，欢迎大家来到我这里。谢谢你们的支持！首先我向大家介绍一下我自己吧。我叫孙百成，是百成专卖店的老板。今晚我很高兴，因为我请到了你们的过来相聚。同时，我的一位老朋友今晚也过来参加我们的聚会。能够得到你们的支持，用你们的宝贵时间来参加我们今晚的活动，真是谢谢您们了！”接着是一阵掌声响起。

孙百成又说：“今晚的聚会，就是希望通过大家聚在一起，然后大家互相认识做个朋友。在这开始之前，首先我来向大家介绍一下我的一位老朋友给你们认识一下吧。”说着就示意伍拓站起来。

伍拓见孙百成要他介绍，就站了起身来到孙百成的旁边，然后转身向着他们。望着这些人，伍拓显得有些紧张。

等伍拓来到旁边后，孙百成就说：“他叫伍拓，是我的高中同学，现在和老婆孩子等一家人都生活在这个城市里，是一家公司的干部。说到他，我很高兴。因为自从我出国留学后就一直没有和他见过面了，我们是最近才遇到的，真是一种缘分呀。好了，老朋友，现在请你向大家介绍一下你自己吧。”说完他示意了一下让伍拓来说。

伍拓见到这样，心中有些胆怯，而且也很紧张。但他想了一下还是硬着头皮去说：“大家好！我叫伍拓。我的名字是大写伍元钱的伍，拓荒者的拓。我很高兴今晚能够在这里与大家认识，在以后的日子里，希望都可以与大家一起学习。谢谢大家！”伍拓说完向大家来了一个鞠躬行礼，然后就坐回到了椅子上。

等伍拓说完，孙百成接着说道：“好！非常感激他的到来，也希望大家都可以成为一个成功人。今晚我们有很多新朋友到来，但是由于时间的关系，就不再一一介绍了。我们还是来带大家，谈一下我们的‘梦想起飞’好不好？”

“好！”坐着的那些人中，有几个人在大声的说道。这是孙百成请来做兼职的人说的，是孙百成故意让他们在下面作出大声的回应，以此来带动聚会的气氛。

听到有人说话，孙百成就说：“好呀，既然大家这么有信心，我们就一起努力吧。我相信，只要大家不放弃，我们的梦想就一定会实现的。首先我想说的是，为什么我们会说是‘梦想起飞’呢？可能新的朋友会不知道呀。至于曾经参加过的老朋友，相信你们也对我们的情况清楚了。现在我们就让新的朋友，也来了解一下吧。在我们百成专卖店里面，我是老板，你们同样也可以是老板。至于我们的梦想，就是做老板，而且是做一个赚大钱的老板。在我们的专卖店，是没有什么身份区分的，有钱大家一起赚嘛。你帮别人打工，要等到几时才可以有出头之日？而在我们这里，只要你肯努力，你就是一个大老板。而且也可以，凭着你自己的能力去赚取更多的钱。再说加入我们的团队也很简单，只要交上50元成为我们的会员，你就可以自己做老板了。是不是呀？”

“是。”有人又是作出了大声的回应着孙百成的讲话。

“对啦，加入我们的团队，你可以自己做，亦可以教别人来做。而且还可以有钱拿，这是多么好的事啊。……”说过后，孙百成的嘴角上露出了开心的笑容。

过了一会，他又接着说：“在我们这里，只要你能卖出更多的产品，你就可以得到更多的钱。而在别人的手下工作，无论你怎样努力，你到头来所得还不是那一点点的工资，试问你还能够去完成什么样的梦想吗？”

“大家可能都知道，在我们这里还可以从店铺来发展会员。只要你成为我们专卖店的会员，就可以让更多的人来成为你的成员，到时你们就可以从这些成员中得到属于你的功劳，那就是业绩收入。有了收入，你就可以是一个不再为人打工的老板了。”

“哈哈哈！……”孙百成笑着，下面的人也跟着笑了起来。

接着孙百成又继续说道：“好了，现在我们先来唱两首歌吧，让我们都心情舒畅一下。”

“好呀！”孙百成刚说过，就听到了下面有人回答着。

孙百成说：“来吧，大家都站起来。”

这时候，大家随后都站了起来。这举动对于他们有些人来说，已经是再熟悉不过的了。

等大家都站起来后，孙百成又说：“好了，我们先来唱一首‘真心英雄’吧。大家都会唱吧，不会唱的就看着歌词跟着唱。”说完，他递过了一张纸给伍拓，接着又把另一些纸递给了其他人。

伍拓看了一下那张纸，看见了里面写有好几种歌曲的词。伍拓又转过身去看了看其他的人，见到其他人都拿着与他一样的。而有些人拿着笔记本看，这表明是把歌词都抄写下来了。

这时候，孙百成带头就开始唱了起来。

大家都随着一起唱了起来，伍拓对这首歌曲有些熟悉，他也跟着唱了起来。一会儿，一伙人的歌声随着音乐以不同的声音唱着同一首歌响亮了这不大空间。

唱完一曲后，大家都高兴的拍起手掌来。

……

聚会一直从七点开到十点结束，大家才分别离去。

在这三个小时里面，全是些在说着自己想要的东西，什么梦想呀，成功呀之类的话题。听得伍拓也被他们所说的话，开始感受到了那所谓成功的欲望了。

走出孙百成的住处，伍拓就直接向回家的路上走去。

第二天醒来，对于昨晚在孙百成那里见到的和所遇到的经历，那些一伙人聚在一起，谈些他不感兴趣的话题，伍拓感到没有什么值得再去参加的。就这样，在往后的一个星期内，他也没有再给孙百成打过电话。

帮忙孙百成一起开专卖店的王婵，她跟着孙百成一起生活差不多三年了。在最近的一年里，她看得出孙百成并没有想过要把她取为老婆的意思。

孙百成一心只想着钱，王婵现在开始对孙百成感到了失望。她在想，这样不行，如果再这样下去对自己不好，自己也快近三十岁了，也得为自己的将来着想。现在的孙百成只想到赚钱，对于自己，他又何时认真对待过呢。自己这样跟着他过，吃亏的肯定是自己。想到这，王婵就想到了要离开孙百成，可她又不知道怎样做才是好？

这一天晚上，王婵一个人在住房里。这时候已经是夜深一点多了，孙百成还没有回来。像这样的情况已经不止一两次了。王婵靠在房内的床上，神情呆呆的看着电视。

夜光依然在流动着，流向明天的另一个光明。王婵在等待着孙百成的归来，但她没有想到孙百成却在另一个女人的怀抱中熟睡着。

这一夜渐渐地过去了，第二天慢慢的也来到了。

想了一夜的王婵，终于决定要离开孙百成，但是她要拿回属于自己的钱。

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正文 第九章 为钱出卖色相

这天中午，孙百成像平时一样来到店铺。准备与孙百成摊牌的王婵，见孙百成回来就对他说：“姓孙的，昨晚跟哪个妖女上床呀？现在才舍得回来。”

孙百成回来听到王婵这样问自己，愣了一下就发火：“你说什么？他妈的，谁跟什么妖女上床呀？”

“你问你自己有没有跟人上床？你说啊，你昨晚去那里了？”

“我去那里跟你有什么关系，你管得着吗？”

“你？好呀！姓孙的，我现在跟你说，我们玩完了，我们分手吧！”

“分手？”

“对，分手。这间店是我们一起开的，我现在要拿回我应得的钱，你把钱给我后就即刻走。”

“你发什么神经呀？想走？我才懒得管你。”

孙百成说完就离开了店铺。孙百成已经是过了三十的人了，但是现在依然还没有结婚。对于王婵，他已经是不爱她了。在他的眼里，就是想得到更多的钱，然后过上更好的生活。

见孙百成离开，王婵说了声“王八旦”，就气呼呼的把一些东西拨落在地上。

时间过去了一个星期。在这一段时间里，王婵继续为要走的事与孙百成争吵着。但钱全部在孙百成手上，孙百成这几天又老是避开她，她得不到钱就不想走。

这一日晚上，孙百成和王婵坐在屋里面。孙百成平静的对王婵说：“你要走可以，但是要等过些时间才可以走。你知道我们的店现在没有多少生意，如果你现在走的话，根本就没有钱给你。”

王婵说：“我不管你，反正你要把钱给我找来。”

孙百成说：“给钱？给个屁钱呀！这间店铺全是我自己掏腰包的钱出来的，你从来没有出过一分钱。现在问我要钱，我给你个屁。”

“你王八呀你！我天天帮你看店铺做其它的活，难道说我没有功劳吗？”

“功劳？你平时吃的住的，难道不是钱呀？还有你给家里寄的钱不是我给你的？”

“哦！这些钱我也是有份一起挣回来的，怎么说是你给的啊。”

“好啦！我不想跟你争下去。你应该知道，我们现在店铺的生意是怎样的，哪里有钱呀？”

“我才不管你，反正我跟你是没有好结果的，我现在只想拿点钱回家。”王婵仍然不退步。

“你……”见她这样，孙百成也没有了办法。这几天里，孙百成见王婵坚决的要走，他就想到了另一步计划。那就是如果以前这样都吸引不了伍拓的话，他就打算以王婵这块艳肉来拉伍拓进入他的团队。

想到这，他就对王婵说：“既然你想要走，我不勉强你。但是你要帮我做完一件后，我就给钱让你走。”

“什么事？你说吧。”王婵望住他问。

孙百成没有答她，只是拿起电话来。他是给伍拓打电话。

这时候，伍拓正在家里书房忙着整理一些公司报表。听见台面上的手机铃声在响，他只好拿起来接听。

“喂！伍拓，你在忙吗？”孙百成听到对方有反应，首先问了起来。

“哦！是老孙呀，我不是很忙，你找我有事吗？”这时伍拓已经听出是孙百成。

“是这样的，我想问一下你对于加入我们公司的事，你有没有认真思考过。”

“哦呵，是这事呀。我也想过，不过还是没有什么信心，恐怕会让你失望了。”

“不会的，我相信你一定会做得到的。因为你是一个聪明能干的人，我从来没有对你失望过，这也是我找你合作的主要原因。”

“老孙，你也太看得起我了。”

“阿拓，没有，是你太过谦虚才真。这样吧，我们等下出来聚一聚，到夜总会饮一杯和唱歌，开心的玩一下好不好？”

“我可能不行呀，因为……”

“因为什么？是不是怕老婆了呀。”

“唉……”伍拓停了一下抓住话筒没有出声。

孙百成又说：“你不用再唉声叹气了，就一晚呀，你老婆不会为难你吧？你可以说个理由出来的。我说，就这样决定了，我十点钟在市场路的那家开心夜总会等你。”说完就挂了电话。

孙百成这边电话一挂掉，伍拓想说什么却已经没有办法再说下去。伍拓望了望电话，想了下就又开始做他的事。

孙百成挂下电话后，就望着旁边的王婵微微的笑了一下。

过了一会，孙百成对王婵说：“阿婵，你要走可以，但是你要走就得帮我找个人来帮我，我一个人是不可以应付得来的。现在能不能让我的同学伍拓加入，今晚就看你的表现了。成功的话，我就放你走。”接着孙百成对王婵说出了他的计划。

“要我怎样帮啊？”王婵问。

孙百成说：“等下我们一起去夜总会喝酒时，我们就想办法灌醉伍拓，到时你就开房陪他睡一晚。我这个同学，看起来虽然很老实，其实他亦是一个色鬼来的。加上以他这样的身材，相信你也不会吃亏的。过了今晚，我自然有办法会令他拿钱加入的。至于你，可以享受快乐时又能得到钱。”

“你，你这王八蛋！我不做。”王婵听到孙百成这样说，就气愤的说道。

“哎，就一次嘛。在饮酒时，我再想办法在他的酒里放点东西。等他醉了睡着后，你就把他的衣服脱光了，然后再照几张相给我，再假装的陪他睡一晚。这样你又不会吃亏，就当是帮我演一场戏，陪他睡一晚而已。再说，以你以前的经验，他不一定会碰得到你的。我又不会真的让你去吃亏，这样做，比起以前好几十倍呀。我现在先给你一万元，事成后再给你另外一万元，算是以前你给我帮忙开店的补偿。你还在我面前装什么淑女呀，他妈的做不做随你了。”说着，就拿出一叠钞票放在台面上。孙百成说完这些话就站起身来，转身走到另一面去。他知道，王婵一定会答应的。

王婵望着台面上的那叠钱，一个人呆呆的坐在那里。现在孙百成要她做这样的事，她的心里，又浮现着自己以前的一些往事。

四年前，王婵因为一次好玩而被人骗成做了“妓女”。和一些女孩从内地来到台北，在发廊和夜总会里做以肉体换取金钱的那段生活，现在还清晰的出现在脑海里面。

对于这些往事，她为自己当初太过于追求金钱而步入那种生活而感到很痛苦很后悔。好就好在，是孙百成带她走出那种生活。现在虽然是跟住孙百成过，但她知道，孙百成在外面已经有女人了，更何况他迟早有一天会把她赶走的。如今的她，就是希望自己尽快找多些钱，然后早日离开孙百成，过上踏实一些的生活。

她现在又望着台面上的一万元，然后用双手搓了搓自己的面，感到有些心慌。不知道是不是害怕，还是欲望在作怪。其实在她的内心里面，她对于伍拓的这个人，从那第一次见他开始，就对他有过想和他上床的念头。这时听到孙百成提出的这种要求，她望着那一大叠钱又犹豫了一阵，接着就拿起台面的钱往房间走去。

孙百成望着王婵走进去后，嘴唇上露出了眯眯的笑容。他之所以要王婵这样做，是因为他知道，如果不给伍拓一些甜头，他是不会这么轻易拿钱过来的。孙百成知道，只要伍拓跟王婵有了关系后，就有了伍拓的把柄。到时他再给予伍拓一些压力，同时再游说一下，相信伍拓就会拿钱过来的了。对于伍拓，孙百成也知道，伍拓做了这么多年要职的干部，身上绝对是有钱的。给王婵的二万元付出，比起以后的一切又算得了什么。虽然王婵曾经救过自己一次，但是现在自己又不爱她了，就让她走吧，免得害了她的一生。再说到时的伍拓，他跟自己朋友的女人上床，如果让孙百成知道又是怎样的情况呀。孙百成叫王婵做那种事，就是看到了这一点。

晚上九点半，孙百成与王婵就来到了开心夜总会。在夜总会二楼的的酒吧内，音乐声漂流在幽黑与暗淡的空间里。今晚里面并没有多少人，或者是还未到红火的时间吧。

孙百成与王婵对坐在一张靠内中间放有一张小台的沙发上。孙百成的嘴上含着一支烟，一支手在玩弄着打火机，眼睛时不时的巡视着酒吧里的一切。过了好一阵，才拿起打火机往嘴边点燃他的那支烟。王婵显得有些紧张，有事没事的东看看西望望，他们在等着伍拓的到来。

离十点还有十分钟时，伍拓出现到了酒吧的门口。他望着这里面的人，在寻找着孙百成。过了一会，他见到了孙百成正朝他摆着手，立即就往孙百成的方向走去。

来到孙百成坐的台前，伍拓就在孙百成的对面坐下。片刻，酒吧里的一个服务生走了过来，向伍拓询问着需要些什么。孙百成却对服务生说：“先来一打啤酒。”

服务生说了声“好的，请稍等一下”，然后就走开了。

在服务生走后，孙百成就说：“阿拓，今晚我们一定要尽兴的饮个痛快，你不要跟我说你不陪我吧。”

“老孙，既然这样，那我们就饮个够吧。”伍拓说完，就拿起台上的啤酒往孙百成的杯子里倒满，然后又倒满自己的。接着他就拿起酒杯对孙百成说：“来，老孙，我们干一杯。”伍拓平日里经常有饭局，饮酒对于他来说是小事一桩。

孙百成见伍拓这样子，正好合他的意。他连忙拿起酒杯说：“好，饮吧。”

见他们两个人饮下那杯酒时，坐在旁边的王婵也拿起了酒杯，她也饮了些但没有饮完。在她的心里，仍然想着孙百成要她做的事。她感到有些不知所措，内心在忐忑不安的挣扎着。

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正文 第十章 误闯色局

在夜总会的小舞台上，有二个女人正在不停的随着音乐扭动着她们的身材来带动着台下的观众。

孙百成与伍拓两人不断的饮着酒，亦说着一些开心事，王婵却在一边陪衬着。

坐了一段时间，孙百成就对伍拓说：“阿拓，这里太吵了，不如我们转到房间里去吧，里面有卡拉OK唱，还有床睡，累了我们可以歇息一下。我们还可以谈一下关于我们公司的事。你看如何？”

伍拓没有出声，他既无反对也无意见。见他这样，孙百成即时站了起来，然后招手叫来个服务生。等服务生过来后，他和服务生说了些话。服务生接着也对他说了些话，就走了开去，过了一阵又回到孙百成的身边对孙百成说了几句话。孙百成点了点头，然后对伍拓说：“走吧，我们到房间里去。”接着他就跟着那个服务生走去。伍拓和王婵随后跟着他们一起走。

过了一会，服务生带他们来到了三楼其中的一间房里。这是一间大房，在进门靠里面放有一张大的长床。而在进门的另一面却有一块似小客厅的空间，摆放着三张黑色的软皮沙发，正中放着一张茶几。在茶几的另一面放有一个平式立柜，上面摆着一台电视机，正好对着沙发。

孙百成来到一张沙发坐下，王婵也在另一张坐下。孙百成对伍拓招呼了一下，让他坐到他的旁边，伍拓只好来到孙百成的旁边坐下。

服务生打开一些设备开关后就离开了这里。过了一会，就走进来了二个女服务生。两人手里各拿着几支啤酒，来到了他们的旁边。把酒放好后，就走了出去。接着先前的那个服务生又走了进来，手上拿着三个杯子。来到他们的台前放下后，就帮孙百成他们倒起酒来。

待他将酒杯倒满后，又进来了一个女服务生，手上的托盘装着一些食物。那女的服务生把食物放在台上后，孙百成就对他们说：“你们出去吧，有事我再叫你们。”两人点了点头就出去了，还随手把门扣上。

在这里面，孙百成首先拿起杯子来，饮起酒来。伍拓也拿起杯饮酒。电视机里在放着音乐。王婵眼睁睁的盯着看那里面的画面。

孙百成和伍拓不停的对饮着酒，还说起了过去的一些事来。王婵也在旁边陪衬着，偶尔拿过话筒来唱一两首歌。过了有半个小时后，伍拓说了声要去洗手间，就往侧面旁边的洗手间走去。

孙百成在望着伍拓走进洗手间关上门后，他就迅速的从袋子里拿出一小包早已准备好的药，然后往伍拓的杯子里放，接着拿起杯用手轻轻的去摇动杯里面的酒一下后就放回原位。

王婵见孙百成这样，就轻声问道：“你放什么东西下去？”

孙百成笑了笑说：“神仙药。”

王婵朝伍拓那边看了看后，就没有出声。

过了一会，伍拓走了出来，坐回到了他的位上。孙百成没有说话，拿起酒杯向伍拓示意了一下，就举起酒杯把杯中的啤酒一口气饮完。伍拓也拿起他的杯，然后把杯子里的酒饮完。

孙百成见伍拓把酒饮完，长长的舒了一口气。王婵在旁边紧张的望着伍拓，见他饮下了那杯酒后，就拿起一支啤酒来帮他们两人加酒。

等王婵倒好酒，孙百成就走到电视机前，拿过了两支咪筒来到伍拓的身边坐下然后对他说：“阿拓，我们已经有很多年没有在一起唱过歌了，来！我们现在就合唱一首吧。”说着就给一支咪筒伍拓。

伍拓接过咪筒，说：“是呀，我们已经有很久没有在一起唱歌了，想起以前读高中的时候，是多么的开心呀。”接着两个人就拉开声喉唱了起来。

唱了好几首歌曲，伍拓的身上有些变化了，他额头上出现了汗珠，还把外套也脱了下来。这一切，孙百成与王婵都看在眼里。

过了一阵后，孙百成看到了伍拓身上的变化就放下咪筒，然后对伍拓说：“阿拓，我刚醒起我还有些事要做，你与王小姐在这里玩吧，我回去一下再过来。”

伍拓有些不爽的说：“哎！老孙，你这是干什么呀，玩得好好的又说有事做，真是的。”

王婵这时插嘴说“伍部长，你就由得他去吧，我在这里陪你一起唱。”

因为那些药的原故，伍拓已经有些周身不自在了起来。他现在也是玩得正高兴，听到王婵的话后就没有去再说什么，拿起话筒又随着音乐唱了起来。

孙百成这时已站了起来往外面走去。当他走到门口时，回头望了一眼伍拓，接着又望了眼王婵，王婵刚好也向他望去。两人相视了一下，然后孙百成就走了出去关上了门。

当孙百成走后，王婵就来到伍拓的旁边坐下，还把她的外套脱下。她今晚穿着一件半透明的衣服，这时隐隐约约的可以看得见里面红色的内衣。

伍拓望了一眼王婵，拿起酒杯把杯中的酒一口饮完。放下酒杯，他又望住王婵，然后笑了笑说：“王小姐，你好漂亮啊！”

王婵见伍拓这样望自己，就往他的身边更靠近一些。然后拿起酒杯对伍拓露出了些笑容说：“伍部长，来，我们干一杯。”

伍拓拿着酒杯向王婵靠近过来一些，然后望着王婵说：“好！我们干一杯。”说完，两人同时把杯中的酒一饮而尽。

王婵放下酒杯对伍拓说：“伍部长，不如我们来跳个舞吧，你说好不好？”

伍拓望着王婵，停了一下就说：“好！好！这是个好提议。说，说真的，能与你这么靓的美女跳舞，是，是我的福气。”说着就拉起王婵站了起来。因为孙百成那些药，他现在可以说是周身不自在的了。

当他们走出了旁边的空地上后，王婵就用双手搂着他的腰，然后随着他扭起舞步来。

这时王婵向伍拓挨得很近，将头靠到伍拓的耳边轻声的说：“伍部长，今晚我好好的服侍你吧，你想怎样都可以，孙总他是不会回来的。”说着就轻声笑了起来。

伍拓听到王婵这样说就问：“真的？”

王婵点了点头没有出声。

伍拓搂住王婵“哈…哈…哈……”的大声笑了起来，接着就伸手去抚摸王婵的后背。

王婵被他这样一摸，也用双手去乱摸着伍拓的上身。

一个是被药品所引起的激情男人，一个是有歪想念头又渴望激情的女人，不一会儿功夫，两个人就缠绕在一起拥抱了起来。

……

在伍拓完全醉后，王婵就把他拖到床上，然后把他的衣服脱掉。随后，王婵拿出了一个相机，啪啪的照了几张相。她为了把戏演真，也把自己的衣服脱下，睡在伍拓的旁边。

就这样，王婵根据了以往的经验，上演了这一出好戏，把自己当作给了伍拓睡过了一样。孙百成也没有知道王婵这里会是怎样，他这时也已经躺在另一个女人。而他要王婵这样做，就是为了陷伍拓于不义之中，让他背上跟朋友的女人偷情的名义。有了这样的事，孙百成就有办法要伍拓进入他的专卖店和他一起做生意。

第二天早上，伍拓和王婵两人醒了过来。伍拓望着睡在旁边的王婵，"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"又望了望全身的衣服被脱得光光的自己，即刻朝自己的额头拍了几下说，“哎呀，我做了什么呀？……”

王婵这时也醒了过来，见伍拓那样，就说：“伍生，你不要这样。我们都是成年人，只不过是酒后乱性罢了。我们就当是一次一夜情，好像没有发生过事一样吧。我不会跟孙百成说的，你也不能给他知道就是了。”王婵说着笑了一下就起来穿衣服。

伍拓见王婵这样说，就没有再说什么，他赶快起来拿了他的衣服就走到洗手间里去穿起衣服来。

走出那家夜总会，伍拓并没有知道他被孙百成下药，他只知道自己无缘无故的与王婵睡了一晚。他知道，他做了不应该做的事，如果被自己老婆知道的话，那将会是怎样的下场。想到这，他就埋怨自己为什么会那样糊涂。

内心充满懊悔的伍拓回到家里，看见老婆正在厨房里煮早餐，他就悄悄的来到了大厅中沙发上坐下。

在厨房里面做早餐的英娥，听到开门声时，就知道是孙百成回来了。她放下手中的活后就走了出来，看见伍拓一夜不回来而且神色还有些不对，就走过来问他。“喂，死佬，你昨天晚上去哪里了，为什么不回来啊？是不是去鬼混了？”

“那里有去鬼混啊……昨晚在同学家玩，后来饮了很多酒，结果是醉倒在同学家里回不来了。”伍拓有些心虚的说着。

“你看一看你，像什么？去那个同学家玩？为什么又不打电话给我？”英娥有点不相信的问他。

“是上次跟你说过的那个同学。本来他们说要送我回来的，但我怕吵醒了家里的孩子，就没有回来了。”伍拓继续编起谎话来。接着他又说：“我不跟你在这里没事找事做，等下我还要上班呢，我去洗一下面。”说着就站起身来，往洗手间走去。

英娥望着他走进洗手间后，没有再去问伍拓什么，就去忙自己的活了。

伍拓来到洗手间后，就把门关上。走到洗手盆前打开了水龙头，用双手连续捧起一些水往脸面上洗了几下，就对着镜中的自己长长的吐了一口气，“妈的，真的是好险呀！”

他望着镜中的自己，定了一阵在那里，就拿过旁边的牙膏与牙刷开始擦起牙来。

洗刷完后，他来到大厅上，英娥这时已经煮好早餐在等他了。

家里的孩子也已经全部去上学了，他们两人坐在一起吃着早餐。他这几天里，忙碌着公司与孙百成这边的事，对于孩子就很少知道了。他在吃早餐时问了一些关于孩子的事，英娥也一一答复了他。

伍拓急急的吃完早餐后，接着回房拿出了一些东西，对英娥说了声“我去上班了”后就走出了门口去上班。

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正文 第十一章 各取所需

王婵从夜总会出来回到住处时，看见孙百成还在家里。

孙百成见到王婵回来，没有出声。

王婵来到沙发上坐下，望着旁边的孙百成说：“钱呢？你要我帮你做的事，我已经帮你做过了。我等下就收拾我的东西走，以后大家就这样各走各的吧。”

孙百成也没有说什么，从台上的手提包里拿出了一万元扔在台面上，接着就往外走去。

王婵望了望那些钱，见孙百成走后，就过去拿了起来，然后就走进了房间里去。走去时，她狠狠的用力推了一下门，发出了很大的声音。随即骂了一句，“王八蛋！”

孙百成来到专卖店后，就立即给伍拓打来了电话。

“喂！伍拓，在忙吗？我是老孙呀。”

“哦，老孙呀！我不忙。你找我有事吗？”听到是孙百成打来的电话，伍拓就感到了有些心怯。

“伍拓，我是想问一下你有没有想过要跟我做。不知怎的？王婵要走了，可能是他知道我在外面的事吧。现在就剩下我一个人做了。你什么时候过来与我一起做呀？”

“哦！是这样呀，你给我几天时间想一想好不好？”当他知道孙百成不是找自己问王婵的那事，伍拓松了一口气。

“你还在想啊？我告诉你，如果你还未快些作决定的话，我就不理你了。正所谓，机会不是时时会有的。”孙百成追问着说。

“哎呀！你……只是我还未想清楚。”

“不用再犹豫了，你就相信我吧，我不会介绍错的。你看看你，你现在的生活和我的生活对比一下，简直是相差很远呀。只要你加入后，我保证你每年都能拿几万元甚至于十几万。有了钱，你想做什么都可以了。想过怎样的生活，就怎样过。”孙百成以钱来吸引他，实际上，他是在给伍拓做思想工作，给他的思想来精神洗脑。

经孙百成这一说，伍拓就立即感到对现在的生活很不舒服。公司现在的岗位竟争很激烈，像早个星期业务部的陈部长被除走了，不知那一天轮到自己呢。伍拓又想到，自己和孙百成女朋友发生的那件事，如果被他知道的话，就更是不知道该怎么算才是。如果自己现在拿钱投资进去，到时他会不会看在朋友的面上和这笔钱上能放过自己呢？想到这，他就感到有些害怕了。心里在责怪着自己，为什么昨晚自己会搞出哪种对朋友不敬的事来了。伍拓又在想，既然自己欠他了，就帮他一次吧。至于王婵，伍拓想不到她竟会这样离开。是不是怕出事呢？这样也好，走后对自己就不会构成威胁了。

“喂！喂！……”这时孙百成在那边大声喊了几声，伍拓才回过神来。

“哎，你在做什么呀？刚才为什么没有声音的。”孙百成问。

“没有做什么。这样吧，我先想一下再打电话答复你好不好？”

“好！没有问题，不过要快些给我答复啊。”

“那就这样吧。再见！”

“好，再见！”

挂下电话，孙百成脸上露出了一些新的希望，他开心的笑了起来。他想，只要再游说一下，伍拓这小子就肯定会拿钱过来的。

对于孙百成的请求，伍拓也认真的想过。可是他仍是有些不放心，担心并没有像孙百成所说的那样可以赚到钱。

7月13日，伍拓约了孙百成出来。为了让自己放心，他决定要再去多些了解一下。

这一天是星期六，两人约在一间咖啡厅里见面。

下午两点钟，两人来到了相约的那家咖啡厅。

坐下来后，两人就叫了些吃的东西。过了一会，伍拓就说起自己见面的事。

孙百成知道，伍拓已经有些动心了。他即刻开始拿出自己准备好的资料出来。

伍拓首先问孙百成：“老孙呀，你真的有信心把这生意做大？我老是觉得不可能似的。”

孙百成说道：“哎呀！伍拓，你就放心吧。我跟你说，有些事做不到，但有些事是可以做得到的。至于能不能成功，这就要看你有没有足够的信心与勇气了。”

又过了一会，孙百成接着说：“伍拓，我不怕老实对你说。这间专卖店，我是花了我的全部摆下去的。做了这么一段日子，钱是赚了一些，但是不值得一提。我现在就想把它做大，赚取更多的钱才是真的。”

“我的这间店铺，是我用了差不多十万元才把它做到现在这样。我私下跟你说吧，上个月我对产品成本作了个调整。现在就拿我的那瓶‘A+1，维他命’来说，从厂家拿货的成本是15元一瓶，而我卖出的价是125元。这其间我就得了一百一十元，你说能不能赚钱。”

孙百成这么一说，让伍拓吃了一惊。他有些不信的问：“老孙，是不是真的？就这种东西能赚这么多的差价钱，你不会跟我开玩笑吧？”

孙百成笑着说：“我骗你是条狗。不单单是这种，其它的东西都是有很大的差价。你信不信？”

伍拓望着孙百成摇了摇头说：“不相信，那有可能得到这么多。如果真是这样，你小子这种做法，不正是在骗人家的钱嘛。”

孙百成仍是笑了笑：“骗人的钱？噢！老兄，我这是在做生意呀。做生意当然要赚钱，如果没有钱赚，那我做来干什么。再说，我只不过是收高了一些罢了。为什么别人这么有钱，就因为做生意的人就是这样。”

伍拓望住孙百成说：“你对我说一下吧，为什么会有这么大的差价？”

孙百成拿起台上的杯，饮了一口咖啡就说：“老实说，我们店里面的产品都是找人加工的，自然就是成本低啊。”

听到孙百成这样说，伍拓点了点头，他似乎是有些明白了。他现在是在挣暴利钱啊，怪不得他赚钱这么快。

孙百成又继续说道：“伍拓呀，赚钱的地方还不只这些呢。你应该知道，我们将会用营销员这种方式来做。到时候每一个人都得交上2000元保证金作为加盟费，就这一笔钱，我们就可以得到五分之四的收入。如果说，我们能够得到更多的人加入到我们的队伍中来，我们又能得到多少呀？你帮我来算一算这笔数吧。”

伍拓听到这，没有办法再去问什么。他有点糊涂了，不知道这又是怎样的一会事。

孙百成紧接着说：“伍拓，不用想太多了。如果你还不信的话，我也不知道怎样说才好。最重要的就是，假如你现在拿钱投入，就是半个老板了。只要我们两人一起合作，有钱就一起挣。这样的机会如果你现在放弃的话，等我找到另一个人来做的话，就是你的损失了。”

伍拓还是没有什么多大的反应，他只是笑了一下。

孙百成见到这样，又说：“阿拓，如果你现在加入，就是一个现成的老板了，你还在犹豫什么啊。请你相信我吧，只要你跟着我做，我包你一定能拿到比你现在工作多出更多的收入。”孙百成又在给伍拓做思想工作，以当老板和得到更多的钱来向他进行物质上的洗脑。

常言道，有钱便能使得鬼推磨。

经孙百成这样一说，伍拓就在想着孙百成刚才的话。他相，如果真是这样的话，挣起钱来就容易多了。看他说得像真的一样，如果我不相他的话，哪不就是我的错过吗？

伍拓又想到，以现在自己与老婆的收入，对于三个孩子读书的钱还能够支撑。只是他还打算明年买一部越野车，但现在自己的积蓄只有十来万，孩子读书还要钱，车不知要等到何时才能够买到呀？他又想，既然现在买不成，孙百成又以这样的赚钱机会来给他，不如先拿些钱来投入到孙百成的店铺来试一下，说不定不用二年就可以买到车回来了。

在利益的面前，每个人都是会有贪心的欲望，就看他能不能控制得住自己了。伍拓现在正处在这一阶段。因为他正渴望着得到更多的钱，不用再在他那个公司做事。

伍拓现在就想到，既然像孙百成所说的那样，专卖店可以得到那么大的利润收入，而自己又想找生意做，不如就试一下吧。他这样一想，就决定了拿五万元出来投入孙百成的专卖店里去。

想通后，伍拓就对孙百成说：“老孙，这样吧，你让我再想一想好吗，我要与家里的老婆商量一下。你给我几天时间，我都时给你一个满意的答复。”

孙百成慢慢的答道：“好！既然如此，那只好由你了。”

伍拓微笑着说：“多谢了！老孙。”

孙百成这时站起来说：“那好吧，阿拓。我们就谈到这里，走吧。”伍拓也站了起来。

孙百成接着就走向咖啡店的柜台，他是去结帐。

结完帐后，两人就一起走出了咖啡厅。

来到外面，孙百成对伍拓说：“阿拓，就这样吧，我等你的好消息。”

伍拓立即说：“好的。”

接着两人就离开了这里。

晚上，伍拓一直都在家里。

最大的两个孩子在学校住校，只有最小的女孩在家。伍拓的老婆在厨房里煮饭，伍拓和女孩坐在大厅看电视。

在七点钟过些，饭菜都准备好后，三个人就开始吃晚饭。

在刚吃了一会儿的时候，伍拓就对他老婆说：“英娥呀，我想跟你商量个事好吗？”

吃住饭的英娥听到他说有事，就即时停住了吃饭的动作。

她望住自己的老公问：“是什么事呀？”[奇书网 Www.qinkan.net]

伍拓吞了几口饭后就说：“是这样的，我想拿五万元投资到我那个同学的专卖店里去参加股份做生意。”

英娥立即问：“五万元！你拿五万元这么多钱去，你就不怕全部没有了吗？”

伍拓说：“怕什么怕。那是我的同学，我相信他不会骗我的。我们现在有十万元都是放在银行，反正也是待用的，不如用来投资做生意。我现在拿一部分，另一些留给孩子们读书用，加上我们的工资这应该是可以够用的。现在有机会，不如试一下。说不定，真的可以得到收入呢。我们这样辛苦法，不就是想过些轻松的日子吗。”

英娥又问伍拓：“是不是你说过的那个叫孙百成的同学？”

伍拓点了点说：“是，就是他。”

坐在旁边的女孩听到他们两人说这些，她就插嘴问：“爸爸，爸爸，你们要做生意呀？”

伍拓就用手去拍了拍她的头说：“丫头你懂什么，快点吃你的饭吧，多事。”

小女孩就没有再说什么，只是哈哈的笑了起来。

英娥又问伍拓：“老公呀，你真的想清楚了吗？大大五万元这么多，万一真的拿不回来亏本了，到时就真是不划算了啊。”

伍拓望着她说：“是呀，我现在就是想问下你有没有意见。”

“既然你已经打算要做，那你问我做什么？你要做就做吧，到时不要后悔了就是。你整天想做生意，现在既然认为有相会了，那你就去试一下吧。”英娥一边挟菜一边说。

听到她这句话，伍拓松了一口气说：“好，既然你都赞成了，我就去搏一下吧。说不定，这真是条出路呢。”说完，他们就又继续吃起饭来。

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正文 第十二章 第一个合作伙伴

伍拓在打定主意后，在这天临近傍晚，打电话给了孙百成。他对孙百成说，他会在下班后到他的店铺去一趟。

孙百成听到伍拓这样说，高兴得不得了。他知道，他就将要把伍拓这个“大客”拉到手了。如果是这样的话，有了伍拓，他就可以进行他的那些计划了。

傍晚六点多，伍拓来到了孙百成的店铺。

待伍拓坐下后，孙百成又重新给伍拓看了些关于这家公司的简介，然后说一些关于要开始实行的细则。孙百成还对伍拓说了关于入股后的一些要事，以及怎样去发展人员等一些业务。

孙百成还说，如果伍拓投入五万元来认股的话，他就给现在专卖店的百分之二十的股份给伍拓。孙百成对伍拓说，在你拥有这些股份后，就属于公司的老板了。之后除了可以享有分成外，还要一起承担风险。如果想降低风险的话，就是加入后，一起去发展业务来增加收入。

伍拓听到这里，也没有什么话可说。他知道，自己已经打算在孙百成的这间专卖店里去尝试一下，再说现在也已经拿钱过来了，就算有风险也要搏一下。

就这样，他交了五万元给孙百成，成为了他专卖店的合股人。孙百成给了伍拓签了二份合同，合同上写明，如果往后在业务上有亏损的话，双方都有责任去负责。在分红上，将会根据公司所得来计算分红等详细条例。

伍拓也没有祥细去了解内容，只是简略去看了一下就在上面签了字。孙百成看见伍拓在上面签过字后，就给了伍拓一份合同。

2002年8月11日，伍拓正式成为了孙百成的“百成专卖店”的一位股东兼顾副经理。

在帮伍拓做完这些功夫后，孙百成就对伍拓说：“阿拓，现在你已经是我的合伙人，自然就是一个老板了。我是总经理，现在就任命你为副经理了。来，伍经理，我要给你向大家好好介绍一下才行。哦，今天是不行的了，那就改为下次开会时再来吧。”

“阿拓，现在我给你说一下这里的情况吧。现今真正算是正式员工的只有一个人，就是现在店铺里面的这个女孩。她是我的侄女小丽，是在王婵走后，我请她来让她帮我看铺的。她呀，高中毕业生，做事很卖力的。你别看她小个子，她帮了我很大的忙呢。平时我不在，都是她一个人在帮我看住店铺的，以后也得靠她了。”

“我跟你说，至于上次晚会在我那里看到的人，大部分是一些过来玩的人，没有几个人真正会做的。多数是些店铺的普通会员，只有五六个人，算是真正想做我们这份事业的了。我让他们进来，是希望通过他们出去跑业务，想试验一下我的那套计划。这些人，我现在都是没有基本工资给他们的，他们的收入是根据他们卖货所得来拿收入的。现在他们都是兼职的。我对你所说的那套计划，现在我还没有执行。在他们加入时，我是让他们交上50元办个会员证成为我们的会员兼职跑业务。他们现在是属于特别类型的会员，他们的收入，主要是靠拿20%的售货差价和业绩提成。和店里的其他那些会员顾客，是不同的。我已经想过了，从9月份开始，就开始实行我的那套计划。”

听孙百成这么说，伍拓点了点头，表示他已经明白了。

孙百成在说过这些后，想了想又说道：“阿拓呀，那就是这样了，至于其它事我以后再慢慢的说给你知道就是。现在你是我们的一分子了，我会安排个时间让那几个兼职业务员介绍给你认识的。今日是星期一，就定为这个星期日来开个会吧。我的住处你也知道的，就在那里聚一下，到时我再通知你啰。”

伍拓用手摸了摸头说：“好吧，我是没有所谓的。”

“那好，就这样定了，等一下我会通知他们的。”孙百成应声道。

两个人再聊了一阵，伍拓就回去了。

星期三上午，在百成专卖店的店铺里面的内室里围坐着五六个人。他们有点像在学校里面的学生一样，正在悠闲自在地而又专心的在“上课”。

不过这不是学校里的课程，而是一堂讨论业务的早课。在这些人当中，全是些年轻的打工男女。其中两个是女孩，三个男子汉。有三个人是最先进来的，另外两人是孙百成后来又找来的。五个人都是孙百成请来做兼职业务员的，他们都是在休息日和没有上班的时候出去跑一下。孙百成教过他们，要他们在自己的同事和朋友们身边做起，向他们推销产品。

在刚开始“上课”之前，大家都在齐声的欢乐地唱着一首歌。那是一首大家都耳熟能详的“真心英雄”。

在一曲唱完后，一个男子站了起来。他站在大伙的面前，高声的说道：“各位创业伙伴，大家早上好！”这个男子就是孙百成。

“早上好！……”坐在下面的人也高声回应着。

孙百成继续放开声带的说道：“好！非常感谢大家能来到这里。对于我来说，你们现在就已经是我们的大英雄了。刚才唱完一曲‘真心英雄’后，看来大家都很有精神啊。照我说，既然我们今天早上能够再走在一起，就可以说是我们真正的缘分了。我们都知道，大家来到这里都是为了想得到成功的。成功是什么？成功就是得到自己想要的东西。对不对？”

“对！”四五个人的声音，这一声声响亮的声音齐声答道。

孙百成继续说着，“好！看来大家今天的情绪都非常好，这样很好。像我们这样做大事的人，首先是要有良好的心情啊。好吧，我现在先来讲一下今日早会的内容。今天我们的主题是说一下关于怎样才能找到更多顾客，完成更多的销售。当你达到销售目标的时候，你就离成功很接近了。”

“各位伙伴，我们现在又将要有多一位大人物出现，他是我的合伙人，现在已经是专卖店的副经理了。他会在这个星期日晚上过来，到时你们就会见到他的。”说着就给大家介绍起伍拓的情况来。

“他是我的同学。大家可能会问，像我们这样的一个小店铺，为什么还要请多一个经理来做呢？事实上他并不是员工，他只不过是参加了我们店铺的一些股分，做个小股东而已。他的加入，就意味我们的生意将有所改变。现在我首先跟大家透露一些，从下个月开始，我们的专卖店将会重新换另一个方式来发展业务。但是现在的营业方式基本上不变，只是对你们的身份和收入报酬作一番改变。我会在下次开会时再详细的跟大家说清楚，现在我先提前给你们说一声，好让大家有个心理准备。”

听到他这样说，大家就议论了起来。

“又多一个老板，不就等于是两个老板了。”

“好呀！只要有钱赚，管他几个老板。”

“换什么身份呀，好不好做啊？”

“改变方式？怎样改变，还不一样是这店铺。”

“最好就是工资高一些，到时我就把我那边的工作辞去，来做这里的工作。”

听他们说后，孙百成就说：“多一个老板就多一份力量嘛。在日后，我们就是要多些人加入，这样才会把生意做大。在换过方式经营后，你们也可以全职做了。因为到时的工资会有所提高，也是靠大家的业绩来算工资的。我想过了，等我们的专卖店生意做大做旺好后，就开一些分店。到了那时，你们就是大功臣了。有了分店，我就把各个分店交给你们打理。这样一来，你们的收入不就是有所好转了吗，而且你们也不用再做两份工作了。我也向你们保证，等到改变后，你们的收入一定会比现在多很多的。”

“是不是啊？”听他这样说，其他人中就有人问。

孙百成就说：“是，我说有就会有，你们就相信我吧。”

“好啊！这样就好了，真的是这样的话，我们就不用再做两份工作了。”坐在孙百成旁边的陈星杰，说着说着就露出了开心的样子。

……

这是一堂早会，早会对于孙百成来说是家常便饭。在大家没有上班的时候，都会过来这里进行一次聚会。至于早会的内容也很广，但大都数是围绕着怎样去发展更多的业务之类的话题罢了。早会最少不了的就是唱歌，称之为联络感情、调节心情。而且他们都是选择一些有激励意志方面的歌来唱。从孙百成所理解的意思来说，早会除了是要培养大家的工作精神外，最重要的是可以激发大家的意志力，让他们都有更坚强的意志力去面对更多的挑战和考验。

早会从八点开始一直开到十点才散。散会后，大家才开始去做自己的事。

既是高兴又是激动的伍拓，在加入成为孙百成的第二把手后的第三日晚上，孙百成在吃过晚饭后，就把伍拓叫到了他的住处来。由于他不太善于演说又不熟悉业务，孙百成要给他进行一番培训。白天孙百成和其他人在开过早会后，就已经想好晚上为伍拓做好怎样的安排了。

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正文 第十三章 传授经验点子

在伍拓来到孙百成的住处不久，两人就开始了进入主题。

孙百成对伍拓说：“阿拓，你现在是我的合作伙伴了，在以后你就要帮一下我的。对于我们业务上的事，你也不是很懂，现在我就要给你说清楚一下，让你有所了解。”

伍拓点了点头。

孙百成又说：“你平时应该喜欢看书的吧？现在我给你选择一些书给你看，对于我们的业务是大有帮助的。首先就是要多看一些似《最伟大的推销员》、《羊皮卷》和《人性的弱点》等这类成功励志方面的书籍。你几样你平时有没有看过？”说话间，孙百成拿了两本书给伍拓。

伍拓接过看了一下就回答说：“前面的两本我没有看过，《人性的弱点》就看过一次。”

孙百成听过后就说：“好，那你就看一下这两本书吧。我这里有很多书的，等下你走时就看一下有没有你想看的，喜欢的就带回去看吧。等你在看过这两本书之后，再拣一些主要重点的内容抄出来，然后用口大声的去熟读。经过这种训练，让你慢慢地可以在众人的面前学习大声说话，最终成为一个能大声说话又不脸红心跳的人。在这又看又抄写和朗读之间，其中的内容就很容易记清楚了。这种方法是很有用的，我以前也试过，是在台北做事时别人教我的。”

在给伍拓说了这些要求后，孙百成递给了伍拓一套封面上写着“营销金点子”的训练资料。孙百成对伍拓说：“阿拓，现在这套资料只有我们两个人才有，你一定要保存好，其它人是没有的。在改变运作方式后，就是给一些主要的人作为培训教材的。所谓主要，就是一些有能力，信得过的人。”

伍拓接过了那份东西，拿在了手上就翻了几下。

孙百成接着又说：“在这份资料里面，最主要的是训练员工用的，就是教他们怎样做。在里面有五个要点，最重要的是关于怎样去得到别人的信任和加入。另外，还有一些关于说话和销售的技巧等。这五个要点就是：第一就是谈心；所谓谈心，就是要想办法了解对方的爱好、了解对方的生活、了解对方的欲望。第二就是对比；对比是在了解对方的生活的前提下，就要拿出对方不好的生活来对比好的生活，让对方感到在原有生活方式和好的生活之间存在着的差距有多大。第三就是攻心；攻心是从心理学上，用好的方法来给对方灌输好的思想，让他有渴望的心去面对新的生活追求。这一个环节要给对方悟出拥有财富、成功的追求欲望。第四是洗脑；这洗脑不是叫你去医院找仪器来洗，也不是用水去洗。所谓洗脑，只不过是一个代号词。洗脑是在完成以上三点的一切情况后，再用新的法子去把对方的思想观念来过转变，把他平凡的那种思想抹煞，然后向他重新输入新的思想。这就是我们所说的洗脑了，主要是进行物质上和思想精神上的洗脑。第五个是跟进；跟进是在完成思想改变后，就可以介绍我们的业务。记住，在这一环节要快，讲过后要立即跟进不要拖，直到成功为止。这就是五点重要的点子，它们是在我们往后的业务上起到最关键作用的。”

伍拓在听完孙百成说过这一些时，就感到了自己真的是太过没有见识了。孙百成说的这一些东西，如果今天不是孙百成说给他听的话，他就根本不会有机会知道。

孙百成又继续对伍拓说道：“阿拓，这些东西是我在台北用钱买回来的，想不到吧？现在是新世纪时代，就要讲究策略。做生意当然要有自己的一套方式，不然的话就是很难在众多竞争对手中生存下去的。你手上的资料只是一小部分，其他的还有很多呢！无论是怎样去运作店铺，还是怎样去扩大生意；培训员工怎样去做，怎样去计算成本和业绩等都有。为了这些资料和产品配方，花去了我差不多十万元台币。”

“不是吧，都是你用钱买过来的？”伍拓有些不相信的望着孙百成说。

孙百成就说：“是啊，真的是用钱买的。那时候我在的公司倒闭，我看到了它的价值，就不惜用钱把它买回来的。如果不是这样，我今天就没有这个店铺开出来。”

“哦！……”伍拓望住孙百成不知再说什么才好了。

“现在我来对你详细说一下这几点吧。”孙百成接着拿过来一本软皮笔记本放在台面上说，“想要让人加入到自己的行业发展，首先是要从谈心开始。所谓谈心，就是将心比心。谈生意不可以直接对话，那样人们会对你存在猜疑，会说你只是唯利是图没有人情味。所以就要谈心。要和对方谈心，首先是要和对方多些生活上的沟通，了解他们生活上的一些基本状况。比如说他家里有些什么人？从事什么工作？自己个人有什么样的爱好，有怎样的理想等。当你知道他的这些情况后，你就可以有机会成为他的朋友。而想做对方的朋友，就得似亲人一般去关心他的生活，关心他身边的一些事，让他也把你当成他的朋友。这样，你就可以从他的某个方面入手，去达到你所想要的目的地。”

“阿拓，你要记住，朋友是有很多种的。好像我和你一样，是那种很要好的朋友，但是有些人并非如此。有些人和你交朋友，要么是看上你的某种原因，要么就是为了钱。对于这一类朋友，就要小心的去面对了。既然是这样，就要达到双赢，最好就是不要得罪他就是。为了利益而撕破脸面这种事就不好，对于往后的日子就是自己的损失了。”

“在做我们这一行，最重要的就是谨慎从事，如果有些少差错，对你就是一种大的损失。说实话，在我们这里，是可以学到很多东西的。无论是做人，还是做事做生意，都是一种最好的磨练。”说到这时，孙百成就停了下来。

伍拓听到这，坐在那里望着孙百成，他现在终于明白自己为什么会没有进步，原因就是自己没有得到像孙百成那样的见识。

孙百成继续说道：“第二点说到对比。所谓对比，就是拿生活上的事来作对比。这也是很重要的一个步骤。在和对方谈心后，这时也应该知道一些他生活上的事了。这时就要问对方收入方面的事了。首先是问他的工资有多少，支出又用了多少。在得到一些数据后，就开始跟对方谈一谈我们的收入有多少。这样一来，他的收入是肯定没有我们的强了。如此一来，我们就可以拿我们的收入和对方的收入来作比较了。经过一对比，就会产生距离了。是不是啊？这我也已经在你的身上用过了。”

“第三点就是攻心。说到攻心，也要讲究技巧。如果没有前面的两个步骤，做这一步就不行了。所以说，首先要完成前面的两步，然后再作心理攻破。这就不用多说什么的了，只要跟对方多说说收入方面就可以了。”

“第四点说到洗脑。这洗脑嘛，也很简单，事实上它就是做思想工作。只要多谈谈一些物质上的东西和多说说一下前途啊，成功啊，收入有多少等这些人人都想要的东西就可以了。现在大多数人过的生活不好，如果我们多些利用这些话语，再加上我们的生意计划，就一定会给对方有好感的。至于这一点，你也一定可以应用的很好的。这就不用再说了。最后一点是跟进。跟进嘛，就要做多一次上门服务，直到大家都满意为止。好啦，主要就这些了。”说了这些话，孙百成就停下不说了。

休息了一阵，孙百成又说：“说完这五点，就讲一下你现在的状况吧。其实你也是不错的，对于我们的业务，我相信你很快就可以上手了。现在你要做的首先就是回去好好的记熟我给你的这些资料，另外就是开始时所说的那样，就是锻练你的演说能力。因为在我们这里，时不时会有些会议要开的。如果你不能在大家面前大胆说话的话，那你就不是一个好的领导者。有了公众演说能力，做起事来就更有信心了。”

伍拓微笑着点了点头说：“是……是呀！”

孙百成接着又说：“现在你自己先拿回去看一下，如果有不明白的地方就来问我，到时我再详细的教你。其实也不是很难学，都是很容易懂的。好吧，阿拓。资料给你看，其它就不必多说了，等到你熟悉这些东西后，你就是我的一个很好的创业伙伴了。”

伍拓笑着说：“嘿……希望是吧。”

两人说到这时，伍拓在那里再坐多了阵，就拿着孙百成给的资料离开了孙百成的住处，然后回自己的家里。

因为伍拓现在已经是百成专卖店的一员，伍拓只好根据孙百成提供的方式去学习。他利用空闲的时间去训练自己的演说能力，学习孙百成说的业务知识。伍拓也希望根据自己的努力，去帮助专卖店争取得到更多的生意。现在对于他来说，钱是没有上限的。他只希望，早日收回自己投入的资金，然后再赚取更多的钱过来。

这天晚上吃过饭后，伍拓就在书房里看那些资料。自从孙百成要他练习后，他就在下班后拿着一些资料和书一边看又一边大声的读出来，以此来锻炼自己的口头能力。

在书房里，他拿着孙百成给的那份资料看着，偶尔间就大声的读了起来。他老婆见他这样，就笑他：“你读书时，可能都没有这样用功，为什么现在就变成这样了，难道说你真的是想钱想到发疯了？”

伍拓说：“那里的话呀，我还不是不想当众出丑啊！”

“怕什么？”他老婆只是在干笑着。

“不怕是假的，我又不像你当教师的，可以不当说话一会事。我不会说话，要我站在一堆人面前，说不好怎么办？”

“那你这样光来念书是不一定能行呀，是谁教你的？”

“还不是我同学教我的。你还别说，它还是有些用的，至少让我的说话能力有所提高了。”

“嘿！真是难为你了。”

“没有关系的，谁叫我这么笨啊！只要过了当着大众说话的这一关，往后就会好些啰！”

“行了吧，多些锻炼就大胆了。”

一连几天，伍拓都在训练着自己。因为过多两天，就是他要到百成专卖店去和大家见面的了。他真的是希望自己，不要在众人面前出丑才好。

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正文 第十四章 谈网络营销

8月18日星期日，孙百成上次定下开会的周日就是今天。开会时间是定在上午十点钟进行，地点就在百成专卖店里面的一个内室里。

在距离差不多十点时，要来的人都已经来到，只有孙百成的侄女小丽一人看店铺没有进来。伍拓和孙百成也准时的到达。除他们两人外，到来的只是五个人，三男二女。

在一切工作准备就绪后，所有人都围坐在一起来。

待大家都坐好后，孙百成就给伍拓对大家作了一下简单的介绍。

首先，他指住坐在他旁边的伍拓说：“大家好！这位就是我之前对你们说过的伍总。阿拓，你自己来给大家做一个自我介绍吧。”

伍拓只好站了起来，他望着其他人有些紧张，用手去摸了摸一下鼻子后就说：“大家好！我……我姓伍……叫伍拓。相信在这之前孙老总也对大家说过我的事了，我现在也不用多说，只希望以后大家多多支持我就是。”说完后他就坐回到座位上，心在不停地乱跳着。

在伍拓介绍完他自己后，孙百成即带头拍起手掌来，其他人也跟着拍起手掌来。接着孙百成对其他几个人说：“你们自己也来作一次详细的介绍吧。”说完拍了拍坐在他旁边的一位男子。

这位男子即时站了起来。只见他稍微的弯了一下腰，对大家来了一个鞠躬敬礼。然后就站直了身说道：“大家好！我叫陈星杰，我是广东化州人，今年24岁，还未结婚。我的工作是跑酒水业务的。因为年轻，所以想多接触些东西，学多些事来锻炼一下自己。在以后的日子里，请大家多多帮忙。谢谢！”说完就坐了下去，其他几个人就为他鼓掌。

他刚坐下来后，坐在他旁边的一位靓女站了起来。她面对着大家笑了一下就说：“大家好！我叫白小慧，我是湖南人，现在还在一间电子厂上班。”说完行了一个礼就坐回位上，掌声又响了起来。

接着坐在她旁边的另一位女的也站了起来说：“大家好！我是王虹，广西人。现在我还在西西超市上班，我的工作是做收银的。请大家多多帮助。”说过后就坐了下来，大家同样是鼓掌。

而坐在王虹旁边的一位男生跟着站了起来。即听见他大声的说道：“大家好！我是江西人，我的名字叫刘勇彬。我已经结过婚了，今年25岁。我的工作是跑副食品业务的。”依然是一片掌声响起。

在他坐下来时，他旁边的另一个男的站了起来。只见他非常有礼貌的对大家行了个礼后就慢慢的说：“我叫李永峰，现在是22岁。我与勇彬是老乡，都是江西人，我同样也是跑业务的，不过我做的是房地产业务。这是一份很辛苦的工作。我来到这里，就是想找个更好的方式工作与生活。也希望向大家学习，请多多指教。”说完也坐回到座位上。他做完个人自我介绍完后，接着就又是一阵掌声响起。

在大家都介绍完自己的个人情况后，孙百成就说：“好了，首先我很欢迎我的老朋友加入到我们的团队。希望他的到来，能给我们的业务带来新的希望。”又是一阵掌声响起。

“在这之前我曾经跟大家说过，从下个月开始我们就要改变新的方式来营业了。现在我来说一下我们的情况吧。对于专卖店的营业是不会变的，生意照做，依然是维持现在的状况营业。而你们全是兼职的，现在要改变的就是你们。至于你们的收入，在这之前是依靠你们个人的销售业绩和售货利润来得到收入。但是从下个月开始，将会有所改变。就是从原有的单一收入改为多种收入。”

“孙总，哪一共有几多种收入？”这时听到说有几种收入的王虹好奇的插进嘴来问。

孙百成即说：“你不用急，等我慢慢的说来，一共有四种收入。”

“四种收入？不是吧？”刘勇彬有些不相信的说道。

他这样一问，其它人就笑了起来。

孙百成也跟着笑了一下。他继续说：“是四种不错。现在我就跟你们说一下这四种究竟是怎么样的收入吧。第一种收入是利润收入；是你们拿货卖出去后的利润，它将从原来的百分之二十改为百分之二十五的比例利润收入。第二种就是不同级别的业绩提成；第三种是推荐收入；第四种是年终奖金分红。这最后一种，它又分为两种奖金：一是业绩奖；二是推荐奖。第一种利润收入是比原来多了5%的比例，这就不用多说了。至于第二、第三、第四种收入是怎样的计算法，这里有一本手册，里面都详细的写清楚了。”孙百成说着，就一人给了一本蓝色封面的手册。

大家听到孙百成这样说，都高兴的开心了起来。这时候都接过那本小册子看了起来。

接着孙百成又说道：“不知道大家有没有看到，近期内我们的生意是越来越好了。我曾经说过，你们加入我百成专卖店是没有选错的。以后，只要我们一起努力，就可以得到更多的收入。”

“而且从下个月开始，将会把你们这些业务员改为营销代理员。所谓营销代理员，就是由你们来代理我们的所有产品，等于是我们的分店一样。但是有一点，想要成为我们的代理员，就必须要与我们签一份合同书，而且加入者还需交上二千元的保证金。”

听到孙百成这样说，名字叫王虹的女孩子就问：“孙总，为什么要交那么多的钱？”

孙百成笑了笑说：“王虹问得好。这二千元只是针对新加入者来说的。至于你们呢，如果你们想成为我们专卖店的代理员，对于这一笔钱你们是绝对不会交错的。因为在以后的一些环节里面，它只是一种低成本的投资罢了。不过，你们已经算是我们的一员了，所以你们只要再交一千元就可以了。”

“呀，还要一千元？”白小慧有点不明白的问。

这时候，李永峰问：“孙总，为什么要交钱？这代理员又是怎么一回事？”

孙百成回答道：“阿峰这问题也问得好。为什么会是这样呢？你们说，为什么你们会来兼职？主要是你们收入低，对吧。而现在呢，你们在我这里只是依靠20%的利润与业绩提成来得到收入，没有工资底薪提成又低。但是改变后，只要你们肯努力奋斗，收入就会变得更多的了。”

“而现在我们改变代理方式，就是希望能够吸引更多的人进来到我们这里发展。你们应该听说过加盟店吧，要想成为别人的加盟店，就要交上一笔很大的加盟费用。想开加盟店，没有十万、几十万元以上是无法开得到的。而现在我们的营销代理员，就等于是开加盟店。但是这加盟店是没有店铺的，而是无店铺经营。现在我们的专卖店，不过只是收2000元保证金罢了。为的是怕被人骗了我们，损坏我们专卖店的利益与名誉而作出的一种选择。我们的代理员就是你们，而你们这代理员工作就是把我们专卖店的产品拿出去卖。至于该项怎样做，等下我会清楚的。”

听到他这么说，大家都没有说什么。

坐在一旁没有出声的伍拓这时候说道：“我们现在这次改变是一种好事。现在是二十一世纪，我们不能总靠在家坐等客人送上门来，应该利用人与人之间的关系去发展更多的业务。就是说，利用这种关系去寻找生意，或者说让人主动送上门来。而这种人与人之间的关系，社会上称之为营销。人与人之间，就好似是一张大网，都有相互连接的一面。这就是网络。”

孙百成这时也说道：“对，对……伍总说的正是这样。我们就是要利用这种网络关系，去做生意。这就是社会上所说的网络营销了。而我以前教给你们做的，跟现在所说的差不多是一样的道理。”

坐在伍拓旁边的陈星杰有些不明白的问孙百成：“网络营销？这又是个什么名堂呀？”

孙百成听过后就说：“这网络营销嘛，说起来其实是很简单的，等我慢慢的说给大家知道就是。”

“网络，就好比是一张相互牵连的网。就比如说，你与你的亲人朋友们之间的这种关系，形成一种亲密友好的关系网相互牵连。而这种关系，就好似是网一样，你是一条线，你的亲友却是另外的线，大家彼此之间相互牵连着，这就形成了一种网络关系。”

“而现在我们就正是利用这种关系网，去开发更多的生意。至于该怎样去做，我会教给你们识的。就拿平时生活上的事来说吧，当你去某一家饭店吃饭，他们的菜肴好吃又特别，让你对他有了好的深印象。你就会不经意间帮他们做宣传，就是介绍给你熟悉的朋友们知道。当其他人又像你一样的话，通过大家的口头互相传说开来，那这家饭店的生意就会变得很兴旺的了。这就形成了一种网络营销了。”

“如果把这种方式利用到我们的专卖店里来，将会是另一种局面。就比方说，王虹她介绍了她的一个亲人进来。而这个人又介绍其他的人进来，以此类推下去，那就真是发展到另一种局面了。这就是网络营销，我们就是要利用这种方式去销售我们的产品。而对于你们做营销代理员的，又该怎样做呢？主要就是通过我们专卖店的产品，去卖给别人和好友等顾客，到时你们就属于正式的在做生意了。不过有一点要强调指出的就是，你们是不用拿钱来开店铺的，这就是无店铺经营了。正因为要你们代理，意思就是等于给你开一间无门面店铺的分店。这分店，就是你们自己的每一个人了。”

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正文 第十五章 笑谈收入

大家在听到孙百成这样说，都互相对望着有些不明白。刘勇彬就说：“孙总的意思是不是这样呀，这营销代理员就是我们拿专卖店的产品出去卖，然后再从中得到利润和提成等几种收入。但是想得到我们的专卖店的产品，就首先要取得代理权。要想取得代理权，就要交上两千元的代理费。而你所说的代理费呢，就是指别人拿专卖店的产品来卖的代理费用，就像你所说的加盟费一样。是不是呀？”

“还是阿勇聪明啊！是，就正如阿勇所说的意思了。你们明不明白呀？”孙百成说时就望了望旁边的其他几个人。

“明白了。”陈星杰他们都回答。

接着孙百成又说：“好，既然大家明白了，我现在就来说一个故事先给你们听一下吧。这个故事我曾经给伍总说过的。说的是一个关于捉围棋的故事，不知道你们有没有听过。我相信你们听了这个故事后，就会更加明白我刚才所说过了。”

接着孙百成就开始说他曾经给伍拓说过的那个两个宰相一起捉围棋，然后怎样去给格子以倍增来放谷子的故事。

……

在孙百成说完后，几个人都感到了惊奇。

“哎！我还是第一次听到这种关于围棋的故事，很有趣啊。”李永峰说。

白小慧却说：“那个宰相真的是聪明呀，竟然懂得要这么多的谷子。如果真的像他想要的，那皇帝的粮仓不就是全被清空了。”

“依我说，皇帝应该把宰相的头给宰了，看他敢不敢那么大胆。”王虹说完就笑了笑。

陈星杰听过他们说后，他就说：“哪里？宰相是立了一个大功啊！对一个功臣杀头，是不是很过份呀？”

刘勇彬却不这样认为，他问孙百成：“孙总，你说这个故事，这其中想说些什么？我不是很明白。”

孙百成望了望他，然后又望住伍拓笑了。他说：“还是阿勇聪明呀，一听就听出我们是别有用心。”

伍拓笑了笑后就说：“阿勇，看来你已经看出了其中有另一种意思的吧。你们有没有听出来，在这个故事中有一个叫做倍增值的数学理念。这数学理念就是宰相所说棋子中要的倍数。你们想一下，故事中的宰相从第一个格子开始就以倍数算起，如果把围棋中的所有格子都以倍数来计算，得出的量可以说是天大的数字，难怪皇帝会反悔了。又如果真的是按照宰相的要求来给的话，那皇帝们就要吃西北风了。”

“孙总的意思就是，我们要将这种倍增值数学理念应用到我们销售产品当中来。大家想一下，如果我们的生意也似这种倍增的量来的话，那将是个怎样的结局呀。”

“哦嗬……原来是这样。”刘勇彬惊叹着点了点头。

听到伍拓这么说，坐在旁边的几个人都好像明白了刚才孙百成所说的网络营销似的。

王虹这时说：“原来是这样啊！孙总所说的网络营销，是不是就像刚才伍总所说的一样做呀？”

“是呀！”伍拓朝她点了点头。

随后，大家都没有再去问什么，都露出了一副开心的样子。

过了一会，孙百成说：“说这个故事，就是想大家明白其中的道理。在我们以后的网络营销中，就要根据这倍增值原理去做。我们可以这样来作比如，把一个人说是一个市场，而一个市场就是一个格子。有了第一个格子，就可以发展第二个格子。我们可以把格子比如为我们的代理员。在第一个人中，他发展了一个代理员。而从这第一个代理员开始，他又发展了两个出来。这就等于是第一个格子得出一个代理员，第二个格子中就加了一倍变成了两个。而这两个代理员，如果他们每个人都发展出两个代理员的话，就代表着这第三个格子也是以倍数升长。大家听得明白吗？”

“明白。”其他人都点了点头。

孙百成又说：“听得明白就行了。在你们做业务当中，只要你们按照这种方法去做的话，那你们的生意肯定是很好的了。你们的业绩都是可以累计的。只要你开发了第一个营销代理员，那么他们下面开发出来的人和所产生的业绩全部加起来，你们的业绩量就会变得很多。先不用说每个人都以倍数来发展，只要每个营销代理员都发展不同的数量出来，到时得出的数量也是很多的。你们自己算一下，今天你开发了一个人出来，他又去开发一些人出来。无论是一个，还是两个甚至于更多。只要后面进来的人不断的去开发顾客和卖产品，到时得出的数量就不会少。”

听他这样说，大家都开心的笑了。

时间很快就来到了中午的十二点半多，孙百成就对大家说：“好了，时间也不早，想必大家都饿了吧。现在就暂时到此先吧，还有些事不是一下子就可以说完的，等大家先喂饱肚子后再同大家一起说清楚。我现在最想说的就是，如果大家想赚取更多的钱的话，就一起努力。我相信，在以后的日子里，我们将会过得更好的。好了，至于怎样去做，你们以后又是怎样的收入法，等下再说吧，我们先去吃饭。”说完后他就站了起来。

其他人也动了起来，有的去收拾自己的东西，有的起来离开座位走到了店铺外面去。

过了一会儿，孙百成对大家说：“这样吧，反正是去吃饭，不如我们就一起去这附近的水坊酒楼吃吧。我请大家吃，这样我们就可以在那里边吃边说。大家认为怎样？”

他刚说完，大家都说：“好！……”

既然如此，孙百成就带着伍拓与几个人一起往那家酒楼走去。

一行七人，一起走出了这幢商业大楼，往不远处的水坊酒楼走去。一路上，大家有说有笑的说着。

水坊酒楼就在旁边的另外一条街道上。一行人步行了差不多五分钟，就来到了这间不算很大规模的水坊酒楼。

随着门口的迎客服务员，几个人一起走进了酒楼的大厅。在进来时，孙百成就对服务员说要一间客房。进了大厅后，服务员就带着他们几个人转了几个走廊，然后来到了一间大房前。

入到房内，孙百成就对大家说，“各位随便找位子坐吧。”

在大家刚坐下来时，就进来了两位带着笑容的服务员。一个手中托着一个托盘，里面放着些花生之类的小食。她把东西放下台上后，就走了出去。另一个拿过来了一下茶壶，接着就是过来给伍拓他们一一放茶杯小碗筷等之类，还全部把各人面前的茶杯斟上了茶水。

这时候，走进来了一位穿着西装的女人，一看就知道是部长之类的级别。

她一走进来，就朝伍拓他们笑眯眯的说：“各位大老板，欢迎光临我们这里。我姓刘，是这里的楼面值班部长。现在我来帮大家点菜，不知道各位老板想吃些什么呢？”说完就向他们递过来了几份餐牌。

“老板？”陈星杰听到进来了部长这样称呼时就说一下，另外的几个人也笑着互相望了望，好像对于这种称呼已经是习惯了一样。说实在的，陈星杰他们也已经开始把自己当成了一个做生意的老板了，对于听到有人这样称呼也不觉得奇怪。

孙百成接过餐牌，然后对陈星杰他们说：“你们要吃些什么就尽管说，不用跟我客气呀。”

其他人笑了笑没有说什么。过了一会，伍拓就说：“孙总你来点吧，我看大家都不会计较的。”说完他望了望一下其他人。

白小慧这时说：“孙总，你来点吧，我们都听你的。”

孙百成说道：“好吧，既然你们这么客气，我就自己来点吧。”说完他就问那部长：“部长，你来帮我点吧，先说一下你们这里有什么好吃的。”

刘部长听他这样说，她就来到孙百成旁边望着他说：“我们这里最多人吃的就是一些小炒与海鲜了，特别是河鲜。我们这里的河鲜真的是很好卖的，因为是正宗的河鲜。这位老板，就是你现在拿着的餐牌，里面都是我们的特色菜。”

孙百成望着那张餐牌，过了好一会，他就对那部长说：“部长，帮我来一条红烧鲤鱼吧，接着来一份这种例汤，然后要几份小炒之类的。”说着他就用手朝着要点的菜再用手指指出给那个部长知道。那个部长就按照孙百成点的菜，然后一一的写下到菜单上去。

在孙百成点完后，帮忙点菜的刘部长就走出了房间。

在酒楼部长走出去后，孙百成拿起面前的茶杯饮了一些茶水。在放下杯子时，他就望着其他人问：“对了，我没有要酒。阿峰、阿勇，你们要不要来些酒呀？”

他们连忙摇头说道：“不要……不要。”

陈星杰也说：“我看就不要了，又不是庆祝会。吃饭嘛，填饱个肚子就是了。”

王虹也说道：“对呀，我们上营养课时不是说要注意身体吗，喝酒会伤身体，吃饱饭就可以。”她这一说，其他人就笑了起来。

伍拓就说：“大家看，还是王虹会说，现在竟然又拿出营养来说起来了。我说嘛，看她的身材保持得这么好，平日里应该说不是那种乱饮乱吃的人。”

“那是当然了。”王虹得意的说着。

白小慧却带些嘲弄的口气对着王虹说道：“她呀，我看她是想变也变不了啰！”

听她这样说，王虹就双眼瞪得大大的望着白小慧说：“白小慧，你是不是想欠揍呀？”

“哈！……”见她们这样，男人们就哈哈的笑了起来。

王虹就说：“你们笑什么啊？有什么好笑的。”其他人就懒得去理她。

一伙人互相笑着。

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正文 第十六章 饭后细说收入

在酒楼的客房里，孙百成待大家都安静下来后就说：“好了，你们也挺风趣的。饭菜还未到来，不如现在我们先来说几句。刚才在会场时我说到了我们要改变方式来经营，才说到一半。现在就说一下另外的一半吧。这一半就是关于你们的收入了。”

“我们的收入是一共分为四种类型。第一种是利润收入，即是拿货时的折价。大家都知道，你们在这之前拿货是以八折的价钱来购货的，利润是百分之二十。现在改变后，就是百分之二十五了。也就是说，当你卖了原价的一百元产品，你就得到二十五元的利润收入。”

“第二种是个人月业绩提成收入。它分为好几个级别的，详细的我就不说了，在我们的公司手册里面有的。第三种是推荐收入。为什么我们会设立这种收入呢？在这里我对大家说，我们以后的主攻就是希望能够得到更多的人来加盟，这样我们的生意就会变得更好了。对于你们来说，这种收入也是最主要的收入。只要推荐一个人成为我们的代理人，你就可以得到单笔四百元收入。现在我们刚刚开始，可能会有个过度期，能不能做好就要看你们的努力了。”

这时候，走进来了一位女服务员，双手托来了一煲汤。

孙百成接着又说道：“好啰！我们的食品来了，我就不说了吧，先安慰安慰一下我们的肚子后再说吧。”

“哈！……”他这样一说，其他人都忍不住的笑了起来。

服务员把汤放到台面上后，就帮他们每人倒上了一小碗汤。接着一伙人就动起手来。

过了一会儿，又进来了一位服务员，手里拿着传菜盘托来了二碟子还冒着烟的菜。等原来拿汤进来的服务员把菜放到台上后，孙百成就对他们说，“大家随便的吃吧，不要客气啊。”

说话间，其他人都拿起筷子夹起菜吃了起来。接着下去，又有服务员陆续的拿菜进来。一行人，就各自吃了起来。偶尔停一停说一下，大家都开心的有说有笑的吃着。他们大约用了一个小时才算是吃饱，因为台面上已经是没有什么菜了。放下碗筷的他们，吃饱后就坐在原位上看电视。

孙百成在吃完饭后，他走出去上洗手间了，其他人坐在原位不动。在他回来后，他就对大家说：“好啦，我们喂饱肚子了，现在这里有空调享受，我们就在这里把刚才我们还没有说完的话题说完吧。大家认为怎样呢？”

王虹这时站了起来说：“孙总，可不可以等我一下，我想去一下洗手间。”

孙百成笑了笑说：“去吧，没有关系的，我们等你就是。”还未等他说完，王虹就朝外走了出去。陈星杰也起来说了声“我也要去一下”就往外走。其他人没有理会他们，继续坐在那里看电视。

过不了多久，两个人就回来了。

等他们坐定后，孙百成就开始说道：“好啦，现在可以开始了。之前说到了第三种收入，现在就差第四种。至于第四种是年终奖分红的。我也不想多说了，这种收入在那本手册里面也有介绍的。现在来说一下你们的收入，我帮你们算一下你们的详细收入。”在座的人都在认真的听着，电视机也关掉了。

孙百成停了一下，然后从他随身带来的手提包里面拿出了一本笔记本。他打开后接着说道：“现在的收入是很可观的哦。就拿王虹来作个比例吧。首先是她成为了我们的营销代理员后，那她在这个月开始就可以得到我前面所说到的三种收入。”

“比如说，她在本个月内拿了三千元的产品出去卖掉。她就首先得到了百分之二十五的利润收入，再加上百分之十二的提成收入。三千元乘以百分之二十五得到的是七百五十元，而百分之十二就得三百六十元。两样加起来的数就是一千一百一十元了。你们看一下这种收入是不是很可观呀。”

听到孙百成这样算，坐在他对面的李永峰见孙百成停了下来时就问：“孙总，按照你这么说，如果我们的业绩不止这些的话，那我们不是就可以得到更多的收入了。”

“这个是当然了。”孙百成答道。

这时，坐在旁边的伍拓也说道：“亚峰呀，这就是我们要改变面貌的意思了。希望通过这种方式，让大家努力去做，各人能够得到应该得到的相应收入。换句话来说，我们是属于多劳多得的。你所付出的一分力，就应该得到一分钱的收入。”他说过后，其他人都没有出声。

沉默了一阵，孙百成又说：“刚才说到了第二种收入，现在我再说下去，大家留心的听呀。在前面的二种收入相加就得了一千来元，如果王虹在本月内她推荐了二个人进来成为我们的营销代理员，那她就得到了八百元的推荐奖收入。这八百元加上前面的一千一百一十元，她这个月就得到了一千九百一十元收入了。你们自己想一下，这是不是很不简单呀。”他说完就望着其他人停了下来。

坐在他旁边的刘勇彬这时望着他问：“钱是很可观，但是会不会很难做得到呢？”

孙百成即时答道：“这不算是问题的，我想比起先前的会更加好做。因为收入方式多了，只要努力，没有什么难不难的。不过，你要知道现在做什么都是要付出汗水的。”

刘勇彬听到他这样说，他笑了笑轻声的说着：“那也是呀，没有劳动就没有收获。”

孙百成接着说：“如果说卖产品困难，你们也可以通过介绍人进来也是一种收入。你们想一下，一个人就可以得到四百元，如果是十个或是二十个以上就是一大笔收入了。”

白小慧连忙说道：“孙总，你说得就容易了，那里可以得到这么多的人成为我们的代理人啊。”

“哦，这样呀。不过你不要忘记我们说过的倍增值，一个人带一个人或者说是好几倍，那就不同了。再说，只要你学会了，你就可以教给你带进来的人，让他也似你一样去复制，不停的复制。到时就可以得到你要的数量了。”

孙百成又继续说道：“好啦！我们今天就说到此吧。我想说的是，希望大家都加入到新的工作方式中去，然后得到更大的成功。我相信，我们的专卖店将会带给你更多的收获的。”

陈星杰问：“孙总呀，我们一定要交钱才可以吗？”

孙百成望住他说：“阿杰，我问你，你想要更多的钱呢，还是要原来的几百元？”

“当然是钱多些好。”

“那就对了，现在就等于是拿一小笔钱出来投资罢了。一千元，比起以后的收入又算得了什么呢。”

“不过，孙总，我现在拿不出这笔钱呀。”

“这样呀。”听到他这么说，孙百成想了一想又说：“这样吧，既然你们现在没有钱，就在以后的几个月的提成中扣除吧。好不好？”

“好！我也是没有钱的。”王虹有些高兴的说道。陈星杰也笑着点了点头。

孙百成望了望他们几个，然后说：“好吧，就全部在你们的提成里扣。不过有钱的一定要给呀。走吧，我们今天的会就开到这里。至于你们的合同书，我明天就去准备，下个月一号准时来签字就是。”他说完就叫服务员，说要结帐走人。

接着其他人都站了起来，收拾自己的东西。在临走时，都过来与孙百成和伍拓一一握手打过招呼，之后就各自回去。

等服务员结完帐交过钱后，孙百成与伍拓一起走着，往专卖店方向走去。

来到专卖店，孙百成和伍拓坐在里面的房间里，开始为明天的事做准备。

和孙百成他们一起吃过饭的其中一个人刘勇彬，在离开大家后，他就回到了他跑业务的员工宿舍。

刚刚回到宿舍的他，看见他的一个同事正在床上看书，就主动向他打了个招呼。房间里面，就只有他一个人在。

“喂！阿林，没有出去玩呀？”这个阿林姓林，名字叫做林一。在林一和刘勇彬的这些同事当中，大家都叫他为阿林。

“没有。有什么好玩的，要花钱啊。平时上班就到处跑过了，不想再出去了，还是在家待一下好。你呢，今天一天去哪里玩了？”被叫为阿林的男子拿着一本书望着刚刚回来的刘勇彬。

“我啊，今天去我兼职的地方开会了。”刘勇彬坐回到他的床前，然后去脱鞋脱袜子。

“对了，我早就听说你找了份兼职，你还未给我介绍过呢。说吧，给我说一下你现在的兼职，到底好不好？让我也来看看。”

“唔……你想了解的话，等一下我再跟你说，我先上一下洗水间去。”

“好啊。”

刘勇彬上完了洗水间，就来到了他的床位。接着，他就跟他的同事林一说起了关于百成专卖店的事来。他的同事，就在原来的位上听着刘勇彬说。

听完刘勇彬的介绍，叫林一的人就说：“阿勇呀，既然像你说的那样，看来也挺不错的，改天有空你也带我去见识一下，让我看一下如何？如果真是好的话，我也跟你一起做，好过像我现在这样一个人无聊的呆在这里看书过日子。”

“好啊，你不说，我也想说了。其实我早就想带你一起去的了，就是一直找不到过合适的机会向你开口。”

“好，那就这样定了。阿勇，你几时去啊？”

“随时都可以的。不过今晚就不行了，明天吧，等明天下班后我就带你去他们的专卖店看一看，你认为怎样？”

“好啊，那就明天吧。”

第二天下午，刘勇彬带了他的同事林一，来到了百成专卖店行了一趟。

……

这天下午三点多，刘勇彬和他的同事林一各自肩上挂着一个黑色手提包，来到了位于商业城内的百成专卖店里。当时孙百成没有在店铺，就得他的侄女小丽一人看店。

刘勇彬将两人作过介绍后，就对他的同事林一介绍起店铺内的产品和其他事来。林一一边听刘勇彬介绍，介绍一边打量着店铺内的东西。

在听过刘勇彬作完介绍后，林一就开始对刘勇彬所说的这事产生了兴趣。他对刘勇彬说：“阿勇，你说的就是这家店呀，还不错嘛。真的是像你所说的一样，交50元就可以做兼职了？”

刘勇彬见他这样问，就说：“是啊！我骗你干吗。”

“好，既然这样，我也跟你一起做。反正我们有的是时间，做多一份工作，每天找多十零二十元也好啊。”

“好啊！如果你想做，我高兴也来不及呢。”刘勇彬说，“不过，阿林，这里下个月就改为另一种方式来做了。你所说的交50元，只是做会员顾客的。如果你想做我这样的兼职业务员的话，下个月起就要交两千元才可以做。”

“啊？交两千元那么多呀。”林一有些惊讶的望着刘勇彬。

“是啊。至于情况是怎样，我们先找个地方再说吧。”刘勇彬说过后，就对坐在柜台另一边的小丽说，“小丽，我们先走了，再见！”

“再见！”小丽向他们两个摆了摆手。

和小丽打完招呼后，刘勇彬就和他的同事林一走出了专卖店，然后往另一个地方走去。

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正文 第十七章 会谈创业

从百成专卖店出来的刘勇彬和他的同事林一，两人走出商业城，就来到了一家水吧里坐下。

两人叫了些饮料后，刘勇彬就开始对他的同事林一说起了专卖店的最新方式的事来。

刘勇彬说：“阿林啊，我昨天就跟你说过，他们专卖店下个月就开始改新的方式来做。但是我没有对你说明白，现在我就跟你说一说吧。”林一在旁边听着他说。

“我兼职的工作，我也跟你说过了，主要就是卖产品。只要卖出了产品，就可以得到零头的利润和业绩提成。而他们的新方式就是，把原来的两种收入改为多种收入。像我一样做兼职卖产品的人，下个月起就是属于他们的营销代理员了。这代理员就是跟以前一样，都是拿产品出去卖。只不过是，把收入加多几条而已。”

“哪好不好做呀？”林一这时候问刘勇彬。

刘勇彬就说：“好，比以前好很多。不过，现在专卖店的老板要新进的人交两千元就可以做。那老板说，这是代理费，是加入的保证金。如果你想做的话，也要交两千元。”

“哗！交两千元那么多，我现在哪里有这么多的钱啊？”

“哎，多是多了点，但是收入也不错的。如果生意好的话，说不定两个月就可以拿回来了。”

“如果不好呢？”

“不会的。我也做了一段时间了，看起来也挺不错的。再说，我也没有很努力，如果再努力些的话，可能是不止这样的。”

“我还是有些担心呀。两千元啊，差不多是我们现在的三个月工资了。”

“那你就要认真思考一下了。”

过了一会，见林一没有出声，刘勇彬就说：“阿林呀，你也不用灰心的，拿不定主意就算了吧，反正也没有人迫你的。”

“也是啊。”林一笑了笑。

刘勇彬又说：“阿林呀，这样吧，如果你不想拿两千元出来的话，你可以先不加入。他们专卖店有会员制的，交50元就可以成为会员了，你不如先从会员做起。在成为会员后，也可以以八折优惠买产品的。你可以先试一下，只要你卖出了产品，你就可以得到20%的利润收入了。而且你也可以这样，我帮你从我这里拿货，我们拿产品是七五折优惠，这样你就可以得多5%的利润。而我也可以有实惠，就是得到业绩。这样一来，对你和对我都有好处。”

“是一个不错的方法，但是就不可以像你一样，可以得到其他收入了，是吗？”林一听完刘勇彬的话有些高兴，但是他也发现了这里有不好的地方，哪就是自己也得不到什么利益。

“是啊！其他的几种收入，是一定要在加入专卖店取得代理权后才可以。”刘勇彬望着眼前的林一说，然后拿起台上的饮料，饮了起来。

林一望住他说：“既然如此，我还是先考虑一下再说吧。”

“好的，还是由你想清楚再说，免得到时你怪我害你。如果真是那样的话，我就惨了。”

“不会这样吧？看你说的，像在吓人一样。”说完，两人笑了起来。

同时，跑酒水业务的陈星杰也向他的同事田喜达介绍了他在百成专卖店做兼职的事。他的同事田喜达在看见陈星杰平时所做的和听到他说过后，也想过来了解一下。

星期三晚上，刘勇彬带着他的同事林一，来到孙百成的住处参加了当晚的聚会。

当晚的聚会只有十个人。这些人除了孙百成、伍拓、和小丽三个人外，还有白小慧、王虹、李永峰、刘勇彬、陈星杰和刘勇彬、陈星杰他们两人各自带来的同事。

晚上八点，在孙百成的住处里，十个人围坐成一个大圈子。这是一个小聚会，因为人太少了。在他们坐的中间，放有一张小台，台上放有些水果和饮料等小食品。

在会上，孙百成首先作了自我介绍，然后就是其他人作一一介绍。

在做完介绍后，孙百成首先第一个讲话。他说：“好啦，今晚虽然是人少了一些，但是没有关系的。像这样的情况，我相信是短暂的，很快我们就会有更多的人进来。首先欢迎我们的两位新朋友光临，阿林、阿达，很高兴你们两人来到我们这里啊！你们也不要紧张的，在我们这里，就当是你们的家一样。因为，我们就是一家人，都是出来寻找梦想的。大家都互相认识过了，我们还是开始进行我们今晚的主题吧。”

“今晚的主题就是，重温我们的梦想和讨论今后的销售工作。阿林、阿达，你们两个人知道我们的梦想是什么吗？”孙百成说完就望着坐在他对面的两人。

林一笑了笑，然后就说：“不知道，阿勇他没有跟我说过。”坐在他旁边的阿达也摇了摇头。

孙百成也笑了笑说：“不紧要的，我现在就跟你们说一下。我们的梦想就是，把我们的生意做大，开更多的连锁店。这就是我们的梦想。因为只有把生意做大了，大家才可以得到更多的收入。至于大家的梦想，有了钱还怕做不了吗。所以说，其他伙伴都要记住，只有不断的努力把我们专卖店的生意做大，梦想才会实现。这就是我们所说的梦想。现在，我们来谈一谈往后的发展计划吧。”

“阿林、阿达，你们两个今天真是幸运啊，有机会参加我们今晚的讨论会，听我们讲创业的计划。在我们百成专卖店，从下个月起，每个人都可以成为我们的创业合作伙伴，跟我们一起创业。可能你们会问，你才是老板，我们是帮你打工的，为什么会这样说一起创业呢？对于这样的问题，很简单。因为，从下个月开始，只要加入我们百成专卖店做代理员的人，都是一个创业老板。这老板就是，从我们的百成专卖店以优惠的价格拿货，然后自己再拿去卖给别人，从中得到收入。你们说，这样一来不就是等于是你们自己做老板了吗。”

“是啊，是啊！”坐在孙百成旁边的伍拓第一个回答说。其他人，有的也点了点头。

孙百成又说：“从下个月开始，只要想加入我们专卖店做兼职的朋友，我们都欢迎他们。在我们这里，就应该有钱大家一起挣嘛！再说我们的百成专卖店，现在正处于刚发展时期，还需要更多的人来帮忙把生意做大。在你们帮忙的同时，你们也可以像我一样去创业，日后自己开店做老板。你们现在只不过是属于创业初期，等到你们把生意做大了，你们也可以自己开分店当你们和老板了。”

“各位，现在这个社会，大家应该了解吧。想自己创办一番事业，如果没有经济能力，想成功真的是不容易啊！身为男人，既要养家又要想前途。打工是一条路，但是我们总不能打一辈子的工吧，毕竟靠打工是很难有出路的。身为男人，就应该要创一番事业。你们认为我说得对不对？”

其他人点了点头。

孙百成又继续说道：“想创业，就首先得有钱有能力，而且是要有门路。今晚，我们在这里，就是想和大家谈一下这门路。要说这门路嘛，也不是很好找。现在我们聚在一起，我也算是一个老板了，当然就是谈一下我们专卖店的创业路了。想必大家也知道，我们的专卖店也算是一个生意。有生意就有门路，有了门路就可以做一番大事业出来。”

“在我们专卖店，你们就是在创业，因为你们也是在做生意。可能你们会说是在帮我做生意，但是并非是这样。因为你们在帮我做的同时，也是在帮你们自己建立一番事业。因为在我们的专卖店，就是大家一起合作做生意的。你们要做的就是把你们的生意做大，得到更多的收入。”

刘勇彬这时问：“孙总，我们怎样才可以把生意做大呢？”

“这就得靠你们自己了，我只不过是提供一个创业平台给你们，你们想把生意做大，就只有把产品卖出去，卖得越多，生意自然就会变得越大。到时候，你们的收入也会更多了。”

“但是我们还一样是在帮你做啊，对我们的创业有什么关系呢？”

“当然有关系呀。等到你把你的业务做大了，得到了一定的收入和有了一定的顾客量，到时你们就可以自己开一间店铺了。而这间店铺，就等于是我们的分店，至于老板嘛，自然就是你们自己了。到了那时候，你说还算不算是帮我做事啊？”

“嗬！这样就不同了。我以为就是一直这样从专卖店拿产品出去卖，然后从中得到收入就等于创业。”刘勇彬听孙百成这样说，开始有些明白了。

孙百成又接着说：“明白了吧。所以说，在我们这里，虽说现在看是在帮我做事，但实则上是帮你们自己做。等到你们有了资金、有了客户群，才可以自己开一店分店了。如果你们不够钱，也可以像我以前所说过那样，做无店铺经营。这样一来，就可以省下了很多不必要的麻烦。”

一直不太说话的伍拓，这时说：“是啊，孙总说得对，像我们没有钱的话，做无店铺经营是最好不过的了。这样不但不用自己操心，还可以避免承担各种风险。只要有钱赚，开店铺的事，可以等到有了资金后再开也不迟。大家认为怎样？”

“我认为可以。像我们这样出来打工的人，去哪里找来这么多的钱开店铺呀，还是做无店铺经营好，反正有钱赚就是。”王虹说出了她的心里话。

陈星杰也说：“做无店铺是好，但始终是不够自己做老板好。”

“那是当然啰！做无店铺比起做大老板是两码事，换着谁都会当老板啦。”坐在伍拓旁边的李永峰说。其他人都笑了起来。

这一晚，他们几个人一起就这样坐在那里，大家有说有笑的说着。一直聊到十点多，才散会离开。

林一在参加过聚会后，对刘勇彬所说的话终于有了更多的兴趣，他也开始相信了刘勇彬所说的那些话做起了兼职来。林一就依照刘勇彬所说过的那样，从刘勇彬那里买了几样产品回来，然后试着把产品推销出去。

见林一真的想做，刘勇彬就开始认真的教他怎样去做，教他怎样把产品更好的卖出去。同时，也要他从自己的朋友们身上做起，首先是把做这一工作的事全部告诉认识的人知道，到时才会做得更好。

因为林一和刘勇彬都是跑业务的，自然就懂销售的了。在林一了解好一些情况后，也随着刘勇彬参加一些培训等各种聚会，慢慢地了解得更多了。在认识到这些后，就照着刘勇彬所说的那样，首先把他现在做的这事告诉了他认识的人，然后就开始一个一个的上门推销起来。因为大家是熟人，见林一做两样工作这么辛苦，都开始帮他一些。慢慢地，林一有了一些收获。

尝到了一点好处，他就更加有信心的做了起来。他就这样尝试着做了两个多月，有了好几百元的收入。在第三个月发工资时，就拿了两千元和刘勇彬来到了百成专卖店，交了钱办入了做营销代理员，可以像刘勇彬他们一样拿到其他的几种收入。

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正文 第十八章 走上新的经营

九月一日，对于孙百成来说，这天是一个特别的日子。从这天开始，他的专卖店算是迈出了新的一步了。他百成专卖店的“员工”，将从原来单一的收入改为多层次收入。面他自己也将从原有的销售产品收入，尝试到多种收入。只要有钱赚，这就是他最想要的。而从这天起，孙百成就渐渐地进行着做变相经营这条路上来。

上午九点钟，早早就来到店铺里的孙百成正在不停的忙着。因为今天要为他的几个“员工”签合同，他正在忙着整理一些资料，做些事前的工作。

这时候王虹、陈星杰和李永峰三个人已经来到了这里。还差两个人没有到来，伍拓也没有到来，他那边工作要上班来不了。刘勇彬也是一样，他给孙百成说过了。

至于白小慧，她昨天就给孙百成说过，说她在这个月底就要回家结婚，然后再也不出来了。她也把孙百成这边的兼职辞退，拿回了她应得收入。对于白小慧的这一举动，孙百成也没有办法，只好由她离开了。

少了一个人，孙百成也没有感到有失去什么。这么长的一段时间，也不止走这一个人了。孙百成仍然相信着，他还会有得到更大的收获的。现在的他，已经在开始为下一步路不断的努力策划着。孙百成在想，主要改变面貌来做后，就进行给他们重新培训，进行思想改造。在给他们输入新的思想后，就是往前走下去的第一步，那就是让更多的人加入。只要有更多的人进来，就代表着自己可以更进一步发展了。

王虹和陈星杰等三个人都签过了合同，在交上了一部分的钱后，孙百成就给了他们各人一份合同复件。做完了签字的事，孙百成对他们说：“好啦，大家现在的身份不同了。你们可以说不是我的推销员，而应该说是百成专卖店的小分店老板。”

三个人听他这样说，就感到有些不明白的望着孙百成。孙百成即解释说：“你们想一下，你们现在是代理人啊。我说过的呀，这代理人就等于是自己开了一间店铺来卖我们专卖店的产品一样，不过你们是属于无店铺经营的。这店铺就在你们的家中，在你们的手上。你想把产品卖给谁，就得去找谁买了。而我们这里，就好像是你们的产品厂商和你们的仓库一样。等你们的顾客要产品的时候，你们就只是从我们这里拿货，这样就可以从中得到了收入。你们现在可以说不是在给我做事了，而是帮你们自己做事，那就是赚钱。只要你们卖出了产品，就可以得到不错的利润啊。这样一来，就等于是自己做生意一样了。”

听到孙百成这样说，三个人算是有些明白了，都哈哈的笑了起来。

孙百成也笑了。他心里在想，做完这一步，这样就算是走完了他最初的改变计划。接下来的就是要开始加快给他们进行业务知识培训，好让他们快些去运用起来，把生意做大起来。

在三个人要走时，孙百成对他们说：“王虹，你们这两天看一下有没有时间，大家安排一下时间。我们要开过小会，给你们培训一些专业的关于现在业务方面的技巧知识，这样你们做起来才能达到最好的效果。你们看一下那天有时间呢？”

王虹想了想就说：“我这两天都要上夜班，可能抽不出时间哦。”

陈星杰说道：“我晚上都有时间，白天就不可以了，除非是星期日。”

李永峰也说道：“我与阿杰一样。”

听他们说完，孙百成就说：“好，这样呀，那就看一下那天有时间再说吧。我还要问一下其他的人那天有空才能决定。不如这样吧，等我定好时间后，再通知你们几个。”

“好的。”三个人都应着。

过了一会，王虹说晚上还要上班，说要回去了。另外的两人也说要走。

孙百成没有再说什么，就由得他们各自走了。

这时候，店里进来了几位客人，孙百成就过去给那些人作一些产品介绍。现在专卖店里的生意有所上升，他的侄女一人忙不过来，孙百成的大部分时间都要在店里帮手。

过了两天，孙百成给了伍拓打了一个电话，说想和他商量一下培训的事，伍拓答应了。

这一晚上，两人聚在一起吃饭。

孙百成问伍拓：“阿拓，你现在过得怎样呀？对了，你现在已经是我们专卖店的副经理了，什么时候有时间过来和我一起去给他们培训啊？”

伍拓说：“我晚上都有时间呀，你想什么时候做培训？”

“还没有决定呢？其他人都有班上，还要看一下他们的安排了。”孙百成回答说。

其实孙百成约他出来，基本就不只是为了培训的事。他是希望打听一下伍拓的意思，看一下他什么时候过来帮他一起做专卖店的事情。见打听不到什么，孙百成就只好无话可说。他把时间定在了本周的星期六晚上七点。

到了第二天，他就让看店的侄女通知了其他的几个人。

时间来到了星期六，孙百成又得为晚上的事作准备。

傍晚六点，伍拓来到了百成专卖店。孙百成还在这里，见伍拓过来，他就连忙招呼他坐下。他把那些资料给了伍拓，要他帮他看一下有没有问题。伍拓接了过来后，就坐在那里看了起来。而孙百成却去做另外的事。

伍拓看过了一遍后，他对孙百成说：“我看是没有问题的，这些都是你以前用过的，你照做就是。”

孙百成听到伍拓这样说，他就说：“好吧，既然如此，就按照我的方法去做吧。”说完他就把那些资料放到他的手提包里面去。然后他又去忙别的事。伍拓就坐在那里等他。

过了十多分钟，孙百成把他的工作做完后，就去整理了一下店内的一些东西。过一几分钟，孙百成就对伍拓说：“伍拓，我们要走了，不然的话我怕他们来我那里了。”

“好的。我说，你也快些吧，现在是我在等你哦。”伍拓望住他说。

“就快可以啦，我要整理收拾一下，如果等到明天开店就没有时间了。”孙百成仍在那里转来转去的摆弄着。

又过了一会，孙百成才停了下来。然后拿起他的手提包走过来对伍拓说：“走吧。”

接着伍拓朝门外走出，孙百成就把店里的灯关掉，然后来到门口，伸手去按门里面的大门开关。等门全降落后，他拿过锁匙把门锁上。

两人一起走出商业楼，来到了大街上。

来到孙百成的住处，孙百成的侄女小丽正在里面摆弄张椅子。见他们两人到来，就说：“你们回来啦，店铺的门有没有锁好呀？”

孙百成答道：“锁好了。”接着又问道，“小丽，他们还没有人过来呀？”

他的侄女说：“还没有。不过应该快来了。”她说过后就进了里面的一个房间里去。

孙百成与伍拓就来到一个台前坐下，接着见小丽从里面拿出了一些东西放在台上。然后她就去给他们两人各拿过来一杯水。

孙百成现时的大厅放有了一台电视机，与一些摆设。在电视机旁边放有一台饮水机，他是方便过来的人如果想饮水等都可以自便。

过了一阵，就听到了门铃的响声。孙百成就起来走过去开门，原来是王虹一个人到来。

见是王虹，孙百成就问她：“哎，王虹，就你一个人来呀？”

王虹进来后就说：“对呀，我是一个人过来的。他们还没有来吗？”

“没有。”孙百成跟在王虹后面，没有把门关上，而是开着。

王虹见到伍拓一个人坐在那里就给他打了声招呼：“伍总，你也过来啦。”

伍拓即笑了笑说：“是呀，我早就在这里了，快过来坐吧。他们应该快来了。”

这时小丽从里面走了出来，王虹就走了过去拉着她的手开心的说：“小丽。”

小丽也开心的拍了拍她的手说：“你过来啦，快坐吧。”说完她放开她的手，走到了饮水机旁边帮王虹打了一杯水给她。

王虹接过水后，说了声“谢谢您！小丽。”小丽轻轻的说着，“不用客气的。”之后就和王虹一起来到了孙百成他们旁边找了个位坐下。

就在她们刚坐下不到两分钟，就见到有几个人走了进来，原来是陈星杰他们到来了。

他们一进来，就有人说道：“你们好！对不住，我们来迟了吧？”

孙百成站了起来望住他们说：“没有，还早着呢。你们看，现在还没有到七点钟呢。”说着他指了指一面墙上的挂钟。

他们也看到了，现在才六点四十五分过些。

接着孙百成就对他们说：“过去坐吧。”

他刚刚说完，一行人就各自找了个位置坐下。

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正文 第十九章 相聚说洗脑

陈星杰和刘勇彬他们几个人一来到孙百成的住处，伍拓、小丽与王虹他们以微笑欢迎他们的到来。陈星杰几个人，也向伍拓他们打招问好。

“大家好！坐吧。”伍拓用手指了指对面的座位，示意他们坐下。接着伍拓又问，“你们都吃过饭了吧？”

有的点了点头，有的回答是，“吃过了。”

小丽在他们的刚刚坐定，就给他们一人端过了一杯水。大家都接过了水，对她说了声谢谢什么的客气了一下作为回报她的付出。

时间过去了十分钟，孙百成就对他们说道：“大家都来了，我们就开始培训吧。”

孙百成一个人站在一边，旁边的墙壁上挂着一张写字板。

紧接着听见他在说道：“我们的培训内容，主要是上理论知识，是关于怎样做才可以得到更大的业绩。大家都可以抄写下来，方便以后你们去教其他的人。大家要知道，这是很重要的一课呀，在其他任何地方都学不到这些东西的。”

“至于收入方面大家都清楚了，就不用再说了。现在说一下怎样你们刻怎样做才会有好的效果。做什么事都有一种方法，做我们这一行也要有方法。如果得不到好的方法，那你收到的效果就会不同的。就比如说，你拿我们的产品在卖给人，如果你只是问人家要不要是不行的。你首先要让知道我们的产品是什么，有什么用，能带能他什么好处。这样别人才有可能接受你。这就是方法。”

“说到销售，我在以前也对你们培训过，现在就不用再说了。接下要说的是教你们怎样去介绍我们公司，让别人成为你们的加盟代理人。这比起销售产品就有些不相同。销售产品，你只要做好产品介绍，说出产品的优点与好处就行了，至于客人买不买就要看他们的兴趣和你们的销售技巧。而要人加入到我们的公司，首先是要让他们知道我们能给他们怎样的好处，能不能赚钱也是很重要的。因为，这同样也需要讲究技巧的。”

“说到理论知识，其实就是些教你怎样去做的方法。首先是多些与对方沟通。在我们与对方接触时，就要以一个朋友的立场去接近他。要多去关心他的生活，多些与对方沟通，了解多些他的爱好和生活上的事。在你对他的生活有所了解后，才能知道他们想要什么。因为我们在和对方关系友好后，才可以和对方交朋友。当你在成为他们的朋友后，我们就可以做我们的事情了。”

孙百成一边说着就一边把主要的关键词写在了那块板上面，其他的人一边听他说，一边在用笔写下来。

孙百成继续说道：“大家应该知道，很多人都不会相信陌生人的话。所以我们就要多交些朋友，这样对于你们的工作大有帮助。现在说第二条，第二条是对比生活。什么是对比？就是以两种东西来作比较。我们这里说是比较生活。在了解对方的生活后，我们就可以说出对方不好的生活，然后以好的生活拿来给他作一下比较。让他知道，在原有生活与好的生活之间存在着的差距有多大。在取得他们的信任后，我们就要说出我们公司的招募营销代理员的计划，要他加入到我们的行列里来。首先要让他知道我们的好处与优点，让他感受到他也可以得到的那种生活追求。这就是对比。”

“在让对方知道我们的事后，就不要再去说太多无关紧要的其它东西。而是换另一种方法来做，这就到了第三个要点，就是‘攻心’。攻心就是心理战，给对方上一上心理课。怎样上呢？这要讲究知识面，就得靠你们自己平时去学习了。首先要做的就是给对方说一些关于财富、成功方面的信息。比如说一些成功人士的故事等。主要是让对方知道，他也可以得到那种生活。比如说，你的朋友知道你现在做这种事好赚钱，但是他又不是很放心，这时你就要做心理辅导，想办法让对方对你放心。”

“第四条是洗脑。说到洗脑，我想问一下大家，不知大家有没有听到这个词呢？”孙百成说过后，就望着大家。

王虹就问：“洗脑？我没有听过，头脑来呀，怎样洗？”几个男的也摇头说不清楚。

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孙百成这时对住伍拓说：“好吧，让伍拓来给大家解释一下。”说着就自己拍起手掌来。

其他人也跟着拍起掌来。

接着伍拓坐在原位说道：“不是我瞒大家，在加入这里之前我也不知道的，我也是孙总对我说过才知道。他跟我说时，我也觉得奇怪，不过现在我已经明白了。所谓洗脑，就等于是一种精神改革。它不是拿水来冲洗你的头脑，而是帮你的思想来个转变。比如说你以前是一副无所事事的人，过一天算一天，对于你的将来也没有什么计划，和一个普通人差不多。而现在就不同了，你有人生目标，有追求。因为现在你的思想和以前的思想不同，因为你已经被新的思想洗过你的头脑了。这就是洗脑，也叫做精神洗脑。就等于是把你的思想观念来过转变，把原来的思想抹煞，然后重新输入新的思想。”因为对他们几个人都有些熟悉，伍拓现在没有刚开始时那样紧张了。

孙百成听到这就拍起手掌来说道：“对！就是这种意思。”

其他人听到这，露出了有些明白的表情。

孙百成又继续说了下去，“你些都是我在台湾带回来的，应该没有几个人知道。现在到最后一条了，叫做跟进。我跟你们说，这条是最重要的一条。就算你们以前的说得怎样好，如果不跟进的话，你就有可能会得不到你要的。所以说，跟进就显得非常重要了。所谓跟进，就是在你做过的事情上，继续去做新的一步跟进。比如说，你找到了一个顾客，在已经做了所有产品主要介绍后，但顾客仍然没有向你买。这时候，你就要作新的跟进服务，看一看他的意思。如果他现在不想要的话，那就下次找机会再去为他服务，直到他为你买产品为止。这就是跟进，有点像死缠烂打抱着不放的意思。”

“跟进也有另一种意义，因为第一次不一定是可以达成目的的，这样我们就要跟进服务。如果是已经成为你们的顾客了，经过一段时间后也要作跟进，这也称为售后服务。说不定在你再次上门时，也可以得到更多的销售量呢。所以说，跟进服务是少不了的。”

说到这，大家都笑了。而孙百成也停了下来。他去拿过来一杯水后，就坐回到了座位上。

饮了些水后，孙百成就问：“大家都写下来了吧？”

其他人点了点头，表示都有写下来了。

过了一会，孙百成又说：“这几点大家一定要运用好，对于你们以后的工作会大有帮助的。就算你们以后不在我这里工作，我相信这些东西对于你们以后的生活也会是有用的。”说过后他望了望那个时钟，时间已经来到晚上的九点二十分了。

他接着说道：“好啦，要说的都说过了就说到这吧，只要大家努力奋斗业绩就一定会上升的。散会吧，你们都吃过饭了，我却是饿着肚子的哦。”他说完就去收拾他放在台面上的东西。

接着大家都动了起来。过了一会，就有人说要回去。起来互相握过手后，孙百成就送了他们出去，伍拓也走了过去一直来到门外。

在王虹几个人走后，两人来到原来的位上坐了下来。

这时孙百成就问伍拓：“伍拓，你吃过饭了吗？我都不记得问你了，我们一起出去吃饭吧。”

伍拓即时答道：“我哪里吃过呀？下班回了一趟家放过东西后就来专卖店了，你是看到的。”

“好吧，我们现在就一起去吃吧。”说完就站了起来，接着也叫上了小丽一起去。

日子一天一天的过去，孙百成的百成专卖店生意渐渐地好些起来了。来他们这里聚会的人也多了，他家里的大厅就显得细小，孙百成就想到了搬家。

不到一个星期，孙百成就找到了另一个住外，那是一间比他现在住的地方大一半的一住户。同样是一厅两房，不过大厅比起原来的大了一大半，有五十来平方米左右。

在孙百成搬家时，王虹、陈星杰和刘勇彬还有伍拓都过来帮助。

大厅里，孙百成也像原来的一样，没有放什么家具。现在除了放台电视机、饮水机外，就是一张长方形的大台与二十来张可以折叠的椅子。他们在墙壁上，同样挂着一张写字板和贴一些百成专卖店的产品彩报。而最令人瞩目的就是，写着蓝色字体的“让梦想从这里起飞”这一行大字了。

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正文 第二十章 向新人游说事业

时间来到了2002年10月，这一天上午，伍拓在公司里开始了他的第一次对同事来讲解“百成专卖店”的赚钱方式。那是一个同他在一办公室里做事的女同事，名字叫李艳花。

在办公室里，伍拓首先从谈心开始，对她说起了打工的艰辛与赚钱的困难。说着说着就说起生活上的事。

在闲聊中，伍拓问李艳花：“艳花，我问你呀，你在这里做文员一个月才800元。像你这样又要花钱吃零食，又要买靓衫穿，买化妆品来扮靓，一个月下来你还可以剩下多少个钱呢？”

听到伍拓这样问，李艳花笑了一下说：“我呀，其实是没有多少钱剩下的。我每个月都要抽一些出来寄给家人，剩下的还未到发工资就已经没有了。所以说我是没有钱的，像个穷光蛋一样。”

“也难怪的，帮别人做事，工资又少，又有几个人能够达到好的生活水平呢。说真的，连我自己过得都觉得是很无奈的。”伍拓发自内心的说着。

李艳花听到他这样说，没有出声，只是笑了一下。

伍拓接着带些轻松的语气说：“不过，我相信我会很快就可以过上更好的生活。”

听到伍拓这样说，李艳花有些好奇的就问伍拓：“伍部长，为什么你这样说，难道你又要升职了。”

“我那里有可能再升职啊，你也想得我太好了吧。”

“不是升职又是什么"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"，难道你发大财了？”她带些捉弄的口气问。

“发大财呢，我就不知道有没有。但是发些小财，可能很快就会得到的。”伍拓答道。

“这样呀，那有没有我的份儿呢？照顾我一下好不好？”

这时候听到她这样问，伍拓就知道是时候进入主题了。他即时走近李艳花旁说：“有，不过就看你做不做了。”

“看你高兴的样子，究竟是什么东西啊？”见到伍拓这种反应，她更加好奇了起来。

“好吧，我就说给你听听，相信你听到后一定会称好的。”

“哎哟！不要再卖关子了，你就快些说出来让我听听吧。”

“看你急的，我说吧。是这样的，我拿了些钱投入了我一个同学的公司，占有了一些小股份而已。”

“哦！这样呀。唉……你就好啰，好似我们这些人就不同了。再说，我哪里有钱拿出来投资啊？”李艳花摇了摇头说道。

见时机到来，伍拓对李艳花说：“我告诉你吧，你不要失望，你也有机会的，不过就看你懂不懂得去珍惜啰。”

“嗬！有什么机会啊？”听到还有机会，李艳花又好奇的问伍拓。

伍拓望着她说：“是这样的，我投资的这家公司是一家专卖店。卖些化妆品、营养品之类的，差不多都是些你们女人用的东西。他们还有一种经营方式就是以会员制的方式来发展业务。另外他们的专卖店还招商营销代理员，如果你没有钱投资，你可以加入做他们的营销代理员啊。”

“成为他们的营销代理员？那我有什么好处，不是叫我去买他们的产品来用吧？”李艳花拿住一份文件望着伍拓。

“差不多，但又并非是。我告诉你知道吧，他们专卖店的营销代理员是不同于其它商店的。”接着伍拓就给她说起了百成专卖店的一些详细经过。

……

在说完这些后，伍拓又说：“基本上就是这些了，他们的营销员主要是拿利润、提成与推荐奖金的。如果你想做的话，只要你到他们的店铺签份合约，然后交给他们2000元办加盟证，就属于他们的代理人，可以代理他们的产品拿去卖。同时，你也属于他们的分店，你就是老板了。因为是你自己来做，你想做就做，不想做就不做。可以说得上劳动是很自由的，时间都由你自己来分配。因为没有固定时间，就可以做兼职，也可以做全职。至于收入方面，完全是依靠你去发展他们的业务来得到提成，有多少收入就看你的成果。另一方面是，你还可以介绍你的亲戚朋友或者是陌生人进入他们的会盟制里。每当你成功介绍一个人进来，他们就会给你结算每推荐一人给四百元的提成，即是加入者的2000元办证中的百分之十二的提成。”

听到伍拓这样说，李艳花惊愕的问：“哗！交2000元这么多钱，有没有搞错啊。这么大一笔钱，我能不能从收入中赚取回来？会不会是骗人的？”

伍拓说道：“哎呀！你就放心吧，至于收入嘛，我看不是一下子就可以给你说清楚的。现在还在上班，这样吧，我们下班后再找个安静的地方跟你详说一下。如果你相信我的话，我一定不会令你失望的。”

李艳花答道：“好吧，哪我们到时再谈吧，下班后我等你。”

“好的。”伍拓笑了笑说。

晚上下班后，伍拓和李艳花真的相约来到了一家餐厅吃饭。

饭后，伍拓重新给李艳花说出了关于“百成连锁店”的经营方式与一些收入等详细事务。

……

在给李艳花全部介绍完后，伍拓还相约改天找个时间带李艳花到百成专卖店去参观一下，还说带她去参加一些集体聚会听课等。李艳花在听到伍拓说了百成专卖店的一些事情后，开始对伍拓所说的事有了些心动，就答应了伍拓的相请。

这一天下班后，伍拓就约了李艳花，说带她到百成专卖店去看一下。

傍晚六点半，两人就来到了百成专卖店。

进到专卖店里，伍拓就带着李艳花把伍拓与小丽他们介绍了一下，接着就给她做了一些关于百成专卖店里面的产品介绍。……

在将要离开专卖店时，伍拓与孙百成一起相互对李艳花说，约她在过二天的晚上开聚会时过来参观一下。李艳花也答应了他们的请求。

10月12日晚上七点，李艳花随着伍拓一起来到了百成的“会场”。在来之前，伍拓已经给李艳花说过了关于聚会的一些具体事情。

走进孙百成的“会场”，李艳花看到了眼前的一切与伍拓所说的的确是一样。

今晚的“会场”有十来个人到来。伍拓一进来就给李艳花介绍了一些熟悉的人给她认识，随后就安排了地方给李艳花坐。

在会议刚开始时，首先是一位主持人开始了自我介绍，他是陈星杰。然后就对另一些人进行了介绍，说了些欢迎的话，接着就进入了晚会的内容。今晚的主题是“让梦想从这里起飞”，说的是关于人生的大事。

在主讲台上，主持先生陈星杰拿着话筒说着：“朋友们，大家的梦想是什么？嘿嘿，梦想对于我来说，就是得到自己想要的东西，能够过上自己想要过的生活。至于你们的梦想只有你们自己才知道，但我相信你们的梦想也会像我一样的。”

“今天我为什么会在这里与你们说梦想？因为我们每一个人都有梦想，有多也有少，不过能不能实现却是另外的一会事。我知道我的梦想是可以在这里实现的，因为我相信我今天所做的一份事业。同时，你们的梦想也可以在这里实现。但前提是，我们都要去学习，去找到能够实现到梦想的路子。在‘百成’，可以说就是我们实现梦想的路子。为什么这么说呢？”他停了一下望着会场的人。

坐在下面的那些人没有回答什么，他接着问：“首先我来问大家一个问题，‘我们出来是为了什么的？’有没有人能够回答我一下。”

这时下面人就热闹了起来，有的人说是为了挣钱，有的人说是出来玩，有的人说是出来见识一下外面的世界，有的人说是出来创立事业。你一言我一句各自说着各的话，但大部分的人都说为了钱。

而坐在伍拓旁边的李艳花听到陈星杰说过后，又看到了其他人的表情。她也在下面想着，“我的梦想就是有钱后可以去其他国家游玩，享受大自然的乐趣。……”

这时，陈星杰接过话语来说：“好！好！大家现在可以知道了，我们出来其中的最主要目的就是为了钱。在这个世界上，如果你没有钱，你就会感到寸步难行。没有钱，就不用说去做什么梦想的事了。假如我们有了钱，试问还有什么做不到的，对不对？”

“对。”下面的人一起齐声回答道。

“好，既然今天我们有缘来到这里相聚，相信大家也知道从我们这里，就有可能让你去赚到更多的钱。大家应该也知道了我们的赚钱方式，只要你努力去学习，等你学到了其中的知识，你就会像我们的孙总、伍总一样可以赚到更多的钱。我们可以说是同样的关系，没有分彼此的，都是用同一种方式去赚钱。我不再多说了吧，还是请出我们今晚的主讲人出场，让他来给大家说一下。有请我们的伍总，伍拓先生。”接着只见他自己拍起了手掌来。

陈星杰这一带动，坐在下面的人也跟着拍掌。接着，就是听到了一阵阵掌声。

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正文 第二十一章 向新人细说收入

在聚会中，伍拓随着掌声来到了做主持人陈星杰的面前，接着双方就互相握手。握完手后，伍拓就对大家连声说“谢谢！谢谢我们的阿杰……”掌声也慢慢地停了下来。

伍拓望了望大家一下，有些紧张的说：“哎呀！我……我真是高兴啊。大家，知道我为什么说高兴呢？”

下面的人没有人回答。他接着说道：“我高兴，是因为我今晚感到特别自豪。我今天之所以站在这里，首先是要多谢我们的孙总。是他把我带进这里的，在这里让我有种高高在上的兴奋。不怕大家笑我，以前我不敢在多人的面前大声说话的。可是现在，我已经做到了。你们看我能不高兴吗。所以说，你们也应该感到高兴才是。因为这里，给了我们锻练自己的好地方。我相信，过不了多久，你们也可以像我一样站在大家面前自由自在的说话。”

“大家都知道，做其它的生意，都要很大一笔钱才可以做，而且又会亏损很多钱。而在‘百成专卖店’，我们只需要投资上一点点资金与时间，就可以是一位小企业家了，因为我们都是自己做自己的生意。而‘百成公司’，只不过是我们赚钱的一个平台而已。我们要做的只是通过这个平台去发展自己的生意，那就是发展出更多的人来加盟和卖出更多的产品。只要有人加入，我们就可以从他们的身上得到提成佣金；还有就是卖出产品后的丰厚利润。大家说对不对？”有了好几次上台说话的伍拓，现在已经没有什么可以害怕的了，他说起话来也大胆了。

“对。”坐在下面的人以不同的声音说着。

伍拓又说：“只要大家的信心，我相信也不会很困难的。在我们的身边，都有自己的亲戚朋友。大家不要小看这些亲戚朋友，他们可以说是一个很大的人际网络，很大的一个财富资源。我们的产品都是卖给人用的，亲戚朋友同样是人，你不做他们的生意别人就会去做他们的生意对不对。更何况亲戚朋友也是一种友好的关系，等你开发到他们的生意后，他们就会帮你发展出更多的生意来，试问又有那一个亲戚朋友会不帮自己的人而帮外人呀。同样，你也可以给他们一个机会，就是和你一样做生意。只要你能从他们的身上开始做起，挖掘出生意来，到时你就可以更快的发展下去。我相信到时你们也会知道，我所说的话是正确的。”

坐在下面的人没有出声，仍是静静的听着。李艳花也是一样，她在静静的听着上面的伍拓讲话。有时她在想着，这个伍部长呀，看不出他也有这一面呀。她偶尔会扭头过去望一下其他人的反应，她发觉那些人都在专心的听着。

这时候，伍拓又说：“朋友们，我们来算一笔人生帐好不好？来，大家看一下。”说着就拿粉笔在黑板上边说边画了起来。现在的他，没有了刚开始时的那样紧张，他慢慢的镇定下来了，说话也大声些。

“在这里面的大家，相信差不多都是帮人打工的吧。每个月的工资是多少呢？来，我找个人来问一下。”他望着会场的人说着。

这时他指着一个靠边坐的一位先生说：“您好！这位先生请问你一下，你在以前上班的地方平均每个月的工资是多少？噢！还是首先请你自我介绍给大家认识一下好吗？”

穿着打扮得很整齐的那位先生见到伍拓在说自己，只好站了起来。只见他笑了一下又望了一下身后的人，随即又用手去理了一下他上身的衣服。接着他望着伍拓，说了起来。

“大家好！我叫刘右顺，来自湖南长沙。我是一家外企的业务员，底薪是500元。提成也不高，每个月的提成都是不同的，加起来的工资有时候是800元左右，有时候有1200至1800元左右；有时候呢，600元多些也拿过。大概的算一下，每个月的工资收入平均是1200元左右吧。公司不包吃，还要自己拿钱去吃饭呢。”

听他这么说，伍拓露出了一些笑意对他说：“哦！照你这样说，平均工资每个月会有1200元的。好，谢谢您！刘先生。你请坐回位上吧。”

等刘右顺坐回到了他的位上后，伍拓就对着大家说：“好，朋友们。我们就以刚才刘先生的工资来帮他算一笔人生帐好不好？看一下他的生活究竟过得是怎样的呀。”

“刚才刘先生说到，他的每月工资平均收入是1200元，我们现在就以1200元来帮他算一下。一个月是1200元，一年的收入是14400多元，加上其它补贴和年终奖金等一些分红，算它为2万元。”主持一边说一边拿着粉笔在黑板上画着数字。

这时他转过身来问：“刘先生，请问你有没有这么多呀？”

只见刘右顺在下面点了点头。

伍拓见他点头就说：“有。好吧，那就是2万元。好，就算你一年的收入是2万元吧。我现在首先来帮你算一下你的支出，看一下你一年下来还有多少钱剩下来。”

“你的公司不包吃饭，那就要你自己拿钱来吃饭。我们每个人，一天里要吃三餐饭，如果不吃早餐的话，就是吃二餐。现在算你每天的饭钱支出是15元，刘先生，有没有这么多呀？”

刘右顺笑着又点了点头没有出声。

伍拓继续说道：“唔，一天支出15元，一个月就是得了450元了。再加上其它的生活支出，全部加起来算你600元。刘先生，有没有呀？”说到后面时就望着刘右顺。

刘右顺在下面说：“差不多了吧！600元基本上是够的，有时候还不用这么多的呢。”

伍拓接过他的话说：“好，就算你每月的支出是600元，那你一年的支出就得了7200元多。如果说，你还要给一些家里人用的话，我想你一年下来也要用掉1万多元钱，要不要刘先生？”

刘右顺想了一下答道：“不够吧，我每年里都要给一笔钱家里用，大概会是1万元左右吧。”

伍拓又说：“给家用1万元，那你的支出加起来就得了17000多元。而你每年的收入才是2万元多，除去这17000元，你所剩下的钱就不多了。大家看一下，试问刘先生这样的收入对比他的支出，他又怎样可以过得上好的日子呢？”

伍拓又问刘右顺：“刘先生，我刚才算的数你也看到了，相信你也看到了，以你这样的状况下去，你又何时能够过上好日子呢？”

刘右顺望着他无言，仍是笑了笑。

在场的人也没有出声，大家都在沉默不语着。好像他们也和刘先生一样没有什么钱的了。

伍拓又接着开始了说了下去。

“好啦，大家也见到了。不过刘先生不要怕，你今天来到我们这里，算是你来对了地方，因为这里将会是带给你过上好日子的好地方。相信你也看到我们的标语，就是‘让梦想从这里起飞！’我们今晚的主题就是来谈梦想的。大家出来都是为了钱，有了钱就可以完成自己的梦想对不对？没有钱，又何去谈什么梦想呀。好了，下面我们来算一下我们‘百成’的收入好不好？”

“好！……”，坐在下面的人以不同的声音说出了这一个字。

听到这些声音，伍拓说：“好，既然大家这么好学，我们就开始吧。”

“首先，我来说一下我们公司的基本要求，只要你是一个满18岁以上的人，你就可以来到我们的专卖店交上2000元办加盟成为我们的营销代理员，这样你就成为我们的一家小分店了。当你成为我们的一员后，你可以在我们的店铺里以批发价购买我们的产品。说到收入，在你以原价将这些产品转卖给别人后，你就可以得到这其中的丰厚利润。这是我们的第一种收入。”

“第二种收入是，在每个月中你从店铺里购货后，所有的数额达到相应的数字时，你就可以得到相应的提成收入。这是第二种收入。”

“第三种收入是，你可以介绍别人进来，成为我们的一员。届时，你就可以得到他们入会时所交2000元的其中20%的提成。这是第三种收入，可以说是最丰富的一种收入。一个就有四百元啊！”

“另外，当你介绍更多的人进来后，在年终达到一定的级数时，你也可以得到你所应得的年终奖金分红。至于怎样的算法，我们的公司手册都写有的，在这里我就不详说了。现在先来说一下另外的一种收入。这种收入是，大家可以拿钱来入股我们的公司，成为一位小股东，享受我们公司的营业额所得到的分红。这是一种很好的投资方式，可以得到更多的收入，而且是一种创业的最佳方式。相信这些事情，你们的介绍人都给你说过的了。好吧，现在我们就说到此吧。”伍拓这是根据孙百成教的去说，孙百成说这是给新来的人上心理课，激起他们想得到更多钱的另一面。

接着原来的主持人走了过来，他与伍拓握了握手后，就拍起手掌来。伍拓就走到了另外一边，来到了李艳花的旁边坐下。

在场的其他人都热烈的鼓起掌来。接着那个主持人就开始说起另外的话题来。

……

晚会一直开到十点多才散，大家都在沉醉于创造梦想、发大财的道路上。从每个人的表情看来，这一晚的相约对他们来说，是一种盛会。

散会后，伍拓陪着李艳花一起离开了百成的“培训会场”。来到一楼后，两人各自坐的士车回自己的住处去。

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正文 第二十二章 复制新人

听了那晚聚会的课，又听到了伍拓给她说了一些关于专卖店的事，李艳花开始对百成专卖店的事有些好感了。她从伍拓那里拿回来了一些关于“百成专卖店”的资料，认真的看了起来。

李艳花是本地人，她已经结婚，和伍拓在同一家单位同一部门上班。

在李艳花去了百成专卖店的第三天，伍拓就问起了她与百成专卖店的事来。李艳花没有详细说明，只说还在考虑中。

在第四天上午，伍拓又问起了李艳花。“艳花，有没有想过要做呀？”

李艳花笑了笑答：“我，我也不是很清楚。想是想过，但还是不太感兴趣。”

“为什么这样说？”伍拓问。

“老实说，我是有些不太放心。你想一下，如果赚不到钱的话，我不就是不见了二千元呀。”

“哎！你看你呀，这有什么担心的。就拿昨天来说吧，广西的那个王虹，她就介绍了二个人进来做。全是她的老乡，而且也是做兼职的。你看她，就这样一下子功夫，她就得了八百元推荐奖金收入了。这钱对于你来说，已经是你一个月的工资收入啰。你还说担心？”

听到伍拓这样说，李艳花没有再出声。

伍拓又对她说：“你还是想一想吧，这并非是开玩笑的事。别人可以做到，为什么你就不可以呢？”

李艳花点了点头，算是作出了她的回应。

晚上回到家后，李艳花找了自己的老公，对他说起了做百成专卖店的事。这是她第一次说给老公知道的，她是因为怕老公不理解。

会房间里，李艳花对她的老公说：“老公呀，我想找多份工做，你说好吗？”

她的老公听她这样说，就不明的问：“你现在不是有份好工吗，为什么又找工作做，是不是很辛苦呀？”

“不是，只不过是工资太个低了。”

“哦！这样呀。那你想找什么工作呀？现在想找份满意的工作是很难的。”

“我知道。我现在只不过是找份兼职做，单位的那份工作我还是继续做的。”

“做兼职？你想做什么兼职呀？做两份工作不就是很辛苦啰。”

“我不怕。再说我现在找到的这份兼职是很轻松，是不用上班的，就是利用自己的空闲时间去做。”

“什么工作呀？有这样做的吗？”

“有呀！是我的部长介绍给我做的，是一间化妆品专卖店的工作。只要就是拿两千元加盟进去做，然后就拿他们的产品卖给别人赚取差价，听说收入是很不错的。”

“呀！拿两千元去加盟做什么工作啊，值得你去做吗？”

“应该是值得吧？我现在就是想给你说一说这份工作，是想让你给我一些意见好不好？”接着李艳花就给她的老公说了关于百成专卖店的事。……

李艳花的老公听过后，就说：“听起来是很不错，但是这会不会是骗钱的，我从来没有听说过这样的事，有点像是人们所说的传销一样。阿花呀，我看你还是不要去做，万一是骗钱的怎么办？”

李艳花听老公这样说，她自己有些怀疑了起来。但过了一会她就说：“应该是不会的，我的部长都拿了几万元投资进去成了一个小股东，他应该不会骗我的。再说我也去看过他们的店铺了，也有很多人在做。”

“这很难说，会不会他们是一伙的？”李艳花的老公又问。

“哎呀！老公呀，为什么你这样的。算了吧，我不跟你说了。一句话，你答不答应我去做？”李艳花有些心急了。

她的老公望着她摇了摇头。

李艳花见到这样，就说：“好！你不答应，我自己来作决定。睡觉。”

一直过了好几天，李艳花都没有说过加入的事。伍拓见她这样，就有些心急了起来。可他也没有什么办法可以令到李艳花改变想法，伍拓只好时不时给她讲些好处什么的好话来与她谈话。

2002年10月16日，在伍拓不断的游说下，李艳花也经过自己的一番思考，加上她相信了伍拓，虽然她的老公不赞成，但她还是答应了伍拓的邀请。她随着伍拓来到了“百成专卖店”，交了2000元办入了营销代理员这行列，成为了百成专卖店的另一个无店铺代理商。她之所以加入，就是因为她看到了其他人都一样在做。她想过，既然其他人可以做，自己为什么就不可以呢。就不定自己真的可以成功呢，到时自己就不用再在办公室受气了。

时间不会停留。李艳花在加入后，因为伍拓和她同在一个办公室里面上班，伍拓就不停的提醒着要李艳花努力学习。李艳花只好一边在原来的公司工作，又一边抽出时间来参与到百成专卖店培训聚会中来。同时也开始和熟人们推销起百成专卖店的产品来，还开始寻找目标加入者。

她的进步很快，而且也非常投入。不到几天的时间，她就对百成专卖店的基本情况与怎样去做等掌握很清楚。或者说，是她真的很想得到成功的目标吧。

这一天傍晚，李艳花下班后来到了一个朋友的家里，随身带有百成连锁店的几样产品，与关于百成公司的一些简介。对于如何入会？如何做？有怎样的收入？还有关于入股等等的详细资料，这些都给她的朋友介绍了一番。这是她第一次对别人作推荐介绍。

她的朋友叫张秀，是在一所高校教书的。已经结过婚了，还有一个九岁的男孩，她的老公也是做教师的。

李艳花来到张秀家，两人闲谈了一阵后。张秀见李艳花的那一大袋东西就好奇的问：“这些是什么？”

见到这样，李艳花就说：“哦，这些是我现在做兼职的一些产品。我拿给你看一下吧。”李艳花说着就拿了些东西出来。

张秀看着李艳花拿出的那些东西，就问李艳花：“阿花，这些是怎样的一会事？你现在做的兼职就是卖它们吗？”

李艳花点了点头说：“对呀。”

张秀又问：“你几时开始做它的？”

“刚刚开始不久的，就这个月。”

“哪你原来的工作呢？”

“我还在那里上班呀。”

“哦，你现在是做两份工，这样一来不就是很辛苦了。”

“也不是很辛苦的，因为现在这份工是很轻松的。没有规定的上班时间，想做就做，完全是由自己去控制的，这又有什么苦不苦的呢。你看下我吧，才刚刚下班不久，回家换件衣服就拿着这些东西出来了。我只不过是利用平时去玩的时间来做，对我原来的工作也不影响。”

“哦！原来是这样呀。”这时候，张秀从袋子里面拿出了一样东西，她看了一下就问：“这是什么？”

“这是美白润肤霜。既可以美白，也可以滋润肌肤。你要不要试一下？”李艳花有些紧张的说着。

张秀笑了一下没有出声。李艳花拿过那支美白霜，接着拧开了盖。

她挤出了一点放在她的手后就对张秀说：“来吧，我帮你抹一些上去试一下，你看下好不好？我现在也是在用它，感觉特别好。”说着时就在张秀的一边脸面上涂了起来。

过了一会儿，张秀说：“这涂上去挺凉爽的嘛。”

“对呀，它是很凉爽的，而且还很舒服。”因为李艳花和张秀是好友，她现在就不再紧张了。

张秀点了点头说：“是有些好舒服的感觉。”

在李艳花把张秀的脸都涂上美白润肤霜后，李艳花又对张秀说道：“我这里还有很多种其它方面的化妆品，都是很好的。阿秀，这是这间公司的手册，里面除了有介绍产品之外，还有关于我们工作的一些细节。收入、提成、奖金等都写有。”你拿去看一下吧。她说完就递给了一本蓝色手册给张秀。

张秀接过那本手册，翻了一番后就说：“你给我做什么，要我帮你买产品呀？”

李艳花笑了下说：“不是，我来这里主要就是想介绍这份工给你做的。”接着她就说出了自己的来意与想法。

听了李艳花说过后，张秀说道：“哦！原来是这样呀。但是阿花，你知道我从来没有做过推销这一行。你叫我做，我看我是做不来的。”

“哎呀！阿秀，我也知道的。不过你要听我说清楚后再说也不迟。我知道你不会做，你看我以前也不会做，现在还不是在照样的做着。它是很容易做的，只要你想做，我就会教你怎样去做，而且是教到你全部都会做为止，再说你也可以跟我到他们的会场去学。阿秀呀，这份工它是没有分上班时间的，可以是全职做也可以是兼职做，最主要就是靠自己去做的。你想做就做，不想做就不做，没有人管你。”

接着李艳花就对张秀说起了关于怎样加入，加入后又是怎样一会事等一切详细经过。

……

当张秀听到要交二千元加盟费用时，她就问李艳花：“阿花，要交二千元，会不会是骗钱的？”

李艳花望住她说：“放心吧，不是骗钱的，这只不过是加盟费罢了。”

“加盟费？是不是真的呀，要这么多钱啊。”

“是真的。你想一下，就交这一点点钱，就可以成为它们的产品代理人，而且又可以得到好几种收入。我看你还是试一下，就当作是一种尝试吧，反正又不会是很多。阿秀，不妨考虑一下，是不错的一件差事啊！不多说啦，我要走了。”

李艳花接着就收拾她的东西，然后就站了起来要走。

见李艳花说要走，自己又要做晚饭了，张秀就说：“阿花，在这里吃个饭再走吧。”

李艳花说：“不用了，我也要回去做饭。你也知道我老公的，他是不会帮我做饭的。我还是要走，总不能顾了自己不顾家里人啊！”

张秀听后笑了笑，只好起来送她出了门口。

李艳花拿着一袋子东西走了出去后，张秀望着李艳花的背影笑眯眯的摇了摇头，似乎对刚才李艳花所说的事感到好笑。不过，在她走回来坐下原来的地方时，又拿起了那本蓝色手册看了起来。看了一下，就放下了，然后拿起旁边的围裙走进了厨房做晚饭去。

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正文 第二十三章 进一步发展

第四天傍晚，李艳花又来到了张秀的家里。这一次，她是真的希望能够把张秀带进去笔她一起做。

在来到张秀家，两人闲聊了几句后，李艳花就直接说起了百成专卖店的事。

张秀见她这样，也没有办法，只好听李艳花说。当李艳花问她想得怎样时，张秀就说：“我是想过，但我老公他不想我做呀。”

听她这样说，李艳花就问：“阿秀，你老公是对的，他是怕你辛苦嘛。我问你，难道你就这样放弃这次机会？收入可以比你现在高好几倍，甚至于更多你也不心动？”

张秀望了一下李艳花慢慢地说：“想是想，但我还是有些担心。”

“担心什么，就算是骗人的，他们也不过是骗你二千元而已，更何况不是。再说你还在想什么，难道你有钱赚也不想要了吗？当初我老公也是不愿意给我做，他也是怕我被人骗了，但我现在还不一样是做了起来。而且你看一下我，我现在还不是照样做得好好的。再又讲呀，在这份工作里面，只要你肯努力，就一定可以做得到的。就拿昨天来说吧，我只不过是推荐了一个人加入，就可以得到了四百元收入。这是多么简单的一份工作呀，不用做什么，只是拿些少时间与一点点钱出来投入，就有机会得到这种收入，而且还不止这些呢。张秀，如果我是你，我叫你就不要再想了，就快些加入吧。我也对你说过，你就当作这是在锻炼自己吧。”事实上李艳花并没有推荐过人进来，她是在说谎言骗张秀的。她这种做法，也是从伍拓那里学到的，伍拓他们称之为美丽的谎言。

“说真的呀，你想一下你现在，一个月才几百元钱，对于以后的生活你又是怎样过呢。做老师的话，就是做一世也没有什么希望。至于现在这份工作，只要你肯做，就可以在最短的时间内得到比你现在教师工资得到的钱更多。更何况，你也可以像我一样选择做兼职。你认识到那么多的人，可以利用晚上的时间和休息日，在亲戚朋友中寻找生意来做。对于这，你也不用担心什么的。只要你肯去做，我相信你在这份工作中赚到的钱比起你做老师所得到的钱多好几倍。”李艳花的话说中张秀的心思，她是在拿钱来吸引张秀。

听了李艳花听这些话，张秀感到是有些可以接受。但是她又想到，虽然李艳花说得很好，但是她还是有些担心。她看见李艳花说得那样来劲，也不好意思去拒绝她。

在听了李艳花听完那一大堆话后，张秀就对李艳花说：“阿花呀，你说的虽然是很好，但是也要让我想一想先再说呀。我也不了解它的，叫我怎样答应啊。”

“是，但是我不是说得很清楚了吗？”李艳花望着眼前的张秀。

张秀就说：“你说得了很清楚，但是我也不知道你所说的是不是事实，也没有去你所说的店铺看过，万一不是的话，我就这样跟你做不就是很笨。”

“哦！原来你这样想的。对不起，是我太过急了，我应该先带你去看一下专卖店后再说的。对不住啊！我也是新做这种事，有些过于紧张了。不过，我是看到了这份差事的好处，而你又是我的好友，才会想到让你也跟我一起做的。我这样做，也是为你好，希望你能够理解。”李艳花说完朝张秀笑了笑，显然是有些尴尬。

张秀望着她说了一句：“我知道你是为我好。”可张秀的心里却在想，“我看你是为了钱，才会这么用力来劝我。”她心里是这样想，但她不敢说。

李艳花又说：“不如这样吧，如果你还是不相信我的话，改天我带你去参观一下他们的专卖店。你留意一下这两天里有没有时间，跟我过去看一下如何？”

听李艳花这样说，张秀就考虑了一下。在面对着刚才李艳花所说的那些利益诱惑，她答应了李艳花的请求，就说在星期六过去看一下。

见张秀愿意过去看，李艳花就高兴了。随后，和张秀再谈了一阵就离开了张秀的家。

在这个星期六，张秀随着李艳花来到了百成专卖店。李艳花把她介绍给了孙百成认识，然后和孙百成一起给张秀介绍了专卖店的基本情况。张秀在听完他们两人的介绍后，又看到了眼前的一切，就开始相信李艳花以前在她家里所说的了。

来专卖店看过后的第二个星期二，李艳花又来到了张秀的家里，问起了张秀关于想不想做的事。

张秀见李艳花的几次追问，也没有说什么。对于她所说的，张秀也知道她不是在骗自己。而在和她一起去看过专卖店后的这两天里面，张秀也想过了很多次。她知道李艳花是很想要她一起做，因为只要她肯加入，李艳花她就可以得到四百元的提成了。张秀也想到这样，只要找到一个人加盟就可以得到四百元的提成，是多么容易赚的一笔钱啊。想到这，张秀就决定和李艳花试一试，她答应了李艳花过两天就去签约加入。

有了张秀的这句话，李艳花高兴死了。能不高兴吗？这样“工作”几个小时就可以得到几百元，对于李艳花一个月工资才八百多的她来说，这是多么简单和轻松的一件事啊。

过了两天，张秀真的和李艳花来到了百成专卖店，拿了两千块钱加入成为了百成专卖店的营销代理员行列。

对于张秀的加入，让李艳花开始尝试到了做‘百成’这份工作的好处。她想，这是多么轻松的一桩事啊！当初自己给张秀编的一个谎言，李艳花还怕被张秀知道后就不得了。但是，现在看来这个美丽谎言还真是有的灵呀。她没有想到自己就这样说几下，真的不用多做什么事，就可以得到了几百元。如果自己再不停的努力去做，每个月都能推荐十来个人加入的话，那就是一个四百，十个四千。比起做现在单位的这份工作，要好上好几倍呀。想到这，她就开心的笑了。

晚上回家后，她把这事说给了她老公知道。李艳花的老公见她开心的样子，也开始为她开心，也不再反对她做的事了。有了这一着，李艳花就更加用心的去做。

日子一天一天的过去，大部分人为了得到更多的收入，就不断的想法子推荐人进来。而在这些人的努力下，加入到孙百成他们团队的人就越来越多起来。到了十二月，从当初的几个人中，发展到了现在的二十来人。不过就在一边有新人加入的同时，另一边却有人走开不做。至于实际上有多少人在做，只有孙百成、伍拓和小丽三人才知道。

……

2002年底，新的一年就快来到，孙百成就得为他们的“员工”算奖金了。

刘勇彬和陈星杰这几个人是最先进来的人，他们都得了一小笔奖金收入。至于李艳花和张秀等后来的几个人，因为她们是刚进来不久还没有什么业绩，她们就没有拿到奖金。而伍拓，孙百成给了他那份应得到的分红。

当伍拓拿过孙百成给他的钱时，他不敢相信自己的眼睛。因为孙百成给了他整整一万元。在这四五个月的时间里面，他就得到一万元收入。而且仍然保留着自己的那份股份，他能不高兴吗。

孙百成这所以给伍拓这么多的钱，是因为他要给伍拓先尝到一些甜头。这样一来，以后他就不用担心伍拓不做下去了。对于现在给予一万元的支出，比起以后的收获，孙百成认为是值得的。再说呀，他这样做，也无非是想让伍拓知道，他当初和伍拓说过的话，现在是做到了。另外，孙百成相信伍拓在得到这一笔钱后，他就更加不会有什么怀疑的了。等到过完年，他就叫伍拓辞去他的工作，让他过来帮他一起。伍拓也一定会答应的，因为这比起他的工作来，是好很多了。

过完春节，孙百成就对伍拓提出了让他辞去单位的工作，过来专卖店帮忙打理。伍拓在得到了那一笔收入后，很开心。现在听到孙百成要他辞去工作，过来专卖店打理店务。开始时有些犹豫，但又想到了从专卖店得到的收入，如果自己不答应的话，好像又过意不去。再说，这份差事比起单位的工作好很多了。他想了好几天，终于答应了孙百成的请求。因为孙百成曾经也对他说过，只有他把全部的时间参与到公司来把生意做大。到时在生意做大后，他的收入就会变得更多。在第二个月，他真的辞去了单位的那份工作，专职的来到百成专卖店中帮忙打理店铺。

有了伍拓的全力帮忙于百成专卖店的事务，孙百成终于可以放心的去做他的大老板了。

在伍拓辞去工作转到专卖店来后，陈星杰与刘勇彬等三个男的也想辞去了原来的那份工作，专职做现在的这份工作来。

这一天星期六下午，陈星杰、刘勇彬和李永峰也和平时一样相约在一起玩。

在一家商场里，三个人在休息处的长椅上坐着。陈星杰说：“现在伍总已经辞去了单位的工作，全心的做他的副总了。他就好啊，现在不用做什么，只在店铺看一下就可以了。阿勇呀，我也想把我那份业务辞去，专职的做现在的这份工，你说好不好？”

刘勇彬说：“好，我也是这样想的。我就想做完这一个星期，然后辞工。等辞工后，就打算全职做专卖店的生意了。阿峰也跟我说过，他也想不做原来的业务，转做现在的生意。”

陈星杰望了望李永峰，见他点了点头。陈星杰就说：“好呀，既然你们也这样想，我也打定主意了。跑业务既辛苦，也得不到什么钱。现在有了专卖店的这份工作，而且收入也不错，干脆就做现在的这份工吧。”

“好呀，我也是这样想的。现在做兼职，平均每个月都有四五百元，如果全职做的话，就一定不止这些的。”李永峰说道。

刘勇彬说道：“是呀，跑业务太过辛苦了。每个月要规定多少任务，完成不了任务，工资就少。和专卖店的比起来，专卖店的收入好多了。而且专卖店又自由，不用天天早上起来上班，收入与提成都算很高的了。不单单是这样，专卖店的工作又轻松，还可以找人帮忙做，照样还可以得到收入。”

“对啊。所以我才说不想做原来的业务，转到专卖店做全职。”陈星杰说。

三个人在商量过后，大家的同意了自己的想法，当月就一起辞去了原来的工作。

在第二个月，陈星杰、刘勇彬和李永峰三个人真的过来全职做专卖店的推销工作。

就在离离职的最后时间还差一个星期时，三个人就开始预先找好出租房。出来后，三人就住在了一起做起了百成专卖店的全职。

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正文 第二十四章 开始大家庭生活

刚刚进来做了几个月的李艳花与张秀，她们两人的业绩随着努力去推销，也开始有所进步。两个人看见刘勇彬他们都专职做起来了，在3月份，她们两个人也分别辞去了原来的那份正职工作，全心的做起了百成专卖店的事来。

就在张秀和李艳花两人像刘勇彬他们一样，一心想辞去原来的工作后，再专心的投入到现在专卖店的工作的时候，在聚会的地方就发生了变化。

因为过来他们这里参加的人员多了起来，他们在晚上聚会的时候里发出的声音太吵，就影响到了隔离邻居的住户。结果有一晚，就有人找了上门来投诉。孙百成见到这样，就在和伍拓商量后作出了个决定，就是要把会场重新换个地方。而最主要的原因是，孙百成是担心有人闹到公安部门去，怕会闹出个什么乱子来，他就不得不另外找个地方来进行他的一切活动。另外孙百成也想到，如果真的是被人当传销来处理的话就不好了。再讲呀，孙百成自己也想到现在的活动，已经是有些嫌疑了。

为了避免发生这种不必要的事，孙百成和伍拓很快就在离专卖店不远的地方找到了一间旧的写字楼来做聚会的会场。这间写字楼原本是别人的办公楼，除了有一间大房外，里面还有两间小房，可以放产品，也可以做办公室来用。这里可以容纳六七十人活动，而且也不会影响到旁边的住户。而孙百成和小丽也另外找了个住的地方，离开了原来的那处住房。

加入到专卖店做营销代理员的人，很多都是自己在外面租房住的。有的是一个人住，有的是几个人住在一起。

在找到地方转移后不久，孙百成就给大家提出了一些意见，就是要大家一起吃住在一起，这样一来就可以省去了很多生活上的支出费用，而且住在一起还可以互相照顾，还可以锻炼大家的团队意志力。听到他这么说，单身一个人住在外的人，有的是兼职打工的，都同意了孙百成的意见。就这样，除了李艳花和张秀这类在本地有家庭的人没有聚在一起之外，和一些和异性朋友同住在一起的外，其余的另一部分男生都加入了这个“家庭”里面。他们在会场附近找了一幢三房一厅的出租房住，有十多个人住在一起，开始了“大家庭”的生活。

在孙百成的这些所谓营销代理员里面，现在真正存在的有二十五人左右。所谓“大家庭”，就是大家住在一起，吃饭一起吃，生活又在一起。

这一天中午，刘勇彬给家乡的孙金洋打来了长途电话。孙金洋是他的同学，现在正在家里没有事做。

“喂！是金洋吗？我是阿勇呀。”

“是，阿勇呀，你现在在哪里？回来了吗？”

“没有。看你一个人在家，想跟你商量一个事。”

“啥事呀？”

“是这样的，我知道你没有做干，想叫你出来介绍一份工作给你，不知道你想不想干？”

“想，当然想啊！干的是啥事啊！”

“是做化妆品生意的。”

“做化妆品的？好不好做呀？”

“好！不过要两三千块本钱，不知道你敢不敢做了。”

“敢，只要有钱赚就可以了。”

“这个你放心，只要你想做，我就包你不会失望。”

“好，那我过两天就出来。”

“好的，你出来时就打电话找我。”

“可以，谢谢你，我的老同学。”

“哎呀，你客气的啥啊！好啦，我不说了，就这样定了。”

“好吧，到时再见。”

“再见啦！”说完两人就挂了电话。

过了两天，孙金洋真的从家里出来了。

这一天晚上，房间里从白天的白茫茫变成了灯光照亮的白茫茫，黑夜慢慢的来到了。同住在一起的十来个营销代理员也全部回来了，因为今晚有一个家庭活动。

陈星杰和李永峰正在厨房里面忙碌着，他们是今晚晚餐的主厨子。陈星杰拿着一个锅铲站在煤气炉旁边，偶尔在不停的翻动着铁锅里面的一大盘猪肉炒支竹。而李永峰却在另一边拿着菜刀，他在切凉瓜。今天是他的生日，但今天正好轮到他和陈星杰值日做家务，他仍然要“工作”。这是“大家庭”的生活，工作与生活依然是离不开的。两人一边忙着自己的活时，还在一边有说有笑着。

而在大厅上，刘勇彬和另外几个人坐在那里。有的人在看书，有的就三俩个人互相谈论着他们的兴趣事。刘勇彬却一人坐在另一面，一只手里捧着一本笔记本，另一只手拿住一支笔。坐在那里的他没有理会其他人在做什么，独自在做着自己的事。他这是在想着制定一些关于“大家庭”生活的规则。

快到七点半时，陈星杰就在厨房里面叫：“喂！你们外面的饭桌开好了吗？我要拿菜出来开饭了。”

“好啦！……”有人回答说。

接着，陈星杰就从厨房里走了出来，两只手上都捧着一碟菜。他把菜放下后就说：“哎，阿勇，你们还在搞什么？开饭了，快些帮忙呀。”

“急什么！今晚是你们两人做‘主妇’，我们等吃就可以了。”刘勇彬微笑着放下手中的活，然后就站了起来过来帮忙。其他人也开始动手了起来。有的人去拿菜，有的人拿碗筷，大家各自找活干。

过了十来分钟后，在一张长方形的大台摆满了碗筷和十三有大盘有小盘还冒着烟的菜。另外在台面上，还放有七八支啤酒。随后，十二个人就全部坐了下来，把一张大台围住了。

“哗！好多菜哦。还很香啊！”说话的是一个二十多岁的年轻男子，他叫孙金洋，是今天才来的。

“金洋，今晚这一顿丰富的晚餐是为你而设的。不过这饭菜的钱，你也要出一份的。”李永峰望住他说。

听他这么说，孙金洋就说：“无问题的，峰哥。”

刘勇彬笑着说：“金洋，他是拿你开玩笑的。不用你出钱的。你才刚来，那里会让你出钱的呢。今晚这一餐是我们为你接风的，而且也是为了庆祝李永峰的生日的。在我们平时，是很少有这么丰富的晚餐的。平日我们吃的呀，都是青菜萝卜之类的，一个星期才吃一餐肉食。在我们这个‘大家庭’里面，大家都是很会省钱的啊！所以说，你要有心理准备啊。”接着大家都笑了起来。

孙金洋也笑了，但是有些不自然。

这时有人说：“哎！我说我们现在虽然是辛苦了一些，但是没有付出过劳动，没有受过苦的人又怎样会知道生活的滋味呢。再说呀，我们现在可以说得是先苦后甜嘛！”

“对呀！辛苦是暂时的。”

“哈！……”一伙人在笑着。

说完笑，刘勇彬就说：“好啦！我们别说了。来来……我们快些拿自己的碗把酒倒上，然后一起来敬一杯金洋，庆祝他加入到我们的创业家庭里来。”

“好！……”接着，大家就分别动手了起来。

在全部都把酒倒上碗里去后，刘勇彬就举起了自己的碗，然后说：“来，我们为金洋干一碗。”其他人也跟着伸出手中的碗过来碰一下。随后，大家就是拿着自己的碗饮起碗里面的酒来。

大家都饮完碗中的酒后，刘勇彬又叫大家把酒斟上。等所有人的碗都有酒后，刘勇彬又举起手中的碗说：“来，这一碗是为了庆祝我们的好朋友李永峰先生的。今天是他二十五岁的生日，我们一起来为他干一碗。来……阿峰，我以酒来先祝你生日快乐！”接着其他人也对李永峰说生日快乐，李永峰连忙说“谢谢！……”然后，又是一轮碰碗饮酒。

饮了酒后，刘勇彬就说：“好！欢迎金洋伙伴的加入，我们先开始吃饭吧，等吃过饭再说也不迟。”接着他自己就拿起筷子动手夹菜，其他人也开始拿起筷子吃起饭来。

这一餐，大家吃得很开心很满足。因为，他们已经有一个星期没有吃过这么丰富的食物了。

饭后，大家一起收拾完碗筷，就坐在大厅上谈天说地的聊了起来。

“好啦，大家听好了呀。”刘勇彬说，“因为现在多了一个伙伴进来，从明天起，我们又得重新按照新的值日表来做值日了。新的值日表，我已经安排好了，等下我会贴上去的，大家就按照值日表来做值日吧。”

刘勇彬望着孙金洋说：“金洋，在我们这里，就是一家人。但是这并不像你的家里，在你的家里，可能你不想做家务就不用做。在这里就不行了，只要是轮到你做的，都要你去做。不然的话，你就把我们大家都饿死了，知道吗？”

刘勇彬说完这话，在场的其他人都笑了。

孙金洋听到刘勇彬这样说，他就说：“放心吧，彬哥。既然大家都是这样做的，我一定不会偷懒的。”

“如果真是这样，那才差不多。我就怕，到时你饿死大家了。在这里，既然是一家人，就应该要像一家人来过。无论是买菜做饭，还是打扫卫生，做要做得好好的。我们有这么多人，一个月每个人都是做两三次就可以了。很简单嘛！”刘勇彬望着大家说着。

这就是他们“大家庭”的生活。

时光不停留。一切都在发展着下去，孙百成他们的工作在照常的进行着。在生意好的情况下，孙百成得到了不少的收入。至于伍拓，因为他已经成为了孙百成身边的主要人物，孙百成就开始在每个月中所得的利益下分给了他一部分钱，拿孙百成的意思就是算是给他为公司效力得到的酬劳。

因为有了钱，伍拓的生活就开始发生了变化。对于孩子们的读书费用，现在开始不再是个压力问题了。他现在不但是拿回原来投入的几万元，而且也得到了好几万元的收入。他现在终于知道，为什么孙百成会这样赚钱的了。伍拓以前一直都想做生意，现在的他终于尝试到了做生意的乐趣。

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正文 第二十五章 疑传销闹变动

2003年4月，就在伍拓为自己得到了一些不错的收入而为之高兴时，百成专卖店就出现了不好的变化。

因为受到了社会上的传销活动的影响，孙百成他们这里也开始发生了变化。有人在看到一些社会上传来的关于非法传销的相关报道后，也开始怀疑到孙百成他们也是在做着与传销之类相关的工作，接着就有人对伍拓他们提出了追问。

4月13日星期天，这天是百成专卖店的营销代理员聚会的日子。上午九点多，二十多个人来到了百成专卖店的“培训会场”。

在大家到来后，就有些人聚在一起轻声的商量着事。等孙百成和伍拓两人出现时，伍拓就感觉到了他们有些不太对路，但他也不知道这是怎样的一会事。伍拓轻轻的对孙百成说，他感到会有事发生。孙百成听到后，望着一些人神情，他也感到了有事情要发生。

就在两人持着怀疑的心情去进行培训等事时，有人就在会上对他们两人提出了问题。

“孙总，外面有人说我们是传销，是不是真的？”这是一个新进来的人问的。

听到他这样问，孙百成就想到要进行思想教育了。他即刻回答道：“谁说的？这位朋友你不要相信别人的胡言乱语，我们那里是传销呀。好，既然你们怀疑我们是传销，那你有什么证据证明我们是。”听他说到这，那人没有再说什么。

这时又有人问道：“孙总呀，我看到一些传销的经营方式就是有很多种收入的，而我们也是有好几种收入，我们不就是同它们一样吗？”

“对，我们的收入可能是有些相同之处，其它也是有些一样。”孙百成说，“不过，我们并非是什么非法传销活动。好吧，也怪不得大家会这样想的。刚进来时，伍拓对我说你们有些不对头，原来是这样。好吧，既然大家问到，我就对大家说清楚吧。对于你们所说的传销，我对大家更清楚，因为我在台湾时就是做过传销的。”孙百成很平静的说。

大家听到孙百成这样说，都觉得很惊奇。然后你望着我我又望住你，大家有些不知道该怎样做似的，就好像是不相信孙百成的话一样。

接着孙百成又说：“大家不要感到奇怪，这是事实。相信大家都知道传销是犯法的，但我们这里就不是，这大家一定要相信我。这所以我们会这样与传销有些相同，是因为我仿照了我以前做过的方式来做现在的百成专卖店的。传销是要你交好大一笔钱的，几千元甚至是几万元。在你加入后，他们还要你们拿钱购买一大批产品回去，而且是不可以退货的。另外他们还要你不断的找人加入，他们是属于拉人头式得到收入。在你找不到人后，也要你再交钱上来，不然就是把你赶走。而我们就不同了，我有没有要过你们这样做呀？虽然说我们现在是有些相似，但是大家应该清楚，我们并没有像他们一样。我们只不过是交二千元，至于这二千元我在你们进来时就说过了，这是加盟费用。另外你们的其它收入，我都是仿照他们的方式来做的。但是我仿照，并没有说完全是一样。我所设立的那几种收入，就是希望鼓励你们得到更多更好的生意发展而已。至于购货与退货嘛，大家都知道我们一直以来如果我们的货有问题的话都可以退换的，而且也没有规定说要你们每人自己存多少产品，这都是由你们自己来决定的。你们说这对不对？”

一伙人听着孙百成说过后，开始有些明白了。这时听到孙百成这样说，有人就回答说：“对，孙总说的并不错，并没有说像传销一样的扣我们的钱，也没有要我们买很多的货回去。”

孙百成在说这些话时，就留意到了大家的情绪已经有所好转了。在听到有人这样说后，孙百成接着又说：“既然大家都这样想，那我又说一下我们的推荐奖金吧。为什么会有这种奖金呢？这在你们进来时，我也说过了，不知大家还记得起吗。我曾经说过，我是为了把我们专卖店的生意做大，还有的就是奖励你们对我们专卖店的付出而设立的一项收入。我们专卖店的最终目的，就是希望大家更用心的为我们专卖店去争取更多的生意回来。至于另外的几种收入也是很正常的。大家想一下，如果没有工资的话，你们还会做不做？我想我也不会。但我们专卖店是没有基本工资的，收入就是我们的那几种收入。而且你们的收入就是那几种，这就是我们的工资。还有大部分的人都是兼职的，所以说没有基本工资变成了业绩提成。对于你们来说，也算是一分劳动一分收入了。现在，大家还会说我们是不是传销团伙吗？好啦，我要说的也说了，解释也解清楚了。如果你们不相信的话，我也没有办法，这就得大家自己来看了。我说，大家还有没有什么问题呀？”孙百成说话时尽量保持稳定，但是他的内心已经在乱了起来。这一幕的出现，他早就担心了。最让他担心的是，如果全部的人都这样认为的话，那他的生意就很难再做下去了。

孙百成停下来后，整个会场一时间就静了下来。

这时候，又有一个人问：“孙总，我问你一下，如果我们不做的话，我们的那二千元钱你还会退给我们吗？”听到有人提问，大伙都望向了发问人身上来，接着又望向了孙百成。

只见伍拓站起来答道：“这位朋友，我们在你们进来时不就是和你签了一份合同书吗，上面不是已经说明这笔钱是没有得退还的。”

伍拓刚刚说完，那个人就笑了笑说：“噢，对不起！我忘记了。”

孙百成说道：“对呀，这些事我们在签合同时就对你们说清楚，这也是在考虑双方的利益下，是经过你们同意后才签的。所以说，我们并没有存在着欺骗性的行为。好了，我们还是来进行我们的培训吧。”

孙百成说过后，大家都没有了再提出什么。接着就随着孙百成一起开始了培训。

这一晚，因为有了这些提问的内容，搞得大家的心情都不是很好。开起会来，也没有了平时活跃的那种情景了。

在开完培训会后，大家显得都不是很舒畅似的。

看见这样，在散会时孙百成通知了几个主要的人留了下来。等其余的人走后，他们就坐在一起开了个小会。

在大家坐好后，孙百成提出了刚才遇到的事。孙百成说：“刚才的事，大家都看到了，你们都是老前辈了，在这里我希望你们相信我，我们并非什么传销公司，你们也应该知道的了。”

孙百成会说话时，其他人都在听着他说。

“可能是最近大家看到了那些关于传销的报道，听到了些传言，就以为我们也是。也难怪他们的。近来大家的业绩都不好，可能都有压力，才会变得多疑。所以从明天起，你们各自对自己下面的人，进行沟通和鼓励。尽快把大家的情绪纠正过来，不然的话，我们就有难了。”

刘勇彬就说：“但是如果他们不相信我们的话，我们又该怎么办呢？”

“那就要想办法了，尽量去说清楚。如果真的是没有办法的话，就由得他们自己作决定了。反正我们也说清楚了，至于他们怎样，就看他们的了。”孙百成望住刘勇彬说着。随后，孙百成还说了一些其它的话，要大家注意处理。

在和大家都互相沟通好后，就全部离开了会场各自回去。

第二天，刘勇彬他们就开始对各自的人做思想工作。但是因为有了传销的事影响，大家都处在不安的样子。过了几天后，看来好像是恢复了平静的日子。但是，再过不了几天，就有一些人失去了信心似的没有了斗志。加上又没有什么业绩，有一些人就离开了百成专卖店。面对这些，孙百成也没有办法，只好在另外的人身上打气，希望其他人都不要走。

可是一天天过去，走的人就更多，慢慢地就剩下了几个人了。而在陈星杰和他们所住的“大家庭”，因为人走了，就变成了“小家庭”。

面对着发生的事，孙百成与伍拓开始感到了事情的严重性。但是他们依然没有办法去挽留要走的人，只好在为要走的人结算完他们的业绩收入后，眼看着他们一个个离去。

在这次走的人当中，王虹也是其中的一个。在她说要走的时候，孙百成他们都不让她，就是希望她不要相信别人的话。但王虹还是走了，无论他们怎样说，她还是离开了他们。

2003年5月初，在大部分人走完后，百成专卖店除了孙百成、伍拓与小丽三个人外，只剩下了十来个营销代理员了。陈星杰、刘勇彬、李永峰、李艳花、张秀和林一、孙金洋等这几个人就是在留的一部分人。孙百成看见走了那么多的人，就特别不舒服。现在还有一些人不走，他还好过些。因为他还有希望，就是希望剩下的这些人继续做下去。只要还有人帮他做，他就还有机会把生意做下去。

或者是他们是老员工吧，也或者说是他们没有其他工作只好留下，再或者说是他们领略到了专卖店的那份赚钱魅力。也有可能是因为他们看到了以前所得到的那份收入，让他们依然想从事这份工作。不管是何种原因，要走的都等了，现在就剩下他们这些人了。

这一天晚上，刘勇彬、陈星杰和其他的三个人坐在住处的大厅上。一个是李永峰，另外两个人中，一个是孙金洋另一个是当初刘勇彬的同事林一。因为走了很多人，现在他们的这个“大家庭”只剩下了五的个人。

陈星杰说着：“哎！现在走了这么多人，我们的当初热闹的这个“大家庭”就变成了今天的安静“小家庭”了。”

“是呀，一下子走了这么多人，真是不知道应该怎样说才好了，我们以后的路就不好走啰！想不到我刚刚有了些成绩，眼看着就可以得到一些钱收入了。哎！他们一走，我的钱就这样泡汤了，真是可惜啊！”刘勇彬在旁边说。

他这样说，其他人就在旁边笑他。

“阿勇呀，你说我们是不是真的有问题啊，为什么别人会说我们是做传销的，难道说真是这样吗？”坐在刘勇彬对面的李永峰这时也插嘴说道。

“别乱想了，如果真是的话，我们还能在这里吗？我想真是这样的话，我们早就不知道被人抓去哪里了。”刘勇彬望着李永峰说，“你想一下，我们现在做的只不过是跑业务。虽然是跟别的业务不一样，但也不算是什么传销公司啊。”

“但是，我们现在的方式真的很像他们所说的传销公司一样。如果不是的话，为什么会走这么多的人呀？”李永峰仍然是不太明白似的。

“对呀，阿勇。如果不是这样，他们也不会走啊。”陈星杰这时也说。

“这我就不知道了？他们走是他们的事。孙总也说得很清楚了，我是相信他的话。如果你们不相信，你们也会走了。再说呀，只要现在没有什么问题的，我们也不怕什么。而且我们以前赚的那些钱也是不错的，只要以后没有问题的，管他是什么公司，我们有钱赚就可以了。难道你们就因为别人说的那些话，而放弃比起以前做过的工作还好的这份事业吗？”刘勇彬望着他们几个人说。

“你说的这些话也是对的。”陈星杰说，“就因为这样，我才不走。管他们怎样的，他们说他们的，要走他们就走，我做我的。只要有钱赚，还怕什么呀！”

“唔！对啊……”李永峰在旁边听后，点了点头称是。孙金洋坐在旁边只是听着他们三个人说，他没有说过一句话。

“哎，现在这社会，在想赚钱真的是越来越难了呀。啊嗬！我今天累死了，不跟你们说啦，我要睡觉了。”陈星杰叹了一下气，然后露出了很累的样子来，站起来后就往房间里面走去。

随后，另外的几个人也站了起来，跟在他的后面走进了各自的房间里去。

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正文 第二十六章 再次变换制度

时间又过去了大半个月，百成专卖店仍然没有什么进步。就算刘勇彬他们怎样去做，也没有得到什么人加入。而在专卖店店铺里面的零售产品方面，也没有什么生意，靠的是原来的一些老顾客。

面对这，孙百成也不知道这是为了什么。但他不能就这样放弃呀，可他又一时之间找不到好的解救方法，只好在心里面为生意这事着急。

在生意依然没有好转的情况下，又过了一个月，生意仍然是没有多大变化。陈星杰他们因为卖不去什么产品，又找不到什么人来加入，眼看着就要吃自己了，都没有了斗志。孙百成看在眼里。他在想，如果他们也走了，那我想做大些生意不就是没有了希望。面对着这种种问题，孙百成就开始感到自己已经没有路可走的了，只好拿出另一种方式来做，就是他原来在台湾的那种做法。想到这后，他就找来了伍拓，与他一起商量起这事来。

伍拓也知道自己也是没有路可走了。虽然现在的专卖是遇到了些问题，但也不至于很严重。伍拓在听过孙百成的话，仍然跟着孙百成一起进行了以后的一步，做起了更大的“生意”来。

在过了两天，孙百成和伍拓叫了另外的几个人回来开了个小会，商量着怎样去改变面貌。

七月三十一日上午，在专卖店里面的小房间里，伍拓与陈星杰他们一共七个人围坐在一起，等着孙百成的到来。

十点钟过一点，孙百成手里拿着一些东西来到了大家的面前。

在坐下来后，孙百成就对大家说道：“大家好呀，我今天叫大家来，是想和大家商量一些事，可能伍总也跟你们提过了。大家都知道我们现在的生意比起以前可能不是很好，所心我才叫大家过来开一下会，希望大家一起去想办法解决这问题。”

“以前我们进来那么多人，因为有人听信谣言都走了，现在就剩下你们这些人了。你们下面的人，要好好的照顾好，不可以连他们也走掉了。走了的那些人不知道是信不过我们，还是信不过自己。我也不知道他们的想法，既然他们要走我也没有办法。你们是明白人，对我们专卖店的事也很清楚，我想这也是你们不走的原因吧。既然是想继续在这里发展，那我们就要去面对问题和解决问题。有失败过才会有大成功。这所以我们会失败，就代表着我们没有找到好的方法去做。”

“想不到做了才一年就无法做下去了。好吧，从今天起我们开始换过另外的方式来做，我相信我们一定有好的突破。现在我就对你们说一下该怎样做吧。以前除了顾客自己上门外，还有就是靠你们找顾客来卖产品和推荐朋友加入，现在也是一样。但有一点不同的就是从今日起，在你们与顾客交谈服务时就要对他们提出我们的另外方式，就是说找人加入我们做营销代理员。对于我们这种营销代理员，我觉得不是很好，所以从今天起把他称为营销代表，你们认为怎样？”

听到孙百成要把营销代理员改为营销代表，其他人都露出了笑容说好。有的人还说这种称呼比原来的好听得多。

见他们的反应良好，孙百成又说：“以前我们的代理员是要交钱签合同才可以销售产品的，但这种做好不是很好。不但得不到更多的顾客加入，而且你们也没有钱赚。现在就要换另一种方式来做了。本来我们是专卖店，我们的产品就应该是属于我们这里店铺才有得买，但是我们却没有什么生意可做。所以从现在起，我决定要改变这种局面，就是把我们的产品拿到其它的商店去卖。大家认为这种方法怎样？可不可以行得通？”

伍拓说：“我认为可以。这样一来，我们的顾客就会慢慢的变多起来了。阿杰你们认为怎样？”

陈星杰答道：“我也觉得可以试一下。”另外的几个人也点了点头表示同意。

孙百成在听完他们同意后就高兴的说：“好。既然大家都认为可以，我就更加有信心能做成功。从明天起，我们的专卖店也要改名。现在外面的招牌是百成专卖店，新的招牌已经在叫人做，将会改为百成（专卖）连锁店。不单是在这里专卖，而且要开更多的‘分店’，所以要称为连锁店了。”

这时，李艳花接过话来问：“孙总，我想问一下，我们怎样把产品拿到商店里去卖呢？”

听到她这样问，孙百成微笑着说：“问得好，我现在正准备给你们说的。是这样的，我把在这之前的营销代理员改为营销代表，就是要你们去做真正的代理人。你们不但要推销我们的产品，还要去找代理人来推销。这代理人也可以是代理商，就像你们一样，不但可以做推荐人，也可以代销我们的产品。而这代理商，最主要的就是我所说的其它商店了。至于怎样找这代理商，就得靠你们了。你们现在已经是我们专卖店的代理人，接着你们要做的就是去找街头巷尾的大小商店，把我们的产品给他们代销。但是，他们必须要取得我们专卖店的特许代理权。要取得这代理权，依然是要交二千元来办理。在拿到代理权后，就是等于是我们的一间‘分店’了。”

这时候，李艳花又问道：“孙总，要交那么多钱，像他们的一些小本经营，我怕他们会很难接受啊。”

“这就得想办法啰。如果他们不想做代理人和代理商，也可以让他们成为你们个人的会员顾客。而且你们也可以这样来做的，首先你把我们的产品和我们的这种业务方式介绍给他们，在他们知道我们的具体情况后，就由他们自己来分析。如果他们不想做我们的代理商时，你们可以让他们成为你们个人的代理商，然后给他们一些产品，放在他们的店铺里面代销。可以让他们先试一试，看一下能不能卖给他们的顾客。你们也可以叫他们买一些产品，放在他们的店铺里去卖。在他们把产品卖出去后，你们可以分一点利润给他们。比如说，你们有百分二十五的利润，可以给他们一部分的利润收入。你们也不会不赚钱，而且也可以得到业绩提升。他们做生意主要讲利益，我想当他们看到可以卖出去又有利益时，他们就自然会想成为我们的代理商，争取更多的利益收入。当他们取得代理权后，也可以像你们一样去介绍别人成为我们的代理商，亦可得到推荐提成的收入。你们主要就是给他们说出我们的好处，我相信他们不会笨到有钱赚也不做的吧。我这样说，大家明白吗？”

“明白。”大家纷纷点头。

“好，我再说一下其它的吧。”孙百成说，“至于这代理商呢，也可以像你们一样可以成为营销代表的。只要他们想做，也可以和我们签合同，像你们一样得到各种收入。另外，以前的几种收入对于你们是不太好。从现在起，以前的所有收入方式都不要，现在我已经重新来修改过。”他说过就各人给了一本手册。

在都给过手册后，孙百成继续说：“这是新的公司手册，里面除了介绍我们专卖店的所有产品外，还有我们的公司制度。至于代理商、营销代表和员工制度等，还有就是收入，奖金制度等所有东西我都全部编写成这本手册。以前的那本公司手册，从现在起就没有用了。”

大家接过手册，就翻开看了起来。

等大家看了一会，孙百成又继续说：“大家等下再看吧，现在先听我说一下。你们也可能看到过，现在是改换了很多。就拿业绩收入来说吧，以前是很多样的，现在全部改为一种了。现在我们的业绩是规定每个月要超出千五元，才可以得到提成。记住哦，是一千五，提成是百分之二十一。营销代表分为初级、中级和高级，另外还有一样就是营销经理。以前大家都是同一样级别，没有职位的竞争。现在有了不同的级别，当然就有不同的收入。对于能力强的同事来说，就不会觉得不公平。而这些级别，都是靠各人的业绩来升迁。为了大家的公平竞争，无论你是怎样的级别，每人的业绩提成都是百分之二十一。几种不同的营销代表级别，是用来决定大家年终奖的提成收入。”

“你们现在都算是初级营销代表，都是同样的收入。想向上升级的话，就得由你们每个人的业绩来决定。在新的经营制度里，每个人的业绩都可以累积下来的。”

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正文 第二十七章 经营再遇变动

前面孙百成说到新的制度和升级，现在孙百成又向下继续说。

“在大家的这种业绩累计里面，无论这是你个人的销售额，还是你开发出来的会员、代理商的销售额，都可以累积到你个人的销售额里面去。当你在这一年里面，你的累计业绩达到十万元以上时，你就可以得到单笔奖金。是拿你的销售额乘以百分之八提成。比如说是拿十万元乘以百分之八，就得到了单笔八千元的奖金。同样，累计业绩达到三十万以上就升到中级。中级的奖金比例是百分之十二，依然是与业绩相乘得出。达到中级后，也可以累积升到高级和营销经理。它们的业绩分别要五十万和一百万。奖金比例是百分十五和百分十八。这些都是我们每年中的单笔奖金，都可以是累积所得。级别越大，奖金收入就越多。”

“还有我们的推荐奖，这种奖金依然是有的。每个月算一次，不累积。现在我把它改为市场开拓奖。你们每个月都可以得到这种提成，而且是从过去的百分二十改为百分之二十一。每个人签约一个代理商，就可以得到四百二十元提成收入。另外，还有年终奖。凡是我们的营销代表，都可以得到这种奖金。它不论你有多少业绩，都是同样算法。这种奖金称为市场开拓特别奖。是拿你开发的代理商乘以二千元金额的百分之十二。比如说阿杰，如果说你一年内开发了五个代理商，那你就得到单笔一千二百元的奖金。在这必须说明，业绩可以年年累积来上升级别，这种特别奖就不可以。它是每个年度里算一次，第二年就没有效了。哈哈……”孙百成说过后就笑了起来。

见他笑，其他人也跟着笑了起来。

过了一会，孙百成就问他们：“大家认为现在的这些制度好不好呀？是不是不够明白呢？”

没有人回答他的问题。

见到这样，孙百成又说：“好吧，我想是我说得不够明白。我来给你们算一下收入后你们就会明白的了。比如说，阿杰他本月内卖掉三千元产品，他首先得到了百分二十五的利润。百分二十五就是七百五十元。然后呢，业绩已经超过千五元，就可以得到提成。三千元乘以百分二十一，就得到六百三十元。你们看，两样加起来就得到了一千三百八十元。还有市场开拓奖，如果说他这个月内推荐有两位代理商进来，一个四百二十元，两个就是八百四十元。加上前面的两种收入，一共就得到了二千二百二十元。二千元，这比起其他职业的人工资是不是好很多呀?而且我们也不一定止这些的，因为你们的业绩可能比这些还要多，也可能是少吧。但是，只要你们肯努力，我相信就不会止这些。看到了吧，这就是你们以后的收入方式了。比起以前，是不是好很多呀？”他说完就望了望其他人。

陈星杰他们都点了点头，没有说什么。

见他们都没有反应什么，孙百成就问：“喂，我说你们是怎么啦，都好像没有听我说话似的，一个个像个呆子似的。”

他这样一说，其他人都笑了。

孙百成就问：“笑什么呀？”

李艳花一边笑着一边说道：“孙总，没，没什么。我只是觉得你刚才的表情有些好笑。”

孙百成说：“好！好！……不要笑了呀。现在听伍总给大家来说一下该怎样去做吧。”孙百成说完，就站了起来。

孙百成说完，伍拓就带头鼓起手掌来，其他人也跟着鼓掌。

在孙百成走出外面后，伍拓就开始给他们讲解起怎样去做的一些事。

伍拓说：“刚才大家都听到孙总听过了，我们的专卖店从明天起就是连锁公司。想要做大，还需要你们的努力。你们的工作，首先是去开发街边的店铺，让他们去帮你们卖产品。孙总也说过，如果他们不想做我们的代理商，就把他们变成你们的会员，让他们帮你们代销产品。开一个开员卡才五十元，可以享受七五折优惠。只要他们帮你们卖出产品，你们就可以得到业绩。这也是一种很好的收入，比起你到处找顾客容易多。他们是店铺，顾客才多。只要你们开发多些店铺，就有机会得到更多的收入。”

“另外，你们也要想法子让他们成为你们的代理商。只有这样，才会得到更多的钱收入。至于怎样做？你们可以运用以前的方法去做，首先是要多些沟通。每个人都是为了利益而工作，只要是有钱赚，他们也不例外。在和顾客接触时，也要注意自己的个人形象和一些说话技巧呀。”

“还有，在寻找顾客和合作伙伴这一方面上，也属于是一个很大的问题，还是要讲究技巧的。在直销行业里面，有一个很重要的一个步骤就是列名单。每一个直销员首先是要列出一份自己的名单，然后根据这些名单来寻找自己的顾客。我们同样也可以依照这种方法来做，因为在这些名单中的人里面，就是和你们有着某种关系的人，他们可以说是一大财富。这些名单中的人，就是你的家人与亲戚朋友们；还有你的同学、同事，和一些与你有个见面你所认识到的人。只要是你知道的，都算是属于你潜在的顾客，都可以列入你的顾客名单里面去。大家不要小看这种方法，对于你们的前途是大有帮助的啊。虽然说我们不是直销公司，但我们一样可以学别人的方法来做。”

“对于列名单，就是把所有人都写到纸上，然后从这些人中寻找你要的顾客。在写好名单后，把他们各自的相关信息都标明出来，然后就要将他们分类好。看一下那些人比较适合做你们的合作伙伴，那一些人比较适合做消费顾客。如果你有亲戚朋友们开店铺的，那就最好不过的了。正所谓，每一个人的背后就是一个大市场。只要你找到一个合适的人，你就会得到一个大的市场。”

“在选择这种人时，也要讲究技巧。比如说，那些人的经济关系比较好，人脉网络比较广阔。经济好的人，才会比较需要我们的产品。如果是一些连生活开支都有问题的人，他们又怎样会买我们的产品呢？这种类型的人，只适合于做我们的营销代表多些。如果是一些人脉网络多的人，无论是卖产品还是做营销代表，都可以是优先的选择。只要有了这些名单，你们就要根据他们的个人情况，自己去分析那些才是真正的潜在顾客。”伍拓说到这，就停了下来。

见伍拓不出声，李艳花就问：“伍总，这样一来，不就变成了我们拿自己的亲朋好友来开刀吗？”

“阿花，看你说的，什么拿自己的亲朋好友来开刀，说得多难听呀。在直销行业里面，从自己熟人开始是最好又最见效的方法。为什么会这样？原因就是在我们面对自己的熟人时，你就不会感到紧张，做起事来可以自由自在的面对。比起陌生的顾客，两者之间就会有很大的差别。另外，因为是大家都是相识的，对方才不会像陌生人一样对你所做的事产生怀疑。你们想一下，这不是最好的销售方式吗。”

李艳花听完没有出声。而刘勇彬却说着：“唔，这是个好办法呀。”

“只要大家明白这其中的道理，就一定会做得到的。嗯……至于这些技巧我说就完了。现在我们来说一下这个月的总结吧……”接着伍拓说了起来。

大概又谈了半个小时，他们才开始散会离开。

八月一日中午，百成专卖店原来的招牌被两个工作人员拆卸了下来，然后换上了新的名为“百成（专卖）连锁店”招牌。孙百成和伍拓站在那里一起见证着这些工作。

在孙百成的心里，想起了当初他和王婵一起开店的那种感受。他们当初就是想要成功。可王婵已经离他而去，成功又代表着什么呢？现在，他觉得自己的路已经没法走回去了，只得不停的走下去。虽然是赚了一些钱，但并没有达到他所想要的那种境界。钱对于他来说可能并非是首要，他想要的是那种事业成功的欲望吧。

而对于伍拓来说，他已经成为百成专卖店的一部分，想要得到自己的那份收入，就必须去做好他的工作。现在他的工作就是在店铺里兼顾一切工作，无论是招呼顾客还是接应营销代表的业务，他都必须得尽心去做。他现在每个月都可以得到一份不错的收入，因为他已经是店铺内的经理。

至于像李艳花和其他营销代表，孙百成在昨天就问过他们，“你们想得到更多的钱，就得按照我们的路去做，只要坚持下去就会一定成功的得到你们想要的。”

因为有了孙百成对专卖店的改变，可以把产品放到大众中的商店来卖，他们几个人就更加有信心去做。

面对着所谓的成功与金钱的诱惑力，他们就这样随着孙百成的步子，走向了新的一天。

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正文 第二十八章 做新的经营方式

这一天，他们开始了新的方式。

上午九点多，在家里准备好要带的产品与一些所有要用的备用物件后，李艳花就开始了出去找店铺代理。李艳花手里提着两大袋走出自己的家门口，她就从自己附近的街区开始做起。现在已经是专职做，不得不每天都出去找顾客，以达到更高的业绩和得到更多的收入。

李艳花走了一阵，她就来到了一间小规模的士多店铺前。走进店铺里，李艳花就见到了一位中年男人坐在里面。见李艳花进来，那人就说：“欢迎光临！想要些什么呢？”

李艳花来到那个的面前，放下了手中的东西就微笑着对那个说：“先生您好！对不起，我不是买东西的。我是百成连锁公司的业务员，我姓李，想在你的店里让你帮忙代销我们的产品的。”李艳花说完就在袋子里拿出了一本手册出来。

那个中年男人听到李艳花这么说，上下打量了一下她后就说道：“哦，是跑业务的，想代售什么时候产品呀?”

这时候李艳花提过了那本手册给他说：“是一些化妆品与营养保健食品。先生，这是我们的产品手册，你看一下吧。”

中年男人接过那本手册，就翻看了起来。

李艳花就在一边介绍说：“先生，我们的产品都是自己公司研发的，都是一些天然材料制成品的。在新城商贸城就有一间专卖店，全是我们的产品。”

中年男人看了一下就说：“这些东西也不知道好不好卖，给我也没有什么好处。”

“先生，这你就请放心，一定会好卖的。我们现在是想找你们这种商店来代销，只要你拿到代理权，就可以在你的店铺里代销我们的产品。至于你们的利润，也是很高的。”

“哪又怎样才可以拿到代理权呀？利润有多少？”

“先生，我们的代理权是要交二千元就可以得到了。”

“哗！二千元，不是在开玩笑吧。”

“没有，这是真的。先生你想一下，我们有十几种产品呀，你只要拿到代理权，以后就可以全部放在你的店里去卖。而且利润是两成五，假如你卖出去产品后，得到的钱比起你现在所付出的代理费用就不会说是亏钱了。”

“两成五，这是一种好的利润。但是好不好卖就不知道了。”

“先生你放心，一定会卖得出去的。再说我们又可以退货的，如果你卖不出去也可以换其它的产品来卖。”

“你给你们的产品我看一下。”

李艳花即刻从袋子里拿出了一些产品放在中年男人面前。

中年男人看过产品后就说：“你这些又不是好牌子的产品，不知能不能卖得出去？”他说完就摇了摇头。

看过产品后，中年男人又说：“对不起，我看我这样的店子是卖不到你们的产品的，你还是去找第二家吧。”

听他这样说，李艳花就知道有困难了。她随即就想到了另外的方法，她对那中年男人说：“先生这样吧，我先放一些产品在你这里，你试一下看能不能卖出去。至于这代理权，等你看过后再自己来决定吧。”说过后，李艳花就拿出了几样小的产品放在了中年男人的那个收款台面上。

见李艳花这样，那中年男人就说：“好吧，你就放在这里试一下看看如何。”

放过产品后，李艳花就拿出一张纸，在上面写了些东西。然后对中年男人说：“先生，这是收据，你在这里签个名吧。这是代表我给了你这些产品，到时我过来时就不会说有误会发生什么的。”

中年男人接过那张纸，看了一眼就问：“这算是什么意思呀？”

“先生，这是说我给了你产品，现在不收你的钱，等你卖出去后我再来收钱。至于收据是一种凭证，就是保证我今天放有东西在你这里代销，而且是欠款的。过了几天我过来时，你我都有证据证明，就不会出现不认帐的人了。”

“那我帮你卖，我有没有钱呀？”

“有，只要你是按照这些产品的标价来卖，我就给你一成利润。”

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“呀……才给一成，刚才你不是说两成五吗？”

“老板呀，刚才所说的两成五是说你拿到我们的代理权后才可以得到的。你现在又没有得到我们的代理权，当然就不能给你两成五了。现在我是不用你给钱，把我们的产品给你试卖一下，当然是给你一部分的利润啰。”

“一成利润？帮你卖一瓶才得几元钱，这对我又有什么好处呢。你还是拿回去吧！”

“好吧，先生。我给你一成五，你认为怎样？这样我就没有什么收入了，就等于我吃些苦头少赚一些吧。先生，这是最大的让步了。”

“一成五，那你就放在这里试一下吧。”中年男人说着就查看了一下李艳花放出来的产品，然后在那张收据上签字。

李艳花拿过收据后，在上面写明了一成五的提成。接着她给了中年男人一些产品手册，然后对他解说了产品的一些特征与用途。

在对产品作了全部介绍后，李艳花就给了那中年男人联系电话号码，接着就离开这间商店。

李艳花提着两袋子东西，向下一间商店走去。这一天，她就这样从介绍产品到说服对方来代销她的产品，连续找了十来间大小不一的商店。忙了一天，她的收获是卖了六十多元的产品出去，然后有五家商店是没有给钱把产品放在店里让他们代销的。至于说到这代理商，都是在听到说要给钱后就不愿意做了。

接连的几天里，李艳花都是在不停的出去寻找她的代理商和售卖产品。

至于张秀，她也是和李艳花一样，到处去寻找顾客。陈星杰与另外的其他人也是在用着各自的方式去寻找顾客。

李艳花他们找的所谓的代理商，就是把产品放在一些小商店等店铺里，让他们帮忙代销。另外，代理商也可以像李艳花他们一样，拿两千元加入取得代理权，可以像李艳花他们一样做营销员，得到其中的所有收入。

过去了一个多星期，他们的成果有了些好转。{奇.书。网}在这一段时间里，五个人都找到了一些会员加入。就是给一些店家成立会员，把产品给他们代卖。至于代理商，仍然是没有人愿意加入。

孙百成对他们说，虽然现在是没有人愿意加入成为代理商来代理产品，但现在可以把产品放在他们的店里售卖，就已经是很大的一种收获了。起码走出了好的一步，至少可以得到业绩提升。李艳花她们也是没有办法，只好去努力寻找更多的顾客。

又过一段日子，生意依然是没有什么进展。

这一天早会，孙百成对他们进行了就的调整计划。

孙百成对他们说：“现在的生意还是没有多大进步，我看我们的脚步实在是太慢了。为了尽快打开这局面，我想找多些人来跑业务，就像你们一样的做法。所以从现在起，你们在平时中寻找顾客时，另外帮我多些留意一些找工作的人，你们可以找他们来做我们的业务。现在社会竞争力大找工作难，你们可以找他们来做兼职。就是说，你们对他们说，我们这里招兵买马跑业务的，可以约他们到我们的会场来参加聚会，到时就由我和伍总通过聚会时的沟通给他们来讲解我们的业务。接着就要利用大家庭的魅力来吸引他们进来，相信他们在听过我们的课程后，想到我们可以做兼职又可以得到其它不同种类的收入，比起去做其它会好得多。而你们就得利用我们的那套金点子方式来做，只要大家一起努力，我们就会有更大的收获。另外只要得到他们进来，他们就是属于你们的客户了。对于你们来说，这也是一大收入啊。”

伍拓也说：“对呀，这样比起你们一个人的力量会大很多。”

刘勇彬问：“孙总，这样做可以吗？我看也是没有什么效果的。”

孙百成望着他回答道：“阿勇，你先听我说完就知道可不可以了。首先，我们必须是换种方法来做，如果是太过死板就不可以了，做的时候要灵活。比如说，在你与对方谈话的时候，不要直接叫对方来做我们的工作，而是从生活上去沟通。首先在互相介绍熟悉后，你就可以对对方说我们这里晚上有一些演讲聚会什么的。可以约他过来参加，给他一些值得去听的信息。比起你直接说，效果就不同了。”

“在约到人过来时，你要一直陪在他身边，然后给他说一些有关我们聚会的事，还有就是关于公司的一些奖金制度等。在进来会场后，你就要以一个良好的姿态来给他作榜样，在给他介绍我们时，就要大家互相打招呼握手等。这样就会给对方表现出一种，既有礼貌又有尊严的你。还有，在我们进行开会讨论的时候，你也要多些去关心他，看他有没有什么不明白的地方，及时给予帮忙。这些都是很重要的，你们几个都要记清楚呀。如果处理不好，就会让对方对你们失去了信心。”

孙百成说过这些话，就停了一下。望了望他们几个人，然后就问道：“你们有没有什么不明白的？”

刘勇彬回答道：“没有。”其他几个人有点说没有，有的摇了摇头。

见他们这样，孙百成又说：“好吧，既然大家现在没有问题，今天的早会就说到这吧，如果你们有不懂或者说有做不到的事情可以直接过来问我，我和伍总都会帮你们的。因为我们以后的生意好不好，就得靠我们大家的努力了。”

“对了，我们从今天起在聚会等各种会的开始与结束时，就要做个自我激励打气。由伍拓来给大家先做一下示范表演吧。”

伍拓站了起来，然后他说道：“好，我来做一下示范，大家听清楚呀。首先是举起我们的右手，然后说，‘努力，努力，成功就得靠努力！’一边说，一边这样举手。就是这样了，大家起来跟我来做一下吧。”

在大家都站起来后，接着他就开始说：“好，我数到三的时候你们就一起跟着我做。一……二……三……”

“努力，努力，成功就得靠努力！”

接着几个人一起又重复做了一次，“努力，努力，成功就得靠努力！”

在大家一起说完后，伍拓就说：“这句话就是我们的激励口号，以后大家就按照刚才那样做。在每次聚会开始时就要说一次，等到结束后也要做。这对于我们做销售的来说，这是很好的鼓励方式。时间也差不多了，就不再多说什么，免得耽误了大家的时间，就散会吧。”

伍拓说完，收拾了自己的东西就走出了店铺外面。其他几个人也在收拾着自己的东西，接着就去做自己的事。

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正文 第二十九章 痴谈不做穷光蛋

来到了九月，经过李艳花五个人的努力奋斗，他们的业绩有了新的进展。

这一天晚上，他们邀请到了一些人过来参加聚会。在晚上七点过些，会场里就坐了十多个人，而陈星杰和李艳花他们五人也在里面。这次聚会是自从以前走完的那些人之后，最多人参加的一次。

在七点半，晚会就开始了。今晚是陈星杰做主持人。只见他站在大家的面前，然后大声的说道：“大家好！多谢大家抽出你们宝贵的时间来到我们百成创业家庭。今晚的聚会现在开始，我先来做个自我介绍吧。我叫陈星杰，来自广东化州。现在我首先由来带大家做一下热身运动吧。”

只见他举起了右手，大声的说：“我先来做一次示范，努力，努力，成功就得靠努力！”说过后，他就对坐在那里的人说，“大家都记住了吧，就像我刚才那样做就可以了。好了，你们也起来跟我一起做一下好不好？”

坐在下面的李艳花与张秀就起来叫了其他人站起来。等到全部都站了起来后，陈星杰就说：“好，我来带头，请举起你们的右手。”

坐在下面的人都站了进来，然后各自举起了右手。在此时此刻，大家都露出了不同的开心表情。

在全部都准备好后，陈星杰就说：“好了，大家跟我一起来做。来，一……二……三，开始……”

“努力，努力，成功就得靠努力！”说话声不够完整，有快有慢的。

做完了这一下，陈星杰又说：“好，大家都做得不错呀。我们再来做一次，预备开始，一……二……三……努力，努力，成功就得靠努力！”

做完这一动作后，陈星杰就一边示意他们坐下，一边又说道：“大家都坐下吧，这一次大家说得比较齐整了。大家知不知道，为什么我们会这样做？我来跟大家解释一下吧。努力这一个词语，大家都应该知道是个什么意思。但是能够真正的去做到，我就不知道你们了。在我们平时生活做事中，对于某些事情只做一次努力可能是不可能得到你想要的结果。所以我们不单单是说努力过就可以了，而是要不断的去努力。因为想要成功，并非是一件简单易做的事，仍然得靠我们自己不断的去努力创造。大家认为对不对？”

“对。”有人回答着。

陈星杰继续说道：“做完热身运动，我就来说一下我们今晚聚会的主题吧。今晚我们的主题是‘你不再是穷光蛋’，由我们的店铺经理伍总来主讲。”

“在说这些之前，我先来说一下我自己为什么会参加到这份工作中来。我出来打工已经有六年多了。做过厨房杂工，做过电子厂流水线工人，后来又跑过业务。在这一年前，是做酒水业务的。有一天我在商场里遇到现在的孙总，在不经意间与他说了一些话。当时我们是在商场里边走边谈的，我记得他对我说了很多的，但现在有些我已经是记不起了。记得当时他对我说过，‘人不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工是没有出头的。如果不想做穷光蛋，就得靠自己努力去创一番事业。’听了他对我说的这些话，令我有很多感触。因为我想起自己出来这么多年了，工作是换了好几样，但没有一样是做得长久的。而自己也正正是一个穷光蛋，没有一点积蓄。当时他还对我说，他的专卖店找兼职，而且是一份不错的工作，上班自由没有时间规定，就像自己是老板一样。”

“我听了他的那些话，回去后想了一下，就在第二天拿着他给我的那张名片找到了他。就这样，因为他的一番话，让我在一年前走进了这里。他说得对，我们不可以没有自己的事业，光靠帮别人打工永远是穷光蛋一个。而现在我的工作就是一份事业，只要我努力去做，完全可以得到自己想要的东西。好了，讲了这么多我的事，我们还是请出我们的主讲人来给大家说一下我们为什么不再是穷光蛋吧。相信新到来的朋友在听完后，也会有我一样的感受的。现在有请我们的主讲人，伍拓先生。”

“啪啪……”接着掌声响了起来。

随着掌声的响起，伍拓就来到了大家的面前。掌声停下后，伍拓就说：“大家好！我叫伍拓。很高兴大家来到我们这里，这表明大家都是一个好学的人。在现今的社会，不学习是很吃亏的。对不对？”

“对。”声音从坐在下面的人中发出。

伍拓接着说：“好！有得学就要学，主要是对自己有益的就是好。今晚我们相聚一起，就是要互相学习怎样才可以做到不再是穷光蛋一个。事实上，帮人打工不一定就会是穷光蛋，主要就看你是做什么，会不会想。如果你只顾埋头苦干，没有目标和没有人生的理想，光靠别人给你的那点工资，当然就没有办法脱离贫穷了。所以第一点就是要有自己的目标，而且是一生中的重要目标。有了目标就等于是有了理想，接着你就会不停的去创造，财富自然会不停的来了。大家认为是不是呀？”

“是。”下面有人又回答着。

“好！说到财富，首先要问大家一个问题了。我想问，有钱好不好？我看这样东西大家都会说好的了。”伍拓说过后，就停了下来望着坐在下面的人。

这时候有人说道：“好，没有钱就什么都做不了。更不用说啥，首先连饭都没有办法能够吃得饱肚子。”

听完，大家都笑了起来。

伍拓接过话说：“对呀，没有钱就会没有饭吃。不过在乡下也有可能没有钱，他们仍然会有饭吃。因为粮食都是他们自己动手种出来的，只要他们种多些不用买就可以有饭吃了。有人会说，这也是与钱有关的呀。但据我所知，有些农民是不用拿钱出去买米饭的，只会拿米去换钱来用。但有一点就是，虽然他们不用愁没有饭吃，却会愁没有钱用。虽然是不会饿死，却是辛苦到死。你们说是不是？”

仍然是有人回答着，“是。”

伍拓说：“对呀，就因为没有钱，大部分人才会从农村走到这里找事做，那怕是拾垃圾也有人去做。说到拾垃圾，你们不要小看他们啊。因为就有人靠拾垃圾而成为富翁呢，不知大家有没有听说过。”

“哈……”这时候有人笑了起来。

伍拓继续说：“笑什么笑，这是事实来的。早些时间我就在报纸上看见过，至于是不是真的我就不知道了。好了，还是来说说我们的吧。一个人为什么会是穷光蛋，无非就是几样。懒惰、游手好闲不务正业、乱花钱、赌鬼酒徒、收入少、贪心等，这些都是穷光蛋的主顾。为什么我会把懒惰放在第一位?我认为，懒惰是人生的第一大弱点。一个懒惰的人，就不会付出什么努力去做事，自然就不用说想得到财富了。游手好闲不务正业，就是因为懒惰。乱花钱的人嘛，就算有百万财富也不够他花。支出多过收入，不变成穷光蛋就是个奇迹了。至于收入少，面对现实生活中的开支，当然就会是个穷光蛋。其它的就不用说了，赌鬼酒徒与贪心的人是没有什么好日子过的。当然就脱不了穷光蛋这一行列。”

“当大家都清楚自己为什么会变成穷光蛋后，相信我们就会有办法去解决问题了。出来工作的，往往有好多种。有的人会说是出来见识一下外面的世界；有的人会说是出来挣钱的；有的人也可能会说是出来玩等等的。无论是什么，我相信大部分人都是为了钱，为了过好的生活。而这钱，又分为很多种类型。有挣小钱的，也有挣大钱。帮人工作这种类型，所得到的收入是有限的，我们称为挣小钱。帮自己工作创事业的就是挣大钱的。原因也很简单。大家看一下，帮别人打工的人能挣大钱吗，只有那种做生意有事业的人才能挣大钱。”

“说到这，我又想问大家了。你们现在又是处于什么类型呢？究竟是帮别人打工呢，还是帮自己挣大钱？有没有人可以答我这个问题？”说完就望着大家没有说话。

过了一会，李艳花站了起来。只听见她说道：“伍总，我来答你。我说我们现在就属于是来挣大钱的了，因为我们并非是帮人打工，而是自己创业做生意。”她说完这句话后就坐了下去。

她这样说时，其他人都朝她这边望了望。这时伍拓接着说：“她说得对，我们现在就是做自己的生意。在我们百成，只要你加入成为我们的营销代表，就可以取得我们的代理权。当在你取得代理权后，就可以自己开一间分店，这就等于是自己创业。所以说在我们的百成，你不是在帮我们打工，而是自己去做生意，自己去创事业。”

“现在我又来给大家介绍一下我们百成（专卖）连锁店。我们这间店铺由孙百成先生创立于1999年1月，销售的主要是一些生活用品与保健品，就是我们店铺里面现在卖的产品。为了把市场做大，就发展到现在大量招募营销代表，产品代理人这一步。与其它公司不同的是，我们连锁店在专卖自己的产品外，还通过营销代表去销售我们的产品。另外我们还由营销代表去开发代理商，把我们的产品交给代理商去售卖。只要是取得代理权，无论是街边的商店还是其它的店铺，都可以售卖我们的产品。而最吸引人的就是，无论是家中的妇女或者是有工作的职员，都可以成为我们的营销代表。”

“相信大家也听说过了，我们的营销代表可以是全职也可以是兼职。只要你是我们的营销代表，就可以以批发价来购买产品，自己拿回去卖给顾客，然后得到相应的利润收入。除了利润收入外，我们还有其它收入。现在就来给大家说一下我们的收入与奖金制度。”

“我们百成的营销代表，收入是很丰富的，不过还是得靠你们的业绩了。首先是利润收入，在你们购货时是以七五折来买的。如果你们是按产品标明的原价来卖出去，那一百元产品就可以得到二十五元收入。这就是利润，属于第一种收入。”

说完第一种收入，伍拓继续说其它的收入。

……

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正文 第三十章 分享工作和事业

聚会上，伍拓在简单的给大家介绍完营销代表的收入与奖金等后，他又开始接着往下说。

“各位伙伴，在说完收入，大家都应该知道我们的百成（专卖）连锁店是不是很好的一份工作呢。或者你们会说，这全是我一个人在乱说一通，根本上没有值得去做，与其它行业也相差不多。这些可能是有人会想到的，但是我会给他来个明白。首先，我想问大家，你在其它公司做事有没有保障？”

会场上的人，在互相对望着，好像这问题是答不出似的。这时有人说道：“没有”。那是刘勇彬的声音。

接着伍拓说：“对，没有。大家可能会问，为什么我们帮人打工没有保障呢？据我所知，除了属于国家有关的单位职工外，像以前你们的工作，就没有什么保障可言。现在你是他们公司的一名员工，你走出后就什么都不是。没有了工作，你就没有收入，对于生活上的开支，就是你的烦恼。就算你仍然有工作，但那一点点工资，对于你的一切开支根本就不算什么。在这之前，我在单位里是部门干部，可那千来元的工资对于我来说并不能解决我生活上的开支。但是现在，我的收入提高了好几倍，对于开支自然就可以慢慢地解决问题了。而且我还可以做以前不能做的事，就是随时都可以去旅游。因为我现在有的是自由时间，有了足够的钱去做。但是我以前帮人打工天天要上班，根本就不可能有时间做得到。”

“有一句话，不知大家有没有听说过。那就是：‘工字不出头，出头就得干一辈子。’意思就是说，打工没有出头之日，想要出头就得苦干一辈子。这可能是一句开玩笑的话，但是对于我们也有几分相似。大家想一下，有多少人可以靠打工致富的呀。我想只有那些有事业心上进的人，肯努力创造的人才会找到出头的路。所以说，我们不是说帮人打工就可以解决生活上的问题，而是要去创立属于自己的事业。而在我们的百成，就是大家创业的最佳选择了。我为什么会这样说呀？大家想一下，如果你要做生意，哪你要不要资金呀？”他说完就望着大家没有再出声。

这时候，大家都在静静的坐着没有人说话。

过了一会，伍拓就说：“大家都应该知道了，只是不想说吧。所以说，想要做生意，就要一大笔资金。你就算是开一间街边卖杂货的小店铺，现在少少的也要一二万元以上，甚至于更多，因为你要资金来周转。而我们的百成连锁店只要投资二千元就可以做了。再说，如果你开的是杂货店，生意好的话就不用愁。如果生意不好的话，你就会面临亏本关闭的风险。但是我们专卖店就不同了，你不用去承担什么风险，因为你不用投入太多的资金。只要你不买太多的货存放，就没有亏本的事发生。这就是我们百成好的地方。”

“在我们的百成，你最主要的付出时间去学习，然后不断的去销售。你投入的就是时间，而这时间可以是你平时生活中空闲的一点点。你可能还会问，我们产品的市场在那里？一个产品就是一个市场，一个人也是一个市场。我们的产品全是大众生活中的所需，它就用在你的身上，或者是你的亲戚朋友。为什么这样说呢？大家应该知道，你们平时生活中用的美容品等是不是用钱买回来的？如果是，那你自己用的就是一个市场了。因为你可以自己买来用，这就算入了你的业绩中去了。再加上你的亲戚朋友们，如果你把他们平时用的生活用品都变成你现在的产品，那你的市场不就是变大了吗。大家想一想是不是？可能你还会说，我不好意思去赚他们的钱。这就是个有意义的事了。你们自己想一下，既然你们给别人赚钱，如果你帮自己的人是不是会更好呢。大家能这样来想的话，不就是更好的解决问题了吗。所以说，市场是不是很大呀。只要大家愿意去做，就没有做不到的。”

“说到市场，我们现在刚刚起步，还有大好前途呢。更何况我们卖的是生活用品每天都在用，怕会没有人买吗。只要你的业绩上升，你的收入就会不断的到来，生意好了你想穷都难呀。”

时间来到了九点多。说过了前面的话，伍拓这时候就说：“好了，说了这么多，大家可能都有些累了，我们先来休息一下吧。现在是九点二个字过些，我们休息十五分钟后再说吧。”他刚说完就有人拍起手掌来，接着一阵掌声响了起来。

在伍拓走开后，有些人就离开了座位，去做其它的事去了。

过了十来分钟，离了座位的人全部坐回了座位上。

伍拓也来到了大家的面前，他又继续演说下去。

“各位朋友，我说了这么多，不知道大家有没有听明白呀。今天为什么我们会相聚一起？都是有一个共同的目标，那就是想脱离贫穷的日子过上好的生活。现在就拿打工的收入与我们百成的收入来跟大家做一下比较，看一下是帮人打工好还是自己创业好。首先是要请出一位朋友出来问一下他的生活是如何的。我要问一下现在我工作的朋友，如果你是有工作的就请你举起手来。”

会场的人一时间松动了起来。过了一会，就有一些人举起了手。

伍拓看了看后，就说：“哦，看一下还不少呀，有工作的朋友占了大半。”说过后他就望着一位穿着白色衬衣的年轻男人，然后用手指住他说，“就这位先生吧，你先来给大家介绍一下你自己。”

白色衬衣的男人见伍拓指着叫他来问，他就站了起来。只见他望了望其他人，然后才说道：“大家好！我叫陈进民，来自湖南长沙。我是李小姐介绍过来的。”

伍拓听完他说过后，就微笑着说：“好！陈生，你先坐下吧，多谢你的介绍。我现在来问一下你的收入。”

陈进民听到后，就说出了自己的收入数目……

伍拓还问了其它关于工作待遇与生活支出等问题，陈进民也一一作了回答。在他全部说过后，伍拓就对百成的营销代表收入与奖金制度写了出来，然后拿两者来做了个比如。两种工作的收入，伍拓全都写在了那面写字板上。

大家望着那些数字，都看出了有不同的差别。

这时候伍拓又说道：“好啦，相信大家都看到了。大家看一下，陈先生的每个月平均收入一千五百元，而我们的营销代表收入比他的收入多了一大半。大家想一下，陈先生的工资能过上好日子吗?不过，并不是每个人的收入都是这样的。”

“有一点我要说的就是，无论你在其它公司上班有多久，等你离开他的公司时，你就要重新开始来过了。而且你过去所做的努力，就得全部交给了那间公司。你付出的努力成果，一点也不再是属于你的了。而在我们百成（专卖）连锁店，只要你是我们的营销代表，你付出过的都不会有人把它拿走，你仍然是可以得到你应得的收入。因为是你开发的代理商与会员客户，他们以后从我们店铺所消费的产品都属于是你的业绩。有了这些业绩，你只要坐在家里，我们都会把属于你的收入算到你的帐户上去。大家想，这是不是很好呀。所以说，只要你付出一些时间去努力开发客户，开发代理商来帮你卖产品和推荐别的朋友来做，等到有一定的成绩后，你就可以享受做老板等收钱的乐趣了。”

“在我们百成专卖店，只要你加入成为我们专卖店的人，在有了一定的业绩后，就算你不去开发顾客，你仍然可以拥有你在前面开发出来的营销代表、代理商和会员顾客所产生的业绩。我们每个月都会帮你算出来，支付给你应该得到的钱。但是在其它行业里，如果你是他们的业务员，如果不上班就没有收入。只要你离开他们的公司，你以前付出过的努力就不能再得到。这就是帮人打工的不公平之处。而在我们百成，你主要做了一段时间有了一定的代理商与会员客户，只要你不退出，你就可以得到这些业绩收入。这就是我们的好处。”

“现在是高科技时代，对于我们这一代人来说，最主要的是懂得选择。有一句话说得好，‘你脑子里有怎样的想法，你就过怎样的生活。’如果你整天只忙碌于帮人打工过日子，你就会一直这样过下去。今天你们来到这里，我们就是想给大家换种方式生活。给你们头脑里的那种贫穷思想来过转变，只要你想要，你也一样可以改变现在的生活，过上更好的生活。”

“好了，今晚的聚会就到此吧。大家想过怎样的生活，就得自己去选择了。各位营销代表照顾好自己带来的朋友，不要走失了。谢谢大家听我说了这么多，希望以后我们可以继续在这里相聚，散会吧。”伍拓说完，就朝大家鞠躬行了一个礼。

这时候，做主持的陈星杰来到了伍拓的旁边，然后两人互相握了一下手。据过手，伍拓就朝另一边走了过去，找了个座位坐了下来。

送走了伍拓，陈星杰就说道：“谢谢我们的伍总来给大家演讲，我们以掌声来给他作为回报好不好？”他说完就自己首先鼓掌起来。

紧接着就是另一片掌声响起。

掌声过后，陈星杰说道：“今晚的聚会多得大家的支持，才会这样热闹。现在我想跟大家说，机会是靠自己去掌握的，我们的百成连锁店现在给了大家打开了自己创业的机会之门，至于大家是怎样的想法那就得问你们自己了。好了，今晚就说到这吧，回去后好好的想一下，今晚所说的内容是不是值得注意呢，还是由你们自己决定吧。请大家站起来，跟我说，努力、努力，成功就得靠努力！一、二、三……”

“努力、努力，成功就得靠努力！”

做完这一动作后，大家都站了起来。接着就是互相握手，互相介绍，慢慢地大家都乐在其中。

……

过了好一会，才各自结伴走出了这个会场。

伍拓和陈星杰留在最后，在送走其他人，两人就开始收拾会场的东西。在收拾完会场的所有东西后，两人才离开了那里。

正文 第卅一章 培训新业务技巧

第二天早上，陈星杰与李艳花他们这几个营销代表又相聚在专卖店的小房间里，讨论着怎样去发展他们的业务。

身穿白色衬衫的李永峰问张秀：“张姐，你现在有多少业绩了？”其他四人都衣着整齐的。

张秀说：“我呀，业绩不是很理想。这么多个月以来，属于我的会员顾客有十七个，但都是没有什么业绩的。自从八月份推出开发店铺代理后，现今才得八间商店在代销我们的产品，其中有三间是转到做代理商了。上个月有一间加入，今个月有二间。而我的业绩大多数是这三间帮我的。八月份的收入才得一千多，今个月会多些了，因为这个月有了二间代理商的提成。加上业绩和利润收入，今个月可能会有二千多吧。李艳花就多了，她今个月已经有四个代理商加入，收入一定比我多。阿峰，你的有多少呢？”

“哎呀！我的业绩就差劲了。今个月才得一个代理商，现在快到月底了，我看也没有什么希望啰。会员顾客又少，代销店才几家，今个月的业绩现在还没有达到要求呢。”李永峰一边说着，一边苦笑着。

“你也不用消极嘛，现在还有几天才到月结。只要你用心去努力，说不定一天就可以拿到一个星期的业绩了。”

“对呀，世事难预料。主要找到一个有钱人帮你买，一单就不错了。”坐在李永峰旁边的刘勇彬拍了拍他的肩膀说。

李永峰说：“阿勇，你也真够勇的。像你上过星期三一天就得了六百多元收入，我那里有你的运气，想不佩服你都难呀。”

刘勇彬笑了笑说：“你这是那里的话。那个顾客说是送礼给她的顾客的，才会帮我买这么多产品。记得当时我还对她说，像她的美容院，可以代理我们的产品卖给她的顾客。她听完我说的话，看了看我给她的资料后就答应了代理我们的产品。哎呀，不知是好运还是刚好碰到她这种人，让我得了这一单生意。”

听了他这样说，其他人都说他运气好。

这时候，孙百成从外面走了进来。见他们有说又笑的，他就问：“大家这么高兴，是不是有什么好事呀？”

李艳花望着进来的孙百成说道：“没有，我们在说阿勇他运气好，一天就得了几百元收入。”

“哦，是这事呀，他也跟我说过。那天他带过来的那个顾客是美容院的老板，来代理我们的产品。老实说，你们应该学一下阿勇，多些去找这样的顾客回来。”

孙百成坐下来后又说：“像这种美容院，它们的顾客才真正是我们所要的顾客。大家想一下，去美容院的人平时就一定是很爱美的，用的美容产品当然就不会少了。只要它们的员工帮我们介绍给这些人，那我们的产品就会更加好卖了。所以从今日起，你们就主攻美容院这一关。只要做得到，那你们就会有更大的收获。大家认为对不对？”

“对。”几个人爽快的说着。

“好啊，看你们这样有信心，我们的生意想不好都难呀。”孙百成显得很高兴的说着，“现在我给大家说一些技巧吧，希望大家能够做出更好的效果来。”

孙百成拿出自己的笔记本，翻了几下后就说：“看到大家现在的业绩有这样的进步，我为你们感到开心。但是千万不要感到骄傲，这只是一小步而已。在今后的日子里，要走的路还更多呢。客户是要慢慢地建立起来的。我们的顾客与市场，可以说是有大好空间，他们就在你的身边。”

“从今天起，你们要制定新的目标。这目标要详细，要明确。目标分为大的目标与小的目标，同时又分有短期目标、中期目标和长期目标。短期的目标就比如说是一天、一个星期；中期目标可以是一个月和半年以上等；长期目标就不同了，可以是一年二年甚至于更多。”

“有了目标，大家做起事来就会更加努力。所以说，大家要制定好自己的目标。今天你要开发多少个客户？得到多少收入？一个月下来，你要得到多少业绩？这些都要有个具体的计划。定好目标后，我们就有了动力，做出来的效果就会更好。”

“在目标明确后，每天就要付诸行动，努力寻找属于你的顾客和合作伙伴。大家现在都有自己的名片，只要大胆提出你的名片给顾客。今天他不是你的客户，明天你就要把他变成你的客户。只有这样做下去，你的业绩才会得到提升，你的收入才会慢慢地变多。做我们这一行，就是要不停的去寻找顾客。因为没有顾客，我们就会没有收入。”

“另外，一个人做事比不过一伙人来做事。既然我给了你们这种机会，你们就要把握机遇去做更多的事。我想要说的就是，一个人想做大市场是不可能的，你们要寻找合作伙伴，那就是开发代理商和营销代表。只要有了你们自己的代理商和营销代表，他们所产生的业绩就是属于你们的收入。这样下去，你们的市场就会更大，收入就会变得更多。”

“在去开发这两种顾客时，就要多些注意自己的说话技巧，留意顾客的反应。还有的就是不要死背书，要灵活的和顾客沟通。在面对你们要开发的合作伙伴时，一定要让他们知道，做我们这一行就是自由生活、轻松创业。现在我来说一下主要的几点吧。首先是注意自己的形象。头发、衣着、面貌等，都要保持着似现在你们这样。在与对方见面的那一刻起，就要露出你们最好的一面，然后就是要一直保持良好的笑容。做到这样，一般的人就不会对你持冷落的态度。如果你的形象不好，没有笑容，就会让人感到你不够专业，对你的公司和你个人持否定的态度。这就是为什么大家都注重形象的重要因素。”

孙百成在一边说着，陈星杰他们五个人就在旁边听着，偶尔在笔记本上记下些东西。

“第二点就是准备。在出去寻找顾客时，一定要准备好应该要用到的物件，包括顾客想要的信息与顾客提出来的问题时所需的知识。假若在顾客想要的东西上，你不能给他，或者说他提出来的问题你不能及时解决，那你的这次销售将会得不到好的结果。”

“第三点是热情。一个人如果失去了热情的态度，那他做什么都不会有好的结果。在你们与顾客沟通服务时，每时每刻都要以满腔热情的姿势来面对顾客。只有让顾客感到你是在真心的为他服务，他才会对你所做的事感兴趣。”

“第四点是善于倾听。倾听是一门艺术。在我们与对方谈话时，认真倾听对方的说话，是对别人的最基本尊重。在我们销售这一行业里面，如果你不认真的听顾客的声音，那你就不是一个真正懂得销售的人。为什么说倾听是一门艺术？在顾客提出一些问题时，如果你没有听出他所说的内容，不能明白他想要的需求。你又怎样去满足顾客的需求，提供他想得到的东西呢。往往在顾客的声音里面，包涵着很多不同的信息，这些信息对于我们来说是重要的。正所谓知其心，才能讨好其意。”

“第五点是自信。信心就是力量。如果你自己都没有信心，别人就会对你失去信心，当然就包括你的公司和你的产品。所以说，自信是最重要的。平时和顾客见面时，要常有笑容，坐时要注意姿势要昂首挺胸。大家记住，要时时刻刻给顾客看到的是一副信心百倍的样子。主要就是这五点了。”他说完后就停了一下，然后望着他们在动手抄写他说的话。

“过了一会，见他们都停下来后，孙百成又说：“除了这五点，还要注意的就是，要称呼对方的姓氏。在说话之间，少说‘不’之类的话，应该多些去称赞对方。在销售产品这方面，主要是强调产品的质量和好处。顾客可能会嫌我们的产品贵，我们就从平时的日常开支和其他昂贵产品这方面作下比较，让顾客知道你是在设身处地为他着想。总之就是要以优质的服务来提供给对方，满足顾客的要求。做到这样，你的销售服务已经算是成功了一半了。如果第一次不行，而你也没有令顾客对你失去好感的话，那第二次见面时就会得到更好的效果。嗯……只要大家好好的把握，就一定会做得更好的。”孙百成停了下来。

他一个人在不停的说，其他人就在那里听着他说。

停了一阵，见大家都没有什么异常时，孙百成又说：“好吧！今日就说到这里先，你们自己要认真想一下我刚才说的话呀。还有，有空时找些关于销售这方面的书看一下，会对你们是有好处的。”

孙百成说完这话后，站了起来。然后，就拿住他的笔记本走出了外面的店铺去。今天的早会也到此而散。

正文 第卅二章 推荐朋友加入

早上的早会散会后，李艳花他们还在那里坐着，有人在收拾着自己的东西。

李永峰这时问刘勇彬：“阿勇，等下你去哪里呀？”

刘勇彬回答说：“我要去一下新街区那边，昨天有一个顾客要了一些产品，等一会要送过去给他。你呢？”

“我呀，我要去体育路，去拜访一下上个星期的那些顾客。”李永峰收拾好他的东西后，就准备要走了。

拿好自己的东西，李永峰对大家说道：“阿彬，张姐，我先走了。再见啦！”

“好的，再见！”张秀和刘勇彬他们也回应着。

李永峰来到外面，和孙百成他们打了过招呼后，就走出了专卖店。随行的还有田喜达，这段时间里，他们都是两个人在一起。因为田喜达是今个月刚刚加入的，对于专卖店的事还不熟悉。李永峰就要他陪着自己一起去学习，他是想要田喜达早点上手，到时田喜达就可以帮助他了。

来到大街上，李永峰和田喜达走了三四分钟的路来到了一个公交车站台上。等了不到五分钟，就来了一辆三路公交车。李永峰提着他的东西，和田喜达上了这辆三路公交车。

在乘客都上完车后，公交车就离开了站台，然后在新城商业街上行走着。过了一会儿，公交车就沿着新城商业街走出了新城大道，在经过了好几个站后，来到了体育路。李永峰在车上坐了大约有十五分钟的时间，到一个站台后就下了车。

两人下了车，李永峰和田喜达各提着两袋产品与一些物件，朝旁边的商业区走去。走了一阵，来到了商业区里面。随着这商业区的街道走，过了约五分钟，两个人来到了一个商店面前。

走进商店，就见到了一个人正坐在店内的一张椅子上。这是一间小型的五金商店。来到里面，李永峰就微笑着走过去对那个人说：“陈老板您好，吃过饭没有？”

被称为陈老板的人回答说：“现在什么时候，刚刚才吃过早餐，那有这么快有饭吃呀。”

李永峰笑眯眯的说：“嘿，嘿……应该差不多了吧。”说着就把他的那两袋子东西放在了地上。接着他又说，“陈老板呀！今天我来，是帮你带来了那天你想要的那套保健品的。”说完就从袋子里面拿出了一大盒东西递给了他。

那陈老板接过那盒产品，就看了起来。过了一会他就说道：“我要的那样就是这种吗，看起来还不错呀。”

李永峰回答着说：“对呀，你那天要的就是这种产品了。”

陈老板又说：“好吧，那就放这里，我给你拿钱。”

李永峰笑了笑说：“好的，多谢陈老板了。”

接着那陈老板就站了起来，然后来到他的一张柜子前。只见他拉开了一个柜子的抽屉，从里面拿出来了一些钱。陈老板数了一下，就走了过来把钱递给李永峰。

李永峰接过钱后，连忙向陈老板说道：“谢谢！……”说完后，就在那里点着他的钱。

点过钱后，李永峰说：“陈老板，我还有一个客人在等我，那我们就是这样吧。如果你还有什么需要的话，随时都可以打电话给我，我一定会过来为你服务的。”

“唔……我也不耽误你的时间了，你请便吧。”

“好的，那我就走了。多谢你购买我们的产品。再见！”

“再见！”接着两人离开了陈老板的店铺。

来到大街上后，李永峰就拿出了电话，然后给了一个人打去了电话。听电话的是一个跑广告业务的江西男子，是李永峰的高中同学，名字叫肖海。

“喂！是肖海吗？我是李永峰。”

“唔，是阿峰呀。你过来了吗？”

“对呀，我过来了。你在哪里？”

“我在体育馆旁边的广场，我还以为你不过来了。”

“过来，我能不过来嘛。你等一下，我大概要五分钟才来到。”

“好的，我等你。就这样，我挂电话啦。”

“好。”谈完电话，李永峰和田喜达就加快脚步往体育馆方向走去。

走了好一段路，两人就来到了那个广场。李永峰在远远的就看见了肖海背着一个包靠在一棵树旁，就只得他一个人。

见李永两人到来，肖海就向他们两人打了声招呼说：“你好，两位大老板。”

李永峰笑了笑就说：“大家都好才差不多。”肖海也笑了笑。

今天相约，李永峰是为了介绍百成（专卖）连锁店的业务给肖海的，希望他也加入成为百成的营销代表。再说这肖海，已经来过好几次百成的会场参加聚会，对于百成专卖店的事已经有所知。

两人一走近，李永峰就为另外的两个人互相介绍。

太阳光很热，三个人找了个阴凉的地方坐下。一坐下，李永峰就问肖海，“肖海，今天怎样，你的业务有没有收获？”

“唉！……”肖海叹了一下气说，“别提了，刚才去见了一个房地产老板，吃了一个大苦头。在这之前我们已经说好了，但他又临时说不做了。跑来跑去的为了这一单业务，害我白白浪费了几天时间。”

“嗯，算了吧。做你们这一行是有些困难的，当初我就想到，才不会跑去做。你看我现在干这一行，连我自己都想不到会是这样。”

“好吧，那我也跟你一起做。你说吧，要我怎样做？”

“很简单。只要你想做，就不是问题了。”说完，李永峰拿出了一本蓝色手册给肖海。接着，李永峰就重新开始给肖海介绍百成（专卖）连锁店的种种事来。

……

过了二十多分钟，在说完这些事后，李永峰对肖海说道：“肖海，对于具体的情况就是这样了。只要成为我们的创业合作伙伴，你就可以像我一样，工作自由不说，每个月还有不错的收入。而最大的好处就是，经过自己的努力，你还可以成为一个小企业家，每个月都可以有不同的收入。如果我是你，早就应该加入了。再说，你怕做不来，还可以先从兼职做起。你想一下，像我们现在，可以开发市面上的其他商店，让他们来帮我们自己代销产品。只要我们找多些商店来代销产品，又找些代理商加入，到时我们的业绩和其他收入都不会差的。”

“既然如此，那我就试一试吧，最多当作是一种锻炼。阿峰，我在星期天过去你那里，到时再说好不好？”

“好呀，我随时欢迎你的到来。有这样的业务不做，做你现在的业务，实在是太不划算了。”

“唔……我听你的。那我们就在这里分散吧，我还要回去公司一下呢。那单业务泡汤，我回去一定被经理骂死了。”

“怕什么，最多就是不干嘛。”

“哥们，我正有这种想法。好，不说啦，再见啰！”

“再见！”

说完后，两伙人就各自往自己要走的方向走去。

而在这个星期日，肖海听了李永峰的话，真的和李永峰来到了百成专卖店，交上了两千元加入成为李永峰的门下，同时兼职做起了和李永峰他们所做一样的营销代表这种业务工作。

时间，是一切事物的见证人。在孙百成改过新的方式来营业后，因为刘勇彬和李艳花他们这一些人把产品放到了各大小商店里代销，专卖店的生意开始有了全新的转变。

而在伍拓的带领下，通过在会场上营造一些热烈又充满活力的气氛，让过来参加聚会的人感受到了他们的热情。在新的人参加聚会后，他们就不断的跟进服务，团队的成员也变得多了起来。

就在三个多月的时间里面，孙百成的专卖店从改变后的原有的五六个营销代表发展到了二十多人。另外还有的就是代理商和会员顾客，生意也有了不错的改变。而加入取得代理权成为代理商和会员顾客有五十多人，分别是各种店铺中的人。其中有杂货商店，个体药店和美容（店）院等。对于有了这些进步，孙百成是乐在心里头。但是有些最让他不能接受的就是，现在这些数量只是一部分，大部分的人在进来不到二个月的时间就走了。好在，孙百成可以得到了进入时的那些所交的保证金一部分钱，这对于他来说也是一种不错的收入了。虽然有人加入后又走掉，但他依然是会有人不断的加入。

又到了一年的年终。孙百成在结算利润得到快乐的同时，又为自己得到的钱感到有些失望，那就是要给他们的营销代表们算奖金。他在算完后，望着自己银行里的那些钱，他不得不为之高兴。

在2004年1月中旬，孙百成就组织了一场庆祝晚会。这是对专卖店的生意在2003年里面的发展与进步来作出的一次庆祝。而且还要对一些业绩好的营销代表，在大家的面前作一番鼓励。晚会依然是在七点半在会场进行。

正文 第卅三章 开庆功会

傍晚五点多，李永峰与陈星杰和另外的几个人正在开晚会的会场做着一些会场布置，他们在为今晚的庆祝晚会准备着……

还没有到七点，会场就准备就绪，这时候已有了一些人到来。陈星杰和李艳花他们五个人是老手，孙百成要他们五人在晚会没有开始时，对到来的人要照顾好。

差不多到七点钟时，孙百成和伍拓才来到了会场。见他们两人到来，就一直有人过来和他们两人握手问好。

在七点半，所有要参加的人已经到来，晚会在一首《感恩的心》的歌曲下开始了。

参加聚会的有三十来人，除了是营销代表外，就是一些他们请来的朋友。今晚做主持的是张秀，她带领着大家一起唱着《感恩的心》这首歌。整个会场在歌声中，慢慢地热闹了起来。

唱完一曲后，张秀大声的说道：“各位朋友们，我们再唱一次好不好？”

其他人也大声的回答说：“好……”

今晚当音响工作人员的陈星杰在会场的一角，调整了一下音响音量后就按下了一个播放的键。接着，音乐声音慢慢地响了起来。

在音乐响起后，全场的人就跟着音乐节奏唱了起来。

“我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱。我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我……感恩的心，感谢有你……”大家的声音随着音乐中的声音响亮了整个会场，响亮了大家的心声。

唱完这首歌后，大家都露出了很高兴的笑容。

张秀站在大家的面前，对着大家说道：“我很高兴。为什么我会很高兴？相信大家都应该知道今晚是怎样的聚会，今晚是我们2003年的年终晚会，因为这是一年中唯一的一次。所以我很高兴今天能站在大家的面前，为大家做主持。现在我来宣布，晚会开始……”接着是一阵阵的掌声。

鼓完掌后，张秀又说：“好，首先我来为大家说两句。不，不是呀，还是先来做个自我介绍吧。大家好！我叫张秀。张三的张，秀丽的秀。”

“哈……”下面有人笑了起来。

“不要笑嘛，我也不是有意逗大家来玩的。”听她这么一说，又有人笑了起来。

张秀继续说道：“好了，笑够了吧。听我说哦，我首先第一句是，感谢我们的孙总和伍拓，是他们给了我这样的一个舞台，让我赏试到了成功的希望。谢谢您们！第二，感谢大家的到来。为什么要感谢大家呢？因为没有你们的参与，就没有现在这一刻。所以说要感谢大家。为什么我们开头要唱《感恩的心》这首歌，就是希望大家都要有这种心态去感谢别人，如果没有别人的帮忙和关爱，就没有我们的今天。无论是对你的家人，还是对你有过一面之缘的顾客，都要心一颗感恩的心去对待。……”

“你感恩他人，他人才会对你感谢。做事业就好像做人，要从心开始。好了，我还是把话留给我们的张总来说吧。有请我们百成（专卖）连锁店的老板兼总经理，孙百成先生。”接着掌声响亮了起来。

紧跟着，孙百成来到了大家的面前和张秀握了一下手，然后说道：“谢谢我们的张秀，很优秀的一位女创业家呀。”张秀在和孙百成握过手后，就走到了前排的一个座位上坐下。

这时候，孙百成说：“谢谢大家！老实说，听到掌声就听到了希望呀。”

接着又是一阵掌声。

“今晚，我们相聚一起，是我们的缘分，感谢上天给了我们这种缘分。非常感谢！开店两年以来，今天是最热闹的一天了。今晚我们的聚会主题是对2003年的总结和对一些优秀的营销代表进行颁奖。首先，我来说一下专卖店的一些情况，总结一个这一年中的进步和发展。”

“在这一年里，我们专卖店发生了一些问题，但是随着大家的齐心协力总算是度过难关，现在已经是有所好转了。现在我们的伙伴成员，从原来的五六个人已经是发展到了二十多人。自从八月份改变经营方式后，我们从单一的销售变成了多方面的销售。现在我们的代理商、代销店和会员顾客，真正有产生业绩额的有五十多个。因为有了这些业绩，在短短的四个月里面，这些业绩比起前面的八个月上升了差不多两倍。有了这样的提升，全靠大家呀。如果不是你们的辛苦付出，我想也不可能有这么快的成长了。所以我要谢谢大家，谢谢你们的努力！”

……

说完总结后，孙百成又继续说着：“在这一年里面，我们的营销代表们真的是很努力。如果没有了你们的付出，就没有今天我们所得到的成绩。为了感谢大家的努力，今晚就是要对一些优秀的人进行鼓励与颁发一些奖项。希望在将来的这一年里面，大家继续努力再创高峰。虽然说你们付出了汗水，但是大家都得到了应该得到的收获。比起你们以前帮别人打工来说，我相信你们现在得到的却是不同的回报。”

“在今年的业绩看来，有一个人是最好的，她就是我们的李艳花小姐了。她在今年的销售业绩当中比起其他人是最高的，而且她开发出来的代理商也是最多。可能因为她是本地人吧，熟人多做起来当然就不同了。她在这一年中的所有业绩已经超过了三十万大关，已经是达到了我们的中级标准要求，也被进升为中级营销代表。大家应该知道，在达到这样的业绩后，就可以得到我们的单笔三万六千元的业绩优秀奖金。在这里，我们一起恭喜李艳花！她在得到奖金的同时，还会得到我们的一个特别标致符号作为表彰。李艳花，希望在接着这一年里面，你能再接再厉做到更好啊。”掌声随即响了起来。

接着孙百成来到了李艳花的面前，给了她一件“小礼物”。

李艳花站了起身接过后，很高兴的向孙百成来了一个鞠躬，然后很高兴的说，“谢谢孙总……”

等李艳花回到原来的位置，孙百成又说：“在颁完这一个奖后，接着就有四位是获得了初级营销代表称号的。他们就是陈星杰，刘勇彬、李永峰和张秀。我们大家一起来恭喜他们吧！现在就请这四位走上这里领奖。”下面的人又开始鼓起了手掌。

随着掌声，四人来到了孙百成的旁边面向大家并排站着。

孙百成说道：“他们四个人的业绩都是相当不错，而且大家都有各人的优点。四个人当中，业绩最多的是张秀。张秀以前是做老师的，而且也是本地人。她今年的业绩长得很快，已经超出了十五万，可以得到一万两千多元的单笔奖金。陈星杰他们三个人的奖金也有八千元以上。我们一起恭喜他们四个人吧，希望他们往后继续努力，在明年年终到来时得到更多的收入。”

伍拓走了过来，给了他们各人一件“小礼物”是一个有颗金黄色星星的扣子。孙百成就在旁边鼓起了手掌，其他人也跟着鼓掌。

接着孙百成过来和他们四个人互相握手。分别握完手后，四个人就回到了自己的位置上。

送走了他们，孙百成望着大家说：“好啦！……没有得到奖金的伙伴们，刚才你们都看到了，在我们百成，人人都是平等的。只要你肯努力，你的业绩像他们一样多时，你们其中的人都可以得到这种荣誉。同样，没有付出努力，你们就不可以得到像他们一样的收获。在新的一年里，我希望大家继续努力去为更多的顾客服务，你们明年这个时候同样也可以得到你想要的东西的。那些刚刚来到还没有加入我们团队的朋友，我希望你们回去想一下。记住要把握机会，在我们这里将会成为你们创业的最佳选择。要向像刘勇彬他们老一辈的伙伴学习，有不明白的地方他们是一定会教你们的。”接着又是一片掌声响起。

……

聚会上，在一阵阵掌声和欢呼声中显示出了活跃的气氛来。

聚会刚刚结束不一会，在其他人都走完了后，就剩下了陈星杰等几个老员工和孙百成、伍拓两人留下来。大家拉过来椅子围坐在一起，就来了个会后会。

孙百成带头来主持了这一个小会议。“各位伙伴，今天是一天好日子，大家都迎来了好的收获。有了这样的成绩，都得了大家的努力呀！现在，我来做一个计划，在将来的这一年里，我希望我们的业绩比起今年来翻了几番。能不能有这种成绩，就要看你们的了。在这一年里面，你们要做的就是不断地将业务扩大。只有这样，我们才能有好的业绩。在这样的前提下，你们明年的奖金就会变得越来越多，收入就会更多呀。”

“在你们进来时我就曾经说过，只要你们相信我孙百成，我就一定带大家走出新的一片天地。现在，大家的收入是不是比原来高了很多呀？所以说，只要大家齐心协力，就没有做不到的。”孙百成说，“好，下面和大家说一说关于今年的一些目标计划。……”

几个人就坐在那里互相的讨论着，孙百成依然是围绕着怎样去得到更多的代理人和业绩等话题。这个小会，大家讨论了将近一个小时才散场离去。

正文 第卅四章 偶遇变动

随着时间一分一秒地过去，百成专卖店的生意开始有了很大的进展，会员与营销代表多了起来。专卖店的生意也旺了很多。

在这一两年的时间里，孙百成已经得到了不错的收入。就拿今年结算来说吧，代理商加入的钱和店铺销售产品所得的利润已经超出了六十万元。除去发给营销代表们所得的业绩提成和奖金的钱外，再加上其它的支出后，他的净营业额收入也有四十多万。而伍拓除了每个月得到的工资外，也得到了将近八万元收入。

世上的事说变就变，往往是令人难以知道下一步将会发生怎样的事。

刚刚过完新年，在孙百成以为自己将有更好的发展时，专卖店的产品就发生了一件让他头痛的事。

2004年2月10日上午，李永峰接到了一个顾客打来的电话，打电话过来的是女顾客。

他正在家里准备要出去时，拿起电话就听到了这样的声音。“喂！是李先生吗？你那天卖给我的产品有问题，我要你即刻过来退货。”对方说话的声音很大，而且是很生气似的。

听到这样的说话声，李永峰连忙问：“这位女士，产品出了什么问题呀？”

“出什么问题？前两天我在你那购买的一套美白护肤品一定是有质量问题，昨天晚上我涂了你给我的那瓶护肤品在面上后，到了下半夜就出现皮肤骚痒。我起来看一下时，就发现我整个脸孔都发红了，你说是不是你们的产品有问题啊。”女顾客仍然是气呼呼的说着。

“啊！……有这种事……”听到说产品有问题，而且还说把脸都烧坏了，李永峰被吓了一惊。他小心的说，“我想……这是意外吧！不如这样，我等下就过去你那里看一下，你是学院路的张女士吧？”他已经听出了对方的声音来了。

“对，我姓张，就是家利士多店的老板娘。”

“好的张女士，我等下就即刻过去。”

“快些过来呀，到时看不见人我就要到工商局告发你们了。有没有搞错啊，卖的产品竟是这样的，想毁容呀！”说完就“嘭”的一声挂了电话。

李永峰遇上这种事也是第一次，他即刻打电话给了孙百成。

“孙总呀，刚才有一位顾客打电话给我，她说我们的美白护肤品有问题，说涂在脸上会痒。我也不知道是怎样一会事，才给你打电话来问一下该如何处理。”

“有这种事，你是怎样回答她的？”

“我说可能是意外事，我答应她等一下过去看看的。但我不知道该怎样处理，顾客要求退货，还说要告我们呢。你说怎么办？”

“阿峰呀，你先过去看一下是怎么回事，如果真是产品的问题就帮她退货吧。”

“好的，那我过去看一下后再说吧。”

“唔……记得要小心处理，不要得罪顾客啊。”因为店铺里的产品是由厂家生产的，不知道是厂家的问题，还是其它意外。孙百成现在听到说产品有问题，就开始担心起来。

“我知道了。”

挂了电话，李永峰急急忙忙的来到大路上拦截了辆的士车就直奔学院路而去。

过了约十分钟，李永峰就来到了那间家利士多店。

进了士多店，就看见了姓张的老板娘朝他走过来说道：“年轻人，你们的产品是不是假的，你看我现在的脸还在红呢。”

李永峰在进来时，就已经看到了她红红的脸。他即刻回答说：“老板娘，对不起！我也不知道为什么会这样。其他客人用的都没有出现过问题，可能是这一瓶有问题的吧。我已经跟我们老板说过了，他说如果你想退货也可以，换其它产品都可以。至于这套产品是怎样一会事，要拿回去检查一下才能知道。”

女老板娘仍是气愤不平的说：“你们有没有搞错呀，这样的产品都拿出来卖。我还敢再用，你还是把钱退还给我吧。好在我的脸没有出什么大问题，不然的话就要你们赔医药费的了。”

李永峰接着拿出自己的钱包，从里面拿了早已准备好的钱递给了女老板。然后连忙向她道歉说：“对不起！对不起！……”

老板娘拿过钱点数了一下，然后将产品给了李永峰。

李永峰接过产品后，又对老板娘说：“老板娘，真的对不起！”

“算了吧，你回去向你们的老板说一下，叫他好好看一下你们卖的是怎样的产品。”

“会的，会的……我们的产品对你造成这样的伤害，真的是对不起！等查明结果后我会给你一个满意的答复。”老板娘没有出声。

李永峰又说：“老板娘，那我先走了。”说过后，李永峰把那套产品放进了自己的袋子里，然后就走了出去。

“唉，真的是倒霉啊……”来到街上，李永峰叹了一口气。

回到专卖店，李永峰就把产品交给了孙百成，然后说出了在老板娘那里看到与发生的经过。

听完李永峰的话，孙百成就说：“好，你这样做是对的，我们自己也不知道产品会出这种问题的。既然已经给钱她了，就不要管她了。至于这个产品是怎么回事，我问一下厂家，看他们是怎样回答的。希望就得这一次吧，其它的应该是不会有问题的。这套产品就给我吧，我叫小丽把钱退还给你。”接着他就对小丽说了一下。

过了片刻，小丽就把钱拿来给了李永峰。李永峰在拿过了钱，就去做其它的事了。

事后，孙百成拿了那套产品给厂家的业务主管，希望他们能给过满意的答案。过了两天，厂家的业务主管给他打来了电话，说查不出这是怎么一会事。见到这样，孙百成也没有办法，只好希望不再发生其它的事。但对于这一次的事，孙百成仍然有些担心会再有其它的事发生。

过了一个月的时间后，就没有再发生过这样的事。孙百成见到这样，才放下了心中的担忧。

再说伍拓，自从他担任起百成专卖店铺的店经理后，就一直做好自己的事。对于这一次事件，他也有些担心。好在这是一个意外，不然的话就不知道会发生到怎样的结局去了。

出现了这次事，其他的营销代表都知道了。刚开始时，他们也担心自己的顾客。好在，这种事没有再发生过，其他人才放心的去做自己的工作。

时间一天一天的又过去着，日子过去了两个多月，百成专卖店的生意照常营业。像陈星杰、李艳花他们也如平时一样，不断的为原有的顾客服务和寻找新的目标。

像往常一样，他们在约到新的朋友时，就带他们到专卖店里面去参观，还有的就是请他们参加各种聚会。总之，为了业绩为了钱，他们没有停下过脚步，不断的重复着同样的工作。

有了上一年的收获，李艳花和张秀她们就更加努力的去做了。因为已经不再是帮别人打工，而是靠自己的能力来赚钱。她们已经领略到了这一行的好处，为了得到更多的收入，她们就要不断的往前走。

如果说，在世上每件事都像自己心中所想的那样就好了。但有时就是事与愿违，令你不得不去面对将要发生的事。

就在孙百成他们以为可以像自己所想要的那样往前走时，却又迎来了新的变故。

2004年7月，有人向工商部门投诉，说百成专卖店的产品有问题，而且产品价格定得有点过高，有暴利倾向。

在接到投诉后，工商部门有了两个人来到了孙百成的专卖店进行调查。经过抽样调查后，并没有发现了什么问题，只是发现在定价方面上有些过于偏高。工商部门的人就向孙百成提出了要求，希望他在这个问题上尽快解决，重新定个新的标价。不知道是不是那种两个人并没有看到问题的严重性，还是其他原因，并没有对孙百成作出别的处理方式。调查的人在临走时对孙百成说，要他重新调整价格。如果在三个月内不重新整改过的话，在他们下次过来时发现还是这样的话，他们就会对孙百成的专卖店进行罚款和封铺处理。

面对这一件事，孙百成像是被人重重的打了一击。要他重新整改，他感到事情并不好办。因为他想到，如果真的要那样做的话，他就没有可能像以前一样的赚钱了。这对于他来说，是失去了很多利润收益。在左右为难的情况下，孙百成感到生意可能无法再做下去了。

正文 第卅五章 关闭专卖店

在面对着这盘生意将要无法继续进行下去时，孙百成开始感到了失望。

孙百成想到自己这两三年来的努力，眼看着就要变成泡影时，他就感到非常的不甘心。可是，他在一时间之内也没有想到好的解救办法。而做“员工”的其他人在知道了这事后，都为了自己的“生意”感到有威胁，大家都希望孙百成能够找到方法解决。

孙百成并没有放弃，经过了几天的思考，他就想到了另一个办法。

这一天下午，孙百成找了伍拓到他的住处谈话，对他说出了自己目前的情况，然后还说出了自己的计划。

在孙百成的住处，孙百成和伍拓一起商量着解决问题的办法。他对伍拓说，“伍拓，前段日子店铺发生的事你都看见了，现在已经了没有什么办法可以解救的了。你想一下，如果把产品的价格降低的话，我们就没有什么钱可以赚。我已经想到了另一种方法，就是把店铺关掉，然后转到会场来做。”

伍拓听到孙百成这样说，他就问：“转到会场来做，可以吗？到时还不是一样被人发现。”

“可不可以，试一下就知道了。工商局的人要我们三个月整改，现在我们就来个自动关门，让他们以为我们倒闭不做了。然后，我们就将店铺里面的东西全搬到写字楼那边的会场里去。反正那里有两间房，我们可以装修一下比较大些的那个房间，用它来摆放产品，不就等于是一间店铺了吗。再说我们也没有别的办法了，加上我们主要是以发展代理商为主要目标，有没有专卖店铺还不是一样可以做。再讲呀，我们还没有犯罪行为可以给人捉到，只要工商部门的人不过来，我们就不用怕他们了。而且会场在写字楼上面那么高，谁知道我们也里面做什么呢。工商局的人也不一定会找得到的，你认为怎样呀？”孙百成边说边露出了得意的样子。

伍拓听过后就说：“既然如此，我看也值得一试，反正也没有别的路可以走了。”

孙百成对伍拓说，“阿拓，现在只有你可以继续帮我了。等我们都顺利进行的时候，只要有钱赚后，我就从原来给你的两成转到四成来分利。你认为好不好？”

“啊……好当然是好呀，但要先看一下我们以后的情况再说吧。我现在答应你，我会继续帮你的。但我反而有些担心其他人对于我们这一种做法，他们会不会接受呢？”伍拓在权衡利弊的情况下，答应了孙百成的请求。

“这不是问题，只要我们跟他们说清楚，我相信他们是不会有问题的。只要他们继续有钱赚，他们就不会离开我们这里的。这点我并不担心。”孙百成知道伍拓会接受他的想法的。随后，他就对伍拓说出了该怎样去做。

在和伍拓商量过的第二天晚上，孙百成就叫伍拓通知了陈星杰和李艳花等他们这几个主要的头号人物，相约来到了孙百成的住处，开了一个小小的讨论会。会上，孙百成说出了目前的情况。……

大家听后，都为了自己以后的路感到不安。

孙百成同时也对他们说出了自己的想法。“各位伙伴，现在我们没有了店铺可能是不太好了。但是，我们仍然可以做下去。”

听他这样说，大家似乎又看到了新的希望。全部望着孙百成，想听他有怎样的说法。

孙百成慢慢的说着：“大家想一下，现在你们还有很多代理商还在卖我们的产品，我们还可以照样为他们服务。虽然说我们没有了专卖店，但是我们还有产品，而且厂家还可以帮我们生产。只要有产品，我们不是照样可以做吗。”

陈星杰有些不明白的问：“但是没有了店铺，我们又怎样去做呢？”

伍拓就说：“阿杰，你不要忘记我们还有会场，从今以后就不要店铺了。把我们的会场和里面的一间大房重新装修一下，然后放些产品在会场，这样不是照样做吗。”

张秀听后也问：“会场上放产品，好不好呀？”

孙百成回答说：“这你就请放心吧，我们的会场那么大，只不过是放一些产品来做样本的。至于其它的产品，就全部放在里面的房间里。”

张秀又问：“没有了店铺，我们不就等于是没有了顾客啊。如果顾客问起店铺的事，我们又怎样去回答他们呀？”

孙百成说：“那也没有办法，只好如实回答啰！就说我们的专卖店铺不开了，改为无店铺仓库式经营。你们对他们说，只要他们要产品，你们照样可以为他们服务。如果他们想不通，就带他们到我们的会场来参观。等我们装修好后，只要他们看见我们会场的设置后，相信也没有什么可说的。”

“但是我们不是已经被工商部门查过店铺了吗？如果被他们知道怎么办？”李艳花听到孙百成说要在会场做店铺，就想到了另一个问题。

“不错。但是工商部门只是要我们重新改良产品与价格，没有说不给我们继续做呀。如果照他们那样说的话，我们就没有多少钱赚了。”孙百成说，“现在我们还有营业执照，不可以在大街上开店铺，我们就转到地下来开，做无店铺经营。换句话来说，我们是直接从仓库拿产品来卖给顾客。我就不信，我们会做不来。而最主要的，就是你们继续为原有的顾客服务就是了。主要有顾客，我们的生意依然可以做下去。再说我们的生意都是靠你们在外面来销售的多，现在还是一样由你们来做。以后多些去发展会员顾客和代理商，就不怕没有生意了。”

孙百成继续说：“有一件事我要来问大家，在转到会场来做无店铺经营以后，因为没有了专卖店铺，就可能要大家冒险一下了。因为没有了专卖店，就没有以前那样方便了。不知你们敢不敢做，如果不做，你们以前的努力就会白白浪费了。从此以后，我们就把业务的主角转到代理商这个方向。主要越来越多的人加入，我们就会更快的赚钱。你们要认真的想一下，我不会勉强你们，我尊重你们的选择。走到今天这一步，并不是我所想要的。但是大家也想一想，你们和我一样都是想得到更多的钱，然后享受更好的生活。我现在只是希望大家以后继续合作，一起去赚取更多的钱。虽然没有了专卖店，但是我们的生意还一样可以做下去的。”孙百成依然是忘不了要给他们做思想工作，提醒他们的求钱欲望。

其他几个人听了孙百成这一番话，互相对望着，没有谁作出了回答。

孙百成又说：“没有做过，又怎样知道行不行呢。虽然是有些风险，但是如果能得到更多的收入不是更好吗。再说，我们已经没有路可以走的了。”孙百成说完这话后就离开了自己的座位，进了他的房间里去。

为了自己的利益，伍拓现在已经成为了孙百成的心腹。为了把生意继续做下去，他就开始鼓励着其他人：“孙总说得对，我们已经是没有路可以走的了。我也希望大家都不要走，这样你们以前的努力就不会白费了。”

听他这么说，其他人互相望着对方，好像在希望从对方那里得到某些指示。可是到了现在这个关头，大家都像没有了主意似的，谁也没有想到更好的办法，都在沉默不语着。

过了好一会儿，李艳花打破了沉默：“哎呀，既然如此我们也没有办法了，就干脆做下去吧。我们做了这么多，我才不想现在退出呢。如果现在退出的话，就真是很不划算啊。我这两年的努力，不就是全部是白费力气了吗。”

伍拓即时说道：“对呀，阿花说得对，现在放弃真是很不值得啊。”这时候，孙百成从里面走了出来。

又过了一会儿，其他人也开始动了起来，都表示说要继续做下去。

见到这样，孙百成和伍拓开心的笑了。随后，还对他们进行了一番鼓励和支持。

处理完他们的事，孙百成终于放心了。当晚他就和伍拓一起制定好了一些装修的设计方案，然后在第二天就找了人过来开始对会场进行了装修。

8月6日，经过了几天时间的工作，会场已经装修好了。孙百成就和伍拓他们一起把专卖店里面的所有东西都搬到了会场来摆设，然后关掉了专卖店。

在做完这些后，孙百成就知道他已经是没有办法再重新回到自己想要的那种环境了。为了继续把这生意做下去，只有走这一条路了。

就这样，孙百成带着他们的营销代表们，走上了一条更长的路。

正文 第卅六章 管道的故事

自从百成专卖店关门后，就走上无店铺经营，孙百成他们的一干人等就平静的过了下去，各种业务照样做。

而在关了专卖店转到写字楼会场来做后不久，孙百成和小丽就搬离了原来住的地方，另外找个了新的地方住。孙百成现在住的地方，除了与他同住的小丽和伍拓知道外，其他人都不知道。

就在新的方式下，孙百成把所有业务都交给了伍拓和小丽来打理，他自己却很少再出现在会场这里。除了有些很重要的会时，他才出来走动一下。其它的事，就由伍拓来处理。隔一段时间，就约这主要的几个人在一些酒楼等地方聚一下，讨论一下关于工作的事。

一天一天的过去着，时间来到了2004年9月13日下午，孙百成就约大家来到了老城区的一间酒楼里相聚。

相约而来到的除了伍拓外，就是陈星杰、刘勇彬、李艳花、刘秀和李永峰等这原来的五个人。在酒楼的客房包间里，大家一边饮茶吃东西一边谈着关于工作的事。

在刚开始时，孙百成就对大家说：“今天约大家来，就是想和大家谈一下关于你们目前的情况。大家都看到了，转到会场无店铺经营后，生意没有了以前那么好了。对于前段时间发生的事，我也没有办法。只是希望在新的方式里，大家一起去努力，想法子去改变面貌做出另一种局面。只有大家一起努力，我们才可以得到更多的收入。可能现在会困难些，但我相信这种日子很快就会过去的。请大家一定要相信我。”

其他人没有说什么，都在专心的听孙百成说。

孙百成接着又说：“这段日子里，我听伍总提过，说你们都没有多少收入。今天我叫大家过来，就是希望给大家探讨一下，该怎样做才会有所改变。你们现在手上都有一些朋友的名单，从现在起，你们就要从这份名单去找出合适的人选，然后想办法让他们帮一下你们。正所谓做生不如做熟，在自己的熟人面前做，比起出去找陌生的人成功的比例会大很多。因为大家相熟，就没有了那种戒备心理存在，做起事来也顺利很多了。”

“在朋友面前，就不要讲得太多无关紧要的事，而应该是坦白的说出主要的部分。比如说，阿花去见她的一位朋友，而这位朋友是女孩子，就应该从平时生活上的美容打扮方面说起，因为女孩子们都是关心这方面多些的。在大家都有了共同点可以沟通之后，就可以慢慢地进入到我们的主题，即就是介绍她一起加入做我们的事业。但是在做这种介绍时不要急进，而应该说出我们的优点的地方，要让你们的朋友感到值得做我们的事业。在引起对方的注意力时，就要紧紧的去把握好时机，把对方打倒。”

“哈哈哈……”可能是孙百成说话的语气和表情有些幽默，在听到他说到最后的几个字时，其他几个人都忍不住笑了起来。

见他们这样，孙百成也笑了。过了一会，孙百成说：“你们不要误会呀，我不是说真的把对方打倒在地上，而是说把对方拉进来和你们一起做事业。真是的……”

“只有这样，你们就会得到更好的发展。如果没有人进来和你们一起做，那你们就没有收入了。你们应该知道，做我们这一行，是靠人与人之间的网络关系来发展业务的。只要不断的去复制，才会达到好的效果。单单靠你们自己是没有可能做得到的，而是要去靠与你们有关的这些人来发展。一个人的业绩是有限的，但是几个人甚至更多的人的业绩加起来就不同了。所以说从今天起，你们就要重新去从你们的这些朋友中去挖掘出能帮得到你的主人。只要找到他们加入，你们才会有更好的业绩收入。”

“今天我给大家说一个故事，相信大家听到后一定也会得益不少的。我是从一本小书上看到的，这本书名是《管道的故事》，作者是来自美国的贝克·哈吉斯。对于这个故事，不知道在座的几位有没有看过，或者听人说到过呢？”

李艳花他们都说没有，或者就是摇头表示没有知道。

看过他们的回应，孙百成就说道：“好吧，既然大家都没有听过，我现在就跟大家说一下。我在看过这本书时，当看完一遍后，我又重新再看过一遍。看到书中所说的内容让我感到受益非浅呀，比起我赚几万元所得到的还要多。为什么这么说呢？现在就给大家说说，让你们自己去衡量一下其中的奥秘吧。”接着，孙百成就开始说了起来。

“在很久、很久以前，在意大利中部的一个小山村里，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是两位雄心勃勃的堂兄弟，而且还是一对很要好的朋友。”

“他们好想有所作为，很想去创造一番事业。有一天机会来了，他们两人成为了村中的运水人。就是从不远处的河里运水到村中的水缸里，让大家都可以得到干净的水用。随后，两人就提着水桶奔向河边，不断的把水运回来。村里的人就按每一桶水给他们的一分钱，来支付他们两人的劳动。在拿到一些不错的收入时，布鲁诺就叫喊着：‘我们的梦想实现了，我们真有福气！’但是柏波罗并没有他那样认为。来来往往不断的提那重重的大桶水，手起了泡背又酸又痛。他害怕明天早上又要起来重复着同样的工作，他就发誓要想出过更好的办法将河里的水运到村里来。”

“第二天他就想到了个计划，而且对布鲁诺说出了他的计划：‘布鲁诺，我们一天这样辛苦来回提水才得到几分钱收入，不如我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。’听到他这样说，布鲁诺就大声叫嚷嚷着说，‘一条管道？我没有听说过。我们现在有份不错的工作，每天都有不错的收入。现在我已经很富有了，可以买我想要的东西，六个月后我可以建一间新房子了。我们是全镇上最好的工作。一周只需工作五天，每年两周的有薪假期，我们这一辈子可以享受生活了。放弃你的管道吧！’布鲁诺没有接受柏波罗的建议。”

“但柏波罗没有放弃。他在一边工作的同时，又一边抽出时间去修他的管道。就在他辛苦去修他的管道时，布鲁诺却在享受生活，和村民一起嘲笑他的工作。柏波罗不断的提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的，短期的痛苦等于长期的回报，目光要盯在回报上。就在他经过不断的辛苦劳累付出两年多的时间后，终于把管道修好了。河里的水不断的通过他的管道流到了村中来，他的收入也随着管道的水源源不断流到他的口袋中来。而当初不听他劝说的布鲁诺因为工作的劳累，身体也不如从前，还变成了一个酒鬼。随着柏波罗的管道的水到来，提桶人布鲁诺也成为了失业的人，没有了收入。村民从当初嘲笑柏波罗到现在赞赏他，称他为奇迹制造者。”

“柏波罗并不认为这是奇迹，这只是他努力付出得到成功的第一步。他还有更大的计划，就是把他的管道伸向到全世界去。他又找到了他的朋友布鲁诺，请求他的帮助。但布鲁诺却以为他是来嘲笑挖苦他的。柏波罗说他不是来向他夸耀，而是向他提供一个生意机会。他对布鲁诺说，建造第一条管道就花了他两年多的时间。在这段时间里他学到了很多，他知道该怎样去挖一条管道，需要使用什么工具等。这是一个系统，建了第一条，就可以建更多。只要布鲁诺和他一起去建出更多的管道，然后再去教会其他人，让全世界的每一条村子里都有他们的管道。这样我们就可以从这些管道中收取应得的收入，到时我们不用工作也可以有不断的收入。布鲁诺明白了他的想法，终于和他一起去修建更多的管道。许多年过去了，他们的收入仍然是源源不断的流入到他们银行的帐户里来。……”

讲完这故事，孙百成就望着大家，看他们的反应。

听完孙百成讲的故事，坐在旁边的几个都露出了不同的表情。李艳花首先说出了自己的感受：“我真的是为柏波罗高兴呀，如果他也像布鲁诺一样的话，那真是很不幸了。有了管道，他就变成一个大富翁了。”

而刘勇彬却说：“柏波罗是一个有经济头脑的人，不然的话就没有想到要修建管道。”

在刘勇彬说完，伍拓就说着：“我的理解是，这个故事说明了一个大道理。一个人只知道像布鲁诺一样不停的工作是没有用的，而应该像柏波罗一样修建管道。他的管道，就属于是一份大事业。通过这份事业，让他变成了另一个人。”

听完伍拓的话，孙百成就说：“对呀，这个故事说明的就是伍总所说的一样，柏波罗修建管道，事实上就是创办一项事业。他的管道修好时，就是他的事业成功到来的时候。在以前，我们只知道不断的为别人工作换取我们所得的收入。但是我们却没有得到我们想要的，最后得到的却是像布鲁诺一样只有辛苦的份。”

“我只所以和大家分享这一个故事，就是希望大家知道你们自己现在是属于那一种类型。在以前，你们在其它公司上班，就好像当初布鲁诺一样。可能你会得到不错的收入，生活也过得很好。但是当你遇到病难时、你被辞退时、或者是退休后，你就不可以再靠提桶来得到收入，你的生活就会发生变化。但是现在你们做的是一份事业，就等于是修建一条管道。想要得到更多的管道，就要找其他人来帮你。让你也像柏波罗和后来的布鲁诺一样，成为一个不用辛苦工作也可以有收入的人。”

“在我们这里，我是属于柏波罗。是我修建了一条完整的‘管道’，那就是一个系统。你们就是后来的布鲁诺，只要和我一起努力去修建更多的‘管道’，让我们的‘管道’伸向出更大更远的地方去。你们推荐一个人进来，就好像是修了一个小村庄的‘管道’。想要更多，就得继续去推荐别人进来，然后再去教会他们像你们一样的修‘管道’。推荐的人进来越多，你们的‘管道’就会变得越长，收入也会跟着变多。这就是贝克·哈吉斯的《管道的故事》中所说的个中道理。想必大家听到后，就会明白了你们现在所做的工作。虽然说开始时是辛苦劳累，但是在不断努力付出过后，你就会得多好的回报。就像书中的柏波罗所说的一样，‘短期的痛苦等于长期的回报，要把目光放在回报上’。但我们没有像提桶那样劳累，而是花费一些时间与精力而已。”

“有道理。今天我们付出时间去努力，不久的明天就可以收到今天所付出而得到的回报。”伍拓也来陪衬着孙百成所说过的话。

其他几个人也明白孙百成的话，他们知道，孙百成是希望他们能够做好这份工作，以事业心来对待，把他们的“管道”铺展开来。

……

说完这些，孙百成又说：“好啰，这本书的故事就我所理解的就是这些了。我要带给大家的就是这些值得学习的内容，至于其它的就不再多说了。大家都是明白人，我们现在都在同一条路上，唯有不断的努力才可以做得更好。本来还想要给你们说一下关于怎样去推荐人的事，但是现在看来是不能的了。这里是别人的地方，我们不可以为了自己的事而耽误别人做生意的呀。我看这样吧，如果你们晚上没有其它事的话，就晚上来会场再说吧。”说完就望着李艳花几个人，在等他们的回答。

刘勇彬和陈星杰三个男的都说可以，而张秀想了下就说：“我也可以，但要等到七点钟后。”

李艳花也说可以。

听到他们的意思，孙百成就和大家订了在晚上七点半在会场再说一下关于怎样推荐人进来的事。说完后，一伙人就散开了。各自拿着自己的东西，然后往自己要去的地方走去。

正文 第卅七章 复制下线人

晚上七点，六七个人前前后后的来到了位于新城区北面的一个工业区随近的写字楼会场里。

在全部人都坐定后，孙百成就开始了给大家进行培训。

“下午的时候，我们说到了每个人背后的网络关系，而且也说到了《管道的故事》。今晚呢，就是说一说关于怎样去推荐人进来。”和大家坐在一起的孙百成说着。

“说到这推荐人，以前我在台北的时候也曾经是遇到过麻烦，但后来是我的一位前辈教会了我，让我不再对推荐人而产生害怕，反而更加喜欢上了这种服务。为什么这样说呢？是因为我的业绩随着我的不断推荐而产生变化，我的收入从慢慢的到快速的上升。你们说，我能不喜欢这种服务吗。正因为这样，我才有钱回到这里开店铺做生意。虽然现在是没有了店铺，但我还有现在会场中的一切，还包括你们。我也相信你们能够像我一样，把我们的生意再不断的往上爬。总有一天，我们的生意会越做越大的。”

“推荐也是一门学问。原来我们就说过，要你们列一些名单。而这份名单，现在就起了相关作用了。在我们向顾客推荐产品和推荐推荐代理商时，就要讲究一个办法，那就是技巧。相信大家也领略到了向陌生人推荐时的那份困难。而在向自己熟悉的人推荐时，就会有不同的际遇。为什么呢？这里面就是讲究一个‘亲’字。在向自己的亲朋好友之间进行推荐服务时，就不会感到有紧张和害怕失败，或者说错了、搞垮了的那些令你感到难堪的事。因为大家都相熟嘛，做起事来当然就会感到比较轻松了。”

“在我们为顾客推荐服务时，这里有些技巧大家也要记住的。在推荐时，因为有很多人可以选择，但是并不是所有人都适合的。首先是要找对人；所谓找对人就是，找一些有销售经验的人。比如说做房产推销员、保险业务员、跑各中业务的人，这些人的经验是很丰富的，都是一些我们值得推荐的人。在你们的名单上，你就要懂得分辨那一些人才是最好的选择。这就要大家多些留意了。在你们掌握这些后，就要把这些知识教给下面的人，让他们也和你们一起去得到更好的发展。……”

这次开会讨论关于推荐的事，孙百成和他们谈到了晚上九点多才离开。

时间过去了一个多星期，自从那天晚上孙百成给了大家说过该怎样去推荐人的一些要领后，陈星杰与李艳花他们就按照孙百成所说的一些方法去做。

这天中午，刘勇彬正在一家商场里和一个女促销员聊天。这位女促销员叫郑小珍，他们已经是第三次在一起聊天了。

刘勇彬穿着打扮得很整齐，黑色西裤和白色衬衫，打着一条蓝色格子的领带。这一身打扮，让人看来就像是一位有很好工作的人。他今天来到商场这里，是要重新对这里的一位女促销员来推荐他的业务。在这之前已经有了两次会面。这位女促销员是他的同乡，刘勇彬是上一个星期在商场这里认识到的。在刚开始时，因为大家都是同乡，有了相同的语言，两人很快就打熟成了一片。从拉家常到现在工作与生活，两人都互相谈论着，可以说是到了无话不说的地步。

刘勇彬在与她谈话的同时，他没有忘记他是都什么工作的。在互相认识过后，刘勇彬在第二次去找郑小珍时，就对她说出了自己正在做的事业，而且说要介绍给她和她的朋友们。郑小珍听完刘勇彬的介绍后，并没有什么反应。可能是她不相信刘勇彬的原因，对于刘勇彬所说的事业与收入等没有多大兴趣。

今天刘勇彬又过来，就是希望能够取得郑小珍的信任，然后给她再介绍他的“生意”给郑小珍。

在他来到商场里见到郑小珍后，两人互相客气的谈问着各自的生活。过后，刘勇彬就进入到他的主题来，又开始对郑小珍说起了关于百成连锁公司的事业来。

“小珍呀，你现在的工作好吗？我看你天天都要上班的，一点都没有自由。”

“唉……像我们帮别人打工的，又有什么自由的好说呢。虽然说工资不高，但有一份工作做已经是不错的啦。”

“说得也是，但我就不想这样过了。你看我现在多好呀，上班没有时间限制，想做就做，根本没有人可以管得到我。只要完成一些销售任务，就可以得到不错的收入了。再说呀，我已经是有了好几家店铺在代销我的产品，就算我一两个星期不做事，他们也一样会帮我赚钱的。”

“你就好啦，我这种人看来就不可能有这样的待遇了。”郑小珍望着面前的刘勇彬说道。

刘勇彬又说：“你也不用灰心的，你看我今天来，就是希望你能重新考虑一下我上次说过的事。你看我也是没有什么比你好的本事，既然像我这样的人都可以做，你也一样可以的。现在我们公司正在大量的要人，你不如就跟我一起试做一下，我会教你怎样去做的，而且是教到你完全可以自己一个人做，这你自然不用担心。”

“不过我现在还有这份工，我想也不可能再去做你说的了。”

“没有要紧的，你可以先试一下嘛。再说我们的公司也可以做兼职的，你可以一边做这份工一边在空闲的时间兼职做我们公司的事，对于你的工作也没有影响的。只要你学会了，我包你一定会满意。”

“说是这样说，但我感到这样做就有些不好，我怕我应付不了。”

“放心吧，我相信你一定可以的。这样吧，我们明天晚上有聚会活动，很热闹的。你上的是日班，明晚可以过来玩一下，先了解一下我们公司的环境也好。”

听刘勇彬这样说，郑小珍有些忧虑了。她在想，{奇.书。网}这个自称是老乡的人为什么这么热心，是不是有什么事瞒住自己。但是她又看出刘勇彬并不像是那种坏人，对于他所说的公司又有些是事实似的。听他说得那么好，她也想去看一下究竟是怎样的，但又不是很放心似的拿不定主意。

就在她想着不说话的时候，刘勇彬从他的手袋里拿出来一样东西，然后提过给郑小珍。郑小珍接过来一看，是一张长方形的卡片。

刘勇彬在递给她的同时，就说：“这是我们的邀请卡，你拿着它吧，明晚就可以参加我们的聚会了。”

郑小珍望着那张邀请卡，笑了一下就说：“真的要我去呀，好吧，你们的会场在哪里？”郑小珍答应了在看一下。

“在西城工业区，天龙电子厂后边。”

“西城工业区……我有去过，但我怕找不到你们。”

“没有问题的，等你到了我们那里的附近时就可以打个电话给我，到时我出来找你也可以的。还有，如果你怕一个人来的话，你可以带些朋友陪你一起去的。”

“好的，看一下再说吧。我不知道有没有人愿意去啊！”

“哦！……这也要看你了。你可以对你的朋友说我们那里很好玩的，让他们也跟你一起去体验一下嘛，反正也没有什么不好的，就当是去见识一下啰。”

“好……我，我尽力而为吧。”

“老乡呀，你一定可以的。记住，过来时一定要打电话给我。”

“唔……好的。”郑小珍点了点头。听到刘勇彬说得那样吸引人，她真的很想去试一下。她在想，试一下吧，说不定是真的，到时自己就不用在这里受气了。

“既然这样，我就等候你的好消息了。好啦！免得你被人说，我不打扰你上班，我要走了。”

“好的，谢谢您！再见吧。”郑小珍笑了一下。

刘勇彬也向她说了声“再见”，然后高兴的走出了商场。

走出这家商场后，刘勇彬就来到了外面的小广场上找了一个地方坐了下来。然后他拿出手机，打起了电话来。

“喂，是小东吗？”

“是呀。怎样呀刘老板，你找我有什么贵干，是不是想带我去那里轻松一下呢？”听电话的是刘勇彬的高中同学，叫庄小东。他是一个好玩又爱吹牛的人，早两年回了老家，现在刚刚下来一个多月。

“哎呀！你这个小子，我看你一天不玩一下你就不舒服似的。”对于他的同学，刘勇彬是很了解的。

“嘿……像我们这样的年轻人，不找个轻松的活法的吧，那简直了一种落后。你想一下，整天是上班下班的，多无聊呀。”

“无聊？照我说，没有钱就是无聊。”

“钱……刘大哥，我跟你说，我有的是大把，如果你想要我给你好啦。你说，你想要多少？”

“算了吧。你这小子别跟我来这一套了，你不要忘记你现在还欠我八百块呢。”

“嘿嘿嘿……你那钱，不是问题，我尽快还你。”庄小东在电话那边笑着说。

“还，你的事还瞒得过我吗。还是算了吧，我看等你找到钱时不知要等到何时呢。总之，你还不还我就不管你了，等到你有钱时再讲吧。”

“刘大哥，还是你最好。”

“好，你不要忘记呀，你的钱是要算利息的哦，你迟一天还我，我就多得一天利息。嘿，这也是你说的，我看你等到何时才愿意还。我不同你乱扯，还是跟你说一下正经的事吧。你明晚有没空呀？”

“有，有什么好事介绍呀？”

“那好呀，你明晚过来我这里再说，我带你去参加我们的聚会。你现在这样不行呀，不如跟我一起去做吧，包你很快就找到钱来还我了。”

“是不是真的？那你又不早些对我说。”

“说个屁呀，你小子像条蛇一样到处窜，想找到你都难。”

“哎，是什么事呀，是不是很好赚钱的？”

“好不好赚，你过来时就会知道了。”

“唔，好的。那我明晚一定过来找你。你还住在原来那个地方吧？”

“是呀。”

“好……好……不说了，明天晚上见面后再说吧。”

“唔，那就这样吧。再见啰！”

“再见！……”

挂下电话，刘勇彬笑了笑。他今天终于算是完成了自己的一部分任务。他提起自己的手袋，往会场的方向走去。

过了一会，刘勇彬坐车来到了会场。会场里，伍拓和小丽都在那里。

见到刘勇彬的到来，小丽就很高兴的问他：“阿勇，你回来啦，今天做得怎样呀？”

刘勇彬微笑着说：“还可以吧。唉，现在真是难找顾客了。”

“阿勇，不要消极。只要多些去留心，多些努力，总是会有办法的。说不定明天就是一个好日子呢，消极是没有用的。”在旁边的伍拓对他说。

刘勇彬说：“唉……今天我才约到二个人，没有卖出过一件产品，这样下去是不行的。”

“不用灰心丧气的，你看你这两个人，不就是机会哟。只要说服他们加入，你就可以得到八百多元了，这可以说是很多人在外面打工的一个月工资了。对于这，你看一下不就是你辛苦过后的回报吗。”伍拓向他鼓励。

“话是这样说，但也不知道能不能请到他们两个人加入呢？”

听刘勇彬这样说，小丽就说：“阿勇，不要灰心丧气吗，要相信你自己啊，我说你一定能的。只要你约到了人，明天晚上就叫他们过来，让他们见识一下我们的魅力。在他们的了解了我们的动作和好处后，我相信到时他们就一定会想做我们的事业的，这也是成功了一半啊。”

“唔……”刘勇彬应了一下后，就坐在那里没有再说什么。

见刘勇彬不想说话，小丽和伍拓也不再理他，然后去做自己的事去了。

正文 第卅八章 更多的开始

9月26日星期天。傍晚，刘勇彬和陈星杰他们都在百成会场里面，为晚上的事准备着。在将近六点多时，刘勇彬有些不放心他约的那两个朋友，就分别给了两人打了电话询问。在通过电话后，他才放下心来。

夜渐渐地到来，街上亮起了五彩缤纷的光明。在差不多近七点钟的时候，刘勇彬约好的老乡郑小珍和同学庄小东两人都准时来到。但因为两人都是没有来过，不知道会场的具体地方，刘勇彬只好自己出去带他们两人进来。

在来到会场后，刘勇彬就带着两人帮他们介绍了一番在场的所有人。还一边参观一边对会场的一些设备和产品等都作介绍。随后就安排了两人坐在一起，然后等晚会的开始。

而在这同时，其他人约的朋友们也有好些人到来了，仍然是为他们作另一番介绍。大家有说有笑的，场面开始显得非常的热闹。

快临近七点半时，要过来的朋友已经来到，晚会在大家的欢笑声中开始了。张秀一个人带着大家开始了唱歌，今晚是她当主持人。歌声随着大家的声喉，以不同的声音响亮在这间与外界隔音的空间里。而大伙儿的情绪随着这歌声，从不同的角度里散发着。二十来人聚在一起，就好像是在听一场动听的音乐会一样。但是这并不是什么音乐会，而是一个为了钱、为了得到更多的人进来的，而进行一一场经过特别设计的聚会。

唱完歌后，张秀就带大家做了一些热身运动就是喊他们的口号了。“努力！努力！成功就得努力！……”

在做完这些开头时的活动后，做主持人的张秀对今晚的晚会作了介绍，然后就让一些人上来分享自己的感受。二十来人一个接一个的分别站起来，然后来到了属于主讲台前的位置，面对着大家站着。接着就是介绍自己的名字和一些基本情况。

第一个人上来了，那是一个年轻的小伙子。身着一套休闲打扮的他，来到大家面前后就说：“大家好！我叫叶进，是湖南人，刚刚大学毕业一年。我很高兴现在可以站在这里，跟大家分享我的开心事。在这里，首先要多谢我们的孙总，多谢我的介绍人艳花姐，还有多谢大家对我的支持，是你们给了我一个新的天地。虽然我是刚进来这里三个多月，但在这三个多月里面，让我学到了很多东西。我虽然说是一个大学生，但我却是一个害怕说话又不太会说话的人，更不要说像现在这样站在大家面前说话了。可是就在这三个多月里面，就变成了现在的我，可以在大家面前说上几个小时也不会感到害怕的我。能有这种改变，是在以前的大学里面学不到的。所以说，这里就是我们从学堂出来了另一所大学，一个社会上的创业大学。谢谢大家！”他说完后就向大家行了一个鞠躬，接着就在掌声中回到了自己原来的位上。

掌声一停下来，又有一个人站在大家的面前说：“大家好！我叫王有品，江苏人。我是李艳花朋友带我过来的，现在我也是初级营销代表。我很高兴能在这里和大家共事，虽然我们各自做各自的生意，但是我们都是一家人嘛。做现在这份“事业”，让我学到了很多知识，懂得了做人与做事的一些基本知识。虽然我进来不是很久，但我现在比起以前的我，已经是有所不同了。为什么这样说呢？以前的我，每天除了上班和睡觉外就知道去玩，根本就不会去想什么人生的事业，也更不会为将来着想。但是现在，通过了在这里和大家一起生活和学习，让我懂得了去为我的生活和将来打算。谢谢大家！”他一说完，又是一阵阵掌声响起。

一个人下来后，接着就上来了另一个人，同样是介绍自己的个人情况和自己的个人感受。

在轮到属于新人的郑小珍上来时，就并没有了原来的那些人的那份热情，而是一阵沉默。郑小珍慢慢地来到大家的面前，就显得非常紧张。她望着坐在下面的人，过了片刻才轻轻的说：“大家好！我是郑小珍……”刚刚说完这几个字就不敢说下去了。她望着大家，发现大家也在望着她，她的心就不自在的怦怦地乱跳着。又过了一会，她才说：“对……对不起，我有些紧张呀。我……我叫郑小珍，希望……希望大家以后……多些帮忙。谢谢！”接着大家为她鼓起了掌声，她才慢慢的回到了自己的座位上，心依然在不停地跳着。

在她说过时，刘勇彬就为她打气说：“小珍，不要害怕，在我们这里，都是非常热情的一帮人，大家都是朋友。第一次是会紧张的，慢慢的来多几次就不会了。大家给的掌声，鼓励鼓励一下我们的小珍朋友。”接着，掌声立即响了起来。

掌声停后，轮到了庄小东上来。他一走到大家面前，同样是显示出一副紧张的样子，但他比郑小珍好些。

就这样，一个接一个的上来做自我介绍。这一切，在掌声和欢呼声中显示出的都是那样的热情和开心。

……

今晚的晚会是由伍拓来做主讲人。在全部都介绍过后，张秀就开始进入了今晚的主题活动，请出了主讲人。

张秀站在大家面前，然后望着大家说：“好啦！我们已经认识过了，为了不耽误大家的宝贵时间，还是请出我们今晚的主讲人吧。有请，我们的伍拓副总经理……”接着又是一片掌声响起。

在伍拓上来后，他望着大家说：“各位朋友们，大家好！我叫伍拓，欢迎大家来到这里，这是大家的福气呀。因为在你来到我们这里之后，你的生活将会发生很大的变化。不过是不是真的这样，就要看大家懂不懂得选择了。为什么我会这样说呢？原因是很简单的，只要你看一看带你过来的那些你的朋友，你就会发现我没有骗你了。像陈星杰这些早些进来的朋友，他们现在的生活比起他们以前帮别人打工时的生活是不是有了很大的改变呀？”

“是……”伍拓刚刚提出，下面就有人大声的回应着。

“你们看一下，已经有人说是了。所以说，在我们这里，你们将会得到很好的改变。不过，并不是说进来了就一定会好的，你进来后还得要靠你的付出你的努力才会有结果。没有努力，那里有收获呀，也正所谓不种瓜那里有瓜来摘啊。难不成去偷别人的吗？”

“哈哈哈……”听到伍拓这样说，坐在下面的人中有人笑了起来。

伍拓接着又说道，“第一个上来的叶进说得非常好，我们这里就是一所社会上的创业大学，在这所大学里面，我们可以学到很多以前读书时学不到的知识。大家看一看叶进就知道了，用三个多月就可以达到这种境界，真是很好啊！不瞒大家说，我当初差不多用了半年的时间才敢不慌不忙的站在这里说话，他比我还要厉害呀。大学生不愧是大学生啊，学起知识来快人一倍呀！”他说过后，其他人就笑了起来。

伍拓又说：“我们的王有品也说得很好。一个除了只知道上班和睡觉外，就只知道去玩的人，我想现在生活中还有很多人都是一样。这些人，他们根本就不会去想将来，这也是常情。刚才有品朋友说得很好。我记得他刚进来时，也像我们今年新到来的两位朋友一样，都是很多紧张，不太会说话。这些日子里，有品他很努力，我们都看到了。所以说，新过来的朋友不要怕，只要试多两次，你们也一样可以站在大家面前说得很轻松自由的。我们来这里，就是大家互相学习的。只要大家放开心怀去学，就一定可以做得到的。”

而就在大家正专心的听着伍拓说的时候，孙百成一个人悄悄的来到了外面。他站在外面的走廊上，透过窗户的一些孔隙望着室内的一切。他站在外面望着有好段时间后，才慢慢的离开。

……

整过聚会，都是围绕着百成的业务之类进行着。伍拓一边讲又一边以互动的方式来带动下面的人，让所有的人都参与到聚会中的要点中来。加上陈星杰他们在下面都是以热烈的态度在回应着，让整过会场里都充满着活力。

再说像郑小珍这样刚第一次参加的人，都被伍拓他们所带来的气氛和那些语言吸引了。无论是男还是女，大家都显示出开心样子来。

晚会像往常一样，都搞得很成功。带新过来的人应该是有所影响的，这就是开聚会的主要原因。通过这种聚会，就可以给新人带来一种热情洋溢的姿态，让他看到了大家的那份热情后，就会有所感染。

在搞完这一次聚会活动后，刘勇彬他们要做的就是加快去对参加过聚会的人进行跟进了。有了前面的经验，往后的每一次都不是问题了。

刘勇彬的那两个朋友，在他连续好几次去跟进和劝说，不到四五天的功夫就把他们两人都带了进来。他的同学庄小东和商场里的那位老乡郑小珍，都交上了钱做起了兼职来，成为了刘勇彬手下的营销代表。

通过李艳花和刘勇彬他们的努力推销业务，加上陈星杰他们的老手营销代表在过后的不断追踪跟进服务和劝说，似刘勇彬的同学和老乡郑小珍他们这种很想赚大钱的人，经不住钱的力量，终于加入到了他们的营销队伍中来。一时间，从原来的二十多个人升到了三十几人。陈星杰他们开心了，而孙百成却比他们更开心。

正文 第卅九章 拉亲人加入

这一天上午，陈星杰正在和他的表弟通电话。

“喂！想得怎样呀，你这样也不是办法。你想一下，你每个月的工资才六百元又那么辛苦。来到我这边做后，你就知道什么是好了。”

“唉……你说得不错，但我除了做饮食外又没有做过其他的事，你要我做你的那一行，我看我可能就做不来了。”与陈星杰谈话的这个人是他的表弟苏水权，现在在深圳的一间大排档做厨工。他们在这这前已经通过好几次电话了。

“这又有什么难的，很多人都是不会做呀，但是我们都一样是教会他们去做。现在他们还不是做得好好的，而且收入也不错，基本上每个月都有两千元以上收入。”

“哗！两千呀，是不是真的。”听到他这样说，苏水权有些不太相信。

陈星杰继续说：“我骗你干吗！有的人还要多呢。”

“但是你说要交两千元，这也是一笔钱呀。”苏水权像是在心痛他的钱多些。

“哎呀，你这个笨鸟！交两千就交两千啰，生意好的话一个月就可以赚回来了。”

“是不是真的呀？”苏水权仍然是不相信。

“阿权我来问你，你是想早日过好的生活呀，还是像你现在这样在厨房里面当跑腿拿一点点工资过不安定的日子呢？”

听到他这样问，苏水权一时间不知道是怎样答才好。过了一会，他才说：“如果可以，我当然说是前者好呀。”

“既然如此，那你还犹豫什么。”

“哪我现在这份工怎么办？”

“当然是辞职啰。我是你表哥，你就相信我吧，只要你跟我一起做，我一定不会让你失望的。”

“好吧表哥，我全听你的。我明天就跟老大辞职，然后就过去你那边。”

“唔，好的。那我就不说了，到时你打电话给我就可以了。”

陈星杰早就想把他的这表弟苏水权带进来做的，但是又怕他不答应，现在他终于是做到了。

在想了一个晚上后，苏水权在第二天就真的向厨房老大提出了辞职。开始时，无论他怎样说，厨房老大都不批准他辞工。苏水权依然坚持自己的意思，要老大放他走。看到他真的要走，厨房老大只好答应了他的辞职请求，但是要做一个星期等到有人来代替他的位置后才可以走。遇到这种情况，苏水权就给了陈星杰打了个电话说明了原因。

陈星杰听到电话，要他先处理完后再过来，其它就没有再说什么。

苏水权在听到陈星杰说过的那些人每个月的收入是两千元以上的话后，就很想自己也早日也像他们一样。他认为，如果真是这样的话就好了。有了这些想像，苏水权就非常开心的做完这一个星期的工，就算工作是很辛苦，他也感到没有所谓了。他想，这种生活很快就要变成过去了。想到这，他就更想这时间快些过去，好让他早点离开，然后来到他的表哥那里去。

生命的时钟在不停的转动着，它就在那分秒之间一分一秒地过去着，今天的时间将很快就变成了过去。

就在陈星杰想把他的表弟叫过来加入到他的门下之前，在第十天，他的表弟苏水权就来到了他的住处。陈星杰望着眼前他的表弟，心中有很多种滋味涌了出来。他既高兴自己找到了新的人进来，又可以带表弟一起去赚取更多的钱。但又担心自己这样骗表弟进来，会遇到他的责怪等。就在这左左右右的心理影响下，心里感到很矛盾。但他随后又想想，现在既然已经来到了，就只有面对现实吧。如果把他教会后让他得到了收入，不就变成了好的吗。想到这，陈星杰就铁定了心在把表弟推荐进去后，就要尽快的把他教会所有必要的知识，好让他真的能够得到好的结果。

人有了目标，就会有了动力。

陈星杰的现在的目标就是把他的表弟加入成为自己的门下，然后教会他去做，到时让他和自己一起去赚取更多的钱。钱不是万能，但为了钱，有人就可以做出让人不太理解的事。而现在的陈星杰，可能就是属于为钱而活着的这种人了。

再说苏水权，从深圳过后到新城车站时，他就随着陈星杰来到了他们住的地方。就在他走进去的那一刻，他看到了眼前的情景，让他感到了有些熟悉但又有些新鲜感，就像是在学校里的住宿一样。

10月12日下午一点多，苏水权提着自己的行李，和陈星杰来到了他们的住处。在刚进入客厅时，苏水权就看见了有两个人坐在那里。见他们到来，那两人就站了起来。陈星杰即刻为他们互相作介绍。

“阿海、阿基，这是我的表弟，他叫苏水权，刚从深圳过来的。”说完，就分别指住他们对苏水权说：“阿权呀，这两位是我们的朋友，他叫肖海，这一位叫吕右基。”

陈星杰刚介绍完，名叫阿基的人就走过来握住苏水权的手说：“您好！我叫吕右基。我是广西人，是和杰哥一起的，你进来后我们就一起做事了，欢迎您加入我们的创业团队。”

苏水权连忙回答着：“您好！您好！”接着肖海也过来和他握手问好。就在和他们握手的那一刻，苏水权的心在不停的跳着，说话时都感到有些紧张。

在坐下来之后，苏水权看了看厅周围的环境。就在一些墙上面，他看到了一些有着各种颜色手写的小海报标语。有一张写着这样的几个字“成功并不是一个人的专利，而是大家都可以拥有的”。另一张是用红笔草写的，叫做“想要成功，就首先要付出努力，没有努力过的人是得不到成功的！”苏水权再看看其它另一些，见到的全都是关于成功的一些标语。苏水权望着这些标语，让他感受到了从来没有过的感觉。他在想，以前自己只知道苦干，根本上谈不上成功也不知道成功是个什么东西。望着这些全是说到成功的标语，就让他很想知道成功后到底是怎样的一种滋味。

“阿权，我带你去看一下我们住的地方。”就在他想着这些事的时候，陈星杰叫了一下他。

回过神来的苏水权，站了起来随着陈星杰往靠里面的房间走去。

两人首先来到了第一间房，陈星杰打开门后就走了进去，苏水权跟着他也走了进去。就在进去的那一刻，他就看到了这是一间不是很大的房间，大概是十来平方米左右。在这房间里面，却放着三张两层的铁架床。

在一张铁架床上，有一个人正睡在那里拿着一本书看。见他们两个人进来时就坐了起来，然后露出了笑容对陈星杰说：“杰哥，您好！”

“阿在，您好！在看书呀。”陈星杰回答着。

“是呀。”叫阿在的人说过就望了望他旁边的苏水权。这阿在是李永峰推荐进来的手下，是一个刚刚毕业出来的高中生，和李永峰是同一条村的。

陈星杰即时介绍说：“来，我帮你们介绍一下。阿在，这是我的表弟苏水权，刚从深圳过来的。阿权，他叫李中在。你们认识一下吧，你也住在这间房里，以后就是‘一家人’了。”陈星杰说完，就指了指另一张床铺对他说，“那个上铺是你的了。在我们这里，都是这样的，相信你以前也是睡这样的床。我们一间房都有好几个人住在一起，这样开支就不会大，一个人一个月才三四十元左右。你先把东西放在那里吧，我再带你去看一下其它的房间，那边还有两间房呢。”

听他这样说，苏水权就把东西放到了床上，然后跟着陈星杰走了出去。陈星杰一边慢慢走一边说道：“阿权呀，在我们这里，大家都是一起住一起吃的。卫生呀、买菜煮饭等都是大家一起轮流做的，没有分彼此。在这里，就好像是一家人一样。大家互相帮助与关心，互相合作。都是出来赚钱的，大家都不会说不行什么的，只有一个共同目标，那就是赚钱与成功。你可能会问成功是什么？在我们这里，成功就是能够得到你想要的东西，那就是大把大把的钱。有了钱，你就会享受到成功的那种滋味。”

说完这些话，他们两人已经来到了另一间房里。苏水权看到，这与刚才的房一样都是有三张双层的铁架床。

陈星杰对他说，这间房里现在住有五个人，刚才你的那间房里也住有五个人，加上你就是六个人了。然后又来到了旁边的另一间房，这也是同前面的两间房一样都是铁架床。但是这间房却比前两间大了很多，放着四张床，可以住八个人。陈星杰说，这一间房里住有六个人，他就住在这里面。在这三间房间里面，住的除了陈星杰、刘勇彬和李永峰之外，其余的都是他们三个人和李艳花、张秀两人推荐进来的一些下线营销人员。但是这些只是一部分的人，还有很多人都没有加入到这里，都分别住在不同的地方。

看完房，两人就来到了厨房。在看过厨房后，就来到大厅里坐了下来。这时苏水权就问：“表哥，我想问一下，他们都去哪里了？”

陈星杰说：“当然是出去了，他们应该是去做事了吧。虽然没有正式的班上，但也要去找客户做生意的，不然就没有收入了。知道吗？”

“哦！是这样呀。”

“先坐一下吧，等下我带你去看一下我们的公司店铺。”陈星杰所说的店铺就是会场，现在很多人也已经改为称呼公司了。这都是孙百成要他们这样说的，说是好让人知道没有专卖店铺却要有公司所在。而这会场，就充当了店铺与公司的所在。而像陈星杰他们这样的营销代表们，就是公司的所谓业务代表。

在安定好苏水权的住宿后，陈星杰就把他带到了百成的会场。

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正文 第四十章 谈年终业绩

在四点钟左右，陈星来带着他的表弟来到了会场。苏水权望着会场的一切，让他感到有些陌生。会场里只有伍拓和小丽两个人。

一走进会场，陈星杰就为他们介绍。伍拓握住苏水成的手说：“你好啊！欢迎你加入到我们的创业团队来，以后我们就等于是一家人了。”就在陈星杰为他介绍伍拓和小丽后，苏水权再度被他们的那种热情接待感到了高兴。他开始感觉到了自己也是一个值得尊敬的人了。想一想以前，从来就没有过这种感觉。

在大家互相介绍完后，陈星杰就开始给他说关于百成公司的事来，伍拓和小丽也在旁边帮忙介绍。他们一边有说有笑着，苏水权就在那里听着，但他并没有认真的听清楚他们所说的，只知道是紧张和激动。

陈星杰对苏水成做完会场的一些情况作完介绍后，就对苏水权说：“阿权，基本情况就是这样了，至于不懂的地方，以后再慢慢的给你说。现在你就拿钱先办加入吧，以后的路我会一直陪同你一起走，直到你可以自己去做为止。”

其实在这之前，陈星杰就对他说过了，苏水权基本上都有些少了解了。他听说现在就办加入，就拿出了自己裤袋中的钱包出来，然后拿了两千元给陈星杰。这是他刚刚这几个多月剩下来的工资。

陈星杰拿过钱后，就把钱给了小丽。小丽拿过钱又问了苏水权要过身份证后，就帮他去做加入的手续。就过样，苏水权也成为了百成连锁店这里的一员。而陈星杰当天就得到了四百二十元的收入，是小丽在苏水权交来的钱中悄悄的给他的。

这一晚差不多八点时，在陈星杰他们的住处里，十几个人大家围坐在一起用餐。在台面上，今晚的菜肴和平时相比较，今晚是比较丰富的，有鱼有肉也有啤酒。平时里，大家是很少是大鱼大肉的，都是一些小炒菜这类。这一餐，是专门用来欢迎苏水成的加入而设的。”

在苏水权成为陈星杰门下的营销代表后，陈星杰就带着他一起出去跑单，还通过会场的聚会等活动教他怎样去做。说到门下的营销代表们，现在陈星杰有了一个小小的队伍。他自己推荐进来和他一起做营销代表的有八个，兼职的有两个，加上现在的苏水权就是十一个了。除了苏水权外，其他人都有自己的下线人。陈星杰的销售经验丰富一些，他开发的代理商店有好几家，业绩都是相当不错，加上几个营销代表下面所得的业绩也不少，陈星杰的业绩才有所上升。

而在这同时，刘勇彬也一样教他的那两个朋友一起去学习。郑小珍因为有工作，就很少过来和他一起去学习，只有庄小东和他一起。现在真正是他直接推荐进来做的营销代表人，加上庄小东就有九个人。其他的都是一些会员顾客和店铺的代理商。刘勇彬下面的人零售很好，他的业绩也升得很快。

对于其他人，都有了自己的营销代表员小队伍。像李艳花，她现在有了十五个人。张秀也有九个人。她们各自带着自己的团队，一起去互相学习，互相帮助开发顾客。李艳花和张秀的人，有一部分是本地人有一部分是外地人，大家都住在不同的地方。都是定好一个时间相聚在一起，然后组成一个团队来。

至于李永峰，成为他直接推荐的门下下线人员有十二个人，有专职做的也有兼职做的。而这十二个人，像其他人一样都有下线人，就因为有了这一些人，李永峰的业绩比起其他的人好些。

在百成专卖店里面，虽然是有了像李永峰开始时的那十二个营销代表，但是他们都是互相连接的。在这些开始做先的营销代表们下，也分别有着不同的个人下线人员。因为他们都是和前面的有关系，像李永峰他们做第一代的人就可以得到下面的业绩。这样一来，所有人的业绩加在一起，像李永峰和刘勇彬他们的业绩就多了起来。

11月18日，眼看着有两个月就要到年终结算了。下午，刘勇彬、李永峰和陈星杰他们三个人就来到了会场，向小丽查问了他们几个人现在的业绩。最后得知，他们三个人的业绩都将要接近三十万大关了，不过还差一部分还没有达到要求。刘勇彬的业绩差一万三千多，陈星杰的就差七千五百多，而李永峰的也差一万多过些。

在晚上，三个人一起在一家小餐厅吃饭。

在吃饭时，陈星杰说：“唉呀！眼看就差这七千五就达成中级了，今年我一定要拿到这几万元奖金。阿峰，你那么多人，一万元对于你来说，一定可以完成任务的。”

李永峰笑了笑，然后就说：“说不定呀。为了这事，我都非常紧张了，真的是怕今年完成不了任务，到时这几万元就不见了。阿勇，你比我还多，你要努力啊！做不到这一万多，你就不见了差不多四万。”说着就笑了起来。

刘勇彬摇着头苦笑。“难啊！还有今个月和下个月这两个月时间，怎样去做一万三啊？他妈的。”

“是呀！”面对着还有一小段时间，他们三个人都开始着急了起来，大家都为了这一紧张局势担心。

“不行，三万六千元奖金眼看就差一些就可以到手了，不可以就这样不要了呀。”刚吃完饭的刘勇彬说。

听他这样说，李永峰望住两人说：“对呀！我们一定要想个办法才行。”

陈星杰就问：“你们有什么办法啊？今个月已经过去一半，就得一个半月了。在这一个半月里面，可以做到一万多吗？”

“是有些困难。”李永峰说着。

这时刘勇彬就说：“哎！我有办法。我看过一本直销的书，说有些直销员为了达到业绩，就自己拿钱出来买入一些货，这样就可以达到了他们的业绩要求，然后拿到了他们所要的提成和评奖级别。既然我们没有其他办法了，不如我们就学他们，只要我们买下了一万多元的货达到了业绩，年终时不就可以得到了三万多奖金了。”

“是呀。这样一来，我们就不用再愁拿不到奖金啰！”陈星杰听到了这种办法，即刻就高兴了起来。

但李永峰却说：“现在我那里拿得出这一万多的钱呀？”

刘勇彬听到他说后，就对他说：“阿杰，一个人做不来的，你可以叫你下面的人帮你呀。你可以对他们说，要他们各人买一些产品，到时业绩就上来了。只要多些督促他们，就一定可以做得到的。如果做不到，就自己找钱来买，那怕是向家里人借也要。我就是这样想的了，如果在下个月中前达不到要求话，我就问家里人借一些钱来，等到拿了奖金后就可以还他们了。”

“唔！阿勇的想法是可以行得通的。想要拿到这几万元奖金，就只好自己用钱来买了。”陈星杰说出了自己现在的想法。

刘勇彬又说：“行了吧。我们就这样做，明天我们就找自己的手下人谈话，向他们说一下我们现在的情况，要他们帮忙在这一个半月里面尽量卖多些产品出去。再看一下那些人的业绩是差一些就可以拿到提成和奖金的，也可以叫他们自己拿钱出来达到业绩。只要我们对他们说清楚，他们就一定会去做的。我们回去吧，查一下那些人的业绩最差，明天就各自叫自己的手下开会讨论。走吧……”接着三个人拿了自己的东西离开了餐厅。

第二天上午，刘勇彬他们找了各自的人回到了住处。在支走了李艳花和张秀的人剩下了属于他们三个人的手下后，他们就分了三批人在三个房间里面开起了小会来。

刘勇彬和自己推荐进来的营销代表们组成了一个小团队，一伙人都坐在床边上。

在大家都坐定后，刘勇彬就对他们说：“今日叫你们来，是想大家了解一下自己的业绩。今年就快过完了，眼前就要到年终总结，我们一定要在这一段时间里面，尽量去做多些业绩出来。等到年终结算时，大家的收入就会多。”说着就望住大家。

接着他又说：“我已经帮你们查过业绩了。小东是刚来不久，你今年是没有办法拿到年终奖金的。但是你还可以拿到月业绩提成。只要你在这两个月里面，每个月都做到一千五以上时，你就可以得到提成。而孙金洋是去年进来的，现在的业绩已经是达到了九万七千了。金洋你要努力啊，就差这二千多就可以达到初级要求。只要你在这一个多月的时间里，完成这二千多任务，你就可以得到八千元的奖金了。”说着就望着旁边的孙金洋。

孙金洋听他这样说，就有些高兴的笑了笑。但他过后就说：“二千多，这一个多月能做得到吗？”

刘勇彬却帮他打气说：“放心去做吧，只要你肯努力，就一定可以的。”接着他又说，“在你们几个人当中，业绩最好的就是你。今年能不能得到年终奖，就看你自己了。其他人也是一样，大家都要努力啊。你们也要督促检查你们下面的人，让大家一起努力，我会一直支持你们的！”

在另两个房间里，陈星杰和李永峰也带着他们的人开会。……

刘勇彬、陈星杰和李永峰三人已经计划好了，首先是对他们进行行动上的激励，让大家尽量在这段时间内争取得到更多的业绩。在到最后的一个月里，看一下具体情况再要求大家进行用钱买入产品来提升业绩。

开过会后，全部人就开始为各自的业绩奋斗着。

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正文 第四十一章 为年终奖金挣扎

为了得到更多的业绩，尽快达到今年的年终奖业绩要求。这一天上午十点多，刘勇彬和孙金洋两个人拿着一袋子产品和一些宣传册子，来到了城区中心的一家招聘市场门外寻找顾客。

这天是星期日，招聘市场来了很多人。刘勇彬和孙金洋各自提着一袋子东西，来到招聘市场门口后，两人就在人群中寻找目标。

过了一会，两人就拦住了一个年龄二十来岁的男子。刘勇彬首先问那个男子：“先生你好，我姓刘，请问你有没有找到工作呀？”

那个男子见到他们两个人拦住自己这样问，就打量了一下他们两人。看见两人穿着打扮得很整齐，手里又拿着一些东西。他望着眼前的两人，有些不明白的问：“你们是干什么的？”

孙金洋面上带着微笑的说：“是这样的，我们是跑业务的。我姓孙，我们两个都是同一个公司的，都是江西人。刚才问你话，就是想问一下你有没有找到事做，因为我们公司现在还要招人跑业务，我们想问一下你的有没有兴趣做而已。”

那个男子望住孙金洋说：“跑业务？跑什么业务呀？你们公司做什么的？”

“朋友，我们是做化妆品的。这是我们公司的宣传手册，给你看一看吧。”刘勇彬递给了他一本百成专卖店的宣传手册。

那个男子接过了手册，就看了一下，然后又有些不相信的望着刘勇彬两个人。

过了片刻，孙金洋就问那男子：“先生，想不想了解一下呀，我们可以给你介绍一下的。”

那男子翻看了几下那本蓝色的手册后，又望了望眼前的刘勇彬两人，然后嘴角笑了一下。刘勇彬看在眼里，接着就对他说：“请问先生是哪里人，现在有没有找到工作做呀？”

见刘勇彬问，那个男子就说：“我是河南人，现在还没有找到事做。现在找工作很难找呀！”

刘勇彬又说：“是呀，现在找工作真的是很难找啊！河南人，我们也算是半个老乡了。请问老乡，你贵姓啊？我们怎样称呼你？”

那个男子慢慢的回答说：“我姓邓。”

“哦，邓先生。如果你相信我们的话，我们给你介绍一份工作吧。现在我们公司还在招人，不知道你有没有兴趣想了解一下呢？”刘勇彬望住他说。

在开始时，那个男子就对刘勇彬两个人不太相信，担心他们是一些骗子，就以怀疑的态度对之。但是在说过几句话后，那个男子就放松了些，也不再担心什么的了。这时候他问刘勇彬：“你们是跑业务的，为什么会在外面找人呀？是不是骗人的呀？”

刘勇彬笑了笑说：“老乡，看你说的，我们哪里像骗子啊！”

“不是骗子，干什么会这样来找人呀？”

“哎，我说老乡呀。我们一两句也说不清，这样吧，旁边有地方坐，不如我们过去坐下来，再慢慢的跟你解释清楚吧。你说好不好呀？”

那个男子望了望刚才刘勇彬所说的地方，犹豫了一下后，就答应了刘勇彬请求。接着，三个人就来到了刘勇彬所说的地方找了个位置坐下。

招聘市场的门口，依然是有很多人在来回的走动着。对于在人群中的刘勇彬他们，谁也没有想到他们在做什么。

刘勇彬和孙金洋带着那个男子，来到招聘市场旁边的一家士多商店门口的几张休息椅子上坐了下来。然后，刘勇彬就开始给那个男子说起了百成专卖店的事来。

只见刘勇彬手里拿着一本蓝色手册说：“老乡呀，我们是做化妆品代理商的，刚才真是不好意思啊，我们骗你说是我们的公司招人跑业务。事实上是这样的，我们是做代理商的。不过，我们的确是在招人，但是并不是我们的公司要，而是我们自己要招些人来帮我们做的。”

“呀！什么意思啊？”那个男子有些不明白了。

见那个男子有些生气似的，刘勇彬连忙说：“哎，老乡你先不用着急，你听我说清楚先吧。虽然说我们是做化妆品推销的，但是我们是在自己做。这些就是我们的产品了，你先看一下我们的产品吧。”刘勇彬说过后，就递给了两样产品给他看。

接着刘勇彬又说：“这些产品是化妆品专卖店的，我们现在是在代理他们的产品，就是把他们的产品拿出来卖，然后从中得到利润和提成收入。我们并没有骗你，找你的原因是因为我们想找多些人来帮忙推销。也可以这样说，我把产品批发给你，然后让你帮我推销或者是再找人帮忙卖。”

那个男子接过产品，又听到刘勇彬这样说，就望住刘勇彬说：“哦，原来是这样。但是我想问一下，你们的收入又是怎样的？”

见他这样问，刘勇彬和孙金洋有些高兴了。刘勇彬说：“收入也挺好的，像我们现在，每个月都可以拿到两三千左右。”

“哗！两三千，有没有这么多呀？”那个男子有些不相信的问。

这时，孙金洋就说：“有，当然有啦！因为我们是属于自己做生意的，并不是帮别人打工。”

“自己做生意？”那个男子仍是不相信的望着两人。

刘勇彬就说：“对呀，我们真的是自己做生意的。老乡呀，还是我来给你说明白吧。我们是专卖店的加盟代理商，就是从他们的专卖店批发产品出来卖，然后才会这样赚钱。”

“哪要不要什么做抵押呀？”那个男子问刘勇彬。

“不用抵押什么的，只要交两千元加盟费给专卖店就可以了。”

“啊！……交两千元那么多呀？”

“不多的，这比起收入来说，只不过是一个小数目。”

“两千元还不多呀？我现在那里有这些闲钱。”那个男子说完就摇了摇头。

刘勇彬见他这样，又接着说道：“老乡呀，不如我们先给你说一说我们的收入是怎样先吧，等你听过后再作打算也不迟。老乡，你说好不好？”

那个男子望住刘勇彬两人不说话。

刘勇彬见他不反对，也不说什么，他就开始对男子说起了他们做百成专卖店的收入来。……刘勇彬在说，那个男子和孙金洋就在旁边听着。那个男子偶尔会问一两句，刘勇彬也作出了回答。

在刘勇彬说过后，那个男子的表情比起开始时，已经放松了很多，三个人已经是有说有笑了。

就在刘勇彬问他想不想去专卖店看一下时，那个男子就迟疑不决的不出声。过了一阵，他在想了一会后就笑了笑，然后望住刘勇彬说：“谢谢你们给我介绍这一些，但是我也不清楚你们的事，加上我现在也不是很有空，等下我还要去一间公司面试呢，我可能去不了。”

刘勇彬听他这样说，就知道他不想过去。但他也不能拉人家去，他只好说：“好吧，既然你这样说，我也不耽误你的时间了。刚才我们所说的都是事实，我们真的是很想找你过来一起做，至于你想不想做，还是由你自己决定吧。”说完，刘勇彬就从衬衣的口袋里拿出了一张名片，然后递给了那个男子。“老乡，这是我的名片，上面有我们的联系电话和专卖店的地址，如果你想做的话就打电话给我，或者也可以到我们的专卖店去看一看，我们随时欢迎你。”

那个男子接过名片，然后就说：“好的，我一定会考虑的。”那个男子说着就站了起来。

刘勇彬知道再说什么也没有意思了，他和孙金洋两人也站了起来，还拿起了自己的东西。

那个男子笑了笑，然后对刘勇彬说：“谢谢你们两人给我说的话，我要走了。”

刘勇彬伸过右手来，和那个男子握了握手，然后又递给他一本蓝色手册，接着对他说：“老乡，不用客气，只希望改天你会打电话给我，这份手册我送给你，你拿回去好好的看一下吧。”

那个男子接过刘勇彬递个的手册，看了一下就说：“还是让我想一想。你给的手册我会看的，希望以后我们还会有机会见面吧。我走了，再见！”

“再见！”刘勇彬朝他的肩膀拍了拍说。

在那个男子走开后，孙金洋就问刘勇彬：“勇哥，你说他会不会打电话给你呀？”

刘勇彬望着那个男子走远的背影说：“很难说。不过他也挺好说的，不像是那种胆小的人。啊……管他打不打的，我们这样做只不过是想试一下这种方法行不行得通，如果行得通的话，日后就好做了。走吧，我们还是先回去找饭吃吧。”

“好的。”接着，两人就往住处走去。

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正文 第四十二章 以己钱换业绩

时间一天一天过去。虽然刘勇彬当天在招聘市场门口给那个男子说了一大堆关于百成专卖店的事，还骗他每个月的收入会有两至三千多。但是那个男子并没有相信他的话，最后也没有打电话给刘勇彬。

在11月份时，刘勇彬担心自己的业绩真的是会赶不上，就自己买入了一千多元的产品拿回住处。到了12月8日中午，刘勇彬又向小丽查了自己的业绩。无论他们怎样去努力，还是差一大截呀。他现在全线的业绩累计起来，得到了二十八万九千多。离三十万大关还差一万一，这让他心烦意乱起来了。一万一千多，对于不够一个月的时间来说，他能够完成任务吗？

晚上，刘勇彬和陈星杰等住在一个房间里的几来个人在他们的房间里谈着业绩的事。在铁架床下层的床上、床边上都坐着有人，而有的就睡在床上。

陈星杰问坐在床上的刘勇彬：“阿勇，今天你不是去查业绩吗，说一下你的业绩怎样了？”

“唉！别提啦……”刘勇彬叹了口气说，“自从上个月我和他们说过业绩的事后，就要他们努力提高业绩，但是并不理想呀。到目前为止，我的业绩仍然是差一万多。上个月我自己就拿了一千多元来买产品提高业绩，希望通过这样和其他人的力量，但是他们也太过差了。我看这样不行，还是用最后这招吧，不然就真的是拿不到奖金了。”

“唔！……看来也只能这样了。”陈星杰望着他说。

睡在床上的李永峰也说：“阿勇，你也不用担心啊，我还不一样是欠一万。还是我们自己拿钱出来先投入去吧，拿了奖金后不就是补回来了吗。”

“啊！……对呀。”陈星杰笑着说，“先用自己的钱，到时拿了奖金回来也一样是自己的，并没有什么损失呀，就等于是投资一样。一万元来搏年终奖的三万六，如此说来就可以赚到两万六了，真是一个好办法。”

刘勇彬没有出声。接着陈星杰又说：“阿勇，如果你怕多，你可以叫他们帮你分担一些任务呀。你不去迫一下他们，他们是不会做的。因为他们没有压力，每天就知道去玩，现在你要给他们各人制定一个任务。比如说让他们每人要帮你完成多少任务，完成不了的话就自己拿钱来买，等到过了这一关就OK了。这样对于他们来说也没有多大损失，他们也一样可以得到业绩，只不过是预存一点点产品而已。在拿到奖金后，你也可以请他们吃一餐好的，就当是感谢一下他们不就可以了吗。”

李永峰说：“对呀！阿杰这个方法也很好哦，我赞同他的方法，比起直接叫他们自己拿钱来买产品存货好使些。只要我们跟他们说明白，让他们帮一下我们，我想很多人都会帮我们的。好，阿勇，我们干脆就这样做吧。总言之，我们今年一定要拿到中级营销代表的年终奖。”

“好！有前途啊。”刘勇彬说，“小东，你出去叫其他人过来一下，就讲我们有话要说。”

坐在他床边的庄小东就站起身来，然后开门出了外面去。过了好一会，陆续有人来到了他们的房间里。

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在其他人进来后，陈星杰他们就叫进来的人找地方坐好。刘勇彬见没有人再来时就说：“好，现在大家都在这里了。我和阿杰他们商量过了，我和阿杰、阿峰三个人的业绩都快要接近三十万大关，但是离这个数还差一点点。我们就想希望大家帮一下我们，只要完成任务，到时我们就可以得到几万元的年终奖金。也就是说今年能不能拿到这三万六千多的奖金，就要看你们的功劳啊。”

刘勇彬说完后，其他人就互相对望着。苏水权有些不明白的问：“勇哥，我不是属于你的那条线上的，你要我怎样帮呀？”

刘勇彬笑了笑就说：“阿权，你不用帮我，你帮你老表就可以了。我是说，现在我们都有各自跟着的人，你属于那条线的，你就帮那一条线的上线人。你是属于阿杰的，你就去帮阿杰，其他人都是一样。”

李永峰说：“说得对，就是这样了。只有我们一起努力和互相帮忙，对大家才会有好处。”

肖海这时候问：“峰哥，我们该怎样做呢？”

李永峰坐了起来说：“很简单的。我们现在要做的就是，大家要尽最大努力争取在这一个月中卖出多些产品，这样就等于是帮到我们了。另外，我们在将来的这两三个星期内，会向你们制定一定的业绩数额。如果业绩再跟不上来的话，就要自己拿钱来先买一些产品。我和阿勇的业绩离三十万大关差得最多，所以我们这两条线的人就一定要努力奋斗啰！”

刘勇彬说：“是呀，只有这样我们才可以达成中级业绩要求。对于你们来说，拿自己的钱在这个月买入一些产品可能是有些压力，但是也没有什么坏处啊。如果你们的产品卖不出去的话，也不用怕。在我们度过这一关，只要谁的手上还有产品卖不出去的话，我们就一起互相帮助把所有产品卖出去，然后再到公司去拿产品。这样一来，对大家都有好处。再说吧，你们今个月拿多了一些货，你们的业绩也上来了，不一样是可以得到提成了吗。刚才阿杰就说过了，只要我们拿到了奖金，就请大家去好好的大吃一餐。有了钱，想吃龙虾都可以了。”

陈星杰接过刘勇彬的话说：“对。能不能得到奖金，就靠大家今个月每人卖多几百元的产品而已。大家互相帮助嘛！但是要记住啊，不要让其他人知道了，就连孙总也不能告诉。”

其他人有的露出了高兴的样子笑了，有的人就显得很平静，似乎不关他的事一样。

一伙人再谈了一阵后，大家才离开回到自己的房间去。

在接下去的几天里，刘勇彬和陈星杰、李永峰三个人就拼命的为业绩奔波着。大家各自拿着一袋袋产品出去找顾客推销，就是想卖出多些产品，争取得到更多的业绩。

一直来到了第二个星期二，经过大家的努力，刘勇彬的业绩还差八千多。李永峰的业绩也差六千多。眼看着离月结和年结就要到来了，两人就心急了起来。

12月14日，离三十万业绩还差三千多的陈星杰并没有惊慌，他已经给自己下面的人各定了一定的数目任务。而刘勇彬和李永峰两人也照样做，在给其他人定一些任务后，自己就拿钱来买入产品来达到业绩提升。

一天一天过去了，在离月底还有一个多星期时，眼看业绩还没有达到要求时，刘勇彬和李永峰都开始四处借钱，然后买入产品把业绩填满。这样一来，三个人的业绩终于算是达到了三十万大关，可以有资格得到中级销售年终奖金了。天天在会场的小丽和伍拓见到他们三个人今个月的销售业绩升得这么快，都为他们感到开心。但是她也有些怀疑，为什么这些家伙在这么短短的时间里，会卖出这么多的产品。有一天，小丽从陈星杰的一个手下人口中得知了个中的情况，她就把这事告诉了孙百成。

为了这三万多元的年终奖金，刘勇彬除了下面的人帮忙消化一些业绩外，他自已也投入了九千多元钱来买产品。其中有一部分的钱，是向家里人借来的。李永峰投入的钱和他差不多一样多。三个人中，最少的就是陈星杰了，他才用自己的钱买入五千多元产品。现在三个人虽然是可以得到了中级年终业绩资格，但是他们在高兴的同时，也为自己家里的一堆产品而感到担心。像刘勇彬和李永峰，一大堆产品不知道要卖到何时才可以卖完。在烦恼的同时，他们只盼望着时间快些过去，好让自己能早日得到那三万多元的奖金。

他们这一个月的变化，孙百成从小丽的口中也得知了。刘勇彬他们的业绩上升，本来对于孙百成可以说是一种好事。但在孙百成他的心里，却是另一种想法……孙百成在想，这些王八蛋这样做，为的就是那几万元奖金。不行呀，我得想个办法对付他们才行，不然的话，我就要亏大本了。

在2004年11月底，到此时拿过钱加入成为营销代表的人一共约有一百三十多人，这些人都是从陈星杰和李艳花他们原来这几个人最先开始的一代人开始带出来的。首先是他们五个人，然后是由他们带来的人再去推荐人进来。这样一个带一个，再连续的间接去开发出来，从几代人中就得出了这一百三十多人。但是现在，真正存在的就没有这么多，因为有一大部分的人在做了一两个月，甚至是几个月得不到什么钱，就在中途退出不干了。

眼看就要来到年终了，就在这时候发生了一件令大家都感到可怕的事……

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正文 第四十三章 上演毁容索赔事件

12月26日上午，“嘭”的一声，会场的门被人推了开来，接着就见到两位气势汹汹三十来岁的女人来到了会场。

这一天是周日，伍拓正在和大家一起坐在会场的座位上开会。见到这两个人的到来，大家都被她们吓了一惊。只见这两位女士各戴着一副黑色墨镜，脸面上都是一块块红红的，看起来有些让人害怕。在两人走过来时，其中一位老一些的女人又大声的叫喊着：“谁是你们的老板，叫他走出来。”

本身已经起来站在大家面前的伍拓，见到眼前的这两位女人时，就感到事情不好了。因为上次他就听说发生过一次这种事，那是李永峰的一个顾客。虽然没有亲眼见过，但是现在看到眼前这两位女人气势汹汹的脸，不得不由他感到害怕。他感到了事情的严重性，就即刻朝两人走了过去。

当他来到离那两个女人不远处时，就小心翼翼的问：“两位女士，请问发生了什么事？”

年轻一些的女士大声的说：“什么事？你看看我们的脸，就是因为用了你们的产品，现在被毁容了，你说怎办？”

另一个人也大声的说：“我不想跟你说那么多，你快些找你的老板出来，我要他赔钱给我。”

伍拓连忙说道：“好，好，好……你等一下，我即刻叫人去找，但是我想知道是谁卖给你们产品的？”虽然是这样，但伍拓见到她们的脸时就认为可能与公司的产品无关，因为上次的事已经是没有发生过了，他很想证实一下到底是谁卖给她们的。

其中的一个女人就回答说：“是你们的老板孙先生给我们的。”

听到她这样说，伍拓没有话可以说的。他立即拿出了自己的手机，然后给孙百成打起电话来。

“嘟、嘟……”的几声响过后，就听到了孙百成的声音。

“喂！阿拓，有事吗？”

“是呀！老孙，你快些过来一下，有两个女人说是用了你给她们的化妆品，现在两个人的脸上都变红了，她们一进来就说要找你赔钱呀。”

听到他这样说，孙百成就说：“哦，我知道了，我即刻就过来。”说完就挂了电话。

伍拓挂了手机后，就对两个女人说：“我们老板已经过来了，你等一下吧。”说完就拉了两张椅子给她们坐下。

而在场的人见到眼前的两个女人时，就开始出现了骚动。

这时候，伍拓走近来对大家说：“好吧，应该是没有什么事的，我们先休息一下吧。”

他刚说完，大家就分别站了起身走动，有些人还围了过来观看。

不到五分钟的时间，孙百成就出现了大家的面前。他走近到那两个女人的身前，然后望了望。

见孙百成出现，这时老一点的女人就站了起来破口大骂：“你这老板，你看一下你给我们用的是什么化妆品啊，才用一晚的功夫就把我们的脸搞垮了。你说，你该怎样赔偿？”

“对不起！我也不知道会发生这种事。”孙百成轻轻的说着。

“对不起？你以为你说一声对不起就可以了吗。我们要告你上法庭，让你赔偿我们的所在损失，包括我们精神上的。”已经站起来的年轻一些的女人用手指住孙百成大声疾呼的说。

她这一骂，其他的人都全部围了过来看。

孙百成仍然是平静的说：“我真的是对不起你们，而且也不知道会这样。既然是我们的错，我会赔钱给你的，你们说一下吧，要我赔给你们多少钱？”

“赔钱？你以为赔钱就可以的吗。你看一下我们好好的一张脸现在被弄成这样，叫我们以后怎样去见人啊。现在不单是赔医药费的钱，还要赔钱让我们整容，还有就是赔精神创伤费。加起来最少要你每人赔二十万，你现在就即刻赔。”老一些的女人也是在大声的咆哮着。

当听到她要这么多钱时，在场的人都感到了惊愕。

而孙百成却说：“要这么多，你不如去抢。”

“抢？现在不是抢，而是要你赔。如果你不赔的话，我们就到法院里去告你，再在电视台上揭露你们的行为，到时你们就更加大事了。”老一些的女人说道。

孙百成想了一想就说：“每个人要二十万就没有了，这样吧，一口价，我只能赔给每人十万。这是最多的了，想要多一分都不给。再说去到法院时，最多说是我们的产品发生意外，法官也不会判给你们十万这个数。到时候，我怕你们连十万也拿不到。”

年轻的女人也想了一下就说：“好！十万就十万，算是便宜你们了。你们卖的产品有问题，以后再也不会用你们的了。是不是现在就给钱呀？”

孙百成回答说：“是，我现在就去银行拿钱给你们，你们不信就一起跟我去吧。”

两个女人对望了一下，然后老一点的女人就说：“好，我们跟你一起去。”

说完，孙百成就走在前面，两个女人跟在他的后面一起走出了会场。

“哗……十万元？要不要这么多呀？”

“两个人二十万？哪要卖多少套产品才可以得到啊？”

“孙总是不是给多了？”

……

在他们走后，会场的人就开始讨论了起来。

伍拓望着眼前的一切，感到了事情来得太突然了。他找了个位坐了下来，他也有些不知道该怎样去说这事才好。过了好一阵，伍拓才站了起来。只见他对大家说道：“大家都坐好吧，听我说两句。”

接着大家都慢慢地坐回到了座位上，伍拓就说：“大家刚才也看到了，我也不知道究竟是发生了什么事。这事来得太突然了，还是等孙总回来时再说吧。好了，既然会也开不成了，今天就到此吧。我们在下个星期日再开过，到时相信孙总也会知道这是怎样一会事的，等有了结果后再跟大家说吧。好了，不用再做什么激励了，都解散回去吧。”他说完就走到了放产品的一间房里去。

而在场的其他人，有的人开始走出了会场，有的人围在一起有说有笑的讨论着。看来都是在说刚才的那两个女人。

再说孙百成他们三人，走出了那里来到了街道上后就上了一部车，然后往另一个方向走去。在车上，两人女人都哈哈的大笑了起来。

年轻一些的女人一边笑着一边说：“哈……刚才真是过瘾呀，从来没有试过这么好玩的。”

“对呀，你看那些人都完全被我们的举动吓倒了，根本就不知道我们的脸上是做假的。”老一些的女人说着，就用纸巾去擦拭脸上的东西。原来全是用东西涂上去的。

“好啦，别再玩了。多谢你们帮了我一个忙，这里是一千元，每人五百元。”孙百成说完就把钱递给了她们。

两人拿过了钱，就更加开心的笑了。

这时，年轻一些的女人就问他：“老孙呀，为什么你会这样做，你这不是在骗你自己的手下吗？”

“你们懂什么。我这样做当然是有原因的呀，这是一种试验(奇.书.网)。我找你们做这种事，就是想试一下他们的能力，看一下他们是怎样去处理的。但是他们令我太过失望了，竟然处理不好，还不到几分钟就要找我出来了，你们知道吗，我简直是气愤啊。”孙百成带些激动的说着。

听到他这样说，年轻一些的女人就说：“哦！原来了这样呀，我还以为你在编剧来骗他们呢。”

孙百成笑了笑说：“不是，我那里是骗他们呢。好了，还是多谢你们两人帮我这一个忙。我现在就送你们去车站吧，如果有时间我会到深圳去看望你们的。”

“好的。”年轻的女人说。她和老一些的女人都是孙百成的朋友，是孙百成拿五百元请两人从深圳过来的。刚才在会场的那一幕，只不过是孙百成上演的一出戏罢了。

他们坐的车开出了工业区来到市中心时，转了几条街道后就来到了汽车站。接着他们就直奔车站的售票处，买往深圳的车票回去。

三人在等了几分钟后，终于买到了车票。但因为刚刚走了一辆车，她们的开车时间要等多半个小时后才开。遇到这种事，孙百成就说没有关系，等多一阵再走也可以的。孙百成随后说，去找个地方坐下吃些东西再一边等。接着三个人就走出了车站，来到了靠街道的一家小食店坐下。

再说在会场开会的伍拓，见发生了这种事，就感到了很不安。他非常担心其它产品有问题，在其他人都走完后，就和小丽拿出了一些产品来看，但他们打开盖子看了一下并没有发现什么。伍拓就用手指挖出了一些出来放到鼻子前闻了一下，他摇了摇头表示并没有异味。接着他就涂到了自己的手上试了一下，过了好一会也没有感到有什么异常。他们两人就感到了非常的奇怪，为什么会发生这样的事呢？但他们两人也没有多想，都说等孙百成回来后再说。

从会场出来的刘勇彬，他本来今天下午六点要到车站附近的朋友家来的。但是刚才发生了那件事，现在他没有事做只好提前到朋友家里来。他出来走到大街上，就坐上了往朋友家方向的公交车。大约过了十来分钟，刘勇彬所坐的公交车来到了车站旁边的街道上。

在来到公交站台时，公交车停了下来上落客人。而正在这时候，刘勇彬看见了坐在店铺里面的孙百成，他正和两个女人非常开心的有说有笑着。公交车离他们并不是很远，刘勇彬仔细一看，就觉得那两个女人有些面熟。他细想了一下后，立刻就想到了她们就像刚才在会场时的那两个女人。因为刘勇彬还记得那两个女人穿的衣服，只是脸面上没有眼镜和那些红红的伤痕。正在他想再想看清楚时，公交车开动了起来接着离开了那里。

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正文 第四十四章 高额奖金泡汤

话说刘勇彬在汽车站外面看到的事，他可以肯定的清楚到，那两个女人就是来会场闹的两个人。但他又一时想不通，为什么会是这样的？难道说是自己看错眼了，但是他明明看到那两个女人的衣服就是在会场时见到的那两个女人所穿的衣服。而这时他已经到站了，只好下车来然后不再去想，接着来到了朋友的家中。再说这时候，孙百成已经送他的朋友坐上了往深圳的车了。他也离开了车站，就直接回到了自己的住处。

孙百成在回到住处后，就打了个电话给伍拓，问起他会场有没有什么事发生。

伍拓接起了他的电话，“没有，他们全部走了。对于刚才的事，我说等你查清楚后再说的。对了，那两个女人怎样了？”

“走啦，我给了她们钱，她们还能怎样。再说我也立了张字据白纸黑字写明，以后有事也由不了她们怎样。就是我们亏本啰，大大的二十万就这样不见了。唉！真是倒霉。”孙百成摆出一副可怜虫的样，他尽力的装扮着没有让伍拓他们知道这是他做的戏。

伍拓在电话那边问：“老孙呀，是不是真的是我们个别的产品有问题，这已经是第二次了。但我刚才看过了一些产品，也没有发现有什么不对啊。”

孙百成却说：“我也不知道。但是刚才你都看见啦，如果被闹到法庭上的话，我们就更加要出大事了。你想一想，我们现在的营业执照是有问题的，如果被人发现就死得更难看了。我想过了，我们要尽快找过地方搬才行。”

听到孙百成的这些话，伍拓平静的说：“但是就快要过年了，可能会不太好吧？再说也不一定会有事的。”

孙百成停了一下就说：“好吧，那就等到过完年看下后再作打算。就这样吧，你和小丽收工后就来一趟我这里，商量一下怎样去处理这件事吧。”

“好的，那就晚上见吧！”伍拓说。

“唔……再见！”孙百成说完就挂了电话。

晚上八点多，伍拓和小丽来到了孙百成的住处。他们三个人坐在了一起，就今天所发生的事大家展开了讨论。

在孙百成住处的客厅上，伍拓提出来了今天发生的事：“老孙呀，产品是不是真有问题啊？我和小丽看过了，但是都没有发现有什么问题。是不是搞错了？

孙百成就说：“我也不知道是不是有问题，但是现在已经是赔钱了，我这样做就是不想把我们的问题搞大。你们应该知道我们店铺的事，如果真是闹大的话，我们要赔的钱就会更多。而最难过的一关，就是工商局那一边了。”

“哪我们现在怎么办？”坐在旁边的小丽问。

孙百成说：“怎么办？还能怎样，只好继续做下去了。少了二十万，就等于是我少赚这二十万啰！总之在以后的日子里，大家小心一些就是。等一过完年，找到合适的地方后就立即搬。”

“唔……”伍拓点了点头。

孙百成继续说道：“现在最重要的就是想一下该怎样去处理这件事，我明天就到工厂那里去，看一看产品是不是真的出问题了。你们明天在会场时，如果有人问起的话就说暂时还不知道，等我有结果后再说。唔，也可以这样，不如在这个周日聚会时我再对他们说吧，一两天之内可能是找不到答案的。这两天里，你们通知所有营销代表，要他们在这个周日回来开会，到时再一起说吧。”

“好的。”伍拓又点了点说。

“在这几天里，阿拓你要留意他们的情绪，如果有人怀疑来问你或者胡说什么的，你就叫他们不要乱猜测，让他们等我的消息。不要因为这一件事，就搞到大家人心惶惶的就不好了。”这是孙百成最不想看到的，他就怕会发生这种事出来，所以叮嘱伍拓要留意。

伍拓听后就说：“我会的了。发生这样的事，问肯定是有人问的，不过应该不会有什么问题的，我会小心面对的，你就放心吧。”

“好，总之小心些才是。不要因为这一件事，就搞到全部对我们失心信心，哪我们以前的所有努力就全白做了。”

……

他们这边在开小会，刘勇彬他们那边也在开小会。

话说从朋友家回到住处的刘勇彬和其他人一起吃过晚饭后，就在他的房间里和陈星杰、李永峰三个人坐在一起。刘勇彬对他们两人说出了在车站附近看到孙百成和下午的两个女人的一幕，听刘勇彬说过后，陈星杰两人都感到不相信。

陈星杰笑他说：“阿勇，是不是你看走眼了？”李永峰也在笑他。

刘勇彬却肯定的说：“没有呀，我看得很清楚的了。我就是感到奇怪，所以才跟你们说。你们两个鸟人，竟然还不相信我的话。你们说，我干吗要骗你们？”

“但是我就是想不通啊？明明是到我们会场来找老板赔钱的，现在竟然可以在一起有说有笑的，为什么嘛？”李永峰说，“就算是赔了钱，也不会这么快从气愤变成友好，换上我就不可以。”

刘勇彬又说：“对呀！照理说应该不会是这样的？难道说，他们是在骗我们啊？你们说啦，这是不是真的？所以我才回来跟你们说，其他人都不知道的。”

“应该不会吧？孙总为什么会这样做？”陈星杰不相信这是事实。

但两人看到刘勇彬肯定的样子，就开始感到他没有搞错。可三人就是不明白，孙百成他们在干什么？为什么会是这样呢？这些问题，他们三个人都不知道该怎样去解释明白。

最后陈星杰就说：“算了吧，我们不管他了，反正又不是我们的事。我们只要做好我们自己的事，有钱收就可以了。”

“对呀！我才不管他。还有，我们也不要去问孙总，先看清楚后再说，如果不是真的话，那不是瞎搞吗。”李永峰说出了自己的意见。

刘勇彬却说：“如果是真的，哪又该怎样说？”

听他这样说，两人都不出声。过了一阵，陈星杰又问：“如果是真的，那孙总为什么会这样做呀？”

“对呀。”刘勇彬说着，“哎呀！不说啦，免得被其他人知道就不好了。记住，你们都不要说出去，还是明天过去先看一下再说。”

听他这样说，陈星杰和李永峰就没有再说什么。大家在听到刘勇彬说过的这件事后，都在猜想着其中的意思。

会场发生事变后的第二天，伍拓和小丽九点钟前分别来到了会场。在他们开门后不到十来分钟，就有人过来了，来到的是刘勇彬和陈星杰他们一行。

来到会场，刘勇彬见到伍拓时就问：“伍总，昨天晚上孙总回来过吗？有没有赔钱给那两个女人？”

伍拓见他这样问，就说：“孙总没有回来，至于说那两个女人，孙总说已经赔钱给她们了。”

陈星杰也问他：“我们的化妆品是不是有问题呀？”

“我暂时也不知道，孙总今日会去向生产厂家那边查的，等他查清楚后就可以知道啰。我想应该是没有事的，你们也不用太过担心。上次阿峰的一个顾客也是这样，后来还一样是没有事。”

“但是这次不一样啊，一下子就是两个人，而且是要赔钱才可以完事。”陈星杰继续问着。

伍拓却说：“哎呀！这事我也觉得不简单，但是也要看孙总该怎样就是怎样，他是老板他说了算。”

“唔……对呀！”大家都点头称是。随后，大家就分别去做自己的事了。

自从出现了产品有问题的事过后，所有营销代表员的心中都充满了疑问。其他人也分别来到会场，都向他们俩问起情况来。

伍拓和小丽都告诉他们，说到星期日开会时就有结果了。大家见到这样，也没有多说什么，只好做起了自己的事来，而把那事暂时放下。

时间一分一秒的过去，很快就来到了另一个周日。

1月9日上午，大家前后分别来到了会场。快到十点时，孙百成也出现到了大家的面前。见他的到来，大家都表示了热烈的欢迎，纷纷过去和他握手打招呼问好。

在全部坐定后，孙百成就为他们开始说了起来。

“大家好！今天叫大家过来，是要对一些事作出回应的。可能你们会有很多疑问，就是关于我们的产品质量的问题。上个星期大家也看到了，有两个可怕的女人上来我们这里。她们是用了我们的夜间护肤霜，结果把脸都烧伤了。这种夜间护肤霜是上个月底才出的新产品，在这几天里我也已经证实到产品是会对某些人的皮肤会有影响的。好在我们也没有卖出几支，从今天起就不再卖这种产品了，我也已经叫有卖过这产品的同事去收回来了。这是我们的错，所以我们要承担责任。就因为我们的错，却赔了二十万。真是不值呀！不过，钱是要来用的，赔了这二十万可以再赚，我也相信很快就可以再赚取回来了。”

“像这种情况已经是第二次了。五月份因为被客人投诉，店铺才被迫关闭。今年真是多事呀！看来是这里风水不好呀。我和伍总商量过了，这里附近地区的客源不好，等过完年后就要搬迁到另一地方去。可能会到老城区中心去，还要看一下能不能找到地方再说。”

“另外，有一件事要对大家说一下的。因为今年发生了这几次事，生意也不是很好，公司已经是赔钱多过赚钱的了。眼看着就快要到年终了，看来今年大家是有可能没有完全得到年终奖的了。对不住呀！因为资金短缺的问题，今年就不可以像往年一样结算年终奖金了。不过，我会根据大家的业绩多少，然后从有限的资金里面分配给大家一小部分的奖金。对于这事，我感到很抱歉！为了不给大家亏欠太多，我们现在仓库还有大量的存货，所以今年的年终奖金除了给一小部分外，其余的将会变为产品发放。在你们的业绩有多少的情况下，就按照相应的金额比例来计算，扣除发过的一部分钱后再给予相应等额的产品。”

“啊！不是吧……”听到他这样说，刘勇彬第一个被吓了一惊。而陈星杰、李永峰和李艳花都被孙百成这话吓呆了。他们能不变成这样吗？像刘勇彬和李永峰两个人，为了得到这一笔三万多元的奖金，已经是自己用自己的钱投入了一笔钱了。现在孙百成竟然说不给了，对于他们来说，就像是被人来个当头一棒般难受。

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正文 第四十五章 就事说事

在聚会上，孙百成对大家说完今年的奖金不可以像往年一样计算时，在场的其他人都非常惊愕，大家在私底下开始议论了起来。

“不是吧，这样算什么嘛？”

“要产品在干吗？我们要的是钱呀。”

“没有了钱，哪我们以前的劳动不就变成了白做了吗？”

……

听到大家在议论着各种话，孙百成又说：“真是对不起呀！我也不想这样，但是大家也有眼看到了。现在我发给你们产品，也算是一种补偿吧。你们也不要灰心丧气的，因为有了这些产品，卖出去后也是钱啊。”

听到他这样一说，有人就问：“孙总，话是这样说，但是给我们的产品，不知道要到什么时候才能卖完呀？”

这时伍拓走上来说：“大家也不要怕，产品可以存放好一段时间的。你们平时也要到会场入货，有了这些产品，以后就不用拿自己的钱来买了。再说嘛，我们也是没有其他办法才会这样做的。孙总也对我说过了，他说在过完年找到地方搬后，等一有了资金周转，就会帮大家对换产品的。这样一来，大家就不要担心了，公司有难，你们也总不能不帮忙吧。”

听伍拓这么说，大家才平静了下来。

这一次聚会，因为孙百成说出了不可以得到所有的奖金，整个聚会中就没有了平时那样的欢声笑语。开完会后，大家依然是感到了不公平。可又没有办法，既然孙百成说成这样，大家不得不接受。而最难以接受的就是刘勇彬他们几个人了，眼看着就要得到钱了，竟然是空欢喜一场。

刘勇彬在难以接受的同时，他却想起了那天的事，就相信这一定是孙百成搞的花样。他认为这一定是孙百成不想给大家的钱才把那二十万块钱自己独吞，但他现在也没有事实证明。眼看着自己辛苦这一年就快要到年终领奖金了，现在竟然说不能得到全部，他越想就感到特别生气，恨不得把孙百成毒打一餐。但这又能怎样，他和其他人一样都没有办法，也只好接受了。

很快，孙百成就叫小丽给了大家算出了各人的业绩，然后按照各人的业绩给了大家一部分的钱，其余的都是算为产品来换取。

在往后的几天里，大家分别来到了会场，领到了属于自己的东西。而事实上，在这一年里面根本就没有几个人能得到年终奖的资格。要有的话，就是陈星杰他们老一些的五个人了。

在这次年终结算中，业绩取得中级以上资格的就是陈星杰和刘勇彬等原来开始的五个人了。不过，有业绩好一些的新人也得到了初级资格。但是现在孙百成说不可以像往年一样结算奖金，对于陈星杰和另外的几个人来说，无疑就是一种沉重的打击。

就拿刘勇彬来说，他今年的业绩不算差，也已经是达到了中级业绩要求。如果像往年一样的话，那他就可以得到一笔三万六千多元的年终奖金。但是现在被孙百成说取消了，他和陈星杰、李永峰三个人都是得了八千元的业绩奖金，另外有好几大箱产品。现在自己家里已经有一大堆产品了，加上这些不知要到何时才能卖完啊。再说自己为了得到几万元奖金，用自己的钱来买了差不多一万元，现在竟然才得这几千元奖金，连本钱都拿不回来。刘勇彬想到这事，他就感到越来越气愤。

而对于业绩特别好的李艳花，她也算是最大的受害者。今年她如果可以得到年终奖金的话，那就是十多万了。现在她只得到了一万多元，她想想就感到心痛。至于其他人来说，也是好不了到那里。

为了达到业绩，陈星杰、李永峰和刘勇彬都是一样，从自己的腰包里掏钱出来买产品以达到中级资格。以为这样就可以得到三万六千多元的奖金，但是现在得到的却是八千多元。三个人都为了自己的这次行动，感到了不知道该怎样说才好，他们都为了孙百成这种突然而来的改变感到不解。

而孙百成这次说不按照往年一样给年终奖，他这一举动就可以省去了一大笔钱。就拿刘勇彬三个人来说吧，他们三个人就有了十万零八千多元。加上业绩非常好的李艳花的十万多，再加上其他人的奖金，就有了二十几万。孙百成这样一来，就得到了十几万元放回到他的口袋里去。

2005年1月13号傍晚，刘勇彬和李永峰在一间小餐厅里吃晚饭。在餐厅里面，两人一边吃饭就一边谈论着，他们又想起了刘勇彬那天在汽车站外看到的事。

刘勇彬对李永峰说：“阿峰呀，你我看来就可以得到一笔奖金收入的了，现在竟然一分都得不了。他妈的，想想真的是很不值啊！我为了这一笔奖金，他妈的我向家里人拿了六千多元，还看朋友借了三千多。本来以为这个月发了奖金就可以还给他们的，但是孙百成那个王八蛋，他妈的竟然说不给我们了。我越想就越来气，恨不得把他拉出来狠狠的打他一身。他妈的，现在没有了三万多元的奖金，他王八蛋才给我八千，我不知道该怎么办才好？八千……我去那里找钱还给他们哦！这一点点钱，还未够收回我投入进去的钱呢。”

李永峰说：“唉……我也用了差不多一万啊！同样是自己的钱。可是现在有啥办法呀，看来今年要过一个穷年啰！不过现在还有一大堆产品，拿去卖后也是一笔钱，好过一分都没有。”

“卖？卖个屁！你以为那么容易卖出去呀，那些烂东西谁要。再说现在外面老是说传销什么的，我看我们就好像传销，说不定那一天就被人给拉走了。还有，你想一想，为什么孙百成那个王八蛋会说赔二十万给那两个女人。我就觉得这其中一定有诈，会不会是他在骗我们，然后不给我们算年终奖金。”

听到他这样说，李永峰就望着了他。过了好一会，李永峰好像明白了他的意思。“对呀……现在想起，我也感到很奇怪。为什么说那两个女人说要二十万，孙百成这王八蛋也会答应赔那么多钱给她们。还有，想起你在当天去老基家里时，就在车站附近看到了他们。联想起这些事，我也觉得孙百成那王八蛋是在耍我们。”

“就是嘛！”刘勇彬仍然是很气愤。“但是我们也没有什么有力的证据。”

“你当天看到的那些不就是证据吗？不行，我们要找姓孙的那个王八蛋问一下。”

“哎，阿峰你别急。我也想去问一下他王八蛋为什么会这样做？但是没有用的。你现在这样去问他，他既然有心做得出来，他是死也不会轻易承认的。我想过了，像他那样一定是赚了不少钱的。你想一下，我们帮他介绍一个人进来，我们才得四百二十块钱，而姓孙的却自己拿走了大部分。一个人他就可以得到了一千五百多，又不用给我们工资。至于我们的工资，都是从销售产品业绩中发出的。在这些产品成本上，他也是赚一大笔钱了。而且在这一两年里面，我们帮他介绍了多少人进来呀，全部加起来至少也有一百几十人了。你想一下，他在这些人中赚了多少钱呀。”

“对啊，他妈的这王八蛋真是会赚钱了。我们却在不断的帮他，现在他竟然把我们的一份也吞食了。真是越想越来气，恨不了把他扔到河里去喂鱼。”

“生气也没有用呀。阿峰，我想到了一个办法，我们现在手上也有十几个人，而且也有一大堆产品。他不仁，我们也可以不义。我问过在深圳的朋友了，叫他帮我找个地方，到时我们就带我们手下的人去深圳算了。到了那边后，我们就一起自己干，这样我们也可以像姓孙的一样赚钱了。你说好不好？”

李永峰望了望他说：“行吗？如果被姓孙的人知道了，他一定不会让我们这样做的。”

“哎呀！你笨啊。我们当然是不能让他知道，我是说悄悄地离去啊。”

“哦……这样还可以。但是我们去到那边又该怎样做呢？”

“还不是一样做，我们每个人手上已经有了那么多的产品，再找些其他人一起，加起来也很多呀。过去后，我们就大家合伙做，赚到钱就大家平分。只要其他人愿意，我就自然有办法带大家发财。我跟你说一下我的方法……”接着刘勇彬就对李永峰说出了他的计划。

说完计划，李永峰露出了开心的样子。刘勇彬又对他说：“阿峰，等下你叫阿杰过来，问一下他想不想跟我们走。”李永峰点了点头。随后，两人就离开了那家餐厅。

在两人离开餐厅时，已经是六点多了。李永峰在来到外面时，就拿出了手机给陈星杰打了过去。

“阿杰呀，你在那里？我和阿勇有事找你商量。”

“我在体育路，有什么事呀？”听到李永峰的声音，陈星杰就问。

“一两句话说不清的，还是见面后再说吧。我们在天顺路的肯德基里面等你，你快点过来啊。”

“什么事嘛？不可以现在说吗？”

“哎呀！叫你过来就过来，你哆嗦什么。”

“好，好……你们等我一下，我现在就过去。”

挂了手机，刘勇彬两人就朝附近的肯德基走去。而陈星杰这时也来到了公交车站，正等车过来。

刘和李两人沿着大街走了一会，接着就来到了肯德基餐厅里面。两人要了杯可乐后，就找了一个清静的位置坐下。

刘勇彬这时对李永峰说：“阿峰呀，这事一定要小心谨慎。等阿杰来到后，如果他不同意的话就不管他了。我们今晚先回去问一下他们的意思，想走的话就带走不想走的就不要。这事说出去后，就得马上作决定，第二天早上就立即带人走。如果不走的话，被姓孙的知道就走不得了。”

“但是阿杰会不会不同意呀，如果他打电话给姓孙的我们就完蛋了。”李永峰有些担心的问。

刘勇彬却说：“放心吧，阿杰听到后一定会答应的，他也是为了钱才做的。更何况现在是我们自己带人来创业，有钱赚他能会放过吗。”

在他们两人坐了大约十多分钟后，陈星杰就来到了他们这里。

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正文 第四十六章 商量叛变

在外面的陈星杰，听刘勇彬和李永峰有急事找他商量时，就匆匆忙忙的赶到了约定的地点。和两人见面后，陈星杰就坐了下来。

刚一坐定，陈星杰就问：“你们两个人，找我有什么事呀，好像很神秘似的。”

“当然是有事呀，这是关乎到我们前途的大事。”李永峰说。

“哦，这又是怎样的说法呀。说吧，我现在已经来到了，你们也不用再卖关子。”

“要不要先来点吃什么的呀？”刘勇彬望住他说。

“刚吃完饭，不用了。唔！你们等一下吧，我去买杯水。”说完他就起来往点餐台那边走去。

刘勇彬两人对望着笑了笑。

过了一会，陈星杰就拿着一杯饮料回来了。

在陈星杰坐下来后，刘勇彬就说：“阿杰，我们叫你来就是想跟商量一下最近发生的事。你也看到了，本来今年我们都以为可以得到一笔大的奖金，但是现在已经泡汤了。你想一下啊，我们辛辛苦苦拼命的做，而且自己也拿出了一笔钱投入去，现在孙百成这王八蛋竟然说不给了，真是气死人呀！对于这一事，难道你能就这样愿意接受了吗？”

陈星杰说：“唉！不愿意又能怎样，我们又不能拿他如何。难不成把他告上法庭啊，更何况我们现在已经是有点属于非法经营的了。我前段日子听小丽说，孙总说要换地方，就是因为怕被工商局的人来发现。现在就算我们去告他，我想也拿不到钱的。再说呀，如果真的被人知道，我们也逃不过关系。你不要忘记，我们也算是领头人呀。”

“你说得对呀，就因为这样我们就要想另一个办法。如果我们再这样帮姓孙的做下去，我们不就是变成白痴了吗。我和阿杰已经想到了一个办法，就不知道你愿不愿意。”

“什么办法？说一下给我听听，如果是行得通的我一定会答应的。”

“是这样的，现在我们手上不是有很多产品吗。如果今年再这样做下去，到时姓孙的又不给我们年终奖金的话，那我们不就是很不值得呀。现在我们有这么多产品，既然得不到我们的年终奖金，不如我们几个人一起带住自己的手下一起出去做。反正我们也懂得了怎样做，只不过我们是拿他姓孙给的产品自立门户罢了。我们在这里说是创业，其实还不是帮姓孙的赚钱。你认真的想一下，当初说好有奖金的，现在竟然说没有钱给我们了。我看这是姓孙的把我们当成猴子一样在耍弄，他根本是自己吞食了我们的钱不给我们。”刘勇彬说过这些话后就停住了，接着拿起台上的饮料就含着吸管望住陈星杰不出声。

李永峰这时接口说：“对呀，阿杰。我们干这行也是为了钱的，现在是我们自己独立的时候了。跟姓孙的王八蛋做，不如我们自己做。”

陈星杰说道：“自己做是可以，但是我怕我们做不来呀？你们想一想，现在做这事是属于有点非法的，如果被捉到的话是要被罚款的。”

刘勇彬放下饮料就说：“怕什么，既然做了这一行，而且也是这么容易赚钱的，叫大家小心一些就是。你看下姓孙的，我们帮他带这么多人进来，他单单收入会费就赚一笔了。他可以做，我们为什么不可以啊？”

“但是我们去那里做呀？这些产品也用不了多长时间。到时没有了产品，我们去那里找产品来顶替。”陈星杰有些不放心似的。

“哎呀，我们的产品也不算少，所有人的产品加起来就一大堆了，再说也不一定要产品的。我们也可以像孙百成一样，主攻找人加入玩数字游戏。”刘勇彬很坚定的说。

看见刘勇彬坚定不移的那个样子，陈星杰就问：“就算我答应你们，但是下面的人会不会答应呀？”

“只要你答应了就好办了。至于其他人，等下回去跟他们说我们是到深圳去自己发展。然后说些孙百成的坏话，再给他们说一些好话，他们一定会跟我们走的。到时就看一下有多少人愿意走，不想走的就不理了，只带着想走的就可以了。少一些人也没有所谓的，到时办起事来也方便些。”刘勇彬显得很自信。

陈星杰望住两人不出声，他想了一阵就说：“好吧，既然如此我们就搏一下，反正在这里已经没有意思了，大不了就是一死。”

“好呀！你这是答应了。那我们现在就回去找我们的人，问一下他们愿不愿意跟我们一起走。愿意走的话，明天一早我们就悄悄的走。”刘勇彬知道陈星杰一定会走的，他高兴了起来。

陈星杰望着两人问：“但是我们有那么多的产品和行李，坐汽车那里放得完？”

刘勇彬听过后就说：“明天早上我们去找一辆货车，请他帮忙载过去就可以了。”

“唔……这样也好。”陈星杰抓了抓头发说。

“好！等我们走后，我们就打电话到工商局把姓孙的告了。到时候我们又走了，他又被人来扫场，一定会把他给气死的。哈哈哈……”李永峰说完就开心的笑着。另外两个人听他这样说，也忍不住笑了。

刘勇彬说笑着说：“君子有仇不报非君子。他妈的，孙百成这王八蛋，找人扫他的场算了便宜他的了。”

接着三人就拿着自己的东西离开了餐厅，出了门口后就往住处走去。

在回来的路上，刘勇彬怕被人知道这事后告诉到孙百成那里，到时就走不出的了。他就叫陈星杰他们小心谨慎一点，不要给住在外面的人知道，要带就先带住在一起的人走，其他人等到出去后再说也不迟。就这样，三个人在回去的路上，就分别打电话给和自己住在一起的人，问他们会那里，然后说要在家里开会。

刘勇彬在陈星杰决定要一起走时，就开始联系他在深圳宝安区的朋友。他的朋友知道后，就连夜帮他出去找到了住房，然后对刘勇彬说，他们一过去就有地方落脚。

三个人在回到了住处后，已经是晚上八点多了。

而在这时候，有好几个人在外面还没有回来。刘勇彬他们就像平时一样和在家的人聊天，一起在等其他的人回来。大概到了九点多，出去外面的其他人在接到电话后就分别回来了。刘勇彬他们就立即开始了他们的行动。

在不到二十平方米的大厅上，二十几个人围坐在一起。而在这其中，也有几个李艳花和张秀两人手下住在这里的人。

在大家都坐定后，刘勇彬就说：“各位伙伴，今晚叫大家过来，是想跟大家商量一件事。相信大家都看到了近期内发生的事了，对于这一切，我就不知道你们是有怎样的想法。就拿今次的年终奖来说吧，我和阿杰、阿峰三个人本来可以得到三万六千多元的奖金的，但是却因为孙总的一句话，我们就没有了这一笔钱。有一件事可能你们不知道，我们不想让大家被人骗了也不知晓，现在就跟大家说一下吧。”

“在上个月二十六号，我们开会时就来了两个不明不白的人，说是孙总给了他产品用而烧伤脸，之后向孙总索赔二十万。这件事大家都有见到的。但是就在当天，孙总带那两个女人走之后，我们也接着散会。而我在散会后就坐公交车去我的老乡家里，我坐车来到汽车站附近的一站时，我就看到了孙总正和那两个女人在一家小餐馆里有说有笑着。看那两个女人并没有什么似的。对于这一事，照理来说，如果是那两个女人真的是向孙总要钱的话，为什么他们三个人又会这样开心呢？对于这件事，大家想一下，这又是什么一回事呀？”刘勇彬说完就望着大家不出声。

会场的其他人听到刘勇彬说过后，就互相对望着。有的人就互相在轻轻的说着，“这是为什么？怎么会这样呀？”

“是不是这样呀？”

“照理说，如果是上来要赔钱的，拿了钱就走了。”

“对呀，如果是被差点整坏脸面，应该不会这么快就可以坐在一起开心的？换着是我，可能做不到。”

“是呀，里面一定是有古怪。”……

大家你一言我一语的说着。

过了一会，李永峰就说：“大家也觉得奇怪吧！这一段时间内我们之所以不想说，就是不知道事情真的会变成这样。在孙百成说不给我们的奖金后，我们三个人就想过了，为什么别人向孙总要二十万元，他就很爽快的答应给人家了。而对于我们的年终奖金，他却说没钱给了。大家想一下，我们平时帮他介绍那么多的人进来，而且生意也不差，他为什么会说没有钱呢。唯一的可能就是，他当天和那两个女人合伙来骗我们，然后就说没有钱了。他也够狠的啊！”

“对呀！”陈星杰也接过话说，“这孙总根本就是不想给我们的钱。有可能就是因为知道我们自己拿钱来争取得到三万元年终奖，他就想这种办法来对付我们。真是卑鄙呀！”

其他人听到李永峰两个人这样说后，就互相嘀咕着。……

刘勇彬在给大家说过那天索赔的事后，看见大家都开始对这事怀疑。

他这时又说：“各位伙伴，不管这是不是事实，但是也已经不重要了。今晚叫大家回来，就是想跟大家说另一件事。我们三个人已经想得很清楚了，再这样在这里做已经是没有意思的。说不定今年年底他又是这样对我们，那我们不就是白干了吗。所以说，我们不再帮他做了。现在我们大家手上都有很多产品，不如我们自己一起出去做。我已经联系好深圳那边的朋友了，他已经帮我们找好了住处。现在我们就想问一下你们的意见，你们是想继续留在这里呢，还是和我们一起到深圳自己创业。万一他今年又来这样，你们还帮他做不就是成了白痴吗？”

有一个人听到后就问：“我们自己做？该怎样做啊？”

刘勇彬望了望他，就回答说：“很简单。他孙百成现在主要是靠我们帮他找人进来做的，我们就依照他的方法一样做。在我们过去后，首先是要玩几天轻松一下。然后就将大家的产品合伙，然后根据各人的情况来平分股份。接着就是大家一起合作，一起去找顾客卖产品。最主要的就是，和现在一样主攻找人进来做，发展下线人员。在有人加入得到钱后，就大家一起平分。如果不想合作的话，就自己做自己的。”

“哦！这样做呀……我同意。”坐在刘勇彬旁边的肖海第一个举手赞成。

接着刘勇彬和陈星杰就问其他人的意思。开始时有些人不同意，但经过了他们三个人不断的解说，又对他们说出一些好处和理想的一大堆好话，终于全部愿意跟他们一起出去做。有的人说愿意合伙，有的人就说自己做。大部分的人，都答应了一起到深圳合伙做。

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正文 第四十七章 带队秘密离开报复

在全部做完思想工作后，得到了大家的同意，刘勇彬和陈星杰很高兴。

为了安全，刘勇彬就叫他们不要让外面的人知道，不要打电话给其他人。接着就是叫大家在今晚就收拾好自己的东西，待明天吃完早餐后就立即走。为了怕有人暴露出去，以免发生不必要的事。刘勇彬就要大家把手机小灵通等手提电话全部关机，然后交给他们先暂时保管，等到明天上车时再交还给大家。全部拿过电话后，刘勇彬就叫大家回去收拾好自己的行李，然后早点睡。

第二天一早，陈星杰就找来了房东，然后把房退了。而大家早上起来，也都像平时一样吃早餐。到了上午八点，李永峰就找来了一辆货运车。刘勇彬和陈星杰就带着大家拿着各自的行李和那些产品放上了货车。处理完后，就匆匆忙忙的离开了他们的住处。而刘勇彬和肖海就带着另外的两个人上了货车，往深圳宝安区开去。

李永峰和陈星杰两人就带着其他人来到街上，分别坐上了几辆的士车往汽车站走去。过了十来分钟后就来到车站，大家就一起买了同一班车往宝安区的车票，然后坐上了客车往宝安区走去。

就在大家都坐车离开车站时，就有一个本来是李艳花手下的人悄悄给李艳花发了一条信息，告诉了他们去深圳的事。

李艳花在看到信息后，就立即打电话给陈星杰。

“阿杰，你在那里，是不是去深圳呀？”

陈星杰听到了李艳花这样问，就告诉了她。“是呀！是谁告诉你的，我们已经走了。”

李艳花又问：“你先别问我是谁告诉我的，你先说为什么你们会走？”

“好……阿花！我现在告诉你一件事吧，孙百成有问题。我们的年终奖金可能是他故意不给我们的，因为阿勇在上个月二十六号当天就看见孙百成和那两人女人好像有瓜葛一样在一起有说有笑的。你先不要让孙百成知道啊，因为我们还没有证据证明。还有你自己要小心，这几天最好不要去会场聚会，我担心会有事要发生。我不想多说啦，我们已经离开新城了。你自己看着办吧，再见啰！”陈星杰说完就挂了手机，接着也关掉了机。

李永峰见他听电话就问：“阿杰，谁呀？”

陈星杰笑了笑就说：“是李艳花，不知道是谁把我们的事告诉了她，她问我在那里。你问一下他们，叫他们把手机都关机啦。”

李永峰说了声“好”，就去叫其他人把手机关机。

而李艳花在听到陈星杰的话后，就感到了真的是要有事发生了，她的心开始有些不安了起来。她即刻就打电话给张秀。

张秀这时正在家里。听到李艳花的电话后，也开始怀疑了起来。

张秀问李艳花：“艳花，你说会不会是真的呀，我想是不会这样的吧。”

李艳花在那边却说：“我也希望不是，但是他们现在已经是走了。如果不是，那他们为什么会走呢？”

“这就是问题了。他们为什么会走？又为什么不对我们说？现在走后才说。”

“我想一定是真的，阿杰那小子还叫我这几天里不要去会场，还叫我小心，说会有事发生。我就是听不明白，所以才来问一下你。”

“算了吧，我们不去猜测了，看来真的是有事的。我们暂时也不要对其他人说，这几天还是少些去会场为好，等过去几天看一下情况后再说。”

“唔，我也是这样想。小心开得了万年船，为了自己的安全着想，还是小心为上。好吧，不说了。这几天就当是休息一下吧。”

“是呀，我也不想冒这个险。再见！”

“再见！”两人说完就挂了电话。

1月15号上午，因为明天是周日全部营销代表例会的时间，伍拓就打电话给陈星杰。但是他打了几次都听到的是对方被关机的信息，他也打电话给刘勇彬他们，同样也是关机。他就感到奇怪，就分别打电话给李艳花和张秀，但是她两人都说不知道。伍拓就感到事情不好，就打电话告诉了孙百成。孙百成听到后，就叫伍拓到他们的住处看一下。

在上午十点半多，伍拓就来到了陈星杰他们住的地方。在他上到他们的那层楼房时，他只看到了空荡荡的铁架床和地上的垃圾，其他人一个也看不到了。而刘勇彬他们，在当天的下午就已经来到了宝安区，现在他们都安定下来了。

见到眼前的这样，伍拓就立即打响了孙百成的手机。“老孙呀，他们是不是搬走啦，全部都失踪了似的。现在宿舍一个人都看不见，而且东西都不见了。”

孙百成听到他这样说，就呆住了。停了一下就对伍拓说：“我也不知道，你赶快打电话问一下其他人，看一下有没有人知道。”

“我都问过了，同在这里住的人的电话要不是说是关机就是打不通，问另外宿舍的其他人都说不知道。我在想，如果是搬家的话一定会对我们说的。但是现在谁也不知道，他们肯定是离开了。”

“唔……先不管他们吧。你明天开会时看下他们会不会回来，如果没有人回来就再问一下其他人，看一下有没有人知道。就这样吧，我现在还有事，你先回会场去吧。”孙百成说完就挂了电话。

伍拓挂了手机后，就下楼往会场走去。

回到会场，伍拓把这事告诉了小丽。小丽听过后，也感到了事情有古怪。

她问伍拓：“哎，他们为什么会全部不见了，是不是全部人间蒸发啦？”

伍拓笑了笑就说：“什么人间蒸发，你这不是啥说吗。”

“不是人间蒸发那是什么？一个人都不见了，连手机也打不通。”

“我看不是什么人间蒸发，应该是全部逃走了才对。哎呀，先不管他们吧，等明天看一下有没有人回来就知道了。”

“是呀，说得对。”

再说来到宝安区的刘勇彬他们，现在他们正在布置着各自的房间和一间大厅，大家有说有笑的显得非常开心。

到了第二天上午，孙百成的会场像往日一样，大家都前后来到了会场。而不同的是，少了刘勇彬和陈星杰他们这十几个人。而李艳花和张秀一早就打电话给伍拓，说她们两个人今天要去市中心商业街的一间美容院见客不能参加聚会。伍拓听到她们这样说，就信以为真没有多问什么继续忙他的事。

伍拓在等了差不多要到开会的时间时，仍然见不到刘勇彬他们和同一宿舍的人，就感觉到刘勇彬他们真的是逃走了。他又问了其他一些人，但是回答的都说不知道。他立即给孙百成打过来了电话，说了没有见到刘勇彬他们出现的这一事。孙百成知道后，就叫伍拓先开会不理他们。而孙百成在听到这一消息后，就感到刘勇彬他们真的是带着其他人逃走了。他想到这，就感到事情一定不简单了。过了好一阵时间，他就想到会场来看一下。

十点钟过后，伍拓就开始了他们的聚会活动。今天到来的，就是剩下来的五十来人了。

在差不多到十一点钟时，在宝安区的刘勇彬和李永峰两人就来到了一个公用电话亭里，给新城这边打过来了一通电话。

同时，在新城的市工商局，有一个办公桌上的电话铃声响了起来。

“喂，市工商局，请问有什么事可以帮得到你的。”听电话的是一个中年男人。

“您好呀！我是想报案的，你要听清楚呀。”在另一边的刘勇彬拿着电话筒，说出了这几个字。他们这是打电话来告发孙百成的。

在新城市市工商局的一个办公电话响后，就开始了一段不寻常的对话。

“报案的？你报什么案呀？”中年男人在听到有人说报案，但又听得有些不明白，他就调整了一下话筒，接着他就听到了刘勇彬说的话。

“在西城工业区的一间办公楼里，现在正有一帮人在聚会，那是些传销团伙。你们现在就过去，一定就可以看见了。”

“呀！……传销，是不是真的。你是谁呀？”听到他说传销，中年男人就特别注意了起来。而在办公室的另外几个人，听到了他的话，就朝他这边望了过来。

那边又说，“千真万确。我是昨天晚上逃出来的，我现在是从深圳打电话给你们的。我跟你们说，他们是那种要交两千元入场费才可以做的，然后是推荐人进来得到收入。哎，我不跟你说那么多了，你们自己去看一下就知道了。我现在告诉了详细地址，你听清楚了。……”那人接着就告诉了对方地址。朝这边打来电话的那个人，就是刘勇彬。

工商局的中年男人一边听着，就一边拿过笔纸写了下来。旁边有两个人走了过来，望着他写的字。

写完地址后，工商局听电话的那个男人还想再问些什么时，对方已经挂了电话。他也只好把电话的话筒放下。接着他就对在场的人说:“各位，有人从深圳打来电话报案，说有传销团伙在我们市西城工业区聚会，照他所说可能是真的有，我现在即刻找局长去。”

中年男人接着连忙来到了一间办公室里，进来后他就对着一个人说：(奇.书.网)“局长，刚才有人从深圳打来电话举报说发现传销团伙。他还说他是昨天晚上刚刚逃出来的，听他的语气看来真的是有。举报人还说现在正在开会，你看我们要不要过去证实一下呢？”

“噢……有这样的事。”那局长听他这么说，就站了起来。然后他就说：“无论是不是，立即要叫人去看一下。打传调查小组的人也太空闲了，我现在就打电话给打传调查小组的小王，让他们派人过去看一下。”

“好的。”中年男人笑了笑就说。

局长拿起面前的电话，按通后就和另一个人说了起来。

“喂，是小王呀！刚刚有人举报发现传销团伙，你们的人也该活动活动了。”

“是吗？罗局长。在那里呀？”听到局长来电话说有传销，他立即来精神了。

“是。你赶紧组织好人马，我现在就叫人送地址给你，十分钟出发。”

“是，局长。”

局长放下话筒，就对中年男人说：“小郑，快……你赶快把这地址给小王他们送去。”

“是，局长。我立即就去。”被称呼为小郑的中年男人说完就快步走出了外面去。

过了七八分钟后，三辆车从工商局的大楼内往外飞奔而去。

随后，公安局也有两辆大车开出了大院。车上有十来个人，是过来帮忙小王他们的。

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正文 第四十八章 执法者再次介入

在写字楼孙百成的会场里，伍拓正和大家有说有笑的开心谈论着，他们并没有知道等下即将会发生怎样的事。

而从家里出来的孙百成，他正坐着的士车往这边走来。就在他坐的车正走入西城工业区大道时，眼看快要到他的会场附近，就有三部工商局的车迎风而来。因为他们开得快，本来在前面的的士车被三部车挡在了前头，他的车被迫慢了下来。

孙百成在看到那三部车时，就感到奇怪，为什么会有这么多工商局的车来到这里。就在他们往前开一段路时，孙百成看到了那三部车停在了他即将要下车的地方。他立即叫住了司机停车，然后就慢慢的下了车。

孙百成在下了车后，就看见了那些车的车身上贴有一些字句“打击非法传销，维持社会秩序”。当他看到那些字后，就立即拿出了手机。正想打电话时，就见到了旁边有两辆警车开了过来，然后来到了那三部车旁边停下。接着孙百成还看见，车上下了十来个身着警察制服的人。孙百成见到这些人后，就连忙给伍拓拨去了电话。

在会场的伍拓，正在和大家开心的说笑着。这时他口袋里的手机铃声响了起来。

孙百成在听到“嘟……嘟……”的几声响后，就听到了伍拓的声音。

“喂，老孙，有事吗？”

刚接通电话的伍拓问了一句后，就立即听到了另外有人在大声的说话，“全部都不要动，坐住不准起来。”

听到手机里传来的这些话，孙百成的第一反应就是立即挂了手机。他挂了电话后，就左右望了一望，然后好像想起了什么似的。接着他就拿着手机，然后急急忙忙的把手机关机了。

关了手机，他又望了望其他地方，好像在担心什么的。他又朝那几部工商局的车望了望，然后就转身走到另一边的街道去。大约走了一百米远后，他就来到了一家小店铺门前坐下。在来到店铺门前后，他的视线一直也没有离开工商局的车这一边。

在会场这里，大家突然间听到有人大声叫不要动，就朝声音望去。接着大家就看到了一大队穿着制服的人围了上来，他们就是工商局打传调查小组的执法人员。看到他们的到来，大家都不敢出声也不敢起来。而伍拓这时还拿住他的手机，他也看见了一队穿着整齐制服的人进来。当他在问完孙百成有什么事时，就听到了有人大声说话，同时也听到手机的“嘟嘟……”忙声。

伍拓停住了一下后，才把手机放回裤袋里，然后他就望着走过来的工作人员。

这时候，一个带头的人大声的问：“谁是这里的负责人，叫他过来。”

伍拓即刻走了过去，他小心的问：“您好，请问有什么事呀？我们的老板不在这里。”有过经历的伍拓，并没有因为突然间出现面前的一帮人而被吓倒。

刚才说话的人走过来一些来到了大家的前面，接着就说：“我们是新城区工商局打传调查小组的，有人告发你们是非法传销骗钱，我们要看一下你们的证件，把你们的身份证件拿出来。”他说完就挥了一下手，其他人就立即行动了起来。接着，一队警察也出现到了大家的面前。

见到这么多穿着制服的人出现，大家都被吓呆了。本身在里面的小丽，在听到有人大声说话时就走了出来，她看到了眼前的人后也被吓了一跳，她还感到了有些害怕。这时已经有三四个人走进了她出来的那间房里。

在警察到来后，有一个人就上去和带头的人握手。他就是王水成，打传调查小组的组长小王。

过了一会，就有一个执法人员拿着一副营业执照来到了王水成的面前，他也是进来时大声说话的那个人。其他警察就分散开来，和工商局调查小组的人把坐在那里开会的人围住了。各个门口和可以走得出的地方，都有人站着把守。

“组长，这个营业执照有问题，已经过期了。”过来的人说着，就把营业执照递给了王水成。

王水成接过营业执照，然后看了一下。过了一会，他就望住穿着打扮整齐的伍拓问：“先生，你叫什么名，你是这里的什么人呀？这营业执照中的负责人孙百成先生现在在那里？”

伍拓在见到那人拿出营业执照时就想起，原来营业执照是过期了。想到这，他就知道不好了。听到王水成问他，他就慢慢地说：“我叫伍拓，是这里的副经理，孙先生我也不知道他在那里？”

“伍生，请你现在就打电话给这位孙先生，叫他立即过来这里。”

“好的，好的，我现在就打。”伍拓说完就拿出手机向孙百成拨去了电话。过了几秒钟，就听到了：“对不起，你所拨打的电话已关机……”伍拓再听了一会，就对面前的王水成说，“先生，孙先生的手机已经关机了。”

听到他的话，王水成就拿过伍拓的手机，然后往耳边放。他也听到了这的话“对不起，你所拨打的电话已关机……”接着又听到了一句英文声音。

他气呼呼的给了伍拓手机，然后就说：“怎么搞的，手机干吗关机呀。你说，还有什么办法可以找得到他。”

伍拓说：“先生，对不起！我就是知道他这一个手机号码，其他都没有。就刚才你们进来时我们也通过电话，可能是手机没有电了。”

组长王水成望着伍拓又问：“那你来说一下吧，一帮人在这里开什么会呀？如果给不出一个满意的答案的话，所有人都逃不过关系，全部都要扣留起来。快说，你们这是在干什么？”

伍拓望了望他就说：“我，我们正在开会呀，你们进来也看见了。但是我想问，我们犯了什么错，为什么要把我们的员工扣留呀？”

“为什么？因为你们嫌疑搞传销活动，所以要调查清楚。你现在跟我说一下，你们是怎样运作经营的？”

这时候有个人走近来对王水成说：“组长，他们的产品有些可能有问题啊。”

王水成听到后就说：“噢，叫人看住，不准其他人动。”接着他望着大家说，“你们听到啦，营业执照过期，产品又有问题，单这两样就够你们受的了。”

在场的人听到他这样说，大家都露出了惊愕的表情。

待在大街外面原来位置上的孙百成，还一直在那里等着。他等了好一阵还没有看见动静，就站了起来走动了几下。“死啦……今次一定是死啦，他们肯定是去会场的了。……不行呀，我在这里也不是办法啊！如果被他们发现了我，那我这个主谋不就变成了最主要的主犯人了。不行……我看还是走为上策。”孙百成想到这，就离开了那里往另一个方向快步走去。在走出一段路后，孙百成就上了一辆的士车往他的住处走去。

大约过了十来分钟，孙百成下了车就匆匆忙忙的朝自己住的那幢楼走。又过了三四分钟，他就来到了一幢楼下，然后打开了一道门就走上了楼梯。孙百成一直走到三楼，然后来到了自己的房间门前。

孙百成打开房间的门，就立即开始收拾起自己的东西来。用了十来分钟的时间，孙百成就拉着一个行李箱离开了房间来到了大道上，接着就又上了另一辆的士往汽车站走去。

就在伍拓被打传调查小组的人问他们在干什么时，孙百成已经一个人坐上了去深圳的快车离开了本市。坐在车上，孙百成不断的在想，为什么工商局的人会找到他们？而且今天又刚好是周日聚会，有没有这么巧合啊。而刘勇彬他们又不知道去向，难道说是他们干的好事不成？再说工商局和警察局的人早不到迟不来，偏偏就在这天来，刘勇彬他们一伙人又刚好在昨天玩失踪。孙百成越想就越觉得刘勇彬他们的走有可疑，他想一定是刘勇彬他们去告发的。想到这，他就更加来气了。

在发现营业执照和产品有问题后，王水成就叫打传调查小组其他的人开始详细查问其他人来。

这时王水成又问伍拓：“伍先生，你是这里的经理，那一定是很清楚这里的运作啰。你跟我说一下，这到底是怎样的一会事？”

伍拓望着他没有立即回答，他又望了望其他的人后，发现了很多人都在被打传调查小组的人盘问。见他不出声，王水成就没有理他，然后走进了放产品其中的一个房间里去。

小丽这时就走近到伍拓旁边，她轻轻地问伍拓：“伍生，这该怎么办呀？”

伍拓回答说：“我也不知道，反正就是不好啊。刚才老孙打来了电话，但是什么也不说就关机了。”

听到他这样说，小丽就没有再出声。照样站着在那里不敢走动，然后望着其他人。

在房间里面，现在正有一个打传调查小组的人坐在电脑旁边查看电脑里面的数据。见王水成进来后，他就对王水成说：“组长，我发现了一些数据，都是关于他们的营业情况的。你看，这些应该是他们的交易数据了。”

王水成走近过去看，接着他就说：“唔，应该是了。不过先不管它吧，你看一下有没有他们的名单目录，我要知道他们到底有多少人。”

“好的，我现在就看一下。”坐在电脑前的那个人说。只见他打开了其他文件夹来看，找了好几个后都没有发现。后来，他终于在一个文件夹里看到了一份名单。它是小丽在其他人进来时记存下来的，里面是按照各人的加入时间详细的记录着。

王水成立即叫那个人打印了出来。等了一会儿，在文件夹里的所有名单都已经打印了出来。

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正文 第四十九章 揭内幕反洗脑

在会场里面的房间里，王水成拿到了专卖店的一些名单后，就拿着这些名单从里面走了出来。

来到外面，他走近到大家面前就说：“我这里有一份你们的名单，现在我念一下。在念到谁的名字时，就举一下你的手。……”接着他就按照名单上的名字读了起来。在他读了一个名字后，就有人举了一下手，但是有很多名字都没有人举手。在他读到一个名字时，看到有人举手后就在上面用笔画了一下。最后他全部把那份名单读了一遍。

在认了人后，王水成看到了有很多人都没有在这份名单上出现。他就问伍拓，“伍先生，你们一共有多少人？还有的那一些人去那里了？”

伍拓望住他说：“我也不知道有多少人？大概就是这些人吧，没有来的都是不做了。”

王水成也望住他说：“不做了？但是这名单上面有一百多人，真的是不做了？”

伍拓点了点头没有出声。

见他这样，王水成就没有再说什么。

过了一会他走近到坐在原位的人面前，接着他就说：“各位，我们是工商局打传调查小组的，有人在半小时前向我们举报，说你们这里是从事非法传销团队。经过我们的调查，已经证实你们嫌疑搞非法变相传销。你们的老板，开设给你们的代理商等事业，是一种虚假的事业。事实上，他是在骗取你们的加盟费用。现在我来问大家一些问题，你们要老实回答。”这时有一个人来到他的身旁嘀咕的说了一阵，然后就交给了他一份文件，上面写着了很多字。

他在听过那个人说完后，又看了看那些纸张上的字。看完后就对坐在那里的人说：“你们听住了，现在我们发现你们公司的产品很多是存在着质量问题的，另外定价也太过高了，简直就是暴利行为。还有的就是你们的经营方式，已经算得是非法传销的另一种方式。从我的人得知，你们既没有获得合法的营业批准，而且也没有有效的营业执照。在去年我们工商局就曾经要你们的老板整顿改变，但是他并没有。现在这们竟然躲藏到这里来，而且还是越做越强大，你们也真是大胆啊。”

“刚才我们的人从你们的口中听说到，在你们加入时要交两千元钱才可以做。两千元？你们其中有没有人想过呀，要交这么多钱你们也做，难道说你们是傻瓜吗。你们的人还说，说介绍一个人进来就有四百元奖金。四百元？你们这是在拉人头，知道吗？还说有业绩提成，几多万元年终奖金等。我问你们，有谁能得到过你们所说的年终奖收入啊？还说什么介绍一个人加入就可以得到一笔收入，其实是帮你们的老板赚钱，一直以来他都是把你们的钱吞食了知道吗。”王水成说过这些话后就停了下来。

过了一会，他就指住他面前的一个人问：“你，你跟我说一下吧，你们做这种工作有什么好处？”

那个人开始时有些紧张的望住王水成，但随后就大声的说：“当然有好处啦。”

“啊！那你说说用什么好处？”见他这样回答，王水成和其他人都不得不感到有些震惊。

那个人继续说：“我们出来就是为了钱，帮人打工没有出息，辛苦一个月才几百元。在这里我们只要投资两千元，就可以做生意了。而且还可以介绍人进来，只要介绍一个人进来就可以得到四百二十元，介绍两个就等于是我们外来打工仔的一个月工资了。而且我们做这行不上班也没有人管你，非常自由。比起帮人打工，这份工作好很多了。但是我们并不知道产品有问题的，也不知道这里是骗人的。我们大家都是为了自己的钱，谁管得了那么多。”

王水成听完他说就问：“我想知道，你是怎样进来的，是谁带你进来的？”

那个人回答说：“我是被我的老乡带过来的，他叫李永峰，他今天不在这里。当初他对我说这里很容易赚钱，而且又很自由。过来了解几天后，就跟他一起做起来了。”

“那你来这里后，是不是赚钱了？”王水成又问。

“我，我赚了一点点。”他笑了笑一下就说。

“你笑什么？到底是赚了多少？”王水成继续问。

“八百多吧？我……我……我刚来两个月。”他见王水成严肃的样子，就慢慢吞吞的说着。

王水成说：“啊！两个月你才挣了八百多，那你吃什么呀？这一点钱够用吗？”

他停了一阵就回答说：“已经够了。我是几个人住在一起的，大家平时也是一起煮饭吃，开支很少的，一个月才用两三百元。”

“呀！三百元？你们是怎么用的。”王水成听到他这么说被吓了一下，而其他工商局和警察局会场的人都有点不敢相信的望住说话的人。

“我们是十几个人住在一起，房租大家平分才几十元。吃饭也是大家平分的，一个月的伙食费才一百来元，有时还更少呢。”他说起来好像很自然似的。

听完他的话，其他人对望着没有出声。

王水成接着又问：“为什么你们的生活水平这么差，也这样做下去？难道说这份工作真的是这么值得你们做吗？”

“生活是不好，但是我们都很开心，大家也都很热情。虽然说今天是不好，但是只要我们努力，我们相信不久就一定会过上好的生活。”他说起来依然是很自然。

听完他的话，王水成就感到了气愤。他大声的说道：“好啦！你努力个屁呀！你们这些蠢蛋也该醒悟了。我跟你们说，你们现在是在做梦，事实上并没有像你们说的那样好。你们现在就想成功呀，钱呀什么的。你们是被这些表面上东西给蒙蔽住了，整天就知道要去赚大钱去成功什么的，你们有没有人想过自己能不能得到这些东西啊。我问你们，你们有那一个真的是得到了呀？我看就没有几个人可以得到的，真是想钱想疯了。”

“我跟你们说，现在社会上有很多和这种相似的传销分子在搞这种方式赚钱，他们就是利用像你们一样在赚大钱的心理要你们加入，然后他们就可以从中赚取你们的钱了。这只是一种数字游戏。那些奖金呀有多少收入等，都只是一个数字，根本上就没有人可以做得到。说什么一个人推荐另一个人进来，然后他又推荐其他人进来，再到另一个他又带进几多个人进来等等。这只是利用数学中的倍增原理来作为虚像，实质是拉人头加入。现在社会上到处都有这种所谓的生意发生，这实际上就是另一种传销。现在报纸电视上到处都可以看见有，但是你们却不知道，是不是全部被钱蒙蔽了双眼呀。”

王水成这样不停的说着，原先的那个人就不敢再出声了。

接着王水成又说：“看来你们真的是被钱给蒙蔽了，我要好好的给你们上一课才行。大家注意听啊！”

“什么是传销？传销就是专门骗人钱财的一种活动，社会上也称为‘老鼠会’。这几年里，到处都有传销分子活动的影子。想要分清传销团伙的伎俩，首先就要看清楚他们的经营方式。”

“区分传销有这几点可以看到，第一就是他们没有正规的公司地址；经常是移动的。第二就是屯货；就是新加入时要交上一笔钱来购买一大堆产品。第三就是产品不能退回，推荐人可以从新加入者的购货款中取得业绩提成。第四就是猎人头奖金；新加入者要交上一笔钱来取得某项资格，而推荐人就可以从这笔钱中获得一定的佣金提成。加入后，他们还会控制你们的自由，不让你们和外界接触。只要是具备有这几种条件的，都可以算是传销方式了。”

“现在你们应该知道了吧，你们现在的老板，就是模仿这些原理方式来做。他是要你们交上两千元，说是什么代理权费用，其实就是敛财。另外是要你们介绍其他人进来，你们就可以得到几百元提成。他呢？他就可以得到了一千多元了。他这种做法，就是拉人头。这就是现在社会上出现的传销活动中另一种典型例子，叫做变相传销。你们认真的再想一下，今天你带一个人进来，你得到他了几百元。他明天像你一样去介绍另一个人进来，一直下去会怎样？事实上这是骗人加入，是在拉人头经营。你拿他的一部分钱，他又像你一样去骗其他人的钱。这样你是得到了一笔钱。但是你们想过了没有，最大的得益者是你们的老大，是你们的老板。他说什么代理商呀，给你们一份生意做事业啊，其实还不是叫你们去帮他骗人进来，然后他就从中赚取你们加入时的钱。”听到他这样说，其他人都不敢说话了。

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正文 第五十章 整 顿

打传小组的组长王水成在对大家讲清楚内因后，他又继续对大家说，“现在你们应该明白了吧，这只是一种圈套。你们也应该要知道，世上是没有不劳而获的。想赚钱，还得踏踏实实的找一份正经的工作做才是致富的路。今天，如果不是有人向我们告发，就不知道你们会害死多少人进来。现在我们要找出你们的老板，他才是最大的罪魁祸首。我想，他现在已经是逃跑了。可是你们这一帮人还在这里发你们的春秋大梦，我说你们该清醒清醒了吧。”

“从今天起，你们就要离开这里，找一份工作来做吧。在你们当中，有一些人还是大学生呢。我看你们是读书读坏头脑了，真是财迷心窍！好啦，这里不能再这样下去了，今天我们就会把这里封锁，所有产品都将要销毁。还有你们，如果手上还有产品放在家里的，都要把它毁灭掉，等下我们会有人到你们的住处去查看。”

在王水成声声不停的说着这些话语时，会场的其他人分别露出了惊恐的表情。本来看到一大批穿着制服的执法人员突然间出现时，大家就感到有些惊慌了。现在又经过了王水成的一番话，坐在那里的所有人，全部不知道该怎算好的坐在原位上既不敢乱动也不敢说话。

王水成在说完这一番话后，就停了下来。

他现在在想着，以前出现过那么多传销的例子，现在为什么还会有这么多的人愿意进来做，难道说他们真的是不知道这是一种骗人的局吗？想到这，王水成就想了解一下这其中是什么样的原因，他决定一定要问过明白才是。

接着王水成说：“好啦，我现在问一下你们，你们其中有没有人怀疑过你们现在做的这份工作呢？有没有人可以回答我？”说完，王水成就望着坐在那里的人。可是等了好一阵，也没有人答他。

他又继续问：“啊！没有呀。好，那我再来问一下，既然有些人连投入的钱都赚取不到，为什么还会在这里做？”王水成指着他刚才问过的那个人说，“你……刚才听你说得那么轻松，还是由你来回答我的问题吧。”

那人见要他回答，他就慢慢吞吞的说着，“我，我也不太好说呀。在这里，虽说我没有赚到什么钱，但是我想主要是在这里我们都很高兴吧。因为大家都像一家人一样互相帮助，互相照顾。带我进来的老乡老是对我说，说我现在找不到人进来，是因为我的经验不够丰富，只要多加学习，就一定可以赚到大钱的。而主要原因可能是因为大家都可以自由自在的做生意，而且也是有不错的收入。比如说推荐一个人进入，就可以得到四百二十元的提成。”

“结果是什么钱都赚不到是不是？”王水成以取笑的语气对他说，“就因为这样，所以你们有很多人坚持不走，都以为有机会可以赚到大钱。结果呢，省吃省用缩少开支，才会一个月用三百元。为了一个不知道的事实，你们就一直这样做，还经常聚在一起开会学习。你再说说，你有没有想到过这是一种骗局，进来后有没有误会过？”

他回答说：“没有呀。大家都这么多人在一起做，而且他们又没有对我们怎样。如果说是传销，他们又没有控制我们的自由，又没有向我们不断的要钱。”

“你认为他们最吸引人的地方是什么？为什么值得你这样做下去？”王水成继续追问着。

“最吸引人的地方是？我想，最吸引人的地方应该是可以轻松的赚钱吧！因为推荐一个人进来就可以得到四百多元了。”他想，大家都是为了钱吧。

王水成听过后又问：“唔！刚才我们的人就问过你们其中的人，就听到有这样的事。而且还说到的是在推荐人进来时，有些人会用些不光明的事实来劝人加入。比如说可以赚很多钱呀，做怎样的工作等。是不是有这种事？”

“可能是有些人会这样说的，他们的目的也只不过是想找人加入。”说这话时，他不敢望王水成，低着头来说的。

王水成这时大声的说道：“为了找人加入，就可以这样吗？我看你们为了钱，连做人都不会了。你们的良心去那里啦？”

听到他这么说，坐在那里的所有都被他的话问住了。有的人低下的头，有的人就做着其它小动作。似乎他的话，对他们没有影响一样。

看到这样，王水成想不到还可以怎样做，才可以唤醒这些人。看来这些人都是为了钱才这样做的，而且是完全没有怀疑过，也没有顾虑到内在的原因了。为了钱，就可以这样做嘛，看来他们的人格与理智真的是被钱腐蚀了。王水成想着，就没有再去说什么，而是望着所有的人。他又想，看来这一帮人真的是很严重了，也得好好的教育一下才行。但是又该怎样去唤醒他们呢？这一问题令他为难了起来。

沉默了好一会，大家都没有说话，整个会场都静了起来。

想了一下后，王水成望着这些人，然后才说道：“好啦，现在你们也已经知道这是怎样一会事了，大家也是时候要离开这里了。我希望你们明白，这是一种骗局，他们定的那些奖金制度也只是一种虚设，根本就不可以做得到。说什么做生意、做事业呀，都是一个借口。走吧，全部都回去，想找工作的就找份正经的工作做，想回家乡的就立即回家。不要再想这些了，这只是一场梦，不要再在这里做梦了。现在即刻带上自己的东西，带我们的人回去你们的住处，把手上的产品全部交上来。”

接着他对自己的工作人员说：“小郑、小胡，你们来几个人分批带他们走。问一下他们住在那里，然后按照几个方向带走。看一下他们还有没有其他人，有没有产品？有的话，就教育一番，把产品全部带回来，然后给他们签一份保证书，要他们保证以后不再从事这种工作。”

说过后又大声的对会场的人说：“大家听好啦，现在事实真相已经是摆在大家的面前，以后也应该要带眼识人了，不要轻信他人的话，他们是你们这样的亲朋好友。等下大家都要签一份文件，以保证大家以后不再犯同样的事。我跟你们说，念在你们是初犯，今次就这样算了。如果下一次又被我们发现你们还在做着同样的事的话，哪你们就要进监狱里面过了。”

他一说完，在场的其他工作人员就立即行动起来。大家分开来问那些人的住处，接着就各自分工来做。

这边一分配完工作任务，王水成就对伍拓说：“伍生，你知不知道孙百成先生住哪里？现在带我们去看一下。”

伍拓见搞成这样，他的心已经在慌了。听到王水在成在问他话，他连忙说：“知道，小丽就是同他住在那里的。”说着就指了指旁边的小丽。

王水成望了小丽就说：“好，小姐等下你就带我们过去。”

小丽这时候也不知道该怎样做才好，她的心已经在很乱的了。听到王水成和伍拓的对话，她就更加心慌了。又听到要她走，她就连忙说：“我可不可以拿一下我的东西呀？”

王水成望住她说道：“可以。”

听到他这样说，小丽就走进了放产品的那间房里去。

这时王水成对伍拓说：“伍生，因为你也是这件事中的一位合伙人，你也是逃不过关系的。所以你要跟我们的人回去，等我找到孙百成后再作处理。你现在先留下来，我们还要问你一些事呢。”

过了一会儿，她就拿着一个手提包走了出来。

接着王水成叫上了两个人，然后和小丽走出了会场那里。

来到了楼下，几人就坐上了一辆车，然后离开了这里往小丽所说的地方走去。

过了十分钟，一行人坐着的车来到了小丽住的楼下。下了车后，小丽就在前面走带路，其他人就跟在后面。

开了下面的门，就走进了里面行上楼梯。来到三楼后，小丽在王水成的示意下，小心的打开了房间的门。当门打开后，就看到了大厅的地上有一些零乱的东西。王水成和其他的几个工作人员先走了进去，小丽跟在后面。在走进去后，几个工作人员就立即走到里面的房间去看。过了一会，就来到了大厅上，然后有一个人说：“组长，没有人啊。”

王水成听到后，就嘴唇动了一下，他好像是在骂人，看来是显得很气愤一样。接着他问小丽：“他住在那一间房？”小丽听到后就指了指一个房间的方向。

王水成就对刚才说话的工作人员说：“去房间里看一下有没有什么有用的东西，看一下他去哪里了？”接着他又问小丽，“你是他什么人，为什么你会和他住在这里？”

小丽回答说：“我是他的侄女，我是帮他打工的。”

“那好，既然是阿叔，就应该知道他的家了，你现在就带我们到他的家里去一趟。他现在嫌疑搞非法经营、卖伪劣商品和骗人钱财等多条罪，我们要把他找回来做调查。”这时候，到房间里面去的人已经出来了。走出来时，向王水成这边摇了摇头，表示什么也找不到。

见到这样，王水成就望着小丽说：“孙小姐，那你现在就带我们去你阿叔的家，我们走吧。”说着就示意其他人走。

一伙人来到了楼下，然后就上了车往小丽所说的地方而去。

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正文 第五十一章 追查主谋人

离开本市的孙百成，这时候已经来到了深圳。他在南头关口前下了车，没有进入市区。下了车后，他走到了一个店铺，然后打起了电话来。

听电话的是他的朋友，也是他的一个大学同学。他的同学就在宝安区内工作，但是孙百成没有到过他住的地方来。听到孙百成的电话后，他的同学就出来接他。

在两人见面后，他的同学很高兴他的到来，孙百成没有对他说为什么来这边，只是说过来玩一下。一番互相问好后，他的同学就带着孙百成来到了他的住处。

他的同学叫孔全，在宝安区的一间电子厂当工程师，有不错的收入。现在在宝安有一套三房一厅的房，和老婆一起住。孙百成来到他孔全家后，就住在他那里。

而从新城过来的刘勇彬他们，就住的地方也是和孔全这里同一区，就相隔二条街。他们怎样也没有想到，孙百成也来到了这里，也不知道现在的会场是怎样了。

在会场这边，伍拓被执法人员问了一些话后，被带回了调查小组专办的办公室里。有人对他再经过了全新的一番询问后，就把他安排在一个房间里等消息。一等就是好几个小时，他被软禁了起来。

被软禁的伍拓，在没有其他人时就立即拿出他的手机，然后不断的给孙百成打电话，可电话那头回答的依然是说关机。伍拓这时候，才想到了事情的严重性。他在想，孙百成这一定是卷钱走人了，可是自己的钱呢？难道说几万元就这样不见了？他这样一想，就开始有慌有着急了起来。

过了一会，他就给李艳花拨去了电话。

李艳花听到手机响后，看见了是伍拓的来电就听了起来。

听到有声音，伍拓就说“喂，艳花……你有没有老孙的消息呀，他现在不知道去哪里了？”

李艳花听到伍拓这样问，而且也听到他很急的样子，她连忙说：“没有呀，是不是出什么事了？”

“是呀！刚才上来了一大帮工商局和警察局的人，说我们是搞变相传销什么的，其他人都被带走了。我现在被工商局的人带到了工商局的一个房间里，他们要我等消息，不知道要等到何时啊？老孙的手机也关机，看来他是一定知道出事的了。我在想，可能我们一直都是被他利用，现在他已经不见人了。他妈的，我当初投资的钱还在他那里呢。如果找到他，我一定要好好的问清楚才得。工商局的人现在和小丽去他的老家了，说是要捉他回来哦。”伍拓回答。

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“不是吧？那阿杰跟我说的话都是真的啊。”李艳花心里在想，幸好自己相信了阿杰的话，不然的话自己今天也是会在场的了。”

“艳花你说什么，你说阿杰跟你说过什么？”

“对呀。阿杰走的那天跟我通过电话，说怀疑孙总和那两个女人做戏来骗我们，然后就不给我们算年终奖金。他还说今天叫我不要去会场，说会有事发生。”

“呀……哪你为什么不早点对我们说啊？”

“说什么？我不相信嘛，再说没有证据我那里敢说呀。我以为他只是说说而已，根本没有放在心里。今天本来也想过来会场的，但是我怕真的是有事，所以就干脆说有事做不过来了。”

“哎呀，你……你真是的。不说了，你打电话给张秀问一下吧。顺便对她说，现在我们已经没有事做了，你们也不用再到会场去，那里已经被工商局的人封闭了。现在我也被列入嫌疑犯的名单里去，如果孙百成找不到我也不知道怎算了。就这样吧！”他说完就挂了手机。

和李艳花通过电话后，伍拓就站了起来。走了几步后，就自言自语的说着：“他妈的……难道说，这些工商局的人真是有人故意叫来的。但又是谁叫来的呢？是老孙？不是吧？如果是，那他这样做，对他有什么好处呀？应该不会的。阿杰他们刚一走，就有人来了。难道是他们？哎呀！这帮王八蛋，现在把我留在这里算什么嘛！”

他朝窗外望了望，接着坐回到原来的位置上。他又在想，“他妈的，现在把我一个人关在这里，做什么呀？听李艳花所说的，阿杰他们早就料到有事发生才走的。而今天老孙又打了电话过来，可能是听到了什么的才关机的。看来这事应该是阿杰他们干的了，老孙肯定是见事情不妙才走的。不行，我不能再待在这里了。”

伍拓立即站了起来，然后来到那个玻璃窗前，往外面望了望。见没有人在，就走到门前，接着去开门。门并没有锁上，伍拓打开门后就走了出去。

在外面，一直都有人看住伍拓。当他打开门走了出来时，就有人走了过来说：“你想去哪里呀？先生，你还不能走，等一下我们还要问你话呢。”

见到有人看守住自己，又听到这样的话，伍拓就不太耐烦的问：“还要问话……哪要等到什么时候啊？”

“你还是先回房等一下吧！”

“唉……他妈的干什么嘛！”见想走又走不了，伍拓开始发起牢骚来，接着就只好走回房里。

再过了一段时间，伍拓被带到了一个房间里问话，随后就签了一份文件。其中，伍拓被告之，他近期内不得离境，而且是随时都会被叫回来问话。办完一些手续后，他就离开了那里。

……

而那些带另外的人到各自住处的执法人员，已经分成几批人跟着他们来到了这些从会场出来的人的住处。他们一个一个的来到了各人的住处后，就把他们住处的产品都全都拿了出来。

在另一部往西城走的车中，有一个人说出了关于刘勇彬他们的信息。他是从和刘勇彬他们一起来到深圳的其中一个要好的人那里得知的，因为他们这间在来到深圳后的第二天通过电话。这个人在知道自己走上了这样的一条路时，就对工商局的人说出了刘勇彬他们三个是属于上一级的人在前天带走了十多个人去了深圳宝安区的事说了出来。

听到这个信息后，在车上的一个工商局的人就立即打电话报给了王水成知道。而在这时候，王水成也正在往孙百成家去的路上。王水成听到这事后，他就说等他回去后再作打算。

去孙百成家找孙百成的王水成和小丽一行，经过了三个多小时的路程，随着小丽的指引终于来到了孙百成的家里。

来到孙百成的老家里后，王水成他们就向孙百成的家人问起了他的情况。来到孙百成的老家里，一行人没有得到什么有关于孙百成的消息，原因是孙百成没有回来过，家里人也不知道他现在在那里。

见一无所获，王水成也没有办法。他对小丽说，“孙小姐，留下你的联系电话号码和填一份身份证明，要知道你也是有嫌疑的。到时我们会再找你问话的，如果见到你们的老板的话就要立即通知我们。”随后就放了小丽走。在做完该做的工作后，王水成一行人只好开车回来。

而孙百成的家人见王水成他们的到来，他们都感到不解。在王水成他们走后，小丽就说出了事情的经过……

离开孙百成家的王水成，他们又经过三个多小时的回程，在傍晚七点多回到了组里。一下车，王水成就向局长回报了当天的工作。最后还请示了关于怎样去找逃到深圳的另一些人，还有就是怎样去找老板孙百成。

经过了局长和大家连夜开会讨论，最终决定先通知深圳宝安区那边，然后第二天由王水成带几个工作人员过去进行调查。

第二天一早，王水成一行五个人开车往深圳宝安区走去。经过了两个小时的路程，王水成一行来到了宝安区。

宝安区工商分局专门派出来几个人配合王水成他们的调查工作，还通知了当地的派出所，要他们留意一下这些人的行踪。双方在进行互相沟通后，就开始了外出调查。但是因为没有刘勇彬他们的详细地址，加上不知道刘勇彬他们的面貌特征，调查就困难重重了起来。

王水成他们分别以几小队人马到处出去走动，走各种小区等出租屋。看见有可疑的地方就上去问，但是都没有得到可靠的消息。经过了一天的走访，都没有刘勇彬的消息。在夜幕降临后，调查只好结束。

就这样，一天又一天的过去，依然没有得到刘勇彬他们的消息。

在这事发生后的第三天，市工商局在电视台上登了一个声明，内容写着：“声明，本局于一月十六日在西城工业区内查获了一个嫌疑售卖劣质产品和搞变相传销的团伙。从今天起，凡是手上有百成专卖店的‘百成’等牌子的一系列产品，请大家不要再使用和再向他人购买。因为他们的产品存在质量问题，手上买有这些产品的市民都要停用和全部销毁。特此声明！”

第二天，报纸上同样刊登着内容是一样的信息。

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正文 第五十二章 没有约定的巧遇

从新城离开的刘勇彬他们，一行十几个人因为刚刚来到宝安区这里，对这里的环境也不熟悉，大家都没有做什么。这几天里，不是待在租房里，就是出去走动玩一下。而住在同学家的孙百成，因为他同学要上班，他只好一个人出去走一下，有时就是在他的同学家里看电视或者睡懒觉。

这一天，因为一个人敝在房间里几日了，孙百成觉得很闷就来到了街上。

来到这里的陈星杰他们，因为要自己重新创一番事业，玩了几天后就开始准备着他们的工作。今天他正好出来到商场里买东西，随行的还有李永峰。

买完东西，他们两人就提着买回来的几袋子东西从商场出来，然后往住处的路走去。他们刚刚走出商场不多远，刚好被另一边走来的孙百成看见了。孙百成就即刻快步走上去想去叫他们，但他想了一下就没有叫出声，而是悄悄的放慢了脚步在后面跟着他们两个人走。陈星杰两人并没有知道孙百成在外面，继续有说有笑的往回来的路走。

就这样走了七八分钟后，孙百成随着两人走进了一个旧住宅区。陈星杰两人在前面带路，孙百成就紧跟着在后面，三个人就前后来到了一幢六层楼高的楼下。孙百成在后面看见陈星杰和李永峰走进去后，孙百成也跟着走了进去。两人走上楼梯，孙百成在后面跟着，在跟到了五楼时，就看到了两人来到了六楼然后开门进了一间房，接着就听到了有了说话。孙百成也走上了六楼，来到了陈星杰他们刚才进去的那间房门前。他走近后就侧耳靠近门边朝里面仔细听了听，过了一会，他就用手去敲了敲房门。再过了一会，房门被打开了。

里面有人问，“是谁呀？”说话的声音是苏水权。当他问了两声后就把门打开，他正想又问是谁时，就看见了孙百成站在了他的面前。见到是孙百成，他即时定住在那里，然后望住孙百成没有出声。而这时，里面又有人在问“喂，是谁呀？”苏水权才回头看了一看，接着就往回退了几步，孙百成也跟着走了进来。

在苏水权往回走进来时，他才反应过来说：“是孙总呀！”

他刚说着，孙百成就推了他一下，往里面走去。坐在大厅里的人，听到他说的话时，大家互相望了望对方就站了起来。这时候孙百成也走到了大厅里面，出现在了他们的面前。

大厅里，刘勇彬和陈星杰都坐在那里，另外还有其他几个人在。对于孙百成的突然间出现，全部不知道了该怎样应付似的，大家你望着我我又望着你都不敢说话。

而刚回来的李永峰进了房间去，他听到外面有人提到孙总后，又一时间没有听到声音，他就从房间里走了出来。当他看到了孙百成时，也被吓了一跳。

过了一会儿，回过神来的陈星杰吞吞吐吐说：“孙……孙总，你……你是怎样找到我们的？对……对不起！”

“对不起？你们也知道说对不起了吗？”孙百成望了望他们就说。

刘勇彬这时拉了拉陈星杰说：“阿杰，不用给他说对不起，要说对不起的应该是他。”

孙百成用手指住他说：“噢！阿勇，现在是不是翅膀长硬了，会飞了是吗？好呀，真好。”

刘勇彬说：“这也是你迫我们的，如果不是你把我们的钱吞掉，我们也不会这样做。”

“哦！聪明啊，连你也知道了。”孙百成拍了拍手掌说，“如果不是刚才看见阿杰他们两个，我也不知道你们在这里。我来这里，就是想问一下，是谁去告的密，把工商局的人带来我们的会场？”

听到孙百成说这些话，其他人都互相望了望，他们并没有知道会场发生的事，听到孙百成说出这事时，对他们也是吓了一惊。而这事，只有刘勇彬和李永峰两人知道。

刘勇彬望着孙百成说：“告密？……谁说是我们告密的，你有什么证据啊？”

“证据？你们刚走，就有人过来。有没有这么巧合啊？不是你们，又会是谁？阿勇，既然你们都知道是我不想给你们的钱啰，所以就带人离开我的团队，然后才在周日当我们的会场正在进行聚会时，就打电话去告发我们对不对？你们也真的聪明呀。说吧，是谁做的？既然做得出来，就不怕承认啊。”孙百成说完就望他们几个人。

在这时候，在房间里面的其他人听到外面有人大声的说话时，就全部走了出来。他们看到了孙百成时，都全部被吓得不敢出声。十几双眼睛望着孙百成，好像要把他吃掉一样。而孙百成也显示出一副很气愤的样子。

刘勇彬望了望走出来的其他人，然后又望着孙百成。过了二十来秒后，刘勇彬就说：“认就认……对呀，是我看不过眼打电话到工商局去告密的。我们拼命的帮你去找人来加盟，拼命的去帮你卖产品，可你这个王八蛋却这样来对我们。这次到了年终结算奖金时，你却给一个几百几千元，自己却吃掉大部分的钱。还说一大堆赔钱呀亏钱等理由来骗我们，你就给我们一点点钱，然后自己却全部把我们帮你赚取回来的钱吞掉不给我们。对于这事，本来我们也不是很确定的，现在你自己也已经承认了。孙百成……我告诉你，这是你自取灭亡的。”

“你……好呀……算，算我看走了眼，没有把你这个小子留意到。今天我就要给你一点颜色看一看，既然你告发我，我也一样可以告你。现在已经有人过来找你们的了，我只需要打一个电话，你们就玩完了。等着看吧！”孙百成说完就拿出手机想打电话，可他的手机已经是关机了。

看见他这样，刘勇彬就立即快步走过来一手抢过他的手机。孙百成没有留心，被刘勇彬抢了手机后就发火，“王八蛋，你抢我的手机干什么？快给我……”

刘勇彬拿着手机说：“想干什么？王八蛋，这句话应该我来问你，如果你敢打电话，你就走不出这个门。阿权，去把门锁上。”

见到刚才的一幕，大家都被刘勇彬的动作吓了一跳。苏水权在听到刘勇彬叫自己去锁门，他立即就跑出去把门反锁上了。

这时刘勇彬又大声的说：“阿杰、阿峰，今天他既然已经自己送上门来，不是他死就是我们亡的了。看来他也不会放过我们的，如果我们就这样放他出去，那我们就真的玩完了。所以他今天不给我们一个满意的答案的话，他就别想走出去我们这里。说吧，姓孙的，你想怎样解决？我们的钱你也吞掉了，是不是还想要告我们啊？”

孙百成看到刘勇彬他们的表情，又看到十几双眼在看着自己，他的心一下子就有点慌乱了起来。可他出来这么长时间，也算是个过来人了，并没有被眼前的他们吓倒。他也大声的说：“你们想怎样？我才不怕你们，有本事就放马过来。我就不走了，我看你们能把我怎样。”

刘勇彬望着他说：“想走？我看也不容易。现在你已经知道了我们，如果我就这样放你走，你再打电话叫人来抓我们，我才不会那么笨呢。”

孙百成望着刘勇彬，停住了没有出声。他的心在盘算着，“他们这么多人，我一个人是打不过他们的。不行呀，我要想办法赶快离开这里再说。”

其他的人，在听到刘勇彬和孙百成的对话后，就感到了有事正在发生着。又听到刘勇彬说不能给孙百成走出去这里，大家就感到了事情更加严重起来了。孙百成不说话，大家都在望着他，好像都在等着他看他有什么可说的。

孙百成也感到他们都在望着自己，他现在正在想办法，被他们眼定定的看着，他的心就更加慌乱了。一时间，他不知道该怎样去应付才好。

见孙百成不出声说话，刘勇彬就说：“姓孙的，在我们这里，就得我和阿杰、阿峰三个人有奖金的，加起来也有十多万。但这并没有抵过我们的钱，更何况你的会场迟早也要被人给告发的，只不过是给我们做先一步。既然你都承认是你不想给我们的，但是我们又把你的生意搞垮了，你说怎么办呀？说实话，我们也是被害者，就算你现在去告我们，也拿我们没有办法。你既然来了，我们的钱你还想不想给啊？”

孙百成见一伙人都在望着自己，他虽然是有些心惊，但是想起自己的生意被人搞垮掉，这笔帐他也一定要去算。

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正文 第五十三章 逃离者之间的较量

在出租屋里，孙百成听到刘勇彬说过后，就很生气。

但他也不是怕死的人，只见他气呼呼的用手指住刘勇彬说：“给钱？你们这些王八蛋把我的生意都搞垮了，我还未找你们算帐呢。现在你还想我给钱你，我告诉你王八蛋，你就别想了，我一分钱都不能给你。”

“好呀！今天你送上门，也承认了奖金的事，我看你要给我们一个交代。我们拼命的帮你，没想到你会这么黑。”刘勇彬说，“阿杰、阿峰，你们也看到了，不是我不想给他机会，现在是他不识抬举，我们不能就这样放过他的。”

李永峰这时说：“对呀，这王八蛋现在已经在我们的面前了，而且他也已经承认是不想给我们的奖金。如果就这样放走他，不就是便宜了他吗。”

孙百成望了望其他人，见其他人没有出声。他想主要是刘勇彬和李永峰他们三个人，虽然其他的人表面上没有什么，但是也不能算是没有威胁。如果自己不走的话，他们是不会就此罢休的。想到这，他突然跑过去推开站在离门口的走道上的苏水权，然后就打算去开门逃走。

见他这一动作，刘勇彬就大声的说：“快，不能给他跑了。”

本来站在孙百成旁边的李永峰见到他想走，即刻也跑过去追。当他正打开防盗锁要开门时，李永峰已经跑了过来捉住了他的一只手，然后制止住了他不让他开门。刘勇彬和另外的两个人也跑了过来，接着几个人一起把孙百成反扣住双手拉了回来。来到大厅后，刘勇彬就用脚大力的踢孙百成。李永峰也一起手脚乱打了孙百成一番。孙百成想回击，但是他被另外的几个人反扣压住，只好在那里痛叫着。

“姓孙的，想逃？我看没有那么容易啊！你他妈的，把我们的钱还给我，我踢死你！”李永峰在一边痛打着孙百成，一边在愤怒着。

孙百成被两个人又是用手打又是用脚踢，痛得他又大叫了几声。李永峰在消过气后就停了下来，接着就对阿星杰说：“阿杰，快，快去找条绳子来绑住这王八蛋。”

陈星杰和其他人也看着刚刚发生的这一切，都被眼前这突然而来的动作吓住了。这时听到李永峰在叫自己去找绳子，陈星杰就立即跑到里面的房间去找。

孙百成被几个人这样反手的扣住，就气愤的怒骂着：“哎哟！……你们这帮王八蛋快点把我放了，你们想干什么？”这时候，陈星杰已经从里面房间找来了一些红色小麻绳。接着，刘勇彬和李永峰等几个人就一起把孙百成反手绑住了，然后就把他推到了厅中的一边去。

看见他们这样，就有人说：“你们这样做不好吧，是犯法的呀。”

李永峰就说：“犯法？我才不管他犯什么法，如果被他走了，我们的钱去那里要。”说完他又走过去用脚大力的踢了几下孙百成，孙百成即刻就“哎哟！……哎哟！……”的大叫了起来。

“哈……”刘勇彬见到这样就笑了起来，“姓孙的，你也会有今天啊！”

在他们这里，因为大家刚才是在大厅上打孙百成，而大厅中有一面是玻璃窗(奇.书.网)，正好对面是另一幢楼房，两间房相隔也不是很远。刚才他们孙百成又打又绑的那一幕，刚好被对面一幢房间中的一位女士看到，而且还听到了孙百成的痛叫声。那位女士不知道这是发生什么事，但又看到了刘勇彬他们绑孙百成的一幕，她就立即打电话向110报警。

刘勇彬他们并没有知道自己将会发生什么事，他们正在拿孙百成来出气。在李永峰踢过孙百成后，刘勇彬也走过来狠狠的踢了他几脚。“啊……”孙百成叫得更加大声起来。

过了几分钟后，就听到了110警车的响声。刚才报警的那位女士已经来到了楼下。见警察到来，她就即刻上去对他们说出了刚才看到的一幕。警察听完后，就立即跑上了刘勇彬他们的这幢楼。

刘勇彬他们这时也听到了警钟响起，他们并没有知道发生什么事，大家就走到窗前看了看，但是看不见下面。陈星杰这时就慌了，他对苏水权说：“快，快些去看一下下面发生什么事？”

苏水权在听到警钟响时，也已经心慌慌了。在听到陈星杰要他出去看时，他望了望他又望了望躺在那里的孙百成。接着他就说：“快，先把他推到里面去再说。”听到他这样说，李永峰和刘勇彬立即过去和另外两个人把孙百成挟了起来，然后就把他抬到了里面去。看见孙百成被带到里面去后，苏水权就走到房门旁边去开门。他打开门后就和另外的两个人正要走出门口时，就看见了警察到来了。接着就听到了说话声“全部站着不要动”。

看见了警察时，苏水权被吓了一跳，他立即慌慌张张的快步走了回去。而另外的两个人也想走回去时，已经是太迟了。被上来的其中两个警察拉住，其他的警察就追了进去。就在他们进去的同时，楼梯下面又赶来了好几个警察。

苏水权在慌慌张张的走到里面时，就说：“有警察……有警察来了……”他还没有说完，就已经走进了几个警察。

警察走进来后就有人说：“全部都不要动，蹲下……”见到突然而来的警察，大家都被吓了一惊，全部不得不蹲了下来。在走进来的警察当中，有几个人就快步的走到了里面去。

接着就听到有人说：“你们在干什么？快说……”没有人敢回答。这时候，有两个警察带着孙百成走了出来。他一只左手的衣服上已经流出了一些血，一边走还一边痛叫着。

在看到孙百成他们走出来后，带头的那个警察就问，“这是什么会事呀？”他望了望其他人然后指着孙百成说，“为什么把他给绑住了？”

孙百成在见到警察来到时，有些高兴又有些担心。这时候见到警察望着他，他一时间内不知道该怎样才好。过了一会才战战兢兢的说：“阿Sir，我……我……我被他们绑架了。哎哟！……我的手很痛呀。”

“你怎样了，有没有事呀？”见他辛苦的那个模样，有一个警察就扶住他问。

“好，好痛呀！可能是断了。”

“他们为什么会把你打成这样，为什么绑住你啊？”

“我……我，我也不知道怎样说？阿Sir，我的手好痛啊！”

“不知道怎样说？那走吧，是不是想回到派出所再说呀。”有一个警察说。

孙百成不敢出声，其他人也不说话。

警察指住苏水权问：“你来说吧，你们一帮人在做什么？为什么会把他打成这个样子？”

苏水权见警察要他来回答，他就感到很紧张。他望了望其他人，犹豫了一下就说：“我们是刚从新城过来几天的，他是我们以前的老板。因为他吞了我们大家的钱，现在我们只不过想要向他要回我们的钱，但是他不给就想走。我们不想让他走，就拦住了他。但是他们两个人就发火，然后就打起他来了。在听到了你们的警钟响后，他们就把他绑起来推到里面去的。”

接着其他人也把事情说出来了。

听到苏水权他们说过后，有一个警察就说：“哦！那你们就是从新城过来的那些人了，早几天工商局还到处找你们呢。谁是孙百成呀？”

苏水权指住孙百成说：“他就是。”

那个警察望住孙百成就说：“唔！你也该打的了，专门骗人的钱。今天终于找到了你啊。小金，把所有人都带回去吧。回到派出所后，再好好的审一审。另外打电话给老张，叫他打电话给新城市打传调查小组，叫他们过来认人吧。小郑，你和阿朋把他送到医院里去看一下吧。他再不找医生的话，我看他就活不成了。”

接着一帮人，被全部带来到了附近的派出所里。孙百成就被两个人带到了医院，两个人就在医院里看守他。

来到派出所里，十多个人就被分开了来查问。……经过了一番询问，终于得出了事情的结果。

第二天，新城市打传调查小组的王水成在接到这边派出所的通知后，就过来把孙百成他们带回了新城市。回到新城后，因为刘勇彬和李永峰两人为了报复孙百成，把孙百成的一只左手打断了。已经是犯了故意伤人罪，王水成把他们交给了公安局，公安局的人就把他们两个人关了起来。其他人因为不是主犯，调查小组的人在对他们进行了一番教育后，就把他们放走了。而陈星杰是“上钱带头人”之一，他被扣留待办。

当于下午回到新城后，孙百成就被送到了市医院里住院观察。孙百成是最大的主犯人，他自然逃不了法律的制裁。虽然是住在了医院里，但他一直都有人日夜看守着。

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正文 第五十四章 悔之晚矣

又过了一个多星期。

这一天中午，在新城市市人民医院里，调查小组的王水成和随行的新城日报记者来到了为孙百成特别分开的病房里。

在病房里，王水成问孙百成：“孙百成，我问你，你知道你犯了什么罪呀？我们为什么会抓你？”

孙百成躺在那里不出声。

王水成说：“不想说？你看一下你啊，现在手都被人打断了，看你以后还敢不敢干这种违背良心的事。为了赚钱，你这一生就完了。”

孙百成还是不出声。

过了一会，王水成又说：“我跟你说，我们已经查清楚了。你现在嫌疑搞非法变相传销经营活动，销售劣质产品，而且是暴利销售。这就是一条严重的罪。生产厂商已经被我们扣押制止生产了。你利用这些来发展代理商，骗取他人加入时所谓代理权资格的钱，来骗取他人的钱财。这又是一条罪。还有，你利用这些来组织其他人进来做，再推荐其他人来拉人头赚钱。已经属于是一种变相传销经营活动，这也是一条大罪。我们已经向法院申请起诉你了，就这几条罪加起来，就可以把你判刑十至二十年以上监禁了。今天我来，就是想通知你一声，你作好心理准备吧。……”

王水成说完后，就离开了那里，剩下了新城日报的采访记者。

在送走王水成后，记者就开始和孙百成聊了起来。

记者对孙百成介绍说：“孙先生，我姓周。你的手，没有什么问题吧？”

孙百成望了望他就说：“没多大问题的，只不过暂时动不了而已。请坐吧！”

“好，多谢了！”周记者坐了下来，接着他又说，“孙先生，我今日来，是想问你几个问题做一个简单的采访，不知道你可不可以跟你谈一谈你的事呢？”

孙百成望了望他没有说什么，只是点了点头。

周记者见他这样，就说：“好，孙先生，多谢你的成全。为了不耽误你太多的时间，我们现在就开始吧。孙先生，听说以前你也是做过传销的，现在又仿照原来做过的那份工作变成现在的变相传销。传销是犯法的，我想问你一下，你知不知道你这样做也是犯法的啊？”

孙百成望着他不说话，过了好一会才点了点头。

见他点头，周记者又问：“那你为什么还要这样做呢？难道说你就不怕坐牢吗？”

孙百成就说：“刚开始时也是做化妆品生意的，现在只不过是换种方式做生意嘛，那里知道是什么变相传销的。”

“当初是做正当生意，哪你为什么会把它变成后来的呢？”

“唉！这也是因为后来生意不好做，才会想转到那种方式做的。事实上他们进来也是做我的代理商，帮忙把产品放到各个商店去买，根本就没有骗他们的。而且他们在进来时，也全部都有跟我签合同的，我也并没有骗过他们。基本情况他们都清楚的，我也不是真正在骗他们的钱，大家各取所得罢了。至于怕犯法坐牢的事，我也没有什么可以说的。再说为了钱，现在还不是一样有很多人在做。”

“孙先生，依你这样说，就是不怕了。但是在这两年多的这么长的一段时间里面，难道你真的是没有感到害怕过吗？”

“害怕，有呀……但是我也很小心的。在后来转移方式的一年多里，我就很少出现在他们的面前了，就是担心有事发生。”

“既然担心，那你为什么还要做？”

“我不是说过吗，还不是为了赚钱啰！再说我拿了他们的钱，已经是回不过头来了，只好继续做下去。”

“孙先生，他们为什么这样相信你，到底有没有人怀疑过你呢？”

“有呀。不过是早一年的事了，那时有人说我们的专卖店是搞传销的，就走了一批人。但我没有放弃呀，因为我知道依然是有人会帮我做的。”

“为什么你这样肯定呢？”

“哎！大家出来都是为了赚钱嘛，我给了他们这么好的机会，让他们帮我发展业务。对于他们来说，介绍一个人进来就可以得到一笔钱，而且又是可以自己做生意。转眼间就可以得到几百元，自然会就有人做，相比起打工轻松多了。再说呀，换着是你，有这种机会赚钱，可能你都会愿意。”

周记者摇了摇头说：“是吗？我想我不一定会做啊……孙先生，有一点我不是很明白，我听人说过，你们在找人加入时，有一种方法是叫做洗脑。为什么你会用到洗脑这一种方法呢？至于这洗脑又是怎么一回事？难道说，你们真的是会帮人洗脑吗？”

“洗脑？哈哈哈……我那里有这种本事啊。哪只不过是因为他们过久了贫穷的生活，经不过钱的诱惑力罢了。我们所说的洗脑，只是利用了他们的贪心而已。当一个人贪心起来时，就会不知不觉的被钱蒙蔽住他的双眼。我们就只不过是利用了他们对钱的贪心，然后通过一些聚会搞一些气氛，然后再对他们说一些怎样去赚大钱呀、关于怎样成功等的话，这些都是给他们设计一条路走而已。这也怪他们太经不住金钱的考验了，以为真的是容易赚大钱，才会加入进来做的。而事实上，有一些人是可以得到不错的收入的。”孙百成有些得意的说。

“依你这样说，你是利用了他们的这种贪念。”

“可以是这样说的，这些都是人的人性弱点。在我们现代社会里，很多人都是过得很盲目，根本不知道下一步路该怎样走。这是通病啊！”

“孙先生，那你做这样的事，挣些这种钱，你认为你会好过吗？难道你就不怕日后被人说你坏话吗？”

“唔……我无所谓的。现在这社会，还不一样是到处都有骗人的事。以前我在台北也是做传销的，因为传销真的是很赚钱。再说现在也是到处都有传销公司呀，都是从事着地下活动的。如果我是在做传销，也只不过是其中的一个罢了。再又说呀，我这也是为了赚钱过日子，就是行错了一步而已。”孙百成说这话时，显得很平静。可能是因为以前曾经做过传销的原因吧，孙百成并没有认为自己有什么好担心的。

“又是为了赚钱……”周记者望住孙百成轻轻的说了一句，他在想，“如果大家都为了赚钱，都像你这样去做的话，那这个社会会变成怎样的了？”

两人沉默了一阵，周记者又问孙百成：“孙先生，如果可以再给你一次机会自由的话，你还会再做这样的事吗？”

“不会了。再说我也没有这样的机会了，这次被他们捉到，可能有很长时间都不能出来啰！”

“哪你是后悔了？”

“后悔莫及呀！……”

“孙先生，既然如此，我也知道你曾经做过传销的呀，如果想分清是不是传销违法的公司，为了避免我们不再受骗上当，你有没有什么话可以提醒一下我们的呢？”

“唔……我也不好说呀。要想避免受骗上当，就不要贪小便宜，也不要只想着表面的东西。想要发财，还是得靠老老实实做一份工作好。当今社会，为了钱，连自己的亲人都骗的人大有人在。不想被人骗，在做一件事前，就应该是要多些了解为好。”

“哦！这些是事实呀。”本来他想这样问孙百成的，但这时候有一个医生走进来了巡房。周记者收拾了自己的东西就站了起来说：“孙先生，我就不打挠你休息了，多谢你给我说了这么多。谢谢！”

“不用客气。”孙百成说。

随后，新城日报的周记者离开了孙百成那里，拿着他从孙百成口中得到的资料回到了报社。

第二天，在新城日报上，就刊登了一篇标题写着“和变相传销头目的一段对话”，它就是和孙百成谈话的那个周记者编写的。

2005年3月的一天上午，在新城市中区法院，进行了对孙百成和刘勇彬他们的审判。孙百成是主犯，最为严重。刘勇彬和李永峰两人因为故意伤人被入罪，同时也罚款。在这一刻开始，留给孙百成、李永峰和刘勇彬他们三个人面对的将是不同刑期的监禁与教育……

至于伍拓，因为他参加了股份，也参与了这一切活动，但他并没有被判刑，而是被以罚款来处理。陈星杰、李艳花和张秀属于“带头人”，也参与了整个活动，他们三个人都被处以一定的罚款处理。

过了一个月，在这一切都结束后，当初加入到孙百成创业团队的其他人也开始了新的生活。

这一天上午，伍拓来到了市招聘中心，他没有了孙百成那里的工作，现在得要重新找个另一份工作了。没有工作就没有收入，哪他的三个孩子读书就是个问题。虽然在孙百成制造的创业团队里像是发一场梦一样，但是他已经是从这一次梦中学到了很多宝贵的东西，那就是良心和带眼识人。

在我们的生活中，人的良心是要有的。如果说为了钱，我们就可以做出一些违背良心的事来，那不就是走上了一条被人咒骂的路。

现在的伍拓，已经是换成了另一个人。他因为参加了股份构成了孙百成的合作人，被罚款了二十多万。他现在已经是欠下了一堆债务……本来以为可以通过孙百成介绍的“生意”来赚钱，他放弃企业里的干部职位加入到孙百成的店铺，但他没有想到竟然会变成这样。为此，他一家人的生活从贫穷至小康，然后又落到差点就要家庭破裂的下场……

正文 结束篇 钱和良心谁重要

孙百成，一个以钱为主要的人，他曾经是一个做过传销的过来人。随后他又制造出了这样的一个“事业”来，他不但没有得到他想要的生活，还把自己多年的钱全部交了出来作为医疗手的费用和罚金。他要面对的生活，将是一段很长很长的监狱生活。

他和其他从事着非法传销活动的人一样，都是为了钱。在这些人身上，让我们知道，在我们的生活中，无论是陌生人，还是自己的亲朋好友，都不要轻信他们的话。如果不小心的话，就可能会走上了别人设计的路。因为在我们的生活中，时常都有这样的人。他们为了自己的利益，可以不顾及他人的安全与否，只求达到他们的目的，做着他们认为是对的事。这样的人和故事，在我们的身边经常有发生着。

伍拓因为家里的压力，为了得到更多的钱来做他想做的事，他跟上了孙百成一起做这份“生意”，他没有想到的是，背后会发生这种让他差点变得什么都没有的事。

刘勇彬和李永峰，两人又是为了钱，才会把自己走上犯罪的路。

李艳花、张秀和陈星杰一样，都是为了钱。在后来的加入者中，也是为了钱。在这份让他们感到是有希望的“事业”上，他们也没有想到后面会发生什么事，他们只想为了钱、为了工作。这份“事业”在面对现实后，他们从中学到了什么？又得到了什么？现在，梦已醒了，都得重新找个新的工作，来维持生活。

事情也已经是结束了，他们从这一件事中，算是上了一堂宝贵的课。而从这一堂课中，他们也应该知道了赚钱还是得靠老老实实的靠劳动而来。世上，并没有什么事可以不劳而获的。

对于陈星杰他们这些人来说，可能他们真的是并不知道这是一个骗局。他们从事着这一份“事业”，只是想得到一份工作，得到自己想要的金钱。但是，真的是没有人对这事有所察觉吗？为了钱，可能真的就无所谓了。这种人，是有的。因为在他们的眼中，把物质生活和金钱财富看得太过重要了。

还是老人们时常挂在嘴边的道理说得好，想要过上好的生活，还是得靠通过自己的劳动与努力而得。那些想一朝致富和不劳而获的人，所得到的只不过是短暂的拥有而已。

通过孙百成的这一个故事，还是值得我们三思啊！

写这个故事的，并不是我胡乱的写，而是在我们的生活中，的的确确存在着这样的事。在上一个年代，传销的出现让我们不少人吃尽苦头，也可以说是非常疯狂。现在，经过相关部门的打击，和相关法律法规的出台，才算是制止了一场场经济风暴。

传销虽然是没有是早期的那种疯狂，现在看来也像是很平静，但是仍然是有很多人在背后地里搞地下传销，经营方式也是尽出不穷。他们为了钱，可以说是怎样的手段都可以用。在他们的眼里，为了钱，就不管你是怎样的人，都是他们眼中的目标。他们也不管你的家庭是富有，还是会弄到家破人亡，钱就是他的一切。

世上无奇不有。这种为了钱可以不顾一切的做着他自己认为是对的人，在他的生命里，钱真的是那么重要吗？良心对于他来说，就单单是良心的两个字吧。在他们的人性中，早已经是看不到人性中的另一方面了，如果不是这样，就不会有那么多做着违背良心事的人了。做人要有责任感，可他们已经是不知道了吧？

这篇小说，到了这里已经是结尾了。写这个故事，目的就是为了让更多的人看到在我们人性中的另一面。让更多的人知道，钱固然是很重要，但是人的良心也是很重要的。

（完）

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