《犹太智慧枕边书》

作者：汪泳

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前言

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犹太人的数目还不到人类总数的1%，本来应该像灿烂银河中的一个小星团那样不起眼，但是他们却经常成为人们的话题，受到人们的关注。

在将近2000年的漫长时期内，犹太民族屡遭迫害甚至杀戮。在这样恶劣的生存环境下，犹太民族散而不亡，不但极为顽强地、令人不可思议地作为一个民族生存了下来，并在各个时期乃至今日，为人类文明做出了巨大的贡献。

古代犹太人对人类文明的贡献仅次于古埃及人，在近现代世界商业的繁荣、资本主义的兴起中，在马克思主义、古典政治经济学、相对论、现代物理学、精神分析学、现象学、科学哲学、现代画派及其他文学艺术中，有着一大批空前绝后的伟人与名人，他们属于犹太民族。

在数千年不断创造奇迹的历程中，犹太人积累了大量优秀的文化和闪光的人生智慧。《犹太智慧枕边书》通过大量的实例和犹太人的哲理名言，全方位、多角度、深入浅出地阐释了数千年来犹太人的智慧精华。不管你是从头通读，还是随意翻阅，都一定会对你的人生有所启迪。

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浓缩的智慧语录

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犹太人的格言说：“慈爱的上帝是为我们着想的，天生我才必有用。”在生活中持这种观点的犹太人，对生活充满了信心和希望，而且，把生活中的难题当作是自我成长的机会。

在犹太人中，流传着这样一个故事：

数百年前，一位聪明的老国王召集了聪明的臣子，交代了一个任务：“我要你们编一本《各时代智慧录》，好流传给子孙。”

这些聪明人离开老国王以后，工作了很长一段时间，最后完成了一本12卷的巨作。老国王看了后说：“各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶。然而，它太厚了，我怕人们不会去读完它。把它浓缩一下吧！”

这些聪明人又经过长期的努力工作，几经删减之后，完成了一卷书。然而老国王还是认为太长了，又命令他们继续浓缩。

这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后浓缩为一页，又浓缩为一段，最后则浓缩成一句。老国王看到这句话时，显得很得意，说：“各位先生，这真是各时代的智慧结晶，并且各地的人一旦知道这个道理，我们担心的大部分问题就可以解决了。”

这句千锤百炼的话是：“天下没有免费的午餐。”

“天下没有免费的午餐。”春天播种，秋天才有收获；在生活中，付出的越多，得到的越多。

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人间万物各有其用

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犹太人的传统宝典《塔木德》中讲述了这样一个故事：

大卫王从来对蜘蛛不屑一顾，认为它是随处结网、龌龊无比、毫无用处的怪物。

然而，在一次战争中，他被敌人包围，在逃跑时遁入一个洞窟之中。洞窟入口处正好有一只蜘蛛结起网来。一会儿，追兵到达洞口，在此逗留良久，见洞口有蜘蛛网便告撤退，大卫王因而得救。

另一次，大卫王潜到敌人将军卧室，打算夺其佩刀，并于次日向其示威：“我既然能夺你佩刀，杀你自然易如反掌。”但佩刀压在将军脚下，老是找不到下手的机会。百般无奈之时，一只蚊子叮在将军脚上，将军不由得挪动双腿，大卫王于是夺得佩刀。

还有一次，大卫王被敌人包围，情急之中，心生一计，故意装作一个披头散发的疯子。敌军没有料到这个疯子会是国王，便自然退去。

世间万物各有其用，千万不可忽视任何人，同时，对任何事都不可掉以轻心。在生活中，要有愿意把小事做细的精神，不要犯因小失大的错误。

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在任何处境中都可以选择自己的态度

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维克托·弗兰克尔什么罪也没有，只因为他是犹太人，就被投入了纳粹德国某集中营。

他被转送到各个集中营，甚至被囚在奥斯维辛数月之久。弗兰克尔说他学会了生存之道，那就是每天刮胡子。不管你身体多衰弱，就算必须用一片破玻璃当作剃刀，也得保持这个习惯。因为每天早晨当囚犯列队接受检查时，那些生病不能工作的人就会被挑出来，送入毒气房。

假如你刮了胡子，看起来脸色红润，你逃过一劫的机会便大为增加。

他们的身体在每天2片面包和3碗稀麦片粥供应之下日趋衰弱。9个男人挤睡在宽3米的旧木板上，两条毡子覆盖。半夜三时，尖锐的哨声便会叫醒他们起来工作。一天早上，他们列队出去在结冰的地上铺设铁路枕木，同行的卫兵不停叱喝，更用枪托驱赶他们。脚痛的人就靠在同伴的手臂上。弗兰克尔身旁的男人在竖起的衣领后低声说：“妻子若是看见我们的模样不晓得有何感想！我真希望她们在她们的营中过得好些，完全不知道我们的光景。”

后来，弗兰克尔写道：“这使我想起自己的妻子。我们颠簸着前行，路程有数公里之遥，我们跌倒在冰上，彼此搀扶，手拉手往前走。我们没有交谈，但心里都明白，我们都惦记着自己的妻子。

“我偶尔抬头看天上，星光已逐渐稀微，淡红色的晨光开始从一片黑暗的云后乍现。我心中始终记挂着妻子的形影，刻骨铭心地想象着她。我几乎听到她的回答，看见她的微笑，那爽朗的笑声和鼓励的表情。忽然有一个意念出现在我的脑海里，我一生中首次领悟到许多诗人在诗歌中所表达的，也是许多思想家最终所陈述的真理，——爱是人类所能热望的最终极目标。我抓住了人类诗歌、思想与信仰所传递的最大奥秘，人类的救恩乃在爱中，借着爱得以实现。”

每天他都在积极思考，用什么样的办法能逃出去。他请教同室的伙伴，伙伴嘲笑他：来到这个地方，从来就没人想过能活着出去。还是老老实实干活吧，也许能多活几天。可弗兰克尔不是这样想，他想到的是家有老母妻儿，自己一定要活着出去。积极的思考终于给他带来了机会。一次，在野外干活，趁着黄昏收工时刻，他钻进了大卡车底下，把衣服脱光，乘人不注意，悄悄地爬到了附近不远处的一堆赤裸死尸上。刺鼻难闻的气味，蚊虫叮咬他，他全然不顾，一动不动地装死。直到深夜，他确信无人，才爬起来光着身子一口气跑了70公里。这正是，世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。这位幸存者后来对人们说：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生、把握人生由我们自己决定。一个人能否成功，关键就看他的态度！成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配的。

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什么样的选择决定什么样的生活

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在犹太商人中，流传着这样一个幽默故事：

有3个人要被关进监狱3年，监狱长给他们3人一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要了一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧地握住监狱长的手说：“这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由3年前我们的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们3年后的生活。

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天堂到底像个什么样（1）

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在犹太人中流传着这样一个故事：

从前，有个地方住着一个叫卡迪什的有钱人，他有个独生子，名叫阿则尔。在卡迪什家中还寄养着一个远亲——她是一个孤女，名叫阿客萨。阿则尔是个高个儿的男孩子，满头黑发，眼珠乌黑；而阿客萨却长着一对蓝澄澄的眼睛，一头金黄色的秀发，两人年岁相当。小时候，吃饭、读书、玩耍，总是泡在一起。因此，人们认为，他俩长大后会结为夫妻，那是理所当然的。但当他俩长大时，阿则尔却突然之间发起病来。而且他这种病真是前所未闻——他竟胡思乱想，认为自己已经是个死人了。

这种奇思异想是打哪儿来的呢？啊，原来他有过一个老保姆，此人老是没完没了地给他大讲其天堂如何如何的故事。她讲过，在天堂里既不必工作，又不用学习；吃的有野牛肉、鲸鱼肉；喝的有上帝专为好人备下的圣酒；可以睡到日上三竿；当然也不用履行职守。

阿则尔生性疏懒，不愿早起，不想读书。他也知道有朝一日得把父亲的家业接过手来继续干，可他却实在不愿这样干。

既然上天堂的唯一途径就是死亡，于是他就拿定主意，打算尽快死去。由于他朝思暮想早日死去，不久，他就以为自己真的死了。

不用说，他的双亲万分忧虑，阿客萨也在暗地里为此痛哭。全家人都千方百计地想说服阿则尔，要他相信自己还是个活人，可他就是听不进去。他总是说：为什么不把我埋掉？你瞧，我已经死了。就因为你们，才害得我上不了天堂。

请了很多医生来给阿则尔诊治，每个医生都竭力想使他相信，他还活着。他们指出，他不是照样在说话、吃东西吗。可是，过了不久，阿则尔就吃得越来越少，话也不大说了。于是家里人担心他真要死了。

在绝望中，卡迪什去求教一位以学识渊博与智慧非凡著称的了不起的医学专家——他就是约兹医生。听了关于阿则尔病情的一番描述以后，他就对卡迪什说：“我答应8天治好你儿子，只是有个条件——我要你做什么，你就得做什么，不管这些事可能显得多么不合常情。”

卡迪什满口应承，于是约兹医生表示当天他就要去看看阿则尔。卡迪什回到家中，嘱咐妻子、阿客萨和仆人们：大家都得遵照医生的吩咐行事，绝对不许讨价还价。

约兹医生来到后，被引到阿则尔房内。阿则尔躺在床上，因绝食而显得脸色苍白，身子瘦弱。

医生瞧了阿则尔一眼，叫了起来：“你们为什么把尸体搁在屋里？为什么不举行葬礼？”

一听这话，阿则尔的父母惊呆了，可阿则尔却顿时神采飞扬，他眉开眼笑地说：“瞧，我讲对了吧！”

尽管卡迪什夫妇给医生一席话搞得大惑不解，但他们想起了卡迪什应承的诺言，就毫不迟延地去张罗葬礼。

医生要求把一间房间布置得看起来像天堂一样：房间四壁挂起白色绸幔，窗户安上百叶挡板，低垂的帷幕遮得严严实实，蜡烛日夜长明。而仆人们则一身皆白，背上有双翅，俨然天使模样。

阿则尔被安放在一具没盖的棺材里，接着进行安葬仪式。阿则尔由于兴奋而精疲力竭，整个葬礼他都在沉睡。等他醒来，发觉自己来到一间完全陌生的房间，于是问：“我这是到哪儿啦？”

“天堂里，老爷。”一个长着双翼的仆人回答说。

“我可饿坏了，”阿则尔说，“我想吃点鲸鱼肉和圣酒。”

仆人头儿拍了拍巴掌，随即进来了几个背生双翅的男仆、使女，手端金盘子，里面满盛着大鱼、大肉，还有石榴、柿子、菠萝和桃子。一个长长白胡须的高个儿男仆，手捧着一个金色的高脚杯，里面满盛着圣酒。

阿则尔狼吞虎咽，饱餐一顿。吃完后，他宣称要休息了。于是两个天使伺候他脱衣入浴，然后把他抬到床上，床上铺着光滑柔软的床单，顶上张着紫色的天鹅绒华盖帐幔。阿则尔一下子就跌入梦乡，睡得又香又甜。

一觉醒来，时间已是早晨，可是完全像在夜里：窗上挡板紧闭，室内蜡烛通明。仆人们一见阿则尔醒来，忙将昨天所吃的同样饭菜送进来。

阿则尔发问了：“你们这儿难道没有牛奶、咖啡、新鲜奶油面包卷吗？”

“没有，老爷。在天堂里，总是吃一样的东西。”仆人回答说。

“现在已是白天呢，还是仍然是夜晚？”阿则尔问。

“天堂里是昼夜不分的。”

阿则尔于是又吃起那些鱼、肉、水果，喝起圣酒来，但胃口已远不如前。吃完后，他问：“什么时候啦？”

“天堂里，时间是不存在的。”仆人回答说。

“现在我该干些什么呢？”阿则尔问。

“老爷，在天堂里什么也不用干。”

“其他到天堂里来的贤人都住在哪儿呢？”阿则尔打听说。

“天堂里各家各户都占有各自的住所。”

“可以互相串门吗？”

“天堂里，各家住地离得太远，没法串门。从一家到另一家得走成千上万年呢。”

“我家里的人什么时候才能来呢？”阿则尔问。

“您父亲还有20年好活，您母亲还有30年。只要他们还活着，就来不了这里。”

“那么阿客萨呢？”

“她还有50年好活呢。”

“那么说，这些年月，我得孤零零地一个人度过啦？”

“是这样，老爷。”

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天堂到底像个什么样（2）

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阿则尔边沉思，边摇头。过了一会儿他问：“阿客萨打算怎么办呢？”

“此时此刻，她正在为您哀悼，但迟早有一天，她会把您忘掉，而去和另一个青年男子交往、结婚。人生在世原来就是这么回事啊。”

阿则尔站起身，来回踱起步来。这是多少年来第一次，他产生了想做点什么事的愿望，但在他这个天堂里，实在又无事可做。他惦念老父，挂念老母，又怀念阿客萨。他真希望能读点什么，他向往旅游，渴望骑上他的马，还想去找朋友谈谈。

一天，他终于再也无法掩饰他的忧伤了，他对一个仆人说：“我现在懂了，活着可并不像我以前想的那样难挨啊。”

“老爷，人生是艰难的，得读书、工作、做买卖。而在这儿，一切都闲适省心。”

“我宁可劈木柴、搬石头，也比闲坐在这儿强。这样下去还得多久啊？”

“永远如此。”

“永远呆在这儿？”阿则尔极度忧伤，撕扯起自己的头发来。“我宁可杀死自己。”

“一个死人是无法再杀死他自己的。”

到了第八天，当阿则尔沮丧已达顶点时，一个仆人按照事先安排，走到他跟前说：“老爷，原来全搞乱套了。您并没有死，您得离开天堂。”

“我还活着？”

“对呀，您还活着，因此我要把您送回地上人间去。”

一听到此，阿则尔真是欣喜若狂。那个仆人蒙住他的眼睛，领着他在屋内长廊来来回回地走了好大一会儿，然后把他带到一间房间，在那儿，全家都在等着，于是他们解开蒙在他眼睛上的盖布。

这是晴朗的一天，阳光从敞开的窗口照射进来。屋外的花园里，鸟儿在歌唱，蜜蜂在嗡嗡叫。阿则尔快快活活地拥抱、亲吻了他的双亲和阿客萨。他对阿客萨说：“你还爱我吗？”

“当然，我爱你，阿则尔。我怎么忘得了你呢！”

“既然这样，我们该结婚了。”

不久，就举行了婚礼，约兹医生当然是主宾。乐师们演奏助兴，客人们从远远的城镇前来祝贺，大家都带来美好的礼物送给新娘、新郎。婚礼庆典延续了整整七天七夜。

阿则尔与阿客萨真是幸福万分，偕老直到白头。阿则尔也一改懒散积习，成了当地最勤奋的商人。

直到婚礼过后，阿则尔才得知约兹医生是怎样治好他的，也明白了他原来进的是一个蠢人向往的虚幻天堂。在此后的岁月里，他和阿客萨还常对儿孙们讲起约兹医生巧治怪病的故事，故事的结尾老是这样几句话：“不过嘛，当然喽，天堂到底像个啥样儿，可就没人说得上来了。”

不要试图到遥远的地方去寻找虚无缥缈的天堂，不要因生活的挫折和烦恼而怨天尤人。上帝无处不在，而真正的天堂就在你的心中。

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面对威胁也不放弃自己的信仰

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《塔木德》中，有这么一个自问自答的问题——

“人的眼睛是由黑、白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能通过黑的部分去看东西？”

这本书自己的回答是：“因为人生必须透过黑暗，才能看到光明。”

这段话对世世代代的犹太人产生了积极的激励作用。

在第二次世界大战期间，东欧某都市的犹太人街上，发生了一件事情。每当想起此事，都会令人感慨不已。那时，这个东欧国家已经被德国军队占领了。有一天，所有的居民都被叫到一个广场上去集合，训完话后，纳粹军官从犹太人群中拉出一个学校老师模样的中年男子，军官以为只要这位教师肯放弃犹太教，其他犹太人一定会跟进的。

“放弃犹太教吧！只要你肯改宗，保证一辈子吃香的、喝辣的。”纳粹军官大声的宣布，唯恐大家听不到。

“我拒绝。”骨瘦如柴的教师这样回答。

“你的神可咒，只要诅咒你的神，那么，你的生活和你的家人就能受到永远的保护。”

“我拒绝。”教师的声音很平静。

“放弃犹太教，让我们来保护你。”

“你绝对不能。”教师用更平静的声音回答。

“什么绝对，你知不知道你现在在说什么？假如你还这样嘴硬，我就先干掉你，杀鸡吓猴；再说一次，你到底放不放弃犹太教？”

广场上的人都紧张地屏住了气息，一动也不动，世界像是突然静止了；他们有人注视着军官，有人凝视着教师，有些女人甚至闭起眼睛，不敢观看，因为这一幕实在是太恐怖了。

“犹太神比你的生命重要吗？犹太神比你一生的命运重要吗？傻瓜！问一问你自己吧！”

“你不能改变我的信念。”

“你只要说一声放弃犹太神就好了。”

“我不要。”教师铁青着脸回答，这时，纳粹军官再也忍不住了，他从枪套中拔出了手枪，伸直右手，瞄准教师，“砰”的一声枪响，射中了教师的肩膀，刹那之间，教师站立不稳，像游泳一样，在空中扑了几个空之后，便倒在地上了，教师血流不止，但还不断地低吟：“神是神，只有神才是神。”

“猪，你这肮脏的犹太猪。”军官气得大声叫嚷：“你难道不知道我们比你的神伟大吗？你的生命不是由神决定的，而是由我决定的，你只要说一句放弃犹太教，我马上送你去医院，治好你的伤，然后，你就可以和你的家人一起过着快乐、幸福的日子。”

“我不要。”教师一面喘着气，一面回答。

军官直立不动，好像有一点发呆。转瞬间，大家都看到军官的脸上布满了恐怖的表情，然后，他举起手枪，向躺在地上的教师开枪，一枪、两枪、三枪、四枪……在轰轰隆隆的枪声中，大家断断续续地听到教师“不要……不要……”的拒绝声，最后，教师终于死了。

自从《圣经》的时代以来，犹太人就处处遭受迫害，但是犹太人却从来没有放弃过自己的身份和信仰。无论处在哪一种逆境中，都要始终保持着强韧的抵抗力。

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心中永远充满希望

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《塔木德》中有一则名叫“飞马腾空”的童话故事。

古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只要给我1年的时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了1年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点怨言。”

国王想了想就答应了他。

在他回到牢房之后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？”

这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天空！”

失去金钱，只是失掉半个人生；但是失去勇气，则一切都失掉了。

综观犹太人颠沛流离的历史，到处都弥漫着一种乐观的精神。可以说，犹太民族就是因为有了这种乐观的精神，心中充满希望，他们才能生存下来。对于犹太人来说，勇气和希望是深深地埋藏在他们心底，任何人都无法夺去。

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我要继续活下去

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玛蒂是布拉格人，生于1918年，和两个哥哥拥有一个快乐而幸福的童年，她匈牙利裔的父亲和德裔母亲拥有一家小百货店，贩卖皮革及订制珠宝，父亲希望她去念女校，因此她就进了附近的修道院奇+書*網。那是一间罗马公教学校，她是500名学生中唯一的犹太人。

玛蒂15岁时就跟一个比她大10岁的英俊青年热恋进而结婚，虽然父亲最初有意见，但他们的婚姻生活还是过得很愉快，他们的小儿子派特，是在1938年出生的。

玛蒂的快乐世界在1942年某一天，接到一封全家被送往一个安置犹太人的“特别住宿处”命令后，终告四分五裂。

玛蒂和丈夫和小儿子派特被送往一座叫做列西恩斯的捷克集中营，她和派特住在一间很狭小的房间，里面还住了其他4个母亲和7个小孩，丈夫则住在另一间营房，稍后他们被送往位于波兰的奥斯维。当时一整天所分到的伙食只有一碗马铃薯皮汤和一小块面包。寒冬中她只有一件棉衫和裙子可以蔽体。

当巴顿将军的部队大破汉堡市时，当时需要有5000人去清除瓦砾。她的先生跑来跟她说：“你看，如果你留在这里根本不可能有活下去的机会，派特跟我留在这里好了。”

当时，要赤裸着身体列队在纳粹党卫队面前被人挑选。选上后便需坐上3天火车去汉堡市，在那个地方，她饿到想去垃圾桶找食物来吃。

玛蒂想要逃走，但又被抓了回来，还被毒打了一顿，工作分量又被加重。1945年4月1日，她被迁到柏根别森去，在那里，除了每天由党卫队提供的下过毒、会让人生病的一块面包外，什么东西也没有。

4月15日，英军解放了柏根别森，玛蒂帮忙把躺得到处都是的尸体搬开，好让坦克能够顺利通行，共有5万人活到重见天日，有25000人没能撑到最后，在拘留期间就熬不下去死了。

玛蒂在犹太大屠杀中失去了3个亲人：她的丈夫和父母。直到今日，她始终不知道儿子派特·李奇的下落。

她在1945年到了美国，而且再婚了4次——其中离婚1次、做了3次寡妇，始终未再生过小孩，不久前，玛蒂参加了史蒂芬·史匹柏公司制作的节目录影，该录影带记录了大屠杀生还者的故事，好让世人永不遗忘这段历史。

几年前，玛蒂到以色列位于耶路撒冷的雅维恒大屠杀纪念馆，在名字碑中寻找派特的姓名，她在名单上发现他的名字，上面附注派特最后一次出现的地方是在柏根别森。直到今天，玛蒂仍抱着儿子还活在人世的希望，而且也费尽无数的努力去找他。

但是，玛蒂始终非常坚强，她说：“我要继续活下去，一扇门关了之后，会有另一扇门打开，而我就是要继续走下去。”

在生活的波涛中搏击，难免会受伤，忍住疼痛的人就是成功者。记住：一扇门关了之后，会有另一扇门打开！

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热爱生命，从不怨天尤人

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第二次世界大战时期，纳粹集中营有一个叫玛莎的犹太小女孩儿，她写了这样一首诗：

这些天我一定要节省，虽然我没有钱可节省；

我一定要节省健康和力量，足够支持我很长时间；

我一定要节省我的神经，我的思想，我的心灵和我精神的火；

我一定要节省流下的泪水，

我需要它们很长很长的时间。

我一定要节省忍耐，在这些风暴肆虐的日子，

在我的生命里，我有那么多需要的——

情感的温暖和一颗善良的心，

这些东西我都缺少，

这些我一定要节省，

这一切，上帝的礼物，我希望保存，

倘若我很快就失去了它们，我将多么悲伤。

在当时那种朝不保夕的日子里，一个小女孩仍然那样勇敢。她热爱生命，从不怨天尤人。她乐观、豁达、坚强。哪一点不值得我们学习呢？

忍耐是美德；坚忍不拔是一切希望之母。不论在什么样的情境中，都要热爱生命，抱持希望。

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每一种境遇就是一个揭示爱的存在的机会

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在考艾岛一个美丽的岛屿，犹太作家弥林尔喜欢去参观一条流经青翠的山谷的神秘的河流。河流的一个小回旋形成了一个小池塘。现在，他经常去那里。

当弥林尔第一次进入小池塘时，他注意到池底积聚一些自然的残骸。他怜爱地为它清理了一些棍棒、叶子、坚果壳。当弥林尔认为自己已经恢复池底一个光滑的泥沙表面时，他注意到了更多的小枝，就是他刚刚扔到外面的；然后，又有一些。当弥林尔把手伸到水底下面到处翻找，想去除所有的残骸时，他发现池底是由残骸组成的。泥沙盖着的一层只有不到1英寸厚，泥沙底下全都是碎石。如果清走了所有的残骸，就意味着将是清理走了这个小池的地基。

生活中的残骸并不能妨碍我们成为什么——它使我们成为自己。我们趋向于因为我们遇到的困难而谴责自己和抱怨生活，然而，正是困难锻造了我们的性格。丹·迈克坎纳说道：“人就像茶叶袋——在被放入热水中之前，我们不知道自己的真正的实力。”

弥林尔认为，每一种境遇就是一个揭示爱的存在的机会。在这里，我们的目的是找出可能存在于不同形式的光明。为了获得生活的最高奖赏，我们的最大的目标，就应该是发现生活中每一件事的可爱之处。

弥林尔讲述过一个由6个已遁入空灵境地的老和尚主持的一个毫无生气的寺院的故事。一天，有一个神秘的陌生人来到寺院。当和尚们欢迎他时，他们发现他身上能发出一种不同寻常的光。第二天，他们陪着客人吃早饭，他们急于想听他说出什么充满智慧的话来。“昨晚我做了一个梦，”他说，“梦里向我透露你们中有一个人是弥赛亚（犹太人盼望的复国救主）。”

这些和尚都惊讶地相互望着，心中迷惑不已，“他是谁？”其中一个人大胆地问道。

“这个我不能透露给你们。”陌生人回答，“你们要自己发现他。”然后，他和来时一样神秘地离开了。

接下来的日子里，和尚们彼此都步履轻轻地走路，都更深深地对望一眼。他们就像任何一个人可能是弥赛亚一样互相对待。过了一段时间，奇迹发生了。许多年来第一次，愉快的感觉充满了寺院的大厅，一种充满期望的感觉使他们的祈祷、吃饭、交谈充满着生气。结果，拜访寺院的人们感受到了一种蓬勃向上的气息，前来拜访的人也多了。过了一段时间，寺院恢复了生机，并且这种状态被新来的学习心法的和尚传了下去。

最后，那些和尚都圆寂了，他们谁也没有被指派为弥赛亚。他们已经全都成为了弥赛亚。

弥林尔想：如果我们把每个人都看作是弥赛亚或救世主，生活不是更美好吗？正如琼·奥斯伯恩在一首歌中唱到的：“如果我们中的一个人就是上帝，该会是怎样？”

在日常生活的琐事与吵闹声中，我们或许可以发现珍宝或巨大的财富。不要低估任何遭遇和经历的价值。可能是上帝走近向你伸出手，说：“你的机会来了！”在人生的“美景”中，没有真正的残骸——灵魂以多种形式出现，来提醒我们如果能够敞开心怀来接纳，我们会得到更多。

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到底你的问题在哪里

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1959年的夏天，罗伯特在一家旅馆打工，做夜班服务台值班员，兼在马厩协助看管马匹。

旅馆老板是瑞士人，他对待员工的做法是欧洲式的。罗伯特和他合不来，觉得他是一个法西斯主义者，只想雇用安分守己的农民。

有一个星期，员工每天晚餐都是同样的东西：两根维也纳香肠、一堆泡菜和不新鲜的面包卷。伙食费要从薪水中扣除。罗伯特觉得异常愤慨。

整个星期都很难过。到了星期五晚上11点左右，罗伯特在服务台当班。当走进厨房时，他看到一张便条，是写给厨师的，告诉他员工还要多吃两天小香肠及泡菜。

罗伯特勃然大怒。因为当时没有其他更好的听众，他就把所有不满一股脑儿向刚来上班的夜班查账员沃尔曼宣泄。罗伯特说：“我已经忍无可忍了！我要去拿一碟小香肠和泡菜，吵醒老板，用那碟东西掷他。什么人也没有权力要我整个星期吃小香肠和泡菜，而且还要我付账。我讨厌吃小香肠和泡菜，要我再吃一天都难受！整家旅馆都糟透了！我要卷铺盖不干了……”罗伯特就这么痛骂了20分钟，还不时地拍打桌子，踢椅子，不停地咒骂。

当罗伯特大吵大闹时，沃尔曼一直安静地坐在凳子上，用忧郁的眼神望着他。

沃尔曼曾在奥斯威辛纳粹德国集中营关过3年，最后死里逃生。他是一名德国犹太人，身材瘦小，经常咳嗽。他喜欢上夜班，因为他孤身一人，既可以沉思默想，又可以享受安静，更可以随时走进厨房吃点东西——维也纳小香肠和泡菜对他来说是美味佳肴。

“听着，罗伯特，听我说，你知道你的问题在哪里吗？不是小香肠和泡菜，不是老板，也不是这份工作。”

“那么，到底我的问题在哪里？”

“罗伯特，你以为自己无所不知。但你不知道不便和困难的分别。若你弄折了颈骨，或者食不果腹，或者你的房子起火，那么你的确有困难。其他的都只是不便。生命就是不便，生命中充满种种坎坷。学习把不便和困难分开，你就会活得长久些，而且不会惹太多的烦恼。晚安。”

他挥手叫罗伯特去睡觉，那手势既像打发，又像祝福。

有生以来很少有人这样给自己当头一棒。那天深夜，沃尔曼使罗伯特茅塞顿开。

每当遇到挫折，感觉被逼得无路可退、要愤怒地做出决定或做出蠢事的时候，都要冷静地想一想：这是困难还是只是不便？

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藏有情报的蜡烛

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这是发生在第二次世界大战期间的一个真实感人的故事。

法国第厄普市有位家庭妇女，人称伯爵夫人。她的丈夫在马奇诺防线被德军攻陷后，当了德国人的俘虏，她的身边只留下两个幼小的儿女——12岁的雅克和10岁的杰奎琳。为把德国强盗赶出自己的祖国，母子3人参加了当时的秘密情报工作。

一天晚上，屋里闯进了3个德国军官，其中一个是本地区情报部的官员。他们坐下后，一个少校军官用一张揉皱的纸就着暗淡的灯光吃力地阅读起来。这时，那个情报部的中尉顺手拿过藏有情报的蜡烛点燃，放到长官面前。情况变得危急起来，伯爵夫人知道，万一蜡烛燃到铁管之处，就会自动熄灭，同时也意味着他们一家3口的生命将告结束。她看着两个脸色苍白的儿女，急忙从厨房中取出一盏油灯放在桌上。“瞧，先生们，这盏灯亮些。”说着轻轻地把蜡烛吹熄，一场危机似乎过去了。但是，轻松没有持续多久，那个中尉又把冒着青烟的烛芯重新点燃，“晚上这么黑，多点支小蜡烛也好嘛”他说。烛光接着发出微弱的光。此时此刻，它仿佛成为这房里最可怕的东西。伯爵夫人的心提到了嗓子眼上，她似乎感到德军那几双恶狼般的眼睛都盯在越来越短的蜡烛上。一旦这个情报中转站暴露，后果是不堪设想的。

这时候，小儿子雅克慢慢地站起，“天真冷，我到柴房去搬些柴来生火吧。”说着伸手端起烛台朝门口走去，房子顿时暗下来。中尉快步赶上前，厉声喝道：“你不用灯就不行吗？”一手把烛台夺回。

时间一分一秒地过去。突然，小女儿杰奎琳娇声对德国人说道：“司令官先生，天晚了，楼上黑，我可以拿一盏灯上楼睡觉吗？”少校瞧了瞧这个可爱的小姑娘，一把拉她到身边，用亲切的声音说：“当然可以。我家也有一个像你这样年纪的小女儿。来，我给你讲讲我的路易莎好吗？”杰奎琳仰起小脸，高兴地说：“那太好了。不过，司令官先生，今晚我的头很痛，我想睡觉了，下次您再给我讲好吗？”“当然可以，小姑娘。”杰奎琳镇定地把烛台端起来，向几位军官道过晚安，上楼去了。正当她踏上最后一级阶梯时，蜡烛熄灭了。

善于控制和掩饰自己、临危不惧、机智沉着的人，常常能够在“走投无路”的时候，发现你的转机。

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领取一张“进入欧洲文明的入场券”

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亨利希·海涅是19世纪世界文学史上最著名的诗人之一。他出生在德国杜塞尔多夫一个中产阶级的犹太家庭。他的父母接受了近代自由思想，但也遵守犹太传统。因此，海涅幼年时受的教育是一种混合式的，既有传统的犹太思想，也有欧洲的基督教思想，同时还有近代法国的自由主义思想。他的父母原希望他经商，但他的叔父却希望他能够成为一名律师。在叔父的鼓励下，海涅从1821年起先后在波恩和柏林学习法律，但他对文学、哲学却比对法学更感兴趣。

尽管后来他获得了法学博士学位，但却因为是犹太人而不得开业成为律师。对此，年轻的海涅十分苦恼。他说：“犹太教不是一种宗教，而是一种不幸。”一气之下，他在1825年接受了基督教洗礼，用他的话来说，就是领取了一张“进入欧洲文明的入场券”。

海涅在受洗前曾写信给他的朋友说，去做一个基督教徒有失他的尊严和荣誉，这样做只是为了职业的缘故。改宗后的几个星期，他又写信给这位朋友说：“我现在在被基督教徒憎恨，犹太人也怨恨我；我后悔受了洗礼，因为从那天起我所遇到的只有不幸和灾难。”他一语双关地挖苦像自己这样勉强改信基督教的人：

这么说你忏悔了，

几个星期以前你还在嘲笑这个十字架，

现在你却匍匐在它前面！

从1826年起，海涅全身心地投入到文学创作中。他的作品有小说、散文，但影响最大、成就最辉煌的是诗歌。他的浪漫主义诗集《歌集》奠定了他的文学地位。

1831年后，他移居巴黎。此后除了两次短暂地返回德国汉堡外，他的余生都是在法国度过的。在巴黎，他结识了巴尔扎克、雨果、大仲马、乔治·桑、肖邦、柏辽兹、李斯特等一大批著名的文学家和艺术家，他与马克思、恩格斯和拉萨尔等人也结下了友谊。这一期间，海涅投入了欧洲兴起的革命政治运动，用他的笔宣传新思想，写了大量的政治诗。1843～1844年，他的《新诗集》、《阿塔·特罗尔》、《德国，一个冬天的童话》等政治诗以其既富于政治性、又具有很高的艺术性而产生巨大的影响。他的作品为人类留下一批宝贵的精神财富。

人不能没有信仰，但是不能让信仰阻碍了你事业的发展。保持一定的灵活性才是明智之举。

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希雷尔值得你为他输掉400元钱

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据说，犹太史上最伟大的拉比希雷尔就是一个堪称忍耐典范的人，有这样一个在犹太人中广为流传的故事：

一次，有两个人打赌，说好谁能让希雷尔拉比发火，就可以赢400元钱。

这天刚好是安息日前夜，希雷尔正在洗头。

这时，有个人来到门前，大声喊道：“希雷尔在吗?希雷尔在吗？”

希雷尔赶忙用毛巾包好头，走出门问道：“孩子，你有什么事？”

“我有个问题要请教。”

“那就请讲吧，孩子。”

“为什么巴比伦人的头是圆的？”

“你提出了一个重要的问题，原因在于他们缺乏熟练的产婆。”

那个人听完，就走了。

过了一会儿，他又来了，大声喊道：“希雷尔在吗？希雷尔在吗？”

希雷尔拉比连忙又包好头，走出门来问道：“孩子，你有什么事？”

“我有个问题要请教。”

“那就请讲吧，孩子。”

“为什么帕尔米拉地方的居民都长烂眼睛？”

“你提出了一个重要的问题，原因在于他们生活在沙尘飞扬的地区。”

那个人听完，又走了。

“为什么非洲人长的都是宽脚板？”

“你提出了一个重要的问题。”希雷尔拉比说，“原因在于他们生活在沼泽地带。”

那个人听完了，没走，又说道：“我还有许多问题要问，但我怕惹您生气。”

希雷尔干脆把身上都裹好了，坐下来说：“有什么问题，你尽管问吧。”

“你就是那个被人们称为以色列亲王的希雷尔吗？”

“不错。”

“要真是这样的话，但愿以色列不要有许多像你这样的人。”

“为什么呢？”

“因为为了你，我输掉了400元钱。”

希雷尔问明情况后，对他说：

“记住了，希雷尔是值得你为他输掉400元钱的，即使再加400元也不算多，不过希雷尔是决不会发火的。”

忍耐是一种高素质的象征，善于等待的人最终得到他想得到的一切。如果你的表现不尽如人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。

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一定要把陷在沟里的牛拉出来

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莱德认为自己的妈妈真是个了不起的女人。他爸爸因心脏病去世时，他才21个月大，哥哥5岁。她虽无一技之长，又没有受过教育，却毅然负起抚育莱德和他哥哥的责任。

莱德9岁时找到了一份在街上卖《杰克逊－维尔日报》的工作。他需要那份工作是因为他们需要钱——虽然是那么一点点钱——但是莱德害怕，因为他要到闹市区去取报卖报，然后在天黑时坐公共汽车回家。他在第一天下午卖完报后回到家时，便对妈妈说自己决不再去卖报了。

“为什么？”她问道。

“你不会要我去的，妈。那儿的粗手粗口非常不好。你不会要我在那种鬼地方卖报的。”

“我不要你粗手粗口。”她说道，“人家粗手粗口，是人家的事。你卖报，可以不必跟他们学。”

她并没吩咐莱德该回去卖报，可是第二天下午，他照样去了，因为她自己就会这样做。那年稍晚时候，莱德在圣约翰河上吹来的寒风中冻得要死，一位衣着考究的女士递给他一张5美元的钞票，说道：“这足够付你剩下的那些报纸钱了；回家吧，你在这外面会冻死的。”结果，莱德做了他知道妈妈也会做的事——谢谢她的好心，然后继续待下去，把报纸全卖掉后才回家。冬天挨冻是意料中的事，不是罢手的理由。

等到莱德长大了以后，每次出门时，妈妈都会告诫他：“要学好，要做得对。”人生可能遇到的事，几乎全用得上这句话。

最重要的是，她教了莱德一定要苦干。她会说：“要是牛陷在沟里，你非得拉它出来不可。”哪怕是天冻得连眼珠都会裂开，或者下雨，再或不论你喜不喜欢，甚至你不舒服，总是要把牛拉上来。

人生难免会遇到各种各样的障碍，在遇到困难的时候，不会总是有人像奇迹一般出现前来救你。能救你的只是你的苦干决心和奋斗出头的决心。

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为以色列留下堪称永恒的东西

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古代以色列经常遭受战乱，以色列人民过着流离失所的生活。有一个以色列人临死前把两个孪生儿子叫到跟前，对他们说：“我快死了，我有一大笔遗产要留给你们，我希望你们能好好地生活，并为以色列留下堪称永恒的东西。”说完，他就与世长辞了。

两兄弟得到父亲留下的遗产，成为富有的人，哥哥叶胡扎不忍眼看着本民族的同胞在水深火热中生活，便尽其所得的遗产接济穷人、灾民和无家可归的孤儿。没过多久，他就一贫如洗，也无家可归了。弟弟从不向任何人提供帮助，他觉得要得到父亲所说的“永恒”，那就造一座坚固而又豪华的花园楼房。

花园楼房造好了，弟弟想：“我老了，把房子传给我的儿子，儿子可以再传给孙子……子子孙孙是没有穷尽的，这样就有了‘永恒’。”

正巧，成了贫民的哥哥，从弟弟的门前走过，弟弟非但不帮助哥哥，反而讥讽道：“你的钱呢？你的金银财宝呢？你帮助别人可自己却成了叫花子，你什么都没有留下，怎么得到‘永恒’，怎么对得起死去的父亲……而我虽然吝啬，但现在应有尽有，你看看我这座花园，看看我的楼房！我有了享用不尽的财富，一辈子快乐得像个小皇帝……”

哥哥说：“我把钱财奉献给受苦受难的同胞，与他们同甘苦共患难，日子虽然过得苦一些，互相帮助，共同去战胜贫穷，建立起一座友爱的‘花园’，难道不比你的花园更美好吗？

“你的花园再好，只能是祖国河山的沧海一粟，你的财富再多，也只能是高山大川的一小颗石子或是一滴水，而总有一天，连我们的躯体也都化为乌有，到了那时，你还拥有什么？”

几年后，一场狂风暴雨席卷了他们的家乡，顷刻之间，弟弟的花园楼房被摧毁了，洪水又冲走了他所有的财产，弟弟成了流浪汉。

过了几年，花园楼房的废墟隐没在荒草之中，又过了好多年，连当地人都不知道那里曾有过一座豪华的花园楼房，当然，也不知道那里住过一个想要得到“永恒”的富翁。

但是，在《塔木德》中却记载着一个人的美德，以色列人民会永远传诵并记住他的名字：叶胡扎。

一个人在任何场合都要保持良好的道德，美德是一个人获得社会接纳的重要条件。

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驴脖子上的一颗大钻石

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拉比西蒙·本·舍塔靠砍柴为生，每天都要把柴火从山里背到城里去卖。他为了有时间研究犹太法典《塔木德》，决定买一头驴子代步。

拉比来到集市上，从一位窦玛利人那里买了头驴子骑了回来。拉比的学生们见驴子的累样，就把它牵到河里去洗澡。半路上，驴脖子上掉下来一颗足足有10克拉重的钻石。

学生们欢呼雀跃，认为拉比从此可以摆脱贫穷，专心致志地研读《塔木德》了，同学们也能更好地聆听这部圣典了。

出乎学生们意料的是，当学生们把钻石交到拉比手上并说明来历之后，拉比连到河边牵驴都来不及，立即捧着钻石向集市跑去。

找到那位卖驴子的人，拉比把钻石交还到了他的手上。

看着卖驴人大惑不解的样子，拉比说：“我买的是驴子，而没有买钻石。我只拥有那头驴子的所有权，驴脖子上的这颗钻石必须还给你。”

卖驴人恍然大悟，继而又露出惊奇的神色，恭恭敬敬地问道：“你买了那头驴子，钻石是在驴子身上的，你不拿来还，我也不知道，你为什么还要这样做呢？”

拉比平静地回答说：“这是我们犹太人的传统。我们的神训示过我们，我们的手是洁净的，只能拿走付过足够的金钱的东西，所以钻石必须还给你。”

《塔木德》中写道：“真正的清白和真正的诚实是可以从一个人对待金钱的态度上看出来的。只有在金钱问题上可靠的人，才可以被看作是清白、诚实的。”

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国王和他的三个朋友

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《塔木德》中记载了这样一件事：

某一天，国王召唤一名男子去皇宫。

这名男子有3个朋友，第一位朋友是他的莫逆之交，对他最为器重。第二个朋友他虽然喜欢，但却比不上对第一个朋友的重视。至于第三个朋友，关系比前两位疏远多了。

国王的召见使这名男子忐忑不安，他猜测自己是否做了什么违法之事，不由心生恐惧，不敢独自前往皇宫，于是他决定邀请三位朋友同行。

首先他到那个自认为最密切的朋友家，结果遭到了这个朋友的断然拒绝。接着，他又去了第二位朋友家，回答是：“我可以把你送到皇宫门口，但不陪你进去。”最后，他失望地去了第三位朋友家，没想到第三位朋友慨然答应一同前往。

那么，为什么三位朋友的态度各不相同呢？而且平时最要好的朋友在关键时却不理不睬呢？

《塔木德》认为，第一位朋友是“金钱”，凡人尽管贪财，但却生不带来死不带去。第二位朋友是亲朋，只能将他送到火葬场，然后便弃之不顾。第三位朋友是“善行”，虽然平常不太密切，唯其死后伴他永眠九泉之下。

一个人应该树立正确价值观，拥有高尚的追求，努力为社会做出一些贡献，这样的人生才更有价值。

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只要一条非常漂亮的青鱼

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奥地利的硝烟散尽之后，皇帝想要犒劳那些在战役中英勇无畏的不同民族的人们。

“说出你们的愿望来，我将以此奖赏你们，我的了不起的英雄们。”皇帝说。

“把波兰归还我们吧！”一个波兰人嚷道。

“它是你们的了！”皇帝应道。

“我是个农夫——给我土地！”一个可怜的人叫道。

“土地是你的了，我的孩子！”

“我想要个啤酒厂。”德国人说。

“给他一个啤酒厂！”皇帝下了命令。

然后轮到了一个犹太士兵。

“你呢，年轻人，你想要什么？”皇帝脸上带着鼓励的微笑问道。

“如果能够的话，陛下，我想得到一条非常漂亮的青鱼。”犹太人怯生生地嘀咕着。

“哎呀呀！”皇帝叫道，耸了耸肩。“给这个人一条青鱼！”

皇帝离开以后，那些英雄们围住了犹太人。

“你多傻啊！”他们责怪他说，“想想看，当一个人想要什么就能得到什么的时候，你却只要了一条青鱼！你也太辜负皇帝的美意了吧？”

“我们倒是看看谁是傻瓜！”犹太人回敬道，“你们要波兰的独立，要农场，要啤酒厂——这些东西你们根本不可能从皇帝那里得到的。而我呢，你们看，我是一个现实主义者。我要一条青鱼——也许我就能得到。”

犹太人是非常注重实际的，他们认为，空中楼阁就是空中楼阁，与其画饼充饥，不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想，他们知道，只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位，才能成就伟大的人生。

《塔木德》中说：“能够得到的东西，才有价值。”在生活中，不能好高骛远，要追求实实在在的东西。

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不为没把握的事情而等待

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尽管犹太民族最善于等待和忍耐，但他们的等待和忍耐是有原则的。他们最善于计算，如果认为某生意确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机；但是，犹太商人从来不做没把握的事情，一旦他们发现某生意不合算时，即便投资再大，也要想方设法收拾败局，不要说3年，哪怕是半年也不会继续等待，他们会断然放弃“赚大钱的机会”。

犹太人在某项投资决定后，一般会制定投资一个月后、两个月后和三个月后三套计划。

一个月后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也丝毫不会感到吃惊，仍会一个劲地追加资本；两个月后，实际情况仍不大理想，便进一步追加资本；三个月后，若情况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业，也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这样，他们也不会唉声叹气，尽管生意不尽如人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止，见到大势不妙便掉头的做法正是受了《塔木德》的影响，也和自己民族的经历是分不开的。

犹太民族曾忍受了2000多年的迫害和苦难，培养起顽强的毅力和耐力，之所以连3个月也不愿忍耐，正是其在生意中精明的体现。这就启发我们：在商场中要学会随机应变，否则只能导致失败。

另一方面，聪明的犹太人还懂得：不能总是等待更大的利益。下面的这个故事就是对这一智慧的生动诠释。

一天，靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛，看着他8岁的儿子在院子里捕雀。

捕雀的工具很简单，是一只不大的网子，边沿是用铁丝圈成的，整个网子呈圆形，用木棍支起一端。木棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在屋内。

不一会儿，就飞来几只雀儿，孩子数了数，竟有13只之多！它们大概是饿久了，很快就有8只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉列宛，他要等那5只进去再拉，再等等吧。

等了一会儿，那5只非但没进去，反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子却说，别忙，再有一只走进去就拉绳子。

可是接着，又有3只雀儿走了出来。列宛对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。

终于，连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。

列宛抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：

“欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断的行动，不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”

《塔木德》中说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”感觉没有把握的时候，要及时做出其他的选择。

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我们能够过得更好

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有一个善良的小男孩，名叫亨利。他的父亲早已过世，陪伴着他的，只有穷困的母亲和一个两岁大的妹妹。

他很想能帮上母亲的忙，因为母亲挣的钱总是难以养家糊口。

一天，亨利帮一位先生找到了他丢失的笔记本，于是这位先生给了他1美元。

他把这1美元用来买了一个盒子、三把鞋刷和一盒鞋油。接着他来到街角，对每位鞋不太干净的人说：“先生，能让我给您的鞋擦擦油吗？”

他是那样的彬彬有礼，因此，人们很快便都注意到了他，并且也十分乐意让他给自己擦鞋油。第一天他就挣了50美分。

当亨利把钱交给母亲的时候，母亲情不自禁地流下了激动的热泪：“你真是一个懂事的好孩子，亨利。我以前不知道怎样才能赚更多的钱来买面包，但是现在我相信我们能够过得更好。”

从此以后，亨利白天擦鞋，晚上到学校上课。他挣的钱已足以负担母亲和妹妹的生活了。

一个人是否乐观，与你所处的环境和生活境况是没有关系的。只要你乐观起来，就可以过得更好。

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成为某一行当的行家里手

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大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年（事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育），而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习、对智慧重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智慧和知识的价值，犹太人对智慧和知识表现出无比的敬重。被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对知识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。

分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手而后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人奇+書*網，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通两门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。

学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还增加他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。

犹太人不仅自己重视学习，更重视对后代的培养和教育。

当一个犹太人的小孩上学的时候，他就被鼓励发问。

他放学回家之后，他的妈妈就会问他：鲍比！你今天在学校向老师提问题了吗？提了什么问题呢？

小孩子说：我问老师，为什么鱼是用鳃呼吸，不是用鼻子呼吸呢？它的鼻子在哪里呢？我过马路的时候，为什么红灯总是亮的？为何玛丽老师今天穿了一件咖啡色的裤子呢？

开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一久，他们的问题就让人很难回答了，甚至一些专业的教授也无法回答了！

犹太人就是这样鼓励小孩提问，因为在他们看来，思考是求得知识的开始。

一个聪明和有希望的民族一定是重视学习的。善于学习的回报就是知识和金钱。

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我觉得还是我最富有

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犹太人对于知识问题，有一个相当实际的认识：知识就是财富。

有一次，一艘大船出海航行，船上的旅客尽是些大富翁，唯有一个人例外，他是一个拉比。

富翁们闲着没事，就互相炫耀自己所拥有的巨额财富。正当他们彼此之间争论得不可开交之时，那位拉比却说：“我觉得还是我最富有，只是现在我的财富不能拿给你们看。”

半途中，海盗袭击了这艘船，富翁们的金银财宝等等，全被抢掠一空。

海盗们离去后，这艘船好不容易抵达了一个港口，但已没有资金继续航行了。

下船后，这位拉比因其丰富的学识和高尚的人格，立刻受到居民的器重，被请到学校里去教导学生。

过了一段时间，这位拉比偶然遇上那些曾经同船旅行的富翁。如今，他们都已陷入朝不保夕的凄凉境地。

富翁们深有体会地对拉比说：“你以前讲得一点不错，一个有学问的人，等于什么都拥有。”

由于知识可以不被抢夺且可以随身带走，所以教育是最重要的。在当今世界上，知识就是财富，受教育程度同收入的关系是非常明显的。所以，要特别重视科学和知识。

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把学习当作一生的课题

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多年前，有一个基督教徒想在街上雇一辆马车。他环顾了一下四周，发现不远处有一排犹太人的马车。走近一看，马正在吃草，却找不到车夫。他就问在路上玩耍的小孩：“车夫哪儿去了？”小孩回答说：“在车夫俱乐部吧。”于是，这个基督教徒就来到街道深处的车夫俱乐部，看到在狭窄的屋子里面，车夫们都在学习《塔木德》。虽然是车夫，但他们一有时间就学习圣书。这就是传统犹太人的写照。

纽特·阿克塞波正是把学习当作一生的课题的榜样。

纽特·阿克塞波青年时代渴望学习语言，学习历史，渴望阅读各种名家作品，好使自己更加聪慧。当他刚从欧洲来到美国北达柯他州定居的那阵子，他白天在一家磨坊干活，晚上就读书。但没过多久，他结识了一个名叫列娜·威斯里的姑娘，18岁就和她结了婚。此后他必须把精力用在应付一个农场日常的各种开销上，还必须养儿育女，多年以来，他早就没有时间学习了。

最后终于有这么一天，他不再欠任何人的债务，他的农场土地肥美、六畜兴旺。但这时他已经63岁了，让人觉得仿佛不久就要跨进坟墓了，没有人再需要他，他很孤独。

女儿女婿请求他搬去和他们同住。但纽特·阿克塞波拒绝了。“不，”他回答说，“你们应该学会过独立生活。你们搬到我的农场来住吧。农场归你们管理，你们每年付给我400美元租金。但我不和你们住在一起。我上山去住，我在山上能望见你们。”

他给自己在山上修造了一间小屋。自己做饭，自己料理生活。闲暇时去公立图书馆借许多书回来看。他感到他从来也没有生活得这么自在过。

开头，纽特·阿克塞波仍改不掉他多年养成的习惯：清晨5点起床，打扫房间，中午12点准时吃饭，太阳落山时一准就寝。但他很快发现他那些事情完全可以随自己高兴，想什么时间做都可以。实际上，他那些事即使不干也没有什么关系。于是他一反过去的老习惯。早上他常常在床上躺到七八点钟。吃罢饭，他往往要“忘记”打扫房间或清洗碗碟。但是，他后来开始在夜间外出作长距离散步，这才是他真正告别过去，向着新的、更加自由的生活迈出的最为彻底的一步。

在他一生之中，白天总是有很多工作要做，累了一天之后，天一黑就没法不睡觉。现在可不同了，白天过完，夜晚他可以出去散步，他发现了黑夜的奥秘。他看到了月光下广阔的原野，他听到了风中摇曳着草和树发出的声音，有时他会在一座小山头上停下，张开双臂，站在那儿欣赏脚下那一片沉睡的土地。

他这种行径当然瞒不过镇上的人。人们认定这个老头的神经出了毛病，有人说他已经成了疯子。他也知道别人是怎样看他的，从人们向他提出问题时所说的那些话，以及人们看他做事时的那种眼神就不难了解到。他对于那些人看待他的态度感到十分气恼，因此也就更少和人们交往，他用来读书的时间也越来越多了。

纽特·阿克塞波从图书馆借回来的书中，有一本现代小说。小说的主人公是一名耶鲁大学的青年学生。小说叙述他怎样在学业和体育方面取得成就，还有一些章节描述了这个学生丰富多彩的社交生活。

纽特·阿克塞波现在64岁。一天凌晨3点钟，他读完了这本小说的最后一页。这时他做出了一个决定：去上大学。他一辈子爱学习，现在他有的是时间，为什么不上大学？

为了参加大学的入学考试，他每天读书很长时间。他读了许多书，有几门学科他已有相当把握。但拉丁文和数学还有点困难。他又发奋学习。后来终于相信自己做好入学考试的准备。于是他购置了几件衣物，买了一张东去康涅狄格州纽海芬的火车票，直奔耶鲁大学参加入学考试。

他的考试成绩虽然不算很高，但及格了，被耶鲁大学录取了。他住进学生宿舍。同屋的人名叫雷·格里布，曾当过教师。雷的学习目的是得一个学位，以便再回去教书时可以挣更高一点的工资。雷在学生饭堂打工、挣钱交学费，雷不喜欢和人讨论问题，不喜欢听音乐。纽特·阿克塞波感到很惊讶，他原以为所有的大学生都和他一样喜欢谈论学问。

进大学还不到两个星期，纽特·阿克塞波发现自己很难和其他同学融入在一起。其他的学生笑话他，不仅仅因为他年龄大（虽然白发苍苍的他坐在台下，听一个年龄比他儿子还小的教师在台上讲课，那情景也实在有些古怪），还因为他来上学的目的与众不同。那些学生选修的科目都是为了更有利于以后找工作挣钱，而他和大家都不一样，他对有助于挣钱的科目不感兴趣。他是为了学习而学习。他的目的是要了解人们怎样生活，了解人们心里想些什么，弄清楚生活的目的，使自己的余生过得更有价值。但这并不重要，重要的是，他能够有自由的感觉，能够在学习中找到乐趣。

你应该用这种态度看待生活：将生活看成是在你前面无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路，你只有坚持学习，不断地努力向前走，才不会在中途迷失方向。

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被饿死的鹰和被剥皮的马

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纳尔逊中学是美国最古老的一所中学，它是第一批登上美洲大陆的73名教徒集资创办的。在这所中学的大门口，有两尊用苏格兰黑色大理石雕成的雕塑，左边的是一只苍鹰，右边的是一匹奔马。

300多年来，这两尊雕塑成了纳尔逊中学的标志。它们或被刻在校徽上，或被印在明信片上，或被缩成微雕摆放在礼品盒中。许多人以为鹰代表着“鹏程万里”，马代表着“马到成功”。

可是，仔细研究《外国历史》，了解了这两尊雕塑的缘起，就会发现，根本不是那么回事。

那只鹰所代表的不是“鹏程万里”，它其实是一只被饿死的鹰。这只鹰为了实现飞遍世界的远大理想，苦练各种飞行本领，结果忘了学习觅食的技巧，它在踏上征途的第四天就被饿死了。

那匹马也不是什么千里马，而是一匹被剥了皮的马。开始的时候它嫌它的第一位主人——一位磨坊主给的活多，乞求上帝把它换到一位农夫家。上帝满足了它的愿望，可是后来它又嫌农夫给它的饲料少。最后它到了一位皮匠手里，在那儿什么活也没有，饲料也多，可是没几天，它的皮就被剥了下来。

那73名教徒之所以把这两尊雕塑耸立在学校的大门口，为的是让学生们警醒。

真正能把人从饥饿、贫困和痛苦中拯救出来的，是劳动和生存的技能，而不仅仅是理论知识的多与寡！空洞的理论必须和实践紧密结合才有价值。

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生命的实质要由超越来维持

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两人各拥有一条长10米的绳子，怎么让对方的绳子变短？用剪刀剪短对方的？还是用绳子加长自己的？不同的人的选择是不同的。

《塔木德》上说：超越别人，不如超越自我。

在犹太人看来，人的生命由两部分组成，父母给予的以及自己赋予的，其实也就是先天和后天。先天只是出身，后天才是生命的实质，生命的实质必然要由超越来维持和升华——超越自我——超越出身——超越局限。

犹太人有一则故事教导人们要去超越自己。

有一对父子俩都是拉比。父亲性格温和，考虑周到；而儿子却孤僻、傲慢，所以他一直没有成功。

有一天，儿子对父亲抱怨，老拉比说：“我的孩子，作为拉比我们之间的区别是：当有人向我请教律法上的困难问题时，我给他回答。他提的问题以及我的回答，我的提问人和我都满意；但是若有人问你问题，则双方都不满意——你的提问人不满意，是因为你说他的问题不是问题；你不满意是因为你不能给他一个答案。所以，你不能怪别人而必须放下架子鼓励自己，才能成功。”

“父亲，你是说我必须超越自己？”

“是的，”父亲回答，“真正超越从前自我的人，才是真正成功的人。”超越自己的历史传统融入了犹太人的血液之中，所以，犹太民族成为最勤奋的民族。

如果勤劳自勉，借以超越自己，那么总有一天，就会自然而然地超越了别人。人一定要把握住自己的内在动力。超越自己，才能不断地鞭策自己前进，而不因为一时的懈怠或者暂时的成功而失去继续努力向前的动力。

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一座永远蓬勃旺盛的艺术创造的“火山”

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犹太人的杰出代表人物之一马克思曾说过：“任何时候我也不会满足，越是多读书，就越深刻地感到不满足，就越感到自己知识贫乏。科学是奥妙无穷的。”人生的价值在于不断进取，在这方面犹太人的杰出代表毕加索为我们树立了光辉的典范。

伟大的西班牙画家毕加索的艺术成就是举世瞩目的，尤其是他的立体主义画风，开创了整个艺术界的先河。他的敏锐的感受力和变幻无穷的想象力贯彻了他的一生。

每一件旁人看来极其平常的东西，他都能赋予他们新的面貌和新的生命，因而他被同时代的人称为“魔术师”，法国总统称毕加索是“一座火山”，他确实是一座永远蓬勃旺盛的艺术创造的“火山”。

毕加索死的时候是91岁。在90岁高龄时，他拿起颜色和画笔开始画一幅新的画时，对世界上的事物好像还是第一次看到一样。年轻人总是在探索新鲜事物，探索解决新问题的方法。他们热心于试验，欢迎新鲜事物。他们不安于现状，朝气蓬勃，从不满足。老年人总是怕变化，他们知道自己什么最拿手，宁愿把过去的成功之道如法炮制，也不冒失败的风险。毕加索90岁时，仍然像年轻人一样生活着，不安于现状，寻找新的思路和用新的表现手法来运用他的艺术材料。

大多数画家在创造了一种适合于自己的绘画风格后，就不再改变了，特别是当他们的作品受到人们的欣赏时，更是这样。随着艺术家的年岁增长，他们的绘画虽然也在变，可是变化不会很大了。而毕加索却像一位终生没有找到他的特殊艺术风格的画家，千方百计地寻找完美的手法来表达他那不平静的心灵。

毕加索作画，不仅仅用眼睛，而且用思想。毕加索的画，有些色彩丰富、柔和，非常美丽，有些用黑色勾画出鲜明的轮廓，显得难看、凶狠、古怪，但是这些画启发我们的想象力，使我们对世界的看法更深刻。面对这些画，我们不禁要问，毕加索看到了什么，使他画出这样的画来？我们开始观察在这些画的背后究竟隐藏着什么。

毕加索一生创作了成千上万种风格不同的画，有时他画事物的本来面貌，有时他似乎把所画的事物掰成一块块的，并把碎片向你脸上扔来。他要求着一种权力，不仅把眼睛所能看到的东西表现出来，而且把我们的思想所感受到的也表现出来。他一生始终抱着对世界十分好奇的心情，就像年轻时一样。

假如你喜欢欣赏画，不妨找些毕加索的画册，看看从他的画中你能得到什么启示。

只有不断超越自我，不断让自己在新的生活和环境中去迎接挑战，才能保持住生命不灭的创造力，才能最大限度地发掘自己的潜力。

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人生可以不断超越自我

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食品大王保罗·纽曼的故事更能说明犹太人如何打破旧有的生活状态。纽曼是美国著名的影星，他有杰出的表演才能和先天的强健体魄，他是银幕上的男性偶像。他饰演了许多影片，如1956年的《上帝喜欢我》，1958年的《漫长的夏日》，1960年的《在阳台上》，1961年的《骗》等，均获观众的好评。他曾5次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角，到1987年他60岁时，终于在第6次提名时，荣膺奥斯卡最佳男主角，圆了自己40年的梦。此外，他还是出色的导演。他在电影上的成就，为他赢得了声誉和财富，他成了一位富有的艺术家。

保罗·纽曼是出生在美国的犹太人，他的父亲是一位小商人，母亲喜欢音乐、艺术。纽曼大学毕业后，留在父亲的商店工作。他也喜欢表演。本来做一个老板，做一个犹太商人，他也可以成功，可他不满足于日复一日的平淡的生意。于是，在不解和怀疑的目光中，他毅然卖掉了杂货店，一心一意投身到了演艺界。1987年，他因在《金钱本色》中的成功表演而获奥斯卡奖。保罗·纽曼从商人到艺人的跨越，使其在新的领域内赢得了更大的成功，也挖掘了自己在表演上的天赋。

但是，保罗·纽曼的超越永远没有完结。1982年，一个偶然的机会使他接触到了一种新的食品。这种新玩意儿是拌面条用的酱汁，味道非常好。曾经作为商人的纽曼看到了其中蕴藏的商机。于是他与朋友合作，投资数十万美元开发这种食品，并成立了“保罗—纽曼食品公司”，就这样，他又开始了从艺人到企业家的超越。最后，他被誉为美国的“食品大王”。

每个人都有与生俱来的多种能力和潜力，只是有些人通过坚持不懈的学习和努力，把它发挥了出来；更多的人则因为懈怠让种种才能荒废掉了。

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善于借助各方面的力量

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犹太人的格言说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”这就是要我们重视人际关系。犹太人相信：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。

犹太富豪洛克菲勒经过奋斗，他的公司业绩蒸蒸日上。由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样，他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁置在一边。

经过仔细调查和慎重分析，洛克菲勒认为：“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，总是反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。这样，一旦我们与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业就指日可待。”之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，但铁路上必须打20%的折扣。

这样不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。

洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤垮了同行，实现了其小鱼吃大鱼的愿望。

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你可以说一声：上帝保佑

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人类自从走上文明之路时开始，便一直在寻求借势借力的办法。只有善于借助各种力量，才能在生活中左右逢源、无往不利。

一天，一个农夫去贝勒城。一路上，狂风大作，大雨倾盆，几乎无法行走。但是，农夫有很要紧的事，他还是顶风冒雨，奋力向前走。

他在路上遇见了一个老人。老人对他说：“你好！你这样匆匆忙忙到哪里去？”

“去贝勒。”农夫脚步不停地答道。

“你至少可以说一声：‘上帝保佑。’”

农夫停了下来，直视着老人的眼睛，接着眨了一下双眼，说：“上帝保佑，我要去贝勒。但是，即使上帝不保佑，我还是要到那里去。”

这个老人正巧就是上帝。“如果那样，你7年以后再去贝勒，”他说，“现在，你给我跳到这片沼泽地里去，在那里呆上7年。”

农夫立刻就变成一只青蛙，跳到沼泽地里去了。

7年过去了。农夫从沼泽地里跳出来，恢复了人形。他戴上帽子，继续往集市上走。

走了一小段路，他又遇见了那个老人。“你到哪里去，我的好人？”

“去贝勒。”

“你可以说一声：‘上帝保佑。’”

“如果上帝保佑，那很好。如果上帝不保佑，我知道会有什么结果，我不要别人帮助，自己现在就能跳到沼泽地里去。”

从此以后，他再也不能说话了。

任何人都需要别人的帮助。聪明的人在善于思考的同时，会积极听取别人的意见，努力借助别人的力量，实现自己的理想。

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一位“网络新贵”的体验

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美国著名的《财富》期刊曾经在封面上登过一位年仅19岁的年轻人的照片。

他叫詹森·斯维斯彭，一位网站拥有者。他因为在投资家的资助下推出一个名叫“心想事成”的网站而一举成名，在短短数月内，网页的访问量达到了900万人次。

这在美国是绝无仅有的，有人惊叹：“难道他是下一个比尔·盖茨吗？”

詹森在网站上收益了上亿美元的资金，成为美国的一位网络新贵。

他陷入巨大的成功中，认为自己有非凡的能力，也能办到一切事情。在当时许多人认为这决不是狂言，因为他的年龄和成就甚至超过了当年的比尔·盖茨。有不少预言家也断定他必然会累积巨大的财富，成为类似于比尔·盖茨那样的影响全球的人物。

不久，美国许多金融机构主动向他提供贷款，给予巨大的财力支持，他的公司很快上市。财富的累积量像滚雪球一样越滚越大，从原来的1亿余美元扩增到26亿美元。

这简直就是一个财富神话。

他成了美女、媒体追逐的对象，他和世界级的超级模特约会，和大量的媒体接触，甚至准备拍一部反映他的创业史的电影。他的生活也极尽奢华，他一共花去了324亿美元。

不久，美国股市风云突变，詹森公司的股票从原来的每股168美元狂跌到2美元，公司被宣布破产。

仅仅两年后，他变成了一个身无分文的普通人。那些曾经和他热恋的模特和像苍蝇一样追逐他的电影公司全都不见了。

詹森现正在四处筹款准备东山再起，但他发现，原来借钱竟然如此困难。没有一家公司和金融机构愿意借钱给他，这让人觉得不可思议。

最后，他从他的叔叔那里借到了钱，又注册了一个网站，但风光不再。

詹森说：“经过这些事，我终于明白了，金钱只认得金钱，它不会认得人。以前我失败的原因是，我总认为金钱是认得我的。”

有媒体评价说：这位20岁的年轻人，以后可以成为一位哲学家。

人与人的关系是处在不断的变化之中的。别人对你的态度会随着你自身的条件改变而改变。不论什么时候，都要对自己有正确的认识。正确认识自己，是更好地发展自己的重要前提之一。

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“一不留神成了亿万富翁”的人

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保罗·艾伦是一位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。

不过，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他，因为他父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。

在借书还书的过程中，艾伦喜欢上了那个金发男孩，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”，临毕业时，他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。

1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天；次年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟他借书，他继续跟他探讨编程问题。

1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了！说，要是小到家里能放下就好了。

艾伦拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说，能放在家里的计算机造出来了。金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后，说：“你不要走了，我们一起干点正经事。”

艾伦没有走，在哈佛所在的城市——波士顿住了下来，并且一住就是8个星期。在这8个星期里，他和金发男孩没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序，这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。

当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟然得到一个意想不到的答复，给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，付30美元的版税。

艾伦和金发男孩喜出望外，再也没有回到学校。3个月后，一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是那金发男孩——比尔·盖茨，副总经理是保罗·艾伦。

现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前5位，个人资产210亿美元。

前不久，有人写了一本书，称保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人，其实，这是一种误解。犹太经典《塔木德》中有一句话：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。

与一个注定要成为亿万富翁的人交往，自己怎么可能成为一个穷人呢？你与之交往的人就是你的未来，在生活中要主动和那些优秀的人接触。

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用金钱、心血和精力笼络权势者

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罗斯柴尔德在实践中十分清楚地意识到，要在这个犹太人备受歧视的社会里脱颖而出，接近手握巨大权势的领主并博得其欢心是最有效的手段。

他借受当地领主比海姆公爵召见的机会，不但把花了很多心血和高价收集的古钱币以低得离奇的价格卖给公爵，同时还极力帮助公爵收古币，经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客，不遗余力地帮公爵赚钱。如此一来，公爵不但从买卖中尝到了很多甜头，对古钱币的兴趣也越来越浓。罗斯柴尔德和他的关系逐渐演变为带伙伴意味的长期关系，远非只是普通的几笔买卖关系。

如果说一两次的“舍本大减价”一般人也可能做得到的话，罗斯柴尔德这种一直“舍本”帮助别人赚钱的做法不能不说是难能可贵的。虽然他得以在宫廷出出进进，但自己在经济上仍然相当拮据。他为了实现长期战略，宁可舍弃眼前的小利。这种把金钱、心血和精力彻底投注于某个特定人物的做法，日后便成为罗斯柴尔德家庭的一种基本战略。如若遇到了诸如贵族，领主，大金融家等具有巨大潜在利益的人物，就甘愿做出巨大的牺牲与之打交道，为之提供情报，献上热忱的服务；等到双方建立起无法动摇的深厚关系之后，再从这类强权者身上获得更大的收益。

在罗斯柴尔德25岁那年，他获得了“宫廷御用商人”的头衔。罗斯柴尔德的策略奏效了。

为了得到长期的利益，必须在开始的时候让对方尝到他一辈子也忘不掉的甜头。放长线钓大鱼，舍小利获大利，这就是成功的犹太商人的生意经。

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一个无聊的想象

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在苏格兰的南部，有20年没下雪了，突然有一晚下了大雪。克兰赛先生很想去滑雪，可是又苦于没有雪橇。他的妻子对他说：“你的朋友米立干不是有雪橇吗？我相信他一定会借给你的。奇+書*網”“真是好主意！”于是，克兰赛就去找他的好朋友米立干。

路上很冷，他半路走进一间酒吧，去喝一杯酒。从酒吧出来的时候，他心里想：“我希望米立干能把雪橇借给我，不过也许他会怕我把他的雪橇弄坏了。”

走着走着，他又想：“要是他自己不用，又舍不得借给我，那他真是一个无聊的家伙。”

想着想着，他心里就有点闷，好像已经被米立干拒绝了。于是他走进了另一间酒吧，渴点酒来解闷。

等他出来的时候，他就对自己说：“要是那个家伙真的不肯借给我，我一辈子也不跟他讲话。”

他到了米立干的家，已经夜深了，米立干的窗子已经没了灯光。他心里气急了，拾起一块石子，把窗玻璃打得粉碎。一会儿，米立干穿着睡衣，出现在那破了的窗口前，向街上愤怒地叫喊：“是谁把我的窗子打碎了？”

“是我，混蛋！”克兰赛举着拳头向米立干挥舞：“你留着你的雪橇吧，看你老子要把它打个稀烂！”

与人交往的时候，不要对别人胡乱想象，要本着与人为善的想法和别人交往；在需要别人帮助的时候，不要感到难于启齿。

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一句神奇的格言

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保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是，甘道夫问他：

“这些徽章和奖杯是如何得来的？”

“我曾获得过美国最佳书商的称号。”

“你是如何成为第一名的？”

“因为我知道一句神奇的格言。”

“什么神奇的格言？”

“我会向客户说‘我需要你的帮助’。当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。”

“你要求什么帮助？”

“我请他给我3个朋友的名字。”

甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求3个被推荐的名单，为什么是3个，而不是5个、10个呢？根据心理学家分析说，人们习惯性用“3”来思考，此外，很少人有3个以上的好朋友。

一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得3个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说：

“你会在下周前与他们见面吗？如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字？或者是，你会不会介意我提到你的名字呢？我会用我与你接触的方式，与他们接触。”

“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住了这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

为了更好地与人交往，了解人的心理需求是非常必要的。人人都需要认同，每个人都有自我表现的欲望。当你用低姿态诚恳地求助时，对方一定会做出积极的响应。

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从别人的角度考虑问题

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有一家犹太人养了一只狗，全家人都喜欢这只狗，尤其是其中的一个小男孩，更是对狗疼爱备至，整日同吃同住，难舍难分。

可是，有一天，狗突然死了，这使儿子伤心至极、痛不欲生。父亲尽管也有点痛心，但他认为狗迟早会死，这是一件没办法的事，只能把它拉出了事，但儿子却一定要将狗埋在自己家的后院。

结果，父子两人为此而闹僵了。无奈，只好找拉比咨询。拉比尽管常常为别人提供各种咨询，但从来没有涉及狗的葬礼的。但他很了解此时那个小孩无比悲伤的心情。

于是，拉比就查找有关资料，结果正好在《塔木德》中找到了一个有关的故事，说的是古时候，有家人家发生了这样一件事——

一次，有条毒蛇爬进牛奶桶中，它的毒液溶进了牛奶，这件事只有家里的狗看到了。

晚上，全家人正要喝桶中的牛奶时，狗就叫了起来，并扑上来打翻了盛奶的杯子，自己喝了起来，正当大家生气时，狗已经死了。

这下子全家人才恍然大悟，原来牛奶里有毒，所以大家对狗感激不尽。

听完这则故事后，父亲同意儿子的做法。

这个故事表面上是讲有关狗的事情，但实际上是教诲人们凡事多从他人的角度考虑和着想。

当然，这件事能够圆满解决，和拉比的处世艺术也是分不开的。他没有把任何东西强加于父亲，只是讲了一个关于狗的故事，这就在尊重了儿子意愿的同时，也尊重了父亲的权威，那么，父亲何不顺水推舟呢。

己所不欲，勿施于人。为了人际关系的和谐，我们日常生活中也要经常从别人的角度考虑问题。

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放到笼子里的一只小鸟

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12岁的小索尔住在南卡罗来纳州，常常把一些野生的活物捉来放到笼子里。他家在林子边上，每当日落黄昏，便有一群美洲画眉鸟来到林间歇息和歌唱。那歌声美妙绝伦，没有一件人间的乐器能奏出那么优美的曲调来。

索尔当机立断，决心捕获一只小画眉，放到自己的笼子里，让它为自己一人歌唱。

果然，索尔成功了。它先是拍打着翅膀，在笼中飞来扑去，十分恐惧。但后来它安静下来，承认了这个新家。站在笼子前，聆听小鸟美妙的歌唱，索尔感到万分高兴，真是喜从天降。

他把鸟笼放到自家后院。第二天，小画眉的妈妈口含食物飞到了笼子跟前。

画眉妈妈让小画眉把食物一口一口地吞咽下去。当然，画眉妈妈知道这样比他来喂它的孩子要好得多。看来，这是件皆大欢喜的好事情。

接下来的一天早晨，索尔去看他的小俘虏在干什么，发现它无声无息地躺在笼子底层，已经死了。他对此迷惑不解，不知发生了什么事，自己的小鸟不是已得到了精心的照料吗？索尔把小鸟那可怕的厄运告诉了爸爸。对鸟类颇有研究的爸爸给他作了精辟的解释：“当一只母美洲画眉发现自己的孩子被关进笼子后，就一定要喂小画眉足以致死的毒莓，它似乎坚信孩子死了总比活着做囚徒好些。”

从此以后，索尔再也不捕捉任何活物来关进笼子里。因为任何生物都有对自由生活的追求，而这种追求无疑是值得肯定的。

在生活中，每个人都有自己喜欢和感到舒适的生活方式，为了人际关系的和谐，充分尊重别人的自由是非常必要的。

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一只照看孩子的狗

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有一对年轻的夫妇，妻子因为难产死去了，不过孩子倒是活了下来。丈夫一个人既工作又照顾孩子，有些忙不过来，可是找不到合适的保姆照看孩子，于是他训练了一只狗，那只狗既听话又聪明，还可以帮他照看孩子。

有一天，丈夫要外出，像往日一样让狗照看孩子。他去了离家很远的地方，所以当晚没有赶回家。第二天一大早他急急忙忙往家里赶，狗听到主人的声音摇着尾巴出来迎接，可是他却发现狗满口是血，打开房门一看，屋里也到处是血，孩子居然不在床上……他全身的血一下子都涌到头上，心想一定是狗的兽性大发，把孩子吃掉了，盛怒之下，拿起刀来把狗杀死了。

就在他悲愤交加的时候，突然听到孩子的声音，只见孩子从床下爬了出来，丈夫感到很奇怪。他再仔细看了看狗的尸体，这才发现狗后腿上有一大块肉没有了，而屋门的后面还有一只狼的尸体。原来，是狗救了小主人，却被主人误杀了。

《塔木德》上多次出现这样一句话：“罪证不足莫先定罪。”遇事千万不要不分青红皂白地先大发雷霆，了解事情的全部真相之前，盲目采取行动往往会让你后悔。

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感动人心的热情问候

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20世纪30年代，一位犹太传教士每天早晨，总是按时到一条乡间土路上散步。无论见到任何人，总是热情地打一声招呼：“早安。”

其中，有一个叫米勒的年轻农民，对传教士这声问候，起初反应冷漠，在当时，当地的居民对传教士和犹太人的态度是很不友好的。然而，年轻人的冷漠，未曾改变传教士的热情，每天早上，他仍然给这个一脸冷漠的年轻人道一声早安。终于有一天，这个年轻人脱下帽子，也向传教士道了一声：“早安。”

好几年过去了，纳粹党上台执政。

这一天，传教士与村中所有的人，被纳粹党集中起来，送往集中营。在下火车、列队前行的时候，有一个手拿指挥棒的指挥官，在前面挥动着棒子，叫道：“左，右。”被指向左边的是死路一条，被指向右边的则还有生还的机会。

传教士的名字被这位指挥官点到了，他浑身颤抖，走上前去。当他无望地抬起头来，眼睛一下子和指挥官的眼睛相遇了。

传教士习惯地脱口而出：“早安，米勒先生。”

米勒先生虽然没有过多的表情变化，但仍禁不住还了一句问候：“早安。”声音低得只有他们两人才能听到。最后的结果是：传教士被指向了右边——意思是生还者。

人是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入。往往一个热情的问候，温馨的微笑，也足以在人的心灵中洒下一片阳光。

不要低估了一句话、一个微笑的作用，它很可能使一个不相识的人走近你，甚至爱上你，成为你开启幸福之门的一把钥匙，成为你走上柳暗花明之境的一盏明灯。

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巨大的诱惑和诚实

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农场主汤普森的小店里有很多寄宿的人。苏珊的妈妈每周都给他们代洗衣物，报酬仅5美元。一个周六晚上，苏珊像往常一样去那儿替妈妈领钱，她在马厩里遇到了这位农场主。

显然他正处于气头上。那些总和他讨价还价的马贩子激怒了他，令他火冒三丈。他手里的钱包打开了，被钞票塞得鼓鼓的。当苏珊向他要钱时，他没有像从前那样训斥她打扰了正在忙碌的他，而是马上将一张钞票递给了她。

苏珊暗暗高兴自己这次比往常轻易地逃过了这一关，她急忙走出马厩。到了路上，她停下来，拿针将钱小心翼翼地别在围巾的褶皱里。这时，她看到汤普森给了她两张钞票，而不是一张！她往四周望了望，发现附近没有人看到她。她的第一反应，是为得到了这笔飞来横财而兴奋不已。

“这全是我的了。”她心想，“我要买一件新的斗篷送给妈妈，妈妈就能把她那件旧的给玛丽姐姐了；这样，明年冬天玛丽就能同我一块儿去上学了；说不定还可以给弟弟汤姆买双新鞋呢。”

过了一会儿，她又认为这笔钱一定是汤普森在给她时拿错了，她没有权利使用它。正当她这样想时，一个充满诱惑的声音说：“这是他给你的，你又怎么知道他不是想要把它作为实物送给你呢？拿去吧，他绝对不会知道的。就算是他弄错了，他那大钱包里有那么多张5元钞票，他也绝不会注意到的。”

她一边往家走，一边进行着激烈的思想斗争。她一路上都在思考着是拿这笔钱买享受重要呢，还是诚实重要。

当她经过家门前那座小桥时，她想起到了妈妈平时的教诲：“你想要人家怎样对你，你就得怎样对人家。”

苏珊猛地转过身，向回跑去。她跑得很快，快得让她差点连气都喘不过来了，仿佛是在逃离什么无形的危险。就这样，她径直跑回了农场主汤普森的店门口。

汤普森注视着眼前这个小女孩，他从口袋里取出1先令递给了苏珊。

“不，谢谢你，先生。”苏珊说，“我不能仅仅因为做了件正确的事就得到报酬。我唯一希望的是，你不要把我看成是一个不诚实的人，因为那对我来说的确是个巨大的诱惑。先生，如果你曾看到过自己最爱的人连寻常的生活用品都买不起的话，你就能知道，要时刻做到对待别人就像希望别人如何对待自己一样，这对我来说是多么的困难。”

倘若你想人家怎样待你，你就应以那样的方式对待人家。为此，我们一定要努力抵制住各种可能给别人带来损失的诱惑。

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无风不起浪

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在塔诺普尔城住着一个叫费威尔的人。有一天，他正坐在屋子里认真地看书，忽然听到外边一阵嘈杂声。他走到窗前，看到一大群孩子在玩，他想把他们赶走，于是他打开窗子对孩子们说：

“孩子们，快到教堂那里去吧。你们在那儿会看见一只海怪。它有5只脚，3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的！”

孩子们一听这话就都跑了，费威尔先生回到书房，一想到刚才对那些孩子编的瞎话，就不禁偷偷地发笑。

可是不久他书房的宁静又被打破了，这回是一阵奔跑的脚步声。他走到窗前，看见许多人在跑。

“你们往哪里跑？”他大声地问。

“去教堂！”犹太人回答说，“你没听说吗？那儿有只海怪，有5只脚，3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的!”

费威尔先生得意地笑了笑，又回去读自己的经书了。

他才刚刚坐稳，又听到外面一阵喧闹声。他往窗外一望，不得了啦，一大群人，男男女女，老老少少，全往教堂的方向跑。

“出什么事了？”他大声问道。

“天哪！怎么，你还不知道吗？”他们回答说，“就在教堂前面有一只海怪。它有5只脚，3只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的！”

人们匆匆跑过。费威尔先生忽然注意到拉比本人也在人群当中。

“天哪！”他喊道，“要是拉比本人也和他们一块儿跑的话，一定是出什么事了，无风不起浪。”

费威尔先生慌忙抓起帽子离开了家门，也跟着跑了起来。

不到万不得已的时候，在生活中不要欺骗别人。无端地欺骗别人，不但会把自己的信誉丢了，最后受害的往往是自己。

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不能再同室操戈了

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在为人处世方面，犹太人一向崇尚豁达。以色列独立战争期间的一次内讧对我们很有启发。

那是第一次中东战争停火期间，以色列抓紧时间扩编国防军。其时，国防军负责人找到以色列某一派武装“伊茨尔”的领导人贝京，要求整编“伊茨尔”。国防军领导人估计，贝京绝不会将自己亲手创造的武装拱手相送，对于贝京这样一个野心勃勃的年轻政治家来说，交出武装就等于交出权力，很可能就此断送自己的政治生命。但是，贝京的回答却让他大吃一惊。在贝京的影响下，以色列其他小武装也很快加入了国防军。

有趣的是，之后贝京走私武器，运军火的轮船被国防军击沉。贝京及其同伙被释放后，“伊茨尔”的成员怒不可遏，贝京抑制不住自己的感情，通过地下广播电台声泪俱下地咒骂本·古里安是“策划”谋害他的“傻瓜、白痴”，还夸口说，要是他愿意的话只需在“挥手之间”便能消灭本·古里安。

他警告本·古里安及其追随者，“如果我们举手反对政府，他们注定要毁灭自己。那些不立即释放我们军官和士兵的人，注定要毁灭自己”。声明还撤销了前不久发布的要求“伊茨尔”部队参加国防军和宣誓效忠政府的命令。

在当晚召开的人民理事会上，本·古里安针锋相对地指出：“有人用一支枪可以杀害几个人，‘伊茨尔’走私5000支枪足以葬送整个国家！”他的另一句话使“伊茨尔”人永远对他恨之入骨：“感谢上帝，加农炮击中了那艘该死的船！”这句话使整整一代“伊茨尔”人憎恨本·古里安。贝京的助手对贝京说：“我们干脆找机会干掉本·古里安吧，让他尝尝我们的厉害。”

贝京的回答让他的下属们大吃一惊：“不，我们不能这么做，犹太人已经遭受了外人太多的欺负，不能再同室操戈了，在此危难之时，更应如此！”

这句话确实显示了贝京的政治家风范。

以色列成立后，贝京组建了“自由运动党”。他长期处于在野地位，在1973年自由运动党联合其他小党成立了“利库德集团”。1977年5月，贝京在大选中击败工党，终于出任总理，圆了他的梦。这和他豁达的处世方式是分不开的。

《塔木德》中说：“人的心胸，应该比红海更广阔。”宽阔的心胸和豁达的处世方式会让你赢得更多的朋友。

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照教义上所说的去做

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公元前，古代以色列的律法师担负着宣讲教义，训诫百姓的职责，久而久之，一些律法师借着至高无上的教义，使这些律法师本身仿佛也成了公理与道义的化身。但他们自己往往就不照教义上所说的去做。

一位拉比非常厌恶这些人的行径，常常当众揭露他们的虚伪，这使那些律法师们很不痛快。一天，一个地位很高的律法师存心跟这位拉比过不去，上门来找麻烦：“我该怎么做，才能获得你所说的永生呢？”

“你是律法师，”拉比说，“律法上写的你还记得吗？”

“我当然记得。”律法师不假思索地说，“《塔木德》上记载着，‘你要尽心、尽力，既爱你的上帝，又要爱邻舍如自己’，这些，我早就背得滚瓜烂熟了。”

拉比淡淡一笑，说：“你只要照你说的去做，你就能获得永生了。”

律法师知道自己做不到这些，所以故意跟拉比纠缠：“可是，我的邻居又是谁呢？”

拉比并没有直接回答他，而是讲了下面这样一个故事：

“从前有一个人，从耶路撒冷到耶利哥去，半路上遇到了强盗。强盗抢走了他的钱财，并把他打得遍体鳞伤，扔在路边。一个祭司从旁边走过，四下看看没有人，就匆匆绕过倒在血泊中的遇难者，自顾自走了。

“过了一会儿，一个商人又从遇难者身边走过，他只是更当心自己的钱袋，逃离了这块危险的地方。只有一个撒玛利亚人经过这里时，救下了遇难者，把他送到附近的客栈里养伤，并为他交付所有的费用。”

拉比讲完故事，问律法师：

“这3个人中，哪一个是那遇难者的邻居呢？”

律法师脸红了，只得回答说：“当然是那个撒玛利亚人。”

拉比接着说：“一点儿也不错，你就照着他的样子去做吧！”

世界上有许多人自以为具备高尚的品德，什么道理都懂，却从来不用行动去体现它们。只有积极地去行动、去实践，才能体现出真正的美德。

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信仰和交易是完全不同的两个概念

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一位修女站在她的教区学校低年级班门前，手里举着一枚闪着银光的美元硬币，对孩子们说：“谁能最先说出已故的世界上最伟大的人，我就把这枚硬币给他。”

“是米开朗基罗吗？”一个意大利小男孩问。

“不”，修女回答说：“米开朗基罗是一位杰出的艺术家，但他不是最伟大的人。”

“是亚里士多德？”一个希腊小姑娘说。

修女说：“不，亚里士多德是伟大的思想家和逻辑之父，但他不是最伟大的人。”

又有几个孩子说了不正确的答案。最后，一位犹太小男孩举起手说：“我知道他是谁，他是耶稣基督。”

“说得对！”修女高兴地答道，并马上将那枚硬币给了他。

可修女对这个犹太小男孩的回答有些惊讶。课间休息时，他找到了那个犹太男孩，问他：“兰森，你真的相信耶稣基督是最伟大的人吗？”

“当然不是，”兰森说：“每个人都知道摩西（《圣经》中犹太人的古代领袖，向犹太民族传授上帝律法的人）才是最伟大的人。但我知道您心目中的伟人是耶稣基督，所以，我跟您做了这笔交易。”

信仰和交易是完全不同的两个概念，为了达成一种交易，暂时可以放弃些什么；不论如何，信仰依旧保存在你的心中。

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以柔克刚，决不正面对抗

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在欧洲，强烈的反犹太政策没能阻碍罗斯查尔德家族前进的步伐。罗斯查尔德家族瞅准时机和奥地利谈判。奥地利当时面临财政困难，为了筹集军费和发行公债，不得不答应让罗斯查尔德家族进军奥地利。经过努力，犹太人终于攻占了奥地利这块坚硬的生意冻土带。当老罗斯查尔德准备将经营范围扩大到法国以外的地域时，奥地利便是其中的目标之一。罗斯查尔德家族与奥地利的高级官员进行了接触和谈判。

罗斯查尔德家族在人选上颇费苦心。既不让才干非凡却稍嫌莽撞的尼桑去，也不让漂亮机智的五子杰姆斯去，却派为人谦恭面似憨厚朴实的次子萨洛蒙只身前往维也纳。

罗斯查尔德家族是工于心计的，知道唯有外憨内秀并有大智谋的萨洛蒙能担当此任，并肯定能出色完成任务。奥地利官方见只来了一个萨洛蒙，多少有些失望。舆论界正在极力声讨罗斯查尔德家族。萨洛蒙却是一个谦谦君子，亲切和蔼，彬彬有礼，只回避舆论攻击，决不正面对抗，只是私下里进行一些实际工作，缩小目标，温和对待。萨洛蒙奉行的原则是：柔能克刚。

既然奥地利政府看上了投资的巨额税金和连带效果，萨洛蒙就从此处下手——着手募集奥地利国家公债，并使公债附上新的形式，使得公债具有很高的利率。

当时奥国公众起而反对，并采取抵制运动。萨洛蒙小心翼翼，绝不触动反对派，以忍让为主，一句话也不反驳。他只在报纸上展示公债发行的经济及收益宣传。让公众明白这是有利可图的好事情，鼓励公众购买。萨洛蒙牢牢地抓住公众的投机心理，采取一切措施，激发公众的投资欲望。萨洛蒙甚至以家族的名誉作担保，逐渐赢得了公众的信任。

随之而来的是国家公债的暴涨。奥地利政府对萨洛蒙非常满意，公众也获得了实际利益，抵抗最终成为拥护。

殊不知，获利最丰的却是罗斯查尔德家族。他们收到了公债发行的承办手续费和公债暴涨的巨额利润。三方皆大欢喜。

为了达成双赢的协议，应该采用以忍让为主的态度。以柔克刚，比正面对抗效果更好。

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一个补充国库的建议

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有一次，安东尼皇帝派使者到朱丹·哈·尼撒拉比那儿，问了这样一个问题：“帝国的国库快要空了，你能给我一个补充国库的建议吗？”

朱丹拉比听后，对使者一句话也没有说，直接把他带到了他的菜园，然后默默地干起活来。他把大的甘蓝拔掉，种上小甘蓝。对甜菜和萝卜也是如此。

使者看到朱丹拉比无意回答他的问题，心中大为不悦，没好气地对他说：“你总得给我一句话吧，我回去也有个交代。”

“我已经给你了。”朱丹拉比不紧不慢地说道。

使者满脸的愕然，无奈之下，只好返回到安东尼那儿。

“朱丹拉比给我回信了吗？”

“没有。”

“他给你说什么了吗？”

“也没有。”

“那他做了什么？”

“他只是把我领到他的菜园里，然后他把那些大蔬菜拔掉，种上小的。”

“噢！他已经给我建议了！”皇帝兴奋地说。

第二天，安东尼立刻遣散了他所有的官员和税收大臣，换成少量的有能力、诚实的人。不久，国库就得到了补充。

条条大路通罗马。在说服别人或给人提供建议的时候，可以多动些脑筋，采用更迂回的战术。

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拉比和一个饶舌的女人

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《塔木德》中说：“遇到鬼的时候，你一定会拔腿就跑；同样的，遇到小道消息时，你也要快速地逃开。”

有一个犹太女人很喜欢东家长、西家短地道人是非。多嘴本来是女人的天性，但是她却太过火了，以至于连平常饶舌的三姑六婆们也都无法忍受了，终于有一天大家一起到拉比那里去控诉她的行为。

拉比仔细倾听每一个女人的控诉之后，便要这些女人们先回去。然后拉比差人去找那个多嘴的女人来。

“你为什么无中生有，对邻居太太们品头论足？”

多嘴的女人笑着回答说：“我并没有杜撰什么故事啊！也许我有一点夸张事实的习惯，不过我说的不是很接近事实吗？我只是把事实稍微修饰一下，使它更有声有色而已。但是或许我真的太多嘴了，连我丈夫都这么说。”并表示自己想改正这个毛病。

“好吧！让我们来想一想，有没有什么好的治疗方法呢？”拉比想了一会儿之后，走出房间，然后拿回一个大袋子，他对女人说，“你把这个袋子拿去，到了广场之后，你就打开袋子，在回家的路上将里面的东西放在路边；到家之后，你便要再掉过头来，把东西收齐以后，再回到广场上去。”

女人接过这个袋子，觉得很轻，她很纳闷，非常想知道里面装的是什么东西。于是加快脚步走到广场去，到了广场之后，她迫不及待地打开一看，里面装的竟然是一大堆羽毛。

那是一个万里无云的日子，微风轻吹，令人觉得非常舒服。女人照着拉比的吩咐，一面走，一面把羽毛摆在路边，当她走进家门时，袋子刚好空了。然后她又提着袋子，一边捡，一边回广场。

可是，凉爽的秋风却吹散了羽毛，以致所剩寥寥无几。女人只好回到拉比那里，她向拉比说，一切都照拉比的吩咐去做了，但是，却只能收回几根羽毛。

“我想也是的。”拉比说，“所有的马路新闻，都像是大袋子里的羽毛一样，一旦从嘴里溜出去，就永无收回的希望。”

在拉比的教育下，这个女人改掉了坏习惯。

长舌远比三只手更令人头痛，假话传久就会变成恶言，谣言足以隔离亲近的朋友。因此，不要用嘴巴去“创造”看不见的东西。

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众人着衣时莫要裸身

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《塔木德》上说：“众人着衣时莫要裸身，众人裸身时莫要着衣；众人就坐时莫要站立，众人站立时莫要坐下；众人哭时莫要笑，众人笑时莫要哭。”犹太人懂得，在生活中“入乡随俗”是非常必要的。如果你穿着与对方同样的服装，表现出与对方类似的举止，就会让对方觉得你和他的思想与地位是相似的，对方也就会对你产生好感。温森特是偶然发现这一处世原则的。

温森特曾在博里纳日做过一段时间的牧师。

博里纳日是个产煤的矿区。在这个地区，几乎所有的男人都下矿井。他们在不断发生事故的危险中干活儿，但工资却低得难以糊口。他们住的是破烂的棚屋，他们的妻子儿女几乎一年到头都在里面忍受着寒冷、热病和饥饿的煎熬。

这里的人都是“煤黑子”，肥皂在博里纳日人的心目中简直是一种不可企及的奢侈品。

温森特被临时任命为该地的福音传教士时，他找了峡谷的最下头的一所挺大的房子，并和村民一起拿麻袋去装了很多煤渣，在房子里烧起了炉子，以免房子里太寒冷。

温森特登上讲坛，他的讲道是那样诚挚而又充满信心，竟使得这些博里纳日人脸上的忧郁神情渐渐消退了，从他此次布道所受的欢迎来看，博里纳日的人民对他的态度已经没有任何保留了，他们终于相信了他。他作为上帝的牧师奇www書qisuu網com，现在已经得到了这些满脸煤黑的人们的充分认可。

是什么原因引起这样的变化呢？不会是由于他有了一座新教堂，因为这对于矿工们来讲压根儿不算什么。他们不会知道关于对他的传教士职务的任命，因为他并没有告诉他们在原先那个地方他是没有正式任命的。而且虽然他刚才讲道时热情洋溢，措辞优美，但在原来那间简陋的小棚屋里和那座弃置不用的马厩里，他也是这样讲的啊！

温森特百思不得其解，最后他回到自己的住处，准备用从布鲁塞尔带来的肥皂洗脸时，脑海中突然闪过一个念头。他跑到镜子前面端详着自己，看见前额的皱纹里、眼皮上、面颊两边和圆圆的大下巴上，都沾着万千石山上的黑煤灰。

“当然！”他大声说，“这就是他们对我认可的原因所在，我终于成了他们的自己人了！”

他把手在水里涮了涮，脸连碰都没碰就去睡了。留在博里纳日的日子里，他每天都往脸上涂煤灰，从而使自己看上去和其他人没有两样。

在与陌生人交往的时候，首先应该使自己在某一方面与他们相似或相同，这样就有了达成更多一致的基础。

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窃贼的存在往往需要一个前提条件

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《塔木德》上记载了这样一个故事：

有一天，一个审判官经过一处市场，发现市场上有赃物出售，交易还挺热火的。他觉得有必要开导一下市民或小偷。为此，他不声不响地在市场上给市民做了一次教习。

审判官放出一只黄鼠狼，给它一块肉。黄鼠狼叼着那块肉，立刻跑回自己的小洞里去了。一旁观看的市民也马上知道了黄鼠狼藏肉的地方。

审判官来到那个洞前，把黄鼠狼捉出来，把洞口堵住。然后，他又拿出许多肉块给黄鼠狼。黄鼠狼叼起肉后，又立刻回到自己的洞去。但这次，它发现洞口被堵死了，肉没地方藏，于是重又回到审判官跟前，把肉放下了。

因为黄鼠狼一时难以处理自己叼来的肉，只好回来还给它的主人。

看到这里，市民们若有所悟，不等审判官开口，就去重新把市场上的货物做了一番调查，结果发现，赃物贩子卖给他们的，正是他们被窃走的货物。

相对来说，为纯粹自己的需要去偷窃某样东西的窃贼是不多的，因为这个要求难度太大，效率太低。窃贼同被窃之物的关系有点像（当然只是在某种程度上）商人与商品的关系，两者都是为了换取其他东西而暂时占有某样东西的。

所以，窃贼的存在往往需要一个前提条件，就是有人收买他的赃物。赃物或许是自商品发明以来唯一始终真正“价廉物美”的商品，所以，始终找得到自己的市场，甚至还可以形成故事中那样的专门市场。然而，正是这个市场的存在，最终导致了一个“失主买回赃物”的喜剧性场面。

犹太人之所以重视律法，之所以重视守信守约，之所以虔敬，之所以一丝不苟地崇拜上帝，就是因为犹太集体智慧早就在个体不知不觉中安排好了，每个人交出的那点权利，每个人多履行的那点义务，最后仍然是他的权利，仍然是他对自己履行的义务。

在有序状态下，每个人以自己不贪、不争、不偷的方法最终获得的成果，较之每个人都以自己贪婪争抢偷窃的方式最终获得的成果，肯定要大得多、方便得多、愉快得多。

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商品经济必备的契约意识和法律意识

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《塔木德》中有这样一则案例：

有两个拉比都想买某一块地。第一个拉比先就这块地谈好了价格，可第二个拉比跑来，二话不说就买了下来。

有一天，有人来见第二个拉比，对他说：“有人想买糖果，来到糖果店，看见已经有人在验看糖果的质量，但后到的人却抢先把糖果买了下来，这样的人，你认为如何称呼为好？”

第二个拉比回答说：“当然第二个人是坏人了。”

于是，那人就告诉他说：“你新近买下的土地，就相当于后到者买下的糖果。事先已经有人报出了价格，正在交涉之中，你怎么可以先买下来呢？”

事情最后是怎样解决的呢？

第二个拉比认为把新买下的东西立刻卖出去，有些不吉利，送给第一个拉比，他又不舍得，于是，就把它捐赠给了一所学校。

在经商中，要奉行公平价格、正当利润、公平竞争、如实说明等商业法规的基本思想和原始做法。只有这样，才能赢得别人的信任和合作。

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4个男人和一只沉重的木箱

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丛林中走出了4个男人。他们蓬头垢面、衣衫褴褛、精疲力竭、步履艰难，简直像是刚从死牢中逃出的囚犯。

走在前面的两个，共同扛着一只沉重的木箱。后面那两个则拄着拐杖。他们原本素不相识，都是被探险家马格拉夫招聘来参加原始森林探险的。可是，不久前，马格拉夫被可怕的热病夺去了生命，只剩下这群龙无首的4个人了。

他们无法理解马格拉夫那股探险的激情（如果是为了寻找金矿，那又另当别论）。要不是他给的酬金高昂，他们是绝不会陪他进行这趟狂热的探险的。然而，马格拉夫总是热情洋溢地微笑着说：“科学家发现的东西比金子的价值还要贵重。”

马格拉夫死了。他们原以为他的行动终于以失败告终。可是，现在看来，事情并非如此。他临终前给他们留下了这只神秘的、沉重的箱子。这是他在已知自己死期将近时，背着他们钉好，并密封起来的。

“要把它送出去，必须由你们4人合作——两个一次地轮流抬它。”他嘱咐道。“希望每个人都向我保证：在把它安全送到目的地之前，绝不离开它。地址就在箱盖上。如果你们能将它安全地送到我的好友麦克唐纳手里，你们将会获得无价之宝。他就住在丛林外的海边。你们答应我吗？”

他们都郑重地向他许了诺，因为这是一个他们共同尊重的人的遗言。他们怎能不敬重他呢。在这可怕的原始森林中，每当他们由于心灵受到单调乏味的腐蚀而几乎互相充满敌意时，总是马格拉夫把他们团结起来。他用自己的精神力量不断地感染他们，鼓舞他们，使得这支小小的探险队战胜了无数次意想不到的困难。而今，他与他们永别了，可是他留下的这只神秘的木箱以及他要求他们对他作的诺言，却代替他成了联结这4个人的精神纽带。

这是一个奇怪的组合。这4个人是：大学生巴里、大个子的爱尔兰厨师麦克里迪、水手吉姆·赛克斯和约翰逊——他是马格拉夫从一间湖滨酒吧里找来的。

水手赛克斯有一张地图。每当他们停下休息时，他总要将它掏出来，仔细研究一番。他会用手指点着它说：“这就是我们的目的地。”从地图上看，它并不遥远。可是，要走到那儿，真是谈何容易啊！

丛林越来越浓密了。危险和恐惧不断向他们袭来。此刻，他们是多么怀念马格拉夫啊！因为，他总能在困难时，及时给他们以精神上的鼓舞。在任何情况下，他总能给他们以前进的动力。

起初，他们还互相交谈。对他们来说，能听到别人的声音似乎也是一种慰藉。但很快地，他们便发现，谈话似乎只会加重箱子的分量，增加身体的疲劳；于是他们沉默了。接踵而来的，则是比沉默更糟糕的东西：在各人的心中，反复交叠地出现了对亲人和家庭的渴念，对同伴的猜忌和对密林及死亡的恐惧。唯一能支撑这个集体的，是马格拉夫留下的箱子。尽管它显得越来越沉重，但在一切都几乎成为梦幻时，只有它是实实在在的。是它，促使着心力交瘁的他们继续前进；是它，在他们濒于分裂时，将大家联合起来。

他们对它怀着十分复杂的感情：既像囚徒憎恶自己的枷锁一样痛恨它，又像地狱里的人渴求光明天使一样敬仰它。

这只神秘的木箱里，到底装着什么宝贝呢？他们根据各人的想象力进行着各种猜测。不过有一点是共同的：高尚的马格拉夫绝不会欺骗他们。正因为这样，他们相互间也存有戒心：绝不能让某个人独吞了这批无价之宝。其实，这担心是多余的。正如马格拉夫所说，非得4个人齐心合力，才能把这只沉重的箱子抬出去。

这一天终于来到了！大森林那堵严密的绿色高墙豁然打开了。他们来到了丛林的边沿。这时，他们已经精疲力竭。

历尽千辛万苦的他们，终于找到了麦克唐纳先生。这个穿着一件油迹斑斑的白大褂的老头热情地接待了这4个从可怕的密林中死里逃生的人。

他们饱餐一顿之后，约翰逊舔了舔干燥的嘴唇，有点难为情地提起马格拉夫许诺的报酬问题。

老头听完，却爱莫能助地把手一摊，歉然地说：“可是，朋友们，我一无所有。除了对你们表示感谢之外，我没有什么可以酬答你们的。马格拉夫是我的好朋友。为了你们实践了对他的诺言，我万分感激你们，但我却无法酬答诸位。”

约翰逊指着箱子说：“在这里面。”

赛克斯也热切地重复道：“在箱子里面。”

“请把它打开吧。”4个人异口同声地要求道。

他们动手拆箱子。一层一层全是木头。约翰逊说：“这是开的什么玩笑呀？”

可是赛克斯说：“我听见声音了！我听见咔哒声了。快来看！”4个人都围拢过来。然而，麦克唐纳从箱子里掏出来的，却是一块块毫无价值的普通石头！

麦克里迪失望地说：“我早就觉得那人有点疯，说什么箱子里有比金子还贵重的无价之宝！”

“不，”巴里迅速地说，“我记得他的原话是这样的：如果你们能将它安全地送到我的好友麦克唐纳手里，你们将会获得无价之宝。”

“那又怎么样呢？”麦克里迪恼怒地嚷道。

巴里将自己的同伴轮流打量了一遍，他脑海里重现了他们在原始森林中可怕的经历。他仿佛又见到了路旁的堆堆白骨。他记起人们在他们进入森林前的告诫：单枪匹马在森林里闯的人，没有一个能活着出来。

他终于明白了。他深沉地说：“朋友们，这难道还不清楚吗？马格拉夫让我们得到的，是我们的生命啊！如果没有这只箱子，没有我们那些诺言的约束，我们能活着走出丛林吗？”

信守诺言的约束，重视集体的力量，永远怀有必胜的信念等等，都有助于一个人获得成功。

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违约者必须遭到报复

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有这样一则《塔木德》寓言：

很久很久以前，有个漂亮的姑娘和家里人一块儿出外旅行。途中，姑娘离开家人信步溜达，不知不觉中走迷了路，来到了一口井边。

当时，她正觉得口渴，就攀着吊桶，下到井里去喝水。结果，喝完了水，却攀不上井来，急得大声哭喊着求救。

这时，刚好有个青年男子打这儿路过，听见井下有人在哭喊，便设法把她救了上来。两个人一见钟情，都表示要永远相爱。

有一天，这个青年不得不出外旅行，临行前特地到她家来见她，和她道别，并且约好，要继续信守旧约。他们双方都表示，不管等待多久，也一定要同对方结婚。

两人订下了婚约后，正想请谁来担任证人，这时候，姑娘刚好看见有一只黄鼠狼走过，跑进了树林。于是，她说：“现在那只黄鼠狼和我们旁边的那口井，就是我们的证人了。”

两个人就此分别。

过了好多年，姑娘一直守着贞洁，等待未婚夫的归来。可是，他却已在遥远的他乡结了婚，生了孩子，过着快乐的生活，完全把原先的婚约给忘了。

一天，孩子玩累了，躺在草地上便睡着了。这时，跑出来一只黄鼠狼，咬了孩子的脖子，孩子死了。他的父母都非常伤心。

后来他俩又生了一个孩子，所以又生活得很幸福。这个男孩长大了，会自己到外面去玩了。有一天，他来到一口井边，为了观看井下水面上映出的影子，一不小心，掉落井里，溺死了。

到这个时候，那男青年终于记起了从前和那位姑娘的婚约，当时的婚约证人正是黄鼠狼和水井。

于是，他便将事情全都告诉了妻子，同她离了婚。

青年回到姑娘住的村子，而她还在等着他。两个人终于结了婚，过着幸福的日子。

很明显，这是一个在神佑之下合约（婚约）得到履行的故事。

值得注意的是，在这个故事中，对违约行为的惩罚不是直接落在违约者本人的头上，比如让他喝醉了酒掉井里淹死，或让黄鼠狼咬了得病不治而死（不过证人黄鼠狼的小命也得搭进去了），却是让两个无辜的孩子当替罪羊，读来难免于心不忍。

其实，这本是一个劝人为善、劝人守约的寓言，其寓意根本上在于无论如何要使合约得以履行。要是让违约人一死了之，那就既不符合犹太人“憎恨罪，但不憎恨人”的信条，而且合约也彻底没了希望，守约的姑娘只好于受损失空守闺房一辈子。

所以，故事就毫不怜惜地让惩罚落在违约行为所带来的“赢利”上，即两个孩子身上。在这里，孩子只是一种象征，象征着违约行为的首要成果。

这就从根本上抽去了违约行为的内在意义，使它成为一个纯粹的无谓之举，甚至自讨苦吃之举。这对“违约”夫妻不是两次获得“赢利”而又两次从“幸福”坠入痛苦之中吗？

从这个节骨眼着眼入手，可以说是对“违约病”的最有效的针砭。

在现实生活中，犹太人对内部的违约者采取的是逐出教门的办法。在生意场上，一个受到犹太共同体排斥的“犹太人”可以说是绝难再生存下去（作为生意人生存下去）的。

而对于非犹太人，则一方面毫不留情地上诉法院，要求强制执行合约，或者赔偿损失；另一方面，犹太共同体相互通报，以后不再同此人做生意。

欺骗别人等于欺骗自己，因为言而无信的人同样也得不到别人的信任，没有人愿意和他打交道，最后陷于孤立而一事无成。

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合同的品质条件是一项重要条件

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《塔木德》上说：“契约与合同一旦签订，就没有协商的余地了。”

犹太人做生意十分注重合同。出口商比尔与犹太商人拉克签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商比尔在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50克，但犹太商人拉克拒绝收货。出口商比尔甚至同意超出合同重量不收钱，而拉克仍不同意，并要求索赔。比尔无可奈何，赔了拉克10多万美元后，还要把货物另作处理。

此事看来似乎拉克太不通情理，多给他货物也不要。事实不是那么简单。犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得，合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件。合同规定的商品规格是每罐100克，而出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的。按国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔。根据联合国公约，出口商的行为是根本违反合同的。犹太商人此举是站得住脚的。

此外，还有个适销对路问题。犹太商购买不同规格的商品，是有一定的商业目的的，包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况、对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的150克蘑菇罐头不适应市场消费习惯，即使每罐多给50克并不加价，进口方的犹太商人也不会接受，反而打乱了他的经营计划，有可能使其销售通路和商业目标受到损失，其后果是十分严重的。

最后，还有可能会给买方带来意想不到的麻烦。假设犹太进口商所在国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果进口商申请进口许可证是100克的，而实际到货是150克的，其进口重量比进口许可证重量多了50克，很可能遭到进口国有关部门的质疑，甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税，以多报少，要被追究责任和罚款。

既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信，又能避免遭受意外损失。仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同的做法是不可取的。

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对自己不利也不能违约

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《塔木德》中要求：“立誓之事就是对自己有害也不能反悔。”谨守此道的犹太商人奥斯曼善于从长远考虑问题，为了信誉宁愿暂时赔钱，他目光远大的作风给世人留下了深刻的印象。

1940年，奥斯曼以优异的成绩毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位，重新回到了伊斯梅利亚城。贫穷的大学毕业生想自谋出路，当一名建筑承包商。这在商人看来简直是白日做梦。奥斯曼也陷入窘境：“我身无分文，但我立志于从事建筑业。为了这种目的，我可以委曲求全，从零开始。”

奥斯曼的舅父是一名建筑承包商，他曾经开导奥斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。奥斯曼为了筹集资金，学习承包业务，巩固大学所学的知识，便到了舅父的承包行当帮手。在工作中奥斯曼注意积累工作经验，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、节省材料的方法。一年多的实践后，奥斯曼收获不小，但也有不少感慨：“舅父是一个缺乏资金的建筑承包商。设备陈旧，技术落后，无力与欧洲承包公司竞争。我必须拥有自己的公司，成为一名有知识、有技术、能同欧洲人竞争的承包商。”

1942年，奥斯曼离开舅父，开始实现自己的成为建筑承包商的梦，他手里仅有180埃镑，却筹办了自己的建筑承包行。

奥斯曼相信事在人为，人能改变环境，不能成为环境的奴隶。根据在舅父承包行所获得的工作经验，他确立了自己的经营原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”创业初期，奥斯曼不管业务大小、盈利多少，都积极争取。他第一次承包的是一个极小的项目——为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有3埃镑。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是颇费苦心，毫不马虎。他设计的铺面符合杂货店老板的心意，杂货店老板逢人便称赞奥斯曼，于是奥斯曼的信誉日益上升。奥斯曼的经营原则获得了顾客的信任，他的承包业务日渐发展。

1952年，英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争，出动飞机轰炸苏伊士运河沿岸村庄，村民流离失所。奥斯曼承包公司开始了为村民重建家园的工作，用两个月时间，为160多户村民重建了房屋，他的公司获利54万美金。

20世纪50年代后，海湾地区大量发现和开发石油，各国相继加快本国建设步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路。这给了奥斯曼一个历史性机会，他以创业者的远见，率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王，陈述自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼请来沙特国王主持仪式，沙特国王对此极为满意。

“人先信而后求能。”奥斯曼讲究信誉，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。随后几年，奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国建立了自己的分公司，成为了享誉中东地区的大建筑承包商。

奥斯曼讲究信誉的做法，在一定情况下会使自己吃亏。但在这种情况下，吃亏毕竟是暂时的，所谓有亏必有盈，某次吃亏或经济利益受损却会给自己长远的事业带来积极的影响甚至长远的影响。

1960年，奥斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。地质构造复杂、气温高、机械老化等不利因素给建筑者带来了重重困难，从所获利润来说，承包阿斯旺高坝工程还不如在国外承包一件大建筑。奥斯曼为了国家和人民的利益，克服一切困难，完成了阿斯旺高坝工程第一期的合同工程。但随后却发生了一件奥斯曼意想不到的事情，让他吃了大亏。

纳赛尔总统于1961年宣布国有化法令，私人大企业被收归国有。奥斯曼公司在劫难逃。国有化后，奥斯曼公司每年只能收取利润的4%，奥斯曼本人的年薪仅为35万美元。这对奥斯曼和他的公司都是一次沉重的打击。奥斯曼没有忘记自己的诺言，他委曲求全，丝毫不记恨，继续修建阿斯旺高坝。

纳赛尔总统看到了奥斯曼对阿斯旺高坝工程所作的卓越贡献，于1964年授予奥斯曼一级共和国勋章。奥斯曼保全了自己的形象与自己的处世原则。他并没有白吃亏，1970年萨达特执政后，发还了被国有化的私人资本。奥斯曼公司影响扩大，参加了埃及许多大工程的单独承包。奥斯曼本人到1981年拥有40亿美元，成为驰名中东的亿万富翁。

千金一诺是非常有意义的原则，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。

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一份机心暗藏的遗嘱

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古时候有一个贤明的犹太人，他把儿子送到很远的耶路撒冷去学习。一天，他突然染上了重病，知道来不及同儿子见上最后一面，就留下了一份遗嘱，上面写得清楚，家中全部财产都让给一个奴隶，但要是财产中有一件是儿子所想要的话，可以让给儿子。不过，只能一件。

这位父亲死了之后，奴隶很高兴自己得了好运，连夜赶到耶路撒冷，向死者的儿子报丧，并把遗嘱拿给他看。儿子看了非常惊讶，也非常伤心。

办完丧事后，儿子一直在盘算自己应该怎么办，但理不出个头绪。于是，他跑去见老师，说明情况后，就发起了牢骚。老师却对他说：“从遗书上就可以看出，你父亲十分贤明，而且真心爱你。”

儿子却厌恶地说：“把财产全部留给奴隶，不留一点什么给儿子，连一点关怀的意思也没有，只能让人觉得愚蠢。”

老师要他好好动动脑子，只要想通了父亲的希望是什么，就可以知道父亲是给他留下可观的遗产的。老师告诉他，他父亲知道，如果自己死了，儿子又不在，奴隶可能会带着财产逃走，连丧事也不报告他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，这样，奴隶就会急着去见儿子，还会把财产保管得好好的。

可这个当儿子的还听不明白，这样做对他有什么益处。

老师见他还是反应不过来，只好给他挑明：“你不知道奴隶的财产全部属于主人吗？你父亲不是说给你留下了一样财产吗？你只要选那个奴隶就行了。这不就是他充满爱心的聪明想法吗？”

年轻人终于恍然大悟。

故事中的犹太人实实在在地使了一个小计谋，遗嘱所给予奴隶的全部权利，都建立在满足儿子一个要求的基础之上，前提一变，一切权利皆成泡影。这样一个机心暗藏的活扣，是这个犹太人计谋的关键。这充分显示了犹太民族在订约守约方面的独特智慧。

人必须要守约，合适的契约能够有效地保护你的合法权益，但在订约的时候要考虑周全，多动些脑筋。

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把每次生意都看作一次独立的生意

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不管是在为人处世还是在做生意方面，犹太人都是非常谨慎的，他们所奉行的基本原则是：“每次都是初交。”

有个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，乘等菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神毕具。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。

日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，还是一本正经摆好了姿势，让他画。

日本人一动不动地坐了约有10分钟。

“好了，画完了。”画家说。

听到这话，日本人才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。

日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人……”

犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远了。”

到这时，那位日本商人方才明白自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。

日本商人犯了一个犹太商人不会犯的毛病：以为有了第一次，便会有第二次。

而实际上，在犹太人的生意经上，明确地写着一条，叫做：“每次都是初交。”

哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。

在生意场上，守信是一种基本道德；而谨慎则能避免因对方的失信给你造成巨大的损失。把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。

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在原来的名字前面添一个字

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《大独裁者》是卓别林的第79部作品，也是他的第一部有声片。他在1938年开始为拍片秘密做准备。1939年1月1日，卓别林着手编写剧本，3个月后即告完成。同年6月，他公开向报界透露片子的内容。

1939年，第二次世界大战爆发，希特勒的侵略魔爪伸向欧洲各地。这个现实生活中的独裁者听说要开拍一部公开讽刺他的影片，气急败坏地叫嚣：“把那个肮脏的犹太人抓来绞死。”纳粹德国的驻美使馆向好莱坞发出通牒，威胁说，如果卓别林的拍片计划不受阻止，纳粹德国将抵制美国好莱坞的全部影片。同时，卓别林也收到许多恐吓信，扬言要处死他。但是，卓别林毫不畏惧地说：“让这些狗去狂叫吧！”

1939年9月7日，《大独裁者》正式开始拍摄。

《大独裁者》开始的名字是《独裁者》。它改名还有一段故事呢。

卓别林带着演员前往外地拍摄外景。正当工作紧张的当儿，忽然，派拉蒙电影公司向卓别林写信说，《独裁者》的题目原是他们的专利品，因为他们有过一个剧本，题目就叫《独裁者》。

卓别林感到事情节外生枝，很有些棘手，便派人前去跟他们谈判。谈来谈去，对方坚持不肯退让，除非将剧本的拍摄权交给他们，否则决不罢休。

不得已，卓别林只得亲自找上门去，好言好语地同他们商量。可是派拉蒙公司坚持，如果卓别林不肯出让拍摄权，又要借用《独裁者》这个题目，那就必须交付25000美元的转让费，否则就要以侵犯版权罪向法院提出诉讼。

硬也不行，软也不是，感到左右为难的卓别林灵感爆发，机智地在《独裁者》前面添了一个字，使得派拉蒙公司勒索25000美元的计划顿时化为泡影。

原来，卓别林添上了一个“大”字。按卓别林的解释，那部电影的题目加了“大”字，成了《大独裁者》，就不是派拉蒙公司剧本所意味的一般独裁者了。两者之间有了质的区别，怎谈得上侵犯专利权呢？

《大独裁者》1940年10月15日正式公映。并获得了巨大的成功。在光明与黑暗交战的关键时刻，卓别林用自己的影片为反法西斯斗争做出了贡献。

在订约时，可以凭借过人的律法知识，以公正的形式与对手签下一份份利益天平总是或多或少偏向自己的合同；在守法的背后，总有无数的法律边缘可以利用。

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只看谁奉献得多

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从前有个国王，他只有一个女儿，长得聪明美丽，深受国王喜爱。

一次公主得了重病，危在旦夕。束手无策的御医告诉国王，除非得到神药，否则公主就没救了。

国王焦急万分，赶紧贴出布告：任何人只要能治愈公主的病，不仅公主可以嫁给他，而且还立他为王位继承人。

在遥远的地方有弟兄三人，其中老大有一只千里眼望远镜，正巧看到了国王的布告。他便同两位兄弟商议，要去治好公主的病；两个弟弟也各有宝物：老二有一块会飞的魔毯，可作交通工具；老三有一只魔力的苹果，不管什么病，吃了这个苹果马上就会痊愈。

三兄弟商量好后，就一起飞往王室。公主吃了苹果后，果然疾病痊愈。

国王欣喜若狂，立即命令准备宴会，向全国宣布新驸马。

可是，国王只有一个女儿，而治病的却是三人，从生活实际和犹太律法上都不允许“一女事三夫”，那么究竟让公主嫁给谁呢？

老大说：“如果不是我用千里眼看到布告，我们也不会想到这儿为公主治病。”

老二说：“如果没有魔毯，这么远的地方，怎么能来得了呢？”

老三说：“如果没有魔力苹果，即使来了，也治不好病。”

这个问题使国王很为难，公主既不能嫁给三个人，又不能单独嫁给其中一个人，否则就是对其他两人的失信。违约同样是犹太律法所不允许的。那么，只能说布告上的内容有漏洞，若想圆满解决这个问题，只能避开漏洞。

国王经过深思熟虑，最后选定了拿苹果的老三为驸马。

国王认为，有千里眼的老大，仍然拥有千里眼；有魔毯的老二，仍然拥有魔毯；只有老三将苹果给公主吃了，最后什么也没有了。根据《塔木德》律法：“当一个人为一人服务时，最可贵的还是把一切都奉献出来的人。”这就是国王为了避免违约，而又避开合同的漏洞所寻求的一条标准。即不看谁对治病的贡献大，而只看谁奉献得多。

在生活中应该把诚心和聪明结合起来。信守合同是一种诚信；巧妙地避开合同中的漏洞则是一种聪明。

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有些争论连上帝都无法裁决

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《塔木德》上说：“有些争论连上帝都无法裁决。”

以利泽拉比与同道们在一个复杂的律法问题上发生了激烈争论。以利泽拉比引用了各种论据，就是不能使同道们信服。最后，以利泽拉比只能要求神来干预以证明他的正确。

以利泽拉比大声说道：“如果律法同我的观点一致，就请这棵角豆树为我证明！”

于是，角豆树移动了100尺。

然而，同道们却说：“角豆树作不了证。”

以利泽拉比又大声说道：“要是律法同我的观点一致，就请这小溪之水为我证明！”

于是，小溪便离开原来的河道，往后退了一段。

然而，同道们却说：“河道作不了证。”

以利泽拉比又大声说道：“要是律法同我的观点一致，就请学院的围墙为我证明！”

于是，学院四周的墙开始崩裂，眼看着就要倒塌。

这时，约书亚拉比喝道：“研究《托拉》的学者们争论，与你围墙何干？”

出于对约书亚拉比的尊重，围墙没有倒塌；但出于对以利泽拉比的尊重，围墙也没有恢复原状，就一直这么倾斜着。

最后，以利泽拉比只好祷告：“要是律法同我的观点一致，就请上天为我证明！”

于是，天上传来了声音，宣告道：

“你们同以利泽拉比争论什么，律法同他的观点是一致的。”

约书亚拉比闻声站了起来，当即宣布：

“不是在天上。”

约书亚拉比的这句话，语出《圣经·申命记》：“我今日所吩咐你的诫命，不是你难行的，也不是离你远的。不是在天上，使你说，谁替我们上天取下来，使我们听见可以遵行呢？”显然，此话本意应是：上帝的诫命不是世人难以遵守的，不像天上之物不可企及。

那么，这句话用在这儿又是什么意思呢？

杰勒米亚拉比解释道：“《托拉》早已在西奈山上给予了以色列人，我们对天上的声音已不再关心。因为上帝早在西奈山上就写下了：必须赞同大多数人的意见。”

在很多时候，事实的真相往往并不是黑白分明的，不同人的观点可能存在分歧，这并不意味着其中一定有某个人的观点错了，必须做出某些改变——经常的情况是：每个人都可以坚持自己的看法。

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不要轻率地做出决定

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克朗基特小时候住在豪斯顿。一天，他在一家杂货店看到一块手表，这块表的价格是1美元。由于他没有钱，而且也不可能很快就筹集到一笔钱，于是问店主能不能先把这块表给他，以后再分期付钱。店主同意了。

第二天，克朗基特偶然对母亲提起了这件事，母亲表示坚决反对他的这种做法。在她看来，他利用了别人的信任。她把钱付给店主后，回家来找儿子。

“难道你不明白吗？”她说，“你想买一块手表是无可非议的，但是你完全不明白该怎样挣这笔钱。尽管这里面不存在撒谎和欺骗，可是在这个事情上你显得太轻率了。这是一件不明不白的事。孩子，你应该注意：不明不白地处理事情，结果会把事情弄得一塌糊涂。”

母亲把手表拿走了，直到克朗基特能够挣到这笔钱，才能从她那儿把手表买来。

多年来，克朗基特一直记着母亲的教诲。作为新闻评论员，他必须始终警惕着不明不白的事情。对半真半假的报道避而远之，对听来很真实却又有声有色的故事置若罔闻。

一次，一些投机商愿意给克朗基特一大块土地，他们没有建议他在广播中谈论他们的资产，只是让他报道他在他们的地区拥有土地。但是克朗基特认为这是一件不明不白的事情，所以，拒绝接受他们赠给自己的土地。

不明不白地处理事情会把一切都弄得一塌糊涂。为了保持自己人格的完整性和独立性，要避免模棱两可的事情。

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选择求生的对象

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贾迪·波德默是一名犹太人，他在商界的成功史已没人知道，因为他没留下任何文字性的东西，然而，他在危难时期的一个决定，却让世人永远记住了他。

1942年3月，希特勒下令搜捕德国所有的犹太人，68岁的贾迪·波德默召集全家商讨对策，最后想出一个没有办法的办法，向德国的非犹太人求助，争取他们的保护。

办法定下来之后，接下来是选择求生的对象。两个儿子认为，应该向银行家金·奥尼尔求助，因为他一直把波德默家族视为他的恩人。在不同的场合，他也曾多次表示，如果有什么需要帮助的，尽管找他。

波德默家族拥有潘沙森林的采伐权，在欧洲是数得着的木材供应商。金·奥尼尔是一家银行的小股东，他是在波德默家族的资助下发家的。40年来，为了支持他打败竞争对手，波德默家族的钱，从来都没有存入过其他的银行，就是到事发的时候，他的银行里还存有波德默家族的54万马克。现在波德默家族遇到了灭顶之灾，向他求助，他怎会袖手旁观？

68岁的老人却不是这种意见，他认为应该向拉尔夫·本内特求助，他是一位木材商人，波德默家族的人是跟他打工起家的，后来是经过他的资助，波德默才有了今天的家业。现在虽然很少往来，但心理上从没断绝过感激和思念。

最后，老人说，你们还是去求助拉尔夫·本内特先生吧！虽然我们欠他的很多。

第二天一早，两个儿子出发了。在路上，二儿子说，我们不能去本内特先生那儿，上次我见他时，他还提那700吨木材的事。要去，你去吧！我要去求奥尼尔。最后，二儿子去了银行家那儿，大儿子去了木材商的家。

1948年7月，一个叫艾森·波德默的人，从日本辗转回到德国，去寻找他的家人，最后一无所获。后来，他从纳粹档案中查到这么一条记录：银行家金·奥尼尔来电，家中闯入一个年轻男子，疑是犹太人。一年后，他又于奥斯维辛集中营的死亡档案中，查到他父亲、母亲、妻子、弟妻及6个孩子的名字，他们是在他和弟弟分手后第四天被捕的。

1950年1月，艾森·波德默定居美国；2003年12月4日去世，终年83岁，留下1部回忆录、2个儿子、3个女儿和9个孙子、孙女。他的回忆录主要讲述了他在木材商本内特的帮助之下，怎样偷渡日本，保全性命的。该书的封面上写着：献给父亲贾迪·波德默先生！封底写着：许多人认为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给其恩惠。其实，这是对人性的误解，在现实中真正对你忠诚的，都是曾经给过你恩惠的人。

与人交往的时候，看清对方的真正面目是很难的。但是，你可以考察对方的行为。如果他过去一贯无私地帮助别人，他就是一个值得信赖的人。

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一个美妙的答案

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中世纪时，有个埃及国王接连打败了几个王国。但他连年用兵，国库快空了；此时，又急需一笔巨款，却发现再也拿不出钱了。他的主意打到了犹太富翁麦启士德的身上。但他知道犹太人决不会轻易出钱，得做个圈套让他钻才行。国王思索了好久，总算想出了一个妙计——

他把麦启士德请进宫，摆上山珍海味盛情款待。酒过三巡，国王喷着酒气向富翁请教道：“麦启士德先生，听说您学识渊博，智慧过人，我想借此机会向您讨教一个问题。”

麦启士德见国王那副故作谦恭的表情，怀着戒备的心理说：“不敢当，不敢当，我麦启士德不过是个酒囊饭袋而已。”

“不必谦虚。”国王继续说，“听说您对宗教很有研究，所以我想请教一下，在犹太教、伊斯兰教、天主教中，到底哪一种才算是正宗呢？”

聪明的麦启士德一听此话，就知道国王在耍弄阴谋诡计，假如自己偏袒哪一方，而贬低另外一方，说不定会中他的圈套。这问题不能直接回答，不妨同他兜个圈子再说。他想了一会，沉着地说：“陛下所提的这个宗教问题，真是太有意义啦！这使我想起了一个有趣的故事，假如陛下允许我讲完那个故事的话，就一定能得到一个美妙的答案。”

国王点点头说：“那您请讲。”

麦启士德讲的故事是这样的——

从前有个大富翁，家里有数不清的金银财宝，特别有一件稀世珍宝，是一枚闪烁着异彩的戒指，价值连城，富翁特别珍爱。临终前，他在遗嘱上写道：得到这戒指的便是他的继承人，其余的子女都要尊他为一家之长。遗嘱要后代永久保存好这个传家之宝，不能让它落到外人的手里。

得到这戒指的子子孙孙，都用同样的方法立遗嘱教后代们遵守，谁得到戒指谁便是一家之长。后来，这戒指传到某个后代手里，他有3个儿子，个个受到他的钟爱。在临终前，他拿不定主意，到底把戒指传给谁。

当时，3个儿子都向他请求得到戒指。他想不出好办法，只得私下里请来一个身怀绝技的匠人，仿造两枚戒指。父亲临终前，就把这3枚连匠人也难分真假的戒指，私下里分别传给了3个儿子。这下可好，待父亲一闭眼，3个儿子都拿出戒指作为凭证，要求以家长的名义继承产业，可是谁也分辨不出哪只是真品。于是，究竟谁应该做真正的家长的问题，直到现在还无法解决。

麦启士德讲完故事后，微笑着对国王说：“尊敬的陛下，天父所赐给三种民族的三种信仰，难道不是和这三种情形一样吗？你问我哪一种才算正宗，其实，大家都以为自己的信仰是正宗。他们都可以抬出自己的教义和戒律来，以为这才是真正的教义、真正的戒律，以为自己是天父的真正继承人。这个问题之难以解决，就像是那3枚戒指一样，实在叫人无从做出正确判断。陛下您说对吗？”

国王面对聪明机灵的麦启士德，一时无言以对……

在与人交往的时候，要懂得含蓄和回避矛盾。知道什么问题最好不回答，也是一种智慧。

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砖头大小的黄金值多少钱

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售货员费尔南多在礼拜五黄昏经过一个小镇。由于身无分文，他无法食宿，只好到犹太教会堂找执事，请他推荐一个提供安息食宿的家庭。

执事查了一下记事本说：“本礼拜五，路经本镇的穷人很多，每家都住满了客人，唯有一家开金银店的西梅尔家例外，不过他从来不接纳客人。”

“他肯定会接纳我的。”费尔南多很自信地说。之后，他就去了西梅尔家。等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：

“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”

金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了。为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。

按照犹太教规，每周五日落至周六日落，这24小时为安息日，这期间不得从事任何工作。另外，孤身在外的旅客在这期间有权利在路经的犹太人家里获得食宿方面的照顾，因为这一天，即使旅人也不出门。

于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。

费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”

在这则故事中，那个售货员“暗示”对手上当的技巧可谓高明。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，而且表情神秘兮兮，拿着一个砖头大小的小包，这就使对方产生了“想象”，感觉是有客户来了，加之对方又求财心切，结果只能上当受骗，一厢情愿地把别人的“随便问问”当作客户。

《塔木德》上说：“尽量不要说谎；在特殊的情况下，也可以不说实话。”这句话听起来似乎有些矛盾，但，聪明人却能很好地把握住分寸。

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把大钱包同小钱包埋在一个地方

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《塔木德》上说：“你没有破绽，就不会上当；骗人的人身上，也一定有漏洞。”

聪明的犹太人知道，“知己知彼，百战百胜”。不管是在战争中还是在生活中，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。

古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别便宜的商品出售，就留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。

于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。

就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？

这个商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知行不行？”

那人一口答应道：“请尽管说。”

商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”

房子的主人回答说：“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”

等商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的商人马上回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。

这个商人确实手段高明。他知道，偷儿之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出已获得之物，也算给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。这种摸透对手的心思，迷惑对手以达到自己的目的手段可谓出奇制胜。

在为人处世的时候不要贪婪，因为贪婪会给别人造成可乘之机；面对贪婪的人也不要害怕，只要你肯动脑筋，善于寻找对方的“软肋”，是能够战胜他的。

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以攻为守的攻心战术

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犹太商人在商业场上见识多了，少不了也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。有一则故事是这么说的：

梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了1200马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次账，梅西克每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，梅西克又不理不睬。为此，克罗扬束手无策，连声叹气。

这时，一个新来的店员对他说：

“我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还1800马克的债，瞧瞧他有什么反应，再作打算。”

克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克去了一封信。果然，才2天，梅西克回信来了，信中说：

“克罗扬，你怎么讹我1800马克？随信附上1200马克，以后再也不来你这儿批货了——要打官司吗？你准输。”

克罗扬还有必要同他打官司吗？

店员的这个讨债秘方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。本来克罗扬确实处于纯粹的守势，主动权一点不在他手上，梅西克只要避而不见，克罗扬就拿他毫无办法。总不能为1200马克去打官司。

但反过来，从梅西克避而不见上可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底赖账。这就使店员的以讹诈之计有了心理基础：拖欠1200马克不还的梅西克，可以高枕无忧，尽让克罗扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时候还给他，并没有额外的损失。而现在1200马克突然变成了1800马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为仍然像对待催单那样置之不理，就意味着默认了克罗扬开出的催单，次数多了，日后真打起官司来，再要证明只拖欠1200马克就麻烦了，何况就是拖欠1200马克也好做不好说。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去。占了理的梅西克不能不说个清楚，可这样一来，原先主动的梅西克变成了纯粹的被动，他不能再避而不见了。只要他一露面，1200马克也就露面了。因为犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯。

对付一个正常的客户要诚实守信；对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。《塔木德》上说：“不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候，可以破例。”

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把握住最后的机会

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许多年来，吉姆·弗斯一直在违背戒律。第一次他违背了“你不可偷窃”这条戒律，这时他还在大学读书。有一天他偷了9274美元，乘飞机前往佛罗里达州。不久，他又持枪抢劫，被抓获投入监狱。不久他得到了大赦。此后他参加了军队，然而，即使在军队中，他仍没放弃作案。

事情就这样在进行。吉姆在人生的道路上不断地滑下去。但他行恶愈久，就愈感到内疚。开始吉姆还没有自觉地感到更多的内疚——因为他的犯罪的自觉意识变得迟钝了。但是他的下意识心理却在积累着内疚情绪。

吉姆从军事监狱里获释后，结了婚，搬到了加利福尼亚州。在那儿他开了一家电子咨询商店。一天，一个自称安地的人来找吉姆，他谈到一个想法，用一种电子装置去打击其他种族的人。在几个星期内，吉姆便深深地陷入黑社会中去了。为此，他有了一辆价值9000美元的汽车，并在郊区拥有一所漂亮的房子。他的业务多得使他忙不过来。

一天，吉姆同他的妻子发生了争吵。她要了解所有这些钱是从哪儿来的，他却不肯说，所以她哭了起来。吉姆不忍看他的妻子哭泣，因为他爱她。为了安慰妻子，吉姆提议开车到海滨去。在去海滨的途中，他们碰上了交通阻塞，几百辆汽车涌进了一个停车场。

“啊，看呀，吉姆，”爱丽丝说，“那是格拉汉！我们去听他讲演吧，还可能蛮有意思呢。”

吉姆想迁就她，就走了过去。但刚坐下不久，他就变得十分烦躁不安。他觉得格拉汉似乎是在直接对他讲话，良心使吉姆感到不安了。格拉汉的论点是：

“如果一个人获得了整个世界，却失去了他的灵魂，这对他有什么好处呢？”

接着格拉汉又说：“这儿有一个人，他听到这些话时，受到良心的谴责，他想要离开他的老路，却未做出决定。但这将是他最后的机会。”

他最后的机会？对吉姆来说，这个说法叫他吃惊。这位教士的意思是什么呢？

吉姆想知道正在发生的事，为什么他总想哭呢？他突然对妻子说：“我们走罢，爱丽丝。”爱丽丝顺从地走向一边，但吉姆抓住她的一只胳膊，把她的身子转过来。

“不，亲爱的，”他说，“走这边……”

几年后，吉姆完全改变了他的生活。他在洛杉矶发表了一次演说，讲了他的经历，特别是他下决心的那天的情况。那天他被通知飞往圣·路易士城去执行一次窃听任务。“我决不到圣·路易士去，”他说，“我发现了勇气。”

犹太人历来主张把罪恶和犯罪之人区别对待。罪恶是人与生俱来的，即任何人也难免会犯错误，但犯罪的人是客观环境使然，经过学习和改造还可以改正。对别人来说是这样，对自己来说也是如此，千万不要让内疚的情绪过分困扰你。

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依靠自己的努力争得机会

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犹太人的格言说：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。”这就是要求世人，一定要制定崇高的目标，以超越自我，取得杰出的成绩。犹太人相信这样的原则：“凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。”在遇到困难的时候，犹太人所秉持的原则是：“要承受发生的事情，要忍耐贫穷带来的变故。”

犹太人出身的萨尔诺夫，9岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫，没有机会读书。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。当他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世了，他只好辍学到社会当童工。

他没有抱怨父母给自己带来这么一种人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学。

几经周折，终于在一家邮电局找到一份送电报工作。他从此誓言要掌握电报技术，以后当电报业的老板。在今天看来，电报业已落后了，但在20世纪初却是刚问世的先进科技呢！萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰。

他坚持了10多年的努力，把工资收入以最大限度地节省下来。他白天卖力工作，晚上读电工夜校，获得了老板赏识而逐步得到提升。

1921年，他的老板为了发展业务、分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理。此时他已40岁出头，可大显身手了。最后，他终于成为美国无线电工业巨头，走上发迹轨道。

《塔木德》告诫人们说：“凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。”

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明确奋斗的目标能避免耗费人生有限的时光

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《塔木德》上说：“一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标地乱射，也不能射中一只野兔。”成功的犹太人非常重视明确的奋斗目标的重要性。

爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的，他被誉为20世纪最伟大的科学家。他之所以能够取得如此令人瞩目的成绩，和他一生具有明确的奋斗目标是分不开的。

他出生在德国一个贫苦的犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行。他进行自我分析：自己虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好。自己只有在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的。因而他读大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。

由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能得以充分发挥，他在26岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了4篇重要科学论文，发展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的性状外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和人类对宇宙认识的重大变革。取得了前所未有的显著成就。可见，爱因斯坦确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上（他曾是音乐爱好者），恐怕就难于取得像在物理学上那么辉煌的成就了。

为了避免耗费人生有限的时光。爱因斯坦善于根据目标的需要进行学习，使有限的精力得到了充分的利用。他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出能把自己的知识引导到深处的东西，抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过：“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生……诚然，物理学也分成了各个领域，其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。在这个领域里，我不久便学会了识别出那种能导致深化知识的东西，而把其他许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋、并使其偏离主要目标的东西撇开不管。”他就是这样指导自己的学习的。

为了阐明相对论，他专门选学了非欧几何知识，这样定向选学法，使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。

如果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正是在10多年时间内专心致志地攻读与自己的目标相关的书和研究相关的目标，终于在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。

特别值得一提的是，爱因斯坦不但有可贵的自知之明精神，而且对已确立的目标矢志不移。1952年以色列国鉴于爱因斯坦科学成就卓越，声望颇高，加上他又是犹太人，当该国第一任总统魏兹曼逝世后，邀请他接受总统职务时，他却婉言谢绝了，并坦然承认自己不适合担任这一职务。确实，爱因斯坦是一位伟大的科学家，这是他终生努力奋斗才实现了这个目标的。如果他当上总统，那未必会有多大建树，因为他未显示过这方面的才华，又未曾为此目标作过努力学习和奋斗。

在人生的竞赛场上，没有确立明确目标的人，是不容易得到成功的。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的途径。

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点燃生命火花的小的心愿

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3只青蛙掉进鲜奶桶中。

第一只青蛙说：“这是命。”于是它盘起后腿，一动不动地等待着死亡的降临。

第二只青蛙说：“这桶看来太深了，凭我的跳跃能力，是不可能跳出去了。今天死定了。”于是，它沉入桶底淹死了。

第三只青蛙打量着四周说：“真是不幸！但我的后腿还有劲，我要找到垫脚的东西，跳出这可怕的桶！”

于是，这第三只青蛙一边划一边跳，慢慢地，奶在它的搅拌下变成了奶油块，在奶油块的支撑下，这只青蛙奋力一跳终于跳出了奶桶。

正是明确的目标——“要找到垫脚的东西，跳出这可怕的桶”救了第三只青蛙的命。这个故事曾激励过一代又一代历经磨难的犹太人。

二战期间，有一个犹太女人，眼睁睁看着德国纳粹党把她3个月大的小婴儿摔死，并把她和她丈夫关进集中营里，从此两地相隔，不通音讯。她在集中营里受到惨无人道的虐待，德国兵动不动就把她打得血流满面，过着地狱般的生活，未来一片晦暗。

有一天，她突然看到集中营外面走过一个小女孩，拿着一朵花。当时她想道：“有朝一日，我也要拿着一朵花，在外面的世界走！”就是这个小小的心愿，使她重新点燃生命的火花，坚强地活了下去。终于在3年后，德国战败时，离开了集中营，跟她丈夫团圆了。

我们现在的生活比这位女士好得多，物质文明的发达，各方面都提供我们莫大的便利，为什么现代人反而觉得心里很空虚？觉得每天的生活只是一连串的呆板和无奈呢？那是因为我们没有明确的生活目标所致。

我们每一个人都有自己独特的一面，都有自己独特的想法和做法，用不着处处跟别人比较，或迎合别人的要求。天生我才必有用，各人有各人的目标。一件事情，只要自己认为很有意义、很重要，就是一个值得努力的目标。例如完成一件很艰巨的工作，或亲手烘制一个蛋糕与朋友分享，都是一种成就，可以带来无限的喜悦。

马尔登认为，人生没有一帆风顺的，也没有十全十美的人。如果始终念念不忘过去的失败，而错过许多生活乐趣，实在是很可惜的。我们的眼睛生在前面，就是要我们往前看，替未来打算的。

那么如何迎接未来的挑战呢？马尔登提出一个新构想，叫做“速成的自信”——以过去小小的成功为基础，把这种快乐的感觉用在别的事情上，由小而大，由近而远，一点一滴增加我们的自信，发挥天赋的成功本能，这样还有什么目标达不到呢？

一朵小花可以激发一个人的求生本能，活着离开集中营。现代的社会更充满无数的新鲜与刺激。我们没有看过、没有听过的事情太多了，每一样都等着我们去探索，每一天都是新奇活泼的另一天。

你必须设定对你有意义的目标；你必须知道何去何从。假如现在没有通畅的公路，即使你有一辆崭新的流线型汽车，又有什么用？

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请放弃这个目标

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以色列情报机构首脑摩迪沙的高级间谍伊莱·科恩秘密地打入了叙利亚的情报机构，担任了顾问要职，能够获取叙利亚的许多军事机密。

有一次，科恩获悉老牌纳粹分子费朗茨·拉德马赫尔匿藏在叙利亚。由于在战时，纳粹德国丧心病狂地灭绝犹太民族，因此，战后由犹太民族为主体的以色列以追捕逃脱的纳粹分子为己任，而且取得了很大的成果。费朗茨是个残害了600万犹太人的刽子手，是个久捕不获的漏网分子，如果抓获了这个纳粹分子，将能大大振奋以色列国民的精神和官兵的士气。

科恩立即将这个情报发给摩迪沙，建议由他就近将这个纳粹刽子手除掉。这个建议确实有着巨大的吸引力，但是摩迪沙却下令给科恩：“切勿行动，请放弃这个目标！”

个中原因只有摩迪沙自己清楚，因为除掉了费朗茨，势必要暴露科恩的身份，而当时，中东形势非常紧张，科恩的主要任务是搜集叙利亚的军事情报。费朗茨虽然罪恶滔天，但现在对以色列已经构不成任何威胁，而叙利亚正准备和以色列进行战争。两者相比，摩迪沙当然宁可牺牲一个次要目标，而要抓住一个主要目标。科恩接到了总部的指令，心有不甘，所以再次请示：“让我给那个纳粹分子寄一枚炸弹去，恐吓他一下。”

摩迪沙仍旧指示：“切勿行动，请放弃这个目标！”

科恩终于明白了总部的意图，专心致志地搜集叙利亚的备战情报，他发现在戈兰高地，叙军正在修筑强大的工事，就把这个情报发给了总部。

不久，第三次中东战争爆发了，以色列根据科恩提供的情报很快攻占了戈兰高地，从而使以色列在第三次中东战争中大获全胜。当然，科恩从此在叙利亚也无法存身了，不过，这还是非常值得的。

《塔木德》上说：“在仔细权衡利弊得失之前，不可采取盲目的行动。”一个人要学会选择，正确取舍，懂得“放长线钓大鱼”的道理。

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为了自己的目标而努力

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晓·海夫纳1926年4月9日出生在一个犹太家庭。他的父亲格连当时在美国芝加哥一间铝制品公司当会计，家庭收入不多，生活较为清贫。海夫纳读完中学后就不再读书了，当时正是第二次世界大战激烈之时，他应征参军了。

1945年大战结束后，海夫纳于1946年3月退役。由于当时美国规定持有军方推荐的退伍军人有优先进入大学的权利，海夫纳进入了伊利诺斯大学读书。

在他大学期间，美国一位姓金的博士发表了关于女性性行为的文章，在社会上引起了轰动。海夫纳对金博士的文章也很感兴趣，从此他经常阅读这方面的书籍。就这样，为他今后创办并因此发迹的杂志《花花公子》打下了基础。

事实上，这也是犹太人的一种普遍的特性，即从青少年期间，他们都树立人生的奋斗目标，以后千方百计为达到目标而努力。

1949年海夫纳大学毕业了，在芝加哥一家漫画公司谋得一职，每周工资45美元。由于收入微薄，他仍住在父母家里，甚至结婚后一段时间也如此。

在美国，男子一般成人后或参加工作后，都搬离父母家，实行独立生活和居住的，而海夫纳因收入不多，租不起房，只好住在父母家里。

早已确立了奋斗目标的海夫纳在漫画公司工作了几个月后，经过四处寻访，终于找到一家叫《老爷》的杂志聘用他，每周工资60美元。

海夫纳到该公司工作目的是“醉翁之意不在酒”，每周多15美元对他的生活无济于事，他志在该公司学习到经营手法和熟悉市场。因为《老爷》杂志是美国早年最畅销的书，读者主要是男性，以女性裸照为主要内容。海夫纳从读大学时，就一直是该杂志的读者，他早就希望有朝一日进入该杂志工作。

1951年，海夫纳已对《老爷》杂志的运作了如指掌，他要求增加工资不被老板接受，于是决定离开该杂志而自己创业。他决心办一种类似《老爷》的杂志，要与《老爷》争个高低。尽管有凌云壮志，无奈却毫无资本，这使他苦不堪言。加上妻子生下一女，生活负担又加重了，他创业的设想搁置起来了。为了生活，他不得不又到一家儿童杂志做发行工作，此时周薪为100美元，生活稍为得到改善。但他却没有放弃自己的打算，他一面工作，一面策划自己的刊物。

海夫纳从父亲那里借得几百美元，另外从银行贷得400美元，凑起来刚好1000美元，他决心以这点钱作为自己创办杂志的本钱，办一本名叫《每月女郎》的月刊。由于他吸取了《老爷》的经营之道，加上自己的改进，第一期发行即打响，共销售5万多本，达到了空前成功，15个月后，每期卖出直线上升，达30万份，海夫纳开始发迹了。

海夫纳在创刊号就采用了惊人的杀手锏，他以仅有的1000美元资本，用去500美元买下一帧金发女郎的裸照“金色梦”，那是日后大红大紫的女影星玛丽莲·梦露的胴体。众所周知，美国是个号称开放的自由社会，美国人喜好极端，对性强调到令人难以置信的地步。海夫纳的杂志则是以裸照为主的一本画册，迎合了美国社会的潮流和一些国民心理，故不少人愿意掏出几美元买一本看阅。况且海夫纳办的《每月女郎》比已畅销的《老爷》杂志更为“开放”，除了裸体照外，还大谈性的问题。因此，他的杂志一出笼，就成为畅销书。

当海夫纳正要出版第二期的《每月女郎》时，他突然接到《老爷》杂志律师的信，警告他的杂志鱼目混珠，扬言如不将《每月女郎》改名，则要起诉他。海夫纳反复思考后，认为“小不忍则乱大谋”，刊名无所谓，关键是内容吸引读者。于是他低头从命，把其杂志改名为《花花公子》。结果，改名后的杂志更畅销，主要因为美国社会的传统与道德价值当时正在发生变化，《花花公子》正反映了当时的变化。

20世纪50年代初期，美国是处在被称为“灰色法兰绒”的时代，社会风气比较简单朴实。而被认为受清教徒意识压抑良久的美国青年一代，骤然看到传授性与欢乐的花花绿绿杂志，马上被吸引过去，以后还扩散到中年和上了年纪的人。随着发行量的不断扩大，海夫纳的出版公司由6人增至上百人，办公地方也搬到崭新宏大的现代大楼。到20世纪70年代，《花花公子》杂志达到了发行量的巅峰，每期销量达650万册，海夫纳已成为世界闻名的出版界富豪。

在人生中，一定要有适合自己的明确目标；要为了实现自己的目标而不懈努力；遇到挫折的时候，要善于变通和克服。

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有朝一日我也会成为富人

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自从传言有人在萨文河畔散步时无意发现金子后，这里便常有来自四面八方的淘金者。他们都想成为富翁，于是寻遍了整个河床，还在河床上挖出很多大坑，希望借助它找到更多的金子。的确，有一些人找到了，但另外一些人因为一无所得而只好扫兴归去。

也有不甘心落空的，便驻扎在这里，继续寻找。彼得·弗雷特就是其中的一员。他在河床附近买了一块没人要的土地，一个人默默地工作。他为了找金子，已把所有的钱都押在这块土地上。他埋头苦干了几个月，直到土地全变成坑坑洼洼，他失望了——他翻遍了整块土地，但连一丁点金子都没看见。

6个月以后，他连买面包的钱都快没有了。于是他准备离开这儿到别处去谋生。

就在他即将离去的前一个晚上，天下起了倾盆大雨，并且一下就是三天三夜。雨终于停了，彼得走出小木屋，发现眼前的土地看上去好像和以前不一样：坑坑洼洼已被大水冲刷平整，松软的土地上长出一层绿茸茸的小草。

“这里没找到金子，”彼得若有所悟地说，“但这土地很肥沃，我可以用来种花，并且拿到镇上去卖给那些富人。他们一定会买些花装扮他们华丽的客堂。如果真这样的话，那么我一定会赚许多钱，有朝一日我也会成为富人……”

彼得仿佛看到了将来，美美地撇了一下嘴说：“对，不走了，我就种花！”

于是，他留了下来。彼得花了不少精力培育花苗，不久田地里长满了美丽娇艳的各色鲜花。

他拿到镇上去卖，那些富人一个劲地称赞：“噢，多美的花，我们从没见过这么美丽鲜艳的花！”他们很乐意付少量的钱来买彼得的花，以便使他们的家庭变得更富丽堂皇。

5年后，彼得终于实现了他的梦想——成了一个富翁。

“我是唯一的一个找到真金的人！”他时常不无骄傲地告诉别人，“别人在这儿找到黄金之后便远远地离开，而我的‘金子’是在这块土地里，只有诚实的人用勤劳去采集。”

任何一项成就的取得，都是与勤奋分不开的。勤奋是通往成功的必由之路，打开幸运之门的钥匙。

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脚踏实地，循序渐进

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犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他24岁，年轻力壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始，因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门的工作。要换别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年轻高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多的钱的路子。

哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子机灵，把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没有因此而知足。他认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，而市场却神不知鬼不觉。

几年间，他赚了许多钱。

随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。就这样，他成为了大富豪。

《塔木德》中有一句流传甚广的格言：“罗马不是一天建成的。”不论干什么都要脚踏实地、循序渐进。

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拿出100万元送给穷人

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有个富翁，他想拿出100万元送给穷人，条件是他们必须都是能够坚持到底的人。

他的分配方法是，选100个人，给他们每人送1万元。

广告一登出来，很快就门庭若市，他从成千上万的应征者中选了100名，给他们每人5000元，并让他们第二年再来取剩下的5000。

第二年只有90个人来取钱，因为其余的10个人兴奋过度，心脏病发作住进了医院，那5000元做了他们的医药费。

他取消了那10个人剩下的那笔钱，表示要把那5万元平均送给这90个人，明年来取。

第三年他宣布，给大家送钱只是开个玩笑，他要收回已经送给他们的钱，一听这话当场就有40个人晕了过去，40个人拿着到手的5000元跑了。

最后只有10个人留了下来，富翁说，现在还有50万，平均分给你们10个人，每人可得5万，明年来取。

第四年只有5个人来，没来的5个人里，有2个高兴得病倒了，有2个无法忍受等待忧愤而死，有1个认定富翁是个骗子。

富翁宣布取消缺席者剩下的钱，把剩下的50万送给最后5个人，每人10万，明年来取。

第五年只有1个人来，没来的4个人里，2个人因极度兴奋心脏病急性发作，死在去医院的路上，另外2个到处宣传富翁是个骗子，他们成了哲学家。

最后来的那个人独得了一笔巨款，50万元加上4年的利息5万元，总共55万，他一个人得到的比那99个人加起来得到的还多。

生命的奖赏常常远在旅途终点，而非起点附近。谁都不知道要走多少步才能达到目标，踏上第1000步的时候，仍然可能遭到失败。但每一次的失败都会增加下一次成功的机会。

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卡伦距这里究竟有多远

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古老的阿拉比国坐落在大漠深处，多年的风沙肆虐，使城堡变得满目疮痍，国王对4个王子说，他打算将国都迁往据说美丽而富饶的卡伦。

卡伦距这里很远很远，要翻过许多崇山峻岭，要穿过草地、沼泽，还要涉过很多的江河；但究竟有多远，没有人知道。

于是，国王决定让4个儿子分头前往探路。

大王子乘车走了7天，翻过三座大山，来到一望无际的草地边。一问当地人，得知过了草地，还要过沼泽，还要过大河、雪山……便调转马头往回走。

二王子策马穿过了一片沼泽后，被那条宽阔的大河挡了回来。

三王子渡过了两条大河，却被又一片辽远的大漠吓退返回。

1个月后，3个王子陆陆续续回到了国王那里，将各自沿途所见报告给国王，并都再三特别强调，他们在路上问过很多人，都告诉他们去卡伦的路很远很远。

又过了5天，小王子风尘仆仆地回来了，兴奋地报告父亲，到卡伦只需数天的路程。

国王满意地笑了：“孩子，你说得很对，其实我早就去过卡伦。”

几个王子不解地望着国王：“那为什么还要派我们去探路？”

国王一脸郑重道：“那是因为我只想告诉你们4个字：脚比路长。”

在实现人生理想的过程中，不怕目标的高远、任务的艰巨，只怕缺乏追寻的勇气、热情和执著的精神。只要愿意努力，就能够实现自己的理想。

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一个能自我克制的男士

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一个商人需要一个小伙计，他在商店里的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期4美元，合适者可以拿6美元。”“自我克制”这个术语在村里引起了议论，这有点不平常。这引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考。这自然引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一个特别的考试。

“能阅读吗？孩子。”

“能，先生。”

“你能读一读这一段吗？”他把一张报纸放在小伙子的面前。

“可以，先生。”

“你能一刻不停顿地朗读吗？”

“可以，先生。”

“很好，跟我来。”商人把他带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到小伙子手上，上面印着他答应不停顿地读完的那一段文字。阅读刚一开始，商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到男孩的脚边。这太过分了。男孩经受不住诱惑要看看美丽的小狗。由于视线离开了阅读材料，男孩忘记了自己的角色，读错了。当然他失去了这次机会。

就这样，商人打发了70个男孩。终于，有个男孩不受诱惑一口气读完了。商人很高兴。他们之间有这样一段对话：

商人问：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗？”

男孩回答道：“对，先生。”

“我想你应该知道它们的存在，对吗？”

“对，先生。”

“那么，为什么你不看一看它们？”

“因为我告诉过你我要不停顿地读完这一段。”

“你总是遵守你的诺言吗？”

“的确是，我总是努力地去做，先生。”

商人在办公室里走着，突然高兴地说道：“你就是我要的人。明早7点钟来，你每周的工资是6美元。我相信你大有发展前途。”男孩的发展的确如商人所说。

克制自己是成功的基本要素之一！太多的人不能克制自己，不能把自己的精力投入到他们的工作中，因此难于完成自己伟大的使命。要学会自我克制。能够驾驭自己的人，才能把握人生，把握未来。

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坚持为自己每个月存入10000美元

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有个叫哈罗德的犹太青年，他开始是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦当劳里每天人潮如涌的场面，他就感叹：那里面该有多么巨大的商业利润啊！于是他想：如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极为可观的。他找了麦当劳的总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。这位负责人告诉他，这样的代理需要200万美元的资金才可以。

听到这位负责人的话，哈罗德就决定每个月都给自己存10000美元。于是每到每个月的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把10000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常的花销。而且给自己规定，无论发生什么情况，都要一直坚持这样做。

这样坚持不懈地过了整整6年，由于每个月他都在1号把10000美元存入银行，银行里面的服务小姐都认识了他，他告诉她们他的计划，她们无不被他这种坚忍不拔的精神感动。

他手里现在有72万美元了，但是距离需要的200万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生，他向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理给他做。威尔逊听了他的话，被他这种执著的精神感动了，不过他还是决定亲自去银行打听一下哈罗德的事情。他到了银行问是否认识一个叫哈罗德的人，她们就说：“哎呀，那个人真是不简单啊，他每个月的1号都是在中午的时间存上10000美元，6年了，他一直这样，这个人真有毅力。有一次，下了大雨，把他浑身都淋透了，他还是来了。”

威尔逊当即就决定把麦当劳的代理全部交给哈罗德，从此，哈罗德传奇色彩的发家史便传开了。

可见，如果哈罗德不是坚持为自己每个月存入10000美元，就不会有72万美元了。正是他为了让自己手里的种子发芽，而忍受了6年，终于感动了威尔逊，也开始了他富豪的生涯。

人生乃是长期在考验我们的毅力，唯有那些能够坚持不懈的人，才能得到最大的奖赏。顽强的毅力可以移山，也可以填海，更可以从芸芸众生中筛出成功的人。

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执著的人才能成功

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在《圣经》中“出埃及记”里：摩西表现出一种超凡的“执著”，让我们重温一下这段故事：

摩西带领他的人民逃出了埃及。尽管有法老的战车在他们身后追击，他们还是安全地通过了红海。他们认为危险和痛苦从此将远离他们了。但是不久他们发现摆在面前的是一条漫长而又艰难的道路。他们进入的国家是一片呈带状的土地，不很宽，在它的一侧是大海，另一侧是巍峨的群山。在大海和高峻的山脉之间是一片平坦的沙砾地。白天，灼热的太阳直晒头顶，找不到一片可以遮阴的树林。

他们走了很长很长的路，一直找不到水源。当他们终于在沙漠中找到一处水池时，那水却无法饮用。他们就把这地方叫做玛拉，因为水苦。百姓就质问摩西：“我们拿什么解渴呢？”于是摩西呼求上帝帮助他。他看到沙漠中生长着一些灌木丛，他把它们扔进水中。它们的叶子改变了水的味道，那水就能喝了。

随后摩西带领他的人民来到一个叫以琳的地方。他们在那里找到了12眼泉水，附近生长着70棵棕树。对于那些曾经在沙漠中跋涉的人，以琳简直就是天堂，于是他们就在这片绿洲上安下营寨。

但是他们不能在以琳呆很长时间，因为从埃及带出来的食物很快吃光了。为了寻找食物他们不得不接着上路。一离开以琳，他们发现自己重又置身于茫茫沙漠，情况看来比以前更糟。大多数的犹太人并不像摩西那么勇敢，他们中的一些人开始大声抱怨。他们对摩西说：“上帝还不如让我们留在埃及自己死掉好了。在那儿我们有肉吃，有足够的面包。你把我们带到这旷野，是要把我们全都饿死吗？”

摩西没有发火，仍然保持着他的勇气。他说上帝会帮助大家的。

晚上当人们抬头望天的时候，他们在天空中看见一片像云一样的东西。当它飘近了，他们发现那不是云，而是成百上千只的鹌鹑，被一阵强风从海上的岛屿吹向陆地。精疲力竭的鸟儿落到了地上，人们就把它们逮来吃了。

这夜露水很重。早上当人们醒来时，发现地上有许多像霜似的白色碎屑。摩西说：“这是上帝赐给你们吃的面包。”以色列人把这东西叫“吗哪”。这是沙漠中的灌木分泌出的一种树脂，必须在日出前捡拾起来，因为太阳一升起，它就会融化并消失。从他们以鹌鹑和吗哪果腹的地方出发，犹太人又沿着海岸继续前行。随后摩西让他们改变方向，向着山区迈进。这是一些高峻、光秃和可怕的大山。再一次他们受到缺水的煎熬，一个个唇裂舌燥。“给我们水喝！”他们对摩西叫嚷。“你带我们走出埃及是要让我们全都渴死吗？”

但是摩西以前曾经在这群山中生活，在那里上帝教会了他许多东西。他带领他的人民来到何烈山上的一处峭壁前，他用他的手杖击打岩壁，一股水流喷射而出。有一阵子犹太人感到满意了。当摩西随后把他们带到另一处绿洲时，他们更加心满意足了。在这个荒凉之区，这片绿洲是一个最葱茏、惬意的地方。到处是一排一排的棕树，泉水涌动向四处流淌，汇集成一条潺潺小河。许多世纪之后，这片绿洲仍因其美丽被称为西奈的珍珠。

犹太人都希望在此安营扎寨，长期居住下去，但是在此耽延时日对他们是一件危险的事情。沙漠中的野蛮部落之间为了争夺绿洲经常发生战争。摩西挑选了一个叫约书亚的年轻人担任犹太人的军事指挥官，以防发生不测。

不久一群亚玛力人出现在他们面前。他们骑在骆驼上，手执长矛，向以色列人发起了猛攻。摩西站在一座山顶上激励部众的士气。他向上帝求告。在他祈祷时，亚伦和户珥扶着他的手。由于摩西的祈祷，约书亚和他的战士赶走了亚玛力人。

尽管如此，他们不能在绿洲继续呆下去了。摩西知道每一天都可能有比亚玛力人更强大的部落前来攻击他们。此外，摩西希望将他们带到能在那儿定居的国家，它还在山那边很远的地方。

于是，摩西带领他们继续前进，越过高山和深谷。那些高峻的山峰并不欢迎他们的到来。其中有些是火山活跃地区，时不时传来火山爆发的隆隆声，有时还会发生地震。但正是在与此类似的地方，当摩西第一次从埃及逃亡时，他看见了燃烧的荆棘，并听到上帝的声音告诉他把他的人民带出埃及。就在同样的山中，摩西还将听到上帝的声音告诉他一些事情——甚至比以前听到的更加重要。

当以色列人在一个山谷小安下营寨后，摩西独自登上了最雄峻的西奈山。以色列人一直看着他，直到看不见了。时间一小时一小时地过去了，摩西一直没有回来。

独立山顶，苍穹之下，群山环绕着摩西，他沉思着、祈祷着。上帝希望他怎样教导他的人民？他希望他们怎样做人？

摩西终于看到了他想知道的事情。摩西看见上帝的荣光走过身边，并听到上帝的声音告诉他应知的事情。上帝将从今以后所有人应遵守的诫约传授于他。

摩西在给百姓传授了十诫之后，又教导他们更多彼此相处的规矩。他教他们如何在途中搭设帐篷，怎样保持洁净、健康，当有病人之时应如何行事。他告诉他们以什么来纪念上帝并侍奉他。他们要做一个漂亮的小柜子，称作约柜，将记有十诫的石板放在里边。他们还要用动物的皮做一个帐幕。无论他们在何处安营，都要将它竖起，以此作为他们向上帝祈祷的场所。

不久以色列人离开了西奈山脚的谷地，接着上路，约柜抬在他们前面。摩西仍作他们的领袖。他经常遇到困难，就像他们刚刚离开埃及时那样，因为他们中的某些人一直抱怨不已。他们说吗哪已让他们吃腻了，他们也厌倦了长途旅行中的干渴。在茫茫沙漠中他们甚至很难找到一眼泉水。他们怀念在埃及的日子，彼此说他们真希望此刻仍在埃及。当他们在埃及的时候，他们最渴望的事情就是逃出埃及，但他们现在忘记了这些，他们只记得在那儿能吃到好东西。

“我们思念的味道，”他们说，“黄瓜，还有甜瓜。”在埃及，尼罗河中的鱼任人捕捉，有新鲜的蔬菜、水果。但这儿除了沙子、灼热的太阳和空虚以外一无所有。有一两次他们差不多要造反了。

当摩西从百姓的帐篷前经过，听到他们的抱怨时，他甚感悲伤。但是他不能让他们看出他失去了勇气。他一个人走到一边，在向上帝的祷告中诉说每一件事。看来上帝要他做的事情超过了任何人的能力。“我不能独自领导人民，”他说，“这担子对我太重了。”但是当他祈祷时，上帝给了他新的力量，使他坚持下去。

经过缓慢的旅行，他们终于抵达了遥远的北方，将山脉远远地甩在了身后，靠近了摩西相信是上帝指定给他们的地方。这也是很久以前亚伯拉罕听到的地方，它被称为应许之地。虽然摩西本人最终因为太老了没有进入那应许之地，但他的执著精神激励了一代又一代犹太人。

实现理想依赖的是执著的追求和埋头苦干的精神，而非动人的言辞。除了努力工作之外，没有任何捷径，更没有任何替代品。

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你应该勇敢地去尝试

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为了贴补家用，减轻父母的负担，年幼的查尔斯很早就开始了卖报生涯。卖报也并非易事，常常会因地盘和别人发生争议，但他从不示弱，因而，他很幸运地总是胜方。有时，他也到一些小饭馆或小酒吧去卖报，因为那里聚集的人多，但老板并不欢迎小报童的出现，总是将他扫地出门，可查尔斯并不畏缩，常常趁人不注意，又偷偷地溜进去。

就在查尔斯初中毕业准备升高中的那年夏天，他母亲说服他利用假期为保险公司拉生意。按照母亲的指点，他来到一幢办公楼前，但从何开始呢？他不知道，他有些害怕了，想打退堂鼓，毕竟他还只是个未成年的孩子；可想想自己当年作报童时的勇气和胆量，他也就镇定了，他对自己说：“当你尝试去做一件对你只有益无害的事时，你就应该勇敢地去尝试，而且应该说干就干。”就这样，他毅然走进了那幢办公大楼。

他从一间屋子出来，又马不停蹄地走进另一间屋子，不断地劝说人们购买意外伤亡保险。他甚至不敢有片刻的犹豫，担心畏惧感会乘虚而入。他几乎跑遍了整个办公楼，最后，终于争取到两位客户。区区两位客户对别人也许算不了什么；但对查尔斯来说，却意义至关重大，可以毫不夸张地说，这是查尔斯人生历程的一座里程碑。

初试推销能拉到两位客户，查尔斯的心情别提有多高兴了。在保险公司的账户上，查尔斯也有了几元钱的佣金，这点令他异常欣喜。

遭到拒绝和挫折时，千万不要轻易灰心和放弃。只要不断地用力敲，任何门都会打开。

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从荆棘中闯出一条成功的路

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1991年10月3日，一个平淡无奇的日子，但是这一天对于南非犹太裔女作家戈迪默来说，却是非同寻常的一天。这一天，她获得了1991年度的诺贝尔文学奖，她是25年来第一位获奖的女作家，也是自诺贝尔文学奖设立以来第7位获奖的女作家。这块文学金牌是她用40年的心血和汗水浇铸的，怎能使她不激动呢？

戈迪默于1923年11月20日出生在约翰内斯堡附近的小镇——斯普林斯村。她是犹太移民的后裔，母亲是英国人，父亲是来自波罗的海沿岸国家的珠宝商，金光般的家庭生活造就了小戈迪默的无限憧憬和遐想。

6岁那年，她抚摸和凝视着自己纤细而柔软的躯体，做起了当一位芭蕾舞演员的梦，她从剧院里得知，舞台生涯最能淋漓尽致地表现人的修养和思想情感，也许这就是她追求的事业。

于是，一个阴雨连绵的星期六，她报了名，加入了小芭蕾剧团的行列，事与愿违，由于体质太弱，她对大活动量的舞蹈并不适应，时不时一些小病小灾纠缠着她不可自拔。久而久之，小戈迪默被迫放弃了对这项事业的追求。

遗憾之余，这位倔强的女性暗暗发誓：条条大道通罗马，她终究要找到适合自己的成功之路。

然而，命运不但不赐给她机缘，反而将她逼上越发痛苦的渊薮。8岁时，她又因患病离开了学校，中断了童年时的学业，夜晚，她常常流着无奈的泪盼等着天明。她只好终日坐在床上与书为伴了。

一个明媚的夏日，心烦意乱又十分孤独的戈迪默，偷偷地走上了大街，她想从车水马龙的街面上获取一点快乐。突然，她被一块不大不小的木牌所吸引，久久不愿离开：“斯普林斯图书馆！”她欣喜若狂，早已将课本读熟了的她，最渴望的莫过于书。

此后，她一头扎进了这家图书馆，整日泡在书堆里。图书馆下班铃响了，她却一头钻在桌子底下，等图书馆的大门确实锁上了，她才钻出来。在这自由自在的王国里，她尽情而贪婪地吸吮着知识的营养。无数个日夜，使她对文学产生了浓厚的兴趣。

也许是“养料”过剩，她常常感到心胸有一江春水在激荡。终于她那嫩弱的小手拿起了笔，一股股似喷泉一样的情感流淌在了白纸上。那年，她刚刚9岁，文学生涯就此开始。

出人意料的是，15岁时，她的第一篇小说在当地一家文学杂志上发表了。然而，不认识她的人，谁也不知道小说竟出自一位少女之手。

1953年，戈迪默的第一部长篇小说《说谎的日子》问世。优美的笔调，深刻的思想内涵，轰动了当时的文坛。世界文学界几乎同时将关注的目光投向了这位非同一般的女作家——内丁·戈迪默。

像一匹脱僵的马，戈迪默的创作一发而不可收拾。漫长的创作生涯，她相继写出10部长篇小说和200多篇短篇小说。多产伴着上等的质量使她连连获奖：1961年，她的《星期五的足迹》获英国史密斯奖；1974年，她意外地又获得了英国的文学奖。

创作上的黄金季节，使戈迪默越发勤奋刻苦。她说：“我要用心血浸泡笔端，讴歌黑人生活。”满腔的热忱很快就得到了报答。她的《对体面的追求》一出版，就成为成名之作，受到了瑞典文学院的注意。

接着，她创作的《没落的资产阶级世界》、《陌生人的世界》和《上宾》等佳作，轻而易举地打入诺贝尔文学奖评选的角逐圈。

然而，就在她春风得意，乘风扬帆之时，一个浪头伴一个旋涡使她又几经挫折——瑞典文学院几次将她提名为诺贝尔文学奖的候选人，但每次都因种种原因而未能如愿以偿。面对打击，这位弱女性有所失望，奇*书*电&子^书她曾在自己的著作扉页上，庄重地写下：“内丁·戈迪默，诺贝尔文学奖”，然后在括号内写上“失败”两字。然而，暂时失望并没影响她对事业的追求，她一刻也没放松文学创作，终于，她从荆棘中闯出了一条成功的路。

要努力寻求和实现人生的最大价值。在艰难中，你更需要找出你的热情来，重新端正自己对生活的态度，并且把今天的挫折转化为明天成功的动力。

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掉进枯井的驴

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有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。

最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。

于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。

但出人意料的是，一会儿这头驴子就安静下来了。

农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！

就这样，驴子将大家铲到在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！

对于困难我们不必害怕也不必回避，而应以积极的态度迎难而上，在征服困难的过程中，把我们锻炼得更加坚强。

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曾经身陷黑暗的老人

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有一个犹太富翁，在一次大生意中亏光了所有的钱、并且欠下了债。他卖掉房子、汽车，还清了债务。

此刻，他孤独一人，无儿无女，穷困潦倒，唯有一只心爱的猎狗和一本书与他相依为命、相依相随。在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到里面有一盏油灯，于是用身上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风突然然把灯吹熄了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，对人生感到痛彻的绝望，他甚至想到了结束自己的生命。但是，立在身边的猎狗给了他一丝慰藉，他无奈地叹了一口气沉沉睡去。

第二天醒来，他突然发现心爱的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着这只相依为命的猎狗，他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周围的一切。这时，他不由得发现整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。他不由得急步向前，啊，太可怕了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整个村庄一个活口也没留下来。

看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊！我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强地活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想：我是这个世界里唯一的幸存者，我没有理由不珍惜自己。虽然我失去了心爱的猎狗，但是，我得到了生命，这才是人生最宝贵的。

老人怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳又出发了。

在人生中人人都难免遭受灾难，只要你调整好了心态，在挫折中也能够找到有利的因素，鼓励你执著地走向明天。

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成功者的态度是决定性的因素

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当你探究成功时，你会发现，成功者的态度是决定性的因素。

历史上和文学作品中有无数这样的人：

因残疾而受苦，有不少天才表现得比他们四周的普通人差劲；有些人生活在最恶劣的环境中，要面对许多失败，但这些人最后还是成功了。

如果我们想开创人生，就得不时地为“我得怎样思考”这个问题找出答案。

只因为他是个犹太人，纳粹便不由分说地闯入他的家，将他的一家人逮捕并像牲畜般地赶上火车，一路开到令人不寒而栗的奥斯维辛死亡集中营。他从未想到竟然会有一天目睹家人的死亡，他的孩子只不过去冲了个“淋浴”便失去了踪影，而衣服却穿在别的小孩身上，他怎么受得了这种锥心之痛呢？

然而他还是咬着牙熬过了。他知道有一天也得面对那躲也躲不掉的相同噩梦，只要在这座集中营多呆一天，就难有活命的可能。因此他作了个“决定”——就是一定得逃走，并且越快越好。虽然此刻还不知怎么逃，但是他知道不逃是不行的。

接下来的几个星期，他急切地向其他的人问道：“有什么方法可以让我们逃出这个可怕的地方？”

可是得到的总是千篇一律的答案：“少傻了，你这不是白费力气吗，哪有可能逃出这个地方。还是乖乖地干活，求老天爷多多保佑才是！”

这些话并没有使他泄气，他可不是听天由命的那种人，别人越那么说就越激发他求生的意志。他依然时时刻刻心里想着：“我得怎么逃呢？总会有办法的吧？今天，我得怎么做，才能平平安安逃出这个鬼地方？”虽然有时所想出来的逃生之道十分荒唐，可是他始终都不气馁，仍然锲而不舍地动脑筋。

有句话说，只要你求得恳切，就必然会得到。也不知道是什么原因，很可能是他长久以来“热切”探索逃亡这个问题，因而激发出内心潜藏的伟大力量终于有一天他得到了所要的答案。这个逃生之道简直是没有人能够想得出来的，就是借助于腐尸的臭味。这个方法是有可能的，因为在离他做工数步之远便是一堆要抬上车的死尸，里面有男有女、有大人也有小孩，都是在毒气间被毒死的。他们嘴里的金牙被拔掉了、身上的值钱珠宝被拿走了、连穿的衣服也被剥光了，这一切看在其他人的眼里可能会兴起纳粹残酷、天地不仁之叹，然而对史坦尼斯洛来说却想起一个问题：“我得如何利用这个机会逃脱呢？”很快地他便得到所要的答案了。

当那天要收工而众人正忙着收拾工具时，史坦尼斯洛趁着没有人留意，便迅速躲在卡车之后褪下一切衣服，以迅雷不及掩耳的速度，赤条条地趴在那堆死尸之上，装得就跟死人一模一样。他屏住呼吸一动也不动，哪怕还有其他的死尸后来又堆在他的身上。

在他的四周此刻已堆了不少死尸，其中有些已散发出臭味和流出血，这都未使史坦尼斯洛移动分毫，唯恐被别人发现他的诈死，他只是静静地等着被搬上车，然后开走。终于他听到卡车引擎发动的声音，随之便一颠一颠地上了路，虽然四周的气味十分难闻，不过在他的心里已升起一丝活命的希望。不久卡车陡地停在一个大坑前面，卸下一件件令人不忍卒睹的货物——那是数十具死尸以及一个装死的活人。在坑里，史坦尼斯洛仍然静止不动，等着时间一分一秒地过去，直到暮色中已无人，他才悄悄地攀上坑口，不顾身无寸缕，一口气狂奔了70公里，最后终于求得活命。

在奥斯维辛集中营丧命的人不计其数，可是史坦尼斯洛却能活了下来，这其中的原因何在？不用说有不少的原因，然而最重要的一点是他提出了一个别人所从不敢想的问题，他不时地提问这个问题，并且也迫切寻求它的答案，最后他的脑子终于给了他所要的，而这个答案就救了他的一条命。史坦斯洛得以活命，固然可以说是他求生的决定和行动所致，不过若不是他提正确的“问题”，焉能有这样的结果？

任何成功的路上，必然有无数的挫折；挫折越多，成就越大。能面对挫折的人，他人生的赏赐必然丰厚。

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遭受挫折而不沉沦

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1958年，年轻的达斯汀·霍夫曼决定离家去纽约闯天下，他对家人说：“丢丑也决不丢在家门口。”

到了纽约之后，霍夫曼几经挫折，终于被一家有影响的戏剧学院录取。课余时间，他打过各种短工。一开始，他到一家精神病院当护理员，霍夫曼记得他第一天在男病房时的情景：

“我简直吓呆了！一个中年人冲进大厅，对我说：‘下个星期我就出院了……我的荷兰老婆是个清洁工……小家伙，你的牙齿真漂亮，是你的吗？’那人漫不经心地来回走动，突然，他张嘴模仿起恐怖的响声，把我吓得六神无主。”

大约1个月后，他觉得在这疯人院里呆够了，就去当打字员和售货员，后来又找到一家剧院当检票员的工作。以后，他还干过像舞厅看门、编织夏威夷花环及跑堂等几种临时性工作。这以后，他又去过纽约一家儿童俱乐部教授表演艺术。

霍夫曼在事业上的转折是在他加入波士顿戏剧公司、成为一名性格演员以后开始的。刚进公司时，他在9个月中演了10部戏。评论家们说，他最出色的表演是在《等待戈多》中扮演奴隶司机波佐。该剧公演结束后，霍夫曼接到了百老汇一些演出商的邀请。其中上次的导演格罗斯巴德有意让他担任《桥上眺望》的助理导演。1965年12月11日，《桥上眺望》剧组结束了它连续780场成功的演出。然而，霍夫曼并没有因此沾沾自喜，而是赶去百老汇参加试演，争取在《哈里，中午与黑夜》中得到角色。霍夫曼入选以后，为了能使自己更好地把握住所饰演的角色，他干脆闭门谢客，躲了起来。

一天，他又不知去向，连导演也不知他躲在哪里，可第二天当他回到舞台参加排练时，他又对自己的角色十分熟悉，而且演得有板有眼。之后，不断有制片商邀请他在百老汇担任重要角色。

但是，命运又捉弄了他，霍夫曼在参加完第一天的排练后，晚上来到他的女友家。当他用牛肉乳酪准备晚餐时，装乳酪的锅突然爆裂，滚烫的油溅了他一身，随着引起厨房着火。当时霍夫曼慌忙地用双手把火扑灭。结果他的手被烧成三度灼伤。事后他既没有去医院也没有去找医生包扎，唯恐为此而失去百老汇获奖剧中的角色。然而，他的双手烧伤程度远比他自己想象的严重得多，感染扩至血液里，以致他不得不留医一个月。

经过一个月的治疗，霍夫曼康复出院。他不顾手上还裹着几层绷带，就急切地返回剧组排练。可当他来到剧组时，才知道他的角色已被别人抢去，这使他非常伤心。

霍夫曼为了能重返剧坛，每个星期都参加挑选演员的小品表演。大约一个月后，他又交上了好运，被选入另一家剧组。然而到了排练的第6天，导演关照他回去休息一两天或更长时间，言下之意，是不用再回来排练了。导演明显地对他的表演和一些怪癖不满。这一类意想不到的挫折对霍夫曼来说已屡见不鲜，他已习惯在争议中急流勇进。失去又一次的登台机会显然又是一次沉重打击。但霍夫曼并不就此罢休。

之后，由于在《第五匹马的旅程》一剧中演出成功，霍夫曼开始奠定了他在舞台剧中作为性格演员的地位。该剧演出结束后，他又在英国喜剧《哦》中成功地扮演了一个反叛角色——一个负责管理一间半自动化印染厂的锅炉房而又古板、可笑的管子工，这是他生平第一次担任主角。

霍夫曼成名后，《毕业生》、《午夜牛仔》、《伦尼》等影片为他赢得了巨大的声誉，《毕业生》甚至还获得了5项金球奖，但是却在3次奥斯卡评奖中失败了，这使霍夫曼受到了很大打击。霍夫曼最终没有沉沦，他觉得自己的表演仍有巨大的潜力。

经过不懈的努力，1980年4月14日，在充满节日气氛的盛大授奖仪式上，霍夫曼一举夺得美国最有级别的第52届奥斯卡金像奖，成为美国电影史上一颗璀璨的明星。此后，他还连续两届担任了金像奖授奖仪式的颁奖人。

没有纷乱就没有平静，没有紧张就没有轻松，没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是我们生存所要付出的代价。

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生活总会苦尽甘来

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贝里·马卡斯的父母于20世纪20年代从俄罗斯来到美国。他们在纽威克一个穷人聚居区安顿下来。他的父亲做木工活维持生计，母亲则料理家务。当时，马卡斯已有了两个哥哥和一个姐姐。他的母亲在40来岁的时候患上了严重的风湿性关节炎，卧床不起。她的手脚关节变得像树枝似的粗糙和弯曲。为她看病的医生建议她再生一个孩子。医生认为怀孕将有助于母亲风湿病的康复。于是，马卡斯便在那年5月母亲节那天来到了人世。除医生外，每个人都对她能重新下地行走惊奇不已。

马卡斯家以前都用犹太人使用的国际语——依地语。他的母亲常挂在嘴边的一句话是“巴谢特”。这句话的含义是：“这是上天的安排，生活总会苦尽甘来。”它是他的母亲面对艰难困苦时的一贯态度。她认定，一切苦难都将过去，事情总会有好结果的。马卡斯的出生对她来说，就是一个很好的佐证，那就是“巴谢特”。

虽然母亲的风湿病没有完全康复，但她从不抱怨。她不时取下手上缠着的石膏绷带扔在一边，在冷水管下为我们洗衣服，或在大热天呆在炎热的炉灶旁为我们做饭。春去秋来，严寒酷暑，尽管生活艰辛，她始终相信苦尽甘来这一道理。在我上学后不久，她便宣布，在家里谁也不准再讲依地语，必须讲英语。她陪着马卡斯一起一字一句地学起了英语。

马卡斯的母亲和父亲就这样学习着成为美国公民。虽然离开了故土，放弃了自己的母语，但对她来说，这算不了什么，成为美国公民，为全家寻求到更好的生活，这便是“巴谢特”。

=奇=马卡斯从小的理想是上医学院，毕业后成为一名大夫。作为一个穷学生，他就近进了路特格大学的纽威克校区，这样便可以住在家里而省下住校的费用。马卡斯开始学习医学预科课程，并取得了优秀的成绩。一天，系主任通知他，已经为他争取到了上医学院的奖学金。

=书=但接下来的消息令人失望：马卡斯仍需另外缴纳1万美元的费用。毫无疑问，他拿不出那么多钱。没办法，马卡斯只好退了学，搭顺路车到佛罗里达州去找工作。半路上，马卡斯和母亲通了电话。他告诉她，自己将再也不会成为一名大夫了。

=网=“别着急，”她说，“说不定好事还在后头呢！”

马卡斯在餐馆当了一年服务生，然后到新泽西州进了那里的药学院。毕业后，他开始营销药品，这让他接触到了商品零售业，并开始喜欢上了它。

后来，马卡斯跳槽到西部一个名为“便民”的公司，这是家小型家装物品公司。在这里，他常看到不少自己动手装饰和修补住房的人来买各种家装必需品，但他们不可能在一处一次就买齐。一天，他突然有了一个主意：如果能有一家大商场，把所有的家装材料店，如厨卫设备店、涂料店、木材店全都包括进来，顾客岂不更方便？要是所有经销商都懂得怎样修马桶或怎样安装吊扇，岂不更好？这便是马卡斯的梦想的起源。

如果不是马卡斯与老板的那次会面，他的梦想也许将无法实现。1978年的一天，老板召见他，马卡斯便向老板谈了自己的建议。虽然他们过去在一些问题上有过分歧，这次，马卡斯还是希望老板能采纳自己的建议，把企业做大做强，将“便民公司”变成一家可能赢利的大型连锁超市。但，老板认为马卡斯在他面前过分炫耀，自以为了不起，无视他的权威，便将马卡斯解雇了。

这无疑如千记闷棍，打得马卡斯晕头转向。“我该怎么办？我如何才能重新找到工作？谁需要已进入中年的我？我怎么才能付清家庭开支的账单？”马卡斯当时有两个孩子正在上大学，另一个在读高中。他向银行借的大笔抵押贷款必须按期归还。他根本承受不起解雇。“我在‘便民公司’埋头苦干多年，为什么这种事偏偏发生在我身上？”

这时，马卡斯想起了母亲的那句口头禅。面对这种局面，他知道她的态度。虽然母亲已经过世，但此时，他仿佛听见她在说：“巴谢特。”对，总会有苦尽甘来的那一天，甚至到了这一步也不会例外。

于是，马卡斯抓住这个被解雇的机会，从头开始，决心自己当老板，着手实现创建一个大型家装材料总汇超市的构想。他的这个超市将面向人口众多的工薪阶层，他们是自己动手搞家装的主力，他这样做，正好为他们提供了及时的、恰到好处的帮助。

马卡斯找到几个和自己志同道合的合伙人。于是，一个名为“家庭”的大型家装材料公司应运而生。他们的生意做得红红火火，后来业务遍及全美，甚至开始扩展至全球。

现在，马卡斯已年满72岁，最近刚退休。他一直忙忙碌碌地在零售业营销市场上工作了50余年。那时，马卡斯还不知道将来会怎么样；实际上现在他也不清楚将来会怎样。但有一件事他是清楚的——那就是母亲的口头禅，充满哲理的人生经验“巴谢特”——苦尽甘来。

耐心与时间甚至比力量和激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。所有已经完成的，或者将要进行的，都少不了那孜孜不倦、锲而不舍、坚忍不拔的拼搏过程。但是，生活总会苦尽甘来。

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坚持不懈地往目标迈进

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罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯—娄巴克公司的最大股东，他也是全美20世纪商界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁却也经历了许多创业时的失败与艰辛。

罗森沃德于1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。

罗森沃德的家境不好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，这使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。

“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间都用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开家服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极为不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺依州去。

痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进。他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场调查，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。于是，决定重整旗鼓，于是，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服式改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他的财源广进、声名鹊起。

在人生的征程中，失败时常发生，每个人都不必悲观，因为失败并不意味着没有希望，相反“失败”是成功之母，活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。

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一个非常专注于目标的人

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1936年荣获诺贝尔生理学及医学奖的美国著名医师及药理学家勒韦是一个非常专注于目标的人。

勒韦1873年出生于德国法兰克福的一个犹太人家庭。从小喜欢艺术，绘画和音乐都有一定的水平。但他的父母是犹太人，对犹太人深受各种歧视和迫害心有余悸，不断敦促儿子不要学习和从事那些涉及意识形态的行业，要他专攻一门科学技术。他的父母认为，学好数理化，可以走遍天下都不怕。

在父母的教育下，勒韦进入大学学习时，放弃了自己原来的爱好和专长，进入施特拉斯堡大学医学院学习。

勒韦是一位勤奋志坚的学生，他不怕从头学起，他相信专著于一，必定会成功。他带着这一心态，很快进入了角色，他专心致志于医学课程的学习。心态是行动的推进器，他在医学院攻读时，被导师的学识和专心钻研精神所吸引。这位导师叫淄宁教授，是著名的内科医生。勒韦在这位教授的指导下，学业进展很快，并深深体会到医学也大有施展才华的天地。

勒韦从医学院毕业后，他先后在欧洲及美国一些大学从事医学专业研究，在药理学方面取得较大进展。由于他在学术上的成就，奥地利的格拉茨大学于1921年聘请他为药理教授，专门从事教学和研究。在那里他开始了神经学的研究，通过青蛙迷走神经的试验，第一次证明了某些神经合成的化学物质可将刺激从一个神经细胞传至另一个细胞，又可将刺激从神经元传到应答器官。他把这种化学物质称为乙酰胆碱。1929年他又从动物组织分离出该物质。勒韦对化学传递的研究成果是一个前所未有的突破，对药理及医学上做出了重大贡献，因此，1936年他与戴尔获得了诺贝尔生理学及医学奖。

勒韦是犹太人，尽管他是杰出的教授和医学家，但也如其他犹太人一样，在德国遭受了纳粹的迫害，当局把他逮捕，并没收了他的全部财产，被取消了德国籍。后来，他逃脱了纳粹的监察，辗转到了美国，并加入了美国籍，受聘于纽约大学医学院，开始了对糖尿病、肾上腺素的专门研究。勒韦对每一项新的科研，都能专注于一，不久，他这几个项目都获得新的突破，特别是设计出检测胰脏疾病的勒韦氏检验法，对人类医学又作出了重大贡献。

成功之本取决于人的心理素质、人生态度和才能资质。当然，仅靠这个“本”还不够，必须兼具高远志向和实现目标的专心致志的毅力。特别是专注于一精神，更有利于一个人的成功。

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用演主角的态度去演一只狗

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为了募捐，主日学校准备排练一部叫《圣诞前夜》的短话剧。告示一贴出，杰克的妹妹詹妮便热情万丈地去报名当演员。定完角色那天，詹妮一脸冰霜地回到家。

原来，《圣诞前夜》只有4个人物：父亲、母亲、女儿和儿子。——而詹妮分到的角色是饰演狗。

出乎杰克预料的是，詹妮没有退出。她积极参加每次排练，杰克纳闷：一只狗有什么可排练的？但詹妮却练得很投入，还买了一副护膝。据说这样她在舞台上爬时，膝盖就不会疼了。詹妮还告诉大家，她的动物角色名叫“危险”。

演出那天，杰克翻开节目单，找到妹妹的名字：珍妮……危险（狗）。偷偷环视四周，整个礼堂都坐满了，其中有很多熟人和朋友，他赶紧往座椅里缩了缩。有一个演狗的妹妹，毕竟不是件很有面子的事。幸好，灯光转暗，话剧开始了。

先出场的是男主角“父亲”，他在正中的摇椅上坐下。接着是“母亲”上场，她面对观众坐下。然后是“女儿”和“儿子”，他们分别跪坐在父亲两侧的地板上。一家人正在聊天，詹妮穿着一套黄色的、毛茸茸的狗道具，手脚并用地爬进场。

但杰克发觉这不是简单的爬，“危险”（詹妮）蹦蹦跳跳，摇头摆尾地跑进客厅，她先在小地毯上伸个懒腰，然后才在壁炉前安顿下来，开始呼呼大睡，一连串动作，惟妙惟肖。很多观众也注意到了，四周传来轻轻的笑声。

接下来，剧中的父亲开始给全家讲圣经故事。他刚说到：“圣诞前夜，万籁俱寂，就连老鼠……”“危险”突然从睡梦中惊醒，机警地四下张望，神情和家犬一模一样。

男主角继续讲：“突然，一声轻响从屋顶传来……”昏昏欲睡的“危险”又一次惊醒，好像察觉到异样，仰视屋顶，喉咙里发出呜呜的低吼。太逼真了！詹妮一定费尽了心思。很明显，这时候的观众已不再注意主角们的对白，几百双眼睛全盯着詹妮。接下来，詹妮幽默精湛的表演也没有间断，台下的笑声更是此起彼伏。

那晚，詹妮的角色没有一句台词，却抢了整场戏。原来，让詹妮改变态度的是她刚刚分到狗的角色垂头丧气地回家之后爸爸的一句话：“如果你用演主角的态度去演一只狗，狗也会成为主角！”

命运赐予我们不同的角色，如果我们只是不重要的小角色，与其怨天尤人，不如全力以赴。只要你毫不松懈地认真对待，再小的角色也有可能变成主角。

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从错误中学习经验

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股票大王约瑟夫·贺希哈小时候是个乞丐，但他却发誓，自己一定要成就一番伟大的事业。

在流浪街头觅食时，约瑟夫·贺希哈每天拾取别人废弃的报纸，坐在街边的石椅上看个不停，晚上借助路边灯光阅读捡来的书。在这样恶劣的环境下，他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，于是，他决心从股票方面发展自己的事业。

一个衣不蔽体、食不果腹的一无所有者，竟然想发展股票事业，人们觉得他简直是异想天开。但是约瑟夫·贺希哈就是凭着他这股顽强进取的精神，一步一步地往这个目标前进。

1914年，第一次世界大战开始了，纽约证券交易所和其他证券交易所都因经营惨淡而关闭了，绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，约瑟夫·贺希哈到证券交易所去找工作。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作，不禁哄然大笑起来，认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，肯定是神经有问题。

小贺希哈没有灰心丧气，他转身到别的交易所去寻找工作。在接连受到讥笑的情况下，他仍不放弃自己的追求，最后，他来到了百老汇大街120号的依奎布大厦，在爱默生留声机公司里找到了一份工作，那是一份干办公室勤杂和午间总机接线的工作，工薪很低，每周12美元。但他乐意地接受下来。

他满腔热情地开始了工作，并十分珍惜自己获得的机会，利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。不久，贺希哈发现爱默生留声机公司也发行股票和经营股票，于是他时刻注意着公司的经营情况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么能使自己靠拢它乃至参与它呢？

一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室的门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”总经理惊讶后稍沉默了一下，盯着这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快、反应灵活，于是对贺希哈说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，就试试看吧！”

此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实的基础。

贺希哈在爱默生公司工作时，每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所跑腿，这份兼职工作是从每天下午6时到第二天凌晨2时，来回跑送有关文件，每星期从中赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了2000美元。于是，他根据自己的奋斗计划，成为了一名独立的股票经纪人，从此走上发迹之路。不到1年时间，他已经拥有了168万美元的资产。

股海是风云突变的，它不为人们的意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元时，有一次股市骤然下跌，他买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利，一下亏光了。

这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反，使他更坚定信心，变得更聪明了。他回忆说：“这一次失败只给我留下4000美元，几年的奋斗积累几乎输光了，那是我一生最痛苦的一次错误。但是，我认为，一个人如果说不会犯错误，他就是在说谎话。我如果不犯错误，也就没有办法学到经验。”

确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利得多了。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。

1929年是他最辉煌的一年，这一年也是股市历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。

丰富的经验已使贺希哈认定大雨和风暴即将来临，他果断地将1928年末及1929年初大量买入的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资10多倍的回报，他一下又赚了上亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。

人生不可缺少胆量和勇气。有了勇气，每一次从失败中得来的经验教训，都会成为有益的经验，使我们更加小心地避开前方的错误。

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这8年你都在做些什么

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来自以色列和美国的两个年轻人一同搭船到异国闯天下，他们下了码头后，看着海上的豪华游艇从面前缓缓而过，两人都非常羡慕。以色列人对美国人说：“如果有一天我也能拥有这么一艘船，那该有多好。”美国人也点头表示同意。

吃午饭的时间到了，他们都觉得肚子有些饿了，两人四处看了看，发现有一个快餐车旁围了好多人，生意似乎不错。以色列人就对美国人说：“我们不如也来做快餐的生意吧！”美国人说：“嗯！这主意似乎是不错。可是你看旁边的咖啡厅生意也很好，不如再看看吧！”两人没有统一意见，于是就此各奔东西了。

握手言别后，以色列人马上选择一个不错的地点，把所有的钱投资做快餐。他不断努力，经过8年的用心经营，已经拥有了很多家快餐连锁店，积累了一大笔钱财，他为自己买了一艘游艇，实现了他自己的梦想。

这一天，他驾着游艇出去游玩，发现了一个衣衫褴褛的男子从远处走了过来，那人就是当年与他一起来闯天下的美国人马克。他兴奋地问马克：“这8年你都在做些什么？”马克回答说：“8年间，我每时每刻都在想：我到底该做什么呢！”

光有远大的理想是不行的，还要付诸行动，否则理想就是空想。在理想的实现上，成功者的共性是，一旦锁定目标，就马上行动起来，不断拼搏，不达目标誓不罢休。

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只有偏执狂才能生存

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1936年，格鲁夫出生于布达佩斯的一个犹太人家庭，年幼时经历过纳粹的残暴统治。在学校里，他爱好歌剧和新闻报道，但到1956年苏联入侵匈牙利后，他父亲的企业被收归国有，格鲁夫和一群难民乘船逃离祖国，最后辗转到达纽约。当时，他不会讲一句英语，口袋里只有20美元。然而3年以后，格鲁夫不仅自学了英语，而且靠当侍者支付自己的学费，以第一名的成绩从纽约州立大学毕业，获得化学工程学位。又过了3年，他在加州大学伯克利分校获得了博士学位，并在1967年出版《物理学与半导体设备技术》，即使今天，这本书也被视作半导体工程专业的入门书。

离开伯克利后，格鲁夫加入了摩尔和诺伊斯创办的世界上第一家半导体公司——仙童公司。1968年，诺伊斯和摩尔决定自行创业，创办英特尔公司。当时格鲁夫在仙童公司担任实验室副总监，由于表现出色，深具潜力，他被摩尔大力举荐，进入英特尔担任研究和开发部门的总监。1976年，他成为首席运营官。1979年，他发动了一场一年内从摩托罗拉手中抢到2000家新客户的战役，结果英特尔不仅实现了这一目标，而且还超额了500家，其中一家是IBM。

1982年，IBM打算进入个人电脑业，问英特尔能否提供8088芯片。这种芯片英特尔1971年就已开发出来，但却从未想过它的重大用途。不过，尽管IBM有些动作，直到1985年个人计算机的发货量仍然很小。英特尔把自己定位为一个存储器公司，但在这时日本的存储器厂家登台了。他们最重要的武器，是使用户能以惊人的低价购买到高质量的产品。这种削价战很快使英特尔面临一种危险：被挤出自己一手开发的市场。公司连续6个季度出现亏损，产业界都怀疑英特尔是否能生存下去。英特尔管理层围绕是否放弃存储器业务展开了激烈争论。争论越是继续，英特尔的经济损失就越大。

1985年的一天，格鲁夫在办公室里意气消沉地与董事长兼首席执行官摩尔谈论公司的困境，那时英特尔已经在漫无目的的徘徊中度过了一年。格鲁夫问摩尔：“如果我们下了台，另选一名新总裁，你认为他会采取什么行动？”摩尔犹豫了一下，答道：“他会放弃存储器的生意。”格鲁夫目不转睛地望着摩尔，说：“你我为什么不走出这扇门，然后自己动手？”

这个决心很难下。在所有人的心目中，英特尔就等于存储器。怎么可以放弃自己的身份？如果没有了存储器业务，英特尔还称得上是一家公司吗？但格鲁夫说做就做，他力排众议，顶住层层压力，坚决砍掉了存储器生产，而把微处理器作为新的生产重点。

英特尔从此不再是半导体存储器公司。在探求公司的新身份时，它意识到微处理器是其一切劳动的核心所在，于是自称为“微型计算机公司”。到了1992年，微处理器的巨大成功使英特尔成为世界上最大的半导体企业，甚至超过了当年曾在存储器业务上打败它的日本公司。

这是一次对英特尔具有重大意义的转变，这样的转变被格鲁夫称为“战略转折点”。

1996年，身兼斯坦福大学商学院教授的格鲁夫出版了一部新书，其中很大一部分内容都是在谈战略转折点问题。格鲁夫写道：“我常笃信‘只有偏执狂才能生存’这句格言。初出此言是在何时，我已记不清了，但如今事实仍是：只要涉及企业管理，我就相信偏执万岁。企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多，他们一块块地窃取你的生意，直至最后一无所有。我认为，作为一名管理者，最重要的职责就是常常提防他人的袭击，并把这种防范意识传播给手下的工作人员。”

“我所不惜冒偏执之名而整天疑虑的事情有很多。我担心产品会出岔，也担心在时机未成熟的时候就介绍产品。我怕工厂运转不灵，也怕工厂数目太多。我担心用人的正确与否，也担心员工的士气低落。当然，我还担心竞争对手。我担心有人正在算计如何比我们做得多、快、好、省，从而把我们的客户抢走。”

“但是这些疑虑，与我对所谓‘战略转折点’的感受相比，就不值一提了。战略转折点就是企业的根基即将发生变化的那一时刻。这个变化可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它也同样有可能标志着没落的开端。”

这部书的名字就叫做《只有偏执狂才能生存》。

格鲁夫说，所有的企业都根据一套不成文的规则来经营，这些规则有时却会变化——常常是翻天覆地的变化。然而，没有事前的明显迹象为这种变化敲响警钟。因此，能够识别风向的转变，并及时采取正确的行动以避免沉船，对于一个企业的未来是至关重要的。这样的变化被格鲁夫称为10倍速因素，意为该因素在短期内势力增至原来的10倍。

面临10倍速变化的时候要想管理企业简直难于上青天。从前的管理手段无一奏效，管理者失去了对企业的控制，而且不知如何重新控制它。最终，在工业上将达到一个新的平衡。一些企业强盛起来，另外一些衰败下去。不是所有的人都能安全地到达彼岸，那些无法幸存的人将面临与从前迥然不同的生活。

正是为此，格鲁夫说：“穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷，是一个企业组织必须历经的最大磨难。”

在今后10年里，失败和成功都将以10倍速的节奏发生。在这样的情况下，不妨听听格鲁夫告诉你偏执狂的求生之道：

“在雾中驾驶时，跟着前面的车的尾灯灯光行路会容易很多。‘尾灯’战略的危险在于，一旦赶上并超过了前面的车，就没有尾灯可以导航，失去了找到新方向的信心与能力。”在格鲁夫的眼里，做一个追随者是没有前途的。“早早行动的公司正是将来能够影响工业结构、制定游戏规则的公司，只有早早行动，才有希望争取未来的胜利。”

不能总是跟在别人的后面。要主动进攻，敢于跑在别人的前面，做引领潮流的人，才能成就宏大的事业。

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银行家罗斯的一封信

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有一个年轻人，因为家贫没有读多少书，他去了城里，想找一份工作。可是他发现城里没一个人看得起他，因为他没有文凭。就在他决定要离开那座城市时，忽然想给当时很有名的银行家罗斯写一封信。他在信里抱怨了命运对他是如何的不公，“如果您能借一点钱给我，我会先去上学，然后再找一份好工作”。

信寄出去了，他便一直在旅馆里等，几天过去了，他用尽了身上的最后一分钱，也将行李打好了包。就在这时，房东说有他一封信，是银行家罗斯写来的。可是，罗斯并没有对他的遭遇表示同情，而是在信里给他讲了一个故事。

罗斯说：在浩瀚的海洋里生活着很多鱼，那些鱼都有鱼鳔，但是唯独鲨鱼没有鱼鳔。没有鱼鳔的鲨鱼照理来说是不可能活下去的。因为它行动极为不便，很容易沉入水底，在海洋里只要一停下来就有可能丧生。为了生存，鲨鱼只能不停地运动，很多年后，鲨鱼拥有了强健的体魄，成了同类中最凶猛的鱼。最后，罗斯说，这个城市就是一个浩瀚的海洋，拥有文凭的人很多，但成功的人很少。你现在就是一条没有鱼鳔的鱼……

那晚，他躺在床上久久不能入睡，一直在想着罗斯的信。突然，他改变了决定。第二天，他跟旅馆的老板说，只要给一碗饭吃，他可以留下来当服务员，一分钱工资都不要。旅馆老板不相信世上有这么便宜的劳动力，很高兴地留下了他。10年后，他拥有了令全美国羡慕的财富，并且娶了银行家罗斯的女儿，他就是石油大王哈特。

依赖他人，追随他人去工作，自然要比自己动脑筋轻松得多。但是若事事有人替我们想，替我们做，必定有害于我们的事业的成功，也不利于我们的成长。自强自立，充分发展自己独立的能力，才能成为生活中的强者。

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你可以自己给自己奇迹

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有一个人觉得生活太平淡了，于是天天期望出现奇迹。

为了让奇迹早些出现，他向上帝祈求。

上帝问他：“你想要什么样的奇迹？”

“奇迹就是做梦都想不到、完全超乎我的想象的事情。”

上帝说：“我答应你，奇迹明天就会出现。”

这个人开始焦急地等待。

但是多少天过去了，什么奇迹也没有出现。

他又对着天空向上帝质问：“上帝啊，你为什么没有给我奇迹？”

“我早就给你奇迹了呀。”天上飘来上帝的声音。

“我怎么没有看见？”

“其实你天天都生活在奇迹中。你不是说奇迹就是你做梦都想不到、完全超乎你想象的事情吗？我给过你了，你以为上帝就能给你奇迹，然而上帝也没有给你奇迹，这是你做梦也想不到的，这本身难道不也算是一个奇迹吗？其实你大可不必期待什么奇迹出现，因为除了你自己以外，世界上根本没有其他的什么可以称为‘奇迹’。求上帝给你奇迹，不如求自己给自己奇迹。”

适当地借助外力是必要的，但是不能完全依赖别人的力量。当你一旦放弃依赖他人的念头，变得自立自强，你就能发挥出意想不到的力量。

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受益一生的祖上遗训

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20世纪60年代，当家人带着他在美国迈阿密登陆时，全家所有的家当，是他父亲口袋里的一沓已被宣布废止流通的纸币。

为了能在异国他乡生存下来，从15岁起，他就跟随父亲打工。每次出门前，父亲都这样告诫他：只要有人答应教你英语，并给一顿饭吃，你就留在那儿给人家干活。

他的第一份工作是在海边小饭馆里做服务生。由于他勤快、好学，很快便得到老板的赏识。为了能让他学好英语，老板甚至把他带到家里，让他和他的孩子们一起玩耍。

一天，老板告诉他，给饭店供货的食品公司招收营销人员，假若乐意的话，他愿意帮助引荐。于是，他获得了第二份工作，在一家食品公司做推销员兼货车司机。

临去上班时，父亲告诉他：“我们祖上有一条遗训，叫‘日行一善’。在家乡时，父辈们之所以成就了那么大的家业，都得益于这4个字，现在你到外面去闯荡了，最好能记着。”

也许就是因为那4个字吧，当他开着车把燕麦片送到大街小巷的夫妻店时，他总是做一些力所能及的善事，比如帮店主把一封信带到另一个城市；让放学的孩子顺便搭一下他的车，就这样，他乐呵呵地干了4年。

第五年，他接到总部的一份通知，要他去墨西哥，统管拉丁美洲的营销业务，理由据说是这样的：该职员在过去的4年中，个人的推销量占佛罗里达州总销售量的40%，应予以重用。

他打开拉丁美洲的市场后，又被派到加拿大和亚太地区；1999年，被调回了美国总部，任首席执行官。随后，他又被提名出任下一届政府的商务部部长。

他就是卡罗斯·古铁雷斯。

现在，卡罗斯·古铁雷斯这个名字已成为“美国梦”的代名词，然而，世人很少知道古铁雷斯成功背后的故事。前不久，《华盛顿邮报》的一位记者去采访古铁雷斯，就个人命运让他谈点看法奇$%^書*（网！&*$收集整理。古铁雷斯说了这么一句话：“一个人的命运，并不一定只取决于某一次大的行动；我认为，更多的时候，取决于他在日常生活中的一些小小的善举。”

一个人的命运往往取决于他在日常生活中的一些小小的善举。自强不息者的前途是光明的。

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你就是上帝的化身

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一个命途多舛的人又一次遇上了危难，他四处求告，但是没有一个人愿意向他伸出援助之手，哪怕他提出一点微不足道的小小要求，都会遭到人们的断然拒绝。

绝望之中，他暗暗祈求上帝：“上帝啊，也许只有你才能保佑我了！”

被他的诚意所感动，这天夜里，上帝给他托了一个梦。

“孩子，我会保佑你的。”上帝抚摸着他的头，轻声对他说。

“既然保佑我，你明天就现身吧，让我真实地看见你的存在，哪怕只让我看见1分钟！”他哀声说道。

“好的，我明天一定现身。不过，我不会以我的真身出现，我会以一个化身出现。明天早晨起来，你看到的第一个人就是我。”

为了看见上帝，他第二天早早就起床了。

洗漱完毕，他到镜子前梳头。

他从那面镜子里看到了自己的影子，跟梦中的那个上帝还真有些相似。

“原来，上帝就是我，我就是上帝！”

从此以后，他获得了自信。

自信改变了他的一切，运气好转了，人际关系也融洽了，一切都比过去顺利多了。

最让他感到奇怪的是，当他脸上写满自信的时候，那些曾经拒绝过他的人也乐意帮助他了。

一个人在依赖他人时，无法感觉到自己是一个“完全的人”，只有当他可以绝对自立自强时，他才可以感觉到自己是一个无缺憾的人，才能感觉到一种光荣和满足。

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树立“我能行！”的信念

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从前有个青年常为失眠而烦恼万分。

有天晚上，他上床后辗转不眠，因为他债台高筑，早已过了支付期限，按目前的经济状况，他无力还债。

沉闷了半夜，他忽然向自己发出一个提问，“许多人能轻松自如地还债，我不能，这到底是为什么？”这一提问完全改变了他的人生思路，把他引向了有希望的、辉煌的人生。

后半夜，他开始剖析自己，并得出一个结论：他和所有的人一样在生活着。在漫长的黑夜中，他把自己和境遇好的人作了比较，结果发现，无论处于什么样的境况，他所欠缺的，别人也同样欠缺。

唯独一个例外，就是缺少“我能行！”的信念。

云层开始染上金黄色的旭光时，人生的金黄色秘诀已经开始渗透在他的心灵里。过去失眠后的那些早晨，起床时他总是懒洋洋的，一副疲惫不堪的模样，这天他一反常态，用孩子般喜悦的心情从床上跃起，完全判若两人。

从此，他的身上发生了奇迹。一年后，他有了可观的收入，住进了完全按他的所好设计的新房子里。

他今非昔比了。

坚强的自信，常常使一些平常人也能够成就神奇的事业，成就那些天分高、能力强但多虑、胆小、没有自信心的人所不敢尝试的事业。尽快树立“我能行！”的信念吧，你的生活会随之改变的。

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对自己有充分的信心

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一个星期六的下午，斯帕克急匆匆地回到家，准备把院子里的一些必须做的工作处理掉。当他正在打扫院子里的落叶时，5岁的儿子尼克走过来，拉了拉斯帕克的裤腿，“爸爸，我需要你帮我写一个牌子。我打算把我的一些石头卖掉。”

尼克一直对石头很着迷，他自己从各处搜集了许多，此外，别人也送给他一些，在他家的车库里放着满满一篮子的石头，他定期为它们清洗、分类和重新堆放。它们是他的珍宝。

过了一会儿，尼克拿着他的牌子、一只小篮子和四块最好的石头向车道尽头走去。在那里，他把石头一字儿排开，把篮子放在它们的后面，自己则在地上坐下来。斯帕克从远处注视着儿子，关注事情的发展。

大约过了半个小时，没有一个人从那里经过。斯帕克走过车道来到儿子面前，想看看他正在做什么。

“怎么样，尼克？”斯帕克问。

“很好。”他回答。

“这个篮子是做什么用的？”斯帕克问。

“放钱的。”他一本正经地回答。

“你给石头定价多少？”

“每块1美元。”尼克说。

“尼克，没有人会愿意出1美元买一块石头的。”

“不，有人愿意的！”

“尼克，我们这条街道一点也不繁华，没有什么人从这里经过，你为什么不把这些东西收起来，去玩一会儿呢？”

“不，有许多人从这里经过，爸爸。”他说，“人们在我们这条街道上散步，骑自行车锻炼，还有人开着他们的汽车到这里来看房子。这里有很多人。”尼克一直耐心地坚守着自己的岗位。又过了一小会儿，一辆小型货车沿着街道驶过来。当尼克精神抖擞地把他的牌子举起来使它正对着那辆小型货车的时候，斯帕克凝神注意观察着。当那辆小型货车从尼克面前慢慢经过的时候，他看见一对年轻夫妇正伸着脖子在看尼克的牌子上的字。他们继续沿着这条道路向前方的死胡同开去，不大一会儿，他们原路折回来了。当他们再次从尼克身边经过的时候，车上的女士摇下了玻璃窗，斯帕克听不见他们的谈话，但他看到她转过头对那个开车的男人说了些什么，然后那个男人递给她1美元。她下了车，走到尼克面前，在对那些石头做了一番仔细地的观察比较之后，她选中了其中的一块，递给尼克1美元，然后开着车离开了。

斯帕克坐在院子里，看着尼克向自己跑过来，他手里挥舞着那张1美元的钞票，嘴里大声嚷着：“我卖了1美元！”

相信自己是人生可靠的资本，它能使人努力克服困难，排除障碍，去争取胜利。对于事业的成功，它比什么东西都更有效。如果你对自己有充分的信心，你就能做到任何事情！

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如果你认为行，它就肯定不是梦

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没有哥尔达·梅厄，不可能实现以色列国家的独立，她是个执著而富动力的女性。牺牲着自己的个人生活来实现一个梦想——一个自由、独立的犹太民族；她是这样一个梦想家，绝不让日常危机动摇自己对自由的犹太国家追求的自信、旺盛的热情和执著的愿望。哥尔达·梅厄的令人不可思议之处在于她只有两套衣服，但却被朋友和敌人们，乃至情人的妻子看作是最具魅力和吸引力的妇女。她几经饥饿的边缘，却依然为自己的政党斗志高昂；多年来过着死神随时降临的生活，她却依然乐观向上，她随时愿意牺牲一切来追回童年时的梦想——犹太复国主义。她多年的艰苦卓绝生活，灭顶之灾的恐惧练就成无坚不摧的坚强意志，成为她走向顶峰的漫漫征途上的航向灯。

1948年5月14日，联合国投票通过以色列脱离巴勒斯坦独立，哥尔达·梅厄的梦想终于实现了。政界权威们说：“如果本·居利安是以色列之父，那么哥尔达·梅厄是以色列之母。”在庆典盛会上，目睹自己毕生奋斗的胜利果实，她不禁泣不成声，她那时不曾认识到，这场战斗还要导致25年之久的奋斗。如果当时有人告诉她——哥尔达·梅厄将在20年后的1968年3月17日被一致选举为她所挚爱的国家第四任首相，世界上唯一的女领袖，她会震惊万分的。

这位在密尔沃基贫民窟长大，只受过1年大学教育的俄国移民，成为以色列独立宣言中唯一的女签名人，第一任驻苏大使，第一任劳动及保险大臣，第一位女外交大臣，第一位也是仅有的一位女首相。哥尔达·梅厄的精神、坚韧和自信帮助她建立起以色列王国，并让她成为国家第一位女首相。哥尔达·梅厄成为以后的妇女领袖，如玛格丽特·撒切尔和英迪拉·甘地的先锋榜样，也是所有有志于成为世界要人的妇女的激励榜样。

在第二次世界大战前，阿拉伯人加入轴心国时，哥尔达·梅厄四处游说敦促年轻的国民加入英国军队，对33000名犹太复国主义者加入英国部队起了关键作用。战争期间，她是犹太复国政治部负责人，在英国战时经济顾问委员会工作。1943年时哥尔达·梅厄负责与英国方面交涉有关巴勒斯坦国家管理问题，她面对英国法官的威吓决不退缩，当他盛气凌人地对她说话时，她告诉他：“你用不着以这种态势跟我说话。”人们喜欢她的率直。

在战后争取成立永久的犹太人国家的战斗中，哥达站在本·居里安一派，他们在犹太复国国家历史上最关键的时刻被捕入狱，他们任命哥尔达·梅厄为政府的执行领导人。这时候，艾格索达斯号载着4700名无家可归的犹太人，包括400名孕妇，试图从北欧赶到巴勒斯坦，阿拉伯和英国人共同策划政治阴谋，由英国破坏者阻挡开往巴勒斯坦的航线，制造国际事件。哥尔达·梅厄只身前往客轮，在甲板上抵抗英国军队，说：“你们有胆的往前冲。”在艾格索达斯事件后，英国战争委员会主任阿尔伯特·斯本塞说：“哥达是我遇到过的最能干的妇女，像邱吉尔先生一样，她以最简单的方法解决一切难题。”

1946年联合国最后投票通过，以色列脱离巴勒斯坦独立。秘书长詹姆斯·福莱斯托当时说：“4500万阿拉伯人企图将35万犹太人推入海中。”正是这时候，犹太人最后停止了为独立而进行的战斗，开始为生命而战斗，战斗异常激烈。在联合国决定后的最初两周里，便有93名阿拉伯人，84名犹太人和7名英国人被杀。哥尔达·梅厄负责耶路撒冷地区，那是战斗最为激烈的地区，她刚毅地面对死亡的梦魇和血腥的屠杀，她一连数月每晚只睡4个小时。并告诉新闻界她是如何看待当时境况的：“我们力图保存生命，我们的邻国希望看到我们死亡，这已毫无回旋余地了。”1946年戴维·金斯伯格在犹太人会议上说：“活力是对她最恰当的称呼……这不是一种风格和形态，也不是她刻意培养和学得的，这是她所具备的简单方法，是她生活中一直有的方法，也是她将永远保持的方法。”哥尔达·梅厄这位能言善辩的演讲者，能一语中的描绘复杂事情，她对他们的存活作了如下述评：“我们有个秘密武装，别无选择。”

哥尔达·梅厄是两次战争中的幸运者，在独立前夕，她奉命前去约见约旦国王阿布杜拉，以制止一触即发的战争。当被朋友警告她会被杀时，哥尔达·梅厄说：“只要我的行动能挽救一个犹太战士的生命，争取到一丝希望，我入地狱也在所不惜。”

哥尔达·梅厄假扮成一名阿拉伯妻子，穿过边界与阿布杜拉会面。后者实际上比她更害怕，阿拉伯司机是“如此害怕，在我们到达目的地前，他让我们呆得远点”，国王问她为什么急不可耐地要成立独立国家，哥尔达·梅厄毫不畏惧地说：“我不认为2000年的时间可以被称为‘仓促急躁’。”她告诉阿布杜拉战争可以打，以色列肯定会赢。哥尔达·梅厄在自传中说：“就我而言，纯粹凭借胆量，但我知道我们必须获胜。”

哥尔达·梅厄在创立新国家中第二项使命是筹集必需的资金。阿拉伯人作好了进攻的准备，以色列前线官员让哥尔达·梅厄争取放弃土地，因为他需要用于战争的坦克要花费1000万美元，她答应说：“好吧，你守在这儿，我去设法弄来1000万美元的坦克钱。”她后来说：“我是胆大妄为，我到哪里去弄这1000万美元？”她立即前往美国，四处活动争取援助，从她政治榜样，女英雄爱莉诺·罗斯福那儿着手。

亨利·曼托是美国犹太复国运动的头目，他是强硬无情的大国沙文主义者，不认为值得为世界另一头只有几十万人的区区沙漠小国花费这么多钱，而曼托与许多男人一样，被哥尔达·梅厄的魅力迷倒。他告诉报界：“哥达的热情犹如火炉，这位妇女真是妙不可言。”他以后又称她是“当今世界最强有力的犹太妇女”，她确实当之无愧。她在以色列争取独立的长期斗争中创造了伟大奇迹，她凭借自己的魅力、吸引力和无尽的能量，在3个月内筹到5000万美元。这一举动的伟大性显而易见，你只要想一下5000万美元相当于沙特阿拉伯1947年全年石油赢利的3倍。

哥尔达·梅厄的座右铭是：“如果你认为行，它就肯定不是梦。”她刚强的意志使她的梦变为现实。

那些成功的人在起步时，一定有充分信任自己能力的坚强自信心。他们的心情、意志，坚定到任何困难险阻都不足以使他们怀疑、恐惧，他们也就能所向无敌了。

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以积极的自我形象应付不利环境

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一位犹太作家指出：积极的自我形象是走出贫民窟、危机和不幸童年的门票。女性幻想家格洛丽亚·斯坦内姆、奥普拉·温弗雷、简·芳达、艾恩·兰达、莉莲·弗农、玛丽亚·卡拉斯、玛丽·凯·阿什、哥尔达·梅厄和艾斯蒂·劳达都克服了贫困的环境或巨大的悲痛来达到成功的顶峰。她们早年生活环境并非如媒介所描绘的如同田园诗般美好。哥达·梅和艾恩·兰达都自年幼时便在俄国革命时不断地与死亡抗争；丽莎·克莱伯恩和莉莲·弗农都是逃脱纳粹恐怖魔掌，以落魄的移民身份分别来到新奥尔良和纽约；玛丽亚·卡拉斯从受战争蹂躏的希腊的饥饿线上挣扎过来；玛格丽特·撒切尔少年时代在二战炮火袭击的英格兰幸免于难。这些妇女都从年少时所失去的和所遭受的危机中学到了东西，并以此作为鞭策动力，她们能将不利因素转化为积极因素以构建伸缩自如的自尊。她们早年的经历给她们留下了惊吓，但纯粹是生理上的，她们受伤的零件在伤口愈合后更为强健，她们克服早年的悲剧，通过将需求升华为积极的内在能量，来达到她们各自领域的顶峰。

帮助她们克服早年不幸的一个因素是内在对自己强烈的信任。犹太人经常教导他们的孩子树立强大的自我形象，不断警告他们是伟大而强盛的，他们由此臭名远扬（这些妇女中有6人至少有一位犹太父母）。甚至那些没有犹太父母的，其父母也沿用犹太人的传统，灌输自己的孩子树立无所不能的自我形象，她们被宠爱、受崇拜，并不断被灌输自己是伟大、不凡、聪明，而又美丽的，超过其他人，这种说教构造了有弹性的自尊，帮助她们克服早期的不幸与灾难。大多数女性以后承认她们那时便相信，长大后会不平凡。

她们中许多人儿时在学校被认为早熟或比别的孩子聪明。奥普拉·温弗雷、琳达·沃切纳、艾恩·兰达、麦当娜和简·芳达承认有种与生俱来的优越感，她们知道自己比朋友们更聪明，更有才能，这一自我认识赋予她们在学校和以后的生活中取得更大更高的成就，也强化了她们的自我形象，她们相信自己不同寻常并以此行事。心理学家近期发现我们“成为自己所想”，“想象变成现实”。她们以精神优越感行事，从而激励她们攀行。

这些妇女往往对自己的卑弱和不安进行过度补偿。强大的个体由不安和超成就所驱动，来平息内心的恐惧。她们中许多人是与众不同的，这在她们很早的生活中就定势以“不同”观点作为积极的品格，而非不利因素；因而，当同伴告知自己与众不同，只会成为她们自尊强化的积极因素，她们往往将自己的与众不同作为一种财富，而绝非负担，以此来强固自我形象。

自信使我们能够应付任何挑战，自尊使我们表现出色，而热情是自信和自尊的根源。

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是你自己放弃了求生的机会

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有个老牧师生活在一个山谷里。40年来，他照管着教区所有的人，施行洗礼，举办葬礼、婚礼，抚慰病人和孤寡老人，是一个典范的圣人。有一天，下起雨来。倾盆大雨连续不停地下了几天，水位高涨，迫使老牧师爬上了教堂的屋顶。正当他在那里浑身颤抖时，突然有个人划船过来，对他说道：“神父，快上来，我把你带到高地。”

牧师看了看他，回答道：“40年来，我一直按照上帝的旨意做事，我施行洗礼，举办葬礼、婚礼，抚慰病人和孤寡老人。我一年只休一个星期的假期，而在这一个星期的假期中，你知道我干什么去了？我去了一家孤儿院帮助做饭。我真诚地相信上帝，因为我是上帝的仆人，因此你可以驾船离开，我将停留在这里，上帝会救我的。”

那人划着船离去了。两天之后，水位涨得更高，老牧师紧紧地抱着教堂的塔顶，水在他的周围打着旋转。这时，一架直升机来了，飞行员对他喊道：“神父，快点，我放下吊架，你把吊带在身上安好，我们将把你带到安全地带。”对此老牧师回答道：“不，不。”他又一次讲述了他一生的工作和他对上帝的信仰。这样，直升机也离去了，几个小时之后，老牧师被水冲走，淹死了。

在他升入天堂之后，他突然间遇到了上帝，他埋怨道：“40年来，我遵照你的旨意做事，有过之而无不及，而当我遇到危险的时候，你却不来求我，让我被水淹死了！”

上帝望着他，遗憾地说：“为了搭救你，我专门派去了一条船和一架直升机，可是你自己却放弃了求生的机会。”

事实上，在我们的生命中，类似于船与直升机的机会一直存在着，我们需要的只是正确地认识它们。

一个人往往对唾手可得或存在手头的机会视而不见、不知珍惜，直到要失去了的时候才去后悔！

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追寻发财梦的两个年轻人

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美国西部是一个非常诱人的地方，许多人都跑到那里打工，梦想到那里捞一个世界，挣更多的钱。其中有两个年轻人，一个是约翰，一个是斯蒂芬，他们在路上偶然相遇了，说起去打工的事情，两个人都对未来充满了希望，他们来到美国西部，就开始不断地寻找机会。

有一天，两人同行时，有一枚硬币躺在地上，约翰看也不看就抬着头过去了，而斯蒂芬却毫不犹豫地把那枚硬币捡了起来。约翰看着斯蒂芬不由得露出了鄙夷的神情，他想：真没出息，一枚硬币也要捡，哪像干大事业的人！而斯蒂芬却想：看着让钱白白地从身边溜走，怎么能成就事业呢？

两个人又同时走进一家小公司。工作很累，工资也低，约翰不屑一顾地走了，而斯蒂芬却高兴地留了下来，努力地工作着。约翰走了一家又一家的公司，他在不断努力地寻找着机会。两年后的一天，两人在街上相遇了，斯蒂芬由于努力地工作，已经干出了一番事业，自己成了老板，而约翰却仍然没有一个固定的工作。

约翰感到非常不理解：斯蒂芬是一个连硬币都捡的人，这么没出息，怎么可能做出一番事业了呢？

“罗马不是一天建成的。”不要轻视任何微小的收获或进步，不肯从小事做起的人注定不能成功。

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为了学艺不怕辛苦

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在美国，“钻石大王”彼得森和他的“特色戒指公司”几乎无人不知，无人不晓。彼得森从16岁给珠宝商当学徒开始，白手起家，经历了令人难以想象的艰辛，最后一跃而成为享誉世界的“钻石大王”。

1908年，亨利·彼得森生于伦敦一个犹太人家庭。幼年时父亲便撒手人世，家庭生活的重担落在了母亲柔弱的肩上。迫于生计的压力，母亲携彼得森移居纽约谋生。在他14岁时，作为他生活支撑的母亲也因劳累过度一病不起，亨利不得不结束半工半读的学习生涯，到社会上做工赚钱，肩负起家庭生活的沉重负担。

当亨利·彼得森16岁的时候，他来到纽约一家小有名气的珠宝店当学徒。这家珠宝店的老板犹太人卡辛，是纽约最好的珠宝工匠之一。作为一个珠宝商，他在纽约上层社会的达官贵人和公子小姐中颇有声誉，他们对卡辛的名字就像对好莱坞电影明星一样熟悉。卡辛手艺超群，凡经过他亲手镶嵌的首饰都能赢得人们的赞誉并卖到很高的价钱。

但是卡辛作为珠宝店的老板，又是一个目中无人、言语刻薄的暴君，他对学徒的严厉简直到了暴虐的程度，珠宝店的学徒在他面前无不蹑手蹑脚、谨慎从事，唯恐自己的疏忽和过错惹怒了这个六亲不认的老板。

对于珠宝尤其是钻石的生产而言，最艰苦、最难以掌握的基本功莫过于凿石头。亨利上班第一天，卡辛给他安排的任务就是练习凿石头，开始了他炼狱般的学徒生涯。根据卡辛的“教诲”，一块拳头大小的石头，要求用手锤和斧子打成10块尺寸相同的小石块，并规定不干完不许吃饭。亨利从没有干过这种活，看着这一块石头发呆良久，不知如何下手，唯恐一不小心招来老板的训斥和挖苦。但是他别无选择，只得硬着头皮干。他先把大石头劈成10小块，然后以10块中最小的那块为标准，慢慢雕凿其他9块。虽说石头质地不是特别坚硬，但是层次非常分明，稍不小心就会把石头凿下一大块而前功尽弃,并招来老板的呵斥。

后来据亨利·彼得森讲，尽管老板非常苛刻，但也是为了让他们早日掌握打造石头的要领，因为对于钻石生产而言，打造石头是来不得半点含糊的基本功。老板也是借此来考验学徒们的意志，因为如果过不了这一关，是永远也不能成为成功的钻石商人的。学徒第一天下来，亨利腰酸背痛，四肢发软，眼睛发胀，但依然没能完成老板的任务。以后的数天里，他简直变成了一台麻木的机器在那里机械地运转，整日挥汗如雨地在那里劈凿。但是后来成就了事业的亨利·彼得森对于卡辛还是充满了感激之情，说如果没有卡辛的严厉要求，他绝对不会成为一个成功的“钻石大王”。

母亲看着孩子日渐消瘦的面容和血迹斑斑的双手，实在不忍心让孩子受这种委屈与折磨。但她知道对于穷人家的孩子，除了靠吃苦而谋生外别无选择。在母亲的感召下，亨利也别无选择，并且在心里燃烧起强烈的成功欲望。他相信自己受一些苦难与委屈，并最终能够学到这门手艺。

万事开头难，自己支摊也不是件容易的事。虽然要求不高，只要有一张工作台就可以了，但是在房租昂贵的纽约找一块地方又谈何容易？关键时刻，还是有着互助意识的犹太同胞帮了他的忙。他就是彼得森在珠宝店里当学徒时认识的犹太技工詹姆。詹姆与他人合资在纽约附近开了一个小珠宝店。彼得森去找他想办法，詹姆他们的小珠宝店很小，约有12平方米，已经摆放了两张工作台。詹姆很热心，看他处境艰难，允许他在这个小房间里再摆一张工作台，每月只收10美元租金。

工作台得到了解决，但是身无分文的彼得森无力预付房租，必须找到活儿干，否则仍然无法生存。到了第23天，他终于揽到了一笔生意，一个贵妇人有一只2克拉的钻石戒指松动了，需要坚固一下，她在拿出戒指前郑重地问彼得森跟谁学的手艺，当得知面前这个首饰匠是卡辛的徒弟时，她就放心地把戒指交给了他。这对彼得森来说是一个重大发现，想不到卡辛的名字在这些有钱人中有如此分量，他马上想到借助卡辛的名气揽生意。也正是从此开始，他深刻地意识到了声誉的重要性。

尽管自己和师傅之间有一段无法说清的恩怨，但是他从心里还是对老师心存感激。彼得森靠着“卡辛的徒弟”这块招牌干了两三个月，生意不错。这时，西州的一家戒指厂的生产线出了问题，急需一个有经验的工匠做装配。在听说彼得森的名气后，这家戒指厂商慕名请他去负责，他愉快地接受了这一工作。有很多人慕名来找他加工首饰，他都一一热情接待，把业余时间都用在加工首饰上。当然，他每星期的收入也开始明显增多，有时可赚到170多美元。这样，他一边在工厂工作，一边加工首饰，终于在经济大萧条的年代里渡过了失业难关，生活也得到了极大的改善。

人生也像一块宝石，磨砺的次数越多，磨砺得越精美，其价值就越高。

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我要学什么，没有不成功的

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鲍勃回到家里的时候，被眼前的景象惊住了：母亲双手掩着脸埋在沙发里——她在哭泣。他还从未见她流过泪。

“妈妈，”鲍勃问道，“出什么事了？”

她深深地吸了口气，勉强露出一丝笑容。“没有，真的。没什么大不了的事。只是，我那个刚到手的工作就要丢掉了。我的打字速度跟不上。”

“可您才干了3天啊，”鲍勃说，“您就会成功的。”他不由地重复起她的话来。在他学习上遇到困难，或者面临着某件大事时，她曾经上百次地这样鼓励他。

“不，”她伤心地说，“没有时间了，很简单，我不能胜任。因为我，办公室里的其他人不得不做双倍的工作。”

“一定是他们让您干的太多了。”鲍勃不服气，她只看到自己的无能，他却希望发现其中有不公。然而，她太正直，他无可奈何。

“我总是对自己说，我要学什么，没有不成功的；而且，大多数时候，这话也都兑现了。可这回我办不到了。”她沮丧地说道。

鲍勃说不出话来。

几天后，母亲平静了些。她站起身，擦去眼泪说：“好了，我的孩子，就这样了。我可以是个差劲的打字员，但我不是个寄生虫，我不愿做我不能胜任的工作，我可以干些别的。”

时隔8天，她接受了一个纺织成品售货员的职业。

然而，此后，妈妈每晚仍坚持练习打字。

肯于努力和坚持不懈比聪明更有价值。你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功。

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不停地工作，不断地倾注于细节

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艾斯蒂·劳达凭着一个梦想建起了化妆品王国，她没有资金，没有营销资历，没有任何护肤和美容方面的技术特长，也没有经商经验，然而她却能营建一个难以与之匹敌的美容王国，她是与皇族关系密切的、拥有几十亿美元化妆品王国的未加冕皇后，她制造的产品出现在世界各地男女人士的梳妆台上：艾斯蒂护肤霜、青春露浴波、阿拉美斯男士护肤品、格林尼格抗过敏美容霜、JHL、白而宁霜和修复晚霜。

劳达是个有无穷能量的不知疲倦的工作狂，她的精神、美感和洞悉眼光使一切发生，为什么呢？她是“形象”的主人，她以同样的精心构塑着自己和产品的形象，以优雅的姿态、完满的谎言使两者变为现实。她小心翼翼地将她那犹太移民背景改编成她小时候一直想象的人物形象，她决定从容貌、举止、行为等一切方面都像一位上流社会文雅人士，荡涤那个在皇后街五金店长大的女孩子的一切痕迹，她成功了。她成为自己形象的再生品；她同样成功地塑出了自己产品和公司形象，让它们成为吸引“上等顾客”市场的精美品。产品形象如同她的自我形象创造一样重要，劳达在这两种努力中只求拥有最佳形象，完美是劳达所擅长的，她以优势、风采和沉静实现了这双重目标。在过去30年里，人们很难，也不可能辨别艾斯蒂·劳达故事中的真实世界和想象部分，她从皇后街迅速闪现，一跃成为世界上最大私营化妆品公司的嫡主和慈善社会领袖。贫穷的移民女孩的痕迹荡然无存。

劳达与第一夫人南希·里根、温莎公爵及夫人、格莱丝公主、雷格姆·阿戛·凯因、电影明星和媒介巨头都有交往，而劳达是凭借其意志力做到了这些。她精心雕塑自己的形象来赢得“化妆品皇后”的美称。艾斯蒂·劳达所作所为证实了“思维使之成真”。心理学权威们告诉我们披上与希望的职业相配的“角色”或“形象”，这一职位便会为我们所有，仅仅是因为我们适合那一角色的形象或“特征”。艾斯蒂·劳达便是这一理论的生动例子，她不仅从想象中构造了自己的形象，而且能从自己的想象中创造出艾斯蒂·劳达化妆品王国。

艾斯蒂·劳达39岁时凭借一个梦想建造出世界上最大的私营化妆品公司，90年代初，艾斯蒂·劳达的年销售利润已超过20亿美元，只有雅芳和莱弗龙超过它。劳达是个创造幻想家，凭借自己勃勃雄心、非凡才能、高度能量、完美的品位、持之以恒的精神、革新的推销术和勤奋工作达到了自己的目标，她是个急切的卓越成就者，剔除一切干扰，达到竞争极其激烈的化妆品业顶峰。完美和形象是她的特长。

劳达的化妆品王国使她成为世界最富裕的妇女之一，根据《幸福》杂志估计（“亿万富翁”，1991），她的净产值达52亿美元，劳达是亿万富翁榜上唯一自我实现的女性，这位急切的幻想家也以哈曼蒂·阿尔戛翻版故事建成化妆品王国。她拥有梦想，勤奋工作，在这一领域探得宝藏，由于她有意编造情节，谎称自己是欧洲豪门出身的伯爵夫人，这使她的致富故事更壮观，只有到1985年李·伊丝丽尔写出她并非权威性的传记《艾斯蒂·劳达：神话的真相》才揭示她在皇后街贫民区长大的童年背景。劳达的梦境已成现实，已让辛黛瑞拉·艾斯蒂继承了神奇的王国，她甚至让自己非凡的现实和梦想变得比她曾想象的更加“真实”，使劳达成为各地年轻妇女竞相效仿的偶像。

那位曾经一度沿街叫卖推销面霜的劳达，现在已生活在童话故事的真实场景中，是曼哈顿府邸的主人，圣基恩—凯珀—法莱特别墅的宅主，在伦敦有套寓所，在棕榈海滩有个海边修养地。一个没有钱财、没受过正规教育，又毫无技术特长的妇女，实现这一切真不简单。小伊斯提——她小孩时称呼——拥有所有伟大成就者必备的因素——一个梦想，她以急切和进取来追求着梦境，使她捅破了看来女性有优势的玻璃天顶，与书中其他女性一样，她是创立自己的天顶，而不是仰赖别人的。这是一个绝对依靠头脑的灵感而不是物质力量的故事，但具体过程便不那么简单，劳达为此付出了沉重的代价，这可从她的《艾斯蒂》（1985）一书中得到有力佐证：“所有这一切的神秘诀窍是能保证神奇秘方的出现和瞬间成功的实现，我以泪洗面，那是不停地工作，不断地倾注于细节，牺牲睡眠时间，操心和头痛。”

劳达升到了高峰，她认为所有代价都是值得的，这位化妆品皇后不愧为有才能的幻想家，值得为她对改变化妆品世界所作的贡献受到嘉奖。

不要由于没有成功，就责备这个世界的不够完美与现成，这是可笑与可鄙的。你要像所有成功者那样发展自己火热的、谋求成功的愿望，不停地工作，不断地倾注于细节。

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一磅铜的价格是多少

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在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。犹太人相信：闪光的智慧带来财富；有了智慧就有了财富。致富不能盲目行事，要靠智慧加适当的变通。

多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。

1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的。也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥。可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”

任何东西都是有价的；但只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。

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只靠勤奋发不了财

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犹太人的生存之法之一是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的。”

很多成功的犹太人，对成功的要素的理解和我们普通人是不同的。我们不妨探讨一下他们的解释，从以下曾经可能被当成是我们常识的这类话题开始，它们常常被我们认为是一个人之所以能够成功、自己不如他们的地方。从而了解他们是如何透过我们日常看得见、很普通的行为方式里面，奇迹般地发挥杠杆效应，由此，取得了超越个人能力多倍的成就。

犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因。因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量。当你看见他们过于勤奋的话，如果不是他们正处于起步阶段，恐怕就是他们正在走下坡路的时候了。

企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。

当然，犹太人相信，勤劳是一个人成功的必要条件。任何时候，勤劳都是必要的。但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业、生计无着！

一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事了，那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”

下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”

老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”

我们有理由相信，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至只是人的一种品德，却肯定不是他们取得成功的条件。

人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，同时又能够享受富足的生活，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，却能够获得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！现实早已经证明了这个真理，我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我要为经营歌功颂德的理由。

与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！

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独特的眼光比知识更重要

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《塔木德》中说：“独特的眼光比知识更重要。”

美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。这块土地，没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。

州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他（这个没有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。他以每亩10美元的价格，买下了这块50亩的荒地。在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15万美元。

第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有3间房间。他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元。

而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）。

还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子。

故事还没有结束，在距离这些木屋不到5公里处，这个人又买下了占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。

这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25万美元，而且只花了一个夏季的时间。

正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”。

且让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势。

在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的5年总收入。”

知识固然重要，但是，如果没有胆识和魄力的话，你的知识就不能发挥出最大的作用。

金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

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红光是红玻璃映出来的

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纽约电话公司的总经理麦卡罗因小时被人开过一次最大的玩笑，才醒悟过来的。那时他是一个幼稚的野孩子。他那种非常易于受欺骗的情形几乎远近驰名。他只知靠别人而且绝对地依赖别人，所以他自己毫不费力思索。他那时是在火车站的车道上做各种零碎的工作。

一个7月大热天的下午，位于山岩与河流之间的西岸车站热得就好像锅炉一样。有一个名叫比尔哥林斯的工头，叫麦卡罗去拿一点“红油”以备红灯之用。他说“红油”是在离那儿1里远的圆房子里，麦卡罗很恭敬地听了工头的话，便一心朝着那个方向走去，以便完成他的任务。到了圆房子里，他就向那里的人要“红油”。

“红油？”那里的职员十分奇怪地问，“做什么用的呢？”

“点灯用的。”麦卡罗解释说。

“啊，我知道了。”那个职员心中明白了，“红油是在过去那个圆房子的油池里。”他说道。

于是麦卡罗又在那滚烫的焦煤碴上走了1里之远。那里的人告诉他“红油”并不在那里，而且不知道究竟是在哪里，最好到站长的办公室里去问问。于是麦卡罗又抬起脚走了。因此，在火热的太阳下，他就这么走来走去地走了一个下午。最后他着急了，便跑去问一个年老的工程师，这个慈祥的老工程师很怜悯地望着他说：“孩子呀！你不知道那红光是红玻璃映出来的吗？你现在回到工头那里去和他理论吧！”

那个工头不晓得他是和将来纽约电话公司的总经理开玩笑，也不晓得这孩子将来手下所用的职工有6万人之多。麦卡罗得到这次教训后，就发誓以后绝不像呆子般被人玩弄了还不知道。他决心将来做事要眼睛耳朵打开些，而且脑袋瓜也不再只是用来戴帽子的。

不肯动脑的人就只能听命于别人。脑袋是用来思索的，不是用来戴帽子的。你不能仅仅依靠别人的话就采取行动，要用自己的脑子思索！

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我还有几个忠告没对你说

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施怀特养了100只鹅。有一天，死了20只。于是，他跑到犹太牧师那里，请教怎样牧鹅。

那位犹太牧师专注地听完施怀特的叙述，问道：

“你是什么时候放牧的？”

“上午。”

“哎呀！纯粹是个不利的时辰！要下午放牧！”

施怀特感谢牧师的劝告，高兴地回了家。3天后，他跑到犹太牧师那里。

“牧师，我又死了20只鹅。”

“你是在哪里放牧的？”

“小河的右岸。”

“哎呀，错了！要在左岸放牧。”

“非常感谢您对我的帮助，牧师，上帝祝福您。”

过了3天，施怀特再次来到犹太牧师那里。

“牧师，昨天又死了20只鹅。”

“不会吧，我的孩子。你给它们吃了什么？”

“喂了包谷，包谷粒。”

犹太牧师坐着深思良久，开始发表见解：

“你做错了，应该把包谷磨碎喂给鹅吃。”

“万分感谢您——牧师。由于您的劝告，上帝会酬谢您。”

第三天，施怀特有点不快地、但又充满希望地敲着犹太牧师的房门。

“唔，又碰到什么新问题啦？我的孩子。”犹太牧师得意地问道。

“昨晚又死了20只鹅。”

“没关系，只要充满信心，常到我这儿来。告诉我，你的鹅在哪里饮水？”

“当然是在那条小河里。”

“真是大错特错，错上加错！不能让它们饮河水，要给它们喝井水，这样才有效。”

“谢谢，牧师。您的智慧总是拯救您的信徒。”

……

施怀特通过开着的门进来时，犹太牧师正埋头读着一部厚厚的古旧的书。

“向您问好，牧师。”施怀特带着极大的尊敬说道。

“上帝把你召到我这儿。看，甚至现在我都在替你的鹅操心。”

“又死了20只鹅，牧师。现在我已经没有鹅了。”

犹太牧师长时间地沉默不语。深思许久后，他叹息道：

“我还有几个忠告没对你说，多可惜啊！”

许多人生活和事业的失败，在于太愿意听从别人的“忠告”。记住：用自己的脑袋思考，才能获得真正的人生经验！

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该让哪个儿子继承遗产

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两个儿子大了，一个富翁老了。

这些日子富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产？富翁百思不得其解。

想起自己白手起家的青年时代，他忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法。

他锁上宅门，把两个儿子带到100里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产。

他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开。

马跑得飞快，所以兄弟两个几乎是同时回到家的。

但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了。

哥哥左试右试，苦于无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，因为他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上。

两个人急得满头大汗。

突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸了，他顺利进去了。

自然，继承权落在了弟弟手里。

人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！

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谁是孩子真正的母亲

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有一天，两个妓女来见所罗门王，站在他面前。其中一个说：“陛下啊，这女人跟我住同一个屋子，我在家生孩子的时候，她正住在那里。我生了一个男婴，两天后她也生了一个男婴。这屋子里只有我们两个，没有别人。一天晚上，她不小心压死了自己的孩子，就半夜起来，趁我熟睡时抱走我的孩子，放在她床上，然后把她那死了的孩子放在我的床上。第二天早晨，我醒来要给孩子喂奶，发现他已经死了，再仔细一看，才知道那并不是我的孩子。”

另一个女人说：“不！活着的孩子是我的，死的才是你的！”

第一个女人回答：“不！死孩子是你的，活着的是我的！”

她们在所罗门王面前就这样争辩起来。

所罗门王心想：“既然她们都说活孩子是自己的，死孩子是对方的，那么……”他对左右说：“拿一把刀来！”左右的人把刀拿进来，王下令说：

“把这活着的孩子劈成两半，一半给这个女人。一半给那个女人！”

那孩子的母亲心疼自己的儿子，就对所罗门王说，“陛下，千万不要杀这孩子！求你把他交给那女人好啦！”

另一个女人却说：“不必给我，也不要给她，把这孩子分成两半吧！”

所罗门王说：“不可杀死这孩子！把她交给第一个女人，因为，她才是孩子的真正的母亲。”

以色列人听说所罗门这种英明的裁决，都非常敬佩他；他们知道上帝赐给他智慧，使他公平地审判案件。所罗门确实不愧为睿智的君王，眉头一皱，就解决了一桩棘手的疑案。

那个“恶毒”的妓女，不仅想夺人之爱，而且还想将孩子一分为二，以求心理平衡。但上帝是公正的，正义终将战胜邪恶。

当然，凡事都有解决的窍门，只要我们肯动脑筋，勤于学习，也会像所罗门王一样充满睿智。现代犹太人非常重视寻找解决问题的窍门，不管在工作上、生活中，还是军事上，都是如此，以色列发起的“闪电行动”就是一个典型的案例。

“闪电行动”是以色列在1976年7月3日实施的一项突击军事任务。

当年的6月27日，4名巴勒斯坦人和4名联邦德国人劫持了一架从法国飞往以色列的班机，迫使它在乌干达的恩德培机场降落，劫持者要求以242名人质交换被以色列当局拘禁的53名巴勒斯坦人。

以色列当局一方面通过外交途径来拖延时间，一方面抽调了200名官兵组成突击队，采取以“闪电行动”为代号的军事手段。

由于阿明总统领导的乌干达政府是倾向巴勒斯坦人的，这就给“闪电行动”增强了难度。

为了搞好“闪电行动”，以色列当局作了充分的准备，研究了恩德培机场的地形和设施、乌干达军队的实力及布防、劫持者的身份和性格特征，并进行了模拟演习。

一切准备妥当之后，4架涂有民航机标志的以色列军用运输机腾空而起，利用民航线超低空飞行，其中一架飞机停在肯尼亚内罗毕机场作为“野战医院”，一架飞机充当指挥机，剩下两架飞机则进入恩德培机场上空。

他们在空中发出讯号：“我们运来了劫持者要求释放的巴勒斯坦人，请准予降落。”

恩德培机场的指挥塔看见飞机标有法国民航标志，就允许降落，以色列突击队员未等飞机停稳就冲出机舱，立即分三路行动：一路乘一辆高级的“奔驰”车，冒充乌干达总统阿明，直闯关押人质的候机大楼，奇www書qisuu網com以迅速的行动击毙劫持者，救走了全部人质；第二路则去攻击停在机场上的20余架乌干达的米格战斗机，以保证自己能安全返回；第三路则去袭击机场的指挥塔。三路人马同时行动，配合默契，全部战斗只用了53分钟，出色地完成了任务。

这次行动是名副其实的闪电式的，它的成功之处还在于：一是充分周密的准备工作，二是自始至终的“诈骗”行为，如将战斗机改为民航标志，将奔驰车冒充为阿明座车等等，等到乌干达军方知道上当后，以色列的突击队已胜利返航了。

《塔木德》上说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”

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用水中的“盐”代称上帝

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盖图满12岁后，被送往老师家学习，一直到24岁为止。完成学业后，盖图满身傲气地回到自己的家。父亲对他说：“我们如何认识那不为我们所见的神？我们怎么知道上帝这位全能者无所不在呢？”

这个男孩开始背诵《圣经》中的经文，但是他的父亲却从中打断：“你背的东西太复杂，难道没有更简单的方式可以习得上帝存在的道理吗？”

“爸爸，据我所知，是没有的。现在我是个有文化的人，我需要从《圣经》文化中找出解释神圣智慧的奥秘。”

父亲抱怨道：“把儿子送到修道院学习，真是浪费时间和金钱。”

于是，父亲将盖图带往厨房，在一个陶罐内注满水，并撒下一点盐。父亲要求盖图：“请从水罐中取出我刚才撒下的盐。”

盖图找不到盐，因为盐都溶解于水中了。

父亲说：“那么，你尝尝水罐里的水，看看味道如何？”

“是咸的。”

“你再尝尝水罐深处的水？”

“同样是咸的。”

父亲说道：“你读了这么多年书，却不懂上帝虽不可见，却无所不在的道理。简单地用水中的‘盐’代称上帝，就说明了这个道理。请你还是抛弃你的傲气，而做些实实在在的事情吧。”

解决任何问题都可能有多种方法。只要我们肯于动脑、善于思索，就可以找到一种简便有效的办法。

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一个提升业绩的建议

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美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前10年每年的营业增长率为10%～20%，令董事部雀跃万分。

不过，随后的几年里，业绩却停滞不前，每个月维持同样的数字。

董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”

总裁听了很生气地说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论，你还另外要求5万元。是不是过分了？”

“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好！”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。

总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？

这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30%。

努力走出一般人致力于思考的常规范围，能够从另一个角度看问题，见人之所不见，善于突破常规，就能够迎来一片全新的天地。

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做些不普通的事情

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林达刚到哈罗啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子，那时他看上了厂里一个很优秀的女孩，然而那个女孩却对他说：“我不会看上一个像你这样普通的男人。”于是，林达决定做些不普通的事情。

那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己想做的事情，他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，广场中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。

第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算，该年度的啤酒销售产量是上一年的18倍。

林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。

要想使自己成功得快一些，就要肯动脑筋，在生活中多留心，适当做一些别人没有做过的事情。

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哪一个才是最好的木匠

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在一个远方的国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很好，难以分出高下。

有一天，国王突发奇想：“到底哪一个才是最好的木匠呢？不如我来办一次比赛，然后封胜者为‘全国第一的木匠’。”

于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一次比赛，限时3天，看谁刻的老鼠最逼真，谁就是全国第一的木匠，不但可以得到许多奖品，还可以得到册封。

在那3天里，两个木匠都不眠不休地工作。到了第三天，他们把已雕好的老鼠献给国王，国王把大臣全部找来，一起做本次比赛的评审。

第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕见，甚至连鼠须也会抽动。

第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态，却没有老鼠的形貌，远看勉强是一只老鼠，近看则只有三分像。

胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。

但第二个木匠当廷抗议，他说：“大王的评审不公平。”

工匠说：“要决定一只老鼠是不是像老鼠，应该由猫来决定，猫看老鼠的眼光比人还锐利呀！”

国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫来决定哪一只老鼠比较逼真。

没有想到，猫一放下来，都不约而同地扑向那只看起来并不十分像的“老鼠”，啃咬、抢夺；而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了。

事实摆在面前，国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠。

事后，国王把第二个木匠找来，问他：“你是用什么方法让猫也以为你刻的是老鼠呢？”

木匠说：“大王，其实很简单，我只不过是用鱼骨刻了只老鼠罢了！猫在乎的根本不是像与不像，而是腥味呀！”

人生的竞赛往往是这样，获胜者往往不是技巧最好的，而是那些最肯懂脑筋、最有创意的人。

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把伤痕累累的苹果推销出去

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在新墨西哥州的高原地区，有一位靠种植苹果谋生致富的园主。这年夏天，一场冰雹把已长得七八成熟的苹果打得遍体鳞伤、坑坑洼洼，令丰收在望的园主大惊失色，心痛不已。园主不甘心就这样失去一年的收成，他冥思苦想着怎么才能把这些伤痕累累的苹果名正言顺地推销出去。

大约又过了一个月的时间，这些苹果的“伤口”渐渐愈合，也都成熟了，但却变得面目全非，一个个像雕琢过的“工艺品”，园主随手摘下一个外表粗糙的苹果一尝，意外地发现这些被冰雹打击过的苹果反而变得清脆异常、酸甜可口。直到这时，园主的心情一下子变得豁然开朗，胸有成竹。他决心换个说法和卖法。他在发给每一个客户的订单上清楚无误地写道：“今年的苹果终于有了高原地区的特有标志——冰雹打击过的明显痕迹。这些苹果不仅从外表上而且从口味上更加体现了高原苹果的独特风味，实属难得的佳品。数量有限，欲购从速……”

人们纷纷前来欣赏和品尝这种具有“高原特征”的苹果，苹果很快销售一空。

任何问题都隐含着创造的可能。问题的产生是成功的发端和动力。问题的产生总是为某些人创造机会。要积极转换思路，努力促成转机。

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先给大家分发报纸

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某一个地区，有两个报童——布莱克和比尔——在卖同一份报纸，两人是竞争对手。

比尔很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

布莱克肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一到那里，就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然，也有些损耗，但很小。渐渐地，布莱克的报纸卖得越来越多；比尔能卖出去的却逐渐减少了，不得不另谋生路。

为什么会如此？布莱克的解释非常有趣：

“第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

“第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子。

“第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。”

任何时候，在任何场合，要击败竞争对手，都要充分开动脑筋，打出自己的特色，走自己独特的道路。

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多射几箭就能中靶

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下面的这个故事，说明了犹太人的思路是多么地灵活，为了赚钱简直是无孔不入。

有一天，乔治在删除垃圾电子邮件的时候，看到这样一个标题：令人吃惊的足总杯比赛预测，他好奇地点开了它，里边写着：

“亲爱的球迷，我们知道你是个怀疑论者，凡事不会轻易相信，可我们确实已经设计出了绝对准确地预测足球比赛结果的奇妙方法，今天下午，英国足总杯将进行第三轮比赛，对垒的是考文垂队和歇菲尔德联队，我们预测考文垂队将会取得胜利。”

乔治看过后，轻蔑地一笑，没有当回事，晚上，他收看电视里的比赛结果，考文垂队果然势如破竹地赢了。

3个星期后，乔治又收到了那个人的一封电子邮件：

“亲爱的球迷，你是否还记得，在上一轮足总杯比赛中，我们曾事先准确地预测了考文垂队获胜？今天考文垂队要和米德尔斯堡队交手了，我们的预测是，米德尔斯堡队获胜。同时我们强烈地奉劝你不要和别人去赌输赢，但请你密切关注比赛结果，看看我们的预测结果是否准确。”

那天下午，双方打成了1比1平局。考文垂队本来很强，却完全没有发挥出来。而在次日加赛时，米德尔斯堡队却以2比0的比分胜出，这回乔治有点惊讶了。

过了几天，那个人的电子邮件又来了，预测米德尔斯堡队将在第五轮比赛中失利，特伦密尔队将会打败它，结果果然如此。

而在四分之一决赛之前，那封电子邮件又告诉乔治：特伦密尔队将老老实实地输给陶顿亨队。事实果然如此，

4次预测，4次全都说中了。

接着，那个人在电子邮件中对乔治说：

“我们买断了一个数学家最新的研究成果。现在你大概相信，我们确实很有把握，能够料事如神。在半决赛中，阿森纳队将会打败伊普斯维奇队。”

乔治是个不服气的人，他通知了许多朋友，下午一起看球赛直播，并且计划在阿森纳队输掉后，大肆羞辱那个信口开河的家伙。但是在落后的情况下，阿森纳队奋起直追，最后竟以2比l获得了胜利。太不可思议了！

第二天，那个不可思议的邮件又来了，它这次说：

“亲爱的球迷，你已经体验了我们神奇的足球预测，现在你信服了吧？我们已经做出了5次正确的预测，五发五中，你一定会同意它绝非运气，尤其是所有的冷门我们都猜中了。现在我们和你做一笔特殊的交易：在1个月的时间内，我们向你提供比赛预测，你只需支付200美元的订金，然后发一封电子邮件，把参赛的两个队告诉我们，我们就会将预测结果通知你。

我们殷切地盼望收到你的订单。”

200美元的要价确实不低，但如果事先能知道哪一个队会赢，就完全可以从彩票商的手中赢来20万美元。

当然，乔治也怀疑过，他们是暗地里操控球赛的财团，或者是黑社会，但是这一切都与乔治没关系，只要预测结果准确就行了。于是，他掏出了200美元。

事实上，这些人不过是一群想赚钱的“奸商”，他们只是懂得一些数学知识——知道：经多次试验，小概率事件也会频频出现——这和“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上。”的意思是一样的。

一开始，他们向球迷发了6400封邮件，一半是预测甲队获胜，另一半是预测乙队获胜，于是，就有3200人得到的预测是准确的，另一半人则会把它当成一个笑话忘掉。

下一次，他们只给得到“正确预测”的3200人发送邮件，一半是预测丙方获胜，另一半是预测丁方获胜……依此类推。所谓的“预测者”，总是继续给得到“正确预测”的一部分人发送新邮件，最后，剩下200人收到的预测结果便全部是正确的，他们当然会认为这个预测绝对灵验。其中假如有50人掏出200美元，对于骗局的策划者来说，就是一笔很可观的收入了。因为他们除了发电子邮件，不需要任何本钱。

《塔木德》上有这样一句话：“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上。”

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用飞机把电话线割断

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1956年10月，以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以维持了。因此，他们除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策引，以防不测。

“以我们目前的守备力量，我想，米特拉山口在我们手中是万无一失的了。”山口埃军守各部队首领这样向上司说道。

10月的一天，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了4架以色列野马式战斗机。“不好，敌人要来偷袭我们。全体进入阵地，准备战斗！”指挥员下达了作战命令。埃军士兵纷纷进入隐蔽掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，那以色列战斗机并没有对埃军阵地用机枪扫射，也没有投下炸弹。它们轰鸣着，一忽儿猛然掠地俯冲，一忽儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见了飞机的踪影。

埃军官兵对以色列战斗机的这种奇怪举动一时目瞪口呆。

“不要傻看了，快打电话向上司报告吧！”不知是谁提醒了一下，于是官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，一部电话机也听不到声音。

“哦，是那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？”

事情正是这样，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。

埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……

仅仅依靠常规思维，是不能够在竞争中取胜的；为了战胜对手，必须有独到的高招。

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挖掘出更多的意义

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《塔木德》上说：“6个人可以披一块头巾祈祷。”犹太人看到这句话的时候，不仅领会了敬奉上帝的要求，还能挖掘出更多的意义。

二战期间，波兰已落入希特勒的魔爪，边上的小国立陶宛也在虎口边上。

于是，立陶宛的犹太人纷纷逃离，经日本迁往他国。

一天，日本政府机关的函电审查官，前往日本犹太人委员会调查一个犹太拉比卡利什发往立陶宛的一个函电的内容。电文上写着：“6个人可以披一块头巾祈祷。”委员会主席阿南也不知该电文是什么意思，只好解释说：“这次的是一个宗教礼仪上的问题。”

审查官听了这番话，觉得有理，就让他把电报发出去了。

后来，阿南终于找到那位可敬的拉比，向他询问“6个人可以披一块头巾祈祷”的意思。

拉比却用深沉而悲哀的目光久久地凝视着他，然后说：“你难道没听说这句有名的《塔木德》里的格言吗？6个人可以用一份证件上路。”

阿南这才恍然大悟。卡利什拉比刚刚离开欧洲来到日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本的边境上办签证是以家庭为单位的。于是，他就给立陶宛的同胞建议，6个本来不属于一家的人可以作为一个家庭申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开。

日本人没研究过《塔木德》，就连犹太人委员会的主席阿南也搞不懂拉比的建议。所以，当一个又一个犹太人的“6口之家”通过各种途径踏上日本列岛时，日本人只会惊叹犹太人在家庭中的高度同一性，根本想不到犹太人的家庭人数竟是由日本的入境管理条例所决定的。这确确实实是钻了日本法律的一个大空子！

越是紧急和危险的时候，智慧的作用就越显著，就越需要我们积极动脑，寻求突破口。

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公开出售的一幢豪华别墅

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《纽约时报》在醒目处刊登了一则广告，大意是说某海滨城市有一幢豪华别墅公开出售，靠海、向阳、有花园草地，只售1美元。后面还留有联系电话及别墅详细地址等等。

广告连续刊登了一个月，无人问津。又刊登了一个月，还是无人问津。有一天，一个退休老人读报，又看到了这条广告。于是想：这城市离自己家不远，1美元的别墅啥样，去看看稀奇。于是就动身去了那座海滨的城市。

老人按地址找到了这幢别墅，简直不相信自己的眼睛——这真是一幢豪华气派的别墅。他按了一下门铃，一个老太太开门让他进去了。他怀疑地看着自己眼前的一切，几乎不敢问这幢别墅是不是广告上的那幢。但好奇心还是抑制不住，他支支吾吾地向老太太讲明了自己来的目的。老太太说：“没错，这幢别墅只售1美元！”老人大喜过望，掏出1美元，准备购下这幢别墅。这时，老太太指了指桌边一个正在写着什么文件的人说：“对不起，先生，他比你早到了一刻钟，正在签订合同呢！”

这下，老人从刚才强烈的好奇一下跌进了深深的懊悔之中，不断地责怪自己为什么不早一点来呢！

故事的结局简单而又合理——临别，老人控制不住自己的好奇心，希望房东老太太能告诉自己，为什么这么漂亮的别墅只售1美元？老太太告诉他：这幢别墅是自己丈夫留下的遗产。在遗嘱中丈夫交代，自己的所有财产归老太太拥有，但这幢别墅出售后所得归自己的情人拥有。老太太听完遗嘱，十分伤心，因为她没想到自己深爱着的丈夫竟然会有情人，大怒之下将这幢豪华别墅以1美元出售，然后按法律规定将所得交给丈夫的情人。

习惯性的思维方式让我们放弃了很多有价值的机会；当我们发现身边有一丝可能的良好机会的时候，千万不要轻易地认为不值得冒险尝试。

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独立思考，怀疑一切

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《塔木德》中有这样一段案例：

教士问：“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去，一个满身脏，一个很干净，谁会去洗身子呢？”

年轻人说：“当然是满身脏的人！”

教士说：“你错了！满身脏的人看着很干净的人想：我身上一定也是干净的；很干净的人看着满身脏的人想：我身上一定也是满身脏的。所以，是很干净的人去洗身子！”

教士接着问：“两个人后来又掉进去高大的烟囱，谁会去洗身子呢？”

年轻人说：“当然是那个很干净的人！”

教士说：“你又错了！很干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗了。”

教士再问：“第三次从烟囱掉下去，谁又会去洗澡呢？”

年轻人说：“当然还是那脏身子的人。”

教士说：“你又错了！你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个干净，一个脏的吗？”

这就是《塔木德》的精髓，鼓励人们独立思考，不给人们权威性解释，学生必须融会贯通发表自己的见解。

不要迷信权威，善于怀疑、独立思考的人，才是聪明人。

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只有新的领域才能留下深深的脚印

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1899年爱因斯坦在瑞士苏黎世联邦工业大学就读时，他的导师是数学家明可夫斯基。由于爱因斯坦肯动脑、爱思考，深得明可夫斯基的赏识。师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和人生。有一次，爱因斯坦突发奇想，问明可夫斯基：“一个人，比如我吧，究竟怎样才能在科学领域、在人生道路上，留下自己的闪光足迹、做出自己的杰出贡献呢？”

一向才思敏捷的明可夫斯基却被问住了，直到3天后，他才兴冲冲地找到爱因斯坦，非常兴奋地说：“你那天提的问题，我终于有了答案！”

“什么答案？”爱因斯坦迫不及待地抱住老师的胳膊，“快告诉我呀！”

明可夫斯基手脚并用地比画了一阵，怎么也说不明白，于是，他拉起爱因斯坦就朝一处建筑工地走去，而且径直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面。在建筑工人们的呵斥声中，爱因斯坦被弄得一头雾水，非常不解地问明可夫斯基，“老师，您这不是领我误入歧途吗？”

“对、对，歧途！”明可夫斯基顾不得别人的指责，非常专注地说，“看到了吧？只有这样的‘歧途’，才能留下足迹！”然后，他又解释说：“只有新的领域、只有尚未凝固的地方，才能留下深深的脚印。那些凝固很久的老地面，那些被无数人、无数脚步涉足的地方，别想再踩出脚印来……”

听到这里，爱因斯坦沉思良久，非常感激地对明可夫斯基说：“恩师，我明白您的意思了！”

从此，一种非常强烈的创新和开拓意识，开始主导着爱因斯坦的思维和行动。他曾经说过这样的话：“我从来不记忆和思考词典、手册里的东西，我的脑袋只用来记忆和思考那些还没载入书本的东西。”

于是，就在爱因斯坦走出校园，初涉世事的几年里，他作为伯尔尼专利局里默默无闻的小职员，利用业余时间进行科学研究，在物理学三个未知领域里，齐头并进，大胆而果断地挑战并突破了牛顿力学。在他刚刚26岁的时候，就提出并建立了狭义相对论，开创了物理学的新纪元，为人类做出了卓越的贡献，在科学史册上留下了深深的闪光的足迹。

敢于突破创新才能成就大的事业。在人类社会和现实生活的各个领域，都有各式各样的“尚未凝固的水泥路面”，等待着人们踩出新的脚印、踏上新的征程。

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不墨守成规和有主见的个性

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12岁的希拉里住在缅因州一个农村小社区里，她是一个学业天才儿童。没有兄弟姐妹。希拉里不仅在学业上，而且在美术领域都具有天才儿童特有的社交和情感特征。

希拉里作为一名全优学生，在三年级时被当地学校的一项天才教育计划选中。入选的学生除了学习正常的功课外，每周还要上几个小时的课外提高班，学习诸如写作、表演等各种功课。11岁时，她参加了天才青年中心的考试，它是一种类似于数学早慧青年培训站的暑期学习班，但它的学习内容不仅仅局限于数学。只有那些学习测验成绩达到或超过97分的学生才有资格参加天才青年中心的选拔考试。在有资格参试的1万名优秀学生中，希拉里名列前100名，而且她的语言课分数是全缅因州最高的。那年夏天，她参加了天才青年中心举办的为期6周的学习班。一年后，在学校组织的标准化测验中，她的阅读、语言、数学、社会学和科学等所有学科成绩都达到了国家标准的99分以上。

像其他学业天才儿童一样，希拉里博览群书，而且都是一些成人读物。当她对弗洛伊德的女性观颇感兴趣时，她翻遍了图书馆里所有关于弗洛伊德的书，甚至包括弗洛伊德本人的著作。当她发现自己有部分犹太人血统时，她又开始仔细研读犹太人历史。她对电视节目《晚间法庭》非常着迷，于是她读遍了所有能找到的有关该节目中的检察官的文章。当我遇到她时，她正在阅读6本书，不仅有小说，还有非小说，其中包括许多女演员的自传。希拉里能成功地同时做好几件事，她不仅能同时阅读好几本书，而且在阅读或做家庭作业的时候看电视，丝毫不影响阅读或做作业的效果。

希拉里可能在语言方面最有天赋，她的兴趣反映出这一点。她想成为导演和女演员。她用录像学习音乐剧，只要有可能她就参加演出，她对所有看过的节目中的编导和表演评头论足，同时还对许多导演的风格和表现手法耳熟能详。对她这个年龄的儿童来说，如此强烈地想成为导演，实在是不同寻常。像希拉里这样在学业或美术领域具有超凡天赋的儿童，通常对自己的发展前途都有清醒的认识。这些儿童对自己的兴趣和爱好非常清楚，于是专心致志地朝这个目标努力。

希拉里不是一个循规蹈矩的人。她对玩耍的兴趣首先表明了这一点。当她还是个小姑娘的时候，她就拒绝玩洋娃娃。青少年时，她对男孩和服饰都不感兴趣，并且对主流文化嗤之以鼻。她不讲求物质享受，也不喜欢花钱。12岁时，她成了素食主义者，还自认为是假小子和女权主义者，并对此非常自豪。她针砭时弊，尤其关注社会的不公现象和女性的不平等地位。她甚至在演戏时仔细计算对比男演员和女演员的台词量，然后告诉导演，男孩的台词比女孩的多。

希拉里的这种强烈的独立观念与价值观同样表现在对老师的挑剔上。6岁时，她去上星期日学校，老师告诉她，上帝保护每一个人，那些不服从上帝意志的人会下地狱。她回到家里“谴责”老师在朗诵“童话故事”。三年级时，在一次辨别“事实和观点”的课上，老师说“华盛顿种了一棵樱桃树”这是观点，希拉里对此提出了不同意见，理由是既然有事实为证，就该认为这是事实。她强调说，华盛顿种了一棵樱桃树是一件可以被检验的事实，它不像“红的比蓝的好”那种抽象的概念，说某种颜色比某种颜色好，那的确是一种观点。希拉里紧紧抓住了对事实阐述的错或对与主观观点之间的区别来反驳。老师没有弄清这种区别，说书上说这是一种观点，那么它就是一种观点。老师给了她一个“B”分，希拉里没有被吓倒，只是因此不再尊敬这位老师了。

即使是在天才青年中心暑期学习班里，她也敢对老师提出质疑。她觉得她的戏剧老师不愿意接受关于莎士比亚作品的其他解释。“评论家们怎么知道莎士比亚究竟是怎么想的呢？”希拉里挑战说，“或许他所写的正是他所想的。”然而，和她三年级的那位老师一样，戏剧老师说她所介绍的是一些权威学者的解释，他们很清楚自己在说什么。她的独立思想即使在这个鼓励学生敢于向权威挑战的学习班里，也使老师感到愤怒。希拉里谈到天才青年中心的老师时说：“他们说我们做的好极了。”“明年夏天我们还会来的。”她对自己的要求甚至高于这样一个竞争激烈的暑期学习班的要求。

希拉里的不墨守成规和有主见的个性很自然地使她成了带头人。她在学校很有影响，在天才青年中心，她是辩论会的主要发言人和戏剧的导演。很显然，希拉里非常有领导才能。

循规蹈矩的人不容易犯大错误，但是也难于成就大事业；不墨守成规和有主见的人，才容易取得令人瞩目的成就。

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开阔视野，从全球观考虑问题

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阿尔温·托夫勒是美国著名的未来学家，1928年出生在美国布鲁克林一个波兰犹太移民的商人家庭。1970年，托夫勒发表了《未来冲击》一书，在美国各界和世界各地引起了巨大反响。1980年他的第二部成名著作《第三次浪潮》出版后，很快被译成30多种文字。托夫勒应邀到许多国家讲学，从而在国际上出了名。他曾会见了许多国家的元首和世界知名人士。在罗马尼亚，他曾同齐奥塞斯库一起度过了好几个小时；在加拿大，他会见了特鲁多；在澳大利亚，他会见了惠特拉姆；在日本，他会见了铃木；在印度，他会见了英迪拉·甘地。1983年初，他曾来中国访问过。

这样一位蜚声全球的未来学家，他的生活道路是怎样的呢？

托夫勒从小就爱写东西，对社会问题和政治变革也感兴趣。

1949年，他从纽约大学毕业后，进入一家工厂当了工人。托夫勒为什么选择了当工人这条道路？他自己说：“我去工厂是出于多种动机……我的部分动机是心理上的——年轻人要摆脱家庭，想见见世面的那股冲动。我还有文学创作上的动机……梦想日后写一部有关工人阶级生活的伟大作品。”

托夫勒在工厂工作了5年，在此期间，他开过车床，在钢铁铸造车间当过铸造工，在汽车装卸线上当过装卸工，开过铲车，给自行车、汽车、卡车喷过漆……托夫勒说：“我在工厂里学到的东西不比在课堂上学到的少。我确实发现许多工人非常聪明机智、正直、富于幽默感。我也学到许多有关英语的知识——怎样写出使那些没有得过博士学位的人也能看懂的文章。我发现，写好通俗散文，要比运用学究式语言写材料，难度更大。”在当工人期间，他曾写过一些短篇小说和政论性文章，但均未能发表。后来，他转到一家焊接业的杂志出版社，才真正开始了写作生涯。不久，托夫勒相继担任劳工报记者和宾夕法尼亚日报记者。他在宾夕法尼亚日报社工作了3年，负责报道白宫和国会活动，同时给几家杂志社撰稿，报道和评论有关企业关系、经济、工会和劳动条件等方面的问题。1959年，托夫勒离开华盛顿，担任《幸福》杂志的劳工专栏的作家，写过很多关于汽车工业和其他工业的调查分析文章，还写过对美国学术界经济情况的长篇论述。两年后，托夫勒又为国际商用机器公司、教育设施实验基金会和洛克菲勒兄弟基金会做过咨询工作。

托夫勒最初是写有关技术方面和反对文化上的贵族主义方面的文章的，后来，他转向研究未来。这个变化是怎样发生的呢？托夫勒谈到两个重要原因。他说：“……早期我在华盛顿……作为记者，我得出这样的结论：重大的社会和技术变革正改变美国社会的正统，但我们的政府的眼睛是向后看的，很少关心未来，似乎不能预见甚至是一些最根本性的变化。政客们的眼光很少超越下届竞选以外的范围。这使我想到关于时代和时代的眼光……”他还说：“我的妻子和我在1963年参加了为期一个月的苏尔兹伯格美国研究讨论会。这是我们第一次在欧洲的知识分子中间生活了一段时间。这段经历使我们的思想起了变化。我不再单纯从一种北美的观点去看待事物了。”“事实上，《未来冲击》是从一种多国或者世界读者的立场、观点来写的，《第三次浪潮》更是这样的。这本书的内容，所选的事例都考虑到了这点。”

托夫勒确实取得了巨大的成功。但是，他是怎样构思出三次浪潮这一观念，或者说，他的思辨之道又是怎样的呢？他为了写书，收集了大量资料，但是，他是怎样从一大堆杂乱无章的材料当中理出头绪来的呢？

托夫勒说：“真正的办法，是要有预感；换个较文雅的词，就是要有‘直觉’……办事要靠内在感觉，人人如此，但是，又不能光靠这个……碰上一大批资料，大脑就塑造出一个模式——实际上是各种各样的模式——来帮助我们理出眉目，再进行处置；也就是去弄懂这些资料。”“……模式不仅往往是朦胧的，而且也不必像科学上用的模式那样严谨、精确；为了妙笔生花，有时候就顾不得模式本身的框架了，或者要调整一下，尽管这样，模式总是有的，而且往往很复杂。”

那么，托夫勒是怎样着手建立模式的呢？

他说：“这种问题谁也讲不透，因为构思模式的时候往往是有点无意识，何况免不了有很多表面上觉察不到的假设。撇开这些不谈，我一般先从研究的笔记和材料着手——别忘了，可有一大堆呢，这可能是苦读5年书，或者花了更长时间积累起来的。我什么都谈：技术杂志，外国报纸，学术论文，信件，统计摘要，国外来的报道等；小说、电影、诗歌，也让我开眼界；此外，还有采访专家的书面记录；各行各业的专家都有，还有经济、军事战略方面的，也有机器人、音乐、抚养孩子方面的……我先把全部材料打乱，再重新整理，分类，探讨它们的内在联系和其他关系。我一般让模式在这个过程中自生自长，它是从材料里引申出来的。有了模式以后，还会搜集到别的研究材料，让它们或者和模式吻合，要不就要对模式加以调整、补充、限定，也有可能原来的模式根本不适用了。有时候我用相反的办法，先搞个临时性的模式，再进行研究，根据资料来修改模式。”

托夫勒是怎样形成他的“第三次浪潮”的模式的呢？他说：“我先有个不完整的社会变革和社会结构的模式，一面写，模式也越来越详尽，越来越完备。我研究社会变革的时候，先有个假设，那就是：社会事件、社会现象不是孤立的，它们之间都有内在联系；……经济变革必然引起家庭生活、能源、生态体系的变革，这几方面都是互相挂钩的，一个个复杂的反馈环节把它们连在一起。所以，我专门注意研究内在联系。我的出发点也有另一个假设：推动历史的决不是一股力量，可以说是许多股力量或趋势汇合起来影响了历史的发展，重大变革就是由它们造成的。不过，模式的流动性也很大。社会上各种成分出现时，我们可以靠模式去认识它们。把它们看成互有联系，互相促进的变革浪潮的一部分，所以我才用‘浪潮’来作比喻。”“‘社会浪潮论’让我们把整个社会看成一个变化过程，而不是把历史当作依次而来的一个个‘阶段’，好像每个阶段只是一张静止的图片。同一社会在同一时候不止经历一种浪潮。所以，我们不把社会看成一元的，而是把它设想成由许多同时发出的运动，也就是互有牵连的变革浪潮所构成的，不同的社会可以它们内部第一、第二、第三浪潮各种成分所占的比重来作比较，以各种浪潮不同的变化速度来作比较。浪潮模式立足于变化过程，而不能光看结构。”

认定目标，走自己的路；开阔视野，从更高的角度、更广阔的范围来考虑问题，广泛积累，才能成就开创性的事业。

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怀疑比盲目信仰更值得肯定

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《塔木德》中引用了这样一个故事：

在乌斯地有一个人名叫约伯。他完全正直，敬畏上帝，远离恶事。为此，一直得到上帝的赐福，生有7个儿子，3个女儿。家产丰饶，有7000头羊、3000头骆驼、500头牛、500头母驴，还有许多男仆婢女。在东方人中，约伯是第一个大户人家。

约伯虽然十分谨慎地侍奉上帝，有一天还是突遭横祸，而这无端之祸竟然还是来自于上帝。

上帝在魔鬼撒旦面前因为约伯的虔诚而自豪。撒旦却认为，约伯之侍奉上帝，只是因为上帝赐福于他；如果上帝毁了约伯的家产子女，约伯必当面弃掉上帝。

上帝一时争胜心起，便将约伯交在撒旦手里，随他处置，以便从无端遭祸的反应中，验看约伯是否真的虔诚。

于是，在一天之内，约伯的牛羊驴和骆驼被人抢去的抢去，被火烧死的烧死，全部子女也在吃饭时因狂风吹塌房屋而被压死。

约伯突然遭此大变故，却没有改变他的虔信。

上帝为此在撒旦面前大大地炫耀。撒旦却回答说，这些毁掉的，都是身外之物；要是伤了约伯的身体，他一定会弃掉上帝。

好胜的上帝便又将约伯的身体交付撒旦处置。

于是，约伯从头到脚长出了毒疮，整天坐在炉灰中，拿瓦片刮身体。妻子劝他弃掉神，死了吧。约伯却认为，人可以从神手里得福，也可以从神手里得祸，坚持不改自己的虔信。

后来来了3位朋友，想安慰他，看到他的这副惨状，都放声大哭，陪着约伯一声不吭地坐了7天7夜。

到此时，约伯终于开口抱怨，诅咒自己，而这3位朋友则轮番劝说他。

这些对话，占了整卷《约伯记》的主要篇幅，概括起来就是：约伯百思不得其解，自己没有行恶事，何以突然遭此惨祸？上帝降祸于他，究竟为的何事？为什么不给他说明，也不给他一个辩白的机会？恶人得福，义人遭祸，上帝行事究竟有没有道理？

而朋友们的劝解都是，上帝善恶必报，约伯必有罪恶，才会招致如此之祸，上帝不会不公道。

由于3个朋友没有一个说服得了约伯，故事中又突然插进了一个布西人以利户，他滔滔不绝地批驳了约伯，意思无非是，作为一个人，约伯根本不可能知道全知全能的上帝的道理。

以利户的长篇大论刚说完，上帝就在旋风中出现，并对约伯痛加训斥。

可上帝只字未提约伯遭祸的理由，只是大谈了一番自己的全知全能，以及对比之下约伯的无知无能。

约伯一见上帝显现，马上转过意来、虔诚忏悔，再无一点怨意。

有意思的是，接着，上帝却说，约伯的3位朋友所说的维护上帝公义形象的话，还不如约伯的抱怨正确，令他们去到约伯那里献上燔祭，否则，就要向他们发怒气。

最后，上帝重新赐福给约伯，让他重新生了7子3女、家产则增加了1倍。约伯自己又活了140年，直到年纪老迈，满足而死。

从这篇议论风生的《约伯记》中，可以明显地看出充分体现犹太民族智慧的若干独特的观念和理路。

约伯怀疑上帝的公义，而3个朋友维护上帝的公义，结果反倒是约伯的怀疑比3个朋友的维护来得正确。这决不能理解为上帝承认自己的非公义，而只能理解为约伯所怀疑的和3个朋友所维护的“对象”有问题。

约伯怀疑的不是上帝本身，而是他所知晓的上帝的道理。3个朋友维护的，也只是他们所知晓的上帝的道理。然而，以人类的这点智慧怎么能保证他们所知晓的上帝的道理便是上帝的真正道理呢？

既然不是真正的道理，那么对这种道理加以怀疑，当然要比对其加以维护来得正确。

要大胆怀疑。怀疑可能引发出对真正道理的认识或接近；而维护则只能永远停留在某一纯属误解甚或曲解的境地。

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无论借多少都可以

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一位犹太人走进银行贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”经理一边小心翼翼询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“您想借多少？”

“1美元。”

“只借1美元？”经理惊讶得张大了嘴巴。“难道他在试探我们的工作质量和服务效率？”于是便装出高兴的样子说：“只要有担保，无论借多少，都可以。”

“好吧，”犹太人由豪华皮包里取出一大堆股票、国债及其他债券放在经理的办公桌上，“这些做担保可以吗？”

经理清点了一下：“先生，总共50万美元，足够了。不过先生，您真的只借1美元吗？”

“是的。”犹太人面无表情。

“好吧，年息6%，1年后归还，我们就把这些股票和证券还给您……”

“谢谢！”犹太富豪办理完手续，起身离去。

一直冷眼旁观的银行行长从后面追了上去，“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有50万美元的证券，怎么只借1美元呢？”

“既然您如此热情，我不妨把实情告诉您，我是到这儿办件事的，可这些票证放在身上不太安全，而几家金库的保险箱租金又太昂贵了。所以嘛，就把它们以担保形式存放在贵行，而这最多也不过交6美分的利息……”

良好的思维能帮助你更好地发挥你的潜能，争取到更多的利益。

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寻找对自己最有利的角度来观察生活

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《塔木德》上说：“一个人应该寻找对自己最有利的角度来观察生活。”

一个以色列人、一个英国人和一个法国人被一群强盗劫持。

为首的一个强盗发了善心，允许他们在被杀死前做最后一件事。

法国人说他临死前想做的最后一件事，就是想和女朋友再亲热一番；英国人说最大的心愿就是写份遗嘱，强盗们给他找来了纸笔；以色列人却站着一动也没动。

好生奇怪的强盗头子走上前去，问以色列人：“你怎么不说说你的心愿？”以色列人却说：“我别的不想，只想让你踢我屁股一脚。”

“哈哈！”强盗头子被他这奇怪的心愿逗得大笑起来。笑完后，猛然间，抬起大脚，狠狠地踢了以色列人屁股一脚。

以色列人一个趔趄，就在这一瞬间，他转身取出藏在身上的枪，“啪啪”几声枪响后，强盗们便立马成了他的枪下之鬼。

见此情景，英国人和法国人便问那个以色列人：“既然你身上带着枪，强盗们刚劫持我们时你为什么不开枪，要乖乖做人家的俘虏？”

以色列人满脸疑惑地说：“当初，我的身体又没有受到他们的伤害，我没有理由开枪打死他们。我让强盗头子踢我屁股的原因，他就是在伤害我，对我的人身安全构成威胁，那我就可以名正言顺地以自卫的名义开枪打死他。”

这个以色列人并不是办事呆板，而是因为他深谙法律条文，采用了一种既能报复对方又属于合理自卫，还不违反法律的最好方式。

要做守法的楷模，不可违法经营。但是，要花费很多精力研究各种法律，以便找到漏洞，以便充分地利用它们。

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听从上天的安排

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从前，在欠债不还便足以使人入狱的时代，伦敦有位商人，欠了一位放高利贷的债主一笔巨款。那个又老又丑的债主，看上商人青春美丽的女儿，便要求商人用女儿来抵债。

商人和女儿听到这个提议都十分恐慌。狡猾伪善的高利贷债主故作仁慈，建议这件事听从上天的安排。他说，他将在空钱袋里放入一颗黑石子，一颗白石子，然后让商人女儿伸手摸出其一，如果她捡中的是黑石子，她就要成为他的妻子，商人的债务也不用还了；如果她捡中的是白石子，她不但可以回到父亲身边，债务也一笔勾销；但是，假如她拒绝探手一试，她父亲就要入狱。

虽然是不情愿，商人的女儿还是答应试一试。当时，他们正在花园中铺满石子的小径上，协议之后，高利贷的债主随即弯腰拾起两颗小石子，放入袋中。敏锐的少女突然察觉：两颗小石子竟然全是黑的！

如果你是那个不幸的少女，你要怎么办？

故事中的女孩不发一语，冷静地伸手探入袋中，漫不经心似的，眼睛看着别处，摸出一颗石子。突然，手一松，石子便顺势滚落到路上的石子堆里，分辨不出是哪一颗了。

“噢！看我笨手笨脚的，”女孩呼道，“不过，没关系，现在只需看看袋子里剩下的这颗石子是什么颜色的，就可以知道我刚才选的那一颗是黑是白了。”

当然，袋子剩下的石子一定是黑的，恶债主既然不能承认自己的诡诈，也就只好承认她选中的是白石子。

一场债务风波，有惊无险地落幕了。

思路宽阔的人出路就多。不管形势对我们是多么的不利，只要你思路灵活，肯动脑筋，总能够逢凶化吉，把最险恶的危机变成最有利的情况。

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所罗门王的聪明裁决

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《塔木德》上有这样一则故事：

所罗门时期的某个安息日，有3个犹太人来到耶路撒冷，由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了。结果，其中有个人又偷偷溜回来，将钱挖走了。

第二天，大家发现被盗了，便猜想一定是自己人所为，但又没有证据证明是哪个人所为，于是，3人便一起去素以断案英明的所罗门王那里，请求仲裁。

所罗门王了解事情经过后，什么话也没问，只是说：“这里恰好有道题解不开，请你们3位聪明人帮忙解一下，然后我再为你们裁决。”

问题是这样的：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子，于是她便向未婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。由于姑娘很富裕，不久又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我。”

于是，老人也同样答应了她的要求。

所罗门讲完故事后，询问那3个人：姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬？

第一个人认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。

第二个人认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉。

第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么又不拿钱放她走了呢？”

这时，所罗门王大喝一声：“你就是偷钱的人！”

然后，他才解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，肯定你是小偷。”

如果按现在的审判程序来看，所罗门王的断案方法难免有些主观武断，但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理，也有其一定的道理。第三个人问得确实合乎逻辑，但所罗门正是借悖谬来洞察人的心理，那两个人都被故事转移了视线，说明其心里很坦然，唯独第三个人却只注意钱，这岂不是和偷钱有关系？

解决问题的时候思路必须灵活，当采取直接的方法有困难的时候，就要考虑采用旁敲侧击、迂回曲折的手段。

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虚晃一招，克敌制胜

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犹太商人一向以精明诡诈著称，从莎士比亚的名著《威尼斯商人》中就可以看出端倪，现在的犹太商人比以往有过之而无不及。请看下面这个例子。

犹太商人沙米尔，移民到澳洲经商。一到墨尔本，经过短期的考察，他就轻车熟路地开了一家食品店。而他的店对面，正好有另外一家意大利人安东尼开办的食品店。由于经营品种类似，于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。

安东尼眼看新的竞争对手出现，心焦气躁，惶惶不可终日，想着如何打败他，最好能把他挤走了事。绞尽脑汁，只想出削价竞争一策，于是便在自家店门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5便士。”

不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅只卖4便士。”

安东尼为赌气，咬牙一跺脚，即刻把价钱改写成：“火腿，1磅只卖35便士。”这样一来，价格已降到了与进货成本持平了。他想看一看能不能耗过这个外来人。

想不到，沙米尔更狠，把价钱改写成：“1磅只卖3便士。”

几天下来，安东尼有点撑不住了。他忘了是自己挑起的降价竞争，气冲冲地跑到沙米尔的店里，以受害者的口气大吼道：“小子，有你这样做生意的吗？这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗？咱俩都得破产！”

沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就不卖什么火腿呀。板子上写的3便士一磅，连我都不知道是指什么东西哩！”

安东尼这才发觉自己上了大当，竞争下来只有自己和自己较劲，他不禁叫苦连天，知道自己不是沙米尔的对手。

商业对手之间的竞争充满了诡诈。有时无须真刀真枪，拼尽全力，只需虚晃一招，就足以克敌制胜。

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鸡蛋能不能竖起来

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哥伦布竖鸡蛋的故事尽人皆知了。可是，鸡蛋要是不打破，能不能竖起来呢？

“能，”有些长辈会对我们说，“来年立春那一天就能。天候一交春，万物化生，地气向上……”

这话当真？当真。1945年立春——2月4日——那一天，有一位杨先生曾经邀请了七八位美国记者和将领，表演竖鸡蛋。杨先生在桌子上一并排竖起了30个鸡蛋，像一排立正的兵士等候检阅。那几个美国人自己都信不过自己的眼睛，以为杨先生在玩什么魔术呢。后经杨先生说明，他们亲手试验，也都能把鸡蛋竖直。

这不是奇迹吗？那几个美国人立刻把立春日竖鸡蛋的事，用无线电拍回老家，当地的报纸在显著的位置登载了这个新闻。美国人见了，似乎比对登陆硫磺岛的新闻还有兴趣。许多人特意买了鸡蛋，在桌子上颠来倒去地搬弄。大家以为，这也许跟牛顿的苹果一样，会发现出什么科学的真理来呢。

可是，流亡在美国的犹太科学家爱因斯坦听了这个新闻，大笑不止。

爱因斯坦为什么笑？

每一个物体都有重心。一个物体要放着的时候，它跟支持物有个接触面，这个面叫做物体的底面。如果物体重心向地面所引的垂直线，穿过它的底面，这物体就不会倒下来。比萨斜塔不会倒，就是这个缘故。

有些物体一碰就倒，就因为一碰之后，它稍一偏侧，重心向地面所引的垂直线出了底面的范围，被地心引力拉倒了。

要是我们用质地均匀的木头做一个鸡蛋，那么鸡蛋的重心就在鸡蛋两个顶端的连结线上，偏向大的一头。当然，实际的鸡蛋不是木头做的，它里面有蛋白，有蛋黄，蛋黄比蛋白轻，你把鸡蛋怎样颠来倒去，蛋黄总是稍稍偏上。因此鸡蛋的重心也稍有移动，大致就在我们依木鸡蛋所推测的重心周围动荡着。

我们把鸡蛋扶直了，如果它上下两顶端的联结线恰跟地面垂直，而重心又恰恰静止在这条连线上，我们可以放手了，鸡蛋一定竖直不倒。这样的巧合是有的。不过，竖直鸡蛋的重心比横卧着的时候提高了些，很不稳定，稍有动作，就要倒下来。竖鸡蛋难，倒下来倒很容易。可是难并不是不可能。你们该知道爱因斯坦为什么大笑不止了吧!

以为鸡蛋无论如何都不能竖直的人，他们错了。以为鸡蛋只能在立春那一天竖直的人，他们也错了。他们不假思索、妄下武断、接受迷信，他们得不到真理。

我们只要有耐心，随便哪一天都可以把鸡蛋竖起来。细心的话，花不了10分钟就可以把鸡蛋竖直。谁不信的话，立刻可以亲手试验。要是谁竖不起来，就可以知道他自己心不够细，性不够耐。

生活中的很多“想当然的错误”是很容易避免的。我们不仅要善于动脑，还要善于验证和检验。

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没有野心就没有财富

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许多犹太商人并不讳言：经营当以“追求最大利润”为最高原则。如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。他们相信，投资就像按照食谱烤面包一样简单无味。想要致富，只要照计划、食谱或公式去做就行了。

德国一家电视台有一档智力游戏节目，栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》。因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引许多德国观众。但这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励。

前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。

自节目开播几年来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过。因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛。直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。

令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出。

那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己“见好就收”，没有成就百万富翁的野心。

我们为什么不能成为未来的百万富翁？法国媒体大亨巴拉昂于1998年去世。他在遗嘱中把100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。在4万多封来信中，只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜中谜底。那个小姑娘说：穷人最缺的是野心！这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都承认：没有野心就没有今天的财富。

不论处在什么样的社会环境中，只有树雄心、立壮志，才能干出一番轰轰烈烈的事业。有了崇高的目标，就会产生进取心，奋发图强，有雄心，也有竞争性，因而在事业上也较为成功。

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募到难得的1美元的小伙子

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越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场。在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这唯一的1美元就是他募得的。在晚会现场，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道。

这无疑是对战争的嘲讽，多数人也都把它当作一个笑料。然而德国的猎头公司却发现了这位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问。1972年，卡塞尔移民德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。在那里，他果然不断有奇思妙想，他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒，这使奥格斯堡一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂。

而卡塞尔最引人注目的举动是1990年，他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录。

千万不要轻视和嘲笑你身边那些耽于幻想的人，说不定哪一天，他的异想天开会变成摇钱树，让你感到目瞪口呆。

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波尔格德的一个高招

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波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。

1915年10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。有不少投标者实力雄厚、财大气粗，竞争异常激烈。

波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办呢？经过苦思冥想，波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计。

投标那天，波尔格德租了一身十分华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。

到了会场，波尔格德显得气度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。

那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安。想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作“参谋”、当“后盾”，感到自己决非波尔格德的对手。

于是，投标会场发生了戏剧性的变化，企业家们竟三三两两地相继离开了。留下的也不敢竞价。

结果，波尔格德以500美元的低价就轻而易举地中标了。他这套把戏居然成功了。4个月后，即1916年2月，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油。他马上以4万美元的价格将油矿售出，很快便获得了3万多美元的纯利。

波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，23岁的波尔格德已成为拥有40家石油公司的富翁。

人们常说“时间就是金钱”，其实“点子”也是金钱。点子是人们解决问题时想出来的办法，杰出的点子就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障。

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大胆构想和创新

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彼得森创办的“特色戒指公司”在几经周折后终于挂牌营业了。既然是“特色戒指公司”，生产的戒指就应该有自己的特色，否则就是哗众取宠，名不副实。经过多方面的考察，彼得森在订婚戒指图案的表现手法上大动脑筋。因为象征着爱情的首饰大多以心形构图，这已为广大消费者所公认所接受，彼得森对此传统仍然沿用。但是在构图的表现手法上，彼得森却匠心独具。他把宝石雕成两颗心互抱状，表现一对恋人心心相连，再用白金铸成两朵花将宝石托住，表示爱情的美好与纯洁；两个白金穗中各有一个天使般的婴孩，一个是男婴，一个是女婴，手中牵着挂在宝石上的银丝线，以此祝福新郎新娘未来美满幸福的小家庭。那条男女婴儿牵的银丝线更是别出心裁，那银丝线上有许多手工镂刻出来的皱纹，皱纹的数目可以随意增减，这样就为购买者留出做记号的余地，例如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄或其他私人秘密，都可以通过“皱纹”多少表示出来。

这一成功的设计果然使彼得森一举成名,“特色戒指公司”生产的戒指一炮打响，赢得了顾客的认可和赞誉，公司的生意日渐兴隆。经过艰难困苦的他在得了第一桶金之后，并没有就此停步，而是不断地探索戒指生产的新工艺、新方法，并于1948年发明了镶嵌戒指的“内锁法”。

一天，一个富商慕名来找彼得森，那人拿出一颗硕大美丽的蓝宝石，要求彼得森镶嵌出个与众不同的戒指，并且最好能够使蓝宝石得到最大限度的体现，商人想把这枚特别的戒指送给自己的女友——一个著名的电影明星。彼得森在图案上下工夫不会有什么惊人之举，唯有在那颗蓝宝石上打镶嵌戒指的办法，如用金属把宝石包托起来，这样宝石有近一半被遮盖起来，也就是说一块宝石料做成首饰后至少有1／3大小被掩盖。而商人的要求就是最大限度地体现宝石。因此，他发明了一种新的连接方法——内锁法。用这种方法制造的手饰，宝石的90%暴露在外，只有底部的一点面积像果实与芥蒂相连接那样。

商人出了高价满意离去，彼得森再次声名远扬。他从心眼里对那位富商表示感激，如果没有他“苛刻”的要求，就没有在戒指镶嵌工艺上巨大影响的“内锁法”的诞生。这项发明很快获得了专利，珠宝商们争相购买，彼得森赚取了大笔的技术转让费。那个女影星也成了彼得森的义务广告宣传员，从此，那些崇拜电影明星的太太小姐们，得知这枚戒指出自彼得森之手，便不惜花大价钱请他做首饰，她们以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀。

1955年，彼得森又发明了一种“联钻镶嵌法”，采用这种方法把两块宝石合在一起做成的首饰，可使1克拉的钻石看起来像2克拉那样大。这种大轰动效应，使人们纷纷抢购这种戒指，而珠宝商们纷纷购买这项专利。彼得森凭借自己聪明的头脑和大胆的构想，最终成为了“钻石大王”。

致富的秘诀，在于眼光独到，大胆创新。想人之所不能想，才能比别人赚得多。

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要是不抽烟的话

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在犹太人中流传着这样一则笑话：

卡恩站在一个百货商场门口，目不暇接地浏览着色彩缤纷的商品。这时，他身边走来一个衣冠楚楚的绅士，口里叼着雪茄。卡恩恭敬地走上前，对绅士礼貌地问：“您的雪茄很香，好像很贵吧？”

“2美元一支。”

“好家伙……您一天抽几支呢？”

“10支吧。”

“天哪！您抽烟多久了？”

“40年前就抽上了。”

“什么？您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱足够买这幢百货商场了。”

“那么说，您也抽烟了？”

“我才不抽呢。”

“那么，您买下这幢百货商场了吗？”

“没有啊。”

“告诉您，这一幢百货商场就是我的。”

谁也不能说卡恩不聪明。其一，他心算能力很快，一下子就算出抽40年2美元一支的雪茄就可以买一幢百货商场了；其二，他很懂勤俭持家由小到大的道理，并身体力行，从不抽烟。然而，卡恩的智慧并没有变成钱，因为他既没有享受雪茄也没有攒下买百货商场的钱。

所以，卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧。

钱是靠赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。适度享受是一种明智的人生态度。

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电器商店老板的高招

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1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板，在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款。”

这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，人们争先恐后地到那里购买电器。一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度地猛增。

然而出人意料的事情发生了，才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购电器。

据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！当顾客纷纷询问商店什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：“从9月份开始兑现退款。”

“这是为什么？他能退得起吗？”人们的心里难免有类似的疑问。

原来老板早作了巧妙的安排。在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过10枚金牌。因为往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，于是保险公司接受了这个保险。

可对于电器老板来说，却得到了一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿，结局是双赢。反之，如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，那么电器商店要退的货款，届时将全部由保险公司赔偿，而与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财。不管得到多少块金牌，电器商店的老板都是只赚不赔。

在生活的各个领域，善于思考的人都容易成为优胜者。最能干的人，不是等待机会的人，而是善于攫取机会、运用机会、驾驭机会为自己服务的人。

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以较少的资金做较多的生意

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做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年也可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意奇*书*电&子^书，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。

普利策出生于匈牙利，后随家人移居到美国生活。美国南北战争期间曾在联盟军中服役。复员后学习法律，21岁时获得律师开业许可证，开始了他独自创业的生涯。

普利策是个有抱负的年轻人，他觉得当个律师创不了大业，反复思考和观察把一个有广阔发展余地的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑，他确定进军报业界。

普利策既无资本，又没有办报经验，如何能办起一家报纸并能使它赚钱呢？对一般人来说，连想也不敢想的，更没有胆量去这个“大海”游泳、冲浪。但普利策选定了这个目标后，毫不动摇地一步步往前迈进。他想，人生之成功，与其说是战胜别人，不如说是战胜自己。一个人要有自己的人生目标，一旦目标确定后，就要树立雄心，战胜一切畏难思想，无怨无悔地往目标攀登，成功总是酬报有志者的。

古希腊物理学家阿基米德说过：“只要给我一个支点，就能使地球移动。”这给普利策很大启发，他决心先找一个“支点”，有了“支点”才去实现移动“地球”的壮举。据此，他千方百计寻找进入报业工作的立足点，以此作为他千里之行的起步点。经过“跑断腿，磨破嘴”的历程，他找到圣路易斯的一家报馆，那老板见这位年轻人如此热心于报业工作，机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，以半薪试用1年后再商定去留。

为了实现自己的目标而屈就，普利策全力投入该工作。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，不会引起社会的非议和抨击，吸引着广大读者。老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有点积蓄。

几年后，对报社工作了如指掌了，他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。

普利策自办报纸后，资本严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。他怎么借用别人力量呢？

19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。开办5年，每年为他赚了15万美元以上。他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他发了财，成为美国报业的巨头。

普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不闲置地滚动起来，发挥更大作用。

判断一个企业家是不是有头脑，会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。

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找准位子，做好本行

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加拿大的第二大城市蒙特利尔市建在圣劳伦斯河的一个岛上，圣劳伦斯河可以说是加拿大东部人民的母亲河。在蒙特利尔市有一条很著名的街道叫圣劳伦斯街。在这条街上，有一家同样著名的餐馆，这是一家犹太人开的熏肉店。这家熏肉店，据说是早年由从波兰或罗马尼亚过来的犹太移民所开。这家熏肉店在当地既不占先机，也不占主流，但它却开得很有特色，很有名气。它的名气甚至使它成了城市的一个亮点，不仅当地的食客很多，外地来的也不少，很多旅游方面的杂志甚至把它列为蒙特利尔市的一个重要景点。于是近处的、远处的，东方的、西方的，有钱的、没钱的，喜欢的、不喜欢的（仅是慕名而已），都涌到了这里，使这里每天都要出现排队候餐的盛况。

圣劳伦斯街是一条很古老的街道，那里的建筑物大多显得很陈旧，而这家店的店面就更是不起眼了——仅有一间单开门铺面。里面的店堂实在太小，恐怕不会超过50平方米；设施也很陈旧，不过这里的卫生却一点都不含糊。

犹太人的熏肉店其实就是另一种形式的快餐食品店。这里可供选择的主食也真是简单得很，除了面包夹熏肉的三明治食品，还有烤牛排或牛肝，但最出名的当然还要数熏牛肉（客人大多点了这道菜）。这些东西的价格很便宜，也就4～7个加元左右，在当地也就是一餐汉堡包的价钱。此外，它既是老外们可以接受的主流食品（面包三明治），又与当今最流行的汉堡包风味迥然不同。汉堡包大多加有很多奶酪，而这里就是熏肉或烤肉味，汉堡包配餐的饮料大多是可乐，而这里的客人大多点的是一种带甜酸味的樱桃可乐。

店里做的熏肉，都是选上等牛肉为原料，制作过程也相对复杂。据说是要先将牛肉腌10天以上，然后再熏10个小时。由于配料用的是祖传秘方，因此更增加了它的神秘色彩。不过该店做出来的肉的确很香、很嫩，也很松软，嚼在嘴里感觉它很快就化渣了。

餐饮业素来竞争激烈。当地其他餐馆的生意并不好做。可犹太人的熏肉店，据说已传了三代，而这家店的生意一直都很红火。但这么多年，它既不开分店，也不搞装修，甚至没风格。想来，也许第一代犹太老人远涉重洋来到这里时，他首先考虑的还是如何靠手艺谋生，当他在这里找到市场、打开销路时，他可能压根儿就没想到过要冲出什么洲，走向什么界。估计在他们心里，做熏肉的就应当做好熏肉。几十年下来，不赶新潮，却能独树一帜；虽然一直固守传统，却也能跟上时代；朴实无华，却能声名远播；不搞扩张，却照样赚得盆满钵满。看来找准位子，踏踏实实，做好本行，也一样能找到生存发展的良机。

犹太人素以生意精明而著称于世。北美这边的很多商界巨头，都是犹太人。做大做强了的暂且不提，像烤肉店这种做小做精的，也很让人羡慕。当外面的、全球的餐饮同行为竞争而杀得天昏地暗、人仰马翻时，蒙特利尔的犹太老人却几十年如一日地拨弄着他的熏肉。当这位老板一天下来，照样坐在壁炉边计算着收银机里流出的净利润时，你想想，那该是一件多么惬意的事情呀！

《塔木德》中说：“没有哪种行业比另一种更好。”想要赚取更多的钱，主要不在于你干什么，而是取决于你怎么去干。

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农夫不是做生意的料

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《塔木德》中有这样一个故事：

有个农夫，由于庄稼种得好，生活过得很惬意。村子里的人都夸他聪明，并有人断言只要他做生意，肯定能发大财。

农夫的心就痒痒了，和妻子商量要做生意。他的妻子是个明白人，知道他不是做生意的料，就劝他打消这个念头。

但农夫主意已定，妻子怎么说都不行。见劝说无用，妻子就说，做生意总得有本钱吧，你明天就把家中的一只山羊和一头毛驴牵进城去卖了吧。妻子说完就回娘家了，找来3个人，对他们如此这般地叮嘱了一番。

第二天，农夫兴冲冲地上路了。他妻子找来帮忙的人偷偷地跟在他的身后。

农夫贪睡，第一个人乘农夫骑在驴背上打盹之际，把山羊脖子上的铃铛解下来系在驴尾巴上，把山羊牵走了。

不久，农夫偶一回头，发现山羊不见了，忙着寻找。这时，第二个人走过来，热心地问他找什么。

农夫说山羊被人偷走了，问他看见没有。第二个人随便一指，说看见一个人牵着一只山羊从林子中刚走过去，准是那个人，快去追吧。

农夫急着去追山羊，把驴子交给这位“好心人”看管。等他两手空空地回来时，驴子与“好心人”自然都没了踪影。

农夫伤心极了，一边走一边哭。当他来到一个水池边时，却发现一个人坐在水池边，哭得比他还伤心。

农夫挺奇怪：还有比我更倒霉的人吗？就问那个人哭什么。

那人告诉农夫，他带着一袋金币去城里买东西，走到水边歇歇脚，洗把脸，却不小心把袋子掉进水里了。农夫说：“那你赶快下去捞呀。”那人说自己不会游泳，如果农夫给他捞上来，愿意送给他20个金币。

农夫一听喜出望外，心想：这下子可好了，羊和驴子虽然丢了，可能到手20个金币，损失全补回来还有富裕啊。他连忙脱光衣服跳下水捞起来。当他空着手从水里爬上岸，他的衣服、干粮也不见了，仅剩下的一点钱还在衣服口袋里装着呢。

当农夫回到家，惊奇地发现山羊和毛驴竟然还在家中，他的妻子说：“没出事时麻痹大意，出现意外后惊慌失措，造成损失后急于弥补。你连这些基本的风险都预料不到，又怎么能在商海里征战呢，还是老老实实地在家中种地吧！”

对于自己不熟悉的领域，如果没有足够的本领与能力，就不要轻易涉足；否则，除去失败，没有第二个结局。

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弗农推销方法中的别出心裁之处

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莉莲·梅那斯切·弗农1928年出生于德国的一个犹太家庭。

当1951年弗农开始在餐桌上组建邮订购物公司时，她当时是一个23岁怀孕的家庭主妇，试图为增添人了的家庭赚取额外的收入。她用2000美元的嫁妆钱投资于购买最初的一批钱夹和腰带，并花了495美元在《十七》杂志上登广告。弗农以典型的普罗米修斯风格行事，准备开拓别人未曾问津的新领域。你可曾想过西尔斯凭借雄厚的经济实力也在销售标有人名的腰带，而且西尔斯是最大的商品目录册零售商，弗农最强劲的对手；再考虑一下其他公司在没有成功经济的情况下，如果要将新产品推向新市场，会有怎样的情况发生。只有具有创业精神的人才能操纵陌生的环境。西尔斯、曼特戈麦利·沃德和斯贝戈尔绝没想到过如此大胆的举动。

弗农太勇敢，也许是太天真，敢于做没人愿做的事情。但她直觉地了解像她这样的妇女想买什么产品，正是这种“内脏”知识给她以内在信心追求自己的道路。她的策略她自己看得最明白，因此她能弃别人的想法于不顾。弗农的创举是提供顾客需要的别致的产品。她的策略是传统竞争者不敢采取的：提供印有人名的、仅此一家的、没有大众市场的产品。弗农愿意冒大男人们不敢冒的风险，这成为她的威力所在。尽管她从没听说过相应的概念，她却找到了市场定位。“踏上别人不敢问津之地”是大多数伟大企业家的共同呼声，弗农正是这么做的。她利用了商品目录册行业巨大的弱点（无力提供小批量、小范围的产品），将之转变为自己的优势。她的基本策略也成为形成公司的保护性障碍，这种做法在形成之初极有可能让她破产。弗农的洞悉力使她一举成功。

弗农最初的两样产品腰带和钱夹，包括个人化的特色，她首次邮购广告在最初的12周内收到价值32000美元的订货额。弗农对未曾料到的成功欣喜若狂，她又刊登标有人名的书签看看自己能否像第一回合这般幸运，这一新产品销售额较前一次翻番，于是弗农频频推出新产品，走上了顺道。她不仅取得了经济上的成功，而且每种新产品都获得了良好的声誉，随着她不断找出吸引自己的新产品，一次次地推向市场，她的成功也随之增大。弗农下一轮产品是大手提包和黄铜门环，她所能想到的每件东西都是“别致而价格适宜”，并具个性化的特色。弗农看重的是“像我这样的妇女”需要的产品，她承认她一直最喜欢的是铅笔，但它们从来未被人列为她获得巨大成功的多米诺连锁效应系列。弗农最富有想象力的产品之一，是欢庆圣彼特里克节所需要的三叶苜蓿花型的女式连裤袜。

弗农对产品的直觉感一直帮助着她，她凭借这一方法打入了竞争激烈的邮购商品册行业。她准备与大公司决一雌雄，于是在1954年自己出版了16页的黑白商品目录册，把它寄给125000位已有的和潜在的顾客，这一策略使她在1955年时的年赢利增加到15万美元，而公司仍称为弗农专营店（根据她纽约的家乡名字命名）。弗农在经营中仍身兼数职，她是目录编辑、采购员，白天是邮购部经理，晚上充当财务主管。像所有伟大企业家一样，弗农常认为要在公司“了解各方面的经营情况”，现在也如此。到了1965年企业规模已足够大，能组建公司了，于是她成立了莉莲·弗农公司。到1970年，公司年赢利已达100万美元。这种非同寻常的增长，是由于莉莲事必躬亲的经营风格的作用。

莉莲·弗农成为世界女企业家巨头，是由于她直觉地感知人们所需要购买的产品特点，她不是运用传统的市场研究技巧或主顾群体来做出新产品的决策；相反地，她完全依赖自己的分析做出产品抉择。由于自己也是个“普通妇女”，弗农觉得自己有非凡的能力感知“普通妇女”的购买动机，弗农的策略一直奏效。她感到自己的直觉力成为她区别于其他人的重要因素。尽管在所有伟大创业革新者身上都能发现敏锐的直觉力，大多数人并没意识到自己的非凡能力，弗农却觉察到这一重要品格，使莉莲·弗农公司在竞争激烈的商界独树一帜。

弗农推销方法中别出心裁之处，是从她商品目录册中购买的任何产品，如果不能让顾客完全满意，她将在10年内将钱全部如数退还给顾客，要注意的是，弗农商品目录册中销售的产品都是标有姓名的商品。上面印有直接生产厂家的名字，因此消除了产品转手倒卖的因素。这种别具一格的营销方法使公司跻身于《幸福》杂志500家公司之列，功效显而易见。弗农别出心裁的营销术，显示出她对自己的产品及决策具有充分信心，她的胆魄和信心明显得益于她与广大顾客的沟通，她把顾客服务放在首位，这便是莉莲·弗农公司大获成功的原因。

1987年莉莲·弗农公司发行股票，由此成为美国证券交易所中最大的一家由妇女创建的公司。1993年公司销售额达173亿美元，使它在礼品目录册行业中独占鳌头。

想赚钱就得了解顾客的需求，赢得顾客的心。

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按用户需要组织生产

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做好市场调查，树立牢固的市场观念，按用户需要组织生产是李维公司成功的市场决策。

李维公司的创始人李维·施特劳斯是德国犹太人。他抛弃了国内的职业，追随哥哥到美国做杂货商。19世纪40年代后期，美国加利福尼亚州发现了金矿，掀起了“淘金热”。这给李维·施特劳斯“点纱成金”造成了可贵的机遇。

一次，他乘船到旧金山开展业务，带了一些线团之类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐篷。下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去问：“你要帆布搭帐篷吗？”那工人却回答说：“我们这里需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”李维深受启发，当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装李维牛仔裤。

牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。

大量的订单纷至沓来，李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司，以“淘金者”和牛仔为销售对象，大批量生产“淘金工装裤”。为了改进质量，以优质产品应市，他找到了法国涅曼发明的经纱为蓝、纬纱为白的斜纹粗棉布，这种新式面料坚固耐磨、美观大方。李维·施特劳斯还采用内华达州一位叫雅各布·戴维斯裁缝的建议，发明并取得了以钢钉加固裤袋缝口的专利。时至今日，李维牛仔裤上的钢钉，仍是结实和美观的象征。李维公司已有140年的历史了。当今，李维牛仔裤已由最初的工装服发展成为一种时尚服装，行销世界。

在李维公司的发展历程中，始终坚持搞好市场调查，树立牢固的市场观念，按用户需要组织生产的市场决策。根据市场调查和长期积累的经验，李维公司认为，应该把青年人作为目标市场。为满足青年人的需要，李维公司坚持把耐穿、时髦、合体作为开发新产品的主攻方面，力争使自己的产品长期占领青年人市场。近年来，他们了解到许多美国妇女喜欢穿男牛仔裤。根据这种情况，李维公司经过深入调查，设计出适合妇女穿的牛仔裤、便装和裙子，1978年的妇女服装销售情况看好，销售额增加了58%。

为了满足市场需要，李维公司十分重视对消费心理的分析。1974年，为了拓展欧洲市场，研究市场变化趋势，了解消费者爱好，向德国顾客提出了“你们穿李维的牛仔裤，是要价钱低、样式好，还是合身”的问题。调查结果表明，多数首先是要“合身”。于是，公司派专人在德国各大学和工厂进行合身实验，一种颜色的裤子，竟生产出了不同尺寸、不同规格的45种型号，大大拓展了销路。公司还根据市场调查获得的各种有关用户的信息资料，制定出五年计划和第二年度计划。虽然市场竞争相当激烈，但由于李维公司积累了相当丰富的市场调查经验，所制定的生产和销售计划同市场实际销售量只差1%～30%，基本做到了产销统一。

李维公司的销售网遍及世界70多个国家，他们对所属的生产和销售部门实行统一领导。他们认为产销是一个共同体，二者必须由一个上级来决定，工厂和市场之间要建立经常性的情报联系，使工厂的生产和市场的需求保持统一。为此，公司设立了进行市场调查的专门机构，在国内、外进行市场调查，为公司的决策提供依据。

正确的市场决策，带来了李维公司的大发展。公司在20世纪40年代末销售额只有800万美元，1979年增加到20亿美元，30年增加了250倍。近20年来，李维公司已发展成为活跃于世界舞台的跨国企业，公司按地区分为欧洲分部、拉美分部、加拿大分部和亚太分部。各分部分管生产、销售、市场预测等项事宜。李维公司拥有120家大型工厂，设存货中心和办事处以及三个分公司：美国李维牛仔裤公司、李维国际公司和BSE公司。分公司有规模庞大、设备先进的生产厂42家，最大的一家年生产能力达到1600万条。

1979年，李维公司在美国国内总销售额达1339亿美元，国外销售盈利超过20亿美元，雄居世界10大企业之列。

经营者要始终坚持搞好市场调查，树立牢固的市场观念，重视对消费心理的分析，按照用户的需要组织生产。

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促使销量提高的策略

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有一家德国的摩托车公司，尽管他们做过各种各样的市场调查，并结合当前市场需要制定了花样翻新的促销计划，但产品的销量仍然没有丝毫的提高。万般无奈之下，这家公司的经营者找到了一个著名的市场购买动机调查专家，请他考察他们公司的实际情况，并提出促使销量提高的策略。

这位购买动机调查专家骑着摩托车在柏林的大街上来来回回地转了无数次，不时地与从他身边经过的骑摩托车者交谈，倾听他们的意见并了解他们内心深处的欲望。大部分摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间透露出等他们有钱的时候，就不想再骑摩托车了。

经过无数次的调查，这位市场购买动机调查专家发现，骑摩托车者大部分都是年轻人，而年轻人无意识的深层憧憬里的欲望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想罢了。

了解到了这一点，专家不由得思索：公司为了提高销量，仅仅专注于提高摩托车的质量，这对年轻人是没有太大诱惑力的。假使他们看到车子越来越经久耐用，他们可能还会产生一种抵触心理，心想自己到何时才能换一辆汽车呀。

从这种消费者的购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想，这样的话，公司的销售额一定会很快提升上去的。

按照市场购买动机调查专家的忠告，这家公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然，这种新型的摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量很快就提升上去了。

改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，在商品经济社会里，这是一个出奇制胜的好办法。

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闯出一片属于自己的天空

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20世纪50年代初期，有个叫丹尼尔的年轻人，从美国西部一个偏僻的山村来到纽约。走在繁华的都市街头，啃着干硬冰冷的面包，他发誓一定要闯出一片属于自己的天空。

然而，对于没有进过大学校门的丹尼尔来说，要想在这座城市里找到一份称心如意的工作，简直比登天还难，几乎所有的公司都拒绝了他的求职请求。

就在他心灰意冷之时，有一天，他接到一家日用品公司让他前往面试的通知。他兴冲冲地前往面试，但是面对主考官有关各种商品的性能和如何使用的提问，他吞吞吐吐一句话也答不出来。说实话，摆在他眼前的许多东西他从未接触过，有的连名字都叫不出来。

眼看唯一的机会就要消失，在转身退出主考官办公室的一刹那，丹尼尔有些不甘心地问：“请问阁下，你们到底需要什么样的人才？”

主考官彼特微笑着告诉他：“这很简单，我们需要能把仓库里的商品销售出去的人。”

回到住处，回味着主考官的话，丹尼尔突然有了奇妙的感想：不管哪个地方招聘，其实都是在寻找能够帮自己解决实际问题的人。既然如此，何不主动出去，去寻找那些需要帮助的人？他想，总有一种帮助是他能够提供的。

不久，在当地一家报纸上，登出了一则颇为奇特的启事。文中有这样一段话：“……谨以我本人人生信用作担保，如果你或者贵公司遇到难处，如果你需要得到帮助，而且我也正好有这样能力给予帮助，我一定竭力提供最优质的服务……”

让丹尼尔没有料到的是，这则并不起眼的启事登出后，他接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。

原本只想找一份适合自己工作的丹尼尔，这时又有了更有趣的发现：老约翰为自己的花猫咪生下小猫照顾不过来而发愁，而凯茜却为自己的宝贝女儿吵着要猫咪找不到卖主而着急；北边的一所小学急需大量鲜奶，而东边的一处牧场却奶源过剩……诸如此类的事情，一一呈现在他面前。

丹尼尔将这些情况整理分类，一一记录下来，然后毫不保留地告诉那些需要帮助的人。而他，也在一家需要市场推广员的公司找到了适合自己的工作。不久，一些得到他帮助的人给他寄来了汇款，以表谢意。

据此，丹尼尔灵机一动，辞了职，注册了自己的信息公司，业务越做越大，他很快成为纽约最年轻的百万富翁之一。

成功没有固定的模式。幸运从来不主动光顾你，要靠自己去寻找、去争取。有时候，给别人帮助的同时，其实也为自己创造了最好的成功机会。

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尝试为别人解决一个难题

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在达瑞8岁的时候，有一天他想去看电影。因为没有钱，他想是向爸妈要钱，还是自己挣钱。最后他选择了后者。他自己调制了一种汽水，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人买，只有两个人例外——他的爸爸和妈妈。

他偶然有一个和非常成功的商人谈话的机会。当他对商人讲述了自己的“破产史”后，商人给了他两个重要的建议：一是尝试为别人解决一个难题；二是把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。

这两个建议很关键。因为对于一个8岁的孩子而言，他不会做的事情很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考：人们会有什么难题，他又如何利用这个机会？

一天，吃早饭时父亲让达瑞去取报纸。美国的送报员总是把报纸从花园篱笆的一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣舒舒服服地吃早饭和看报纸，就必须离开温暖的房间，冒着寒风，到花园去取。虽然路短，但十分麻烦。

当达瑞为父亲取报纸的时候，一个主意诞生了。当天他就按响邻居的门铃，对他们说，每个月只需付给他1美元，他就每天早上把报纸塞到他们的房门底下。大多数人都同意了，很快他有了70多个顾客。一个月后，当他拿到自己赚的钱时，觉得自己简直是飞上了天。

很快他又有了新的机会，他让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他早上运到垃圾桶里，每个月加1美元。之后他还想出了许多孩子赚钱的办法，并把它集结成书，书名为《儿童挣钱的250个主意》。为此，达瑞12岁时就成了畅销书作家，15岁有了自己的谈话节目，17岁就拥有了几百万美元。

产品和服务是为顾客提供的，只有适销对路的产品和能够帮助顾客解决实际困难的服务才能畅销不衰，有前途和生命力。

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一笔生意，两头赢利

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《塔木德》中说：“如果真正给别人提供了方便，你也一定会从中受益。”

著名的美国犹太银行莱曼兄弟公司，是一家历史悠久的老字号，一度年利润达到3500万美元。而其创造人却是一个牛贩子的儿子。

亨利·莱曼，是从欧洲到美国来的莱曼家庭的第一代。他在美国南方做了一段时间的行商之后，跟他的两个弟弟伊曼纽尔和迈那一起在亚拉巴马的蒙哥马利定居下来，当上了杂货店的老板。

该地本是一个产棉区，农民手里多的是棉花，但却没有现钱去买日用杂货，于是就产生了他用杂货去交换棉花的方式，双方都皆大欢喜，农民得到了需要的商品，他也卖掉了杂货。

这种方式不仅吸引了所有没有钱买日用品的顾客，扩大了销售，而且有利于莱曼兄弟压低棉花价格，提高日用品的价格，并且使杂货店本来应去进货之际，顺便把棉花捎去，避免了单项进货，岂不省下一笔运输费？

没过多久，莱曼兄弟便由杂货店小老板发展成经营大宗棉花生意的商人，棉花典当成了他们的主要业务。美国南北战争期间，莱曼家庭在伦敦推销邦联的商务，在欧洲大陆推销棉花。战后，他们在纽约开办了一个事务所，并于1887年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”，从此走上了规模化发展的道路。

莱曼正是因为给别人提供了方便，自己才获得了更多的经济利益。

如果在如何满足顾客和方便顾客的问题上做足了文章，你一定会获得丰厚的利润。

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运用他人的智慧和金钱来办自己的事情

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毫无疑问，经营者要赚大钱，将生意转化为企业化，把自己由小商人变成企业家，就必须懂得巧妙地运用他人的智慧和金钱。

“做商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中是这样说。

是的，做老板和商业就是这样的简单：借用资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，恺撒也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。

在生意场上，借钱也是资产的一种，故拥有借钱能力亦可说是经营者的一项重要才能。如果能将借钱的能力与运用资金的能力互相配合，必可由一文不名变成一个大富翁。当然，这种事情说来容易，做起来却很难。

美国具有商人之神称谓的约翰·华那卡。他虽然出生穷困家庭，缺乏良好的学校教育，但后来竟成为美国的百货巨子，甚至被列入名人传记中。他14岁就离开家到书店当学徒，历尽艰辛，然后一边从事成人推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。而后，华那卡不断地构思发展新公司，最后他终于成功了，而且被尊为美国商业界的权威。

从丰富的实际经验中，他想出生意成功的方程式：

生意的成功＝他人的头脑+他人的金钱。

这个方程式的意思是这样的，如果希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和金钱以创造利益。请特别留意，如华那卡那样成功的企业家，能自由使用上亿美元的个人资金，其设计的成功方程式竟然也需借用他人力量，故而可见借用他人金钱的重要。

美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。他就是靠着非凡的“借术”而成功的。

奥运会，当今最热闹的体育盛会，却穷得丁当响。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务，久久不能还清。1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损10亿美元。

1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来，在这种情况下，洛杉矶市却奇迹般地提出了申请，它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯罗斯任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。

没有资金怎么办？借。在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯罗斯清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把私营企业赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯罗斯就筹集了385亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。另外赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。

尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权的办法，借他们竞争之机，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入1/3以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。

庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销，尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。

奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程15万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会，有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就完了。尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。他就宣传：谁要想获得举奥运火炬跑1公里的资格，可交纳3000美金。人们蜂拥着排队去交钱！是他们找不到地方花钱吗？不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑1公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌、在喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。

另外，在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。由于尤伯罗斯成功的经营，奥运会总收入619亿美元，总支出为469亿美元，净盈利为15亿美元。收入结果公布后，一下子轰动了全世界。

借他人的“钱袋”、“脑袋”，发自己的小财，需要胆识，更需要技巧。犹太人的一句经商名言：“如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而生意之所以失败，则是其中的经营者被成功冲昏了头脑，不知不觉地走向自我专制；凡事以个人构想为中心，要下属执行，漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一个人经营的局面。

在借用别人的“钱袋子”的时候，必须要有明确的目标，将赚回来的钱除去基本开支外，其余的放回生产线上；社会上最普遍的筹集他人资金以发展事业的机构是银行和保险公司。

如果有雄心在商业上大干一番事业，必须借用别人的资源；固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远写不出令人震惊的大手笔。

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高明广告的力量是无穷的

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埃德·默维希，加拿大零售业之王，他开办的加拿大最大的零售超级市场，年营业额达101亿加元！这在地大人稀的加拿大简直是神话一般的奇迹。默维希白手起家，他是凭借什么一步步走上零售之王宝座的呢？

默维希1914年出生于一个欧洲犹太移民的家庭，15岁那年，父亲就与世长辞了。正在多伦多读高中的默维希，毅然接过了供养家庭的重担，他开过杂货店，但不成功，后来又进入一家超级市场工作，但薪水还是有限得很。耐不住贫穷的默维希毅然辞去了超级市场的差使，重操旧业，开设了一家出售体育用品的商店，名叫“运动小店”，这一次运气要好一些，几年起早贪黑的劳碌下来，手头居然也小有一笔积蓄了。

应该说，这几年的磨难还是让默维希学到了不少东西。尤其是在经营“运动小店”时，他把市场定位在中低档服装上，颇得平常老百姓的青睐，只是苦于资金有限，无法扩大经营规模。但聪明的默维希牢记这些年失败与成功的心得，他在等待合适的机会大干一场。

二战结束了，战后的多伦多同世界其他地方一样，百业凋敝。默维希抓住机会在多伦多买下了一家旧物商店，决心按以往的设想去做。

他把商店稍作整修，挂上“奥尼斯特·埃德商店”的醒目招牌，很快就开门营业了。

一天，人们在这家商店的外墙上看到这么一个别致、有趣而又动人的广告。

“致尊敬的顾客们：

“敝店的店堂像垃圾堆！敝店的服务令人难以恭维！敝店的货架只是一堆破烂箱子！但是——敝店的价格绝对是全市最低的！！！

“奥尼斯特·埃德商店”

老实说，这样的广告人们还是头一次见到，对比其他的那些司空见惯的、用词华丽的广告来说，默维希的广告让顾客们感到朴实无华，非常实在。所以许多人决定到这家与众不同的商店去看一看，亲身经历它的“零乱”和廉价。

于是，络绎不绝的顾客拥进了商店，他们欣喜地发现自己并未上当。这里商品种类繁多，从日用品到副食品，从指甲刀到婚纱，简直无所不有，而且的确货真价实。比如一对活鸡，这里才卖37加分，若在其他商店，这个价钱连半只鸡也买不到！顾客信服了，就是那些只是出于好奇逛一逛的人们，也忍不住买了大包小包的货物满载而归。

默维希一炮走红！

他的成功与广告有着直接的关系。而那则独出心裁的广告语出自他自己的手笔。他从这则引起轰动效应的广告中悟出：“高明的广告，力量是无穷的。”从此以后，他一直亲自动笔写广告词，直到功成名就的今天，他一直坚持每2周书写一次广告。

“奥尼斯特·埃德商店”起初位于多伦多市的贫民区。开业头几年，来商店购物的多是中下层的顾客。但是，随着该店的声望日益高涨，慢慢的有些高贵的夫人、绅士，也惠顾此店了。

默维希回忆说：“过去来此买东西的上流社会人士，开始还有些不好意思，他们总是推说‘为女仆买东西’之类；可后来，他们也大模大样地直来直去。再后来，外地来的游客也把到这里购买廉价物品，当作旅游中的一件必做的事项了。”

加拿大的冬天是令人畏惧的，但即使是冰天雪地最寒冷的时节，也总有几百人聚集在奥尼斯特·埃德商店那巨大的广告牌下，殷切地等待该店开门。

上午11点，商店的一个个大门纷纷打开了，顾客如潮水般涌入店堂。

首先映入人们眼帘的仍是那则不变的广告：

埃德的商品堆积如山，埃德的价格永远最低廉！

永不疲倦的喇叭播送着店歌——《埃德之歌》：

奥尼斯特·埃德，疯狂减价的埃德……

许多年之后，尽管该店早已历经多次装修，成为多伦多市最大的超级商场，但仍挤满了川流不息的人潮。每当晚上闭店时，店员总要费很大的气力才能把流连忘返的顾客们打发走。

为了应付这种似乎永不休止的客流，默维希想出一个马拉松营业法。每隔一段时间，他就搞一次72小时的持续营业，这多多少少缓解了客流。

尽管如此，客潮仍不见有消退的迹象，有一年的圣诞节前夕，默维希又搞了72小时持续马拉松营业。虽然这3天是连续暴风雨，但仍有8万名顾客光顾。有的顾客晚上7时进店转悠，直到次日四五点才满载而归！

做生意不做广告等于“黑暗中向女人送秋波”。能激起顾客购买欲望的广告才是成功的广告。

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冒险越大，赚钱越多

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要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险成功，就是一个很好的案例。

当时，利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元，结果一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。

来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。参加投标的公司，有很多是“空架子”，他们希望拿到租借地后再转租。另一些公司，其中包括西方石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。

哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好。但是，他不仅这方面经验不足，而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。

哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们在4块租借地投了标。他们的投标方式非同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头3口井都是滴油不见的干孔，仅打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。

但是哈默的直觉促使他固执己见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，此后另外8口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产73万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口油井。接着，哈默又投资15亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，他已羽翼丰满了。这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。

哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家。

1921年的前苏联，经历了内战与灾荒，急需救援物资，特别是粮食。哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里，不愁吃穿安稳地度过一生。

但他厌恶这种生活。在他眼里，似乎那些未被人们认识的地方，正是值得自己去冒险、去大干一番事业的战场。他做出了一般人认为是发了疯的抉择，踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的前苏联。当时，前苏联被内战、外国军事干涉和封锁弄得经济萧条，人民生活十分困难；霍乱、斑疹、伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命。列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济政策，鼓励吸引外资，重建前苏联经济。但很多西方人士对前苏联充满偏见和仇视，把苏维埃政权看作是可怕的怪物。到前苏联经商、投资办企业，被称作是“到月球去探险”。

哈默心里当然也知道这一点，但风险大，利润必然也大，值得去冒险。于是哈默在饱尝大西洋航行中晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼之后，终于乘火车进入了前苏联。沿途景象惨不忍睹：霍乱、伤寒等传染病流行，城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽在人的头顶上盘旋。哈默痛苦地闭上眼睛，但商人精明的头脑告诉他：被灾荒困扰着的前苏联目前最急需的是粮食。他又想到这时的美国粮食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳1美元。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送到市场出售。而前苏联这里有的是美国需要的、可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果让双方能够交换，岂不两全其美？从一次苏维埃紧急会议上哈默获悉前苏联需要大约100万蒲式耳的小麦才能使乌拉尔山区的饥民渡过灾荒。机不可失，哈默立刻向前苏联官员建议，从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成协议，初战告捷。

没隔多久，哈默成了第一个在前苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他负责前苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯机械设备公司等30多家公司在前苏联的总代表。生意越做越大，他的收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。

第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默做生意的最大特色。

高风险，意味着高回报。只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌；凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进、逆流而上的人，往往会赢得出人意料的成功。

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可口可乐永远不借钱

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美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济大萧条前夕，他刚好还清公司的全部贷款。一次，公司里一位主管财务的负责人要以975%的利息去借1亿资金兴建新建筑，伍德拉马上说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎策略使可口可乐在经济大萧条中免受灭顶之灾，但也因此产生副作用，使可口可乐公司长期得不到发展，不能进入美国特大公司之林。

后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2%是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资本来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解脱出来，公司的利润一下增加了20%，股票也开始上涨。

戈苏塔不怕负债的勇气来自于他的胆量、智慧和看准方向。他不是盲目滥借债款，加重企业负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的借款就会赢得长期的赢利。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，企业就会永远失去发展的机会。

细想，人生又何尝不是如此。人生的负债不单单指金钱，他还包括沮丧、失败、阻力、困难……当一个人经过一段时间的努力，假如他沉迷于已有的成就那他的人生将很难谱写新的篇章。

唯有适时给自己设立更高的目标——不怕暂时的“负债”，人生路上的成功之花才会永开不败。

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抓住特有的奇想和独特的感觉

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“经商是一种摆脱不了的情结”，意气风发的艾斯蒂·劳达是这样看的，这位有主见和专制的皇后控制着由她主导达30年之久的行业。急切和完美是劳达用于创建公司的武器，也是她打入那些现在她已成为至高无上统率的商场柜台的方法。劳达承认自己在迈向顶峰途中的潜意识或内在声音作用，她说：“经营者能了解她这一行业特有的奇想和独特的感觉，以及能道出真谛的自己内在的声音——如果她能努力去听的话。”劳达是说她用女性直觉——她的“内脏”感觉——来做决策，她补充道：“我还没碰到过一个人是从书本和学校里学会经商本领的”，这一论断与所有女幻想家一致。

劳达的处事注重华丽装饰，并有种由极大自尊驱动的非凡才能。人们只要读过劳达的自传，便会闪现出这种感觉：这位女士成功是因为她相信，甚至当她的律师和会计师都不相信时，她能相信。她说：“我确定自己的基本规则”，来描绘自己经商的成功、一位里兹的查尔斯公司经理认为她疯了，提起她的“免费赠送”推销计划，这位经理说：“她不会领先的，她在断送自己的公司”。现在里兹的查尔斯公司破产了，而化妆品“疯”皇后的公司还在继续发展。艾斯蒂·劳达仍在送出礼品，年销售额超过20亿美元。劳达的急躁，有时不适宜的卓越成就精神，是她的力量所在。她也纳了一系列“劳达主义”作为成功的要诀，认为要“创立自己的风格”，不要害怕“试错”方法。

在经商方面，艾斯蒂·劳达有长期眼光，总能意识到可能性和机会，她是能量的化身，跑遍一个个城市，脚踏实地建造自己的王国。劳达是个典型的右脑驱动幻想家，在估计商业机会时，总能看见森林而不是树木，她直觉地认识到自己的力量所在是质量型的而不是数量型的，将所有的数字方面的问题留给他的丈夫乔处理，劳达自己负责销售和市场方面，并负责新产品概念创意，在营造“艾斯蒂·劳达”时。她是“外面的”女士先生。而乔是里面的先生，艾斯蒂有所有伟大企业家所具备的右脑直觉气质或“内脏”型决策方式，她说：“我凭直觉果断行事，从不考虑可能的灾难，也不沉溺于深思熟虑”，这一品格使她成为杰出的创造天才。

劳达在产品、市场和生活方面总是倾向于选择质量而不是数量。她是个理智的决策者，以出人意料的方式迅速决定，再寻求下一个机遇，她的急躁，使她容不得别人的拖沓，不管任何现定政策或程式，专心注视自己的目标。她的格言“人们由于敢于听从自己的直觉去冒风险而成为幸运者”，便是她信奉经商的创见性方法的凭证。劳达在传记中归纳自己的成功诀窍说：“敢冒风险是王国的基石”，这是创业者的信条，通过运用它，劳达看到了自己赌博精神的巨大奖赏。

劳达是个顽固不化、急切的卓越成就者，她不知疲倦地达到经商事业来完美真谛，不明白为什么其他人没有和她一样的能量水平和热情。劳达有其风采、执著、派头和表演才能，她充满动力，从不放弃创造“罐中美容品”的目标，甚至在她律师和会计师劝她“不要去做，化妆品业死亡概率太高，你会为自己将财力和时间投入这不可能赚钱的行业而后悔”的时候，她也绝不退却。艾斯蒂·劳达是个工作狂，从来不多考虑自己为实现目标会牺牲时间和个人生活。她从没忘记童年的梦想，以刻苦工作和牺牲精神去实现这些梦想。

艾斯蒂·劳达是个真正的创造天才，她是个不听行家高论的典型企业家和革新者，她从不接受任何意见，而是来自产品、雇员或零售商的最佳主张，她别具风格的华丽装饰使产品从包装上就独树一帜，使之成为全世界无所不有的美容佳品。

在商海遨游，要肯冒风险，敢做决定；在很多时候，忽视专家的意见，凭直觉决策会让你获得更多的利益。

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16岁的总经理

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一说起“参孙办公”，大家都会想到商用公事包和皮箱。这个“参孙办公”的创始者史韦达也是犹太人。

他是在1900年初，跟随父亲从东欧移居到美国。最初，他的父亲在纽约开了一家杂货店，但是经营得很不好。于是，他又搬到芝加哥从事别的买卖，但又失败了。他的父亲因为借了很多钱，已经没法回头了，就全国各地跑。最后，他在科罗拉多州的迪邦市开了一家蔬菜店，还是没有赚到什么钱。看样子，他还要重新尝试了。史韦达看到因日夜奔波而面容憔悴的父亲，就说：“让我来经营吧。”

当时，迪邦是有名的疗养胜地，每年客人都络绎不绝。在蔬菜店的门口就能看到客人们拎着手提箱从停车场出来，走向疗养地。如果再仔细看，多半回来的客人的手提箱都坏了，只由一根拎带绑着。他观察到这一点，就把父亲的蔬菜店改成了皮包店。真是近水楼台先得月，这个店因为临近停车场而卖了很多皮包。

最初，进行供货的是纽约的皮包制造商。很快地，他们就争相向史韦达的店供货。仅仅两年的时间里，史韦达店的皮包销量就在全美首屈一指，店铺的规模也变得越来越大。如果去看史韦达的总店，就会发现它只是一个盖在农村的平房，但里面有纽约最新潮的和由名家设计的皮包。就这样，他的店越来越有名。

在这期间，大生产商都会找时间和史韦达见面，对他表示感谢之情。有一次，他们决定在纽约宴请史韦达。在史韦达到达的那一天，各个公司的代表或总经理都到纽约铁路终点站来接站，那景象好像是纽约经济团体的大聚会。但当大家看到从列车上下来的史韦达，都吃了一惊。这位史韦达商会的总经理竟然是一位16岁的少年！

再以后，史韦达决定自己制造皮包。他致力于制作即使遭受碰撞也不易破损的坚固皮包。他把自己制作的皮包称作“参孙”。为什么呢？他在小时候，一直被一个《圣经》故事感动着，主人公就是一个具有超凡能力的英雄，名字叫“参孙”。他一直不能忘怀这个名字，所以就用它给自己的产品命名，以此来纪念自己儿时的梦。在他的店前驻足的客人们都非常挑剔，正是这个，成了催生“参孙”这个品牌的契机。

作为商人，要能够正视和把握现实，并对现实进行合理的判断，既不能盲目行事，又不能优柔寡断。

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信息一刻也不能中断

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密歇尔·福里布尔是个在比利时出生的犹太人，他经营着当今世界最大的两家谷物公司之一，那就是大陆谷物总公司。他的公司在伦敦、纽约、巴黎、芝加哥、拉巴达、苏黎世、香港、悉尼、渥太华、汉堡、布宜诺艾利斯等世界几十个城市都有分公司，每个分公司都有他的豪华住宅。他的总公司设在纽约，但他却游住在他各国的别墅。据有关公布资料，他的公司每年总收入超过25亿美元，他个人的资产近10亿美元，是个世界级大富豪。

福里布尔的公司是以经营谷物为主的，他的发迹经过可追溯到20世纪初。他的五代前老祖父西蒙·福里布尔是一位小商人，曾在比利时南部的一个小镇开过一间很小的谷物买卖商行。经过四代人的相传经营，这小商行业务量有所扩大，但生意仍停留在比利时，顶多算得上是个中小型商行。

福里布尔29岁那年，即1944年，他的父亲去世了，他继承家业，他当了该商行的老板。

福里布尔是充满犹太人意识的经营者，他接任父辈产业后，采取了与前辈不同的经营方式，运用了现代经营策略，把公司的业务迅速扩展到世界各地。他知道，谷物这个产品是面向全球的，只有拓展全球市场，才能不断扩大业务。据此，他先在欧洲各国建立起他的分公司，待实力增强后，又向世界最大的市场美国进军，最后甚至把公司的总部设在美国纽约。到20世纪80年代初，他的分公司已在五大洲各主要城市建立起来，总共100多家，成为一个名副其实的跨国大公司。

大陆谷物总公司能够在30多年时间迅速发展壮大，除了福里布尔有一套高超的经营艺术外，还与他高度重视信息有密切关系。自从开始跨国经营后，他就把信息当作企业的生命线。在20世纪50年代，通讯主要靠电报、电话，而当时这两方面的成本十分昂贵。但福里布尔却不惜代价，为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息，所有分公司都普遍应用电报、电话与总公司时刻保持联系。以后有了电传和传真机后，他又率先购置这种最新的现代设备。这些沟通信息的通道都与他分布在世界各地的住宅接通，他游住到任何一个住宅，时刻可与各地分公司取得直接的联系，信息一刻也不会中断。

福里布尔还聘雇了大批懂技术的专业人才，分布在他各地分公司及住宅，随时为他收集、分析来自世界各地的信息情报。他根据各地的不同信息情报，做出决策，就地通过先进的信息传导设备，给相关的分公司发出指令，使其每笔买卖都能够恰到时机，不会因错失时机而导致经营失利。据统计，他的总公司每天收到来自他的分公司及情报代理人发来的电报、传真、电传、电话近万次，由一个专门的信息情报部进行分类、处理、分析、归纳，扬粗留精，去伪存真，最后浓缩进电脑，供福里布尔及总公司决策高层人员时刻参考。

福里布尔的公司不仅配备齐全现代先进通讯设备，而且还有一手“绝技”。他以高薪聘请有各国情报局的退休人员在其信息情报部工作，他们包括美国中央情报局的退休人员。这些人员既有信息专业知识和才干，又有不少“余热”，十分了解当地的情况。这些人员提供的信息或了解到的情报，对福里布尔决策很有参考价值。如某国某地区发生灾害，此信息到了福里布尔手后，他即会指令他的相关分公司尽快从获粮食丰收的国家或地区组织货源，然后向受灾的地区出售，从中赚取较高利润。又如1973年6月，福里布尔的信息情报人员猎取到前苏联主席勃列日涅夫将要访问美国的情报后，先人一步飞往地中海岸，与苏联的谷物进口局长在地中海一艘船里洽谈买卖，最后达成一宗数百万吨粮食的交易，从中获得可观盈利。很多同行不明白大陆谷物总公司为何如此神机妙算，岂知奥秘就在这里。

福里布尔靠大量而准确的信息，使其谷物生意兴旺发达。他在各地的公司经常贮存着几十万吨乃至几百万吨粮食，随时根据信息情报情况，把它们运到有殷切需求的市场去，使他每笔交易都赢得较好效果。为了及时将谷物运到目标市场，各公司都配有强有力的运输队伍。如在美国的公司，配有400多辆运输汽车和25艘专用运输船，时刻枕戈待旦，应运输之急。

福里布尔的发迹，是从谷物生意开始的。现在，他已跳出单一经营范围，往各种家禽蛋类、冷冻食品、动物饲料、粮食加工品、皮革生产等多元经营，甚至往金融、证券业务进军。不管哪一行，他都善于运用信息作用而获得成功。如他从信息情报中了解到美国海外轮船公司要出让一部分股权，经过对信息的分析后，觉得该公司有发展前途，他果断地购入它143%的股权，不到一年就获得股权利润2000多万美元。

信息是一种软资源，谁拥有了它，谁就掌握了主动权。经营者要获得商业信息的时候，就要注重从各方面努力，广泛获得信息。

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抓住机会即见缝插针

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阿曼德·哈默于1898年5月21日生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾以造船为生，后因经济拮据，大约于1875年移居美国。他的父亲是个医生，兼做医药买卖。哈默是3个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。就在哈默16岁的那年，他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，但标价却高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放，还是向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易”，在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

1921年8月，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子，为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。一个偶然的发现，使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他顺便走进一家文具店想买枝铅笔，但商店里只有每枝铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字，而没有铅笔怎么办呢？我想获得生产铅笔执照。”克拉辛答应了他的要求。

于是，他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家，哈默从中获得了百万美元以上的利润。

20世纪30年代哈默从苏返美时，美国正处在经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。那时罗斯福正在竞选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令就会被废除，以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而市场却没有酒桶。于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。当禁酒令废除之日，他的酒桶正从生产线上滚滚而出，被各酒厂高价抢购一空。继而他又干上酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。

经营者要尽量利用一切可以利用的机会，采取行动，达到预期的目的。一旦发现机会，就要深入开掘、锲而不舍。

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想给丈夫一个惊喜的商人妻子

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有一个商人，做的是收购糖的买卖。每天向村民们收购完糖后，他总是在家将糖装进箩筐或者麻袋里，然后再运到镇子上或外地去卖掉。就在他集中或者分装糖的时候，总是会不小心掉下一些糖，而他却从来不在乎，觉得损失那点儿糖算不了什么。

不过，商人的妻子却是个有心人。她看到每次丈夫分装完糖以后，地上都会撒些糖，觉得很可惜，就偷偷把那些糖重新收起来，装进麻袋里。不知不觉之间居然攒了四大麻袋糖。

后来，有一段时间蔗糖突然短缺，商人很长时间收不到糖，生意一时间没办法做了，几乎蚀了本。妻子想起自己平时存下的糖，就拿了出来，化解了商人的燃眉之急，还小挣了一笔钱。

这件事一传十、十传百，很快就传到了镇子上。镇子上有对夫妻开了一家文具店，妻子听说这件事，先是感动，后来又觉得很受启发，心里也很想在关键时刻帮助丈夫。于是，她开始趁丈夫不注意时把报纸、记事本、日历等货物偷偷收藏起来，以备货物紧缺时用。过了大约两年时间，妻子觉得到了给丈夫一个惊喜的时候了，就洋洋得意地叫丈夫到后房去看。丈夫不看还好，一看险些昏过去。那些妻子收藏起的东西不是过时了，就是发霉了，还有谁会要呢？

想赚大钱仅仅有欲望和想法是不够的，要学会聪明，懂得重长远，趋大利，还要善于审时度势。

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女人才是真正的消费主体

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在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。经过长时间的观察，埃默德发现了这样一个规律：在平时光顾公司的人中女性居多，差不多占到80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不是偏离赚钱越来越远了吗？埃默德于是果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。

这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品；晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。这样，最有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人自吹，“在这里，年轻女孩子喜欢的东西，我是应有尽有啦”。

最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，并且进行了巧妙的宣传：“本店有世界最风行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”没过多久，埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如风一般地赶来，争相购买。人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

埃默德的商店成了女性常来光顾的地方，不久，其分销点就已经达到100多家，狠狠地赚了女人一大笔钱。

这个世界上是男人赚钱，女人用男人赚的钱养家。钱虽然是男人赚的，但开销权却掌握在女人手里。所以，如果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱。

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任何东西都可变成商品

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在犹太人眼里，果然“一切都是商品，一切都可用来赚钱”，连国籍都不例外。商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍发财致富的人。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的列支敦士登国籍是用钱买来的。他为什么要买此国籍呢？

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有两万人，面积只有157平方公里。但这个小国与别国相比，有个与众不同的特点，就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力，引起各国商人们的注意。为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元，获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳10万元税款就行了（不分贫富）。

因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国的国籍，然而，一个小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并不容易。

但是，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款，只要一年向列支敦士登国交纳10万元就足够了。他是个合法逃税者，减少税金，获取更大利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠收据的买卖，可赚取10%的利润，在他的办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱——美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：

达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门，他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。只是时机未到，他只好静静地耐心等候。

第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司，因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜，故法军决定将其接收，当时是美国人的罗恩斯坦，悉知情况后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉：

“我可以和法军交涉，不接收你的公司，交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，直到我死为止，阁下意见如何？”

斯瓦罗斯基家，对于犹太人如此精明的条件十分反感，大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益，只好委曲求全，为保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。

对法国军方，他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基接受了他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：

“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司，已变成我的财产，请法军不要予以接收。”

法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，因此公司的财产属于美国人。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接收的，因为他们惹不起美国。

此后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。

罗恩斯坦的致富，是国籍帮了他的大忙，以美国国籍作为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，从而赚取尽可能多的钞票。

《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。“有心遍地财，处处是生意。”只要细心观察，巧做经营，生意是找得到的，钱财是挣得到的。

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专注于一，大胆改革

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奥克斯出生在一个犹太移民家庭，生于1858年。由于家庭生活艰苦，没有机会进入正规学校读书，少年时仅在夜校读过几年书。12岁开始在药店和杂货店当童工，14岁时又到（洛斯威利记事报）当杂工，16岁时当排字工人，后又转到一家地方小报当排字领班及记者。17岁时进入（洛斯威利论坛报）当排字领班。

奥克斯是位勤奋好学的青年，专注精神十分强烈，就是这种精神，使他的事业获取了较大成功。

凡是有专注精神的人，必定干一行爱一行，把专注之事视为快乐，忘掉了困难和苦涩，如爱迪生为了发明电灯，失败了5万次也不灰心和动摇，最终获得了成功。所以说：专注是一步步走向成功的阶梯。

奥克斯从14岁进入报社当排字工人，从此专注于报社工作。他进步很快，17岁当了领班。他在19岁时，萌发了与人合作办报的念头，于是与一位叫保罗和一位叫麦哥云的人合作，办了一份《漆坦隆加快报》，结果只经营了几个月就倒闭了。

合伙办的报纸失败了，奥克斯却没有灰心，他反复思考后，决定利用报社的残存机器和纸张发挥作用，编印一本《工商指南》，相信从中可赚到一些钱。根据其思路，他走访了许多工商界人士，记录了他们的地址、企业名称及经营目录、电话等等，然后自己亲自排字及开机印刷，装订成书，向工商界出售。这《工商指南》实质是一本广告物，在当时还算罕见，对工商界开展业务十分有利，因此非常畅销，使他赚了一笔钱。他顺着这路子，编印了一些小册子及承印一些宣传目录，获得了不少收入。

1878年，奥克斯20岁了，他的专注精神使他又迈进了一大步，他决心自己独立办报。此时正好有一家《漆坦隆加时报》又因经营不善而将告倒闭，它正在廉价寻求买主，奥克斯以500美元买下了。

奥克斯接办了该报后，进行版面及内容的改革，集中多报道社会大众关心的问题。同时，他对报社内部进行改组，精减了1/3人员。他自己既当总经理，又兼当排字领班；结果，不到两年，发行量大大增加，获利不少。到1892年，《漆坦隆加时报》成为当地最有名气的报纸，奥克斯积累增多，他投资15万美元盖起报社大厦。在19世纪末的15万美元价值不少，因此该大厦十分豪华，对这份报纸的信誉十分有利。

奥克斯的专注精神使他雄心勃勃，他不满足于《漆坦隆加时报》的成就，决心向全国性报纸进军。1896年，他发现米勒接手后的《纽约时报》面临危机，他乘机插手，把它接了过来。

奥克斯接管了《纽约时报》后，大胆进行了改革。他与银行取得了共识，对该报发行股份l万股，每股100美元，以2000股换回股东全部股份，另发行债券40万美元，以30万美元还债，其余当作周转金。这样，奥克斯实际上没有注入多少钱，通过扩股和发债券之手法，使他掌握了《纽约时报》。1896年8月13日，时报改组成功，奥克斯成为该报董事局主席了。

奥克斯跟着对《纽约时报》的编排也进行了改革，增加了金融新闻。此时正是纽约市经济起飞之时，城市人口增长很快，这为《纽约时报》的销售提供了有利时机。奥克斯是排字工人出身，他在多年的排字生涯中积累了丰富的经验，在改革《纽约时报》中，他针对各竞争对手的报纸情况，把《纽约时报》精心编印，显示出与众不同的面貌，令人耳目一新。同时，他每到周末时又增刊“周末书评”，使得各出版界纷纷在其报纸刊登广告。更重要的一招，是把零售价从每份3美分，降价至每份1美分。这样虽然减少了发行费的收入，但报纸销售量大大增加了，而厂商们看到《纽约时报》发行量大，大家纷纷在该报登广告。这样，《纽约时报》的收入反而增加了。

奥克斯刚接管《纽约时报》时，其发行量只有9000份，到1900年时，发行量已超过10万份，奥克斯的收入迅速增多。1904年，奥克斯斥资250万美元兴建“纽约时报”大厦，高为22层，在当时是少有的高楼大厦。

1928年奥克斯70岁时，他仍精力充沛地主持着这份报纸，当时另办的一份《星期日时报》也发行40多万份，他靠这两份报纸的经营，每年盈利近3000万美元，当时他已是美国的著名富豪了。

成功的事业依赖的是执著的追求和埋头苦干的精神；但是，在必要的时候，也要懂得变通，大胆创新。

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迅速把业务拓展到国外去

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比奇特尔公司虽然是世界级的建筑工程大企业，名闻遐迩，但它却是一家私人拥有的企业，这家公司历史近百年，是一位德国犹太移民在1898年创立的。这位犹太人叫沃伦·比奇特尔，他刚创立该公司时，是从事一些建筑维修业务的。由于没有什么资本，公司设在一间只有10多平方米的小房，共有员工10多个。经过60多年的经营，比奇特尔公司有了一定的发展，能从维修业务扩展到建筑较大的工程楼宇，成为一个中小型建筑企业。该公司真正进入迅速发展是从20世纪60年代开始的。

1960年，沃伦·比奇特尔的孙子斯蒂芬·比奇特尔出任公司的总裁。当时他才35岁，他有知识、有魄力，上任不久，即对本公司的经营方针和管理办法进行全面改革。经过几年时间，公司面貌发生了根本性的变化，由一个中小企业跃升为美国的大企业。

1973年，斯蒂芬·比奇特尔成为该公司的董事长，在他的直接主管下，很快发展成为跨国公司乃至世界顶尖级建筑工程大企业，引起世界建筑行业人士刮目相看，惊叹不止。

斯蒂芬·比奇特尔拓展业务的思维方法，与其长辈形成鲜明反差，他一直保持“人苦不知足，既得陇复望蜀”的思想，要不断进取。他在国内扎下根和扩展业务后，迅速把业务拓展到国外去。首先，他把重心瞄准阿拉伯世界，因为阿拉伯国家从20世纪70年代开始大量开发石油，那里有许多重大工程需要建设。他亲自率领专家和有关人员到那里进行一个个项目的洽谈，取得圆满的成功。如1974年为沙特阿拉伯首都设计和建造一个机场，光是设计费就得到1亿美元；1976年在阿尔及利亚承建一项液体天然气工程，收入亦超亿美元；在沙特阿拉伯境内波斯湾的朱贝尔渔港承建及管理一项工业工程，为期20年，共收入90亿美元；1977年在阿布扎比承建两座天然气加工工程，在沙特阿拉伯承建一个石油化学综合工程，这两个项目又使比奇特尔公司增加收入9亿多美元；1978年该公司又承接阿尔及利亚的撒哈拉地区一个油田的开发和沙特阿拉伯国际机场的建设，这两项工程收入为26亿美元；1979年又负责埃及开罗的一座900兆瓦发电厂的设计及建设，获得费用6亿美元。还有更大的工程，如沙特阿拉伯境内一座30万人口的新工业城市，用20年时间建成，可获得费用收入200亿美元。

斯蒂芬·比奇特尔在阿拉伯地区市场取得了绝对优势后，又向太平洋地区及全球目标发展。20世纪80年代开始，他先在印度尼西亚、马来西亚等新兴工业发展国家承建工程，继而向中国台湾发展。现在，比奇特尔公司的营业额中，在国内工程占50%左右，在中东地区占15%，在太平洋地区约占15%，世界其他地区占20%。近年来，斯蒂芬为了进一步扩大公司的业务，多元化经营战略战术变得宽广灵活，该公司除了承建工程外，自办了比奇特尔电力公司、比奇特尔石油公司、比奇特尔采矿和矿产公司等，这些自办公司每年营业额已达30多亿美元。

斯蒂芬·比奇特尔主管的公司已成为扬名世界的建筑工程跨国大企业。

作为商人，要采取一切可能的手段，不断发展和壮大自己的事业。

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挣钱的时候只想着这是唯一的一次

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孩子问亿万富翁：“你是怎么成为亿万富翁的？”

“1元钱1元钱地挣呗，当你重复1亿次时就自然而然成为亿万富翁了。

“挣1元钱并不难，可是怎么样坚持1亿次呢？

“可以不去想1亿次，想得太多反而给你背上心理包袱，让你觉得挣1元钱也是那样遥不可及。你挣钱的时候只想着这是唯一的1次，既然是唯一的1次，你就一定要把它挣来。挣来这1元钱之后，再去挣下1元钱。如此反复，时间一长，你会发现，自己拥有的财富是许多个‘1元’，你会从自己过去的成绩中得到信心，那时候你的财富就不是1元1元地增加，而是1万1万地增加，甚至是百万百万地增加。”

世界上所有的伟大事业，都是由一系列微不足道的小事积累而成的。做成一件事不难，难的是坚持不懈，通过成就一件件小事走向辉煌。

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“罗特希尔德”的品牌价值

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梅耶·安塞姆是赫赫有名的罗特希尔德家族财团的创始人，18世纪末，他生活在法兰克福著名的犹太人街道上，他的同胞们往往在那里遭到令人发指的迫害。虽然关押他们的房门已经被拿破仑推倒了，但那时他们仍然被迫在规定时间回到家里，否则将被处以死刑。他们过着卑微和屈辱的生活，生命的尊严遭到践踏，在这种环境下，犹太人很难保持诚实。但实践证明，安塞姆不是一个普通的犹太人。他在一个不起眼的角落创建了自己的事务所，挂了一个红盾，他称之为罗特希尔德，在德语中的意思是“红盾”。他在这里做借贷生意，迈出了创办横跨欧陆的大型银行集团的第一步。

当拿破仑把兰德格里夫·威廉从赫斯卡塞尔地区的地产上赶走的时候，威廉还有500万银币，他把这笔钱交给了安塞姆。当时，侵略者随时会把这笔钱没收。安塞姆精明地把钱埋在后花园里，等敌人撤退后，他再以合适的利率把它们贷出去。威廉返回时，安塞姆差遣大儿子把这笔钱连本带息还给了他，还附了一张明细账目表，使威廉喜出望外。

在罗特希尔德家族世世代代的成员中，没有一个人给家族的诚实的名誉抹过黑，不管在生活上还是在事业上。如今，“罗特希尔德”这个品牌的价值高达4亿美金。

波士顿市长哈特先生说，50年来，他目睹了诚实和公平交易的深入人心，90%的成功的生意人都是以正直诚实而著称，那些不诚实的人的生意最终都会走向破产。他说：“诚实是一条自然法则，违背它的人会受到报应、受到应有的惩罚，就像万有引力定律不可违背一样，诚实的定律也是不可违背的。违背的结果就是受到惩罚，不可逃脱的惩罚。他们或许可以暂时地逃避，最终却无法逃避公道。商人拥有顾客们所需要的东西，同时也需要顾客所拥有的东西。当交易发生的时候，如果双方都是诚实的，那么双方都会受益。对资本家和工人来说，诚实对双方都是有利的。如果资本家不能诚实地对待工人，那么资本家不会赢得利润；反之亦然。就像90%的成功人士的经验所证明的，这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则。”

正直也是一笔值得珍惜的财富。为什么成千上万的商人在芝加哥大火中失去所有的财富，却仍能够迅速东山再起呢？有人甚至还成了规模更大的批发商。他们并没有创业资本呀。然而，诚实信用就是他们的银行账户。商业机构认为他们是正直的人。他们从不拖欠，也很勤奋，对所有的人都讲信用。这种声誉就是东山再起的资本。这种声誉让一个身无分文的人可以买到数千万美元的货物。大火毁掉了商店，却毁不掉正直的声誉。

圣·路易斯银行主席在一次银行家会议上说：“成千上万美元借出去了，唯一的抵押品就是信誉。有的人虽然不富有，但却有高贵的品质。他们借款从来不超过自己的承受能力。”当他被问到做小生意的人的偿还能力时，他是这样回答的。另一个银行家说得更加明了：“我宁可借钱给那些诚实的穷人，也不愿借钱给不诚实的富人，虽然这些富人有很强的偿还能力。”

想成为成功的商人就必须要非常重视商业信誉。信誉就是资本，而且是每一个人都可以拥有的资本。

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赚钱一定要采取合法的手段

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法国19世纪后半叶著名的自然主义小说家的《金钱》讲述了这样一个故事：

萨加尔在地产投机事业中破了产，在金融界潦倒失势。但是，他这样一个大胆泼辣的冒险家从不在厄运面前低头，发誓要重新登上黄金王国的宝座。在他住所的楼上，住着正直的工程师哈麦冷和他的妹妹嘉乐林夫人。他们曾在中东各国居住多年，哈麦冷设计了很多庞大的开发计划，回国后苦于找不到愿意承揽的公司和相应的资本，只好束之高阁。萨加尔被哈麦冷的计划所吸引，决定把它们付诸实施。于是，他假借自己的哥哥——第二帝国的大臣卢贡的名义，联合了几个投机家，创立了一个股份银行，取名“世界银行”。把中东的所有开发工作交给哈麦冷去处理，萨加尔担任银行经理，镇守巴黎，从事纯粹的股票投机买卖。起初，他按捺着急于求成的焦躁心情，谨慎行事，在交易所博得信用，世界银行的股票稳步升值。他以此吸引了一大批怀着发财热望的小股东，他们拿出积攒多年的一点点年金收入、女儿的嫁妆以至全部积蓄，购买世界银行的股票，把萨加尔奉若能带来好运的财神。萨加尔为了战胜他在金融界的头号劲敌——犹太银行大王甘德曼，采取了一切合法的或非法的、公开的或暗地的、冠冕堂皇的或卑鄙无耻的手段，抬高股票行情。不到3年，500法郎一股的世界银行股票升值为3000法郎。萨加尔由受人冷落的倒霉鬼变成了不可一世的富翁，在这金钱洪流中，贪婪地满足着自己的欲望。从此，他再也无所顾忌，连续两次扩大银行资本。但是实际上，银行的股份从来没有完全获得合法的认购，股款也没有全部缴纳，银行是在自己的股份上买空卖空，而甘德曼则实力雄厚，不易被击垮。最后，萨加尔在银行库存空虚的情况下被迫孤注一掷，想把本行的股票全部买进，终于导致股票贬值到每股50法郎，宣告破产。萨加尔被捕入狱，他的死心塌地的追随者们也走上了破产、逃亡、自杀的绝路，而甘德曼则一口吞噬了世界银行积聚起来的巨额财富。

《塔木德》中指出：“人性间潜伏着恶的根源。不过只要遵守法律，就能有效遏止恶性事件发生。”在赚钱的时候，尤其要注意遵纪守法。

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为雪茄投保的火险

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有名律师买了一盒极为稀有且昂贵的雪茄，还为雪茄投保了火险。结果他在一个月内把这些顶级雪茄抽完了，保险费一毛也还没缴，却提出要保险公司赔偿的要求。

在申诉中，律师说雪茄在“一连串的小火”中受损。保险公司当然不愿意赔偿，理由是：此人是以正常方式抽完雪茄的。结果律师告上法院还赢了这场官司。法官在判决时表示，他同意保险公司的说法，认为此项申诉非常荒谬，但是该律师手上的确有保险公司同意承保的保单，证明保险公司保证赔偿任何火险，且保单中没有明确指出何类“火”不在保险范围内。因此，保险公司必须赔偿。与其忍受漫长昂贵的上诉过程，保险公司决定接受这项判决，并且赔偿美金15万元的雪茄“火险”。

以下才是最精彩的地方：

律师将支票兑现之后，保险公司马上报警将他逮捕，罪名是涉嫌24起“纵火案”！有他自己先前的申诉和证词，这名律师立即以“蓄意烧毁已投保之财产”的罪名被定罪，要入狱服刑24个月，并罚美金24万元。

赚钱的确需要灵活的思路。但是，赚钱你要走正道，千万不要不择手段，误入歧途。

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温暖的家庭是上帝赐给我们的最好礼物

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犹太人的格言说：“温暖的家庭是上帝赐给我们的最好礼物。”“若夫妇互敬互爱，上帝就与他们同在；若夫妇不和睦，则是吞没自己的大火。”在爱情和婚姻方面，是不存在老师和学生的。年轻人可能爱得如痴如醉，老年人也可以过得和睦美满。

《塔木德》中说：“温暖的家庭是上帝赐给我们的最好礼物。”在生活中，很多人是在走了许多弯路之后，才认识到这一格言的明智的。

雷蒙总是忙，抽不出时间陪陪家人。女儿洁尔迎来了她7岁的生日。她好几个星期前就念叨着她的首次“成长”派对了。雷蒙的妻子塔米告诉他，这个派对他必须参加。但那天他在旧金山有一单不能错过的生意。他查到，会面之后有班飞机能够在女儿生日派对前及时赶回西雅图，就订了票。

到了那天，会面顺利地结束了。即将做成一笔大生意，他兴奋不已。他赶到机场，飞机晚点了，而他必须赶回家。他试着订另一班飞机，但是没门儿，他赶不回去了。他坐在候机室，用手机拨通了办公室电话，对他的搭档弗兰克说：“会面很成功，但是我被困在飞机场，错过了洁尔的生日。”一阵失落的感觉袭击了他，他非常难过。

他回到家时，餐桌上的一束气球向他摇摆，他不胜悲哀。气球上贴着一张卡片，上面写着：“对不起，我迟到了——爱你的爸爸。”他想，这肯定是弗兰克的主意。这时妻子塔米从后院走进来，疲惫却面带微笑的洁尔跟在后面，尖叫道：“爸爸！”

“生日快乐！”他说着走到女儿面前，给了她一个热烈的拥抱和一个吻。他不好意思地对妻子说：“至少这些气球没有迟到。”

妻子说：“雷蒙，你知道，这张生日卡片很有趣——真的一点也不像你的作风。”

“嗯，实际上……不是我送来的。肯定是弗兰克的主意，他知道我会迟到的。”

他害怕这时他的妻子会开始骂他，但没有，只见她握着卡片，说：“雷蒙，你不明白这意味着什么吗？”

他看着卡片上的笔迹——这些话是送给妻子、女儿这样的亲人的，却是由一个根本不认识她们的人写下的……他感到很惭愧。

一天早晨，他把公司的每个人都叫到了会议室。他宣布：“从今天开始，公司将有一些改变。新的工作时间将从星期一到星期四，每天早晨9点到下午5点——最迟到6点。休息日时我不接任何有关工作的电话。过去我花了太多的时间守着你们工作；现在，我要让你们独立做自己的工作。”他看得出来，大家费了很大的劲，才忍住要欢呼的冲动。

他想他的妻子和女儿也会高兴和欢呼起来的。

我们需要工作，更需要生活，需要家庭。千万不要为了工作而忽视家庭和亲情。

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最爱就是最好

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克莱姆与女友戴安娜交往了一段时间，他感觉自己已找到了一株能温馨生命的芳草，于是便郑重地向亲朋好友宣告自己要结婚了。

不料，这时许多人站了出来，严肃而庄重地对他说：婚姻可是关系一辈子的事，你怎么可以刚交第一个就仓促地下结论；应该进行多项选择，挑选最好的。你呀……那最后一声无限惋惜又无可奈何的长叹，似乎确认他这个执迷不悟的“情痴”日后定将后悔。

但是，克莱姆没有听信这些，他从一位朋友身上得到了一些启示，克莱姆认为，世界上不可能有最好的东西。因为人类的智慧是向前发展的，长江后浪推前浪，那浪会有止境吗？更何况感情，主观上的东西岂能用客观的尺码来丈量？

克莱姆的一位朋友，谈了不下一打的女朋友，至今仍在苦苦寻觅，说一定要找一个最好的。但是，5年过去了，他至今仍是孑然一人。

因此，克莱姆决定，在婚恋问题上，自己“不求最好”！

他认为，不求最好，才能真心实意深爱一个人，如果成天向自己的恋人表白自己爱得如何深，而脑子里却时刻幻想着一天在某个地点与一个更美妙的女子邂逅，这种爱能称其为爱吗？不过是一粒干瘪的种子，永远不会得到爱的土壤青睐。

不求最好，才能平静而坦然地接受所爱的人。这种爱，平淡但深沉，虽承认不是最好，可仍然去爱，这本身不就体现出爱的质朴与纯洁吗？

不求最好，也是一种淡泊宁静的心志，宁静方能致远；这种心志中包含的爱才会伴你走过一生的风雨。

人作为地球上最高等的动物，贪欲可能也是最大的，明明幸福就握在手上，却不着边际地遐想，可能还有更好的，于是便放弃已握在手的幸福，结果，得到的只有失望。我们必须要记住：最爱就是最好。

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找志趣相投的人

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美国新一代石油大亨邦尼一生的经历颇具传奇色彩，因为他是由一名乡村报童开始起步，最终成为拥有30亿美元家产的超级富豪。

在美国，石油大亨不少，但是像邦尼这样白手起家的却是屈指可数，邦尼的创业史因此被崇尚个人奋斗的美国人广为传颂。

但是，他在婚姻方面却走过弯路。

邦尼结婚很早，他的妻子是他的中学同学，叫莲·奥伯恩。他们结婚时，大学都还没毕业。婚后，他们一起转入俄克拉何马大学就读。也就在这一年年底，他们的第一个女儿狄波拉出世了。邦尼的父母虽然比较开通，但对他们过早地结婚仍是不满意的。夫妻俩都没有收入，靠父母支持，日子终究是不太好过。大学毕业后，邦尼不过是个小职员，工资不高，直到他调往高伯斯镇后，生活条件才有所改善。

邦尼是个很看重自己家庭生活的人，虽然他一天忙到晚，但一有空闲，他总尽量和妻子、女儿们在一起，尽一切力量让她们快乐。可是，随着时间的推移，邦尼慢慢地发现自己与妻子相互间的了解并不深，他们的兴趣完全不同。邦尼全心全意从事石油事业，而妻子对此则是毫无兴趣，不闻不问，也从来不参加他的活动。两人在一起没有什么话说。

虽然事业蒸蒸日上，生活也安定，再也不用为生计担忧，但夫妻俩都很苦恼。同床异梦的生活并不幸福，但作为4个孩子的父母，他们都竭力避免谈到“离婚”这个字眼，为的是孩子，不想给他们的心灵蒙上一层阴影。邦尼加倍努力地工作，企图以事业的成就感来填补家庭生活中的不足。然而，他最后还是意识到感情生活的空虚无法填补，夫妻俩之间的差距越来越大，矛盾到了无法调解的地步。1971年，邦尼终于和他的妻子离婚了。

1972年4月，邦尼又结了婚，第二任妻子是他大学时的老同学贝亚。他们婚后生活相当和谐，夫妻俩志趣相投，他们到加拿大卡加里的一个农庄定居，因为两人的名字都是B字开头，贝亚将这个农庄叫做“2B”。贝亚与邦尼前任妻子不同，她非常支持邦尼的工作，是他的贤内助。

要努力寻找真正的爱情，而不是匆忙地去组建一个家庭。真正的爱情能够鼓舞人，唤醒他内心沉睡着的力量和潜藏着的才能。

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爱的力量的确能征服偏见

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人们常常会认为，不同信仰或不同种族的人结连理，就像试图走过一个布雷区，稍有差池，便会给炸个粉身碎骨。

这类婚礼的典型例子是：新娘来自纽约市布鲁克林区，年轻貌美，家族庞大，是波兰移民的后代，信奉犹太教。她的未婚夫则来自底特律，高大英俊，肤色黝黑，家族庞大，是爱尔兰移民的后代，信奉天主教。新娘家人中，包括一位犹太传教士和一位唱诗班领唱者，而新郎家人中，则包括一些神父和一位修女。

新郎和新娘都21岁，二人都坚信爱情可以克服任何障碍。

他们打电话给父母告以要结婚的消息时，双方母亲的反应都一样：“你要跟一个什么人结婚？”接着便抽泣起来。然后，双方的父亲接过电话，说了一大堆话，总括起来就是：“立即回家，马上！”

双方家长都觉得：孩子跑到老远的西雅图去念研究院，已经够要不得的了；孩子结婚的对象又是自己的旧邻里，也已经够要不得的了；现在孩子居然爱上了一个不是同教的人，甚至要跟那人结婚，那实在是个最大的家族地震。

整整一个月，电话和信件来往不停，连叔伯婶婶都插手进来阻挠。“家人决不会来的，我们决不参加这样的婚礼！”家人纷纷发出威吓和毒骂，又自言伤尽了心。

可是这些都没有用，什么都动摇不了这对爱侣。这两个年轻人互相深信彼此的爱是真挚的。

最后，新郎的奶奶打破了僵局。天呀，如果她唯一的宝贝孙子要结婚，她一定要在场，不必再说了。老奶奶买了张机票。

于是，“骨牌”一个接一个地倒下了。家人当然不能让老奶奶“单刀赴会”，因此，那些在底特律的爱尔兰裔天主教徒不久便全都来了。他们要向布鲁克林那些粗人显示什么叫做家族团结。

接着发生的事，不说，你也可以猜到。35个住在布鲁克林的犹太人也买了机票。

大喜日子终于来临。星期六日落之后，两家人进入教堂，各据通道一边坐下——说真的，双方简直就像是在挖战壕防守。

为什么人们总是忘记了爱的力量：底特律来的爱尔兰裔人对新郎的爱，不亚于布鲁克林来的人对新娘的爱。这对爱侣宣誓终生厮守时，很明显的，每个字都发自他们内心。新娘哭了奇$%^書*（网！&*$收集整理，新郎把她搂在怀里，也流起泪来。突然间，整个婚礼停了下来，在场的每个人都哭得很起劲，包括主持婚礼的牧师。两家人的喜悦和无言的赞同，使在场的人都感到诧异。

跟着，新郎的78岁奶奶站了起来，高歌《圣母颂》。甚至连牧师都从来没听过这首歌唱得感情那么真挚和强烈。最后一个美妙音符在空气中消失了，大家都寂然无声。老奶奶微笑望着孙儿，说道：“瞧！成了！”

来自布鲁克林的犹太人也都站了起来，对她热烈鼓掌。他们知道刚才听到的是伟大的音乐，见到的是伟大的爱。

身为犹太教教士的老爷爷不想给比下去，他握着新郎新娘的手，祝福他们永结同心。那些爱尔兰裔人，当然也全部起立向老爷爷热烈鼓掌。

直到这一刻，这两个家族才领悟到原来他们有许多共通的信念：家庭、信仰和爱。

最后，证明了新郎和新娘是正确的。

爱，就是能够并愿意让你所关心的人根据他们自己的意愿处世做人，而不强求他们满足你的意愿。爱的力量的确能征服偏见。

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爱情不能持续的像婚姻那么久

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犹太人绝不称赞热恋，而是彻头彻尾地用冷静的眼光去注视男女关系。但是犹太人并不否定恋爱，因为既然是人，就一定会有恋爱。

“犹太法典”上说：

“人不能隐藏3种东西：咳嗽、贫穷，以及恋情。”

但是，“犹太法典”又同时告诫我们：“即使因热恋而结婚，这种热情也不会像婚姻维持的那么久。”

恋情愈炽烈，恋爱的生命愈短，因为热情是无法持久的。“犹太法典”中，有许多这种警告人的句子，字字珠玑——

“恋爱是果酱，但是必须沾在所谓‘人生’的面包上吃，否则人绝对不可能活下去。”

犹太人是现实主义者，“犹太法典”说：

“恋爱使得精神发狂。”

“轻率的恋爱将导致不幸的后果。”

“恋爱和憎恨常被夸张。”

“一个礼拜能结束蜜月旅行，但是绝不可能在一个礼拜之内结束一生。”

爱情给我们带来的欢愉是无与伦比的。不过，要维持爱情，我们就必须付出精力和行动。良好的爱情关系不是自然产生的，它需要我们有意识地努力和行动，

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像爱你自己一样地爱你的妻子

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一般公认犹太民族所形成并持续下来的是父系社会，这种说法是正确的：在犹太家庭中，父亲的权威最大，但是他们也从来没有轻视过女性。

在犹太社会中，男人必须娶妻，否则便不被视为是一个独立的人。通常一个最理想的男人，必须同时具备男人的力量和女人的温柔。《犹太法典》中有一句很美的话：“像爱你自己一样地爱你的妻子，好好保护她，不要让女人哭泣，因为神将一滴一滴地计数着她的眼泪。”可见女性在犹太社会中是备受重视的。

在犹太家庭中，每一个星期五的安息日晚上，当全家人一起用餐时，丈夫们都要唱一首赞美妻子的诗歌：“你披着力量和温柔，你一张开口，就会说出智慧的话。愿神祝福你，并保护你的孩子。”说完，便由妻子点燃蜡烛。

在犹太社会中，殴打妻子是最可耻的行为，可是在欧洲或其他中东民族之中，这却犹如家常便饭。

只有犹太社会，自从订定古代法以来，就严罚殴妻者，当妻子被殴而提出诉讼时，通常都可以赢得离婚的判决，并可要求丈夫支付一笔可观的赡养费。

犹太民族的离婚率很低，这是传统观念所致，因为犹太的男人都是很爱护女人的。譬如：犹太丈夫不但不可以强奸他的妻子，同时法律规定当夫妇同房时，必须用相当长的一段时间，从事前戏；并禁止自顾自地达到高潮。

在犹太传统中，男子优先的一面相当显著，尤其在教育方面更是如此——男子在6岁之前，一定要会念圣经，但是对女子就没有这种强制的规定。不过，犹太人也并不禁止女性受教育。请读者们回忆一下：第二次世界大战结束后，以色列就出现了女首相——哥尔达·梅尔夫人，这在世界上，实在是一件值得记载的事。

犹太人一向认为：女性们应该帮助丈夫的学业和事业；但同时也认为女人们应为育儿及家事而奉献力量。《犹太法典》上写着：

“神没有用男人的头部来做女人，因为女人是不可以支配男人的，同时神也并没有用男人的脚来造女人，这是因为不可以让女人成为男人的奴隶；而为什么神要用男人的肋骨来创造女人呢？因为她希望女人经常能够在男人的心中。”

总而言之，对男性而言，“女性”是一个永远的谜。自古以来，一定没有其他东西能够像女人这般使人伤透了脑筋。

犹太人中流传这样一个故事——

亚历山大大帝来到了一个只住着女人的城市，他想要夺取这个地方，但是，女人们走出来对他说：

“请大帝三思而后行，因为假如你把我们都杀光了，世界上的人一定会说：‘亚历山大大帝杀了女人’；反过来，如果我们杀了你，世界上的人就会说：‘他算是什么大王？竟然被女人给杀了’！”

如此一来，男人便难办了。所以，“犹太法典”里有许多告诫恶妻的句子——

“父母有两个大不幸，一是拥有愚蠢的儿子，二是儿子娶了恶妻。”

“大雨把男人关在家里，但恶妻却把男人推出屋外。”

《圣经》上也有这样的两句话——

“宁可住在房顶的角上；不在宽阔的房屋，与争吵的妇人同住。”

“才德的妇人，是丈夫的冠冕；贻羞的妇人，如同朽烂在他丈夫的骨中。”

不过，“犹太法典”也有另一面的看法——

“对某些男人来说，恶妻如同石头，但正如石匠之酷爱石头一样，有些男人偏爱这种妻子。”

《塔木德》说：“男人应寻找性格温柔、委婉、谦逊和勤劳的妻子。”“世上无可替代的是——红颜成婚白头偕老的糟糠之妻。”

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在婚姻中适当嫉妒

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女人善妒。有人说：“爱情是盲目的。”其实，嫉妒才是盲目的，所以犹太人有一句俗话：“嫉妒有一千双眼睛。”诚然，女人的嫉妒很难理解，但男人的嫉妒也是很令人头痛的。

不要一直板着面孔，现在让我们来谈一谈自古以来便流传在犹太社会中的一个谜题吧！

“拉比，你是无所不知、无所不能的，请你告诉我：如果天上乐园里的亚当彻夜不归，当他第二天早上回来时，夏娃会怎么做呢？”正确的谜底是：“夏娃会数一数亚当的肋骨。”因为夏娃是用亚当的肋骨造成的，所以如果亚当又缺了一根肋骨，这就表示另外有一个女人要出现了。不过，话说回来，如果一个人在嫉妒的同时，能保持如此冷静、合理的头脑，那他实在是非常的了不起。

还有一句俗语：“恋爱是盲目的，但嫉妒比盲目更坏，因为它连看不到的东面都要看。”

这个世界上恐怕没有比“嫉妒”更可怕的东西了，圣经上的“箴言”告诫我们：“忿怒为残忍，怒气为狂澜，唯有嫉妒，谁能敌得住呢？”

嫉妒使人梦想着去看那些看不见的东西，而陆陆续续地产生妄想。圣经“创世纪”中记载着：自从人类吃了长在知识树上的恶果之后，不幸就开始了。这便是告诫人们，人是因“知”而陷入不幸的。

一知半解的知是非常可怕的，因为这种知法常常是妄想的源头，所以“因嫉妒而疯狂的心，是连骨头都要腐蚀的。”到了这个地步，则“愤怒无止境，如同洪水般地狂泻，以致无法控制。”因此，必须把握住“嫉妒”的分寸。

《犹太法典》中说：“不吃醋的情人，并不是真正的从心底里爱。”对心心相印的两个人来说，有时嫉妒也是一种爱情的尺度；嫉妒的火焰全部熄灭之时，也就是该分手的时刻了。

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在婚姻中要学会忍耐

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一位喜欢研究《塔木德》的犹太籍的婚姻问题专家受邀到一所家政学校去讲课，他走进教室，随手把携带的一叠图表挂在黑板上，并在黑板上写上一行字——婚姻的经营和创意。

专家开始讲课了。他说：“其实，在爱情和婚姻方面，是不存在老师和学生的。年轻人可能爱得如痴如醉，老年人也可以过得和睦美满。目前有关婚姻方面的理论很多，然而，真正适用于现实生活的却很少，因此，有很多人被搞糊涂了。我研究婚姻几十年，起初也认为婚姻是世界上最复杂的一门学问，后来我才发现根本不是这么回事。婚姻其实很简单，它只不过是一个数学概念而已。”说着，专家掀开挂图，上面有这样一行字：

成功的婚姻取决于两点：找一个好人；自己做一个好人。

“其实成功婚姻的秘诀全部在此，至于其他的秘诀，我认为如果不是江湖偏方，也至多是些老生常谈。”专家说。

不一会儿，一位30岁的女子站起来问：“如果这两条没有做到呢？”

专家翻开挂图的第二张，说：“那就变成4条了：在容忍中帮助，帮助不好仍然得容忍；使容忍变成一种习惯；在习惯中养成傻瓜的品性；遇事糊涂一点，把傻瓜永远做下去。”

专家刚把这4条念完，台下就喧哗起来，有的说不行，有的说这根本做不到。

“如果做不到这4条，那你就得做到以下16条，”专家翻开第三张图，念道，“不同时发脾气；除非有紧急事件，否则不要大声吼叫；争执时，设法让对方赢；当天的争执当天化解；争吵后回娘家或外出不要超过8小时；批评时的话要出于爱；随时准备认错道歉；谣言传来时，把它当成笑话；每月给他或她一晚自由的时间；不要带着气上床；他或她回家时，你一定要在家；对方不希望你打扰时，坚持不要去打扰；电话铃响的时候，让对方去接；口袋里有多少钱要随时报账；坚决消灭没有钱的日子；给你父母的钱一定要比给对方父母的钱少。”

专家念完，有些人笑了，有些人则叹起气来，更有甚者开始整理书包。

停了一会儿，专家说：“如果大家对这16条还是感到失望的话，那你只有做好下面的256条了，总之，两人相处的理论是一个级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。”

接着专家翻开挂图的第四页，这一页上的文字很密，小得像蚂蚁。专家说：“到这一步，婚姻就已经很危险了。”这时台下更喧哗。

在专家宣布下课时，教室里爆发出了雷鸣般的掌声，经久不息。

美满的婚姻都是有共性的，当你开始婚姻生活时，已不再是好发脾气任性的小姑娘了，遇事不要只想自己，随时准备做出让步；性生活是婚姻的基础，要设法改变不协调情况；要经常找出时间来两人独处，结婚后依然是情侣；幽默有特殊的意义，要学会在遇到麻烦时也开个玩笑；想出解决矛盾的办法，尽量要忍耐或不要对骂及动武；学会处理家庭危机，双方互相支持。

《塔木德》强调，婚姻中男人要学会忍耐，女人要学会装聋作哑，这样才能避免矛盾，“成了家的人，可以说对命运之神付出了抵押品……美满的婚姻难得一遇。”

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疑心是魔鬼

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《塔木德》上讲述了这样一个故事：

有一对小夫妻，新婚燕尔，如胶似漆，小日子过得十分甜蜜。

一天，丈夫心中高兴，便对妻子说：“你到厨房里打开酒瓮取些葡萄酒来，我俩共饮几杯。”妻子来到厨房，打开酒瓮盖，正要取酒时，却在瓮中看到一个俏丽女人的身影。顿时，她妒火中烧，气冲冲地跑回屋里，责问丈夫：“你原来已经有了一个女人，还把她藏在瓮中。你为什么要欺骗我？”

丈夫被问得丈二和尚摸不着头脑，就跑到厨房朝瓮中看个究竟。他一看，顿时也火了，冲着妻子大叫道：“你说我藏了女人在里面，可我分明看到的是一个男人。你老实说，为什么欺骗我？”

于是，夫妇俩怒目而视，争吵不休，最后大打出手。

这时，来了一位拉比，听完夫妇的述说，也到瓮中看了看。他知道这是瓮中葡萄酒映现人影造成的误会，便搬来一块大石头，朝着酒瓮砸了过去，葡萄酒顺着窟窿流了一地。夫妇俩再往瓮中观看时，已是一无所有了。夫妇俩这才明白是影子的缘故，羞愧地低下了头。

疑心太重的人，一碰到稍微复杂点的事情，就会疑神疑鬼，无端猜测，由此上演了一幕幕闹剧、悲剧，等最终真相大白时，却发现已耗费了许多宝贵的精力和时间，甚至已经造成了不可挽回的残局。

《塔木德》上说：“疑心是魔鬼。”在婚姻中，尤其如此。“夫妻彼此能坦诚相爱，即使是睡在剑幅般宽的窄床上也能成眠；反之若相互仇视，即使睡在16米宽的巨床上也嫌太挤。”

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倍加珍惜生活，悉心对待爱人

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在开车前往海滨小舍度假途中，布鲁斯在心里发了个誓，要在未来的两个星期里努力做一个爱妻子的丈夫和爱孩子的父亲，彻底地体贴他们，无条件地爱。

这个念头是布鲁斯在车上听一位评论员的录音时想到的。那位评论员先引述了《圣经》上一段关于丈夫体贴妻子的话，然后说道：“爱是一种意志的行为。一个人可以自己决定要不要去爱。”布鲁斯想：“我必须承认我是个自私的丈夫——承认我们的爱已经因为我对妻子不够体贴而褪了色。在许多小地方我的确是这样：责骂艾芙琳做事慢；坚持看我要看的电视节目；把明知道艾芙琳还想看的旧报纸丢了出去。好了，在这两星期里，这一切都要改变。”

当真改变了。从布鲁斯在门口吻了艾芙琳一下、并且说“你穿这件黄色新毛衣可真漂亮”起，便改变了。

“啊，布鲁斯，你居然注意到了。”她说，神情既惊讶又愉快，也许还有一点迷惑。长途开车之后，布鲁斯想坐下来看书，但艾芙琳建议到海滩上去散步。布鲁斯本想反对，但随即想到，艾芙琳已单独在这里陪了孩子一个星期，而现在她想和自己单独在一起。于是，他们便到海滩上去散步，让孩子们自己放风筝。

时间就这样过去了。一连两个星期，布鲁斯没打过电话到华尔街自己任董事长的投资公司；他们到贝壳博物馆去参观了一次，虽然布鲁斯一向最怕去博物馆，但这回却很感兴趣；有一次他们要赴宴，但因为艾芙琳化妆而迟到了，布鲁斯却一句话也没说。整个假期轻松而愉快地一晃就过去了。

随后，布鲁斯又发了一个新誓，要继续记住体贴她。但布鲁斯的这次试验出了一个纰漏，艾芙琳和布鲁斯至今一提起这件事便不禁失笑。

在海滨小舍的最后一个夜晚，当他们正要上床就寝时，艾芙琳突然神情哀伤地望着布鲁斯。

“你怎么啦？”布鲁斯问。

“布鲁斯，”她说，声调凄惨，“你是否知道了一件我不知道的事？”

“这话怎讲？”

“嗯……几星期前我做过身体检查……医生……他对你说过什么关于我的话没有？布鲁斯，你待我太好了……我是不是快要死了？”

布鲁斯一下子就全明白了，随即大笑起来。

“不，亲爱的，”他说着把她抱在怀里，“你并不是快要死了……是我才刚开始活呢！”

如果我们每天都以“世界末日”即将来临的态度倍加珍惜生活，悉心地对待爱人，这个世界将变得多么美好啊！

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记住妻子认为重要的日期

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威尔斯本来不打算近几天给妻子科拉买任何礼物，但当他看见红色玻璃水果盘时，不由得心头一动，那几乎是他见过的最漂亮的水果盘。他心想无缘无故地给她买件礼物肯定会让她大吃一惊，她太喜欢这一类东西了，不过他自己对这些东西可一窍不通。

“让我看一下这个吧。”威尔斯对售货员说。

“好的，先生，您要不要和水果盘配套的水果碟？”

他突然想起带的钱不够，连忙抱歉地说：“今天不买了，谢谢，以后再买吧。”几分钟后，他踏上了回家的路。

他们住在一间面积不太大的房子里。尽管这间房子相当古老，可位置很佳，这儿离威尔斯工作的办公室不远。在屋前拐弯处，有一个车站，过两条横马路就是大商场，科拉在那儿几乎能买到她需要的所有东西。邻居都非常友好，他们经常在一起度过一些美好的时光。总之，他俩在这儿生活得非常幸福。

第二天早上，当威尔斯离家上班时，发现科拉似乎心事重重。她是一个温柔、多情的女人。每天，她都要吻别他，说声“再见”，然后，有点不舍地目送他去上班。可今天她很少说话，只提醒他一定给弗兰克大伯送去生日卡片。

威尔斯问她是不是不舒服。“不。”她答道。

但威尔斯明显感觉到肯定有什么事情搅乱着她的心。那么是什么事哪？

“晚上回来不要迷路。”她说。

她说这句话是什么意思？威尔斯问自己，算了，人一年四季不可能天天高兴。

威尔斯倚坐窗前，眺望车外，心里还想着科拉那奇怪的举动：“是不是我说的什么话惹她生气了？不可能，因为，如果她不喜欢我说的话，会给我指出来的。不咎既往，一切会好起来的……”

一到办公室，威尔斯就埋头工作，把科拉忘得一干二净，当他下班路过前一天去过的商店时，蓦地，想起那个水果盘，它肯定能让她忘掉心中的烦闷。他非常爱她，不想让这个世界上的任何事情伤害她的心。对他来说，使妻子高兴是自己的首要责任。

这车为什么开得这么慢？威尔斯抱怨起来。他小心翼翼地打开裹着水果盘的纸包，放在膝盖上独自欣赏起来。他好像看见妻子双手捧着水果盘，像小孩似的，高兴地跳了起来。一位年轻的妇女羡慕地对水果盘看了一眼，然后看了看威尔斯，最后又以责备的目光看着自己的丈夫。

威尔斯心想：对啊，让你丈夫也给你买个吧。

下车后，威尔斯兴奋地向家里奔去。当科拉打开门，接过纸包，高兴得几乎晕过去。他看她身着盛装，有点异常，良久，才懵懂地说：“你真漂亮！”科拉激动得说不出话来，好半天，才喃喃地说：“我还以为你忘了。”

“忘了？”

“看来，你比我记得更清楚，你真沉着，早上走时对今天的日子不露声色，我不由得伤心起来。现在，我才明白你故意这样，真会捉弄人。”趁着她打开纸包这个间隙，威尔斯用手捶着头想，这天究竟是什么日子。

“噢，真好看，我见过的最漂亮的水果盘，哪位妻子在结婚周年能收到比这更好的礼物？”她欣喜若狂地吻着他。

他心有余悸地接受着她的亲吻，不免恨起自己：今天是我们结婚5周年，我怎么这么大意……

丈夫的健忘是最令妻子讨厌的缺点之一。注意：记住妻子认为重要的日期乃至一切，这对幸福生活太重要了。

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富商送给她的一条条项链

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有一个富商娶了一个美貌的妻子，两人感情很是融洽。每年妻子生日那天，他都要当着众宾客的面送给她一串美丽的项链，并亲手为她戴在颈项上。

富商一次外出进货，船触了礁，人财两亡。富商的妻子悲痛欲绝，变卖了为数不多的一点家产，独守空房。

10年过去了，20年过去了，她的容貌渐渐衰老凋残，仅存的一点资产也已告罄，几乎到了举步维艰的地步。亲友们念及她当年的那些珍玉宝翠，都劝她卖掉，安享晚年。一次她经不起他们的恳求，就从箱底的一个绸包里拿了出来，一一展现在他们眼前，那是当年富商送给她的一条条项链：珍珠的，翡翠的，玛瑙的……琳琅满目，光彩照人。

亲友们围上前，啧啧称奇，争着说些动听和感人的话。她的表情木木的，不紧不慢地吐出一句：“值不得多少钱的，它们都是假的。”

“我不会骗你们的。”她轻轻挥了下手，淡淡地又道，声音低沉得像从远古传来，“当初他曾想给我买那些价值昂贵的首饰，我拒绝了。因为我觉得，东西的真假并不重要，重要的是他心里是否有我，爱我。当他把这一串串项链戴在我的脖子上时，我觉得自己就是世上最幸福的人了。你们也许不知道，这些年来，我没有一天不打开这个红色绸包细细地端详，守着它们，我觉得自己是那么富有，就像他仍在我的眼前，陪伴着我，我一点也不寂寞，过得很好。”

屋里寂寂的，谁也没有再说话。走出屋外的时候，谁的心里都明白：即使这些项链真的价值连城，她也不会卖掉的，那是她的所有，她真爱的全部，她生命的最后守望。

至真至纯的爱情是一种精神财富，它带给人的慰藉，往往会超过任何物质财富。

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保持和谐的夫妻关系

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在犹太人中，流传这这样一个故事：

在犹太教堂里，斯坦因拉比算是一个比较新的教庭执事。当委员会聘请他主持事务室时，他不无得意地宣称自己在拉比神学院研究班学过家庭问题咨询课程，并且迫不及待地准备对本地教民提供这方面的服务。

此后不久，一个年轻的女教民来到了他的事务室。她双眼红肿，一开口就止不住要哭。“这人，拉比，”她开始述说，“他不要求别的，只知道要吻我，吻，吻，更多的吻，我怎样才能阻止他这样做呢？”

“注意，你得坚决拒绝他，坚强些，”拉比出主意说，“对他说不行，如果他再纠缠，命令他出去。”

两周后，这位年轻的太太又来到拉比的事务所。她看上去仍旧可怜兮兮、心烦意乱。“我真不明白怎样对你说才好，拉比，”她说，“他唯一想干的事情就是想触摸我。他用手将我的全身摸遍。我不知道要怎样对付他。”

拉比勃然大怒。“这个流氓，”他大喊着，“警告他管住自己的手，放规矩些，这样他就不会触摸你或吻你了。如果这不足以阻止他的话，你就叫警察。必要时我会赶过来，将这无赖扔到门外，这可是让他名誉扫地，大丢面子的事呢！”

两个星期过去了，这位年轻的教民又坐到了拉比的事务室里。她拘谨娴静，双手交叠放在一条湿透了的手绢上。“拉比，从上次我见到您以来，他所想干的事情就是要和我睡觉。”她说。

“这个无法无天的坏蛋。”拉比忍不住叫了起来。

“我当然说过不行——不要亲我，不许摸我，不要和我同床共枕。”年轻的妇人继续说，“可现在，现在他要和我离婚。”

保持和谐的夫妻关系，是避免婚姻的灾难最有效的手段之一。在生活中，要想尽一切办法来保持婚姻的完整。

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往拉比脸上吐口水

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《塔木德》上记载了这样一个故事：

过去，有一个叫梅厄的拉比，很擅长演讲。

他在每周的星期五晚上，即安息日前夕，前往会堂演讲，每次都有好几百人来听他的演说。其中，有一个妇女，非常喜欢听梅厄拉比的说教。尽管星期五晚上犹太主妇通常都呆在家里准备安息日会餐用的菜肴等，可她却每次都去听拉比的演讲。

有一次，梅厄拉比的说教长了一些，等她回到家已经很晚了。还没进门，她就被丈夫拦住了。他生气地问她：“安息日的菜肴还没准备好，你到底上哪里去了？”

她回答说：“我到会堂去听梅厄拉比说教了。”

丈夫听了，对她说：“除非你往拉比脸上吐口水，否则就不要进这屋子来。”

说完，他就把门锁上了。她没有办法，只好和朋友们住在一起。

梅厄拉比听说这件事后，知道自己的话说得太长，破坏了一个家庭的和睦。

于是，拉比特地请那个女子来，告诉她自己的眼睛常会疼痛，请她用口水帮他洗洗眼睛。这是沙漠地带人们清理眼睛里的灰沙时常用的办法。

这位女子就往拉比眼睛里吐了一口口水。眼睛好了，她和丈夫的家庭矛盾也消除了。

弟子们问拉比：“你是很有名望的拉比，为什么会允许她往脸上吐口水？”

拉比真挚地说：“为了挽回家庭的和睦，就要尽一切力量。”

显然，越是处于险恶的社会环境中，和睦家庭中的温馨亲情就越能使散居的犹太人感受到“共同体”的温暖，从而产生强烈的向心力。这种朝着直接共同体——家庭——的向心力，汇聚在一起，便是整个犹太民族的凝聚力。

爱情关系处于低潮并不意味着爱情关系已经无法挽救，即使是最完美的爱情关系，它也有困难的时期。爱情关系中的困难或低潮的出现，只是要求双方用灵活、积极的态度去对待变化！

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孝敬父母，兄友弟恭

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有个犹太人住在古代以色列的一个叫戴马的镇上。他拥有一块价值6000个金币的钻石。有个拉比想用这颗钻石来装饰圣殿的正殿，便带了6000个金币来到他家，向他买这块钻石。

可是凑巧放钻石的金库的钥匙放在父亲的枕头下方，而父亲又刚好睡得正香。这个人便对拉比说：“因为我不能吵醒父亲，所以，不能把钻石卖给你。”

拉比认为，这个人为了不吵醒父亲而宁肯放弃赚钱的机会，是个孝顺儿子，值得褒奖。

而一位拉比自己所行的孝道，更令人惊叹。他同母亲一起外出，走到一片高低不平的地方时，母亲每走出一步，拉比便把自己的手伸出来，垫在母亲的脚下。

《塔木德》非常推崇孝敬父母，故而每一个犹太人从小就很懂尊老爱幼。此外，《塔木德》还特别强调“兄友弟恭”。

《塔木德》上还讲述了这样一个故事：

很久以前，有两个犹太兄弟。哥哥已经结婚，有妻子儿女，弟弟还是独身。两兄弟都是非常勤劳的农夫。父亲死时，把财产分给了两兄弟。

兄弟俩将收获的苹果和玉米，公平地分成两份，各自藏在自己的仓库里。

到了晚上，弟弟想，哥哥有妻子儿女，开销大，所以从自己所得的份额中，拿出了一部分移到哥哥的仓库里。

同时，哥哥却认为自己有妻子儿女，没有后顾之忧，而弟弟还是独身，应该为以后的生活多准备一些，所以把自己的一部分玉米和苹果搬到了弟弟的仓库里。

第二天早上，兄弟俩醒来后到仓库里一看，东西都一点不少地放在那里。

第二天晚上、第三天晚上都这样，他俩不约而同地连续搬运了三个晚上。

在第四个晚上，兄弟俩在将各自的东西搬到对方仓库去的路上竟相遇了。两个人终于知道对方的心意，不约而同地扔下手上的农作物，紧紧地抱在一起哭了。

两兄弟抱在一起哭泣的地方，成为耶路撒冷最受尊敬的场所，直到今天仍被追思传颂着。

“兄友弟恭”是非常重要的。要重视家庭关系，维系家庭，就是维系民族。

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今天是母亲的生日

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他在为工作埋头忙碌过冬季之后，终于获得了两个礼拜的休假。他老早就计划好要利用这个机会到一个风景佳丽的观光胜地去，泡泡音乐厅，交些朋友，喝些好酒，随心所欲地休憩一番。

临行前一天下班回家，他十分兴奋地整理行装，把大箱子放进轿车的车厢里。第二天早晨出发前，他打电话给他母亲，告诉她去度假的主意，她说：

“你会不会顺路经过我这里，我想看看你，和你聊聊天，我们很久没有团聚了。”

“母亲，我也想去看你，可是我忙着赶路，因为同人家已约好了见面时间。”他说。

当他开车正要上高速公路时，忽然记起今天是母亲的生日。于是他绕回一段路，停在一个花店门口，打算买些鲜花，叫花店给母亲送去。他知道母亲喜欢鲜花。

店里有个小男孩，正挑好一把玫瑰，在付钱。小男孩面有愁容，因为他发现所带的钱不够，少了10元钱。

他问小男孩：“这些花是做什么用的？”

小男孩说：“送给我妈妈，今天是她的生日。”

他拿出钞票为小男孩凑足了花钱。小男孩很快乐地说：“谢谢你，先生。我妈妈会感激你的慷慨。”

他说：“没关系，今天也是我母亲的生日。”

小男孩满脸微笑地抱着花转身走了。

他选好一束玫瑰、一束康乃馨和一束黄菊花，付了钱，给花店老板写下他母亲的地址，然后发动车，继续上路。

仅开出一小段，转过一个小山坡时，他看见刚才碰到的那个小男孩跪在一个小墓碑前，把玫瑰花摊放在碑上。小男孩也看见他，挥手说：

“先生，我妈妈喜欢我给她的花。谢谢你，先生。”

他将车开回花店，找到老板，问道：“那几束花是不是已经送走了？”

“还没有。”

“不必麻烦你了，”他说，“我自己去送。”

我们一生也不能报答父母的养育之恩。趁着父母还健在，一定要多多抽时间去看看他们。

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不要为洒在地上的牛奶而哭泣

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有一位父亲存了很久的钱，终于买了一辆雪亮的新车，他非常宝贝这部车，每天都洗车打蜡，他5岁的儿子见父亲这么爱车，也非常兴奋地帮爸爸一起洗。父亲有这样一个儿子，非常满足，很为这个儿子体谅为父的心而欣慰。

有一天，这位父亲很累，虽然车子因为淋了雨而显得脏，但他实在太累了，心想，改天再洗车吧！5岁的儿子见父亲这么累，就兴冲冲的要帮爸爸洗车，父亲见他人小志气大，心里更加得意，便放手让儿子洗。

小儿子要洗车，却找不到抹布，他走进厨房，立时便想到母亲平常炒完菜洗锅子时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有抹布，就用钢刷吧！

他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅子一样刷车。等他洗完之后，“哇！”他大哭失声，车子怎么都花了？这下惨了，他急忙跑去找父亲，边哭边说：“爸爸，对不起，爸爸，你来看！”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声：“我的车！我的车。”

这位父亲气得走进房间，他十分生气地跪在地上祷告：“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做？那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子？”

他才祷告完，在他心里忽然出现一个声音：“不要为洒在地上的牛奶而哭泣。”

突然间，他像是被点醒了。

他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。

父亲急忙把孩子拥在怀里，并且说：“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸爱你，胜过那部车子。”

一个人应该具有恭敬友爱别人之心，心地宽容，气量应该大一些，对待孩子时，尤其要如此。犹太人格言说：“切勿威吓孩子：要么罚他，要么饶他……非打不可，就使用一棵小草。”

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不要给孩子造成太大的压力

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根据澳洲钢琴家大卫赫夫考的故事拍成的《钢琴师》，是一部精致、优雅又流畅的电影。一位天才儿童，在他父亲的教导下开始在音乐海中泅泳，但“成也萧何，败也萧何”，奇*书*电&子^书父亲的专制使孩子苦学有成，却也使性格乖巧的孩子受了相当的心理压力，最后进了疯人院。除了钢琴，他一切失常。最后在一个女人的扶持下，钢琴师才又进入演奏厅，在如雷掌声中啜泣。

从集中营逃出来的父亲，常不自觉地把家庭组成另外一个集中营。钢琴师的父亲是幸免于纳粹魔爪的犹太人，逃出来之后，对现实社会依然缺乏安全感。

他不知不觉地把家弄成了另一个集中营。他强迫心智未成熟的孩子，演练艰难地拉赫曼厄诺夫第三号钢琴协奏曲，不许孩子离开家庭赴异地深造，学成后也不准他回家，造成孩子精神崩溃。直到他死后，钢琴师才看到一线生机。

“我辛辛苦苦才创造这个家，你为什么可以辜负我的期望呢？”这是天下第一位严父的推理。对一个家庭而言，这样的“强将”手下只会有精神衰弱的“弱兵”。

一个品格没瑕疵的好人，可能是坏父母，只因方式不对。艰苦奋斗的父亲，也常制造痛苦的集中营，无视孩子的意愿，反而使孩子走了许多冤枉路。

“孩子，我要你比我更强!”是每一对父母对下一代的期许。钢琴师的父亲在年少时期对音乐有兴趣，辛苦挣钱买来的小提琴被严父砸烂，于是他认为，自己能让孩子学琴，孩子是很幸福的。“说，你是个幸福的孩子！”孩子嗫嗫嚅嚅地照说了。

“你说，现在你要说什么？”“我要赢！”孩子也想赢，可是每一次没法赢的时候，他所承担的压力，比任何竞赛者来得大。

把孩子教育成一个优秀的人才是父母的职责；但是，绝不可以因此而损害了孩子身体的健康。

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给孩子自由的空间

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一位犹太人曾经这样描述一位母亲是如何抚育孩子的：

一个温暖的夏日，上天将一份珍贵的礼物——一个婴儿交到她手边。

那礼物看起来如此柔弱，让她激动，战栗不已。这是上天不同寻常的馈赠——这礼物终有一天会属于整个尘世，而在此之前，上天启谕她要细心照管和保护。母亲说自己明白了，然后就虔敬地把礼物带回家中。她决心遵守对上天的承诺。

最初，母亲密切关注，无比眷顾呵护，使他远离任何险境。她看着他从自己营造的隐密天地中探头探脑，心中惶惑不安。但她开始认识到不能永远把它置于自己羽翼之下。若要茁壮成长，必须经受艰苦的环境。于是她谨慎地给他更多的空间，使之恣意自由地生长。

静夜之时母亲躺在床上，有时会自感信心不足，会问自己有无能力负荷如此令人敬畏的抚育重任。这时神灵会在她耳畔低语，向她保证上天知道她做得很好，于是母亲就安然入眠。

时光流逝，母亲渐渐相安于她的责任。那件礼物使她的生命如此丰盈，以至于在此之前的生命历程不堪回首，以至于没有了如此馈赠，生命的后半段将难以为继，难以想象。她差一点就把与上天的约定置之脑后。

有这么一天，母亲意识到那礼物发生了变化——不再柔弱，变得强壮、坚定、生气勃勃。一月月地，她看着他越来越有力量。于是母亲忆起她的约定。她从心底知道她与礼物在一起的时间已不多了。

那一天终于不可避免地到来。神仙们下凡来取走礼物，因为他已长大成人，要在天地间闯荡一番。母亲心内怅惋，因为他不能与她的生命相与长存。她深深感谢上苍的恩典，让她多年与如此心爱的礼物朝夕相伴。她挺起双肩，自豪地站起来，心想这真是一件非常特殊的礼物——他——她的爱子——会给这尘世、这众生增添美好与真义。于是母亲放飞了她的孩子，让他自由地飞翔。

一位犹太法学博士有这样一句格言：“不要把孩子限制在你的知识范围内，因为他诞生于另一个时代。”

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为孩子的发展奠定坚实的基础

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门德尔松生于汉堡，其祖父摩西·门德尔松是著名的哲学家，其父亲是一位富有的德国籍犹太银行家，他将人们私下认定的银行家庭所有的一切保守与拘谨都传给了儿子，当然，他仍不失为一个在艺术上很有品位的人。门德尔松享受着太多的母爱，他的母亲能阅读希腊文原版的《荷马史诗》，她深深了解她所生的每个孩子的天赋，她教门德尔松学习钢琴，但没过多久，门德尔松异乎寻常的才能立即就显出需要更高水准的专业教师，母亲立即为他延聘了更有名的音乐教师，他们这一家子从不会感到缺钱，理所当然能请到最好的名师，不仅在音乐上是这样，他们还为门德尔松请到了绘画、语言和各种运动的老师，最多时门德尔松的私人家庭教师多达6位。

门德尔松不是当神童让人惊叹一下就完了，他的家庭培养是一个十分完善的系统计划，所以，他从小就获取了一个天才所需的“既之以油”的扎实基础，这样，他9岁时就在柏林举办了首场钢琴音乐会，实际上，他的管风琴技艺也足可令人吃惊，根据常理，把极有天赋的神童带出去四处走走是有好处的，而门德尔松的父母也正是这么做的，他们原打算在孩子9岁左右就旅行完整个欧洲，只不过因为门德尔松突然感到作曲的灵感铺天盖地地涌出，他们只好迁就他而时常单独坐下来一阵子。

作一段时间的曲子，起身又走，然后是回到家中，经历更为严酷的专业训练，就这样，家庭教育为门德尔松以后的发展奠定了坚实的基础。

教育好孩子是每一个犹太人的职责；对孩子的早期教育和家庭教育尤其不可忽视。

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慷慨的富人也看重50美分

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犹太人的格言说：“如果你认为金钱是万能的，很快就会发现自己陷入痛苦之中。”“谁是富人？对自己满足的人是富人。”世间缺点虽多，仍是美好的。我们要学会感恩和知足，只有这样我们的生活才会真正快乐起来。

迈克是纽约一家小报的普通记者。一个周末，他在一家不大的酒店里看见几位身份显赫的企业家从一个房间里走出来，其中一位是福特。福特手里拿着一张菜单走向服务员，微笑道：“小伙子，你看看是不是有一点儿误差。”

服务员很自信地回答：“没有啊。”

“你再仔细算一算。”福特宴请的几位企业家已朝门口走去，他却很有耐心地站在柜台前。

看着福特认真的样子，服务员不以为然道：“是的，因为零钱准备得很少，我多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是不会在意的。”

“恰恰相反，我非常在意。”福特坚决地纠正道。

服务员只得低头花了一番辛苦凑够了50美分，递到一脸坦然的福特手中。

+奇+看着福特快步离去的背影，年轻的服务员低声嘀咕道：“真是小气，连50美分也这么看重。”

+书+“不，小伙子，你说错了。他绝对是一个慷慨的人。”目睹了刚才那幕情景的迈克，抑制不住地站起来，“他刚刚向慈善机构一次捐出5000万美元的善款。”迈克拿出一张两周前的报纸，将上面的一则报道指给服务员看。

+网+服务员不明白如此大方的福特，为何还要当着那么多朋友的面，去计较那区区的50美分。

“他懂得认真地对待属于自己的每一分钱，懂得取回属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元，是同样值得重视的。”

后来，经过多年艰苦的打拼，迈克成为美国报界的名家，而那位服务员也成了芝加哥一家五星级酒店的老板。

没有理由不认真地对待眼前的每一件事，无论它表面上看起来多么重大还是多么微小，对你未来的影响都可能非常巨大。

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洛克菲勒与1毛钱

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石油大王约翰·洛克菲勒，为美国19世纪的三大富翁之一。

洛克菲勒享有98岁高寿，他一生至少赚进了10亿美元，捐出的就有75亿。

但他平时花钱却十分节俭。有一次，他下班想搭公车回家，缺1毛零钱，就向他的秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。”

秘书说：“请别介意，1毛钱算不了什么。”

洛克菲勒听了正色说：“你怎能说算不了什么，把1块钱存在银行里，要整整两年才有1毛钱的利息啊！”

还有一件趣事。洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐，餐后，给服务生1毛5分钱的小费。有一天，不知何故，他只给了5分。

服务生不禁埋怨说：“如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那一毛钱。”

洛克菲勒笑了笑说：“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”

我们非但不做钱财的奴隶，而且要把钱财当作奴隶来使用。

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自己赚了多少钱

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小镇上一位颇有钱的五金店老板把支票放在棕色大信封内，把钞票放在雪茄烟盒里，把到期的账单都插到票插上。

那个当会计师的儿子来探望他，说：“爸爸，我实在搞不清你怎么做买卖的。你根本无法知道自己赚了多少钱。我替你搞一套现代化会计系统好吗？”

“不必了，孩子，”老头说，“这一切，我心中有数，我爸爸是个农民，他去世时，我名下的东西只有一条工装裤和一双鞋。后来我离开农村，跑到城市，辛勤工作，终于开了这家五金店。今天我有——三个孩子，你哥哥当了律师，你姐姐当了编辑，你是个会计师。我和你妈妈住在一所挺不错的房子里，还有两部汽车。我是这家五金店的老板，而且没欠人家一分钱。”

老头停顿了一下接着说：“好了，说说我的会计方法吧——把这一切加起来，扣除那条工装裤和那双鞋，剩下的都是利润。”

生活的收获是多方面的，绝不仅仅体现在赚了多少钱上面。

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我已经没有舅舅了

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x有一天早上，木拉那斯鲁丁往市场的方向走，心情很悲伤，一个朋友问他说：“到底是怎么一回事？”

那斯鲁丁说：“不要问我！我非常伤心、非常沮丧，我可能会哭。”

但是那个朋友坚持要问：“到底是怎么一回事？我们从来没有看到过你那么悲伤，你曾经经历过很多困难，财务上的困难或其他困难，但是我们从来没有看到过你那么悲伤、那么沮丧，到底是怎么一回事？到底发生了什么？”

那斯鲁丁说：“两个星期以前，我的一个舅舅死了，他留给我一百万。”

那个朋友说：“那斯鲁丁，你疯了吗？如果你舅舅留一百万给你，你应该高兴才对，而不是悲伤。”

那斯鲁丁说：“是的，的确应该如此，但是上个礼拜，我的另外一个舅舅过世了，他留两百万给我。”

那个人说：“你真的是完全疯掉了，你应该跳舞、欣喜和庆祝，因为没有理由不高兴！你是这个镇上最快乐的人！”

那斯鲁丁说：“那个我知道，但是我已经没有舅舅了，以后谁给人遗产呢？这使我悲伤。”

当一个人成功，常会有那样的事发生：当你已经不再有舅舅了，那么突然间就没有希望了。一个失败的人仍然在希望，他还可以希望，因为还有舅舅，那个可能性仍然存在。当你越成功，你就会越焦虑，因为那个成功将会把你的神经症带上来，那个成功将会把你的神经分裂显示给你，那就是为什么在美国比在其他任何国家有更多的精神分裂病患和疯子，因为美国在很多方面都成功了。

幸福是无法用金钱买到的。即使你有钱，也无法买到别人对你的尊敬、无条件的爱情、天赐的健康。

欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。

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一个快乐的人

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尤利乌斯是一个画家，而且是一个很不错的画家。他画快乐的世界，因为他自己就是一个快乐的人。不过没人买他的画，因此他想起来会有点伤感，但片刻之后他就能够调整好。

“玩玩足球彩票吧！”他的朋友们劝他，“只花2马克便可赢很多钱！”

于是尤利乌斯花2马克买了一张彩票，并真的中了彩！他赚了50万马克。

“你瞧！”他的朋友都对他说，“你多走运啊！现在你还经常画画吗？”

“我现在就只画支票上的数字！”尤利乌斯笑道。

尤利乌斯买了一幢别墅并对它进行一番装饰。他很有品位，买了许多好东西：阿富汗地毯、维也纳橱柜、佛罗伦萨小桌、迈森瓷器，还有古老的威尼斯吊灯。

尤利乌斯很满足地坐了下来，他点燃一枝香烟静静地享受他的幸福。突然他感到好孤单，便想去看看朋友。他把烟往地上一扔，在原来那个石头做的画室里他经常这样做，然后他就出去了。

燃烧着的香烟躺在地上，躺在华丽的阿富汗地毯上……一个小时以后别墅变成一片火的海洋，它完全烧没了。

朋友们很快就知道这个消息，他们都来安慰尤利乌斯。

“尤利乌斯，真是不幸呀！”他们说。

“怎么不幸了？”他问。

“损失呀！尤利乌斯，你现在什么都没有了。”

“什么呀？不过是损失了2个马克。”

不把财产看得过重，超越患得患失的贪婪心理，人生就会变得开阔许多。

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不要处心积虑地要把所有的好处都拢给自己

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肯特尔和一个极愚笨的人由于意外的原因，同时得到了命运的宠幸。命运之神说：“我给你们一次中巨额奖金的机会，有花不完的硬通货。”

肯特尔有额外的要求：“我比那笨人更多理性、智力，我应该在最后比他富有。”命运之神勉强答应了。

愚笨的人果然有了横财，他只能就俗，宝马香车、美人红酒，曼联的主场包个贵宾席位，巴黎的餐馆备受尊敬，如此而已。中年以后，穷极无聊，成为赌场的常客。当钱所剩不多时，寿终正寝，结束了庸俗的一生。

肯特尔在死之前一天中了1亿美元的六合彩。命运之神满足了他的要求。

这说明有时好处求得越多，死得越尴尬。

肯特尔第二次和一个极愚笨的人得到命运之神的宠幸，他再加上额外的要求：“我要和那愚笨的人同样在年轻时富有，而且应该在最后比他富有。”命运之神请求他收回请求，未果，悲伤地答应了他。

两个人同一天有了两亿美元。愚笨的人毫无创造性地当即过上了物质主义的生活，肯特尔花了一天时间拟定他比愚人高妙千倍的花钱计划。第二天，他死了。命运之神再次满足了他的要求。

这说明有时好处求得更多，死得更悲惨。

命运之神宠幸他们的第三次，肯特尔仔细思考了无缺憾的要求，以便使自己完全能占愚笨之人的上风，他说：“我要和他同样在年轻时走运，终生比他有钱，而且长命百岁，这样，才能对得起我的智慧。”命运之神马上允许了。

愚笨的人得到了3亿美元，聪明的肯特尔得到一个精神病医生的护理。命运之神的结论是：“如果一个人处心积虑要把所有的好处拢给自己，就有病了。”

有得就有失。与其患得患失地受煎熬，不如豁达一些，淡泊一些，开通一些。想要生活得愉快，就不要提过多的要求。

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适度享乐而不忘道德

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在《塔木德》中，有一则关于道德与享乐之关系的寓言，其中以比喻的方式表达了他们的一般看法。

有一艘船在航行途中遇到了强烈的暴风雨，偏离了航向。

到次日早晨，风平浪静了，人们才发现船的位置不对，同时，大家也发现前面不远处有一个美丽的岛屿。船便驶进海湾，抛下锚，作暂时的休息。

从甲板上望去，岛上鲜花盛开，树上挂满了令人垂涎的果子，一大片美丽的绿阴，还可以听见小鸟动听的歌声。

于是，船上的旅客自然地分成了五组。

第一组旅客认为，如果自己上岛游玩时，正好出现顺风顺水，那就会错过起航的时机。所以不管岛上如何美丽好玩，他们坚持不登陆，守候在船上。

第二组的旅客急急忙忙地登上小岛，走马观花地闻闻花香，在绿阴下尝过了水果，恢复精神之后，便立刻回到船上来。

第三组旅客也登陆游玩，但由于停留的时间过长，在刚好吹起顺风之时，以为船要开走而慌慌张张地赶回船上来，结果，有的丢了东西，有的失去了好不容易才占下的理想位置。

第四组的旅客虽然看到船员在起锚，但没看到船帆也在扬起，而且以为船长不可能扔下他们把船开走，所以，一直停留在岛上。直到船要起航之时，他们才心急慌忙地游到船边爬上船来。其中有些人为此受了伤，直到航行结束，也没有痊愈。

第五组旅客由于在岛上陶醉过度，没有听到启航的钟声，被留在了岛上。结果，有的被树林中的猛兽吞吃了，有的误食有毒的食物而生了病，最后全部死在岛上。

在拉比的解说中，故事中的船，象征着人生旅途中的善行；岛则象征着快乐，各组的旅客象征着对善行和快乐持不同态度的世人。

第一组的人对人生的快乐一点儿不去体会；第二组的人既享受了少许快乐，又没有忘记自己必须坐船前往目的地的义务，这是最贤明的一组；第三组的人虽然享受了快乐并赶回了船上，但还是吃了些苦头；第四组也勉强赶回船上，但伤口到目的地还没有愈合；人类最容易陷入的还是第五组，往往一生为了虚荣而活着。

犹太教的一位拉比说：“适度享乐而不忘追求善行的人才是最贤明的。”理想的人格决不是那种闭眼不看世界、逃避尘世乐趣的禁欲主义者，而是知道如何享受生活却又能不越出一定限度的人。

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将镜子后面的那层水银漆剥掉

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有一个人，他在年轻时拼命赚钱，中年时终于实现了自己的梦想，成为一个富翁。可是物质丰富的他，其实并没有因为实现梦想而感到发自内心的快乐。他的一个经营香草农园的高中同学，反而过着平凡却快乐的生活，时常可以看见他那愉快的笑脸。对此他十分不解。

有一天，他很不甘心地请教这位同学：“我的钱可以买100个香草农园，可是为什么我却没有你快乐？”

同学指着旁边窗子问：“从窗外你看到了什么？”

富翁说：“我看到很多人在逛花园。”

同学又问：“那你在镜子前又看到了什么呢？”

富翁看着镜子里憔悴的自己说：“我看到了我自己。”

“哪一个风景辽阔呢？”

“当然窗子看得远了。”

同学微笑了：“就因为你活在镜子的世界里呀！当你试着将镜子后面的那层水银漆剥掉，你就会看到全世界。”

幸福的真谛不在于拥有，而是分享。与人分享快乐的人，永远都有享不尽的快乐。

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上帝如何惩罚长老

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有一个故事，说一位犹太教的长老，酷爱打高尔夫球。

在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教义规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做。

这位长老却终于忍不住，决定偷偷去高尔夫球场，想着打9个洞就好了。

由于安息日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定。

然而，当长老在打第2洞时，却被天使发现了，天使生气地到上帝面前告状，说某某长老不守教义，居然在安息日出门打高尔夫球。上帝听了，就跟天使说：“我会好好惩罚这个长老的。”

第3个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞。长老兴奋莫名，到打第7个洞时，天使又跑去找上帝：“上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？”上帝说：“我已经在惩罚他了。”

直到打完第9个洞，长老都是一杆进洞。因为打得太神乎其技了，于是长老决定再打9个洞。天使又去找上帝了：“到底惩罚在哪里？”上帝只是笑而不答。

打完18洞，成绩比任何一位世界级的高尔夫球手都优秀，把长老乐坏了。天使很生气地问上帝：“这就是你对长老的惩罚吗？”

上帝说：“正是，你想想，他有这么惊人的成绩以及兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不是最好的惩罚吗？”

生活需要伙伴，需要倾诉的对象。快乐和痛苦都要有人分享。一个孤独的人，没有倾诉伙伴的人，是很难真正感到生活的愉快的。

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让金钱在回馈社会中散发温暖

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《塔木德》说：“《圣经》发射光明，金钱散发温暖。”“如果赚的钱都揣进自己的腰包，你就不是一个真正的富翁。”许多在经济上成功的犹太人都愿意慷慨地回馈社会。

英国的牛津和剑桥这两所大学各有一个“伊沙克·沃夫森学院”，这来自于一个犹太人的名字。

被誉为当代最慷慨的慈善家的伊沙克·沃夫森是一个苏格兰犹太人，英国最大的百货公司“大宇宙百货公司”的总裁。该公司拥有3000多家零售商店，同时涉及银行业、保险业、房地产，还有水陆路运输业等。

1955年，沃夫森设立了以自己名字命名的基金会，在以后的20年间，为各个方面，主要是教育机构提供了4500万美元的经济资助。许多大学和学院都向他颁发了荣誉学位证书。

沃夫森非常乐于对人讲这样一个故事：

曾经有一个人问他：“沃夫森这个家伙既是皇家外科医师学会会员和皇家内科医师学会会员，又是牛津大学的教会法规博士和剑桥大学的法学博士，而且还是这所大学的这个博士那个大学的那个博士，他到底是干什么的？”

“他是个写东西的。”

“写东西？他写了些什么？”

“支票。”

赚钱的能力是评价一个商人成功与否的重要标准。但只有那些不仅仅为自己谋得利益，而且慷慨回馈社会的人，才能真正实现自我的价值，得到社会的认可。

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上帝与三个商人

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在犹太人中流传着这样一个故事：三个商人死后去见上帝，讨论他们在尘世中的功绩。

第一个商人说：“尽管我经营的生意几乎破产，但我和我的家人并不在意，我们生活得非常幸福快乐。”上帝听了，给他打了50分。

第二个商人说：“我很少有时间和家人呆在一起，我只关心我的生意。你看，我死之前，是一个亿万富翁！”上帝听罢默不做声，也给他打了50分。

这时，第三个商人开口了：“我在尘世时，虽然每天忙着赚钱，但我同时也尽力照顾好我的家人，朋友们很喜欢和我在一起，我们经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一笔生意。活着的时候，奇www書qisuu網com人生多么有意思啊！”上帝听他讲完，立刻给他打了一百分。

不会欣赏和享受每日的生活是现代人最大的悲哀。太多的人忙于奔波，为了赚钱而无意中预支了“此刻的生活”。这种状况应该及时得到纠正。

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丢掉的财富以后还可以再赚回来

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1929年，纽约股市崩盘，美国一家大公司的老板忧心忡忡地回到家里。

“你怎么了？亲爱的！”妻子笑容可掬地问道。

“完了！完了！我被法院宣告破产了，家里所有的财产明天就要被法院查封了。”他说完便伤心地低头饮泣。

妻子这时柔声问道：“你的身体也被查封了吗？”

“没有！”他不解地抬起头来。

“那么，我这个做妻子的也被查封了吗？”

“没有！”他拭去了眼角的泪，无助地望了妻子一眼。

“那孩子们呢？”

“他们还小，跟这档子事根本无关呀！”

“既然如此，那么怎能说家里所有的财产都要被查封呢？你还有一个支持你的妻子以及一群有希望的孩子；而且你有丰富的经验，还拥有上天赐予的健康的身体和灵活的头脑。至于丢掉的财富，就当是过去自忙一场算了！以后还可以再赚回来的，不是吗？”

三年后，他的公司再度成为《财富》杂志评选的五大企业之一。这一切成就仅靠他妻子的几句话而已。

爱比克泰德说：“智者不为自己没有的悲伤而活，却为自己拥有的欢喜而活。

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不能脱离真正的生活

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从前有个优秀的拉比，受到大家的景仰。因为他的行为高洁，为人亲切而富于慈爱之心；他做事十分拘谨，很注意小节，同时，对神又非常地虔敬；生活谨慎得走路不会踩上一只蚂蚁，对神所建造之物绝不加以破坏。所以，他理所当然地受到弟子们的衷心爱戴。

过了80岁后的某一天，他的身体突然一下子开始变得虚弱了，并很快地就衰老下去。他知道，自己的死期已经临近，便把所有的弟子叫到了床边。

弟子到齐了之后，拉比却开始哭了。弟子十分奇怪，便问道：“老师为什么要哭呢？难道你有过忘记读书的一天吗？有过因为疏忽而漏教学生的一天吗？有过没有行善的一天吗？您是这个国家中最受尊敬的人，最笃敬神的人也是您；并且您对那像政治一样肮脏的世界从来没有插过一次手，照道理老师您没有任何哭的理由才是。”

拉比却说：“正是因为像你们说的这样，我才哭啊。我刚刚问了自己：你读书了吗？你向神祈祷了吗？你是否行善？你是否做了正当行为？对于这些问题，我都可以作肯定的回答。但当我问自己，你是否参加了一般人的生活时，我却只能回答：没有。所以我才哭了。”

以后的拉比们常用这则故事来劝说一些不在犹太人共同体活动中露面的人，以使他们一起“参加一般人的生活”。从这里不难看出，这个“一般人的生活”不是指一般意义上的衣食住行，也不是指常人的其他感性生活，而是特指犹太民族的集体生活。

《塔木德》明确宣布：如果一个犹太人完全与一切世事脱离，只是用功学习10年的话，10年后他就不能向神祈求宽恕了。因为不管你把学问做得多好，把自己与社会隔开，这本身便是罪恶。

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做一个真实的人

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犹太裔美籍作家伊利亚科山曾经讲过这样一个故事：一个名叫埃迪的男人在来自上流社会的妻子的帮助下获得了事业上很大的成功，他们的生活看起来富足而美满。可是有一天，埃迪似乎被一双巨大而无情的手推进了一场突如其来的车祸之中。出了事以后的埃迪觉得一切都变了，他感到生活虚假得令人难以忍受。

他曾经为了一个下等女人而离开妻子，但受到事业、金钱和家庭的压力，他又回去了，继续尝试着做个标准的丈夫，维持着已有的“成功”。一切的伪装在他撞上了一辆卡车，差点儿死掉之后轰然崩塌。

这时候，一个女人唤醒了埃迪心中长久以来埋葬的自我。这个女人没有受过正统的教育，这反而使她显得率真。完全不同于那些出身名校的、谈论名人、格言以及时代杂志的滔滔不绝的女人，她只谈自己的经历和感受，所有的话都来自内心。她说的是自己真实的生活，否则她就静静坐在一旁什么都不说。

埃迪终于下决心放弃了事业、财富和家庭，与这个女人结了婚。他们在一个小镇上开了个杂货铺，埃迪成为一个作家。他再也不会有不安的感觉。

她用自己的真实深深地吸引了他，因为人成年以后总是在压抑——不要大喊大叫，不要太坦率太丰富了。我们所受的教育告诉我们只说可以被接受的话，听起来很聪明的话;只读那些专家们认为有价值的书……但是这个女人完全是她自己，她什么也没失去。因此，她所说的和她所想的是那么简单而富有魅力。埃迪最终从那个众人眼里“成功”的男人中逃了出来，重新做他自己。

在人类关系中，率真和纯真总是含着冒险的成分。于是，我们忍不住并且是不知不觉地设计了一副面具，以避免坦诚相见可能带来的伤害。但是，为了获得理想的人生，必须做一个真实的人，大声说出自己的真实想法。

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我需要的是你们捉蜻蜓的乐趣

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莱格的爸爸是一位富商，但不幸患了绝症。临终前，见窗外的市民广场上有一群孩子在捉蜻蜓，就对他四个未成年的儿子说：“你们到那儿给我捉几只蜻蜓来吧，我许多年没见过蜻蜓了。”

不一会儿，莱格的大哥就带了一只蜻蜓回来。富商问：“怎么这么快就捉了一只？”

大儿子说：“我用你送给我的遥控赛车换的。”

富商点点头。

又过了一会儿，莱格的二哥也回来了，他带来两只蜻蜓。富商问：“你这么快就捉了两只蜻蜓？”二儿子说：“我把你送给我的遥控赛车租给了一位小朋友，他给我3分钱；这两只是我用两分钱向另一位有蜻蜓的小朋友租来的。爸，你看这是那多出来的1分钱。”富商微笑着点点头。

不久老三也回来了，他带来10只蜻蜓。富商问：“你怎么捉这么多蜻蜓？”三儿子说：“我把你送给我的遥控赛车在广场上举起来，问：‘谁愿玩赛车，愿玩的只需交1只蜻蜓就可以了。’爸，要不是怕你急，我至少可以收20只蜻蜓。”富商拍了拍三儿子的头。

最后到来的是莱格。他满头大汗，两手空空，衣服上沾满尘土。富商问：“孩子，你怎么搞的？”莱格说：“我捉了半天，也没捉到一只，就在地上玩赛车，要不是见哥哥们都回来了，说不定我的赛车能撞上一只落在地上的蜻蜓。”富商笑了，笑得满眼是泪，他摸着莱格挂满汗珠的脸蛋，把他搂在了怀里。

第二天，富商死了，他的孩子在床头发现一张小纸条，上面写着：孩子，我并不需要蜻蜓，我需要的是你们捉蜻蜓的乐趣。

幸福快乐与否，不在于目的的达到，而在于追求的本身及其过程。你在匆忙实现一个又一个目标的时候，是否偶尔停下来，享受一下生活的乐趣呢？

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神讨厌那些规避他所赐予快乐的人

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《塔木德》上写道：“人死后，站在神的面前时，神讨厌那些规避他所赐予快乐的人。”

如果掌握了乐观思维法、光明思维法，人生万事万物都能够引起我们的快乐。

约瑟和曼代是一个小村庄酒铺的合伙人。这一天，他们卖完存货，便一起驱车去城里买了一桶威士忌。

在回家的路上天气渐渐冷起来，还刮起了大风，两个人互相开玩笑说对方想喝威士忌。但要真那样做可就是个严重的问题，因为，事前他们装酒的时候就曾约定，谁也不能先喝一口，那是他们一周的生活来源。

约瑟可是个聪明的家伙，他翻了翻口袋，找到了5毛钱，于是他对曼代说：“给你5毛钱，从你那份酒里卖给我一点儿喝。”

曼代是个生意人，他回答道：“既然你付现金，那我自然是要卖给你的。”

于是他舀了一杯酒给约瑟。约瑟喝了酒以后不久暖和了起来，而且变得很兴奋，而曼代的鼻子因为冷而变得更青了。

他真嫉妒该死的约瑟能那么幸运地找到5毛钱！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬币。

“现在，这钱可是我的啦！”他自言自语道，“为什么我不能拿它买酒喝呢？”

于是他对约瑟说：“约瑟，给你5毛钱，从你的那一份里给我倒点儿酒喝。”

约瑟应声道：“有现金就行。”

他给曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛钱硬币。

就这样约瑟和曼代用那唯一的5毛钱互相买酒，你一杯我一杯喝了一路。等他们到酒铺时，两个人都喝得暖烘烘的了。

“真是个奇迹啊！”约瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱！”

赚钱是为了生活，但生活并不是为了赚钱。生活的终极目的就是为了追求快乐，不要把贫穷当成不快乐的理由，为了快乐，我们不妨也为自己找个借口。

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努力做到适可而止

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上帝制造了驴子，对它说：“你是头驴子，要从早到晚不停地干活，在你的背上还需要驮着重物，你吃的是草而且缺乏智慧。你的寿命为50年。”

驴子就乞求上帝：“我的主啊！50年是不是太长了，求求你再给我减去30年吧！”

上帝答应了。

上帝制造了狗，对它说：“你呀，需要随时保持警惕，生活在你最好的伙伴——人类的身边，你吃的将是他们桌上的残食。你的寿命为25年。”

狗就乞求上帝：“我的主啊！25年是不是太长了，求求你再给我减去15年吧！”

上帝答应了。

上帝制造了猴子，对它说：“猴子啊，你将被悬挂在树上，像个白痴一样令人发笑。你的寿命是20年。”

猴子眨眨眼睛，问上帝：“我的主啊！20年是不是太长了，求求你再给我减去10年吧！”

上帝也答应了它。

最后，上帝造了人。对他说：“人，要有理性地生活在这个世界上，用你的智慧掌握一切，支配一切。你的寿命是20年。”

人听完是这样回答的：“我的主啊！20年是不是太短了，你能不能将驴子拒绝的30年，狗拒绝的15年，和猴子拒绝的10年赐予我啊？”

上帝也同样答应了他的要求。

这是《塔木德》里的一个比较精彩的寓言故事。人的一生也就像上帝所安排的那样，人先是好好地活了20年属于自己的舒服日子，接着成家立业后，就如同驴子驮重物般地背着家庭包袱拼命地工作；然后像狗一样，守护着他的孩子，吃着他们的残食剩饭；当人老的时候，他活得就又如猴子一般，扮演小丑去逗他们的子孙。人的贪欲造就人类颇为滑稽的一生，或许受这则故事的启示，犹太商人在做生意时，总能做到适可而止。

《塔木德》上说：“一张弓如果一直绷着，即使是钢做的，也会失去弹力。”同样，不管大脑多么聪慧，长时间地紧张，过度疲劳地思考，就会开始麻木。要用八分的紧张和二分的松弛来保持最好的工作状态。

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一只普通的烟斗

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x《塔木德》上有这样一则非常有趣的故事：

一位令人尊敬的拉比去世了。他所有的信徒都渴望得到他的一件遗物，留作纪念。其中一个学生心系一柄烟斗，上面刻有精美的花纹。

“这要花你100个卢比。”拉比的妻子告诉他。

“对我来说这是一大笔钱。”信徒有些犹豫地说，“但是，请先给我看看，然后再决定。”

于是，拉比的妻子把烟斗给他，他点燃了它。你能想象发生了什么吗？

他刚吸完第一口不久，就仿佛看到了天堂的七重门全为他打开，里边有迷人的风景。

学生大喜过望，赶快用激动的双手数了100个卢比，然后兴冲冲地带着烟斗回家了。

到家之后，他再一次点燃烟斗，并狠狠地吸了一大口。

你能想象发生了什么吗？

什么都没有！

什么都没有？

气昏了头的学生赶忙去找新来的拉比，并上气不接下气地告诉他整个故事。

“我的孩子，”新拉比微笑着说，“事情很简单，当烟斗仍属于拉比时，你吸烟时就能看到他所看到的。但它一旦变成你的烟斗时，就成了一只普通的烟斗，那你只能看到你的平常所见了。”

不要把自己的不顺归结于外在因素，其实自己才是自己失败的罪魁祸首——世界没有改变，改变的只是我们的心情；财富的本质也没有改变，改变的只是我们对财富的不同理解。

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卖豆子的人应该是最快乐的

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犹太人说，这世界上卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不必担心豆子卖不出去。

假如他们的豆子卖不完，可以拿回家去磨成豆浆，再拿出来卖给行人。如果豆浆卖不完，可以制成豆腐，豆腐卖不成，变硬了，就当作豆腐干来卖。而豆腐干卖不出去的话，就把这些豆腐干腌起来，变成腐乳。

还有一种选择是：卖豆人把卖不出去的豆子拿回家，加上水让豆子发芽，几天后就可改卖豆芽。豆芽如卖不动，就让它长大些，变成豆苗。如豆苗还是卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景来卖。如果盆景卖不出去，那么再把它移植到泥土中去，让它生长。几个月后，它结出了许多新豆子。一颗豆子现在变成了上百颗豆子，想想那是多划算的事！

一颗豆子在遭遇冷落的时候，可以有无数种精彩的选择。只要调整好了心态，一个人更是如此，当你遭受挫折的时候，千万不要丧失信心，稍加变通，再接再厉，就有美好的前途。

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一个等待失明的人

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《塔木德》上有这样一句话：“如果折断了一条腿，你就应该感谢上帝不曾折断你两条腿；如果你折断了两条腿，你就应该感谢上帝不曾折断你的脖子。”

历经磨难的犹太人，不管面对怎样的处境，总是能够尽量以积极的心态去面对。

比尔在一家汽车公司上班。很不幸，一次机器故障导致他的右眼被击伤，抢救后还是没有保住，医生摘除了他的右眼球。

比尔原本是一个十分乐观的人，但现在却成了一个沉默寡言的人。他害怕上街，因为总是有那么多人看他的眼睛。

他的休假一次次被延长，妻子苔丝负担起了家庭的所有开支，而且她在晚上又兼了一个职，她很在乎这个家，她爱着自己的丈夫，想让全家过得和以前一样。苔丝认为丈夫心中的阴影总会消除的，那只是时间问题。

但糟糕的是，比尔的另一只眼睛的视力也受到了影响。比尔在一个阳光灿烂的早晨，问妻子谁在院子里踢球时，苔丝惊讶地看着丈夫和正在踢球的儿子。在以前，儿子即使到更远的地方，他也能看到。

苔丝什么也没有说，只是走近丈夫，轻轻抱住他的头。

比尔说：“亲爱的，我知道以后会发生什么。我已经意识到了。”

苔丝的泪就流下来了。

其实，苔丝早就知道这种后果，只是她怕丈夫受不了打击要求医生不要告诉他。

比尔知道自己要失明后，反而镇静多了，连苔丝自己也感到奇怪。

苔丝知道比尔能见到光明的日子已经不多了，她想为丈夫留下点什么。她每天把自己和儿子打扮得漂漂亮亮，还经常去美容院，在比尔面前，不论她心里多么悲伤，她总是努力微笑。

几个月后，比尔说：“苔丝，我发现你新买的套裙那么旧了！”

苔丝说：“是吗？”

她奔到一个他看不到的角落，低声哭了。她那件套裙的颜色在太阳底下绚丽夺目。

苔丝想，还能为丈夫留下什么呢？

第二天，家里来了一个油漆匠，苔丝想把家具和墙壁粉刷一遍，让比尔的心中永远是一个新家。

油漆匠工作很认真，一边干活还一边吹着口哨。干了一个星期，终于把所有的家具和墙壁刷好了，他也知道了比尔的情况。

油漆匠对比尔说：“对不起，我干得很慢。”

比尔说：“你天天那么开心，我也为此感到高兴。”

算工钱的时候，油漆匠少算了100美元。

苔丝和比尔说：“你少算了工钱。”

油漆匠说：“我已经多拿了，一个等待失明的人还那么平静，你告诉了我什么叫勇气。”

但比尔却坚持要多给油漆匠100美元，比尔说：“我也知道了原来残疾人也可以自食其力生活得很快乐。”

油漆匠只有一只手。

当我们觉得不开心的时候，不妨分析一下自己认识上的偏颇，摆脱顾影自怜的思想，更客观、更全面地看待自己和别人，尽量含着微笑生活。

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把你的承受的容积放大些

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有一个师傅对于徒弟不停地抱怨这抱怨那感到非常厌烦。于是，有一天早晨，他派徒弟去取一些盐回来。

当徒弟很不情愿地把盐取回来后，师傅让徒弟把盐倒进水杯里，然后喝下去，并问他味道如何。

徒弟吐了出来，说：“很苦。”

师傅笑着让徒弟带着一些盐，跟着他一起去湖边。

他们一路上没有说话。

来到湖边后，师傅让徒弟把盐撒进湖水里，然后对徒弟说：“现在你喝点儿湖水。”

徒弟喝了口湖水。师傅问：“有什么味道？”

徒弟回答：“很清凉。”

师傅问：“尝到咸味了吗？”

徒弟说：“没有。”

然后，师傅坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边，握着他的手说：“人生的痛苦如同这些盐，有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以，当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。”

痛苦尽管难于忍受，它毕竟是有限的，而我们承受一切的心胸可以无限扩大，以至包容一切。心胸开阔，痛苦自然会变得轻微。

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珍惜眼前所拥有的

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《塔木德》说：“一宿虽然有哭泣，早晨便必欢呼。”

犹太人命运多舛，但是，他们也练就了调整心态的高超本领，他们非常善于调节情绪。他们强调，要调整好情绪，度过今天——不是一周、一月、或是一年——只是24小时。早晨醒来时，你真正能掌握的，唯有今天而已。谁也无法将一只脚遗留在过去，也无法单靠一只脚便踏入未来。千万不可拘泥于过去与未来，而眼睁睁地任今日流逝。

查斯特的一个朋友刚开始创业时，曾雇用了一位叫约翰·斯本塞的高龄绅士为办公室的经理人。那时，约翰已经70多岁了。但是，每天早上他总是第一个到公司，永远保持愉快的心情，而查斯特的这个朋友却阴霾常布。有一天，他不慎陷入犹如“鳄鱼出没、水深及膝的泥淖”情绪之中，这时的他渴望有人能对自己稍加安慰，于是将心中的所有心事一股脑全告诉了约翰，他没想到的是，约翰只是简单地回了他这么一句：“是啊！这种事常有的嘛！而且，往后还有更糟的呢！”多少年后，这位朋友还经常想起这句意味深长的话来，当作茶余饭后的笑谈。仔细想想，世事果真如此，总以为再也不会有比目前状况更糟的了，实际上并非如此。

在那段艰苦的日子里，约翰劝查斯特的朋友暂时关在自己的公司里，集中心力思考自己人生的顺畅面。尽量去想些有关健康、温馨的家庭、居住环境的优雅、好吃的食物、好朋友、种种美好的事物，以及生活在美丽、自由的国土上等等琐碎的事。诚如约翰所言，人们总是不懂得珍惜眼前所拥有的，直到失去了，方才后悔不已。

无论有多少困难，事实上至多也不过堆积成一座山罢了。你要做的，只是将问题理清，“一次一种”予以解决，从而一波又一波、一日复一日地渡过难关。

(END)

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