《架空》

作者：独草

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第一章 架空

“好暖和,”我闭着眼睛说道“妈妈几点啦！”

当我睁开眼睛，眼前让我吓了一跳房间都挂满了用金花点缀的深红色土耳其织锦。

在房间的凹处，有一样长沙发模样的东西，上面放着几把阿拉伯宝剑，剑鞘是镀金的，剑柄镶嵌着一颗颗晶莹夺目的宝石；从天花板垂下一盏威尼斯琉璃灯，外形和色彩都很迷人；脚下踩的是能陷至脚踝的土耳其地毯；数道门帘垂落在门前，另有一扇门通向第二个房间，里面似乎被照耀得富丽堂皇。

我看得精彩的时候，又一位女人走了过来她的脖子从白色的翻领中露了出来。她的头发从中间分开，看起来如此光滑，好像两片乌云，紧紧贴住鬓角，几乎遮住了耳朵尖，盘到后头，挽成一个大髻，头发的分缝纤细，顺着脑壳的曲线由前向后延伸，也消失在发髻里。在我们那里来没有见过这样的发型。眼睛红的如血一般又像起伏的波浪，她的脸蛋红得像攻瑰。她仿照男人，我在现代没有见过这么美丽的大家闺秀。

“难道我，穿越了。”我喃喃道

“呦！大小姐你醒来啦！我以为你死了呢！”

之后她用细长的手拧着我的下巴用力的把我甩了出去。

“和我斗，门都没有。”

“小姐。”一位女人叫道

“你没事吧！你从马上摔下来，晕迷了三天三夜，要不是小姐你命大，早就死了呢！”

我走回房间在哪里回想我为什么会来到这个异时空，可是怎么也想不起来，我拼命摇头，不小心撞了一下墙。

“哦，想起来了。”

“小姐想起什么了？”

“说了你也不懂。”

在第二天早晨里，我跑到一个地方，忽然....

“寐姐姐。”他低头浅笑。

叶深深实在忍不住浑身的疙瘩，想了想还是把脖子一挺，开了口：“澈，你别叫我姐姐了，我……别扭。”

……

苏澈笑了笑，手里的扇儿一收，开口：“深深。”

“……你、你还是继续叫我姐姐吧……”

……

***

苏澈是个温柔的人，这温柔与思凡那个恶劣的小狐狸是八竿子打不到一块儿的。听苏澈讲，他变作思凡的时候，我没有苏澈的记忆的，这让叶深深哭笑不得。

“你说，你为天劫而来？”

苏澈点点头。

“……澈，不要学那些个故弄玄虚的神仙，你干脆点说。”

“好。”

苏澈是个好脾气，有事没事随便打压。他还是个老实的好狐狸，叶深深问什么，他就答什么。一上午下来，该知道的都差不多知道了。

“你为什么变成思凡？”

“三千年前我历劫成仙，放心不下湖眉，正巧湖眉也被陛下的天劫波及，危在旦夕。但是我以成仙，本不该干涉这他人历劫的事情。可我又不能坐视不理……一百年前，我从阎王那儿知道寐姐姐你百年之后会降生在湖眉，我就提前来等了。封存记忆，我是怕看着陛下受苦，我会忍不住出手干涉，那他的劫就过不去了……”

苏澈早就没了狐狸耳朵，叶深深却觉得，这会儿语气灰溜溜的苏澈明显是耷拉着耳朵。

“乖。”习惯性。

“……嗯。”苏澈认真点点头，抬头一笑。

叶深深顿时浑身僵硬。

你是神仙啊神仙啊！不要做出一副比当年的玄歆还……呆的表情啊!

“那三劫是怎么回事？少紫在历劫？”

苏澈点点头：“陛下比较特殊，天劫和本身的磨难交织起了来。第一次是天雷，他五千年前就渡过了，第二次是灭族，他正在渡，我不知道这是从五千年前开始的，还是这几个月的时期。第三次是情劫。昨日该是灭族劫过去一半，只是……”

“只是什么？”叶深深追问。

苏澈看了一眼她，似乎是欲言又止，最后在她强势加压下开了口：“陛下的第二劫和第三劫好像交织起来了。”

“……情劫，是我？”叶深深冷汗直冒。

苏澈无言地点点头。

“……”

果然，这老天爷是相当变态的。

“那我是不是该躲一躲？”躲它个三五十年的！

苏澈摇头：“来不及了。”

“啊？”

***

说来不及了，是因为屋外来了一堆人，把屋子团团围了起来。

在湖眉，敢围着她叶深深的人除了离清，还真的没有其他的。只是这次却不是离清，而是——

“少紫？你好了？！”

没想到外头来的人居然是少紫，叶深深惊喜万分，忙不迭冲了出去，却被一股无形的力量弹了开来，一时重心不稳撞到了身后的苏离怀里。

“少紫？”

少紫的神色已经恢复正常，只是眼角不知为何多了一丝冷厉，目光从头到尾都没有落在她身上，反倒是越过她落到了苏澈身上。

有那么一瞬间，她有些慌神。

他发生了什么事？

“苏澈？”少紫盯着苏澈淡道。

苏澈微笑，点头。

“听说离清在你手上？”

“嗯。”

“杀了。”

“可是……”

“你连我的话都敢忤逆？”

眼下什么情况，叶深深是一头雾水。少紫的身体好像是没有什么大碍了，但是脾气可不怎么样。他要杀离清的话一出，有个红衣的身影忽然冒了出来，直刺他而去！

少紫！

事实上，她的担心是多虑的，少紫没有被伤到，他甚至连脚都没有挪动一下，只是眯了眯眼，那红衣就像是断了线的风筝一样飞了出去，重重地落在了地上，脸上身上全是血。

叶深深倒吸了一口气，那居然是夜明砂。

夜明砂的眼里充满了血，盯着少紫不说话，只是喘息。少紫的嘴角勾起一个冷笑，手一挥想下杀手，却被苏澈挡开了。

“陛下，”苏澈道，“她毕竟是曾经的皇储。”

“那又如何？”

“饶她一命吧，情劫尚且有，更何况她还不至于是劫。”

少紫狠狠皱起了眉头，看了一眼地上躺着的夜明砂，吐出两个字：“随你！”

苏澈笑了，施了个疗伤的咒。仔仔细细看了一眼少紫，转过头又看了一眼叶深深，眼里的光芒闪了闪。

他对她做口型——上去。

叶深深会意，冲着就要离开的少紫喊出了声：“喂！狐狸！”

少紫连头都没回。

她可管不了那么多，他不回头，她就自己冲了上去，管他用什么法儿织起的界，通通一招破解了，上去抓住他的衣袖把他拽过了身。

“狐狸，你怎么了？”

狐狸回过头，冷眼看着她。

……

沉默。

“狐狸？”

狐狸眯起眼，不答。

——搞什么鬼啊……

叶深深一头迷糊，想伸手去摸摸他的脑袋，结果却被一个绝杀的咒劈得差点丢了小命！

“狐狸！你疯了？！”

“滚。”少紫皱着眉头看看被她拽着的衣袖，略一凝神，衣袖就干干脆脆断了。

叶深深浑身僵硬了。

“狐狸，你的脑袋没事吧？”怎么才三天的功夫，就成了这副样子？

少紫冷眼，不动声色地回过了头，他说：

“你是谁？”

***

那一天，叶深深都是浑浑噩噩的。

苏澈说，少紫的情劫与灭族之劫交织了起来，灭族之劫过半，情劫却是初始。自古历劫，情劫最最难过，老天爷从来是夺走那人最宝贵的东西，而少紫最宝贵的东西，恐怕就是记忆，和她一起的记忆。

“那，怎么办？”

“熬。”苏澈轻道，“你不一定让他想起来，只要让他再爱上你一次，也许就算渡过情劫了。”

“……好难。”那只恶劣的狐狸。

于是乎，事情就这么莫名其妙地搁下了。

少紫回到了狐王殿，湖眉山的一干狐狸，离清党的被清理得差不多，所有的事情像是渐渐在走向正规。只是某天清晨，当她从睡梦中醒来的时候，整个世界都变了。

外头一片昏黄，狐狸们乱成了一锅粥。她迷迷糊糊往外走，却没有一个人注意到她，所有人的心思都在湖眉山上，因为本来还算片绿洲的湖眉山顶，彻底干涸了……

灭族之灾！

叶深深的脑海里轰然响起的是这四个字。这就是少紫的第二劫？湖眉灭族，那少紫他……

没有多想，她撒腿就往狐王殿跑。狐王殿外的青藤早就已经枯萎，整个狐王殿光秃秃的，有些难看。殿外站着几个她也不认识的白胡子老头儿，见了她和苏澈，几个老头儿放了苏澈进去，却把她拦在了外面。

于是她扯开了嗓子喊：“狐狸诶！你给我出来！”

所有人静默了。

苏澈的笑有些僵硬，悄悄抬眼示意她看身后。

叶深深大大咧咧回过头，就看到了满脸阴霾的少紫就站在不远处。额——被抓包了，还能怎么着呢？她咧开嘴朝他笑了笑：“狐狸～”

“咳咳……”门口的几个白胡子老头儿忍不住咳嗽。

少紫的脸又黑了好几分。

“滚。”他冷道。

叶深深瘪瘪嘴，白眼。

少紫转身就走，结果被她一把拖住。他动手，她一一化解，最后的结果是她如愿地拖住了他。

“无赖？”她咧嘴笑，“我就是无赖，你别瞪了，眼珠子快掉出来了。”

“……”

“你如果动手杀我，我让你后悔一辈子。”她眯眼笑，抓着他的袖子甩了甩。

叮——

有什么东西从他的袖子里掉了出来，滚到一边——是那个被她放在千堆雪冰洞里的那颗草卒石。

听苏澈讲，少紫与镜心早就在策划着对付离清的计策，只要一东窗事发就有万全之策。镜心之所以会被离清抓，是因为私自破了千堆雪上的冰，那么现在的这个少紫……应该是完完全全的正常人了吧。

那颗石头一掉下来，少紫的脸居然发生了奇妙的变化，他有些慌乱地蹲下身去捡，像是丢了什么宝贝。叶深深恶劣心一起，抢先捡了起来。

“见者有份。”她咧嘴。

少紫的脸霎时阴沉无比！

“深深！”苏澈急道，一把把她拉开。

叶深深逃过一劫。

“还给我。”少紫眯眼。

“不给。”

“找死。”

“试试？”

……

“你在干嘛？”苏澈在她耳边轻声问。

叶深深勾勾嘴角，不答。这本来是少紫和姜寐的相处方式，如果非要用什么办法在不直接坦诚说我是姜寐的基础上让他知道，也只有那么一个办法。

天劫只能自己历，苏澈临时改口不叫寐姐姐，想必也是因为这个原因吧。

“狐狸，这个萃心听说是朱墨很久之前男女定情的东西，狐狸啊，我对你一见钟情，这个送我好吧？”

耍无赖，姜寐第一，叶深深第二。

狐狸沉默，冷眼。

“你不说话我就当你送了，这东西要血浇灌，听说你才从死人变活人，我就替你省着点血吧～”

叶深深二话不说，咬破手指就滴血。

“你……”

“呐，吻我一下，我就送还给你。”

今天一天，某人把这几千年的脸皮都贴脸上了，

呃....

我后退了一点我不知道后面有花瓶，“啪”惨了怎么办.....

穿越

“寐姐姐。”他低头浅笑。

叶深深实在忍不住浑身的疙瘩，想了想还是把脖子一挺，开了口：“澈，你别叫我姐姐了，我……别扭。”

……

苏澈笑了笑，手里的扇儿一收，开口：“深深。”

“……你、你还是继续叫我姐姐吧……”

……

***

苏澈是个温柔的人，这温柔与思凡那个恶劣的小狐狸是八竿子打不到一块儿的。听苏澈讲，他变作思凡的时候，我没有苏澈的记忆的，这让叶深深哭笑不得。

“你说，你为天劫而来？”

苏澈点点头。

“……澈，不要学那些个故弄玄虚的神仙，你干脆点说。”

“好。”

苏澈是个好脾气，有事没事随便打压。他还是个老实的好狐狸，叶深深问什么，他就答什么。一上午下来，该知道的都差不多知道了。

“你为什么变成思凡？”

“三千年前我历劫成仙，放心不下湖眉，正巧湖眉也被陛下的天劫波及，危在旦夕。但是我以成仙，本不该干涉这他人历劫的事情。可我又不能坐视不理……一百年前，我从阎王那儿知道寐姐姐你百年之后会降生在湖眉，我就提前来等了。封存记忆，我是怕看着陛下受苦，我会忍不住出手干涉，那他的劫就过不去了……”

苏澈早就没了狐狸耳朵，叶深深却觉得，这会儿语气灰溜溜的苏澈明显是耷拉着耳朵。

“乖。”习惯性。

“……嗯。”苏澈认真点点头，抬头一笑。

叶深深顿时浑身僵硬。

你是神仙啊神仙啊！不要做出一副比当年的玄歆还……呆的表情啊!

“那三劫是怎么回事？少紫在历劫？”

苏澈点点头：“陛下比较特殊，天劫和本身的磨难交织起了来。第一次是天雷，他五千年前就渡过了，第二次是灭族，他正在渡，我不知道这是从五千年前开始的，还是这几个月的时期。第三次是情劫。昨日该是灭族劫过去一半，只是……”

“只是什么？”叶深深追问。

苏澈看了一眼她，似乎是欲言又止，最后在她强势加压下开了口：“陛下的第二劫和第三劫好像交织起来了。”

“……情劫，是我？”叶深深冷汗直冒。

苏澈无言地点点头。

“……”

果然，这老天爷是相当变态的。

“那我是不是该躲一躲？”躲它个三五十年的！

苏澈摇头：“来不及了。”

“啊？”

***

说来不及了，是因为屋外来了一堆人，把屋子团团围了起来。

在湖眉，敢围着她叶深深的人除了离清，还真的没有其他的。只是这次却不是离清，而是——

“少紫？你好了？！”

没想到外头来的人居然是少紫，叶深深惊喜万分，忙不迭冲了出去，却被一股无形的力量弹了开来，一时重心不稳撞到了身后的苏离怀里。

“少紫？”

少紫的神色已经恢复正常，只是眼角不知为何多了一丝冷厉，目光从头到尾都没有落在她身上，反倒是越过她落到了苏澈身上。

有那么一瞬间，她有些慌神。

他发生了什么事？

“苏澈？”少紫盯着苏澈淡道。

苏澈微笑，点头。

“听说离清在你手上？”

“嗯。”

“杀了。”

“可是……”

“你连我的话都敢忤逆？”

眼下什么情况，叶深深是一头雾水。少紫的身体好像是没有什么大碍了，但是脾气可不怎么样。他要杀离清的话一出，有个红衣的身影忽然冒了出来，直刺他而去！

少紫！

事实上，她的担心是多虑的，少紫没有被伤到，他甚至连脚都没有挪动一下，只是眯了眯眼，那红衣就像是断了线的风筝一样飞了出去，重重地落在了地上，脸上身上全是血。

叶深深倒吸了一口气，那居然是夜明砂。

夜明砂的眼里充满了血，盯着少紫不说话，只是喘息。少紫的嘴角勾起一个冷笑，手一挥想下杀手，却被苏澈挡开了。

“陛下，”苏澈道，“她毕竟是曾经的皇储。”

“那又如何？”

“饶她一命吧，情劫尚且有，更何况她还不至于是劫。”

少紫狠狠皱起了眉头，看了一眼地上躺着的夜明砂，吐出两个字：“随你！”

苏澈笑了，施了个疗伤的咒。仔仔细细看了一眼少紫，转过头又看了一眼叶深深，眼里的光芒闪了闪。

他对她做口型——上去。

叶深深会意，冲着就要离开的少紫喊出了声：“喂！狐狸！”

少紫连头都没回。

她可管不了那么多，他不回头，她就自己冲了上去，管他用什么法儿织起的界，通通一招破解了，上去抓住他的衣袖把他拽过了身。

“狐狸，你怎么了？”

狐狸回过头，冷眼看着她。

……

沉默。

“狐狸？”

狐狸眯起眼，不答。

——搞什么鬼啊……

叶深深一头迷糊，想伸手去摸摸他的脑袋，结果却被一个绝杀的咒劈得差点丢了小命！

“狐狸！你疯了？！”

“滚。”少紫皱着眉头看看被她拽着的衣袖，略一凝神，衣袖就干干脆脆断了。

叶深深浑身僵硬了。

“狐狸，你的脑袋没事吧？”怎么才三天的功夫，就成了这副样子？

少紫冷眼，不动声色地回过了头，他说：

“你是谁？”

***

那一天，叶深深都是浑浑噩噩的。

苏澈说，少紫的情劫与灭族之劫交织了起来，灭族之劫过半，情劫却是初始。自古历劫，情劫最最难过，老天爷从来是夺走那人最宝贵的东西，而少紫最宝贵的东西，恐怕就是记忆，和她一起的记忆。

“那，怎么办？”

“熬。”苏澈轻道，“你不一定让他想起来，只要让他再爱上你一次，也许就算渡过情劫了。”

“……好难。”那只恶劣的狐狸。

于是乎，事情就这么莫名其妙地搁下了。

少紫回到了狐王殿，湖眉山的一干狐狸，离清党的被清理得差不多，所有的事情像是渐渐在走向正规。只是某天清晨，当她从睡梦中醒来的时候，整个世界都变了。

外头一片昏黄，狐狸们乱成了一锅粥。她迷迷糊糊往外走，却没有一个人注意到她，所有人的心思都在湖眉山上，因为本来还算片绿洲的湖眉山顶，彻底干涸了……

灭族之灾！

叶深深的脑海里轰然响起的是这四个字。这就是少紫的第二劫？湖眉灭族，那少紫他……

没有多想，她撒腿就往狐王殿跑。狐王殿外的青藤早就已经枯萎，整个狐王殿光秃秃的，有些难看。殿外站着几个她也不认识的白胡子老头儿，见了她和苏澈，几个老头儿放了苏澈进去，却把她拦在了外面。

于是她扯开了嗓子喊：“狐狸诶！你给我出来！”

所有人静默了。

苏澈的笑有些僵硬，悄悄抬眼示意她看身后。

叶深深大大咧咧回过头，就看到了满脸阴霾的少紫就站在不远处。额——被抓包了，还能怎么着呢？她咧开嘴朝他笑了笑：“狐狸～”

“咳咳……”门口的几个白胡子老头儿忍不住咳嗽。

少紫的脸又黑了好几分。

“滚。”他冷道。

叶深深瘪瘪嘴，白眼。

少紫转身就走，结果被她一把拖住。他动手，她一一化解，最后的结果是她如愿地拖住了他。

“无赖？”她咧嘴笑，“我就是无赖，你别瞪了，眼珠子快掉出来了。”

“……”

“你如果动手杀我，我让你后悔一辈子。”她眯眼笑，抓着他的袖子甩了甩。

叮——

有什么东西从他的袖子里掉了出来，滚到一边——是那个被她放在千堆雪冰洞里的那颗草卒石。

听苏澈讲，少紫与镜心早就在策划着对付离清的计策，只要一东窗事发就有万全之策。镜心之所以会被离清抓，是因为私自破了千堆雪上的冰，那么现在的这个少紫……应该是完完全全的正常人了吧。

那颗石头一掉下来，少紫的脸居然发生了奇妙的变化，他有些慌乱地蹲下身去捡，像是丢了什么宝贝。叶深深恶劣心一起，抢先捡了起来。

“见者有份。”她咧嘴。

少紫的脸霎时阴沉无比！

“深深！”苏澈急道，一把把她拉开。

叶深深逃过一劫。

“还给我。”少紫眯眼。

“不给。”

“找死。”

“试试？”

……

“你在干嘛？”苏澈在她耳边轻声问。

叶深深勾勾嘴角，不答。这本来是少紫和姜寐的相处方式，如果非要用什么办法在不直接坦诚说我是姜寐的基础上让他知道，也只有那么一个办法。

天劫只能自己历，苏澈临时改口不叫寐姐姐，想必也是因为这个原因吧。

“狐狸，这个萃心听说是朱墨很久之前男女定情的东西，狐狸啊，我对你一见钟情，这个送我好吧？”

耍无赖，姜寐第一，叶深深第二。

狐狸沉默，冷眼。

“你不说话我就当你送了，这东西要血浇灌，听说你才从死人变活人，我就替你省着点血吧～”

叶深深二话不说，咬破手指就滴血。

“你……”

“呐，吻我一下，我就送还给你。”

今天一天，某人把这几千年的脸皮都贴脸上了，厚实

一天文言文

在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠

人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。——但丁

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备

不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不伙，而耻智之不博。——张衡

土扶可城墙，积德为厚地。——李白

行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。——神涵光

入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。

——周恩来

一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。——郭沫若

害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。

——斯宾诺莎

应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。——德谟克利特

感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。——凯洛夫

没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。

——罗曼·罗兰

理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。——高尔基

共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲

戚之间，在相互的关系上。——马雅可夫斯基

有德行的人之所以有德行，只不过受到的诱惑不足而已；这不是因为他们生活单调

刻板，就是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。——邓肯

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。——列夫·托尔斯泰

人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。——契

诃夫

良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。——马克思

守法和有良心的人，即使有迫切的需要也不会偷窃，可是，即使把百万金元给了盗

贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。——克雷洛夫

精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义

感在现实中均得施展其威力和作用。——黑格尔

把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在

患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。——贝多芬

如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。——狄德罗

我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。——贝多芬

装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。——卢梭

我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。——卢梭

让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧！——孟德斯鸠

对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。——夸美纽斯

德行的实现是由行为，不是由文字。——夸美纽斯

教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——道德。——赫尔巴特

美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美

德也。——培根

阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。——伊索

智者宁可防病于未然，不可治病于已发；宁可勉励克服痛苦，免得为了痛苦而追求

慰藉。——托马斯·莫尔

我们有力的道德就是通过奋斗取得物质上的成功；这种道德既适用于国家，也适用

于个人。——罗素

养成他们有耐劳作的体力，纯洁高尚的道德，广博自由能容纳新潮流的精神，也就

是能在世界新潮流中游泳，不被淹没的力量。——鲁迅

只有在不仅消灭了阶级对立，而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会发展阶段

上，超越阶级对立和超越这种对立的回忆的、真正人的道德才成为可能。——恩

格斯

我们有无产阶级道德，我们应该发展它，巩固它，并且以这种无产阶级道德教育未

来的一代。——加里宁

当前的任务是，即使在最困难的条件下，也要挖掘矿石，提炼生铁，铸造马克思主

义世界观以及与这一世界观相适应的上层建筑的纯钢。——列宁

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。——

邹韬奋

知耻近乎勇。——孔丘

辱，莫大于不知耻。——王通

革命道德不是从天上掉下来的。它是从日常的坚持不懈的斗争和锻炼中发展和巩固

起来的，正如玉石越磨越亮，黄金越炼越纯一样。——胡志明

孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法

子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。——鲁迅

不是不能见义，怕的是见义而不勇为。——谢觉哉

要留心，即使当你独自一人时，也不要说坏话或做坏事，而要学得在你自己面前比

在别人面前更知耻。——德谟克利特

静以修身，俭以养德。——诸葛亮

君子忧道不忧贫。——孔丘

贫而无谄，富而无骄。——子贡

强本而节用，则天不能贫。——荀况

侈而惰者贫，而力而俭者富。——韩非

夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——

诸葛亮

奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。——白居易

不念居安思危，戒奢以俭；斯以伐根而求木茂，塞源而欲流长也。——魏徵

历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。——李商隐

霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？——

王安石

侈则多欲。君子多欲则念慕富贵，枉道速祸。——司马光

奢则妄取苟取，志气卑辱；一从俭约，则于人无求，于己无愧，是可以养气也。

——罗大经

半截粉条犹爱惜公家物件总宜珍。诸生不解余衷曲，反谓余为算细人。——

徐特立

让自己完全受财富支配的人是永不能合乎公正的。——德谟克利特

谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关；谁在富足时豪华奢侈，在穷困时

就会死于饥寒。——萨迪

奢侈总是跟随着**，**总是跟随着奢侈。——孟德斯鸠

奢侈的必然后果——风化的解体——反过来又引起了趣味的腐化。——卢梭

礼仪的目的与作用本在使得本来的顽梗变柔顺，使人们的气质变温和，使他尊重

别人，和别人合得来。——约翰·洛克

善气迎人，亲如弟兄；恶气迎人，害于戈兵。——管仲

天下有大勇者，猝然临之而不惊，不故加之而不怒。——苏轼

我们应该注意自己不用言语去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的

时候，也应该受得起。——刘少奇

礼貌使人类共处的金钥匙。——松苏内吉

讲话气势汹汹，未必就是言之有理。——萨迪

不论你是一个男子还是一个女人，待人温和宽大才配得上人的名称。一个人的真

正的英勇果断，决不等于用拳头制止别人发言。——萨迪

火气甚大，容易引起愤怒底烦扰，是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情，那

是一时冲动而没有理性的行动。——彼得·阿柏拉德

青年人应当不伤人，应当把个人所得的给予各人，应当避免虚伪与欺骗，应当显

得恳挚悦人，这样学着去行正直。——夸美纽斯

礼貌是儿童与青年所应该特别小心地养成习惯的第一件大事。——约翰·洛克

礼貌使有礼貌的人喜悦，也使那些受人以礼貌相待的人们喜悦。——孟德斯鸠

坏事情一学就会，早年沾染的恶习，从此以后就会在所有的行为和举动中显现出

来，不论是说话或行动上的毛病，三岁至老，六十不改。——克雷洛夫

礼貌经常可以替代最高贵的感情。——梅里美

礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。——冈察尔

脾气暴躁是人类较为卑劣的天性之一，人要是发脾气就等于在人类进步的阶梯上

倒退了一步。——达尔文

蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。

——泰戈尔

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第一卷 第一章 穿越(1)

“桐木，你相信世界上穿越吗？”

“小雯，你自从迷恋上穿越小说，天天只想着穿越。”

“人家就是想嘛。”

学校门前的喷水池原是一个同样见方的花圃，一年四季变换着不同的花木色彩，是校园中的一大景观。每天走过，总不由驻足观望，总有看不完的新奇。

印象最深刻要数前年夏天刚来校报到时，第一眼望去的是那满花坛的一串红，热烈而分明地开着，红的红到了顶儿，是深红；而绿的也不甘示弱，绿得发乌，是墨绿。红与绿交相辉映，组成了奇妙的景观，使人诧异:自然界两种最具个性的色彩居然能如此和谐地融于一身，而又界限分明，干净利落。红是红，绿是绿，争着阳光，引着蜂蝶，连我也被吸引住了，火辣的太阳下站着而不自觉。那一天，对学校的感观中最深切的就是这花圃吧。

秋天到了，秋天里最具代表的是菊花，原本每到秋天，便要去公园赏菊的。然而，在这里，大可不必去什么公园，因为从初秋到晚秋，校园里菊花随处可见，大盆的，小盆的；黄的，红的，白的，粉的；叫得上名儿的，叫不上名儿的，热热闹闹的，整个儿秋天都给菊花占满了。花圃里的菊花是最美、最具代表性的，花匠们下了一番功夫，怎么布局、怎么配色、怎么安插，都是细密研究过的。因此，整个花圃无论是整体看还是局部看，都十分赏心悦目，给人一种积极向上、鼓舞的力量。闲时，偶尔与朋友在花圃边散散步、聊聊天，实在是一种极好的课余休息方式。

“百慕大，龙三角，1981年8月，一艘名叫海风号的英国游船在百慕大海区突然失踪，船上六人不见了踪影。时隔八年，这艘船在百慕大原海区又奇迹般地出现了！船上六人安然无恙，共同的特点就是以为时间只是过了一瞬间。但当调查人员反复告诉他们已经过去了八年，他们才勉强接受这个事实。”

“1990年9月9日，在委内瑞拉的卡拉加机场的控制塔上，人们突然发现一架早已淘汰了的"道格拉斯"型客机飞临机场，而机场的雷达根本找不到这架飞机。机场人员说："这里是委内瑞拉，你们是从何处而来？"飞行员听罢惊叫道："天啊！我们是航空公司914号班机，由纽约飞往佛罗里达州的，怎么会飞到你们这里，误差2000多公里？"接着他马上拿出飞行日记给机场人员看：该机是1955年7月2日起飞的，时隔了35年。机场人员吃惊地说："这不可能，你们在编故事吧！"后经电传查证；914号班机确实在1955年7月2日从纽约起飞，飞往佛罗里达，突然途中失踪，一直找不到，机上的50多名乘客全部都赔偿了死亡保险金。这些人回到美国家里真令他们的家人大吃一惊。孩子们和亲人都老了，而他们仍和当年一样年轻。美国警方和科学家们专门检查了这些乘客的身份证和身体，认为这不是闹剧，而是事实。”

“据国外多家新闻媒体报道：1999年7月2日，在中美洲的哥伦比亚约有一百多名圣教徒，到阿尔里斯山的山顶去朝拜。这伙圣教徒相信1999年8月"世界末日"来临，他们上山去祈祷上帝的拯救。谁知这伙教徒上山以后再没有下来，就此失踪了。此事惊动了哥伦比亚政府，他们派出了大批警察在阿尔里斯山顶四周大面积寻找，并出动了直升飞机。近一个月，整个内华达山区查遍，但不见一点踪影。”

“1915年12月，英国与土耳其之间的一场战争，英军诺夫列克将军率领的第四军团准备进攻土耳其的达达尼尔海峡的军事重地加拉波利亚半岛。那天英军很英勇地一个一个爬上山岗，高举旗帜欢呼着登上山顶。突然间，空中降下了一片云雾覆盖了一百多米长的山顶，在阳光下呈现淡红色，并射出耀眼的光芒，在山下用望远镜观看的指挥官们对此景观也很惊奇。过了片刻，云雾慢慢向空中升起，随即向北飘逝。指挥官们才惊奇地发现，山顶上的英军士兵们全部消失了。诺夫列克将军率领一千多名士兵登上山顶，并亲手插上英国国旗，旗帜还在山顶上飘扬，而人却一个也不见了。”

“1978年5月20日，在美国南方的新奥尔良城，在一所中学的操场上，体育老师巴可洛夫在教几个学生踢足球射门。14岁的巴尔莱克突然一球射入球门，他高兴地跳起来一叫，当着众人的面，眨眼工夫就失去踪影。”

“大年的一天，莫斯科的地铁里发生了一件不可思议的失踪案。一列地铁列车从白俄罗斯站驶向布莱斯诺站。只需要14分钟列车就可抵达下一站，谁知这列地铁车在14分钟内，载着满车乘客突然消失得无影无踪了。列车与乘客的突然失踪迫使全线地铁暂停，警察和地铁管理人员在内务部派来的专家指挥下，对全莫斯科的地铁线展开了一场地毯式的搜索。但始终没有找到地铁和满列车的几百名乘客。这些人就在地铁轨道线上神奇地失踪了。”

“好了我服了你。”

他摆出了胜利的笑容。

道“我爸爸要做飞机去伦敦，我打你一起去。”

“好啊！”

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第一卷 第二章 穿越(2)

第二天早晨，阳光射进来的强烈得光使我真不开眼睛。

“叮铃铃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~”

手机响了，我看了一眼来电“小雯”

“喂？”

“桐木。”

“干什么？”

“桐木，你的男朋友，在和别的女人在一起。”

“在文物展览区里，可能是讨论东西啊。”

“可是.....”

“没事的。”

我猛地做起来，穿好衣服跑去了文物展览区。

那里的古代文物美的漂亮极了。

林重，廊桥亭榭，这里可看到古樟、“白鹿”、无疆石、砖雕壁和高大的康熙驻跸浮雕碑，还可看到王羲之、米芾、徐渭等书法大家撰写的楹联和诗文。漫步水清树绿、如诗如画的园中，让人神游八极，思接千载，感受到浓浓的人文历史。

串起文化碎片不搞人造“古董”

如果说绍兴是一本漂浮在水上的古书，那么这水色浸染的浓重之笔便是默默无语地流淌了1700多年的浙东古运河。

浙东古运河是南北大运河南端，由晋会稽内史贺循主持兴修，为先秦时期中国3条古运河之一。清康熙、乾隆二帝驾越祭禹曾驻跸于此，这里传说有“历一千岁始化而苍，又五百年乃更为白”的白鹿……

宋元明时，古运河“舟行如梭，不舍昼夜”，沟通南北，架起了浙东各城的水上生命线，成为南北大运河南端的重要一环。一时间，商船穿梭，墨客如鲫。历史上，蔡邕、阮籍、康熙、乾隆、孙中山等著名人物与此河颇有渊源，流传着无数佳话。沿河有柯亭、古纤道、太平桥、钟山寺、迎恩门等名胜古迹，更有浓浓的酒乡、桥乡、鱼米之乡的风情。

随着岁月流逝，浙东古运河污泥渐淤、行洪不畅、河道砌坎破损、沿岸建筑零乱，沿河文化资源遭到不同程度的破坏。古运河是古越文化精华所在，为使其重现历史光彩，绍兴市对其进行大规模的综合治理，让原汁原味的沿河风物传递历史文化信息，用古题材、古文化、古构件、古工艺做好古字文章，古为今用。

“凡石露风则旧，搜土则新”，老石材记载了风月沧桑之变迁，也印记了人文与乡土，具有重要的文物价值。修运河离不开石材，为使修复后的运河有古意，工匠们奔走于千村万落，搜寻散落于民间的老条石、老石板、老石雕或残缺不全的石制品。几经努力，共收集了2万余米老条石、2万多平方米老石板，及一批被拆除散落的古石亭、古牌坊、古桥、古文化遗存石构件。修复河堤所用的石材，85%用的是老条石、老石板，还移建和组建了20多座古桥。

夕阳西下，绚丽的晚霞映照在古运河边，记者行走于此，在芳草绿树间见到艺术陈设的古华表、古石池、古石基座、古水利构件以及石门框、石花窗、各种型制的石狮等，其中不乏珍贵之物。有处陈列，中有石井圈，旁有一对狻猊，据说为稀世珍品。这是宋时法云寺原物，为陆游高祖陆轸所创，史载其曾汲井中之水辟谷炼丹。陆游时有往返诗作，陈列处的一堵照壁上，有陆轸7岁诗作和陆游诗作《法云寺》。陆游诗云：“不到法云寺，秋高初一来，厨供菰白美，池蘸水红开。桥畔逢游衲，云边数过桅。同游恨归早，珍重约寻梅。”

缓缓移步，依次见到“汉唐越中水利遗迹，亦为越人治水之千年物证”的玉山斗门石闸槽；建于明末清初的绍兴地区现存规模最大、年代最久的墓道牌坊；明清风格的台门及石构件精品；明嘉靖绍兴知府、三江闸缔造者汤绍恩手书的“南渡世家”门匾；极为罕见的清代直立式单体贞节石牌，清代的石制通济桥亭，旧时的石池、石臼、石元宝、系船石座及各类祠堂石碑……

古运河边所展示的大多是古建筑的一小部分，甚至仅仅是一个构件，如一块桥石、一块碑石之类，但这些文化碎片蕴藏着丰富的文化信息，形成强大的历史文化信息流。记者被这信息流挟裹着，仿佛进入历史隧道，发思古之幽情，想千年之古事，情难自禁，一唱三叹。

据了解，绍兴为原汁原味展示古运河历史文化，在施工中也坚持采用传统工艺。运河园4.5公里的石河堤，1.5万平方米石塘路及纤道、避塘、河埠等全部用传统工艺砌筑，忠实地再现了历史上“白玉长堤路”的古朴、亲水、自然和谐的风貌。

古运河边布置的树木，也不求洋化和现代，而是依据谢灵运、白居易、陆游、王阳明等历代文人墨客对绍兴传统树种的描述，选种传统乌桕、苦楝、桂、柳、桃、松、竹、梅、紫藤等树木为主，使整条风景线旧风拂面，古意盈盈。

叙写运河史诗展示水乡风情

运河园是浙东古运河再现历史文化的精华部分。该园与其称园不如说是文化长廊，因为其全长达4.5公里，从绍兴市郊直至绍兴县界，处在浙东古运河的主干河道。其核心有六大景区：运河纪事、沿河风情、古桥遗存、浪桨风帆、唐诗之路、缘木古渡。各个景区就像一幅幅铺在河网地带的巨大画卷，立体再现了运河的水文化、名人文化和地域风情。景点设在运河沿岸树绿水清的自然环境中，风格简洁流畅，形成“水天一色”、“物我融合”的境界和超越时空的美感。

从运河园主入口入园，“运河纪事”就以厚重古朴的雕塑和石刻图文牌，开始了运河史诗般的吟唱，浓缩了运河悠悠千载的历史文化和沿河风情。精美的图文叙述了运河的历史地位和重要性，演绎了“蔡邕椽笛”、“阮氏沽酒”、“鉴真东渡”、乾隆游越”等名人故事及运河与诗赋创作的种种渊源。高4米余的浙东古运河“开河始祖”贺循塑像，一手执书卷，一手拿草帽，立于面积达3500平方米的“庆池”石船船头。他目光如炬、衣着简朴，显示出这位治水功臣和“当世儒宗”的气质风范和坚忍不拔的治水决心。

“沿河风物”集聚了水乡风物。各种各样的古代旧时的建筑构件，氤氲着历史烟云，蕴含着古人智慧，折射着先人的向往和追求。河边型瘦简洁的“闲亭”，玉立道中，楹联注目，书法精湛。驻足此前，记者油然想起柯灵先生的文字：“别看它破陋寒伧，貌不惊人，在长途跋涉的劳人心里，这却是沙漠中的一掬清泉，人生道路上的一个驿站。”安置在河边的牛盘脚踏水车，令记者耳畔仿佛响起昔时酷暑月夜吱吱格格的水车声。岸边层叠的酒坛，似乎散逸着酒乡浓浓的酒香。

“古桥遗存”展示了桥乡精品。所展石桥有的是原桥保存，有的是从别处整桥移建而来，有的是将拆了的几座破桥组合而成。或简、或繁、或明快、或凝重，各有风采。登龙纤道桥，桥长108米，桥面由数十座古桥石梁合成，石梁之宽大、历史之悠久、数量之众多，在整条浙东运河上绝无仅有。“登龙桥”、“承福桥”、“大顺桥”等桥名，透露出有关它们的精彩故事和造桥者的美好意愿。越乡自古多名桥，方园留得千秋貌。这里俨然成为古桥的大观园。

“浪桨风帆”再现了千艘万舻竞发场景。给人印象深刻的是，河上有几只船身高大、风帆高扬的“宋代”木船，几个“纤夫”在岸边弓腰背纤难艰前行。这里还有“蓬莱水驿”、“水天一色”阁，亭廊相连、形似楼船的“长风亭”等，让人仿佛看到了古时运河旗幡飘扬，舟运络绎，楼船依岸的情景。

“唐诗之路”在形态各异的刻石上，留下了李白等一大批在此走向“唐诗之路”的著名诗人的千古名句、运河诗篇，“挥手杭越间，太白风犹在”，字里行间激情满怀，壮志凌云。“缘木古渡”则以碑亭、刻石、古树等，演绎南宋皇帝逃难到绍兴运河边的一段传奇，充满着浓浓的神秘历史色彩。这里还有近500米的古石长廊，数十位历史专家的书法楹联，散逸着浓浓的墨香味。

运河园仅仅是浙东古运河绍兴境内再现历史文化浓墨重彩的华章，绍兴对不同的区域，确立了不同的再现历史文化的内涵。“古城遗韵”景区位于绍兴城边缘，重点突出小桥、流水、人家的水域文化；“柯亭”景区以东汉学者蔡邕“柯亭椽笛”为主题，展示名亭文化；“阮氏酤酒”景区，借晋代“竹林七贤”之士啸傲竹林、把酒临风的题材，展示酒乡文化和魏晋遗风……虽然各景区主题各有侧重，但真实再现运河沿线历史文化的做法，却一脉相承，风格相袭，浑然一体。

在我看得津津有味的时候一辆车横穿马路向我们这里撞过来，我还没来的极躲就被它撞到了。我被撞倒了一个立着的板子上那辆车把一大堆文物撞向我这里我只感觉全身刺痛，就慢慢的晕过去了。

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第一卷 第三章 没用

还记得我在学校演讲：

本文完成于2000年9月。B2B：陷井或馅饼本报记者黄果如果莎士比亚能够活到现在，他一定很高兴他的许多名句即使在看起来与文学并不沾边的信息产业也以各种方式被反复引用着，其中《哈姆莱特》中的名句“Tobeornottobe,thisisaquestion"(生存还是毁灭，这是一个问题)拥有最多的分支，而在电子商务，它的最新版本是“toBorNot－to－B”，即要不就投入B2B的阵营，否则连生意（Business）都没得做。的确，在现在的网络界B2B成为众多新兴网络与正要转型网站要攻占的新的桥头堡，也即将成为一个生存的问题。B2B是一个将买方,卖方以及服务于他们的中间商(如金融机构)之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。B2B电子商务主要是进行企业间的产品批发业务,因此也称为批发电子商务。这种技术的作用会从根本上改变企业的计划,生产,销售和运行模式,甚至改变整个产业社会的基本生存方式。如果说B2C这种电子商务的商业模式是个新生事物的话，那么B2B则可以说是“旧瓶装新酒”，早在60年代未，西方企业提出了以计算机网络和数据标准化为基础的电子数据交换（EDI），它是如今B2B模式的雏形，但早期的EDI是通过增值网络（VAN）传输,因此开销开销巨大,据统计,在世界前1000强的企业当中，有98%运用了EDI。在前1000强之外的公司当中，使用EDI的比例却只有5%。因为对于大多数中小企业来说,维护与使用VAN的开销是他们承受不起的,因此EDI成为大型企业银行以及大的合作伙伴之间的专利。但Internet的出现使得传输的费用迅速降低，而网络支付手段的建立和完善,也使得中小企业进入这一领域成为现实。因此B2B就如星火燎原之势，一发不可收拾。根据波士顿咨询集团的调查表明，在1998年，美国企业间电子商务的规模为6710亿，其中仅仅920亿是以Internet为基础，而剩余的5790亿（将近9成）则由私有网络的电子数据交换系统（EDI）来完成。而在2003年，网上BtoB电子商务的数额将达2万亿美元，相对的由EDI完成的交易仅为7800亿。由此消长态势将可一窥互联网络商用价值的成长状况。中国人办事习惯“扎堆”，看到一个模式好就一哄而上并不是网络出现后才成为中国企业专利的。B2B背后巨大的市场使国内的投资者与从业人员大量投入，各种类型的B2B站点，门户类的、垂直类的，免费的、收费的都纷纷如雨后春笋般冒了出来，而日前美国权威财经杂志《福布斯》全球版将50年来第一位作为封面的华人企业家的殊荣给了阿里巴巴网站创始人马云，更为国内的B2B网站们注射了剂强心针。B2B背后是全球企业的贸易量，因此有着巨大的想像空间，也正因是如此，B2B成了股市上的明星，任何一个买了B2B股票的人回家之后什么都不用操心，只要看着电脑前自己的股票像捆绑上“发现号”航天飞机一样一下升空而起，许多B2B股票还能创造IPO当日就上涨10倍的神话，像CommerceOne，去年7月份上市，发行价3.50美元，曾一度飙升至165.50美元，FreeMarkets的股票在去年12月份以48美元的价格发行后，很快上涨至370美元，。其它众多B2B股票都有类似的经历。。然而前一段时间纳斯达克随着投资人对高科技股的恐惧与大量抛售高科技股而持续走低，网络股作为高科技股的代表，自是首当其冲，。但最近B2B股票又从低谷走了出来，从这里我们可以看出B2B在股市上划出的轨迹是一个皮球从高处落下，撞击地面后又重新弹起。B2B以后将如何发展，是像皮球一样，不断地上下跳动，直到停止，还是会有外力帮助，有人一会就过去拍一下，我们希望通过这篇文章详细地描述B2B的各种商业模式、生态圈以及中国B2B的机会以及B2B的发展趋势等一系列的问题，力图为中国B2B勾勒出发展轨迹。B2B省下了什么钱？企业要采用B2B肯定是有所图，最直接的原因就是它为企业节省了资金损耗，提高了企业的竞争力，而B2B是如何为企业节约开销的，也只有在这样的条件下，企业才愿意把节省出的这部分钱分一部分给B2B的公司，解决了这个问题也就解决了B2B公司的利润来源。一、交易费用所谓交易费用主要是在寻找买方与卖方，即上下游企业所需要支付的成本。在有些行业，生产过程中发生的消耗不大，而在寻找上下游厂商的时候发生的消耗却比较大，这样的行业，可以通过B2B减少交易过程所产生的费用。一些中小企业便可以通过B2B接触到国际的大生产厂商，而生产零配件的中小企业也可以由此参与国际大公司的生产招标活动。而在以往，往往是企业没有机会大面积地接触上下游企业或是企业的销售人员数量有限，而且出差的旅费也有限，无法像捕鱼一般撒开大网告诉大家自己生产的是什么，价格是怎样的，但这一切，通过B2B都可以得到圆满的解决。联想电脑公司的杨元庆总结他理解的电子商务就表示：“电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。”B2B可以使企业大大提高采购效率，传统的采购流程，大致分为几个步骤：供应商信息的收集、供应商考察与认证、商务谈判、订单与交付等等，整个过程需花费大量的人力和物力，时间跨度大。由于信息资源和时间的限制，认证的结果往往与实际情况存在一定偏差，商务谈判的结果也很难达到理想的效果，实际操作效率严重偏低。在一般的工业企业中，物资采购的成本占到企业生产总成本的70%以上，与采购相关的人力资源也往往占有相当的比重。因此，降低企业采购成本是各类企业的共同期望。从宏观角度分析，国有大中型企业的年采购量在15,000亿左右，每一个百分点的节约，即能创造150亿元的价值，市场巨大，前景广阔。对于很多大型企业而言，通过传统的减支手段改造采购流程已不能促进采购成本的降低。以中国最大的通讯企业深圳华为科技发展有限公司为例，其年采购额在30亿元人民币左右，其中IC芯片占36%，PCB板占6%，接插件占5.5%，电阻电容占5.5%，继电器占3%，由于门类复杂，厂商分散，在全国范围内进行针对价格的谈判收效小而成本高。由于新产品的出现频率高，复杂的谈判也不能适应新情况的需要，认证环节的繁琐流程和采购环节的价格问题已成为影响企业降低成本、加强竞争力的症结所在。利用电子商务进行在线采购，可以大大简化工作流程，提高效率。以前漫长而艰难的信息收集、认证与商务谈判过程，利用电子商务进行在线采购后，采购部门可以在很短的时间内轻松获得所有的必需资料和信息，这些信息比以前更广泛、更全面，也更准确，使采购工作更为便捷和有效。而在线工业采购能有效降低采购成本达5－15个百分点；对于某些价格敏感的产品，节约的额度更可高达25%左右。仅以平均节约额10%计算，一年间就能为国有大中型企业节约采购成本1500亿元，是中国最大的工业企业大庆油田年销售收入437.38亿元的3.2倍。如该计划推行一年带来的利润，相当于1997年中国全国国有工业企业实现利润总和的三倍。当然，企业实现在线采购还能健全采购制度，避免暗箱操作，获取更多的产品信息和供应市场信息，持续的价格、质量、交货等最优采购资源，实现真正的采购全球化等等优势。二、指导企业进行生产状态的调整从而降低库存在企业的运作中，除了采购与销售这两头的交易之外，还有很重要的部分就是对企业生产的管理。而慧聪商务网总裁郭凡生更认为，B2B的最高境界是减少企业的库存，并且交易不是目标，B2B的发展方向是创造高效率的无形市场，因此要解决在零库存状态下进行生产的问题。我国的钢材积压占1/3,而我国计算机部件进口后大约有10%的产量在进行周转,全球有30%的产品都存在库存积压问题，如果用B2B解决1%的问题，市场规模就足够大了。企业可以根据在B2B平台上的材料来提供对自己生产的决策支持。比如在B2B平台上可以知道自己的产品的销售情况，经销商对什么样的产品点击率高就表明这个产品是市场比较欢迎的，而经销商也可以根据相应的信息知道自己应该经销哪些商品，如果一个产品的价格上涨、点击率也上涨，可以初步判断这个商品在市场上适销对路，而且经销商也很愿意经销这个产品。但如果一个产品的价格下降，同时点击率也下降则表明产品即将更新换代，或这个产品是不受市场欢迎的。同时B2B平台还可以根据地域来调查一个产品在不同的区域的销售情况如何。因为商家与商家之间的供求信息是可以预计和控制，有经验数据的。从市场的需求曲线可以对B2B交易进行规划、统计、分析、策略及战略制定。从而对库存安全和物流控制进行明确的规划和管理。甚至可以通过一些传统的市场营销手段对市场进行刺激和引导。三、降低运营成本亚商在线总裁刘天星说，企业的成本分为两部分，一部分是原材料采购，另一部分就是对这些原材料进行加工时发生的运营成本。人们往往只看前者，忽视后者。但实际上，运营成本对企业也很重要，运营成本每降低一块钱，就相当企业真正赚了一块钱的利润。亚商在线正是关注一个公司如何降低运营成本的网络公司，亚商找到的一个切口就是通过B2B降低企业办公文具类非生产性材料的消耗。企业营运成本有35%集中在运营资源的消耗，包括外借服务（设备建置、维修、人员操作训练等）、例行性维修耗材(Maintenance,Repair,Operations;MROs)、差旅费(Travel&Entertainment)等支出。传统的营运资源采购模式有如下缺点：繁琐的手工作业；低效的审批过程和定货周；高昂的管理成本；缺少集中采购因而失去批量折扣；不透明的采购流程导致非合理性采购。而在线采购的产品由于实现了从工厂到用户的直接销售，至少可以降低１０％到２０％的商品售价，同时在线的每个定单的完成仅需要两天时间和３０美金的投入。四、缩短采购周期带来的资金周转率加快对于现代企业来说，加快资金周转率可以在保持相对固定的利润率的水平上赚到更多的钱。就传统的采购来看，要召开项目招标会，采用书面或半自动的采购方式，传统方式平均每笔采购处理成本在75至175美元间；采购人员未按标准作业程序的桌下交易(Mayerickbuying)，其私下抽取回扣以及因未选择最佳品质与价格产品所增加的支出占整体采购成本的15至27%。而人工作业产生的产品检索、询价、订购资料反复输入、资料错误处理成本，以及伴随而来的生产安排与交货延迟、生产力降低等负面影响，将大大降低企业的竞争力。由和Motorola公司共同进行的在线采购，按照新的流程成功完成了此次采购任务；在线采购结果比预期节约费用32%，时间80%以上。同时由Ecantata指导的南通机床厂的第二次在线竞价，由于采购产品种类繁多，采购数目巨大，充分体现了B2B的优越性。多家供应商参与竞价使竞争格外激烈，价格一路下跌。竞价结果比预期的还要好，两种产品的降价幅度在50%以上，总计九种产品的平均节约额度达到20.55%，总计节约达100万元。在短短的一天时间内，完成了往日需要几个月的工作。产品生产与销售速度的加快将使产品更有竞争力，而企业的资金回笼速度也将大大加快。中国－－－－未来B2B最大的市场中国政府对B2B尤为支持，今年又是“企业上网年”，这将进一步推动企业的信息化进程，从而使更多的企业降低进入B2B的门槛。国家经贸委贸易市场司副司长向欣认为，发展中国电子商务要以推进B2B业务为重点，从四个方面入手。国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务占据绝对主导地位，在全球电子商务销售额中所占比例高达80％—90％。当今国际上企业间的交易网络业务主要有两类，即企业自建网与中介服务网。前者多为产业链条长、业务伙伴多或自身专业性较强的大企业或跨国企业，主要用于公司自身的业务和对供应商、销售商的服务；后者则由中介机构建网，主要面向中小企业提供产品的采购、信息和销售等方面的服务。向欣说，中国正处在电子商务的起步阶段，无论从国际发展趋势，还是从中国现实需要出发，发展中国电子商务都要以推进B2B业务为重点。中国B2B中小企业应是主力，所谓中小企业，是根据企业固定资产、年营业额、上交所得税和企业员工规模划分的一类企业形态，当前一般是指那些固定资产少于1000万元，企业员工不足400人的企业。据统计，我国中小企业约有1300万家，国民经济生产总值的60％是由中小企业创造的，已经成为国民经济的支柱，90年代以来，中小企业的年产值增长率一直保持在30%以上，远远高于总的经济增长速度。中国巨大的市场容量与众多的企业使中国将在未来10年内成为世界上最大的区域B2B市场，中国发展B2B势在必行。郭凡生表示：中国市场机制不健全，原因之一便是信息不平衡。在中国单纯的考虑区域其中就有许多信息不平衡，当长江决口时当地的麻袋可能很紧俏，但同时，在西北可能麻袋已经供大于求，只好放在那腐烂变质。亚洲与中国的信息不平衡的情况要比美国严重得多，尤其对于中小企业来说更是在企业的信息战中处于劣势，而互联网和B2B的出现就是使信息的传播更广泛，打破各种情况下形成的垄断，因此B2B对于发展中国家来说，要比发达国家效率高。美国东海岸与西海岸的CPU价格差为0.1%，而中国CPU的价差为10%，仅是异地信息沟通就产生如此大的效益，所以B2B在中国比在美国和其他发达国家有更大的生存空间。传统企业以采购环节作为整个B2B进军过程的首选环节。这是因为，传统企业一般都已经建立了强大的销售体系，这与企业过去以销售额为主的方针有关，同时企业通过多年的经验已经建立了运转有效的内部生产、管理体系，而企业往往忽视采购体系的建立，与成熟的销售体系相比，采购体系十分幼稚，处于小作坊的形式，往往是找到一个供应商之后如果没有大的差错就一直维持关系，而且在采购中“关系”是首位的，幕后的权钱交易几乎成了公开的秘密。这也正是为什么前几年，各个企业的采购人员被看作单位中的“肥差”，回扣风，吃喝风盛行，导致产品质量不过关，而其中的回扣最后都是要打入产品的成本的，于是产品也降低了竞争力。但这绝不是现代化企业所应该有的特征，高效、科学的现代企业采购应该完全杜绝采购幕后的黑手。中国政府也很重视这一点，提出了"阳光采购计划"，而B2B则可以用现代计算机与网络技术过滤人为的干扰，将节源增效从厂长、主任等管理者手中的种子中变为企业的秋实。外贸是否有戏？在采访过程中，记者发现有许多B2B网站都把针对中小企业的进出口贸易作为自己的主要业务方向。但在这个问题上业界产生了两种截然相反的观点。有人认为利用电子商务手段，积极鼓励生产和外贸企业上网，建立网站，开展国际贸易的网上交易，把电子商务作为企业开拓国际市场的一种重要手段和途径，逐步实现全球采购、全球分销。国际贸易最大的障碍就是信息不对称，由于国际贸易一般是大宗的贸易，所以单价的细微差别就意味着一笔巨额的费用。而作为国际经销商为了获得一个国家的最低价格，也许他需要跑遍这个国家的大部分地区。这样才能确定需要以怎样的成本来购入产品才是合理的。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。美商网认为：进出口贸易利润很高，从买家到卖家有数倍的差价。美商的模式是瞄准中小型企业，美商扮演两种角色，一种是媒人，另一种是介入生意过程，跨国贸易流程复杂，就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要他们帮着讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、保险公司，很难。所以这样的企业愿意和中间商做，这些环节如果委托贸易公司来做，能够节省费用。高盛亚太互联网研究小组估计，向Ｂ２Ｂ过渡将为大多数行业在早期带来５％至１０％的成本节约。以此来计算，中国出口贸易这一领域向Ｂ２Ｂ过渡将产生９０亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为Ｂ２Ｂ使出口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。出口商们可能是最有动力采用Ｂ２Ｂ的。但也有人认为进出口贸易现在并不适合做B2B，郭凡生显然就是这一派的代表。他指出：现在中国还没有比较成熟的经营进出口业务的B2B网站。互联网是没有国界的，这是对电子信息的理解，但从商业上来说，互联网的信息是没有国界的，但涉及资金、物流都是有地域概念的。首先商务运作就存在语言障碍，统一关税障碍，即使在中国加入世贸组织后仍然有非关税壁垒，在人民币还没有成为国际通用货币的时候还存在着货币障碍，此外还存在着商业习惯问题，司法习惯和配送体系的限制。但是中国是最有希望、世界数一数二的B2B独立市场，中国12亿人口的市场没有语言、司法、商业习惯等障碍，因此中国国内的B2B市场比韩国、日本甚至整个东南亚都要大得多。而B2B进出口贸易即使在发达国家来讲也是不是一帆风顺的，拿欧洲来说，也并不是所有国家的商人都习惯用英语做生产，欧洲的统一货币也还没有完全推行，关税或非关税壁垒还若隐若现，各国家地区的商品管理与商品检疫法都是不同的，像法国人就可以因为疯牛病的问题而不进口英国的牛肉。而对于以出口为生产导向的小国来说，进出口的B2B可能更为适用，因为这国家的贸易量的主体是国际贸易，而且他们的商业习惯也已经国际化了。中国的外贸领域从某些角度来说还是处于管制的，有的领域必须由有外贸经营权的企业来运作，因此广大的国内中小企业在没有外贸权的情况下，即使通过B2B平台找到了买家或卖家，最后也不得不放弃或通过有外贸经营权的企业来进行。对于专注于外贸进出口的B2B网站来说，单纯地提供产品报价是没有意义的，起码要加上关税是多少、汇率是多少？而有的产品是无法固定关税，只能在报关的时候才能最后确定，此外还存在小货币与人民币的兑换，这在人民币没有成为国际通用货币之前显得更为重要。因此中国的B2B可能先走的是内向型，再向外向型发展。无独有偶，青鸟网CEO汪国瑜也同意这个观点，他认为青鸟网定位于大中华地区的原因就是中国本身是个大市场，这一点与美国很类似，国内的交易量肯定要比外贸的交易量大，而且如果大家都来做外贸，那么我国的网站就没有什么竞争优势了。还有的专家认为：现在国际贸易的电子商务根本没有法律可参考，而且国际贸易本身就面临着许多诈骗风险，更不要说通过网络来完成下订单、划拨货款了。一般来说，商家之间面对面的交易相比之下安全系数就要高的多，一手交钱一手拿货的同时就取得了相应保障。但国际贸易则不同，生产商交出产品与生产商得到货币之间存在着一定时间差，这就增加了风险，因此如果一个订单受到欺诈，很可能就导致了一个中小企业的破产。就笔者判断，现在就对进出口贸易全面地用B2B进行还为时尚早，但进出口贸易的B2B化将是趋势。以美国贸易公司为例，其新增业务中有85%是通过电子商务开拓的，95%的企业把电子商务作为主要贸易手段之一。而我国政府对外贸进出口的信息化、电子化也是相当支持的。早在1998年6月，国家外经贸部就发出通知，到2000年所有外贸企业必须从因特网上申请赔额。中国进出口企业（包括外商投资企业）将逐步实行以电子方式申请配额许可证，到2000年后，不上网的企业将失去经营配额许可证商品的权力。就B2B网站来说，现在更需要的是理顺各方面的关系，进一步熟悉国际贸易业务，为我国中小企业贸易国际化打下坚实的基础。有免费的午餐吗？自互联网诞生以来，似乎就与免费挂上了钩，软件是免费的，邮箱是免费的，连个人主页也是免费的。而对企业来说，免费的服务好像是闻所未闻，而这一切在B2B又成为了现实，拥有32个行业，超过700个项目产品的工商业数据库，，拥有5种语言的阿里巴巴立志成为全球商人的“会议室”，至今已累积185个国家的12尤名注册会员、库存信息30多万条，近日又被《福布斯》杂志评选为全球最佳的B2B站点。马云认为承诺永不从用户的成交中拿任何好处。我的服务是免费的，当然免费的服务不等于质量差。马云说：“现在的信息应该是免费和共享的，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。”与此不同的是环球资源(原亚洲资源)，一家总部在美国，主要以亚洲作为其业务范围的B2B网站，却像一个地道的商人，在人们普遍以为现在的B2B只能以免费招来企业用户，在他们尝到了甜头之后才慢慢地开始收费计划的时候，就实现了赢利,的网上收入达到2580万美元。今年第一季度的收入更是高达1110万美元，较去年同期相比增长了109％。买家通过环球资源发出的销售查询相当可观，今年1月为例，达到165,512个；69%的买家已与环球资源网站上的供应商达成了交易。与阿里巴巴不同，环球资源主要针对大型企业提供购买指南与目录。环球资源认为自己是是"既做媒婆，也包婚礼"。即环球资源不仅为买卖双方提供有效的市场信息，以及标准、详尽的双方资料和不断更新的产品目录讯息，在其中担当了称职的"媒婆"角色，为买卖双方创造了贸易机会；同时更为交易双方设置了信息交流的平台，并提供了包括诸如采购订单、货运通知、商业发票等一系列深入交易全过程的服务，即包揽了"婚礼"的重要步骤。环球资源是目前极少数的依靠公司本身业务收入和资金发展的公司之一。Internet是一项投入相当巨大的产业，人称"烧现金"行业，我们在投资技术与基础设施上花费庞大，近年来，GS共投资2000万美元用于购置服务器，开发电子贸易平台等，而所有投资全部源自于我们的收入，由此可见，环球资源的业务收入相当可观足以支持至今所有的庞大的投资需要。当然随着Internet的发展以及环球资源业务的扩大，公司会更多地考虑利用资本市场的力量，通过市场融资，目的是为全球专业买家和供应商提供更好的产品和服务。在“电子商务也是商业”、“网站的评价指标是赢利”的呼声之下，收费派似乎占了上风。B2B的CXO们开始认识到自己的服务是有价值的，因此必须是有偿的，但要让在平台上交易的企业用户们认同这一点就不太容易了。Ecantata认为：利润是B2B生存的三个基本点之一，即特色、利益和利润。利润是B2B的生存保障。做B2B的，面对的是实在的关心利益的人，作的是实在的省钱的事，没有利润或可以预期的收支平衡，靠上市融资的空中楼阁，必将无法将沉重的车轮驱动下去。面对着企业，作的是服务，是市场，而不是随时抽身而退的侥幸。像EC一样，从寻找供应商、认证供应商、为买家组织竞价一步步作起，投入巨大，可节约的成本也不菲，其中根源，就在于B2B只有做的深入，才能去伪存真，不再是简单的卖东西的杂货铺子。"100OK的黎和生认为，为有价值的服务收费是企业的普遍运营法则，企业不赚钱是对社会的不负责，免费是对用户的不负责任，因为所提供的服务无法保证资金再投入，也就不能提供后续的更优质的服务。收费是绝对的，不收费是相对的，所谓不收费也只能是某些服务内容，而其中的亏损则由收费的服务来弥补，这就像新闻性站点一样，对看新闻的人不收费，但对登广告的厂商收费。也许马云有一天会改变自己的看法，或者能够找到更好的收费方式。B2B：春秋战国谁称王？去年的热点是B2C，个人消费者网上购物，而今年的焦点则是B2B，只要随便翻开IT类报纸，每周肯定都有一两家B2B网站成立，但在互联网“只有前三名才能生存”的法则下与国内目前并不大的B2B市场以及相对较高的进入门槛，使得在国内B2B舞台上唱戏的也只有那个几个大腕，下面文章将对按照商业模式的不同类型以及特点及竞争优势逐一分析。一、门户、社区类就像提供内容的ICP存在Portal一样，在B2B领域也存在门户与社区，其中的杰出代表是阿里巴巴与环球资源。阿里巴巴在B2B领域是个先行者，它更像是B2B领域的亚马逊，是一个包罗万象的大超市，现在已经有27个行业。阿里巴巴将自己定位于商人的社区，全球各地的商人在上面交流商业计划、谈判、买卖。因此有人把阿里巴巴称为“商人的BBS”。但随着门户向各个专业频道的深入挖掘，社区类的B2B网站肯定会向纵深化发展，同时也不再满足于仅仅提供信息这样低层次的交易介入方式，而会专注于行业应用，担当采购专家的角色。环球资源以平面媒体起家，旗下的许多专业性的导购杂志成为全球众多企业的必读杂志。环球资源在贸易领域积累了近三十年的丰富经验和庞大资源，同时十分了解买家和供应商需要什么样的媒体服务，因此深得买家的喜爱和供应商的信赖，同时环球资源是最早加入B2B领域的行业先驱之一，近30年来专业杂志所积累的以及对B2B市场前瞻性的投入是目前许多同行所欠缺的作为B2B电子贸易提供商，环球资源已经结束了商业信息内容的架构阶段，正在以加速度全力建设电子商务交易阶段，而信息内容及介入交易的服务正是衡量一个优秀的B2B提供者不可或缺的两要素过去环球资源的服务范围，环球资源认为：单纯的贸易网站(只提供信息平台)是不能在买卖双方成交环节上有任何帮助的，只有真正的电子商务平台(提供信息及交易服务)才能在成交环节上有所建树。真正的国际贸易电子商务平台将协助买卖双方实现贸易全过程的电子化，即为买卖双方提供丰富有效的贸易信息，帮助买卖双方创造贸易机会。同时更重要的是为交易双方提供进行贸易沟通的结构化平台，并将服务深入到双方交易的全过程。也即现在众多B2B努力想涉足的是漏斗图的上半部分：从买方的贸易信息索取、买卖双方的贸易洽谈，到漏斗中心的采购订单阶段为止，此为采购前期的资讯流。接下来贸易后期的交易过程只能由买卖双方各自处理。但是现在环球资源已成功地提供从漏斗顶端到漏斗底端，也即从贸易前期的资讯流至后期的交易流程这一完整的贸易过程的电子贸易服务，既"开花"又"结果"。借助环球资源"网上交易互联系统"，买卖双方可以在网上交换重要的商业信息，如产品查询、产品报价，并进行对比，减少了交易成本和工作量，缩短了交易周期。而且在整个过程中，双方的信息交换完全在保密的环境下进行。环球资源的"网上交易处理系统"可以帮助贸易双方生成标准的结构化数据，如采购定单、货运通知、商业发票等，有效地减少了因数据重复录入而引起的错误；同时具备定单自动跟踪功能，随时了解合同的履行情况。门户还是有其存在的价值，多样化的行业减少了经营风险，而且也增加了带来的商机，它所聚集的人气与跨越行业性是不可取代的，就像一些中小企业在建立网站之后，发现有许多原来根本没有业务往来的行业都前来咨询，说明在原来人们没有事先设想到的行业中依然存在着企业的扩展业务的机会。但门户网站的进入成本高，在长期竞争之下，只适合两三家生存，而且存在着垂直门户的挑战，因此如何寻找自己的特点，在保证横向扩展的基础上应该深挖掘，并在跨行业沟通上做足功夫。二、垂直门户类与B2B门户、社区相对应的就是垂直门户，其特点是以一、两个行业作为突破口，要求把这个行业做深、做透。垂直门户所涉及的网站应该是相对独立性较强，较封闭性，与别的行业交叉较少，如果有两三个相关行业还可以做成这两三个相关行业的小型门户网站。纺织资讯网（www.)是香港数码平台有限公司投资兴办的，作为一家基于互联网之上的纺织服装信息供应商，它具有先进的互联网技术、雄厚的资金和丰富的市场推广及管理经验。就整个网站定位来说，一是为大型的纺织公司来设计的封闭型的平台，但很容易与外界沟通，特别是一些新项目的招标的时候，二是面向国内众多中小型企业的，这也是当前业务发展的主攻方向，以降低成本为突出的优势。此外，有许多政府部门主导建立的行业类网站都属于垂直门户，像中国糖网()即是其中代表，政府认为以专业网为切入点，选择电子、医药、建材、汽车、航天等重点行业，以建立专业性较强的信息服务和交易网率先起步。粮食、棉花、食糖、有色金属等大宗商品可以通过现有的批发市场组织建立专业网络系统，从发布信息入手，进而着手网上营销，进行网上交易。垂直门户类的网站吸引的多是有着传统行业经验的人才，其理念在于与其平均使劲不如各个击破。四、专一业务型专一业务型的网站与专业垂直型网站最大的区别是它不是单一行业的，而是以企业运作中的业务类型来划分的。这类网站的代表有Ecantata与亚商在线(Asiaec)。Ecantata专注于企业采购的环节，在线采购有着传统模式所无法取代的优势，表现在：其一，传统的招标由于受到地域、供应商资料、操作等方面的各种客观条件的限制，供应商的范围和数量不可避免地会存在很大的局限性，不能使某产品的真正有实力和优势的供应商参与竞标，很多情况下往往停留在先前已经认证过的供应商范围内。这种情况下的招标结果对于降价并不会有实质性的突破，甚至会出现参加竟标的供应商联手对付买家，使招标一定意义上只流于形式。而采用电子商务后，由于克服了地域上的障碍，大大扩充了优秀供应商来源，让买家真正获得更多的机会，使买家直接受益；其二就是招标的结果并不能从真正意义上获得最优价格，每个供应商在制作标书时，报价都或多或少有所保留，即使其中的最低一家的报价，也仍然存在一定的降价空间。招标只是对各供应商的报价进行比较，却没有竞价的过程，而通过电子商务在线竞价，使供应商真正进入竞价状态，通过供应商之间的相互竞价，可以极为有效地降低价格，让买家获得最优价格而受益。Ecantata的利润来源主要有三部分：一是从买家收取固定的会员费。目前已有了一定客户基础的Ecantata计划从9月份开始征收。二是对卖家按成交金额收取一定比例的佣金，为0.5%到2.5%不等（根据产品的利润率不同而定）。Ecantata目前已有的进帐全部来自于此。三是Ecantata会不断发展完善他们自有的技术并进行出售。亚商在线则力图减少企业的非生产性开销，像办公用品采购等。这类网站明确的定位，使企业在进入各种相应流程之时会考虑在这样的平台上发布信息或辅助采购决策。五、企业ERP供应链扩展型这类的网站以企业作为主体，将自己的网站作为企业日常运营的一部分，让企业将自己的物流、生产要素采购与资金流都放在自己网站上进行，提供“一站式”的服务，包括指导企业生产、销售与提供个性化的市场消息与预测等。这种全程跟踪的ERP供应链扩展型企业更像是企业外聘的专家与专业的行业分析家。百联网讯的100OK正是这样的网站，100OK一头是生产企业或总代理，一头是经销商，而它更可以与大企业内部的ERP系统实现无缝连接，让企业实时地了解自己的生产与销售情况。不仅如此，100OK为了抢占中小企业的桌面，还特意开发出ERP软件。这个软件分为三个部分，一是基于互联网的进销存系统，百联网讯不久前开始对IT行业的中小企业进行了为期两个月的深入调查。结果发现，这些IT企业对现金流的控制都非常好，但对产品的价格、库存等物流的管理却感到头疼。而市场上出售的多款基于Internet的ERP软件却又因为强调现金流而忽略物流管理等诸多原因，难以吸引厂商的加盟。同时他们发现，所接触到的IT中小业主100%配置了电脑或手机这类信息通信产品，这说明，互联网企业所发布的信息要传送到这些产品终端上是没有技术困难的。而且这些人更明确表示，如果能得到对自己有帮助的商业信息，他们愿意为这类信息付费。因此这个软件发布后特别受中小企业的欢迎。二是信息发布平台，三是面对中小企业的网页定制系统，将生成的个性化网页挂接在100OK的网站上。100OK所发布的软件能够牢牢地占据中小企业的终端，而且离线填写资料与要求，在线发布的方式能够大量节省企业的上网费用，是考虑到中国大量中小企业的符合国情的做法，100OK这种以软件与网络结合的方式保证注册企业的忠诚度的方式值得其它网站学习。慧聪网的郭凡生也将B2B的网站指导企业生产与库存管理作为自己的最终目标。按照慧聪网的商业模型，B2B网站的发展要经历四个阶段。要成为企业ERP供应链扩展型的企业有许多线下的工作要人工完成，而且要仔细周到。慧聪网认为自己是“穿着草鞋走进电子商务”的，B2B要有足够多的参加才能充分地竞价，才能建立虚拟的市场，也才有真正的使用意义，但就中国国情来说，怎样影响不上网的企业成为每个B2B网站都异常头疼的问题。因此，中国必须选择传统与互联网结合，就各行业来说，即使是信息技术运用最多的IT业也只有不到20%的企业上网，而慧聪的优势在于原来做报价系统时拥有的资源，慧聪的40个城市的分公司以及2000名富有经验的业务人员是别的网站无法企及的。慧聪采用了比较“土”的方法来收集不上网企业的信息，慧聪每星期派业务员去取这些企业的信息或直接由厂商发传真，由工作人员整理后再贴在网上。在慧聪网，大部分的信息是由不上网的企业提供的，慧聪网还将网上优质的信息印制成网刊，有60多种网刊每星期都印刷并发送到那些不上网的企业中去。郭凡生认为慧聪网的B2B是传统为主，互联网为辅，传统纸媒体加上互联网数据库成为主要传播方式。100OK的B2B业务拓展也采用了这样的“笨”办法，100OK上注册的商家都不是只在网站上注册就可以的，商家可以在网上提出申请，但100OK一定会派业务员去公司复印营业执照等相应证明材料，拿到盖了公章的商家申请表之后才会正式接受这个会员。黎和生认为，像有的网站只要在网上注册就能成为会员特别容易产生网络欺诈，因为谁也无法在网络上知道对方是否是一个真实的企业，而且一旦出现这样的问题就会给网站带来不良的声誉，虽然这样事件的责任与网站无关，100OK通过事先筛选、把关的方式，保证了每个注册商家都是工商局认可的具有独立法人地位的真实企业。据悉，青鸟网也将在近期推出基于互联网的CRM，ERP系统。五、大企业主导型大企业主导的B2B网站是自己搭建的平台，主要为自己的运营服务，其中有卖家主导型的DELL、CISCO，也有买家主导型的通用、福特汽车公司。这种类型本文将在后面详细介绍。帝国反击战去年B2B参战的主要有两种力量，一是传统的IT厂商，特别是软件厂商，借助其技术实力，在为B2B网站提供后台技术的同时，也自己建立或以参股的方式进入B2B阵营。像Oracle公司及其长期的对手RedwoodShores公司都是其中翘楚。二是新兴的互联网巨头，其中就有Freemarkets、Ariba和CommerceOne等这一领域的先行者，并且原来不以B2B作为自己营业范围的电子商务公司也开始窥探这一领域，Yahoo宣布创建面向小型商务用户的电子商务门户、提供沟通供需双方的在线交易市场，AOL也同时宣布将与BtoB专业服务合作，协助小型商务用户创建或参与在线交易业务。在线拍卖巨头eBay更是捷足先登，早在此前就已推出了面向商务市场的eBayBusinessExchange服务。而今年，一股可怕的力量伴随着纳斯达克“鼠标加水泥”的最新概念加入了B2B战团，战车所过之处新兴纯B2B网站股票纷纷跳水，这名选手就是传统大企业建立的B2B平台。如果把这样的大企业比作《星球大战》中的银河帝国一样，那么那些没有传统资源的B2B网站就更像人迹罕至的偏远星球，虽然保持独立，但却连向飞船提供航行的能源都不可能。很难想像目前账面上连赢利数字还没有的新兴网站们能够与市值上千亿的“巨无霸”们竞争。今年以来，传统大企业进军B2B之声不绝于耳。全球13家航空公司日前宣布将合资建立世界最大的“航空交易网”网站。日立、IBM、LG电子、松下电器、北电网络、希捷、Solectron和东芝协同技术伙伴Ariba与i2宣布创立这一独立的全球计算机、电子产品和电信行业的企业间电子市场。内地及香港的两家大型企业中国石油与香港和黄集团也宣布，联合成立中国第一个以中国石油及天然气工业为主要对象的商业对商业(B2B)电子商贸入门网站。此外，通用汽车、SearsRoebuck、杜邦公司等传统领域的巨头纷纷斥巨资进入这一领域，希望通过B2B平台优化、改造其原有的价值链，以创造Internet时代新的竞争优势。传统网站建立B2B平台的优势在于一是传统企业的业务基础，电子商务一定依赖于某一种传统的业务，传统企业即使没有互联网，它的业务基础已经存在，包括销售渠道、客户、货源等；二是传统行业内拥有对行业专业方面具有丰富知识的人才，这一点虽然是无形的，但是它是非常重要的资源，具有很高的价值。但是，也有许多的专家与业界人士对这一方式提出质疑，连美国司法部在审理微软垄断案的同时，也挤出时间将眼睛瞟向通用、福特与戴姆勒克莱斯勒三大汽车公司联合投资成立的Covisint网站。同时美国司法部也正在调查六家大型肉类工业公司所建立的B2B网站。法学专家指出这样的平台将使大企业合谋，以较低的价格压低供应商的利润。因此B2B网站可能成为另一个反托拉斯议题。我国政府显然支持大企业自建B2B平台的方式，国家经贸委贸易市场司副司长向欣指出，要使企业成为发展和应用电子商务的主体。为此，要以大企业为龙头，通过供应链管理的电子化，采用“一对多”的模式，将上游供应商与下游销售商通过Internet联为一体，建立上下游客户的网上采购系统，加快市场反应速度，降低成本，提高效益。但大企业建立建立网站也有许多弊端，首先：大企业自建网站的这种模式在当今服务专业化的趋势中是否是一种倒退？中国企业网(www..cn)总经理张冀光认为即使大企业只用自己的平台来处理业务，像中间商的B2B网站依然有其存在价值。专业化的服务已经为企业认可，如果大企业不用公用的已经有很好品牌的公共网络资源而都自己建设的话则是一种资源的浪费，这就好像制造汽车的不一定都要去开车，即使学会了开车，也不一定比出租司机更认识道理。拿最近的例子来做比较，中国电信拥有线路资源和雄厚的资金，照理说应该是像这些大企业一样大鱼吃小鱼地将各个ICP吃掉，但我们看到那些没有电信背景的ICP活得比各地的信息港要好得多。美商网童家威认为：大量中小企业的需求使B2B的中间商有了良好的业务依托。在传统的国际贸易模式中中间商是联系贸易双方企业间唯一的桥梁，中间商的作用是决定性的，换句话说这种作用有时候也是致命的。过分受制于中间商的现象随着贸易交割的进一步便利而逐渐减弱，但一个无法回避的矛盾确实必须正视的，由于产品规范和信息沟通的障碍，一些中小型企业间的跨过境贸易仍没办法实现。现在通过互联网解决了双方企业间的沟通问题，并且由于中间网络企业的沟通作用，一些潜在的需求被发掘出来；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中间环节来辅助做一部分业务。从贸易统计的数字来看，大企业之间、大企业与小企业之间的贸易量也只是所有贸易量的一部分，而B2B网站不能遗漏剩下的这部分市场。从国内办得相当成功的交易会，广交会与深交会来看，也不是大企业承办或占据主导地位的，事实上，有许多大企业没有参加这两个交易会，而在其中洽谈业务的多是中小企业。其次，大企业缺乏创新性，网络是一个很需要创新思想的行业，但大企业即使有资源优势，如果不能根据网络的速度与思想进行改造，那么他的事业多半要失败。在网络界外行人创业是一个极其普遍的现象，娱乐业的YAHOO，玩具业的ETOYS，图书业的AMAZON，拍卖业的EBay的创始人都没有为该领域中传统大企业工作过的经历。再其次，大企业的制度与IT专业人员不足，应该承认的是传统产业与网络产业是两上完全不同的行业，其运作模式、员工收入水平、管理方式都存在着巨大的差异，如果按照原来的一套传统办法来做网站，那么不能吸引人才，即使有资金整个网站也运作不起来，而IT人员是现在社会上稀缺的资源，传统企业死板的管理方式和没有期权鼓励的机制很难使人才从高收入的IT企业向传统企业流动。接着，大企业建立的平台缺乏竞争性，慧聪网郭凡生认为，必须有充分多的买方和卖方才需要B2B。买方和卖方之间如果任何一方出现垄断，B2B就失去意义。因为，在垄断的环境中，一对多或多对一的关系，无法体现B2B多对多业务的实质。通用、克莱斯勒等三大汽车巨头联合建立B2B网站，就是因为如果只有一个买家，卖家待遇变坏，许多卖家不一定来。反之也一样。此外，传统企业建立网站还有来自资本市场的压力，效益良好的传统企业多是上市企业，而在投资者的眼里，传统企业与网络企业是不同的，传统企业靠利润获得青睐，而网络企业则靠商业模式与前景来获得美元选票。而在当前的情况下，网站就算是做到保本经营也是相当不容易的，更不用说赢利了，而传统企业也不可能像网络企业一样大量地投入不知要赔多少年才能翻本的网站中去。欧洲最大的零售商家乐福（Carrefour）公司将减少其原计划互联网投资的40%，并将继续通过联盟的方式来发展自己的在线购物企业。家乐福公司原计划投资10亿欧元(8900万美元)来发展其在线业务，但是现在，公司决定到2003年底总共将投资6000万到7000万欧元。投资的减少说明家乐福公司希望把今年其在线业务的预期亏损降低到250万欧元。最后一点，也是最重要的一点是传统企业特别在在某些行业的寡头们建立交易平台其产品成本的节省大多是通过零件供货商的竞相压价而实现的，就整个社会来说，财富并没有增加，只是改变了资源与利润的分配比例，原来由零件供货商享有的利润现在部分地转移到最终制造商手上。而这最后将造成游厂商与下游厂商的关系恶化，在相互争斗之后造成社会生产与资源配置的浪费。前不久，国内彩电业彩管厂商联合对彩电生产厂商进行限价限产大家一定还记忆犹新，这就是上游厂商对下游厂商不停压价的恶果。由中国的具体实践来看，一般来说，中国的企业相互协作的观念与能力较差，而且在同业之间很难劝说一个竞争对手到自己找寻的平台上进行业务，就像媒体一样不会把自己的内容放在竞争媒体的网站上，但有可能把信息提供给第三方的网站。由美的牵头成立的商路易将自己的发展目标定为家电行业共筑第三方采购平台，自成立之初商路易首席执行官黄健就把四处游说家电企业同行到自己的平台上进行业务交流作为首要工作，但两个月后，这个平台还是美的“孤家寡人”坐镇。我们应该一分为二地看问题，虽然由大企业成立的B2B站点有这样或那样的缺点，但不可否认的是大企业的资源优势，尤其处于现在买方市场的情况下，中小企业很难对大企业提出更高的要求，特别是在有行业主导者或这个网站由几个寡头联合垄断的情况下，不可避免地会有一批中小企业跑到它们的平台上。这样就形成了一个“Btobs”的格局，即一头是大企业的B，而一头是众多的中小企业。当这样的企业将自己的采购与销售都放在自己的平台上时，会有越来越多的下游厂商与销售商进驻这个平台。大企业也可以借此将自己的生产基于销售与消费者的消费中去，达沃斯经济论坛提出的21世纪的企业标准之一：企业内部组织必须适应外部组织的变化。因此也不排队企业在运用B2B之后改变内部的运作方式与组织形式，使其更符合网络经济的发展。大企业所缺乏的是网站运营的经验与将B2B进行到底的决心。我们相信在中国的市场上由大企业主导的B2B网站肯定会有成功的，但同时处于中间商的网站也将继续存在，两者由于不同的市场定位而可能产生联合，像共享对方的数据库等。

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第一卷 第四章 我的杰作（1）

灵活积累运用成语（一）

语文教材中，各单元安排了“熟记成语”。为我们积累丰富成语、词汇提供了有利条件。除此以外，我从报刊中按数字成语、属相成语、树木花草成语、描写人物外貌成语、神态成语、动作成语、语言成语、精神面貌成语、气候成语、天气气象成语等等进行了积累。同学们兴趣盎然，我发现同学们记得牢固，但是在作文和口语交际中能灵活运用的却不多。为了使学生喜欢成语的积累和运用，我在教学中进行了以下尝试。

一、创设意境，激发兴趣。

⒈以图片展示情境。

“兴趣是最好的老师”。以图片展示情境，能丰富学生的直观感受，引起学生思维与感官的共鸣。如讲“百花争艳，五彩缤纷”这个成语时，我出示百花图，引导学生说图意：你看到了什么？随着学生对图的理解相机引出所要积累识记的成语，学生会形象理解成语。

⒉以片断描述情境，积累运用成语。

片断描述成语情境，与成语意思延伸紧密结合在一起。如片断描述：走进超市，各种商品映入我的眼帘，我都来不及看。让学生总结出“眼花缭乱”这个成语。又如“沧海一粟”可这样描述：知识就像无边的海洋，我们知道的实在是太少了，就像大海里的一滴水一样。

二、引起联想，深化理解。

很多成语都不是孤立存在的。我们运用了一个词带动一组词的积累运用。如学习积累了“东张西望”时，可引出“左顾右盼”“瞻前仰后”等；学习积累“满面春风”时可引出“喜形于色、兴高采烈”等。

三、激发想象，发展思维。

“想象力比知识更重要”（爱因斯坦）。可采用编小故事的方法，为学生提供一个让思维飞扬的大舞台。让学生挑选所积累的几个成语来编小故事。这样既能体现学生对成语的理解，又能训练学生运用成语的习惯，还能培养学生的想象力。如让一位同学任选“学海无涯、沧海一粟、全力以赴、孜孜以求”这几个成语展开想象：武蓓同学非常勤奋，她常说：学海无涯苦为舟，我们所知道的不过是沧海一粟，大海一滴罢了。在遇到困难时，只要从不退缩，全力以赴，迎难而上就一定能取得成功。

四、给定成语，连词作文

有时一上课，出几个成语，让学生连词作文。比如：八仙过海

通过以上的实验尝试，同学们积累了大量的成语，更主要的是能把积累的成语理解透彻灵活运用到自己的习作中和口语交际上。同学们相互运用成语对话，成语接龙，成语猜谜，成语游戏等。把积累下的琼浆玉液变成自己的聪明才智，在促进作文教学中，起到了很重要的作用。

评改习作激励兴趣（二）

习作是学生语文素养的一项综合体现。在讲评习作时，赞美学生，是一种感情投入，是激励学生积累?运用兴趣的源泉。我在作文班进行了多次尝试，收到了令人满意的效果。

一、讲评课首先让同学们自我欣赏。让学生自己拿起红笔，边读边划出本人习作中的好词、好句和好段，自己在旁边加上眉批。例如，王凯歌在自我欣赏《我成功了》习作时，在“我是作文发表了，眼泪禁不住地往下流，是激动？是高兴？是幸福？是陶醉？还是成功的欣慰？”在句子下划上了红圈，又红又大，旁边眉批写着：这组用反问句组成的排比写得多好啊！充分地调动了学生习作的主动性和创造性，并促使他们以积极的态度对待习作。

二、小组赏识法评改作文。在自我欣赏的基础上，把同学前后两排分成四人小组进行交流和赏识。人人参与，每位同学宣读好词佳句、片断及新颖开头和结尾。一般不依次读全文。这样的赏识创造了平等展现才华的机会，并具有浓郁的合作学习相互鼓励，取长补短的学习氛围，尤其对习作困难的差生，激发他们积极向上的情趣。教师和学生一起认真倾听，并热情地给以肯定赞许。例如差生扬帆，习作病句连篇，但她在小组赏识时，读了“老师的品格会时时激励我”的佳句，获得同学们的掌声，激发了她习作的积极性。

三、教师讲评赏析法。教师要善于发现学生习作中闪光点。批改学生习作时，对文中好词佳句或精彩之处，运用加分法，例如王小亚习作《我成功了》有句：“俗话说，失败是成功之母；而我却说，成功是成功之母。”教师旁批：多么有哲理的佳句哟+3分，以资鼓励。这个小举措，极大地调动了学生积累?运用的积极性、主动性、创造性。

教师在总评时，多给予肯定和赞赏。例如在批改杨一帆习作《我成功了》将优点赞赏了好多后，对文中不足之处，应用中肯的话指出或指示，写道：“文中有几个病句，病在哪里，试改一下好吗？”这样学生会感到亲切，提高他们习作的自觉性。

通过以上尝试，实践证明，收到事半功倍的效果，积累?运用更加热情主动。

自主互助作文批改的尝试（三）

作文批改是作文教学中一个及其重要的环节，是实现作文教学目标的基本保证。传统的作文批改是教师批，教师改，教师评，教师是学生习作唯一的裁判者。结果证明，教师改得头昏眼花，评得套话连篇；学生看得稀里糊涂，无所适从，累傻了老师，烦透了学生。改革这种费时低效的作文批改方式，是我们目前教师的当务之急。我做了如下的尝试，收到了较好的效果，达到了惜时增效。现将我采取的自主互动批改作文的实验总结如下：

一、教师引导，师生共评

首先，教师把学生习作阅览一遍，尽可能了解学生的写作基本情况，普遍存在的不良习惯，做到胸中有数，有的放矢。引导学生找出评价点，修改点，学生评改才能积极主动。师生共评是学生进行自评、他评最直观最快捷的一种方法。

具体做法是：教师先确定一篇典型作文，抄在黑板上，拿到课堂上集体修改。老师向学生提出作文评改的基本要求，按照中心思想要明确，围绕中心去选材，详略得当，层次分明，开头结尾，错别字、标点、语句等统一要求和本次作文的具体要求，共同讨论，评议优劣，肯定成功之处，提出修改意见。然后分组讨论写出评语，接着综合各小组评改意见，师生共同给文章用符号修改，写出旁批（眉批）、总评。评价修改后，由学生再一次誊写，张贴在优秀作文栏中展览。在适当时候，向有关报刊推荐。例如：宜雪珂同学写的《我成功了》的习作，重点写了参加书法大赛，自己艰苦练习硬笔字，老师看了有一个撇不到位，大发雷霆，将字帖撕得粉碎。在集体评改时，有位同学说这段省去，因有损于老师形象；有的同学却不同意删掉，说这恰恰写出了这件事的经过艰辛，老师恨铁不成钢的情态栩栩如生地写出来了；有的同学却说应该改成“老师见了字帖，笑着看着，突然眉头皱了起来，微笑着对我说：‘你看这一撇多难看，像个被折断的胳膊。’我的脸红了，我知道是我在写这一撇时，冯帆碰了我一下。我要求重做，老师笑着点了点头……”这样，集体评改作文真正调动了同学们的思维，激发了同学的兴趣。文中优点是学生指出的，存在的问题是学生发现的，如何改，又是学生想出来的。开发了学生智力，教给了学生方法。

二、自主互助，进行他评

他评是学生结合自己作文实践，对其他同学作文进行独立评改。包括互相评改或将作文任意发给每位同学评改。学生们批改得津津有味，因为这是一种互相交流，互相沟通。作文水平高的学生批改水平差的作文，会帮助作文水平差的同学提高；差生批优生作文会提高自己的作文水平。

三、自我评改，自主互动小组评

自我评改就是学生自己评改自己的作文。这一步也极其重要，自我欣赏优点，找出缺点。因同学已有集体评改、他人评改的经历，自我评改也就水到渠成了。尽管水平不同，但同学知道了从何处下手，按老师要求一项一项有条不紊地认真修改。审核自己习作过程，就是一种了不起的升华和飞跃。自己评改自己的习作，是评改作文最终的落脚点。

实践证明，自主互动作文批改减轻了教师负担和学生心理负担，学生写作兴趣提高了，师生之间、同学之间加强交流与合作，加强了理解与沟通，是一种师生之间信息交流。是一种惜时高效的好方法。

实境观察写生“走”作文尝试成功（四）

为了培养学生观察能力，搞好积累运用，我带领学生走出校园，走出教室，走向广阔的生活天地，面对鲜活的实境，教给同学们观察方法。使他们亲自体会到观察要用眼看、耳听、脑想、手摸、鼻闻、舌尝，各个器官齐发动，引发他们联想，将已有的知识与现实情境进行链接，相互交流映照，达到知识积累运用，在实境中教学生如何选材、立意、构思、表达，作实战式的习作全程演练。我进行了一系列的尝试，取得了令人满意的效果，我的做法是：

一、结合习作教材，寻找习作之源

为了使学生学以致用，我们首先培养学生热爱生活、关注生活，在生活中敏锐地发现新鲜素材的良好习惯。为了写好《我喜欢的一处景物》这篇习作，我们把学生带到金水湖公园，那儿有树木花草、假山喷泉、水潭、草坪……我们和同学们在花园内游玩，欣赏美丽的景色，一边引导学生回忆学过的课文《美丽的小兴安岭》、《桂林山水》等，学生深受启发。黄文婷发现了：“金水湖的水，像一面洁净的镜子，闪烁着美丽的光泽；微风习习，波纹条条，像一条迎风飘舞的绸带；清晰地映出了绿的树，红的花，蓝的天，白的云；水中的鱼儿游来游去，伴随光的跳跃，伴随我的心追逐嬉戏！”

二、示范实境观察积累

“聪明在于勤奋，天才在于积累。”而实境观察是积累的好办法。坚持不懈，养成长期观察积累的好习惯。在实境观察积累中，进行迁移性联想尤为重要。迁移性的实地训练，对于提高学生创新作文能力非常重要。积累是写作的基础，我们有计划地、科学地指导学生作指向性的语言与技法的积累，都是为学生以后成功地进行创新作文的写作服务的，学生习作成为有源之水，有根之木。

学习了课文《郑州黄河公路大桥》后，结合单元训练重点，带领学生去参观灵宝的大桥，边参观边让学生回忆学过的与此境相似的课文及课外阅读有关文章，教师面对实境一步一步指导学生具体观察，学生才会变知识为能力，变课本上的琼浆玉液为自己的聪明才智。

三、进行实境观察，引导孕育表达

学生习作一般缺少深度和广度，缺乏自己独到见解和灵气，缺少创意。为提高学生作文品位，在进行实境观察中，创设情景激发学生想象。为了学生写好《我喜欢的一种蔬菜或水果》这篇习作时，老师带同学到涧东的水果街蔬菜巷、瓜果摊实境观察，同学们不但看了各种水果的外形，又闻了气味，还亲自尝了香蕉、椰子果、橘子、苹果、枣、西红柿、红薯、莲藕等。我又给学生设置了现场口语交际表达情境：当小记者实地采访，周阳写出了《采访涧东市场》的优秀习作。带领学生春游三门峡风景区，并让学生把风景区的美景介绍给国内外旅客，这样一引导，学生热爱之情洋溢胸膛，迫不及待地写出了许多典型的习作、导游词等。又一次提高了作文的品位。

四、对照实境观察，修改原有习作。

学生第一次习作，我们发现学生写得不太准确，例如学生写《秋天的田野》一文时，有的学生写了：“棉花的花是白的，白得似雪。”于是，我们把学生带到秋天的田野去秋游，经过详细地观察，他们才发现了棉花的花五颜六色，并深究其因写出了秋游片段，周佳奇在习作中这样写：

秋天的棉花花儿，我一直以为是雪白的，不看不知道，一看吓一跳：棉地里的花有白色、红色、紫色、蓝色。我问老师：“为什么棉花花有各种各样颜色？”老师说：“乳白色的棉花早上开的，下午变成红色，明天早上变紫色，下午变蓝色，第三天就脱落了。这与花青素有关，花青素与细胞液酸碱度有关。细胞液呈酸性花成红色，细胞液呈中性时，花呈紫色；细胞液呈碱性时，花呈蓝色；细胞液里没有花青素时花呈白色的。”哈！我今天收获真不小……

如果不引导学生走一走，学生很难发现棉花花儿这个好题材，激发不起学生习作兴趣，也不可能有如此细腻地观察，抓住棉花花特点写具体很难做到。

“请您猜一猜”（五）

我们的同学作文套搬现象较为严重。写人的作文千人一面，描写男生：他长的虎头虎脑，浓眉大眼，走起路来脚下生风。描写女生：她苹果似的脸蛋儿，扎着两跟短辫儿，柳眉杏眼。这样的作文，令人心烦。为了加强学生写出各有个性的习作，只有从培养他们的观察能力入手，从提高他们写作兴趣入手，只有激起他们童心烂漫的浪花，让他们写自己身边的人和事，再不为作文走套路而东查西找，再不为没啥可写而头疼。于是，我开展了“请您猜一猜”活动：

在我班任选一位同学，认真观察，把他（她）的外貌抓住特点写下来，贴在教室后边学习园地里，让同学们猜一猜，你写的是谁？同学们猜准了，说明你写成功了，会写人物外貌了。同学们猜不准，说明你还没有写成功，继续修改。这样极大地调动了学生协作积极性。

例如，张孝晨写的：“她，看上去既腼腆又可爱，约1米3高，身材苗条，站在那儿像一棵小树苗，亭亭玉立。乌黑发亮的头发，后边扎着一根短毛刷子。柳叶似的眉毛下，有一双刚从水里捞出来的黑葡萄似的眼睛，透出一股灵气，给人一种静美的感觉。她把我班每次板报都设计得新颖独特，连插图都那么栩栩如生。她的字写得特别好，前几天在大街上书法展示，一举获得群众好评。老师表扬她，同学们夸奖她，她总是嫣然一笑，同学们，请您猜一猜，她是谁？”

当我把这篇习作读给同学听，同学们听完后异口同声地说：“她是李亚南！”写的“请您猜一猜”更为精彩：

我有一位老师，她大约1、65米，不胖不瘦的身材，一头棕黄色的卷发，卷发前有刘海，刘海下一对又细又长的眉毛，好像两片刚长出不久的柳叶，柳叶眉下一双乌黑发亮的眼睛像两颗黑色的宝石，谁触到那美丽的宝石，都会感觉如沐浴一片阳光。高高的鼻梁上架着一副金边眼镜，为老师有增添了几分知识渊博的魅力。看起来既斯文又漂亮。鼻子下一张能说会道的嘴巴跟樱桃一般。时常从那里播种文学的种子，理想的火花，人生的启迪。皮肤淡黄，配上端正的五官更加显出了老师的朴素、纯洁！她经常穿白棕相间的上衣，一条黑色长裤，脚穿一双黑色高跟鞋，走起路来潇洒、飘逸。这样的打扮加上一张时常挂着慈祥笑容的面孔，真让同学们喜欢地不得了。

同学们，请您猜一猜，她是谁？

同学们立即猜出——李金霞老师。

每次“请您猜一猜”活动，我坚持当好学生习作的忠实读者，以欣赏的眼光去评价，让学生取得成功的快乐。陶行知说：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”对学生终身发展打好了基础。

训练低年级写话尝试（六）

二年级学生对学习、对生活、对世界有许多梦幻般美好的期待。在他们眼里，小树会说悄悄话，雨点儿会玩耍，雪花儿能跳舞，小鱼会做梦。抓住这种童真童趣，创设平台，起点低，坡度小，训练他们写话，将成为一次轻松、充满情趣的美好经历，我做了如下尝试，收到了较好的效果。

一、教材示范，说话有法

师：同学们，我们上课了。请齐声读“我们上课了”。生齐读数遍后，我让他们了解构句形式：“谁上课了？”“我们干什么？”“一句话由哪两部构成？”我问。杨洋答：“一句话由‘谁’‘干什么’两部分构成。”“哈！完全正确。”同学们乐了，鼓掌。

“课文《数楼房》中有这么一句话‘放学后，我和同学在山上数楼房。’这句话里包含着哪四个要素？”我进一步地问。生思考后举手答：“包括时间（放学后）地点（山上）人物（我和同学）事件（数楼房）。”这样由简到繁，多层次增补训练，学生心中明白写话言之有物。

二、看图写话

让学生掌握最基本句式后，我充分利用课本上插图，让他们看图写话，五彩缤纷的花儿，活泼可爱的小动物，保护蜻蜓的小女孩……都成了孩子们写话的对象，我让他们把照时间（包括季节？白天？晚上？早晨？中午？下午？傍晚？星期天？等图中明显标志时间去观察）地点（城市、乡村、山庄、公园、校园、家中、集市等）人物（人、动物、植物、物件等，加上外貌、神态、语言、动作、心理活动）事件（干什么？怎样干？开始——经过——结果）这样的基本格式去写话，同学们一篇篇看图写话在兴趣盎然、乐此不疲中写出来了。抽象的句子概念在不知不觉中化成了一行行充满童趣的话语。

三、观察写话

在看图写话的基础上，我教他们学会观察要用眼睛看，用耳朵听，亲手做，鼻子闻，舌头尝，心里想等，以生活为题材，让学生学会写话。杨卓越说：“杨洋长得胖胖的，是我们班个子最高的一位女生。她乌黑的头发，短短的很整齐，四方脸，浓黑的眉毛，大眼睛，大鼻子大嘴巴……”师：“卓越同学会用眼睛观察了。”生齐鼓掌。郑泽举手说：“我用耳朵观察，里老师讲课像唱歌，她边说，边唱，‘咚’的一声，原来黑板擦掉在地上了，李老师红着脸说，黑板擦不用心听讲，爱做小动作，它离开自己座位了。‘哄’同学们都笑了，笑得很开心。”“哈！郑泽同学用耳朵观察得多好啊！”生齐声鼓掌。郭彤举手说：“老师，我用心里想去观察：昨天晚上，我躺在床上做了个奇怪的梦，我骑在小鱼的背上游到了龙宫，龙王爷爷红头发，红胡子，慈祥地接待了我，给我引来许多海底动物，他们给我带来好多好多的礼品，冰糕、健力宝、可乐、大西瓜，嘿，还有北瓜，我吃了个饱……”我带头给郭彤鼓掌，教室立即沸腾起来，争着喊着要求发言。接着张嘉倩、王艺凯、杜娟茹、孙尧磊分别讲了用手、鼻、舌等器官观察的故事，赢来了同学们阵阵掌声。

四、我手写我口。

在同学兴趣盎然中，我让孩子把自己说的写在练习本上，让孩子不但“出口成章”，而且“下笔成文”。先说后写，说写结合，说和写互相促进，共同提高。写话成为孩子的一种乐趣。

五、评价激励

不一会儿，每个学生都写完了一段话，我一看就举起大拇指赞扬：“太棒了！好极了！真帅！多美的句子哟！小作家来啦！……”教师不能以成人眼光去评判，只要把一件事或几句话写清楚就行，鼓励他们写实话，写真话，应对他们恰如其分肯定，不要挑毛病批评，委婉地指出如何改正，让人人觉得“我能行！”写话训练成为他们最美的艺术之旅。

运用“分步叙述法”使作文具体化（七）

学生作文写不具体，空洞，感到无话可说，无处下笔，作文时三言两语就写完了，这是一个令教师头疼的难题。针对学生实际，我采用了“分步叙述法”，使学生作文写详细，写具体，中心也突出啦！我是这样尝试的：

把“分步叙述法”介绍给学生，让学生明白“分步叙述法”是观察、分析、表达事物的一种作文教学法。把你描写、记叙、说明、议论等事物自己提出许许多多的小问题，然后参照这些问题去写作文。即自己设问自己答。例如要求学生写“老师教我解难题”。一个学生只写了“我拿了一道较难的应用题让老师教我解题，老师不一会儿就教会了我，我心里很高兴。”这个学生把作文交了上来，我一看笑着说：“你的作文不具体。”“老师，为啥不具体呀？”我一连给他提了许多小问题，让他一一作答。⒈你在什么时候，什么地方学习时遇到了一个难题？⒉这道难题是什么？⒊你怎样解就是解不下来？⒋你如何去问老师？⒌老师怎样看题？神情怎样？⒍老师看完后如何向你讲解的？动作怎样？说了些什么话？怎样列式开导你？怎样去解决思考的路线？如何计算？怎样写出答案？⒎我听着，心里如何想的？⒏我会解这道难题了，心情怎样？⒐我如何向老师道别的？这个学生一一回答了以上的问题。

然后，确定哪些步骤要详写，哪些步骤要简略写，学生一目了然。嘿！一篇内容具体的作文就问世啦！

听记训练是积累运用的有效途径（八）

我们常讲怎么说话，怎样写文章，很少讲怎么听别人说话。其实学会听记非常重要，训练学生有一双善于倾听的耳朵，训练自己有意去倾听，随时随地去注意别人讲话；训练学生耳朵的灵敏性，能抓住有用的内容去听，去分析；训练学生听懂别人的话，边听边想边理解边分析是我们加强积累运用，提高口语交际和作文水平的有效途径。我进行了系列训练，收到了较好的效果。以下是具体做法。

一、听新闻

养成听新闻的习惯，有利于培养同学关心时事、议论事物的能力，有利于培养敏感的品质，帮助同学感受事物、体察他人，有助于在写作时细致地刻画人物。由于新闻播放时速度快，语言简练，所以在听时，一要注意力集中，二要抓住关键词。例如下面一条新闻：

6月1日的国际儿童节，党和国家领导人与北京实验一小的儿童共同欢庆。

关键词为：儿童节、领导人、儿童、欢庆。只要能抓住关键词，新闻的主要内容就抓住了。

二、听广告

广告主要是介绍商品或文娱体育项目的。听广告时，告诉同学们这样听记：

⒈产品或文娱体育项目的名称。

⒉它的特点或功能。

例如：伊力纯牛奶、绿色食品、儿童伴侣。

产品名称：伊力纯牛奶

特点：绿色食品、儿童成长饮用

三、听情景对话

人们在进行购物、送别、让座、祝贺、聚会等这些特定的活动中，特定的情景中，有特写的人在说话。对话的目的性、针对性都很强，让学生听记住主要内容。先搞清对话的人，再搞清对话意思，分析归纳对话内容。如在公共车上一段对话：

小学生：老奶奶，请坐。

老奶奶：谢谢你。

小学生：不用谢，你想买车票吗？

老奶奶：买，这孩子真懂事，真像小雷锋。

小学生：我比雷锋还差远呢！

可归纳主要内容：小学生给老奶奶让座，并帮她买车票。

四、听记短小文章

一篇短小文章，如何听懂它的主要内容，我对学生进行了这样的训练：

首先，在大脑给文章分类。是写人、记事、写景还是状物？

其次，把听到文章主要内容在脑中做一番整理：文章叙述顺序，文章层次，先讲什么。再讲什么，最后讲什么。短文采取什么方法突出文章重点。动笔将自己感受颇深部分写下来。

写人类。听记清写的主人公是谁？他的特点是什么？通过哪些事表现人物品质或特点？

记事类。听记清楚事件六要素。时间、地点、人物、事件的起因、经过和结果。这件事对我们的教育和启发。

写景类。听记写的哪里景物？有何特点？

状物类。我们要听记清楚所描述事物外形特点、构造、用途。

五、怎样快速听记和概括。

快速听记和概括，不仅会强化“听”，而且能使我们更简洁清楚准确地“说”和“写”。增强同学们的语言能力。

在动脑筋听、抓要点记的基础上，概括说写。就是简洁明了用自己的话把听到的内容归纳整理，通过梳理顺序——保留要点——连接要点——完成概括。例如：

同学们，这是一座纪念伟大的抗美援朝战争而高高耸立的丰碑。这座丰碑是由千千万万为祖国、为朝鲜人民、为世界和平而壮烈牺牲的烈士的英灵筑就的。在这些英灵当中，就有这样一位年轻而伟大的战士。

这段话中的要点：

⒈许多战士在抗美援朝中牺牲了；

⒉烈士中有一位年轻而伟大的战士。

把要点连起来概括为：在抗美援朝战争中，有一位年轻而伟大的战士与许多战士一样光荣牺牲了。

六、一定要注意善于倾听。

⒈耐心地倾听.一定要把话耐心听完。这不仅出于对讲话的人的尊重，更重要的是不至于曲解他人的意思,便于准确地交流思想感情。

⒉有礼貌地倾听。在对方讲话时听者做出适度的情感反应。让讲话的人感到你对他讲的话感兴趣，由此而创造一种自然、和谐的交流气氛，使讲者畅所欲言，听者自然能更好地了解对方，以便交流时做出恰当回应。

⒊专心地倾听。在对方讲话时，将全部注意力集中到他身上，积极专注地听，注意讲话人语速、重音及反复强调的内容。同时边听边想，理解讲话人目的、内涵。

⒋虚心地倾听。遇到没听明白或不够理解的情形，在交谈间歇或对方的话暂告以段落时，诚恳地向对方提出请求，请他重复或解释有疑问的内容。使你更清楚，更连贯地理解对方话语中的含义，使相互交流无阻滞、更畅通。

通过以上的听话训练，同学们学会了一系列用耳朵观察的技巧，养成了用耳朵听积累作文素材的习惯。作文实验班同学们人手一本采蜜集上有关于听写积累的记载。为今后采访、采风、参观、对话、口语交际、实践活动打下牢固基础。汤国强同学的“采访记”还发表在《读写报》上呢！为当大记者打下基础。

培养学生观察能力的尝试（九）

新课标指出：写作要感情真挚，力求表达自己对大自然、社会、人生的独特、真切的体验，多角度地观察生活，发现生活的多姿多彩，捕捉事物的特征，力求有条理地表达。那么培养学生的观察能力尤为重要。然而，我们发现学生作文大多是“视觉”作文，观察只用眼睛看，写下作文枯燥无味，没有真情实感，不感人，针对学生现状，我们做了如下的观察能力培养的实实在在的训练尝试，收到了较好的效果，我们的做法是：

一、用眼睛观察——看

上课铃响了，我走进教室，顺手从粉笔盒里抽出一支粉笔，问：“同学们，这是什么？”生答：“粉笔！”问：“它的构造、形状、颜色你们都看到了吗？”“谁说一说？”邓林刚举手抢答：“粉笔是由石膏制成的（构造），它长约7厘米，是个上细下粗的圆柱体，像一根小冰糕，又像支蜡笔，还像拼音字母‘1’（形状），它是白色的，像穿着白衣的护士，亭亭玉立（色）。”“太好了，邓林刚同学把粉笔的构造、形状、颜色具体生动地说出来了。”我高兴地说。

二、用耳朵观察——听

“同学们，邓林刚同学说的形状颜色都是用眼睛看到的。那么它有没有声音呢？”我说完便用粉笔在黑板上写字，让学生侧耳倾听。曹艺娜同学立即说：“老师，我听到了‘吱吱吱’的声音，偶尔还会听到刺耳的尖叫。”我立即让手中的粉笔掉在地上“啪”的一声，粉笔粉身碎骨了。“同学们，这就是你们用耳朵观察粉笔所听到的粉笔的声音。”

三、用手观察——摸、掂

我立即给全班每位同学发一根粉笔。让他们用手摸一摸、掂一掂。周朴园马上站起来说：“老师，粉笔光光的滑滑的，摸着它有舒服的感觉，我估计一支粉笔有半两重。”

四、用鼻子观察——闻

同学们，你们用手观察去摸、去掂，现在再用鼻子观察，闻一闻。汤国强颇有兴趣地说：“粉笔有淡淡的石膏味、咸味。”

五、用脑观察——想

我立即抓住同学们的浓厚兴趣让学生们用脑想一想粉笔的功能。语文、数学、美术、音乐、英语老师分别用它做什么？冯帆同学深思着举起手站起来说：“语文老师用粉笔在黑板上辛勤耕耘，从b.p.m.f开始到我们会写一篇篇优美的文章；粉笔拿在数学老师手里，从1、2、3开始到教会我们解比较复杂的应用题；美术老师用它教会我们会画祖国美好河山；音乐老师拿着粉笔，使它变成一个个小豆芽似的音符，教会我们歌唱繁荣富强的社会主义祖国；英语老师用粉笔教我们打开外国语言大门……”我听了后因势诱导：“冯帆同学想得真好，你们进一步地想想粉笔的寿命、品质好不好？”“好！”同学们像开水的锅，争着说出粉笔只有十来分钟寿命，但它从不计报酬，没有怨言，勇于献身，为人们不惜一切的奉献精神。

通过以上的观察，调动了学生们多种感官（视觉、听觉、触觉、嗅觉等）直接感受事物，才能触发自己思维，才能真正形成自己的真切感受和独特见解，一篇篇生动、形象的习作很快跃然纸上，学生有话可说，也不用为不知从何写起而犯愁了。

我们又领同学去水果街、蔬菜摊实境观察，游亚武山、观黄河大桥、春游、秋游、参观亚武商场、明辉购物中心，去振兴街三次观察柳叶、税务局赏花、派出所小院写景，镇政府院内状物、操场上看遥控小汽车……把观察的方法教给学生，学生在实践中于“无法求得法，得法求其化”，一篇篇感人的习作发表在各个少儿报刊上。我们的作文实验更上了一层楼。

游戏与小学作文教学结合谈（十）

根据《语文课程标准》要求，让学生要留心周围事物，乐于表达，能不拘形式写下见闻感受和想象，注意表现自己觉得新奇有趣或印象最深、最受感动的内容。于是，在作文教学中，教材能与游戏有机结合该多好啊！游戏是一种基于儿童好玩好动，好表现而进行玩耍的娱乐活动。对孩子来说，游戏是一种严肃的工作，并非成人眼里随便耍耍而已。我们在作文教学中，引导学生游戏，在游戏过程中教孩子作文进行了尝试，收到了较好的效果。

上课铃响了，小小新闻发布会三分钟过后，我踏上讲台，在黑板上写了“老师和我们做游戏”。同学兴趣盎然，齐声鼓掌。

师：“同学们，你的生活中有过被几个小孩子欺负，或见到几个人一起欺负别人的事吗？谁来说一说？”一石激起千层浪，教室哗然。闫佳欣同学讲了个她受几个男生欺负的事，我因势利导：“好，同学们，现在老师和你们共同做游戏，我扮演秧苗，让几个同学扮演杂草，看看杂草如何欺负秧苗的。”教室沸腾起来，我让几个急于表现的学生，到讲台上来玩“小秧苗历险”的游戏。

师：“同学们，我们积累了很多成语，‘六一’节那天，同学们成语表演赛很不错的，我想‘团团围住’‘气势汹汹’‘蛮不讲理’‘一拥而上’你们肯定都懂了，如果不懂的话，请再看我们的表演。”我指着几个跑上讲台的学生说：“我是小秧苗，你们几个是杂草，杂草把小稻秧团团围住，你们该怎么站。”同学们赶紧围住了老师，大家都笑了。

师：“你们要干什么？”生齐答：“快把营养交出来！”我立即说：“要凶声音要大，把腰叉起来。”学生双手叉腰，大声凶恶地说：“快把营养交出来！”师：“我刚搬到大田不久，正需要营养，怎么能给你们呢？”那几个学生不知道该如何做。学生齐说：“上去抢营养！”我说：“对，要抢，营养在这里，快！”杂草一拥而上，老师站不住了，扮作小稻秧，没精打采地低下了头，学生哈哈大笑。我问：“杂草凶不凶？”答：“凶！”师：“这就是‘气势汹汹’。”问：“杂草野蛮不野蛮，讲不讲理？”生齐答后，我说：“这就叫‘蛮不讲理’！”师：“杂草让小稻苗发言吗？”“不让！”“这就叫——”齐答：“不由分说！”我高兴地说：“对！”“谁来替小稻秧消灭杂草？”我的话刚落，汤冰冰同学一蹦一跳，边歌边舞向讲台走来：“我是除草剂，杂草见我就断气，沙沙沙，沙沙沙，杂草见我都倒下……”只见他象喷打药物样，杂草纷纷倒下。我意想不到的一幕，竟然展现在课堂上，同学们情不自禁地鼓掌，我也拍起手来，我的精神为之一振，“好好好，扮演杂草和除草剂的同学请回座位。”同学们欢声大笑。我问：“这样上课怎么样？”学生：“老师和我们一起玩游戏，真痛快！”“对，加上这句话，不就是感受吗？”“题目呢？”学生齐答：“老师和我们做游戏！”“该不该给这些同学鼓掌？”在一片掌声中小稻秧历险的游戏作文课结束了。

我们这次作文实验课引导了学生向生活回归，生活是作文的源泉，没有生活，作文就是一条枯竭的河，没有体验，作文就是没有绿叶的树。作文教学要善于用游戏沟通生活，课堂不失为游戏的场所，使学生乐学、爱学，为小学作文开辟了一个绿色通道。儿童生活丰富多彩，游戏可使学生学中玩，玩中学，师生情感心灵是零距离，这是新课标的体现。

用实际生活引导学生作文起步（十一）

新学期开始，由二年级刚升入三年级的小同学要进行作文了。他们对作文感到害怕，束手无策。老师如何引导他们作文起步呢？良好的开端是成功的一半。新课标明确指出：“语文教师应高度重视课程资源的开发利用，创造性地开展各项活动，增强学生在各种场合学语文、用语文的意识，多方面提高学生的语文能力。”于是，我就从小同学最常见的打扫卫生中引导学生作文起步。

首先，我引导同学们明确每周一次值日的任务要求。我问：“小同学，你们当过值日生打扫过卫生没有？”生齐答：“当过值日生——打扫过卫生！”“好！同学们当值日生打扫卫生要达到什么要求呢？”杨洋回答：“我们要把教室地面打扫干净，地板拖干净，桌凳摆整齐，窗上玻璃擦干净，黑板、桌凳、电视机、橱柜都得擦干净。”“那该怎样打扫呢？”余倩文举起小手说：“首先要给教室洒点水，再把凳子放在桌子上，拿起笤帚把教室地面扫干净，接着把垃圾倒在垃圾箱里，然后用拖把把教室地板拖干净。拖时要从前到后退着拖，一下挨一下认真地拖，再接着放下凳子，打来清水，用抹布把桌凳、电视机、橱柜和窗上玻璃擦干净，最后把桌凳摆放整齐。”“说得很好，余倩文同学能用上首先……接着……再接着……然后……最后……这些词语把打扫卫生顺序条理地说了出来，再加上在什么时候、地点、谁？打扫什么？说出来，注意把打扫卫生前——打扫卫生中——打扫卫生后说清楚就好了。”新萍同学举手说：“星期四该我值日了，我的任务是和吕瑞同学一起擦玻璃。我首先盛了半盆清水，拿起抹布在水中搓好就开始擦玻璃，玻璃窗上出现一缕一缕的水迹，像风景画。接着我拿起干抹布上下、左右、绕着圈去擦，玻璃擦得晶莹透亮。咦，怎么还有一个小黑点，歪着脑袋望着我，仿佛说。‘我就是不下来，你能把我怎么样？”我掏出小刀去刮，小黑点还是刮不掉，我把手伸到玻璃外面去刮，嘿！小黑点乖乖地下来了，原来是玻璃窗外面的油漆点。不一会儿，我把玻璃擦干净了，玻璃窗对着我笑哪！”瞧！说得多具体生动、有趣，用上比喻拟人，用词也准确，全班响起了热烈的掌声。杜娟茹举起手高兴地抢着说：“星期二该我值日了，我的任务是负责黑板讲台。每次一下课我就把黑板、讲台擦干净，好让老师给我们顺利上下节课。打扫卫生时，我先擦黑板，再擦讲桌，最后用拖把把讲台拖干净。”“好啊！说得好极了，我们做过的事很多很多，起床、洗脸、刷牙、上学、和同学们一起玩，都可以说呀，记住，先说后写，‘我手写我口’把作文写好，这就是作文呀！作文难不难？”“不——难！”同学们异口同声回答，情不自禁地鼓起掌，是用掌声夸我作文讲得好，还是用掌声说明作文不难的喜悦心情？

通过以上的引导，同学们写出各种各样不同材料的作文，同学们说真话，写真事，有顺序，有情感的习作如春笋一样破土而出，令人精神大振，三年级小同学的作文已经迈开了可喜的第一步！

“积累运用”初见成效（十二）

为了激发小学生写作兴趣，唤起他们想写作、爱写作、会写作、写好作文，我进行了“积累?运用，自主习作”的课题研究，其实验取得了鲜明的效果。

一、自主积累，建立“采蜜集”和“剪贴集”两个习作素材宝库。

⒈实境观察出真知，积累写作素材。

学生在老师科学指导，用心设计下，带领学生走出课堂，实境观察，留意大自然中的“奇”。我们带领学生春天看树木发芽，草木鸟兽，田野踏青；夏天观察电闪雷鸣，风雨交加，亚武山观山景，黄河大桥去写生，父带子，母带女逛超市，游人工湖，鼎湖湾，战略重地函谷关；秋天看落叶，观果园，田野里寻硕果累累金秋天；冬天，带领同学观雪景，越野赛，寒假看社火，观花灯，把这些变化莫测，奥妙无穷的多彩生活现象记录在采蜜集中。

其次，让他们留意社会中的“变”。改革开放层出不穷的新人物、新事物、新观念……另外，让同学们留意交往中的“情”：在和老师、同学、家人、朋友、亲戚、陌生人交往中，记下让你感动、憎恨、欣喜的场景，表达对别人爱憎感情。还让他们留意影视作品中的“感”：看电影、电视充实了生活，拓宽了视野，从中受到启迪和教育。在留心观察的基础上，加上思考，用简洁的话记在观察日记本上，形成自己习作素材仓库。我们又组织学生每周举行一次发现汇报会，让学生将自己在本周内最得意的发现（观察经过、观察所得）在班上交流。在交流中，教师适时点拨，开拓学生思路，拓宽积累途径，提高观察能力，积累观察经验，激发积累兴趣。共享写作资源。发现汇报会程序：自主观察整理——小组交流——集体交流——教师点拨——整理记录——各自心得。

⒉我鼓励学生广泛阅读，积累语言材料。

鼓励学生在广泛课内外阅读中将发现的一些心动的语言现象，有感触的优美词、句、片段，按写人（表现高兴、难过、惭愧、惊慌、动作、外貌……）写景（天气、花草树木、风雪雨露、山川河流……）状物（狗、猫、鸡、鱼……）等分门别类摘录下来，记在采蜜集上，成为不断丰富自己语言材料仓库。这样的积累，把零乱的语言信息，条理化、系统化，串一个个知识点为知识链、知识块，便于信息的记忆，便于对信息进行同化、顺应，便于对自己的认识结构进行重新建构，也便于写作，说话时信息提取，这样读得多，记得多，聚沙成塔，语言积累到了一定的度，才能博闻强，厚积薄发，应用起来才会左右逢源，得心应手，才能文思泉涌，笔下生花。

⒊我们运用剪贴报刊的文章，然后归类形成剪贴积累仓库。

我号召学生把新报刊中的别开生面的开头、耐人寻味的结尾、巧妙的过渡、合理的照应、匠心独具的结构方式、活学活用的成语化的诗文、巧用句式、妙用修辞丰富的想象、心灵的感悟等，分门别类地剪贴，用心揣摩，潜心思考，从中受到启迪，得到效益。

二、自主运用，变积累的知识变为写作的能力，变积累的琼浆玉液为自己的聪明才智。采用自主习作，放飞心灵。

自主习作是让学生在一种没有束缚，没有禁锢的习作氛围中，结合自己对生活的观察体验展开的联想想象，用自己喜欢的表达方式进行写作，充分享受表达的自由。具体分两步进行：一是课内习作课上的自主习作，二是平时产生表达冲动下，自觉习作。使学生得法于课内，收益于课外。

⒈得法于课内

进行习作指导，课前首先有意识地围绕习作专题去“参观、调查、访问、研究、小观察、小实验、小制作、游戏、活动等，广泛地接触社会，感受自然，体验农活、学做家务、参加竞赛、进行讨论、有所想象。在课内，指导重点是用学生积累素材设法运用到习作中，激发兴趣，开拓思路，以学生交流为主，释放心灵，教师引导、点拨，学生自拟题目，自由选材，自主习作。课堂结构为：活动体验——自主交流——选材构思——起草作文——评议修改——选读交流——形成文章。

⒉收益于课外

学生习作水平的提高不是单靠习作课上的几次习作能达成的。学生许多佳作出现就在捕捉稍纵即逝的灵感上，要求学生在课外留心观察，自由表达，享受成功的快乐。我们的方法是：课外时间，班里定期开展佳作交流会，让学生把自己在课外得意之作在班上宣读交流，教师在褒奖最优者时，不忘稍有进步的学生，哪怕一个词语，一个句子，一个片段，一个修辞用得好就大加鼓励，每个月让学生习作都得到一次奖励，在每次交流中学生都能听到自己精彩的句段。在学校班级墙上黑板上都设立佳作展示栏目，让学生体验展示在黑板上面是最光荣的事。另外，鼓励学生向各类报刊上投稿，争取发表。这样让不同层次的学生都能享受到成功的喜悦。

通过以上具体的实验，同学们自主习作兴趣盎然。一年多发表习作达160余篇，并有同学在全国、省、市作文比赛中获一、二、三等奖。我们正在百尺竿头，更上一层楼。

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第一卷 第五章 我的杰作（2）

一堂成功的口语交际课（十三）

这是五年级第9册单元一的口语交际课，“当个小小导游员，介绍家乡的景物。”怎样上好这一口语交际课呢？根据《语文课程标准》在教学建议中强调：“学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境。”因此，我就用心设计这次“口语交际”课，取得了可喜的效果。

一、启发谈话，激发交流的欲望。

师：同学们，月是家乡明，景是家乡美。先听听老师朗诵一首描写我们豫灵亚武山的诗，你们去过亚武山吗？

生（齐答）去过！

师：好！老师写的诗你们可得好好听，边听边想，这首诗描写的家乡哪些景物，从诗中，你仿佛看到怎样的画面？

亚武山

我的家乡在豫灵，这里有驰名的胜景。

山庄的名字叫亚武山，

迎宾石，山大门，舅舅站班立两边；

古壁画，接引亭，老子骑牛在后头；

莲花池，小瀑布，几十亩的大水库；

山路曲，小道湾，81个游点山上站。

柿子、胡桃和山枣，亚武山三件宝；

亚武山，春夏两季叫人恋，

梨花开，桃花放，一片好风光！

满山腰，红的花，绿的草，

织成绵带山上绕；

山泉水，响叮当，青蛙跳，蝴蝶舞，

泉水叮咚像打鼓！……

老师写得好不好？

生：（齐答）好！（全堂爆发热烈掌声，小手纷纷举起，个个跃跃欲试。）

师：好在哪里？

郭炀：我听完后，仿佛看到了亚武山风景如画。有山、有水、有树木花草……

孙雄飞：亚武山好象一个美丽的大花园，森林公园。

郭亚梅：亚武山不仅是美丽的大花园，还是一个巨大的宝库，有水果，有水库，有矿藏。

夏玉枝：亚武山的泉水、瀑布的流水声我都能听见。

毋新洁：这里还有老子，是道教传播的好地方，有丰富的悠久的古代文化。

师：好极了，说得真好，这几个同学均得120分！（全面鼓掌，群情激奋）你们看，这么多的同学争相举手，现在四人一小组，分开讨论，人人说你们家乡的景物，好不好？

生（异口同声）好！（分四人讨论）。教师巡回听说指导。

二、引导交际，培养能力

⒈写一写。

师：同学们在小组发言积极踊跃，为了确保同学们在讲台上口语交际打擂台时有话可说，说得生动引人，你们可先填黑板上表格：（板书）

教室静极了，只能听见蚕吃桑叶似的写字声。

⒉读一读

师：好啦！同学们把你们观察到的家乡景物特点说清楚，是这次口语交际的重点，也是你们的难点，哪处景物对你印象最深？为了解决那么这一难点，大家可打开你们的书报课外读物，分别读一读有关家乡景物的文章，看看作者采用什么方法把家乡景物的特点写清楚的，写具体的，从中悟出表达方法。

生：人人认真读有关文章，教室静得连落针声都能听见。

⒊说一说

师：好啦，同学们，现在讲台口语交际打擂开始啦！

马晓萌抢先上台：同学们，我叫马晓萌，我给同学们介绍我们家乡的景物——荷花塘。我家门前有个美丽的荷花塘，我特别喜欢这儿的景物。

清晨，宽阔的荷塘上面，弥漫着薄薄的一层雾，像给荷塘披上了一层白纱。透过白纱我看到在碧绿的圆盘大的叶子上，晶莹的小露珠在不时滚落下来。荷花开看洁白如雪的白花和粉红色花朵，它们亭亭玉立在池塘上面，仿佛是一群羞涩的少女，在微风吹拂下，翩翩起舞。

夕阳西下，许多蝴蝶在荷花上飞舞，仿佛是美丽的舞蹈演员。

夜里，月亮的银辉洒满了荷塘，这里又是一番异样的景色，整个池塘朦朦胧胧，微风把缕缕清香送给人们。夜越来越静，池塘传来荷叶荷花的轻轻摩擦声。

家乡的荷塘，多么美丽，又多么幽静啊！我喜爱家乡的荷花塘。如果同学们有机会来我的家乡豫灵镇东堡头玩一玩，我会给你讲许多许多美丽的传说和故事。

师：哈！太棒了！马晓萌同学得分120分！

同学们群情激昂，个个抢着上台，张梦君讲了家乡的果园，马文蓉讲了家乡的小河，毋新洁讲了家乡的黄河滩，小忠灵讲了家乡的水上公园……

⒋评一评

师：好啦！大家各自讲了家乡景物，大家可评一评：⑴谁观察仔细，谁讲得生动、具体、清楚？⑵哪些同学在这次口语交际中进步最大。评出优秀奖和进步奖。

三、课外延伸,提高语文实践能力。

师：好！同学们，你们将自己观察到的景物用图画形式画出来，并在图画下面配上一段介绍图画的文字，然后办一期板报在班内、校内展览，下课！

同学们个个恋恋不舍，不见离开课堂，“下课！”老师再次宣布下课，走出教室……

四、教后记。

我感到这堂口语交际课很成功。首先多向互动，创设了“说一说，写一写，读一读、讲一讲、评一评”等多种交际情境，激发了学生交际热情，提高了学生倾听，表达和应对能力。其次把课堂引向课外，拓宽了口语交际的空间，提高语文实践能力，使学生享受成功的快乐！

一堂“即兴作文”课（十四）

长期以来，小学作文教学一直被限制在教师命题——板书要求——审题——选材——列提纲——习作——讲评这样一个旧的教学框架中，我发现绝大部分同学仍处于无话可说，无事可写，无情可抒的境地。即使写出来的习作也缺乏儿童生活气息，少有创新作文。如何打破这一僵局，让儿童敞开心扉呢？我在作文系列实验中，进行了“即兴作文”练习。

“即兴作文”就是真切地感悟生活，让学生体会到生活是取之不尽，用之不竭的源泉。让学生随机留住瞬间即逝的素材，实实在在地拥有一双“慧眼”和一颗“慧心”，让学生舒展手脚“我手写我心”，无拘无束飞扬个性进行作文。

现在以一堂课来体现“即兴作文”之妙。

上课铃响了，我迈着轻盈的步伐踏上了讲台，突然发现墙角有个浑身灰尘污垢的吊针瓶站在角落里“无人问津”。我灵机一动，顺手捡起吊针瓶把它挂在黑板的一角，顺口说了一句：“多么可怜的吊针瓶啊！”望了望同学们，他们用惊奇的眼光望着我。我又加重了语气：“吊针瓶啊吊针瓶，你真命苦，又有谁会想起你呢？”这时米娟同学站起来红着脸说：“老师，都是我不好，我用它盛过水，水用光了，放在墙角里的。”汤国强同学举起小手站起来说：“是我不好，今天当值日生时，没把它倒在垃圾箱里。”一个、两个、三个……同学们纷纷“检查”自己，话匣子终于打开了。我则在一旁“点睛”式的引导：“同学们！今天让我们设身处地地当一回吊针瓶吧！”同学们乐了，个个跃跃欲试。我顺势提出：“你们能把你们刚才的想法、建议、忏悔、联想、回忆写下来吗？”同学们奋笔疾书，教室里只能听见蚕吃桑叶似的写字声……

约十五分钟后，一个同学交上来稿件，附片段：

我是一个吊针瓶，我生下来就准备献身为人类服务。我无怨无悔地为病人效劳，为病人赶走病魔，迎来健康。我的汁液奉献完了，只剩下个空壳，但人们并没嫌弃我，把我洗净消毒，用我盛水、装酱油、醋、油，我有时被小学生当水瓶带到教室里，谁知他用光了水把我放在墙角不理睬我了。我受尽折磨，蓬头垢面、孤苦伶仃，我要抗议，我要申诉……

字字句句荡涤着人们的心灵，改变了以往编造、拼凑的现状。

我又看了看相继而来交上来的稿件，哈！一个个富有个性的题目跃然纸上：《哭泣的吊针瓶》、《吊针瓶自述》、《由吊针瓶所想到的》、《打吊针》、《老师与吊针瓶》……体现了孩子们独创性，从而实践了“从动机走向目的”这一心理规律。当我看着一篇篇无拘无束的习作时，我激动万分。《新课标》一再提出“提倡学生自主拟题，少写命题”的观点，这样，同学们久而久之会自然养成创意表达的习惯。当我看到宜雪珂同学的习作《李老师与吊针瓶》时，我放声朗读起来：

当我看到黑板角挂着的吊针瓶时，我不由自主地想起了一天早晨，上课铃响了，可是班主任李老师还没来，班长说：“李老师病了，发高烧，今天不能上课了，同学们自由学习第9课。”话音刚落，教室门开了，李老师满脸苍白地站在讲台上，她笑了笑，李东波忍不住地问：“老师，你的病……”李老师用虚弱的声音说：“不要紧，不要紧。”那节课，我们听得多么专心。

第三节课后，我到李老师办公室送课堂作业本，一进办公室，我惊呆了，李老师桌旁的上窗钩上吊着一瓶白晃晃的吊瓶，左手打着吊针，右手在批改作文，旁边的医生阿姨埋怨说：“谁让你趁我不在私自拔掉吊针去上课？上课比人还要紧？”这时，泪水一下子迷蒙了我的眼睛，心里默默地说：“多好的老师啊！”

我读完这篇习作时，泪水盈眶，被宜雪珂的真情实感所打动，多好的一篇习作啊！

接着，我让学生四人一小组，人人读习作，小组进行个个评议。我引导学生自改互改，取长补短，促进相互了解和合作，共同提高写作水平。让教师走下裁判席，让学生对差生“挖闪光点”，这种评价方式独特有趣，便于学生操作，从而真正地体现了语文的工具性和人文性的统一，大大激发了学生习作积极性。

下课铃响了，同学们还沉浸在这堂“即兴作文”课中，不愿离开教室。我深感作文探索实验成功的快乐。我迈着轻盈的步伐走出教室……

“一次小制作”习作教学课（十五）

“一次小制作”是把活动与习作紧密联系起来的实践性习作课。怎样使学生快快乐乐活动轻轻松松作文呢？《语文新课程标准》指出，让学生“留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。”于是，在上课前，我让学生收集有关小制作、工艺美术资料，收看《大风车奇思妙想》影视节目。让他们模仿或独立创作一至两件小制作准备带到课堂上展示。同学们喜形于色。

上课铃响了，我带着小制作有关图片和文字资料及小制作并附介绍文字走进教室。看看同学们人人的小制作摆在课桌上，顿时，心花怒放，转身在黑板上写了“小制作展示推广会”几个大字。

师：同学们，现在老师宣布“小制作展示推广会”隆重举行，我自荐担任大会主席。

生：报以热烈的掌声。[网罗电子书：www.WRbook.com]

师：现在以小组为单位划分展区，小组长任展区负责人。要求各小组合作展示、推广，让更多的人学会本小组的小制作。最后将评出最佳展区和优秀参展员。奖品是老师的精美小制作。同学们，“推广会”第一回合：强力推荐。

生：各小组认真交流、欣赏、评议，并选出一件作为“强力推荐”佳作。各组商讨推广妙招。

教师巡回听取、指导。课堂气氛热烈。

师：好啦！现在各展区选派代表推广本小组佳作。你们回顾一下本单元文章，并阅读“怎样制作树叶书签”一文，了解如何介绍自己的小制作了。（教师板书）

⒈小制作材料主准备介绍要齐全；

⒉制作过程、步骤介绍要清楚；

⒊小制作过程中注意事项；

⒋小制作中自己的感受如何？

现在各小组选荐代表上讲台展示小制作并演讲。

一组组长宜雪珂手捧布娃娃走上讲台，她指着布娃娃演讲：

这个布娃娃是我的小制作。准备材料：白布、红布、墨绿色的布、剪刀、针线、棉花团彩笔及染料。

制作时先取两块白布，用剪刀剪成圆形，用针线四周缝，露出个小洞，把棉花团塞进去再把小洞缝好，再用彩笔在白布上面画上眉毛、眼睛、嘴巴、鼻子、耳朵、头发，布娃娃的头就做好啦。接着做身子、胳膊、腿都照上面方法做。然后给这些连接成可爱的娃娃，再系上彩色裙子。最后从画报上剪一个娃娃帽子戴在上面，布娃娃就做好了。

做时注意各个部位长短胖瘦要均匀谐调，色彩调配，缝布时别让针刺伤了手。

我感到这次小制作要独立思考有耐心，不能半途而废。

接着第二组的米娟介绍了本组强力小制作“宇宙飞船”；第三组冯帆介绍了“小汽车”制作；第四组杜晓锋介绍了“小手枪”的制作，赢得了同学们热烈的掌声。

经过大家评议，宜雪珂获小制作一等奖，米娟、杜晓锋获二等奖，冯帆获三等奖，教师当堂把自己做的小制作“飞机模型”奖给第一组，二等、三等奖分别是小书签一枚。

师：好，同学们，你们各自根据自己的小制作，为它写推荐介绍文章，并设计好标题，如“如何制作……”“有趣的……”等，完成后将与小制作一道展出。

教师巡回指导，发现没有小制作的学生，鼓励他先写一篇自己的小制作设想及制作过程。

写完稿后，小组成员合作努力，听听别人的，念念自己的，互相帮助、修改，完善彼此的介绍文章。

最后掀起活动新高潮。

师：好！现在各小组成员合作为自己的展区设计主题，如“变废为宝”“我们的杰作”等，并附上简短的广告词。

各小组展开了各自推荐介绍自己的小制作，同学们轮流充当展览者与参观者，要求礼貌用语。并虚心向小制作主人请教如何制作，可提问、提建议。最后全班谈推广、参观时感受体会。

师：同学们，这次“推广会”取得圆满成功，但还没有结束，准备把“推广会”推向全校，好！下课！

怎样写好植物作文（十六）

写好我最喜爱的植物，是训练小学生观察描写能力的重要方法之一。自然界有各种各样的植物，我在班级进行了一系列实验，总结出写好植物“五字法”：看、闻、摸、尝、诊。现介绍如下。

“看”，就是用眼睛观察。确定了描写植物对象后，从远看到近，从整体到部分，从上到下，由中间到旁边。例如，我校的桐树花开放了，我带领学生看花，分茎枝叶花、花蕊、花瓣、花脉、花边、花根，把花的颜色、形状、大小、构造等观察仔细，记录下来。

“闻”，抓住植物重点部分，通过嗅觉、触觉等感官的“闻”，做更细致观察。例如写桐树花，花朵显然是重点，我让同学们闻一闻它的香味。有的说，它清香；有的说，它芳香；有的说，它淡香；还有的说，它醇香；……分别让同学们记下来。

“摸”，摸是用手及各个感官去触摸。桐树花同学们有的用手轻轻抚摸，有的放在脸上触摸，有的用嘴唇吻摸，还有的用手指头搓摸，……同学们说，桐树花细腻光滑、润滑、柔绵，像绸缎一般。

“尝”，是用舌头观察，让同学们尝尝桐树花的味道，同学们说它的甜中有酸，像用水拌少量的蜜似的。

令人更加欣慰的是，在实地观察过程中，有的同学还能用耳朵听花在风中的声音；还有的同学还能想象出花在说话：“欢迎你，小同学！”就这样，充分调动了学生的视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉，通过这样的观察，对植物有了细致入微的观察和了解。

现场观察中，我让同学们有什么不懂的可以问。有的同学问：“老师，桐树花的学名叫什么？是否它还有另外的名字？”有的问：“老师，桐树花它有什么用途？”还有问：“它为什么有这种味道？”等等。我给以一一解答，还有些教师也弄不清的，例如有个学生问：“为什么桐树花像个小喇叭？”我就让他们可写信问科学家，可查阅课外资料，还可问家长，只有弄明白了疑问，才能写好植物。

“诊”就是当好医生，为植物诊好脉。

⒈首先诊断你描写植物的特点，你写的植物与其他植物有什么不同点。例如写花的姿态可从未来和盛开的开败的来写。可用弯着腰写未开的；昂着头写盛开的；无力地低下脑袋写开败的。聚在一起和互不相关的，伸在外面和躲在里面的等多方面写。

⒉诊断出你写植物时运用联想没有？例如写花的姿态，把藏在里边的说成是“羞答答地不敢出来见人。”

⒊诊断你写出了感情吗？花草也是有情物，写出感情也是点明中心，升华主题非常重要的一步。例如桐树花为净化空气，调节环境，为人类健康做出了奉献，它是环保小卫士，要求人们的少，给予人们的多。这样就给读者真实鲜活的感觉。

⒋诊断你写的顺序说清楚了吗？是否按方位顺序和时间顺序写了？可按发芽——长叶——开花——结果顺序写，也可按枝——茎——叶——花顺序写，这样条理就清楚，层次也分明。同时，让同学们对植物长期去观察并做好记录。

通过这样的引导，我们班邓林刚写了一篇《桐树花》：

我们学校校园的桐树花开放了，有小喇叭那么大，中间的花蕊是米黄色的，一粒粒米娃娃紧紧地抱着妈妈，不离她的怀抱。它的花瓣由五片心形的单片组成，有黄色，有白色，有紫色，有蓝色，还有粉红色。非常好看，一个个桐树花形似个小喇叭，我一进校园就好像听到“嘀嗒嘀嗒”的喇叭声。它们手拉手，紧紧地簇拥在一起，非常团结。它们又像小喷泉，非常精致可爱。花蕊上铺满了花粉，用手轻轻触摸它们，像绸缎一样光滑湿润；用鼻子闻闻，就会嗅到淡淡的清香。每当太阳出来，桐树花姐妹个个露出笑脸，迎来许多蝴蝶和蜜蜂……

凋谢的桐树花花瓣不像许多花朵那样，一片片脱落，而是紧紧地拥抱在一起，为经过孕育的花蕊提供营养和温暖，然后逐渐地变黄变枯最后一起脱落。

花瓣脱落后，露出一个个像花骨朵、小棉桃一样绿绿的亮晶晶的东西，这就是桐树花种子，又像一顶顶小帽子，藏在桐树叶子中间。

我爱桐树花，因为它用自己短暂而美丽的生命默默地点缀着大自然，默默地为我们的生活增添乐趣。

实践活动?我当小记者（十七）

据《语文课程标准》要求：“养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。”我要求同学们当好小记者，随时采访、积累，开展了一系列实验，现以“我当小记者”为例，谈谈我们的做法。

上课铃响了，我迈着轻盈的脚步踏上讲台，满面春风地说：“同学们，你们看过中央电视台‘面对面’和‘焦点访谈’节目吗？”生：“看过！”“那些支持人为什么能够做出那么精彩的节目？”生1：“那要先采访。”生2：“还要想好播什么内容。”师：“对，主持人既要做好前期的采访工作，形成自己的观点，又要通过剪辑加工，形成表达一定主题的节目。同学们，今天我们进行‘我当小记者’活动，做一个采访类的节目，愿意吗？”“愿意！”全堂爆发出雷鸣般的掌声。

师：“同学们想一想，哪些人值得我们采访呀？为什么？”生：“我说应采访我们的班长，因为她对工作负责，助人为乐，学习好。”

师：请说具体点。

生：我们的班长每次放学时，都要强调值日生关好窗户，有时还自己亲自关窗。她的同桌病了，她主动买药请来医生，她每次语数考试总是双百分。

师：很好！还可以采访其他人吗？

生：老师，可以采访你吗？我们以前不喜欢作文，怕写作文，一见作文就头疼，自从你教我们作文课后，我喜欢上作文了，还有习作在报刊上发表了。

师：可以呀，欢迎同学们采访，有问必答。

生：我想采访我的爸爸妈妈，他们都是为我上学而在辛苦地劳动着；我还想采访我的小弟弟，他把那么多的玩具奉献给幼儿园小伙伴玩……【奇书网﹕www.qinkan.net】

师：是呀，只要你觉得哪些人有可取之处，都可以采访。

师：你们确定了采访对象后，是不是就直接去找人家呀？

生：不是——

师：根据以前我们讲过的知识，应注意什么？

生1：采访前，先把要了解的问题记下来。明确采访目的。

生2：采访时，先列个采访提纲，提问要有礼貌，要得体。

生3：采访时，边听边记，把重要的人和事、数据记下来，有条件的带个录音机、照相机。

生4：采访后，把采访材料整理一下。

师：大家记性很好，能把以前老师讲的知识记在脑海中，相信大家一定会很漂亮地完成这次实践活动任务。现在可列个表供大家参考。

板书：

采访记录表

师：好啦，同学们可以自由采访了。下周再见！

一周过后，我再次踏上了教室讲台。

师：同学们，你们当了小记者，采访了身边的人了吗？

生：（齐答）采访了。

师：谁能说说自己采访过程？

生1：我采访的是购物中心的副经理。

师：你怎样采访的？

生1：我共总问了他三个问题。一是购物中心有什么特点？二是购物中心经济效益怎样？三是他今后打算。

师：能选一个讲给大家听吗？

生1：我先问购物中心有什么特点？也就是说和其他商场超市不一样处？他笑着告诉我，购物中心没有伪劣产品的假货，都是直接到生产的厂家进来的货物，并对消费者承诺，假一赔十。第二个特点是天天平价，厂家价直销，盈利小，只求多销。第三个特点可以退换，买的货只要在三天内都可保退换……

师：很好，你采访得很好！其他同学呢？

生2：我采访了我的同桌汤国强，他助人为乐。有次数学考试，曹戈忘了带直尺，汤国强同学把自己新买的直尺折断，一半给曹戈用，另一半自己用。

师：很好！同学们回答时都很注意从一点讲开去。我们写作文时也是如此，不可能面面俱到，我们只要能从采访内容中选取一点写详细就具体了。

（学生互相交流）

师：好啦！我想再请刚才两名同学，说采访购物中心的同学你准备从哪几个方面写自己采访对象呢？

生1：我准备从购物中心特点和盈利方面及付出辛劳方面去写。

生2：我准备从汤国强助人为乐别人要求回报他，他却婉言谢绝了这个角度写。

生3：我准备从采访差生“我为什么会后来居上”这方面写。

生4：我准备从蒋纬按时到校方面写，题目定为“那天，雨很大。”

师：好！同学们真是八仙过海，各显其能。我们采访和写作文一样，只要能选取与众不同的角度，往往就会采访到也会写出自己新颖的采访记来。汤国强同学的《夸夸我的妈妈》采访记就是很好的例子。这篇采访记还发表在《少儿读写报》上呢！

一次《别开生面的家长会》作文指导课（十八）

期中考试过后，为了做好家校沟通，建立三结合的育人网络，我校于11月22日——27日分班召开了一次别开生面的家长会。

家长会内容丰富多彩，形式各异，各班均由本班学生担任家长会的主持人。有班主任汇报、任课教师讲话、学生演讲、唱歌、弹琴、舞蹈、相声、课本剧、即兴作文、书法表演等才艺展示，突出了我校作文、写字两大特色。最令人感动的是学生人人向家长说句知心话，令家长、教师、学生激动得泣不成声……多么好的习作材料呀！于是，我紧紧抓住这个机会给各班上一堂临时习作训练课。

一、激发学生畅所欲言，我口抒我心。

师：同学们，家长会人人参加了，那种激动人心的场面历历在目。大家肯定有许多话想说，现在，我就给大家一个机会，请同学们自由地倾吐尽情地诉说。

邓林刚：这次家长会开得非常及时，利用期中考试过后这一大好时机，让家长对自己的孩子，对整个班级整个学校有个了解，架起了家庭和学校的桥梁，让家长走进学校，让学校走进家长的心里，给老师、家长、学生上了一次实在的、生动的教育课。

师：邓林刚同学说得太好了，对家长会来了个总结、概括。

宜雪珂：这次期中考试结束了，虽然我们班的语文成绩取得了全镇第一名，学生第二名的优异成绩，我们为我们作文实验班骄傲，让家长分享喜悦，而这些成绩的背后，付出了老师们多少心血呀，借此机会，让家长了解老师的辛苦，多一份对老师劳动的肯定，让家长更有针对性教育我们，意义太大了。

师：是的，每一件事，只要我们努力了，我们都会取得成绩，一份耕耘，一份收获！

李东波：我是从希望学校转到民族学校来的，为的是练好的硬笔字，把我的作文更上一层楼。这学期，我发表文章达5篇，还荣获了《小学生拼音报》“天才杯”大奖，这次家长会，让爸妈知道我这些成绩的取得是突出特色给我带来的，让家长知道民族学校是一所与普通学校不同的一所学校，更加珍惜它、爱护它。

师：东波谈的很好，突出了“特色”！

汤国强：这次家长会最令人难忘的是同学们表演的朗读文章、讲演，太棒了！太帅了！

冯帆：这次家长会最令我感动的是家长们的发言。他们关爱子女，为子女付出的爱多么令人感动，有的家长给别人洗衣服、干钟点工挣的钱送孩子上学，真是“可怜天下父母心”呀！

杨晨：这次家长会我感触最深的是父亲不讲信用，答应我他参加家长会，但我左等右等，他竟然没有来！我很痛心……

师：杨晨同学确实说出了心里话，当家长不讲诚信，何以教育子女呢？你们听过“曾子杀猪”的典故吗？

生（齐答）：听——过——

师：好，人以诚信为本！

学生们一个个说出了自己的心里话……

二、引导学生奋笔疾书，我手写我口。

师：今天同学们对家长会感触颇深。如果以这次家长会为题材，你会重点写些什么呢？

米娟：我要重点写班主任李金霞老师催人泪下的汇报。

杜晓锋：我要重点写我们班学生表演的课本剧。

马丹辉：我要重点写向家长说心里话。

曹戈：我要写我们作文实验班向家长汇报作文实验系列。

师：好！大家能从不同角度来谈这次别开生面的家长会，这一点很可贵，大家又确定了一个中心，无拘无束地写写你最想写的内容，题目自拟，体裁不限。可以按照作文法总——分——总，面——点——面去写，也可按分解法，提纲法去写。总之，得了法求其化，各写出特色来！

[反思]

“心里有什么，笔下写什么，此时此地只有我。”用冰心的话来形容当时挥笔疾书的学生，是最恰当不过了。有了这一番刻骨铭心的体验，不到30分钟，一篇篇感人至深的文章呈现在我面前。“生活如源泉，作文如溪水，源泉丰满而不枯竭，溪水自然活泼流不歇”。读着学生一篇篇真挚感人的文章，叶老的话又浮现在我的脑海。是呀，走进生活，我手写我口，难道我们还愁学生的词不大达意，枯燥无味吗？

回想学生以前作文时绞尽脑汁搜肠刮肚，挤出的还是一堆干瘪的文字的现象，我陷入了深深的沉思：作文教学如何使学生有话可说，乐于表达，历来是语文教师所关心的话题。课前教师精心设计教学过程，课内加强学生模仿式片段训练当然有其必要，但多一些机会让学生体验生活，则更能丰富学生的写作源泉，激发学生的写作欲望。

这次习作，正是因为学生有了切实体验，他们在写作时才能一气呵成，而且文思奔放。沉思之余，我深深地体会到这两点来：

⒈作文“情”应基于真切的生活体验。《语文新课标》指出：写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。这说明真实的体验对于写作的重要性。教师必须注重学生的生活体验，抓住契机，适当点拨，使学生感觉情满胸膛而下笔有神。

⒉作文的“新”应基于自由的表达方式，“全神贯注于你所表达的思想内容，用笔去宣泄你内心的情感，用文学去贮藏你不忍忘却的瞬间，”这是创新的首要条件。因此，要使学生写出有个性和新意的文章，教师必须多为学生的自主写作提供有利的条件和广阔的空间，减少对学生的束缚，鼓励学生自由表达和有创意地表达，使他们放胆写出自己想写的内容来。

经过这样辅导，杨晨的习作《爸爸，我想对您说》还发表在《三门峡日报》专刊《西部晨风》上。

找春天（十九）

一、创境激情，提示课题。

导课：啊，大自然多美呀！小朋友们，今天呀，老师要带领大家去找春天。

二、模拟情境，自主练说。

⒈引导入境：小朋友们，这画面上出现的就是老师和你们。高高的这一位是你自己呀？

⒉自主练说。你看到了什么？请你自言自语地说一说你找到春天了吗？

⒊教师巡视，听听学生说什么。

三、示范引路，自由交流。

⒈教师示范：我从柳树上找到了春天，你们看这柔软的柳丝上点缀着细小、嫩绿的柳叶，就像一棵棵碧玉悬挂在柳枝上，美丽极了！

⒉“生生”交际：小朋友们都从哪儿找到了春天呀？请你们去找个伙伴一块儿说说，好吗？

⒊师生交际：老师采取随机教学，走到学生身边，参与学生的口语交际活动，同时听评学生的口语表达情况。

四、规范语言，拓展训练。

（）的柳叶（）

（）的燕子（）

（）的小溪（）

（）的草地（）

（）的树木（）

（）的花儿（）

小朋友们，刚才，我们从柳叶、燕子、小溪等身上找到了春天，那么，你们认为在它们的前面还可以填上什么呢？

学生互说，再指名说。

2、运用句式，拓展练习。

小朋友们，你们还可以从高山、田野、校园、房前、屋后等地方找到春天吗？

老师引导，学生练说：

我从高山上找到了春天，你瞧……

我从田野上找到了春天，你瞧……

我从校园里找到了春天，你瞧……

五、小结：

小朋友们真聪明，能从身边的各种事物身上找到春天，你们说春天美吗？你们想真正地看到它，触摸到它吗？回家后，让爸爸妈妈带你们走进大自然，去与大自然对话吧，并把你看到的最喜爱的情景画下来。

找春天

今天，老师教我们找春天，我可高兴啦！

春天在哪里？

春天在小河里，这里有爱唱歌的青蛙，这里有欢快游动的小鱼，还有穿着白衣服的小白鸭/

春天在哪里？

春天在亚武山谷里，这里有静静流淌的小溪，这里有茁壮成长的杨柳，还有叽叽喳喳叫个不停的小鸟。

春天在哪里？

春天在天空中，这里有正在飞的喜鹊，这里有唧唧的小燕子，这里还有惹人喜爱的风筝，朵朵白云冲我们笑。

春天在哪里？

啊！春天在我们身边！

你找到了吗？看到了吗？赶快打开你头脑中记忆的大门，把你发现的通通写下来！一定要告诉我你在哪儿发现的！那里有什么让你惊喜的，说说写写你的精彩发现吧！

妙用小标题串出美文来

――从满分作文中学写作技巧

纵观近几年中考作文所占的分数比值可以看出，如果是150分的语文试卷，作文要占60到70；如果是120分，作文要占到45到60分。作文分数几乎是占到了整个语文分数的半壁江山。因此，中考作文的好坏不仅直接影响到语文成绩，而且还直接影响到整个中考。作文的重要作用是显而易见的。其实中考作文并不像我们想象的那么难，中考作文是鼓励鼓励给满分的。所以，只要我们努力。注意一些写作的技巧，加上我们扎实的写作基础，得满分也不是很难的，今天我们来看看用小标题构筑成文的满分作文。

我从生活那里学到的生活在生命的磁场里高速运动者。走过无数个季节的轮回，年轻的我们学到了很多东西，四季在自然的舞台上演奏着自己的生命进行曲。我们也一天天长大，在其中感受着生活的洗礼。

百花争艳――春

微风轻轻送来了春天，在这个季节里百花争先恐后竞相开放，小草冒出地面柳条抽出了绿芽，这是不是个竞争的季节呢？老师常说我们是春天的花朵，在阳光的照耀下成长。在学习、生活中我们为成绩而奋斗，为自己心中不同的目标而奋斗，同样存在着激烈的竞争，如同争着做春天里第一朵开放的花朵。

在这里我学到了竞争。

绿草如茵――夏

看到了花的争奇斗艳，低头看看如茵的绿草，在刚刚经过的暴风雨中它没有低头，虽然雨珠仍挂在小草的头上，努力想让它屈服，但小草仍坚持等待救兵――太阳。它知道，等太阳再现的那一刻，它的腰杆将更加强壮。小草顽强的精神能不让你感动吗？你是不是也深深地感受到生命的伟大呢？

在这里，我学到了心存希望，保持坚强。

果实累累――秋

放眼望去，田野里那一片金灿灿的庄稼正等待农民的收割，此刻庄稼人是不是很开心呢？一年的付出得到了回报，不仅是粮食的丰收，对于我而言，更是精神的丰收。看着农人喜气洋洋，脸上露着欣慰的笑，秋姑娘也赠给大地金色的衣裙，悄然隐去。

在这里，我学到了“付出才有回报”这个道理。

银装素裹――冬

在呼呼的风声中，雪轻轻落地，不一会儿，大地便披上了雪白的轻纱，好美！我不禁发出感叹：是为它的纯洁吗？茫茫的白雪更让我想到了红军长征，想到了八年抗战，有多少革命先烈的血曾洒在这片洁白的雪地上。

在这里我学到了不忘历史，珍惜现在，开拓未来。驻足生活的舞台，体验春夏秋冬，我感悟生活的激情与澎湃，然后，走上征程。

【满分揭秘】

本文之所以获得满分，与其结构的严谨、新颖的构思是分不开的。每段末都以“在这里，我学到了……”结尾，说明自己“感受着生活的洗礼”的具体内容。结尾以两个短句小结全文，与开篇照应，结构严谨。本文构思上很是新颖，让人有耳目一新之感，主体部分以四季为小标题，既写到了作者从生活中学到的具体内含，又使文章结构清晰，脉络分明，给人以美的享受。

那么，我们在作文中应如何用好小标题呢？

小标题，就是除了作文的大题目外，把文章分成几个小板块，其中每一块给它取一个能概括内容的小题目。如本文由4个板块构成，分别用了4个小标题：“百花争艳—春”“绿草成茵—夏”“果实累累—秋”“银妆素裹—冬”。恰当地运用小标题不仅能使文章层次清晰，脉络分明，省略了过渡，呈现出匀称醒目的结构之美，而且能体现凝练概括的精美构思，给人以良好的印象。

如何拟制小标题呢？1.以时间为序。如《我的一天》的小标题：“晨读”“午睡”“晚玩”。2.以事情发展为序。如《尊重，永远的感情》的小标题：“泄密”“冷战”“融化”。3.以空间为序。如《我的学校》的小标题：“大操场”“图书馆”“艺术楼”，选取了有特色的场面进行专题介绍。

拟制小标题应注意几点：1.小标题是文章凝练的概括形式，需经过反复推敲，精心提炼方能出彩动人。千万不要随便拟制一个不伦不类的标题，这样不仅不会给人以美感，有时反而会破坏文章的整体形象。2.要在紧扣主旨的基础上，张开想象的翅膀，打开积累的宝库，巧联妙引，创造出形象生动、耐人寻味的小标题。3.小标题要表现出文章各个部分内在的逻辑关系，使这些相对独立的片段能互为依存，集中服务主

获取写作材料的三种方法

一、学会观察

观察是我们获取作文材料的主要方法之一。它指的是有目的地认识某一事物的过程，说通俗一点儿，就是说想要认识某一事物，你就要有目的地去看、去听、去摸……以便熟悉它、了解它。这个过程就叫观察。

1、全程观察与重点观察。全程观察是对事物发展全过程的观察。事情都有起因、经过、结果，而整个经过通常有若干个阶段，运动着的事物在各个不同的阶段都会表现出不同的特点到。全程观察，就是对事物发展的全部过程，从头到尾，从开始到结束，从起因到结果，进行细致的观察，从而了解它的来龙去脉，把握其各个阶段的特点，达到正确认识某个事物的目的。

如朱自清的《背影》一文，作者就仔细地观察了父亲买桔子的全过程：为什么去买桔子，怎样去买，结果怎样？在这个全程观察中，作者又重点观察了父亲怕栅栏式的具体动作，像这样截取全过程中最重要的部分，进行仔细观察，加以详写，是重点观察。

2、长期观察。要了解某件复杂事情的全过程，要认识某种复杂的事物，短短几分钟几小时显然不够，还需要进行较长时间的观察，这就是长期观察。如写某种植物的生长过程，就需要从播种、发芽、长叶、开花、结果进行全过程的观察。还有的活动不是一两天就能完成，要把活动过程写清楚，也需要长期观察，如《月亮上的足迹》一文，是从1969年7月21日人类登上月球那一刻写起，写到7月25日凌晨离开地球。历时195个小时的月球见闻就需要长期观察，否则就不能把事情交代清楚、完整。

3、对比观察。对比，就是比较。把两个或两个一个的事物放在一快儿，发现其相同与不同，就是对比观察。《安徽青年报》上的学生习作《小怪事》就是对比观察的结果。小作者经过仔细观察，发现当卫生局局长的姑爹在任职期间和退休后，人们对他的不同态度。任职期间他家门庭若市，送礼的络绎不绝；退休后他家冷冷清清，无人上门。作者运用对比手法，一前一后，两相对照，得出一个结论：该怎样做人？该怎样当官？

对比观察关键在“比”。要“比”，就要选择一个比较点。同一事物，可选择现在与过去相比较，如通常讲的新与旧的对比，别人与自己的对比等。不同的事物，可选择某一方面对比，如两个同学在学习上的对比，在工作上的对比，在劳动时的对比等。

4、定向观察与随机观察。定向观察，就是在预先确定好的对象和范围内进行观察。如法国著名昆虫学家法布尔在写《绿色蝈蝈》之前，就有目的、有意识地观察了蝈蝈的生活习性，这就是定向观察。

与定向观察相反，随机观察是没有确定对象或范围，是偶然遇到而又引起自己注意的一种观察。宗璞散步时被艺术盛开的紫藤萝花吸引而驻足观赏，写下了《紫藤萝瀑布》。她的这种观察就是随机观察。

二、体验生活

生活是写作的源泉，中学生的作文当然离不开生活。可是有的同学觉得中学生还没步入社会，哪有那么多现实生活的东西可写呢？其实不然，中学生每天就要置身于现实生活当中，学校生活、家庭生活人人都有，自不必说，就是社会生活，也人人都有经历。学校也好，家庭也罢，都是社会的组成部分，我们身在其中，无时无刻不在感受着社会潮流的涌动和时代脉搏的跳动，怎能说体验不到社会生活呢？如某考生的中考满分作文《苦恼》一文，就是用日记的方式记下自己一周中每天的时间安排。对这种如牛负重、缺少乐趣的学习生活，恐怕不少同学都感到压抑。可是大多数同学都习以为常，没有意识到这是一种生活体验。可是，这个考生却想到了，他把这种披着“素质教育”外衣的“应试教育”彻底暴露了出来。现实生活当中异彩纷呈的人、事，通过我们的各种感官反映到头脑中，这就是作文素材。所以中学生要做现实生活中的有心人，随时留意，多加体验。如置身于活生生的现实生活中，却熟视无睹、无动于衷，作文时自然就会哀叹“无米可炊”。

三、阅读吸收

一个人要获得写作的材料，应该去观察，去实践，去体验。但是，我们知道，一个人不可能事事、时时、处处这样做。那该怎么办呢？只有广泛阅读，读中国的书，读外国的书，读有字的书，读无字的书，读各种各样的书，从中获取各种知识并加以吸收。如江苏盐城一考生的满分作文《语文从我身边走过》，文中将几本名著、李白陆游诗词、梁祝孟姜女的传说娓娓道来，如数家珍。这就是广泛阅读吸收的结果！“只有挖得深，寻得密，才会找到有价值的东西”，“劳于读书，逸于作文”说的就是这个道理。

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第二卷 第一章 髑嗣国（1）

我原以为我再也醒不来，要沉浸在只有车祸文物得黑暗里。

渐渐的，黑暗转化成了一片白，白色阳光光刺得睁不开眼。

慢慢地我睁开眼睛，耳朵里传来一阵阵叽叽喳喳的鸟叫声，太阳正挂在半空中，仿佛要掉下来似的，我本想站起来但是全身刺痛，骨头软的连牙签都拿不动。

“这是什么地方？”

“文物展览区的人呢？”

“我不是应该在医院的吗？”

“怎么会在这里？”

这里参天大树随处可见，树群小鸟密集的地方，叶片密密麻麻，几乎遮掩了半片天空。另外这里四处只听得到鸟叫声，却看不到半个人影在走动。

我摇摇摆摆的走，像只无头苍蝇一样乱“飞”隐隐约约听到不远处有流水声，我喜出望外，小雯说如果在山上有水的地方就会有路，我可以顺着河流走下去，一定能找到回家的路。

到了河边，我简直不能相信自己的眼睛，在城市里得河水都发出令人想呕得臭味，但是这样的河应只在幻想里见过。碧绿的湖水在太阳光的照射下闪闪发亮，泛起金色的点点的光粼，水清澈见底，色彩鲜艳的鱼儿游来游去。这是西藏得河？可是西藏是平原....

这里的山巍峨的云峰上，霎时峭壁生辉；转眼间，脚下山林云消雾散，满山苍翠，掩映着雕檐玲珑的古代建筑群。

以“拔地通天之势，擎手捧日之姿”巍然屹立在齐鲁大地上，古人盛赞泰山“方古此山先得日，诸峰无雨亦生云”。

乌龙山四面环水、孤峰兀立，山上树木繁茂，翠竹成阴，山壁陡峭，江流澎湃。

仰望天湖山，只见那嵯峨黛绿的群山，满山蓊郁荫翳的树木与湛蓝辽阔的天空，缥缈的几缕云恰好构成了一幅雅趣盎然的淡墨山水画。

仰望天台，峰上云雾缭绕，山径蜿蜒曲折，像一条彩带从云间飘落下来，游人似一个个小白点，零零星星散布在彩带上，缓缓地向上移动着。

19座山峰连为一体，宛如一条蜿蜒盘旋的巨龙，环绕着整个大理，成了一座天然的“挡风屏障”。

在这烟波浩渺的大海之中，屹立着一座山峰，它的形状很像笔架，所以叫它“笔架山”。

高矗云霄的博格达峰上，成年累月戴着白雪的“头巾”，披着白雪的“大氅”，不管春夏秋冬，它总是一身洁白。

远处，奇山兀立，群山连亘，苍翠峭拔，云遮雾绕。

远处，一座座山峰拔地而起，山上绿树成阴，又有花儿映衬，把整个山峰打扮得分外妖烧。

远望天山，山顶千年积雪，像一位久经沧桑的白衣老人安详地卧在那里。

影影绰绰的群山像是一个睡意未醒的仙女，披着蝉翼般的薄纱，脉脉含情，凝眸不语。

两岸的山峰变化成各种有趣的姿态：有时像飘洒的仙女，有时像持杖的老翁，有时像献桃的猿猴，有时像脱缰的野马。

在阳光下，远山就像洗过一样，历历在目，青翠欲滴，看上去好像离眼前近了许多，也陡峭了许多。

远山在云雾中若隐若现，像调皮的孩子和你捉着迷藏。

镶嵌在天边的连绵起伏的山峦，在夕阳的照耀下反射出闪闪的金光，显得分外壮丽，好像一幅美丽的图画。

其实，那山本身就富有神奇感：这边的像锋利的尖刀，那边的像驼背的老人，再远一点儿便像含苞欲放的莲花……

当登上极顶，举目四望时，那壮观的景象使我血液沸腾，整座崂山就像在雾里飘着一样。

那一座座拔地而起的雄伟山峰，有的像巨人，有的似骆驼，有的如骏马，形态各异，险峻陡立。

十渡的山虽没有峨嵋的娇姿、华山的险峻，也比不上泰山的挺拔、桂林山峰的奇异，但它却有自己独特的风韵——朴实无华。

俯瞰足下，白云迷漫，环视群峰，云雾缭绕，一个个山顶探出云雾外，似朵朵芙蓉出水。

这里的山真陡啊，好像用刀劈斧削的一般！

群山重重叠叠，像波涛起伏的大海一样，雄伟壮观。

拔地而起，直冲云霄，恰如一个巨人，矗立在万山之中，正深情地俯视着大地。

银装素裹的群山，登高远望，就像是大海被狂风卷起的雪浪，蜿蜒起伏，一望无际。

群山都落在脚下，显得空旷高远，高得可以同月牙儿拉手，同太阳亲脸。

路两边群山起伏，林海莽莽，在绿色的林海中间还点缀着一簇簇小黄花。

龙首岩拔地千尺，危峰兀立，怪石磷峋，一块巨崖直立，另一块横断其上，直插天池山腰，势如苍龙昂首，气势非凡。

远山近岭迷迷茫茫，举目顾盼，千山万壑之中像有无数只飞蛾翻飞抖动，天地顿时成了灰白色，山林的第一场雪悄无声息地铺天盖地而来。

远远望去，整座雪峰好像一朵闪闪发光的雪莲，不需要任何美丽的装饰，它本身就是大自然的一个最完美的奇迹。

顶部平展展的，四面陡立，像刀劈似的整齐，颜色是蓝幽幽的。

大小冰山千姿百态，洁净的冰面像龟背一样裂成美丽的纹理，却并不破裂，冰面像镜面一样光滑透明，可照人影。

当红日的万道金光照射到冰峰上的时候，像给银光闪闪的冰峰戴上了黄金的桂冠。

这里的山可以变颜色，但是在我们那里从来没有见过这种山。

“难道我穿越了？”

“而且还穿越到了异域？”

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第二卷 第二章 髑嗣国（2)

顺着溪流，她终于走出了那个颜色奇异的山谷里，她走向一位老太太问“请问这里是哪里？”

“这里是髑嗣国啊，你是从别过来的吧，连髑嗣国都不知道。”

“什么？”我惊呼，“髑嗣国。”

“髑嗣国怎么那么像毒死国啊？”

“小女孩在街上别乱说，上次有一个人和你一样说了那句话，当场被杀啦。”

“啊！”

因为时间关系所以只能写那么短，Sorry才188字

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第二卷 第三章 髑嗣国（3)

暴风雨铺天盖地地撕扯着外面黑暗的一切，我缩在墙角落里，惊恐得竖耳听着。

已经在髑嗣国呆了一个星期了。

我在暴风雨之前跑去树林里找到了一个茅草屋，在那里呆了一个晚上。

白窗外雨一直下。

我等待看彩虹装饰的天空，但是雨似乎不愿意，越来越大。连街角都变得模糊不清。空中飘着的不只是雨，还有几分忧伤与惆怅……

天了，暴风雨停了，雨滴发出异常清脆得声音。

雨后初晴

雨停了，我走进大自然，泥土的芬芳扑鼻而来，我深深地呼吸着，陶醉在这美景中。

远处，小山更加富有诗意，这诗意格外清新。山脚下的几座房子和树丛相互掩映，房顶的烟囱冒出袅袅炊烟，这一定是一个幸福的家庭。

近处，树叶经过雨水的冲刷变得闪闪发亮。农民伯伯走到田间，融入这绿色的海洋，蹲下身子轻轻的抚摸着刚刚喝足了水的小苗，然后站起来深情地注视着这一片绿色，嘴角边挂着一丝微笑。是啊！农民伯伯看到了金色的希望。

仰望天空，几朵浮云飘过，一道彩虹斜挂在空中，这时我想起毛主席的一句描写彩虹的诗：“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？”这时几只大雁向天际飞去，也许它们是带着自己的梦想去旅行。

这景色宛如一幅美丽的画卷。

我忽然想起了自己写的一首歌：

等待阳光灿烂的日子^_^

最近一直在下雨……

喜欢阳光灿烂的日子

无奈名字中还有个雨字，不过爷爷的意思应该是雨后霁妍吧，呵呵

最近一直在睡觉

快睡死过去了，呵呵

想在睡梦中重建我的精神家园

只是一个平凡的小女子

没有那么多洒脱和无所谓

\奇\当信念崩溃的一刹那

\书\需要时间理一理

\网\无奈太年轻，没有答案……

很多事情

有美好的一面，也有丑陋的一面

人要学会选择性地记忆

一直美美的比较好

很多承诺或借口

听过，笑笑就算了

没必要当真，也没必要追根问底

没有人能许你一个未来

不过要坚信自己可以许自己一个未来^_^

正如周国平所说

其实每个人都是孤独的，就像一个孤儿

所以很感谢所有陪我走过生命路途的朋友

不管是一天、一年或一辈子

不管是同性或异性

珍惜ING

等待阳光灿烂的日子

可以温暖我的心灵

逛街、爬山、网球，有机会再出去走走，嘿嘿：）

还有好好学习

还有一如既往的微笑和信仰

回答者：豫晴－见习魔法师三级5－1921:41

如此灿烂的秋

像个待嫁的女子

在一大片的金黄的麦田

收割丰硕的爱情

麦田的埂头

母亲在数着麦粒

像个在喂奶的女子

满面的喜悦绽如秋菊

天空这时有些暗了

是黄昏的前奏吗

还是爱人的马车驾临

遮去了秋日害羞的脸端

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第二卷 第四章 髑嗣国(4)

经过这几次找工作，我终于找到了一份，一天薪水很高，一天100胡币或是50离币，那个工作是：去皇宫当扫地员。

过了几天是进宫的日子，一进入原花园眼前的场景见我惊呆了。

说真的我一直想有一个自己的家，老嬷嬷给了我一个钥匙，我便开门大睡了。

第二天.我们前有一个池塘那里很美丽。

今天，很平常的一天，今天，又是极不平凡的日子，今天，是我入住池塘一年的生日，今天，一年前的今天，是我把梦想和希望付著于笔端写下生命的点滴的开始...

一直渴望有一个家，有一个网络上自己的家，从踏进“雨后池塘”的那一天开始，我的梦想就在心中慢慢升腾，那一片片碧叶翠荷粉墙绿瓦的美丽风景，那一个个设计独特诗意盎然的悠然小筑，那一丝丝感情直露热情奔放的心灵圣地，那一簇簇花团绵绣靓丽璀灿的世外桃园...无不一点点一滴滴融入我生命的血脉嵌入我彼惫的身躯，让我寂寞的心扉洞开一个个异彩的惊喜，从此，我的眼里多了一分柔情和感怀，我的心里多了一分牵挂和思念。

拿到小屋的开门钥匙，第一次走进自己的小屋，看着陌生却又熟悉的一草一木，看着素洁的白墙简约的设计，看着一个个小小屋里留着大片的空白等着主人填写期待...用手扶摸着这属于自己的一切一切，那一刻的欣喜和感动无法用语言倾诉，就象一个母亲抚摸着自己的孩子一样眼里充满着柔情和蜜意，更有着深深的关切和爱怜，心中默念了无数遍：我可爱的家园，我会让你成为万顷池塘上空最那轮最美丽的月儿！

每当夜深人静，抬头仰望湛蓝的夜空中那轮姣洁的月儿，心中幽幽的思绪就象奔腾的黄河川流不息，纵有万语千言却恨自己无妙笔的手而描画出美妙优雅的心境，只能用最平常最简洁的语言诉说心中的幽曲缠绵，用最真实最朴素的字眼写出心中的感叹和赞美。我想，无所谓最好最美，只要是自己内心最真最纯的心绪，只要是自己所思所想最深最痴的恋，那就是心中的完美，心中的天使。

潮起潮落，日月交替，一批又一批的人住进了池塘，从相识到相知，从陌生到熟悉，从朋友到知交，留下了无数真诚感动的话语，经历了许多甘苦自知的辛酸，一些人从眼里淡了，消失了，而另一些人深深驻扎进眼里心里，成为生活乃至生命中不可或缺的人。依靠着彼此眼睛里信赖的目光和真诚的话语，我们把心灵裸露于对方，感知彼此的呼吸和律动，感受真切的关怀和呵护，感念情谊的可贵和执著，感叹岁月的无情友谊的永恒...我们更紧的拥抱着对方，付出友善真诚的同时我们收获着快乐和满足，也收获着生命中最美丽的篇章！

我感觉今天很美好。

“桐木”

“谁？”

“我。”

“谁？”

“不认识我了吗？”

“我在这里从来没有认识过一个人。”

“我是小雯啊！”

“什么？”

“小雯！！！！！”

作者感言

更新时间2011-3-14 20:33:56 字数：71

这是一副姐妹图可惜妹妹的不见了.......

希望大家多看看《架空》，不看也OK

........

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第二卷 第四章 髑嗣国(5)

“小雯。”

“我以为就我一个人在这里，没想到桐木你也在这。”

“小雯，你借尸还魂。”

“蒽”

“可是借尸还魂，不可能有自己原先的记忆啊。”

“我记得这具身体得原先记忆，可是自己原先的记忆慢慢模糊，现在大概只记得你桐木了。”

“我知道为什么了，现代的科学已经可以推出这样一个论点，既穿越可以发生，原身穿越可以发生。但是灵魂穿越后的记忆不能存在。因为现代的生物学证明了人的记忆是存在于大脑中。”

“小雯举个例子来说，你穿越了（灵魂穿越），这个时候你刚睡醒。那么你不具备穿越前的记忆，你只会想新的一天又开始了，我该干什么呢？”

“我怕以后再也记不起你了，桐木！”

“不用怕我以后天天在你身边。”

“桐木。”老嬷嬷道

“别磨磨蹭蹭的啦。”

“快点去打扫宫殿。”

“是。”

“国君只为了自己的利益不顾百姓，拉百姓去建筑，很多百姓都死了。”一个宫女说。

忽然她让我想起了一件事：六王毕，四海一，蜀山兀，阿房出。覆压三百余里，隔离天日。骊山北构而西折，直走咸阳。二川溶溶，流入宫墙。五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。盘盘焉，囷囷焉，蜂房水涡，矗不知其几千万落。长桥卧波，未云何龙？复道行空，不霁何虹？高低冥迷，不知西东。歌台暖响，春光融融；舞殿冷袖，风雨凄凄。一日之内，一宫之间，而气候不齐。

妃嫔媵嫱，王子皇孙，辞楼下殿，辇来于秦。朝歌夜弦，为秦宫人。明星荧荧，开妆镜也；绿云扰扰，梳晓鬟也；渭流涨腻，弃脂水也；烟斜雾横，焚椒兰也。雷霆乍惊，宫车过也；辘辘远听，杳不知其所之也。一肌一容，尽态极妍，缦立远视，而望幸焉；有不得见者三十六年。燕赵之收藏，韩魏之经营，齐楚之精英，几世几年，剽掠其人，倚叠如山；一旦不能有，输来其间。鼎铛玉石，金块珠砾，弃掷逦迤，秦人视之，亦不甚惜。

嗟乎！一人之心，千万人之心也。秦爱纷奢，人亦念其家。奈何取之尽锱铢，用之如泥沙？使负栋之柱，多于南亩之农夫；架梁之椽，多于机上之工女；钉头磷磷，多于在庾之粟粒；瓦缝参差，多于周身之帛缕；直栏横槛，多于九土之城郭；管弦呕哑，多于市人之言语。使天下之人，不敢言而敢怒。独夫之心，日益骄固。戍卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土。

呜呼！灭六国者六国也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。嗟夫！使六国各爱其人，则足以拒秦；使秦复爱六国之人，则递三世可至万世而为君，谁得而族灭也？秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

译文

六国覆灭，天下统一。四川山林中的树木被砍伐一空，阿房宫殿得以建成。（它）覆盖了三百多里地，几乎遮蔽了天日。从骊山的北面建起，曲折地向西延伸，一直通到咸阳。渭水和樊川，浩浩荡荡地流进了宫墙。五步一座高楼，十步一座亭阁；长廊如带，迂回曲折，屋檐高挑，象鸟喙一样在半空飞啄。这些亭台楼阁啊，各自凭借不同的地势，参差环抱，回廊环绕象钩心，飞檐高耸象斗角。弯弯转转，曲折回环，象蜂房那样密集，如水涡那样套连，巍巍峨峨，不知道它们有几千万座。那长桥卧在水面上（象蛟龙），（可是）没有一点云彩，怎么会有蛟龙飞腾？那楼阁之间的复道架在半空（象彩虹），（可是）并非雨过天晴，怎么会有虹霓产生？高高低低的楼阁，幽冥迷离，使人辨不清南北西东。高台上传来歌声，使人感到暖意，如同春天一般温暖；大殿里舞袖飘拂，使人感到寒气，仿佛风雨交加那样凄冷。就在同一天内，同一座宫里，而气候冷暖却截然不同。

（六国的）宫女妃嫔、诸侯王族的女儿孙女，辞别了故国的宫殿阁楼，乘坐辇车来到秦国。（她们）早晚吹拉弹唱，成为秦皇的宫人。（清晨）只见星光闪烁，（原来是她们）打开了梳妆的明镜；又见乌云纷纷扰扰，（原来是她们）一早在梳理发鬓；渭水泛起一层油腻，（是她们）泼下的脂粉水呀；轻烟缭绕，香雾弥漫，是她们焚烧的椒兰异香。忽然雷霆般的响声震天，（原来是）宫车从这里驰过；辘辘的车轮声渐听渐远，不知它驶向何方。（宫女们）极力显示自己的妩媚娇妍，每一处肌肤，每一种姿态，都极为动人。（她们）久久地伫立着，眺望着，希望皇帝能宠幸光临；（可怜）有的人三十六年始终未曾见过皇帝的身影。燕国赵国收藏的奇珍，韩国魏国聚敛的金银，齐国楚国保存的瑰宝，都是多少年、多少代，从人民手中掠夺来的，堆积如山。一旦国家破亡，不能再占有，都运送到阿房宫中。（从此）宝鼎（看作）铁锅，宝玉（看作）石头，黄金（当成）土块，珍珠（当作）砂砾，乱丢乱扔，秦人看着，也不觉得可惜。

唉！一个人所想的，也是千万人所想的。秦始皇喜欢繁华奢侈，老百姓也眷念着自己的家。为什么搜刮财宝时连一分一厘也不放过，挥霍起来却把它当作泥沙一样呢？甚至使得（阿房宫）支撑大梁的柱子，比田里的农夫还要多；架在屋梁上的椽子，比织机上的织女还要多；突出的钉头，比谷仓中的粟粒还要多；参差不齐的瓦缝，比人们身上穿的丝缕还要多；直的栏杆，横的门槛，比九州的城廊还要多；单调而少变化的音乐，比市集中人们的言语还要多。（这）使天下人口里既不敢说，也不敢发怒。秦始皇这暴君的心却日益骄横顽固。于是陈胜吴广揭竿而起，函谷关被刘邦攻破；项羽放了一把大火，可惜那豪华的宫殿就变成了一片焦土！

唉！灭六国的是六国自己，不是秦国。灭秦国的是秦王自己，不是天下的人民。唉！如果六国的国君能各自爱抚自己的百姓，就足以抵抗秦国了；（秦统一后）如果也能爱惜六国的百姓，那就可以传位到三世以至传到万世做皇帝，谁能够灭亡他呢？秦国的统治者来不及为自己的灭亡而哀叹，却使后代人为它哀叹；如果后代人哀叹它而不引以为鉴，那么又要让更后的人来哀叹他们了。

听说他们髑嗣国国君和秦始皇一样，结局会不会也是这样呢？

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第二卷 第五章 髑嗣歌舞会

今天是髑嗣国一年一度得歌舞会，请抽到的人上台唱歌：桐木。

“啊”

呃，怎么办。有什么歌呢？算了唱这个吧，。

开始：

明月几时有

把酒问青天

不知天上宫

今夕是何年

我欲乘风归去

又恐琼楼玉宇

高处不胜寒

起舞弄清影

何似在人间

转朱阁低绮户照无眠

不应有恨

何事长向别时圆

人有悲欢离合

月有阴晴圆缺

此事古难全

但愿人长久

千里共婵娟。

下面传来一阵掌声。

“你怎么会苏轼的《水调歌头》”

“什么！”

他也是现代人？这里那么多人是现代的？

作者言语

更新时间2011-3-14 21:10:04 字数：30

因为时间关系，可能写得那先会很短，见谅啊，一只感谢大家的支持

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第二卷 第六章 髑嗣 克鸽煭

“你是？”

“克鸽煭！”

这个男的他叔夜之为人也，遥遥若高山之独立．

其醉也，巍峨若玉山之将崩．

身躯凛凛，相貌堂堂。一双眼光射寒星，两弯眉浑如刷漆。胸脯横阔，有万夫难敌之威风。

语话轩昂，吐千丈凌云之志气。心雄胆大，似撼天狮子下云端。骨健筋强，如摇地貔貅临座上。

如同天上降魔主，真是人间太岁神。

头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙抢珠金抹额，穿一件二色金百蝶穿花大红箭袖，束着五彩丝攒花结长穗宫绦，外罩石青起花八团倭锻排穗褂，登着青缎粉底小朝靴．面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波．虽怒时而若笑，即视而有情．

那身穿水墨色衣、头戴一片毡巾的，生得风流韵致，自然是个才子。

用「美男子」来形容他一点也不为过。身高近七尺，偏瘦，穿着一袭绣绿纹的紫长袍，外罩一件亮绸面的乳白色对襟袄背子。袍脚上翻，塞进腰间的白玉腰带中，脚上穿着白鹿皮靴，方便骑马。乌黑的头发在头顶梳着整齐的发髻，套在一个精致的白玉发冠之中，从玉冠两边垂下淡绿色丝质冠带，在下额系着一个流花结。

他的皮肤很白，就像绝大部分的南宋文人一样；但因为皮肤白，俊美的五官看起来便份外鲜明，尤其是双唇，几乎像涂了胭脂般红润。但他相貌虽然美，却丝毫没有女气；尤其是那双眼睛，看起来既聪明又骄傲。

白衣黑发，衣和发都飘飘逸逸，不扎不束，微微飘拂，衬着悬在半空中的身影，直似神明降世。他的肌肤上隐隐有光泽流动，眼睛里闪动着一千种琉璃的光芒。容貌如画，漂亮得根本就不似真人这种容貌，这种风仪，根本就已经超越了一切人类的美丽。他只是随便穿件白色的袍子，觉得就算是天使，也绝对不会比他更美。这种超越的男女，超越了世俗的美态，竟是已不能用言词来形容。

可以吗？

“克鸽煭....你怎么知道这首歌的名字？”

“因为我母亲醒来后常常弹这首歌。”

“可是..”

“有一天，我母亲忽然消失,今天我听到了这首歌，我以为是我母亲。”

“让而我母亲老是说她是小雯。”

“什么？”我道。

“小雯！”

“你认识我母亲。”

他摇着我说“你告诉我我母亲在哪里？告诉我。”

我不知道。

你骗人。

他一用力把我甩进了池塘里。

我眼前模糊

渐渐的变黑了。

夜，静悄悄，

月亮跳出来，

星星跑出来……

柔和的月光，

照着池塘，

池塘里，

一片灿烂。

小草跳起了舞，

花儿甜甜地睡了，

却仍摇摆着身子……

青蛙在河边，

小声地叫着：

“呱呱……”

像是怕把花儿拉出美好的梦乡。

月亮慈祥地笑着，星星眨着小眼睛，啊，多美好啊！”

花儿吓了一跳，

小草也吓了一跳。

青蛙小心地一看

哦，原来是一个瘦瘦的农夫啊！

渐渐的，

我睁开眼睛。

眼前一片蓝色。

“怎么回事？”

“你从上面跳下来是我救了你，要不是因为我你早就死了。”

那个女的

头发

盖闻光可鉴人，谅非兰膏所泽。髻余绕匝，岂由脂沐而然。故艳陆离些，曼称矣。不屑也，如云美焉。是以琼树之轻蝉，终擅魏主之宠，蜀女之委地，能回桓妇之怜。

眉毛

闻吴国佳人，放黛由来自美。梁家妖艳，愁妆未是天然。故独写春山，入锦江而望远。双描斜月，对宝镜而增妍。是以楚女称其翠羽，陈王赋其联娟。

目

盖闻含娇起艳，乍微略而遗光。流视扬清，若将澜而讵滴。故李称绝世，一顾倾城。杨著回波，六宫无色。是以咏曼于楚臣，赋美眄于卫国。

唇

盖闻菡萏生华，无烦的绛。樱桃比艳，岂待加殷。故袅袅余歌，动清声而红绽。盈盈欲语，露皓齿而丹分。是以兰气难同，妙传神女之赋。凝朱不异，独着捣素之文。

手

盖闻似春笋之初萌，映齐纨而无别。如秋兰之始茁，傍荆璧而生疑。故陌上采桑，金时露。机中织素，罗袖恒持。是以秀若裁冰，抚瑶琴而上下。纤如削月，按玉管而参差。

腰

盖闻玉佩翩珊，恍若随风欲折。舞裙旖旎，乍疑飘雪余香。故江女来游，逞罗衣之宜窄。明妃去国，嗟绣带之偏长。是以楚殿争纤，最怜巫峡。汉宫竞细，独让昭阳。

足

盖闻步步生莲，曳长裙而难见。纤纤玉趾，印芳尘而乍留。故素蹁跹，恒如新月。轻罗宛约，半蹙琼钩。是以遗袜马嵬，明皇增悼。凌波洛浦，子建生愁。

全身

盖闻影落池中，波警容之如画。步来帘下，春讶花之不芳。故秀色堪餐，非铅华之可饰。愁容益倩，岂粉泽之能妆？是以容晕双颐，笑生媚靥。梅飘五出，艳发含章。

前面这一个人，她会是全天下最美的人吧！

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第二卷 第七章 髑嗣新年(1)

髑嗣新年到了，君王也开始选花魁。那先女孩子穿的风髻露鬓，淡扫娥眉眼含春，皮肤细润如温玉柔光若腻，樱桃小嘴不点而赤，娇艳若滴，腮边两缕发丝随风轻柔拂面凭添几分诱人的风情，而灵活转动的眼眸慧黠地转动，几分调皮，几分淘气，一身淡绿长裙，腰不盈一握，美得如此无瑕，美得如此不食人间烟火

一袭大红丝裙领口开的很低，露出丰满的胸部，面似芙蓉，眉如柳，比桃花还要媚的眼睛十分勾人心弦，肌肤如雪，一头黑发挽成高高的美人髻，满头的珠在阳光下耀出刺眼的光芒，鲜红的嘴唇微微上扬，好一个绝美的女子。

有的女孩子粉红玫瑰香紧身袍袍袖上衣，下罩翠绿烟纱散花裙，腰间用金丝软烟罗系成一个大大的蝴蝶结，鬓发低垂斜插碧玉瓒凤钗，显的体态修长妖妖艳艳勾人魂魄。

黄色绣着凤凰的碧霞罗，逶迤拖地粉红烟纱裙，手挽屺罗翠软纱，风髻雾鬓斜插一朵牡丹花还真有点：黛眉开娇横远岫，绿鬓淳浓染春烟的味道。

碧绿的翠烟衫，散花水雾绿草百褶裙，身披翠水薄烟纱，肩若削成腰若约素，肌若凝脂气若幽兰。娇媚无骨入艳三分。

看她折纤腰以微步，呈皓腕于轻纱。眸含春水清波流盼，头上倭堕髻斜插碧玉龙凤钗。香娇玉嫩秀靥艳比花娇，指如削葱根口如含朱丹，一颦一笑动人心魂。

有的女孩子更...

寐含春水脸如凝脂，白色牡丹烟罗软纱，逶迤白色拖地烟笼梅花百水裙，身系软烟罗，还真有点粉腻酥融娇欲滴的味道。

大朵牡丹翠绿烟纱碧霞罗，逶迤拖地粉色水仙散花绿叶裙，身披金丝薄烟翠绿纱。低垂鬓发斜插镶嵌珍珠碧玉簪子，花容月貌出水芙蓉。

淡绿色的长裙，袖口上绣着淡蓝色的牡丹，银丝线勾出了几片祥云，下摆密麻麻一排蓝色的海水云图，胸前是宽片淡黄色锦缎裹胸，身子轻轻转动长裙散开，举手投足如风拂扬柳般婀娜多姿。

这一群女孩子大打扮虽美丽但是实际上丑的不可说。

我跟着他们进宫之后。

只见八位十六、七左右姿色绝美，花枝招展的女孩站在一旁，相同的淡红色衣群，秀丽的长发，纤长的身条，迷人的腰段，虽然还没到成熟的年纪，但清淡的朱唇和润红的脸蛋散发着青春的活力，好象四朵含苞待放的花蕾，生机盎然。花容月貌，皮肤肌白，冰清玉洁，好像出水的芙蓉，盈盈走来，微微欠身，芳容泛起红晕，迷人姿态传出悠扬缥缈的琴声，淡雅清幽意境优美，掺合着月光回荡在寂静的庭院里，似风似雨似花似幻似雾似虹似霓又似梦。曲调婉转流畅，仿佛瀑布间的高山流水，大漠上落雁平沙；又如盎然一新的阳春白雪，苦寒幽香的梅花三弄，沁人心脾，百感横生。只有雪花才是花又非花，洁白素衣清幽淡雅，令世人称赞不已，年年随风飘来，又悄悄消失在天地间。双眼睛晶莹剔透，眸球乌灵闪亮，满怀芳香，玉成了冰清玉洁的独特风姿，让人哪怕看上一眼，都会有一种消魂蚀骨的感觉。所有的笔墨在此都难以形容她的仙美;真可谓：此女本应天上有，不知为谁落人间。

我看到池塘水中正嬉戏着四条美人鱼，轻衣薄衫，身上都只胜下红肚兜和短裤，湖边零散地放着红黄艳色的霓裳，这四女年芳二十，丰满迷人的曲线，白脂般的皮肤，在清谈的月光下，朦胧的美景仿佛天上的

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第二卷 第八章 髑嗣新年(2)

过年，皇宫热闹极了

为了欢度春节，又举办了“春节花会”。名叫“花会”，却一盆花也没有，一问才知道，原来花会就是百姓民间传统的各种艺术形式，聚到一起在街头进行演出，犹如百花齐放，所以叫“花会”。

正月初二这天，花会演出队从乡里出来，一路点放着喜庆的鞭炮，敲着锣打着鼓，笙呐齐鸣，载歌载舞，走上街头。有高跷、舞狮、武术、骑驴舞、蝴蝶舞、太平鼓，还有诙谐逗乐的猪八戒背媳妇，真是八仙过海，各显其能。

演出场地设在皇宫得中心上，我一路追随着演出队来到皇宫中心。首先映入眼帘的是悬挂在大门口的横幅标语：“苏家索乡春节花会”八个金字。我大步流星奔进去，呵！这里已是人山人海了。

蝴蝶舞首先吸引住了我。一队白衣黄裤的小伙子踏着鼓点，随着管弦乐声舞动鲜艳夺目的蝴蝶，左右颤动，上下翻飞，四娘。她们个个头戴绒花，粉衣绿裤，一手捏着红绸手绢，一手执着彩扇来扑蝴蝶。她们跟着翩翩蝴蝶，一会儿旋绕追逐，一会儿轻盈漫步，一会儿又蹲下捕捉，身姿优美，舞步娴熟。我面前好像是一个彩蝶纷飞、鲜花盛开的大花园。

忽然，锣鼓咚咚，喝彩声声，原来是高跷队正在大显身手。演员们身穿戏衣，有渔夫，有壮士，有小媳妇……有位小丑，吹着三咎胡须，扭得最欢，舞着公子扇，动作滑稽可笑，一古脑儿地拦着那个小媳妇，不让人家走。那个女孩羞羞答答，用手帕遮住脸。我还真以为剧中的小媳妇捏了一把汗。只见小丑又向前一步，把小媳妇的手绢拉了下来。人们正猜想会出现什么结局时，忽然哈哈大笑起来，原来大家发现小媳妇的扮演者是一个身强力壮的小伙子，装得倒挺像。

髑嗣得新年果然比我们那里不一样。

既美丽又好。

在我们那里走在大街上，忙忙碌碌的人们正忙着准备过节，穿上了节日的盛装，看起来神采奕奕，。烟花爆炸声响彻在耳边！夜空一片湛蓝，星星正地眨着光芒，月亮倒挂在夜空中，又像片会发光的柳叶。只听轰隆隆一声声巨响，打破了原来宁静。一枚枚烟花向天空喷去。天空开放出一朵朵美丽的菊花，把夜空装点得无比美丽。到处充满了节日的气氛，

“万家爆竹喜气浓，一路风尘蹄花碎”我扯下旧对联，在门上贴上崭新的对联，看着那一点一点在我们手中脱落的岁月的红纸，感叹时间的匆匆，快得让人恍如梦一般，10年我们有太多太多的辛酸事和甜蜜事。他们来得快，去的又如此匆匆。贴上了新桃，望着那一张一张在我们眼里未来的祝福，我们振奋，那撕去的是过去的酸甜苦辣的足迹和身影，“千般月色砚边过，无限春光笔下生”“五千年辉煌文化喜填新页，九万里锦绣河山大展宏图”“正月抒怀万首新诗歌大治，春风得意一杯美酒壮长征”那贴上的是对未来的热情如火……

听爷爷说起春节的来历，相传在商朝的时候，有一个叫万年的人，他受到日光下树影移动规律的启发，设计了测日影，计天时长短的“日晷仪”。经过长期的精心观测，万年终于制定出了准确的太阳历，功成之时，他以是白发苍苍的老人了，人们为了纪念万年，就把过春节叫做过“年”。

在电视上看到，几千万海外华人共同庆祝华人儿女共同度过盛大的节日，艺术团献上了别开生面的文艺盛典，点亮了海外的璀璨之夜。《舞彩缤纷——中华情》的大型歌舞晚会，在中国民俗文化基础上又融合了西方元素，富有传统的文化内涵，体现出清新现代的艺术气息。《海外游子吟》都说那海水又苦又咸,谁知那流浪的悲痛辛酸.遍体的伤痕,满腔的仇冤,游子的脚印血泪斑斑.流浪流浪,流浪流浪,游子的脚印血泪斑斑.历尽了人间的风暴雨寒,踏遍了世上的沟沟坎坎.人情的冷暖,世道的艰难,游子的心中，盼望春天.流浪流浪,流浪流浪,游子的心中，盼望春天.这首歌将海外华人苦难的历史，艰苦的创业，那思念祖国的情怀，让人听后为之震撼。它真实记录了华人移民走过昨天、走进今天、走向明天的心路历程，并留下一份具有震撼力的见证。海外华人我们心连心，风雨同舟一起走过历史的云烟。

过节人们都在和家人团聚，一起过着温馨幸福的生活，但是忘不了那些还在辛苦工作的叔叔阿姨。最辛苦的人莫过与边防战士了，他们一年365天都守卫在祖国的边疆，多年来，边防部队官兵恪尽职守，扎根边疆，不辱使命，取得了骄人战绩，为保卫国家的安全做出了巨大贡献，为人民的幸福奉献出了宝贵的生命。还有列车，飞机上的服务员，还有国家大型工程的建设者……他们不分昼夜，加班加点，没有时间休息，也没有时间和家人团聚，他们好辛苦，我想向他们说一声：“你们幸苦了，祝你们春节快乐！”

啊！还有我的姨父，他长期在云南工作，国家水电三局，修大型水电站。还要供养哥哥上大学，春节也不回家，真想念他啊！我和姨夫都有好几年没有见面啦！真希望姨夫早点忙完工作，回来后相聚在一起。姨夫，我在远方祝福你：新年快乐，万事如意！

“10，9…。。1”看着春节晚会上观众和演员送08迎09的倒计时的响起，无数的烟花在天空绽放，似花还似非花。辛酸早已被这种憧憬掩盖而去，激动和欣喜油然而生，新的一年是否能考一个好的成绩作为爸妈辛苦的一点回报呢……

“三春晖霭门庭暖，寸草心长雨露深”“万家爆竹喜气浓，一路风尘蹄花碎”我送上两幅对联，祝福一路风尘上的。

我们那里和这里的都不一样。

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第二卷 第九章 髑嗣花魁（1）

这时候，

有一个男人，他走向前来说：“选花魁仪式现在开始。”

第一个人，斯蒂格·尔德。

这位女子一身水绿色的印花锦缎旗袍，围着红狐围脖，脚上蹬着同色的皮靴，外罩件银白色的兔毛风衣，头上简单的挽了个发髻，簪着支八宝翡翠菊钗，犹如朵浮云冉冉飘现。通明的灯火勾勒出她精致的脸廓，散发着淡淡的柔光，巧笑倩兮间，只觉玉面芙蓉，明眸生辉。

有着我们那边人没有的特质。

他边唱歌边跳起舞来了。

明日复明日，

明日何其多。

我生待明日，

万事成蹉跎。

................

“第二位女子阿斯·蒂芬。”

这位女子她今日隆装盛饰了一番，浅粉色的百子刻丝旗袍，走起路来摇曳生姿，像是支在冬日里绽放的桃花，娇艳动人。旗髻上插着玫瑰紫的宫花，更映衬出肤若凝脂。她转过脸看到自己，嘴角梨窝隐现，旗头上栗红的蕙穗随着她的盈然一笑乘风飘扬。

她比之前那个更美丽...........

“第三位女子瓦斯·瑞特。”

她身穿浅粉色的修身旗装，凸现出她修长匀称的身姿；那粉色极淡已经接近白色，但是却很妩媚，就似少女脸颊上最自然却最诱人的红晕；衣袖、襟前、袍角却用素金色镶了宽宽的边儿，更衬出高贵之气；衣上精细构图绣了绽放的红梅，繁复层叠，开得热烈，看得让人心里也觉得热乎；足上一双同色的花盆底儿，缎子面儿上用珊瑚珠配着金线也是绣的红梅，厚厚的鞋底里做着镂空的小抽屉，盛着梅花香粉，走一步，地上就留一个盛开的红梅花印记；头发只盘了简单的髻，后面一半仍是垂顺的披散在腰后，右边从头顶到耳边压着用珍珠和红色宝石穿的红梅金丝镂空珠花，蜿蜒盛开，更有几朵开到了或是额边、或是眼角、或是耳畔，那乌黑的头发从间隙处露出来，更衬得“梅花”红艳，而左侧是那梅花琉璃钗，玲珑剔透，浑然天成的红色正好雕成了梅花瓣儿，下面坠着三股水晶珠和红玉珠间隔的珠串，最下头汇合在一起，悬着一颗东珠，竟有龙眼大小，更难得的是，那东珠的色泽竟泛出粉红光晕；最外面罩着石榴红织锦面的披风，一双纤纤玉手大方的露在外头，并不似旁的小姐夫人般藏在手窝窝里，左手上用打磨得圆润的红玉珠串，过中指交叉经手背到手腕装饰着，衬得肌肤胜雪；领子是火红的狐狸皮，衬着那娇艳如春花的脸蛋儿；脸上还是不施粉黛，但却用胭脂染了红唇，显得红艳欲滴就如那头上身上的红梅；最吸引人的是眉心竟也有一朵怒放的红梅！这些达官贵人见的女人多了，这梅花妆也见过不少，但却还是第一次见到这样的。原来纵横眉心的红梅竟是用真的梅花瓣贴成的，雅意悠然、大气婉约，远比那些用胭脂花上去的来得娇艳。而纵横就似一支傲雪红梅，瞬间使得在场所有的诰命夫人、亲贵小姐们黯然失色了。

她的美丽让我惊呆了。

“第四位姑娘，桑德菲杰。”

她礼服是正红色的，绣了九只金凤，看起来虽不及黑色礼服庄重，却是华丽异常，凤冠上是六龙三凤冠，龙是金丝掐制，凤凰是翠鸟羽毛制成，龙嘴里垂下许多珍珠宝石，龙凤之间还有一些翠蓝花叶。凤冠的下部有两排以红、蓝宝石为中心，用珍珠围成的小圆圈。凤冠后面垂着六条叶状的装饰物，上面满是珍珠和宝石。凤冠上的翠蓝部分均使用翠鸟的羽毛制成，看起来能把人的眼睛晃花了。

............................

“第五位小姐桐木。”

“什么！”我出了一些冷汗。

我什么时候报名的。..............ｗωｗ奇Qìsuu書còm网

作者言语

我这几天要出去，上传可能要很久才上一次请多多见谅..............

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第二卷 第十章 髑嗣花魁（2）

什么。

怎么办.........................................

我都没有打扮，惨了。

我走上台阶，都不知道地上哪来的油，就被那些油滑倒了。四周闪着荧光.........................

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第三卷 第一章 回到现代

我睁开眼睛，小台灯在那里立着。

“难道我在做梦？”

我看了一下身上，呃，不是。

现在还穿着那里的衣服。

“叮铃铃~~~~~~~~~~~~”

“叮铃铃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~”

我看了一下来电，

“小雯。”

什么？他也回来了？

不会吧那么巧

“喂，”

“桐木，”

“干什么？”

“你怎么也回来了。”

“如果不是因为你回来了，我也不会回来。”

“也就是说你回来了我也会回来，我回来了你也会回来。”

“除非你在那里有了孩子，如果你在那里有了孩子，你不会和这里再有联系了，如果到早晨的时候，就算你有孩子，在这个时候回去，几率很少但是还是有可能的。”

“你怎么知道那么多？”

“是因为......有个巫女告诉我的。”

“哦？”我半信半疑。

.......................................................

夜晚，我透过玻璃看着夜晚得天空，想起了《天问》这首诗

遂古之初，谁传道之？

上下未形，何由考之？

冥昭瞢暗，谁能极之？

冯翼惟像，何以识之？

明明暗暗，惟时何为？

阴阳三合，何本何化？

圜则九重，孰营度之？

惟兹何功，孰初作之？

斡维焉系，天极焉加？

八柱何当，东南何亏？

九天之际，安放安属？

隅隈多有，谁知其数？

天何所沓？十二焉分？

日月安属？列星安陈？

出自汤谷，次于蒙氾。

自明及晦，所行几里？

夜光何德，死则又育？

厥利维何，而顾菟在腹？

女歧无合，夫焉取九子？

伯强何处？惠气安在？

何阖而晦？何开而明？

角宿未旦，曜灵安藏？

不任汩鸿，师何以尚之？

佥曰“何忧”，何不课而行之？

鸱龟曳衔，鲧何听焉？

顺欲成功，帝何刑焉？

永遏在羽山，夫何三年不施？

伯禹愎鲧，夫何以变化？

纂就前绪，遂成考功。

何续初继业，而厥谋不同？

洪泉极深，何以窴之？

地方九则，何以坟之？

河海应龙？何尽何历？

鲧何所营？禹何所成？

康回冯怒，坠何故以东南倾？

九州安错？川谷何洿？

东流不溢，孰知其故？

东西南北，其修孰多？

南北顺堕，其衍几何？

昆仑县圃，其尻安在？

增城九重，其高几里？

四方之门，其谁从焉？

西北辟启，何气通焉？

日安不到？烛龙何照？

羲和之未扬，若华何光？

何所冬暖？何所夏寒？

焉有石林？何兽能言？

焉有虬龙、负熊以游？

雄虺九首，鯈忽焉在？

何所不死？长人何守？

靡蓱九衢，枲华安居？

灵蛇吞象，厥大何如？

黑水、玄趾，三危安在？

延年不死，寿何所止？

鲮鱼何所？鬿堆焉处？

羿焉彃日？乌焉解羽？

禹之力献功，降省下土四方。

焉得彼嵞山女，而通之於台桑？

闵妃匹合，厥身是继。

胡为嗜不同味，而快朝饱？

启代益作后，卒然离蠥。

何启惟忧，而能拘是达？

皆归射鞠，而无害厥躬。

何后益作革，而禹播降？

启棘宾商，《九辨》、《九歌》。

何勤子屠母，而死分竟地？

帝降夷羿，革孽夏民。

胡射夫河伯，而妻彼雒嫔？

冯珧利决，封豨是射。

何献蒸肉之膏，而后帝不若？

浞娶纯狐，眩妻爰谋。

何羿之射革，而交吞揆之？

阻穷西征，岩何越焉？

化为黄熊，巫何活焉？

咸播秬黍，莆雚是营。

何由并投，而鲧疾修盈？

白霓婴茀，胡为此堂？

安得夫良药，不能固臧？

天式从横，阳离爰死。

大鸟何鸣，夫焉丧厥体？

蓱号起雨，何以兴之？

撰体胁鹿，何以膺之？

鳌戴山抃，何以安之？

释舟陵行，何之迁之？

惟浇在户，何求于嫂？

何少康逐犬，而颠陨厥首？

女歧缝裳，而馆同爰止。

何颠易厥首，而亲以逢殆？

汤谋易旅，何以厚之？

覆舟斟寻，何道取之？

桀伐蒙山，何所得焉？

妹嬉何肆，汤何殛焉？

舜闵在家，父何以鱞？

尧不姚告，二女何亲？

厥萌在初，何所意焉？

璜台十成，谁所极焉？

登立为帝，孰道尚之？

女娲有体，孰制匠之？

舜服厥弟，终然为害。

何肆犬豕，而厥身不危败？

吴获迄古，南岳是止。

孰期去斯，得两男子？

缘鹄饰玉，后帝是飨。

何承谋夏桀，终以灭丧？

帝乃降观，下逢伊挚。

何条放致罚，而黎服大说？

简狄在台，喾何宜？

玄鸟致贻，女何喜，

该秉季德，厥父是臧。

胡终弊于有扈，牧夫牛羊？

干协时舞，何以怀之？

平胁曼肤，何以肥之？

有扈牧竖，云何而逢？

击床先出，其命何从？

恒秉季德，焉得夫朴牛？

何往营班禄，不但还来？

昏微遵迹，有狄不宁。

何繁鸟萃棘，负子肆情？

眩弟并淫，危害厥兄。

何变化以作诈，而后嗣逢长？

成汤东巡，有莘爰极。

何乞彼小臣，而吉妃是得？

水滨之木，得彼小子。

夫何恶之，媵有莘之妇？

汤出重泉，夫何罪尤？

不胜心伐帝，夫谁使挑之？

会晁争盟，何践吾期？

苍鸟群飞，孰使萃之？

列击纣躬，叔旦不嘉。

何亲揆发，何周之命以咨嗟？

授殷天下，其位安施？

反成乃亡，其罪伊何？

争遣伐器，何以行之？

并驱击翼，何以将之？

昭后成游，南土爰底。

厥利惟何，逢彼白雉？

穆王巧挴，夫何周流？

环理天下，夫何索求？

妖夫曳炫，何号于市？

周幽谁诛？焉得夫褒姒？

天命反侧，何罚何佑？

齐桓九会，卒然身杀。

彼王纣之躬，孰使乱惑？

何恶辅弼，谗谄是服？

比干何逆，而抑沉之？

雷开何顺，而赐封之？

何圣人之一德，卒其异方：

梅伯受醢，箕子详狂？

稷维元子，帝何竺之？

投之於冰上，鸟何燠之？

何冯弓挟矢，殊能将之？

既惊帝切激，何逢长之？

伯昌号衰，秉鞭作牧。

何令彻彼岐社，命有殷国？

迁藏就岐，何能依？

殷有惑妇，何所讥？

受赐兹醢，西伯上告。

何亲就上帝罚，殷之命以不救？

师望在肆，昌何识？

鼓刀扬声，后何喜？

武发杀殷，何所悒？

载尸集战，何所急？

伯林雉经，维其何故？

何感天抑坠，夫谁畏惧？

皇天集命，惟何戒之？

受礼天下，又使至代之？

初汤臣挚，后兹承辅。

何卒官汤，尊食宗绪？

勋阖、梦生，少离散亡。

何壮武历，能流厥严？

彭铿斟雉，帝何飨？

受寿永多，夫何久长？

中央共牧，后何怒？

蜂蛾微命，力何固？

惊女采薇，鹿何佑？

北至回水，萃何喜？

兄有噬犬，弟何欲？

易之以百两，卒无禄？

薄暮雷电，归何忧？

厥严不奉，帝何求？

伏匿穴处，爰何云？

荆勋作师，夫何长？

悟过改更，我又何言？

吴光争国，久余是胜。

何环穿自闾社丘陵，爰出子文？

吾告堵敖以不长。

何试上自予，忠名弥彰？

又想起了在那里唱的苏轼的《水调歌头》

明月几时有？

把酒问青天。

不知天上宫阙，

今夕是何年？

我欲乘风归去，

又恐琼楼玉宇，

高处不胜寒。

起舞弄清影，

何似在人间？

转朱阁，

低绮户,

照无眠。

不应有恨，

何事长向别时圆。

人有悲欢离合，

月有阴晴圆缺，

此事古难全。

但愿人长久，

千里共婵娟。

...............................................................................................

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第三卷 第二章 春节来历

，还记得小时候

我问我妈妈春节的来历，他就对我道

春节又叫阴历(农历)年，俗称"过年"。

节日喜庆气氛要持续一个月。正月初一前有祭灶、祭祖等仪式；节中有给儿童压岁钱

、亲朋好友拜年等典礼；节后半月又是元宵节，其时花灯满城，游人满街，盛况空前

，元宵节过后，春节才算结束了。春节的历史很悠久，它起源于殷商时期年头岁尾

的祭神祭祖活动。有关它的各种传说也很多。春节：现代民间习惯上把过春节又叫

做过年。其实，年和春节的起源是很不相同的。那么“年”究竟是怎么样来的呢？

民间主要有两种说法：一种说法是：相传，中国古时候有一种叫“年”的怪兽，头

长触角，凶猛异常。“年”长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜伤害人命。

因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们扶老携幼逃往深山，以躲避“年”兽的伤害

。这年除夕，桃花村的人们正扶老携幼上山避难，从村外来了个乞讨的老人，只见

他手拄拐杖，臂搭袋囊，银须飘逸，目若朗星。乡亲们有的封窗锁门，有的收拾行

装，有的牵牛赶羊，到处人喊马嘶，一片匆忙恐慌景象。这时，谁还有心关照这位乞

讨的老人。只有村东头一位老婆婆给了老人些食物，并劝他快上山躲避“年”兽，

那老人捋髯笑道：“婆婆若让我在家呆一夜，我一定把“年”兽撵走。老婆婆惊目

细看，见他鹤发童颜、精神矍铄，气宇不凡。可她仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语

。婆婆无奈，只好撇下家，上山避难去了。半夜时分，“年”兽闯进村。它发现村

里气氛与往年不同：村东头老婆婆家，门贴大红纸，屋内独火通明。“年”兽浑身

一抖，怪叫了一声。“年”朝婆婆家怒视片刻，随即狂叫着扑过去。将近门口时

，院内突然传来“砰砰啪啪”的炸响声，“年”浑身战栗，再不敢往前凑了。原来

，“年”最怕红色、火光和炸响。这时，婆婆的家门大开，只见院内一位身披红袍

的老人在哈哈大笑。“年”大惊失色，狼狈逃蹿了。第二天是正月初一，避难回

来的人们见村里安然无恙十分惊奇。这时，老婆婆才恍然大悟，赶忙向乡亲们述说

了乞讨老人的许诺。乡亲们一齐拥向老婆婆家，只见婆婆家门上贴着红纸，院里

一堆未燃尽的竹子仍在“啪啪”炸响，屋内几根红腊烛还发着余光……欣喜若狂

的乡亲们为庆贺右祥的来临，纷纷换新衣戴新帽，到亲友家道喜问好。这件事很快

在周围村里传开了，人们都知道了驱赶“年”兽的办法。从此每年除夕，家家贴

红对联、燃放爆竹；户户烛火通明、守更待岁。初一一大早，还要走亲串友道喜问

好。这风俗越传越广，成了中国民间最隆重的传统节日。另一种说法是：我国

古代的字书把“年”字放禾部，以示风调雨顺，五谷丰登。由于谷禾一般都是一年

一熟。所“年”便被引申为岁名了。我国古代民间虽然早已有过年的风俗，但那

时并不叫做春节。因为那时所说的春节，指的是二十四节气中的“立春”。南北

朝则把春节泛指为整个春季。据说，把农历新年正式定名为春节，是辛亥革命后的

事。由于那时要改用阳历，为了区分农、阳两节，所以只好将农历正月初一改名为

“春节”。元宵节：是我国传统节日中的大节，颇为显要。元宵节的得名，因其

节俗活动在一年的第一个月（元）的十五日夜（宵）举行而来。元宵节也叫“灯

节”、“灯夕”，因为这个节日的主要活动是夜晚放灯，故名。此外，元宵节也叫

“上元”、“上元节”，这是从道教借来的说法。关于元宵节习俗的形成，说法

颇多，但一般变为在汉代就初具雏形。史载汉武帝的时候，汉室要祭祀一位叫“太

一”的神明。据称泰一是当时相当显赫的一位神明，地位在五帝之上，并有恩于汉

帝，所以受到的奉祀比较隆盛。相传另一位汉室皇帝汉文帝也和元宵节有关。这

位汉文帝是大将周勃勘平“诸吕之乱”即位称帝的，而那勘平叛乱的日子正是正月

十五，所以此后每逢正月十五夜晚汉文帝都要出宫游玩，与民同乐，并且确定这天

为元宵节。不过，和这两位汉室皇帝有关的正月十五夜祭太一、游玩，并无张灯、

放火的记载，汉室的另一位皇帝——汉明帝则敕令元宵燃灯，从而形成了后世张灯

、观灯的。

我半信半疑。

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第三卷 第三章 桐庆

“开门。”

“姐姐？”

“干什么？”

“你你你你你你....................”

“你什么你啊！”

“你不是死了吗？”

我拉着他的耳朵说：“你那么想你的老街找死么？”

“痛，..........痛。”

“你也知道痛啊！”

“蒽。~~~~~~~~~~~~~”

“去，”我道“滚一边去。”

“你那么凶怪不得你男朋友找别的女的。”

“什么！”

我一时生气把弟弟从楼上摔倒别人的阳台。

只听到“啊，”

地一声就没了.............................................

“呃，弟弟。”

我扒到窗台上，

一不小心也摔下去了.......

现在已经是春天了

冬爷爷刚走，春姑娘就提着百花篮，伴着春风，带着春雨，悄悄地来到了人间，顿时，大地万物复苏，乌语花香，呈现出一派生气。

春风轻轻地吹拂着大地，小草从地里钻出来了，它们全身嫩绿嫩绿，远看像铺上了绿色的地毯。春风一吹，它们就左右摇摆，好像在给春风点头呢，有趣极了。

花儿们竞相怒放，红的像火，白的像雪、粉的像霞，五光十色。山上的桃花远远望去像云霞。花儿们给世界穿了一件花衣裳，美丽极了。

树木像一个个坚守边疆的卫士，度过了寒冷的冬天，仍坚强地屹立在那里。今天，它们又抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子。最美的是池塘边的柳树，它长出嫩绿的柳条，像一条条小辫子。春风一吹，柳条四处摇摆，像一个少女正在跳舞，好看极了。

春雨沙沙地下着，有如绣花针，有如牛毛。河面的雪融化了，雪水汇成小溪，淙淙地流着。河水中，一只只小蝌蝌顽皮地游着，好像在找它的妈妈，可爱极了。

小燕子和大雁都从南方飞回来了，是为什么呢?肯定是觉得春天太美了吧j它们在空中叽叽喳喳地叫个不停，好像在呼唤别的小燕子来和它玩耍。一群群蝴蝶和蜜蜂在花丛中翩翩起舞，蜜蜂采着花蜜，蝴蝶采着花粉，忙碌极了。

“弟弟。”

“弟弟。”

“弟弟。”最后一次我喊了出来。

“干什么，姐姐。”

“姐姐这里是哪里？”

“呃，这里不是我来过的地方吗？”

“姐姐，你来过这里。？”

“弟弟，我之前消失是因为我穿越了。”

“什么，姐姐你穿越了。”

“是的。”

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第三章 第四卷 德斯

我走过这条街，

找工作。...

我走进树林，

沿山路蜿蜒而上，进入密林深处，

于是就领略到了古诗中“蝉噪林愈静，

鸟鸣山更幽”的意境。一股山泉在林壑间淌过，

留下一串叮叮当当的旋律，来自大自然的乐音，

轻轻叩击着我们的心扉。

山上常绿阔叶林居多，

但还是有些树木掉了叶子，

使整个山林间显得简洁明快，

有着很强的空间透视感。

阳光透过树枝的罅隙扑泻而下，

映着古木的虬枝和苍老的树皮，

看起来像是一幅幅如诗如画的摄影作品。

我走着走着迷失了路。

“糟了怎么回去。”

“小妹妹，你在干什么？”

我转过头，看到一个高壮得男人。

光洁白皙的脸庞，透着棱角分明的冷俊；

乌黑深邃的眼眸，泛着迷人的色泽；那浓密的眉，

高挺的鼻，绝美的唇形，无一不在张扬着高贵与优雅，这，

这哪里是人，这根本就是童话中的白马王子嘛！

浓密的眉毛叛逆地稍稍向上扬起，长而微卷的睫毛下，

有着一双像朝露一样清澈的眼睛，英挺的鼻梁，

像玫瑰花瓣一样粉嫩的嘴唇，还有白皙的皮肤……

一张坏坏的笑脸，

连两道浓浓的眉毛也泛起柔柔的涟漪

好像一直都带着笑意，

弯弯的，

像是夜空里皎洁的上弦月

白皙的皮肤衬托着淡淡桃红色的嘴唇，

俊美突出的五官，

完美的脸型，

特别是左耳闪着炫目光亮的钻石耳钉，

给他的阳光帅气中加入了一丝不羁……

只见那人俊美绝伦，

脸如雕刻般五官分明，

有棱有角的脸俊美异常。

外表看起来好象放荡不拘，

但眼里不经意流露出的精光让人不敢小看。

一头乌黑茂密的头发，

一双剑眉下却是一对细长的桃花眼，

充满了多情，

让人一不小心就会沦陷进去。

高挺的鼻子，

厚薄适中的红唇这时却漾着另人目眩的笑容。

只见他身材伟岸，

肤色古铜，

五官轮廓分明而深邃，

犹如希腊的雕塑，

幽暗深邃的冰眸子，

显得狂野不拘，

邪魅性感。【奇书网﹕www.qinkan.net】

他的立体的五官刀刻般俊美，

整个人发出一种威震天下的王者之气，

邪恶而俊美的脸上此时噙着一抹放荡不拘的微笑。

这是美男啊！

我看他看呆了。

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第三卷 第五章 斯班瑟豪·耶斯

“弟弟，”

“蒽？”

“最近，国王是谁？”

“嗯~~~~~，好像是斯班瑟豪·耶斯呃。”

“和得名字外国人一样。”

“蒽。”

“这里人都是这样。

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我和弟弟走在一个街上慢慢地夜晚了....

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因为赶时间只能写那么短了.......sorry.....

这几个礼拜，我要去旅游....

所以写得很短..............................................................................

下面写的是我怀念小时候的......（太短了）

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童年是一段令人难以忘怀的历史。

每当觉得无事可干的时候，我总会到书柜里翻一翻，而我最喜欢看的一本书就是我的《幼儿成长记录册》，我请求爸爸妈妈帮我把这几本书装订成一本合订本，它现在已经成为关于童年历史的一本书。

翻开这本关于童年历史的书，其中有在幼儿园的酸、甜、苦、辣、咸。看！张诗妤很会关心集体，为班级自然角的创作出了一份力；诗妤有时候回答问题不够响亮，不想吃的饭就偷偷倒掉；诗妤到第七组后就开始和同伴讲话了；张诗妤在折纸和游戏识字当中表现很突出，希望继续努力；诗妤代表我们班参加了幼儿园故事大王比赛，为我们班出了一份力……这些事让我觉得以前我有这么吵吗？以前我真的是这样子的一个人吗？看见那张毕业照，觉得以前的快乐生活真的离我而去了。我们这些姐妹们真的离开了，我怎么没有好好利用幼儿园呢？我经常哭着、闹着不要去幼儿园，还发脾气，现在想起来，真是后悔，后悔。

我还记得我最让爸爸妈妈苦笑不得的一件事：可能4岁吧，妈妈带我去上托儿所，那时候一物不识的我对“托儿所”这个词感到好奇，于是我兴奋地拉着妈妈来到了托儿所的门前，托儿所的老师对我很热情。可是，过了一会儿，妈妈走了，我身边失去了妈妈就想哭，我不知所措地时候，老师已经让我们睡午觉了。

我感到惊恐不安，刹那间哭了出来，我整整哭了一天，等到放学后我在门口等妈妈，我还是一直哭，妈妈来了，看到我这副模样，就安慰我说：“我们明天不来噢，乖。”于是，我只上过一天的托儿所。

童年是一本永远也翻不完的书，这本书里包含着很多很多有趣、快乐、伤心、难忘的事情。

人们都说，岁月就好似无情的流水，会把记忆磨刷得滚圆，滚圆，就好似河边那一块块鹅卵石。但我的童年，我那小河流水一样纯洁的童年；我那小鸟一样快乐的童年；我那蓝天一样自由的童年；我那鲜花一样美丽的童年，我——能忘记吗？

曾经有多少各朦胧的夜晚，我的心插上了月光的翅膀，飞回了我的童年，飞到了我那可爱的天池湖，去重新吟唱我童稚的儿歌，拾起那丢失的一部分，重新做我未完待续的童年的梦。

每当童年的欢乐如烟炊起时；当小河泛起一道道波纹时；当楼下的小朋友把欢笑声传到我的耳际时，我，又想起了我那久别的故居——天池湖。

我的童年是在天池湖度过的，在我的眼里，天池湖的美景赛过王母的瑶池，那里的每一株小草，每一朵野花，天池湖的每一次演奏，春风妈妈的每一次抚摸，仿佛都是美丽的，圣洁的。都时无与伦比的。想到这里，和伙伴们玩耍的一幕幕场景又不时地回荡在眼前，使我不得不面对着深邃的天空陷如了沉思……啊！多么快乐的日子呀！仿佛冬天天池湖结的冰都那么地闪亮耀眼，都好像时天真与幻想所凝结成的。

在那段美丽的日子里，和伙伴们一起去爬山；和伙伴们一起打闹；躺在绿悠悠的草坪上仰望天空，然而，最令我难忘的还是和伙伴们一起去捉鱼，。曾有几次我和伙伴们一起去捉鱼，都是满载而归，但那一次，我们却是空手而归，可我却对那一次记得格外清楚。

那时，正是酷夏，太阳无情地炙烤着大地，整个世界仿佛都被笼罩在蒸笼里面，我和几个伙伴一起到河边去捉鱼，刚来到这里，我们都信心十足，觉得今天一定能满载而归。我们脸上都挂这灿烂的笑容，第一个下水的上李力，只见他二话不说，脱掉鞋子就往水里冲去，还没等他站稳，“砰”的一下，只听见一声令人胆战心惊的声音，回头一看，一只落汤鸡出现在我们的面前。原来李力踩滑了，摔在了水里，没办法，无奈的他只好一个人坐在岸边晒衣服，接着几个伙伴依次下去，后果都和他一样。我心头一亮，现在轮到我出场了，看我一定能抓一大箩筐，我看准一只鱼，双脚缓缓的走过去，突然，一个不祥的感觉闪过我的脑海，只听见“扑通”一声，一样的结局重复上演。哎哟，真是“偷鸡不成倒失把米”。没办法，我们只好在草坪上晒衣服，一起谈心。虽然什么也没抓到，但是，却给了我们很深的启发。

啊！童年，这么美的日子我怎能忘却，那里有我最真挚的友谊，美丽的天池湖……

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第三卷 第六章 意外

阳光明媚的早晨，

我和弟弟出来散步.....

走到一个花园里。

大地初醒，天空中还有朦胧的星月，习习清风送来淡淡的花香，满眼的

绿色诠释着一份勃发的生命，随风轻舞的柳枝尽情的舒展着身段，清澄

莹洁的湖水悠悠起波，花瓣上的凝露闪着晶莹剔透的五彩光芒，在这

里，仿佛可以听到阳光抚摸树叶的声音，蜜蜂亲吻鲜花的声音，月光倾

泻在水里的声音。入湖而筑的坚阔石桥和灵秀木桥交相辉映，东西回廊

的小憩木椅充溢着宁馨，广场的晨，美得如此脱俗、如此清奇，似一副

永远看不够、看不倦的水墨丹青，意境幽远，永不释怀，晨练的人们或

闲步其中，或游移太极……那种超脱飘逸的闲适让人难以割舍！

夕阳西下，却依旧炙热如火，忙碌了一天的人们仍不顾疲倦的奔赴这

里，奔赴一个没有市声喧哗和尘嚣干扰的心灵驿站，在不息的人流中，

有刚刚学步的婴儿，有满头银发的老者，有天真顽皮的孩子，也有成熟

稳健的中年人，相信只看着他们挂满鲜花般灿烂笑容的脸，你的心也会

被陶醉!

有点现代般的感觉

我走着走着，在楼梯不小心踩空。

“啊！”我叫了一声，眼前一黑，就看不见了。

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“嗯？”

“夫人你醒啦？”

“这里是哪？”

“夫人你忘了吗？”

“这里是桐府。”

“啊？”

“我是谁？”

“夫人，你.....你....是.....格贝尔·士德。”

“什么？”

：我穿越到别人身体里了？

不会吧，那么倒霉？

“现在几年份。”

“夫人，我不懂什么意思。”

“我怎么了？”

“夫人，你和少主闹不和从山上摔下来，夫人幸亏你命大。”

“呃.....”

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第三卷 第七章 惊讶

过了几天，我连少主长啥样我都不知道。（好想看一看...）

“夫人....”桑德菲杰·斯蒂芬跑过来说。

“少主叫你去主殿走一趟。”

“啊，”

“我还没好.....”

“少主说你一定要去，参加他姐姐的悲悼日。”

“他姐姐挂了，管我什么事？”

“夫人挂了是什么意思？”

“就是死了呗，笨？”

“哦！”

在风景秀丽的北京什刹海的西南角，有一条静谧悠长、绿柳荫荫的街巷。在这条街巷之中，坐落着一座王府，它就是现存王府中保存最完整的恭亲王府。

其建筑布局规整、工艺精良、楼阁交错，充分体现了皇室辉煌富贵的风范和民间清致素雅的风韵。恭王府由府邸和花园两部分组成，南北长约330米，东西宽180余米，占地面积约61120平方米，其中府邸占地32262平方米，花园占地28852平方米。

府邸建筑分东、中、西三路，每路由南自北都是以严格的中轴线贯穿着的多进四合院落组成。中路最主要的建筑是银安殿和嘉乐堂，殿堂屋顶采用绿琉璃瓦，显示了中路的威严气派，同时也是亲王身份的体现。东路的前院正房名为多福轩，厅前有一架长了两百多年的藤萝，至今仍长势甚好，在京城极为罕见。

精品之作当属高大气派的锡晋斋，大厅内有雕饰精美的楠木隔段，为和珅仿紫禁城宁寿宫式样（此为和珅僭侈逾制，是其被赐死的“二十大罪”之一）。府邸最深处横有一座两层的后罩楼，东西长达156米，后墙共开88扇窗户，内有108间房，俗称“99间半”，取道教“届满即盈”之意。

花园名为“童子园或柱子园”，俗称桐府花园，徜徉于园中尤如漫步在山水之间。与府邸相呼应，花园也分为东中西三路。中路以一座西洋建筑风格的汉白玉拱形石门为入口，以康熙皇帝御书“福”字碑为中心，前有独乐峰、蝠池，后有绿天小隐、蝠厅，布局令人回味无穷。东路的大戏楼厅内装饰清新秀丽，缠枝藤萝紫花盛开，使人恍如在藤萝架下观戏。戏楼南端的明道斋与曲径通幽、垂青樾、吟香醉月、流杯亭等五景构成园中之园。花园内古木参天，怪石林立，环山衔水，亭台楼榭，廊回路转。月色下的花园景致更是千变万化，别有一番洞天。诸多中外游客慕名而至，寻觅着翠山碧水、曲径幽台在诉说的如烟往事。

恭王府位于前海西街，建于1776—1785年，原为清代乾隆宠臣和珅的私宅，和珅因贪污罪于嘉庆年间被抄家处死后，此处私宅便赠给了庆王。同治朝时，由于恭亲王奕忻协同慈禧发动政变有功，慈禧太后便将此宅赠予他，而成为恭亲王府。

恭王府规模宏大，占地约6万平方米，分为府邸和花园两部分，拥有各式建筑群落30多处，布局讲究，气派非凡。其花园又名锦翠园，园内布局、设计具有较高的艺术水平。造园模仿皇宫内的宁寿宫。全园以“山”字型假山拱抱，东、南、西面均堆土累石为山，中路又以房山石堆砌洞壑，手法颇高。山顶平台，成为全园最高点。居高临下，可观全园景色。

由于恭王府府邸和花园设计富丽堂皇，斋室轩院曲折变幻，风景幽深秀丽，昔日有碧水潆洄并流经园内，因此，一向被传为《红楼梦》中的荣国府和大观园。

恭王府作为清朝亲王的府邸，其建筑布局规整、工艺精良、楼阁交错，充分体现了皇室辉煌富贵的风范和民间清致素雅的风韵。

恭王府是清道光帝第六子恭忠亲王府第。前身为乾隆时大学士和珅的邸宅。嘉庆四年（1799年）和珅获罪，邸宅入官，嘉庆帝将其一部分赐给其弟庆僖亲王永磷，是为庆王府。以后咸丰将庆王府收回，转赐其弟奕沂，是为恭王府。咸丰、同治年间曾整修，并在府后添建花园。

王府的主人奕忻，是一等贵族，所以他的府邸不仅宽大，而且建筑也是最高规格，显示其不可逾越的等级，明显的标志是门楼和房屋的开间大小。亲王府的门楼7间，正殿9间，后殿15间，后寝8间，左右有配殿。低于亲王等级的王公府邸决不能多于这些数字。屋顶的形式、屋瓦的颜色也是不能替代的。

这个宫殿怎么和清朝的那么相似.......

“主殿要到了夫人。”

“哦哦哦”

我走进主殿看了看，挺好的。

我看了一眼少主。

“什么？”

“怎么了？”少主回到

“没。”

我心想：他怎么是我弟弟？弟弟现在那么有钱有势。

“现在离我姐姐得死亡已经有10年了这几年她的尸体怎么找不到？”少主说。

有人回答“可能是自己走了吧？”

“不可能在几秒钟那么快的速度走人。”

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这个文章.................有点...........不说了、、、、

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这个其实是（杯具）.....

文言文 （可以不看）

以为有一位读者说的我写一篇文学的（但是下一篇不是）

—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠

人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。——但丁

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备

不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不伙，而耻智之不博。——张衡

土扶可城墙，积德为厚地。——李白

行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。——神涵光

入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。

——周恩来

一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。——郭沫若

害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。

——斯宾诺莎

应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。——德谟克利特

感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。——凯洛夫

没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。

——罗曼·罗兰

理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。——高尔基

共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲

戚之间，在相互的关系上。——马雅可夫斯基

有德行的人之所以有德行，只不过受到的诱惑不足而已；这不是因为他们生活单调

刻板，就是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。——邓肯

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。——列夫·托尔斯泰

人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。——契

诃夫

良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。——马克思

守法和有良心的人，即使有迫切的需要也不会偷窃，可是，即使把百万金元给了盗

贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。——克雷洛夫

精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义

感在现实中均得施展其威力和作用。——黑格尔

把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在

患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。——贝多芬

如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。——狄德罗

我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。——贝多芬

装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。——卢梭

我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。——卢梭

让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧！——孟德斯鸠

对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。——夸美纽斯

德行的实现是由行为，不是由文字。——夸美纽斯

教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——道德。——赫尔巴特

美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美

德也。——培根

阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。——伊索

智者宁可防病于未然，不可治病于已发；宁可勉励克服痛苦，免得为了痛苦而追求

慰藉。——托马斯·莫尔

我们有力的道德就是通过奋斗取得物质上的成功；这种道德既适用于国家，也适用

于个人。——罗素

养成他们有耐劳作的体力，纯洁高尚的道德，广博自由能容纳新潮流的精神，也就

是能在世界新潮流中游泳，不被淹没的力量。——鲁迅

只有在不仅消灭了阶级对立，而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会发展阶段

上，超越阶级对立和超越这种对立的回忆的、真正人的道德才成为可能。——恩

格斯

我们有无产阶级道德，我们应该发展它，巩固它，并且以这种无产阶级道德教育未

来的一代。——加里宁

当前的任务是，即使在最困难的条件下，也要挖掘矿石，提炼生铁，铸造马克思主

义世界观以及与这一世界观相适应的上层建筑的纯钢。——列宁

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。——

邹韬奋

知耻近乎勇。——孔丘

辱，莫大于不知耻。——王通

革命道德不是从天上掉下来的。它是从日常的坚持不懈的斗争和锻炼中发展和巩固

起来的，正如玉石越磨越亮，黄金越炼越纯一样。——胡志明

孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法

子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。——鲁迅

不是不能见义，怕的是见义而不勇为。——谢觉哉

要留心，即使当你独自一人时，也不要说坏话或做坏事，而要学得在你自己面前比

在别人面前更知耻。——德谟克利特

静以修身，俭以养德。——诸葛亮

君子忧道不忧贫。——孔丘

贫而无谄，富而无骄。——子贡

强本而节用，则天不能贫。——荀况

侈而惰者贫，而力而俭者富。——韩非

夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——

诸葛亮

奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。——白居易

不念居安思危，戒奢以俭；斯以伐根而求木茂，塞源而欲流长也。——魏徵

历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。——李商隐

霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？——

王安石

侈则多欲。君子多欲则念慕富贵，枉道速祸。——司马光

奢则妄取苟取，志气卑辱；一从俭约，则于人无求，于己无愧，是可以养气也。

——罗大经

半截粉条犹爱惜公家物件总宜珍。诸生不解余衷曲，反谓余为算细人。——

徐特立

让自己完全受财富支配的人是永不能合乎公正的。——德谟克利特

谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关；谁在富足时豪华奢侈，在穷困时

就会死于饥寒。——萨迪

奢侈总是跟随着**，**总是跟随着奢侈。——孟德斯鸠

奢侈的必然后果——风化的解体——反过来又引起了趣味的腐化。——卢梭

礼仪的目的与作用本在使得本来的顽梗变柔顺，使人们的气质变温和，使他尊重

别人，和别人合得来。——约翰·洛克

善气迎人，亲如弟兄；恶气迎人，害于戈兵。——管仲

天下有大勇者，猝然临之而不惊，不故加之而不怒。——苏轼

我们应该注意自己不用言语去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的

时候，也应该受得起。——刘少奇

礼貌使人类共处的金钥匙。——松苏内吉

讲话气势汹汹，未必就是言之有理。——萨迪ｗωｗ奇Qìsuu書còm网

不论你是一个男子还是一个女人，待人温和宽大才配得上人的名称。一个人的真

正的英勇果断，决不等于用拳头制止别人发言。——萨迪

火气甚大，容易引起愤怒底烦扰，是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情，那

是一时冲动而没有理性的行动。——彼得·阿柏拉德

青年人应当不伤人，应当把个人所得的给予各人，应当避免虚伪与欺骗，应当显

得恳挚悦人，这样学着去行正直。——夸美纽斯

礼貌是儿童与青年所应该特别小心地养成习惯的第一件大事。——约翰·洛克

礼貌使有礼貌的人喜悦，也使那些受人以礼貌相待的人们喜悦。——孟德斯鸠

坏事情一学就会，早年沾染的恶习，从此以后就会在所有的行为和举动中显现出

来，不论是说话或行动上的毛病，三岁至老，六十不改。——克雷洛夫

礼貌经常可以替代最高贵的感情。——梅里美

礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。——冈察尔

脾气暴躁是人类较为卑劣的天性之一，人要是发脾气就等于在人类进步的阶梯上

倒退了一步。——达尔文

蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。

——泰戈尔

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第三卷 第八章 发现

“格贝尔·士德。”

“你来一下。”

弟弟拉着我的手说：“你现在跪在我姐姐面前。”

“说出我的名字后面加个此次祝你.......。”

“再说出祝福，我姐的话。”

“哦，”

“桐庆，再此祝福你姐姐没有死。”

“什么？”

“你再说一次我的名字、”

“桐庆啊。”

“谁告诉你的。”

“在我姐死去之后，我从来没有用过他了。”

“难道是我姐告诉你的？”

“你见到我姐？”

他便摇着我边说

我最讨厌别人摇着我。

我很生气的推了一下他，说：“你怎么这样摇你姐。”

“什么？”

“你就是我姐？”

“哼..骗人。”

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呵呵这事儿做据

文言文中我最喜欢

蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。

——泰戈尔

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第三卷 第九章 格贝尔·士德

“好暖和,”我闭着眼睛说道“妈妈几点啦！”

当我睁开眼睛，眼前让我吓了一跳房间都挂满了用金花点缀的深红

色土耳其织锦。

在房间的凹处，有一样长沙发模样的东西，上面放着几把阿拉伯宝

剑，剑鞘是镀金的，剑柄镶嵌着一颗颗晶莹夺目的宝石；从天花板垂下

一盏威尼斯琉璃灯，外形和色彩都很迷人；脚下踩的是能陷至脚踝的土

耳其地毯；数道门帘垂落在门前，另有一扇门通向第二个房间，里面似

乎被照耀得富丽堂皇。

我看得精彩的时候，又一位女人走了过来她的脖子从白色的翻领中

露了出来。她的头发从中间分开，看起来如此光滑，好像两片乌云，紧

紧贴住鬓角，几乎遮住了耳朵尖，盘到后头，挽成一个大髻，头发的分

缝纤细，顺着脑壳的曲线由前向后延伸，也消失在发髻里。在我们那里

来没有见过这样的发型。眼睛红的如血一般又像起伏的波浪，她的脸蛋

红得像攻瑰。她仿照男人，我在现代没有见过这么美丽的大家闺秀。

“难道我，穿越了。”我喃喃道

“呦！大小姐你醒来啦！我以为你死了呢！”

之后她用细长的手拧着我的下巴用力的把我甩了出去。

“和我斗，门都没有。”

“小姐。”一位女人叫道

“你没事吧！你从马上摔下来，晕迷了三天三夜，要不是小姐你命

大，早就死了呢！”

我走回房间在哪里回想我为什么会来到这个异时空，可是怎么也想

不起来，我拼命摇头，不小心撞了一下墙。

“哦，想起来了。”

“小姐想起什么了？”

“说了你也不懂。”

在第二天早晨里，我跑到一个地方，忽然....

我被惊醒了，，，

这是梦.........

而且是别人的梦

作者作文....

成长的烦恼600字

青春是美丽的乐章，记载着曲曲扣人心弦的颂歌；童年是无暇的白纸，书写上着人生的憧憬与想象——成长，就是白纸与颂歌的精彩跨越，细细翻阅，成长的烦恼总是在不经意间留下痕迹；捧一杯青春素茶，细细品味，烦恼是其中咂舌的苦，静心凝神，闭目深吸，成长的苦楚中不乏抿心一笑的一缕清香。当品苦尽甘来，成长的烦恼倒也悄然溶于其中。

当我踏上那记忆的道路，往事的尘埃又将我笼罩。那是不久前的一个晚上，当放学的铃声如约而至，在一阵短暂的吵闹声之后，同学们陆续离开了教室。我仍旧守着无声之约，在教室里细细追寻知识的踪迹。忽然，电灯闪闪又灭灭，使我不由得停下思绪的脚步；在耳边充斥着同学们的呼声——喔，少男少女，其结果不言而喻。于是，我与知识的无声之约就此打住，匆匆拾掇了一会儿，我便走出了教室。在渐明渐暗的走廊，脑子里还在回荡着那腼腆的笑脸，涩涩的情感。或许在这四角的天空，这就是所谓的青春吧？

记得班长曾与我说过，人与人的差别，就是在除掉睡眠的一万多天里，是活出了一万多天的精彩，还是一万多次的重复了一天？——如此想来，那么我们更有限的青春又在于何等意义呢？

我踱步着走回了宿舍，在麦香飘荡的小小空间中，一切都因此陷入了沉思。突然，似一道闪电划入黑沉的天空，一个令我更为迷惑的想法在脑中闪过——在广大的蓝天之下，我有勇气追逐自己的梦想么？在如流金一样的青春岁月当中，我是否捉住了每一分，每一秒呢？

这想法不禁使我将麦片一饮而尽——唯恐青春真如麦片的烟雾一样，渐飘渐远，最终当自己清醒，青春早已成为空白的回忆。但在半杯麦片下肚之后，这想法非但没有消失，反而变得愈发的沉重，最后竟压得我透不过气来，周围的一切也变得沉郁而充满哀调。于是，为了寻求心灵上的解脱，我不得不去搜寻答案：

“为了工作呗”

“唉，还有什么念想呢？只是混口饭吃啊！”

“其实要我说，今后咱都打工，读书也就那么回事儿。”

更有甚者，其答案令我心惊惊而头涔涔。——这般答复使我对未来感到了悲哀而无奈，对于人生，更是拒之而不敢去想。

在青春抉择的十字路口，我实在无法坚定地迈步而不得不徘徊。或许灵魂感知到我的哀愁，那适时的一个心声打破了这无形的僵局，把我从抉择的泥潭里救起，立即“云开见月明”——“别放弃呵，你还有理想，你还有理想啊！”

次日早晨，仍旧寻着昨日的脚步，我却不再迷茫与困惑。取而代之的，是发自内心的快乐和心灵的解脱。——是啊，青春是短暂的，以至于令你无暇去顾及路边的景致，这大好的时光里只有奋斗，奋斗！那才是青春者最应具备的精神。或许，理想与现实之间总有一道鸿沟，但那绝不是无法跨越的，每一个人都有对命运发起挑战的权利！我坚信，当千百次的奋斗之后，一定会赢得理想的曙光！而这，就是青春对最好的诠释。

想到这里，所有的疑惑都变成心灵沉甸甸的收获——而现在我所要做的就是投入到新的学习与生活当中！

———————————————————————————————

啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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第三章 第十卷 法西斯·菲娜

“夫人！”

“夫人！”

“夫人。”

“啊？”

“你是谁？”

“我怎么没见过你呢？”

“你好，夫人我是法西斯·菲娜，你叫我菲娜就好了。”

“哦！”

（法西斯·菲娜）

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在这里过了几天了，除了仆人，谁都没有来看我。

“夫人，少主的姐姐的尸体找到了。”

“叫你去。”

“哦。”

我看到了他姐姐。

他姐姐和他一样，一双黑眼睛，黑头发。我忽然一惊。

感觉胸口闷闷的。

“我是谁？”

我的头感觉痛痛的。

怎么回事？

我一看到他姐姐就这样，像失忆了.............................

“像失忆了。”

“你呆在别人身体久了，当然只有这具身体的的记忆啦。”

忽然有个女孩子走来。

我是谁？

“姐姐？”

“谁？”

“桐木姐姐。”

我头一晕便倒下了。

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我醒来了之后。一起身把透明得东西弄破了，我看了一下倒下来的女孩，咦？这不是我吗？

“你终于醒了。”

小雯走过来说。

“小雯，我怎么会这样？”

“因为你在别人身体里呆久了，只有她的记忆。”

“等你在你原本的身体里待久的话。”

“你就会忘记她的记忆。”

“她也会醒来。”

“哦。”

“姐姐。”

“你终于醒了。”

“啊？”

“呵呵。”

“姐姐你知道吗？”

“你死了10年了。”

“你怎么又醒了？”

“这个嘛。。。”

“以为我在那个人的身体里。”

我指了一下，格贝尔·士德。

“哦！”

“这几天你也不跟我说。”

“因为.....，你怎么关心我起来啦？”

“不对，你应该是我哥哥了。”

“我现在才21岁，你原本17岁，过了十年......”

“啊！！！！差那么远，27岁了你，我的天啊.....”

我要叫弟弟，一声哥哥了.......

他便扭了。

“姐姐。”

“嗯？”

“你现在还坐在那里干嘛？”

“哦。”

“我马上下去了。”

我爬了下去，这个原来是棺材，是用金做成的，金光闪闪。

之后，有一个巫女走过来，弟弟说那是帮我看相得，他看了一下我，表情忽然变得很惊讶

“你...你...你.....”

“是妖孽。....”

“什么？你说我是妖孽？”

“你的脸相，会对少主不吉利。”

“你和少注释水火不容，”

“而且你应该30多岁，可是现在面貌那么年轻。”

“你你你...。”

我很生气

“你无缘无故说我是妖孽？”

“找死。”

我打了她一巴掌。

她跪了下来，说：“你的手相也不好生命先中断，又有，又中断，这样会导致你面貌年轻，可是你应该很老。”

“啊！”

我坐了下来，怎么会这样，

那又要过十年，弟弟至少会有30多岁，甚至40？

我越想越怕。

我望了一下弟弟，他的眼睛有着黑红的颜色，怎么回事？

难道是因为，在这里呆久了会导致和他们一样？

不要啊！！！！

我可不想白眼睛，黄头发。.....

太恐怖了，

我最讨厌了

唔唔唔

好想回去，

———————————————————————————————

只能写那么短了，，，，巴巴。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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第三章 第十一卷 回忆

在一次，髑嗣国旅游，我看到了一个小孩，他勾起了我一个回忆：

那是一个童年的回忆

童年似一杯浓浓的咖啡，暖到你心窝，童年似一杯淡淡的茶，让你回味；

童年似暴风雨的彩虹；五颜六色，炫丽无比；童年又似那晚霞后的余光，

那么让人怀念；又似那弯弯的小路，让你成长。风儿不可能将这温馨的回

忆给吹掉；雨儿不可能把这一件一件感人的旋律掩没，只有可爱的阳光将

它照射，将它保存....

回想那一件件儿时不起眼的事儿来，事虽然小，但那些回忆是那样觉得感

动，因为有了这些回忆才能让自己不断进步，不断追断求，这样才能成长

起来，童年总叫人回想。回想那五彩缤纷的梦，回想起那丫丫学语的时候

，回想起刚学走路的时候，第一次踏上舞台的时候，第一次叫出父母时，

第一次......那一刻刻,那一个个镜头,霎时间浮现在你的眼前。

那是一个无法忘记的回忆,无法忘记的童年，第一次背起了新书包上学的

那一天，终干能和别的孩子一样上学，对我而言这就是我的历史性的一刻

，父母拿着照相机把这最开心最难忘的模样拍照下来，这也成了父亲和母

亲最安慰的一项，这也成了家里最快乐的写照，这难忘的一刻,这么美好

这么甜美，它一直在我脑海里浮现。可是美好的只是过去的，在温长的日

子里，一次次磨练后，把软弱的自己磨练得像钢一样坚硬，学习的压力

，没有人会知道，没有人会可怜，在那树叶落光的秋天里，只有苦熬的干

劲，只有失去了的快乐，这就是苦的。儿时在百花齐放的春天，拥有着,

美好梦想的童年，一晃而过。

至今在现实的残酷面前不会掉泪，泪都是会被那乌云所掩盖。儿时的泪是

那么软弱，那么小气。童年的梦是五颜六色的，像百花齐放般的美好，让

人回味，让人忘返，那时没有任何忧虑，没有任何烦恼。童年的梦又如在

夜空中，那么宽阔，那么宁静，童年的梦又如无数的星星，它们只会眨

着眼，不会说话，诚实和从容………无数的星星如无数的梦,灌入了小

小的脑袋中,从此我思考着无数的问题。

蓝天下的成长，夜空中的梦想又如在沙滩上堆积起一座座小小的城堡，

堆积起在蓝色海边的梦;儿是总是喜欢在榕树下玩耍，又喜欢在那静静地

坐着，听着老人讲那古老的故事，那时的梦是绿色的;儿时总是喜欢在老

家门前坐着，在落叶的秋天里欣赏那一片片穿着金色的叶子在漫天飞舞

,那时的梦是金黄色的。儿时总是喜欢做梦，在梦里走着找不到出口迷

宫，一次一次地被锁在迷宫里，心里那么迷茫，在现实生活中，激起我

斗志时，那时那梦是火一般的颜色………

回忆让世界一切万物变得安静,让人变得放松,让人感到温暖,让你回想

起遥远而不遥远的梦,让你回想起在雨中,那雨儿是跳动的旋律。当你摔

倒时，一种力量在看着你，让你回想起在蓝天下放飞纸飞机，放飞你一

个个让你期待的梦。

时钟只有前进，不可能倒退。童年只有回味和回忆……..

童年只有回忆,梦只有创造,将来只有拼搏………..

童年以是过去的事了,只有回忆起那点点滴滴的事,只有积累更多的经验

,这路才能走得更远更宽。每个人都拥有自己五彩缤纷的童年，童年是人

生最珍贵的东西，它是你一生的开始，拥有着它那你就拥有一生，我们

应该好好地珍惜它。

梦常常都会变化着，梦是人一生中追求的目标，只有奋斗和拼搏，那才会

梦想成真，那才会成为现实。

…

只有回忆一切都会让你觉得美好……

回忆是最美好的，在城市里。

想起了母亲，他在另外一个地球还好吗？

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第三卷 第十二章 番外篇 桐庆

我是桐庆，

在那一天，我姐姐意外死亡了，

我拼命找他的尸体总也找不到，

我想了想一个人是找不到的啊，

所以我要有势力，派人帮我找，

我每次参加选状元终于被选到，

我很开心，之后我离了很多大工。

我也被升级为.....

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我拿了很多妾，

是因为我觉的很孤独，

我一直认为我姐没死，

可是有一天，

他的尸体被找到了，

我开心，可是有悲痛，

因为找到尸体就代表姐姐真的死了，

我叫了一些妾和夫人出来，

可是只有一个到

我准备把我姐姐送去埋的时候。

她醒了

我无比的开心，

她告诉我，

原来，第一个来夫人人就是她。

可是，我不是他弟弟了，

反而是他哥哥.............

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作者图片

呵呵，我很喜欢这个图，他是我的QQ头像，，，可爱吧..........................................................................................................

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第三章 第十三卷 回忆演讲

还记得我在学校演讲：

本文完成于2000年9月。B2B：陷井或馅饼本报记者黄果如果莎士比亚能够活到现在，他一定很高兴他的许多名句即使在看起来与文学并不沾边的信息产业也以各种方式被反复引用着，其中《哈姆莱特》中的名句“Tobeornottobe,thisisaquestion"(生存还是毁灭，这是一个问题)拥有最多的分支，而在电子商务，它的最新版本是“toBorNot－to－B”，即要不就投入B2B的阵营，否则连生意（Business）都没得做。的确，在现在的网络界B2B成为众多新兴网络与正要转型网站要攻占的新的桥头堡，也即将成为一个生存的问题。B2B是一个将买方,卖方以及服务于他们的中间商(如金融机构)之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。B2B电子商务主要是进行企业间的产品批发业务,因此也称为批发电子商务。这种技术的作用会从根本上改变企业的计划,生产,销售和运行模式,甚至改变整个产业社会的基本生存方式。如果说B2C这种电子商务的商业模式是个新生事物的话，那么B2B则可以说是“旧瓶装新酒”，早在60年代未，西方企业提出了以计算机网络和数据标准化为基础的电子数据交换（EDI），它是如今B2B模式的雏形，但早期的EDI是通过增值网络（VAN）传输,因此开销开销巨大,据统计,在世界前1000强的企业当中，有98%运用了EDI。在前1000强之外的公司当中，使用EDI的比例却只有5%。因为对于大多数中小企业来说,维护与使用VAN的开销是他们承受不起的,因此EDI成为大型企业银行以及大的合作伙伴之间的专利。但Internet的出现使得传输的费用迅速降低，而网络支付手段的建立和完善,也使得中小企业进入这一领域成为现实。因此B2B就如星火燎原之势，一发不可收拾。根据波士顿咨询集团的调查表明，在1998年，美国企业间电子商务的规模为6710亿，其中仅仅920亿是以Internet为基础，而剩余的5790亿（将近9成）则由私有网络的电子数据交换系统（EDI）来完成。而在2003年，网上BtoB电子商务的数额将达2万亿美元，相对的由EDI完成的交易仅为7800亿。由此消长态势将可一窥互联网络商用价值的成长状况。中国人办事习惯“扎堆”，看到一个模式好就一哄而上并不是网络出现后才成为中国企业专利的。B2B背后巨大的市场使国内的投资者与从业人员大量投入，各种类型的B2B站点，门户类的、垂直类的，免费的、收费的都纷纷如雨后春笋般冒了出来，而日前美国权威财经杂志《福布斯》全球版将50年来第一位作为封面的华人企业家的殊荣给了阿里巴巴网站创始人马云，更为国内的B2B网站们注射了剂强心针。B2B背后是全球企业的贸易量，因此有着巨大的想像空间，也正因是如此，B2B成了股市上的明星，任何一个买了B2B股票的人回家之后什么都不用操心，只要看着电脑前自己的股票像捆绑上“发现号”航天飞机一样一下升空而起，许多B2B股票还能创造IPO当日就上涨10倍的神话，像CommerceOne，去年7月份上市，发行价3.50美元，曾一度飙升至165.50美元，FreeMarkets的股票在去年12月份以48美元的价格发行后，很快上涨至370美元，。其它众多B2B股票都有类似的经历。。然而前一段时间纳斯达克随着投资人对高科技股的恐惧与大量抛售高科技股而持续走低，网络股作为高科技股的代表，自是首当其冲，。但最近B2B股票又从低谷走了出来，从这里我们可以看出B2B在股市上划出的轨迹是一个皮球从高处落下，撞击地面后又重新弹起。B2B以后将如何发展，是像皮球一样，不断地上下跳动，直到停止，还是会有外力帮助，有人一会就过去拍一下，我们希望通过这篇文章详细地描述B2B的各种商业模式、生态圈以及中国B2B的机会以及B2B的发展趋势等一系列的问题，力图为中国B2B勾勒出发展轨迹。B2B省下了什么钱？企业要采用B2B肯定是有所图，最直接的原因就是它为企业节省了资金损耗，提高了企业的竞争力，而B2B是如何为企业节约开销的，也只有在这样的条件下，企业才愿意把节省出的这部分钱分一部分给B2B的公司，解决了这个问题也就解决了B2B公司的利润来源。一、交易费用所谓交易费用主要是在寻找买方与卖方，即上下游企业所需要支付的成本。在有些行业，生产过程中发生的消耗不大，而在寻找上下游厂商的时候发生的消耗却比较大，这样的行业，可以通过B2B减少交易过程所产生的费用。一些中小企业便可以通过B2B接触到国际的大生产厂商，而生产零配件的中小企业也可以由此参与国际大公司的生产招标活动。而在以往，往往是企业没有机会大面积地接触上下游企业或是企业的销售人员数量有限，而且出差的旅费也有限，无法像捕鱼一般撒开大网告诉大家自己生产的是什么，价格是怎样的，但这一切，通过B2B都可以得到圆满的解决。联想电脑公司的杨元庆总结他理解的电子商务就表示：“电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。”B2B可以使企业大大提高采购效率，传统的采购流程，大致分为几个步骤：供应商信息的收集、供应商考察与认证、商务谈判、订单与交付等等，整个过程需花费大量的人力和物力，时间跨度大。由于信息资源和时间的限制，认证的结果往往与实际情况存在一定偏差，商务谈判的结果也很难达到理想的效果，实际操作效率严重偏低。在一般的工业企业中，物资采购的成本占到企业生产总成本的70%以上，与采购相关的人力资源也往往占有相当的比重。因此，降低企业采购成本是各类企业的共同期望。从宏观角度分析，国有大中型企业的年采购量在15,000亿左右，每一个百分点的节约，即能创造150亿元的价值，市场巨大，前景广阔。对于很多大型企业而言，通过传统的减支手段改造采购流程已不能促进采购成本的降低。以中国最大的通讯企业深圳华为科技发展有限公司为例，其年采购额在30亿元人民币左右，其中IC芯片占36%，PCB板占6%，接插件占5.5%，电阻电容占5.5%，继电器占3%，由于门类复杂，厂商分散，在全国范围内进行针对价格的谈判收效小而成本高。由于新产品的出现频率高，复杂的谈判也不能适应新情况的需要，认证环节的繁琐流程和采购环节的价格问题已成为影响企业降低成本、加强竞争力的症结所在。利用电子商务进行在线采购，可以大大简化工作流程，提高效率。以前漫长而艰难的信息收集、认证与商务谈判过程，利用电子商务进行在线采购后，采购部门可以在很短的时间内轻松获得所有的必需资料和信息，这些信息比以前更广泛、更全面，也更准确，使采购工作更为便捷和有效。而在线工业采购能有效降低采购成本达5－15个百分点；对于某些价格敏感的产品，节约的额度更可高达25%左右。仅以平均节约额10%计算，一年间就能为国有大中型企业节约采购成本1500亿元，是中国最大的工业企业大庆油田年销售收入437.38亿元的3.2倍。如该计划推行一年带来的利润，相当于1997年中国全国国有工业企业实现利润总和的三倍。当然，企业实现在线采购还能健全采购制度，避免暗箱操作，获取更多的产品信息和供应市场信息，持续的价格、质量、交货等最优采购资源，实现真正的采购全球化等等优势。二、指导企业进行生产状态的调整从而降低库存在企业的运作中，除了采购与销售这两头的交易之外，还有很重要的部分就是对企业生产的管理。而慧聪商务网总裁郭凡生更认为，B2B的最高境界是减少企业的库存，并且交易不是目标，B2B的发展方向是创造高效率的无形市场，因此要解决在零库存状态下进行生产的问题。我国的钢材积压占1/3,而我国计算机部件进口后大约有10%的产量在进行周转,全球有30%的产品都存在库存积压问题，如果用B2B解决1%的问题，市场规模就足够大了。企业可以根据在B2B平台上的材料来提供对自己生产的决策支持。比如在B2B平台上可以知道自己的产品的销售情况，经销商对什么样的产品点击率高就表明这个产品是市场比较欢迎的，而经销商也可以根据相应的信息知道自己应该经销哪些商品，如果一个产品的价格上涨、点击率也上涨，可以初步判断这个商品在市场上适销对路，而且经销商也很愿意经销这个产品。但如果一个产品的价格下降，同时点击率也下降则表明产品即将更新换代，或这个产品是不受市场欢迎的。同时B2B平台还可以根据地域来调查一个产品在不同的区域的销售情况如何。因为商家与商家之间的供求信息是可以预计和控制，有经验数据的。从市场的需求曲线可以对B2B交易进行规划、统计、分析、策略及战略制定。从而对库存安全和物流控制进行明确的规划和管理。甚至可以通过一些传统的市场营销手段对市场进行刺激和引导。三、降低运营成本亚商在线总裁刘天星说，企业的成本分为两部分，一部分是原材料采购，另一部分就是对这些原材料进行加工时发生的运营成本。人们往往只看前者，忽视后者。但实际上，运营成本对企业也很重要，运营成本每降低一块钱，就相当企业真正赚了一块钱的利润。亚商在线正是关注一个公司如何降低运营成本的网络公司，亚商找到的一个切口就是通过B2B降低企业办公文具类非生产性材料的消耗。企业营运成本有35%集中在运营资源的消耗，包括外借服务（设备建置、维修、人员操作训练等）、例行性维修耗材(Maintenance,Repair,Operations;MROs)、差旅费(Travel&Entertainment)等支出。传统的营运资源采购模式有如下缺点：繁琐的手工作业；低效的审批过程和定货周；高昂的管理成本；缺少集中采购因而失去批量折扣；不透明的采购流程导致非合理性采购。而在线采购的产品由于实现了从工厂到用户的直接销售，至少可以降低１０％到２０％的商品售价，同时在线的每个定单的完成仅需要两天时间和３０美金的投入。四、缩短采购周期带来的资金周转率加快对于现代企业来说，加快资金周转率可以在保持相对固定的利润率的水平上赚到更多的钱。就传统的采购来看，要召开项目招标会，采用书面或半自动的采购方式，传统方式平均每笔采购处理成本在75至175美元间；采购人员未按标准作业程序的桌下交易(Mayerickbuying)，其私下抽取回扣以及因未选择最佳品质与价格产品所增加的支出占整体采购成本的15至27%。而人工作业产生的产品检索、询价、订购资料反复输入、资料错误处理成本，以及伴随而来的生产安排与交货延迟、生产力降低等负面影响，将大大降低企业的竞争力。由和Motorola公司共同进行的在线采购，按照新的流程成功完成了此次采购任务；在线采购结果比预期节约费用32%，时间80%以上。同时由Ecantata指导的南通机床厂的第二次在线竞价，由于采购产品种类繁多，采购数目巨大，充分体现了B2B的优越性。多家供应商参与竞价使竞争格外激烈，价格一路下跌。竞价结果比预期的还要好，两种产品的降价幅度在50%以上，总计九种产品的平均节约额度达到20.55%，总计节约达100万元。在短短的一天时间内，完成了往日需要几个月的工作。产品生产与销售速度的加快将使产品更有竞争力，而企业的资金回笼速度也将大大加快。中国－－－－未来B2B最大的市场中国政府对B2B尤为支持，今年又是“企业上网年”，这将进一步推动企业的信息化进程，从而使更多的企业降低进入B2B的门槛。国家经贸委贸易市场司副司长向欣认为，发展中国电子商务要以推进B2B业务为重点，从四个方面入手。国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务占据绝对主导地位，在全球电子商务销售额中所占比例高达80％—90％。当今国际上企业间的交易网络业务主要有两类，即企业自建网与中介服务网。前者多为产业链条长、业务伙伴多或自身专业性较强的大企业或跨国企业，主要用于公司自身的业务和对供应商、销售商的服务；后者则由中介机构建网，主要面向中小企业提供产品的采购、信息和销售等方面的服务。向欣说，中国正处在电子商务的起步阶段，无论从国际发展趋势，还是从中国现实需要出发，发展中国电子商务都要以推进B2B业务为重点。中国B2B中小企业应是主力，所谓中小企业，是根据企业固定资产、年营业额、上交所得税和企业员工规模划分的一类企业形态，当前一般是指那些固定资产少于1000万元，企业员工不足400人的企业。据统计，我国中小企业约有1300万家，国民经济生产总值的60％是由中小企业创造的，已经成为国民经济的支柱，90年代以来，中小企业的年产值增长率一直保持在30%以上，远远高于总的经济增长速度。中国巨大的市场容量与众多的企业使中国将在未来10年内成为世界上最大的区域B2B市场，中国发展B2B势在必行。郭凡生表示：中国市场机制不健全，原因之一便是信息不平衡。在中国单纯的考虑区域其中就有许多信息不平衡，当长江决口时当地的麻袋可能很紧俏，但同时，在西北可能麻袋已经供大于求，只好放在那腐烂变质。亚洲与中国的信息不平衡的情况要比美国严重得多，尤其对于中小企业来说更是在企业的信息战中处于劣势，而互联网和B2B的出现就是使信息的传播更广泛，打破各种情况下形成的垄断，因此B2B对于发展中国家来说，要比发达国家效率高。美国东海岸与西海岸的CPU价格差为0.1%，而中国CPU的价差为10%，仅是异地信息沟通就产生如此大的效益，所以B2B在中国比在美国和其他发达国家有更大的生存空间。传统企业以采购环节作为整个B2B进军过程的首选环节。这是因为，传统企业一般都已经建立了强大的销售体系，这与企业过去以销售额为主的方针有关，同时企业通过多年的经验已经建立了运转有效的内部生产、管理体系，而企业往往忽视采购体系的建立，与成熟的销售体系相比，采购体系十分幼稚，处于小作坊的形式，往往是找到一个供应商之后如果没有大的差错就一直维持关系，而且在采购中“关系”是首位的，幕后的权钱交易几乎成了公开的秘密。这也正是为什么前几年，各个企业的采购人员被看作单位中的“肥差”，回扣风，吃喝风盛行，导致产品质量不过关，而其中的回扣最后都是要打入产品的成本的，于是产品也降低了竞争力。但这绝不是现代化企业所应该有的特征，高效、科学的现代企业采购应该完全杜绝采购幕后的黑手。中国政府也很重视这一点，提出了"阳光采购计划"，而B2B则可以用现代计算机与网络技术过滤人为的干扰，将节源增效从厂长、主任等管理者手中的种子中变为企业的秋实。外贸是否有戏？在采访过程中，记者发现有许多B2B网站都把针对中小企业的进出口贸易作为自己的主要业务方向。但在这个问题上业界产生了两种截然相反的观点。有人认为利用电子商务手段，积极鼓励生产和外贸企业上网，建立网站，开展国际贸易的网上交易，把电子商务作为企业开拓国际市场的一种重要手段和途径，逐步实现全球采购、全球分销。国际贸易最大的障碍就是信息不对称，由于国际贸易一般是大宗的贸易，所以单价的细微差别就意味着一笔巨额的费用。而作为国际经销商为了获得一个国家的最低价格，也许他需要跑遍这个国家的大部分地区。这样才能确定需要以怎样的成本来购入产品才是合理的。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。美商网认为：进出口贸易利润很高，从买家到卖家有数倍的差价。美商的模式是瞄准中小型企业，美商扮演两种角色，一种是媒人，另一种是介入生意过程，跨国贸易流程复杂，就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要他们帮着讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、保险公司，很难。所以这样的企业愿意和中间商做，这些环节如果委托贸易公司来做，能够节省费用。高盛亚太互联网研究小组估计，向Ｂ２Ｂ过渡将为大多数行业在早期带来５％至１０％的成本节约。以此来计算，中国出口贸易这一领域向Ｂ２Ｂ过渡将产生９０亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为Ｂ２Ｂ使出口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。出口商们可能是最有动力采用Ｂ２Ｂ的。但也有人认为进出口贸易现在并不适合做B2B，郭凡生显然就是这一派的代表。他指出：现在中国还没有比较成熟的经营进出口业务的B2B网站。互联网是没有国界的，这是对电子信息的理解，但从商业上来说，互联网的信息是没有国界的，但涉及资金、物流都是有地域概念的。首先商务运作就存在语言障碍，统一关税障碍，即使在中国加入世贸组织后仍然有非关税壁垒，在人民币还没有成为国际通用货币的时候还存在着货币障碍，此外还存在着商业习惯问题，司法习惯和配送体系的限制。但是中国是最有希望、世界数一数二的B2B独立市场，中国12亿人口的市场没有语言、司法、商业习惯等障碍，因此中国国内的B2B市场比韩国、日本甚至整个东南亚都要大得多。而B2B进出口贸易即使在发达国家来讲也是不是一帆风顺的，拿欧洲来说，也并不是所有国家的商人都习惯用英语做生产，欧洲的统一货币也还没有完全推行，关税或非关税壁垒还若隐若现，各国家地区的商品管理与商品检疫法都是不同的，像法国人就可以因为疯牛病的问题而不进口英国的牛肉。而对于以出口为生产导向的小国来说，进出口的B2B可能更为适用，因为这国家的贸易量的主体是国际贸易，而且他们的商业习惯也已经国际化了。中国的外贸领域从某些角度来说还是处于管制的，有的领域必须由有外贸经营权的企业来运作，因此广大的国内中小企业在没有外贸权的情况下，即使通过B2B平台找到了买家或卖家，最后也不得不放弃或通过有外贸经营权的企业来进行。对于专注于外贸进出口的B2B网站来说，单纯地提供产品报价是没有意义的，起码要加上关税是多少、汇率是多少？而有的产品是无法固定关税，只能在报关的时候才能最后确定，此外还存在小货币与人民币的兑换，这在人民币没有成为国际通用货币之前显得更为重要。因此中国的B2B可能先走的是内向型，再向外向型发展。无独有偶，青鸟网CEO汪国瑜也同意这个观点，他认为青鸟网定位于大中华地区的原因就是中国本身是个大市场，这一点与美国很类似，国内的交易量肯定要比外贸的交易量大，而且如果大家都来做外贸，那么我国的网站就没有什么竞争优势了。还有的专家认为：现在国际贸易的电子商务根本没有法律可参考，而且国际贸易本身就面临着许多诈骗风险，更不要说通过网络来完成下订单、划拨货款了。一般来说，商家之间面对面的交易相比之下安全系数就要高的多，一手交钱一手拿货的同时就取得了相应保障。但国际贸易则不同，生产商交出产品与生产商得到货币之间存在着一定时间差，这就增加了风险，因此如果一个订单受到欺诈，很可能就导致了一个中小企业的破产。就笔者判断，现在就对进出口贸易全面地用B2B进行还为时尚早，但进出口贸易的B2B化将是趋势。以美国贸易公司为例，其新增业务中有85%是通过电子商务开拓的，95%的企业把电子商务作为主要贸易手段之一。而我国政府对外贸进出口的信息化、电子化也是相当支持的。早在1998年6月，国家外经贸部就发出通知，到2000年所有外贸企业必须从因特网上申请赔额。中国进出口企业（包括外商投资企业）将逐步实行以电子方式申请配额许可证，到2000年后，不上网的企业将失去经营配额许可证商品的权力。就B2B网站来说，现在更需要的是理顺各方面的关系，进一步熟悉国际贸易业务，为我国中小企业贸易国际化打下坚实的基础。有免费的午餐吗？自互联网诞生以来，似乎就与免费挂上了钩，软件是免费的，邮箱是免费的，连个人主页也是免费的。而对企业来说，免费的服务好像是闻所未闻，而这一切在B2B又成为了现实，拥有32个行业，超过700个项目产品的工商业数据库，，拥有5种语言的阿里巴巴立志成为全球商人的“会议室”，至今已累积185个国家的12尤名注册会员、库存信息30多万条，近日又被《福布斯》杂志评选为全球最佳的B2B站点。马云认为承诺永不从用户的成交中拿任何好处。我的服务是免费的，当然免费的服务不等于质量差。马云说：“现在的信息应该是免费和共享的，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。”与此不同的是环球资源(原亚洲资源)，一家总部在美国，主要以亚洲作为其业务范围的B2B网站，却像一个地道的商人，在人们普遍以为现在的B2B只能以免费招来企业用户，在他们尝到了甜头之后才慢慢地开始收费计划的时候，就实现了赢利,的网上收入达到2580万美元。今年第一季度的收入更是高达1110万美元，较去年同期相比增长了109％。买家通过环球资源发出的销售查询相当可观，今年1月为例，达到165,512个；69%的买家已与环球资源网站上的供应商达成了交易。与阿里巴巴不同，环球资源主要针对大型企业提供购买指南与目录。环球资源认为自己是是"既做媒婆，也包婚礼"。即环球资源不仅为买卖双方提供有效的市场信息，以及标准、详尽的双方资料和不断更新的产品目录讯息，在其中担当了称职的"媒婆"角色，为买卖双方创造了贸易机会；同时更为交易双方设置了信息交流的平台，并提供了包括诸如采购订单、货运通知、商业发票等一系列深入交易全过程的服务，即包揽了"婚礼"的重要步骤。环球资源是目前极少数的依靠公司本身业务收入和资金发展的公司之一。Internet是一项投入相当巨大的产业，人称"烧现金"行业，我们在投资技术与基础设施上花费庞大，近年来，GS共投资2000万美元用于购置服务器，开发电子贸易平台等，而所有投资全部源自于我们的收入，由此可见，环球资源的业务收入相当可观足以支持至今所有的庞大的投资需要。当然随着Internet的发展以及环球资源业务的扩大，公司会更多地考虑利用资本市场的力量，通过市场融资，目的是为全球专业买家和供应商提供更好的产品和服务。在“电子商务也是商业”、“网站的评价指标是赢利”的呼声之下，收费派似乎占了上风。B2B的CXO们开始认识到自己的服务是有价值的，因此必须是有偿的，但要让在平台上交易的企业用户们认同这一点就不太容易了。Ecantata认为：利润是B2B生存的三个基本点之一，即特色、利益和利润。利润是B2B的生存保障。做B2B的，面对的是实在的关心利益的人，作的是实在的省钱的事，没有利润或可以预期的收支平衡，靠上市融资的空中楼阁，必将无法将沉重的车轮驱动下去。面对着企业，作的是服务，是市场，而不是随时抽身而退的侥幸。像EC一样，从寻找供应商、认证供应商、为买家组织竞价一步步作起，投入巨大，可节约的成本也不菲，其中根源，就在于B2B只有做的深入，才能去伪存真，不再是简单的卖东西的杂货铺子。"100OK的黎和生认为，为有价值的服务收费是企业的普遍运营法则，企业不赚钱是对社会的不负责，免费是对用户的不负责任，因为所提供的服务无法保证资金再投入，也就不能提供后续的更优质的服务。收费是绝对的，不收费是相对的，所谓不收费也只能是某些服务内容，而其中的亏损则由收费的服务来弥补，这就像新闻性站点一样，对看新闻的人不收费，但对登广告的厂商收费。也许马云有一天会改变自己的看法，或者能够找到更好的收费方式。B2B：春秋战国谁称王？去年的热点是B2C，个人消费者网上购物，而今年的焦点则是B2B，只要随便翻开IT类报纸，每周肯定都有一两家B2B网站成立，但在互联网“只有前三名才能生存”的法则下与国内目前并不大的B2B市场以及相对较高的进入门槛，使得在国内B2B舞台上唱戏的也只有那个几个大腕，下面文章将对按照商业模式的不同类型以及特点及竞争优势逐一分析。一、门户、社区类就像提供内容的ICP存在Portal一样，在B2B领域也存在门户与社区，其中的杰出代表是阿里巴巴与环球资源。阿里巴巴在B2B领域是个先行者，它更像是B2B领域的亚马逊，是一个包罗万象的大超市，现在已经有27个行业。阿里巴巴将自己定位于商人的社区，全球各地的商人在上面交流商业计划、谈判、买卖。因此有人把阿里巴巴称为“商人的BBS”。但随着门户向各个专业频道的深入挖掘，社区类的B2B网站肯定会向纵深化发展，同时也不再满足于仅仅提供信息这样低层次的交易介入方式，而会专注于行业应用，担当采购专家的角色。环球资源以平面媒体起家，旗下的许多专业性的导购杂志成为全球众多企业的必读杂志。环球资源在贸易领域积累了近三十年的丰富经验和庞大资源，同时十分了解买家和供应商需要什么样的媒体服务，因此深得买家的喜爱和供应商的信赖，同时环球资源是最早加入B2B领域的行业先驱之一，近30年来专业杂志所积累的以及对B2B市场前瞻性的投入是目前许多同行所欠缺的作为B2B电子贸易提供商，环球资源已经结束了商业信息内容的架构阶段，正在以加速度全力建设电子商务交易阶段，而信息内容及介入交易的服务正是衡量一个优秀的B2B提供者不可或缺的两要素过去环球资源的服务范围，环球资源认为：单纯的贸易网站(只提供信息平台)是不能在买卖双方成交环节上有任何帮助的，只有真正的电子商务平台(提供信息及交易服务)才能在成交环节上有所建树。真正的国际贸易电子商务平台将协助买卖双方实现贸易全过程的电子化，即为买卖双方提供丰富有效的贸易信息，帮助买卖双方创造贸易机会。同时更重要的是为交易双方提供进行贸易沟通的结构化平台，并将服务深入到双方交易的全过程。也即现在众多B2B努力想涉足的是漏斗图的上半部分：从买方的贸易信息索取、买卖双方的贸易洽谈，到漏斗中心的采购订单阶段为止，此为采购前期的资讯流。接下来贸易后期的交易过程只能由买卖双方各自处理。但是现在环球资源已成功地提供从漏斗顶端到漏斗底端，也即从贸易前期的资讯流至后期的交易流程这一完整的贸易过程的电子贸易服务，既"开花"又"结果"。借助环球资源"网上交易互联系统"，买卖双方可以在网上交换重要的商业信息，如产品查询、产品报价，并进行对比，减少了交易成本和工作量，缩短了交易周期。而且在整个过程中，双方的信息交换完全在保密的环境下进行。环球资源的"网上交易处理系统"可以帮助贸易双方生成标准的结构化数据，如采购定单、货运通知、商业发票等，有效地减少了因数据重复录入而引起的错误；同时具备定单自动跟踪功能，随时了解合同的履行情况。门户还是有其存在的价值，多样化的行业减少了经营风险，而且也增加了带来的商机，它所聚集的人气与跨越行业性是不可取代的，就像一些中小企业在建立网站之后，发现有许多原来根本没有业务往来的行业都前来咨询，说明在原来人们没有事先设想到的行业中依然存在着企业的扩展业务的机会。但门户网站的进入成本高，在长期竞争之下，只适合两三家生存，而且存在着垂直门户的挑战，因此如何寻找自己的特点，在保证横向扩展的基础上应该深挖掘，并在跨行业沟通上做足功夫。二、垂直门户类与B2B门户、社区相对应的就是垂直门户，其特点是以一、两个行业作为突破口，要求把这个行业做深、做透。垂直门户所涉及的网站应该是相对独立性较强，较封闭性，与别的行业交叉较少，如果有两三个相关行业还可以做成这两三个相关行业的小型门户网站。纺织资讯网（www.)是香港数码平台有限公司投资兴办的，作为一家基于互联网之上的纺织服装信息供应商，它具有先进的互联网技术、雄厚的资金和丰富的市场推广及管理经验。就整个网站定位来说，一是为大型的纺织公司来设计的封闭型的平台，但很容易与外界沟通，特别是一些新项目的招标的时候，二是面向国内众多中小型企业的，这也是当前业务发展的主攻方向，以降低成本为突出的优势。此外，有许多政府部门主导建立的行业类网站都属于垂直门户，像中国糖网()即是其中代表，政府认为以专业网为切入点，选择电子、医药、建材、汽车、航天等重点行业，以建立专业性较强的信息服务和交易网率先起步。粮食、棉花、食糖、有色金属等大宗商品可以通过现有的批发市场组织建立专业网络系统，从发布信息入手，进而着手网上营销，进行网上交易。垂直门户类的网站吸引的多是有着传统行业经验的人才，其理念在于与其平均使劲不如各个击破。四、专一业务型专一业务型的网站与专业垂直型网站最大的区别是它不是单一行业的，而是以企业运作中的业务类型来划分的。这类网站的代表有Ecantata与亚商在线(Asiaec)。Ecantata专注于企业采购的环节，在线采购有着传统模式所无法取代的优势，表现在：其一，传统的招标由于受到地域、供应商资料、操作等方面的各种客观条件的限制，供应商的范围和数量不可避免地会存在很大的局限性，不能使某产品的真正有实力和优势的供应商参与竞标，很多情况下往往停留在先前已经认证过的供应商范围内。这种情况下的招标结果对于降价并不会有实质性的突破，甚至会出现参加竟标的供应商联手对付买家，使招标一定意义上只流于形式。而采用电子商务后，由于克服了地域上的障碍，大大扩充了优秀供应商来源，让买家真正获得更多的机会，使买家直接受益；其二就是招标的结果并不能从真正意义上获得最优价格，每个供应商在制作标书时，报价都或多或少有所保留，即使其中的最低一家的报价，也仍然存在一定的降价空间。招标只是对各供应商的报价进行比较，却没有竞价的过程，而通过电子商务在线竞价，使供应商真正进入竞价状态，通过供应商之间的相互竞价，可以极为有效地降低价格，让买家获得最优价格而受益。Ecantata的利润来源主要有三部分：一是从买家收取固定的会员费。目前已有了一定客户基础的Ecantata计划从9月份开始征收。二是对卖家按成交金额收取一定比例的佣金，为0.5%到2.5%不等（根据产品的利润率不同而定）。Ecantata目前已有的进帐全部来自于此。三是Ecantata会不断发展完善他们自有的技术并进行出售。亚商在线则力图减少企业的非生产性开销，像办公用品采购等。这类网站明确的定位，使企业在进入各种相应流程之时会考虑在这样的平台上发布信息或辅助采购决策。五、企业ERP供应链扩展型这类的网站以企业作为主体，将自己的网站作为企业日常运营的一部分，让企业将自己的物流、生产要素采购与资金流都放在自己网站上进行，提供“一站式”的服务，包括指导企业生产、销售与提供个性化的市场消息与预测等。这种全程跟踪的ERP供应链扩展型企业更像是企业外聘的专家与专业的行业分析家。百联网讯的100OK正是这样的网站，100OK一头是生产企业或总代理，一头是经销商，而它更可以与大企业内部的ERP系统实现无缝连接，让企业实时地了解自己的生产与销售情况。不仅如此，100OK为了抢占中小企业的桌面，还特意开发出ERP软件。这个软件分为三个部分，一是基于互联网的进销存系统，百联网讯不久前开始对IT行业的中小企业进行了为期两个月的深入调查。结果发现，这些IT企业对现金流的控制都非常好，但对产品的价格、库存等物流的管理却感到头疼。而市场上出售的多款基于Internet的ERP软件却又因为强调现金流而忽略物流管理等诸多原因，难以吸引厂商的加盟。同时他们发现，所接触到的IT中小业主100%配置了电脑或手机这类信息通信产品，这说明，互联网企业所发布的信息要传送到这些产品终端上是没有技术困难的。而且这些人更明确表示，如果能得到对自己有帮助的商业信息，他们愿意为这类信息付费。因此这个软件发布后特别受中小企业的欢迎。二是信息发布平台，三是面对中小企业的网页定制系统，将生成的个性化网页挂接在100OK的网站上。100OK所发布的软件能够牢牢地占据中小企业的终端，而且离线填写资料与要求，在线发布的方式能够大量节省企业的上网费用，是考虑到中国大量中小企业的符合国情的做法，100OK这种以软件与网络结合的方式保证注册企业的忠诚度的方式值得其它网站学习。慧聪网的郭凡生也将B2B的网站指导企业生产与库存管理作为自己的最终目标。按照慧聪网的商业模型，B2B网站的发展要经历四个阶段。要成为企业ERP供应链扩展型的企业有许多线下的工作要人工完成，而且要仔细周到。慧聪网认为自己是“穿着草鞋走进电子商务”的，B2B要有足够多的参加才能充分地竞价，才能建立虚拟的市场，也才有真正的使用意义，但就中国国情来说，怎样影响不上网的企业成为每个B2B网站都异常头疼的问题。因此，中国必须选择传统与互联网结合，就各行业来说，即使是信息技术运用最多的IT业也只有不到20%的企业上网，而慧聪的优势在于原来做报价系统时拥有的资源，慧聪的40个城市的分公司以及2000名富有经验的业务人员是别的网站无法企及的。慧聪采用了比较“土”的方法来收集不上网企业的信息，慧聪每星期派业务员去取这些企业的信息或直接由厂商发传真，由工作人员整理后再贴在网上。在慧聪网，大部分的信息是由不上网的企业提供的，慧聪网还将网上优质的信息印制成网刊，有60多种网刊每星期都印刷并发送到那些不上网的企业中去。郭凡生认为慧聪网的B2B是传统为主，互联网为辅，传统纸媒体加上互联网数据库成为主要传播方式。100OK的B2B业务拓展也采用了这样的“笨”办法，100OK上注册的商家都不是只在网站上注册就可以的，商家可以在网上提出申请，但100OK一定会派业务员去公司复印营业执照等相应证明材料，拿到盖了公章的商家申请表之后才会正式接受这个会员。黎和生认为，像有的网站只要在网上注册就能成为会员特别容易产生网络欺诈，因为谁也无法在网络上知道对方是否是一个真实的企业，而且一旦出现这样的问题就会给网站带来不良的声誉，虽然这样事件的责任与网站无关，100OK通过事先筛选、把关的方式，保证了每个注册商家都是工商局认可的具有独立法人地位的真实企业。据悉，青鸟网也将在近期推出基于互联网的CRM，ERP系统。五、大企业主导型大企业主导的B2B网站是自己搭建的平台，主要为自己的运营服务，其中有卖家主导型的DELL、CISCO，也有买家主导型的通用、福特汽车公司。这种类型本文将在后面详细介绍。帝国反击战去年B2B参战的主要有两种力量，一是传统的IT厂商，特别是软件厂商，借助其技术实力，在为B2B网站提供后台技术的同时，也自己建立或以参股的方式进入B2B阵营。像Oracle公司及其长期的对手RedwoodShores公司都是其中翘楚。二是新兴的互联网巨头，其中就有Freemarkets、Ariba和CommerceOne等这一领域的先行者，并且原来不以B2B作为自己营业范围的电子商务公司也开始窥探这一领域，Yahoo宣布创建面向小型商务用户的电子商务门户、提供沟通供需双方的在线交易市场，AOL也同时宣布将与BtoB专业服务合作，协助小型商务用户创建或参与在线交易业务。在线拍卖巨头eBay更是捷足先登，早在此前就已推出了面向商务市场的eBayBusinessExchange服务。而今年，一股可怕的力量伴随着纳斯达克“鼠标加水泥”的最新概念加入了B2B战团，战车所过之处新兴纯B2B网站股票纷纷跳水，这名选手就是传统大企业建立的B2B平台。如果把这样的大企业比作《星球大战》中的银河帝国一样，那么那些没有传统资源的B2B网站就更像人迹罕至的偏远星球，虽然保持独立，但却连向飞船提供航行的能源都不可能。很难想像目前账面上连赢利数字还没有的新兴网站们能够与市值上千亿的“巨无霸”们竞争。今年以来，传统大企业进军B2B之声不绝于耳。全球13家航空公司日前宣布将合资建立世界最大的“航空交易网”网站。日立、IBM、LG电子、松下电器、北电网络、希捷、Solectron和东芝协同技术伙伴Ariba与i2宣布创立这一独立的全球计算机、电子产品和电信行业的企业间电子市场。内地及香港的两家大型企业中国石油与香港和黄集团也宣布，联合成立中国第一个以中国石油及天然气工业为主要对象的商业对商业(B2B)电子商贸入门网站。此外，通用汽车、SearsRoebuck、杜邦公司等传统领域的巨头纷纷斥巨资进入这一领域，希望通过B2B平台优化、改造其原有的价值链，以创造Internet时代新的竞争优势。传统网站建立B2B平台的优势在于一是传统企业的业务基础，电子商务一定依赖于某一种传统的业务，传统企业即使没有互联网，它的业务基础已经存在，包括销售渠道、客户、货源等；二是传统行业内拥有对行业专业方面具有丰富知识的人才，这一点虽然是无形的，但是它是非常重要的资源，具有很高的价值。但是，也有许多的专家与业界人士对这一方式提出质疑，连美国司法部在审理微软垄断案的同时，也挤出时间将眼睛瞟向通用、福特与戴姆勒克莱斯勒三大汽车公司联合投资成立的Covisint网站。同时美国司法部也正在调查六家大型肉类工业公司所建立的B2B网站。法学专家指出这样的平台将使大企业合谋，以较低的价格压低供应商的利润。因此B2B网站可能成为另一个反托拉斯议题。我国政府显然支持大企业自建B2B平台的方式，国家经贸委贸易市场司副司长向欣指出，要使企业成为发展和应用电子商务的主体。为此，要以大企业为龙头，通过供应链管理的电子化，采用“一对多”的模式，将上游供应商与下游销售商通过Internet联为一体，建立上下游客户的网上采购系统，加快市场反应速度，降低成本，提高效益。但大企业建立建立网站也有许多弊端，首先：大企业自建网站的这种模式在当今服务专业化的趋势中是否是一种倒退？中国企业网(www..cn)总经理张冀光认为即使大企业只用自己的平台来处理业务，像中间商的B2B网站依然有其存在价值。专业化的服务已经为企业认可，如果大企业不用公用的已经有很好品牌的公共网络资源而都自己建设的话则是一种资源的浪费，这就好像制造汽车的不一定都要去开车，即使学会了开车，也不一定比出租司机更认识道理。拿最近的例子来做比较，中国电信拥有线路资源和雄厚的资金，照理说应该是像这些大企业一样大鱼吃小鱼地将各个ICP吃掉，但我们看到那些没有电信背景的ICP活得比各地的信息港要好得多。美商网童家威认为：大量中小企业的需求使B2B的中间商有了良好的业务依托。在传统的国际贸易模式中中间商是联系贸易双方企业间唯一的桥梁，中间商的作用是决定性的，换句话说这种作用有时候也是致命的。过分受制于中间商的现象随着贸易交割的进一步便利而逐渐减弱，但一个无法回避的矛盾确实必须正视的，由于产品规范和信息沟通的障碍，一些中小型企业间的跨过境贸易仍没办法实现。现在通过互联网解决了双方企业间的沟通问题，并且由于中间网络企业的沟通作用，一些潜在的需求被发掘出来；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中间环节来辅助做一部分业务。从贸易统计的数字来看，大企业之间、大企业与小企业之间的贸易量也只是所有贸易量的一部分，而B2B网站不能遗漏剩下的这部分市场。从国内办得相当成功的交易会，广交会与深交会来看，也不是大企业承办或占据主导地位的，事实上，有许多大企业没有参加这两个交易会，而在其中洽谈业务的多是中小企业。其次，大企业缺乏创新性，网络是一个很需要创新思想的行业，但大企业即使有资源优势，如果不能根据网络的速度与思想进行改造，那么他的事业多半要失败。在网络界外行人创业是一个极其普遍的现象，娱乐业的YAHOO，玩具业的ETOYS，图书业的AMAZON，拍卖业的EBay的创始人都没有为该领域中传统大企业工作过的经历。再其次，大企业的制度与IT专业人员不足，应该承认的是传统产业与网络产业是两上完全不同的行业，其运作模式、员工收入水平、管理方式都存在着巨大的差异，如果按照原来的一套传统办法来做网站，那么不能吸引人才，即使有资金整个网站也运作不起来，而IT人员是现在社会上稀缺的资源，传统企业死板的管理方式和没有期权鼓励的机制很难使人才从高收入的IT企业向传统企业流动。接着，大企业建立的平台缺乏竞争性，慧聪网郭凡生认为，必须有充分多的买方和卖方才需要B2B。买方和卖方之间如果任何一方出现垄断，B2B就失去意义。因为，在垄断的环境中，一对多或多对一的关系，无法体现B2B多对多业务的实质。通用、克莱斯勒等三大汽车巨头联合建立B2B网站，就是因为如果只有一个买家，卖家待遇变坏，许多卖家不一定来。反之也一样。此外，传统企业建立网站还有来自资本市场的压力，效益良好的传统企业多是上市企业，而在投资者的眼里，传统企业与网络企业是不同的，传统企业靠利润获得青睐，而网络企业则靠商业模式与前景来获得美元选票。而在当前的情况下，网站就算是做到保本经营也是相当不容易的，更不用说赢利了，而传统企业也不可能像网络企业一样大量地投入不知要赔多少年才能翻本的网站中去。欧洲最大的零售商家乐福（Carrefour）公司将减少其原计划互联网投资的40%，并将继续通过联盟的方式来发展自己的在线购物企业。家乐福公司原计划投资10亿欧元(8900万美元)来发展其在线业务，但是现在，公司决定到2003年底总共将投资6000万到7000万欧元。投资的减少说明家乐福公司希望把今年其在线业务的预期亏损降低到250万欧元。最后一点，也是最重要的一点是传统企业特别在在某些行业的寡头们建立交易平台其产品成本的节省大多是通过零件供货商的竞相压价而实现的，就整个社会来说，财富并没有增加，只是改变了资源与利润的分配比例，原来由零件供货商享有的利润现在部分地转移到最终制造商手上。而这最后将造成游厂商与下游厂商的关系恶化，在相互争斗之后造成社会生产与资源配置的浪费。前不久，国内彩电业彩管厂商联合对彩电生产厂商进行限价限产大家一定还记忆犹新，这就是上游厂商对下游厂商不停压价的恶果。由中国的具体实践来看，一般来说，中国的企业相互协作的观念与能力较差，而且在同业之间很难劝说一个竞争对手到自己找寻的平台上进行业务，就像媒体一样不会把自己的内容放在竞争媒体的网站上，但有可能把信息提供给第三方的网站。由美的牵头成立的商路易将自己的发展目标定为家电行业共筑第三方采购平台，自成立之初商路易首席执行官黄健就把四处游说家电企业同行到自己的平台上进行业务交流作为首要工作，但两个月后，这个平台还是美的“孤家寡人”坐镇。我们应该一分为二地看问题，虽然由大企业成立的B2B站点有这样或那样的缺点，但不可否认的是大企业的资源优势，尤其处于现在买方市场的情况下，中小企业很难对大企业提出更高的要求，特别是在有行业主导者或这个网站由几个寡头联合垄断的情况下，不可避免地会有一批中小企业跑到它们的平台上。这样就形成了一个“Btobs”的格局，即一头是大企业的B，而一头是众多的中小企业。当这样的企业将自己的采购与销售都放在自己的平台上时，会有越来越多的下游厂商与销售商进驻这个平台。大企业也可以借此将自己的生产基于销售与消费者的消费中去，达沃斯经济论坛提出的21世纪的企业标准之一：企业内部组织必须适应外部组织的变化。因此也不排队企业在运用B2B之后改变内部的运作方式与组织形式，使其更符合网络经济的发展。大企业所缺乏的是网站运营的经验与将B2B进行到底的决心。我们相信在中国的市场上由大企业主导的B2B网站肯定会有成功的，但同时处于中间商的网站也将继续存在，两者由于不同的市场定位而可能产生联合，像共享对方的数据库等。

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第三章 第十四卷 演讲

更新时间2011-3-22 21:20:53 字数：66

之后，

我在经济学校的演讲讲完了，

进得了个一等奖，，，，，

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作者亲身经历。

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第三卷 第十五章 别国国君

“圣达菲嘎斯飞国，国君要来我们髑嗣国拉。”

一位女的尖叫着说。

“唉真无聊。”

之后，有一个人骑着马飞奔过来。

“萨菲·桑德豪森国君来啦！”

他的马正向我冲过来，我来不及防备被他的马撞了一下，落在了地上。

“好痛额！”

“活该，谁叫你向我的马冲过来。”

说罢，他就骑着马走了。

我冲着他喊：“谁向你的马冲过来，你的马先冲过来的吧！”

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之后，我回到桐府，叫了一身弟弟，又看到了用马撞我的人。

“你怎么在我家？”

“真是冤家路窄。”ｗωｗ奇Qìsuu書còm网

“这是你家？”

“对啊！”

“萨菲·桑德豪森国君，你和我姐姐聊得很好嘛！”弟弟走过来说。

“他是你姐姐？”

“我以为他是你的妹妹哩。”

“呃............”我回答

之后，我仔细看了一下那个萨菲·桑德豪森国君。

没发现他也是个美男子。

高挑秀雅的身材。衣服是冰蓝的上好丝绸，绣着雅致竹叶花纹的雪白滚边和他头上的羊脂玉发簪交相辉映。巧妙的烘托出一位艳丽贵公子的非凡身影。那笑容颇有点风流少年的佻达。下巴微微抬起，杏子形状的眼睛中间，星河灿烂的璀璨。他穿着墨色的缎子衣袍，袍内露出银色镂空木槿花的镶边。腰系玉带，手持象牙的折扇。栏外的花园里，芙蓉月下妖娆，浅红色的新蕊，明媚的像要召唤回春天。

他穿一身惨绿罗衣，头发以竹簪束起，身上一股不同于兰麝的木头的香味。天边晚云渐收，淡天琉璃。惨绿少年的脸如桃杏，姿态闲雅，尚余孤瘦雪霜姿，少年瞳仁灵动，水晶珠一样的吸引人。

我看都看呆了，他忘了我一眼

笑着说：“没见过帅哥》？”

：我靠，自恋狂

“见过是见过，但是没见过你那么衰的。”我笑着说

他一下子吧茶杯打在了地毯上，走人了，“那么小气？”

“姐姐，那个国国君才17岁别和他计较。”

“啊？小屁孩？”

“蒽，是啊。”

“以前还和他打过架，我赢》—《”

“当然，你以大欺小。”

之后，弟弟的“左手”来了。

那个人

他的袍服雪白，一尘不染。连日光都不好意思留下斑驳的树影。

他的头发墨绿，衬托出他发髻下珍珠白色脖颈的诗意光泽。

他的背脊挺直，好像在这白杨树一样挺秀的身材中，蕴含着巨大坚韧的力量。

因为我从来没有见过比他更加优雅入画的男子。一种光亮至美的气息从他的面

庞感染到了我。他没有笑，但他的清澈的眼睛却在忠诚的微笑着。

他的皮肤像昆仑山里洁白的雪莲花，他的眸子是天山之巅神圣的池水。

我看了一下他，这个人带到现代都帅爆了，原来这个世界都是美男。

没想到弟弟那么多人都是那么帅的，我看看帅哥养眼o(∩_∩)o...

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第三卷 第十六章 自杀

还不到日出的时候，天刚有点蒙蒙亮；那是一种美妙苍茫的时刻。在深邃微白的天空中，还散布着几颗星星，地上漆黑，天上全白，野草在微微颤动，四处都笼罩在神秘的薄明中。一只云雀，仿佛和星星会合一起了，在绝高的天际唱歌，寥廓的苍穹好象也在屏息静听这小生命为无边宇宙唱出的颂歌。在东方，格拉斯山坳映着吐露青铜色的天边，显示出它的黑影；耀眼的太白星正悬在这山岗的顶上，好像是一颗从这黑暗山场里飞出来的灵魂

我坐了起来，

在那里有那么好的日出吗？“没有。”

“弟弟你在干什么？”

“回去。”

“去哪？”

“回那个时代啊、”

“为什么？”

“因为....”

之后我跟着弟弟到山上，弟弟准备跳下去的时候。

“喂，你干什么？”

我拉了他的手，没想到他也把我一起拉下去了。

顿时，我感觉到一阵刺痛，就昏过去了。

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我慢慢的睁开眼睛。

“他醒了。”

“什么？”

有一位男子走过来，他身上的一种。。。。。。把我迷住了

之后那个男的坐在板凳上，弹起了琴。

一拢红衣，玄纹云袖，席地而坐，一男子低垂着眼脸，沉浸在自己营造的世界里，修长而优美的手指若行云流水般舞弄着琴弦，长长的睫毛在那心型脸上，形成了诱惑的弧度，人随音而动，偶尔抬起的头，让人呼吸一紧，好一张翩若惊鸿的脸！只是那双眼中忽闪而逝的某中东西，让人抓不住，却想窥视，不知不觉间人已经被吸引，与音与人，一同沉醉。

却被那片耀眼的美丽所震撼。阳光打在琴儿身上，渡上一层金色的光晕，他微仰着头，神色静宁而安详，嘴角弯成微笑的弧度，一只手搭在支起的腿上，动作自然而潇洒，就像美型的王子，那样优雅而充满阳光，吸引着少女的爱慕和所有贵妇的爱恋。

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他是谁？

我为什么会遇见他？

难道是他救了我？

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第三卷 第十七章 倪虹洁

过了一天。

我呆在那个人的帐篷里，

这个地方是一个村落，可是他们的房子是有几个帐篷组成的，而且吃饭时在外面。

然而，今天我正好赶上了他们的，福鼎·菲尔德节，这个节日是纪念福鼎·菲尔德，这个人是为这个部落战斗而牺牲的的。

“苏菲。”

“干什么？”我回答，苏菲是我在这个部落的名字.......

“过来一下，”

“哦。”

她拉了我，把我的头发剪了一厘米，然后扔到火坑里。

说：“苏菲以后就是我们部落的一员了，我们要好好对她。”

之后一群人在欢呼。

“福鼎·苏菲，苏菲以后这个就是你的名字。”

“我叫做福鼎·倪虹洁，你以后叫我倪虹洁就可以了，多多关照。”

“哦，嗯呵呵。”

“喂，倪虹洁，”

“干什么。”

“为什么没经过我的同意你就私自把我弄到你们族。”

“呵呵。”

“这是....秘.....密这件事你别管。”她的脸阴了下了。

“为什么不告诉我？”

“难道是？”

“闭嘴。”

之后我便回帐篷了。

我坐在凳子上，过了一会...........

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“苏菲。”

“蒽？”

“刚刚对不起、”

“呵，没关系。”

“最近我们村要打仗了。”

“什么？”

“我们村要打仗了。”

“为什么会这样。”

“因为.....”

“不用说了。”

“我跟你讲，今天不告诉你，是因为....，我们村有个习俗，只要是外人来我们部落都必须成为我们的人，否则杀无赦。”

“啊？”

“之前救你的人，他也不是我们村的，只是............”

“不知道为什么，我们村长要我们保护你，说你是祖宗说的那个人。”

“那个人？”

“就是会改变我们组的命运，让我们村成为国家，而且你会成为我们村的女皇。”

“什么？我有那么厉害？”

“不知道他说。”

“逃啊，打仗啦。”有人说。

“什么？”

我看到了有一大堆逃跑的村名，有一些村民死在了敌人的剑下。

“我不想死。”

我马上跑了。

然后不小心被石头绊倒。

然后又一个骑马的敌人向我把剑伸过来。

忽然，基克纳·德斯他来了，帮我挡住了这一剑，自己却中剑，身亡了。

可惜，基克纳·德斯的身躯还是没有剑得长，我只感觉到身体与剑的摩擦。

渐渐的我感觉到视线模糊。

“别死。”忽然基克纳·德斯开口了

我原本想说基克纳·德斯原来你还没死啊，可是没有力气开口，之后我感觉到有人把基克纳·德斯带走了。

正如巫女所说的我又会死一次。

我忽然感觉身体轻飘飘的。

萤火虫在旁边飞着。

慢慢地黑暗来临。

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第三卷 第十八章 又到现代

更新时间2011-3-23 20:58:17 字数：47

朦胧中，我听到了铃声。

“蒽？”

“我不是死了吗？”

“又回来了？”

“咳。”

“河那边还是没有缘分。”

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第三卷 第十九章 整蛊

有一天，（如果老师说错老师也不可难发生这个）老师走进课堂，学生们一齐起立喊：“老师早上好！”

老师愤愤地说：“只叫早上好？那我下午呢？难道就不好了吗？”

于是学生们又一齐喊：“老师下午好！”

老师又愤愤地说：“那我晚上呢？”

学生们又一齐喊：“老师晚上也好！”

老师点点头说道：“这样才行，现在重新喊一遍！”

学生们一齐喊：“老师早上好，下午好，晚上也好！”

老师说道：“坐下！今天我们要复习反义词，我们这样练习，我说一句，你们大声说出反义词。现在开始。”

老师：“今天天气很好。”

学生：“今天天气很坏。”

老师：“到处阳光明媚。”

学生：“到处阴云密布。”

老师：“马路上人山人海。”

学生：“马路上空无一人。”

老师：“年轻。”

学生：“年老。”

老师：“站立。”

学生：“躺倒”

老师：“有个年轻人站立在路上。”

学生：“有个年老人躺倒在路上。”

老师：“我捡到一元钱。”

学生：“我丢了一元钱。”

老师：“我捡到一元钱，交给老师。”

学生：“我丢了一元钱，去偷老师。”

老师：“错误，不能这样说！”

学生：“正确，应该这样说！”

老师：“错误。”

学生：“正确。”

老师：“这不行，这是违法行为！”

学生：“这可以，这是合法行为！”

老师：“我说错误。”

学生：“我们说正确。”

老师：“听老师的，老师说的才是正确！”

学生：“听我们的，老师说的都是错误！”

老师：“你们愚蠢。”

学生：“我们聪明。”

老师：“停止！”

学生：“继续！”

老师：“你们现在停止！别说了！”

学生：“我们现在继续！还要说！”

老师：“你们这些蠢猪，我说停止！”

学生：“我们都是天才，我们说继续！”

老师：“你们听老师的！”

学生：“老师听我们的！”

老师：“学生都得听老师的！”

学生：“老师都得听学生的！”

老师：“现在你们停止练习！”

学生：“现在我们继续练习！”

老师：“你们没完没了了吗？”

学生：“我们有始有终的呀！”

老师：“那你们就停止！蠢猪！”

学生：“那我们该继续！天才！”

....之后老师怒气冲冲地抱着书本走出了教室

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第四卷 第一章 现代

阳光透过窗户，照在了我的床上。

唉，又是一天的早上，回来的日子有几个月了，

弟弟还好吗？

不想了...

我在房子里想了半天，

“轰”

“轰”

房子摇了几下。

地震了？

“啊。”

我跑了出去。

看到街上摇来摇去，房子坚固的只是裂了玻璃。不坚固的全倒下了。

“怎么办？”

忽然海边海啸来临。

有几个人开车子跑走。有的人跑路。

我却呆呆的站着，被这个场景惊呆了。

怎么办。

怎么办。

“小姐快走。”一位老婆婆说。

“再走就来不及了。”

我准备转身的时候，太迟了，海啸来了。

我被海啸弄得转圈，我头也慢慢晕了。

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最近出差唉，忘记带笔记本电脑晕.............................................

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第四卷 第二章 另一个地方

我又回到了那里吗？

不没有我没有回去，反而到了其他地方——古埃及

我走在无边无际的沙漠上，

不知为什么到了埃及就倒下了。

“小女孩你没事吧。”一位中年得妇女说。

“我叫大法沃尔夫你呢？”

“我叫....呃。”说真名么，算了乱说一个。

“奈菲尔塔利，我叫奈菲尔塔利。”

“多好听的一个名字啊、”妇女说

当然。

“请问髑嗣国在哪？”

“和，什么？”

“你是那个国家的？”

“我们法老不准那里的人过来的。”

对哦，弟弟去那里久了，头发颜色眼睛颜色也和那里的一样了吧。好想看看额。

好想弟弟啊。5

原想与君共白首

亲恩情重难连理

不怨造化作弄人

只叹红颜多命薄

心伤心碎心已止

缘浅缘深缘由天

唯愿今世苦相守

换得来生续鸳鸯

唉！...................................

现在回想弟弟有

..........

啊？

37岁？

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第四卷 第三章 尾声（1）

在阳光灿烂的尼罗河岸上。

有一个国家叫埃及。

之后，后面传来了一首诗歌。

岁，尼罗河!

你在这大地上出现，

平安地到来，给埃及以生命：

阿蒙神啊，你将黑夜引导到白天，

你的引导使人高兴!

繁殖拉(拉是太阳之神，被认为是很爱花的。)神所创造的花园，

给一切动物以生命；

不歇地灌溉着大地，

从天堂降下的行程(尼罗河神跨在天上，他的行程和在地上的河相同。

食物的爱惜者，五谷的赐予者，

普塔(普塔是创造埃及之神，宇宙的建筑师。)神啊，你给家家户户

带来了光明!

死人起来，向太阳唱一篇礼赞

礼赞你，啊拉，向着你的惊人的上升!

你上升，你照耀!诸天向一旁滚动!

你是众神之王，你是万有之神，

我们由你而来，在你的中间受人敬奉。

你的司祭们在黎明时出来；

以欢笑洗涤了心；

神圣的风带着乐音，吹过了你黄金的琴弦。

在日落时分，他们拥抱了你，犹如每一片云

从你的翅膀上，闪现着反照的色彩。

你航过了天顶，你的心喜乐；

你的清晨与黄昏之舟，在阵阵清风中相遇；

在你面前，女神玛脱高举她决定命运的“羽片”，

阿努的殿堂，响遍了语声，说着你的名字。

之后便又传来了一个女孩子的高音。

万岁，尼罗河！

你来到这片大地，

平安地到来，给埃及以生命。

阿隐秘之神，你已将黑夜引导到白昼，

我们庆祝你，给我们指引。

你种植了拉神开垦的花圆，

给一切行走者以生命；

永不停息地浇灌着大地

沿着你从天国下降的旅程。

食品的珍爱者，赐予谷物的人，

普塔神啊，你给每个家带来了光明！

鱼类的神啊，大水回来了，

鸟儿绕过了作物飞行。

火烧麦的制造者，小麦的创造者，

他维护了神殿长存。

他厌恶那懒惰者的双手，

为了所有人，一切可怜人。

假如天上的神悲叹着，

痛苦就袭击人民。

他使整个大地为耕牛开放，

使伟大与渺小者都很开心；

人们这样迎接他的来临。

他象努姆一样前来，

在他的光中，大地欢欣雀跃，

一切肚子都很高兴；

一切生命都有了供养，

一切牙齿都有了食品。

食品的携带者，送来粮食的神，

一切美好事物的建立者，

恐怖与极乐的神！

一切都相聚在他的身上。

他为公牛耕植了芳草，

为众神备好了牺牲；

最好的乳香也是他所供应，

他是两个国家的神。

他溢满了谷仓，丰裕了库房，

并关心赤裸者的处境。

他产生了满足一切愿望的东西

而从不感到厌倦，

他以自己的力量为手中的盾牌。

他的形象从未刻入大理石

作为头戴双冠的王。

我们看不见他，

他无人侍从，也没有祭品：

他不在圣殿里受人尊敬，

他的住所无人知晓；

也没有他的神龛，绘着多彩的字形。

没有任何建筑能将他容纳，

他的心也无需劝导。

他没有神庙，没有祭品，

你的青年为你祝福，你的孩子，

你引导他们，为他们的君王。

你当着北方仆人的面

在地上确立了坚定不移的法律，

一切眼睛都充满谢意，因他的赐予。

他对恩惠的充足甚为关心。

大水来了，快乐随之到来！

所有的心都很高兴：

鳄鱼的牙齿，内德神的孩子

以及与你齐名的诸神。

他以泛滥滋润了大地，

快乐征服了人们；

润泽了这里，又稼穑在别处。

无人与他一起工作，

食品来了，他无需内德神的参与。

他使人们都很欢欣。

他在黑暗中散布了光明，

在他的牲畜的牧场上

以他的威力使一切产生；

以他的水给母腹中的婴儿生命。

人们换好衣服，种植他的花圆，

他关心自己的仆人，

建立了子潮和午潮，

他是无限的普塔和卡贝神。

他这样创造了一切，

所有文字，所有圣典，

他在北方成就的一切。

他说着话进入自己的屋子，

只要他高兴，就从自己的殿中出行。

而你的愤怒就是鱼类的毁灭；

人们需要水，就向你恳求：

“让我们看见底比斯省区像三角洲；

让我们看见人手一件工具；

无人被同行者撇下而掉队。

[否则，]穿衣的将不复有衣衫，

让高贵者的后代没有饰品，

夜里也无法集会敬拜群神。”

而他的回答是是清凉的河水，

给人们富足丰盛。

噢正义的建立者，人们打开心怀

以嘉言赞美你，

并向你的大水致意！

人们拿出谷物和祭品

在向一切神灵礼拜：

鸟儿都不向大地飞行。

你的手用黄金装饰，

宛如黄金铸就，

珍贵如纯洁的玉石；

谷子得以存留，在萌芽的时分。

这一篇颂歌为你歌唱，

还有好手为你抚琴，

年轻人为你欢跳，

你的孩子们都在赞美你。

而你已报达了他们的劳作。

有一个装饰大地的伟大的神，

他是教导者，守护众人的盾，

鼓舞了绝望的心。

爱着他一切家畜的繁盛。

你在国王的城市里照耀，

一切都让平凡的人们称心，

穷人正对着莲花微笑，

万类事物都井井有条。

你的香草交给了你的年轻人，

以防那饥荒的年辰，

就是欢乐坠地的时分，

大地又重归厌倦和郁闷。

尼罗河的洪水啊，我已为你

备好了祭品，并磨刀走向公牛，

举行盛筵欢迎你；

家禽用来称你的心，

我们还捉住野中的兽，

架上纯洁的火。

并献给所有的神

这献给尼罗河的祭品。

现在，芳香已升上了天空，

燃烧着公牛，阉牛和家禽。

尼罗河是底比斯区的一个裂口，

在天上不知道他的名字；

他从不显示自己的形象，

一切描写都不能当真。

之后女和没有再叫了，后面不是还有吗？

怎么没了。？

之后我自己又想了一次。

最后一段是什么？

什么？什么？

哦

记起来了。

众神也赞美他，正如人间在称道。

可怕者也对你满有敬畏，

他的儿子已主宰了一切

教导埃及的国土。

照耀，照耀！尼罗河，你照耀！

用他的牛群哺育着生命，

用他的牧场哺育着公牛。

照耀着，尼罗河，你的光荣！

这首诗表明了人们对尼罗河的热爱。

尼罗河真是他们的知己么？

唉

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最近熬夜凌晨4点

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第二部是《架空之再次》

呵呵还有几篇第一部就没了。虽然女主角还没爱上男主角.......

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第四卷 第四章 尾声（2）之美丽的诗歌

在尼罗河岸边，我发现一个小女孩坐在那里，走进了才发现他对着尼罗写着.......

凡宇宙中来的必要归于宇宙”

他抄到这一句便停下来

用眼睛盯着太阳寻找那失踪已久的神明的身影

然后他大叫起来：

给我一只芦苇笔吧

这样我就能知道整个宇宙！

因为他从历史中来必将回归历史

“你是谁。”我惊奇的问着她。

这是他写的全部内容

他是透特神的虔诚信徒

有一双纯净的黑色瞳孔

棕红的皮肤衬托他眼睛的光芒

人们叫他誊写人

他便席地坐下

把莎草纸摊在腿上

愿众神祝福他

誊写人坐在树下

拉神用它千万的手

透过树枝抚摸虔心者的额头

那神殿前的塑像上

也不曾印有如此的班驳暗影

似鬼魅莫测变化

誊写人调和了蓝色墨水

把红色颜料也倒在调色板上

他选出一只芦苇笔

长长的笔杆上刻印有智慧之神的纹章

然后用它沾了蓝色墨水

开始了在纸草上的舞蹈

伴随遥远的音乐

芦苇笔不知停歇

用蓝色的轨迹证明它的舞步

多么轻盈圆滑

让人怦然心动的神秘

誊写人的棕色的手

摸索着莎纸草枯黄

横纵交错的纹理

他把它抚平舒展

然后让笔尖疯狂旋转

他换掉了蓝色的笔

换上一只沾上了红颜料的新舞伴

他带着它继续跳

旋转旋转

于是，不可思议地

纸草上升出了太阳

池塘微波涟涟水鸟啾啾叫唤

甲克虫注重地在莲花上爬行

女人们把手举过面前

誊写人把这一切定格在一个细致的框子里

他就这样写了神和国王们的名字

还为他们画上了永恒的符号

这样他才叫芦苇笔停止了舞蹈

誊写人抬头望向天空

他赞美拉神

于是神再次祝福了他

用蓝色与红色的颜料

灌满他的墨水盒

并祝福了他的芦苇笔和莎草纸

趁着太阳船还没有归航

虔诚的誊写人继续开始了工作

芦苇笔一刻不停地舞着

蓝色的墨水没有了

红色的颜料也竭尽了

最终芦苇笔的笔尖裂成两半

誊写人还是没有停止抄他的赞美诗篇

直到他和它都凝固了

变成历史的雕像

“我不是这个时代的人。”

回去吧。

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第四卷 第五章 尾声（3）之埃及女孩

“回到你原来的世界，桐木。”

“你怎么知道我的名字。”

他回过头，“我是你的前世，奈菲尔塔利。”

“什么？”

我前世的名字叫奈菲尔塔利？

太巧了吧！

“交个朋友吧！？”我说。

“不，我奶奶说了，我在这里会遇见我的投胎，她会将走我的一切。我不会和你交朋友的。”

“不会的，我从不抢不属于我自己的东西。”

“骗人。”

“在髑嗣国你抢了我姐姐的身体。”

“那是你姐姐？可是和你的名字不一样啊。”

“哼，他改了名。”[网罗电子书：www.WRbook.com]

他忽然向我这里过来，把我逼到墙角，掐着我的脖子。

“你死了你就抢不了我东西了。”

“你也抢不了我祭司这个职位。”

“啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。”

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第四卷 第六章 尾声（4）之监狱里的德斯

“你们是谁？”以为士兵说。

“恭喜你们被逮捕了。”

他把我们两个抓进监狱把我推了进去。

我望了望周围，唉那么都认倒下了。

咦？有一个没有，就是我的隔壁。

“喂？”

“你是谁？”

.............................

“喂。”

“喂。”

“喂。”

“你耳朵聋了吗？没有听见吗？”

.......................................

世界上奇怪的人好多啊！

他望了一下我。

什么？基克纳·德斯

他怎么会在这里？

晕。

晕。

晕。

晕。

呃。

呃。

呃。

呃。

呃。

呃。

呃。

呃。

呃。

呃。

你怎么会在这里。

有一个人忽然说。

赞美你，啊拉，向着你惊人的上升！

你上升，照耀，令诸天向一旁滚动。

你是众神之王，万物之主，

我们自你而来，因你而成神圣。

你的祭司黎明出迎，以欢笑洗心；

神圣的风带着音乐，吹过你黄金的琴弦。

在日落时分，他们拥抱你，犹如每一片云

自你的翅膀上，闪现着天边反照的颜色。

你行过了天顶，你的心喜悦；

你的清晨和黄昏之舟都遇上好风；

在你面前，玛特高举她决定命运的羽毛，

阿努的殿堂因你的名而喧嚣。

啊你完善之神，永恒之神，唯一之神！

与上升的太阳一同飞翔的伟大的鹰！

在青翠的无花果树上，你永远年轻的形象

闪烁着掠过天国的河心。

你的光照亮每一张脸，却无人知晓。

千年万年，你是新的生命热切的根源。

时间在你的脚下卷起尘土，而你永远不变。

时间的创造者，你已超越了一切时间。

你通过了那扇黑夜的背后闭起的门，

使愁苦中躺卧的灵魂欢喜雀跃。

语言的真实，心的宁静，起来啜饮你的光明，

因你是昨日，今日，也是明天。

赞美你，拉，使生命从昏睡中苏醒！

你上升，照耀，显示你光辉的形象，

千万年过去了，我们不能一一清数，

千万年将到来，你光照万年。

之后

光荣归于奥西里斯，永无穷尽的王子，

他通过了亿万年而直入永恒，

以南方和北方为他的冠冕，他是众神与人的主人，

携带宽厚与威力的手杖和鞭子。

啊王中之王，王子中的王子，主人中的主人，

大地重又回春，由于你的热情；

昔日和将来作你的随从，你将他们率领，

你的心满足地安息在隐密的群山之巅。

你的身体发光，你的头就是蓝天。

土耳其玉的颜色在你莅临之地的四野发光。

你的躯体广被，你的容颜焕发，

犹如今后世界的田野和溪谷。

请允许我的精神在地上坚守，在永恒中凯旋。

允许我顺风航过你的国土。

允许我插翅腾飞，象那凤凰。

允许我在众神的塔门边得到宽宏的迎迓。

在凛冽之屋中，胜利者，请授我以食物，

那些在死亡中与你同升的祝福的食品，

并且让我在那有阳光的田野上

播种和收获大麦和小麦，

在幸福的草原上有一个家。

之后

你摧毁了时间的腾飞的翅膀，

你，生命中神秘的居留者，

我所说的一切话语的保护者，

正为我，你的儿子，感到羞愧；

你的心充满了愁苦与羞赧，

因为我的罪孽，在世间十分严重，

我的邪恶与违逆是如此嚣张。

啊，请与我和解，和解！

毁掉那隐现与我们之间的栅栏！

让我的一切罪孽洗净，而且

无知地俯伏在你的左右。

是的，请去掉我的所有的邪恶，

并放弃你充满心头的羞耻，

使你和我在今后的时间里融化坚冰。

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（全文完）

尾声

更新时间2011-4-24 21:19:12 字数：44

呵呵？

在这里作品写完了

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他的第二部是《架空之再次》

乱取的。

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